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最新銷售年度工作計(jì)劃思路 銷售年度工作計(jì)劃(匯總10篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-09-14 12:04:10
最新銷售年度工作計(jì)劃思路 銷售年度工作計(jì)劃(匯總10篇)
時(shí)間:2023-09-14 12:04:10     小編:文軒

計(jì)劃是一種為了實(shí)現(xiàn)特定目標(biāo)而制定的有條理的行動(dòng)方案,。因此,,我們應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到計(jì)劃的作用,并在日常生活中加以應(yīng)用,。下面是小編整理的個(gè)人今后的計(jì)劃范文,,歡迎閱讀分享,,希望對(duì)大家有所幫助。

銷售年度工作計(jì)劃思路篇一

1,、銷售目標(biāo):

2,、銷售方向:

1、本地市場(chǎng),,以市為根基,,向周邊縣級(jí)市場(chǎng)拓展業(yè)務(wù):

(3):市區(qū)及郊區(qū)各學(xué)校以及學(xué)校內(nèi)商店也需大力發(fā)展,潛力較大,、

2,、外地市場(chǎng):

1、定價(jià)原則:

(1):拉大批零差價(jià),,調(diào)動(dòng)代理積極性,;

(2):結(jié)合批量,鼓勵(lì)大量多批,;

(3):以成本為基礎(chǔ),以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考,,使價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力,;

(4):順應(yīng)市場(chǎng)變化,及時(shí)靈活調(diào)整,、

2,、目的

(1):樹立藍(lán)輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)形象,擴(kuò)大其影響,;

(2):作為獎(jiǎng)勵(lì)代理的一種方式,,刺激代理商的積極性、

銷售年度工作計(jì)劃思路篇二

xx年,26歲,,離邁入27歲的歲月已經(jīng)剩下不到一個(gè)月的時(shí)間,。xx年,依然是孤獨(dú)的一年,,貧困潦倒的一年,,做事風(fēng)格柔弱的一年,擼啊擼的一年,。

xx年1月4日,,沒有得到可以珍愛一生一世的愛情,2月14日,,也沒有手捧玫瑰,,殷勤得獻(xiàn)給某個(gè)心儀的女孩,等到3月19日一個(gè)毫無紀(jì)念意義的日子里,,第一次送給女孩一大束玫瑰,,結(jié)果短暫的交往無疾而終;8月8日再次看到戀情的希望,,8月15日工作大的變化,,再次壓力重重,始終還是單身,。12月24日平安夜,,又開始給小姑娘發(fā)曖昧短信。這一周晚上很多時(shí)間都和我爸在一起,,心里感覺挺好,。

工作進(jìn)度

經(jīng)過xx年4個(gè)月漫長(zhǎng)的寒冬,今年前半年更多的時(shí)候是在工作的過程中所獲得的希望和成就,,月工資雖然也不高,,但是足以讓我這個(gè)剛剛邁向銷售工作半年的新人感到了一定的喜悅,凡事勤奮,,終能夠獲得報(bào)酬,。

開始和客戶交談的戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢,無論是工程上還是臨潼的經(jīng)銷商,,都令我感到有一定的交往難度,。其實(shí)三月和四月兩個(gè)月,雖然也拿到了一些績(jī)效,,其實(shí)從本質(zhì)上說,,算是經(jīng)銷商在養(yǎng)我。給自己設(shè)定的目標(biāo)自然是要讓經(jīng)銷商獲得利益,,要讓我自己獲得工作中的成就感,,當(dāng)我能夠以我的本事壯大經(jīng)銷商的實(shí)力的時(shí)候,,做事肯定也會(huì)更有底氣。

三月一次巨大的挑戰(zhàn),,一次重大的失敗,,臨潼區(qū)的經(jīng)銷商周華輝說什么都不愿意給客戶墊錢賣貨,幾經(jīng)談判,,客戶江蘇宏大已經(jīng)達(dá)成了較強(qiáng)的用貨意向,,直到后來已經(jīng)把合同交到了我的手上。但是最終意外還是發(fā)生了,,客戶撕毀了供貨合同,。供貨經(jīng)銷商規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的強(qiáng)烈意識(shí)導(dǎo)致了客戶的極大不滿,而且由于最初的合同是客戶和公司簽訂的合同,,而不是客戶和經(jīng)銷商直接簽訂合同,,由于簽合同的繁瑣以及經(jīng)銷商遲遲不愿意達(dá)成最終交易,導(dǎo)致最終簽單的失敗,。

撕毀合同的經(jīng)歷,,發(fā)生在第一次談單子,而且可能會(huì)是一個(gè)可觀的銷售量,,不禁令人連連嘆息,,以至于三月底和四月初做事情都感覺沒有那么多的信心,要不是三月有相對(duì)新來同事更高的績(jī)效提成,,我想那時(shí)放棄的可能性會(huì)更大一些,。

五月成單兩個(gè),金額都比較小,,加上經(jīng)銷商貨量,,整體上還將就。

六月份,,計(jì)劃小宇宙爆發(fā)的時(shí)候了,,六月慢慢地?zé)崃似饋恚軜I(yè)務(wù)的熱情也沒有減少,,直奔高收入,,可是遺憾的是,六月的收入竟然不幸成為本年最高收入了,,扼腕嘆息,!

七月份,不太起眼的兩個(gè)小訂單,。下午天氣炎熱,盡量待在家里面休息,,利用早上的好時(shí)光認(rèn)真跑業(yè)務(wù),。

八月份的天氣已經(jīng)達(dá)到灼熱的程度了,八月十日,一個(gè)月過去了十天,,還沒有拿到訂單,。領(lǐng)導(dǎo)打算讓我到天然氣管道銷售部了。八月十五日,,果然還是到了天然氣管道銷售部,。

所謂凡事變則通,通則可能無往而不利,。然而,,燃?xì)夤艿冷N售部的工作進(jìn)度和工作量對(duì)我這個(gè)比較喜歡充實(shí)一點(diǎn)的人來說,似乎顯得有點(diǎn)無法充實(shí),,突然覺得空虛的感覺,。八月十五日到十月中旬這段時(shí)間,想起來不知道在怎么樣的一種精神狀態(tài)下度過的,,總之時(shí)常都是很難受的,,很糾結(jié)的,總是希望咬咬牙挺過去,,挺到每個(gè)月的25日,,怎么樣也能拿到那么一點(diǎn)點(diǎn)的績(jī)效。情況自然不理想,,每個(gè)月可能只有幾百元的績(jī)效工資甚至十月,、十一月沒有任何績(jī)效工資。整個(gè)狀態(tài)如同去年剛?cè)肼殨r(shí)的低收入一樣,。

十月銷售了一次貨,,結(jié)果沒有拿到pvc管道部門的績(jī)效提成,只是因?yàn)槭辉聡鴳c節(jié)賣貨的時(shí)候沒有聯(lián)系公司,。十一月勉強(qiáng)通過一些途徑彌補(bǔ)了一點(diǎn)收入,。

年初的設(shè)想確實(shí)是在pvc行業(yè)發(fā)揮自己的業(yè)務(wù)水平,努力發(fā)揮自己工作的隨和,、勤奮等優(yōu)勢(shì),,在水電材料行業(yè)努力奮斗,獲得相對(duì)理想的收入,。只是八月的變化使得整年沒有接受一個(gè)在同行業(yè)的完整歷練,,這種局部的跨行以及工作方式的轉(zhuǎn)變必然要求以后在工作中更加細(xì)心,更加標(biāo)準(zhǔn)化,,更加隨和的對(duì)待客戶以及各個(gè)部門的同事,。

銷售年度工作計(jì)劃思路篇三

計(jì)劃是管理的一項(xiàng)重要職能,任何組織中的各項(xiàng)管理活動(dòng)都離不開計(jì)劃,。下面是關(guān)于超市銷售工作計(jì)劃書最新例文參閱,,希望能滿足大家的閱讀需求,。

超市銷售計(jì)劃書

新興超市應(yīng)制定總發(fā)展規(guī)劃,由單一超市起步,,逐漸轉(zhuǎn)向超大型綜合超市,,建立連鎖超市品牌。

一,、經(jīng)營管理

1,、明確公司組織架構(gòu)

(1)、經(jīng)理(1人)

(2),、副經(jīng)理(1人,,可不設(shè)立、由總經(jīng)理全部直接管理)

(3),、業(yè)務(wù)部:可根據(jù)公司實(shí)際情況在各個(gè)區(qū)域設(shè)立主管職位

(4),、財(cái)務(wù)部:出納和會(huì)計(jì)(預(yù)計(jì)2人)

(5)、行政人事部:人事,、采購,、倉管等職位(預(yù)計(jì)3-5人)

2、定價(jià)管理

價(jià)格戰(zhàn)也是一種競(jìng)爭(zhēng)手段,,并不是不可取,,但定價(jià)要適度,既要實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo),,同時(shí)也要有助于市場(chǎng)的長(zhǎng)期發(fā)展,。我們首先要把市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品價(jià)格與本公司價(jià)格進(jìn)行比較,我們可以把產(chǎn)品分為高檔,、中檔,、抵擋三個(gè)方面,還要把產(chǎn)品的質(zhì)量,、成本和樣式與對(duì)手對(duì)比,,分析價(jià)差的原因,還有市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)定位,。在此基礎(chǔ)上我們才可以達(dá)到定價(jià)要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)和產(chǎn)品價(jià)格,。

3、市場(chǎng)推廣

銷售年度工作計(jì)劃思路篇四

思想政治工作計(jì)劃

始終如一地?zé)釔圩鎳?,擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo),,熱愛本職工作,提高覺悟和意識(shí),。注重個(gè)人道德修養(yǎng),,關(guān)心同事的學(xué)習(xí)、生活,,做在家的好朋友,。加強(qiáng)團(tuán)結(jié),,與同事相處融洽,合作愉快,,心往一處想,勁往一處使,,組成一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作的大家庭,。

個(gè)人業(yè)務(wù)工作計(jì)劃

作為一名房地產(chǎn)行業(yè)的從業(yè)人員,除了要具備良好的思想品德,,高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能,。不斷為自己充電,每天安排一小時(shí)的時(shí)間扎實(shí)提高基本功,,努力使自己成為能隨時(shí)供給同事一杯水的自來水,。

二、201_年職業(yè)規(guī)劃

目前公司為大家提供了良好的發(fā)展平臺(tái),,自己也具備了一定的房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和為成交客戶草擬合同的豐富經(jīng)驗(yàn),,那么在這一年中,我計(jì)劃能成為公司的一名專業(yè)的,、高水平的擬合同人,。

三、全年的工作應(yīng)當(dāng)注意什么

總結(jié)14年的工作經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),,在15年的工作中,,我要注意的事項(xiàng)有:

1,好好學(xué)習(xí)最新出臺(tái)的政策,,包括國家的和公司的,。

2,找到一個(gè)好的方法來提高工作效率,。

3,,提高打字速度,好快度完成工作,。

4,,學(xué)會(huì)拒絕做自己做不好的工作,做自己擅長(zhǎng)的工作,,對(duì)于自己和他人都是一個(gè)正確的選擇,。

銷售年度工作計(jì)劃思路篇五

身為公司銷售部的一員,從剛進(jìn)公司一向強(qiáng)調(diào)自我堅(jiān)持著全身心地投入,、盡心盡責(zé)的做好本職工作,,將公司的生意做大做強(qiáng)是我為之奮斗的目標(biāo)。

20xx年下半年的`工作即將展開,,為了更順利的開展工作,,以下我結(jié)合前段工作的總結(jié),,對(duì)下半年工作重點(diǎn)的計(jì)劃。

由于公司相當(dāng)大的一部分銷售是由老客戶介紹來的,,我們?cè)谑袌?chǎng)還沒有完全進(jìn)入旺季來,,由公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)服務(wù)、銷售相關(guān)人員對(duì)大客戶,、能夠?yàn)楣窘榻B銷售機(jī)器的客戶進(jìn)行服務(wù)巡檢活動(dòng),,解決客戶存在的服務(wù)問題,讓他們充分體驗(yàn)到柳工老客戶,、大客戶的優(yōu)越性,,他們這樣才能夠更好地為公司整機(jī)銷售做出幫忙。

老用戶,、老關(guān)系,,必須在每個(gè)區(qū)域必須建立8—10個(gè)鐵桿用戶。

高度重視市場(chǎng)支持體系的建設(shè)(當(dāng)?shù)氐男蘩韽S,、配件店,、平板運(yùn)輸老板、業(yè)內(nèi)人士):以誠實(shí),、大度的態(tài)度,,合理布局、準(zhǔn)確判其熱情度和影響力,、反復(fù)激發(fā)他們的進(jìn)取性,。

積累原始用戶信息:跑重點(diǎn)工程、工地,、開發(fā)區(qū),、住宅建設(shè)小區(qū)、礦山,、沙石場(chǎng),、市政和水利施工單位、城鎮(zhèn)拆遷戶和拆遷村,、查電話黃頁,、查當(dāng)?shù)貓?bào)紙。關(guān)鍵是系統(tǒng)開發(fā),,切忌大而劃之,。吃得苦中苦、方為人上人,。

原始用戶信息要及時(shí)整理分類,,從中篩選出自我有用的信息。在每個(gè)地區(qū)鎖定主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,知己知彼,,利用對(duì)手的弱點(diǎn)尋找商機(jī)和突破點(diǎn),。

緊密圍繞本地當(dāng)前市場(chǎng)購機(jī)熱點(diǎn)地區(qū)、用戶群,、熱點(diǎn)工程,、行業(yè),開展銷售工作,。

注重成功率,,開發(fā)一個(gè)成功一個(gè),開發(fā)一個(gè)點(diǎn)映照一片天,。賣挖機(jī)必須要學(xué)會(huì)批發(fā)和傳銷之術(shù)。

每個(gè)大區(qū),、辦事處,、銷售員均應(yīng)十分明確的選定所轄銷售區(qū)域內(nèi),縣,、區(qū),、鎮(zhèn)或特定人群(10個(gè)以上關(guān)系較好的老板組成的群體)的前三位的重點(diǎn)市場(chǎng),并制定相應(yīng)的銷售目標(biāo)以及開拓方案,。公司期望在年底前在各地區(qū)均構(gòu)成分級(jí)的“三足鼎立”的市場(chǎng)格局,,以確保銷售的持續(xù)增長(zhǎng)。

針對(duì)每一個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng),,應(yīng)構(gòu)建以當(dāng)?shù)氐闹饕?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的大用戶或代言人,,當(dāng)?shù)氐睦嫌脩簦蘩韽S,、配件店為主的“三足鼎立”的市場(chǎng)支持體系(即渠道),,為此也應(yīng)選定相應(yīng)的開發(fā)對(duì)象及制定開發(fā)方案、確定銷售目標(biāo),。

用戶因地域,、親屬關(guān)系、生意聯(lián)系,、挖機(jī)品牌而自然構(gòu)成的用戶群體是工程機(jī)械營銷中最誘人的蛋糕,,在日常拜訪中高度重視和了解各類用戶群體,對(duì)群體內(nèi)的用戶必須要在最短的時(shí)間內(nèi)全面見面拜訪,,力爭(zhēng)深入了解和熟悉,。應(yīng)對(duì)群體老大或很有影響力的人物應(yīng)長(zhǎng)期相處,切忌直接推銷,,應(yīng)先獲得其好感和初步認(rèn)可,,其主要目的要放在其幫忙介紹購機(jī)信息上。對(duì)群體中有必須影響力的用戶購機(jī)信息要高度重視,,及時(shí)上報(bào),,利用一切資源全力拿下,。一但有所突破應(yīng)當(dāng)及時(shí)擴(kuò)大戰(zhàn)果。

充分利用好產(chǎn)品展示會(huì),,產(chǎn)品展示會(huì)是公司對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)最有效的支持和投資,,是公司對(duì)當(dāng)?shù)赜脩艏小⑷娴恼故竞徒榻B品牌及產(chǎn)品,,突破和鞏固當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的最有效的手段,。一場(chǎng)成功的展會(huì)往往是打開和鞏固一個(gè)市場(chǎng)的關(guān)鍵!

a,、業(yè)務(wù)人員要注意形象,、言表、態(tài)度,、禮節(jié),,注意當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣。

b,、市場(chǎng)開發(fā)要撲進(jìn)去,,到忘我境界。

c,、強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)開拓方案制定,,避免盲目,、混亂的追逐信息式的銷售,。

d、產(chǎn)品宣傳要統(tǒng)一口徑,,系統(tǒng)介紹e,。平常心對(duì)個(gè)單,提高對(duì)客戶的駕馭本事,。

f,、強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)意識(shí),擴(kuò)大信息交流,,要學(xué)會(huì)啟動(dòng)和利用各種資源,。

g、要機(jī)靈,,對(duì)用戶需求及各種突發(fā)事件要準(zhǔn)確把握,。

h、厲行節(jié)儉,,提高實(shí)效

機(jī)會(huì)可遇不可求,,在整個(gè)行業(yè)開始大洗牌的同時(shí)我們必須要抓住這次機(jī)會(huì),打破市場(chǎng)格局,迅速占領(lǐng)市場(chǎng),。以完成下半年的銷售目標(biāo),,同時(shí)也為明年的市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

銷售年度工作計(jì)劃思路篇六

今年?duì)I銷部將配合酒店整體新的營銷體制,,重新制訂完善年市場(chǎng)營銷部銷售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績(jī)考核實(shí)施細(xì)則,,提高營銷代表的工資待遇,激發(fā),、調(diào)動(dòng)營銷人員的積極性,。營銷代表實(shí)行工作日記志,每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶,,三戶老客戶,,四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話的二、三,、四工作步驟,,以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表,,通過各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和散客客戶,穩(wěn)定老客戶,,發(fā)展新客戶,,并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見及建議,反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室,。

強(qiáng)調(diào)精神,,將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個(gè)部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合,強(qiáng)調(diào)互相合作,,互相幫助,,營造一個(gè)和諧、積極的工作團(tuán)體,。

接待團(tuán)體,、會(huì)議、客戶,,要做到全程跟蹤服務(wù),,全天侯服務(wù),注意服務(wù)形象和儀表,,熱情周到,,針對(duì)各類賓客進(jìn)行特殊和有針對(duì)性服務(wù),最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求,。制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查表,,向客戶征求意見,了解客戶的需求,及時(shí)調(diào)整營銷方案,。

經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集,,了解旅游業(yè),賓館,,酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息,,掌握其經(jīng)營管理和接待服務(wù)動(dòng)向,為酒店總經(jīng)理室提供全面,,真實(shí),,及時(shí)的信息,以便制定營銷決策和靈活的推銷方案,。

與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作,,密切配合,根據(jù)賓客的需求,,主動(dòng)與酒店其他部門密切聯(lián)系,,互相配合,充分發(fā)揮酒店整體營銷活力,,創(chuàng)造最佳效益,。

加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系,充分利多種廣告形式推薦酒店,,宣傳酒店,,努力提高酒店知名度,爭(zhēng)取這些公眾單位對(duì)酒店工作的支持和合作,。

年,,營銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,努力完成全年銷售任務(wù),,開拓創(chuàng)新,,團(tuán)結(jié)拼搏,創(chuàng)造營銷部的.新形象,、新境界,。

酒店總經(jīng)理班子根據(jù)中心的要求,年初制定了全年工作計(jì)劃,,提出了指導(dǎo)各項(xiàng)工作開展的總體工作思路,,一是努力實(shí)現(xiàn)三創(chuàng)目標(biāo),二是齊心蓄積三方優(yōu)勢(shì)等,??傮w思路決定著科學(xué)決策,指導(dǎo)著全年各項(xiàng)工作的開展,。加之三標(biāo)一體認(rèn)證評(píng)審工作的促進(jìn),,以及各項(xiàng)演出活動(dòng)的實(shí)操,,尤其下半年十六屆四中全會(huì)強(qiáng)勁東風(fēng)的激勵(lì),酒店總經(jīng)理班子帶領(lǐng)各部門經(jīng)理及主管,、領(lǐng)班,,團(tuán)結(jié)全體員工,上下一致,,齊心協(xié)力,,在創(chuàng)收、創(chuàng)利,、創(chuàng)優(yōu),、創(chuàng)穩(wěn)定方面作出了一定的貢獻(xiàn),取得了頗為可觀的業(yè)績(jī),。

相關(guān)經(jīng)營措施,,增加了營業(yè)收入。酒店全年完成營收為x萬元,,比去年超額x萬元,,超幅為x%;其中客房收入為x萬元,寫字間收入為x萬元,,餐廳收入x萬元,,其它收入共x萬元。全年客房平均出租率為x%,,年均房?jī)r(jià)x元/間夜,。酒店客房出租率和平均房?jī)r(jià),,皆高于全市四星級(jí)酒店的平均值,。

能源費(fèi)用、物料消耗、采購庫管等方面,,倡導(dǎo)節(jié)約,從嚴(yán)控制,。酒店全年經(jīng)營利潤(rùn)為x萬元,,經(jīng)營利潤(rùn)率為x%,比去年分別增加x萬元和x%,。其中,,人工成本為x萬元,能源費(fèi)用為x萬元,,物料消耗為x萬元,,分別占酒店總收入的x%、x%,、x%,。比年初預(yù)定指標(biāo)分別降低了x%,、x%、x%,。

3,、服務(wù)創(chuàng)優(yōu)。酒店通過引進(jìn)品牌管理,,強(qiáng)化《員工待客基本行為準(zhǔn)則》關(guān)于儀表,、微笑、問候等20字內(nèi)容的培訓(xùn),,加強(qiáng)管理人員的現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)和質(zhì)量檢查,,逐步完善前臺(tái)待客部門及崗位的窗口形象,不斷提高員工的優(yōu)質(zhì)服務(wù)水準(zhǔn),。因而,,今年5月份由市旅游局每年一次組織對(duì)星級(jí)飯店明查暗訪的打分評(píng)比,我店僅扣2分,,獲得優(yōu)質(zhì)服務(wù)較高分值,,在本地區(qū)同星級(jí)飯店中名列前茅。此外,,在大型活動(dòng)的接待服務(wù)中,,我店銷售、前廳,、客房,、物業(yè)、餐廳等部門或崗位,,分別收到了來自活動(dòng)組委的表揚(yáng)信,,信中皆贊揚(yáng)道:酒店員工熱情周到的服務(wù),給我們的日常生活提供了必要的后勤保障,,使我們能夠圓滿地完成此次活動(dòng),。

4、安全創(chuàng)穩(wěn)定,。酒店通過制定大型活動(dòng)安保方案等項(xiàng)安全預(yù)案,,做到了日常的防火、防盜等六防,,全年幾乎未發(fā)生一件意外安全事故,。在酒店總經(jīng)理的關(guān)心指導(dǎo)下,店級(jí)領(lǐng)導(dǎo)每天召開部門經(jīng)理反饋會(huì),,通報(bào)情況提出要求,。保安部安排干部員工加崗加時(shí),勤于巡邏,,嚴(yán)密防控,。在相關(guān)部門的配合下,,群防群控,確保了各項(xiàng)活動(dòng)萬無一失和酒店忙而不亂的安全穩(wěn)定,。酒店保安部警衛(wèi)班也因此而被評(píng)為先進(jìn)班組,。

酒店總經(jīng)理班子率先垂范,組織指導(dǎo)黨員干部及全體員工,,認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)十六屆四中全會(huì)精神,。結(jié)合酒店經(jīng)營、管理,、服務(wù)等實(shí)際情況,,與時(shí)俱進(jìn),提升素質(zhì),,轉(zhuǎn)變觀念,。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的浪潮中求生存,使整個(gè)酒店范圍下半年度突顯了可喜的改觀,。主要表現(xiàn)在干部員工精神狀態(tài)積極向上,。酒店總經(jīng)理大會(huì)、小會(huì)反復(fù)強(qiáng)調(diào),,干部員工要有緊迫感,,應(yīng)具上進(jìn)心,培養(yǎng)精氣神,。酒店的管理服務(wù)不是高科技,,沒有什么深?yuàn)W的學(xué)問。關(guān)鍵是人的主觀能動(dòng)性,,是人的精神狀態(tài),,是對(duì)酒店的忠誠度和敬業(yè)精神,是對(duì)管理與服務(wù)內(nèi)涵真諦的理解及其運(yùn)用,。店級(jí)領(lǐng)導(dǎo)還通過組織對(duì)部門經(jīng)理,、主管、領(lǐng)班及員工的各項(xiàng)培訓(xùn)交流,,啟發(fā)引導(dǎo)大家拓寬視野,,學(xué)習(xí)進(jìn)取,,團(tuán)結(jié)協(xié)作,。在完成酒店經(jīng)營指標(biāo)、管理目標(biāo)和接待任務(wù)的過程中實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值,,并感受人生樂趣,。因而,部門經(jīng)理之間相互推諉和譏貶的現(xiàn)象少了,,則代之以互通信息,、互為補(bǔ)臺(tái),、互相尊重;酒店每月兩次夜間例行安檢和每周一次質(zhì)量檢查請(qǐng)假、缺席的人少了,,則代之以主動(dòng)關(guān)心參加,、檢查仔細(xì)認(rèn)真等。在一些大型活動(dòng)中,,在店級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的榜樣作用下,,部門經(jīng)理帶領(lǐng)著主管、領(lǐng)班及其員工,,加班加點(diǎn),,任勞任怨,工作延長(zhǎng)雖很疲憊卻始終保持振作的精神狀態(tài),,為酒店的窗口形象增添了光彩,。

銷售年度工作計(jì)劃思路篇七

銷售工作計(jì)劃,總結(jié)往年一些失誤的教訓(xùn),根據(jù)我們的行業(yè)狀況,,仔細(xì)劃分應(yīng)對(duì)客戶群體,、尋找更多的對(duì)應(yīng)客戶名錄,從而進(jìn)步工作效率,。

20xx年銷售工作計(jì)劃如下:

一:對(duì)于老客戶,,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,,在有時(shí)間有條件的情況下,,送一些小禮物或宴宴客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

二:在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。

三:要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,,豐富知識(shí),,采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

四:今年對(duì)自己有以下要求

1:每周要增加x個(gè)以上的新客戶,,還要有x到x個(gè)潛伏客戶。

2:一周一小結(jié),,每月一大結(jié),,看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯,。

3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,,再做好預(yù)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4:對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,,這樣不會(huì)有忠誠的客戶,。在有些題目上你和客戶是一直的,。

5:要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

銷售年度工作計(jì)劃思路篇八

1,、年銷售目標(biāo)

1):作業(yè)本年銷售目標(biāo)300萬元/年。 以每年10%-20%的銷售額遞增,。

2,、銷售方向

1、本地市場(chǎng),,以延安市為根基,,向周邊縣級(jí)市場(chǎng)拓展業(yè)務(wù)

1):延安市區(qū)各批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展經(jīng)銷商,每個(gè)批發(fā)市場(chǎng)必須發(fā)展一名以上經(jīng)銷商(長(zhǎng)青路批發(fā)市場(chǎng)除外)其他市場(chǎng)盡量全面發(fā)展客戶,。

2):延安市區(qū)及郊區(qū)的文化用品零售店展開地毯式拓展,。公司許配合零售文具店配貨和配送。

3):延安市區(qū)及郊區(qū)各學(xué)校以及學(xué)校內(nèi)商店也需大力發(fā)展,,潛力較大,。

4):延安地區(qū)每個(gè)縣城的批發(fā)門市須努力開發(fā),若縣城批發(fā)門市無法做到客戶資源意向可開發(fā)零售商,,必須達(dá)到每個(gè)縣城都多少有藍(lán)輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)品,,或了解藍(lán)輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)品。

2,、外地市場(chǎng)

1):陜西省周圍各省一級(jí)批發(fā)市場(chǎng)全力以赴發(fā)展代理商或經(jīng)銷商,,暫時(shí)包括以下地區(qū):西安、鄭州,、洛陽,、太原、呼和浩特,、銀川,、蘭州、西寧,、成都,、重慶。

2):每個(gè)省一級(jí)批發(fā)市場(chǎng)至少發(fā)展一名代理商或2-3名經(jīng)銷商,,暫且根據(jù)市場(chǎng)客戶的實(shí)力,、信譽(yù),,對(duì)本產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)積極性等以及一些客觀性情況而定,。

3):如果各省的一級(jí)批發(fā)市場(chǎng),,暫時(shí)很難做到市場(chǎng)的投入或投入后效果不明顯,可以在其省內(nèi)二級(jí)(地市級(jí))批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展經(jīng)銷商,,使二級(jí)市場(chǎng)成熟之后包圍一級(jí)市場(chǎng),,但二級(jí)市場(chǎng)至少做2-3家經(jīng)銷商,從而達(dá)到我們的銷售目的,,完成銷售目標(biāo),。

1)關(guān)系維護(hù)

為與客戶加強(qiáng)信息交流,增進(jìn)感情,,對(duì)一級(jí)客戶每?jī)稍掳菰L一次;對(duì)于二級(jí)客戶根據(jù)實(shí)際際情況另行安排拜訪時(shí)間,。

2)售后協(xié)調(diào)

目前情況下,我公司應(yīng)以:“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”,,在下一步工作中,,我們要增強(qiáng)責(zé)任感,不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù),。用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù),,從穩(wěn)固市場(chǎng)、長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的角度,,我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí),,把握每一次與客戶接觸的機(jī)會(huì),提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù),,給公司增加一個(gè)制勝的籌碼,。

1、定價(jià)原則

1):拉大批零差價(jià),,調(diào)動(dòng)代理積極性;

2):結(jié)合批量,,鼓勵(lì)大量多批;

3):以成本為基礎(chǔ),以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考,,使價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力;

4):順應(yīng)市場(chǎng)變化,,及時(shí)靈活調(diào)整。

2,、目的

1):樹立藍(lán)輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)形象,,擴(kuò)大其影響;

2):作為獎(jiǎng)勵(lì)代理的一種方式,刺激代理商的積極性,。

開拓市場(chǎng),,爭(zhēng)取客源

銷售部將配合公司整體新的銷售體制,制定完善市場(chǎng)銷售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績(jī)考核管理實(shí)施細(xì)則,,提高銷售代表的工資待遇,,激發(fā)、調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性。銷售人員實(shí)行工作日記志,。以月度銷售任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核銷售人員,。督促銷售人員,通過各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和零散客戶,,穩(wěn)定老客戶,,開展新客戶,并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見及建議,,反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室,。

與公司其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作,密切配合,,根據(jù)賓客的需求,,主動(dòng)與公司其他部門密切聯(lián)系,互相配合,,充分發(fā)揮公司的整體銷售活力,,創(chuàng)造最佳效益。加強(qiáng)有關(guān)宣傳,,充分利用多種廣告形式推薦公司產(chǎn)品,,宣傳公司,努力提高公司知名度,。

以上幾點(diǎn)請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)多提建議與意見,,為了公司的宏偉藍(lán)圖,齊心協(xié)力,,共同進(jìn)步,,使公司走向輝煌的明天,挑戰(zhàn)已經(jīng)到來,,既然選擇了遠(yuǎn)方,,何畏風(fēng)雨兼程,我相信:用心一定能贏得精彩,。

銷售年度工作計(jì)劃思路篇九

2,、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;

3,、月初擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》,;

4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》,;

1,、技術(shù)交流:

(2)參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次,其中展會(huì)期間安排一場(chǎng)大型聯(lián)誼座談會(huì),;

本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,,加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),提高業(yè)務(wù)水平,努力完成銷售任務(wù),、挑戰(zhàn)已經(jīng)到來,,既然選擇了遠(yuǎn)方,何畏風(fēng)雨兼程,,我相信:用心一定能贏得精彩,!

銷售年度工作計(jì)劃思路篇十

1,、精益求精抓信息,。充分發(fā)揮崗位職能,認(rèn)真接聽廣大師生員工的電話,,把廣大師生員工所反映的一些重點(diǎn),、難點(diǎn)、問題以及對(duì)總公司有指導(dǎo)意義的'電話內(nèi)容進(jìn)行,,及時(shí)進(jìn)行勾通反饋上報(bào),。

2、盡職盡責(zé)抓印信,。嚴(yán)格發(fā)文標(biāo)準(zhǔn),,提高發(fā)文質(zhì)量、做到文件的及時(shí)收發(fā),、傳閱,、送閱。明確印鑒管理程序,,完善各項(xiàng),,按照各項(xiàng)制度辦事,做到收文有規(guī)范,、辦會(huì)有制度,、辦事有紀(jì)律,各項(xiàng)工作都有章可循,,有據(jù)可依,。

3、繼續(xù)抓好接待組織工作,。不斷加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng),,自覺提升接待標(biāo)準(zhǔn),利用網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)省,、市在接待工作上的先進(jìn)工作,,努力適應(yīng)新形勢(shì)下辦公室接待工作的需要,樹立辦公室良好形象,。

4,、進(jìn)一步完善辦公室,以國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證為契機(jī),建立建全組織機(jī)構(gòu),,建立完整科學(xué)的人事管理檔案,,加大對(duì)人力資源招聘力度。

5,、任勞任怨抓后勤,。一如既往地抓好后勤保障工作,為廣大員工解除后顧之憂,。

一年來,,辦公室的各項(xiàng)工作得到了總公司領(lǐng)導(dǎo)和同志們的肯定,由衷的感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和所屬各部門一年來對(duì)辦公室工作的大力支持與幫助,。新的一年,,新的形勢(shì)賦予了辦公室新的重任,辦公室愿與總公司所屬各部門密切配合,,奮力拼搏,,銳意進(jìn)取,不懈努力,,為總公司的和諧發(fā)展貢獻(xiàn)力量,。

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