為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,，預(yù)先制定方案是必不可少的,，方案是有很強可操作性的書面計劃。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容,，希望對大家有所幫助,。

美容院項目促銷方案策劃篇一

浪漫相約,，情定七夕

20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

(3)增加人氣,，提升店面形象，刺激消費,，拉動美容院業(yè)績增長,。

(1)活動當(dāng)天，凡是情侶或夫妻進店消費滿xx元,，則可以免費得到美容院贈送的價值xx元的美容護膚項目卡,，并且免費領(lǐng)取一份愛的禮物。

(2)舉辦一個情侶或夫妻甜美照收集活動,，提前一周通過美容院微信公眾平臺或者郵箱收集浪漫愛的印記照片,，活動期間從中抽出_對幸運浪漫兒，贈送美容院護理年卡一張,。

(3)聯(lián)合當(dāng)?shù)馗浇母鞔笊碳?、比如珠寶首飾、婚紗攝影店,、化妝品店等聯(lián)合冠名提供活動禮品,。凡是活動期間在美容院內(nèi)消費滿xx元的顧客,，均可以享受到周邊商家優(yōu)惠活動。

活動前一周時間,，可以通過裝扮美容院的內(nèi)外氛圍,，拉橫幅、貼海報,、led廣告燈,、發(fā)傳單、擺攤登記等方式做宣傳;當(dāng)然也可以通過網(wǎng)絡(luò)在當(dāng)?shù)氐纳顧谀科脚_或者是美容院公眾號,、微博做活動的’宣傳，調(diào)動大家參與的激情,。

活動準備：

(2)美容師活動期間的話術(shù)培訓(xùn),，活動前的演練準備及心態(tài)培訓(xùn)等;

(3)聯(lián)合周邊商家做活動，需要提前做好溝通準備等,。

美容院項目促銷方案策劃篇二

開卡促銷是美容院基本的促銷手段,，也成為美容院主要的促銷方式之一，開卡的形式多種多樣,，小到如：月卡,、季卡、年卡;大到如：金卡,、銀卡,、積分卡、貴賓卡,、會員卡等,。

運用方法：美容院為了穩(wěn)定住忠誠的老客戶，在客戶護理期間,，為客戶辦理的促銷卡,，在金額上享受一定的優(yōu)惠，即辦理月卡比每單次消費的用度低,，辦理年卡比辦理月卡總和消費要低,，并且客戶還可享受一定的購買產(chǎn)品優(yōu)惠及折扣，享受美容院各種優(yōu)惠項目,。

打折一直是貿(mào)易促銷的一種重要手段,，它有很強的吸引留意刺激購買欲的作用，而且具有即時的效果,。

運用方法：折扣促銷是美容院最常用的促銷方式,。針對這種促銷法，美容院根據(jù)不同的季節(jié),、節(jié)日推出不同的折扣商品,，用某些低價位商品刺激客戶的消費欲,，帶動其它商品的銷售，或某一新項目推出時,，讓客戶進行嘗試可進行折扣的促銷手段,。

免費試做促銷是美容院為了吸引新的客戶群體，或在新項目開發(fā)上推出的,，讓客戶先感受在消費的一種促銷方式,。

運用方法：美容院將有某些需求的客戶集中起來，在即定的時間為客戶免費試用,，讓客戶首先體驗效果在培養(yǎng)客戶成為主客戶,。然后再進行下一次的免費試做，再進進下一個循環(huán),。

消費積分是美容院為客戶回饋老客戶而采取的一種方法,，讓老客戶在消費一定的金額后，就可以得到美容院贈予的一些禮品,，以促進客戶繼續(xù)消費,，帶給客戶一種心靈上的慰寄。

“短信”現(xiàn)在可說是炙手可熱,，從一種人際傳播工具迅速飆升為營銷新貴,，商家看中的是短信覆蓋面大、信息接受率高,、感情色彩濃厚,、費用較低、執(zhí)行簡單等特點,。在目前的商業(yè)活動中,，短信廣泛應(yīng)用于與客戶聯(lián)絡(luò)感情、預(yù)約,、發(fā)送促銷信息等,。

美容院項目促銷方案策劃篇三

隨著20__年春節(jié)的臨近，人們繃緊了一年的神經(jīng)得以放松,，消費欲望也是日益高漲,。所以美容院一定要迎合消費者的需求，為她們提供一個購物和享受的美麗狂歡平臺,。作為20__年的第一炮,，美容院春節(jié)活動必不可少。因此,，芳享加盟中心策劃了一場美容院春節(jié)活動方案,，以供美容院老板朋友們借鑒、參考,。喜歡就請關(guān)注吧(點擊右上角“關(guān)注”),。

美容院春節(jié)活動必備品——新年大禮包

活動時間：20__.1.23—20__.1.29

活動主題：快樂豬年,，美麗春節(jié)

活動對象：美容院的新老客戶以及所有愛美女性

芳享美容院的活動禮品——景德鎮(zhèn)瓷器一套

活動方案：

老客——折扣

折扣促銷雖然很俗，但卻是美容院活動中最實用的一種方式,。再加上在春節(jié)期間,，生活開支增大，而美容院的顧客大都是精打細算的家庭主婦,。所以,，必要的折扣是打動她們的重要原因。比如,，美容院可以采取“一個護理項目8.5折”,、“兩個護理項目7折”以及特價項目等不同形式的促銷方案。

芳享美容院的活動場景之一

新年大禮包

在有著豐富的送禮文化的中國,，在春節(jié)送禮是一種獨特的風(fēng)氣,，也是一種時尚。所以,，美容院也要為顧客們精心準備一份“新年禮”。比如,，消費滿__元,，就能得到美容院的精美春節(jié)大禮包。禮包可以根據(jù)當(dāng)?shù)鼐用竦南埠枚?，但包裝一定要精美,、高端大氣上檔次。這樣單單沖著禮品,，顧客也會心動,。

芳享美容院春節(jié)活動海報范例

新客——免費體驗

在走親訪友的春節(jié)期間，打扮得新鮮亮麗也是女人們的一種樂趣,。美容院可以為此制定一個拓客方案——免費體驗,。為迎接新年，美容院的主流客戶——家庭主婦已經(jīng)忙得暈頭轉(zhuǎn)向,，而這時美容院為她們提供一次免費美容的體驗機會,，讓她們跳出瑣碎的家事，享受到美容院最真摯,、最體貼的服務(wù),。如果美容院服務(wù)好，美容效果高,，那這些體驗客戶很有成為美容院的忠誠客戶了,。

芳享加盟店會員卡藍本

新年開卡——開門紅

無論是什么行業(yè)，都會有月卡,、季卡,、年卡,、金卡、銀卡,、積分卡,、貴賓卡、vip卡等等一系列卡項,，這些都是穩(wěn)定客源的一種必要方式,。也是決定美容院新的一年客戶進店率的高低的關(guān)鍵。為了打好美容院新年第一仗,，各種美容卡項是必不可少的,，什么卡搭配什么方案，月消費多少等都需要考慮在內(nèi),。在春節(jié)期間,，可以推送“預(yù)存1000送100”、“預(yù)存5000送800”等優(yōu)惠政策,，吸引消費者在春節(jié)期間成為美容院的開卡客戶,，為來年打下夯實的基礎(chǔ)。

美容院項目促銷方案策劃篇四

2.活動宗旨：

(1) 在圣誕,，元旦旺季前,，為回饋長久支持本店的顧客。

消費高價戰(zhàn)略,。

(3) 通過本次活動促使全體員工同心協(xié)力,，團結(jié)互助的精神得到凝聚和發(fā)揮。

(4) 創(chuàng)造達成個人和團隊最好的業(yè)績目標,。

(5) 脫離競爭壓力,，穩(wěn)定客群，拉開與競爭對手的距離,。

(6) 立體造勢,，大量吸引人。

量吸引顧客,，才能穩(wěn)定個人及店面的業(yè)績基礎(chǔ),。

(8) 幫助員工創(chuàng)造燙發(fā)，染發(fā),，護發(fā),，穩(wěn)定客群，更好控制顧客消費周期,。

(9) 激勵團隊以團隊利益為出發(fā)點,，營造!“比，學(xué),，趕,，幫”氣氛,。

(10) 爭當(dāng)“服務(wù)天使”“技術(shù)能手"， “進步員工”的先進榮譽福利并舉,。

3.活動內(nèi)容：

(1) 對外以3或2折來吸引客群,，以韓國健康磁療燙大酬賓，創(chuàng)造大客群,。

(3) 規(guī)定員工貴賓卡銷售責(zé)任數(shù),，獎罰并舉。

(4) 凡活動期間來店燙發(fā)一律可享受全能浪漫無損3或2折,。

大頭貼設(shè)計或免費進行發(fā)型設(shè)計6個發(fā)型,。

其實很多顧客都想看看自己設(shè)計為其它發(fā)型如何?如免費給顧客設(shè)計發(fā)型，也是一個很好的方法,，這樣也是其它美發(fā)店沒有的,。

( 6) 凡燙發(fā)顧客在當(dāng)日護發(fā)，染發(fā)套餐優(yōu)惠,。

a 套韓國健康磁療燙原價ss元 靚點染發(fā)原價__元,。姜療倒膜原價___元套餐優(yōu)惠。

b 套韓國健康磁療燙原價_ _元 姜療護發(fā)原價_ _元套餐優(yōu)惠

膜一次,。凡在當(dāng)日購買貴賓客人,，可購買靚點青春染發(fā)，只需花_ _元一(不含洗 剪吹,，有效期限截止年月 日)

4.活動前的準備

(1) 進行活動前人員動員:告訴活動內(nèi)容，做到人人皆知,。

(2) 準備好活動需要的各種產(chǎn)品,，不要到時顧客來多了，卻沒有產(chǎn)品,。

看看如何造勢：

a 拉條幅：看起來簡單,，但一定要做。

b 店內(nèi)樹立節(jié)目的氛圍,，讓顧客一進來就有過節(jié)的感覺,。

c 員工著裝：員工著裝一定要給顧客喜慶歡樂的感覺，不要還是老一套服裝,。

(4) 最利害一招：就是短信群告訴你的老顧客或直接打電話給顧客,，告訴活動內(nèi)容，時間等,。本人認為短信更好些,，因為短信不管如何，一旦發(fā)到顧客手上,，他一定會看,，而電話就不同了,，可接可不接，而且短信便宜,。

5.顧客利益

(1) 提供顧客正確燙發(fā)觀念認識天然植物完美無損燙發(fā)概念(都有客人)

(2) 讓顧客感受到高品質(zhì),，高質(zhì)量，低消費的現(xiàn)實,。 (物美價廉)

(3) 讓顧客得到信任,，安心，滿意的服務(wù),。 (熱情,，主動，舒適)

4) 享受超低價格,，超值服務(wù),。

6.員工利益

(1) 吸引更多客源，提高客均銷售價,。

(2) 提高員工服務(wù),，銷售技巧與口才更好發(fā)揮。

(3) 促使員工更多接觸,，服務(wù)于客人,，并能將所學(xué)知識發(fā)揮出來。提高自信心,， 增加指定客,。

(4) 提高本店整體工作效率，促進團結(jié),，消化矛盾,，共創(chuàng)未來。

(5)借廣告發(fā)放宣傳之機,，鍛煉員工膽識,，認識刨造新客群是不易，則應(yīng)珍惜客 源;更應(yīng)做好服務(wù),。

(6)提高員工收入,。

6.活動前布置執(zhí)行要點：

(1) 對員工推銷“全能浪漫無損燙”及燙后護理的完美無損燙發(fā)觀念，并提前做 好技術(shù)服務(wù)教育,。

(2) 檢查落實廣告的布置及技術(shù)質(zhì)量,，服務(wù)語術(shù)，溝通訓(xùn)練是否到位,。

(3) 員工照片及業(yè)績展示牌(每日戰(zhàn)報用)二天工作期( 月 日完成),。

(4) 顧客資料整理.電話通知客人，三天工作期( 月 曰完成)

(5) 廣告發(fā)放(店內(nèi))期前三天展開( 月 日完成)

(6) 發(fā)型師可控客人由四天前通知。

(7) 圣誕樹及圣誕畫在活動前一天布置完畢,。

(8) a：店內(nèi)銷售語術(shù)形成文字,。

(一) 剪發(fā)怎樣說成“韓國健康磁療燙"。

(二) 燙發(fā)顧客怎樣說成“完美燙染”,。

(三) 染發(fā)顧客如何元加一個挑染色,。

(四) 如何讓顧客購買“剪發(fā)卡”。

(五) 如何讓頤客購買產(chǎn)品：

b：廣告發(fā)放語術(shù)訓(xùn)練,。

c：冷燙技術(shù)訓(xùn)練,。

d：染發(fā)技術(shù)訓(xùn)練c

e：護發(fā)技術(shù)訓(xùn)練。

f：統(tǒng)一問候客人語術(shù),。

g：20__年最新發(fā)型發(fā)表(布置店堂的掛畫下,，噴寫圣誕快樂)

(9) 店外廣告(寫真，噴繪)發(fā)布 月 日完成

7.美麗卡發(fā)放 月 日完成

8.紙巾發(fā)放 月 曰完成

9.海報貼 月 日完成

1 o.每日早會檢查前一天狀況,，布置當(dāng)日工作

11.獎罰方法：

(1)此活動以業(yè)績達成數(shù)的結(jié)果為比賽基礎(chǔ).

a：發(fā)型師套餐達成及業(yè)績目標達成數(shù)

b：助理貴賓卡,，護發(fā)達成數(shù)及業(yè)績目標完美數(shù)

第一周比賽周冠軍(獎現(xiàn)金)

第二周比賽周冠軍與員工互相挑戰(zhàn)(獎剪刀)

第三周比賽周冠軍與挑戰(zhàn)數(shù)競爭(輸者請客)

第四周比賽周冠軍十月冠軍(獎現(xiàn)金)

c：活動前三天：宣傳并開始比賽

例：發(fā)型師本月售套任務(wù)是每人100套，完成后另獎200元,。l號發(fā)型師本月實際完成200套,。完成數(shù)除以目標數(shù)等于完成率，l號發(fā)型師本月應(yīng)得獎金400元,。中小工同上只是降低講法獎罰數(shù),，未達到目標按獎金比率罰款。

12,、活動總結(jié)

(1)活動反饋

a,、顧客來進行消費時，一定進行建立檔案,，這樣當(dāng)顧客消費完后,，節(jié)日完后就可以給他們一個電子郵件。

b,、短信告知消費信息：很多美發(fā)店同行都給我們的顧客辦有儲值會員卡，當(dāng)客人消費完后,，如果再有一條消費短信告訴他,，人家會覺得這個店消費透明，公正,，會加大下次消費,。

c、電話聯(lián)系：電話聯(lián)系雖然麻煩,，但如何是你的重要顧客,，一定采用電話聯(lián)系，因為電話聯(lián)系更加親近。

(2)活動總結(jié)

a,、給每個員工進行業(yè)績排名,。

b、每個員工寫活動總結(jié)：現(xiàn)在人越來越不習(xí)慣寫字,，寫總結(jié)有利于思維訓(xùn)練,。

美容院項目促銷方案策劃篇五

活動時間：20xx年11月1號至2號

活動內(nèi)容：

1、美容院布置得有萬圣節(jié)氣氛,，工作人員做萬圣節(jié)裝扮為顧客服務(wù);

2,、凡活動期間內(nèi)進店的顧客都可以得到美容院贈送的精美小禮品一份;

活動事項：

1、美容院負責(zé)活動的組織,、宣傳并進行店堂陳列的設(shè)計與擺設(shè);

2,、負責(zé)活動期間的安全工作;

3、安排好活動期間的店內(nèi)廣播;負責(zé)活動期間接待來店顧客的咨詢及活動解釋工作;活動期間負責(zé)給進店消費顧客化萬圣節(jié)妝容,。

美容院項目促銷方案策劃篇六

1,、改善并提升美容院形象，增加知名度,。

2,、拓展商圈，開發(fā)更多的客源,。

3,、穩(wěn)定客源，提高顧客忠誠度,。

4,、刺激營業(yè)額，提升顧客人均消費額度,。

1,、免費送大禮：在活動期間，每天前6名顧客,，送價值288元的美容項目免費體驗一次,，附加贈送一些小禮品;此外每天前10名顧客，888辦vip卡一張,，可終身享受會員服務(wù),，另外還送價值488元的美容護膚產(chǎn)品一套，機會不容錯過哦!

2,、豪華spa雙人套餐：十一長假,，相信很多情侶們都打算去哪個景點旅游或者回家過節(jié)去，但是還是會有一小部分情侶會留下來,，這時美容院不妨專門為這些情侶打造一個豪華的spa雙人享受,，讓他們花實惠的價格享受同等的待遇,。

3、“1+1”聯(lián)合促銷：十一長假帶動了各大商場,、電影院的消費,，同時不少有經(jīng)營頭腦的商家會聯(lián)合一些商場或者電影院搞聯(lián)合促銷，所以在此,，美容院也可以在十一期間聯(lián)合一些影院,，推出在美容院消費滿388元，即可獲得最新電影門票一張;同時,，還可以聯(lián)合一些知名的服裝店,，推出在服裝店消費滿500元，即可獲得在美容院享受一次288元的護理,。

3,、制定活動銷售目標，并分解給各美容師(美容顧問)相應(yīng)任務(wù),，活動結(jié)束后按照達成率情況進行獎賞,。

4、 提前準備好營銷話術(shù),，以便應(yīng)對顧客提出的各種問題,。

美容院項目促銷方案策劃篇七

時尚芭芘特集合多年的美容美發(fā)店經(jīng)驗，美容院美發(fā)店經(jīng)營現(xiàn)狀及圣誕節(jié)(元旦)的消費特點,，確定了定位正確,、主題鮮明、形式創(chuàng)新,、文化氛圍的促銷原則,，特策劃此方案以供美容院美發(fā)店參考。

圣誕(元旦)歡樂行,，現(xiàn)金禮品大放送

1,、利用競品換購優(yōu)惠拓展新客源;

2、提升顧客消費金額(客單價),，促進美容院銷售業(yè)績;

3,、加強與顧客之間的情感交流，鞏固客戶的忠誠度;

12月23日—1月6日

換購+抽獎+情感+送大頭貼

3,、抽獎：活動期間,，凡在美容院美發(fā)店消費金額在、元以上的顧客均可參加“幸運大轉(zhuǎn)盤”一次轉(zhuǎn)盤機會,，(即轉(zhuǎn)盤里劃分50至200元不等，由顧客轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤,，指針指向哪個區(qū)域,，就可以往她會員卡里充多少錢。)

5、送發(fā)型圖或大頭貼：很多客人都想看到一些自己沒有過的發(fā)型,，給他們設(shè)計幾個發(fā)型,，或幾個大頭貼，在他們做完頭發(fā)時送給他們,，或發(fā)qq給他們,，客戶一定會很高興。

3,、制定活動銷售目標,，并分解給各美容師(發(fā)型師)相應(yīng)任務(wù)，活動結(jié)束后按照達成率情況進行獎賞,。

4,、采用《收銀軟件》給顧客建立好檔案。

這種方式就比單純的打折促銷效果好的多,，顧客既可以換購,，又可以抽獎，還可以獲得賀卡,，掛在圣誕樹上,，把節(jié)日的氣氛推向高潮。多元化的活動,，陪顧客一同共度過佳節(jié),，你說好不好。

美容院項目促銷方案策劃篇八

為了確保事情或工作有序有效開展,，時常需要預(yù)先制定一份周密的方案,，方案是在案前得出的方法計劃。你知道什么樣的方案才能切實地幫助到我們嗎,？下面是小編為大家收集的有關(guān)美容院促銷的項目策劃方案,，希望對大家有所幫助。

三八節(jié)日的美容院促銷,，自然需要集中在女性身上,。在主題的確定上，可以用一些比較打動人心的溫馨的文字,，抓住女性愛美的'心理,，吸引她們的目光。三八婦女節(jié)是女性節(jié)日,，女性在社會的角色有很多種,，母親，妻子,，兒媳等,，借助節(jié)日文化特點,，近一步向消費者渲染要對女人好一點這一促銷主題，利用情感共鳴來完成促銷,。

三月女人天,，亮麗婦女節(jié)

美麗與您同行，節(jié)日有我相伴

xx扮靚半邊天,，漂亮健康天天見

美麗女人,，情動好禮

三八節(jié)“專為女性預(yù)備的雙重厚禮”(注重促銷活動中的優(yōu)惠);

美麗人生，幸福女人(抓住幸福的感覺);

為你的“她”延續(xù)情人節(jié)的浪漫

各個美容院的促銷形式和促銷內(nèi)容都大同小異：打折,、買贈,、免費體驗等，美容院要利用這些促銷形式體現(xiàn)出新味來,。

抽獎促銷

案例1

xxxx美容院：讓您美麗,，讓您的男人心動

案例內(nèi)容：

上計：憑消費憑證贈高檔美白潤膚露1支;

上上計：棄小博大，放棄贈品,，參加美容院舉辦的刮卡抽獎活動,，給男人心動的驚喜，才是上上計,。

案例點評：

1,、這是“贈品”與“抽獎”兩者選一的模式，讓消費者在“上計”與“上上計”中做出選擇,，這種心理暗示的手法,，有可能使消費者產(chǎn)生當(dāng)然應(yīng)該參加抽獎的潛意識。

2,、整個活動設(shè)計充滿刺激性,、挑戰(zhàn)性。

3,、這種“贈品”與“刮卡”二進一的做法,，必須在確定能得到化妝品公司與贈品生產(chǎn)廠家的完全支持與協(xié)助的條件才能開展，有可能有相應(yīng)的品牌專賣店,，能為這類活動的開展提供系件,，而許多日用消費品受制于售點的實際情況，未必適用此種活動方法,。

案例2

xx國際產(chǎn)品：三八節(jié)日—“專為女性預(yù)備的雙重厚禮”

時間：3月8日—3月15日,。

1)手機1臺，市值人民幣xx元左右(限1個名額);

2)手機充值卡1張,，市值人民幣每張100元(限5個名額);

3)防曬霜一支,，市值人民幣68元(限54個名額)。

操作細則：

2)在消費者購買滿500元產(chǎn)品時,，將顧客的手機號碼填寫在抽獎卷上投入抽獎箱內(nèi);并贈送消費者一張記分卡作為抽獎憑證,。(記分卡可后期消費積分抽獎)

獎品分設(shè)有：電動剃須刀,、袖珍收音機及照相機等。

美容院項目促銷方案策劃篇九

活動主題：七夕一起來“約惠”吧!

活動時間：

活動方案：

1.美容院促銷活動期間,，凡是男士進店為自己的妻子(女朋友)購買產(chǎn)品項目，又或者是陪同自己的妻子(女朋友)做項目的,，都可以在美容院獲贈鮮花一束和精美巧克力一盒,。

2.在促銷活動期間，推出“七夕浪漫禮包”,，所有男士都可以在美容院購買價值899元的特惠套餐“七夕浪漫禮包”贈送給自己的妻子(女朋友),，“七夕浪漫禮包”內(nèi)含基礎(chǔ)護理項目身體護理項目特別產(chǎn)品禮盒一套鮮花一束精美巧克力一盒(可附帶賀卡，由專人送到指定處),。

3.美容院促銷活動期間,，凡是進店消費的顧客都可以享受8.5折的折扣。

4.僅限七夕當(dāng)天,，凡是進店消費的顧客,，能夠大聲的說出對彼此的愛意，即可獲贈女性私密護理一次,，以及玫瑰花一束,。

5.凡是情侶在情人節(jié)當(dāng)天進店消費，即可獲贈電影票2張,。

6.美容院促銷活動期間,，店內(nèi)會員充值可享受充值優(yōu)惠，充3000送3000,，充5000送50000,，以此類推!

7.七夕當(dāng)天到店的顧客，即贈送玫瑰花一支(送完為止),，凡是情侶進店贈送精美禮物一份,。另外上午9點-晚上21點，每個小時的整點,，本店將會抽取一位幸運顧客,，贈送一份精美的神秘禮物。

美容院項目促銷方案策劃篇十

臨近國慶節(jié)了,，又將迎來美容院促銷高潮,，哪美容院在國慶促銷活動有什么號的方案沒呢,下面為您細數(shù)10大促銷招數(shù)，下面就一個一個個體介紹給你們!只要按著去做,，定會給你帶來驚喜!

開卡促銷是美容院基本的促銷手段,，也成為美容院主要的促銷方式之一，開卡的形式多種多樣,，小到如：月卡,、季卡,、年卡;大到如：金卡、銀卡,、積分卡,、貴賓卡、會員卡等,。

運用方法：美容院為了穩(wěn)定住忠誠的老顧客,，在顧客護理期間，為顧客辦理的促銷卡,，在金額上享受一定的優(yōu)惠,，即辦理月卡比每單次消費的費用低，辦理年卡比辦理月卡總和消費要低,，并且顧客還可享受一定的購買產(chǎn)品優(yōu)惠及折扣,，享受美容院各種優(yōu)惠項目。

打折一直是商業(yè)促銷的一種重要手段,，它有很強的吸引注意刺激購買欲的作用,，而且具有即時的效果。

運用方法：折扣促銷是美容院最常用的促銷方式,。針對這種促銷法,，美容院根據(jù)不同的季節(jié)、節(jié)日推出不同的折扣商品,，用某些低價位商品刺激顧客的消費欲,，帶動其它商品的銷售，或某一新項目推出時,，讓顧客進行嘗試可進行折扣的促銷手段,。

免費試做促銷是美容院為了吸引新的顧客群體，或在新項目開發(fā)

上推出的一種,，讓顧客先感受在消費的一種促銷方式,。

運用方法：美容院將有某些需求的顧客集中起來，在即定的時間為顧客免費試用,，讓顧客首先體驗效果在培養(yǎng)顧客成為主顧客,。然后再進行下一次的免費試做，再進入下一個循環(huán),。

消費積分是美容院為顧客回饋老顧客而采取的一種方法,，讓老顧客在消費一定的金額后，就可以得到美容院贈送的一些禮品,，以促進顧客繼續(xù)消費,，帶給顧客一種心靈上的慰寄。

人氣指數(shù)運用方法：美容院先設(shè)定一定積分，達到一定額度的消費顧客即取得一定的積分,，就可以得到美容院贈送的產(chǎn)品,、禮物、療程等,，還可以參加其他的優(yōu)惠活動,。

次數(shù)促銷是美容院最常規(guī)促銷的一種變化，是一種顧客消費后的附帶促銷,，讓顧客感受到美容院更多的優(yōu)惠,，可穩(wěn)定住即將成為美容院老顧客的人群。

運用方法：美容院可設(shè)定如顧客在第幾次做護理后可免費進行一次美容院指定的項目或療程,，第幾次做護理后又是免費，若干次為一個促銷段,，以此來設(shè)定,。

美容院國慶活動促銷是美容行業(yè)一種新的促銷方式，能夠讓美容院在短期內(nèi)使銷售量激增,。利用各種節(jié)假日,，美容院可進行此類大型促銷活動。

運用方法：美容院利用各種節(jié)日請一些專家,、名人通過某些活動項目進行的促銷,。其中包括：動聯(lián)誼促銷、專家促銷,、名人促銷,、旅游促銷。

在顧客購買了某一款產(chǎn)品或某些價位的產(chǎn)品后,，美容院可使用的一種激勵顧客消費的促銷手段,。

運用方法：美容院可贈送一些小禮品如：眉筆、絲巾,、工藝品等給顧客;還可進行摸獎促銷,，如在店內(nèi)設(shè)定某一時段的摸獎活動，客人每次消費后根據(jù)消費后的金額,，通過摸獎的形式來激勵消費,。

美容院為了吸引更多的新顧客，擴大經(jīng)營商圈,，提高美容院知名度而進行的一種發(fā)放美容院宣傳單,、體驗單的一種促銷手段。

運用方法：美容院需要印制一些有美容院形象的宣傳單,，派美容師在美容院附近,，美容商圈內(nèi)定點派單或?qū)⒋藛嗡偷缴倘ψ≌念櫩托畔鋬?nèi)，以達到宣傳美容院,，促進顧客消費的目的,。

人情促銷是美容院以滿足人的情感需求為出發(fā)點來設(shè)計,，更能打動消費者，可建立美容院長期穩(wěn)定的顧客群體,。

運用方法：美容院開展如：周年酒會,、問候促銷(利用電腦或手機為顧客節(jié)日送去的問候)、顧客檔案節(jié)日問候(顧客的生日)等促銷活動,，讓顧客感到美容院的絲絲關(guān)懷之情,，拉動美容院和顧客之間的距離。

會員制促銷是一種以俱樂部的形式吸引,、培育忠誠的消費群體,，逐步建立顧客數(shù)據(jù)庫，從而為美容院帶來長期,、穩(wěn)定收益的營銷模式,。 運用方法：會員制有兩種形式：一種是銷售會員卡，顧客交若干會費后即可成為美容院的長期會員,，全面的享受各種會員優(yōu)惠和服務(wù);另一種是贈送會員卡,，顧客在一定期限內(nèi)消費達到一定金額后，即可被贈于會員卡,，獲得會員資格,。