在日常學(xué)習(xí),、工作或生活中,，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過(guò)文章可以把我們那些零零散散的思想,，聚集在一塊,。范文書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇范文呢,？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文,，希望對(duì)大家有所幫助,，下面我們就來(lái)了解一下吧。

客戶座談會(huì)客戶代表發(fā)言稿篇一

下午好!

今天,，我懷著一顆感恩的心,，第三次參加萬(wàn)盛區(qū)郵政銀行一年一度的客戶座談會(huì)，所不同的是,，今天我是以客戶代表的身份在此發(fā)言!所以,，心情十分激動(dòng)，也倍感榮幸!謝謝你們給我這個(gè)機(jī)會(huì)!首先,，請(qǐng)?jiān)试S我作一個(gè)自我介紹,，我叫楊世先，來(lái)自天涯芳草足浴保健有限公司,，這一路起來(lái),，我感慨萬(wàn)千，不知不覺(jué)中我們已伴隨著郵政銀行走過(guò)了第三個(gè)年頭,，這三年來(lái),，我見(jiàn)證了自己企業(yè)的成長(zhǎng)和郵政銀行的成長(zhǎng)，在郵政銀行的支持下,，三年間我由一個(gè)店發(fā)展到了二個(gè)店,，員工由二、三十人發(fā)展到了七,、八十人,。

三年前，郵政銀行的客戶由幾十百把人發(fā)展到了現(xiàn)在的幾百上千人,，業(yè)績(jī)已蒸蒸日上,，當(dāng)然了，在座的各位老總跑得更快,，有的已成長(zhǎng)為各自領(lǐng)域的知名企業(yè)家,，在創(chuàng)業(yè)的這條道路上雖是八仙過(guò)海各顯神通，但是創(chuàng)業(yè)艱難百戰(zhàn)多,，企業(yè)要想發(fā)展,、要想做大、做強(qiáng),，資金永遠(yuǎn)是一道難以跨越的門(mén)檻,，各位老總都曉得有1萬(wàn)元的資金只能做1萬(wàn)元的買(mǎi)賣(mài)，10萬(wàn)元的資金只能做10萬(wàn)元的買(mǎi)賣(mài),，那么,，如果我們有100萬(wàn)、1000個(gè)億呢，我們可以做多大的生意啊!這個(gè)帳我們都算得過(guò)來(lái),，就拿我自己來(lái)說(shuō)吧!

如果銀行敢借給我1000萬(wàn),，那我就可以開(kāi)10家天涯芳草的直營(yíng)店，只需用1年的時(shí)間,，我的事業(yè)就可以發(fā)生質(zhì)的飛躍,，就可以成為人人羨慕的富豪，但是話又說(shuō)回來(lái),，憑什么呢,？銀行又不是慈善機(jī)構(gòu)，憑啥子他要貸這么多錢(qián)給我,，不要說(shuō)1000是10萬(wàn)塊錢(qián)如果你自身信譽(yù)不那么的好,，如果你的企業(yè)不是有那么好的發(fā)展前景，如果你沒(méi)有抵押物,，哪個(gè)銀行敢把錢(qián)借給你，即使是1000錢(qián),，在這個(gè)世界上,，沒(méi)有比銀行更勢(shì)力的啦，銀行是在晴天給你送傘,，在雨天收回你雨傘的人,，說(shuō)白了，人家銀行只愛(ài)有錢(qián)人,，在我們企業(yè)發(fā)展遇到資金瓶頸的時(shí)候,，大家或多或少都在其他銀行碰過(guò)壁，大銀行看不起我們,，因?yàn)槲覀円?guī)模小,，沒(méi)抵押物，政府雖三令五申要支持小企業(yè)的發(fā)展,，但雷聲大,、雨點(diǎn)小，操作起來(lái)有難度,，那是誰(shuí),，在我們舉步維堅(jiān)、企業(yè)面臨破產(chǎn),、員工面臨失業(yè)的時(shí)候,，是誰(shuí)向我們申出了援助之手,，幫我們渡過(guò)了難關(guān)!又是誰(shuí),，在我們選好了項(xiàng)目,，租起了廠房,，為了擴(kuò)大經(jīng)營(yíng),，萬(wàn)事俱備只欠東風(fēng)的時(shí)候，又是誰(shuí)給我們送來(lái)了即時(shí)雨,，是郵政銀行,，是萬(wàn)盛區(qū)郵政銀行，他們沒(méi)有嫌棄我們,，又如春風(fēng)一般給我們的企業(yè)注入了新鮮的血液和生機(jī),，是他們創(chuàng)造性地發(fā)展了無(wú)需抵押的商戶互助聯(lián)保這種不需要房屋抵押的借款方式，救活了多少企業(yè),。

因?yàn)槲覀兌际浅跏紕?chuàng)業(yè)者,，很多人都如我一般沒(méi)有多少資產(chǎn)作抵押，就這樣,，我們?cè)卩]政銀行這種潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的支持下,，一步步走出困境，一步步發(fā)展壯大,，這二,、三年來(lái)，我們各位的企業(yè)與郵政銀行之間相互依存,，攜手發(fā)展,，現(xiàn)在我們?cè)谧约斑€有很多沒(méi)有來(lái)的企業(yè)家，在郵政銀行的支持下,，有的也是百萬(wàn)身家,，有1/5的人也邁入千萬(wàn)富豪之列，企業(yè)象滾雪球一樣的越滾越大,，為國(guó)家和社會(huì)做的貢獻(xiàn)也越來(lái)越大,，而郵政銀行呢？也通過(guò)自身的不斷努力,，細(xì)致化,、高質(zhì)量的服務(wù)，已由一個(gè)在中國(guó)金融界不怎么起眼的灰姑娘而漸漸地蛻變?yōu)槊利惖墓?，這是一場(chǎng)雙贏的格局,，我們和郵政銀行之間你中有我、我中有你,，你離不開(kāi)我,、我也離不開(kāi)你，是魚(yú)和水的關(guān)系,。在此,，我們飲水思源吃水不忘挖井人。我謹(jǐn)代表在座的所有客戶向中國(guó)郵政銀行萬(wàn)盛支行致以最誠(chéng)摯的謝意,。

祝愿你們：生意興隆通四海!財(cái)源茂盛達(dá)三江,，也祝愿我們?cè)谧母魑黄髽I(yè)家,、老總在郵政銀行的支持下，生意蒸蒸日上,、家大,、業(yè)大，實(shí)現(xiàn)我們自身價(jià)值的最大化!最后再次祝愿我們各自的企業(yè)以及萬(wàn)盛區(qū)郵政銀行的明天會(huì)更美好!謝謝大家!

客戶座談會(huì)客戶代表發(fā)言稿篇二

上午好,！

我是xx,，來(lái)自金發(fā)科技股份有限公司。很榮幸受華南公司的邀請(qǐng)參加此次座談會(huì),。

金發(fā)科技1993年成立,，主營(yíng)改性塑料，在廣州,、天津,、上海、江蘇,、四川擁有五個(gè)生產(chǎn)基地,，20xx年改性塑料產(chǎn)量達(dá)到62萬(wàn)噸，預(yù)計(jì)20xx年產(chǎn)量將達(dá)到65萬(wàn)噸,，是目前國(guó)內(nèi)最大的改性塑料生產(chǎn)企業(yè),，也是全球改性塑料品種最為齊全的企業(yè)之一。主要產(chǎn)品有pp,、abs、ps,、pa,、pbt、pc等,。其中pp年需求量約25萬(wàn)噸,，abs年需求量約8萬(wàn)噸。

近年來(lái),，我們自主研發(fā)的完全生物降解塑料,、碳纖維及其復(fù)合材料、耐高溫尼龍,、無(wú)鹵高效阻燃劑等一批具有世界先進(jìn)水平的新材料項(xiàng)目成功實(shí)現(xiàn)量產(chǎn),，金發(fā)科技正在逐步實(shí)現(xiàn)從改性塑料到化工新材料的升級(jí)，不斷向產(chǎn)業(yè)高端和高附加值方向延伸,。

回顧過(guò)去,，金發(fā)科技與中油的合作歷史已超過(guò)10年，從最初簡(jiǎn)單的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系到今天的全面合作,，雙方不斷創(chuàng)造著新的成果,，并建立了密切、良好的合作關(guān)系。

2）技術(shù)層面：借助華南公司的業(yè)務(wù)平臺(tái),，金發(fā)科技與中油研究院成立了聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室,，打造了一個(gè)良好的技術(shù)交流與合作平臺(tái)。在此平臺(tái)上,，雙方共同開(kāi)發(fā)了sp179,、780a、1730等一批具有代表性的新產(chǎn)品,，開(kāi)展了實(shí)驗(yàn)室檢測(cè)能力比對(duì)項(xiàng)目,，并定期安排技術(shù)交流。

19年來(lái),，金發(fā)科技的改性塑料業(yè)務(wù)取得了快速,、健康的發(fā)展，喝水不忘挖井人,，成績(jī)面前,，我們深知離不開(kāi)中油，尤其是華南公司各位領(lǐng)導(dǎo)和朋友的厚愛(ài)和大力支持,，在此,，請(qǐng)接受我們最真摯的感謝！（鞠躬）感謝華南公司多年來(lái)為金發(fā)科技提供了優(yōu)良的產(chǎn)品,、優(yōu)質(zhì)的服務(wù),、以及可靠的供應(yīng)保障，感謝各處室的處長(zhǎng),、業(yè)務(wù)經(jīng)理們?cè)谌粘９ぷ髦薪o予的點(diǎn)滴關(guān)愛(ài),。

這些年，我們見(jiàn)證了華南公司的快速發(fā)展,，見(jiàn)證了一支以張總,、馬總為核心的專(zhuān)業(yè)、敬業(yè),、高效,、富有激情的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，見(jiàn)證了在今年如此惡劣的外部環(huán)境下華南公司取得的不俗成績(jī),。我們相信,，未來(lái)，在華南公司各位領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在上游煉化企業(yè)的大力支持下,，在各級(jí)業(yè)務(wù)處室的不懈努力下，通過(guò)與各級(jí)客戶的廣泛合作,，華南公司一定會(huì)取得更加驕人的成績(jī),。

當(dāng)下,，國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境復(fù)雜多變，未來(lái)幾年,，國(guó)內(nèi)石化企業(yè)將繼續(xù)直面來(lái)自中東,、臺(tái)灣等外資企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。作為中油的忠實(shí)合作伙伴,，我們期望能夠與華南公司在業(yè)務(wù)模式上進(jìn)行更多的探索,，在技術(shù)層面進(jìn)行更深入的交流，繼續(xù)擴(kuò)大合作,，在雙方的合作道路上譜寫(xiě)更輝煌的篇章,。

最后，感謝為此次大會(huì)辛苦籌備的工作人員,，感謝你們熱情周到的接待,，預(yù)祝此次大用戶座談會(huì)圓滿成功，預(yù)祝各位領(lǐng)導(dǎo),、來(lái)賓身體健康,，工作順利！謝謝?。ň瞎?結(jié)束）

客戶座談會(huì)客戶代表發(fā)言稿篇三

大家好,！

今天，是金荷名都一期豪宅開(kāi)盤(pán)的大好日子,，請(qǐng)?jiān)试S我代表金荷名都未來(lái)的業(yè)主們,，對(duì)金荷名都的開(kāi)盤(pán)，表示熱烈的祝賀,，對(duì)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo),、嘉賓的關(guān)心支持，表示衷心的感謝,！

金荷名都一期豪宅的開(kāi)盤(pán)，標(biāo)志著安龍打造會(huì)展文化,、餐飲購(gòu)物,、休閑娛樂(lè)、居住經(jīng)商于一體的大型商住社區(qū)邁出了堅(jiān)定的一步,。憑借優(yōu)越的地段,、完善的配套、超前的規(guī)劃,、準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位,、科學(xué)的布局，打造安龍首條風(fēng)情商業(yè)步行街,，選擇這樣的風(fēng)水寶地絕對(duì)是廣大商戶正確的選擇,。泓太公司的企業(yè)文化先進(jìn),、經(jīng)營(yíng)理念科學(xué)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)突出,、市場(chǎng)定位準(zhǔn)確,、服務(wù)體系完善，我感到泓太公司有能力把金荷名都建設(shè)好,、管理好,、經(jīng)營(yíng)好，實(shí)現(xiàn)政府開(kāi)發(fā)商和廣大業(yè)主三贏,。

我想信,，依托金荷名都的商業(yè)經(jīng)營(yíng)平臺(tái)，大家團(tuán)結(jié)一致,，攜手共進(jìn),，工同營(yíng)造公平競(jìng)爭(zhēng)、和諧有序,、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的良好商業(yè)氛圍,，在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)之下,，在社會(huì)各界的關(guān)心支持下,，金荷名都的明天一定輝煌燦爛，祝愿金荷名都一期開(kāi)盤(pán)圓滿成功,！祝廣大業(yè)主買(mǎi)得開(kāi)心,！住得舒心！謝謝大家,！

客戶座談會(huì)客戶代表發(fā)言稿篇四

大家好,。我是聯(lián)合經(jīng)研公司總經(jīng)理，很榮幸能有機(jī)會(huì)與各位專(zhuān)家就中小客戶問(wèn)題進(jìn)行交流,。

在中小客戶業(yè)務(wù)這件事情上,，從某種意義上來(lái)說(shuō)，目前咱們大多數(shù)銀行還處于探索甚至是應(yīng)付的階段,，我想這點(diǎn)大家應(yīng)該不會(huì)反對(duì)吧?但即便是做應(yīng)付,，也要有個(gè)章法，也有個(gè)三六九等的問(wèn)題,，應(yīng)付也有應(yīng)付出成績(jī)來(lái)的嘛!說(shuō)到這可能我們有些同志就不同意了,，說(shuō)我們行就不是在應(yīng)付，是真干,?？烧娓删秃脝?好難吧?對(duì)于中小企業(yè)，大家有個(gè)共識(shí),，就是中小企業(yè)資信比較差,，開(kāi)發(fā)沒(méi)有效率,，風(fēng)險(xiǎn)大，找不到解決問(wèn)題的關(guān)鍵點(diǎn),，所以才“雪擁藍(lán)關(guān)馬不前”,，只能停留在宣傳探索甚至有些應(yīng)付的層面上。但不管是真做還是假做,，我們都應(yīng)該把前期準(zhǔn)備工作做好,。有些什么工作呢?下面我展開(kāi)來(lái)說(shuō)一下。

有了數(shù)據(jù)就開(kāi)始做分析了,，大家都很熟悉的分析方法,，主要是利用資產(chǎn)、銷(xiāo)售收入,、利潤(rùn),、負(fù)債這些指標(biāo)來(lái)進(jìn)行排名。但是用這種評(píng)先進(jìn)的方法做貸款行不行呢?后來(lái)各家行都做了一些改進(jìn),，我們也參與了其中的部分工作,，主要是做財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析，四個(gè)能力,、12個(gè)指標(biāo),，這么做有一定啟發(fā)，但這種方法一是涉及到數(shù)據(jù)可不可靠的問(wèn)題,，二是即便數(shù)據(jù)可靠了也沒(méi)有用,，因?yàn)槠髽I(yè)太小了，根本沒(méi)有能力做抵押擔(dān)保,，解決不了信用缺失的問(wèn)題,。

那怎么突破這個(gè)瓶頸呢?

其實(shí)大家是做了很多有意嘗試的。最初貴州工行就提出了從一般的行業(yè)分析,、企業(yè)分析轉(zhuǎn)變到業(yè)務(wù)突破口的選擇和分析上,。廣東建行在這個(gè)事情上是比較善于思考的。隱型冠軍法和產(chǎn)業(yè)集群的計(jì)算方法就是他們提出來(lái)的,。深圳民生提的是類(lèi)銀行文件報(bào)告,，就是要特別增加金融需求分析和金融服務(wù)方案。杭州商行提出過(guò)在行業(yè)細(xì)分的基礎(chǔ)上,，再在區(qū)域和規(guī)模層面進(jìn)行二次細(xì)分。上海民生提出過(guò)從優(yōu)勢(shì)行業(yè)的上下游,，也就是有業(yè)務(wù)關(guān)系的中小企業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)突破,。北京民生則從資本關(guān)聯(lián)入手進(jìn)行中小企業(yè)客戶選擇。今天有咱們北京工行的同志在,，北京工行提出過(guò)根據(jù)企業(yè)的成立年限和企業(yè)的資本性質(zhì)來(lái)選擇企業(yè),。這些努力都是好的,。

把大家的發(fā)現(xiàn)和探索做個(gè)歸納，可以發(fā)現(xiàn)有個(gè)共同點(diǎn),，就是大家的`努力都指向行業(yè)選擇,，就是力圖在不識(shí)別、不改變企業(yè)單體信用狀況的情況下,，主要借助行業(yè)運(yùn)行本身的能量和行業(yè)龍頭的力量來(lái)減輕風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別難,、風(fēng)險(xiǎn)控制難、風(fēng)險(xiǎn)解決難和開(kāi)發(fā)不經(jīng)濟(jì)等問(wèn)題造成的壓力,，使效率和成本雙贏,。成功的關(guān)鍵在于批量開(kāi)發(fā)，這樣才能收到規(guī)模經(jīng)濟(jì),、利潤(rùn)覆蓋風(fēng)險(xiǎn)的效果,。(在這個(gè)過(guò)程中間，我們注意到銀行都在探索減少審批環(huán)節(jié),，這是有一定合理成分的,，但在企業(yè)數(shù)量很少的情況下，單純減少審批環(huán)節(jié),，風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)顯得比較大)當(dāng)然長(zhǎng)期來(lái)說(shuō),，像風(fēng)控機(jī)制阿擔(dān)保機(jī)制、社會(huì)誠(chéng)信文化建設(shè)啊什么的肯定也是需要的,，但短期來(lái)說(shuō),，最主要的還是剛才咱們說(shuō)的這些。

客戶座談會(huì)客戶代表發(fā)言稿篇五

第一句話是感謝的話：

再一個(gè)就是感謝美錦集團(tuán)對(duì)我們的信任和支持,，在過(guò)去的一年中,，我們中科人充分發(fā)揮了我們的想象力，在短短的一年時(shí)間,，實(shí)現(xiàn)了建設(shè),、生產(chǎn)、銷(xiāo)售全面勝利這一目標(biāo),。沒(méi)有集團(tuán)總部的大力支持,，我們將會(huì)是舉步維艱。

在這里我要對(duì)所有的客戶和集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)一聲：謝謝你們?。ㄆ鹆⒕瞎?/p>

第二句話是沒(méi)有最好,，只有更好。

擴(kuò)大企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模和競(jìng)爭(zhēng)力,，要從提升兩個(gè)方面的實(shí)力入手：軟實(shí)力和硬實(shí)力,。

三是要加大員工隊(duì)伍的培訓(xùn)力度，切實(shí)加強(qiáng)基礎(chǔ)管理,。在員工中提倡“簡(jiǎn)單事情,，次次做對(duì)”,，開(kāi)展勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)，培養(yǎng)和造就一支卓越的員工隊(duì)伍,。

在提升硬實(shí)力方面,，一方面我們要對(duì)現(xiàn)有設(shè)備加強(qiáng)維護(hù)和保養(yǎng)，保證所有設(shè)備健康運(yùn)行,，另一方面,，我們將擇機(jī)開(kāi)通第三條生產(chǎn)線，來(lái)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,。

通過(guò)兩個(gè)實(shí)力的真正提升,，來(lái)實(shí)現(xiàn)有機(jī)增長(zhǎng)，使企業(yè)保持永續(xù)發(fā)展的后勁,。

第三句話是提升共同價(jià)值,，實(shí)現(xiàn)合作雙贏

一是提高辦事效率，你們的需要就是我們的責(zé)任,；

二是要提高服務(wù)質(zhì)量,，你們的滿意就是我們工作的標(biāo)準(zhǔn)；

三是用高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)提升價(jià)值,，共同發(fā)展就是我們工作的價(jià)值,。

新的一年，我們期待新的合作,。有句話是這樣說(shuō)的：親人是祖先遺留給我們的朋友,，而朋友則是我們自己親手培育的親人，新的一年我們要常走動(dòng),，常來(lái)常往,，像走親戚一樣，越走越親,。我們希望大家都來(lái)關(guān)心和支持我們中科公司的發(fā)展,，我們也希望能把你們的真知灼見(jiàn)留下來(lái)，尤其是要把苦口的良藥和逆耳的忠言留下來(lái),，我們將不勝感激之致,。中科公司各部門(mén)對(duì)各位客戶提出的寶貴的意見(jiàn)和建議，要高度重視,，認(rèn)真梳理,，落實(shí)責(zé)任，集中時(shí)間,，集中精力,，限時(shí)解決，并要把解決的結(jié)果在第一時(shí)間反饋給所有的客戶，辦公室負(fù)責(zé)檢查,、督導(dǎo)落實(shí)和反饋情況。

我們堅(jiān)信：眾人拾柴火焰高（眾人劃槳開(kāi)大船）,！只要我們建立起相互信任的機(jī)制,，提升共同價(jià)值、實(shí)現(xiàn)合作雙贏就不是夢(mèng)想,。一花獨(dú)放不是春,，百花競(jìng)放春滿園。

謝謝大家,！