光陰的迅速，一眨眼就過去了,，很快就要開展新的工作了,，來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計劃,。計劃書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢？以下是小編收集整理的工作計劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書ppt篇一

店鋪名稱：衣拉客情侶屋

經(jīng)營項目：以情侶裝為主打,，兼營一些周邊產(chǎn)品

資金來源：資金自籌（貸款,、勤工儉學(xué)、帶輔導(dǎo)班）

店鋪位置：

本店位于某所大學(xué)校園之內(nèi),，無論何時（特別是周末）大學(xué)生聚集于此,，而情侶裝的消費對象主要是追求浪漫和潮流的年輕人（以大學(xué)生為主），這就給我們的店鋪帶來了更好的經(jīng)濟效益,。

二,、情侶裝背景介紹

服裝行業(yè)在全球有很大的銷售與發(fā)展空間以及相當(dāng)可觀的經(jīng)濟效益。服裝行業(yè)中還有許許多多的子行業(yè),，情侶服裝就是其中一個,。在當(dāng)今社會，情侶服裝行業(yè)具有高利潤,、營銷前景好等特點,。而且許多人對服裝的要求越來越趨于個性化、潮流化,。這使情侶服裝行業(yè)有了更大的發(fā)展空間以及更好的發(fā)展前景,。然而服裝產(chǎn)品的生命周期越來越短，我們團隊之所以選擇開一家情侶服裝店最重要的一個原因是情侶服裝業(yè)是一個新興行業(yè),，這不同于傳統(tǒng)的服裝行業(yè),。對于情侶服裝店來說,，只要愛情存在，這個行業(yè)就會有市場,。對于敢于接受新鮮事物的年輕大學(xué)生而言,，這無疑會成功的吸引眾多大學(xué)生的眼球。同時,，情侶服裝行業(yè)本身比較成熟,，項目投入資金較少、風(fēng)險較低,，容易進入也容易啟動,，我們團隊對在校園內(nèi)開情侶服裝店感興趣并且有足夠的信心與把握。由此開情侶服裝店很適合像我們這種有激情與熱血卻又沒有足夠資金和經(jīng)驗的剛開始創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生,。

但是,，這種校園情侶服裝店并不是很多，所以我們面對的同行業(yè)的競爭比較小,。并且對于許多大學(xué)生來說,，他們具備一定的消費能力，喜歡嘗試新鮮事物,，崇尚新奇消費,，出手闊綽。因此,，校園情侶服裝店在未來有很大的發(fā)展空間和經(jīng)濟效益,。

尤其是在當(dāng)今的大學(xué)校園中，情侶之間的節(jié)日禮物一向是他們頭疼的問題之一,，而我們的存在,，則一定能給他們解決大部分送禮物的問題，而情侶服裝則是他們比較中意的選擇之一,。且我們可以及時更新服裝款式,，并跟蹤他們對服裝需求的意向，使他們新客戶成為老客戶,，老客戶帶來新客戶,。

并且，我們身為大學(xué)生,，耳濡目染的也相當(dāng)了解大學(xué)生情侶在這方面的選擇方向,，這一點，對于我們的創(chuàng)業(yè)來說,，是非常重要的,！

三、服裝介紹及銷售前景分析

1、 我們眼中的情侶裝

在這個時代背景下,，頭疼的不是能穿什么,，而是要穿什么。所以,，吸引眼球是當(dāng)前商業(yè)都需要關(guān)注的事情,，我們當(dāng)然也不例外。所以,，做情侶裝產(chǎn)品銷售的關(guān)鍵是品種要多,，款式更新要及時。給顧客有足夠的挑選余地,，不能依靠主要幾個款來銷售,。產(chǎn)品陳列上會突出自己服裝的特點。并且,，產(chǎn)品質(zhì)量需要一定的要求，在有吸引力的情況下,，還要保障我們的價格優(yōu)勢從而盡量做到物美價廉,。主要以銷售情侶服裝為主，包括銷售情侶運動服,、睡衣,、毛巾等情侶產(chǎn)品，另外以一些精美的情侶飾品來吸引顧客,?？钍揭孕路f，時尚,，獨特為主,。每種款式的服裝只限一套，但是種類多,，俗話說物以稀為貴,，保證獨一無二，也象征著愛情的獨一無二,。

每一件銷售之后的產(chǎn)品我們都會有銷售記錄,，其中包括了銷售的款式等諸多方面，以便使我們在很長的一段時間內(nèi)不訂購?fù)瑯拥目钍?。情侶產(chǎn)品或許大部分以情侶中的女生為主導(dǎo)選擇,，所以我們會以

可愛、有趣為主打,，以增加回頭客的數(shù)量,。當(dāng)然，回頭客數(shù)量的多少更是取決于我們的服務(wù)態(tài)度以及產(chǎn)品的質(zhì)量和價格。這方面我們會更加留心,。

2,、情侶飾品

我們團隊會在店內(nèi)留出一小部分空間用來增設(shè)一臺大頭帖照相設(shè)備，大部分學(xué)校內(nèi)都沒有大頭貼照相設(shè)備,，這是一個增加商機的辦法,，以便供年輕大學(xué)生選擇，不只是情侶也會吸引其他消費者的注意,。店內(nèi)光線明亮,，貨品擺放整齊，地面玻璃窗定期打掃干凈,，裝修以簡潔為主但是要讓人感覺溫馨,。

如今，情侶們的戀愛觀已由當(dāng)初的保守轉(zhuǎn)為現(xiàn)在的開放了,。在現(xiàn)在開放的時代,，他們愛的轟轟烈烈，熱烈的感情幾乎融化了整個冬天的寒冷,，情侶裝的出現(xiàn)就為熱戀中的情侶提供了更多的表現(xiàn)形式,，而大學(xué)校園這種年輕學(xué)生情侶聚集的地方，為情侶裝這種新奇行業(yè)提供了及其豐富的市場,，如今很多學(xué)校處在郊區(qū),，地處較為偏遠，附近沒有適合年經(jīng)人購物娛樂的商圈賣場,，校園內(nèi)也沒有系統(tǒng)的銷售情侶裝,，情侶飾品的店面。而相對于網(wǎng)購,，校園內(nèi)的店面更為快捷,，相對于服裝的款式質(zhì)量會有更為直觀的了解，它的獨特性新穎性與其中所包含的甜蜜寓意是我所想要經(jīng)營的這家情侶服裝店的競爭優(yōu)勢,。但是,，畢竟資金有限并且是首次創(chuàng)業(yè)，會存在經(jīng)驗不足的問題,，從而導(dǎo)致商品種類有限,，不如網(wǎng)購種類繁多，這是情侶服裝店的劣勢,，應(yīng)對這一劣勢,，我認為應(yīng)該更加突出商品特色，并且貼出一些溫馨的話語以彌補這方面的不足,。

服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書ppt篇二

衣,、食、住、行是人類生活的四大元素,。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性,。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境,。不管是遍布大街小巷,、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝,，從幾十元的低檔地攤貨到高達數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進口服裝,，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢捧場,。人可以吃好吃壞,，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服,，更不能自已生產(chǎn),，所以在這方面上是肯定有需求的；隨著人們生活水平的提高,，人們的審美情趣,，都隨之而變，不僅講穿,，還講究怎么穿，穿什么樣的,，穿的是否如意,；所以穿，有著很大的市場,，每人都必須的,；冷靜一下，市場之大,，競爭者,，也比比皆是；猶如一塊奶烙上,，己有了無數(shù)的螞蟻,，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣,，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者,，要看我們選擇什么樣的市場定位，及生存方式,；讓消費者欣賞自己的產(chǎn)品,，是最重要的；這就是我們即將面對的最重要的根本。選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟,，項目需要的成本較低,，容易進入也容易啟動，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層

2.1目標(biāo)客戶

2.1.1第一年齡段

18-35歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體,，是消費群體中服裝購買頻率最多,，總體購買金額較多的群體，其中女性消費的頻率高于男性,。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ),，很強的購買欲望，時尚,、追求流行,、個性、敢于嘗試新事物,。

2.2.2第二年齡段

35-55歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體,，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。該群體是消費群體中經(jīng)濟基礎(chǔ)最為雄厚的群體,，購買欲望同樣較強,。但該群體大多數(shù)的人生觀和價值已相對成熟，因此對風(fēng)格,、對時尚都有自己的喜好,，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低,。

從上面數(shù)據(jù)可知,，18-35歲這兩個年齡段的消費力相對較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦,，她們對于服裝的追求較為強烈,，但對服裝的檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目標(biāo)對象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦,。前者是所謂的單身貴族,，后者被稱為雙薪族。這一目標(biāo)群體月收入約在1500元以上,，無家庭經(jīng)濟負擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝?，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費用較多,。

2.2商品定位

由于本店的目標(biāo)對象是20-35歲年齡段的女性群體,，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文、時尚,、新穎,，不能過于前衛(wèi),、夸張。價位將定在中,、低檔次上,，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。

2.3店面選址

雖然地點并不是服裝服飾店經(jīng)營成功的唯一前提,，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞,。好店址的特點主要有6個方面：

1,、商業(yè)活動頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心,、鬧市區(qū),。

2、人口密度高,。在商業(yè)街,、居民區(qū)附近開店，人流量大,，各年齡層和社會階層的人都有,，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。

3,、客流量大,。涉及地理位置和交通條件等因素。

4,、交通便利,。一般來說，交通便利的話,，客流量自然增大,。

5、人流聚集或聚會較多,。百貨商場,、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多,，因為客人在逛完商場后會順帶到附近的街店轉(zhuǎn)一圈,。

6、同類店鋪聚集,。經(jīng)營同類商品的店鋪越多,，顧客在這里進行比較和選擇的機會就越多，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客,。

2.4店面裝潢

店面裝修關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格,，及外觀的第一印象，因此,，裝潢廠商的選擇十分重要

要求：

1,、門口醒目的廣告明確,，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西！重要的一點,，相同的衣服掛在不同檔次的店鋪會用不同的效果,，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲,！

2,、燈光等硬件配備也非常重要的。晚上門頭的燈一定要亮,，一下子能吸引路過的顧客的眼球,！燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果,，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的,，如果全部是冷光店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨,，衣服會顯得不夠柔和,！加上暖光燈能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人,！空調(diào)在夏天必需要俱備,，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的,，試衣服也不會有心情的,！

店面裝潢費盡量花小錢做大事，避免不必要的費用付出,，在裝修風(fēng)格獨特和省錢之間尋找一個好的平衡點,。

3.1市場容量的變化趨勢

隨著人們生活水平的不斷提高，女性個人服裝消費支出不斷增加,，女性更容易跟隨時裝潮流于是變化而不斷選購滿足自身需要的服飾,，所以本企業(yè)的預(yù)期市場容量呈上升的趨勢。

3.2競爭對手的主要優(yōu)勢

店面創(chuàng)辦得較早,，具有較豐富的市場經(jīng)驗和銷售經(jīng)驗,，

供貨渠道有一定保障，有一定的知名度,。

3.3競爭對手的主要劣勢

1,、有的店面服裝價格偏高，服裝款式太老,。

2,、存在部分服裝質(zhì)量不好。

3,、服務(wù)員服務(wù)水平不高

4,、沒有建立老顧客網(wǎng)信息資源

3.4相對于競爭對手的主要優(yōu)勢

1,、服裝質(zhì)量可靠、式樣符合女性消費潮流,。

2,、服裝價格適宜、根據(jù)裁制服裝式樣收費,。

3.5相對于競爭對手的主要劣勢

新店,，缺少知名度，缺少銷售經(jīng)驗,。

4.1開店促銷

當(dāng)一切都就緒之后,，就準備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客,，辦一些促銷活動勢不可免,，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型,。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單,。

4.2衣服的陳列

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地,，這與其它品牌專賣店不同,，不是依靠主要幾個款的來銷售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點,，把上衣,，裙子，褲子,，套裝等分開陳列,，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的,，他只需在裙子類挑選,，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配,！量多的款可以用模特出樣,，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換,，這不能偷懶,！

4.3長期發(fā)展?fàn)I銷策略

4.3.1原則

每周都要有新貨上架,，以中檔為主,，高低檔為輔（高檔點綴低檔適量）

4.3.2方針

盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標(biāo)準化，以備日后發(fā)展連鎖,，即模式復(fù)制

4.3.3服務(wù)

訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益,，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨,。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度,，也才會有回頭客,。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

4.3.4方法

（1）初次來店的驚喜

小商品作為免費贈送客人的小飾物,，小掛件,，讓其填一份長期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫）

（2）增加其下次來店的可能性

①傳達每周都有新貨上架的信息

②利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠,，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息,，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等③購適量女士手袋告知顧客一次購物滿***元送一只女士手袋（女士手袋要在店內(nèi)陳列出來，進貨以38元標(biāo)價300+的那種為宜,，9

給顧客物超所值的感覺）或者累積消費***元及以上,。（獲得獎勵之后再重新累積）

（3）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

①告知顧客量大或團購可優(yōu)惠，如：一次購滿500元及以上打8折等,，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡

②介紹新顧客,，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。

（4）不定期打折

"店鋪開張大賺送",、"本店商品八折優(yōu)惠",，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔）

（5）一年中做幾次短期促銷,，售價定為10－30元,，非常聚人氣！再把店內(nèi)滯銷款低價一起處理,！如五一,，十一等最佳時間

5.1選貨及進貨

5.1.1選貨

選樣，款式,，品牌,，數(shù)量

選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數(shù)。 品牌以雜牌為主,，以外貿(mào)貨為主,。

5.1.2進貨

要適銷、適量,，要編制進貨計劃,，當(dāng)然在進貨過程中也可應(yīng)變修改。進貨時,，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),、看一看、比一比,、問一問,、算一算,、想一想，以后再著手落實進貨少進試銷,，然后在適量進貨,。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大,。

進貨盡量安排在每個星期的三或四,，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨,，一部份留著星期天上,！如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨,！

像“五一”“國慶”等幾個銷售高潮,，不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就可以先開始準備了,！要給自己有足夠的安排時間才行,！

5.2進貨渠道

服裝批發(fā)市場

計劃雇傭一到銷售人員，主要負責(zé)接待顧客,，如果兩人輪班倒,。銷售人員的工資，1000/月+提成,，提成為月營業(yè)額的3%,，提高她們的積極性。

6.1投資金額分析

初期費用粗算

1,、房租：5000/月,，

2、裝修費：3000

3,、第一次衣服貨款：8000元

4,、其他費用：1000元

5、員工工資可以在第一月底結(jié),，不用算在初期費用里面

6,、不可預(yù)計費用：15000元

7、門面轉(zhuǎn)讓費：15000元

共計：47000元

服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書ppt篇三

一,、前言

1,、服裝店名稱和地址

leaf & life 既是服裝店名稱也是我經(jīng)營服飾的品牌。

leaf代表低碳環(huán)保,，采用大自然中的綠色形態(tài)作為設(shè)計源泉,，展示出與時俱進的具有當(dāng)今流行元素的環(huán)保服裝。

life代表生活，是環(huán)保健康的綠色生活,。注重環(huán)保，倡導(dǎo)低碳的健康綠色生活,。在喧囂的城市生活中,，擁有那么一點自然，清新而又輕松,。 核心思想：炫色彩 ,、趨時尚、 重環(huán)保

環(huán)保概念的養(yǎng)成必須從「心」開始,，因為心靈環(huán)保才是萬宗之源,，而且環(huán)保不是高調(diào)喊口號，而是與每個人息息相關(guān)的生活議題,，若能將環(huán)保概念生活化,，成為每個人價值觀的一部份，那么維持環(huán)境的潔凈與美好,，就是每個人理所當(dāng)然的舉手之勞而已,。

店面地址在南通市中南城，在南通大學(xué)西門,，歐尚超市向東200米

2,、負責(zé)人及其簡介

店鋪創(chuàng)辦者蔡正文，20xx年畢業(yè)于南通大學(xué)紡織服裝學(xué)院服裝設(shè)計與工程系,。熟悉銷售服裝的具體流程,，有一定的銷售經(jīng)驗。

職責(zé)：店鋪店長,，向自己負責(zé),。對店鋪服飾采購進行監(jiān)督，負責(zé)制定有關(guān)服裝銷售的營銷方案,。協(xié)調(diào)導(dǎo)購員之間的關(guān)系,，并對其進行指導(dǎo)、監(jiān)督,。

3,、店鋪的性質(zhì)

店鋪屬于個體工商戶。

4,、對所需籌措資金的陳述及優(yōu)惠政策

作為一名剛從學(xué)校畢業(yè)的大學(xué)生,，創(chuàng)業(yè)的最大問題莫過于資金短缺，不過國家和當(dāng)?shù)卣疄榱斯膭畲髮W(xué)生呢積極創(chuàng)業(yè),，出臺一系列關(guān)于貸款創(chuàng)業(yè)的政策：

ⅰ,、國家為大學(xué)畢業(yè)生提供的小額創(chuàng)業(yè)貸款是政府貼息貸款，其期限為1～2年，2年之后不再享受財政貼息,。大學(xué)畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)的小額貸款方式為擔(dān)保,、抵（質(zhì)）的押貸款。

ⅱ,、南通市設(shè)立1000萬元扶持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)專項基金,，南通大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金服務(wù)對象是在校大學(xué)生，創(chuàng)業(yè)基金實行政府主導(dǎo),、市場化運作,，通過擔(dān)保公司擔(dān)保、銀行發(fā)放形式運行,。

ⅲ,、南通高校畢業(yè)生（畢業(yè)后2年內(nèi)）申請從事個體經(jīng)營或申辦私營企業(yè)的，可優(yōu)先登記注冊,，對限制性,、專項性經(jīng)營項目允許邊申請邊補辦專項審批手續(xù)。同時,，除國家限制的行業(yè)外,，自工商部門批準其經(jīng)營之日起1年內(nèi)免收個體工商戶登記費（包括注冊登記、變更登記,、補照費）,、個體工商戶管理費和各種證書費。參加個私協(xié)會的,，免收1年會員費,。

ⅳ、南通高校畢業(yè)生從事個體經(jīng)營,，1年內(nèi)免交稅務(wù)登記證工本費,；新辦的城鎮(zhèn)勞動就業(yè)服務(wù)企業(yè)（國家限制的行業(yè)除外），當(dāng)年安置待業(yè)人員超過企業(yè)從業(yè)人員總數(shù)60％的,，可免征所得稅3年,。

5、報告機密性陳述

這個報告是保密的,，屬于個人財產(chǎn),。該報告僅供被傳閱者使用，未經(jīng)個人的同意,，報告中任何內(nèi)容的復(fù)制和泄露都是不允許的,。

二、計劃執(zhí)行概述

本人準備開服裝店的理由：

1,、衣乃生活必需,，市場之大

衣,、食、住,、行是人類生活的四大元素,。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首,，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境,。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店,，還是各大商場的高檔品牌服裝,，從幾十元的低檔地攤貨到高達數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進口服裝,，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味,，都有人愿意掏錢捧場。人可以吃好吃壞,，有的還可以自己家的,，但人不能不穿衣服，所以在這方面上是肯定有需求的,；隨著人

們生活水平的提高,，人們的審美情趣，都隨之而變,，不僅講穿,，還講究怎么穿，穿什么樣的,，穿的是否如意,；所以穿，有著很大的市場,，每人都必須的,；冷靜一下，市場之大,，競爭者,，也比比皆是；猶如一塊奶烙上,，已有了無數(shù)的螞蟻,，都在啃著這塊蛋糕。究竟怎樣,，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者,，要看我們選擇什么樣的市場定位，及生存方式,；讓消費者欣賞自己的產(chǎn)品,，是最重要的,；這就是我們即將面對的最重要的根本。

2,、服裝業(yè)便于倔起,，利于把握生存原則；

我之所以認為選擇服裝業(yè)便于倔起,，是因為市場之大,，購量之強，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費群體,，在一夜之間,，你就是贏家。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規(guī)律,，所以,，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎么著手于這個行業(yè),，前行者們都告訴了我們這個道理,，不用你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟,，項目需要的成本較低,，容易進入也容易啟動，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層,，而且自己對服裝也有點感興趣,，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。

“沒有失敗的行業(yè),，只有失敗的企業(yè)”這句話,，蘊涵了生存的規(guī)律及危機，但給予我們一處警示,，我們要想生存,，就必須解決一些問題：我們服裝規(guī)模、產(chǎn)品定位,、群體目標(biāo)等,。我們的項目是做服裝行業(yè)，開個女式服裝店,。 店名：leaf & life

品牌理念：注重環(huán)保,，倡導(dǎo)低碳的健康綠色生活。在喧囂的城市生活中,，擁有那么一點自然,，清新而又輕松。結(jié)合中西服裝風(fēng)格,，采用大自然中的綠色形態(tài)作為設(shè)計源泉,，展示出與時俱進的具有當(dāng)今流行元素的環(huán)保服裝,。

群體目標(biāo)：

國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18-30 歲，30-45 歲,，45-65 歲,，65 歲以上。

1,、18-30 歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體,，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體,，其中女性消費的頻率高于男性,。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，很強的購買欲望,，時尚,、追求流行、個性,、敢于嘗試新事物,。

2,、30-45 歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體,，是消費群體中

購買單件服裝價值最高的群體。該群體是消費群體中經(jīng)濟基礎(chǔ)最為雄厚的群體,，購買欲望同樣較強,。但該群體大多數(shù)的人生觀和價值已相對成熟，因此對風(fēng)格,、對時尚都有自己的喜好,，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低,。

3,、45-65和65 歲以上就不用考慮了

從上面數(shù)據(jù)可知，18-45這兩個年齡段的消費力相對較高,。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦,，她們對于服裝的追求較為強烈，但對服裝的檔次不會過分要求,。我們服裝服飾店的目標(biāo)對象主要定在20-35 歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦,。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族,。這一目標(biāo)群體月收入約在1500 元以上,，無家庭經(jīng)濟負擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝ィ齻兌嘧⒅胤b服飾的款式和搭配,，自由支配的費用較多,。商品定品由于本店的目標(biāo)對象是20-35 歲年齡段的女性群體,，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文、時尚,、新穎,，不能過于前衛(wèi)、夸張,。價位將定在中,、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺,。

三,、行業(yè)分析

1、對將來的展望和發(fā)展趨勢

隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展,，受到全球營銷大環(huán)境的影響,，服裝行業(yè)的營銷也得到了很大的提升，從傳統(tǒng)的營銷手段過度到了現(xiàn)今風(fēng)靡全球的網(wǎng)絡(luò)營銷手段,，開創(chuàng)了一個全新的營銷新模式,。就從個體戶來說，如何制定自己的營銷策略在這個充滿競爭的新時代中來鞏固自己的市場來獲取更多的盈利是企業(yè)的重中之重,。作為一名商人,，誠信很重要，所以前期我們必須保證服裝質(zhì)量的前提下,，將我們的價格合理化,，提高我們的服務(wù)質(zhì)量。為了提供給顧客更好的購物體驗,，不斷完善網(wǎng)站服務(wù),，包括在產(chǎn)品檢索中，專門提供了顧客自己的賬戶,，顧客自己注冊之后可已進入論壇,，發(fā)表自己的任何看法，和其他的顧客共同分享,，讓這部分顧客更加忠誠于該品牌,，在顧客瀏覽的過程中，實時記錄消費者瀏覽過的商品,，進行搜索之外提供了近期產(chǎn)品的熱銷排行,，提供給顧客全面的產(chǎn)品信息，幫助消費者選擇更適合自己的產(chǎn)品,，網(wǎng)站還提供在線客服,， 隨時解決消費者在購物過程中遇到的各種問題， 讓那個消費者獲得 更好的網(wǎng)絡(luò)購物體驗,。

服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書ppt篇五

在我國,，服裝行業(yè)具有高附加值,，高利潤，市場競爭激烈等特點,。當(dāng)前,，服裝的消費需求越來越趨于個性化。這使服裝行業(yè)有了更大的發(fā)展空間,。而隨著生活水平的提高,，人們對于服裝的需求也不斷提高，越來越追求時尚,。因此,，服裝產(chǎn)品的生命周期越來越短。我之所以選擇開一家情侶服裝店最重要的一個原因是情侶服裝業(yè)是一個新興行業(yè),，這不同于傳統(tǒng)的服裝行業(yè),，是一個沖動消費行業(yè)，沒有理由,，沒有計劃,，看到喜愛的事物就會購買，就像愛情,，沖動而美好,。只要愛情存在，這個行業(yè)就會有市場,。對于敢于接受新鮮事物的年輕大學(xué)生而言,，這無疑會成功的吸引他們的眼球,。在演藝圈內(nèi),，穿情侶裝成為一種風(fēng)尚，對于喜歡追求明星,，追求流行事物的年輕學(xué)生穿情侶裝將成為一種必然趨勢,。另外，服裝行業(yè)本身比較成熟,，項目需要的成本較低,，容易進入也容易啟動，我本人對這一行業(yè)也有著濃厚的興趣,。在此基礎(chǔ)上進行創(chuàng)新的情侶服裝很適合像我這種沒有過多資金又剛開始創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生,。

而現(xiàn)在，這種情侶服裝店并不是很多,，在我們校園內(nèi)雖然有賣情侶裝,，情侶飾品的店面，但是都不是很系統(tǒng),，很全面,，款式也無法滿足當(dāng)代大學(xué)生對于時尚的追求,。因此，存在的競爭風(fēng)險相對較小,。對于年輕學(xué)生來說,，他們具備一定的消費能力，喜歡嘗試新鮮事物,，崇尚新奇消費,，出手闊綽。因此,，情侶裝在未來有很大的發(fā)展空間,。

做情侶裝產(chǎn)品的關(guān)鍵我認為是品種要多，給顧客有足夠的挑選余地,，不是依靠主要幾個款來銷售,。產(chǎn)品陳列上會突出自己服裝的特點。主要以銷售情侶休閑服為主,，也銷售情侶運動服,，睡衣，內(nèi)衣,，毛巾等情侶產(chǎn)品,。款式以新穎,，時尚,，獨特為主。每種款式的服裝只限一套,，但是種類多,，俗話說物以稀為貴，保證獨一無二,，也象征著愛情的獨一無二,。我會在店內(nèi)留出一小部分空間進行情侶飾品diy制作的經(jīng)營，讓大學(xué)生自己制作只屬于他們的獨一無二的飾品,，而不是傳統(tǒng)的銷售現(xiàn)成的飾品,。同時，我會在店內(nèi)增設(shè)一臺大頭帖照相設(shè)備,，供年輕大學(xué)生選擇,，不只是情侶也會吸引其他消費者的注意。店內(nèi)光線明亮,，貨品擺放整齊,，地面玻璃窗定期打掃干凈，裝修以簡潔為主但是要讓人感覺溫馨。

如今,，情侶們的戀愛觀已由當(dāng)初的保守轉(zhuǎn)為現(xiàn)在的開放了,。在現(xiàn)在開放的時代，他們愛的轟轟烈烈,，熱烈的感情幾乎融化了整個冬天的寒冷,，情侶裝的出現(xiàn)就為熱戀中的情侶提供了更多的表現(xiàn)形式，但是卻沒有比較成熟的品牌來彌補服裝市場上的這個空白,。而大學(xué)校園這種年輕學(xué)生情侶聚集的地方,，為情侶裝這種新奇行業(yè)提供了及其豐富的市場，而在我們學(xué)校,，地處較為偏遠,，附近沒有適合年經(jīng)人購物娛樂的商圈賣場，校園內(nèi)也沒有系統(tǒng)的銷售情侶裝,，情侶飾品的店面,。而相對與網(wǎng)購，校園內(nèi)的店面更為快捷,，相對于服裝的款式質(zhì)量會有更為直觀的了解,，它的獨特性新穎性與其中所包含的甜蜜寓意是我所想要經(jīng)營的這家情侶服裝店的競爭優(yōu)勢。但是,，畢竟資金有限并且是首次創(chuàng)業(yè),，會存在經(jīng)驗不足的問題，從而導(dǎo)致商品種類有限,，不如網(wǎng)購種類繁多,，這是情侶服裝店的劣勢，應(yīng)對這一劣勢,，我認為應(yīng)該更加突出商品特色,，以彌補這方面的不足。

在情侶服裝店內(nèi)我準備雇傭兩到三個年輕漂亮在校女大學(xué)生,，在大一到大二之間選擇,，要求氣質(zhì)佳，相貌好,，責(zé)任感強，性格熱情外向,，熱愛這份工作,，有經(jīng)驗者優(yōu)先。主要負責(zé)招徠顧客,，三人負責(zé)輪流倒班,，我主要負責(zé)收銀與結(jié)算當(dāng)日收益的工作。女大學(xué)生的基本工資為5,。5元每小時,，每天工作六小時,，每月月底結(jié)算工資。并提供午飯供給,。

對員工實行銷售管理,，掌握一定銷售技巧，顧客試穿時要適時推薦,，嘴巴要甜,，對顧客有耐心，服務(wù)態(tài)度好,，爭取得到更多的回頭客,。

服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書ppt篇六

隨著人們生活水平的不斷提高，人們對于衣食住用行也都提出了更高的要求,，尤其是在穿著方面,，不僅要穿著舒服漂亮還要穿出品位，因此,，如果能開一家適合大眾口味的服裝店,，必定前景廣闊。

由于資金有限,，想來想去沒有什么更好的項目,，時間緊張也沒有更好的靈感，那還不如走傳統(tǒng)行業(yè)路線——服裝行業(yè),。尤其我們是合作一起開始創(chuàng)業(yè),，需要我們大家共同合作默契來考慮好各方面的事情，遵循互惠互利,，有商有量的原則,，不能因利和個人情緒影響店面的發(fā)展，至于我們個人之間的利潤和合作規(guī)則,，先等店面開起來,，我們再來一定一份計劃書，為以后店面有一個健康的成長過程打下基礎(chǔ),。

我決定進軍服裝行業(yè)了,，其理由如下：

1、衣,、食乃生身所需,，市場之大

衣、食,、住,、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首,，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境,。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店,，還是各大商場的高檔品牌服裝,，從幾十元的低檔地攤貨到高達數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味,，都有人愿意掏錢捧場,。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的,，但人不能不穿衣服,，更不能自己生產(chǎn)，所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高,，人們的審美情趣,，都隨之而變，不僅講穿,，還講究怎么穿,，穿什么樣的，穿的是否如意;所以穿,，有著很大的市場,，每人都必須的;冷靜一下，市場之大,，競爭者,，也比比皆是;猶如一塊奶烙上，己有了無數(shù)的螞蟻,，都在啃食著這塊蛋糕,。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者,，要看我們選擇什么樣的市場定位,，及生存方式;讓消費者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的;這就是我們即將面對的最重要的根本,。

2,、服裝業(yè)便于倔起，利于把握生存原則;

我之所以認為選擇服裝業(yè)便于倔起,，是因為市場之大,，購量之強，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費群體,，在一夜之間，你就是贏家。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規(guī)律,，所以,，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎么著手于這個行業(yè),，前行者們都告訴了我們這個道理,，不用你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟,，項目需要的成本較低,，容易進入也容易啟動，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層,，而且自己對服裝也有點感興趣,，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。

“沒有失敗的行業(yè),，只有失敗的企業(yè)”這句話,，蘊涵了生存的規(guī)律及危機，但給予我們一處警示,，我們要想生存,，就必須解決一些問題：我們服裝規(guī)模、產(chǎn)品定位,、群體目標(biāo)等,。

我們的項目是做服裝行業(yè)，開個女式服裝店,。

店名：(衣拉客,、唯衣、衣新衣異,、衣衣布舍)

國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲,，30-45歲，45-65歲,，65歲以上,。

1、18-30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體,，是消費群體中服裝購買頻率最多,，總體購買金額較多的群體，其中女性消費的頻率高于男性,。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ),，很強的購買欲望，時尚,、追求流行,、個性,、敢于嘗試新事物。

2,、30-45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體,，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。該群體是消費群體中經(jīng)濟基礎(chǔ)最為雄厚的群體,，購買欲望同樣較強,。但該群體大多數(shù)的人生觀和價值已相對成熟，因此對風(fēng)格,、對時尚都有自己的喜好,，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低,。

3,、45-65歲和65歲以上就不用考慮了

從上面數(shù)據(jù)可知，18-45歲這兩個年齡段的消費力相對較高,。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦,，她們對于服裝的追求較為強烈，但對服裝的檔次不會過分要求,。本服裝服飾店的目標(biāo)對象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦,。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族,。這一目標(biāo)群體月收入約在1500元以上,，無家庭經(jīng)濟負擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝ィ齻兌嘧⒅胤b服飾的款式和搭配,，自由支配的費用較多,。

由于本店的目標(biāo)對象是20-35歲年齡段的女性群體，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文,、時尚,、新穎，不能過于前衛(wèi),、夸張,。價位將定在中、低檔次上,，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺,。

第一：門口的廣告一定要明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么的,。重要的一點,，相同的衣服掛在不同檔次的店鋪會有不同的效果，不要因為自己店內(nèi)整體的形象影響到自己衣服的檔次,，影響到顧客的購買欲,。第二：燈光等硬件配備也要稍微好一些,。如果店鋪不夠亮堂，給人感覺就像快倒閉似的,。所以,，燈光要冷暖結(jié)合,，給人一種很舒適的感覺,。當(dāng)然資金有限簡裝為宜。

進貨一定要掌握當(dāng)?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上要心中有數(shù),。由于我的店周圍各年齡階層的人都有,，所以貨源主要以雜牌為主。進貨前要到市場轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),，看一看,，比一比，算一算,，想一想,。進貨時要試銷，適量,，要編制進貨計劃,。少進試銷，然后在適量進貨,。因為是新店開張所以款式一定要多,，給顧客更的啊選擇空間。

由于資金不是很多,，我們暫時不想雇傭工人,，先有合伙人一起照顧店面。一個負責(zé)進貨,，一個負責(zé)接待顧客,。等店鋪不入正軌后，再考慮擴張店面的問題,。

房租：4000/月 裝修費 4000 第一次服裝貨款10000 其他費用20xx 廣告費500 預(yù)留費用9500 總計：30000

一切事情就緒后,，選擇一個吉利的日子就可以開業(yè)了。開業(yè)當(dāng)天促銷活動是不可少的,，我們要讓顧客在本店買的既經(jīng)濟又實惠,，而且還很時尚的服裝。對待顧客的要求要盡量滿足,，并且態(tài)度一定要和藹,。第一次購物就要讓消費者體會到我們的真誠。

服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書ppt篇七

現(xiàn)今的21世紀人們對于衣食住行的要求越來越高,。社會的不斷進步,，人們對對于穿不只是簡簡單單的保暖了,，靚麗光鮮的外表對與他人也將是一種尊重。服裝行業(yè)的投資資金比較小,，盈利的金額可觀,，并且資金回收較快。

但是這個行業(yè)競爭力很大,，猶如一塊奶烙上,，己有了無數(shù)的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕,。究竟怎樣,，自己能不能成為這塊蛋糕主要占據(jù)者，要看咱們選擇什么樣的市場定位,，及生存方式;讓消費者欣賞自己的產(chǎn)品,，是最重要的;這就是咱們即將面對的最重要的根本。只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費群體,，在一夜之間,，你就是贏家。

同時創(chuàng)新也將是引領(lǐng)成功的指明燈,，我們不能只是區(qū)于傳統(tǒng)的服裝業(yè)只有不段的創(chuàng)新才能適應(yīng)社會的發(fā)展,。

我們把我們的消費群體定為18到26歲的女性，首先她們的消費水平并不是很高由于我們的資金不是很充足,，所以我將面對的是這一群年輕的消費群體大學(xué)生開服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書大學(xué)生開服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書,。而且她們有很強的購買欲，并且時尚,、追求流行,、個性、敢于嘗試新事物,。

由于本店的目標(biāo)對象是18-26歲年齡段的女性群體,，因此款式應(yīng)相應(yīng)時尚、新穎,、前衛(wèi),、夸張。價位將定在中,、低檔次上,，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺，能吸引他人眼球引領(lǐng)時尚,。

我們將選定于商業(yè)繁華地帶商業(yè)街,、居民區(qū)附近開店，人流量大,，各年齡層和社會階層的人都有,，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易,。經(jīng)營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進行比較和選擇的機會就越多,，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客,。

需找一些較為優(yōu)質(zhì)的服裝生產(chǎn)廠家。

首先我們要不同于傳統(tǒng)服裝業(yè)的是我們服裝是由自己設(shè)計,，這樣既能體現(xiàn)我們的服裝獨一無二,，并且與廠家聯(lián)系生產(chǎn)這樣減少了一道工序降低了成本。

同時我們將推出收購二手衣服經(jīng)過我們的修改也將變成另種時尚,，經(jīng)濟實惠又環(huán)保,。而且我們將會在各大網(wǎng)站上發(fā)布我們征詢更多服裝設(shè)計，這樣的話既能發(fā)現(xiàn)新的設(shè)計師同時新的設(shè)計師的薪資不會太高,。因此，定制服裝店更適合思想前衛(wèi),、能迅速消化吸收流行趨勢,、同時雇傭有經(jīng)驗的裁縫可以彌補裁剪技術(shù)不足的缺陷。

顧客除了可以拿著雜志上的樣子去店鋪里定做外,，也可根據(jù)喜歡的面料,，向店中的設(shè)計師談自己的想法，通過溝通,，使想法成真,。所以，與買成衣的一次定型不同,，定做服裝一般都要經(jīng)過量身,、設(shè)計、制版,、修改到認可等多個步驟,。

不同于以往的裁縫店純粹做衣服那么簡單，定制服裝店要更多是要融入時尚元素,。同時還要針對顧客發(fā)型,、膚色、身材,、氣質(zhì)和職業(yè),、穿著場合設(shè)計適合顧客的時裝和穿著效果時，能給出中肯的意見和建議,。

當(dāng)一切都就緒之后,，就準備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客,，辦一些促銷活動勢不可免,，促銷活動不外乎打折,、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單,。

(1)初次來店的驚喜

①第一位在本店消費的可以6大學(xué)生開服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書投資創(chuàng)業(yè)

6折,，第二位可以6。8折視情況而定,。

(2)增加其下次來店的可能性

①傳達每周都有新貨上架的信息,。

②利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠,，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息,，或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等。

我認為現(xiàn)今服裝業(yè)的競爭力很大,，只有不斷的滿足顧客的需求才能走出那不尋常的道路才能得到成功,。

免責(zé)聲明：本文僅代表作者個人觀點,與本網(wǎng)無關(guān)。

服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書ppt篇八

一,、行業(yè)分析

1,、宏觀環(huán)境分析

國家成功的經(jīng)濟改革，靈活的市場推動政策,，使得國內(nèi)的服裝市場如火如荼,。gdp、國民消費指數(shù)不斷攀升,，人們消費意識的不斷增強,，為服裝行業(yè)展示了一個廣闊的發(fā)展空間。

2,、服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢分析

服裝行業(yè)在中國自古以來就是一大行業(yè),，發(fā)展至今，隨著政策的開放與經(jīng)濟的發(fā)展,，中國現(xiàn)已成為全世界的服裝加工基地與品牌發(fā)展的戰(zhàn)略陣地,。中國是服裝消費大國，也是出口大國,，我國的服裝出口額占到整個紡織產(chǎn)品出口總額的2/3左右,，世界上所有的品牌產(chǎn)品60%的生產(chǎn)和銷售有與中國有關(guān)，而中國內(nèi)地市場每年的消費額在1000億左右,，且有不斷增長的需求,，市場潛力巨大。這就為我們開展品牌經(jīng)營提供了廣闊的空間

服裝行業(yè)是一個生活消費品行業(yè),，同時也是高利潤行業(yè),。因利益的驅(qū)動與市場的需要，在整個業(yè)態(tài)的設(shè)計、加工,、市場推廣,、直營、加盟等不同環(huán)節(jié),，已經(jīng)發(fā)展成相對完善且專業(yè)的群體,。近十年來，擁有龐大生產(chǎn)和消費規(guī)模的中國服飾市場,，企業(yè)的經(jīng)營模式和管理水平有了很大的提升,，更加重視品牌的經(jīng)營。

3,、市場容量

擁有14多億人口的中國在過去十年經(jīng)濟增長速度驚人,。據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，20xx年國內(nèi)生產(chǎn)總值達95,933億元人民幣,，比較上年增長7.3%,。國內(nèi)社會消費品整體銷售額為37,595億元人民幣。有專家估計到20xx年銷售總額將達到10萬 億元人民幣服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書,。國內(nèi)服裝銷售市場十分龐大,，據(jù)中華全國商業(yè)信息中心表示在20xx年國內(nèi)服裝銷售總量為5.7億件，大型商場銷售總量2.34億件,。隨著經(jīng)濟高速發(fā)展和中國入世等利好因素，中國被視為現(xiàn)今世上最具發(fā)展?jié)摿Φ南M市場之一,。

4,、機遇

1) 中國經(jīng)濟增長強勁，隨著wto的推進和奧運的到來,，將帶動更多的外資品牌進入中國,，需要與有實力的百貨或品牌代理公司合作

2) 在許多消費品中，中國是 世界的工廠 ,，國內(nèi)有大量的加工基地,，為品牌開發(fā)的深入開展提供了條件

3) 消費者的消費觀念日益成熟，商家的競爭最終是品牌的競爭,，品牌運作的時機逐漸成熟

4) 品牌運作能加強對資源的控制,，提高企業(yè)的競爭力和利潤率

5) 國外高檔服裝品牌如：路易威登 、克來斯汀,。迪奧,、杰尼亞,、范思哲、阿瑪尼、寶姿等成功登陸中國市場并在中國服裝消費市場獲得巨大成功,。這也證明了中國消費者對國外的品牌有一定的認知度和相當(dāng)大的購買潛力

6) 國家與服裝品牌輸出國歐盟的新一輪經(jīng)濟合作政策的啟發(fā)

二、戰(zhàn)略目標(biāo)

(一)營銷目標(biāo)

1、 在20xx年獲得總銷售收入1000萬元

2、三年內(nèi),，經(jīng)過市場的推廣，品牌在國內(nèi)得到迅速發(fā)展擴張,。全國各大商場起碼有100家品牌形象店,，其中加盟式地鋪式專賣店30家;

3、建立科學(xué)管理體系及銷售系統(tǒng)營運平臺;

4,、建立分工明確能協(xié)同作戰(zhàn)的營銷團隊,。

(二)財務(wù)目標(biāo)

1、在二年內(nèi)獲得20%的稅后年投資報酬率;

2,、在20xx年凈利潤達到 1000 萬元;

(三)公司定位和品牌運作的方式

1,、公司定位

合資公司將是一家專門經(jīng)營國內(nèi)外知名品牌的專業(yè)運營公司。經(jīng)營品類包括服裝,、服飾,、鞋、箱包,、化妝品,、家居用品等。

2,、市場定位

公司采用貿(mào)易,，零售，批發(fā)等多種經(jīng)營模式,，最終形成多品牌,，多品類，多渠道的市場銷售網(wǎng)絡(luò),。合資公司的產(chǎn)品將以公司直接或通過二級分銷或加盟商在國內(nèi)各大百貨公司,、商業(yè)街等賣場設(shè)立專柜、專廳或獨立專門店出售,。根據(jù)產(chǎn)品類別不同而有不同的定位,，合資公司所經(jīng)營的產(chǎn)品均注重品質(zhì)，強調(diào)品味,，價格相在同類產(chǎn)品中較高,。

3、品牌運作方式

1) 做品牌的經(jīng)銷商

引進國外品牌, 由合資負責(zé)市場運作, 產(chǎn)品按照貿(mào)易價格從品牌公司進口,。

2) 做品牌的代理

引進國外品牌, 全面負責(zé)產(chǎn)品的設(shè)計,采購,加工,市場和銷售的工作, 向品牌公司支付一定比例的品牌使用費,，可以考慮與設(shè)計公司和加工公司合作。取得品牌在中國的使用權(quán), 需要有強有力的采購渠道和市場推廣,。

3) 共有國外品牌

與國外服裝設(shè)計室(或品牌公司)合作,，成立利益共同體，由國外設(shè)計室負責(zé)服裝風(fēng)格與產(chǎn)品設(shè)計，合資公司則以網(wǎng)絡(luò)資源及銷售開拓管理成為對品牌共有的基礎(chǔ),。

4) 自有品牌

注冊合資公司自有品牌, 自行負責(zé)品牌的全部運作,，形成多種品牌、多種項目的規(guī)模效益,。

三,、銷售渠道策略

1、總體運作策略：

1,、以自營店作前期品牌網(wǎng)絡(luò)發(fā)展開拓,，再以二級分銷及加盟店擴大市場占有率;

2、初期以王府井百貨零售網(wǎng)絡(luò)為平臺,，再以此模式在國內(nèi)各大城市,、各大有影響力的百貨店形式網(wǎng)絡(luò)連結(jié);

2、二級代理商

對城市消費力相對較低,，公司客情資源欠缺城市,，主要采用二級分銷方式，可充分借助代理商網(wǎng)絡(luò)資源快速滲入市場;

3,、特許加盟

充分利用加盟者的資金,，輔助以品牌資源與管理服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書工作計劃

利用加盟者的資金來拓展自己的品牌市場，有利于企業(yè)的資金周轉(zhuǎn),。這是一快速擴張品牌的最佳方法,，可以盡快進行品牌點的建設(shè)。

4,、網(wǎng)絡(luò)搶占策略：

1)第一年以拓展王府井百貨自有網(wǎng)點為主,。條件許可，考慮在上海的華聯(lián),、武漢的武百、廣州的廣百,、天津的依勢丹,、深圳的西武、地王大廈等開設(shè)戰(zhàn)策性網(wǎng)點;

2)以一級城市開設(shè)自營地鋪專賣店為主,，二級城市以代理,、加盟店為主;

3)市場以華南、華東,、華中為主,，東三省暫不開發(fā)(王府井百貨網(wǎng)絡(luò)點除外);

4)重點營銷區(qū)域：

a.一級市場所屬省份或城市：上海、江蘇,、浙江,、福州、北京、廣州,、武漢,、重慶、成都,、大連,、深圳;

b.二級市場所屬省份或城市：天津、長沙,、南京,、山東、廣西,、江西,、安徽、云南,、四川;

c.三級市場所屬省份或城市：陜西,、甘肅、寧夏,、河南,、河北、貴州,。

5,、拓展目標(biāo)：

1.山東、河南,、湖北,、西北、江蘇,、貴陽先以二級分銷代理模式推進;

2. 公司自營店拓展以北京,、昆明、浙江,、福州,、北京、重慶,、成都,、大連、深圳為主,。

服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書ppt篇九

現(xiàn)今的21世紀人們對于衣食住行的要求愈來愈高,。隨著社會的不斷進步，人們早已不再滿足與穿暖,，亮麗光鮮的外表不僅使自己美麗的展示也是對他們的一種尊重,。服裝行業(yè)的投資小,，盈利可觀，并且資金回收較快,。服裝行業(yè)容易進入也容易啟動,。而且自己對服裝也有點感興趣，選擇實體店與網(wǎng)店相結(jié)合的方式,并加入品牌店的模式,，多元化的發(fā)展更利于服裝店的經(jīng)營與銷售,，也算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。

我的項目是做服裝行業(yè),，開個女式潮流服裝店,。在選定行業(yè)之前，我先衡量自己,，對于剛大學(xué)要畢業(yè)的我們沒什么經(jīng)驗而創(chuàng)業(yè)資金也不充裕,，打算用父母資助的5萬元來創(chuàng)業(yè)。都說,，各行業(yè)的總投資有高有低,，每一種行業(yè)都不一樣，所以,，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè),，再來做進一步的規(guī)劃。

選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟,，項目需要的成本較低,，選擇實體店與網(wǎng)店相結(jié)合的方式來擴大銷路，區(qū)別于傳統(tǒng)的方式,，迎合現(xiàn)在是潮流,，同時以加盟的形式進行，盟主和加盟商之間需要緊密配合,，全方位地思考和制定開店的策略,，以最有效的方式制定和執(zhí)行開店規(guī)劃，包括市場分析,、商圈調(diào)查,、選址、裝修,、開業(yè)籌備和開張等。所有的配備,、裝置和貨品也都應(yīng)該在規(guī)定的時間內(nèi)備妥,。以便爭取到最快、最高的經(jīng)濟效益,。也適合我們這些不太懂的畢業(yè)生,，不需要自己太費心,。

二十一世紀已經(jīng)是信息的時代，而按照淘寶對外公布的數(shù)據(jù),，20xx年淘寶成交額超過4000億元,，定下20xx年成交額將達到5000億。目前平均每天成交按照他們提供的支付寶交易額更高達接近7億元,。這就更加給人們帶來了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的機會,，一個好的平臺，必定會造就優(yōu)秀的企業(yè),。而實體店的模式又適合進貨和那些喜歡逛街試衣服人的需求,。

1. 實體店的優(yōu)勢：不僅滿足對個別地區(qū)人的需求，而且對了解潮流趨勢,，了解消費需求都有現(xiàn)實的意義,。網(wǎng)店優(yōu)勢：買一件應(yīng)季的衣服，采用傳統(tǒng)的途徑解決問題,，需要空出專門的時間,，到商業(yè)區(qū)進行逛，挑,，試,，買幾個動作，當(dāng)然如果后續(xù)不滿意還要加上個退的環(huán)節(jié),，從這個方面來說,，要買這件衣服所花的除了標(biāo)簽上標(biāo)的價格之外，還要花費時間成本,，交通成本等等,，勞心勞力；而相對于網(wǎng)購,，點擊鼠標(biāo),，半個小時完成挑選對比，除了不能試穿,，全部搞定,，可以安心等待衣服上門，而且價格絕對是要比商城里便宜得多（因為不必支付商城的物業(yè),，人員,，廣告等等成本的均攤。）可謂既省時間,，又省金錢,。而根據(jù)人類心理分析，人們喜歡跟風(fēng)消費,，若一個團體中的一人進行網(wǎng)上購物,，則團體中的其他人十有八九也會進行網(wǎng)上購物,，甚至都會在同一家店進行結(jié)伴購物，這就給了我們商家優(yōu)勢,，當(dāng)然也要靠我們自己依靠誠信,，而利用實體店的優(yōu)勢加大買家對自己信任度。

2.目標(biāo)市場的設(shè)定：女人愛逛街,，這是一個亙古不變的真理,，更有甚者說賺女人的錢很容易。女性消費者數(shù)量龐大,，占整個社會總體消費的絕大多數(shù),。據(jù)統(tǒng)計女性消費者占全國人口的48.7%，對消費活動影響較大的中青年婦女,，即年齡在20歲～55歲的那些占人口總數(shù)的21%,。女性消費者群體數(shù)量龐大，是大多數(shù)購買行為的主體,。如果將實際購買者和購買決策者的數(shù)量統(tǒng)計出來,，這個比率將會更高，了解女性對服裝的基本需求,，所以把18—40歲的女性消費者作為我們網(wǎng)店的最大客戶群,。

3．產(chǎn)品消費群體、消費方式,、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素分析 ：隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,，大多數(shù)年輕消費者越來越喜歡網(wǎng)上購物，因為網(wǎng)上購物可以節(jié)省購物時間,，還可以提供大量的商品讓消費者選擇,，非常便捷。但是網(wǎng)上購物最大的擔(dān)憂依然是信譽問題,，因此我們的營銷模式將采用實體店加網(wǎng)店運營,，這樣我們網(wǎng)店在網(wǎng)上的信譽將得到極大提高。

1,、銷售政策的制定：實體店營銷加網(wǎng)上營銷,，一個能在現(xiàn)實生活中找到的實體店，能讓顧客在網(wǎng)上購物的時候感受到一份安全感,、踏實感,。同時在網(wǎng)店開始營銷的初期，由于廣告費用比較的高昂,，所以一部分的資金還能從我們的實體店銷售利潤中得到,。

2、銷售渠道,、方式,、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)：網(wǎng)上銷售+實體店銷售，專注服務(wù)從前期店面選擇到店面設(shè)計,，方方面面為經(jīng)銷商考慮周全.幫助進行合理配貨,對開業(yè)贈品等一系列環(huán)節(jié)進行周密布局,以全方位的服務(wù)并提供強有力的市場攻略,、廣告宣傳、形象包裝和攻關(guān)策劃,。

（1）實體店將選擇市中心和城郊相接的地域,，這樣在保證費用不是很高的同時，也能保證實體店的客戶源,。

（2）網(wǎng)店營業(yè)的前期配貨采用快遞的方式,，以節(jié)約自己做物流的費用。當(dāng)我們的網(wǎng)店做大做強之后,， 我們所要郵遞的貨也會增加到一個比較大的數(shù)目,，這時我們將選擇自己做物流來減少昂貴的快遞費用。

3,、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況： 各級資格認定標(biāo)準政策：付款方式：網(wǎng)上支付,、貨到付款等供消費者選擇；貨運方式：前期快遞,，郵局等,，后期物流；折扣政策：產(chǎn)品本身已折價賣,，保證價格低廉,。

4、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策 ：除工資,，按銷售額分配提成外,，我們還將讓我們所有的員工都能擁有我們網(wǎng)店的股份，以充分調(diào)動員工的積極性,。

5,、促銷（方式及安排、預(yù)算）

（1）主要促銷方式 ：送小禮品,，根據(jù)價格可選擇免除一部分運費等,，努力讓客戶滿意。

（2）付款方式：支付寶,、網(wǎng)銀,、貨到付款等多種方式并存，提高用戶體驗感,，來促進銷售,。

6、核心營銷運營模式

（1）用戶會員制：

會員制度雖已陳舊,，但它卻是一個營銷網(wǎng)店的核心部分,，是網(wǎng)店與會員交流,、交易的紐帶。會員制度能否成功運作是檢驗一個營銷網(wǎng)店成功的標(biāo)準,。從某個角度來看設(shè)計會員制度：活躍用戶,、增進交互、激勵消費,、黏著用戶,。

（2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化：

①產(chǎn)品展示友好全面：把產(chǎn)品友好的、全面的,、清晰的展示給用戶,，給用戶交易前留下良好的第一印象。現(xiàn)在我們將產(chǎn)品劃分成詳細的體系,，也就是把產(chǎn)品詳細歸類,，每個系列下面多少個/種產(chǎn)品;

②產(chǎn)品展示以用戶為導(dǎo)向：把所有的產(chǎn)品拆開，按照用戶目標(biāo)群劃分,，也就是以用戶為導(dǎo)向,，讓用戶第一時間找到適合自己的產(chǎn)品。

③產(chǎn)品展示智能化：增設(shè)產(chǎn)品和知識搜索框,，方便用戶使用,。

都說服裝小店的經(jīng)營狀況如何，跟商品的定位和進貨的眼光很有關(guān)系,。要做好一家服裝店,，除了要有良好的銷售方法外，最關(guān)鍵的一點是要“懂”進貨,。這個“懂”字包含的內(nèi)容非常多,，不僅要知道進貨的地點、各批發(fā)市場的價格水平和面對的客戶群,，還要了解小店針對客戶群的喜好,、身材特點，更重要的是要會淘貨,，要煉就一雙選貨的火眼金睛,。這種歷練需要時間和經(jīng)驗的不斷積累，要達到爐火純青的境界,，至少要3年左右的時間,。

服裝店的經(jīng)營旺季為每年5至8月和10月至次年的春節(jié)，利潤一般在30%至120%之間,。剛上市的新款流行服裝利潤最高,，可達200%，隨著流行季節(jié)的過去，服裝價格也逐步降低,，到季節(jié)末尾,，利潤只有10%至20%，甚至保本銷售,，以便回籠資金,。

（1）折價促銷：由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面．直觀的印象，也不可試用,，觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式和復(fù)雜性,，造成網(wǎng)上購物和訂貨和積極性下降．而幅度比較大的折扣可以促使消費進行網(wǎng)上購物的嘗試并做出購買決定,。

（2）贈品促銷：贈品促銷和優(yōu)點是可以提升你的知名度；可以鼓勵人們經(jīng)常訪問網(wǎng)店以獲得更多的優(yōu)惠,；還能根據(jù)消費者索取贈品的熱情程度分析營銷效果和產(chǎn)品本身的反應(yīng)情況等．但千萬要注意不要選擇次品,，劣質(zhì)品作為贈品，這樣做只會起到適得其反的作用,。

（3）限期供應(yīng)：“限期供應(yīng)”對消費者總是具有誘惑,。像“特價只剩2天！”這樣的促銷口號．但“限期供應(yīng)”要真實,，否則最終失去消費者信任,。

（4）多與其他網(wǎng)店建立友情鏈接：俗話說多個朋友多條路，在網(wǎng)上可以說是多個鏈接多個窗口．大家通過交換店鋪鏈接,，可以形成一個小的網(wǎng)絡(luò),，能增進彼此的影響力．尤其是當(dāng)有人上了首頁推薦的時候，你就更是跟著沾光了．

（5）利用其他的宣傳方式：我們的銷售人員可以到各個貼吧,、論壇,、qq群、msn中進行宣傳,。

(一)專賣店管理制度

為規(guī)范專賣店管理,，體現(xiàn)專賣店品牌形象，特別制定一定的適合的管理制度,。

(二),、行為規(guī)范、工作積分

終端的銷售工作最終是靠導(dǎo)購來完成的,，經(jīng)過培訓(xùn)的導(dǎo)購和沒經(jīng)過培訓(xùn)的導(dǎo)購,。

1、 資源（原材料/供應(yīng)商）風(fēng)險

我們的店所要首先是經(jīng)過店主精心挑選的,，集時尚,、個性、質(zhì)量為一體；其次是能加上我們網(wǎng)店標(biāo)簽的商品（衣服在后領(lǐng)上打上我們網(wǎng)店的標(biāo)簽貨logo語言,，褲子在后腰上也要打上我們網(wǎng)店的標(biāo)簽貨logo）,。

2、進貨的風(fēng)險

由于貨源過于單一不是顧客所喜歡的樣式,、在批發(fā)市場批發(fā)的貨物出現(xiàn)質(zhì)量問題,，而無法進行退換、進貨人員工作失誤和采購預(yù)測不準,，超出預(yù)算,、運貨途中出現(xiàn)意外（發(fā)生車禍造乘人員傷亡）、及市場不確定性風(fēng)險等,。

3,、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險

商品質(zhì)量是關(guān)系到企業(yè)生存的關(guān)鍵所在，質(zhì)量的優(yōu)劣是提高企業(yè)信譽的一個重要因素,。由一個消費者至少能影響身邊至少20個消費者的連鎖反映可以看到質(zhì)量對顧客的重要性,，商品出現(xiàn)質(zhì)量問題，商家應(yīng)負承擔(dān)的責(zé)任

4,、成本控制風(fēng)險

主要從資金的投入,，商品的成本分析，期間費用,，商品的銷售利潤,，預(yù)測現(xiàn)金流量表，預(yù)測利潤表,，預(yù)測資產(chǎn)負債表,，主營業(yè)務(wù)利潤率，總資產(chǎn)利潤表,，成本費用利潤率等方面分析企業(yè)的財務(wù)狀況,。

5、資金鏈的風(fēng)險

1）積壓的商品不能賣出而不能得到貨款

2）不能購買新貨,，使產(chǎn)品不能更新,，顧客失去購買欲望

3）工人工資不能如期解決

6、競爭風(fēng)險

競爭激烈的時代需要明確競爭者的各種狀況,，主要從技術(shù),、商品的價格、服務(wù)等方面與競爭者比較制定競爭策略,，明確自己的優(yōu)勢與不足之處,，以便更好地適應(yīng)時代的發(fā)展。

7,、管理風(fēng)險（含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴）

投資是一項經(jīng)營人才的業(yè)務(wù),。在開始我們構(gòu)建一直有直接技術(shù)與經(jīng)驗的管理隊伍,，為公司制定切實可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務(wù),，并邀請具有各專業(yè)技術(shù)及管理經(jīng)驗的人員加入,；并擔(dān)任重要職務(wù)，由于人員的流動性,，因而需要一個合理的雇員聘用準則,，營造可持續(xù)發(fā)展的和諧環(huán)境，控制突發(fā)事件,。

1,、周圍一些大型的批發(fā)市場進貨，在批發(fā)市場進貨需要有強大的議價能力,，力爭將批發(fā)價壓到最低,，同時要與批發(fā)商建立好關(guān)系，在關(guān)于調(diào)換貨的問題上要與批發(fā)商說清楚,，以免日后起糾紛。

2,、可以用一個極低的價格吃下,，然而轉(zhuǎn)到網(wǎng)上銷售，利用網(wǎng)上銷售的優(yōu)勢,，利用地域或時空差價獲得足夠的利潤,。所以，你要經(jīng)常去市場上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),，密切關(guān)注市場變化,。

3、購物后,，通知雙方的聯(lián)系方式,，根據(jù)約定的方式進行交易，可以選擇見面交易,，也可以通過匯款,、郵寄的方式交易，在路上物品時時監(jiān)控,。

4.對顧客關(guān)系給予足夠重視,，建立顧客聯(lián)系卡，將顧客的肯定意見廣為宣傳,。

5. 每種營銷手段有明確的目標(biāo),，使顧客或潛在顧客知道下一步該干什么。

6.在信息時代,，可以利用網(wǎng)絡(luò)定期向顧客發(fā)送相關(guān)產(chǎn)品的介紹,，使顧客了解最新的打折、促銷及最新產(chǎn)品。

7.找到自己網(wǎng)店的獨特“賣點”

隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速普及以及電子商務(wù)的飛速發(fā)展,網(wǎng)上購物已經(jīng)成為很多消費者,尤其是新崛起的年輕一代消費群體所接受和青睞的消費模式,。而實體店與網(wǎng)店的結(jié)合更是各種利益的最大化,。對中國互聯(lián)網(wǎng)人口所作的最大膽的預(yù)測來自美國波士頓的揚基集團。它在去年11月份出版的研究報告說.惠普的首席執(zhí)行官在去年10月份她首次訪華時也表示,，互聯(lián)網(wǎng)在中國的應(yīng)用可在短短五年內(nèi)趕上美國和其它發(fā)達國家,。由此看來，中國占世界總數(shù)五分之一的人口對互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)事業(yè)來說具有特別的意義,。最主要的是服裝行業(yè)的投資小,，盈利可觀，并且資金回收較快,。服裝行業(yè)容易進入也容易啟動,。所以投資服裝相信會是不錯的選擇。

基于調(diào)查分析以及通過創(chuàng)業(yè)計劃書的敘寫,，相信我們店成功指日可待,。

服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書ppt篇十

由于資金有限，想來想去沒有什么更好的項目,，時間緊張也沒有更好的靈感,，那還不如走傳統(tǒng)行業(yè)路線——服裝行業(yè)。尤其我們是合作一起開始創(chuàng)業(yè),，需要我們大家共同合作默契來考慮好各方面的事情,，遵循互惠互利，有商有量的原則,，不能因利和個人情緒影響店面的發(fā)展,，至于我們個人之間的利潤和合作規(guī)則，先等店面開起來,，我們再來一定一份計劃書,，為以后店面有一個健康的成長過程打下基礎(chǔ)。我決定進軍服裝行業(yè)了,，其理由如下：

1,、衣、食乃生身所需,，市場之大

衣,、食、住,、行是人類生活的四大元素,。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首,，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境,。不管是遍布大街小巷,、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝,，從幾十元的低檔地攤貨到高達數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進口服裝,，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢捧場,。人可以吃好吃壞,，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服,，更不能自己生產(chǎn),，所以在這方面上是肯定有需求的；隨著人們生活水平的提高,，人們的審美情趣,，都隨之而變，不僅講穿,，還講究怎么穿,，穿什么樣的，穿的是否如意,；所以穿,，有著很大的市場，每人都必須的,；冷靜一下，市場之大,，競爭者,，也比比皆是；猶如一塊奶烙上,，己有了無數(shù)的螞蟻,，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣,，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者,，要看我們選擇什么樣的市場定位，及生存方式,；讓消費者欣賞自己的產(chǎn)品,，是最重要的；這就是我們即將面對的最重要的根本,。

2,、服裝業(yè)便于倔起，利于把握生存原則,；

我之所以認為選擇服裝業(yè)便于倔起,，是因為市場之大,，購量之強，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費群體,，在一夜之間,，你就是贏家。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規(guī)律,，所以,，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎么著手于這個行業(yè),，前行者們都告訴了我們這個道理,，不用你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟,，項目需要的成本較低,，容易進入也容易啟動，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層,，而且自己對服裝也有點感興趣,，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。我們的項目是做服裝行業(yè),，開個女式服裝店,。店名：(衣拉客、唯衣,、衣新衣異,、衣衣布舍)

群體目標(biāo):國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲，30-45歲,，45-65歲,，65歲以上。

1,、18-30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體,，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體,，其中女性消費的頻率高于男性,。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，很強的購買欲望,，時尚,、追求流行、個性,、敢于嘗試新事物,。

2、30-45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體,，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體,。該群體是消費群體中經(jīng)濟基礎(chǔ)最為雄厚的群體,，購買欲望同樣較強。但該群體大多數(shù)的人生觀和價值已相對成熟,，因此對風(fēng)格,、對時尚都有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌,，對新品牌的接受程度較低,。

從上面數(shù)據(jù)可知，18-45歲這兩個年齡段的消費力相對較高,。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦,，她們對于服裝的追求較為強烈，但對服裝的檔次不會過分要求,。本服裝服飾店的目標(biāo)對象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦,。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族,。這一目標(biāo)群體月收入約在1500元以上,，無家庭經(jīng)濟負擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝ィ齻兌嘧⒅胤b服飾的款式和搭配,，自由支配的費用較多,。

由于本店的目標(biāo)對象是20-35歲年齡段的女性群體，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文,、時尚,、新穎，不能過于前衛(wèi),、夸張,。價位將定在中、低檔次上,，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。

雖然地點并不是服裝服飾店經(jīng)營成功的唯一前提,，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞,。好店址的特點主要有6個方面：

1、商業(yè)活動頻繁,。商業(yè)活動頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心,、鬧市區(qū)。

2,、人口密度高,。在商業(yè)街、居民區(qū)附近開店,，人流量大,，各年齡層和社會階層的人都有,，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。

3,、客流量大,。涉及地理位置和交通條件等因素。

4,、交通便利,。一般來說，交通便利的話,，客流量自然增大,。

5、人流聚集或聚會較多,。百貨商場,、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多，因為客人在逛完商場后會順帶到附近的街店轉(zhuǎn)一圈,。

6,、同類店鋪聚集。經(jīng)營同類商品的店鋪越多,，顧客在這里進行比較和選擇的機會就越多,，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。

租好了店面后,，進行店面裝修,。店面裝修關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象,，因此,，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗,。裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗,，到時候所裝潢出來的店面，在實務(wù)操作上,，就未必能完全符合需求,。屆時，如果再打掉重做,，當(dāng)然就費錢費時,。

在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖,、立面圖,、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì),、顏色,、尺寸大小等,，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩,，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面,，才會比較貼近自己的想法,。

我要求的裝潢效果如下：

1、門口醒目的廣告明確,，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西,！重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果,，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次,，影響到顧客的購買欲！當(dāng)然本店剛開張簡裝為宜,。

2,、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛,，給人感覺就是象快倒閉的,！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球,！燈光也能讓衣服更動人,，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的,，如果全部是冷光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂,，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和,！加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺,，照射出的衣服也更動人！空調(diào)在夏天必需要俱備,，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的,！

店面裝潢費用能省則省,，盡量花小錢做大事,，避免不必要的費用付出,，在裝修風(fēng)格獨特和省錢之間尋找一個好的平衡點。

一,、選貨及進貨

1,、選貨：選樣,，款式，品牌,，數(shù)量

選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數(shù),。

品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主,。

進貨要適銷,、適量，要編制進貨計劃,，當(dāng)然在進貨過程中也可應(yīng)變修改,。進貨時，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),、看一看,、比一比、問一問,、算一算,、想一想，以后再著手落實進貨少進試銷,，然后在適量進貨,。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大,。

進貨盡量安排在每個星期的三或四,，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨,，一部份留著星期天上,！如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨,！

象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮,，不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就可以先開始準備了,！要給自己有足夠的安排時間才行,！

2、進貨渠道：

株洲服裝批發(fā)市場,、武漢服裝批發(fā)市場,、廣州服裝批發(fā)市場

計劃雇傭一到兩個小姑娘，最好是漂亮mm（愛美之心人皆有之,，漂亮mm容易招攬顧客）,，主要負責(zé)接待顧客，如果兩人輪班倒。兩個小姑娘的工資,，500/月+提成,，提成為月營業(yè)額的.1%，提高她們的積極性,。

初期費用粗算

1,、房租：5000/月，2,、裝修費：3000 3,、第一次衣服貨款：8000元

4、其他費用：1000元5,、員工工資可以在第一月底結(jié),，不用算在初期費用里面

6、不可預(yù)計費用：15000元7,、門面轉(zhuǎn)讓費：15000元共計：47000元

一,、開店促銷

當(dāng)一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕,。開幕當(dāng)天為招徠顧客,，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折,、贈品及抽獎等三大類型,。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。

二,、衣服的陳列

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同,，不是依靠主要幾個款的來銷售,！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣,，裙子,，褲子，套裝等分開陳列,，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便,，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選,，如果買了裙子又想配上衣,，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣,，往往出樣的衣服是賣得最快的,！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換,，這不能偷懶！

三,，長期發(fā)展?fàn)I銷策略(在廣州進價的中檔就可以做高檔賣了!注意店面的裝修要上點檔次)

1、原則：每周都要有新貨上架,，以中檔為主,，高低檔為輔（高檔點綴低檔適量）

2、方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標(biāo)準化,，以備日后發(fā)展連鎖,，即模式復(fù)制

3、服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益,，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨,。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度,，也才會有回頭客,。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

到了窮途末路的時候,，別說人,，豬也會跳墻，我們不能坐以待斃,，雖說老虎都有打盹的時候,，但是肯定不是這個時候，道路是曲折的,，“錢”途無限光明,；同志們，我們不吃飯,、

不睡覺,，打起精神賺鈔票！

服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書ppt篇十一

由于資金有限,，想來想去沒有什么更好的項目,，時間緊張也沒有更好的靈感，那還不如走傳統(tǒng)行業(yè)路線——服裝行業(yè),。尤其我們是合作一起開始創(chuàng)業(yè),，需要我們大家共同合作默契來考慮好各方面的事情，遵循互惠互利,，有商有量的原則,，不能因利和個人情緒影響店面的發(fā)展，至于我們個人之間的利潤和合作規(guī)則,，先等店面開起來,，我們再來一定一份計劃書,，為以后店面有一個健康的成長過程打下基礎(chǔ)。

1,、衣,、食乃生身所需，市場之大

衣,、食,、住、行是人類生活的四大元素,。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性,。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境,。不管是遍布大街小巷,、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝,，從幾十元的低檔地攤貨到高達數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進口服裝,，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢捧場,。人可以吃好吃壞,，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服,，更不能自己生產(chǎn),，所以在這方面上是肯定有需求的；隨著人們生活水平的提高,，人們的審美情趣,，都隨之而變，不僅講穿,，還講究怎么穿,，穿什么樣的，穿的是否如意,；所以穿,，有著很大的市場，每人都必須的,；冷靜一下,，市場之大，競爭者,，也比比皆是,；猶如一塊奶烙上，己有了無數(shù)的螞蟻,，都在啃食著這塊蛋糕,。究竟怎樣,，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者，要看我們選擇什么樣的市場定位,，及生存方式,；讓消費者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的,；這就是我們即將面對的最重要的根本,。

2、服裝業(yè)便于倔起,，利于把握生存原則；

我之所以認為選擇服裝業(yè)便于倔起,，是因為市場之大,，購量之強，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費群體,，在一夜之間,，你就是贏家。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規(guī)律,，所以,，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎么著手于這個行業(yè),，前行者們都告訴了我們這個道理,，不用你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟,，項目需要的

成本較低,，容易進入也容易啟動，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層,，而且自己對服裝也有點感興趣,，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。

“沒有失敗的行業(yè),，只有失敗的企業(yè)”這句話,，蘊涵了生存的規(guī)律及危機，但給予我們一處警示,，我們要想生存,，就必須解決一些問題：我們服裝規(guī)模、產(chǎn)品定位,、群體目標(biāo)等,。我們的項目是做服裝行業(yè)，開個女式服裝店,。

店名：(衣拉客,、唯衣,、衣新衣異、衣衣布舍)

國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲,，30-45歲,，45-65歲，65歲以上,。

1,、18-30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多,，總體購買金額較多的群體,，其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ),，很強的購買欲望,，時尚、追求流行,、個性,、敢于嘗試新事物。

2,、30-45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體,，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。該群體是消費群體中經(jīng)濟基礎(chǔ)最為雄厚的群體,，購買欲望同樣較強,。但該群體大多數(shù)的人生觀和價值已相對成熟，因此對風(fēng)格,、對時尚都有自己的喜好,，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低,。

3,、45-65歲和65歲以上就不用考慮了

從上面數(shù)據(jù)可知，18-45歲這兩個年齡段的消費力相對較高,。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦,，她們對于服裝的追求較為強烈，但對服裝的檔次不會過分要求,。本服裝服飾店的目標(biāo)對象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦,。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族,。這一目標(biāo)群體月收入約在1500元以上,，無家庭經(jīng)濟負擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝ィ齻兌嘧⒅胤b服飾的款式和搭配,，自由支配的費用較多,。

由于本店的目標(biāo)對象是20-35歲年齡段的女性群體,，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文、時尚,、新穎,，不能過于前衛(wèi)、夸張,。價位將定在中,、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺,。 ★二,、店面的選址（一起考慮） no .1

雖然地點并不是服裝服飾店經(jīng)營成功的唯一前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞,。好店址的特點主要有6個方面：

1,、商業(yè)活動頻繁。商業(yè)活動頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心,、鬧市區(qū),。

2,、人口密度高,。在商業(yè)街、居民區(qū)附近開店,，人流量大,，各年齡層和社會階層的人都有，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易,。

3,、客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素,。

4,、交通便利。一般來說,，交通便利的話,，客流量自然增大。

5,、人流聚集或聚會較多,。百貨商場、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多,，因為客人在逛完商場后會順帶到附近的街店轉(zhuǎn)一圈,。

6、同類店鋪聚集,。經(jīng)營同類商品的店鋪越多,，顧客在這里進行比較和選擇的機會就越多,，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。

符合以上條件的地方主要有黃興路商業(yè)街,、東塘商業(yè)圈,、五一商圈、中山路一帶,。對上述幾個地方的消費對象,、商品定位、客流量等方面進行比較,。(略)

地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大,，所以一定要找個商圈位置好的店面。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn),，步行街,、金滿地、東塘一帶相比較而言具有發(fā)展?jié)摿?，這需要我們大家一點一滴去尋找,，去摸索，然后再定論目的地,。

（店面地址分析,、店面費用、店面租金,、店面期限,、店面裝修等等問題）

★三、店面的裝潢（一起考慮）no .2

租好了店面后,，進行店面裝修,。店面裝修關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象,，因此,，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗,。裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗,，到時候所裝潢出來的店面，在實務(wù)操作上,，就未必能完全符合需求,。屆時,，如果再打掉重做,，當(dāng)然就費錢費時。

在裝潢前請裝潢公司先畫圖,，包括平面圖、立面圖,、側(cè)面圖,、所要用的材質(zhì)、顏色,、尺寸大小等,，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩,，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面,，才會比較貼近自己的想法,。

1、門口醒目的廣告明確,，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西,！重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果,，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次,，影響到顧客的購買欲！當(dāng)然本店剛開張簡裝為宜,。

2,、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛,，給人感覺就是象快倒閉的,！晚上門頭的燈一定要亮,，一下子能吸引路過的顧客的眼球,！燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果,，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的,，如果全部是冷光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨,，衣服會顯得不夠柔和,！加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人,！空調(diào)在夏天必需要俱備,，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的,，試衣服也不會有心情的,！

店面裝潢費用能省則省，盡量花小錢做大事,，避免不必要的費用付出,，在裝修風(fēng)格獨特和省錢之間尋找一個好的平衡點,。

選貨及進貨

1、選貨：選樣,，款式,，品牌，數(shù)量

選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種銷售趨勢如何社會存量多少價格漲勢如何購買力狀況如何大體上能心中有數(shù),。

品牌以雜牌為主,，以外貿(mào)貨為主。

進貨要適銷,、適量,，要編制進貨計劃，當(dāng)然在進貨過程中也可應(yīng)變修改,。進貨時,，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看,、比一比,、問一問、算一算,、想一想,，以后再著手落實進貨少進試銷，然后在適量進貨,。因為是新店開張所以款式一定要多,，給顧客的選擇余地大。

進貨盡量安排在每個星期的三或四,，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,，但只上部份新貨，一部份留著星期天上,！如果進入銷售旺季,，三四天就補一次貨！

象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮,，不要等到差不多時間時再準備貨品,，提前半個月就可以先開始準備了！要給自己有足夠的安排時間才行,！

2,、 進貨渠道：

株洲服裝批發(fā)市場、武漢服裝批發(fā)市場,、廣州服裝批發(fā)市場

計劃雇傭一到兩個小姑娘,，最好是漂亮mm（愛美之心人皆有之，漂亮mm容易招攬顧客），主要負責(zé)接待顧客,，如果兩人輪班倒,。兩個小姑娘的工資，500/月+提成,，提成為月營業(yè)額的1%,，提高她們的積極性。六,、投資金額分析,，每月費用分析

1、房租：5000/月,，

2,、裝修費：3000

3、第一次衣服貨款：8000元

4,、其他費用：1000元

服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書ppt篇十二

我的是汪千牛,，畢業(yè)后做過一陣子微商，本身對自主創(chuàng)業(yè)感興趣,，現(xiàn)在由于暫時沒有什么經(jīng)商經(jīng)驗,，對于畢業(yè)不久的我來說資金也成為了很大的一個問題，后來有次無意間逛夜市,，突發(fā)奇想想到了擺地攤,，理由是：

另外也拜了老汪為師傅，并問了一些他創(chuàng)業(yè)方面的一些個人意見,，擺地攤主要是要成本低但貨又要新穎,、獨特，這段時間,，我去過各地淘貨,，大概的情況是杭州，廣州的貨新穎獨特,、更新速度快,、質(zhì)量比較好,，但價格較貴,，浙江義烏主要是做小商品，貨便宜品種多,，株洲主要做服裝和鞋,，衣服相對來說比較便宜，對這些城市情況大體了解后我們想首先要進些新穎獨特的商品,，所以還是從杭州的貨考慮,，女裝是我首先考慮的東西，所以才有我之前擺地攤的一些故事，老汪讓我有個長期的考慮,，擺攤一定時間后,，應(yīng)該尋求更大的突破，問我有什么其他的想法,，我說開服裝店,，有能力的話也做批發(fā)。老汪讓我做個五六萬元開服裝店的計劃,，其實我自己還是很沒有底的,，因為很多東西都不懂，甚至對于花錢的細節(jié),，我都不是很清楚,，但我還是做了這個計劃，希望對你們有幫助,，

以下是我覺得可以在我開店方面有幫助的技巧：

杭州很多做庫存尾貨的店,，都是店面與倉庫連在一起的。表面上看起來很雜亂,，哪兒都堆滿了商品,，有時都難以落腳。其實,，店堂大量存貨并不會影響形象,，反而往往會促進銷售。有意把貨堆在店內(nèi),，讓顧客覺得雖然擁擠,，但是很熱鬧，而且產(chǎn)品離得近就看得清,，找人咨詢也很方便,，并造成貨源充足的感覺。這就往往會造成店鋪商品與人氣都很旺盛的感覺,，人氣對開店來說是非常重要的,，特別是在杭州，競爭太激烈了,，不管這東西是不是自己喜歡的,，發(fā)現(xiàn)很多人都買就會自然而然的買。當(dāng)然這也是國人的習(xí)慣,，老汪的很多文章中就有寫過,，我一直奉為經(jīng)典。只是現(xiàn)在的我,，做不了那么大的店,，等我有一定的資金,，從小做起。我打算做這種批零兼售的模式,，晚上有時間再去擺地攤,，前期辛苦一點，等服裝店業(yè)績有起色,，在多花點時間,，或者結(jié)束現(xiàn)在的地攤生涯。

如何在服裝店銷售,，在最近擺地攤的時候,，我還是摸索到一些經(jīng)驗，噱頭作為零售的技巧手段,，故意將一兩種最暢銷的產(chǎn)品低于成本價銷售,，造成整個服裝店價格便宜的感覺，也能帶動其他高利潤產(chǎn)品的銷售,。當(dāng)然這是其中的一個手段,，我還總結(jié)了很多，有空了我會在后續(xù)的文章中,，跟你們詳細的說說,。

下面我闡述一下我開店的具體計劃：

首先將確定要做什么以及要面對消費群體，進貨渠道,，資金分配,，經(jīng)營管理等幾個大頭，一家服裝店的定位是很重要的,，一些數(shù)據(jù)的采集,，那是必不可少的。

由于資金有限只有八萬元,，我選擇了自己比較熟悉的服裝行業(yè),，開個女式服裝店，理由：

1.人靠衣裝,，女性是最愛美的群體,，所以服飾對女性來說是永遠也不會被淘汰的。

2.選定行業(yè)之前,，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少,，不超過八萬。

3.選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟,，項目需要的成本較低,，容易進入也容易啟動。

地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大,，所以一定要找個商圈位置好的店面,。火車站這快商圈不錯,，火車站這里交通發(fā)達,，人口密集，市場是沒問題,。而且這里離貨運站近發(fā)貨方便能節(jié)約成本,，并且馬路對面有做得比較成熟的幾個大市場，但是我問了租金,，完全不是我能承受的范圍,，我只能離開杭州市區(qū)，租郊區(qū)或者鄉(xiāng)鎮(zhèn)沿街的位值,，算四萬20平米左右好了,，盡量精準一些，方便后邊算成本,，杭州這樣的租金絕對不貴,。

租好了店面，下面講講裝修：店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格,，及外觀的第一印象,，因此，裝潢廠商的選擇十分重要,，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗,。考慮到鄉(xiāng)鎮(zhèn)這邊店面裝修方面不是很考究的情況下,，所以在成本上可以進行縮減,。首先做招牌，門頭的包邊,，另外買一些掛衣服的架子,，柜臺，凳子,，另還有一些墻紙進行裝飾,，燈光照明，總體算下來,，就要將近一萬五的樣子,。

一、選貨及進貨

1,、選貨：選樣,，款式，品牌,，數(shù)量

選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌鲂星椋哼@對該地的實際情況,，貨品的價格都不宜過高,，我選擇經(jīng)營庫存尾貨服裝，性價比高,，自己臨近批發(fā)市場,，可以選一些自己中意的款式，前面差不多用了五萬五,，還有二萬五的資金可以操作,，留出5000要備用水電費之類的各種急用，其實進貨的錢只有一萬多,，有點捉襟見肘,。

剛起步，打算全部自己來,，進貨賣衣服打掃衛(wèi)生什么的,，自己包攬一切，等生意好了,，選擇一個比較熟練的營業(yè)員,，20xx/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%,，提高她們的積極性,，當(dāng)然如果表現(xiàn)好可以酌情加薪。但是現(xiàn)在資金有限,，一切從簡,。

需要花錢的地方的粗略算計：

1、全身模特：280元一個,，買2個模特合計560元,。

2、(1),、店內(nèi)裝飾包括墻紙3500元,、燈光照明設(shè)備20xx元、招牌發(fā)光字20xx,、包邊20xx,，試衣窗簾50元、衣架及掛衣服的架子3000元左右,，做好點的做差點的,，這些東西的出入其實很大，大致是一萬五的樣子,。

(2),、產(chǎn)品首批調(diào)貨1萬元，3個檔次,，其中主要中檔占35%,，補充中低檔占60%,，低檔服裝、服裝配飾占5%,，中檔次進價為40-50元之間,、中低檔次進價為20-40元之間,，低檔服裝,，服裝配飾進價為5-15元之間。1萬元的越算太緊,，操作的空間很有限,。

(3)、水電費,、電話費,，網(wǎng)費：400元/月*12月=4800元/年

(4)、不可預(yù)知費用：5000元

以上匯總,，差不多將近8萬的樣子,，全部弄好以后，要想成功,，就要靠第一批的一萬五的貨起家,，壓力還是很大的，但不說沒有機會,，我先階段能想出來的一個八萬塊的創(chuàng)業(yè)計劃就是這樣,，畢竟我現(xiàn)在的眼界，只能看到那么遠,。

我把這個計劃寫完后,，發(fā)現(xiàn)自己做生意好難，擺地攤稍微好點,，開服裝店壓力就大好多,，稍微不注意，就會賠很多錢,，所以開店之前,，我們要多做一點功課，所有的錢,，真的需要精打細算,，做一個創(chuàng)業(yè)計劃，并評估一下成功失敗的概率,，多想多思考多調(diào)研再去做,，一定比直接盲目的去做要好，如果各位看客有想開個服裝店,，如果我想到的,，你們都沒有仔細想過,，那么你真的需要好好的考慮一下，我是汪千牛,，我的故事一直在繼續(xù),，也許我就是你。

服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書ppt篇十四

由于資金有限,，想來想去沒有什么更好的項目,，時間緊張也沒有更好的靈感，那還不如走傳統(tǒng)行業(yè)路線——服裝行業(yè),。尤其我們是合作一起開始創(chuàng)業(yè),，需要我們大家共同合作默契來考慮好各方面的事情，遵循互惠互利,，有商有量的原則,，不能因利和個人情緒影響店面的發(fā)展，至于我們個人之間的利潤和合作規(guī)則,，先等店面開起來,，我們再來一定一份計劃書，為以后店面有一個健康的成長過程打下基礎(chǔ),。

我決定進軍服裝行業(yè)了,，其理由如下：

衣、食,、住,、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性,。作為衣食住行之首,，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍布大街小巷,、星羅棋布的個性服裝店,，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進口服裝,，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味,，都有人愿意掏錢捧場。人可以吃好吃壞,，有的還可以自己家的,，但人不能不穿衣服，更不能自己生產(chǎn),，所以在這方面上是肯定有需求的,；隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變,，不僅講穿,，還講究怎么穿，穿什么樣的,，穿的是否如意,；所以穿，有著很大的市場,，每人都必須的,；冷靜一下，市場之大,，競爭者,，也比比皆是,；猶如一塊奶烙上,，己有了無數(shù)的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕,。究竟怎樣,，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者，要看我們選擇什么樣的市場定位,，及生存方式,；讓消費者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的,；這就是我們即將面對的最重要的根本,。

我之所以認為選擇服裝業(yè)便于倔起，是因為市場之大,，購量之強,，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費群體，在一夜之間,，你就是贏家,。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規(guī)律，所以,，只要你冷眼觀看,，就能知道自己該怎么著手于這個行業(yè)，前行者們都告訴了我們這個道理,，不用你再去花錢去買了,。再則選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低,，容易進入也容易啟動,，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層，而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,。

“沒有失敗的行業(yè),，只有失敗的企業(yè)”這句話，蘊涵了生存的規(guī)律及危機,，但給予我們一處警示,，我們要想生存，就必須解決一些問題：我們服裝規(guī)模,、產(chǎn)品定位,、群體目標(biāo)等。

雖然地點并不是服裝服飾店經(jīng)營成功的唯一前提,，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞,。好店址的特點主要有6個方面：

1、商業(yè)活動頻繁,。商業(yè)活動頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心,、鬧市區(qū)。

2,、人口密度高,。在商業(yè)街、居民區(qū)附近開店,，人流量大,，各年齡層和社會階層的人都有，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易,。

3,、客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素,。

4,、交通便利。一般來說,，交通便利的話,，客流量自然增大。

5,、人流聚集或聚會較多,。百貨商場、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多,，因為客人在逛完商場后會順帶到附近的街店轉(zhuǎn)一圈,。

6、同類店鋪聚集,。經(jīng)營同類商品的店鋪越多,，顧客在這里進行比較和選擇的機會就越多，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。

符合以上條件的地方主要有黃興路商業(yè)街,、東塘商業(yè)圈,、五一商圈、中山路一帶,。對上述幾個地方的消費對象,、商品定位、客流量等方面進行比較,。

經(jīng)比較分析店面地址：

地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大,，所以一定要找個商圈位置好的店面。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn),，步行街,、金滿地、東塘一帶相比較而言具有發(fā)展?jié)摿?，這需要我們大家一點一滴去尋找,，去摸索，然后再定論目的地,。（店面地址分析,、店面費用、店面租金,、店面期限、店面裝修等等問題）

租好了店面后,，進行店面裝修,。店面裝修關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象,，因此,，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗,。裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗,，到時候所裝潢出來的店面，在實務(wù)操作上,，就未必能完全符合需求,。屆時，如果再打掉重做,，當(dāng)然就費錢費時,。

在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖,、立面圖,、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色,、尺寸大小等,，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩,，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面,，才會比較貼近自己的想法,。

我要求的裝潢效果如下：

1、門口醒目的廣告明確,，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西,！重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果,，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次,，影響到顧客的購買欲！當(dāng)然本店剛開張簡裝為宜,。

2,、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛,，給人感覺就是象快倒閉的,！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球,！燈光也能讓衣服更動人,，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的,，如果全部是冷光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂,，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和,！加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺,，照射出的衣服也更動人！空調(diào)在夏天必需要俱備,，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的,！

店面裝潢費用能省則省,，盡量花小錢做大事，避免不必要的費用付出,，在裝修風(fēng)格獨特和省錢之間尋找一個好的平衡點,。

)

一,、選貨及進貨

1、選貨：選樣,，款式,，品牌，數(shù)量

選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數(shù),。

1.1品牌以雜牌為主,，以外貿(mào)貨為主。

進貨要適銷,、適量,，要編制進貨計劃，當(dāng)然在進貨過程中也可應(yīng)變修改,。進貨時,，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看,、比一比,、問一問、算一算,、想一想,，以后再著手落實進貨

1.2少進試銷，然后在適量進貨,。

因為是新店開張所以款式一定要多,，給顧客的選擇余地大。進貨盡量安排在每個星期的三或四,，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,，但只上部份新貨，一部份留著星期天上,！如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨,！像“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮,，不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就可以先開始準備了,！要給自己有足夠的安排時間才行,！

二、進貨渠道：

株洲服裝批發(fā)市場,、武漢服裝批發(fā)市場,、廣州服裝批

我計劃雇傭三個人，兩個小姑娘最好是漂亮mm（不要罵我色,，愛美之心人皆有之,，漂亮mm容易招攬顧客奧）,，主要負責(zé)接待顧客，兩人輪班倒,。另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀,，我基本上一直要在店里看著的（除了進貨或者重要的事，自己創(chuàng)業(yè)累點是應(yīng)該的）,。兩個小姑娘的工資,，800/月 提成，提成為月營業(yè)額的1,，提高她們的積極性,。大一點的阿姨也一樣，800/月 提成1,，不收銀出了問題它要負責(zé),。

1，房租：5000/月,，付三壓一,，20000元

2，裝修費5000

3,，第一次衣服貨款20000元

4,，其他費用1000元

5，員工工資可以在第一月底結(jié),，不用算在初期5萬內(nèi)

6,，余下4000做流動資金使用

當(dāng)一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕,。開幕當(dāng)天為招徠顧客,，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折,、贈品及抽獎等三大類型,。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,，給客戶有足夠的挑選余地,，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售,！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點,，把上衣，裙子,，褲子,，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便,，如果只想買裙子的,，他只需在裙子類挑選,，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配,！量多的款可以用模特出樣,，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換,，這不能偷懶,！

1、原則：每周都要有新貨上架,，以中檔為主,，高低檔為輔（高檔點綴低檔適量）

2、方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標(biāo)準化,，以備日后發(fā)展連鎖,，即模式復(fù)制

3、服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益,，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨,。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度,，也才會有回頭客,。顧客的

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服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書ppt篇十五

限資金26000元。

項目：做服裝行業(yè),，開個時尚女孩服裝店,。

1、地點的選擇：地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大,，所以一定要找個商圈位置好的店面,。在天水市來說，我發(fā)現(xiàn)步行街這塊商圈不錯,。這里交通較為發(fā)達,，人口比較密集，市場較好,。這里雖然人流大但大都為上班一族,，消費能力為中低擋。我的定位就是中低擋符合市場需求,。

2、店面租金：假設(shè)店面的租金也不高xx元/月,，付三壓一,。

租好了店面，下面要裝修了,。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格,，及外觀的第一印象,，因此，裝潢廠商的選擇十分重要,，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗,。裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗，到時候所裝潢 出來的店面,，在實務(wù)操作上,，就未必能完全符合需求愾以在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖,、立面圖,、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì),、顏色,、尺寸大小等，都要事先注明清楚,。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，請清楚自己的想要裝潢的感覺,，這樣裝潢出來的店面,，才會比較貼近自己的想法。如：1,、門口醒目的廣告明確,，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西!重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的店鋪會有不同的效果,，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次,，影響到顧客的購買欲。2,、燈光等硬件配備也非常重要的,，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的,。晚上門頭的燈一定要亮,，一下子能吸引路過的顧客的眼球。燈光也能讓衣服更動人,，但是不同的燈光會有不同的效果,，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光(也就是平時所看見的白色的燈光),，店鋪雖然亮膛,，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和,。加上暖光燈(平時看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺,，照射出的衣服也更動人,，(注：空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,，身上粘滋滋的,，試衣服也不會有心情的)。

1,、選貨及進貨：(1)選貨：選樣,、款式、品牌,、數(shù)量(要掌握當(dāng)?shù)厥袌鲂星?。出現(xiàn)那些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數(shù))品牌以雜牌為主吧。以外貿(mào)貨為主哦,。

進貨要適銷,、適量，要編制進貨計劃,，在進貨過程中也可應(yīng)變修改,。進貨時，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),，看一看,，比一比，問一問,，算一算,，想一想，以后再著手落實進貨,。

少進試銷,，然后在適量進貨，因為是新店開張的話所以款式一定要多,，給顧客的選擇余地大,。

進貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,，但只上部分新貨,，一部分留著星期天上，如果是旺季進入銷售,，三四天就補一次貨,。

像“三八”、“五一”,、“國慶”等幾個銷售高潮,，不要等到差不多時間時再準備進貨，應(yīng)提前半個月先開始準備了。要給自己足夠的安排時間才行,。

2、進貨渠道：蘭州東部批發(fā)市場或西安服裝批發(fā)市場,。新店開張暫時只在蘭州批發(fā)市場進貨,。同一省份就近方便，等日后銷量上去,，在到西安等服裝批發(fā)市場進貨,。好像聽說蘭州東西比西安貴哦。哈哈

1,、房租：xx元/月,，付三壓一，共8000元,。

2,、裝修費：約5000元。

3,、第一次衣服貨款10000元,。

4、xx元做流動資金使用,。

共計：25000元,。

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地,，這與其它品牌專賣店不同,，不是依靠主要幾個款的來銷售，產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點,，把上衣,，裙子，褲子,，套裝等分開陳列,，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的,，他只需在裙子類挑選取,，如果買了裙子又想配上衣的，直接可以到上衣類去搭配,，量多的款可以用模特出樣,，往往出樣的衣服是賣得最快的。櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換,，這不能人偷懶,。

做服裝概述：有人說開店的三個關(guān)鍵條件：“第一是地點;第二是地點;第三還是地點”。

流程：市場分析——商圈調(diào)查——選址——裝修——開業(yè)籌備——開張。

哈哈,，說了一大堆堆,。看來開一個店還真不容易,，兩萬多的資金這樣看來還真有點緊張,。真是“萬事開頭難”

想要成功必須得付出，有了失敗才有成功,，如果開起來成功與否還真說不準哦,。

有的成功人事都是經(jīng)過好幾次失敗才走上成功之路哦。因為我覺得失敗是成功的動力,，你也可以從失敗中總結(jié)經(jīng)驗,。但是最難的一點就是我們好多人經(jīng)不起失敗。因為在這些方面失敗都是要跟資金有關(guān)的,。

哈哈?，F(xiàn)在只是比如再比如，假設(shè)再假設(shè),，夢想再夢想,。