計劃是指為了實現(xiàn)特定目標而制定的一系列有條理的行動步驟,。計劃為我們提供了一個清晰的方向，幫助我們更好地組織和管理時間,、資源和任務(wù),。以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計劃書范文，希望對大家能夠有所幫助,。

無人服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書十篇一

我是一名在校大學生,，經(jīng)驗和資金都有限，所以我選則走傳統(tǒng)行業(yè)路線——服裝行業(yè),。衣,、食乃生身所需，所以市場前景是非常之大的。在衣,、食,、住、行這人類生活的四大元素中,，人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性,。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境,。不管是遍布大街小巷,、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝,，從幾十元的低檔地攤貨到高達數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進口服裝,，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢捧場,。人可以吃好吃壞,，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服,，更不能自己生產(chǎn),，所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣,，都隨之而變,，不僅講穿，還講究怎么穿,，穿什么樣的,，穿的是否如意;所以穿,，有著很大的市場,，每人都必須的;冷靜一下，市場之大,，競爭者,，也比比皆是;猶如一塊奶烙上，己有了無數(shù)的螞蟻,，都在啃食著這塊蛋糕,。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者,，要看我們選擇什么樣的市場定位,，及生存方式;讓消費者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的;這就是我們即將面對的最重要的根本,。只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費群體,，在一夜之間，你就是贏家。（娛樂酒吧創(chuàng)業(yè)計劃書范文）

我之所以認為選擇服裝業(yè)便于倔起,，除了因為市場之大,，購量之強外，還有原因是服裝行業(yè)較為成熟,，項目需要的.成本較低,，容易進入也容易啟動，很適合我這樣剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)階層,，而且自己對服裝也有點感興趣,，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。

二,、公司組織及管理

由于是剛剛開業(yè)的小店準備雇傭三個人,，三個年輕漂亮的女孩主要負責接待顧客，有經(jīng)驗者優(yōu)先,，我可以自己負責收銀工作,。根據(jù)服裝店的收益情況適當?shù)脑鰷p人員。

我是學管理專業(yè)的,，所以指定一個管理的制度雖與我來說并不難,。

(一)本店的管理制度

為規(guī)范專賣店管理，體現(xiàn)本店的形象及特色,，特別制定本管理制度：

1,、導購需按店規(guī)穿著導購服裝。

2,、每天兩次大掃除,，早晚各一次，營業(yè)時間內(nèi)保持店里,、店外干凈衛(wèi)生,。

3、每星期二,、六模特衣服更換一次,，每星期一高柜貨物調(diào)換一次。

4,、待客須熱情,、仔細、認真,。

5,、請節(jié)約用電，白天開室內(nèi)“外孔燈”,、“壁圖燈”,，陰天時加開“燈光模特”大學生服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書模板大學生服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書模板,。每天傍晚開“室內(nèi)外孔燈”、“燈光模特”,、’室外孔燈“;0：00至22：00開“招牌射燈”,。請節(jié)約用水。

6,、節(jié)約電話費,，每次打電話不可超過5分鐘。每月電話費最高限額100元/月,，超過部分由導購共同承擔,。

7、上班期間不得接打私人電話超過五分鐘,。

8,、每天須盤點貨物，若出現(xiàn)貨品及促銷品缺欠,，由導購共同負擔,，貨品按零售價賠償，導購移交貨時需檢查金額及真假,，若發(fā)現(xiàn)欠缺及假幣,，由導購承擔。

9,、若導購辭職,，須提前一個月告知，同意后方可辭職,。

10,、工資為800/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%,，提高她們的積極性,。

(二)行為規(guī)范、工作積分制(10分為滿分)

1,、打掃衛(wèi)生不干凈扣1分,。

2,、無禮貌用語扣1分,。

3、收銀單書寫不全扣1分,。

4,、遲到、早退扣1分

5,、擺貨不整齊扣1分,。

6、模特三天換一次內(nèi)衣，沒執(zhí)行扣1分,。

7,、高柜貨物一星期調(diào)換一次，沒執(zhí)行扣1分,。

8,、錢幣出現(xiàn)缺欠情況，假幣情況扣1分,。

9,、不節(jié)約用電、用水,、用電話扣1分,。

10、在營業(yè)時間談?wù)撍绞?、嘻戲,、聊天、無執(zhí)行輪流休息扣1分,。

11,、待客不認真、不熱情扣1分,。

12,、每月請假次數(shù)超過3次扣1分。

注：6分為及格,，若連續(xù)2個月不及格,，則自動辭退。

三,、市場評估

(一)市場分析

1,、群體目標：

(1)18-30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多,，總體購買金額較多的群體,，其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ),，很強的購買欲望,，時尚、追求流行,、個性,、敢于嘗試新事物,。

(2)30-45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體,。該群體是消費群體中經(jīng)濟基礎(chǔ)最為雄厚的群體,，購買欲望同樣較強,。但該群體大多數(shù)的人生觀和價值已相對成熟,，因此對風格,、對時尚都有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌,，對新品牌的接受程度較低,。

從上面數(shù)據(jù)可知,，18-45歲這兩個年齡段的消費力相對較高,。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對于服裝的追求較為強烈,，但對服裝的檔次不會過分要求,。本服裝服飾店的目標對象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦大學生服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書模板工作計劃,。前者是所謂的單身貴族,，后者被稱為雙薪族。這一目標群體月收入約在1500元以上，無家庭經(jīng)濟負擔或?qū)儆谛】瞪罴彝?，她們多注重服裝服飾的款式和搭配,，自由支配的費用較多。

2,、產(chǎn)品定位：

由于本店的目標對象是20-35歲年齡段的女性群體,，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文,、時尚,、新穎，不能過于前衛(wèi),、夸張,。價位將定在中、低檔次上,，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺,。

(二)市場競爭

與其他店鋪相比之下，新開業(yè)的我們有很多優(yōu)勢

第一,，我們沒有大量的庫存,，可以有足夠的空間擺放一些新款服裝。我們拿貨要秉著“多款少量”的原則,，多拿幾個款,，每個款少拿一點，看顧客的反應(yīng)再補貨,。第二,，我們還很年輕，有足夠的激情和創(chuàng)業(yè)的熱情,。也就是說我們的服務(wù)態(tài)度和其他家相比會是一流的,。第三，對于剛開業(yè)的我們,，首要的目的不是賺錢,，而是拉回頭客，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度和新穎的款式留住更多的新老顧客,。

無人服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書十篇二

diy創(chuàng)意服裝店,，按其英語意思就是“doityourself”，也就是按照自己的想法和創(chuàng)意,，制作屬于自己獨一無二的衣服,，主營業(yè)務(wù)就是承接各種照片，文字,，以及自己創(chuàng)作的圖畫,，將他們印制到衣服上的業(yè)務(wù)，制作各種文化衫,。一切程序都按照自己個人的想法,，自己操作,，完全的隨心所欲的給自己制作衣服！diy創(chuàng)意服裝店的宗旨就是自己動手,，發(fā)揮想象,，做屬于自己的衣服，獨一無二,！

在追求時尚,、獨特、新穎的時代,，年輕人喜歡標新立異,，與眾不同，他們不滿足于百貨公司里現(xiàn)成商品,，于是,，diy經(jīng)濟火熱升溫，并因此成為新的淘金地,。與一般的小店不同,，手工坊提倡“doityourself（diy）”的新消費理念，其賣點不是產(chǎn)品本身,，而是制作產(chǎn)品的過程,。對消費者來說，是將自己的創(chuàng)意變?yōu)楝F(xiàn)實,，體驗創(chuàng)造的快樂,；對創(chuàng)業(yè)者來說，則在嘗試全新的創(chuàng)業(yè)方式,。diy創(chuàng)意服裝店力求突出個人特色,，把每個人所想象的東西變成現(xiàn)實。這能夠充分迎合個性的年輕一代追求時尚,，突出特色的心理,，目標消費群體很大，市場前景很廣闊,！

diy創(chuàng)意服裝店主要的目標客戶是青年人,，青年人的特點是熱情奔放、思想活躍,、富于幻想,、喜歡冒險，這些特點反映在消費心理上,，就是追求時尚和新穎,，喜歡購買一些新的產(chǎn)品，嘗試新的生活。在他們的帶領(lǐng)下,，消費時尚也就會逐漸形成,。這一時期，青年人的自我意識日益加強,，強烈地追求獨立自主,，在做任何事情時，都力圖表現(xiàn)出自我個性,。這一心理特征反映在消費行為上,，就是喜歡購買一些具有特色的商品，而且這些商品最好是能體現(xiàn)自己的個性特征,，對那些一般化,、不能表現(xiàn)自我個性的商品,，他們一般都不屑一顧,。

主要的銷售方向有幾個方面：

1、愛情,。主要關(guān)注戀人信物和戀人時尚手工情侶坊的市場開發(fā),，情侶生意是時尚手工構(gòu)成的重要部分。處于熱戀的情人,，是時尚的首選追隨者,，對時尚的熱情高于普通人，對時尚的資金投入和時間的投入,，往往處于非理性狀態(tài),，只要是符合戀人心情的禮物，價錢再貴,，他們都舍得出手,，往往一單生意頂過其它好幾單。因此下力氣抓好情侶生意,，可以為經(jīng)營店帶來意想不到的財源,。

2、親情. 作為親情禮物,，現(xiàn)在人們普遍提倡自己動手制作,，摒棄了過去買高檔現(xiàn)成品的陋習，更講究一種實惠和情調(diào),，而時尚手工就特別符合這種需求,。另外由于現(xiàn)代都市生活限制了人們的動手的機會，時尚手工也成了提高孩子動手能力的一種手段,，我們推出了以親子為主題的時尚手工娛樂活動,。

3友情，主要關(guān)注同學、朋友之間禮品市場的開發(fā),，同學情誼,，朋友情誼，是維系現(xiàn)代人際關(guān)系的重要紐帶,，這種感情更多的超出了物質(zhì)范圍,。同學、朋友之間的禮品饋贈,，貴重與否并不重要,，重要的是要更能準確的傳達贈送者的內(nèi)心。時尚手工無限豐富的品種世界,，完全可以滿足這種友情傳遞的深層需求,。友情類禮品是時尚手工市場的重要組成版塊，特別是畢業(yè)禮品,，寒暑假禮品,。都是擴大收入的重要途徑。

4,、心情只要關(guān)注現(xiàn)代時尚派人士個性化產(chǎn)品的市場開發(fā),，對一些人來說，時尚手工純粹是一種情緒,、一種自我放松,、自我陶醉的方式。這類人玩時尚手工,，純粹是因為心情的需要,。對于追求時尚的年青一代的大學生們，以上幾個方面是他們生活中不可缺少的一部分,，因此在大學城里開一間這樣的店鋪市場發(fā)展?jié)摿艽螅?/p>

diy創(chuàng)意服裝店,，可根據(jù)自己的想法，隨心所欲的把自己喜歡的圖片或者文字印到衣服上,，形成自己獨一無二的衣服可以完全避免走在大街上與別人撞衫的遭遇,。富有個人特點的圖案無疑是個性主張的最佳代表，自己為自己量身制作追求時尚的服飾,，在這里,，相信你的衣服是獨一無二的！

主要設(shè)備：電腦,、打印機,、燙畫機，掃描儀

原料：空白t恤,、熱轉(zhuǎn)印紙,、顏料,，熱轉(zhuǎn)印墨水，畫筆及輔助工具

場所：20平方米門面一間,，內(nèi)設(shè)桌椅,，風扇，飲水機

周轉(zhuǎn)資金：宣傳費：海報宣傳50,，傳單宣傳100,，網(wǎng)絡(luò)宣傳（自己做） 日常流動資金3000。

+3000=16580元

資金來源：自己打工掙錢,，加上找合伙人投資,。（另外可以以加盟的方式加盟已有店鋪，相對投資會較少一些）

在大學城周邊,，總計大學生人數(shù)在5萬以上,，據(jù)有關(guān)調(diào)查問卷顯示有過半學生月均消費在300到600之間，其主要經(jīng)濟來源82.9%來源于父母,，5.4%來自于親友資助,，另外依靠自己勤工助學的有9.1%，其他占2.6%,。大學城月人均消費在300到600元之間的占57.6%,，300元以下的占31.1%,600到1000元得占10.0%，1000元以上的僅占1.3%,，月消費在600元以下的幾乎占了90%。于此可以得出大學校園市場已經(jīng)具備了相當可觀的發(fā)展前景,。

大學城調(diào)查問卷如下：

（1）調(diào)查人數(shù)為100人,，男占37%，女占63%,。

（4）調(diào)查消費者平時著裝的類型（可多選）,，休閑的占88%，正裝的占4%,，時尚的占14%,，可愛甜美的占9%。

（5）調(diào)查愿意選擇diy服飾的占88%,，不愿意的占12%,。

（6）調(diào)查消費者選擇diy服飾的目的（可多選），追求新穎時尚的占35%,，滿足好奇心理的占20%,，作為獨特禮物送情侶或親友的占28%，其它的占28%,。

（7）調(diào)查消費者愿意在服飾上印的圖案（可多選）,，搞笑圖片的占13%,，動漫人物的占26%，偶像或自己的照片的占23%,，自己設(shè)計的個性文字或句子占55%,。

（8）調(diào)查消費者是否有興趣自己動手繪制一件專屬的個性diy服飾，非常愿意的占30%,，有點興趣的占46%,，無所謂的占11%，不愿意的占1%,。

（9）調(diào)查消費者在diy服飾和普通衣服價格相差不大的時候愿意選擇哪種,，diy服飾的占74%，普通衣服的占14%,。

（11）調(diào)查消費者會接受對哪些物品進行diy個性裝扮（可多選）,，帽子的占52%，杯子的占53%,，鞋子的占49%,，其它的占23%（飾品，絲巾,，襪子,，披風等等）

（12）消費者對diy服飾的意見

調(diào)查結(jié)果顯示：

（1）對diy服飾感興趣的女生居多。

（4）消費者平時著裝類型是休閑的居多,。

（5）消費者大都愿意選擇diy服飾,。

（6）消費者選擇diy服飾的目的大都在于追求新穎時尚。

（7）消費者大都愿意在服飾上印上自己設(shè)計的個性文字或句子,。

（8）消費者大都對自己動手繪制一件專屬的個性服飾有點興趣,。

（9）消費者在diy服飾和普通衣服價格相差不大的時候大都愿意選擇diy服飾。

（11）消費者大都想在服飾,、杯子,、帽子、鞋子,、飾品,、絲巾、襪子,、披風等物品上diy,。

（12）消費者對diy服飾的意見：價格要合理、質(zhì)量要保證,、創(chuàng)意要新穎,、款式多樣化、要體現(xiàn)個性,、要可以自己動手制作,、要簡單時尚等等,。

由調(diào)查問卷可得，大學城市場,，diy創(chuàng)意服裝店,，有很廣闊的市場，有很好的前景,！

對于大學生這個特殊的消費群體來說,，每年都有兩次長時間的假期，寒假和暑假共有三個月時間,，另外對于diy創(chuàng)意服裝店來說,，能夠印刷的衣服多是短袖t恤，及一些長袖秋衣,，相對都比較薄,，因此在溫度較低的冬天和早春季節(jié)，店鋪的營業(yè)要處于淡季,，按照全年來算,，每年只有三月份到九月份處于旺季，其中還要出去將近兩個月的暑假,，也就是說有五個月的旺季營業(yè)時間,，對于店鋪來說，要想贏利,，這遠遠不夠,，因此還要做好在營業(yè)淡季的營銷計劃。初步計劃,，店里還可以開展其他業(yè)務(wù),，如打字復(fù)印，承接社會企業(yè)及校園團體服裝印刷業(yè)務(wù),，diy杯子（情侶杯）制作，銷售創(chuàng)意飾品等,！

費者中淘寶愛好者的首選場所,，更能在其中淘到自己喜歡的服飾和飾品。

因此一定要避免與這些商家進行正面的競爭,，要找到自己的優(yōu)勢,，發(fā)覺自己的亮點。對于品牌服飾,，往年或折扣品牌商品的利潤點在于薄利多銷,，所以固定樣式的衣服穿著在一個群體中的幾率較大，不能突出群體中的個體差異性,，而求異是我們商品最大的賣點,，大眾的不一定是最和自己的心意,。而小型服飾連鎖店，市場競爭激烈,，往往相同類的服飾小店,，一條街上比鄰很多，雖然存在服飾個體的差異,，但是顧客的滿意程度才是決定成交的最大因素,，既是“小店”，陳列和庫存比例較小,，樣式不夠,，在大品牌和批發(fā)市場的夾縫中求生存，缺乏競爭力很難發(fā)展壯大,。要發(fā)揮我們的優(yōu)勢就要從這方面入手,，優(yōu)勢在于創(chuàng)意，在于個性,，在于獨一無二,，在于按自己的意思設(shè)計衣服，隨心所欲,！做到這一點相信一定能規(guī)避風險,，獲得成功！

1,、銷售方法：我們的銷售方法主要以店面銷售為主,，電話訂購、網(wǎng)上訂購為輔,，提升針對個人消費者的服務(wù)質(zhì)量,，首先從心理上征服客戶，然后引導消費者完成整個制造可心服飾的過程,，從中提取一定數(shù)額的服務(wù)費,，最后根據(jù)為每個消費者提供數(shù)量不一的原材料結(jié)算費用。

2,、產(chǎn)品定位：根據(jù)“我就是我”獨一無二的你穿著獨一無二的衣服的這一概念,，來滿足顧客對服飾最高層次的需求，結(jié)合制造和改制的基本原則,，提供顧客所需要的服務(wù),。

3、廣告宣傳：我們的宣傳方式主要有宣傳欄海報,、傳單,，還有街頭橫幅形式和網(wǎng)上宣傳形式。另外,，還可以招大學生兼職,，穿上個性的自制服裝在校園里活動,，注重人與人之間的口碑相傳！

4,、營銷隊伍:一人負責接單與銷售,，另一人負責服裝印制！

無人服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書十篇三

限資金26000元,。

項目：做服裝行業(yè),，開個時尚女孩服裝店。

1,、地點的選擇：地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大,，所以一定要找個商圈位置好的店面。在天水市來說,，我發(fā)現(xiàn)步行街這塊商圈不錯,。這里交通較為發(fā)達，人口比較密集,，市場較好,。這里雖然人流大但大都為上班一族，消費能力為中低擋,。我的定位就是中低擋符合市場需求,。

2、店面租金：假設(shè)店面的租金也不高xx元/月,，付三壓一,。

租好了店面，下面要裝修了,。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風格,，及外觀的第一印象，因此,，裝潢廠商的選擇十分重要,，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗。裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗,，到時候所裝潢 出來的店面,，在實務(wù)操作上，就未必能完全符合需求愾以在裝潢前請裝潢公司先畫圖,，包括平面圖、立面圖,、側(cè)面圖,、所要用的材質(zhì)、顏色,、尺寸大小等,，都要事先注明清楚,。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩,，請清楚自己的想要裝潢的感覺,，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法,。如：1,、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西!重要的一點,，相同的衣服掛在不同檔次的店鋪會有不同的效果,，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲,。2,、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛,，給人感覺就是象快倒閉的,。晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球,。燈光也能讓衣服更動人,，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的,，如果全部是冷光(也就是平時所看見的白色的燈光),，店鋪雖然亮膛，但是給人的感覺慘白不夠溫馨,，衣服會顯得不夠柔和,。加上暖光燈(平時看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人,，(注：空調(diào)在夏天必需要俱備,，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的,，試衣服也不會有心情的),。

1、選貨及進貨：(1)選貨：選樣,、款式,、品牌、數(shù)量(要掌握當?shù)厥袌鲂星?。出現(xiàn)那些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數(shù))品牌以雜牌為主吧,。以外貿(mào)貨為主哦。

進貨要適銷、適量,，要編制進貨計劃,，在進貨過程中也可應(yīng)變修改。進貨時,，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),，看一看，比一比,，問一問,，算一算，想一想,，以后再著手落實進貨,。

少進試銷，然后在適量進貨,，因為是新店開張的話所以款式一定要多,，給顧客的選擇余地大。

進貨安排在每個星期的三或四,，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,，但只上部分新貨，一部分留著星期天上,，如果是旺季進入銷售,，三四天就補一次貨。

像“三八”,、“五一”,、“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備進貨,，應(yīng)提前半個月先開始準備了,。要給自己足夠的安排時間才行。

1,、房租：xx元/月,，付三壓一，共8000元,。

2,、裝修費：約5000元。

3,、第一次衣服貨款10000元,。

4、xx元做流動資金使用,。

共計：25000元,。

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同,，不是依靠主要幾個款的來銷售，產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點,，把上衣,，裙子，褲子,，套裝等分開陳列,，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的,，他只需在裙子類挑選取,，如果買了裙子又想配上衣的，直接可以到上衣類去搭配,，量多的款可以用模特出樣,，往往出樣的衣服是賣得最快的。櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換,，這不能人偷懶,。

做服裝概述：有人說開店的三個關(guān)鍵條件：“第一是地點;第二是地點;第三還是地點”。

流程：市場分析——商圈調(diào)查——選址——裝修——開業(yè)籌備——開張,。

想要成功必須得付出,，有了失敗才有成功，如果開起來成功與否還真說不準哦,。

有的成功人事都是經(jīng)過好幾次失敗才走上成功之路哦,。因為我覺得失敗是成功的動力，你也可以從失敗中總結(jié)經(jīng)驗,。但是最難的一點就是我們好多人經(jīng)不起失敗,。因為在這些方面失敗都是要跟資金有關(guān)的。

哈哈?，F(xiàn)在只是比如再比如,，假設(shè)再假設(shè)，夢想再夢想,。

無人服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書十篇四

由于資金有限,，想來想去沒有什么更好的項目,，時間緊張也沒有更好的靈感,，那還不如走傳統(tǒng)行業(yè)路線——服裝行業(yè)。尤其我們是合作一起開始創(chuàng)業(yè),，需要我們大家共同合作默契來考慮好各方面的事情,，遵循互惠互利,，有商有量的原則，不能因利和個人情緒影響店面的發(fā)展，至于我們個人之間的利潤和合作規(guī)則,，先等店面開起來,，我們再來一定一份計劃書，為以后店面有一個健康的成長過程打下基礎(chǔ),。

衣,、食、住,、行是人類生活的四大元素,。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首,，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境,。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店,，還是各大商場的高檔品牌服裝,，從幾十元的低檔地攤貨到高達數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味,，都有人愿意掏錢捧場,。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的,，但人不能不穿衣服,，更不能自己生產(chǎn)，所以在這方面上是肯定有需求的,；隨著人們生活水平的提高,，人們的審美情趣，都隨之而變,，不僅講穿,，還講究怎么穿，穿什么樣的,，穿的是否如意,；所以穿，有著很大的市場,，每人都必須的,；冷靜一下，市場之大,，競爭者,，也比比皆是；猶如一塊奶烙上,，己有了無數(shù)的螞蟻,，都在啃食著這塊蛋糕,。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者,，要看我們選擇什么樣的市場定位,，及生存方式；讓消費者欣賞自己的產(chǎn)品,，是最重要的；這就是我們即將面對的最重要的根本。

我之所以認為選擇服裝業(yè)便于倔起，是因為市場之大，購量之強,，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費群體,，在一夜之間,，你就是贏家。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規(guī)律,，所以,，只要你冷眼觀看,，就能知道自己該怎么著手于這個行業(yè),，前行者們都告訴了我們這個道理,，不用你再去花錢去買了,。再則選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟,，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動,，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層,，而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,。

“沒有失敗的行業(yè),，只有失敗的企業(yè)”這句話，蘊涵了生存的規(guī)律及危機,，但給予我們一處警示,，我們要想生存，就必須解決一些問題：我們服裝規(guī)模,、產(chǎn)品定位,、群體目標等,。

1,、商業(yè)活動頻繁,。商業(yè)活動頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心、鬧市區(qū),。

2,、人口密度高。在商業(yè)街,、居民區(qū)附近開店,，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有,，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易,。

3,、客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素,。

4,、交通便利。一般來說,，交通便利的話,，客流量自然增大。

5,、人流聚集或聚會較多,。百貨商場、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多,，因為客人在逛完商場后會順帶到附近的街店轉(zhuǎn)一圈,。

6、同類店鋪聚集,。經(jīng)營同類商品的店鋪越多,，顧客在這里進行比較和選擇的機會就越多，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客,。

符合以上條件的地方主要有黃興路商業(yè)街,、東塘商業(yè)圈、五一商圈,、中山路一帶,。對上述幾個地方的消費對象、商品定位,、客流量等方面進行比較,。

經(jīng)比較分析店面地址：

地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面,。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn),，步行街、金滿地,、東塘一帶相比較而言具有發(fā)展?jié)摿?，這需要我們大家一點一滴去尋找，去摸索,，然后再定論目的地,。（店面地址分析、店面費用,、店面租金,、店面期限、店面裝修等等問題）

租好了店面后，進行店面裝修,。店面裝修關(guān)系到一家店的經(jīng)營風格,，及外觀的第一印象，因此,，裝潢廠商的選擇十分重要,，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗。裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗,，到時候所裝潢出來的店面,，在實務(wù)操作上，就未必能完全符合需求,。屆時,，如果再打掉重做，當然就費錢費時,。

在裝潢前請裝潢公司先畫圖,，包括平面圖、立面圖,、側(cè)面圖,、所要用的材質(zhì)、顏色,、尺寸大小等,，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩,，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面,，才會比較貼近自己的想法,。

我要求的裝潢效果如下：

1、門口醒目的廣告明確,，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西！重要的一點,，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果,，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次,，影響到顧客的購買欲,！當然本店剛開張簡裝為宜。

2,、燈光等硬件配備也非常重要的,，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮,，一下子能吸引路過的顧客的眼球,！燈光也能讓衣服更動人,，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的,，如果全部是冷光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨,，衣服會顯得不夠柔和,！加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人,！空調(diào)在夏天必需要俱備,，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的,，試衣服也不會有心情的,！

店面裝潢費用能省則省，盡量花小錢做大事,，避免不必要的費用付出，在裝修風格獨特和省錢之間尋找一個好的平衡點,。

)

一,、選貨及進貨

1、選貨：選樣,，款式,，品牌，數(shù)量

選貨要掌握當?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數(shù),。

1.1品牌以雜牌為主,，以外貿(mào)貨為主。

1.2少進試銷,，然后在適量進貨,。

因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大,。進貨盡量安排在每個星期的三或四,，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上,！如果進入銷售旺季,，三四天就補一次貨！像“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮,，不要等到差不多時間時再準備貨品,，提前半個月就可以先開始準備了！要給自己有足夠的安排時間才行,！

二,、進貨渠道：

株洲服裝批發(fā)市場、武漢服裝批發(fā)市場,、廣州服裝批

我計劃雇傭三個人,，兩個小姑娘最好是漂亮mm（不要罵我色，愛美之心人皆有之,，漂亮mm容易招攬顧客奧）,，主要負責接待顧客，兩人輪班倒,。另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀,，我基本上一直要在店里看著的（除了進貨或者重要的事，自己創(chuàng)業(yè)累點是應(yīng)該的）,。兩個小姑娘的工資,，800/月 提成，提成為月營業(yè)額的1,，提高她們的積極性,。大一點的阿姨也一樣，800/月 提成1,，不收銀出了問題它要負責,。

1，房租：5000/月,，付三壓一,，20000元

2，裝修費5000

3,，第一次衣服貨款20000元

4,，其他費用1000元

5，員工工資可以在第一月底結(jié),，不用算在初期5萬內(nèi)

6，余下4000做流動資金使用

當一切都就緒之后,，就準備擇期正式開幕,。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折,、贈品及抽獎等三大類型,。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,，給客戶有足夠的挑選余地,，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售,！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點,，把上衣，裙子,，褲子,，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便,，如果只想買裙子的,，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣,，直接可以到上衣類去搭配,！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的,！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換,，這不能偷懶！

1,、原則：每周都要有新貨上架,，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點綴低檔適量）

……………………

無人服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書十篇五

diy創(chuàng)意服裝店,，按其英語意思就是“doityourself”,，也就是按照自己的想法和創(chuàng)意，制作屬于自己獨一無二的衣服,，主營業(yè)務(wù)就是承接各種照片,，文字，以及自己創(chuàng)作的圖畫,，將他們印制到衣服上的業(yè)務(wù),，制作各種文化衫。一切程序都按照自己個人的想法,，自己操作,，完全的隨心所欲的給自己制作衣服！diy創(chuàng)意服裝店的宗旨就是自己動手,，發(fā)揮想象,，做屬于自己的衣服,，獨一無二！

在追求時尚,、獨特,、新穎的時代，年輕人喜歡標新立異,，與眾不同,，他們不滿足于百貨公司里現(xiàn)成商品，于是,，diy經(jīng)濟火熱升溫,，并因此成為新的淘金地。與一般的小店不同,，手工坊提倡“doityourself（diy）”的新消費理念,，其賣點不是產(chǎn)品本身，而是制作產(chǎn)品的過程,。對消費者來說,，是將自己的創(chuàng)意變?yōu)楝F(xiàn)實，體驗創(chuàng)造的快樂,；對創(chuàng)業(yè)者來說,，則在嘗試全新的創(chuàng)業(yè)方式。diy創(chuàng)意服裝店力求突出個人特色,，把每個人所想象的東西變成現(xiàn)實,。這能夠充分迎合個性的年輕一代追求時尚，突出特色的心理,，目標消費群體很大,，市場前景很廣闊！

diy創(chuàng)意服裝店主要的目標客戶是青年人,，青年人的特點是熱情奔放,、思想活躍、富于幻想,、喜歡冒險,，這些特點反映在消費心理上，就是追求時尚和新穎,，喜歡購買一些新的產(chǎn)品,，嘗試新的生活。在他們的帶領(lǐng)下,，消費時尚也就會逐漸形成,。這一時期，青年人的自我意識日益加強,，強烈地追求獨立自主,，在做任何事情時,，都力圖表現(xiàn)出自我個性。這一心理特征反映在消費行為上,，就是喜歡購買一些具有特色的商品，而且這些商品最好是能體現(xiàn)自己的個性特征,，對那些一般化,、不能表現(xiàn)自我個性的商品，他們一般都不屑一顧,。

主要的銷售方向有幾個方面：

1,、愛情。主要關(guān)注戀人信物和戀人時尚手工情侶坊的市場開發(fā),，情侶生意是時尚手工構(gòu)成的重要部分,。處于熱戀的情人，是時尚的首選追隨者,，對時尚的熱情高于普通人,，對時尚的資金投入和時間的投入，往往處于非理性狀態(tài),，只要是符合戀人心情的禮物,，價錢再貴，他們都舍得出手,，往往一單生意頂過其它好幾單,。因此下力氣抓好情侶生意，可以為經(jīng)營店帶來意想不到的財源,。

2,、親情. 作為親情禮物，現(xiàn)在人們普遍提倡自己動手制作,，摒棄了過去買高檔現(xiàn)成品的陋習,，更講究一種實惠和情調(diào)，而時尚手工就特別符合這種需求,。另外由于現(xiàn)代都市生活限制了人們的動手的機會,，時尚手工也成了提高孩子動手能力的一種手段，我們推出了以親子為主題的時尚手工娛樂活動,。

3友情,，主要關(guān)注同學、朋友之間禮品市場的開發(fā),，同學情誼,，朋友情誼，是維系現(xiàn)代人際關(guān)系的重要紐帶,，這種感情更多的超出了物質(zhì)范圍,。同學,、朋友之間的禮品饋贈，貴重與否并不重要,，重要的是要更能準確的傳達贈送者的內(nèi)心,。時尚手工無限豐富的品種世界，完全可以滿足這種友情傳遞的深層需求,。友情類禮品是時尚手工市場的重要組成版塊,，特別是畢業(yè)禮品，寒暑假禮品,。都是擴大收入的重要途徑,。

4、心情只要關(guān)注現(xiàn)代時尚派人士個性化產(chǎn)品的市場開發(fā),，對一些人來說,，時尚手工純粹是一種情緒、一種自我放松,、自我陶醉的方式,。這類人玩時尚手工，純粹是因為心情的需要,。對于追求時尚的年青一代的大學生們,，以上幾個方面是他們生活中不可缺少的一部分，因此在大學城里開一間這樣的店鋪市場發(fā)展?jié)摿艽螅?/p>

diy創(chuàng)意服裝店,，可根據(jù)自己的想法,，隨心所欲的把自己喜歡的圖片或者文字印到衣服上，形成自己獨一無二的衣服可以完全避免走在大街上與別人撞衫的遭遇,。富有個人特點的圖案無疑是個性主張的最佳代表,，自己為自己量身制作追求時尚的服飾，在這里,，相信你的衣服是獨一無二的,！

主要設(shè)備：電腦、打印機,、燙畫機,，掃描儀

原料：空白t恤、熱轉(zhuǎn)印紙,、顏料,，熱轉(zhuǎn)印墨水，畫筆及輔助工具

場所：20平方米門面一間,，內(nèi)設(shè)桌椅,，風扇，飲水機

周轉(zhuǎn)資金：宣傳費：海報宣傳50,，傳單宣傳100,，網(wǎng)絡(luò)宣傳（自己做） 日常流動資金3000,。

資金來源：自己打工掙錢，加上找合伙人投資,。（另外可以以加盟的方式加盟已有店鋪,，相對投資會較少一些）

在大學城周邊，總計大學生人數(shù)在5萬以上,，據(jù)有關(guān)調(diào)查問卷顯示有過半學生月均消費在300到600之間,，其主要經(jīng)濟來源82.9%來源于父母，5.4%來自于親友資助,，另外依靠自己勤工助學的有9.1%，其他占2.6%,。大學城月人均消費在300到600元之間的占57.6%,，300元以下的占31.1%，600到1000元得占10.0%,，1000元以上的僅占1.3%,，月消費在600元以下的幾乎占了90%。于此可以得出大學校園市場已經(jīng)具備了相當可觀的發(fā)展前景,。

大學城調(diào)查問卷如下：

（1）調(diào)查人數(shù)為100人,，男占37%，女占63%,。

（4）調(diào)查消費者平時著裝的類型（可多選）,，休閑的占88%，正裝的占4%,，時尚的占14%,，可愛甜美的占9%。

（5）調(diào)查愿意選擇diy服飾的占88%,，不愿意的占12%,。

（6）調(diào)查消費者選擇diy服飾的目的（可多選），追求新穎時尚的占35%,，滿足好奇心理的占20%,，作為獨特禮物送情侶或親友的占28%，其它的占28%,。

（7）調(diào)查消費者愿意在服飾上印的圖案（可多選）,，搞笑圖片的占13%,，動漫人物的占26%,，偶像或自己的照片的占23%,，自己設(shè)計的個性文字或句子占55%,。

（8）調(diào)查消費者是否有興趣自己動手繪制一件專屬的個性diy服飾,，非常愿意的占30%,，有點興趣的占46%,，無所謂的占11%,，不愿意的占1%,。

（9）調(diào)查消費者在diy服飾和普通衣服價格相差不大的時候愿意選擇哪種,，diy服飾的占74%,，普通衣服的占14%。

（11）調(diào)查消費者會接受對哪些物品進行diy個性裝扮（可多選）,，帽子的占52%,，杯子的占53%，鞋子的占49%,，其它的占23%（飾品，絲巾,，襪子，披風等等）

（12）消費者對diy服飾的意見

調(diào)查結(jié)果顯示：

（1）對diy服飾感興趣的女生居多,。

（4）消費者平時著裝類型是休閑的居多,。

（5）消費者大都愿意選擇diy服飾,。

（6）消費者選擇diy服飾的目的大都在于追求新穎時尚,。

（7）消費者大都愿意在服飾上印上自己設(shè)計的個性文字或句子。

（8）消費者大都對自己動手繪制一件專屬的個性服飾有點興趣。

（9）消費者在diy服飾和普通衣服價格相差不大的時候大都愿意選擇diy服飾,。

（11）消費者大都想在服飾、杯子、帽子、鞋子、飾品,、絲巾、襪子,、披風等物品上diy,。

（12）消費者對diy服飾的意見：價格要合理、質(zhì)量要保證,、創(chuàng)意要新穎,、款式多樣化、要體現(xiàn)個性,、要可以自己動手制作,、要簡單時尚等等。

由調(diào)查問卷可得,，大學城市場,，diy創(chuàng)意服裝店，有很廣闊的市場,，有很好的前景,！

對于大學生這個特殊的消費群體來說，每年都有兩次長時間的假期,，寒假和暑假共有三個月時間,，另外對于diy創(chuàng)意服裝店來說，能夠印刷的衣服多是短袖t恤,，及一些長袖秋衣,，相對都比較薄，因此在溫度較低的冬天和早春季節(jié),，店鋪的營業(yè)要處于淡季,，按照全年來算，每年只有三月份到九月份處于旺季,，其中還要出去將近兩個月的暑假,，也就是說有五個月的旺季營業(yè)時間，對于店鋪來說,，要想贏利,，這遠遠不夠，因此還要做好在營業(yè)淡季的營銷計劃,。初步計劃,，店里還可以開展其他業(yè)務(wù)，如打字復(fù)印,，承接社會企業(yè)及校園團體服裝印刷業(yè)務(wù),，diy杯子（情侶杯）制作，銷售創(chuàng)意飾品等,！

無論是什么創(chuàng)業(yè)都會有風險,，diy創(chuàng)意服裝店的風險也存在,，據(jù)調(diào)查大學城有很多賣衣服的店鋪，北大學城攤販區(qū)又有好多擺地攤賣衣服的,，市場上存在很大的競爭,！一些品牌店鋪，品牌知名度較高,，占據(jù)中高端市場,，尤其是品牌折扣店，主營往年或折扣品牌商品,，擁有穩(wěn)定的客戶群,，也是最大的市場競爭者，因為國人思想中品牌代表著地位,。外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷類型的小店,，占據(jù)整個服裝市場的很大比例，由于投入成本低廉,，進貨渠道多樣,，款式比較多，主題比較豐富,，是消費者中淘寶愛好者的首選場所,，更能在其中淘到自己喜歡的服飾和飾品。

因此一定要避免與這些商家進行正面的競爭,，要找到自己的優(yōu)勢,，發(fā)覺自己的亮點。對于品牌服飾,，往年或折扣品牌商品的利潤點在于薄利多銷,，所以固定樣式的衣服穿著在一個群體中的幾率較大，不能突出群體中的個體差異性,，而求異是我們商品最大的賣點,，大眾的不一定是最和自己的心意。而小型服飾連鎖店,，市場競爭激烈,，往往相同類的服飾小店，一條街上比鄰很多,，雖然存在服飾個體的差異，但是顧客的滿意程度才是決定成交的最大因素,，既是“小店”,，陳列和庫存比例較小,，樣式不夠,，在大品牌和批發(fā)市場的夾縫中求生存,，缺乏競爭力很難發(fā)展壯大。要發(fā)揮我們的優(yōu)勢就要從這方面入手,，優(yōu)勢在于創(chuàng)意,，在于個性,，在于獨一無二,，在于按自己的意思設(shè)計衣服，隨心所欲,！做到這一點相信一定能規(guī)避風險,，獲得成功,！

1、銷售方法：我們的銷售方法主要以店面銷售為主,，電話訂購,、網(wǎng)上訂購為輔,，提升針對個人消費者的服務(wù)質(zhì)量,，首先從心理上征服客戶，然后引導消費者完成整個制造可心服飾的過程,，從中提取一定數(shù)額的服務(wù)費,，最后根據(jù)為每個消費者提供數(shù)量不一的原材料結(jié)算費用。

2,、產(chǎn)品定位：根據(jù)“我就是我”獨一無二的你穿著獨一無二的衣服的這一概念,，來滿足顧客對服飾最高層次的需求，結(jié)合制造和改制的基本原則,，提供顧客所需要的服務(wù),。

3、廣告宣傳：我們的宣傳方式主要有宣傳欄海報,、傳單,，還有街頭橫幅形式和網(wǎng)上宣傳形式。另外,，還可以招大學生兼職,，穿上個性的自制服裝在校園里活動，注重人與人之間的口碑相傳,！

4,、營銷隊伍:一人負責接單與銷售,，另一人負責服裝印制！

無人服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書十篇六

我的名字叫付斌,，于08年畢業(yè)財經(jīng)高等?？茖W校，是財專05屆工商管理系市場營銷專業(yè)學生,，現(xiàn)在為了深造就讀于湖南農(nóng)業(yè)大學商學院自考課程工商企業(yè)管理,，畢業(yè)后于08年6月-09年3月國美電器上班，后來因為本身對自主創(chuàng)業(yè)感興趣,，本身家人也是在我很小的時候就經(jīng)商,，從小耳濡目染，注定我會走向這條路,，現(xiàn)在由于暫時沒有什么經(jīng)商經(jīng)驗,，對于剛畢業(yè)的我來說資金也成為了很大的一個問題，后來有次無意間逛夜市,，突發(fā)奇想想到了擺地攤,，理由是：1、不用付高額的租金2,、經(jīng)營起來比較靈活3,、能讓自己熟悉進貨渠道，為以后經(jīng)商打好基礎(chǔ),。另外也問了一些對這方面有經(jīng)驗的人的意見,，擺地攤主要是要成本低但貨又要比較新穎、獨特,，后來我就去了各地淘貨,，大概的情況是廣州的貨新穎獨特、更新速度快,、質(zhì)量比較好,，但價格較貴；浙江義烏主要是做小商品,，貨便宜品種多,；株洲主要做服裝和鞋，衣服相對來說比較便宜,，對這些情況大體了解后我們想首先要進些新穎獨特的商品,，所以始發(fā)站是廣州，經(jīng)過兩天的淘貨,，我選擇了一種比較新穎的雨傘,，外形像紅酒瓶，也有像水壺的，進價也不是很貴,，考慮到長沙這邊還沒有的情況下,，我進了一些，回來一賣效果非常好,，很多人都沒見過這種雨傘,，賣點也非常好,，下雨天雨傘濕了就很不方便攜帶,，有個瓶子裝著的話就很方便了，第一炮算是打響了,，后來考慮到貨的品種比較單一,，就先后去了浙江義烏進了一些小商品，株洲進了一些服飾,，經(jīng)過探索后現(xiàn)在主營業(yè)務(wù)為服裝,，因為利潤較大。

以下是我覺得可以在我開店方面有幫助的技巧

一,、店庫合一,，破店經(jīng)營聚集人氣的技巧

許多潮汕人開的大的店面都是店面與倉庫連在一起的。表面上看起來很雜亂,，哪兒都堆滿了商品,，有時都難以落腳。其實,，店堂大量存貨并不會影響形象,，反而往往會促進銷售。有意把貨堆在店內(nèi),，讓顧客覺得雖然擁擠,，但是很熱鬧，而且產(chǎn)品離得近就看得清,，找人咨詢也很方便,，并造成貨源充足的感覺。這就往往會造成店鋪商品與人氣都很旺盛的感覺,，人氣對開店來說是非常重要的,，特別是在長沙，長沙人有跟風的習慣,，不管這東西是不是自己喜歡的,，發(fā)現(xiàn)很多人都買就會自然而然的買。

二,、低于進貨價出貨的技巧

而作為零售的技巧手段,，故意將一兩種最暢銷的產(chǎn)品低于成本價銷售，造成整個賣場價格便宜，也能帶動其他高利潤產(chǎn)品的銷售,。

下面我闡述一下我開店的具體計劃：

一,、項目介紹

由于資金有限只有5萬元，我選擇了自己比較熟悉的服裝行業(yè),，開個女式服裝店,，理由：1、人靠衣裝,，女性是最愛美的群體,，所以服飾對女性來說是永遠也不會被淘汰的。2,、在選定行業(yè)之前,，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬元,。3,、選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低,，容易進入也容易啟動,。

二、店面的選址

三,、店面的裝潢

租好了店面,，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風格,，及外觀的第一印象,，因此，裝潢廠商的選擇十分重要,，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗,。考慮到火車站這邊店面裝修方面不是很考究的情況下,，所以在成本上可以進行縮減,，首先做招牌，另外只要買一些掛衣服的架子（可能之前店里面有）,，另還有一些墻紙進行裝飾,，燈光照明，總共大概20xx塊夠了,。

四,、選貨及進貨的渠道

一、選貨及進貨

1,、選貨：選樣,，款式,，品牌，數(shù)量

選貨要掌握當?shù)厥袌鲂星椋哼@對該地的實際情況,，貨品的價格都不宜過高,，所以選擇在株洲進貨，當然也不能全進株洲貨,，廣州那邊的衣服比較新潮,，可以去廣州進些比較新潮的以帶動人氣。我準備進貨安排在每個星期的三或四,，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,。

五、人力規(guī)劃

針對剛起步不用雇太多人,，選擇一個比較熟練的賣手,，800/月+提成,，提成為月營業(yè)額的1%,，提高她們的積極性，當然如果表現(xiàn)好可以酌情加薪,。

六,、投資金額分析，每月費用分析

1,，房租：免租金這能省一大筆費用付10000的押金

（1）,、裝修：

1、全身模特x3280元一個買2個模特合計560元

（2）,、產(chǎn)品首批調(diào)貨1,、5萬元（3個檔次，其中主要中高檔占35%,，補充中檔占60%,，特價品、服裝配飾占5%）（中高檔次進價為40-50元之間,、中檔次進價為20-40元之間特價,，服裝配飾進價為5-15元之間）

（3）、水電費,、電話費：500元/月*12月=6000元/年

（4）,、不可預(yù)知費用：5000元

以上匯總，全年費用為41510元,，全年純利為：108000元-41510元=66490元這是根據(jù)每天凈利潤300元的平均值,，當中肯定有好有壞。

無人服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書十篇七

這是一個信息年代,，而按照淘寶對外公布的.數(shù)據(jù),，20xx年淘寶成交額超過4000億元,，而到20xx年馬云公布流動資金已達1萬億，目前平均每天成交按照他們提供的支付寶交易額更高達接近7億元,，這更加給力人們帶來了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的機會,，優(yōu)秀的平臺，必定會造就優(yōu)秀的企業(yè),。而實體店的模式又適合進貨和喜歡逛街類的消費群體,，結(jié)合了廣大消費群體需求。

1,。實體店的優(yōu)勢：不僅滿足對個別地區(qū)人的需求,，而且對了解潮流趨勢，了解消費需求都有現(xiàn)實的意義,。

2,。網(wǎng)店優(yōu)勢：買一件應(yīng)季的衣服，采用傳統(tǒng)的途徑解決問題,，需要空出專門的時間,，到商場逛、挑,、試,。從各個方面來說，買一件衣服所化的除了標價之外,，還要花費時間成本,，交通成本等等，勞心勞力,，相對于網(wǎng)購,，可以通過半個多小時的挑選，其余的成本都節(jié)省了,，價格相對來說也會比商城的優(yōu)惠,。可謂既省時間,，又省金錢,。

自身形象，對穿著將就,，能保證質(zhì),，而女性通常以低價的廉價貨品居多，難以做到中端,，高端,。如果將實際購買者和購買決策者的數(shù)量統(tǒng)計出來，男性這個比率將會更高,，所以我把18~35歲的消費者作為我的最大客戶群,。

2,。產(chǎn)品消費群體、方式的因素分析：隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,，大多數(shù)年輕消費者越來越喜歡網(wǎng)上購物,，網(wǎng)上購物可以節(jié)省購物時間，還可以提供大量的商品讓消費者選擇,，非常便捷,。網(wǎng)店的信譽是最重要的，不論實體店還是網(wǎng)店,，信譽是首位,，因此我的營銷模式將采用實體店與網(wǎng)店結(jié)合起來運營。

1,、銷售政策的制定：實體店營銷與網(wǎng)店營銷結(jié)合

2,、銷售渠道和售后服務(wù)：網(wǎng)上銷售和實體店銷售，專注服務(wù)從前期店面選擇到店面設(shè)計,，幫助進行合理配貨,，全方位服務(wù)模式。

（1）實體店將選擇城郊,，因為啟動資金僅10萬元,，城郊的門面租金相對較低些,。

（2）網(wǎng)店營業(yè)期間,，需要結(jié)合物流公司。

3,、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況：各級資格認定標準政策

付款方式：網(wǎng)上支付,、貨到付款、信用卡支付

貨運方式：快遞

4,、促銷

（1）主要促銷方式：滿就送,，折扣優(yōu)惠，買一送一,，送小