時間流逝得如此之快,，我們的工作又邁入新的階段,，請一起努力,，寫一份計劃吧,。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢？下面是我給大家整理的計劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助。

業(yè)務員年終工作總結(jié)ppt 業(yè)務員年終工作總結(jié)與計劃篇一

1,、 對公司和產(chǎn)品一定要很熟悉,。

很多業(yè)務員都很急功，天天找客戶,，但效果不大,，原因是對公司和產(chǎn)品不了解，不知道目標市場在那里,，或當客戶問一些有關(guān)公司和產(chǎn)品的專業(yè)問題,，一問三不知。其實只要對對公司和產(chǎn)品熟悉,，就自然知道目標市場在那，也可以很專業(yè)地回答客戶的問題,。

2,、對市場的了解。

這包括兩個方面,，一個是對目標市場的了解,，一個是對競爭對手的了解,。絕對不能坐井觀天，不知天下事,。因為世界上唯一不變的就是“變化”,，所以要根據(jù)市場的變化而做出相應的策略，這樣才能在激烈的競爭中制勝,。

3,、業(yè)務技巧

很多客戶都喜歡跟專業(yè)的業(yè)務人員談生意，因為業(yè)務人員專業(yè),，所以談判中可以解決很多問題,，客戶也愿意把訂單交給專業(yè)的業(yè)務員來負責。當然,，業(yè)務技巧也是通過長時間的實踐培養(yǎng)出來的,，而在我自己這３年里的外貿(mào)經(jīng)驗中，我所學會的是“顧問式銷售技巧”,，一切從客戶的需求出發(fā),，在電話，在電郵,，或拜訪中,，我們要不斷提問，從客戶的回答中了解到客戶的需求,，這樣做會事半功倍,，例如，如果客戶是想買高質(zhì)量的產(chǎn)品,，你便可以挑一種好質(zhì)量的產(chǎn)品給他,，價格貴一點也沒關(guān)系，相反,，如果客戶只想買便宜的產(chǎn)品,，在報價時就不要太高，否則就會嚇跑客戶,。做業(yè)務其實可以簡化為“了解或激發(fā)需求,，然后去滿足要求”。

1,、 誠實

做生意,，最怕“奸商”，所以客戶都喜歡跟誠實的人做朋友,，做生意,。

2、 熱情

只要對自己的職業(yè)有熱情，才能全神貫注地把自己的精力投下去,，外貿(mào)更加是如此,，因為外貿(mào)是一個很長的過程。

3,、 耐心

外貿(mào)行業(yè)中,，開發(fā)一個新客戶的周期一般在半年到一年之間，或者更長,，所以,，在這個漫長的過程中，在自己沒有訂單而同事有訂單的時候,，一定有耐心,，制訂好工作計劃，暴風雨后便是彩虹,。

4,、 自信心

這一點最重要，在外貿(mào)中,，一般公司擁有的客戶有幾百個之多,，但真正下訂單的，可能就那么幾個,。所以,，業(yè)務員可能很多時間都是在做“無用功”。但是一定要有自信心,，有很多潛在的客戶,，都是要在很長的時間里才轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲目蛻簦员仨毘钟袌远ǖ淖孕?，才會把業(yè)務做得更出色,。

業(yè)務員年終工作總結(jié)ppt 業(yè)務員年終工作總結(jié)與計劃篇二

轉(zhuǎn)眼一年的時間又過去了，業(yè)務員一年總結(jié)又開始要思考了,。一份半年的工作總結(jié),，即是對自己的總結(jié)，也是對公司的交代,，更是為下年的工作做一個鋪墊,。

1、完成了經(jīng)一路供水管道改造工程的pe管的投標工作,，該工程中標價為xxx萬元,，目前合同正在履行中。因為經(jīng)一路地處市區(qū),，在開挖和與駐地單位協(xié)調(diào)配合上比較困難,，所以工程進度緩慢,，可能會影響我們的結(jié)算。

2,、完成了xx新城xxx國道供水管道的pe管的投標工作，該工程是濟南市第一次大批量使用pe管的工程,，影響力巨大,。經(jīng)過兩個月的努力，該工程已基本竣工,，并得到監(jiān)理和甲方的認可,，為xxpe管道在濟南市場推廣打下了堅實的基礎(chǔ)。

3,、完成了資產(chǎn)評估物業(yè)公司的倉庫清點工作,。

4、完成了xx供水管道pe管的投標工作,，工程中標價xx萬元,，已履約xx萬元，該工程地處南外環(huán),，是市里的重點工程,，目前已經(jīng)打壓實驗，驗收合格,，只差一點后來增加的收尾工程,。

1、不能正確的處理市場信息,，具體表現(xiàn)在：

①缺乏把握市場信息的能力,，在信息高度發(fā)達的現(xiàn)代社會，信息一縱而過,，有很多有效的信息在我們身邊流過,，但是我們卻沒有抓住,；

②缺少處理市場信息的能力,，有效的信息是靠把握、分析,、處理,、提交的，及時掌握了信息,，我們又往往缺乏如何判斷信息的正確性,；

③缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失,。在今后的工作中,，應采取有效措施,，發(fā)揮信息的作用，加強處理信息的能力,，加強溝通交流,，能夠正確判斷信息的準確性。

2,、在年初工作中,，因為自身業(yè)務水平較低、經(jīng)驗不足,，在剛開始的招投標工作中摸不到頭緒,，屢次失敗。問題究竟出在哪里,？面對多次失敗的教訓,，我們查找自身原因,、分析工程標書、對比競爭對手，找出了自己的不足,。在今后的工作中我們要不斷加強業(yè)務學習,，提高自身能力,，增強企業(yè)市場競爭力,，在今后的招投標工作中使公司處于不敗之地。

3,、缺乏計劃,，缺少保障措施。具體表現(xiàn)在xx工程中,，因為對工程進度缺乏了解,，沒有分清輕重緩急，在安排生產(chǎn)上對計劃的先后沒有做好正確的排序,，導致供貨緩慢,；在設(shè)備維護方面又沒有保障措施，機器壞了沒有配件,，影響正常施工,，造成不良影響。在今后的工作中,，應該加強與業(yè)主的溝通,，幫助業(yè)主分析圖紙，了解工程進度,，提前做出規(guī)劃,，在管件上做出余量計劃。對焊接設(shè)備加強維護保養(yǎng),，發(fā)現(xiàn)問題及時處理,，不留隱患,。對于經(jīng)常損壞的配件，提前做好儲備,，要在第一時間維護設(shè)備,。

1、分析競爭對手,，加強與競爭對手的溝通,，實施合作競爭。

目前,，我們大的競爭對手是‘xxx管業(yè)’，該公司的銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋整個xx市場,，有著龐大的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò),，在濟南的銷售業(yè)績僅次于我們。現(xiàn)在,，我們兩家為了爭奪市場份額,，都采取了降低價格這一策略，這樣下去只會損失雙方更多的利潤,，兩敗具傷,。在下年的工作中，應加強雙方的聯(lián)系,，互相完善,、互相補充、互相利用,、共同促進,、聯(lián)合競爭、利益循環(huán),、共享市場,。

2、做好售后服務方面的工作,，特別是搶修工作,。

現(xiàn)在市場競爭最激烈的還是服務方面的競爭，一個好的產(chǎn)品的推廣不光是良好的質(zhì)量,，還要有全面的售后服務,。很多新興的管材,，剛開始打入市場時轟轟烈烈,，但是為什么沒過多久就消聲隱跡了呢,？就是因為保障措施不到位,，服務水平達不到。我們要在維修方面下工夫，對人員進行系統(tǒng)的培訓,，購買搶修專用工具,，備齊維修管件,，真正做到使客戶無后顧之憂,。

3,、加強部門間的溝通合作,。

作為經(jīng)營部門,，應該多向兄弟部門學習，加強聯(lián)系,，共同合作,，做好服務工作。為了物業(yè)公司共同的目標,，各部門應該緊密合作,，減少內(nèi)耗,，充分發(fā)揮團隊精神,，利用集體的力量提高物業(yè)公司整體作戰(zhàn)能力,。

業(yè)務員年終工作總結(jié)ppt 業(yè)務員年終工作總結(jié)與計劃篇三

韶華飛逝，一眨眼來公司已經(jīng)1年半了，也由當初剛畢業(yè)時的踉踉蹌蹌逐步蛻變的稍加成熟，一年來發(fā)生了很多事，知道原來公司可以發(fā)展這么快，原來有這么接地氣的老板老板娘,，有xx這么有趣的人,，有這么體貼的人事,。不過感受最深的應該是自己的成長，借著這次年終總結(jié)的機會,，記錄下自己的改變與成長,。

今年是來公司的第二年，公司的成長是可以推動每一個員工的成長,，同時每一個員工的成長也是公司前進的動力,。這一年來很明顯的就是自己身份的變化。去年的我還單純只是業(yè)務員,，但是公司給我們發(fā)展空間,，讓我們這一批業(yè)務員去帶新人，成了一名小師父,。如何接受這個新身份以及如何利用這個新身份讓自己成長是這一年以來感受最深的事情,。

說實話我都沒有想過自己也有能力帶新人，因為覺得自己也只是個小員工,，什么事情還得靠老大罩著做，自己還乳臭未干,，憑什么去帶新人,。但做什么都是由邁開的第一步開始，既然公司相信我們可以帶好新人,，那我們還有什么理由不能相信自己,，而且?guī)氯耍舱f明公司愿意放一部分權(quán)利給我們,，是對我以往工作的一點肯定也是對我未來工作的激勵,。因此，就這樣接受了公司讓我們帶新人的做法,。

自從帶人了,，自己已經(jīng)不是單純只需要注意業(yè)務員需要做的事，也需要涉獵管理者需要注意的事項,，怎樣才能帶好一個新業(yè)務員,，剛開始也不知道怎么去帶，就想一股腦把自己知道的都教給新人，也沒有想過高效的方法,，自己又不完全放心把事情交接過去,，所以出現(xiàn)了很多問題。明顯感受到帶人帶出累贅感了,，本來新人過來,，可以幫自己分擔點事情以后也是可以幫我們提高業(yè)績的，但是我這邊又要教新人新東西,，教完讓新人自己去實際操作,，因為事情雜碰到的問題又很多，碰到了問題還是得找我們來給他再次解答一次,，相當于我們自己在處理問題的同時還得嘴上去說教教會新人,，而且可能處理一次，新人還是不明白,，下次還會來問,，所以花得時間比我們自己處理還要多。

但是為了長遠來看,，假如教會新人了,，以后自己都不需要去處理這些事情，所以最關(guān)鍵得還是要盡快教會,，前期時間花的多,，新人某個問題會反復出錯，不光有他人的原因,，自己得方法肯定也需要改變,，我自己換位思考，自己作為新人,，面對我教過去的東西,，自己剛開始會處理的如何，會遇到什么問題,，我這邊主要店鋪日常處理方面事情很雜,，很容易出錯，于是我就做了一個店鋪日常得處理流程,，里面涵蓋了需要處理得日常有哪些,，先后順序，以及后期處理過程中會出現(xiàn)得問題也給出了一份解答方案,，新人只需要參照這個流程去處理日常就好,，不需要每次有問題都反復來問。如果有疑難雜癥,，新人自己也會記錄到筆記本,，自從發(fā)了這個工作流程，和新人談過了，效果不錯,，節(jié)約了雙方的時間,。新人上手也更快了。

對于公司達標的業(yè)務員,，該怎么留住我自己其實考慮的不多,，也沒有經(jīng)驗，老大是過來人,，肯定是需要借鑒老大的經(jīng)驗,。雖然今年一年來老大管我們沒有以前那么多，但是大方向還是老大把控著,，有問題也會提前替我們想到,。要留住新人，物質(zhì)問題需要解決,，如果暫時不能解決,，至少要讓新人感受到希望；其次就是他自身在公司的發(fā)展空間,，讓新人感受到未來的無限可能,，而這些可能又不只是畫的大餅，是真的可能會實現(xiàn)的,。

新人只要看到了公司的發(fā)展以及覺得自己可以在公司好好發(fā)展,，那么都會想快點轉(zhuǎn)正然后工資上漲，我這邊的新人轉(zhuǎn)正前,，關(guān)于提成我也是做了很多思想斗爭,，不知道該怎么分配才算合理。格局以及團隊的凝聚力是老大教給我的關(guān)鍵詞,，應該也是整個公司的關(guān)鍵詞,，做管理者要有格局，團隊要有凝聚力才能和底下的隊友一起健康向上的發(fā)展,，所以本著這個想法，自己也做出了目前的小讓步,，給新人更多的發(fā)展空間,。至于留不留得住一個人，還是得看當事人自己的想法,，我們這邊是給了足夠的發(fā)展空間,。

業(yè)務員年終工作總結(jié)ppt 業(yè)務員年終工作總結(jié)與計劃篇四

對于新業(yè)務員來說，轉(zhuǎn)正是從試用期到正式員工的分界點,，而一般在轉(zhuǎn)正時,，公司都會要求新業(yè)務員寫一份轉(zhuǎn)正工作總結(jié)，那么，業(yè)務員轉(zhuǎn)正工作總結(jié)如何寫呢,？本文就提供了一個20xx年新業(yè)務員轉(zhuǎn)正工作總結(jié)范文,，以供參考。

xx-xx年x月x日,，是我加入xx-x公司市場部的紀念日,，也是我試用期開始的日子。經(jīng)過三個月的學習與工作,，我對自己的工作認真思考并記錄下來,，以作為自己工作的一個階段性總結(jié)，同時向公司領(lǐng)導匯報我的工作,，請領(lǐng)導審查并給予同意我的轉(zhuǎn)正申請,。

首先感謝公司人力資源部認可、招聘我進入xx-x公司,，并對我全方面的培訓,，給予我在公司發(fā)展的機會。感謝x董事長,、xx-x總經(jīng)理,、xx-x副總經(jīng)理及公司其他領(lǐng)導和同事給予我無時不在的培訓、教導與幫助,，使我在短短的三個月時間里能學到最多的知識和信息,，并得以提高。當我進入xx-x的第一天開始,，我深知自己最大的欠缺是對我公司,、行業(yè)及產(chǎn)品系統(tǒng)知識的掌握。

1,、認真學習公司人力資源部組織的對公司歷史,、制度等的培訓，對我xx-x公司有了更深刻和完整的認識,。xx-x公司深厚的歷史底蘊,、嚴謹?shù)墓ぷ鞣諊⒖茖W的管理制度增強了我在公司這塊沃土上潛心學習,、扎根發(fā)展,、努力發(fā)揮的信念，相信隨著公司的發(fā)展,，自己也一定會有大的進步,。

2、在公司對新員工的培訓期間,，我努力學習公司整體情況及xx(產(chǎn)品)系統(tǒng)知識,，熟練掌握了xx(產(chǎn)品)系統(tǒng)各部分的作用,、工作原理、結(jié)構(gòu),、特點,、材料等等情況，能系統(tǒng)明了將整個xx(產(chǎn)品)系統(tǒng)詳細,、順利,、條理地向項目業(yè)主講解、交流清楚,，為今后業(yè)務工作的開展而奠定堅實的基矗對公司介紹的學習過程中,，深挖掘我公司與別的公司的區(qū)別與優(yōu)勢，自己組織語言,，將公司的特點,、優(yōu)勢、業(yè)績等全面地介紹給業(yè)主,。這也是x董事長提倡業(yè)務工作制勝的“三把斧”的兩者,，所以我從不懈擔

3、在短時間內(nèi)掌握更多的行業(yè)知識,，并且在后期的工作中隨時學習補充行業(yè)知識的學習,。不僅在學習期間努力學習行業(yè)知識，為自己盡快進入工作角色而準備,，并且要想將業(yè)務工作做的更加出色突出,，融入到這個行業(yè)中來，在工作過程中努力廣交朋友,，學習行業(yè)知識,，在業(yè)務工作中，互通信息,，互相學習,，為在這個行業(yè)中長期發(fā)展而努力。

4,、仔細學習了商務知識,。x總對業(yè)務人員的培訓不僅重視業(yè)務知識，對商務知識的培訓也絲毫沒有松懈,，使得我們認識清楚業(yè)務員成功必備的素質(zhì),，也使得我們在業(yè)務工作與人溝通中細節(jié)上的勝出增加一籌。使我們增強了成功的信心,。

5,、在近一個月的業(yè)務出差工作過程中,，我將安徽和河南兩省的項目信息進行了拜訪,，已經(jīng)和一些項目的甲方相關(guān)人員取得良好的溝通,。典型的項目有安徽合肥四方集團30萬噸/年合成氨10萬噸/年甲醇項目，安徽華誼化工有限公司60萬噸/年甲醇,，50萬噸/年醋酸及30萬噸/年醋酸乙酯項目,，河南亞洲新能集團110萬噸/年甲醇80萬噸/年二甲醚項目等，都將在下半年和明年開始招投標工作,。并且重點拜訪了東華科技工程公司(化三院),，在x總的幫助下，與化三院負責xx(產(chǎn)品)的相關(guān)人員建立了良好的合作關(guān)系,，今后該院設(shè)計的xx(產(chǎn)品)項目對方將向業(yè)主推薦我們公司,。在化三院設(shè)備采購部入網(wǎng)并通過審核，今后三院總包項目中如有xx(產(chǎn)品)系統(tǒng),，我們公司將可以作為三院的競標方之一參與競標,。

6、成功中標山西焦化股份有限公司10萬噸苯加氫項目xx(產(chǎn)品)系統(tǒng),。在項目招標前四天接手,，積極向xx-x技術(shù)總經(jīng)理，xx技術(shù)部部長,，xx電氣工程師學習苯加氫xx(產(chǎn)品)知識,，在最短時間里詳細了解技術(shù)方案。立即與山西省國際招標有限公司的相關(guān)負責人取得聯(lián)系,，了解了該項目的競標廠家,，議標人員，設(shè)計單位,，并且經(jīng)過溝通取的得招標公司相關(guān)人員支持,，到達山焦后，積極配合xx-x總經(jīng)理與山焦相關(guān)領(lǐng)導進行溝通,，爭得了山焦相關(guān)領(lǐng)導的支持,。開標前積極準備述標。最終我公司順利中標,。

1,、感謝公司對我們業(yè)務工作的支持。公司為方便我們業(yè)務員的工作開展,，為我們配備了筆記本電腦,、公司企業(yè)形象介紹ppt，產(chǎn)品系統(tǒng)工藝流程flash演示,，使得我們在工作過程中查找項目和介紹產(chǎn)品信息提供了方便快捷,。同時也提升了公司的形象，增加業(yè)務成功的籌碼,。

2,、勤奮是業(yè)務工作的首要前提,。在學習和準備期間，勤奮學習產(chǎn)品知識,，認真學習公司組織的各類培訓,，并做好學習筆記、工作日記,，反復組織語言練習講解系統(tǒng),。項目信息是業(yè)務工作的前提條件，勤奮查找項目信息,，總結(jié),、交流查找項目的心得，使得自己能更好更多地得到項目信息,，更大幾率地取得成功,。工作過程中，勤奮努力總結(jié)工作中的經(jīng)驗教訓,，大膽嘗試自己的想法與心得,。

3、善于學習和總結(jié),?！皩W而不思則罔，思而不學則殆”,，在工作過程中要善于對工作過程的事物進行總結(jié)思考,，對項目信息總結(jié)思考，對工作方法總結(jié)思考,，對業(yè)態(tài)總結(jié)思考,，都是工作并能取得提高的條件，如果一個人只是機械地工作而不去總結(jié)和思考,，那他是不會進步的,。而總結(jié)思考之后不去實踐自己的想法，那也是無濟于事,，于事無補的,，等于空想，也不會取得進步,。

4,、工作進步是要講求方法的。方法是在工作一段時間后,，回顧前期的工作之后,，總結(jié)出來，并予以踐行的,。工作方法的改進,，是一個循序漸進的工作,，是一個長期的過程，而且更是一個不斷總結(jié)不斷改進的過程,。

5、業(yè)務工作全力以赴,。全力以赴自己的工作,，竭盡全力去獲得各個方面的信息，思考成功的關(guān)鍵所在,，并且全力以赴使用各種方法獲得關(guān)鍵人物對我公司技術(shù)的認可,，以在招標時獲得最終的成功。

1,、業(yè)務工作不僅是簡單的先查找項目信息,，再去跑甲方的工作，而是一個通過長期工作經(jīng)驗而換來的經(jīng)過多種方法查找到有效信息,，并通過各種方法獲得項目成功的關(guān)鍵所在,，并結(jié)合我公司企業(yè)情況和xx(產(chǎn)品)系統(tǒng)介紹，獲得業(yè)主的認可和信任,，最終取得項目的成功,。

2、業(yè)務崗位不僅是產(chǎn)品的銷售,，更是公司形象的代表,，營銷工作的成功與優(yōu)秀是否，在一定程度上代表公司的整體面貌,。為公司在行業(yè)之中享有美譽而起著關(guān)鍵作用,。

3、營銷工作的總結(jié)也是公司為業(yè)務人員不斷成長而制定的一項制度,。作為業(yè)務人員更應該將工作總結(jié)作為工作的重要環(huán)節(jié)對待,，“學而不思則罔”，為了更好的改進今后的工作,，必須對前期的工作不斷進行總結(jié),。

4、營銷工作是負責一個項目從開始到結(jié)束完整的過程,。從項目的前期溝通,、招標、合同簽訂,、制作安裝過程的跟蹤,，回款等等，所以業(yè)務人員必須認真嚴格,，一絲不茍的完成全過程工作,，才能稱得上是一名合格的業(yè)務人員,。

5、業(yè)務人員也是公司信息來源的重點方式,。所以業(yè)務人員在獲得各種信息是,，要及時將信息反饋回公司。

業(yè)務員年終工作總結(jié)ppt 業(yè)務員年終工作總結(jié)與計劃篇五

過去一階段的工作當中,，我確實還是應該做出好的調(diào)整,，在這一方面我應該要做出更多的準備，這讓我也是深有體會的,，平時都是認真的完成好日常的工作,，做好相關(guān)的業(yè)務，我也是做出了很多準備,，在此之際,，我應該要做的更加認真的一點，我也是認真的學習了很多的業(yè)務知識,，和周圍的同事虛心請教,，在這方面我做出了相關(guān)的調(diào)整，在業(yè)務能力上面我也一定不會耽誤了自己,，從來都不會擅自做出什么決定,，我有著自己的規(guī)劃，在業(yè)務能力上面,，我是維持了很多的心態(tài),，在這年終之際我應該要做出好的調(diào)整，作為一名業(yè)務員,，我是不斷的在提高自己各方面的職責,，積累好足夠多的客戶，我對此還是深有感觸的,，保持和客戶的聯(lián)系,，認真的負責的做好分內(nèi)的事情，為公司打造好的口碑,。

在過去一年來的工作當中,，我也是做的比較認真的，在新的一年當中,，我也確實是做的足夠細心的,，但是還是出現(xiàn)了一些問題，這給我的感覺還是很不好的,，我確實是不希望繼續(xù)因為自己在這方面出現(xiàn)什么問題,，在這個過程當中，我希望可以取得更好的成績，在一些地方還是出現(xiàn)了很多問題,，我也會讓自己做出更好的成績來,，我覺得在工作當中，我還是沒有更多的耐心,，確實是應該做出一定改正,。

首先我會努力的提高業(yè)務能力，對自身能力也是有清楚的認識,，相信接下來可以做的更好的,，一定不會讓自己出現(xiàn)什么工作上面的大問題，再有就是促進和客戶之間的溝通交流,，有什么問題第一時間解決，這也是一方面,，非常的有必要,，新的一年開始了，也需要把過去一年來沒有完成好工作進一步的彌補,，相信接下來可以做的更好一點,，這也是對工作應該要有的態(tài)度，新的一年我一定會讓自己做的更好更加有信心一點的,，對于個人能力方面,，我也一定會在今后的工作當中進一步的去落實好的，讓自己去的更好的成績來,。

業(yè)務員年終工作總結(jié)ppt 業(yè)務員年終工作總結(jié)與計劃篇六

**保險公司在省市在過去的一年里,，在正確的領(lǐng)導下，依靠我公司全體員工的不懈努力,，公司的業(yè)務已經(jīng)取得了突破性的進展,，在全省第一個突破的保費收入為一千萬元人民幣。今年,，該公司提前兩個月完成了省公司年度營銷任務,，各項工作健康順利發(fā)展。下面結(jié)合具體的職責,，我談論一年的成就和缺陷,。下面是我的工作總結(jié)：

積極落實省公司有關(guān)的一系列重要指示公司的發(fā)展，與時俱進,，努力工作,、務實的效果，是由員工緊緊圍繞“基于改革,，加快發(fā)展,，真誠的服務，提高效率”中心，進一步轉(zhuǎn)變觀念,，改革和創(chuàng)新,，面對競爭日趨激烈的保險市場，加強核心競爭力,，實施多元化管理,，通過努力和奮斗，公司保持著良好的發(fā)展趨勢,，為保險公司的可持續(xù)發(fā)展做出了應有的貢獻,。

各級，加強學習提高他們的業(yè)務素質(zhì)和管理水平,。作為一名領(lǐng)導干部,，肩負著重要的責任由上級領(lǐng)導和所有員工和任務，實現(xiàn)公司的經(jīng)營政策需要我,。所以,，我真的注意保險理論的研究和管理能力。注意使用科學的方法來指導我們的工作,，規(guī)范自己的行為,，建立強烈的責任感和事業(yè)心，繼續(xù)提高自己的業(yè)務能力和管理能力,。

不斷提高公司業(yè)務人員隊伍的整體素質(zhì),。收購一年，我一直在培訓員工的服務質(zhì)量的重要內(nèi)容的建設(shè)團隊,，和經(jīng)理的辦公室一起來實現(xiàn)有針對性的培訓計劃,，加強領(lǐng)導和員工隊伍建設(shè)。

“沒有規(guī)矩不成方圓”,。穩(wěn)步發(fā)展,，公司必須開發(fā)一個規(guī)范，加強管理,。管理是一種投資,，投資必然會產(chǎn)生效益。我負責業(yè)務工作,，需要管理更多的受益,。只有不斷完善各種管理制度和方法，并付諸行動,，做出成就,，看到好處。我主修企業(yè)管理做以下工作,；

1,、根據(jù)公司的年度銷售任務,，發(fā)布各部門辦公室每周、每月,、季度和年度銷售計劃,。計劃實事求是的精神，根據(jù)各種險種特點,、客戶特征,、系辦公室各部門辦公室的合理和可實現(xiàn)的目標。目標確定了,，我把“實現(xiàn)一切,，一切監(jiān)督”的原則，通過加強過程的管理和監(jiān)控,，確保順利完成各部門辦公室的目標計劃,。

2，作為一個經(jīng)理,，負責業(yè)務我真的注意到收購部門辦公室團隊建設(shè),。總是注意到系辦公室經(jīng)理和部門辦公室的成員思想和專業(yè)素質(zhì)教育,。在過去的一年里,，我組織開球,，業(yè)務講座,、業(yè)務培訓活動，組織大家學習的知識,、經(jīng)驗,，找到提高職工綜合素質(zhì)。培訓注重保險的學習理論,，知識獲取技能,，強調(diào)團隊精神的培養(yǎng)。促進團隊學習不斷提高自己的質(zhì)量,，公司的持續(xù),、穩(wěn)定發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。

3,、幫助經(jīng)理的辦公室全面薪酬制度創(chuàng)新,，不斷加強公司基礎(chǔ)管理工作。建立和post和績效工資制度改革,。今年,，我密切的立場，賠償社會化,，績效獎金和福利多元化“四個現(xiàn)代化”的目標,，全面的企業(yè)工資制度改革。初步建立了一個可以，可以進入,，可以充分激發(fā)員工積極性和創(chuàng)造性的用人機制,。

除了企業(yè)管理，我也是一個營銷經(jīng)理,。營銷銷售只有一個成員,，我的主要業(yè)務是面對大客戶。我的大客戶業(yè)務主要是shengzi公司,。根據(jù)公司團隊的特點,，最初的車輛保險的基礎(chǔ)上，我第一次在這個城市商業(yè)卡車貨運保險,。貨運保險的開放是提供安全和公司的保費收入增加,，真的殺了一舉兩得。通過不懈的努力,，我們的年度保費收入9009549.94元,，汽車保險費8250160.12元，759389.82元,，汽車保險業(yè)務賠付率的過期**,。成為公司的發(fā)展的重要保證。

下班后,，和負責業(yè)務更重要的是,，犯錯誤有時忙。有時服務及時,，例如,，統(tǒng)計偏差，等,。有時與急躁,，有時工作太焦慮，而影響工作的進度和質(zhì)量,，不方便在處理一些工作的關(guān)系,。