工作學習中一定要善始善終,，只有總結才標志工作階段性完成或者徹底的終止,。通過總結對工作學習進行回顧和分析，從中找出經(jīng)驗和教訓,，引出規(guī)律性認識,，以指導今后工作和實踐活動。那關于總結格式是怎樣的呢,？而個人總結又該怎么寫呢,？下面是我給大家整理的總結范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助,。

房地產(chǎn)年終工作總結篇一

設計管理部本年度共負責3個項目的技術管理：xx花園xxxxxxxx,，專業(yè)領域涉及規(guī)劃、園林,、建筑,、結構、給排水,、電氣,、景觀、裝修等,，對于每個細節(jié),、每個問題，均能做到嚴格審查,，確保經(jīng)濟,、合理。

花園規(guī)劃修改報建施工圖面積查丈節(jié)能修改審查備案銷售模型制作管理售樓戶型圖的繪制變配電工程報批太陽能工程深化設計審查,、管理門窗工程深化設計審查,、管理泛光照明方案設計審查、管理音響系統(tǒng)方案設計審查,、管理弱電系統(tǒng)設計審查,、管理內部裝修工程(含售樓部、樣板房,、公共部分等)設計審查,、管理外部裝修工程(含石材、幕墻等)設計審查,、管理土建工程技術支持機電工程技術支持景觀工程技術支持裝修工程技術支持

2.節(jié)能修改審查備案

門窗工程深化設計審查,、管理，土建工程技術支持機電工程技術支持

3.節(jié)能修改

門窗工程深化設計審查,、管理土建工程技術支持機電工程技術支持景觀工程技術支持裝修工程技術支持

1.工程方面積極配合工程部,。

總之，一年來,，我做了一定的工作,，也取得了一些成績，但離要求有一定的差距,，我將不斷地總結經(jīng)驗,，加強學習，更新觀念,，提高各方面的工作能力,。緊緊圍繞公司的中心工作,，以對工作,、對事業(yè)高度負責的態(tài)度,，腳踏實地，盡職盡責地做好各項工作,。

2.銷售方面積極配合銷售部,。

3.招投標及概預算方面積極配合合同成本部。

4.報批方面積極配合開發(fā)部,。

5.技術付款方面能夠嚴格進行技術完成情況審查,，配合財務部。6.綜合事務方面積極配合綜合部,。

本部門本年度人員組成經(jīng)歷了三次變革,，對工作的延續(xù)性產(chǎn)生一些影響，在部門職權范圍內,，根據(jù)每個員工的情況,，采取不同的方法進行引導，員工均能服從管理,，使得每個員工都能發(fā)揮主觀能動性,，對團隊、對他人有負擔,，從而初步形成一個團隊,，個人也在業(yè)務能力、敬業(yè)精神,、合作態(tài)度,、歸屬感等方面得到提高。

本年度三個工程項目均為施工階段,，設計部承擔發(fā)現(xiàn)問題,、解決問題及技術決策的作用，不同設計性質的單位技術特點不同,，部門在專業(yè)配備不全的情況下,，積極發(fā)揮現(xiàn)有的技術資源，彌補技術上得缺位,，同時,，針對不同的技術合作單位，采取相應的措施,，使得各合作單位的技術優(yōu)勢得以充分發(fā)揮,，為項目的順利進行鋪平道路。五.存在的問題和建議

1.授權與集權

公司應更明確在部門管理方面授權與集權,，做到權責對等,，讓部門能極力發(fā)揮。

2.崗位配備應配備各專業(yè)人員，尤其是建筑專業(yè),，公司領導應更多的了解工程對專業(yè)人員的需要,，各崗位職責和定位要更清晰,，進行崗位目標管理,，減少不且實際的和不能起到激勵作用的目標，避免重工程,，不重員工的作坊式管理模式。

3.工程管理

上半年設備運行情況良好,，共計完成作業(yè)量?萬噸,，完好率為?%,，利用率為?%,，臺時產(chǎn)量為?噸,，有力地保障了港口生產(chǎn)。

公司的工程管理流程過于繁瑣，嚴重低效及耗費大量人力成本,，其結果是各個崗位人員對工作流程很迷茫,，效率極其低下,，需要總結和改進，使之符合集團工程運作實際,，政策的制定或改進非部門或以下能解決,。

七是完成單位網(wǎng)絡公開信息的錄入工作——按照自治區(qū)《平臺和政府信息共享平臺的通知》的文件要求,，以較快的速度按質按量完成單位信息在這兩個“平臺”的錄入工作，并定期對兩個“平臺”的數(shù)據(jù)信息進行維護和管理,。

4.部門問題

第經(jīng)常性約客戶過來看看房,，了解我們樓盤的動態(tài)。加強客戶的購買信心,，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求,，為客戶做好幾種方案,，便于客戶考慮及開盤的銷售,，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個戶型,。這樣也方便了自己的銷售,。

人員結構的多變，且多是兼任人員，崗位的匹配性不強,，凝聚力待加強。

5.外部技術單位的技術管理設計部管理的外部技術單位較多,，且技術特點多樣,，新的年度將繼續(xù)探索，摸索出有效的方法,，更好地為工程服務,。

針對今年公司總部下達的經(jīng)營指標，結合公司總經(jīng)理在年初商務大會上的指示精神,，公司將全年銷售工作的重點立足在提升營銷服務質量和差異化營銷兩個方面,。面對市場愈演愈烈的價格競爭，我們沒有走入“價格戰(zhàn)”的誤區(qū),?！皟r格是一把雙刃劍”,，適度的價格促銷對銷售是有幫助的,，可是無限制的價格戰(zhàn)卻無異于自殺。對于淡季的汽車銷售,，我們摸索了一套對策：

1.改進和提高管理方式,，加強團隊建設和大局意識。

2.花園加強技術支持承辦竣工查丈后期驗收配合

3.承辦設計工作(含售樓部裝修樣板房裝修公共部分裝修景觀設計等)施工圖查丈技術支持

房地產(chǎn)年終工作總結篇二

又是一年末,，在這洗舊迎新的日子里回首過去仿佛點點滴滴就在昨日,。這一年有碩果累累的豐收，有與同事協(xié)同攻關的艱辛,，有遇到困難和挫折時的惆悵時光過得飛快,，不知不覺中，充滿希望的一年就伴隨著新年伊始即將臨近。

在接待客戶當中,，自己的銷售能力有所提高,，慢慢的對于銷售這個概念有所認識。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中,，在對他們進行銷售的過程里,，我也體會到了許多銷售心得。在這里拿出來給大家看看,，也許我還不是做的很好,，但是希望拿出來跟大家分享一下。

第一,、最基本的就是在接待當中,，始終要保持熱情。

第二,、做好客戶的登記,，及進行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作,，有于后期的銷售工作,，方便展開。

第三,、經(jīng)常性約客戶過來看看房,，了解我們樓盤的動態(tài)。加強客戶的購買信心,，做好溝通工作,，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案,，便于客戶考慮及開盤的銷售,，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個戶型,。這樣也方便了自己的銷售,。

第四、提高自己的業(yè)務水平,，加強房地產(chǎn)相關知識及最新的動態(tài),。在面對客戶的時候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性,，同時也讓客戶更加的想信自己,。從而促進銷售。

第五,、多從客戶的角度想問題,，這樣自己就可以針對性的進行化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮,，讓客戶可以放心的購房,。

第六、學會運用銷售技巧,，營造一種購買的欲望及氛圍,，適當?shù)谋瓶蛻舯M快下定。

第七,、無論做什么如果沒有一個良好的心態(tài),，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度決定一切,，當個人的需要受挫時,，態(tài)度最能反映出你的價值觀念。積極,、樂觀者將此歸結為個人能力,、經(jīng)驗的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展,，而消極,、悲觀者則怪罪于機遇、環(huán)境的不公,，總是抱怨,、等待與放棄！什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活,。

第八,、找出并認清自己的目標，不斷堅定自己勇往直前,、堅持到底的信心,，這個永遠是最重要的。龜兔賽跑的寓言,，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當中,，兔子傾向于機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力?，F(xiàn)實生活中,，也像龜兔賽跑的結局一樣，不斷積累核心競爭力的人,，最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山,，當你年輕力壯的時候,，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑,；一遇挫折就想放棄,，想休息。人生是需要積累的,，有經(jīng)驗的人,，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理,，我堅信只要方向正確,，方法正確，一步一個腳印,，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上,，反而可以早點抵達終點。如果領先靠的是機會,，運氣總有用盡的一天,。

對工作保持長久的熱情和積極性，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神,。所以這半年來我一直堅持做好自己能做好的事,，一直做積累，一步一個腳印堅定的向著我的目標前行,。

房地產(chǎn)年終工作總結篇三

不知不覺中,，20xx已經(jīng)過去，在這一年里,，我很榮幸的被聘為公司的營銷總監(jiān),，這對我個人來講是一種成長、一份磨練,、一種自我完善,，同時也更是一份沉甸甸的責任。

在這一年當中經(jīng)歷了太多的物是人非,，也經(jīng)歷了項目所具有的困難與挑戰(zhàn),，收獲頗多，感觸頗多,。

在這三百多個日子里,，在公司全體員工的共同努力下，我們同心同德,、攜手奮進,，項目進展飛快。

1,、臨時接待中心開放,。

x月下旬,，臨時接待中心的籌備提上了議程并且立刻實施。經(jīng)由各領導及同事的配合,，我們的臨時接待中心如火如荼的加緊建設,，并如期投入使用，中間的曲折雖然很多,，但我們仍舊克服了一系列困難,，于約定日期正式對外開放蓄客。臨時接待中心里每一處精心的布置,，皆來自全體員工的共同努力,。

值得欣喜的是，在前期對外宣傳開放的一段時間內,，我們臨時接待中心自然來訪客戶絡繹不絕,，項目的口碑宣傳從此拉開序幕。

2,、確定推廣渠道,，準備銷售物料。

依據(jù)年度營銷方案要求,，我們與廣告設計公司和營銷策劃公司加班加點,，利用一切資源，制定了周密詳盡的工作計劃,，并將浮于紙上的計劃任務逐一落地實現(xiàn),，我們先后確定了電視臺、戶外,、led,、微信等多種宣傳渠道，涵蓋了平面,、立體,、短頻快等多種類型的推廣方式，并制定了詳細全面的推廣排期,。

3,、項目起勢，vip認籌啟動,。

臨時接待中心啟動,，我們舉行了沖紅包活動，之后在縣城人流最密集的xx廣場舉行了文娛會演,，為項目的推廣和公司的形象口碑打下了堅實的基礎,。

年底vip認籌正式啟動，當天僅一小時,，成功認籌30余張,，客戶,、媒體,、同行均對項目的產(chǎn)品及亮相表示高度的認可,。

4、蓄客情況良好,，年底新營銷中心開放,。

從開始認籌，至x月下旬成功認籌70余張,，在公司全體人員的共同努力下,，項目高貴奢華的新營銷中心順利開放。

當天到場vip客戶,、嘉賓,、各界媒體，共到場余200多人,，各主流媒體均已到場?，F(xiàn)場氛圍大氣,、喜慶,，為前期vip客戶打下了堅實的購買基礎，并很好的對所有媒體展示了公司的形象,、實力,、及高競爭力。

1,、執(zhí)行力低,，務實性不強。

項目營銷的競爭就是人員的競爭,，團隊的競爭,。

只有各崗位分工明確、各執(zhí)其職,、團結一心,，團隊才能高效運轉，但現(xiàn)在項目營銷工作的整體分工相對不是很清晰,，責任不夠明確,，整體工作推進很慢，策劃線務實型的人員不多,，總體執(zhí)行比較差,。

2、基本功不扎實,，銷售未最大化,。

目前的房產(chǎn)市場,，客戶選擇性多了，原來公司的廣告吸引思路,、送禮等方法,，雖然客戶上門量增多，但真正有意向的客戶并未增加,，且營銷費用支出較大,。

客戶買房基本同范圍樓盤都會比較，如果不把自己的基本功做扎實,，客戶上門也很難留住,。

20xx年項目整體銷售情況一般，排卡數(shù)及強意向購買客戶數(shù)是不夠的,，20xx年的銷售任務巨大,，但區(qū)域競爭絕不會比20xx年弱，加上新盤的面市,，放量會超過20xx年,，根據(jù)國家政策導向三四線城市房地產(chǎn)市場去庫存降低購房門檻的趨勢，消費群體依然以剛需為主,，20xx年我們也必然要面對更殘酷的市場,。

1、良好的團隊是關鍵,。

很多時候執(zhí)行力好不好,，完全取決于后期的監(jiān)督與督促。很多時候都是事情安排下去了,，由于各種原因,，沒有給予及時的督促和監(jiān)督，導致安排下去的事情沒有達到預期的效果,。

所以在20xx年作為營銷總監(jiān)我一定要改正,，要做到有計劃有安排有監(jiān)督有回饋，形成一個封閉的整體,，增強團隊執(zhí)行力,。

2、加強銷售隊伍培養(yǎng),。

銷售人員的培訓一直是每個項目工作當中非常重要的一環(huán),，絕對不能馬虎，所以從進場熟悉項目開始,，我們就根據(jù)人員結構情況,，和項目情況，按照計劃統(tǒng)一安排了一系列的培訓內容,，明確培訓目的,，監(jiān)督檢查培訓結果,，目的是在最短的時間內，培訓出能夠盡快符合上崗條件的員工,。

但在培訓當中也出現(xiàn)了一些問題,，因為公司本年度招聘的人員，大多都是沒有任何工作經(jīng)驗的新人,，每個人的性格及接受能力都不一樣,，培訓起來比較吃力,，培訓周期也被拉長,，同時由于銷售人員流動性太大，導致用在培訓上的精力太多,，培訓在日常銷售工作中占得比重過大,，從而影響其他工作的正常進行。

所以后期各項目在招聘時除了應將新人和老人比例控制好以外,，還要重點加強公司員工的歸屬感,，樹立公司企業(yè)文化，培訓工作讓老員工也參與進來,，讓老員工積極的去帶新員工成長,。

同時對培訓要有一個長期統(tǒng)籌的安排和布置，針對不同的銷售人員要進行區(qū)別培訓,，增加機會試培訓,，讓他們感覺每天都能學到東西，讓公司和員工共同成長,。

3,、知己知彼，百戰(zhàn)不殆,。

現(xiàn)在的市場,，是買方的市場，要時刻掌握競爭對手信息,，加快調整贏得市場,。隨著客戶選擇性的越來越大，要想銷售順暢,，就必須迎合客戶需求,。

要想跑在別人前面，我們就需要花更多的時間和精力去探討研究,，并快速執(zhí)行,，發(fā)現(xiàn)了問題整個團隊一起努力及時調整，客戶選擇購買時主要比較地段,、價格,、產(chǎn)品,、服務四個方面。合理的定價,、貼心的服務,、主流的產(chǎn)品必定能在市場贏得主導地位。

回顧20xx,，一切歷歷在目,，時間在不知不覺中飄然而過。本人及營銷部員工較好的完成了自己的本職及其他工作,，通過近一年兢兢業(yè)業(yè)的工作和切身反思,，工作模式有了新的突破，工作方式有了較大的改觀,，在這一年里,，我看到了公司的進步，公司的成長,。

展望20xx,，革命尚未成功，同志仍需努力,。新的一年里,，我將帶領營銷部的同志們，在公司領導的堅強領導下,，嚴格要求自己,，按照公司的要求，力爭圓滿完成自己的本職及其他工作,，迎接挑戰(zhàn),，創(chuàng)造輝煌。

在此預祝公司在新的一年里,，業(yè)績蒸蒸日上,，更上一層樓！

房地產(chǎn)年終工作總結篇四

xx年,，對于我們祖國來說是充滿著諸多回憶的一年,，我們的國家在xx年經(jīng)歷了嚴寒和溫情、經(jīng)歷了磨難和榮譽,、經(jīng)歷了經(jīng)濟的低谷和復蘇,；xx年，對于我們房地產(chǎn)行業(yè)來說是非常值得深思的一年,，房地產(chǎn)業(yè)在xx年步入了行業(yè)的周期,，房地產(chǎn)業(yè)在一片該不該jiu市的爭論中從年頭走到了年尾，房地產(chǎn)業(yè)的生存之路將走向何方？需要我們地產(chǎn)人用智慧和汗水去描繪,；同樣,，xx年，對于我們xx公司來說更是不平凡的一年,，是內涵豐富的一年,，是蛻變成長的一年。xx公司在xx年經(jīng)歷了bsc的陣痛,、經(jīng)歷了培訓老師的洗禮,、經(jīng)歷了xx改制成功的榮耀、經(jīng)歷了工業(yè)項目掛牌的喜悅,、也經(jīng)歷了房產(chǎn)銷售的低谷,。

就是在這樣一個復雜多變、跌蕩起伏的外部環(huán)境和內部環(huán)境下,，xx財務部在公司領導班子的正確指引下,，理清思路、不斷學習,、求實奮進，在財務部的各項工作上實現(xiàn)了階段性的成長和收獲,。下面就將財務部所做的各項工作在這里向各位領導和同仁一一匯報：

眾所周知,，會計核算是財務部最基礎也是最重要的工作，是財務人員安身立命的本錢,，是各項財務工作的基石和根源,。隨著公司業(yè)務的不斷擴張、隨著公司走向精細化管理對財務信息的需要,，如何加強會計核算工作的標準化,、科學性和合理性，成為我們財務部向上進階的新課題,。為努力實現(xiàn)這一目標,，財務部主要開展了以下工作：

1、建立會計核算標準規(guī)范,，實現(xiàn)會計核算的標準化管理,。財務部根據(jù)房地產(chǎn)項目核算的需要、根據(jù)納稅申報的需要,、根據(jù)資金預算的需要,，設計了一套會計科目表，制定了詳細的二級和三級明細科目,，并且對各個科目的核算范圍進行了清晰的約定,。同時還啟用一本房地產(chǎn)會計核算的教科書做為財務部做帳的參考書。有了這一套會計科目表和參考書就保證了會計核算口徑的統(tǒng)一性、一貫性和連續(xù)性,；有了這套會計核算標準規(guī)范可以使我公司的帳務不管什么時候去看這套帳都象是一個人做出來的,，有了這套會計核算標準規(guī)范也使得新的會計人員能快速上手公司的帳務。值得一提的是,，按照我們設的明細科目和項目輔助核算能直接快速地計算出某個房開細項的收入,、成本、費用,，相關稅金,，迅速地計算出土地增值稅的增值額，使得土地增值稅和所得稅清算工作變得輕松,、快捷,、明了。我公司的會計科目設置得到了集團領導的好評,。

2,、重新對原有的會計核算流程進行了梳理和制定，現(xiàn)在的財務部內部會計核算流程更加突出了內部控制,，明確了各個流程所占用的時間,，對什么時候出什么表、出什么帳,、出什么憑證,，憑證如何傳輸都做出了明確清晰的規(guī)定。保證了財務信息能有序地,、按時,、按質地提供出來。采用新的工作流程后,，工作效率提高了,，各崗位的矛盾和扯皮現(xiàn)象減少了，財務報告的及時性得到了有效地保障,。使我公司上報集團財務部的各類財務數(shù)據(jù)的及時性和準確性均達到集團財務部的要求,。

3、加強各業(yè)務單位及往來單位帳目的清理核對工作,，定時與各單位打電話或發(fā)傳真來清理核對帳目,，使得我公司xx戶客戶往來和xx戶的供應商往來帳目清楚準確。同時加強應收往來款的追討,，在年內追回了xx的往來款xx萬元,。

4、除此之外,，財務部組織全體員工在xx年共完成了：收取xx二期回籠房款xx億元,，契稅維修基金xx萬,，審核原始憑證x萬多張，填制,、復核,，整理裝訂記帳憑證xx張。出具統(tǒng)計報表xx份出具納稅申報表xx張,，稅源統(tǒng)計表xx張,。出具xx集團、xx集團相關財務報表xx張,，出具預算報表xx張等,。

資金對于企業(yè)來說，就如血液對于人體一樣重要,。特別是房地產(chǎn)業(yè)進入了新一輪行業(yè)周期的歷史時刻,，國家為調控房地產(chǎn)的經(jīng)濟泡沫，通過各種貨幣政策,、信貸政策,、稅收政策、土地政策來進行宏觀調控,，目的就是為了抬高房地產(chǎn)業(yè)的資金門檻,，對整個房地產(chǎn)業(yè)進行重新洗牌。再加上我公司要按計劃完成xx改制投產(chǎn),、工業(yè)項目的全面掛牌啟動,，xx的前期開發(fā)。最嚴重的是xx年樓市低迷,，今年的銷售大大低于預期，使得我公司的資金造血功能極為不暢,。使得我公司隨時面臨缺血的風險,。所以對于xx年財務部來說，如何做好融資,？如何做好資金預算,？如何做好資金管理成了財務部擺在第一位的頭等大事。為此,，財務部也投入了大量的時間和精力去做好相關資金管理工作,，盡最大努力去幫助企業(yè)渡過資金難關。

1,、財務部加強與七家商業(yè)銀行的聯(lián)系,，與各家銀行逐一進行談判和溝通，不斷尋找和觸碰各商業(yè)銀行的底線,?？捎捎谑艿絿邑泿耪叩暮暧^調控的影響，商業(yè)銀行自身的資金流動性大大降低，這使得商業(yè)銀行為降低經(jīng)營風險,，在核準貸款的時候會顯得更加小心謹慎,，特別是對于房地產(chǎn)企業(yè)是慎之又慎。xx年xx市各商業(yè)銀行對房地產(chǎn)業(yè)的貸款總量較去年已經(jīng)下降xx%,。就是在這樣一個非常惡劣的融資環(huán)境下,，財務部并沒有被眼前的困難所嚇倒，反而在我公司資產(chǎn)總額和實收資本不足的情況下運用智慧,、勇于創(chuàng)新與各家銀行展開艱苦的商業(yè)談判,。這其中與銀行的各級主管領導洽談、會餐,、應酬,，跑了多少次銀行、復印準備了多少授信資料,，加了多少次班,，犧牲了多少業(yè)余時間，財務人員已經(jīng)無法用數(shù)字去統(tǒng)計了,。值得高興的是,，最終財務部在公司領導的正確指導下，憑借在工作中總結出來的談判技巧在公司最有利的時點完成了在x行的x億元房開貸款,、xx萬元工業(yè)項目貸款和xx萬元額度的承兌匯票,，完成了xx行的xx萬元的工業(yè)貸款，完成了一個個看似不可能完成的任務,，因為我公司的資產(chǎn)負債率和項目實收資本占總投比例均沒有完全達到銀行的信貸條件,。同時為公司爭取了最大的土地抵押率和最低的銀行利率。毫無疑問,，xx財務部可以驕傲地說,，在融資方面，xx年xx財務部走在了同行業(yè)財務部的前面,。

2,、預算執(zhí)行方面，在公司領導的大力推動下,，在財務部的積極組織下,，目前公司的全面預算管理工作已經(jīng)融入到各個部門的日常工作當中，各個部門已經(jīng)能熟練的運用全面預算這一管理工具來管理各個部門的資金流,。財務部還定期組織預算差異分析會議,，總結討論預算差異產(chǎn)生的原因，提高了各個部門對財務數(shù)據(jù)的重視程度,。目前各個部門在財務部的組織下積極投入地參與全面預算管理,，為來年的全面預算的編制和推行打下堅實的基礎,。也正是因為有了全面預算，才使得公司領導對資金調度能做到心中有數(shù),，提前對資金進行合理的統(tǒng)籌安排,。

3、在年初資金充裕時,，根據(jù)已編制的預算,，在較短時間內比較各家銀行的理財產(chǎn)品，從各家銀行中選出與x行簽訂了購買xx萬理財產(chǎn)品,，六個月利率為xx%,，為公司獲得理財收益94、6萬元,。另外利用閑散資金,，在x行理財x次每次分別為x萬元（x天）、x萬元（x天）,、x萬元（x天）,，共獲得理財收益xx元。在x行理財x次,，每次xx萬元分別為xx天和xx天,，獲得理財收益xx。1月開始ipo打新股,，投入xx萬元,，獲得理財收益xx萬元。使得公司全年獲得理財收益為xxx萬元,。為公司在一定程度上降低了資金使用成本,。

4、充分使用承兌匯票支付工程款,，降低資金使用成本,。xx年財務部共辦理承兌匯票xx筆，充分用足商行xx萬的承兌匯票的授信額度,。

5、在日常資金管理上,，財務部重點加強了以下工作：與各家銀行開通了網(wǎng)上銀行業(yè)務,，幫助公司實時了解公司的銀行存款狀況；建立了資金日報體系,，每日向公司領導上報頭天的公司資金狀況,，為公司領導進行資金調度提供了依據(jù)；每月定期編制各家銀行的銀行余額調節(jié)表,，保證了公司資金的準確性和安全性,；不定期地對庫存現(xiàn)金進行盤點,；在大量收款的幾天，每天核對收款收據(jù)與銀行繳款單和進帳單,，保證了資金收取的準確性,；在付款流程上增加了資金經(jīng)理對出納填制的支票和進帳單的復核程序；通過這一系列的工作,，使得公司資金的收取和使用上的準確性和安全性大大提高,，使財務部在資金管理的規(guī)范化管理方面上了一個新的臺階。

由于房地產(chǎn)企業(yè)涉稅環(huán)節(jié)特別多,，相關稅收政策也非常繁雜,，征稅較重，這使得納稅成為企業(yè)的一項重要成本支出,。在國家稅收法規(guī)的規(guī)定下進行合理的納稅籌劃,，減少納稅支出，是財務部涉稅管理的首要工作,。這要求財務部在事先,、事中對各項經(jīng)濟業(yè)務進行審核、籌劃將各項納稅支出降到最低,。凡事有矛必有盾,，在降低納稅支出的同時還要規(guī)避涉稅風險。實現(xiàn)公司經(jīng)濟業(yè)務的涉稅低風險甚至零風險是涉稅管理的另一項重要工作,。公司在接受稅務稽查時會面臨三種不同性質的稽查：

1,、日常稽查,。日?；槭侵富椴块T主要負責的對管轄區(qū)域內企業(yè)日常情況進行的檢查，要求被檢查的公司數(shù)量一般不得低于一定比例,。

2,、專項稽查。專項稽查是指根據(jù)上級稅務部門的部署,，對某個行業(yè),、某個地區(qū)、某個產(chǎn)品,、某項減免稅政策進行全面的清理檢查,。

3、舉報稽查,。舉報稽查是指任何單位和個人根據(jù)征管法的規(guī)定,，都可以舉報納稅人偷稅漏稅的行為。稅務機關在接到舉報以后,，采取一些措施對納稅人進行檢查,。下面就對財務部xx年所做的主要涉稅管理工作進行回顧,。

1、審核各類收入和付款合同,。由于將財務審核加入到了各類經(jīng)濟合同的簽訂訂環(huán)節(jié),，使得財務部在業(yè)務發(fā)生之初就能進行納稅評估和納稅籌劃。xx年財務部共審核相關經(jīng)濟合同xx份,。

2,、xx月，財務部與稅務局充分溝通后認為我公司必須主動進行土地增值稅清算,，因為目前國家對土地增值稅的征收管理力度一年比一年大,，將查得更細。如果等到明年清算條件成立由稅務局進場進行土地增值稅清算很可能會增加納稅支出,。財務部征求公司領導和集團財務部的同意后組織人員進行了xx項目的土地增值稅清算工作,。

3、通過分析國家增值稅的發(fā)展趨勢,，工業(yè)項目的所有購進設備均未取得增值稅專用發(fā)票,，將設備的增值稅開票時間拖到xx年，這樣就可以在xx年享受新的消費型增值稅的好處,，為公司爭取了xx萬元的增值稅進項稅額抵扣的好處,。

4、通過對銷售部員工年終獎金的發(fā)放方式進行合理籌劃,，不僅使公司按按稅收法規(guī)履行了代扣代繳義務,，又保障了員工的利益，使公司的大部門員工少交了xx元個人所得稅,，增加了員工的稅后收益,，得到了廣大員工的稱贊和好評。

5,、定期將各類大額的工程發(fā)票送到稅局進行發(fā)票真?zhèn)舞b定,。由于房地產(chǎn)公司收到的發(fā)票金額巨大、數(shù)量和種類繁多,，一旦收到假票將給公司帶來巨大的涉稅風險,。為控制這一風險,，財務部定期組織人員將相關發(fā)票送往稅局進行真?zhèn)舞b定,。

6,、x月x日—x日xx市稽查局對我公司進行稅務稽查,，要求我公司填寫xx-xx各稅種稅款交納明細,，再根據(jù)情況進行實地稅務檢查,。財務部立即組織財務人員進行全面稅務自查,，一方面積極與征管稅務局溝通,，取得征管稅務局的理解和幫助,，另一方面主動與稽查局相關人員聯(lián)系,，建立了良好的人際關系。最后,，由于及時將未交足的稅款補交到征管地稅局,，避免了稽查局到公司進行實地稅務檢查的涉稅風險。

7,、x月份xx國稅局來到我公司就我公司xx年的所得稅申報表列示的銷售收入xx萬元,，對應的成本只有xx萬元提出質疑，要求立即出具收入確認的證明,，即文件xx區(qū)的主體竣工證明,，否則xx區(qū)對應的收入xx萬元不能予以確認。由于涉及調減我公司申報的所得稅xx萬元,，財務部立刻將這一潛在的巨大涉稅風險匯報給集團財務部,，因為根據(jù)稅法規(guī)定偷稅金額超過全年納稅總額的10%將被定為偷稅罪。根據(jù)集團財務部的指示,，財務部立即組織財務人員重新對xx年的所得稅重新進行清算和填報申報表,，另一方面積極與主管稅務機關協(xié)商并取得稅局相關主管領導的理解，只是調整了納稅申報表,，并沒有認為我們惡意提前確認收入,、濫用所得稅優(yōu)惠政策。這也證明了財務部平時與稅務局的溝通做得比較到位,，才不至于發(fā)生重大的涉稅風險,。

8、通過與地稅主管稅務局主管領導的良好溝通,，財務部積極爭取納稅a級企業(yè),，目前稅局的相關領導已經(jīng)承諾明年將會將我公司申報納稅a級企業(yè)。如果申請納稅a級企業(yè)成功,，就將意味著稅局將二年內不來公司查帳,，一是為為公司營造良好、寬松的納稅環(huán)境,。二是為公司獲得了榮譽,，為公司與xx政府部門溝通談判增添了一項重要法碼。

9,、加強了涉稅管理的資料收集和檔案管理工作,。在崗位職責中加入了稅收政策的收集、整理,、匯編工作,，每月定期到稅局網(wǎng)站上更新下載與房地產(chǎn)有關的稅收政策，并進行整理匯編,。財務部在進行土地增值稅清算,、所得稅申報,、稅務自查、日常申報時,，將各工作底稿進行整理,，把過程列出來，做為公司的涉稅相關文件進行歸檔,。為了以后進行涉稅管理時提供一份原始參考資料,，也為了以后新的財務管理人員能夠快速地了解了公司的相關涉稅管理工作提供備查。

財務分析是以財務報告資料及其他相關資料為依據(jù),，采用一系列專門的分析技術和方法,，對企業(yè)等經(jīng)濟組織過去和現(xiàn)在有關籌資活動、投資活動,、經(jīng)營活動,、分配活動的盈利能力、營運能力,、償債能力和增長能力狀況等進行分析與評價的經(jīng)濟管理活動,。它為了解企業(yè)過去、評價企業(yè)現(xiàn)狀,、預測企業(yè)未來,，做出正確決策提供準確的信息或依據(jù)。

過去我公司的財務分析幾乎是一片空白,。但是企業(yè)的規(guī)模越來越大,，資金調度也越來越大，如果沒有財務分析對企業(yè)的運營狀況進行一個理性的評價和分析是非常危險的,。所以公司領導對此非常的重視,，對財務部也提出了殷切的期望。有要求才有提高,，財務部在編寫財務分析經(jīng)驗不足的情況下在網(wǎng)上大量收集相關資料,，包括房地產(chǎn)的相關經(jīng)濟政策，對比分析各房地產(chǎn)上市公司的財務報表,，在x月份出了一份xx公司上半年的財務分析,。所幸得到了公司領導和其他各部門同仁的認可。

在這篇財務分析中,，財務部對當前房地產(chǎn)企業(yè)的不利和有利影響因素進行了分析,，共分析了x條不利影響因素和x條有利影響因素。并指出了目前房地產(chǎn)企業(yè)的x條應對策略,。事后證明,，這兩段分析為公司日后的發(fā)展提供了及時、必要的信息和依據(jù)。

根據(jù)對我公司各項財務數(shù)據(jù)與上市公司財務數(shù)據(jù)的對比分析和評價,，財務部指出了當時公司存在的主要問題和風險：

1,、資產(chǎn)負債率已經(jīng)到了銀行接受的極限70%，下半年的融資將非常困難,。事后財務部仍然毫不畏懼困難，運用智慧,、勇于創(chuàng)新,，突破這一瓶頸和局限，仍然為公司融下巨額的銀行資金,。

2,、公司未能合理安排工程進度、在需要資金周轉的時候開盤,，造成公司資金起伏較大,，增加資金斷裂風險。

3,、預期的銷售收入過于理想化,，未能充分考慮市場變化而對預算進行調整。最后證明下半年的收入預算真的偏差很大,，一定程度上影響了資金的調度,。

4、指出下半年資金斷裂的風險,，要求公司領導積極籌措資金,。

事實證明這次財務分析和風險預警在降低公司的經(jīng)營風險上是成功的、有效的,，正由于充分預估了資金斷裂風險,，財務部在資金仍然充裕的情況下為公司盡可能多地向銀行融資。提前做了充足的準備,。

由于集團總公司的戰(zhàn)略規(guī)劃,，目前我公司帶有兩個工業(yè)項目，這兩個項目有獨立的經(jīng)營核算實體,，財務部主要起到一個投資和監(jiān)管的作用,。為了便于公司領導進行決策，財務部組織力量對xx改制和工業(yè)項目組建進行了項目投資測算,，運用一系列的投資測算工具和對項目相關人員進行大量的調查和詢問,，參與編寫了兩個項目的可行性調研報告。

組織建設和制度流程管理是一個組織有效運轉的靈魂,，相當于人體的骨架和神經(jīng)系統(tǒng),，其重要性是不言而喻的。如何實現(xiàn)財務部的各項管理職能，就必須在這方面好好研究和設計,。

1,、為了配合公司發(fā)展對財務部各項職能的需要，財務部在xx月份重新設計了財務部的組織機構圖,、工作流程和崗位說明書,。更加明確了各個崗位的職責，避免了一些重復和扯皮的職責,。這套系統(tǒng)在設計上著重強化了會計核算和資金管理的職能,。

2、在推行新的組織機構圖時特別向財務部的員工宣傳和推行一套垂直指揮系統(tǒng),，這套垂直指揮系統(tǒng)是為了有效保障上級的各項指令在傳遞中能夠順暢有序,，現(xiàn)在財務部的全體員工已經(jīng)理解、接受和運用這一套垂直指揮系統(tǒng)來處理日常工作事務,，使得工作效率明顯提高,。

3、為保證財務工作計劃的有效實施和執(zhí)行,，財會部在今年實行了定期召開財務部內部管理會議制度,。著重強調上階段工作的總結和下階段工作的布置。通過該內部會議使得各項財務工作在會議上進行有效地溝通,，及時解決當前存在的問題,。并對會議內容進行會議紀要工作，通過會議紀要來跟蹤各項任務的執(zhí)行情況,。大大提高了財務部各項工作和指令的貫徹力度,。

bsc、swot,、5s,、pest、價值鏈,、戰(zhàn)略,、目標、策略,、企業(yè)愿景,、工作理念、職業(yè)素養(yǎng),、團隊,、魚骨圖、頭腦風暴等等新鮮的管理名詞在xx年從高端的管理殿堂走進了我們公司,，走進了我們的部門,、走進了每個管理人員的大腦,，并烙下了深深的印記。時代要進步,、企業(yè)要發(fā)展,、員工要成長，在這個充滿著激烈競爭的市場經(jīng)濟環(huán)境下,，從國家到企業(yè),、從大人到學生，如果不能及時更新自己的知識結構和思想意識,，就將面臨被這個社會遺忘和淘汰的危險,。好在我們xx公司領導x總能夠高瞻遠矚、遠見卓實,，為我們安排了一堂堂精彩生動的培訓課程和戶外拓展課程，使我們能以更積極的工作態(tài)度,、更睿智的管理思維和更有效的管理工具開展我們的日常工作,。下面談幾點財務部在這方面的收獲和體會。

1,、財務部中層管理人員參加了公司的`bsc導入實施培訓,，通過堅苦的bsc導入實施培訓，財務部中層管理人員更加清晰地了解了企業(yè)管理的深厚內涵,，對管理的認識也從中層執(zhí)行層面上升到企業(yè)戰(zhàn)略層面的高度,。通過制定出企業(yè)遠期的戰(zhàn)略目標就使得公司各級員工具備更充足的動力為實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標而努力工作。通過bsc對財務部的工作梳理使財務部的職能架構更清晰了,，并且是以戰(zhàn)略地圖的形式印在管理人員的大腦里,。通過實施bsc對日常工作進行考核，提高了員工完成各項工作的緊迫感,，加強了工作的執(zhí)行力度,，提高了工作效率，保障了各項工作的有效實施,。各項工作也漸漸步入軌道,，開始進入一個高效、良性的循環(huán),。

2,、財務部中層管理人員參加了公司組織的職業(yè)經(jīng)理人培訓課程，通過培訓讓財務部中層管理人員深刻地了解到一個職業(yè)經(jīng)理人應具備的職業(yè)態(tài)度和素養(yǎng),，了解到如何打造一個合格的管理團隊,。先從管理人員的管理意識上開始轉變，最后帶動整個團隊朝職業(yè)化團隊進行轉變,。一個高效,、和諧的職業(yè)化團隊應該是建立在尊重和信任的基礎上具備以下要素：a,、具備統(tǒng)一、清晰,、明確的奮斗目標,。b、強有力的核心領導者,。c,、統(tǒng)一的工作理念，包括思想,、態(tài)度,、行為、習慣,。d,、各成員有勝任的工作能力和專業(yè)技能。e,、成員之間有著良好的溝通,。f、成員之間能夠相互支撐,、補位,、鼓勵。這也是財務部xx年的努力方向,，那就是打造一只高效,、和諧的職業(yè)化團隊。

3,、財務部部分管理人員還參加了房地產(chǎn)全面預算管理與成本控制的培訓,，吸收了很多先進的房地產(chǎn)全面預算管理的實戰(zhàn)經(jīng)驗，開拓了眼界,，這套系統(tǒng)從組織架構,、工作流程、指標選定,、考核辦法提供了一整套的解決方案,。這堂培訓課為xx年在xx項目上實施房地產(chǎn)項目預算奠定了理論基礎。如有可能,，財務部希望能請到這堂培訓課的培訓老師x老師來我們公司進行房地產(chǎn)全面預算的咨詢和培訓,。

1、完成與xx集團股東資產(chǎn)剝離方案的設計工作,。根據(jù)領導的預測,，前后設計了有x套剝離方案，并對每套方案進行一個總結和評價,。

2,、歷時大半個月,，配合股東下派的審計人員進行董事長離任審計工作。

3,、完成集團總部的xx銀行資料的準備工作,。

雖然財務部在xx年有了不少收獲、進步和成績,，但還是有一些方面需要注意,、改進和加強。

1,、財務團隊離職業(yè)化團隊還有一定的距離,，在應付一些高強度和高負荷的工作任務時團隊的配合和協(xié)作不夠順暢，會出現(xiàn)一些執(zhí)行偏差,。

2,、合同管理還有待加強。

3,、成本管控力度還不到位,。

中國社會科學院12月2日在京發(fā)布的20xx年《經(jīng)濟藍皮書》中指出，20xx年在國際,、國內經(jīng)濟形勢以及國家宏觀調控政策的影響下，房地產(chǎn)市場將步入較長時間的調整期,。

藍皮書指出,，20xx年，國家宏觀調控政策的作用顯現(xiàn),，市場供給方資金鏈條繃緊,，需求方處于明顯觀望狀態(tài)，商品房交易量大幅下降,，房價上漲幅度逐步放緩,，房地產(chǎn)市場景氣回落。20xx年將延續(xù)20xx年房市的低迷,，需求方短期內難以走出觀望,，開發(fā)企業(yè)會迎來一輪洗牌，供需雙方作用下,，短期內房價面臨進一步回調,。炒房者將因投機能力下降而不同程度地退出市場，首次購房的自住性需求將更為謹慎,；購房需求將向實用性的中小戶型集中,；留存在市場當中的真正的住房需求者將會對房地產(chǎn)產(chǎn)品提出更高要求，未來市場競爭會更加激烈,。

xx年xx公司的發(fā)展重點主要會放在xx項目開發(fā)上,，同時還要兼顧兩個工業(yè)項目,，可以說任務十分艱巨。再加上嚴峻的行業(yè)形勢,，財務部的肩上的擔子也非常沉重,。根據(jù)目前的行業(yè)形勢、根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略,，財務部重點將在以下幾個方面開展工作：

1,、在年前籌集支付各建筑施工單位的工程款資金，保證公司順利渡過年關,。

2,、與銷售部密切配合，加速回籠售房資金,。

3,、配合xx部、物業(yè)公司做好xx的全面營運工作,。

4,、組織好xx商鋪銷售的土地增值稅籌劃和清算工作。

5,、財務部將嘗試以項目為周期編制xx項目預算,，如有可能，希望能請到x老師來我們公司進行咨詢和指導,。通過推行項目預算加強成本管控力度,。

6、不斷修正工作流程和完善內部控制,。提高財務部對各類經(jīng)濟業(yè)務的監(jiān)督力度,。

7、加強財務部合同管理,。

8,、加強財務部員工素質建設和業(yè)務培訓。爭取在xx年打造出一支高素質,、骨干成員穩(wěn)定,、職業(yè)化的財務團隊。

如果說xx年是財務部痛苦轉型的一年,，那么xx年將是財務部昂首邁進的一年,，財務部全體員工將繼續(xù)艱苦奮斗、努力拼搏,，以更成熟的管理水平和更飽滿的工作熱情迎接xx年,。最后祝愿我們的企業(yè)、我們的團隊在xx年實現(xiàn)企業(yè)的宏偉戰(zhàn)略目標,。

房地產(chǎn)年終工作總結篇五

迎難而上再創(chuàng)輝煌各位員工同志們：

春回大地,，萬象更新,。在這辭舊迎新的日子里，我們時間房地產(chǎn)大家庭歡聚一堂,，暢談時間房產(chǎn)一年來的成敗得失,。我們欣喜地看到，在去年房地產(chǎn)環(huán)境面臨嚴峻考驗的時候,，我們時間集團全體員工負重拼搏,，迎難而上，自強不息,，取得了輝煌的業(yè)績,。首先請允許我代表集團公司對于各位一年來的辛勤付出表示衷心的感謝和誠摯的敬意，并致以節(jié)日最美好的祝愿,！

過去的一年,，是我們所有時間人的拼搏之年、奮斗之年,，同時更是收獲之年,。在這一年里，我們面對宏觀調控,、銀根緊縮,、土地停批、房地產(chǎn)市場相對疲軟的嚴峻形勢,，仍然取得了十分可喜的業(yè)績,。我們的房地產(chǎn)業(yè)仍保持良好的發(fā)展勢頭。集團實現(xiàn)銷售收入7.76億,，上繳稅收5585萬，創(chuàng)下了集團歷史之最,。我們時間集團能取得如此優(yōu)異的業(yè)績,，作為集團內的龍頭企業(yè)時間房地產(chǎn)公司在其中的貢獻是顯而易見的。公司全年共完成投資1.7億元,，施工面積近40萬平方米,，銷售商品房1078套，預銷售收入達6.5個億,，占集團總銷售收入的83.8%,，上繳稅收4492萬元，占集團總上繳稅收的89.4%,。被評為“臺州市房地產(chǎn)十強”榮譽稱號,。

這一串串令人震奮的數(shù)字，包含著時間房產(chǎn)員工的心血與汗水,，也體現(xiàn)了你們的刻苦,、勤奮與敬業(yè),。例如占地150多畝，總建筑面積達27萬平方米的海灣浪琴的如期交房,，更凝聚著多少人的心血與汗水,。由于小區(qū)開工以來連續(xù)遭遇市場變化、sars侵襲,、缺水,、斷電等等不利因素的影響，直接導致工期嚴重滯后,，如期交房似乎成了一個“不能完成的任務”,。而海灣浪琴又是我公司開發(fā)的規(guī)模最大、檔次最高的小區(qū),，小區(qū)內共有1200多戶,，涉及面廣、影響最大,，如果不能及時交房,，其負面影響可能是災難性的，公司的良好形象也將在公眾中一落千丈,，更重要是我們對于1200多衷情于時間品牌的客戶如何交代,？面對這種“華山一條路”的困境，房地產(chǎn)員工沒有半點猶豫,，立即行動起來,，眾志成城，心往一處想,，勁往一處使,，有的同志在休息時間加班加點，有的甚至帶病堅持工作,，涌現(xiàn)了許多舍小家為大家平凡而又感人的事跡,。我們的員工用自己的辛勞硬是完成了這個不可能完成的任務。

時間房產(chǎn)的任務繁重,，既要做好,、做精、做細當?shù)卦诮üこ?，又要兼顧溫嶺,、贛州、濱州等外地項目啟動工作,，大家經(jīng)常是風塵仆仆兩頭跑,。特別是外地項目都是首次進入當?shù)厥袌觯罅繌碗s的前期準備工作都要從零開始。我們始終面臨著時間緊,、人手少,、任務重等諸多困難。就是在這樣的情況下,，我們的各項工作仍在有條不紊地展開：本地項目海灣浪琴已經(jīng)成功交付,，天際公寓也趕在年底前實現(xiàn)交房，天琴公寓與海悅公寓已全面結頂,、進入后期裝修施工階段,，松門99幢別墅已經(jīng)基本結頂；江西贛州時間公園一期工程己打好樁,，即將進入全面土建施工階段,；山東濱州時間暄嘉名都項目己完成三通一平，前期手續(xù)基本辦妥,，己打下試樁,。這一切都說明我們的隊伍是一支能打硬仗，具有強烈進取心的隊伍,。新的一年,，擺在我們面前的道路并不平坦，面對國家繼續(xù)宏觀調控的經(jīng)濟政策,，面對房地產(chǎn)業(yè)增長速度放緩,、利潤空間變窄、市場競爭愈趨激烈的客觀形勢,，我們首先要著重抓好本地工程,，爭取海悅公寓、天琴公寓提前交房,，并做好后期服務工作,。東商貿(mào)區(qū)b-6地塊項目要辦好各種前期手續(xù)，開始動工,，為開盤創(chuàng)造條件,；同時要抓住商機，在臺州市區(qū)再拍賣地塊,，擬建超前時尚、綠色環(huán)保,、健康舒適,、技術領先，能代表企業(yè)形象的標志性建筑,。臺州是時間集團的發(fā)源地,，是我們的根和家，更是我們今后繼續(xù)發(fā)展的基地與后盾,。古人說：一屋不掃,，何以掃天下,？對于我們來說也是如此，如果我們連臺州的項目都做不好,，又如何在外地立足生根,？其次，我們還要著力做好溫嶺,、贛州,、濱州的在建項目，讓時間品牌得以延伸,，不斷提升品牌的知名度與美譽度,。在新的一年里，我們繼續(xù)把對外推出精品作為我們的經(jīng)營宗旨,，按照智能,、節(jié)能、環(huán)保,、健康,、舒適的目標來開發(fā)房產(chǎn)。要進一步加強服務質量,，加強企業(yè)與客戶之間的溝通與聯(lián)系,，擴大集團在社會上的知名度與美譽度。在新的一年里,，我們要進一步加強管理,，練好內功，通過浙江工商管理學院專家的幫助,，制訂好集團的發(fā)展戰(zhàn)略,，建立分工更加明確、責任更加清晰的管理制度,，提升企業(yè)文化,，使集團在管理科學化、規(guī)范化上邁出新的步伐,。

全新的20xx年,，對于我們時間人來說可謂“任重道遠”。而對你們來說更是首當其沖,。要完成既定目標,，我提幾點希望：

1、針對目前時間緊,、任務重,、面廣量多的情況，我們的領導班子要合理分工，有分有合,，要學會“彈鋼琴”,，要分清輕重緩急；

2,、我們要正確處理好同事關系,，加強團結，互相多通氣,，大事講原則,，小事講風格，做到胸襟坦蕩,，切實增強企業(yè)內部凝聚力與向心力,。

3、我們要做強品牌,，對外推出精品,，我們員工要發(fā)揮自己的創(chuàng)造力，工作上要變被動為主動,，平時開動腦筋,，多提合理化建議。

4,、要加強管理,，待浙江工商管理學院專家的一套辦法出臺后，要切實,、嚴格執(zhí)行各項制度,，為整個集團做出表率。

5,、要加強人才隊伍建設,，多培養(yǎng)業(yè)務精、懂管理的復合型人才,。

同志們,，“春回大地萬物新”，在舉國喜迎新春的時刻,，讓我們共同祝愿我們偉大的祖國更加繁榮昌盛,，祝愿我們時間集團取得更輝煌的業(yè)績。最后,，祝愿在座各位新春愉快,、萬事如意！祝全體時間人合家歡樂,，幸福美滿,！

房地產(chǎn)年終工作總結篇六

自20xx年xx月正式入職以來，在繁忙而充實的工作中,，不知不覺迎來了20xx年,。轉眼間，來到xx地產(chǎn)集團這個集體已經(jīng)近一年了,。在這期間,，經(jīng)歷了我們公司銷售人員專業(yè)培訓，參加了xx項目的銷售工作,，加入到充滿熱情的銷售團隊中,，品味先進、人性化的公司文化,?；仡欉@段難忘的工作歷程，為了在新的一年當中更好的投入到這充滿激情的工作當中,，對過去的一年做如下總結：

首先,，作為一名剛入職的公司新人，而且對房地產(chǎn)市場有著諸多的不了解,。面對新的環(huán)境,、新的項目，尤其對xx項目非常陌生,。從入職至今,，一年時間里，邊學習公司,、集體以及同事們的經(jīng)驗,，邊自己摸索適合自己的銷售方案，很多地方還存在或多或少的欠缺和不足,，還需要更好的學習與自我完善,。

其次，加入這個團結進步的集體時間尚短,，很多優(yōu)秀的企業(yè)文化,，豐富的企業(yè)底蘊，還沒有更好的理解和融通,，這需要我在今后的團隊生活中,，更好的體會和把握，豐富自己的知識,，武裝自己的思想,，將這個團隊優(yōu)秀的企業(yè)文化更好的發(fā)揮和利用在今后的銷售工作當中。

作為銷售部中的一員,，從我入職起就深深感到自己身負的重任,，作為企業(yè)的窗口,、公司的形象，自己的一舉一動,、一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象,，因此激勵我從始至終不斷的自我的提高，不斷的高標準要求自己,，不斷的克服自己的缺點發(fā)揮自己的長處,。并要在高素質的基礎上要求自己不斷加強專業(yè)知識和武裝專業(yè)技能，做一個專業(yè)知識過硬,、溝通協(xié)調能力強,、能夠吃苦耐勞、并具有良好團隊協(xié)作精神的優(yōu)秀銷售工作者,。

從入職到20xx年年末,，我共銷售出住宅xx套，總銷售xx萬元,，占總銷售套數(shù)的xx%,，并取得過其中x個月的月度銷售冠軍。但作為具有x年房地產(chǎn)銷售工作的老業(yè)務人員,，雖然進入公司時間較短,，這樣的一組數(shù)字對于我個人而言，還是不夠滿意,，希望在20xx年度,，會有所進步，有所突破,，更好的體現(xiàn)和實現(xiàn)自我價值,。

新的環(huán)境帶來新的契機，但新的環(huán)境也帶來了自我的壓力,，經(jīng)歷短短的公司專業(yè)培訓后,，在公司領導的關懷下，在同事的細心幫助下,，我才能夠很快的熟悉我們xx的項目知識,，和了解xx房地產(chǎn)市場的形式。人性化的管理模式,、通暢的部門銜接、熱情向上的團隊精神……

面對這些良好的工作環(huán)境,，堅定了我作為這個集體一員的信念,，給予了我做好一名作為企業(yè)窗口的銷售工作者的信心，激發(fā)了我對于這樣一個集團,、一個企業(yè),、一個集體的熱愛,。讓我在這個良好的空間中奮進，歡暢淋漓的馳騁在銷售工作的舞臺上,。

強大的企業(yè)實力,、堅實的資金基礎、優(yōu)秀的管理團隊,，即使作為一名普通銷售工作者的我，也體會到無比的自信,，使我在直接面對客戶群體的時候，能夠用我的這份自信去感染客戶,，建立客戶對我們企業(yè)、我們項目的信心,，更好的完成一個個銷售任務,，更好的完成我們的銷售工作。

20xx年這一年是有意義的,、有價值的,、有收獲的。x月的成功開盤,，使我們xx成為眾所周知的高檔項目,，也是我們樹立品牌形象的起點。x期的項目全部銷售,，給我們x期增加了很多信心，x期的成功銷售就給我們推向了又一個高峰別墅,。

在近x個月的其它項目學習過程中,，參觀了市內的一些高檔項目，這使我們銷售團隊都有不同程度的提高和新的認識,，不但開闊了視野,，而且更多的了解到高端項目的市場需求，和在目前的政策大環(huán)境下,，高端項目的優(yōu)勢,，以及它的抗跌性和保值性。通過這些了解,，結合xx高端項目產(chǎn)品越來也多的現(xiàn)狀,，讓我更深刻的認識到xx土地的特殊性決定了它的不可復制性,，以及非凡的潛質。

在20xx年我們別墅項目將實現(xiàn)現(xiàn)房實景銷售,，但結合xx的整個市場,，壓力依然很大。

第一,，同比xx同檔別墅項目,，我們的價格優(yōu)勢并不明顯。

第二,，建材和建料方面與其它項目相比,，也有一定的劣勢。

第三,，而且同地區(qū)的別墅項目也很多,，勢必會給我們別墅項目得銷售增加一定的壓力。

雖然壓力比較大,，但在我們這樣優(yōu)秀團隊的努力下,，在新的一年中一定會有新的突破，新的氣象,，一定能夠在日益激烈的市場競爭中,，占有一席之地。