報告在傳達信息、分析問題和提出建議方面發(fā)揮著重要作用,。優(yōu)秀的報告都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢？下面是小編為大家?guī)淼膱蟾鎯?yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

參觀法院的社會實踐活動報告篇一

在經(jīng)濟飛速發(fā)展的今天，報告的使用頻率呈上升趨勢,，多數(shù)報告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫的,。那么，報告到底怎么寫才合適呢,？下面是小編收集整理的參觀社會實踐報告,，希望對大家有所幫助。

俗話說：紙上得來終覺淺,，欲知此事需躬行,。雖然我們學(xué)習有關(guān)市場營銷專業(yè)的基礎(chǔ)理論知識已經(jīng)兩年多了，但是我們還不怎么了解一個企業(yè)是怎樣進行營銷工作,，怎樣進行生產(chǎn)的,。通過學(xué)校組織我們到茂名鐵路運輸公司，茂名石化物質(zhì)供應(yīng)中心,，眾和化塑集團有限公司等三家企業(yè)進行實地考察,，參觀，聽取企業(yè)工作人員講課,，學(xué)習討論,，我不僅開拓了我的視野，而且還認識了市場營銷專業(yè)知識在實際工作中的作用,。

本次實踐的時間是：20xx年xx月4日到20xx年xx月6日,。

本次實踐的過程是這樣的：20xx年1月4日,，學(xué)校組織我們到茂名鐵路運輸公司進行了參觀和學(xué)習。20xx年1月5日,，學(xué)校組織我們到茂名石化物質(zhì)供應(yīng)中心進行了實地考察和聽取該公司的李主任講課,。20xx年1月6日，學(xué)校組織我們到眾和化塑集團有限公司進行了參觀和學(xué)習討論,。

通過本次的實踐,，我了解了鐵路運輸公司的運輸系統(tǒng)及操作和日常工作和管理的情況;了解了茂名石化的原材料是怎樣供應(yīng)，怎樣采購,，怎樣儲存和管理;了解了該公司的生產(chǎn)原材料的化學(xué)裝置,，生產(chǎn)原材料的運作和制成成品——塑料編織袋的生產(chǎn)流水線。通過這次的實地實踐,，我還了解到了各種營銷手段是怎樣被運用到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營當中和各企業(yè)的營銷管理特色,。

這次的實踐雖然只有短短的三天時間，可是,，我已經(jīng)收獲良多,。以下幾點是我這次實踐的心得體會。

(一)深刻了解茂石化

雖然來到茂名讀書已經(jīng)有三年多了,，可是對于茂石化的了解說起來真的很少,。平時，只是聽別人說茂石化很厲害,，有了茂石化才有了茂名,，自己并沒有主動積極地去了解茂石化。但是,，聽了茂名石化物質(zhì)供應(yīng)中心李主任的詳細講解之后,，我對于茂名和茂石化終于有了一個全面而又深刻的了解聽了李主任的課之后，我不僅對于茂石化的起源歷史有了深刻的了解,，而且對于茂石化生產(chǎn)的產(chǎn)品,、產(chǎn)品的特點、產(chǎn)品的用途都有了一定的了解,。聽了李主任的課之后,，我對于石油在一個國家的重要性又有了深刻了解。這次的實踐,，給了一個讓我深刻了解茂石化的機會,。我也充分地利用了這次機會，好好地學(xué)習了茂石化的歷史和生產(chǎn)過程,。

(二)深刻認識到機械化在生產(chǎn)中的作用和管理

我平時都是生活在學(xué)校的象牙塔里面,，很少有機會出去實踐，就算寒暑假出去兼職工作，也是在勞動密集型的工廠里面做些手工活,。在沒有去實踐之前,，我對于生產(chǎn)機械化這一詞真的沒有什么概念。雖然通過教材的學(xué)習也知道現(xiàn)在的社會已經(jīng)很發(fā)達了,，很多的生產(chǎn)已經(jīng)進入機械化生產(chǎn),，苦力已經(jīng)漸漸退出生產(chǎn)環(huán)節(jié)了?？墒?，沒有親眼看到，親身經(jīng)歷,，我不能深刻體會到機械化在生產(chǎn)中的作用,。來到茂名鐵路運輸公司，看到來來往往的火車在運輸著各種各樣的產(chǎn)品,，可是,，卻看不到有很多很多的工人在現(xiàn)場指揮操作。一走進他們的信息樓,，看到有幾個工作人員在一個很大的電子屏幕面前進行著各種各樣的操作,，我才明白到他們的這些運作是靠系統(tǒng)指揮操作的，已經(jīng)進入半自動化了,，所以并不需要很多的工人在現(xiàn)場進行指揮,。而在現(xiàn)場的工作人員也不是去指揮工作的，而是通過系統(tǒng)了解到下面的機械出現(xiàn)了故障,，下去維修的。再來到眾和化塑集團有限公司,，一個做編織袋的廠,，年產(chǎn)3千萬噸，我以為會有很多很多的工人在車間工作,?？墒牵粊淼杰囬g,，我知道我原先的想法是錯的了,。倘若大的車間，一排排機械有序的排放著,，高速運轉(zhuǎn)地工作著,，只是有一兩個工人在工作?？粗@些高速運轉(zhuǎn)的機器,，我終于明白到3千萬噸的產(chǎn)能是怎么來的了。現(xiàn)在的生產(chǎn)已經(jīng)是機械化地生產(chǎn)，再也不是傳統(tǒng)的人力勞動了,。機械化的生產(chǎn),，解放了勞動生產(chǎn)力，大大地提高了產(chǎn)出,，降低了生產(chǎn)成本,，保證了產(chǎn)品的質(zhì)量，為企業(yè)的競爭提供了很好地保障,。

(三)熟悉自己的產(chǎn)品和競爭對手

在實踐的過程中,，聽了三家企業(yè)的主任，廠長的課之后,，我發(fā)現(xiàn)了他們都有一個共性：就是非常熟悉自己企業(yè)的產(chǎn)品,，尤其是產(chǎn)品的特性，用途,，優(yōu)越性和不足,。不僅如此，他們還非常了解他們的競爭對手,，如競爭對手的產(chǎn)品特性,，競爭對手的產(chǎn)出量，競爭對手采取了那些營銷策略等,。各位主任和廠長的經(jīng)驗之談,，很好地印證了老師教導(dǎo)的內(nèi)容。在學(xué)營銷基礎(chǔ)理論知識的時候,，老師教導(dǎo)我們在銷售自己產(chǎn)品的時候,，我們要非常熟悉產(chǎn)品的特性才能把產(chǎn)品很好地銷售出去;在銷售產(chǎn)品的時候，我們要宣傳產(chǎn)品的優(yōu)越性從而吸引顧客的眼球;在制定營銷策略的時候,，我們還要關(guān)注競爭對手的營銷策略......我想理論與實踐就是這樣相結(jié)合的吧,。這也是我們常說的：知己知彼，百戰(zhàn)不殆殆,。

(四)質(zhì)量保證貫徹到實際生產(chǎn)中

在學(xué)習理論知識的時候,，我們都知道也經(jīng)常強調(diào)產(chǎn)品要保證質(zhì)量才能銷售出去，才能提高消費者滿意度,，可是,，我們并不了解在生產(chǎn)過程中到底要怎樣才能保證質(zhì)量。在這次是實踐過程中,，我學(xué)習到眾和化塑集團有限公司是這樣做的,。首先，引進先進的生產(chǎn)設(shè)備從而保證質(zhì)量,。眾和化塑集團有限公司的生產(chǎn)設(shè)備都是非常先進的,，這為他們的產(chǎn)品質(zhì)量提供了保障,。其次，建立質(zhì)量方針政策,，在車間的墻上掛上牌子,，牌子的內(nèi)容是這樣的——公司質(zhì)量方針：質(zhì)量為本，市場導(dǎo)向,，持續(xù)改進,，用戶滿意;公司質(zhì)量方針：目標產(chǎn)品合格率;=98%，顧客滿意率;=95%,，員工培訓(xùn)率100%,客戶投訴和抱怨處理率100%,。這樣做，讓每一個員工時時刻刻都記住公司對產(chǎn)品質(zhì)量的要求,，把產(chǎn)品質(zhì)量要求深化到員工的言行中,。最后，派專人負責檢測產(chǎn)品的質(zhì)量,。在參觀車間的時候,，我們發(fā)現(xiàn)他們會派一兩個員工專門負責檢測產(chǎn)品的質(zhì)量，并且定時檢測產(chǎn)品的質(zhì)量,，從而保證產(chǎn)品的質(zhì)量和合格率,。

(五)根據(jù)實際情況制定科學(xué)的'營銷策略

在接近三年的學(xué)習中，我們學(xué)習了很多關(guān)于市場營銷專業(yè)的理論知識,，書本上也有許許多多的營銷策略,，如產(chǎn)品營銷策略，價格營銷策略,，分(銷渠道營銷策略,，促銷營銷策略等?？墒?，在實際的營銷工作中并不是一定都用書上所講的營銷策略的。我有此感受,，是源自于眾和化塑集團有限公司銷售部的聶經(jīng)理所講述的其親身經(jīng)歷。該公司在剛開始銷售k膠的時候,，由于營銷策略使用不恰當,，導(dǎo)致銷售不順暢，積壓庫存產(chǎn)品,。當聶經(jīng)理上任之后,，他不是采用我們書上所說的全部營銷策略，而是根據(jù)市場的實際情況,，重新選擇經(jīng)銷商和加強對經(jīng)銷商的管理的策略,，從而使得產(chǎn)品暢銷出去。在聶經(jīng)理銷售n-甲基二乙酸膿的時候，也是根據(jù)市場競爭對手的實際情況,，采用與競爭對手聯(lián)合的營銷策略,，從而使得該產(chǎn)品的銷售額增長了2倍，而不是完全照搬書本上所說的用4p策略或者別的,。從聶經(jīng)理的親身經(jīng)歷,，我深刻明白到營銷策略理論知識與實際的營銷工作是有很大差別的。在運用理論知識的時候,，我們要根據(jù)實際情況做適當?shù)男薷?，而不是全搬全抄。只有根?jù)市場的實際情況,，才能制定出科學(xué)的營銷策略,，從而才能達到企業(yè)的營銷目標。

(六)實際營銷工作中的產(chǎn)品定價

在我們學(xué)習企業(yè)定價的時候,，老師告訴我們,，企業(yè)產(chǎn)品定價受3c因素影響?？墒?，在實際產(chǎn)品定價的過程中，影響產(chǎn)品定價的因素何止3c,。通過這次的實踐,，我了解到，一個產(chǎn)品的定價,，要受到很多方面的影響,。如產(chǎn)品的成本，成本高,，定價高,，這是毋庸置疑的;產(chǎn)品的供求關(guān)系，供過于求,，定價低,，供不應(yīng)求，定價高,，這個我們也是知道的;銷售策略,，如果是新產(chǎn)品，打入新市場,，為了吸引顧客,，一般都會采用低價格，而不是我們所學(xué)的撇脂定價法;銷售量的大小,，通常為了鼓勵經(jīng)銷商多進些貨,，企業(yè)通常采用量多則價格優(yōu)惠的定價策略;貨款結(jié)算方式也會影響到產(chǎn)品的定價,，通常企業(yè)采用的是現(xiàn)金結(jié)算就相對優(yōu)惠，如果是賒銷則要定相對高價的策略;產(chǎn)品的運輸方式也會影響到產(chǎn)品的定價,，如果經(jīng)銷商是自運的話,，企業(yè)則會給與優(yōu)惠價格，但是如果是企業(yè)幫忙運輸?shù)脑?，不僅產(chǎn)品的價格會高些,，企業(yè)還要收取一定的運輸費用......實際營銷過程中的定價程序也遠遠要比我們所學(xué)的定價程序要復(fù)雜的多麻煩的多。

參觀法院的社會實踐活動報告篇二

這次暑假我有幸參觀了xx市公路段管理的公路工程,。所有的施工工序都有序的進行,。一到工地，就看見工地的生活區(qū)域,。施工區(qū)的門上也寫著不帶安全帽者不得進入施工現(xiàn)場,，當然在公路兩旁的防護網(wǎng)上也寫著標語：“安全責任，重于泰山”,。于此可見在建筑施工當中,，首先要注意的問題就是安全問題。過去由于生產(chǎn)企業(yè)不重視民工安全造成了很多工傷和死亡事故,，這些事故給工人和企業(yè)帶來了很大的損失和傷害,。同時，為了確保施工順利的進行和施工的安全,，正在施工的公路都是封閉的,，只有建筑施工的各種車輛和內(nèi)部人員才可以出入。

跟著項目負責人在工地觀看,，看到鋼筋焊接那么復(fù)雜的工序,，想到了每一座堅固的橋梁基礎(chǔ)都是由這些鋼筋和模板組成的，鋼筋籠很密,，可見要承受完全沒有強度的混凝土板和梁需要很大的支撐力,。看著那些那些已經(jīng)完工的道路和橋梁,，可自己卻什么都不懂,，問負責人為什么要用這種材料，作用是什么,，是不是每一條道路的基礎(chǔ)都是這樣的,，隨著時間的推移，問的問題就愈加多了起來,?；剡^神來想想自己快大學(xué)畢業(yè)了,，學(xué)的也就是自己專業(yè)的知識,，對生活的`中的基本常識幾乎不了解,，想想真的很慚愧。我不知道這是個人問題還是大家都一樣,。

接下來,，我又去看工人現(xiàn)場攪拌混凝土。通過對混凝土的學(xué)習和了解,，我大體知道了一些訊息：混凝土是現(xiàn)在世界最主要的土木工程材料之一,。在我們的生活中，無時無刻不看到混凝土的存在,。從拆遷的房子里,，維修的公路上，或是正在建造的橋梁中,，都能看到混凝土的蹤跡,。聽負責人講，混凝土是由混凝土是由膠凝材料,、水和粗,、細骨料按適當比例配合、拌制成拌合物,，經(jīng)一定時間硬化而成的人造石材,。針對為什么公路要維修和養(yǎng)護，負責人作出一下回答：我們常常見到有的道路有裂縫,，這主要原因就是溫度梯度的影響;再者就是寒冷地區(qū)溫度驟降也易形成裂縫,。所以對混凝土的保護是對防止表面早期裂縫尤其重要的?；炷恋脑缙陴B(yǎng)護也尤為重要,。混凝土的早期養(yǎng)護,，主要目的在于保持適宜的溫度條件,，以達到兩方面效果。一方面使混凝土免受不利溫,、濕度變形的侵襲,，防止有害的冷縮和干縮。一方面使混凝土水化作用順利進行,，以期達到設(shè)計的強度和抗裂能力,。在這期間我還學(xué)到很多不曾接觸的知識。

正所謂,，實踐是檢驗真理的唯一標準,，通過旁站，我近距離的觀察了整個道路的修建過程,，使我能夠同施工人員面對面,，看他們?nèi)绾问┕?，如何將圖紙上的模型變?yōu)槠恋牡缆罚c此同時,，我也學(xué)到了很多很實用的施工知識,，而這些知識又是我在學(xué)校從未見到，從不接觸的,。

盡管觀看公路工程僅僅一天時間,，盡管所獲得的知識并不像書本得到的那么全面，但是所獲得的實踐經(jīng)驗對我是終身受益的,，這正應(yīng)了那句古語“紙上得來終覺淺,，須知此事要躬行”。

作為一名學(xué)生來講,，我想學(xué)習的目的并不是在于通過每一次大小考試,，而是為了獲取知識，獲取工作技能,，換句話說就是為了能適應(yīng)社會的需求,，通過學(xué)習完成將來的的工作，為社會盡一份力量,。然而走出象牙塔步入社會是有很大落差的,，能夠用實踐來作為緩沖，對我而言也是一種幸事,。通過實踐了解到工作的實際需要,，使得學(xué)習的目的性更明確，得到的效果也是更好的,。

在實踐后我發(fā)現(xiàn),，知識是相通的。事事精很難,，但是想要有大成就,，事事通是必要的，所以在以后的學(xué)習中,，盡量拓寬自己的視野,，完善自己的知識儲量，為以后的工作打下基礎(chǔ),。

李 曉 茜

參觀法院的社會實踐活動報告篇三

俗話說：紙上得來終覺淺,，欲知此事需躬行。雖然我們學(xué)習有關(guān)市場營銷專業(yè)的基礎(chǔ)理論知識已經(jīng)兩年多了,，但是我們還不怎么了解一個企業(yè)是怎樣進行營銷工作,，怎樣進行生產(chǎn)的。通過學(xué)校組織我們到茂名鐵路運輸公司，茂名石化物質(zhì)供應(yīng)中心,，眾和化塑集團有限公司等三家企業(yè)進行實地考察,，參觀，聽取企業(yè)工作人員講課,，學(xué)習討論，我不僅開拓了我的視野,，而且還認識了市場營銷專業(yè)知識在實際工作中的作用,。

本次實踐的時間是：20xx年xx月4日到20xx年xx月6日。

本次實踐的過程是這樣的：20xx年1月4日,，學(xué)校組織我們到茂名鐵路運輸公司進行了參觀和學(xué)習,。20xx年1月5日，學(xué)校組織我們到茂名石化物質(zhì)供應(yīng)中心進行了實地考察和聽取該公司的李主任講課,。20xx年1月6日,，學(xué)校組織我們到眾和化塑集團有限公司進行了參觀和學(xué)習討論。

通過本次的實踐,，我了解了鐵路運輸公司的運輸系統(tǒng)及操作和日常工作和管理的情況;了解了茂名石化的原材料是怎樣供應(yīng),，怎樣采購，怎樣儲存和管理;了解了該公司的生產(chǎn)原材料的化學(xué)裝置,，生產(chǎn)原材料的運作和制成成品——塑料編織袋的生產(chǎn)流水線,。通過這次的實地實踐，我還了解到了各種營銷手段是怎樣被運用到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營當中和各企業(yè)的營銷管理特色,。

這次的實踐雖然只有短短的三天時間,，可是，我已經(jīng)收獲良多,。以下幾點是我這次實踐的心得體會,。

(一)深刻了解茂石化

雖然來到茂名讀書已經(jīng)有三年多了，可是對于茂石化的了解說起來真的很少,。平時,，只是聽別人說茂石化很厲害，有了茂石化才有了茂名,，自己并沒有主動積極地去了解茂石化,。但是，聽了茂名石化物質(zhì)供應(yīng)中心李主任的詳細講解之后,，我對于茂名和茂石化終于有了一個全面而又深刻的了解聽了李主任的課之后,，我不僅對于茂石化的起源歷史有了深刻的了解，而且對于茂石化生產(chǎn)的產(chǎn)品,、產(chǎn)品的特點,、產(chǎn)品的用途都有了一定的了解。聽了李主任的課之后,，我對于石油在一個國家的重要性又有了深刻了解,。這次的實踐,，給了一個讓我深刻了解茂石化的機會。我也充分地利用了這次機會,，好好地學(xué)習了茂石化的歷史和生產(chǎn)過程,。

(二)深刻認識到機械化在生產(chǎn)中的作用和管理

我平時都是生活在學(xué)校的象牙塔里面，很少有機會出去實踐,，就算寒暑假出去兼職工作,，也是在勞動密集型的工廠里面做些手工活。在沒有去實踐之前,，我對于生產(chǎn)機械化這一詞真的沒有什么概念,。雖然通過教材的學(xué)習也知道現(xiàn)在的社會已經(jīng)很發(fā)達了，很多的生產(chǎn)已經(jīng)進入機械化生產(chǎn),，苦力已經(jīng)漸漸退出生產(chǎn)環(huán)節(jié)了,。可是,，沒有親眼看到,，親身經(jīng)歷，我不能深刻體會到機械化在生產(chǎn)中的作用,。來到茂名鐵路運輸公司,，看到來來往往的火車在運輸著各種各樣的產(chǎn)品，可是,，卻看不到有很多很多的工人在現(xiàn)場指揮操作,。一走進他們的信息樓，看到有幾個工作人員在一個很大的電子屏幕面前進行著各種各樣的操作,，我才明白到他們的這些運作是靠系統(tǒng)指揮操作的,，已經(jīng)進入半自動化了，所以并不需要很多的工人在現(xiàn)場進行指揮,。而在現(xiàn)場的工作人員也不是去指揮工作的,，而是通過系統(tǒng)了解到下面的機械出現(xiàn)了故障，下去維修的,。再來到眾和化塑集團有限公司,，一個做編織袋的廠，年產(chǎn)3千萬噸,，我以為會有很多很多的工人在車間工作,。可是,，一來到車間,，我知道我原先的想法是錯的了。倘若大的車間，一排排機械有序的排放著,，高速運轉(zhuǎn)地工作著,，只是有一兩個工人在工作?？粗@些高速運轉(zhuǎn)的機器,，我終于明白到3千萬噸的產(chǎn)能是怎么來的了。現(xiàn)在的生產(chǎn)已經(jīng)是機械化地生產(chǎn),，再也不是傳統(tǒng)的人力勞動了,。機械化的生產(chǎn)，解放了勞動生產(chǎn)力,，大大地提高了產(chǎn)出，降低了生產(chǎn)成本,，保證了產(chǎn)品的質(zhì)量,，為企業(yè)的競爭提供了很好地保障。

(三)熟悉自己的產(chǎn)品和競爭對手

在實踐的過程中,，聽了三家企業(yè)的主任,，廠長的課之后，我發(fā)現(xiàn)了他們都有一個共性：就是非常熟悉自己企業(yè)的產(chǎn)品,，尤其是產(chǎn)品的特性,，用途，優(yōu)越性和不足,。不僅如此,，他們還非常了解他們的競爭對手，如競爭對手的產(chǎn)品特性,，競爭對手的產(chǎn)出量,，競爭對手采取了那些營銷策略等。各位主任和廠長的經(jīng)驗之談,，很好地印證了老師教導(dǎo)的內(nèi)容,。在學(xué)營銷基礎(chǔ)理論知識的時候，老師教導(dǎo)我們在銷售自己產(chǎn)品的時候,，我們要非常熟悉產(chǎn)品的特性才能把產(chǎn)品很好地銷售出去;在銷售產(chǎn)品的時候,，我們要宣傳產(chǎn)品的優(yōu)越性從而吸引顧客的眼球;在制定營銷策略的時候，我們還要關(guān)注競爭對手的營銷策略......我想理論與實踐就是這樣相結(jié)合的吧,。這也是我們常說的：知己知彼,，百戰(zhàn)不殆殆。

(四)質(zhì)量保證貫徹到實際生產(chǎn)中

在學(xué)習理論知識的時候,，我們都知道也經(jīng)常強調(diào)產(chǎn)品要保證質(zhì)量才能銷售出去,，才能提高消費者滿意度，可是，我們并不了解在生產(chǎn)過程中到底要怎樣才能保證質(zhì)量,。在這次是實踐過程中,，我學(xué)習到眾和化塑集團有限公司是這樣做的。首先,，引進先進的生產(chǎn)設(shè)備從而保證質(zhì)量,。眾和化塑集團有限公司的生產(chǎn)設(shè)備都是非常先進的，這為他們的產(chǎn)品質(zhì)量提供了保障,。其次,，建立質(zhì)量方針政策，在車間的墻上掛上牌子,，牌子的內(nèi)容是這樣的——公司質(zhì)量方針：質(zhì)量為本,，市場導(dǎo)向，持續(xù)改進,，用戶滿意;公司質(zhì)量方針：目標產(chǎn)品合格率;=98%,，顧客滿意率;=95%，員工培訓(xùn)率100%,客戶投訴和抱怨處理率100%,。這樣做,，讓每一個員工時時刻刻都記住公司對產(chǎn)品質(zhì)量的要求，把產(chǎn)品質(zhì)量要求深化到員工的言行中,。最后,，派專人負責檢測產(chǎn)品的質(zhì)量。在參觀車間的時候,，我們發(fā)現(xiàn)他們會派一兩個員工專門負責檢測產(chǎn)品的質(zhì)量,，并且定時檢測產(chǎn)品的質(zhì)量，從而保證產(chǎn)品的質(zhì)量和合格率,。

(五)根據(jù)實際情況制定科學(xué)的營銷策略

在接近三年的學(xué)習中,，我們學(xué)習了很多關(guān)于市場營銷專業(yè)的理論知識，書本上也有許許多多的營銷策略,，如產(chǎn)品營銷策略,，價格營銷策略，分(銷渠道營銷策略,，促銷營銷策略等,。可是,，在實際的營銷工作中并不是一定都用書上所講的營銷策略的,。我有此感受，是源自于眾和化塑集團有限公司銷售部的聶經(jīng)理所講述的其親身經(jīng)歷,。該公司在剛開始銷售k膠的時候,，由于營銷策略使用不恰當,，導(dǎo)致銷售不順暢，積壓庫存產(chǎn)品,。當聶經(jīng)理上任之后,，他不是采用我們書上所說的全部營銷策略，而是根據(jù)市場的實際情況,，重新選擇經(jīng)銷商和加強對經(jīng)銷商的管理的策略,，從而使得產(chǎn)品暢銷出去。在聶經(jīng)理銷售n-甲基二乙酸膿的時候,，也是根據(jù)市場競爭對手的實際情況,，采用與競爭對手聯(lián)合的營銷策略，從而使得該產(chǎn)品的銷售額增長了2倍,，而不是完全照搬書本上所說的用4p策略或者別的,。從聶經(jīng)理的親身經(jīng)歷，我深刻明白到營銷策略理論知識與實際的營銷工作是有很大差別的,。在運用理論知識的時候,，我們要根據(jù)實際情況做適當?shù)男薷模皇侨崛?。只有根?jù)市場的實際情況,，才能制定出科學(xué)的營銷策略,，從而才能達到企業(yè)的營銷目標,。

(六)實際營銷工作中的產(chǎn)品定價

在我們學(xué)習企業(yè)定價的時候，老師告訴我們,，企業(yè)產(chǎn)品定價受3c因素影響,。可是,，在實際產(chǎn)品定價的過程中,，影響產(chǎn)品定價的因素何止3c。通過這次的實踐,，我了解到,，一個產(chǎn)品的定價，要受到很多方面的影響,。如產(chǎn)品的成本,，成本高，定價高,，這是毋庸置疑的;產(chǎn)品的供求關(guān)系,，供過于求，定價低,，供不應(yīng)求,，定價高,，這個我們也是知道的;銷售策略，如果是新產(chǎn)品,，打入新市場,，為了吸引顧客，一般都會采用低價格,，而不是我們所學(xué)的撇脂定價法;銷售量的大小,，通常為了鼓勵經(jīng)銷商多進些貨，企業(yè)通常采用量多則價格優(yōu)惠的定價策略;貨款結(jié)算方式也會影響到產(chǎn)品的定價,，通常企業(yè)采用的是現(xiàn)金結(jié)算就相對優(yōu)惠,，如果是賒銷則要定相對高價的策略;產(chǎn)品的運輸方式也會影響到產(chǎn)品的定價，如果經(jīng)銷商是自運的話,，企業(yè)則會給與優(yōu)惠價格,，但是如果是企業(yè)幫忙運輸?shù)脑挘粌H產(chǎn)品的價格會高些,，企業(yè)還要收取一定的運輸費用......實際營銷過程中的定價程序也遠遠要比我們所學(xué)的定價程序要復(fù)雜的多麻煩的多,。

參觀法院的社會實踐活動報告篇四

作者：張文福 2012114136 汽車服務(wù)工程

一.前言

隨著我國經(jīng)濟的飛速發(fā)展和人民生活水平的不段提高,人們的消費觀念和消費需求也在不斷發(fā)生變化。汽車作為高檔消費品越來越受到年輕一代和事業(yè)有成的人群的青睞.近年來汽車貿(mào)易企業(yè)在沈城猶如雨后春筍迅速的發(fā)展,。汽車貿(mào)易公司的形式一般都是從外國引進的“4s”店形式,。在國內(nèi)汽車銷售市場還不算飽和的情況下,這種以店銷為主的方式占了銷售量的90﹪以上。只有少量車型如:微型客車,、小型客車,、重卡、廂貨等銷售商在人員推銷方面下了很大功夫,而轎車走的都是店銷形式. 而在全面建設(shè)小康社會的今天,，汽車已進入越來越多的百姓家庭,，成為普通人出行的代步工具。

二. 實習目的

作為一名汽車服務(wù)工程專業(yè)的大學(xué)生,，我們必須走在時代的前沿,，了解最新的汽車動態(tài)及 技術(shù)，掌握汽車相關(guān)的知識,，利用一切可以利用的時間和機會參加社會實踐活動,，把我們 所學(xué)的知識與社會相結(jié)合，不斷地在實際中總結(jié)經(jīng)驗,，提取精華,，充實自己，完善自我,， 才能更好的為社會服務(wù),，并且可以為以 后的工作之路做好鋪墊，還可以熟練掌握汽車行業(yè)的銷售和售后技能,。

三.實習單位簡介

（1）實習背景介紹

20xx年6月份中旬;我們來到了重慶市南岸區(qū)海峽路東風本田4s店,，學(xué)校的目的是讓我們更清楚的了解汽車市場的現(xiàn)狀,，汽車的發(fā)展史， 了解以后的實習環(huán)境,。

目前還是以銷售為主售后為輔 的方式運營,。公司設(shè)有銷售部、鈑噴裝飾部,、售后維修部,、配件管理及精品銷售部。這家公司主要經(jīng)營東風本田汽車,，主要銷售車型為:crv,、xrv、思域,、杰德,、思鉑睿、艾力紳,。

(2) 實習部門介紹

售后維修部,。售后的服務(wù)項目比較完整，主要包括車輛的保養(yǎng),、維修,、外出救援、保險理賠,、鈑金噴漆,、車輛裝飾、二手車置換等,。維修部日常主要負責車輛的維修,、保養(yǎng)及鈑噴裝飾等工作,。

四. 汽車銷售流程圖：

1. 接待：接待環(huán)節(jié)最重要的是主動與禮貌,。銷售人員在看到有客戶來訪時，應(yīng)立刻面帶微笑主動上前問好,。如果還有其他客戶隨行時,，應(yīng)用目光與隨行客戶交流。目光交流的同時,，銷售人員應(yīng)作簡單的自我介紹,，并禮節(jié)性的與客戶分別握手，之后再詢問客戶需要提供什么幫助,。語氣盡量熱情誠懇,。

2. 咨詢：咨詢的目的是為了收集客戶需求的信息。銷售人員需要盡可能多的收集來自客戶的所有信息,，以便充分挖掘和理解客戶購車的準確需求,。銷售人員的詢問必須耐心并友好,，這一階段很重要的一點是適度與信任。銷售人員在回答客戶的咨詢時服務(wù)的適度性要有很好的把握,，既不要服務(wù)不足,，更不要服務(wù)過度。這一階段應(yīng)讓客戶隨意發(fā)表意見,，并認真傾聽,，以了解客戶的需求和愿望，從而在后續(xù)階段做到更有效地銷售,。并且銷售人員應(yīng)在接待開始便拿上相應(yīng)的宣傳資料,，供客戶查閱。

3. 車輛介紹：在車輛介紹階段最重要的是有針對性和專業(yè)性,。銷售人員應(yīng)具備所銷售產(chǎn)品的專業(yè)知識,，同時亦需要充分了解競爭車型的情況，以便在對自己產(chǎn)品進行介紹的過程中,，不斷進行比較,，以突出自己產(chǎn)品的賣點和優(yōu)勢，從而提高客戶對自己產(chǎn)品的認同度,。

4. 試乘試駕：在試車過程中,，應(yīng)讓客戶集中精神對車進行體驗，避免多說話,，讓客戶集中精神獲得對車輛的第一體驗和感受,。

5. 報價協(xié)商：通常就是價格協(xié)商，銷售人員應(yīng)注意在價格協(xié)商開始之前保證客戶對于價格,、產(chǎn)品,、優(yōu)惠、服務(wù)等各方面的信息已充分了解,。

6. 簽約成交：在成交階段不應(yīng)有任何催促的傾向,，而應(yīng)讓客戶有更充分的時間考慮和做出決定，但銷售人員應(yīng)巧妙地加強客戶對于所購產(chǎn)品的信心,。在辦理相關(guān)文件時,，銷售人員應(yīng)努力營造輕松的簽約氣氛。

7. 交車：要確保車輛毫發(fā)無損,，在交車前銷售員要對車進行清洗,，車身要保持干凈。

8. 售后跟蹤：一旦汽車出售以后,，要經(jīng)?；卦L一下顧客，及時了解顧客對我們汽車的評價及其使用狀況,，要提醒顧客做保養(yǎng),。

五.東本4s店服務(wù)的主要內(nèi)容

(1)4s店服務(wù)流程

1,、接待準備：服務(wù)顧問按規(guī)范要求檢查儀容、儀表;準備好必要的表單,、工具,、材料;環(huán)境維護及清潔。

2,、迎接顧客：主動迎接,，并引導(dǎo)顧客停車;使用標準問候語言;恰當稱呼顧客。

3,、環(huán)車檢查：安裝三件套;基本信息登錄;環(huán)車檢查;詳細,、準確填寫接車登記表。

4,、現(xiàn)場問診：了解顧客關(guān)心的問題,，詢問顧客的來意，仔細傾聽顧客的要求及對車輛故障的描述,。

5,、故障確認：可以立即確定故障的，根據(jù)質(zhì)量擔保規(guī)定,，向顧客說明車輛的維修項目和顧客的需求是否屬于質(zhì)量擔保范圍內(nèi),。 如果當時很難確定是否屬于質(zhì)量擔保范圍，應(yīng)向顧客說明原因,，待進一步進行診斷后做出結(jié)論,。如仍無法斷定，將情況上報一汽轎車服務(wù)部待批準后做出結(jié)論;不能立即確定故障的,，向顧客解釋須經(jīng)全面仔細檢查后才能確定,。

6、獲得,、核實顧客,、車輛信息：向顧客取得行駛證及車輛保養(yǎng)手冊;引導(dǎo)顧客到接待前臺，請顧客坐下,。

7,、確認備品供應(yīng)情況：查詢備品庫存,，確定是否有所需備品,。

8、估算備品/工時費用：查看dms系統(tǒng)內(nèi)顧客服務(wù)檔案,，以判斷車輛是否還有其它可推薦的維修項目;盡量準確地對維修費用進行估算,，并將維修費用按工時費和備品費進行細化;將所有項目及所需備品錄入dms系統(tǒng);如不能確定故障的，告知顧客待檢查結(jié)果出來后,，再給出詳細費用,。

9,、預(yù)估完工時間：根據(jù)對維修項目所需工時的估計及店內(nèi)實際情況預(yù)估出完工時間。

10,、制作任務(wù)委托書

11,、安排顧客休息

(2)售后服務(wù)工作的內(nèi)容

1、 整理客戶資料,、建立客戶檔案：客戶送車進廠維修養(yǎng)護或來公司咨詢,、商洽有關(guān)汽車技術(shù)服務(wù)，在辦完有關(guān)手續(xù)或商談完后,，業(yè)務(wù)部應(yīng)于二日內(nèi)將客戶有關(guān)情況整理制表并建立檔案,，裝入檔案袋?？蛻粲嘘P(guān)情況包括：客戶名稱,、地址、電話,、送修或來訪日期,，送修車輛的車型、車號,、車種,、維修養(yǎng)護項目，保養(yǎng)周期,、下一次保養(yǎng)期,，客戶希望得到的服務(wù)，在本公司維修,、保養(yǎng)記錄(詳見“客戶檔案基本資料表”),。

2、 根據(jù)客戶檔案資料,，研究客戶的需求：業(yè)務(wù)人員根據(jù)客戶檔案資料,，研究客戶對汽車維修保養(yǎng)及其相關(guān)方面的服務(wù)的需求，找出“下一次”服務(wù)的內(nèi)容,，如通知客戶按期保養(yǎng),、通知客戶參與本公司聯(lián)誼活動、告之本公司優(yōu)惠活動,、通知客戶按時進廠維修或免費檢測等等,。

通過這次的實習，我對自己的專業(yè)有了更為深刻的了解,。通過兩位帶領(lǐng)我們實習的專業(yè)老師的講解,，我們認識到當前中國的汽車市場潛力巨大，前景良好，作為一個汽車專業(yè)的學(xué)生,，我們所的知識是與專業(yè)息息相關(guān)的,，汽車服務(wù)工程是一門全面的汽車知識的學(xué)科。并且對專業(yè)的實際應(yīng)用有了更多的了解,，增強了專業(yè)知識的感性面及認識面,。在兩個實習單位見習之后，我們看到了一輛汽車進入到4s店后是如何在銷售,，車內(nèi)裝飾,，售后信息反饋，零件更換,，整體保養(yǎng),，車身維修等等一系列完善的服務(wù)項目和服務(wù)流程上提供服務(wù)的。 從這次實習中,，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的,，并且需要進一步的再學(xué)習。俗話說,，千里之行始于足下,，這些最基本的技能是不能在書本上徹底理解的。短短的實習,，讓我大開眼界,，也學(xué)會了不少東西，也讓我對自己今后要從事的行業(yè)有所思考,。短短四天仿佛思想又得到了一次升華,，心中又多了一份人生感悟。這次實習讓我深刻體會到讀書固然是增長知識開闊眼界的途徑,，但是多一些實踐,，暢徉于實踐當中接觸實際的工作，觸摸一下社會的脈搏,，給自己定個位,，也是一種絕好的提高自身綜合素質(zhì)的選擇。

雖然在這里只有不到一個月的實習時間,，但我懂得了服務(wù)的重要性,，從在4s店的實習中，我看到了很多不同的部門,，展廳經(jīng)理也跟我們講了很多重要的東西,，其中有公司的介紹，有他們各部門的分工協(xié)作,，在參觀的時候,，讓我真真切切的感受到工作需要細致謹慎，需要用心,，不然會在工作中遇到各種難題的,，甚至容易闖禍的。其次,，我感受到了與人打交道的重要性,，人生活在社會上就得融入社會這個群體，就得與人交流,，不僅僅是靠學(xué)到的那點小小的理論知識所能替代的,，關(guān)鍵在于你會不會與人交流。因此,，這次實習,，在另一種意義上，它告訴我要看自己的性格適合什么樣的工作,，因此好給自己今后的人生定位,，感謝老師帶我們一起去完成了這次實習以及對我們的細心指導(dǎo)，同時感謝學(xué)校給我們這次寶貴的實習機會,。

參觀法院的社會實踐活動報告篇五

為進一步深入學(xué)習實踐科學(xué)發(fā)展觀,，弘揚首都大學(xué)生“始終奮進在時代前列，始終與黨和國家同呼吸,、共命運”的優(yōu)良傳統(tǒng),。使廣大青年學(xué)生加強理論學(xué)習的同時，在實踐中深入社會,、了解國情,，樹立對國家和人民強烈的責任感，不斷提升思想認識水平,、專業(yè)理論素養(yǎng)和創(chuàng)新能力,。根據(jù)學(xué)校黨委的工作指導(dǎo)精神，經(jīng)研究決定開展20xx年學(xué)生暑期社會實踐活動,。 面對這個“任務(wù)”,，我和我的幾個朋友決定一起去街道上的一個敬老院去做義工，幫老人們做做事,。開始時我與院長聯(lián)系,，在和院長說明來意之后，院長說：”可以啊!非常歡迎你們大學(xué)生來看望老人們!只是你們不需要做什么義工,，因為我們這有專門的服務(wù)員,，清潔員，敬老院的衛(wèi)生都是交給他們的,，所以不用你們做什么事,。不過你們可以過來和老人們聊聊天，和她們嘮嘮家常，讓老人們高興高興,，因為老人們的孩子都不在身邊,，挺孤獨的?！甭犃嗽洪L的這幾句話,，我突然有一種很難受的`感覺。是的,，現(xiàn)在國家的經(jīng)濟發(fā)達了,，老人們可以生活在非常舒適的環(huán)境中，吃很多富有營養(yǎng)的東西,，讓他們在身體上感到舒服,，然而內(nèi)心呢?內(nèi)心的孤單，對經(jīng)常說自己的很忙的孩子的思念之情,，這些是金錢能過給予的嘛?隨后院長便給了我一份名片,，讓我來的時候和她聯(lián)系。

(蘇軾的詩有哪些,？蘇軾被我們熟知的詩有《題西林壁》,、《飲湖上初晴后雨二首·其二》、《水調(diào)歌頭》,、《念奴嬌·赤壁懷古》和《題領(lǐng)巾絕句》等等,。)幾天之后，我們幾位同學(xué)一起去敬老院看望老人,，開始時院長叫我們把廚房打掃一下,，油煙機里面很多油，并且高度較高,，打掃起來不方便,，于是叫我們打掃一下。在打掃過程中,，不時有老人過來和我們聊天,，讓我們累了就休息一會，不要熱著,，到電扇底下涼一會,。打掃了近半個小時后終于把廚房打掃完了。我們歇息一會后就去找老人們聊聊天,，老人們拉著我們的手問寒問暖,，了解我們在學(xué)習和生活上的情況，體現(xiàn)出了老一輩對年輕一代殷切的希望和關(guān)懷,。我們也詢問了老人們的身體情況,，和他們的生活情況,。當問及他們在這里想自己的孩子嗎這個問題，老人們都沉默了,。有一個老人說怎么會不想呢?但孩子們他們有工作啊!忙啊!沒時間過來,。那他們一般都多長時間來看你們一次?一個星期，還是一個月啊?“他們一般不怎么來,，如果真的想他們了,，給他們打個電話,，他們也就會過來了,，不過他們來也不會呆很長，坐一會,，聊幾句他們就會走了,，他們忙啊!沒有多少時間!” 確實，現(xiàn)在經(jīng)濟發(fā)達了,，生活的步伐加快了,，要在這個社會上立足確實需要忙，然而再忙也不能不去看望,，生你養(yǎng)你的父母啊!百善孝為先啊!一名記者問世界首富比爾蓋茨說：“世界上什么不能等?”,，沒想到比爾回答的不是機會，也不是不是商機等等,，他說：“世界上最不能等的莫過于孝敬父母!”中國的文字中是有豐富內(nèi)涵的,，老字的老下面是一個匕字，若把匕字改為子,，就是一個孝字啊!這里的老人并非每個都還有健康的身體,，他們是社會的弱體，他們更需要社會的關(guān)注,。在雨天,，由于身體的原因，也許他們正忍受著各種疼痛的折磨;在雪天,，由于環(huán)境的限制,，也許他們正忍受著寒冷的侵蝕，也許難得見到的冬日陽光,，可能根本曬不到,。那我們又在干嘛呢?傾聽雨的歡唱，感嘆白雪美麗,，在和煦的陽光下嬉戲,。相比而言，我們是快樂的,，而老人們是痛苦的,。但是,，我們又能做什么呢?我們可以做的只能使給他們我們最真摯的祝福;看望他們，給他們少許的快樂!我們要解讀他們的.人生,，即將走到生命末端的他們又何所思何所想呢?未來的我們會像他們的兒女一樣嗎?把至親至愛之人就這樣托付給敬老院嗎?如果是那樣,，那么當最愛你的父母走了之后，一定會后悔!

當今社會,，不知道孝敬老人的人不在少數(shù),，他們忘記了他們的父母含辛茹苦的把他們拉扯，在自己有能力掙錢吃飯后,，就將年老的父母給拋棄!任由他們艱苦度日,。 在回來時大家都笑容滿面的說：“來到這里不時為了完成暑期的任務(wù)，看望老人們不是一種任務(wù),，而是一種教育,，也是一種鍛煉，更是我們的義務(wù),，老人需要社會的關(guān)心,，社會也應(yīng)該給予這些老人一定的關(guān)注。敬老愛老應(yīng)該是社會主義精神文明常抓不懈的工作,，我們當代大學(xué)生有必要和老人們多交流溝通,，明白老人的苦處、難處,，這有利于提高當代大學(xué)生的思想素質(zhì)和道德素質(zhì),。

老人，他們是社會的弱者,，可曾經(jīng)他們也是社會的創(chuàng)造者,，祖國之棟梁!

到敬老院去做些力所能及的事，將自己活力釋放的同時,，我們感到一種充實,。這些活動很好的展現(xiàn)了當代大學(xué)生的風采，一方面培養(yǎng)當代大學(xué)生關(guān)心他人,，敬老愛老的美德,，另一方面也是接觸社會，了解社會,，鍛煉自己,，我們有責任、有義務(wù)去關(guān)心他們,，獻出自己的一份愛心,。

老人，是需要我們關(guān)心的一個弱群體,，我們應(yīng)該不懈努力的為他們創(chuàng)造一個良好的生存環(huán)境,，以報答他們曾經(jīng)為社會做出的貢獻!也將我們中國的傳統(tǒng)美德繼續(xù)更好的傳承下來,。

參觀法院的社會實踐活動報告篇六

這次能有機會去工廠實習，我感到非常榮幸,。雖然只有一個禮拜的時間,，但是在這段時間里，對于一些平常理論的東西,，有了感性的認識,，感覺到受益匪淺。

時間：xx年年7月28日――8月3日

地點：海南?？诃偵?/p>

這次能有機會去工廠實習,，我感到非常榮幸。雖然只有一個禮拜的時間,，但是在這段時間里,，對于一些平常理論的東西,，有了感性的認識,，感覺到受益匪淺。

以下是我在實習期間的一些總結(jié)以及心得體會,。在以后開展自身的工作,，以及在對客戶的溝通應(yīng)對上，希望能有所借鑒,。

亞泰木業(yè)位于海南?？诃偵絽^(qū)，占地24600平米,，員工600多人,。近十多年的制造歷史已經(jīng)發(fā)展成一家具有專業(yè)規(guī)模的木制品專家，在東莞制造業(yè)發(fā)達的地區(qū)也小有名氣,。

走進廠區(qū),，只見潔凈整齊的環(huán)境和次序井然的工作程序。雖然是國內(nèi)的制造廠家,，但是,，到了車間，看過那些先進的流水線,，那些熟練的技術(shù)水平,，完全會感覺到現(xiàn)代化的管理。作為木質(zhì)產(chǎn)品的制造廠,，一些諸如木屑的飛揚,，機器的喧囂以及混合著的膠水味油漆味等問題，都是難免存在的,，但是工廠已經(jīng)把這些都盡可能的減少到最低限度了,。走在車間,，這些大多的木制廠家所面臨的嚴重問題似乎在我們工廠并沒有太大的困擾，反而是那些管理和效率吸引了大多的參觀者,。

如下幾點是在工廠實習期間,，就我的工作需要，主要學(xué)習到的一些知識以及由此得到的`一些心得,。

（一）木材的選用

工廠最常用的木材還是紅木（非洲花梨木）,，楓木（美國），胡桃木,。大多都是從國外進口,，這也就是為什么我司的報價要比國內(nèi)同等廠家的價格要高的原因——正是“一分價錢一分貨”。

二）加工方面

工廠所采用的機器都比較先進,，一般來說都是機器自動操作,，比如cnc數(shù)控機，萬能圓鋸機,立軸機等,。所以,，只要操作得當，人員安排合理,，一般都能產(chǎn)生較高的效率（一般來說,，都需要熟練人工）。

（三）噴漆加工

白身加工完成以后,，應(yīng)盡快轉(zhuǎn)入噴漆車間,，否則木材會變形。噴漆的流程為：著色（給產(chǎn)品上底色）――底漆――面漆,。噴底漆到噴面漆的過程中還要有磨砂的工藝,。

（四）鐳射和絲印

鐳射后可以上色，最常見的是上黑色,，上完黑色,，可以使鐳射圖案更清晰。但是一般不推薦客戶鐳射后上色,，這樣的話會增加成本,。鐳射的費用是視鐳射圖案的復(fù)雜程度而言的，一般來說都是每件產(chǎn)品1塊錢,。絲印也是常用的一種方法,，但是它的要求是絲印的表面要光滑。

五）包裝

包裝是成品完工前的最后一道工序,，也是一個產(chǎn)品比較重要的組成部分,。包裝工序包含了產(chǎn)品的簡單組裝、包皮,、包絨布,、五金件的裝配,、包裝物的制作、對產(chǎn)品的前道工序的品檢,、產(chǎn)品的包裝,。

六）其他配件

五金是常用到的配件。因此,，對于一些常規(guī)的五金件,，諸如一些合葉、銅扣,、銅腳等,，工廠都會采購一定的數(shù)量以備庫存。另外像一些在筆上五金件,，工廠自己也有制造的能力,，很多都可以獨立完成。

這次的實習,，讓我了解到了工廠的規(guī)模水平,、生產(chǎn)流程以及一些常規(guī)產(chǎn)品的制作，在以后的業(yè)務(wù)操作中相信會有較大的幫助,。

參觀法院的社會實踐活動報告篇七

這次暑假我有幸參觀了xx市公路段管理的公路工程,。所有的施工工序都有序的進行。一到工地,，就看見工地的生活區(qū)域。施工區(qū)的門上也寫著不帶安全帽者不得進入施工現(xiàn)場,，當然在公路兩旁的防護網(wǎng)上也寫著標語：“安全責任,，重于泰山”。于此可見在建筑施工當中,，首先要注意的問題就是安全問題,。過去由于生產(chǎn)企業(yè)不重視民工安全造成了很多工傷和死亡事故，這些事故給工人和企業(yè)帶來了很大的損失和傷害,。同時,，為了確保施工順利的進行和施工的安全，正在施工的公路都是封閉的,，只有建筑施工的各種車輛和內(nèi)部人員才可以出入,。

跟著項目負責人在工地觀看，看到鋼筋焊接那么復(fù)雜的工序,，想到了每一座堅固的橋梁基礎(chǔ)都是由這些鋼筋和模板組成的,，鋼筋籠很密，可見要承受完全沒有強度的混凝土板和梁需要很大的支撐力,?？粗切┠切┮呀?jīng)完工的道路和橋梁,，可自己卻什么都不懂，問負責人為什么要用這種材料,，作用是什么,，是不是每一條道路的基礎(chǔ)都是這樣的，隨著時間的推移,，問的問題就愈加多了起來,?；剡^神來想想自己快大學(xué)畢業(yè)了，學(xué)的也就是自己專業(yè)的知識，對生活的中的基本常識幾乎不了解,，想想真的很慚愧。我不知道這是個人問題還是大家都一樣,。

接下來,，我又去看工人現(xiàn)場攪拌混凝土。通過對混凝土的學(xué)習和了解,，我大體知道了一些訊息：混凝土是現(xiàn)在世界最主要的土木工程材料之一,。在我們的生活中，無時無刻不看到混凝土的存在,。從拆遷的房子里,，維修的公路上，或是正在建造的橋梁中,，都能看到混凝土的蹤跡,。聽負責人講，混凝土是由混凝土是由膠凝材料,、水和粗,、細骨料按適當比例配合、拌制成拌合物,，經(jīng)一定時間硬化而成的人造石材,。針對為什么公路要維修和養(yǎng)護，負責人作出一下回答：我們常常見到有的道路有裂縫,，這主要原因就是溫度梯度的影響;再者就是寒冷地區(qū)溫度驟降也易形成裂縫,。所以對混凝土的保護是對防止表面早期裂縫尤其重要的?；炷恋脑缙陴B(yǎng)護也尤為重要,。混凝土的早期養(yǎng)護,，主要目的在于保持適宜的溫度條件,，以達到兩方面效果。一方面使混凝土免受不利溫、濕度變形的侵襲,，防止有害的冷縮和干縮,。一方面使混凝土水化作用順利進行，以期達到設(shè)計的強度和抗裂能力,。在這期間我還學(xué)到很多不曾接觸的知識,。

正所謂，實踐是檢驗真理的唯一標準,，通過旁站,，我近距離的觀察了整個道路的修建過程，使我能夠同施工人員面對面,，看他們?nèi)绾问┕?，如何將圖紙上的模型變?yōu)槠恋牡缆罚c此同時,，我也學(xué)到了很多很實用的施工知識,，而這些知識又是我在學(xué)校從未見到，從不接觸的,。

盡管觀看公路工程僅僅一天時間,，盡管所獲得的知識并不像書本得到的那么全面，但是所獲得的實踐經(jīng)驗對我是終身受益的,，這正應(yīng)了那句古語“紙上得來終覺淺,，須知此事要躬行”。

作為一名學(xué)生來講,，我想學(xué)習的目的并不是在于通過每一次大小考試,，而是為了獲取知識，獲取工作技能,，換句話說就是為了能適應(yīng)社會的需求,，通過學(xué)習完成將來的的工作，為社會盡一份力量,。然而走出象牙塔步入社會是有很大落差的，能夠用實踐來作為緩沖,，對我而言也是一種幸事,。通過實踐了解到工作的實際需要，使得學(xué)習的目的性更明確,，得到的效果也是更好的,。

在實踐后我發(fā)現(xiàn)，知識是相通的,。事事精很難,，但是想要有大成就，事事通是必要的，所以在以后的學(xué)習中,，盡量拓寬自己的視野,，完善自己的知識儲量，為以后的工作打下基礎(chǔ),。

李 曉 茜

參觀法院的社會實踐活動報告篇八

作為一名剛剛接觸專業(yè)知識的學(xué)生來說,，如果在學(xué)習專業(yè)課之前直接就接觸深奧的專業(yè)知識是不科學(xué)的，實踐結(jié)束后有必要好好總結(jié),。

所謂實踐是檢驗真理的唯一標準,，通過旁觀，我近距離的觀察了整個房屋的建造過程,，學(xué)到了很多很適用的具體的施工知識,，這些知識往往是我們在學(xué)校很少接觸，很少注意的,，但又是十分重要,、十分基礎(chǔ)的知識。

社會實踐主題：在服務(wù)業(yè)企業(yè)參加勤工儉學(xué)活動

實踐時間：7月12日-7月18日(為期6天)

地點：橋口區(qū)漢正街飾品大樓內(nèi)

組長：

小組成員：

過程：

這一次的暑期社會實踐我們小組最終選定以在服務(wù)業(yè)等小型企業(yè)參加勤工儉學(xué)活動,。

暑期實踐活動終于緊鑼密鼓的開始了,。第一天的工作大家都十分賣力，然而由于缺乏工作經(jīng)驗,，在有一定規(guī)模的飾品商店內(nèi),，我們并不能準確無誤的記憶清楚每一件商品的單價和批發(fā)價格，以致常常出錯,，而我們所在的那家店的老板也十分寬容,，還為我們每個人制定了一份我們各自出售范圍的商品的單價及批發(fā)價格一覽表。我們十分感激,，于是到第二天的時候,，基本上我們都能夠背誦出飾品的基本價格了。

在那里,，我們雖然拿不到工資,，可是我們卻能夠被提供基本的伙食，所以不用淋著瓢潑大雨亦或是頂著烈日驕陽地四處覓食,?？梢哉f，我們是幸運的,。

當然,，有些時候我們還是能夠幫上大忙的，令我記憶猶心的是,，當一個外國男人獨自走進我們店內(nèi)時,，我們?nèi)忌盗搜?，時間停頓了片刻后，周佳里奧和毛瀅斐立馬做出了反應(yīng),，主動上前和那個客人交談起來,，雖然在交談的過程中還是有一些小的問題出現(xiàn)，可是交易卻進行的十分順利,，這令老板欣喜萬分,，而我們也有說不出的愉悅之感。

隨著時間的推移,，我們不僅能夠順利的和客人進行交易,，也逐漸和那里的人們也熟絡(luò)了起來，工作更加順利了,。

活動結(jié)束后,，小組成員作最后的集合——完成論文。在我們討論了長達兩小時后,，由王麗莎綜合大家意見最終完成了暑期社會實踐報告,。

這一次的活動對我們每個人來說都是一次成功的體驗，它讓我們知道生活的不易,，讓我們更加懂得珍惜,，而我們每個人永遠都會記得這一次來之不易的經(jīng)歷。

在注重素質(zhì)教育的今天,，學(xué)校要求學(xué)生假期進行社會實踐作為促進進學(xué)生素質(zhì)教育,，加強思想政治工作，引導(dǎo)學(xué)生健康成長的重要舉措,，作為培養(yǎng)和提高學(xué)生實踐創(chuàng)新能力的重要途徑,，一直來深受學(xué)校的高度重視。社會實踐活動一直被視為培養(yǎng)德,、智,、體、美,、勞全面發(fā)展的跨世紀優(yōu)秀人才的重要途徑,。

學(xué)校是一個小社會，我們不再是象牙塔里不能受風吹雨打的花朵,，通過社會實踐的我們深深認識到社會實踐實踐是一筆財富,。社會是一所更能鍛煉人的綜合大學(xué)，只有正確引導(dǎo)我們深入社會,，了解社會，服務(wù)社會,，投身到社會實踐中,，才能是我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，為今后步入社會創(chuàng)造良好條件;才能使我們學(xué)有所用，在實踐中成才,，在服務(wù)中成長,，并有效的為社會服務(wù)，體現(xiàn)大學(xué)生的自身價值,。

今年假期我和班里的幾個同學(xué)一塊去南方浙江電子廠打工,，此次的打工經(jīng)歷使我人生中的第一次外出打工，因此,，也讓我學(xué)到不少東西,。

鍛煉自己提高適應(yīng)社會的能力，促進自己的實踐能力;減輕家里負擔體會父母的艱辛;培養(yǎng)自己的肅立自強的能力;增加社會閱歷,，為步入社會積累經(jīng)驗;磨練自己的性格,。

這次的實習地點是日本電產(chǎn)芝浦(浙江)有限公司，它是一個外企工廠,，專門制作電子產(chǎn)品的,，這個地方是個工業(yè)園區(qū)，幾乎所有的工廠都是外資投辦的,。

日本電產(chǎn)芝浦(浙江)有限公司是日本電產(chǎn)集團旗下的日本電產(chǎn)芝浦株式會社的海外子公司,。公司成立于1999年，注冊資本6808.2萬美元,，總投資152億美元,，總占地面積68000平方米，廠房面積58000平方米,，現(xiàn)有員工3000人,。

公司主要生產(chǎn)空調(diào)室內(nèi)室外機用馬達、洗衣機,、空調(diào)凈化機等白色家電用馬達,、環(huán)保熱水器馬達、洗碗機水泵馬達,、辦公設(shè)備精密馬達,、電動工具、工業(yè)馬機械,、風力發(fā)電用馬達以及工業(yè)用水泵油泵,、化工用特種馬達。公司總生產(chǎn)能力為每月220萬臺,，其中空調(diào)機用馬達占公司總生產(chǎn)能力的90%,。生產(chǎn)的無空調(diào)用直流無刷馬達占全球市場首位。作為世界絕大多數(shù)主流空調(diào)廠商的最佳合作伙伴,，與日本的松下,、夏普,、大金、東芝,、日立,、三菱以及韓國的lg、三星,，中國的海爾,、海信、美的,、格力,、長虹等大公司保持著長期的合作關(guān)系。并為美國的百得,，瑞典的伊萊克斯,，等著名公司提供各種家電和產(chǎn)業(yè)用的馬達。

初次出來打工,，也是長這么大第一次跑的這么遠,。不過還好，因為不是自己一個人出來的,，和好幾十個同學(xué)來的,，總算不是那么悲催。

夜班的日子來了,，夜班的廠區(qū)更是清靜,。晚上6;40從宿舍出發(fā)，路上買點吃的進到廠里首先換衣服,，其次刷卡,，來的早就到休息室里先歇著。7:40進車間接班第一天夜班可能是第一次上夜班興奮也可能是白天睡得時間有點長,，所以不犯困,。但是，接下來的日子就很犯困尤其是23:30吃飯那會,，困得都懶得去吃飯了外面還有幾絲涼意,。又一次，是在累的困得不得了,，終于熬到飯點上,，我沒去吃飯，坐在外面的休息室的椅子上倚著墻睡著了,，當我醒來時一看時間睡過頭了,，就趕緊整理衣服進了車間，早上七點四十下班吃過早飯回到宿舍大家倒床就睡中午飯都不用吃直接到下午醒來直接去吃點上班,。

我們就這樣在哪干了50天,，到開學(xué)的前幾天回來了,。

經(jīng)過這些天在外面的經(jīng)歷，我學(xué)到了也體會到了不少東西,。

1、掙錢的艱辛

自己在學(xué)校里花的錢不是那么容易就到手的,，不會再亂揮霍了,，把錢花到該用的地方。也許我們從父母那兒的來的容易,，可那是父母用血汗掙來的,。

2、感恩父母

只身在外工作時要時常給家里打個電話報個平安,，別讓父母擔心,。

3、知識拓展

假期時間是個很不錯的注意,，不僅可以然我們提前接觸社會而且還能鍛煉我們的能力,，有人說：大學(xué)是個小社會，社會是個大大學(xué),。我們在學(xué)校學(xué)到的只是皮毛,，還有很多是校園里沒有的老師教不來的，有時學(xué)校里學(xué)到的到社會上未必有用,，還的我們到社會上學(xué)習,。同時可以將自己的專業(yè)知識在社會上檢驗一下。

4,、能力提升

出去打工可以提高自己適應(yīng)陌生環(huán)境的生活能力,，沒有家人在身邊什么都得靠自己可以提高我們的自立自強的能力，遇事應(yīng)對能力,，自己不再那么任性,。

5、人際關(guān)系

俗話說：在家靠父母,，出門靠朋友,。人際關(guān)系很重要，不能和同事的關(guān)系混的太爛,，保持良好的關(guān)系是很有必要的,，尤其是和自己共事的伙伴。學(xué)會與他人溝通,、交流很重要,。