總結是對過去一定時期的工作,、學習或思想情況進行回顧、分析,，并做出客觀評價的書面材料，它可使零星的,、膚淺的、表面的感性認知上升到全面的,、系統(tǒng)的、本質的理性認識上來,，讓我們一起認真地寫一份總結吧,。總結書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇總結呢？那么下面我就給大家講一講總結怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧,。

月度工作總結ppt 月度工作總結篇一

首先,，從思想上要端正工作態(tài)度，積極進取,。對于自己份內的工作以及領導安排的各項工作,，都要積極認真地去完成，絕不能因為自身的原因而影響工作的順利進行,。其次,，要有較強的責任心,。俗話說的好：世上無難事，只怕有心人,。只有深刻地領會了這句話的精神，就沒有做不好的事情,。我一直以來就是用這句話來鞭策自己，在實際工作中,，不斷完善自己的知識，努力把自己的工作做得更好,。

充分利用工作的閑暇時間，認真學習,，對工作中遇到不會不懂的，虛心向相關其他人請教,，有時也會上網查詢相關資料(時常關注國內大材料的漲勢情況)。在實際工作中不斷提高自己的業(yè)務水平,，嚴格規(guī)范操作自己的業(yè)務。

嚴格材料進場驗收制度,。材料到場后，要按審批完的材料計劃,，就其質量和數量進行檢查、驗收并辦理手續(xù),。對進場入庫材料要嚴格執(zhí)行驗規(guī)格,、驗品種、驗質量,、驗數量的四驗制度，對呆滯積壓、質量低劣的材料不予驗收,；無使用對象的特殊材料不予驗收,；超儲備定額懸殊的一般材料不予驗收,；成件包裝物資要進行抽查,，凡質量、數量等與收料單不相符的不予驗收,。

作為建筑相關的新人，我對于建筑各方面的知識學習的還遠遠的不夠,，尤其是明知道圖紙上面有標明的相關材料物種，但還是為了省時間,，直接就問同事了，這樣雖然知道結果的速度快,，但是長久下去，不是個好事,，尤其是不利于自己成長，下步的努力方向就是要練成自己會看圖自己會計算的能力,。

月度工作總結ppt 月度工作總結篇二

九月的秋風送走了夏天的氣息，迎來了秋季的涼風,，同時也宣告了一個新學期的開始，新的學期,，新的開始,，新的任務。新學期的到來對我們來說是一個新的開始,，也是我們的一個新的挑戰(zhàn)。新學期開學第一個月的任務比較重,，團總支學生分會各部門都積極的投入到緊張的工作當中，到九月末,，各個任務基本完成,，但從中還是存在著很多的不足之處,，現(xiàn)在就由我對本月的工作進行總結,，我的總結如下：

1,、九月十八日干部例會

會議主要是對招新各部門準備工作的安排。

2,、九月二十五紀檢部完成了招新，召開了第一次部門例會

例會主要確定了部門內個成員的聯(lián)系方式,，對當晚查寢還有接下來查課以及展開工作會出現(xiàn)的問題進行強調。從第一次部門例會可以看出部門成員的積極性比較高

3,、九月二十五日干部例會

在例會中提出查寢已經晨跑考勤注意的問題，確定了晨跑的時間等,。

4、九月二十七日第一次大例會

在大例會中從整體強調了晨跑明確了紀檢部接下來在迎新晚會的任務,。

1、明確了干事招新的時間,、地點,，為招新大會做好充足的準備。

對新選出的干事有一個月的試用期,，在一個月后表現(xiàn)好的干事可以留用，對于工作不積極的干事將會面臨被淘汰的命運,，這也給曾經落選的新生提供了一個機會,，也是對新干事的一個挑戰(zhàn),。

2,、重點是關于迎新生晚會工作安排，這對我們新一屆團總支學生會是一個巨大的挑戰(zhàn),，同樣也是機遇,，活動的安排，提早為迎新晚會做好準備,。

3、增加了各成員的認識和了解,，為以后本部門的更好的發(fā)展和良好的管理工作打下了基礎。

在工作中,，我還存在著很多的不足之處，在這些方面我認為我還有很多地方需要改善：

（1）工作積極,，但是由于其他原因不能堅守紀檢公正、公平,、公開的原則。

（2）各成員間交流少較少,。

（3）各方面的建議和意見采納的較少,。

月度工作總結ppt 月度工作總結篇三

一、通知到位,。

二、人員安排合理,。

三,、安排了儀和娥兩個人事部的對員工比較熟悉的同事來做領獎人員的排位,、催促,、指引工作。

四,、事先就流程進行彩排，了解過程中的細節(jié),，確定每個細節(jié)的處理規(guī)范。

五,、我自己要做總負責，負責每個環(huán)節(jié)的鏈接,，如通知禮儀就坐、出場,，安排上場等,。

六、由于安排設置得比較靈活,，出現(xiàn)意外情況，有個領獎同事臨時有事缺席的情況下,，也能立刻調整好禮儀安排，另外,，在頒獎領導有變的情況下，也能立刻對頒獎的禮儀安排作出應變措施,。

一、整理獎牌的禮儀,，兩個就足夠了,，可以空余多一個位置,。

二、事先要一份會議的議程表和領導的講話稿,，以便把握好時間，準確定好禮儀上場的時間,。

三、主席臺若擺了花之后,，禮儀要由臺下走，上臺的時間要整齊一點,。

四、獎牌在托盤上是上下放置,，放在主席臺以后就上面的放右邊，下面的放左邊,。獎牌針對禮儀，反對領導方向,，以便領導頒獎。

這是對自身情況和形勢背景的簡略介紹,。自身情況包括單位名稱、工作性質,、基本建制、人 員數量,、主要工作任務等；形勢背景包括國內外形勢,、有關政策,、指導思想等。

工作取得了哪些主要成績,，采取了哪些方法、措施,，收到了什么效果等，這些是工作的主要內容,，需要較多事實和數據。

通過對實踐過程進行認真的分析,，找出經驗教訓,，發(fā)現(xiàn)規(guī)律性的東西，使感性認識上升到理 性認識,。

下一步將怎樣發(fā)揚成績、糾正錯誤,，準備取得什么樣的新成就,，不必像計劃那樣具體,，但一 般不能少了這些內容,。

月度工作總結ppt 月度工作總結篇四

現(xiàn)在做銷售，競爭激烈,，不管你什么檔次的，這行業(yè)都是感覺入門檻低,，但是倒閉起來也快,，曾經我注意到做的一些經驗之談寫的這幾句話，人無我有,，人有我優(yōu)，人優(yōu)我變,，人變我快簡單的十六個字充分概括了的一個銷售策略和方法，三分貨,，七分賣，每個環(huán)節(jié)都是顯示的那么重要,。就這一個月的銷售工作做總結如下：

這句話不難理解，就是說做你的競爭對手沒有的，在這個環(huán)節(jié)上,，考驗開店人員的拿貨眼光和服裝趨勢的預判能力,，這個需結合你開店的地理位置和環(huán)境,，消費層次決定,，你拿貨的眼光決定了你和競爭對手的競爭，你所賣的是別人沒有的同時又是適合你主要消費人群的貨,，這樣,，你做到人無我有，在貨上面就可以搶的先機,，就有了競爭的優(yōu)勢，在注重自己的銷售經驗總結的同時,，留意你競爭對手的狀況同樣重要。

這句話的理解是在服裝銷售的過程中,，出現(xiàn)和你競爭對手出現(xiàn)了同樣的款和同樣的貨的時候，你就需要在你的經營策略上采取主動,，不能變?yōu)楸粍?，價格戰(zhàn)是兩敗懼傷,，在實際的經營過程中,，衣服撞版和價格戰(zhàn)是常有的事情，這個時候,，我們銷售衣服的時候必須以我為主，衣服相同,，但是銷售人的不同可以去改變你的被動局面，想辦法在銷售環(huán)境和氛圍去創(chuàng)造一個優(yōu)化的環(huán)境,，從你的服務，售后,，溝通，銷售環(huán)境上去解決和處理,，讓顧客記得你的店，用真誠去銷售,，用心去交流，讓顧客感覺你的店的實在,，客人買的舒心,，也就對你的店產生好的效應，在競爭中利于不敗之地,，這個，做好了的話,。有時候感覺別人家的衣服便宜，但顧客還是用心的去買和用心的去幫襯你的生意。

同樣,，在你進行一個良好的氛圍進行銷售的同時，或許你的對手也在力求著改變和優(yōu)化,，這個時候,，你必須在變字上下好功夫，變的方式和方法有很多,，比如在你的服裝款式和風格，銷售策略的重新調整,。

這點說明在服裝經營上面對待所面臨的問題要果斷，快速,，包括你的衣服，在貨的流通與銷售上要掌握快的原則，特別是女裝,，店的服裝要出的快,，換版快,，這樣,，就會更加贏的顧客的進店率。

月度工作總結ppt 月度工作總結篇五

x月份已經過去,，在這一個月的時間中我通過努力的工作,，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結,。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好,。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結。

我是今年x月一號來到x專賣店工作的,，在進入貴店之前我有過女裝的銷售經驗，僅憑對銷售工作的熱情,，而缺乏男裝行業(yè)銷售經驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到x男裝這個銷售團隊中來,，到店之后，一切從零開始,，一邊學x男裝品牌的知識，一邊摸索市場,，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我經常請教店長和其他有經驗的同事,，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略,，取得了良好的效果。

現(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的應對客人所提到的各種問題，準確的把握客人的需要,，良好的與客人溝通，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握,。在不斷的學x男裝品牌知識和積累經驗的同時，自己的能力,，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高,。同時也存在不少的缺點：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入,，對x男裝的技術問題掌握的過度薄弱(如：質地,，如何清洗熨燙等),，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法,。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人,。

在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點：

1、在店長的帶領下,，團結店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個x,，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標,。

2,、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心,，提高銷售人員的主人翁意識,。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提,。我堅決服從店內的各項規(guī)章制度,。

3,、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結問題,，不斷自我提高的習慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高我自身的綜合素質,，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次,。

4、銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子,。根據店內下達的銷售任務,，堅決完成店內下達的十七萬的營業(yè)額任務，打好年底的硬仗,，和大家把任務根據具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務,。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績,。

我認為我們x男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質,，店長的指導方針,，團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵,。

月度工作總結ppt 月度工作總結篇九

時光總是走的如此匆忙,，轉眼間20xx已從我們的指縫悄然溜走,。回望這一年來走過的路程,，有著太多的感慨。

公司在xx年取得了輝煌的業(yè)績,，離不開領導和員工的辛勤努力。因此,，餐廳部門的責任也更加的重大,，作為一名餐廳的工作人員,，有責任盡自己的一份力,。

首先,，將餐廳的衛(wèi)生做好,，堅持每天一抹塵,，不留死角,，為大家創(chuàng)造一個整潔干凈的就餐環(huán)境,。

其次,，做好餐具的消毒工作，定時將餐具分類消毒，并及時將殘缺破舊的餐具更新,。

再次，微笑服務,，用熱情真誠的微笑迎接就餐的員工。

最后,，認真聽取反饋意見，并及時進行糾正,，改進,。

以上幾點是我對xx年工作的規(guī)整總結。對于不足的地方,，在新的一年里，我一定會努力改進,，爭取將自己的工作做得更好,。

飯店月度工作總結5

回想這次在酒店培訓的點點滴滴，覺得從中獲益匪淺,，學到了許多無法學到的知識，使我對將來的就業(yè)也有了更充足的信心和更明確的目標,。

餐廳工作中熱忱固然重要，但還需要具備良好的服務能力,。例如遇到突發(fā)事件，客人心肌梗塞突然昏厥,，如果等醫(yī)務人員到來,，客人生命恐怕會有危險,。服務人員這時如果沒有一點急救知識,，縱有滿腔熱情也無濟于事，因為其中涉及到能與不能”技術性問題,。因此，認為作為餐廳服務員至少要具備以下幾方面的服務能力,。

體現(xiàn)服務員的精神涵養(yǎng),、氣質底蘊、態(tài)度性格,。客人能夠感受到最重要的兩個方面就是服務員的言和行,。語言是服務員與客人建立良好關系、留下深刻印象的重要工具和途徑,。語言是思維的物質外殼。

要注意語氣的自然流暢,、和藹可親，服務員在表達時,。語速上保持勻速，任何時候都要心平氣和,，禮貌有加,。那些表示尊重,、謙虛的語言詞匯經常可以緩和語氣,，如“您、請,、負疚、假如,、可以”等等。另外,，服務員還要注意表達時機和表達對象，即根據不同的場所和客人不同身份等具體情況進行適當得體的表達,。

經常忽略了語言的另外一個重要組成局部—身體語言。根據相關學者的研究,，人們談論時。身體語言在內容的表達中起著非常重要的作用,。服務員在運用語言表達時，應當恰當地使用身體語言,，如運用恰當的手勢、動作,，與口頭表達語言聯(lián)袂，共同構造出讓客人易于接受和滿意的表達氛圍,。

每一個服務員每天都會與同事、上級,、下屬特別是大量的客人進行廣泛的接觸，餐廳是一個人際交往大量集中發(fā)生的場所,。并且會基于服務而與客人發(fā)生多樣的互動關系,，妥善地處理好這些關系,，將會使客人感到被尊重、被看重,、被優(yōu)待?？腿诉@一感受的獲得將會為經營的繼續(xù)興旺和企業(yè)品牌的宣傳、傳達起到不可估量的作用,。良好的交際能力則是服務員實現(xiàn)這些目標的重要基礎。

第一種是客人講得非常明確的服務需求,，服務人員為客人提供的服務有三種。只要有嫻熟的服務技能,，做好這一點一般來說是比較容易的第二種是例行性的服務，即應當為客人提供的不需客人提醒的服務,。例如,，客人到餐廳坐下準備就餐時，服務員就應當迅速給客人倒上茶,、放好紙巾或毛巾;前廳時，帶著很多行李的客人一進門,，服務員就要上前幫助。第三種則是客人沒有想到沒法想到或正在考慮的潛在服務需求,。

服務員最值得肯定的服務身手。這就需要服務員具有敏銳的觀察能力,，能夠善于把客人的這種潛在需求一眼看透。并把

這種潛在需求變?yōu)榧皶r的實在服務,。而這種服務的提供是所有服務中最有價值的局部,。第一種服務是主動性的后兩種服務則是主動性的而潛在服務的提供更強調服務員的主動性,。觀察能力的實質就在于善于想客人之所想,，客人開口言明之前將服務及時、妥帖地送到

客人經常會向服務員提出一些如餐廳服務項目,、檔次,、服務設施、特色菜肴,、煙酒茶、點心的價格或城市交通,、旅游等方面的問題，服務過程中,。服務員此時就要以自己平時從經驗中得來的或有目的積累成為客人的活字典”指南針”使客人能夠即時了解自己所需要的各種信息，這既是一種服務指向,、引導，自身也是一種能夠征得客人欣賞的服務,。

或在餐飲時需要一些酒水茶點，服務員還會經常性地碰到客人所需要的實體性的延時服務,。即客人會有一些托付服務員操持的事宜。這些服務項目的提出到提供之間有一個或長或短的時間差,，這時就需要餐廳服務員能牢牢地記住客人所需的服務，并在稍后的時間中準確地予以提供,。如果發(fā)生客人所需的服務自愿延時或干脆因為被遺忘而得不到滿足的情況，對餐廳的形象會產生不好的影響,。

服務員應當秉承“客人永遠是對的宗旨,，服務中突發(fā)性事件是屢見不鮮的處置此類事件時,。善于站在客人的立場上,，設身處地為客人著想，可以作適當的讓步,。特別是責任多在服務員一方的就更要敢于供認錯誤，給客人以即時的道歉和補償,。一般情況下，客人的情緒就是服務員所提供的服務狀況的一面鏡子,。當矛盾發(fā)生時，服務員應當首先考慮到錯誤是不是自己一方,。

還應當主動地向客人介紹其他各種服務項目，一名服務員除了要依照工作順序完成自己的本職工作外,。向客人推銷。這既是充分挖掘服務空間利用潛力的重要方法,，也是體現(xiàn)服務員的主人翁意識，主動向客人提供服務的需要,。

月度工作總結ppt 月度工作總結篇十一

教科系五月份按照本月的工作計劃正常進行,。各項工作都比較順利地、有條理地完成了,。總的來講,，主要內容為以下幾個方面。

校園安全知識海報兩張,。農家學舍志愿者招聘會海報兩張,。時事周刊海報兩張,，分月初月末張貼,。

在我們宣傳部板塊設計了很多精彩的內容，包括部門介紹,、成員作品展、部門活動等各個方面,。可以說是十分用心的在做,。

這個月上旬的工作重點放在團代會的宣傳上，這次的內容我們已經傳達到各班宣委,。相對而言，團代會的宣傳是到位的,。由于團代會的推遲，我們做了更多的準備工作,，延長了院里的海報周。并且,，我部門在團代會舉行之前認真地每天安排成員清理宣傳板的衛(wèi)生，特別是衛(wèi)生惡劣的七號板,，經過我們的努力清理，衛(wèi)生比之前有了很大的改善,。

本月下旬的工作重心為積極配合06五年制初等教育、08初等教育的匯報演出,。為了能讓他們更順利的完成演出的宣傳工作，我部門派了成員到班，幫助他們的宣委,。具體內容包括給設計背景參考意見，幫助他們制作背景,，指導如何寫好主題的pop字等等。在這一過程中,，我們相互學習，相互了解,，收獲頗多。

本月末,，我們已經對畢業(yè)歡送晚會做了部分籌劃，正在進行背景設計稿的最后決定,，同時，決定了請柬設計方案,。整個畢業(yè)晚會的宣傳工作正在緊張有序的進行中，相信我們會完成得很滿意,。

五月的大部分工作項目就是以上幾點，我們會抓緊時間集中精力在接下來更加重大的畢業(yè)晚會上,。

月度工作總結ppt 月度工作總結篇十二

xx月份主要圍繞公司的經營方針、目標開展工作,，緊跟公司各項部署。現(xiàn)將xx月份工作情況做接如下總結,。

行政工作可以分為三方面：

1、根據市公司人員的實際需要,，有針對性,、合理的招聘一批員工

2、較好的完成各部門人員的入職、轉正,、離職,、調崗等人事審批工作，并及時上報,；

3、規(guī)范了各部門的人事檔案并建立的員工電子檔,，嚴格審查全體員工檔案，對資料不齊的一律補起檔案

4,、強化內部治理和考核；完善員工績效考核辦法,，為每個員工建立績效考核治理方案；

5,、崗位職責：對各崗位員工進行了明確分工，使每位員工明確自己的崗位職責,；

6、與領導的溝通

1,、成功組織公司的第一次員工培訓，根據工作情況的需要,，擬定了長期進行培訓工作計劃

2、采購日常辦公用品,，使員工的工作順利進行

3、和相關職能部門做好溝通工作,，以使公司對外工作通暢

4、對內嚴格審查辦公用品的領用和使用情況,，并做好物品的領用登記，合理的采購辦公用品度。修定和完善獎懲規(guī)定,、激勵機制等制度。

2,、加強培訓力度，完善培訓機制企業(yè)的競爭,，最終歸于人才的競爭。目前各部門人員的綜合素質普遍有待提高,，需根據實際情況制定培訓計劃，使培訓工作能起到切實的效果,。

3、協(xié)助各部門工作,，加強與員工溝通，加強團結,，迅速營造良好的辦公環(huán)境

4、加強公司檔案的治理,，強化保密治理工作行政部將加強檔案現(xiàn)代化治理，對檔案進行計算機管理,，爭取早日實現(xiàn)檔案治理電子化，保密文件的治理工作,，加強機要文件的取送、傳閱和保管工作

5,、加強勞動人事治理工作

勞動人事治理工作規(guī)范化方面仍有待加強，提升治理水平,，完善人事檔案管理，從單純的實物性工作到向現(xiàn)代人力資源治理過度

6,、推行網絡,，提高公司工作率水平，逐步向無紙化辦公邁進

7,、組織員工活動,，加強企業(yè)文化建設，讓員工對企業(yè)有良好的個體干勁和歸屬感行政部在6,、7月分都取得了一定的成績，但還要努力工作,、加強學習、積極配合各部門工作,，盡努力使公司的形象、工作水平上升到一個新的臺階,。

月度工作總結ppt 月度工作總結篇十三

一、通過5月份日常工作和學習積累使我對大發(fā)有了一定的認識

在7月份杭州高級人才交流會上認識了杜總,，我拿到的第一份資料就是介紹新廠畫冊，當時只是覺得企業(yè)規(guī)模很大,，和杜總交談后，感覺老板很平易近人,。對其它方面就不太知道了，特別是對化纖行業(yè)幾乎一無所知,。通過三個月的親身體會，對化纖行業(yè)和公司有了一定了解,。公司的理念被杜總通俗的解釋為五個發(fā)，確實是很恰當,，本人對這一理念非常認同。公司發(fā)展不忘回報社會的壯舉,，令人敬佩,。公司以人為本、尊重人才的思想在實際工作中貫徹,，這是大發(fā)能發(fā)展壯大的重要原因。在十一年時間實現(xiàn)跨越發(fā)展的確很不容易,，爭做全球第一是大發(fā)的雄心壯志，也是凝聚人才的核心動力?，F(xiàn)在**在滌綸短纖行業(yè)起到了舉足輕重的地位，今后還將更加輝煌,。

二、遵守各項規(guī)章制度,，認真工作，使自己素養(yǎng)不斷得到提高

愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質是每一項工作順利開展并最終取得成功的保障,。在這三個月的時間里，我能遵守公司的各項規(guī)章制度,，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作，三個月從未遲到早退,，用滿腔熱情積極、

認真地完成好每一項任務,，認真履行崗位職責，平時生活中團結同事,、不斷提升自己的團隊合作精神。一本《細節(jié)決定成敗》讓我豪情萬丈,，一種積極豁達的心態(tài)、一種良好的習慣,、一份計劃并按時完成竟是如此重要，并最終決定一個的人成敗,。這本書讓我對自己的人生有了進一步的認識,，渴望有所突破的我，將會在以后的工作和生活中時時提醒自己,，以便自己以后的人生道路越走越精彩。

三,、認真學習崗位職能，工作能力得到了一定的提高

根據目前工作分工,，我的主要工作任務是（1）負責公司培訓工作,；（2）負責工傷工作；（3）辦公室部分寫作和臨時工作,。通過完成上述工作，使我認識到一個稱職的管理人員應當具有良好的語言表達能力,、流暢的文字寫作能力、較強的組織領導能力,、靈活的處理問題能力、有效的對外聯(lián)系能力,、大型活動的策劃及籌備能力。在原來的公司里,，很多工作我只是管，大四,、不足和需改進方面。

雖然到來了近三個月,，對生產工藝還不太了解，到生產現(xiàn)場時間不多,，人員熟悉程度也不夠,，對分工的工作還沒有形成系統(tǒng)的計劃和長遠規(guī)劃,。隨著對公司和工作的進一步熟悉，我也希望領導今后多分配一些工作,，我覺得多做一些工作更能體現(xiàn)自己的人生價值?！皹I(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不斷學習業(yè)務知識,，通過多看、多問,、多學、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務技能,。學無止境,，時代的發(fā)展瞬息萬變,，各種學科知識日新月異,。我將堅持不懈地努力學習各種知識，并用于指導實踐,。在今后工作中，要努力當好領導的參謀助手,，把自己的工作創(chuàng)造性做好做扎實，為的發(fā)展貢獻自己的力量,。

四、幾點建議

公司正處于企業(yè)轉型期,，是一個非常關鍵的時期，這一時期應該從管理上下工夫,，企業(yè)管理的好壞，會決定企業(yè)轉型的成敗,。首先,，要加強思想觀念的轉變,，加大培訓力度，特別是管理層要改變老觀念,，要從實干型向管理型轉變。領導層定期學習和交流,，這樣可可以開闊視野、學習管理理論,。其次，公司要健全管理制度,、明確崗位職權,、建立激勵機制、完善考核方式,。好的制度可以改變人的行為，好的制度可以激勵員工,，好的制度可以強化管理。第三,，要做好后繼人才的培養(yǎng)工作,。從現(xiàn)在起,，要做好老同志的傳幫帶工作,，把他們的好做法傳下來,，永遠留在。第四,，既要引進人才,，還要用好人才,，特別是要挖掘公司內部現(xiàn)有人才,，限度發(fā)揮各類人才的作用。

月度工作總結ppt 月度工作總結篇十四

前言

文件名稱：營銷部銷售經理崗位職責

文件編號：hg—12—d—004

版本—修訂記錄：0—0

修改摘要：

正文見下頁深圳恒豐海悅國際酒店有限公司

營銷部銷售經理崗位職責

直屬上級：營銷部總監(jiān)

直屬下級：銷售副總監(jiān)

一,、負責組織銷售人員的對客接待、拜訪和業(yè)務商洽工作,，協(xié)助營銷部總監(jiān)負責重要客戶的接待、拜訪和業(yè)務商洽工作,。

二、負責落實大型團隊,、vip客戶的預訂、接待工作,。

三、負責組織銷售人員收集處理客戶意見和建議,，受理客戶投訴。

四,、負責落實海悅卡客戶信息資料庫的建立健全和日常管理工作。

五,、負責《累積住房優(yōu)惠協(xié)議》、《累積租用會議室優(yōu)惠協(xié)議》,、《長住房協(xié)議》、《簽單掛帳協(xié)議》等合約（協(xié)議）的洽談,、初審工作,。

六,、負責酒店分銷渠道的比選,、關系維護和效果評估工作。

七,、參與酒店年度營銷計劃、酒店營銷計劃實施方案的編制,、調整工作。

八,、負責部門《銷售工作報告》的編制、審核工作,。

九、負責受理下屬員工對其直屬上級和同事的投訴,，以及其他部門員工或外協(xié)單位對下屬員工的投訴（對本人的投訴除外）。

十,、負責下屬員工的業(yè)務知識培訓和績效考核工作。

十一,、協(xié)助直屬上級負責部門相關規(guī)范化文件的擬寫工作。

十二,、完成直屬上級交辦的其它工作。

十三,、本職責經總經室批準后生效，自公布之日起執(zhí)行,。

十四、本職責修改權,、解釋權屬總經室。

校對人：審核人：批準人：批準日期：