總結(jié)是在一段時間內(nèi)對學習和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料，它可以促使我們思考，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧,。什么樣的總結(jié)才是有效的呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的總結(jié)范文，希望對大家能夠有所幫助,。
業(yè)務員個人工作總結(jié)字 酒水業(yè)務員個人工作總結(jié)篇一
業(yè)務xx部共有代理人xx人，一年來在公司領導的關心支持下和大家的共同努力下，我部在個人代理業(yè)務上取得不錯的成績,。一年來，根據(jù)上級公司下達給我們的全年銷售任務,，我部制定了全年銷售計劃,，按月度、季度,、半年度,、年度來分時分段完成任務，由于我部的有效人力較少,，又加上xx保險,、xx電銷對車險業(yè)務的沖擊，在業(yè)務拓展上曾經(jīng)出現(xiàn)一定的`困難,，面對激烈的市場競爭,，我們沒有放棄努力，通過與上級部門溝通,、統(tǒng)一認識,，努力增員，并且讓業(yè)務人員充分了解公司的經(jīng)營目標以及公司的經(jīng)營狀況。
我們把穩(wěn)固車險,，拓展新車市場作為業(yè)務工作的重中之重,，在抓業(yè)務數(shù)量的基礎上，堅決丟棄屢保屢虧的“垃圾”業(yè)務,。與此同時,，我們和汽車銷售商建立友好合作關系，請他們幫助我們收集,、提供新車信息,，對潛在的新業(yè)務、新市場做到心中有數(shù),，充分把握市場主動,，填補了因競爭等客觀原因帶來的業(yè)務不穩(wěn)定因素。大家團結(jié)一心,，終于使個人代理業(yè)務取得突破性發(fā)展,。
回顧一年的工作，我部各項工作雖然取得了一定的成績,，完成了公司下達的各項指標任務,，但工作中仍然存在著一些問題，如有效人力不足,，銷售產(chǎn)能低下,。對此，我們也認真分析了原因,，只有不斷提高業(yè)務人員隊伍的整體素質(zhì)水平,，才能拓展到更多更優(yōu)質(zhì)的業(yè)務。在今后的工作中,，我們會抓住各種學習和培訓的機會,，促進個人代理團隊自身素質(zhì)的不斷提高，為公司的持續(xù),、穩(wěn)定發(fā)展打下扎實的基礎,。
除了業(yè)務拓展外，我還兼做xx營業(yè)部的財務收付工作,，我積極配合上級部門工作,，在日常工作中能夠認真嚴格的按照上級公司《財務管理規(guī)定》，積極有效的開展工作,，嚴格把關,，認真審核，做好每天的日結(jié)工作和每個月的手續(xù)費對帳與支付工作,，并及時送交相關主管部門,。
我通過日常工作積累，發(fā)現(xiàn)自己的不足，利用業(yè)余時間學習公司條款,，增強對保險意義和功能的領悟,，平時我還會向出單人員和理賠人員學習請教，掌握了保險投保,、承保和理賠的一般流程,，以及一般單證的領用與使用。
一年來,，我憑著對保險事業(yè)的熱愛,，竭盡全力來履行自己的工作和崗位職責，努力按上級領導的要求做好各方面工作,，取得了一定的成績,，也取得領導和同事的好評?；厥滓荒赀^來,，在對取得成績欣慰的同時，也發(fā)現(xiàn)了自己在很多方面還有待提高,。但我有信心和決心在今后的工作中努力查找差距,，勇敢地克服缺點和不足，進一步提高自身綜合素質(zhì),，把該做的工作做實,、做好。
業(yè)務員個人工作總結(jié)字 酒水業(yè)務員個人工作總結(jié)篇二
不知不覺,，又到了一年的盡頭,。在一年的年底，大部分公司或者是企業(yè),，都會要求我們寫一份關于自己的年終總結(jié),，寫這份年終總結(jié),，不僅僅是給你公司的領導呈現(xiàn)你今年的工作如何,，更是自己對工作的總結(jié)以及對下一年的展望。對于我們的銷售人員來說,，要是讓我們跟客戶聊天,、聊產(chǎn)品，相信每個銷售人員都可以聊到天南地北,，基本上可以做到上至天文下曉地理,。但是，對于一份小小的年終總結(jié),，可能就是我們銷售人員的心頭之痛,。那么，在這里，大家就可以跟著易銷售網(wǎng)一起,，來給你看看不一樣的銷售年終總結(jié)吧,！對于那些想偷懶的你們，這里也附加了一份銷售年終總結(jié)范文,，僅供大家參考使用,。
好了，言歸正傳,，我們就來談談,，怎么寫一份完美的年終總結(jié)？
年終總計,，按照字面的意思來講,，就是要把一年的工作總結(jié)出來，那么,，我們就可以采取總分或者是總分總的寫作模式,，第一段就是自己工作的一年工作總結(jié)。我們是銷售崗位,，第一段肯定銷售業(yè)績是不能少的,，對于銷售好的工作人員來說，銷售業(yè)績一定要突出,，關于自己在公司的業(yè)績排名等等,，也是可以一并展現(xiàn)的；銷售業(yè)績不好的,，你就可以談及自己積累了多少客戶,，拜訪了多少客戶，這個也是可以的,，反正,，一定要寫積極向上的。
那么文章的第二段,，就是你對于自己產(chǎn)品的一個認知了,，這個公司產(chǎn)品多的話，可以顯示重點就好,，產(chǎn)品少的話,，可以細分，詳細描述,；
文章的第三段,，就是你工作的一個做法，工作狀態(tài)上面,，工作優(yōu)秀的一方面來寫,，主要寫你是怎么展開銷售的,。對于那些對字數(shù)有要求的，個人覺得,，可以加個小小的成功案例,，這樣，既可以增加字數(shù),，又能讓你的領導對你刮目相看(記住,，一定要寫有特色點的)。
文章的第四段,，就是工作的不足,，常用的就是，由于自己某些地方失誤,，導致了客戶的丟失,；或者是做的不及時的地方，讓客戶跟我斷了聯(lián)系,。這里面的錯誤,，可大可小，具體可以看自己的業(yè)績來定,，你的業(yè)績比較好,，那么，你寫的糟糕點,，會讓領導覺得,，這個某某不錯，如果他沒有犯這個錯誤,，幾年的業(yè)績,，可能就翻倍了；如果業(yè)績不是很好,，建議犯錯的就寫小的,，比如說同時在跟幾個客戶，有疏忽的情況,。反正視自己的情況而定,。
文章的第四段，那你就再做個小小的總結(jié)吧(可寫可不寫),。
文章的第五段,，一般就是你明年的工作規(guī)劃，要求了,，自己的目標，等等,，還是老話,，要積極向上的,。這里面相信大家都是知道該怎么做的了。
業(yè)務員個人工作總結(jié)字 酒水業(yè)務員個人工作總結(jié)篇三
時間總是在不知不覺中飛逝,，眨眼間已到xx年中旬,，回首這過去的半年，收獲頗豐,。xx年公司業(yè)績突飛猛進飛速發(fā)展,，我通過不斷向領導、同事們學習,，以及在實際工作中不斷的總結(jié)摸索,，工作和學習上都取得了較明顯的進步，在這xx年上半年即將過去,，下半年工作階段就要開始,，有很多事情需要認真的思考一下，進行總結(jié)和回顧,?？偨Y(jié)上半年工作中的經(jīng)驗與不足，為下一階段工作更好的展開做好充分的準備,。
回首過去的6個月里,，領導給了很多機會，再加上自己的努力,，做了很多事情,，感覺非常的充實。特別是在做以下事情的過程中,，受益匪淺,，回想起來讓自己也感覺到些許的欣慰，覺得自己這一切并沒有虛度,。
今年公司為了能讓業(yè)務員釋放工作上所帶的的壓力而組織了多次出外旅游的機會,，第一季度競賽的國家是美國、歐洲和馬爾代夫;第二季度競賽的國家是濟州島,、黃山,，第一季度經(jīng)過不懈的努力和奮斗，也做出了明顯的成績,，雖說未能爭取到參加美國的名額,，但也去了歐洲，并和領導一時同去,。在和領導一起的歐洲旅途當中,，本人學到了很多知識，受益匪淺,。如再有機會還想與領導一起出游,，和領導在一起時時能充實自己,。第二季度我去了黃山，到了黃山領悟到一句話,，中國有句話：讀萬卷書不如行萬里路,，自從去了歐洲和黃山我才真正領悟到這句話的含義。以后還請領導多設點這樣的競賽,。
責任心和服務精神,。這是我們八區(qū)中很重要的一點，可以說是精髓之一,。每個人的經(jīng)歷和知識水平都不相同,，這決定了每個人在做事情的能力上也會存在差別，我個人認要想做好這份工作,。我個人認為有五點,。
1、時間管理,，
2,、勤奮敬業(yè)，
3,、服務,，
4、奉獻,，
5,、責任。
一個沒有責任心的人,，就不可能是一個有奉獻精神的人,。可以說,，強烈的責任感和責任心是做好工作的第一要求,，也是業(yè)務員跟客戶應該具備的最基本素質(zhì)。
學會做人做事,，正是由于合作能夠給雙方帶來各自需要的利益,，才會產(chǎn)生雙方的合作關系，在處理與相關主體的時候,，需要拿捏好分寸,，嬉笑怒罵，收放自如,。
回首過去,，自我認為還算取得了一些微不足道的成績，當然,，這些成績的取得無不包含著領導的不懈關懷和同事的鼎力協(xié)助,，但同時我也深刻地認識到自己在工作中也還有很多不足之處,，需要在下一階段的工作中進一步的學習和改進,。
第一,、進一步加強向領導、向同事,、向客戶學習的力度,，不斷完善自己。學無止境,，特別是對于我們年輕人,，要時刻保持著一顆虛心上前的心。
第二,、加強客戶資料的整理,，這點在過去的一直都做得不好，主要是沒有從心底上徹底認識到其重要性和沒有養(yǎng)成良好的習慣,。
第三,、加強產(chǎn)品和知識上的學習。這是目前我欠缺的一塊兒,，也是非常重要的一塊知識,。作為一名業(yè)務員如果缺乏這方面的知識，那么其知識結(jié)構(gòu)是不完整的,，操作起來心里也不夠踏實,。公司如果能夠組織和加強這方面知識的培訓，那是再好不過,。
第四,、進一步規(guī)范自己的工作流程，加強工作的計劃性,，從而提高工作效率,，在下半年里要嚴格按照規(guī)范的流程操作，避免一些低級性的錯誤出現(xiàn),，減少混亂,，養(yǎng)成良好的工作習慣。增強自己工作的計劃性,，避免遺忘該做的事情,，減少丟三落四現(xiàn)象的出現(xiàn)，并改變自己急性子的性格,。
第五,、如果有機會，要多出去開發(fā)客戶,，在業(yè)務上增強自己的能力,，進一步的發(fā)展和完善各方面的能力,，發(fā)揮更大的作用，為公司各方面的發(fā)展做出自己應有的貢獻,。
總之,，我要從自身的實際情況出發(fā)，發(fā)揮自身優(yōu)勢,，有針對性的采取各種措施彌補自身存在的不足,，不斷完善各個方面的能力，抓住我們部門闊步大發(fā)展的大好機遇,，努力工作,，積極進取，與部門同事團隊作戰(zhàn),，通力合作,，盡我自己最大的努力做好本職工作，為我們公司業(yè)務目標的完成和飛速發(fā)展作出自己應有的貢獻
