總結(jié)是對過去一定時期的工作,、學習或思想情況進行回顧,、分析,，并做出客觀評價的書面材料,，它可使零星的、膚淺的,、表面的感性認知上升到全面的,、系統(tǒng)的、本質(zhì)的理性認識上來,，讓我們一起認真地寫一份總結(jié)吧,。什么樣的總結(jié)才是有效的呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀總結(jié)范文,，希望大家能夠喜歡!

銷售公司工作總結(jié)篇一

1,、上月的活動一下子顧客買的都很多，老客戶只能從別的產(chǎn)品,，渠道入手,。一般就是關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開發(fā)多一些，但是推介有限,，同時有的產(chǎn)品如溫陽通絡(luò)飲,，___店種類有限，不能滿足個性化的需求,。

2,、新客戶開發(fā)的少，有的還處于了解階段，對于他們現(xiàn)在就是重點的培養(yǎng)對產(chǎn)品的信心和認知度

3,、我們的銷售技能欠缺,，中醫(yī)功底薄弱，要加強學習和引導,。

4,、在23號邊老師來__講課的時候，那天打開銷量不錯,，加之之前良好的造勢的原因,，完成了____多的銷售，總體來說我們店里現(xiàn)在還缺乏一個有威信的個人品牌,。但是“不找借口找方法”,，這個是我們店也是我個人一直崇尚的，也許我的能力現(xiàn)在還不足,，所以我也一直在努力，努力學習,，努力工作,，努力生活，讓每天都是充滿希望的,。米盧說過“態(tài)度決定一切”,，簡單而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的,，對于自己喜歡的事情付出的努力,，在這段工作中，我不認為工作是一種負擔,，所以可以每天投入那么大的熱情,，這樣喜歡可以保持激情和源動力。

xx月份我們將迎來一個新的促銷高點,，上次由于先期__老師鋪墊的好以及及我們的努力超額完成了任務(wù),，這次希望再上一個新的臺階，所以我們每個人也都在努力做好準備,。

對于這月我希望自己工作中需要提高的主要有以下幾點：

1,、先做好8月4號邊老師來__進行儀器檢測和砭石使用的講解的宣傳工作和統(tǒng)計預期的訂購數(shù)額，這樣可以有利于更好的準備砭石,，希望不要像上次那樣斷貨好幾次,。

2、加強對于砭石的了解以便在有客戶咨詢的時候可以做到游刃有余,。同時重點加強學習全面綜合的理論知識和銷售技能

3,、老客戶有的家里別家產(chǎn)品也很多，他們對于健康的需求迫切，但是有些盲目,，我們可以很好的利用這點,，做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。

4,、做好新客戶的開發(fā)吸引工作,，雖然不一定就每一個都抓住銷售，起碼應該慢慢培養(yǎng),，成為我們的鐵桿,，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種,，口碑很重要,。

5、做好大客戶的維持工作,，上學的時候在客戶關(guān)系里有個二八法則,，對于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶,，我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品,，就像是先天精氣寶，上次活動主要就是靠寶,，雖然比例不是完全如此,，但是大概如此。所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶,，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時擴大其他產(chǎn)品銷售,。

6、做好店長安排的工作,，盡我們的努力希望可以再接再厲發(fā)揚我們__的武術(shù)精神,，百折不撓，勇往直前,。上次做的是門迎,，店長說我適合做門迎，其實我還是很希望嘗試其他工作的,，而且同樣希望都可以干好,，所以幾次講師不在的時候常常代講，雖然不希望永遠做別人的替補,，但是起碼這是一種鍛煉,，因為起碼有需要的時候你替補的上，而不是需要你的時候,，你什么也干不了,。

總而言之,，我們希冀這次又更好的結(jié)果。并且可以得到更多客戶的認可,。

銷售公司工作總結(jié)篇二

銷售員一般每月都會寫一份工作總結(jié),，因為他們渴望從工作總結(jié)中汲取經(jīng)驗教訓，從而使工作更成熟,，銷售員的工作總結(jié),。以下是一篇優(yōu)秀的銷售員工作總結(jié)范文，希望大家從中找到工作總結(jié)寫作技巧,。

20xx年是**公司重要的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折期,。國內(nèi)專用車市場的日益激烈的競爭、價格戰(zhàn),、國家宏觀調(diào)控的整體經(jīng)濟環(huán)境,，給**公司的日常經(jīng)營和發(fā)展造成很大的困難。在全體員工的共同努力下,，**專用汽車公司取得了歷史性的突破,，年銷售額、利潤等多項指標創(chuàng)歷史新高?，F(xiàn)將20xx年上半年工作總結(jié)如下：

針對今年公司總部下達的經(jīng)營指標,，結(jié)合公司總經(jīng)理在20xx年商務(wù)大會上的指示精神，公司將全年銷售工作的重點立足在差異化營銷和提升營銷服務(wù)質(zhì)量兩個方面,。面對市場愈演愈烈的價格競爭，我們沒有一味地走入“價格戰(zhàn)”的誤區(qū),?！皟r格是一把雙刃劍”，適度的價格促銷對銷售是有幫助的,，可是無限制的價格戰(zhàn)卻無異于自殺,。對于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢?我們摸索了一套對策：

對策一：加強銷售隊伍的目標管理

1、服務(wù)流程標準化2,、日常工作表格化3,、檢查工作規(guī)律化4、銷售指標細分化5,、晨會,、培訓例會化6、服務(wù)指標進考核

對策二：細分市場,，建立差異化營銷細致的市場分析,，工作總結(jié)《銷售員的工作總結(jié)》。我們對以往的重點市場進行了進一步的細分,，不同的細分市場,，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷;根據(jù)08年的銷售形勢，我們確定了油罐車,、化工車,、灑水車、散裝水泥車等車型的集團用戶,、瞄準政府采購市場,、零散用戶等市場。對于這些市場我們采取了相應的營銷策略,。對相關(guān)專用車市場,，我們加大了投入力度，專門成立了大宗用戶組,，銷售公司采取主動上門,，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場動態(tài),。在市場上樹立了良好的品牌形象,，從而帶動了我**公司的專用汽車銷售量。

對策三：注重信息收集做好科學預測

當今的市場機遇轉(zhuǎn)瞬即逝,，殘酷而激烈的競爭無時不在,，科學的市場預測成為了階段性銷售目標制定的指導和依據(jù)。在市場淡季來臨之際,，每一條銷售信息都如至寶,，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞,。結(jié)合這個特點,，我們確定了人人收集、及時溝通,、專人負責的制度,，通過每天上班前的銷售晨會上銷售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷售對比分析報表,，確定下一步銷售任務(wù)的細化和具體銷售方式,、方法的制定，一有需求立即做出反應,。同時和生產(chǎn)部等相關(guān)部門保持密切溝通,，保證高質(zhì)高效、按時出產(chǎn),。增加工作的計劃性,，避免了工作的盲目性;在注重銷售的絕對數(shù)量的同時，我們強化對市場占有率,。我們把公司產(chǎn)品市場的占有率作為銷售部門主要考核目標,，順利完成總部下達的全年銷售目標,。

售后服務(wù)是窗口，是我們整車銷售的后盾和保障,，為此,，我們對售后服務(wù)部門，提出了更高的要求,，在售后全員中,，展開了廣泛的服務(wù)意識宣傳活動，以及各班組之間的自查互查工作;建立了每周五由各部門經(jīng)理參加的的車間現(xiàn)場巡檢制度,。

對于內(nèi)部管理,，作到請進來、走出去,。固步自封和閉門造車,，已早已不能適應目前激烈的專用汽車市場競爭。我們通過委托相關(guān)專業(yè)公司,，對分公司的管理提出全新的方案和建議;組織綜合部和相關(guān)業(yè)務(wù)部門,。

銷售公司工作總結(jié)篇三

我是20xx年11月底進入公司，很珍視公司領(lǐng)導給予的機會,，通過一個月來的努力,，主要做了以下六個方面的工作：

20xx年11月27日——20xx年12月2日公司領(lǐng)導親自主持培訓，為檢驗培訓成果,，20xx年12月3日我們舉行了培訓后的結(jié)業(yè)考試,，監(jiān)考非常嚴格，好在我平時一貫努力學習得以順利通過,。公司領(lǐng)導精湛的營銷知識,、鮮活的營銷案例、異常成熟的營銷經(jīng)驗,、豐富的營銷閱歷，無不在我記憶深處打下了很深的烙印,，安排的培訓時間也非常合理：上午營銷知識學習,，下午自己在家消化上午所講營銷知識。經(jīng)過一周的培訓學習,，認真記錄上課筆記,，仔細閱讀培訓資料，通盤考慮消化營銷知識,，在我的面前呈現(xiàn)出了鮮明的營銷大道,，徹底廓清了我眼前的營銷迷霧，給了我豁然開朗的感覺,，原來營銷是可以這樣做的,！我以前對營銷應該說是一知半解,，現(xiàn)在經(jīng)過公司領(lǐng)導的超強度短期培訓，對營銷有了一定的認知,，對所培訓的知識（公司的概況,、公司人力資源制度、五糧液股份公司情況的,、五糧液江南古坊酒,、3+2+3組合式營銷模式等）有了深刻的認識。同時我也知道了結(jié)合我從事的人力資源工作,，我以后的培訓也要這樣做,，這就是我以后培訓的樣板與典范，值得我不斷的反復學習,！

根據(jù)公司領(lǐng)導安排我對公司人力資源制度進行了簡單創(chuàng)新：1,、在《員工入職登記表》、《員工招聘與錄用》,、《績效管理與kpi績效考核》,；2、準備《考勤表》,，,。。員工檔案并錄入電腦,；3,、醞釀人力資源管理制度；4,、推薦并錄用公司平面設(shè)計兼職人員蘇鳳,。

1、根據(jù)公司領(lǐng)導指示,，經(jīng)過仔細比較,、反復權(quán)衡，安裝鐵通電話一部（號碼：69990998）與寬帶（費用：上網(wǎng)不限時一年660元含贈送的寬帶貓,、安博士殺毒軟件）,。交300元訂金預訂800（400）7100009免費電話（準備元旦后開通）。

2,、外協(xié)大廈物業(yè)管理,，交電費、取郵件,、寬帶安裝事宜等,。

3、協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作,。

4,、確保電腦,、打印復印一體機正常運行，重做操作系統(tǒng),、安裝驅(qū)動程序,。

4、為外出跑業(yè)務(wù)的市場拓展部各位經(jīng)理搞好后勤保障（協(xié)助王經(jīng)理復印,、傳真,、電話、文檔輸入電腦等）,。

5,、與王經(jīng)理分工合作，往山東臨沂,、棗莊地區(qū)和徐州六縣區(qū)打招商電話,。

1、基本上每周末,，公司領(lǐng)導親自主持會議,，聽取員工匯報工作，點評員工工作中的問題,，褒揚先進,、鼓勵后進，對下周的工作作出規(guī)劃,。每次例會我都認真記錄,，不怕貽笑大方之家積極發(fā)言，收獲很大,。

2,、例會給我的印象是：參加一次有一次的提高。尤其是我在營銷上還是個新丁,，對酒水營銷還很欠缺,，對很多營銷實際操作還限于了解階段，公司領(lǐng)導的意見很中肯,，也確實有利于以后的營銷工作,；在我陷入營銷困境中的時候，公司領(lǐng)導的點撥,，給了我“山窮水盡已無路,，柳暗花明又一村”的新感覺,。

1,、認識到自己在酒水營銷上的很多不足，希望能夠通過實際跑市場得以鍛煉,，積極向公司領(lǐng)導爭取調(diào)研徐州六縣區(qū)酒水市場情況的的任務(wù),。

2,、不怕出差辛苦，經(jīng)過一周多時間的集中,。,。酒水商資料，對徐州六縣區(qū)酒水市場情況的有了一個初步了解,。

3,、的酒水商資料：賈汪區(qū)29家、邳州市26家,、新沂市35家,、睢寧縣41家、豐縣30家,、沛縣37家（對原來的資料進行補充）,。

1、有專門做一個品牌白酒的,，如今世緣,、洋河藍色經(jīng)典、湯溝珍寶坊等,，就不考慮接其他品牌白酒了,。

2、基本上做酒的手上都有2—4個品牌,。

3,、對我們的3+2+3組合式營銷模式很感興趣，認為很先進,，也一定有所作為,。

4、有實力的酒水商（有成熟的營銷網(wǎng)絡(luò),、有資金,、有多部車送貨）不多，基本上每個市場不到10家,。

5,、由于靠近年終歲尾，絕大部分在開訂貨會,，積極備戰(zhàn)黃金銷售季節(jié)——春節(jié)的來臨,。

6、酒水商接品牌都很小心謹慎,，都想少進貨少交履約保證金,。有的竟然提出了先少進一批貨試銷；有人說可以先在他那里擺一部分貨展銷,；還有人提出在我這設(shè)辦事處,，等市場成熟了我再做,。

7、大部分都要求留下招商資料,，再考慮考慮,。

8、限于時間關(guān)系才回訪了三個縣區(qū)：賈汪區(qū),、邳州市,、睢寧縣，另外的三個縣市：新沂市,、豐縣,、沛縣還沒有來得及回訪。

銷售公司工作總結(jié)篇四

20xx年,，在公司的正確領(lǐng)導下,，按照公司的銷售工作部署和安排，為拓寬銷售渠道,，挖掘市場潛力,，擴大銷售業(yè)務(wù)，我們銷售部全體銷售人員團結(jié)一致,，齊心協(xié)力,，共同努力，較好地完成了銷售任務(wù),，取得了一定成績,，現(xiàn)將20xx年銷售工作總結(jié)報告如下：

20xx年我們銷售部共做筆業(yè)務(wù)，合計貨款萬元,，全部貨款收回萬元,，未收回萬元。完成公司下達的銷售任務(wù)%,，取得較好成績,。

搞好辦公家具銷售工作，團隊建設(shè)是根本,。我們銷售部

一是牢固確立“以人為本”的管理理念,，認真聽取銷售人員的意見與建議，與銷售人員同呼吸,，共命運,，加快各項銷售工作發(fā)展。

二是鼓勵每個銷售人員要辛勤努力,、認真負責,，提高自己的綜合素質(zhì)，充分調(diào)動工作積極性，增強工作干勁,，努力開拓市場，做好辦公家具產(chǎn)品銷售工作,。

三是加強培訓和管理,。通過加強培訓，進一步提高銷售人員對辦公家具產(chǎn)品性能,、使用范圍等基本知識的掌握,，提高銷售技能、技巧,，提高服務(wù)質(zhì)量,。進一步健全完善我們銷售部各項規(guī)章制度，加強管理,，抓好工作紀律,，為提高、擴大辦公家具銷售額創(chuàng)造一個嚴肅,、認真,、負責的工作環(huán)境。

要做好辦公家具銷售工作,，完成公司銷售任務(wù),，關(guān)鍵在于開拓市場，我們銷售部在20xx年著重抓好兩方面工作,。

一是維護老客戶,，做到定期拜訪老客戶，聽聽老客戶的意見和建議,，用真情維護老客戶,，讓老客戶對我們公司的服務(wù)和產(chǎn)品保持足夠的信心和好感，鞏固老客戶的忠誠度,，鼓勵老客戶持續(xù)購買我公司辦公家具,，并運用老客戶的影響力去介紹新客戶，以老客戶為鏈條帶動新的客戶源,。

二是在新客戶開發(fā)工作中,，我們銷售部通過市場調(diào)查、廣告宣傳,、上門拜訪等方式,，吸引新客戶關(guān)注我們公司和我們公司的辦公家具，力爭新客戶又成為我們公司的銷售對象,。

一是辦公家具的宣傳力度還不足,，離在區(qū)域內(nèi)做到全覆蓋還有差距，公司的辦公家具形象還不夠高。

二是銷售信心還不夠堅強,，做辦公家具銷售工作除了服務(wù)好客戶外,，還要有頑強的意志，要內(nèi)心細致做客戶工作,，有一分銷售希望,，要盡百倍努力，決不能一碰到困難,，就灰心,、氣餒，而要堅持到最后,，奪取銷售的勝利,。

今后，我們銷售部要繼續(xù)加強學習,，提高自身綜合素質(zhì),，圍繞公司下達的銷售工作目標任務(wù)，充分利用各種時機,，求真務(wù)實,、頑強拼搏、奮發(fā)努力,、攻堅破難,，切實擴大公司辦公家具銷售市場，提高辦公家具銷售額,，為公司的進一步發(fā)展做出應有的努力與貢獻,。

銷售公司工作總結(jié)篇五

在已過去的一年中，經(jīng)過銷售系統(tǒng)全體員工的努力,，并在總部有關(guān)部門的大力支持配合下,，取得了長足的進步。這里我代表公司銷售總部向戰(zhàn)斗在銷售第一線的業(yè)務(wù)人員,、售后服務(wù)人員,、銷售內(nèi)勤助理、分公司經(jīng)理,、辦事處主任表示衷心的感謝以及最真摯的問候：你們辛苦了,！同時也向給予我們銷售系統(tǒng)大力支持配合的生產(chǎn)總部、技術(shù)部,、財務(wù)部,、企劃部、人事部等表示衷心的感謝,。

回顧2xx0年,，我們致力于銷售系統(tǒng)內(nèi)部管理關(guān)系上挖潛增效,，積極創(chuàng)建以效益為中心的駐外營銷機構(gòu)，期間,，我們?nèi)〉米畲蟮某删途褪卿N售系統(tǒng)從內(nèi)到外的利益感增強了,。駐外辦事處主任大都積極主動，有責任心的經(jīng)營一個個駐外營銷機構(gòu),，并取得了總體水平較好的成績,。

見各地報表（略）。其中福建,、南京、重慶,、太原都取得了較長足的進步,。

市場部接待情況，詳見市場部年終報表,。,；共接待客戶270批；為此市場部的三位成員克服了常人難以想象的困難,，在各種壓力下,，較好的完成了本職工作，為東方事業(yè)的發(fā)展,，作出了重要貢獻,。

2、售后服務(wù)部于今年8月份正式移交到銷售總部,，具體統(tǒng)計情況尚不完整,，但原來公司售后服務(wù)體系的不規(guī)范性是有目共睹的。例如：給水設(shè)備調(diào)試,。目前主要調(diào)試工作仍是總部派人,，但有些駐外機構(gòu)在還未有具體調(diào)試條件時，就要求總部派人去,，結(jié)果白白浪費了許多人力和費用,。從今年下半年開始銷售總部接手此部門后已逐步開始形成一套適合市場要求的售后服務(wù)管理體系。目前已在總部趙相平的主持下,，開始整理售后服務(wù)人員手冊及售后服務(wù)人員培訓資料,，希望在2xx1年，讓它發(fā)揮成為東方戰(zhàn)勝競爭對手的一個重要“法寶”,，并為最終占領(lǐng)市場,，擴大市場份額提供一個堅實的基礎(chǔ)。

3,、業(yè)務(wù)部主要為各駐外機構(gòu)提供售前服務(wù),，將相關(guān)業(yè)務(wù)分解給各個駐外單位,，并完成各種標書、報價書173份,，為各駐外機構(gòu)業(yè)務(wù)工作的正常開展提供了很大的幫助,。在此基礎(chǔ)上，業(yè)務(wù)部還完成了銷售產(chǎn)值2xx萬,。目前業(yè)務(wù)部在工作上遇到的最大問題在于售后問題,，駐外機構(gòu)在處理業(yè)務(wù)部售后服務(wù)時，往往將其滯后安排,，售后服務(wù)到位不及時,，嚴重影響了公司聲譽，今后希望大家考慮到業(yè)務(wù)部售后服務(wù)的特殊要求,，一律按第一時間安排售后服務(wù)工作,。

此外標書制作工作，大家也看到了一年的制作總量,。而我們目前參與標書制作的人員很少,，而且時間性要求很嚴，請各駐外機構(gòu)盡可能草擬好選型方案及報價方案,，以提高標書制作的快捷性及準確性,。

4、對銷售系統(tǒng)內(nèi)部管理關(guān)系的建設(shè)工作中,，商務(wù)部歷年來都是孜孜不倦地工作并不斷地創(chuàng)作出適合我們內(nèi)部管理的商務(wù)關(guān)系,，真正起到了總部與分部之間聯(lián)接樞紐的作用，為銷售總部及公司決策提供了大量的統(tǒng)計數(shù)據(jù)及管理意見,。今年8月份,，我們推出了總部與各駐外機構(gòu)的“商務(wù)關(guān)系”分解，基本上解決了總部各職能部門與各駐外機構(gòu)的商務(wù)關(guān)系,，提高了公司內(nèi)部的辦事效率以及為下一步以崗位責任為主要考核對象的公司內(nèi)部考核打下了較好的基礎(chǔ),。目前這一份內(nèi)部商務(wù)關(guān)系正在完善中，隨公司內(nèi)部機構(gòu)調(diào)整結(jié)束后,，這套商務(wù)關(guān)系到時推出,。

費用考核是辦事處管理的健全，健康發(fā)展的核心,。今年就如何進行“費用考核”問題,，我們走了一段彎路。因上半年的較差的約束性,，對辦事處效益及公司的利益帶來了負面影響,。經(jīng)過7月1日的主任會議，我們在費用支出上明確要求并確定了新的報銷制度,，提高了費用支出的合理性和科學性,，經(jīng)過下半年的運行起到了較好的效果,。但是由于我們整體管理水平還不高，費用支出問題還達不到我們預想的目的,。比如,，如何解決因超支費用而要求補充備用金的問題等也一直在困擾著我們。明年,，我們對費用核銷制度準備一下,，具體內(nèi)容已補充到辦事處管理細則中。

5,、人事關(guān)系問題上,，對于已離職的業(yè)務(wù)人員，我們管理細則一直要求辦理正常的離職移交手續(xù),，并申報人事部門,，這一直沒有做起來。從2xx1年開始,，我們要求不管是何種理由的離職,，離職報告必須報到銷售總部,，由銷售總部交到人事部,。同時，辦事處必須詳盡擬出一份離職人員的訂單情況,、,、應收款情況及相關(guān)的處理意見寄交公司總部商務(wù)部備案。

銷售公司工作總結(jié)篇六

我來到合拓這個大家庭已經(jīng)有一年多了,，我對起重設(shè)備的理解有了更深一個層次的認識,，并且在與客戶的談判工作當中得到了較大的`提升;但是，很遺憾至今還沒作出什么成績,，每每想到領(lǐng)導對我的諄諄教誨,，以及所有同事對我的關(guān)心指導和幫助，心里很是愧疚,。在合拓可能大家都覺得我的話是最多的,，可能很多話都是不著邊際的，其實我在其他公司上班的時候我基本上很少說話,，之所以有這么大的差距,，是因為我覺得在合拓沒有了勾心斗角的煩惱，更多的是同事們之間的關(guān)懷和照顧,，雖然這些我很少用言語表達出來,，但是在我的心里真的一直都非常感激，借此機會和大家說聲“謝謝”,。

我想在這里說一下我對工作的比較淺顯的認識：

想想這么些年來,，從來都沒有在技術(shù)上和業(yè)務(wù)上接受過這么多的專業(yè)知識培訓;讓我更加自信的去和客戶交流,，因為只有懂得一定的技術(shù)知識才能更好的和客戶去溝通，才能讓客戶更加相信我們能為他們提供更好設(shè)備和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，能借助相應的工具給客戶講述自己的產(chǎn)品和服務(wù),，這是我以前從來都沒有嘗試過的，在實踐中發(fā)現(xiàn),，這種方法是很奏效的,，不僅加深了客戶對產(chǎn)品的認識和以及最直接的觸動;而且客戶會覺得我們更加具有專業(yè)性，加深了對我們銷售人員的好感,，從而增加了銷售的可能性;再者經(jīng)常給客戶去做演示,，在演示過程中不單提高了我們的表述能力，也讓我們自己變得更加自信,。

我認為工作不是簡簡單單完成公司交給的任務(wù)就可以了,，更重要的是主動的用心的去做?！靶判氖浅晒Φ蔫€匙,，耐心是成功的基石;用心是成功的關(guān)鍵,誠心是成功的彼岸”，這就是我的一直以來的工作信條,，現(xiàn)在我想做工作僅僅靠這些是不夠的,，更重要的是做人踏實，說話成熟穩(wěn)重,，辦事周密,，行動迅速。雖然現(xiàn)在熱情有余,，守時守信,，能堅持不懈，但是不夠穩(wěn)重不夠客氣,，確實是我的弊病,。

做工作，專業(yè)知識是必須的,，做人好,，會辦事才是最重要的?？鬃佑羞@樣一句話我覺得對我很受用,，“三人行，則必有我?guī)熝?，擇其善者而從之,，擇其不善者而改之”。學習身邊人的優(yōu)點,，進行自我改進,，學習更多的起重機知識,，讓自己更自信更專業(yè);對于說話不夠穩(wěn)重不夠客氣這個弊病，希望同事們以后多監(jiān)督我,，我也會努力的擺脫這個弊病,，說真的說話不穩(wěn)重不夠客氣的毛病起初我覺得沒什么，還覺得自己很灑脫很個性,，但是經(jīng)過同事的真誠的點撥,，終于明白了這其實是一種不夠成熟的行為，如果不改進,，必定會為以后前進的道路提前設(shè)置了障礙,。原來道路的狹窄與寬闊只是一個硬幣的兩面，如果沒人點撥我,，我可能永遠都是在狹窄的背面,，永遠都不知道自己不成熟在哪里，我真的很幸運被人點撥了,，我要下決心把一個個的不成熟的表現(xiàn)都從硬幣的背面翻到硬幣的正面來,，我想我會從狹窄的道路走向更寬闊的道路的。我真的很慶幸,，能得到與公司領(lǐng)導和同事共事的機會,，因為在這里我得到了成長，我很感激大家對我誠摯的幫助,，我想通過我們所有家庭成員的努力,，我們肯定會邁向更高的階梯,。

以前上班時把工作想的很簡單,，自己把自己的事做好就得了，才不會理會其他人的看法,，沒有真正的領(lǐng)悟到團隊協(xié)作的真正意義,，現(xiàn)在想想當時想法太簡單了，因為只把自己的工作做好是遠遠不夠的,，而且這個想法也是既不成熟的又不負責任的,，攘外必先安內(nèi)，只有各個部門同事之間的密切配合我們才能打好每一仗,，打贏每一仗,。就拿北方車輛廠來說吧，基本上公司的領(lǐng)導和技術(shù)都去過了,，給予了北方車輛廠這個項目很重要的支持,，這就充分體現(xiàn)了我們的團隊合作，雖然項目現(xiàn)在還沒有拿下來,，但是我相信通過我們共同的努力把它拿下來問題應該是不大的,，這個項目如果只是我一個人過去,，我想以我的技術(shù)水平是沒辦法給客戶提供最優(yōu)質(zhì)最適合的方案的，在這先謝謝大家給予的支持;雖然現(xiàn)在我還沒有做好,，但是相信我以后肯定會做好,，還希望同事們能在我改進的過程中繼續(xù)予以幫助和支持。

總之,，我覺得我現(xiàn)在相對于剛到公司的時候有了一定的進步,，雖然那些都是微不足道的，我知道自己仍然還有一些不足,，希望公司領(lǐng)導和同事繼續(xù)給于指導和幫助,，我會竭盡全力去爭取作出好的成績，我不會辜負公司領(lǐng)導對我的期望,。

新的一年就要開始了,，在這里我衷心的祝愿，合拓在新的一年里,，再創(chuàng)偉業(yè)!再鑄輝煌!祝愿公司領(lǐng)導和同事在新的一年里工作順利,、身體健康、心想事成,、萬事如意!