為了確保事情或工作有序有效開展，通常需要提前準備好一份方案，方案屬于計劃類文書的一種,。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

促銷活動方案 促銷活動方案案例篇一

1,、熱烈慶祝第36屆5.17國際電信日；

2,、向外界進行中國移動品牌形象展示,、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的推廣、宣傳及深入普及,；

3,、開展手機沙龍活動、短信互動抽獎及現(xiàn)場促銷演出等一系列活動與新,、老客戶進行零距離溝通,，鞏固老客戶，挖掘新用戶,。

未來在我手中

1,、品牌形象的展示；

2,、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的推廣,；

3、自助業(yè)務(wù)宣傳,；

4,、企業(yè)形象廣告宣傳片的宣傳；

5,、中國移動旗下代辦商形象推廣,；

6、文藝演出,；

7、抽獎活動,；

8,、禮品贈送。

1,、掛綠廣場荔枝園為中心,，在肯德基對面掛綠廣場入口搭建9.76m9.76mt形舞臺,。背景及主體標版語：“未來在我手中”（詳情見效果圖）

2、在舞臺兩旁搭建4個6m3m展示區(qū)（詳情見效果圖）：

a,、品牌形象的展示區(qū)（右1）,；

b、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)（右2）,；

c,、自助業(yè)務(wù)宣傳區(qū)（左1）；

d,、企業(yè)形象廣告宣傳片播放區(qū)（左2）,。

3、中國移動旗下代辦商（手機商）6個3m3m展示區(qū),，分別擺置在4個展區(qū)對面（詳情見效果圖）

4,、廣場花基上插滿1.5m0.5m宣傳彩旗（可印標志及宣傳標版語）；

標語（建議）：中國移動通信

5,、在廣場荔枝園附近的燈柱上懸掛8條10m0.75m橫幅

橫幅內(nèi)容（建議）：

a,、熱烈慶祝第36屆5.17國際電信日

b、未來在我手中

6,、肯德基對面掛綠廣場入口兩邊懸掛升空汽球2個,；荔枝園周圍懸掛升空汽球2個、汽艇2個

標語內(nèi)容（未定）：

7,、廣場各入口處立3條宣傳拱門（15m長）

標語內(nèi)容（未定）：

8,、廣場入口處（肯德基對面）拱門兩邊立2個舞之星。

1,、方式：以中國移動品牌形象展示,、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)推廣為主導，開展文藝演出,、抽獎促銷,、派贈禮品等一系列活動真情回饋大眾（吸引人潮）。

2,、活動的實施：

①,、品牌形象的展示：在咨詢業(yè)務(wù)區(qū)內(nèi)擺設(shè)咨詢臺、椅,，安排工作

人員開展中國移動現(xiàn)有全球通,、動感地帶、神州行,、神州大眾卡四大品牌的咨詢及推介,，工作人員應(yīng)向大眾派發(fā)四種品牌的宣傳單張、推廣各品牌的優(yōu)勢及最近有何新的優(yōu)惠活動,；對現(xiàn)場辦理業(yè)務(wù)的用戶贈送抽獎券和小禮品,。

②,、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的推廣：在數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)區(qū)設(shè)置咨詢服務(wù)臺，開展數(shù)據(jù)增值業(yè)務(wù),、ip業(yè)務(wù),、圖片,、鈴聲下載業(yè)務(wù)等的咨詢與推廣,。安排技術(shù)人員對前來咨詢及辦理業(yè)務(wù)的用戶進行彩信業(yè)務(wù)、多款時尚手機的現(xiàn)場展示及演示并派發(fā)相關(guān)的宣傳單張,、贈送小禮品,、抽獎券。

③,、自助業(yè)務(wù)宣傳：在自助業(yè)務(wù)區(qū)擺置五臺大型手機模型（自助服務(wù)咨詢電腦）供用戶查詢相關(guān)資料,、推動自助業(yè)務(wù)的普及。

④,、企業(yè)形象廣告宣傳片的宣傳：在錄象廣告宣傳區(qū)布置好圖影機（電視機）,、影碟機（dvd、vcd）及觀眾椅,，輪流播放公司已錄制好的廣告片,、宣傳片，并安排相關(guān)工作人員解說相關(guān)內(nèi)容,，借此宣傳品牌,、集聚人流。

⑤,、中國移動旗下代辦商形象推廣：邀請多家中國移動旗下代辦商（手機商）在現(xiàn)場設(shè)立宣傳點（帳篷為主）,，推介各自公司新款手機及有關(guān)優(yōu)惠措施。以此來增加活動氣氛,，展示中國移動公司實力,。

⑥、文藝演出：

a,、主題：未來在我手中

b,、10：00——11：30文藝演出：本次文藝演出是以歌舞表演、手機秀,、中國移動相關(guān)知識宣傳,、獎券抽獎等活動為主，聚集人流,；而最終目的是為晚間文藝表演活動傳達信息,，招攬人潮。⑦,、抽獎活動：

a,、獎券抽獎：

a、獎品金額為10000元左右,，設(shè)置1—3個獎項,，獎品以手機、充值卡為主,；

b,、5月14號—5月15號在移動營業(yè)廳代辦點辦理業(yè)務(wù)時派發(fā)給客戶，并設(shè)置抽獎箱,；

c,、5月16號現(xiàn)場（掛綠廣場）購買時派發(fā)，并進行現(xiàn)場抽獎,；

d,、獎券設(shè)正、副券,，客戶留正券,，撕下副券投入抽獎箱；

e,、抽獎時,，主持人或中國移動領(lǐng)導從抽獎箱抽出副券為中獎號碼。

（兌獎時持券人必須到現(xiàn)場抽獎,、兌獎）

b,、現(xiàn)場有獎知識問答抽獎：

a、文藝演出時主持人提出有關(guān)中國移動知識的問答題,，觀眾答對者可進現(xiàn)場抽獎機會,；

b、獎品金額為元左右,，設(shè)置

1—5個獎項,，獎品以充值卡、小禮品為主,；

c,、抽獎方式：有抽獎機會的觀眾上舞臺的抽獎盤進行抽獎，觀眾只需轉(zhuǎn)動抽獎盤即可,，當指針停留在某獎區(qū)即為幾等獎,。

⑧、禮品贈送：

a,、在營業(yè)廳對辦理業(yè)務(wù)的客戶贈送部分禮品,，答謝客戶對移動的信賴與支持；

b,、在展示區(qū)或咨詢服務(wù)區(qū)對辦理業(yè)務(wù)的客戶贈送部分禮品,，答謝客戶對移動的信賴與支持

,；

c、演出時,，由主持人,、歌手派發(fā)小禮品給觀眾帶動現(xiàn)場氣氛。

上午：7：00前,，場地布置一切就緒,；

9：00——10：00開展咨詢活動及業(yè)務(wù)推廣、派發(fā)獎券（播放搖滾音樂引人流）

10：00——11：30文藝表演（文藝表演,、手機秀,、獎券抽獎為主）

下午：12：00——19：00開展咨詢活動及業(yè)務(wù)推廣、派發(fā)獎券（播放輕音樂及移動錄像宣傳片）

19：30——21：30文藝晚會（中國移動領(lǐng)導致詞,、互動有獎游戲,、文藝表演、手機秀,、獎券抽獎為主

促銷活動方案 促銷活動方案案例篇三

活動時間：2月13號--到2月23號

活動地點：大潤發(fā)超市

活動主題："迎春納福,，大禮滿天飛舞"，主色調(diào)為大紅色,，白的,，黃色為輔。

生鮮：超級美食,，天天美味(熟食,、燒烤類、火鍋菜,、碟菜) 食品：暖暖冬日,，你我分享(休閑食品、飲料,、酒類,、牛奶) 百貨：我愛我家，營造溫暖生活(家居百貨,、針織,、冬季商品) 日化：冬天不怕干，護膚我在行(洗浴,、個人護理,、洗滌)

1、 dm海報：

① 規(guī)格：16k12p,，數(shù)量：*萬張,。 ② dm版面分標題及商品品類重點：

封面(1p)：迎春納福，大禮滿天飛舞(特驚爆商品2-5款或二級營銷活動內(nèi)容) 生鮮(2p)：超級美食，天天美味(熟食,、燒烤類,、火鍋菜、碟菜) 食品(3p)：暖暖冬日,，你我分享(休閑食品,、飲料、酒類,、牛奶) 百貨(2p)：我愛我家，營造溫暖生活(家居百貨,、針織,、冬季商品) 2、 主題設(shè)計： (1)主題海報的設(shè)計

(2)大潤發(fā)外的玻璃拱門設(shè)計

(3)吊旗的主圖全部圍繞活動主題設(shè)計; (4)電梯入口及電梯周圍的海報場景設(shè)計

春節(jié)style衣食住行玩

(5)入口設(shè)計

(6)堆頭,、展臺,、場景設(shè)計,，均圍繞主題設(shè)計 (7)收銀臺設(shè)計

(8)其他一些(例如：裝飾海報,、裝飾品等等)

活動口號：春節(jié)大派送 會員更省錢

活動時間：02月13日至02月23日

活動內(nèi)容：活動期間，采購部組織20個以上的過年及民生必需品,，該類商品必須超值驚暴,，如：傳統(tǒng)年貨,、5l食用油、袋裝大米,、名酒、禮盒,、肉品,、熟食,、蔬果,、五谷雜糧,、日常洗滌用品、洗發(fā)沐浴品,、超值家居品等,。

促銷活動方案 促銷活動方案案例篇四

自入秋以來，白酒消費已漸入旺季。本著合作共贏,、互惠互利的原則,，特制定本方案以促進雙方合作的順利進行。

白酒進酒店面向終端消費者進行銷售,，主要有兩種合作模式：酒店自推,、合作推廣。兩者因為在人員構(gòu)成,、政策支持,、成本支出等方面不同而有所區(qū)別，供合作酒店選擇采用,。

（一）酒店自推

公司提供相應(yīng)品種的白酒,，酒店依托自有的服務(wù)人員進行白酒推廣銷售，除過酒品出貨價外的差價部分歸由酒店方所有,。

1,、物料支持：公司提供符合酒店要求特別設(shè)計的x展架，酒品相關(guān)的資質(zhì)證件復印件,，桌簽,，海報等促進白酒推廣。

2,、酒店人員銷售提成

酒店服務(wù)人員在向消費者銷售相應(yīng)酒品后,，公司根據(jù)酒品及其數(shù)量的不同而有所差異，具體的累計提成額度見下表：

3,、產(chǎn)品報價單

（二）合作推廣

公司提供白酒促銷人員支撐,，在酒店相應(yīng)的區(qū)域推廣銷售所合作白酒，酒店無需提供白酒銷售相應(yīng)人員,。銷售所得差價歸由酒店所有,。

1、物料支持

公司提供符合酒店要求特別設(shè)計的x展架,，酒品相關(guān)的資質(zhì)證件復印件,，桌簽，海報等促進白酒推廣,。

公司在合作期間每天提供慶祝建國60周年贈飲一瓶,，可以供促銷人員以免費品嘗的形式推進銷售工作，達到吸引消費者購買的目的,。

2,、公司酒促人員薪酬

公司提供白酒促銷人員時，公司需支付促銷人員相應(yīng)的基本工資及業(yè)績提成,，薪酬日結(jié),。具體的組成結(jié)構(gòu)如下：

3,、產(chǎn)品報價單

1、除了以上的合作模式之外,，酒店因內(nèi)部人員消費,、客戶關(guān)系維護等需要白酒，公司可以以特惠的團購價向酒店供貨,。

2,、員工福利

凡酒店員工均可憑酒店相關(guān)證明自主在我公司以團購價購買酒水產(chǎn)品，此資格是終身的,。團購價極具競爭力,，酒店員工在外界不可能以相同的價格得到同款的產(chǎn)品。

酒店有酒水送客戶,、送合作伙伴等的需求,，可以向公司提出，公司可以滿足酒店個性化的設(shè)計需求,。舉例如下：

1、為慶祝建國n周年經(jīng)典窖藏酒特別設(shè)計一款皮質(zhì)禮盒,，禮盒外打上酒店的標志或相關(guān)的祝福語,，內(nèi)放一對白酒加一款優(yōu)質(zhì)普洱茶餅，美酒助興,，茗茶養(yǎng)生,。在為客人送去美酒茗茶的同時，我們給客戶的是一種耳目一新的感覺,，是一種與眾不同的體驗,。

2、在國力壹號的盒子里直接加上一款優(yōu)質(zhì)的100克普洱茶餅,，因為國力壹號的盒子是透明的,，加之獨特的設(shè)計本來就很吸引人的眼球，如此,，給人的感覺：物有所值,。

酒店所有酒水需求在下單后，公司均會負責在相應(yīng)的時間配送到指定的地點,。

促銷活動方案 促銷活動方案案例篇五

毛源昌眼鏡自開業(yè)以來,，就本著xxxxx的服務(wù)宗旨，以及xxxxx的經(jīng)營思想理念,，深受金華市廣大顧客朋友的信賴,。為答謝新老顧客朋友的長期支持，本店在新的一年即將來臨之際特為新老顧客朋友提供多種優(yōu)惠活動,，歡迎新老朋友光臨,！

歲末感恩，送禮酬賓

1、展示產(chǎn)品的品牌形象,，吸引消費者眼球,，刺激消費者購買欲望，提高銷售額,，促進本店銷售業(yè)績,；

2、通過促銷活動,，吸引目標顧客,，增加店內(nèi)客流量，拓展新客源,；

3,、加強與顧客之間的情感交流，鞏固客戶的忠誠度,；

4,、加深目標消費者對產(chǎn)品的認知度，加強與客戶的合作交流,，達到提升品牌與產(chǎn)品銷量的目的,。

1、近視鏡：學生等年輕群體及商務(wù)人士,；

2,、老花鏡：退休工人、教師等年齡偏大人群,；

3,、有色鏡：市內(nèi)出租車、公交司機及有車一族,，追求新潮時尚的年輕人,。

20xx年12月25日—20xx年元月3日

毛源昌眼鏡店（四店同慶）

1、在校師生超值優(yōu)惠

活動期間,，在校師生在本店配眼鏡,，憑學生證或教師資格證享受五折優(yōu)惠；

2,、“1”元專案,，雙重驚喜

普通配鏡滿xxx元就加1元送隱形，再加1元就送鏡片,；

3,、購隱形眼鏡，護理產(chǎn)品大派送,！

活動期間,，凡購買任何一款（年拋型）隱形眼鏡,，均可贈送護理產(chǎn)品一套

4、配鏡感恩大回饋

配鏡滿1000元立減450元,；或贈送同等價值禮品（品牌豆?jié){機一臺）配鏡滿500元立減200元,；或贈送同等價值禮品（品牌暖風機一臺）配鏡滿300元立減100元；或贈送同等價值禮品（高檔茶杯一套）

5,、周年感恩大放送,！

凡持往年12月25日在本店的配鏡發(fā)票均可選配同等價值眼鏡一副。

6,、10項免費服務(wù),！

活動期間，任何顧客均可享受一下免費服務(wù)：免費驗光,、免費清洗眼鏡,、免費特殊加工、免費加防過敏膜,、免費眼部檢查,、免費調(diào)整鏡架、免費更換小配件,、免費消毒隱形眼鏡,、免費上門服務(wù)（限市內(nèi)）、免費維修

活動期間,，也可挑選1—2個小區(qū)內(nèi)舉辦公益推廣活動,，獲取顧客的好感,，從而間接提升眼鏡店的形象和培養(yǎng)小區(qū)顧客的忠程度,。

1、為小區(qū)年滿50歲以上的人免費配老花鏡,；

2,、為小區(qū)近視的兒童（15歲以下）免費送“潤潔滴眼露”1瓶；

3,、為小區(qū)居民提供免費驗光,、免費眼部檢查服務(wù)；

4,、為小區(qū)配鏡的人提供免費維修服務(wù),；

1、活動前一周在店門口懸掛橫幅,，在門店周邊及各高校內(nèi)派發(fā)活動單張,；

2、活動前兩周在地方電視臺,，媒體廣告做電視游字宣傳,；（報紙可做可不做）

3,、免費贈送一些愛眼保健手冊，手冊中必須穿插本店內(nèi)產(chǎn)品的宣傳廣告,，以及對本次促銷活動的介紹,；

4、活動當天,，店面門口內(nèi)須進行適當布置,，營造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望,。

1,、在促銷活動進行的過程中，主要是要注意活動持續(xù)與現(xiàn)場控制,，現(xiàn)場管理人員要把各個環(huán)節(jié)安排清楚,，要做到忙而不亂，有條有理,。遇到顧客投訴要及時處理,，做到讓每個顧客都滿意。

2,、在活動實施過程,，應(yīng)根據(jù)顧客反映，及時對促銷的范圍,、強度,、額度、重點

進行調(diào)整,，以保證整個方案更加完美的完成,。

1、活動結(jié)束后,，將進一步提升毛源昌眼鏡在金華的知名度,。

2、提高12月份的產(chǎn)品銷量,，最大限度的占領(lǐng)金華地區(qū)的市場份額,。

說明：活動1和4不能同時參加或1和2不能同時參加

1．春節(jié)商機加強門店氣氛布置，大力提倡創(chuàng)意氣氛布置及商品陳列,。并以氣氛評比的形式,，激發(fā)門店布置的積極性。

2．各連鎖分店全力執(zhí)行xx眼鏡喜迎新春獻賀禮促銷活動計劃,，發(fā)揮促銷的真正作用,，創(chuàng)造氣氛、吸引人流,、提升銷售,。

3．在新春佳節(jié)之際,，走親情化實用化路線，關(guān)心一些大家所關(guān)心的事情,，這樣才能在情感上使消費者達到認可,。

1月23日~2月3日

***各大直營店

本次活動分為三類人群進行操作（流動人口，高檔消費群體,，學生）一類是在本地工作的外來人群,，一部分是從本地出外工作人群

1、你來消費,，我送路費（針對外來務(wù)工人群）

為了感謝您一年中為建設(shè)xx所付出的辛勤勞動,，xx眼鏡特推出你來消費，

我送路費的優(yōu)惠活動,。

▲客戶配鏡300元,，贈送40元購票優(yōu)惠券。

▲客戶配鏡500元,，贈送100元購票優(yōu)惠券,。

活動時間：20xx年1月15號———20xx年2月4號

活動地點：xx眼鏡店

備注：

（1）、消費者憑購票優(yōu)惠券與當次消費單據(jù)在xx車站購買車票可獲得相應(yīng)的購票優(yōu)惠,。

（2）,、隱性藥水、老花成鏡不參與本次活動,。

2,、配眼鏡，送平安（針對本地出外工作人群）

在外工作了一年,，節(jié)日回家,，拿什么回報親人？配付眼鏡,，送份溫情,，無論是給自己還是給家人,，讓遠在他鄉(xiāng)的自己多份保障,，讓身在家鄉(xiāng)的父母少份擔憂。

xx眼鏡,，祝你平安,。

▲客戶配鏡金額達到300元，贈送xx年人身保險,。

20xx年1月15號———20xx年2月4號

xx眼鏡店

備注：

（1）,、消費者憑購票優(yōu)惠券與當次消費單據(jù)在xx車站購買車票可獲得相應(yīng)的

購票優(yōu)惠。

（2）,、隱性藥水,、老花成鏡不參與本次活動,。

3、牛年配鏡你最牛（針對高端消費群體）

凡是選購dior,，boss,，xx等國際品牌眼鏡均贈送當?shù)叵窜嚾?張（或者加油卡）。

備注：憑此卷需要在指定地點消費,。

4,、寒假聚會肯德基（開心放寒假，聚會肯德基）

學生在本店消費套餐外,，送kfc20元優(yōu)惠券一張,；（批量拿15元一張）

黃金套裝：**鈦架+舒曼1。61鏡片=xxx

白銀套裝：**板材架+舒曼1,。56非球面鏡片=xxx

青銅套裝：**鏡架+舒曼1,。56抗輻射鏡片=xxx

本次促銷的重點在于公關(guān)，這個不是利用眼鏡店固有資源在操作了,，而是引用外來資源操作,，這樣也可以將一些宣傳貼到這些地方比如說車站，保險公司,，拉動進店人數(shù),。

1、提升本店在此社區(qū)的知曉度,，擴大知名度,。

2,、吸引新顧客到店消費

3,、鼓勵老顧客介紹新顧客，刺激老顧客重復性購買

4,、刺激店內(nèi)成交

5,、提升本店銷售額，增加新顧客,。

店外派卡（填表留電話）

店內(nèi)電話邀約,，店內(nèi)促銷

1,、免費驗光卡（需自行制作）1000張

2、條幅（橫幅）1條,。（懸掛于店頭）

3,、pop海報2張。（1張貼窗口或門口玻璃,，1張貼店內(nèi)醒目位置）

4,、小禮品若干,。

自行制定（可跨月）

免費驗光卡應(yīng)在活動開始前幾日印刷完成,，工作人員走出去輪流在學校門口或附近小區(qū)派發(fā)。

派發(fā)驗光卡注意事項：

1,、目標客戶群的鎖定：重點是帶眼鏡顧客,，年齡層次不限。

2,、派發(fā)時應(yīng)面帶微笑,，態(tài)度誠懇，獲顧客同意后再把卡片派發(fā)給對方,。

3,、卡片上有顧客資料的填寫，盡量說服顧客填寫詳細如姓名,、聯(lián)系電話,。

4、具體話束如：您好,！我們眼之悅眼鏡連鎖店近期開展免費測試視力

促銷活動方案 促銷活動方案案例篇六

在短期內(nèi)可以快速拉動銷售,、生效快，增加消費者的購買量,，對消費者最具有沖擊力和誘惑力,，直接打折在促銷中采取的最常見、也是最有效的促銷策略,。

現(xiàn)在市場誠信度不高的情況下,，到處是促銷，到處都充滿著消費陷阱,，面對紛擾的市場環(huán)境,，作為消費者，有時分不清真?zhèn)?，面對眾多的促銷活動有點無所適從的感覺,。

因此,，在這樣的'大環(huán)境下,，進行貨品打折，是最直接的方法,，也是消費者最容易接受的方法 缺點是不能解決根本的營銷困境,，只可能帶來短期的銷售提升,。

不能解決市場提升的深層次問題;同時，產(chǎn)品價格的下降將導致企業(yè)利潤的下降,，而且,，產(chǎn)品一旦下降，想要恢復到以前沒有折價的水平,，可能性非常小,。亂打折會打擊消費者對品牌的忠誠度。

從維護形象的角度看,，買贈更體面些,，送贈品可以創(chuàng)造產(chǎn)品的差異化，是一種常規(guī)性的促銷手段,，具體做法是買滿多少金額的貨品,，贈送相應(yīng)的物品，以達到增加銷量的目的,。

選擇贈送的禮品時,，要考慮這一消費群體的喜好，應(yīng)特別注意,，禮品一定要精致,，因為，相對來說,，贈送的禮品的金額不大,。如果因此而采購一些質(zhì)量不好的禮品，對于促銷活動,、對于企業(yè)品牌都是傷害,。

目前，開展對會員促銷的店鋪越來越多,，通過買一定金額可以達到什么級別的會員,，不同級別的會員可以享受正價產(chǎn)品的折扣，這是長期的,。還有會員的其它促銷比如對會員提供一款特殊價格的產(chǎn)品或禮品,，每個月有固定的時間對會員進行促銷，可以是特價,，可以是送贈品,，也可以是免費送小禮品做服務(wù)，如果會員很多的還有可以做會員促銷專場,。

很多店鋪都有特價專區(qū),，劃出一個區(qū)域用花車或落地架陳列特價產(chǎn)品，一是為了與正價產(chǎn)品區(qū)分從而不影響正價產(chǎn)品的銷售，二是讓消費者容易找到,，實行特價專區(qū)的要在花車和落地架上有相應(yīng)的宣傳內(nèi)容,。

場外促銷主要借店外人流量加特價產(chǎn)品來吸引人氣，可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品,，一箭雙雕,。如果店鋪前面空間較大，人流量也不錯的,，可以采用店外促銷,，效果好，要求花車為,，主數(shù)量要多,，形成氣勢，花車周圍用有吸引力的內(nèi)容做成促銷海報圍起來,。

有關(guān)系的還可以與商場聯(lián)系在門口做促銷專場,，那更好，人流量大,。如果有條件的最好用大的遮陽蓬,，一來可遮陽二來防下雨，還要注意與城管的關(guān)系,，要得到批準,，以免產(chǎn)生不必要的麻煩。

燈飾店鋪新品一上市就進行促銷現(xiàn)在已很常見,，他們主要是想通過旺季多抓顧客,，以提高老顧客數(shù)量，在新品牌店鋪居多,，一般新品促銷主要是通過贈送小禮品,，不采用新品直接打折的方法。

中國節(jié)日比較多,，都是大家搞促銷的好理由,，因為在這段時期，消費力量激增,，是燈飾銷售的黃金時期,，所以，每個店鋪都想抓住這種契機,，搶占市場,，競爭的花樣也是多樣性，可以打折也可以送禮品,。最好配上促銷宣傳,，門口的橫幅比較顯眼,，加上會員促銷短信效果會更好。

主題促銷,，是創(chuàng)造一個主題,，然后以圍繞主題展開促銷活動,，讓消費者認為這是名付其實,。如店慶、門面裝修,、廠慶,、節(jié)假日等，事出有因,，促銷更要如此,，不明不白的促銷不能引起顧客的認同感。有句話說得好,，“沒有理由創(chuàng)造理由也要促銷”,。

是指兩個或者兩個以上的品牌或者公司合作開展促銷活動，一般是在兩個知名品牌之間展開,，講究的是強強

聯(lián)合促銷

燈飾店鋪可以聯(lián)合家居,、建材、實景店等一起做促銷,。這樣一種互動的促銷手段,，能有效整合兩個品牌的資源，集中優(yōu)勢,，把促銷活動做大做好,，又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金，因此,，是一個不錯的方式,。

但也要注意：在合作伙伴的選擇上一定是產(chǎn)品相關(guān)。另外,，雙方在交換贈品時,，注意金額等值的折算，費用分攤的原則舉行的促銷活動,。

這是刺激顧客體驗產(chǎn)品從而促進購買的方法,，是把促銷做在前面，試穿就送,，買與不買都會送,，一般都有一部份人購買，目的就達到了,，送的禮品不要太差也不要太貴,，比如節(jié)能燈等,。

消費券促銷，不單在節(jié)假日可以做,，在平時也可以做,。這也是提前完成消費者者競爭的一個方法，如果有消費時她可能直接來你的店,，這是對競爭對手的打擊,。可以印刷消費券,，一共十二張,，折扣自己定，但不要傷害會員的感情,，比如一件七點五折,，會員才八點五折，就不行,。

可以到有關(guān)第的各單位發(fā)放,，可以聯(lián)合其它店鋪促銷時用，最好是指定的點,，不要在大街上隨便發(fā),，這樣會讓顧客不夠重視。

返現(xiàn)就是終端店在促銷時,，規(guī)定買滿多少金額,，現(xiàn)場返還現(xiàn)金多少，比如買滿200元返20元,，如同打9折,。這種促銷手段商場用得比較多，因為是直接用現(xiàn)金返還的,，所以,，吸引力較大。但是在制訂促銷時,，要注意返現(xiàn)的金額,，既不超出限制，又能有吸引力,，所以,，制定合理的返現(xiàn)金額是十分重要的。

商場用得比較多,，對于比較大的店鋪里也可以用,，可以提高二天左右進行宣傳，橫幅可以提前掛,，真正促銷時間可以限時一天,，一般產(chǎn)品折扣都比較低,，把新產(chǎn)品正價產(chǎn)品收柜，如果數(shù)量不多的話可以繼續(xù)向公司申請,，以達到一定的影響力,，找一個很好的主題，如全場裝修,、門面折遷,、店慶等。

是指商家在促銷過程中采取的讓消費者依據(jù)某種認可的憑證享受購買時的優(yōu)惠,。如生日時要出示的身份證,、學生證,、結(jié)婚證,、教師證、軍人證,、聯(lián)合其它公司的會員證等,。是可以增強消費者忠誠度,，吸引固定消費群體，再配合某種節(jié)日就更好，如教師節(jié),。可以有針對性地開展促銷活動,，對有消費需求的消費者的效果比較好,。

是指利用消費者追求刺激和希望中獎的心理，以抽獎贏得現(xiàn)金,、獎品或者商品,，強化購買某種產(chǎn)品的欲望，對銷售具有直接的拉動作用,，可以吸引新顧客嘗試購買,，促使老顧客再次購買或者多次重復購買，達到促進產(chǎn)品銷售的目的,。

抽獎促銷是我們在日常生活中最常見的促銷方式,。采取抽獎促銷的不分是大品牌，還是新進入市場的品牌,，都是屢試屢爽的促銷方式,。

固定的促銷時間，讓消費者形成一種習慣,，以特價為主,，比如每周六特價促銷日，比如每月特價專場,，把正價產(chǎn)品入庫,，促銷結(jié)束后再全部更換產(chǎn)品,，做好陳列，以消化庫存為主,。對于比較大的店鋪來說庫存也比較大,，特價專場就可以試用。

有的商場實行4折銷售,，卻用另一種方式如5折再8折,，吸引了不少人購買，這是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理,。店鋪也可以借用,，比如會員可以折上折，比如買滿多少還可以再9折,。

鼓勵買得多的消費者,，比如買一件9折，買二件七折,，這個方法同樣適用于店鋪,，這也是附加推銷的政策，買單件9折,，買成套8折,。

這一般在新型產(chǎn)品中用得多，可以聯(lián)合燈飾品牌,、設(shè)計院,、燈具城等對會員實行講座，在講解過程中銷售產(chǎn)品的概念,，在講解過后進行促銷,，也可以收到一定的效果，福建就有些成功的例子,，一般要求店鋪有一定的影響力和一定數(shù)量的會員,，管理比較好，有一定的培訓能力,，可以聯(lián)合廠家進行,，人數(shù)控制在 50人左右。

促銷活動方案 促銷活動方案案例篇七

秋日師語感恩回報

1.提升商場對外知名度和美譽度,。

2.提升商場大眾關(guān)注度,。

三、促銷核心：促銷宣傳

20xx年9月10日—9月12日,。

二樓客服中心,。

活動一情聚在xx“老師，您辛苦了!”

a.凡在9月10日當天持本人教師證即可免費銀卡一張,。

b.凡在9月10日當天持本人教師證即可領(lǐng)取免費體檢卡一張和精美禮品一份并送上xxxx商業(yè)廣場最誠摯的問候,。

活動二感恩免費點歌臺

9月10日“教師節(jié)”當天,，憑當日購物小票(金額不限)免費為您的老師在客服中心點歌一首，

并附50字內(nèi)的廣播內(nèi)容,，廣播將帶去您對老師感恩的心情,。

活動三感恩教師送禮

夏末秋初，新貨搶先購,，活動期間憑教師資格證即可領(lǐng)取10元代金卷一張,，享受活動專柜的打折優(yōu)惠活動并可與現(xiàn)金卷同時使用，單張小票只可抵卷一張,。

詳見各專柜明示pop

活動四我和我的老師,，征文大賽

參賽時間：本活動從20xx年9月1日開始報名參賽，9月10日下午18:00結(jié)束,。

參賽要求：題材要求與自己的老師有關(guān),。

參賽范圍：只要您有一份感恩的心，均可參加本項活動,。

展示地點：國芳百盛大世界一樓南側(cè)玻璃門斗,。

評選方式：國芳百盛將評選出：

一等獎1名,，品牌復讀機1臺;

二等獎3名,，獎收音機1臺;

三等獎5名，獎學習用具1套;

鼓勵獎10名,，獎精美筆盒1個;

參與獎各獎圓珠筆1支,。

演講時間：20xx年9月10日下午14:10(如有變動，及時通知)

活動結(jié)束時間：作品在9月13日取下后,，電話通知領(lǐng)取,，并有精美小禮品贈送。

1.電視廣告和我商場的led大屏從20xx年8月25日開始投放宣傳,，9月12日晚電視宣傳結(jié)束,，9月12日閉店led大屏宣傳結(jié)束。

2.手機短信在20xx年8月25日和20xx年9月1日,8日分三次次對外發(fā)送,，每次6000條左右,，各樓面整理提供電子版樓面顧客信息電話。

3.戶外噴繪宣傳,，場內(nèi)氣氛布置,。

促銷活動方案 促銷活動方案案例篇八

凈水機小區(qū)活動推廣方案

小區(qū)推廣的特點： 宣傳為主，購買為輔

本次推廣活動的目的：

（擬）億信凈水器回饋消費者愛心優(yōu)惠展銷推廣活動

暨億信牌凈水器成功上市銷售一周年之際,，同時因為目前的全球水污染嚴重及飲用水普遍不達標的現(xiàn)實下,，本著希望大家都能喝到健康的水的目的下，對本公司小區(qū)業(yè)主進行愛心贈機及大折優(yōu)惠活動

小區(qū)推廣的優(yōu)勢：

1,、目標顧客明確：小區(qū)內(nèi)住戶 2,、人流量相對集中

3,、只有一家推廣商，無人競爭 4,、小區(qū)內(nèi)顧客口碑相傳

小區(qū)情況：

1,、本小區(qū)為高層建筑小區(qū)，小區(qū)居民共約400戶,，規(guī)模小

2,、小區(qū)為中高檔小區(qū)，入住業(yè)主消費能力較強,，其中有150戶為回遷戶

前期活動準備：

1,、物料準備：大宣傳板10塊、電梯間宣傳板40塊,、宣傳單500份,、條幅4個

2、內(nèi)容準備：大板：頭尾兩塊做本次活動介紹,；中間八塊做產(chǎn)品介紹（今后可重復利用節(jié)約

成本） 電梯間廣告板內(nèi)容：活動預(yù)告（每間電梯3塊分別為活動主題介紹,、活動時間

地點介紹、產(chǎn)品優(yōu)惠活動介紹） 宣傳單：活動預(yù)告(主題,、目的,、形式、時間地點),；給每戶提前派發(fā) 條幅：活動口號

3,、水知識和凈水器知識提前普及宣傳為活動和銷售做鋪墊

正式活動前準備： 1、物料準備：

展棚（大的一個或小的三個）或大型舞臺,、桌椅一套,、紅色桌布、插線板兩個,、音響設(shè)備,，視頻設(shè)備

演示機一臺、展臺演示臺一套,、電水壺一只,、樣機四臺、電解設(shè)備一套,、tds筆一支,、使用過的濾芯pp棉ァ

海報5-10張、x展架兩個,、工作牌,、服裝、、客戶資料登記表サ羌撬屠衿藩?、免窡熷验凶h書,、贈品、紙杯200個,，產(chǎn)品名片400張等,。 2、人員準備：

大型活動：主持人1人,，表演樂隊3-6人,，禮儀2人、專業(yè)導購2-3人,，產(chǎn)品演示人員1人,，接待登記人員1人，把控全局者1人,，物品管理人員1-2人

非大型活動：專業(yè)導購2-3人,，產(chǎn)品演示人員1人，接待登記人員1人,，把控全局者1人,，物品管理人員1-2人

3、場地展區(qū)布置：展棚或舞臺的搭建,、桌椅準備,、宣傳物品的準備 4、禮品贈品及產(chǎn)品布貨準備 5,、現(xiàn)場布置

現(xiàn)場布置要點：提前一天做好所有物料準備,，活動當天9點鐘之前必須做好所有的布置。 現(xiàn)場布置突出產(chǎn)品和演示,，切忌輔助工具喧賓奪主，展臺布置要規(guī)范,，追求

視覺表現(xiàn)力 產(chǎn)品越多越好,，展示企業(yè)實力。

迎接顧客：動作輕柔,，微笑,，將宣傳冊雙手遞給顧客。

問候語：您好,，請隨便看看,，這里是億信凈水器，以前對飲用水有過了解么 引導：引導顧客到我們的展臺觀看演示以及產(chǎn)品,。

7,、摸排選取免費贈送對象，并在活動前確定人員名單，告知其要在活動當天到達活動區(qū)領(lǐng)取贈品及講話 一,、活動時間

周末期間小區(qū)人口較多且比較閑暇,，在小區(qū)進行展銷宣傳能夠吸引更多住戶關(guān)注本活動?；顒迂撠熑朔e極與小區(qū)物業(yè)溝通,，爭取以較低的成本進入; 在進駐小區(qū)前一周在小區(qū)內(nèi)分發(fā)億信凈水器單張，并告知在周末會進入小區(qū)展銷,，希望有興趣者可以前去咨詢,。根據(jù)凈水設(shè)備的消費習慣，消費者會和家人反復商量,，考慮時間較長,，要留出和家人商量的時間 二、活動地點

選擇小區(qū)的依據(jù)有：小區(qū)質(zhì)量,，價格高,，條件好，常駐住戶數(shù)量越多越好,，便于推廣

消費能力ゾ濟條件?、腺M習慣ソ】狄饈丟オ

質(zhì)量較高的小區(qū)可在物業(yè)或門衛(wèi)處安裝體驗機ァ 三、活動主題

好水好健康ヒ諦爬窗錈κァ 億信凈水設(shè)備ゴ叢炱分噬活

選擇億信,，ザ閱的家人更加關(guān)愛 億信人,，用自己的凈水器

四、人員要求

專業(yè)導購員兩到三人ケ匭攵躍凰設(shè)備的產(chǎn)品知識和奔泰企業(yè)文化非常熟悉ゾ弒敢歡ǖ男∏推廣技巧和經(jīng)驗,。 五,、雙休日展銷策略

1、開場前利用視頻音頻設(shè)備播放音樂和歡迎詞等,，同時工作人員在小區(qū)其他地方招攬吸引人群關(guān)注活動,。

2、贈機儀式：正式開場后首先進行贈機儀式,，由億信國際住宅小區(qū)的領(lǐng)導講話并向需要幫助的家庭贈送凈水機,，受贈家庭代表講話

3、實驗演示：用簡單的實驗原料檢測自來水質(zhì)量,，通過實驗會發(fā)現(xiàn)自來水會變黃,，以直觀的視覺效果告訴人們?nèi)粘Ｉ钪械乃嬖诎踩[患，即使是飲水機中的用水也并沒想象中的安全,，由此來引起人們對水的新關(guān)注,，自然而然的把人們視線轉(zhuǎn)移到凈水器上來，燃起人們的購買欲

4,、現(xiàn)場講解：向人們展示用過后的濾芯,、通常小區(qū)自來水管道的事物或圖片、讓人們直觀的感受到自來水污染的嚴重及過濾出雜質(zhì)，讓人們回憶自家的自來水是否有這種現(xiàn)象（當每天早上起來打開水龍頭的時候剛開始流出來的水是否是有些發(fā)黃并有鐵銹和泥沙等雜質(zhì)的,，或者經(jīng)常能聞到自來水里的漂白劑的味道）,，并且告訴他們這些雜質(zhì)對人體的危害。 5,、算賬：如果用凈水器,，按一天用2桶水，成本不超過5毛錢,。包括淘米,、洗菜、做飯,、煲湯,、洗臉刷牙都用這個水。

如果用桶裝水要16元左右ヒ桓鱸戮褪16*30=480元ヒ荒昃褪480*12=5760元,。

成本太高

6,、與自來水和桶裝水作比較： a、經(jīng)濟方面：以ro機為例,。

pp棉濾芯 20元/支2=40元/年 顆?；钚蕴?30元/支2=60元/年 壓縮活性炭 30元/支2=60元/年 ro反滲透膜 300元/支/3年=100元/年 后置活性炭濾芯30元/支*2=60元/年 按濾芯費用合計320元/年/365天=0.9元/天 b、健康方面

先介紹目前市場上的很多桶裝水檢測不合格,，原因就是很多黑心廠家以次充好,，質(zhì)量確實不敢讓人放心質(zhì)量好的一些廠家生產(chǎn)的一些純凈水確實完全能夠達到飲用水標準，但是在運輸以及安裝過程中也避免不了二次污染滋生細菌,，不夠健康,，也還是不能讓人完全放心。接著介紹億信現(xiàn)制現(xiàn)飲,，好水自己造,，干凈衛(wèi)生、健康,、便捷,。

7、有獎問答抽獎活動：在雙周的上午九點半到十點和下午的三點到四點進行有獎問答,，每位答對的會獲得一份精美的獎品（問題是有關(guān)凈水器和用水安全常識的，而這些知識我們會提前用宣傳板和宣傳單進行普及）,，并可以進行抽獎有機會抽取低折扣購買產(chǎn)品（其中分為10臺免費贈送機,，50臺3.5折機、60臺5折機和70臺7折機,；如果抽中的業(yè)主暫時無購機計劃有權(quán)把獎券贈給同小區(qū)其他有意愿購機的業(yè)主）

8,、向每位來關(guān)注本次活動的小區(qū)業(yè)主發(fā)放產(chǎn)品名片，沒有參與抽獎的業(yè)主今后如有購機意向可憑名片購機享受8.5折優(yōu)惠。

9,、凡在本次活動中進行客戶資料登記的業(yè)主,，都可獲贈精美禮品一份。

接待與介紹產(chǎn)品

1,、工作人員必須統(tǒng)一著裝,，遵行良好的商務(wù)禮儀，使用禮貌用語,。 2,、介紹產(chǎn)品要專業(yè)，點燃消費者的購買欲望

3,、避免不愉快的事情發(fā)生,，不要與消費者爭吵，特別是售后服務(wù)方面,、導購員應(yīng)做到交待清楚,，不得誤導消費者，心中要緊記“顧客永遠是對的”信念,。 4,、向業(yè)主贈送紙巾、氣球等小禮品,，以博得好感,。

5、推廣人員要主動出擊,，向路人散發(fā)單張,、小禮品，并引導其至展示地點參觀,。 6,、積極介紹針對本小區(qū)的促銷活動和團購方案。

7,、送給業(yè)主的資料最好用一個紙袋或塑料袋裝起來,，顯得很“珍貴”，業(yè)主才不會隨便丟棄 六,、費用預(yù)算 場地費用：元 設(shè)備費用：

物業(yè)或門衛(wèi)處租賃費用： 雇傭人員及員工午餐補貼交通補貼： 禮品費用： 廣告宣傳費用：

促銷活動方案 促銷活動方案案例篇九

——尋找有緣人一起走魔棋,，勇敢人的游戲!

3月29日至20xx年4月1日

華美都食品連鎖店總店

1、愚人節(jié)前三天起,，每一個在華美都公司一次性購物達二十五元的顧客都可以抽取一個印有：“華美都”,、“愚人節(jié)快樂”及一個號碼的一個半圓型精美小卡片。

2,、每兩個半圓一個相同的號碼,，相同的號碼分布在相隔較遠的不同的連鎖店里,，以便讓不同的人抽取。

3,、四月一日下午五點半在華美都總店里尋找與自己半圓同一數(shù)字的人,，找到的人將有機會參加愚人節(jié)走魔棋驚險刺激的活動。

4,、活動將是由兩個數(shù)字相同的人一起參加配合的,。

5、由主持人現(xiàn)場抽出號碼,，抽到幾,，拿有這個號碼的兩個人就可以現(xiàn)場參加走魔棋活動。(抽出具體人數(shù)由現(xiàn)場主持人隨情況而定)

6,、由華美都公司準備一些難題讓參與者去完成,，每過一關(guān)都將會獲得者得一份獎品，過關(guān)越多獎品最多,，走到最后的將會獲得最大的獎勵,。

7、做一個如籃球大的三面體,，三面各有“1,、2、3”三個數(shù)字,，讓參與者去投,，投到朝下的那一面，上面數(shù)字是多少就走幾步,，完成相對的那一道題,。(如開始游戲，參與者第一次投到朝下的那面數(shù)字是3,，第一步就完成第三關(guān)的題目,，不需要完成一、二關(guān)的題了,，如果完成了,，就再投，投了個2,，就走兩步,，完成第五步的題即可，如果是1就完成第四步的題,，但從倒數(shù)第三道題開始將不再投數(shù)字,，最后四題每對參與者都必須完成。)

8,、活動中還將有一個最佳臨時搭檔獎,，和一個特別鼓勵獎，將分別發(fā)給配合最好的一對參與者和在活動中過難關(guān)時碰到特別的事處理的最好的一對搭檔,，還有一個最大貢獻獎,，獎勵給華美都公司出了最多最好的意見的參與者。最后抽出一個最大的獎,，幸運愚人獎(此獎由某指定人在過完所有的關(guān)的人中現(xiàn)場抽出),。

9、活動中沒有被抽到的,，但到場又找到了同自己半圓相同數(shù)字的人都可以領(lǐng)得現(xiàn)金代用卷,，拿兩個數(shù)字相同的半圓領(lǐng)取一份。