計(jì)劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個(gè)前提,。做好一個(gè)完整的工作計(jì)劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃嗎,？下面是小編帶來的優(yōu)秀計(jì)劃范文，希望大家能夠喜歡!

年度計(jì)劃分配率公式篇一

在解決任何問題的時(shí)候,，首要的是掌握事實(shí)，面對(duì)事實(shí),。數(shù)據(jù)的更新是因?yàn)槟甓扔?jì)劃的重要依據(jù)之一是行業(yè),、市場(chǎng)、銷售,、宏觀經(jīng)濟(jì)方面的歷史數(shù)據(jù),。對(duì)于歷史數(shù)據(jù)通常我們今年只能得到前年的數(shù)據(jù)，很少能夠得到去年的數(shù)據(jù),，這意味著在制定計(jì)劃的時(shí)候必須對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行一定的外推,。收集數(shù)據(jù)主要是與解決營(yíng)銷計(jì)劃有關(guān)的方面，太多的似是而非的數(shù)據(jù)不僅影響判斷的準(zhǔn)確性,，也浪費(fèi)時(shí)間,。數(shù)據(jù)的分析工作是非常重要的，它必須能夠支持得出的結(jié)論,，并且透過數(shù)據(jù)可以看出發(fā)展出來的目標(biāo)和戰(zhàn)略是否經(jīng)歷過理性的思考,。

關(guān)于營(yíng)銷目標(biāo)，一般都是采用數(shù)字指標(biāo)進(jìn)行衡量,。如何確定目標(biāo)是很關(guān)鍵的,。在營(yíng)銷目標(biāo)中，銷售額和量,、品牌知名度,、品牌第一提及率、現(xiàn)金流量都是經(jīng)常被設(shè)定的目標(biāo),，其中,，銷售額目標(biāo)又是最關(guān)鍵的，它與其它幾個(gè)目標(biāo)息息相關(guān),，是這些目標(biāo)的直接呈現(xiàn)者,。制定銷售額目標(biāo)一般有三類方法。第一類只利用歷史數(shù)據(jù),，叫做“時(shí)間系列法”,，如移動(dòng)平均法、指數(shù)平滑法,、外推法,、相關(guān)法、回歸分析法、計(jì)量經(jīng)濟(jì)學(xué)模型等,。其中回歸分析法是企業(yè)最常使用的方法,。第二類是利用客戶或者消費(fèi)者調(diào)查研究，比較復(fù)雜,，通常被一些跨國(guó)公司使用,，因?yàn)樗麄兛梢該艹鳊嫶蟮馁Y源進(jìn)行冗長(zhǎng)的、精密的研究,，盡管如此,，怎樣減少誤差仍然是讓他們非常頭痛的事情。第三類方法是根據(jù)經(jīng)理或者專家的判斷來制定目標(biāo),。例如,，在很多企業(yè)，把上一年度的銷售額結(jié)合資源配備,、競(jìng)爭(zhēng)情況,、產(chǎn)品生命周期的特點(diǎn)，加或者減上x%進(jìn)行估計(jì),，是慣長(zhǎng)使用的,，在中國(guó)企業(yè)會(huì)更多一些。

戰(zhàn)略是為完成目標(biāo)服務(wù)的,。不同的企業(yè)面臨不同的情況,，有的可能是收割策略，有的可能是增長(zhǎng)策略,，也有的可能是“不作為”,。對(duì)于不同的目標(biāo)，選擇的`方案自然有所不同,。比如,，如果我們的目標(biāo)是增長(zhǎng)目標(biāo)，即銷售額/市場(chǎng)份額的增長(zhǎng),，戰(zhàn)略可能是開發(fā)新的市場(chǎng),，使過去不是我們行業(yè)的顧客變成我們的新顧客，也可能是提高現(xiàn)有顧客的消費(fèi)頻率,，或者爭(zhēng)奪競(jìng)爭(zhēng)品牌的顧客,；如果我們的目標(biāo)是追求短期的利潤(rùn)，我們可能減少投入,、降低成本,、提高產(chǎn)品售價(jià)或者提高資產(chǎn)使用效率等等。當(dāng)然,，這些選擇有時(shí)候被重復(fù)使用,。

目標(biāo)和戰(zhàn)略必須保持一致,。從總體上看,，你不能既要求提高銷售量和市場(chǎng)份額,，又要求獲得最大的利潤(rùn)，不理性的企業(yè)經(jīng)常對(duì)經(jīng)理們作出這樣的“無理要求”,，讓人無所適從,，投資人和經(jīng)營(yíng)者無法統(tǒng)一思想。

行動(dòng)方案是年度營(yíng)銷計(jì)劃的重要內(nèi)容,，是完成目標(biāo)/執(zhí)行戰(zhàn)略的具體體現(xiàn),。行動(dòng)方案按照時(shí)間系列、責(zé)任人落實(shí),、需要配備的資源等方法展示,，說明了每個(gè)階段/時(shí)點(diǎn)需要對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)采取的行動(dòng)。

預(yù)測(cè)財(cái)務(wù)結(jié)果一般需要列明各項(xiàng)成本或者費(fèi)用預(yù)算和盈虧金額,，還包括現(xiàn)金流量表,。這個(gè)過程通常需要財(cái)務(wù)人員的協(xié)助方能有效完成。財(cái)務(wù)結(jié)果對(duì)高層經(jīng)理審批年度營(yíng)銷計(jì)劃是非常關(guān)鍵的,，它必須與公司的資源相匹配,。

公司層面整體的營(yíng)銷計(jì)劃的財(cái)務(wù)結(jié)果的匯總必須與股東的期望一致，這意味著經(jīng)過營(yíng)銷管理人員制定的年度營(yíng)銷計(jì)劃必須拿出來進(jìn)行審核,，平衡預(yù)算,。年度營(yíng)銷計(jì)劃的各項(xiàng)目標(biāo)估值在我的印象中立即被公司完全批準(zhǔn)的情況是很少見的。在很多公司,，必須就營(yíng)銷資源進(jìn)行爭(zhēng)奪,，因此，你必須善于推銷自己的計(jì)劃,。

有的品牌經(jīng)理富有技巧,，在正式會(huì)議之前，會(huì)將文件事先傳送給相關(guān)人員,，并進(jìn)行私下的討論,。比如，可能你的計(jì)劃需要增加生產(chǎn)資金投入,，如果沒有事先的溝通,，很可能生產(chǎn)經(jīng)理告知沒有足夠的資金支持，在你沒有獲知這樣的信息并且沒有準(zhǔn)備的情況下,，公開的反對(duì)很可能會(huì)使你的計(jì)劃遇到“滅頂之災(zāi)”?，F(xiàn)在，還沒有正式討論之前,，你已經(jīng)獲知這樣的信息,，意識(shí)到這可能是一個(gè)問題,，你應(yīng)該采取行動(dòng)。一個(gè)可能的行動(dòng)是向財(cái)務(wù)人員尋求支援,。在得到支援之后,，會(huì)議上發(fā)言的結(jié)果很可能是：財(cái)務(wù)人員說：“xxx先生，生產(chǎn)需要追加的資金我已經(jīng)有了安排,，不必?fù)?dān)心,。”

在沒有事先的溝通和了解就貿(mào)然提出來現(xiàn)場(chǎng)討論,，實(shí)在是不夠技巧的行為,。

再好的計(jì)劃，執(zhí)行出了偏差,，一樣不會(huì)有好的結(jié)果,。在年度計(jì)劃里面應(yīng)該就行動(dòng)計(jì)劃的時(shí)間限制作好周密科學(xué)的安排，并說明后期執(zhí)行的重要控制時(shí)段/時(shí)點(diǎn),，并列出盡可能量化的指標(biāo)便于對(duì)比和控制質(zhì)量,。

年度營(yíng)銷計(jì)劃在計(jì)劃執(zhí)行完畢之后，一般會(huì)進(jìn)行審計(jì),。

年度計(jì)劃分配率公式篇二

每位銷售人員都會(huì)有自己的一套銷售理念,，我們一開始，是不知道每位銷售人員的特色在哪里,。等完全了解的時(shí)候,，我們就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢(shì)，從而來彌補(bǔ)其不足之處,。

如果銷售人員實(shí)在沒有什么潛力可以發(fā)掘,，可以進(jìn)行相對(duì)的幫助，來幫助每一位銷售人員順利的完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo),。

銷售總監(jiān)需要督促的方面有：

1.參與制定公司的銷售戰(zhàn)略,、具體銷售計(jì)劃和進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)。 2.組織與管理銷售團(tuán)隊(duì),，完成公司銷售目標(biāo),。 3.控制銷售預(yù)算、銷售費(fèi)用,、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展,。 4.招募、培訓(xùn),、激勵(lì),、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo),。

5.收集各種市場(chǎng)信息,，并及時(shí)反饋給上級(jí)與其他有關(guān)部門,。

6.參與制定和改進(jìn)銷售政策、規(guī)范,、制度,，使其不斷適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展。 7.發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系,，如與渠道商的關(guān)系,。 8.協(xié)助上級(jí)做好市場(chǎng)危機(jī)公關(guān)處理,。 9.協(xié)助制定公司項(xiàng)目和公司品牌推廣方案,，并監(jiān)督執(zhí)行

10.妥當(dāng)處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪.

年度計(jì)劃分配率公式篇三

美術(shù)課程教學(xué)是對(duì)學(xué)生進(jìn)行美術(shù)教育的主渠道,，根據(jù)美術(shù)新課程標(biāo)準(zhǔn),，為了讓全體學(xué)生生動(dòng)、活潑,、主動(dòng)地發(fā)展,，提高學(xué)生的審美能力，使學(xué)生成為有健全人格,、有創(chuàng)新精神的合格人才,，特制定本期教學(xué)計(jì)劃如下：

本冊(cè)教材共安排了14課，其中有欣賞課2課,，繪畫課8課,，工藝美術(shù)課4課。本冊(cè)繪畫課中安排了三課《學(xué)畫中國(guó)畫》,，工藝課中安排了版畫,，由于實(shí)際情況和授課條件的關(guān)系，完成有一定困難,，擬據(jù)實(shí)際情況選學(xué),。其它的和學(xué)生生活息息相關(guān)，可以完成,。

學(xué)生已經(jīng)到了五年級(jí),，學(xué)習(xí)任務(wù)比以前更重一些，時(shí)間不多,。但是本年級(jí)學(xué)生對(duì)美術(shù)這門課有著相當(dāng)濃厚的興趣,，愿意學(xué)。還有部分同學(xué)特別愛好,，在這方面也有特長(zhǎng),。針對(duì)這些優(yōu)勢(shì)和不足，只要揚(yáng)長(zhǎng)避短,，適時(shí)點(diǎn)撥,，點(diǎn)滴滲透,，學(xué)生在美術(shù)方面的知識(shí)和技能都可以有一定的增長(zhǎng)和提高。

根據(jù)學(xué)生情況和地域的情況,，我決定把本期重點(diǎn)放在工藝課上,。本期工藝課中的《美化板報(bào)、墻報(bào)》與學(xué)生活動(dòng)關(guān)系密切,，有實(shí)用價(jià)值,。

年度計(jì)劃分配率公式篇四

在幾年前剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí)，由于對(duì)這個(gè)行業(yè)的陌生,，在選擇客戶的問題上走過不少?gòu)澛?，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的,。

所以今年不要在選一些只看價(jià)格,，對(duì)質(zhì)量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶,。對(duì)于明年的工作計(jì)劃如下：

對(duì)于老客戶,，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時(shí)間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。

;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野,，豐富知識(shí),，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

;今年對(duì)自己有以下要求

1：每周要增加?個(gè)以上的新客戶,，還要有到個(gè)潛在客戶。

2：一周一小結(jié),，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯,。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶,。在有些問題上你和客戶是一直的。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象,。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù),。

8：自信是非常重要的,。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9：和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊(duì)意識(shí),，多交流，多探討,，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能,。

10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn),。

以上就是我對(duì)于下一年的工作計(jì)劃,，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,，向同事探討,，共同努力克服。

為公司做出自己最大的貢獻(xiàn),?？赡苡?jì)劃中有不成熟的地方，還請(qǐng)各位同事領(lǐng)導(dǎo)指正,。

年度計(jì)劃分配率公式篇五

全班共有學(xué)生xx人,，其中男生xx人，女xx人,，住讀xx人,。我班總體情況良好，班內(nèi)大多數(shù)同學(xué)學(xué)習(xí)態(tài)度端正,，遵守學(xué)校規(guī)章制度,。每個(gè)孩子都活潑可愛,，有著很強(qiáng)的上進(jìn)心和集體榮譽(yù)感。他們純潔善良,，好奇心強(qiáng),，求知欲強(qiáng)。但是自制能力差,，時(shí)常不能控制自己,，上課時(shí)愛隨便說話或者做小動(dòng)作。很多行為習(xí)慣有待進(jìn)一步培養(yǎng),。

1,、做好轉(zhuǎn)化潛能生的工作

對(duì)后進(jìn)生，要多傾注些關(guān)心和愛心,，耐心輔導(dǎo),，諄諄善誘。給他們創(chuàng)造表現(xiàn)機(jī)會(huì),，鼓勵(lì)他們的信心和勇氣,。采取“一幫一”,“眾幫一”等措施，給后進(jìn)生創(chuàng)造一個(gè)溫暖的集體氛圍,。對(duì)后進(jìn)生經(jīng)常進(jìn)行家訪,，目的是取得家長(zhǎng)的配合和支持把學(xué)生的在校表現(xiàn)告訴家長(zhǎng)，同時(shí)了解學(xué)生的在家表現(xiàn),。

2,、加強(qiáng)安全教育

加強(qiáng)安全教育增強(qiáng)安全意識(shí)，提高自我防范能力,，利用晨會(huì),，班會(huì)，組織學(xué)生學(xué)習(xí)《中小學(xué)自我防范安全常識(shí)》,。利用班報(bào)刊出有關(guān)安全的知識(shí),，增強(qiáng)安全意識(shí)，提高自我防范能力,。制定班級(jí)安全公約,，教育學(xué)生不玩火，不放鞭炮,，不能隨便到江河游泳,，不做危險(xiǎn)動(dòng)作，上學(xué)和放學(xué)路過馬路注意交通安全,。特別是新教學(xué)樓的建造,，時(shí)刻提醒學(xué)生注意安全。

3、加強(qiáng)班干部隊(duì)伍建設(shè)

進(jìn)—步完善班干部隊(duì)伍,，選拔品學(xué)兼優(yōu)者充實(shí)班級(jí),，培養(yǎng)自我管理和管理他人的能力，當(dāng)好班主任的好幫手,。每?jī)尚瞧谡匍_班干部會(huì)議一次,，嚴(yán)格要求。做到及時(shí)了解情況及時(shí)反饋處理,。

第一周：

1.總結(jié)暑假工作,，提出新學(xué)期要求，做好新學(xué)期打算,。

2.學(xué)習(xí)《小學(xué)生日常行為規(guī)范》,。

3.抓好學(xué)生常規(guī)，早日進(jìn)入正常秩序,。

第二周：

1.組織好教師節(jié)主題班隊(duì)會(huì)活動(dòng),。

2.進(jìn)行習(xí)慣養(yǎng)成教育，形成良好行為習(xí)慣,。

第三周：

1.繼續(xù)抓好常規(guī)教育,，進(jìn)行護(hù)林防火教育。

2.加強(qiáng)勞動(dòng)觀念教育,，搞好個(gè)人和集體衛(wèi)生,。

第四周：

1.進(jìn)行手抄報(bào)比賽。

2.繼續(xù)抓好常規(guī)教育,，行為習(xí)慣養(yǎng)成教育。

第五周：

1.慶“十一”,進(jìn)行愛國(guó)主義教育,。

2.進(jìn)行班級(jí)朗誦比賽,。

第六周：

1.對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育。

2.培養(yǎng)學(xué)生的參與意識(shí)和集體主義精神,。

第七周：

1.繼續(xù)抓好紀(jì)律和學(xué)習(xí)目的教育,。

2.進(jìn)行班級(jí)英語競(jìng)賽。

第八周：

1.繼續(xù)抓好課堂常規(guī)教育,。

2.進(jìn)行尊敬父母的教育,。

第九周：

1.進(jìn)行數(shù)學(xué)競(jìng)賽。

2.培養(yǎng)學(xué)生正確的是非觀念,。

第十周：

1.準(zhǔn)備期中考試,。

2.繼續(xù)抓好法制和安全教育。

第十一周：

1.向?qū)W生進(jìn)行學(xué)習(xí)目的教育,，抓好復(fù)習(xí)教育,。

2.期中考試。

第十二周：

1.總結(jié)期中考試,，吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),。

2.教育學(xué)生樹立正確的學(xué)習(xí)目的教育和審美觀念,。

第十三周：

1.向?qū)W生進(jìn)行愛國(guó)主義教育。

2.對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育,、集體主義教育,。

第十四周：

1.進(jìn)行勤儉節(jié)約教育。

2.對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛護(hù)公物教育,。

第十五周：

1.準(zhǔn)備閱讀比賽,。

2.進(jìn)行數(shù)學(xué)實(shí)踐操作比賽。

第十六周：

1.培養(yǎng)學(xué)生的集體主義觀念,。

2.教育學(xué)生早睡早起,，不能因天冷而貪眠。

第十七周：

1.再次進(jìn)行學(xué)習(xí)目的的教育,。

2.評(píng)選班級(jí)文明學(xué)生,。

第十八周：

1.繼續(xù)鞏固上周活動(dòng)內(nèi)容。

2.舉行班級(jí)慶元旦演出,。

第十九周：

1.制定復(fù)習(xí)計(jì)劃,，鼓勵(lì)學(xué)生努力學(xué)習(xí)。

2.學(xué)習(xí)三好學(xué)生評(píng)選條件,，準(zhǔn)備評(píng)比,。

第二十周：

1.搞好各類評(píng)比，樹立榜樣,。

2.加強(qiáng)安全教育,，做好放假前的準(zhǔn)備工作

20xx年度小學(xué)班主任工作計(jì)劃三

工作計(jì)劃四大要素：

(1)工作內(nèi)容 (做什么：what)

(2)工作方法 (怎么做：how)

(3)工作分工 (誰來做：who)

(4)工作進(jìn)度 (什么做完：when)

年度計(jì)劃分配率公式篇六

至12月31日，河南區(qū)銷售任務(wù)56萬元,，銷售目標(biāo)7萬元（銷售計(jì)劃表附后）,；

1、年初擬定《年度銷售工作計(jì)劃》,；

2,、年終擬定《年度銷售總結(jié)》；

3,、月初擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》,；

4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》,；

根據(jù)度銷售額度,，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶,、一級(jí)用戶,、二級(jí)用戶和其它用戶四大類，并對(duì)各級(jí)用戶進(jìn)行全面分析。

（1）本年度針對(duì)vip客戶的技術(shù)部,、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會(huì),；

（2）參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次，其中展會(huì)期間安排一場(chǎng)大型聯(lián)誼座談會(huì),；

目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上流通的相似品牌有七八種之多,，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下,，競(jìng)爭(zhēng)愈來愈激烈,，已構(gòu)成市場(chǎng)威脅。為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng),，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流,，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系,。

（1）為與客戶加強(qiáng)信息交流,，增近感情，對(duì)vip客戶每月拜訪一次,；對(duì)一級(jí)客戶每?jī)稍掳菰L一次,；對(duì)于二級(jí)客戶根據(jù)實(shí)際情況另行安排拜訪時(shí)間；

（2）適應(yīng)把握形勢(shì),，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束,，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作,，這項(xiàng)工作列入我20xx年工作重點(diǎn),。

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息,。

目前情況下,，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”,，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感,，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù),。用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場(chǎng),、長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的角度,，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí)，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會(huì),，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù),，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。

20xx年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，提高業(yè)務(wù)水平,，努力超越工作計(jì)劃。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來,，既然選擇了遠(yuǎn)方,，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩,！