醫(yī)生年度工作計劃目標篇二

在過去的工作中,，有成功的,，也有失敗的，有做好的,，也有做的不好的,，不管怎么說都成為歷史。現(xiàn)在接到一個新產(chǎn)品,，我的口號是：不為失敗找借口,，只為成功找方法。我的季度個人具體做法是：多跑多聽多總結,，多思多悟多解決,，勤動腦，勤拜訪,，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”,。做一名剛強的業(yè)務員。

如下：

（1）,，優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚,，價格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。

（2）,，劣勢：產(chǎn)品正在導入期,，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定,，條件有限（沒有自己的物流配送）,。

總之老品牌占山為王，市場,，客戶穩(wěn)定,。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地,。我們必須比別人付出10倍的艱辛,。

1，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類,。

2,，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。

3,，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具,。

4，體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等,。

5,，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護欄,，學生床等。

6,，造船業(yè)等等,。

1，以開發(fā)客戶為主,，調(diào)研客戶信息為輔,，兩者結合，共同開拓鋼管市常

2,，對老客戶和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪,，多和客戶溝通,，穩(wěn)定與客戶的關系。對于重點客戶作重點對待,。

3,，在擁有老客戶的同時，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶,。

4,，加強業(yè)務和專業(yè)知識的學習，在和客戶交流時,，多聽少說,，準確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案,。

5,，多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案,，對于潛在客戶要多跟近,。

6，掌握客戶類型,，采用不同的銷售模式,，完善自己和創(chuàng)新意志相結合，分層總結,。

1,，做到一周一小結，每月一大結,，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯。

2,，見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作。

3,，對所有的客戶工作態(tài)度要端正,，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象,。

4,，客戶遇到問題，不能直之不理,，一定要盡全力幫助他們解決,。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心,，用者放心,。

5，要有健康的體魄,，樂觀的心情,，積極的態(tài)度,。對同事友好，對公司忠誠,。

6,，要和同事多溝通，業(yè)務多交流,，多探討,。才能不斷增強業(yè)務的技能和水準。

7,，到十一月份,，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務量,。

8,，十月份是個非常嚴峻的時期，業(yè)務剛剛開始,，市場剛剛啟動,，對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個定單,。

“重點式”和“深度式”銷售相結合,。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結合。

醫(yī)生年度工作計劃目標篇三

英語的學習,，首先要突出學生主體,，尊重個體差異，讓學生在老師的指導下構建知識,，自主的去學習,，而不是一直被動的接受知識。既學生通過英語學習和實踐活動,，逐步掌握英語知識和技能,，提高語言實際運用能力的過程，拓展視野,，豐富生活經(jīng)歷，開發(fā)思維能力,，發(fā)展個性和提高人文修養(yǎng)的過程,。在本學期的英語教學中，要堅持面向全體學生,，關注學生的情感,，激發(fā)他們學習英語的興趣，幫助他們建立學習的成就感和自信心,，使他們在學習過程中發(fā)展綜合語言運用能力,，提高人文素養(yǎng),，增強實踐能力，培養(yǎng)創(chuàng)新精神,。

整體設計目標,，體現(xiàn)靈活開放，目標設計以學生技能,，語言知識,，情感態(tài)度，學習策略和文化意識的發(fā)展為基礎;提高技能,，磨練意志,，活躍思維，展現(xiàn)個性,，發(fā)展心智和拓展視野;采用活動途徑,，倡導體驗參與，即采用任務型的教學模式,，讓學生在老師的指導下通過感知,、體驗、實踐,、參與和合作等方式,，實現(xiàn)任務的目標，感受成功;注重過程評價,，促進學生發(fā)展,，建立能激勵學生學習興趣和自主學習能力發(fā)展的評價體系。該評價體系由形成性評價和終結性評價構成,。在教學過程中以形成性評價為主,，注重培養(yǎng)和激發(fā)學生的積極性和自信心;開發(fā)課程資源，不只是通過教材來教學生知識,，給學生提供貼近學生實際,，貼近生活，貼近時代的內(nèi)容健康和豐富的課程資源,，要積極利用音像,、電視、書刊雜志,、網(wǎng)絡信息等豐富教學資源,，拓展學習和運用英語的渠道。

二,、教材分析

本學期所授課程為普通高中課程標準實驗教科書英語模塊必修(1)和必修(2)兩個模塊,。(人教版)共10個單元內(nèi)容。該教材貫徹了新的教學理念,，以學生為中心,，改變了傳統(tǒng)的以知識內(nèi)容為本的結構體例,，代之以能力為本的多樣化的結構體例，以語言技能和語言知識為主線,，融入學習策略的教學以及情感態(tài)度和文化意識的培養(yǎng),。

與以往教材相比，話題廣泛,，題材新穎,，在教材活動安排中為學生獲得四種技能提供各種學習策略，這是其它教材所沒有的,。大大地增加了語言的輸入,，其輸入遠遠大于輸出的要求。此外,，新教材全部采用英文編寫,，需要的詞匯量太大，很多學生,，特別是基礎較差的學生學起來很吃力,。注重提高學生的語言認知能力，內(nèi)容貼近高中學生生活,，選取他們所所熟悉的語言素材;同時加大了語言信息量的輸入,，使學生大量地接觸接近英語原文的語言素材，通過耳濡目染,、潛移默化的方式,，幫助學生養(yǎng)成用英語進行思維和表達的習慣。學生順利完成說和寫的任務提供了充分的語言支持,。教材系統(tǒng)地介紹了不同階段的寫作策略,，提供了可供模仿的范文，展示了如何恰當?shù)厥褂眠B接詞,。高復現(xiàn)率是北師大版教材的另一個特點,。教材在學習策略、語法,、詞匯等基礎語言學習方面努力為學生創(chuàng)造了大量的語言運用向縱深發(fā)展的見面機會,。另外，對學生學習過的詞匯及其用法進行系統(tǒng)地梳理,，幫助學生掌握和使用基礎的英語詞匯,。

本教材重點是培養(yǎng)學生用英語獲取信息，用英語分析問題,，用英語進行思維與表達，注重培養(yǎng)學生自主學習,，小組合作學習的能力,，從而提高學生語言綜合應用能力,。重點與難點相輔相成，由于缺乏相應的語言環(huán)境,，學生們除了課堂上,，使用和接觸英語的機會不多，從而影響了學習的成效,，因此如何創(chuàng)設適當?shù)那榫骋彩墙虒W一大難點,。

三、教學措施

(1)做好初高中銜接工作,。高中階段在教學對象,、教學內(nèi)容、教學要求,、教學方式和學習方式方面和初中存在很大的區(qū)別,。因此，在第一節(jié)課,，通過簡單的介紹和介紹一些英語學習方法和習慣,，幫助高中學生了解這些差異，引導他們盡快適應高中的學習與生活,。在開新課之前,，先讓學生以一段自我介紹來發(fā)現(xiàn)和改正文章中的語法錯誤、和同學們常犯的語法現(xiàn)象,。搞好高初中之間的詞匯銜接和語法銜接,，為開新課做好準備?；蛘咴趯W習新課的過程中的,，穿插進行知識的銜接，做好計劃,，抓好落實,，以新帶舊，溫故知新,。

(2)認真研讀新課標,，以學生為本，改變傳統(tǒng)教學觀念,，吸收傳統(tǒng)教學手段的精華結合新理念,，備好每班學生的實際情況，因材施教,，仔細考慮每節(jié)內(nèi)容,、重點、難點,、疑點和材料的取舍,。注意觀察學生的實際反映,，掌握情況，及時改進和修訂教學方案,。精講,，盡量在課堂上給學生留出時間吸收鞏固。

(3)每一單元選取精彩段落要求學生背誦或上朗讀,，或者利用我們英語組下發(fā)的誦讀文章,，來檢測學生掌握情況。利用早讀時間與學生一起朗讀,，進行抽查,，同時做好單詞、短語和句型測驗,。

(4)因材施教,，與優(yōu)生談心，使他們對英語學習有一個正確的觀念;加強對他們的學習及解題方法的指導,，引導其分析其優(yōu)勢和存在的不足之處,，提高學習效率。利用課后時間加強專項訓練,。對于差生,，著重保證對基礎知識的掌握。

(5)分層次教學,，分層次布置作業(yè),，作業(yè)加評語及面批，對他們的不足之處及時指導,，及時調(diào)整盡量,，爭取每一個學生都有收獲。

醫(yī)生年度工作計劃目標篇四

一,、 深化績效考核成果

通過__年近3個月的績效考核及目標管理,，公司各部門對績效考核的理解及行為轉(zhuǎn)變正在逐步改善，以工作目標結果為導向,，用事實和數(shù)據(jù)說話,，本部門在20__年的工作中將全力配合公司的績效改革，以提高員工滿意度為指導思想,，加強與各部門各級員工之間的溝通,，切實提高工作績效。

二,、全面響應“全員營銷”工作理念

配合公司與營銷有關的職能部門,，建立一套后勤服務保障體系，實行承諾制，對相關部門提出的協(xié)助做出承諾,，并寫進績效考核指標,，保障公司銷售目標的實現(xiàn)。

三,、抓節(jié)約、保指標

在明年的工作中,，行政部必須與各部門充分溝通,，出臺詳細的制度，大力抓節(jié)約,，天天抓,，時時抓，日常工作中多進行監(jiān)督,、檢查,、改進，從“節(jié)流”的層面確保公司利潤指標的達成,。

四,、狠抓安全生產(chǎn)

以現(xiàn)有的安全標準化管理平臺為基礎，多進行安全上檢查,、多進行安全生產(chǎn)管理知識培訓,，注意隱患排查，提高員工安全生產(chǎn)意識,，保證安全生產(chǎn)零事故率,。

五、企業(yè)文化建設

針對這一行政部工作中的薄弱環(huán)節(jié),，我們計劃以日常企業(yè)文化建設為主,，主題活動為輔的方式，通過吸收別人先進企業(yè)文化經(jīng)驗,，在明年內(nèi)完成公司企業(yè)文化框架的搭建工作,。

六、創(chuàng)新十主動

作為行政部負責人必須花時間進行思考,、針對工作中的方方面面提出獨特的改良辦法及方式,，主動出擊，將創(chuàng)新管理分解到明年各月的績效考核指標內(nèi),，培養(yǎng)自己獨特的思維方式,，用創(chuàng)新精神和意識為工作加上助推器。

七,、完善自我,、加強學習

在20__年的工作中，自己仍然存在許多問題。管理水平仍舊不高,，要隨時注意改正自己的性格缺陷,，不斷進行自我否定，少說話多做事,，多做實事,，培養(yǎng)自己主動學習的意識和習慣，吸收先進的經(jīng)驗,，用知識來武裝自己,、提高自己。

醫(yī)生年度工作計劃目標篇五

1,、對各部門加強有效管理,。

本學期，首先對組織部進行有效的分工,，使其部員各司其職,，各盡其能，同時又能分工協(xié)作,，使青協(xié)工作得到更好的發(fā)展,。

2、舉辦業(yè)務素質(zhì)培訓,，并適當開展內(nèi)部小型活動,。

為提高全體成員素質(zhì)，增強青年志愿者協(xié)會的凝聚力,，將組織開展基本志愿知識競賽,。

1、老人組：主要面向養(yǎng)老院,、敬老院及社區(qū)的孤寡老人,，重點與巢湖市社會福利院聯(lián)系，定期走訪實踐基地,，幫助護工護理殘疾老人,，整理環(huán)境衛(wèi)生，陪老人聊天談心,，讓他們感受到來自社會的關懷,。

2、兒童組：重點與巢湖市聾啞學校建立合作,，在恰當?shù)臅r間和一些學校聯(lián)系進行支教活動,。用愛心點燃希望，用行動播撒陽光,，讓生長在同一片藍天下的孩子們獲得成長的歡樂,。

3,、公益組：主要在公共場合，開展一系列的公益性宣傳活動,。

本學期,，我們繼續(xù)分別在校內(nèi)外加強宣傳，增強青年志愿者的影響力和號召力,。

1,、在校內(nèi)，把握機遇,，與其他學院志愿者協(xié)會加強聯(lián)系,，擴大我系青年志愿者協(xié)會在其他學院乃至全校的影響力。通過進一步宣傳,，加大志愿精神在校園中的影響，感召更多的大學生投入志愿工作,。

2,、在校外，加強與其他社會志愿組織及社會媒體的.聯(lián)系,，通過聯(lián)系記者,，積極投稿等方式，擴大影響力,，引起社會對我系青年志愿者協(xié)會的關注,，對志愿服務事業(yè)的關注。

3,、對表現(xiàn)積極,、突出貢獻的志愿者進行表彰，及時樹立學習榜樣和先鋒模范,，提高志愿者志愿服務意識,，促進志愿事業(yè)的發(fā)展。

1,、多多搜集志愿服務信息,，尋找豐富多彩的志愿服務活動，并將這些常規(guī)活動大眾化,，使更多的同學參與進來,，并且有利于我們積累，為以后做更多更高質(zhì)量的服務活動打下堅實基礎,。

2,、定期舉辦征文大賽和一些和志愿活動密切相關的知識競賽，提高同學們的積極性,。

3,、做志愿活動前要做好活動方案、申請表、審批表,、海報,、展板等基礎性工作?；顒雍?，要備案，每次活動都要保留照片及其他的資料,，便于后期使用,。

醫(yī)生年度工作計劃目標篇六

轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年-xx年了，又是一個充滿挑戰(zhàn),、機遇與壓力開始的一年,，是辭舊迎新、再次展現(xiàn)自己的又一開始,。也是我非常重要的一年,。出來工作快3個年頭，面對竟爭激烈而有現(xiàn)實的社會,，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習,，讓自己成為一個真正有實力的管理者，為自己創(chuàng)造一個美好的未來,。在此,，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績,。

一,、熟悉公司新的規(guī)章制度和工程管理開展工作。公司在不斷改革,，訂立了新的規(guī)定,，作為公司一名工作人員，必須以身作責,，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展工程管理工作,。

1.明確職員工的職責和工作任務調(diào)度分派各職員工必須履行工廠員工應盡義務和《工程部管理職責》規(guī)定的職責,其工作任務可根據(jù)公司部門需要服從上級隨時調(diào)配支持。

4.工作方法改善：加強部門協(xié)作溝通,營建和諧進取的企業(yè)文化氛圍,，發(fā)生異常時第一時間到現(xiàn)場去了解問題,分析問題,解決問題,，制訂符合實情的工程及相關部門工作反饋改善方案和辦法，建立培訓計劃,加強技能訓練和心態(tài)教育,穩(wěn)定人員流失,。

5.工程設計管理過程中要充分聽取各方面的意見,，發(fā)揚技術民主，對爭議較大的問題,，組成審查班子進行認真的論證,，如還有疑義則尋求第三方的論證(客戶或技術開發(fā)者)

二,、明確自己的發(fā)展方向,正確認識自己, 糾正自己的缺點. 認真聽取他人忠懇意見. 更加勤奮的工作，刻苦的學習,，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能,，充分發(fā)揮自己的能力,讓自己真正走上管理道路。

我也會向其它同事學習,，取長補短,，相互交流好的工作經(jīng)驗，共同進步,。征取更好的工作成績,。

以上是我針對xx年的工作計劃與發(fā)展方向，希望通過自己的努力及他人的協(xié)助能夠成功的達成計劃并突破,，xx年取得更好的成績,，全面提高自己。