我們在一些事情上受到啟發(fā)后,，應(yīng)該馬上記錄下來，寫一篇心得體會,，這樣我們可以養(yǎng)成良好的總結(jié)方法。那么心得體會該怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧,。下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的心得體會范文,，我們一起來了解一下吧。

證券實訓(xùn)內(nèi)容和心得體會篇一

我每天看申銀萬國,，國泰君安，國金的各種報告。早上開盤前看晨報,，前一天的大勢分析,，從宏觀到行業(yè)到個股的順序看報。開盤后繼續(xù)看報告,，和流動新聞（上證報,，中證報，金融時報）,，聯(lián)系當(dāng)日盤面,，了解基礎(chǔ)知識，發(fā)掘問題,。收盤后,，問問題，聽講解,。上周五,，跟隨聽取申銀萬國分析師對保險、銀行,、地產(chǎn),、投資策略的講座。

二．知識總結(jié)

1,，一級市場運作

近日,，ipo重啟讓我學(xué)到一些基礎(chǔ)知識。例如ipo會在網(wǎng)上網(wǎng)下發(fā)行,。機(jī)構(gòu)和個體投資者可以在網(wǎng)上和網(wǎng)下申購,。今年因為國家政策使更多機(jī)構(gòu)投資者撤出網(wǎng)上。使的網(wǎng)上中簽率升高,。按規(guī)定,，網(wǎng)下中簽者需要在三個月后才能對手中持有股票進(jìn)行交易，那時已有部分股票在二級市場流通交易,，所以網(wǎng)下申購需要合理策略才能獲益,。在股票上市前，有相應(yīng)部門對于公司未來eps,、pe,，、pb的估值,，例如運用類比法,。然后做出合理價格，同申購數(shù)量的估計,，進(jìn)入詢價流程,。如果通過競價中簽,，就可以把資金匯去。過去,，投資者買新股是一定會賺到利潤,。而現(xiàn)在會有些公司因為策略不當(dāng)導(dǎo)致新股虧損。

另外,，國家在市場初期對公司股量限制發(fā)售,，國家為保護(hù)投資者利益，而對公司進(jìn)行分時段解禁,，對每次解禁數(shù)量進(jìn)行限制,，并且對現(xiàn)有流通股東進(jìn)行補償。因為如果一次性解禁數(shù)量太大,，企業(yè)從流通市場套利太大,，這是我對限售股的了解。

2,。二級市場運做

我國股市尚處于初級階段,，股市參與者包括各種各樣的個體和機(jī)構(gòu)，有專業(yè)的,，有外行，有莊家,。投資需要關(guān)注經(jīng)濟(jì)pe,、eps和個人心理等因素。盤面我了解成交量,、大盤指數(shù),、當(dāng)日開盤價、收盤價,、價,、等

長線價值投資

機(jī)構(gòu)投資經(jīng)理是長線投資主流，他們關(guān)注更多是宏觀經(jīng)濟(jì)行業(yè)企業(yè)未來發(fā)展前景和投資心理等,，從多方因素考慮得到是一個穩(wěn)定的目標(biāo)增長價格,。

·首先，要觀看大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境,。具體來說,，今年經(jīng)濟(jì)經(jīng)過前期繁榮和衰退，進(jìn)入到復(fù)蘇時期（與國家4萬億投資拉動項目有關(guān)）,。宏觀經(jīng)濟(jì)的指標(biāo)是gdp,，是由投資，消費和凈出口組成,，中國下半年經(jīng)濟(jì)增長預(yù)測為8%以上,。此外需關(guān)注cpi,，m0，m1等重要指標(biāo),。在今年政府寬松政策下,，資金流動性充裕，大家就會把存款取出來進(jìn)行投資以取得比存款利息高的投資收益,，另外,，上半年新增貸款7萬億，對于金融投資（股票,，債券等）和實體投資（房地產(chǎn)等）和銀行業(yè)績都有支撐,。另外，消費者能力提高了,，消費信心指數(shù)也上升,，物價就漲，需求量就慢慢回升,，企業(yè)利潤提高,。另外，中國股市與國外市場相關(guān),，當(dāng)國外不好的,，中國就會調(diào)整，跟隨世界步伐,，港股是最為密切相關(guān),。對于出口業(yè)務(wù)較多的企業(yè)，會因美國,，歐洲等進(jìn)口大國因為經(jīng)濟(jì)回暖困難受負(fù)面影響,，進(jìn)而影響企業(yè)業(yè)績。另外,，海外資金流入中國資金和實體市場也會有影響,。而藍(lán)籌股是影響大盤的主要力量，跟宏觀經(jīng)濟(jì)緊密相關(guān)的行業(yè)龍頭股能有較好的投資機(jī)會,。

·其次,，關(guān)注行業(yè)。宏觀經(jīng)濟(jì)能直接判斷必然會漲的行業(yè),，例如銀行,，房地產(chǎn)，保險,，汽車,。但是如果市場走勢過熱，低估值,、低漲幅,，在上季度已見底,，這季度將回升的板塊（鋼鐵，鋁）也值得重點關(guān)注,。微觀影響也不能忽視,。例如，不管經(jīng)濟(jì)如何,，人都是要看病吃藥,，那么醫(yī)藥行業(yè)總的營利就能保持增長；下半年各種節(jié)日頻繁,，影響到高檔白酒需求量變多,；夏季因為天氣炎熱會影響到空調(diào)，冰箱,，洗衣機(jī)銷售增高,。所以證券公司都有各行的分析師來對行業(yè)同個股進(jìn)行專業(yè)研究分析。行業(yè)間有著關(guān)聯(lián),，例如,，汽車生產(chǎn)量增速大幅上升導(dǎo)致鋼鐵行業(yè)增幅大升。重點關(guān)注注前期漲幅滯后,，且行業(yè)復(fù)蘇預(yù)期較強的板塊,。行業(yè)板塊在近幾日表現(xiàn)為，大盤翻紅,，被重點關(guān)注的銀行,，地產(chǎn)，大盤股等權(quán)重股帶動,；大盤調(diào)整，被次要關(guān)注或者過去滯漲板塊,，例如食品,，白酒等消費類會補漲。

·最后具體到公司和個股,。投資者從公司背景,、基本素質(zhì)等方面（來自調(diào)研，和研究別家公司報告）多加分析,，對市盈率水平進(jìn)行合理判斷,，需要對企業(yè)產(chǎn)品利潤（價格，產(chǎn)量,，成本費用）增減幅和未來需求量預(yù)測分析,。此外公司重組、合并和融資的消息對公司短期有正面影響,，而長期影響需要深入研究公司運營等各方面,。所以在個股投資報告中,，筆者提到關(guān)鍵假設(shè)點、估值和投資評級,、核心假定的風(fēng)險,、股價上漲的催化劑這四大方面。例如比較保險股,，就從保險公司的保費,、保量等問題從公司投資狀況來分析。例如中國平安是投資大部分藍(lán)躊股,，收益潛力較大,，有養(yǎng)老金優(yōu)惠政策對養(yǎng)老金需求增加的扶持，或者是牌照的出臺,。另外一個地產(chǎn)例子是需要對房價,、成交量、政府信貸,、土地儲備量等因素考慮,。運用報告對個股選擇?？梢赃x擇有補漲潛力,、相對漲幅較低、走輸大盤,、pe偏低,、業(yè)績增幅穩(wěn)定且明確的企業(yè)（例如華域汽車）。

證券實訓(xùn)內(nèi)容和心得體會篇二

很榮幸能夠參加廣發(fā)證券公司的實習(xí)項目,。在兩個月的實習(xí)期內(nèi),，我學(xué)到很多證券領(lǐng)域的知識，熟悉了公司的運作方式,，掌握了證券營銷的基本技巧,，深刻了解了證券市場的基本知識，這段實習(xí)經(jīng)歷給我留下深刻印象,，也將對我的今后的工作學(xué)習(xí)中產(chǎn)生重大的影響,。

本次實習(xí)是從3月10日開始的，歷經(jīng)65天,，先將我這段實習(xí)過程中的學(xué)習(xí)內(nèi)容以及期間的心得體會簡單介紹一下：

第一周,，我培養(yǎng)的是對證券市場的基本認(rèn)識。

所學(xué)的知識包括：

1.如何擺正投資心態(tài)——在市場上堅持自己的判斷,，理性決策,，不盲目跟風(fēng);

2.如何做決策——基于大盤走勢對個別股票進(jìn)行分析;

3.如何鑒別信息——利空消息寧可信其有，不可信其無;

4.基本面與技術(shù)面的區(qū)別和聯(lián)系——基本面優(yōu)勢在于中長線分析,，而技術(shù)面優(yōu)勢在于短線走勢判斷,?；久嬖谟谶x股，技術(shù)面在于選時機(jī),，但在實際應(yīng)用中要把基本分析和技術(shù)分析結(jié)合起來,。

此外，三大證券類報刊的閱讀,、每只股票走勢圖的瀏覽也是每天要做的功課,。經(jīng)過第一個星期的學(xué)習(xí)，我掌握了股票市場的基本運作模式,。為更深入的學(xué)習(xí)奠定了良好的基礎(chǔ),。

第二周是交易大廳前臺實踐。這是讓我們直接與客戶接觸的地方每天都有很多客戶過來辦業(yè)務(wù),，了解券商的對外工作流程是實習(xí)中必不可少的,。偶爾柜臺部的工作人員還讓我們自己操作一些簡單的步驟，親身體驗一下工作的樂趣,。當(dāng)然面對的客戶都是各種各樣的,，有時候出現(xiàn)一些客戶對工作的不理解不支持，還需要及時的處理,，學(xué)習(xí)柜臺人員的處理方式也成為了我這次實習(xí)的一大收獲,，同時我學(xué)習(xí)了開立資金賬戶、申請認(rèn)購新股以及資金劃撥的相關(guān)業(yè)務(wù)知識;掌握了證券交易軟件“大智慧”的基本使用方法;掌握了手機(jī)炒股軟件的下載流程和使用方法,，并且在閑暇的時間閱讀了“市操作的基本原理”全面學(xué)習(xí)了k線理論,，macd，kdj等技術(shù)分析指標(biāo)的知識,，并隨時查找相對應(yīng)的股票走勢予以學(xué)習(xí),。

第三周主要是在股票市場中實踐，判斷大盤及個股走勢,。期間,，我理解了資金對于整個市場的影響以及股票成交量與價格的關(guān)系;進(jìn)一步學(xué)習(xí)了黃金分割線在走勢分析上的運用;研究了cr技術(shù)指標(biāo)的公式以及用法。此外,，還接觸了一些形態(tài)理論的內(nèi)容，加深了對證券市場的理解,。

第四周的學(xué)習(xí)內(nèi)容為基本面分析及股評撰寫,，根據(jù)大盤前期走勢來預(yù)測后市動向。期間,，我掌握了股評的寫作結(jié)構(gòu),，已擅長從基本面和技術(shù)面分別對大盤進(jìn)行分析并逐漸領(lǐng)悟到市場中各行業(yè)之間的聯(lián)系。這段時間還接觸到一些高級盤口技術(shù),，并對資金管理知識有了一定的了解,。

剩下的幾周的學(xué)習(xí)內(nèi)容是通過進(jìn)駐銀行網(wǎng)點實現(xiàn)的,，挖掘潛在客戶、服務(wù)現(xiàn)有客戶,，是這個階段的主要學(xué)習(xí)內(nèi)容,。通過學(xué)習(xí)銀行的基本業(yè)務(wù)，接觸客戶,，了解客戶的投資意向以及風(fēng)險承受能力,，并通過自己所學(xué)的專業(yè)知識和對所了解的市場信息為其講解現(xiàn)在市場行情和經(jīng)濟(jì)運行趨勢，進(jìn)而實現(xiàn)客戶的挖掘和維護(hù),。這一階段的學(xué)習(xí)不僅僅掌握了銀行業(yè)務(wù)的辦理流程,，接觸了客戶，最重要的是這一階段對自己人際關(guān)系的處理方法的影響,，增加了社會經(jīng)驗學(xué)習(xí)了學(xué)校學(xué)不到的東西,。

通過這兩個月的實習(xí)，我對證券市場的理解更為深刻了?，F(xiàn)已習(xí)慣用理性方法來分析各種問題,。懂得了市場是變幻莫測的，最重要的是抓住其中的規(guī)律,。這段時間我還培養(yǎng)了良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,，學(xué)會了總結(jié)的方法。每天的股票瀏覽讓我對歷史走勢——尤其是經(jīng)典走勢產(chǎn)生了一些印象,，從而有機(jī)會在未來的市場上找出相似的頭部形態(tài)來判斷后市,。

良好的開端是成功的一半，相信這次實習(xí)能夠為我的職業(yè)生涯領(lǐng)航,。兩月的實習(xí)總的來說讓我受益匪淺,，和公司正式員工以及一起來實習(xí)的同學(xué)都變成了朋友，雖然即將離開這里,，不過我們兩月的相處都會給我們留下美好的回憶;企業(yè)文化的熏陶,，團(tuán)隊協(xié)作與個人成長的協(xié)調(diào)，等等更讓我受益匪淺,。而對我影響最深遠(yuǎn)的就是文化了,，在此期間，我一直在思考一個問題,，一個人,，一個企業(yè)，乃至一個國家的競爭優(yōu)勢究竟在哪里?這就可以從廣發(fā)證券的精神,，以精求發(fā)展的理念,，一個草根券商的發(fā)展歷程的真實寫照找到答案。

這次實習(xí)也讓我感受到學(xué)校里不能學(xué)到的東西是更需要我們用心去學(xué)的，這些才是真正以后在社會中我們將要用到的知識,，也讓我們認(rèn)清了以后要努力的方向,，讓我有機(jī)會更深入地去思考今后的人生和職業(yè)規(guī)劃，并給予我實現(xiàn)它們的動力,。感謝廣發(fā)證券給外這次實習(xí)機(jī)會,，也希望廣發(fā)證券能夠在國內(nèi)的證券市場上具有日益強大的影響力，為構(gòu)建和諧穩(wěn)定的證券市場貢獻(xiàn)力量,，為國家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出貢獻(xiàn),。

證券實訓(xùn)內(nèi)容和心得體會篇三

實習(xí)目的：熟悉證券公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)

實習(xí)時間：20__年7 月9號—7月17號

實習(xí)地點：廈門市蓮坂外圖書城

實習(xí)單位和部門：興業(yè)證券湖濱南路營業(yè)部

實習(xí)內(nèi)容：

經(jīng)過在興業(yè)證券營業(yè)部一周的實習(xí)，我從客觀上對自己在學(xué)校里所學(xué)的知識有了感性的認(rèn)識,，使自己更加充分地,。了理論與實際的關(guān)系。我這次實習(xí)所涉及的內(nèi)容,，主要包括證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中的開戶與轉(zhuǎn)戶的流程,，熟悉三方存款需要注意的事項，熟悉客戶開發(fā)的各種方式和技巧,，選擇股票的應(yīng)該考慮的各種因素以及證券的技術(shù)分析?，F(xiàn)將本次的實習(xí)做一個全面的總結(jié)，報告如下：

在這一周的實習(xí)中,，對證券公司的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)有了深刻而且較為全面的了解,。我想對我今后的工作會有很大的幫助。

1 開戶與轉(zhuǎn)戶的流程

證券公司的開戶與轉(zhuǎn)戶的流程

第一步：經(jīng)紀(jì)人所開發(fā)客戶需帶齊以下證件親臨公司與經(jīng)紀(jì)人聯(lián)系辦,。業(yè)務(wù),。

新開戶的：客戶本人身份證，和銀行卡（除商業(yè)銀行,、匯豐銀行卡外,，各大銀行的銀行卡皆可）。

轉(zhuǎn)戶的：客戶本人身份證,，股東卡,，銀行卡（除商業(yè)銀行、匯豐銀行卡外,，各大銀行的銀行卡皆可）,。

第二步：

新開戶的：填寫自然人申請表兩張并復(fù)印本人身份證在其（兩張自然人申請表）的背面，然后去打股東賬戶卡,。股東賬戶卡的費用為：a股（深圳50元,，上海40元）；b股（深圳120元人民幣,，上海150元人民幣）,；開了基金賬戶可的費用為5元。

1,、轉(zhuǎn)戶的：因有股東卡,，所以無需以上操作。

第三步：新開戶或轉(zhuǎn)戶：復(fù)印滬深股東卡,，身份證,，銀行卡在同一張a4紙上；填寫開戶文本,，風(fēng)險警示書,，銀行卡所對應(yīng)的三方存款單，客服確認(rèn)書,，員工營銷確認(rèn)單,。

第四步：取號，帶所填資料與相關(guān)證件等待叫號,，客戶親臨柜臺由相關(guān)工作人員核實簽名,，并設(shè)定資金轉(zhuǎn)戶密碼與股票交易密碼。

第五步：在辦,。完相關(guān)業(yè)務(wù)后,，若所用的銀行卡由要求到銀行去確認(rèn)第三方存款的，則拿柜臺人員所交的資料去所對應(yīng)的銀行辦,。相關(guān)業(yè)務(wù),。

第六步：將員工營銷單交于所屬團(tuán)隊助。,。

在做完上面的基本步驟之后客戶的開戶或轉(zhuǎn)戶業(yè)務(wù)也就完成了,。

2 三方存款需要熟悉的事項

第三方存款開戶模式

行開戶方式辦。方農(nóng)業(yè)銀行 帶資金開戶1,、券商開戶券商單方辦,。興業(yè)銀行 帶資金開戶1、券商預(yù)指定,，銀行確認(rèn)簽約雙方辦,。2、券商聯(lián)合開戶銀券商單方辦,。3,、銀行聯(lián)合開戶銀行單方辦。建設(shè)銀行1,、券商預(yù)指定,，銀行確認(rèn)簽約雙方辦。工商銀行 帶資金開戶1,、券商預(yù)指定,，銀行確認(rèn)簽約雙方辦,。招商銀行 帶資金開戶1、券商預(yù)指定,，銀行確認(rèn)簽約雙方辦集中國銀行1,、券商預(yù)指定，銀行確認(rèn)簽約雙方辦,。浦發(fā)銀行 帶資金開戶1,、券商預(yù)指定，銀行確認(rèn)簽約雙方辦,。交通銀行 帶資金開戶1,、券商預(yù)指定，銀行確認(rèn)簽約雙方辦,。

3 客戶開發(fā)的方式與技巧

在證券公司當(dāng)一個經(jīng)紀(jì)人,，所有的工作最終都是為開發(fā)客戶服務(wù)的。所以掌握客戶開發(fā)的方式和技巧是一件非常重要的事情,，是關(guān)系到能不能在這個行業(yè)生存下去的大事,。所以公司也特別注重這個能力的培養(yǎng)?？偟膩碚f客戶開發(fā)的方式主要有十種,，但經(jīng)常用的也就是那么幾種。

第一種就是電話營銷,。這種客戶開發(fā)方式看起來是最簡單的,，因為你只要做在電話前打打電話就行了，其實不然,。我覺得這種營銷方式是最難掌握的,，也是需要較多技巧的。首先,，這中營銷方式要求你具有良好的口才和較強的心理承受能力,。這是因為你打電話的對象是一個你素未謀面的人，你在打電話的頭十五秒鐘你得讓對方對你感興趣,，要不然很多的時候?qū)Ψ绞菚苯訏斓綦娫挼?，那你就沒有任何機(jī)會了。所一在前十五秒鐘你的交代你所有的信息,，比如你是做什么的,，你是代表那個公司的，打電話給對方的目的是什么,，能給對方帶來什么好處,。所以在開始時，你的話得簡潔且速度掌握適當(dāng),。如果對方能夠和你對方,，說明對方對你的話題還是比較感興趣的,。為了能夠和對方較好的交談，我必須掌握和多和客戶聊天的話術(shù),。同時還得具有較強的心理承受能力,。有的時候你打電話給對方，而對方正好心情不好或者正在忙碌的時候,，那么對方可能對你的這不合時宜的來點會感到惱怒的，甚至是惡語相加,，這時候就要保持一顆平和的心態(tài),。同時我在實習(xí)的過程中，也發(fā)現(xiàn)這種方式也比較適合女同志的,。

第二種就是銀行駐點,。我們是到中國建設(shè)銀行去駐點，我們在銀行中認(rèn)真觀察每個客戶,，耐心解答他們的問題,，隨時準(zhǔn)備開發(fā)新的客戶，同時跟帶我們的周先生交流,，也學(xué)到了很多東西,。

第三種方式就是客戶轉(zhuǎn)介紹。這是客戶開發(fā)中的一種最高級的方式,。這種方式首要條件就是你的服務(wù)能夠得到你現(xiàn)有的客戶的肯定然后由你的現(xiàn)有客戶向他們的親戚朋友介紹,。所以作為一名證券公司的經(jīng)紀(jì)人，這也是客戶開發(fā)的終極目標(biāo),，因為唯有如此,，你才可能由穩(wěn)定的客戶資源。

4 如何選擇股票

在公司的實習(xí)過程中還要學(xué)習(xí)如何選擇股票,?？偟膩碚f選擇股票就得有一套自己的標(biāo)準(zhǔn)，因為每個人的看法都是不一樣的,。但是其中的一點確實每個人都要考慮的,，那就是這只股票他的公司經(jīng)營狀況和經(jīng)營前景如何。這是非常重要的,。同時也得關(guān)注一些熱點話題,，也就是常說的題材股。這種股票比較適合短期偏好者,。公司在交給我們選股的方法喲很多,。有以技術(shù)分析為主要參考標(biāo)準(zhǔn)的，如18日均線,，布林線等等,。有以行業(yè)為參考標(biāo)準(zhǔn)的,，如那個行業(yè)發(fā)展的比較好，那個行業(yè)現(xiàn)在受到政策的扶持,，那個行業(yè)的`盈利能力比較高,，那個行業(yè)抗擊風(fēng)險的能力比較強。等等,?？傊趯W(xué)習(xí)如何選股的過程中同時也是充實自己專業(yè)基礎(chǔ)的過程，對專業(yè)基礎(chǔ)的要求比較高,。

5 實習(xí)心得

通過在興業(yè)證券營業(yè)部為期一周的實習(xí),，我對于自己的專業(yè)有了更深刻的了解，讓我了解到了自己存在的缺點和不足,，也讓我對未來的工作充滿了信心,。在實習(xí)的過程中，我的感受頗多,。

第一,，證券公司是一個能夠全面體現(xiàn)出一個人的能力的地方。要在證券公司里生存下去每個人都要有自己的一套生存法寶,，要不然遲早會被淘汰出局的,。所一在這里的每一個人都要有扎實的專業(yè)基礎(chǔ)知識和純熟的業(yè)務(wù)技能。唯有如此,，你才能夠在這個貌似風(fēng)平浪靜實則競爭異常激烈的地方找到一席之地,。同時，在證券公司工作必須保持著不斷學(xué)習(xí)的習(xí)慣,。因為證券行業(yè)的所有東西都可以說是不確定的,，很多的東西都是在不斷變化，很多新的規(guī)定都在不斷地出臺,。所以要保持不斷的學(xué)習(xí)習(xí)慣,，才能夠跟上時代的發(fā)展，才能夠把事情做的更好,。

第二,，在公司中的每一個人都兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇的工作著,。他們有著十分純熟的業(yè)務(wù)技能,，不管業(yè)務(wù)是多么的簡單或困難，他們都會盡自己最大的努力去做好一切,。比如：在營業(yè)部的客服部和前臺的員工他們的工作是非常的單一,、非常辛苦的,，但是他們沒有怨言,，一如既往認(rèn)認(rèn)真真地完成每件事,。我想在我以后的工作中,，也應(yīng)該學(xué)習(xí)他們這種精神，并且使自己有一門精通并且熟練的業(yè)務(wù),，而且在工作中應(yīng)該扎扎實實,，作好每一件事情，使自己能夠在人生的道路上成為一個成功者,。

第三,，在這次實習(xí)中，我體會到了實際的工作與書本上學(xué)到的東西有十分大的差距,。在以前我僅僅注重理論而忽略了實際操作是無法勝任自己的工作的,，這使我真正的懂得了“理論聯(lián)系實際”的重要性，并且決心將它變?yōu)閷嵺`,。要使自己不斷的完善就要進(jìn)一步的學(xué)習(xí)，通過學(xué)習(xí)使理論和實際能夠得到有機(jī)的結(jié)合,。

第四,，動手能力是十分重要的。在本次的實習(xí)中,，我深深的感受到動手能力的重要性,，在證券公司實習(xí)的并不都是本科畢業(yè)生，但是他們的業(yè)務(wù)卻比我們本科生要出色的多,，他們不僅有扎實的理論基礎(chǔ)知識,，而且有很強的動手操作能力，能夠?qū)⒆约旱臉I(yè)務(wù)做的十分出色,。這使我明白了為什么在當(dāng)今社會中會有如此之多的大學(xué)生找不到工作,。在實習(xí)中我體會到，如果能將我們在大學(xué)里所學(xué)的知識與更多的實踐結(jié)合在一起,，用實踐來檢驗真,。，用實踐來彌補課本中的不足,，這才是我們大學(xué)學(xué)習(xí)的真正目的所在,。養(yǎng)成良好的動手能力，才能使我們在以后的工作中游刃有余,。

通過實習(xí)我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解,，也是對這幾年大學(xué)里所學(xué)知識的鞏固與運用。從這次實習(xí)中,，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的,，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí)。雖然這次實習(xí)的業(yè)務(wù)多集中于比較簡單的前臺開戶業(yè)務(wù),，但是,，這幫助我更深層次地,。證券開戶與轉(zhuǎn)戶的流程，對三方存款所存在的一些基本問題有了更為深入的了解,，使我在證券方面的知識不僅僅局限在書本方面,，而是有了一個比較全面的了解。俗話說,，千里之行始于足下,，這些最基本的業(yè)務(wù)往往是不能在書本上徹底。的,，所以基礎(chǔ)的實務(wù)尤其顯得重要,，特別是目前的就業(yè)形勢下所反映的高級技工的工作機(jī)會要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于大學(xué)本科生，就是因為他們的動手能力要比本科生強,。從這次實習(xí)中,，我體會到，如果將我們在大學(xué)里所學(xué)的知識與更多的實踐結(jié)合在一起,，用實踐來檢驗真,。，使一個本科生具備較強的處理基本實務(wù)的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識,，這才是我們學(xué)習(xí)與實習(xí)的真正目的,。

證券實訓(xùn)內(nèi)容和心得體會篇四

7月21號，來到大連華泰證券開始我的實習(xí)生活,。雖然還只有一周,，但是在實習(xí)過程中，我能夠感受到公司“以人為本”的管理思想,，始終把顧客的需要放在第一位,，這是作為一間公司逐漸構(gòu)成了良好的企業(yè)文化，也就是說,，公司已采編經(jīng)具備了足夠的親和力和一個良好的工作環(huán)境,。透過這段時刻的學(xué)習(xí)，從無知到認(rèn)知,，漸漸的我了解到這個全新的專業(yè),，讓我深刻的體會到學(xué)習(xí)的過程是最美的，在整個實習(xí)過程中,，我每一天都有很多的新的體會,。

我們的實習(xí)是分三個部分的，分組進(jìn)行,，每組4個人,。我們組按從理財團(tuán)隊到綜合柜臺部，再到運行部的順序，像各個擊破一樣掌握不一樣的部門工作職責(zé),。

第一周我們是在理財團(tuán)隊,，開始并不知道理財團(tuán)隊具體是做什么的，以為是直接理解客戶的委托進(jìn)行具體的理財項目,，以滿足客戶的要求,。進(jìn)到這個部門在杜老師的帶領(lǐng)下，在劉波哥哥和王生陽哥哥的幫忙下,，我們才知道部門的宗旨是從基本面和技術(shù)面上對股市進(jìn)行分析,，以便給客戶一些投資上的推薦。當(dāng)然我們作為初學(xué)者不能給投資者進(jìn)行分析,，但是我們能在股市方面開始有了些自己的認(rèn)識,，加上老師們的講解，股市這個原本對于我們來說很神秘的市場開始變得清晰化,。我們知道了股市要受到宏觀經(jīng)濟(jì)消息的影響,，分析股票時要對這只股票的公司進(jìn)行了解，還要對行業(yè)的發(fā)展有所看法,，一些公司發(fā)生的大事都能影響股票的價格,。這也就是常說的基本面。此外,，從日線圖,，k線圖等方面分析就是屬于技術(shù)指標(biāo)了,。但是這只能給股票的購買者一些參考,，具體的選股以及適宜時機(jī)就要自己琢磨了。當(dāng)然我們也還沒有學(xué)到那么精通的地步,，正因那些前輩都是透過很長的時刻自己總結(jié)分析得到些自己對股票的思路和見解,。用前輩的話說，股票是門美麗的藝術(shù),，藝術(shù)不是所有的人都能明白透徹的,。我們畢竟還是處于最初接觸股市的狀態(tài)，還有很多需要學(xué)習(xí),。

在理財團(tuán)隊實習(xí)期間,，杜老師每一天在晨會后都會給我們開個小會，聽取一下部門其他人員對晨會消息面的明白,，我想這個小會給了我們一個很好的工作開始,。能夠讓我們這些新來的人知道這天會有哪些板塊可能漲跌，這樣就便于我們有目的性的關(guān)注某個行業(yè),。在下午收市的時候杜老師還會給我嗎開個總結(jié)的小會,，總結(jié)一天股市的變化，給第二天的開市做一些預(yù)期,。這樣我們經(jīng)常能夠聽到一些股市中的專業(yè)術(shù)語,，對股市也有更多的了解,。

公司在每一天下午四點還對新進(jìn)人員進(jìn)行培訓(xùn)，在一些我們不太熟悉,，或者需要注意的方面給我們強化訓(xùn)練,。畢竟我們還在校園生活中，職場的要點我們還有很多都還不了解,，還有很多我們要去學(xué)習(xí),，這是其他公司很難帶給的培訓(xùn)，這也讓我感覺到公司以職員為重的理念,，公司進(jìn)步,，職員也一同進(jìn)步。

在實習(xí)過程中還認(rèn)識一些朋友,，每一天我們一齊工作,，一齊下班，自然也成為了好朋友,，這也就讓我學(xué)會了怎樣在公司里與同事相處,。這也是一筆寶貴的財富。

實習(xí)是一個認(rèn)識社會,，認(rèn)識職場很好的途徑,，個性是對于我們這些還在校園中的學(xué)生們來說。在這個過程中必須要虛心學(xué)習(xí),，多聽,，多看，多想,，多做,，畢竟很多我們都還是不懂的。華泰證券給了我們這么好的一個學(xué)習(xí)的平臺,，讓我們能夠在公司各個不一樣的部門學(xué)習(xí)知識,，我們就要充分利用好這得來不易的資源，好好學(xué)習(xí),。剛過去的一周讓我對理財團(tuán)隊開始有了全面的認(rèn)識,，這一周要在柜臺部學(xué)習(xí)更多與客戶直接交流的方法，這又是一個完全不一樣的職位,，我們同樣會更認(rèn)真的去學(xué)習(xí),。

證券實訓(xùn)內(nèi)容和心得體會篇五

二月二十號，來到山西大同證券開始我的實習(xí)生活,。 “大同證券公司”,，是中國證券史上最早成立的34家證券公司之一。1991年5月10日，人總行準(zhǔn)予公司重新登記,，名稱變更為“大同證券公司”,。1996年9月獲人總行重新登記為專業(yè)證券公司，名稱仍為“大同證券公司”,。20年1月,，公司增資擴(kuò)股方案得到中國證監(jiān)會證監(jiān)機(jī)構(gòu)字[20]20號文《關(guān)于核準(zhǔn)大同證券公司增資改制的批復(fù)》批準(zhǔn)，名稱規(guī)范為“大同證券經(jīng)紀(jì)有限責(zé)任公司”,，注冊資本為人民幣一億元,。目前，公司為上海證券交易所,、深圳證券交易所,、中國證券業(yè)協(xié)會、中國國債協(xié)會會員,，擁有13個上交所席位和5個深交所席位,，在全國擁有10家證券營業(yè)部和11家證券服務(wù)部。公司營業(yè)網(wǎng)點遍布北京,、上海,、深圳、河北,、河南,、內(nèi)蒙古、云南和山西省內(nèi)各地市,。為投資者提供網(wǎng)上,、電話、手機(jī)等多種交易平臺和境內(nèi)外證券行情揭示系統(tǒng),。與工行,、農(nóng)行,、建行,、民生、華夏,、交通等銀行開通了客戶資金第三方存管業(yè)務(wù),。公司擁有實力雄厚的研究團(tuán)隊和一批資深分析師，適時推出“新股申購,、拋售策略”,、“行業(yè)、個股深度研究報告”,、“投資策略報告”,、“熱點分析”及每日盤中“一對一短信”等特色服務(wù)。經(jīng)營宗旨是：誠信立業(yè)、穩(wěn)健經(jīng)營,、規(guī)范發(fā)展,、求實創(chuàng)新 。業(yè)務(wù)范圍有：證券代理買賣;代理登記開戶;證券投資咨詢;開放式基金代銷;中國證監(jiān)會批準(zhǔn)其他業(yè)務(wù),。

在實習(xí)過程中,，我感受到公司“以人為本”的管理思想，始終把顧客的需要放在第一位,，這是作為一間公司逐漸形成了良好的企業(yè)文化,。通過這段時間的學(xué)習(xí)，從無知到認(rèn)知,，漸漸的我了解到這個全新的專業(yè),，讓我深刻的體會到學(xué)習(xí)的過程是最美的，在整個實習(xí)過程中,，我每天都有很多的新的體會,。

這次實習(xí)主要有：熟悉證券開戶流程以及臨時情況的處理方法，對開戶時應(yīng)注意的一些基本的情況進(jìn)行了解,。熟悉資本市場的發(fā)展情況和證券交易的相關(guān)內(nèi)容,。熟悉k線理論的實際操作。熟悉基金的相關(guān)內(nèi)容,。整理實習(xí)過程中記錄的資料,。查閱相關(guān)資料進(jìn)行實習(xí)的總結(jié)。

第一周接觸的是前臺的工作,。前臺主要的工作就是開戶,，開戶是證券公司最一般也是最基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)，因此對于開戶流程,，我們都要進(jìn)行詳細(xì)的了解和認(rèn)真的學(xué)習(xí),。下面就簡單的介紹下個人開戶的流程：

1、個人開戶需提供身份證原件及復(fù)印件,，深,、滬證券賬戶卡原件及復(fù)印件;若是代理人，還需與委托人同時臨柜簽署《授權(quán)委托書》并提供代理人的身份證原件和復(fù)印件;

2,、填寫開戶資料并與證券營業(yè)部簽訂《證券買賣委托合同》;

3,、證券營業(yè)部為投資者開設(shè)資金賬戶 ;

4、辦理開通證券營業(yè)部銀證轉(zhuǎn)賬;

機(jī)構(gòu)開戶的流程和個人差不多,，只是要提供的證件和添的合同不一樣,。

前臺另一個主要的工作就是柜臺服務(wù)。例如：客戶需要在柜臺辦理各種業(yè)務(wù),，如轉(zhuǎn)托管,，撤消指定交易,，變更客戶資料和密碼的重置銀證轉(zhuǎn)帳的開通和取消等等。在整個前臺工作的過程中,，我們一大部分的時間要用在指導(dǎo)客戶填寫辦理各種業(yè)務(wù)的表單并復(fù)印身份證,，銀行卡及股東代碼卡等，以提高工作效率,。同時也跟著老員工習(xí)怎樣和客戶交流,，并及時了解客戶的需求。

一天的工作基本結(jié)束后,，我們就開始了另一項重要的內(nèi)容：整理客戶資料,。客戶資料包括開戶申請書,、開戶合同書,、銀證對應(yīng)申請書、客戶資料變更表,，及客戶身份證,、銀行卡、股東代碼卡復(fù)印件等,。所做的相關(guān)工作大致包括以下三個方面內(nèi)容：

1,、理清相關(guān)的客戶資料，并及時核對下當(dāng)天業(yè)務(wù)所產(chǎn)生的各項單據(jù),，確保完整準(zhǔn)確,、沒有遺漏。如果有什么缺失,，一定要及時的給予糾正,。很長一段時間弄得我們都對單據(jù)特敏感，呵呵,，總怕有什么閃失似的;

2,、把理清整理過的客戶資料，按順序裝入客戶檔案袋,，然后寸到檔案柜子里; 3,、有時間我們要把當(dāng)天產(chǎn)生的自然人注冊表和身份證的復(fù)印件表掃描到各個業(yè)務(wù)科目目錄下，然后統(tǒng)一發(fā)往總部,。

整理客戶資料在實習(xí)中占了一定分量的工作,。這是一個簡單但相當(dāng)煩瑣的的過程,，需要細(xì)心和耐心;客戶資料檔案的有序整理是為了將來需要時能夠方便迅速的查找,，所以工作人員對我們進(jìn)行認(rèn)真的指導(dǎo)。

在整個工作的過程中,，我們也提供簡單的咨詢服務(wù),，和客戶進(jìn)行溝通,。經(jīng)過培訓(xùn)和多天的觀察學(xué)習(xí)，我們可以根據(jù)我們的知識對客戶的有關(guān)意見,、相對簡單的問題進(jìn)行處理,。但更重要的是我們要多發(fā)現(xiàn)問題，多學(xué)習(xí)證券知識,。由于平時在校學(xué)習(xí)比較少關(guān)注股市,，更準(zhǔn)確的說是對證券市場了解的并不多，因此也比較少運用些股票軟件進(jìn)行分析,。在實習(xí)期間,，工作相對較少的時候，我們比較關(guān)注股市動態(tài),。熟悉了滬深兩市許多上市公司,，并對一些各股運用各種指標(biāo)進(jìn)行了分析和討論，把所學(xué)的相關(guān)知識又回顧了一遍,，熟練并且能充分的操作股票行情分析軟件,，對股票市場比原來有了更深刻的認(rèn)識。 第二周我們是在理財團(tuán)隊,，開始并不知道理財團(tuán)隊具體是做什么的,，以為是直接接受客戶的委托進(jìn)行具體的理財項目，以滿足客戶的要求,。進(jìn)到這個部門在老師的帶領(lǐng)下,，我們才知道部門的宗旨是從基本面和技術(shù)面上對股市進(jìn)行分析，以便給客戶一些投資上的建議,。當(dāng)然我們作為初學(xué)者不能給投資者進(jìn)行分析,，不過我們能在股市方面開始有了些自己的認(rèn)識，加上老師們的講解,，股市這個原本對于我們來說很神秘的市場開始變得清晰化,。我們知道了股市要受到宏觀經(jīng)濟(jì)消息的影響，分析股票時要對這只股票的公司進(jìn)行了解,，還要對行業(yè)的發(fā)展有所看法,，一些公司發(fā)生的大事都能影響股票的價格。這也就是常說的基本面,。此外,，從日線圖，k線圖等方面分析就是屬于技術(shù)指標(biāo)了,。不過這只能給股票的購買者一些參考,，具體的選股以及合適時機(jī)就要自己琢磨了。當(dāng)然我們也還沒有學(xué)到那么精通的地步,，因為那些前輩都是通過很長的時間自己總結(jié)分析得到些自己對股票的思路和見解,。我們畢竟還是處于最初接觸股市的狀態(tài),，還有很多需要學(xué)習(xí)。 在理財團(tuán)隊實習(xí)期間,，老師每天在晨會后都會給我們開個小會,，聽取一下部門其他人員對晨會消息面的理解，我想這個小會給了我們一個很好的工作開始,?？梢宰屛覀冞@些新來的人知道今天會有哪些板塊可能漲跌，這樣就便于我們有目的性的關(guān)注某個行業(yè),。在下午收市的時候老師還會給我嗎開個總結(jié)的小會,，總結(jié)一天股市的變化，給第二天的開市做一些預(yù)期,。這樣我們經(jīng)?？梢月牭揭恍┕墒兄械膶I(yè)術(shù)語，對股市也有更多的了解,。

公司在每天下午四點還對新進(jìn)人員進(jìn)行培訓(xùn),，在一些我們不太熟悉，或者需要注意的方面給我們強化訓(xùn)練,。畢竟我們還在校園生活中,，職場的要點我們還有很多都還不了解，還有很多我們要去學(xué)習(xí),，這是其他公司很難提供的培訓(xùn),，這也讓我感覺到公司以職員為重的理念，公司進(jìn)步,，職員也一同進(jìn)步,。

第三周公司安排一名職員向我們介紹基金的相關(guān)內(nèi)容。

基金具有利益共享,、風(fēng)險共擔(dān),、組合投資和專業(yè)管理的特點?；鹗情g接的投資產(chǎn)品,，它的風(fēng)險適當(dāng)收益較高?；鹬饕幸韵氯齻€當(dāng)事人：投資者,、基金管理公司和基金托管公司?；鸬耐顿Y者就是基金的受益人,，基金的管理者使用基金的資金進(jìn)行投資，主要有銀行的投資銀行等,，基金托管公司負(fù)責(zé)管理基金所籌集的資金,，主要是各國有商業(yè)銀行,?；鸢凑者\作方式劃分可以分為開放式和封閉式基金,。開放式基金的規(guī)模是變動的，時間可長可短,，一般在一級市場交易,。封閉式基金的規(guī)模固定，時間固定,，可以轉(zhuǎn)讓但不能賣,，一般在二級市場進(jìn)行。按組織形式分分為契約型和公司型,。契約型主要通過簽定合約來運作基金,，公司型則是組成基金公司來運作。按投資目標(biāo)不同分為股票型,、基金型,、債券型、貨幣型和混合型,。如果把資金的60%-80% 投資于股票則稱之為股票型,，如果資金的大部分投資于基金則稱為基金型，同理可知什么是貨幣型和債券型,，而混合型則是多種投資方式并存的基金,。這幾種基金的風(fēng)險和收益依次遞減。按投資的方向分可分為成長型,、收益型和平衡型,。成長型追求的是未來收益，收益型追求的是當(dāng)前收益,，平衡型則處于二者之間,。按投資理念分為主動型、被動型和指數(shù)型,。按募集的方式分為公募基金和私募基金,。按資金的用途和來源分為在舉基金和離岸基金?；鹉技仨毺崆?個月上報證監(jiān)會,，在被批準(zhǔn)后產(chǎn)生產(chǎn)品并上報，基金的募集時間大概為三個月,?；鹨?-6月才會建滿倉，因此基金可以用于測算股票的走勢,?；鹉技馁M用包括認(rèn)購費(1%-1.2%),、申購費(1.5%)和贖回費(0.5%)，其中贖回費會隨持有年限的增加而減少,。

通過本次的實習(xí)我對對證券市場的有了更深一步的認(rèn)識,。在我國證券市場仍然是一個有待完善和不斷發(fā)展的市場，它在我國有很大的發(fā)展空間同時也存在許多有待解決的問題,。證券市場是一個收益較快的市場同時也是一個高風(fēng)險的市場,，我們在投資證券市場時要抱著小心謹(jǐn)慎的態(tài)度。在此次實習(xí)中我對證券公司基本業(yè)務(wù)也有所了解,。

實習(xí)也是一個認(rèn)識社會,，認(rèn)識職場很好的途徑，特別是對于我們這些還在校園中的學(xué)生們來說,。在這個過程中一定要虛心學(xué)習(xí),，多聽，多看,，多想,，多做，畢竟很多我們都還是不懂的,。大同證券給了我們這么好的一個學(xué)習(xí)的平臺,，讓我們可以在公司各個不同的部門學(xué)習(xí)知識，我們就要充分利用好這得來不易的資源,，好好學(xué)習(xí),。