人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退,，寫作可以彌補記憶的不足,，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來,，也便于保存一份美好的回憶,。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢,？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。
談判相關(guān)會議紀要篇一
20xx年4月16日，區(qū)重點辦在建設大廈615會議室召開賈汪區(qū)旱廁改造工程監(jiān)理,、督公湖漂流山莊工程地面附著物清理競爭性談判會議,。
區(qū)競爭性談判專家組魯衛(wèi)、王福全,、常德偉,，區(qū)代建中心盧東旭，南京國通建設工程咨詢有限公司王千,、徐州方圓工程建設監(jiān)理公司賀濤濤,、徐州公正資產(chǎn)評估有限公司黃文龍參加了談判會。
魯衛(wèi)主持談判會并就競爭性談判要求作以說明,。監(jiān)理項目要求監(jiān)理人員配備為：總監(jiān)1人,，其他人員符合相關(guān)規(guī)定及委托方需要。監(jiān)理工程師應對所監(jiān)理工程項目進行造價管理,，其監(jiān)理工程項目工程變更不得超過5%(經(jīng)區(qū)政府批準的變更部分除外),，超過5%部分每超1%扣監(jiān)理公司監(jiān)理服務費5%,。監(jiān)理人員不按要求到位，每發(fā)現(xiàn)一次按每人每次扣監(jiān)理費1%;工程出現(xiàn)嚴重質(zhì)量責任事件,、重大安全責任事故及有關(guān)法律法規(guī)明令禁止行為發(fā)生的,，不支付監(jiān)理公司監(jiān)理費用或按比例扣減監(jiān)理費用，并將其列入黑名單清除出賈汪區(qū)政府投資項目監(jiān)理市場;付款方式為：工程監(jiān)理隊伍進場一個月后付合同款的20%(工期在3個月以內(nèi)的工程,，進場即付20%),，工程完工付合同款的60%，剩余合同款的20%為質(zhì)量保證金,，待工程竣工驗收合格后,，由政府有關(guān)部門提出具體支付意見。如監(jiān)理公司達不到競爭性談判要求,，由區(qū)代建中心提出書面申請,，重點辦核實后按程序予以處理。附著物清理評估計費標準為：評估總價500萬元以下的評估費用按總評估價的3‰計取,，評估費用不足3000元的,，補足3000元;評估總價超過500萬元不足1000萬元，超過500萬元部分按評估價的2‰計取;項目要求評估工程量誤差不超過審計的2%,。
盧東旭介紹了旱廁改造工程項目有關(guān)情況;魯衛(wèi)介紹了附著物清理工程項目有關(guān)情況,。
經(jīng)過競爭性談判，徐州方圓工程建設監(jiān)理公司以施工合同總價的10‰
(千分之拾)中選賈汪區(qū)旱廁改造工程監(jiān)理項目;督公湖漂流山莊工程地面附著物清理項目由徐州公正資產(chǎn)評估有限公司中選,。
談判相關(guān)會議紀要篇二
大家知道嗎?會議紀要的紀,，其義同記，紀要同記要,。紀要,，即記錄要點的文字。在此,，紀要是一種應用文樣式,。下面是小編為大家整理的談判相關(guān)的會議紀要范本5篇，希望能幫助到大家!
時間：__年__月__日
地點：三樓會議室
主持人：__參會人員：__
記錄人：__
會議內(nèi)容
一,、經(jīng)過前期的招投標工作,，已確定由__公司中標我公司火災報警系統(tǒng)擴容改造項目，因此此次會議只是雙方就最后的改造方案和價格進行磋商,。
二,、__公司代表介紹，現(xiàn)有方案基本與原有方案相比變化不大,，只是通過進一步考慮我公司的實際情況,，對高架庫的方案稍作了調(diào)整，對所采用的紅外光束型號作了一定更換，但價格未變,。
三,、__公司此次報價為__元，經(jīng)過協(xié)商,，該公司同意下浮3個百分點,，最終議定項目價格為__元。
四,、售后服務：兩年保修,，雷擊損壞也屬保修范圍內(nèi)。
__年__月__日
參會人員簽字：
時間：20__年5月14日18：00;
地點：公司培訓教室
主講人：__
出席人：__
內(nèi)容：
(四)關(guān)于服務策略討論：
1,、了解公司情況,，找到公司的需求,，注重與財務等負責人的溝通;
3,、針對沒有問題的情況：搞好關(guān)系，然后找機會簽約;
5,、不要忽略與信息部的溝通,，把服務費細化成每天的成本;
7、注重客戶關(guān)系;
8,、找到關(guān)鍵人物,，說對事情?？梢酝ㄟ^我們打通員工與經(jīng)理之間的溝通(通過我們的軟件解決他們的問題),。
會議主題:孝昌雋水大道營業(yè)廳擴建房屋租賃事宜
會議時間:20__年4月18日
會議地點:孝昌聯(lián)通公司5樓小會議室
主持人：盧杰(乙方)記錄人：付鵬(乙方)
談判雙方人員:
出租方(甲方)：
盧旺達，李明
承租方(乙方)：
丁春華(孝昌聯(lián)通公司副總)
黎煒(孝昌聯(lián)通公司紀檢組長)
盧杰(孝昌聯(lián)通公司渠道管理員)
談判會議內(nèi)容：
一,、甲方陳述意見：甲方將孝昌縣雋水鎮(zhèn)雋水大道225號四個門檔(210平米)租予乙方;四個門檔年租金28萬,，以后租金年遞增10%，租賃期5年,，并要求聯(lián)通公司承擔部分原租戶裝修損失和搬遷費用,。
二、乙方陳述意見：因周邊單個門檔(40-50平方)租金一般為5萬元(不含稅金)上下,，我公司認為應參照此行情,，要求租金降到單個門檔年租金6萬元且甲方提供稅票，年租增幅以6%為宜;因原租戶退出引起的裝修損失和搬遷費用,，聯(lián)通公司沒有接受承擔的慣例,。
三、甲乙雙方共同意見：
經(jīng)甲乙雙方多輪坦誠協(xié)商,，達成如下一致意見：
3.要求甲方按時交房,，不得影響乙方進場裝修。如甲方不能及時交房，需按兩倍日租給予乙方賠償,。
四,、本談判紀要作為合同附件，與合同具有同等法律效力,。
甲方參會人員簽字：
時間：20__年9月18日,。
地點：__
參加會議人員：__
萬壩村：__
施工企業(yè)：__
會議由村主任高碧玉同志主持、村文書劉大榮擔任會議記錄,。
議程：
廖場鄉(xiāng)萬壩村風貌塑造工程邀標議標比選談判,。為加快村級公益事業(yè)及基礎設施建設步伐，加大城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理的力度,，按照《名山縣村級公益事業(yè)建設一事一議財政獎補試點工作實施方案》的有關(guān)要求,，萬壩村在本村境內(nèi)實施風貌塑造工程，該工程由業(yè)主方自行購買水泥,、沙石,、花瓶柱及綠化樹等，施工方負責施工,，包工不包料,，工程單包價格(含稅費)。
為加快風貌塑造工程項目的建設速度,，廖場鄉(xiāng)萬壩村于20__年9月10日至20__年9月17日對該工程項目邀標比選方案進行了張榜公示,，介紹了該工程的相關(guān)情況和報名要求。村委會于20__年9月17日對截止報名的有關(guān)企業(yè)進行核實,，經(jīng)核實有萬古鄉(xiāng)沙河村劉述瓊,、廖場鄉(xiāng)萬壩村鄭述華、吳長圣等三家企業(yè)報名,，根據(jù)國家的相關(guān)規(guī)定和萬壩村風貌塑造工程項目領(lǐng)導小組意見該項目采取邀標議標比選形式確定施工單位,。
在邀請施工企業(yè)談判時，同時業(yè)主方邀請有關(guān)方面代表和負責人到會監(jiān)督,。在邀標談判會上,，村委會向施工企業(yè)介紹了工程的基本情況、工程量及施工的具體要求,，該工程點多面廣,，子項目較多，施工分散,。參加競標的三家企業(yè)根據(jù)上述條件,，所提供的該工程報價及施工組織方案中只有萬古鄉(xiāng)沙河村劉述瓊符合條件。
經(jīng)廖場鄉(xiāng)萬壩村風貌塑造工程項目評審委員會對該企業(yè)提供的工程報價,，施工組織方案評審后一致認為：萬古鄉(xiāng)沙河村劉述瓊所提供的工程報價和施工組織方案符合實際,，原則上確定由萬古鄉(xiāng)沙河村劉述瓊為該工程建設施工單位，將該結(jié)果公示三天后發(fā)中標通知書。附：劉述瓊工程報價：工程單包價格(含稅費)分別為：花瓶柱柵欄50元/米,，共3500米花臺;花臺(池)修建27,。8元/平米(含填土、栽樹),，共1350平米;院壩及入戶路硬化25元/平米,，共2350平米?？偝邪r271260元,，此價格包括稅費。
文件編號：
會議主題：__合同談判
會議時間：20__年4月28日
會議主持：__
整理人：
主要內(nèi)容：
20__年4月28日,，在__,，就有關(guān)__市天然氣利用工程下穿京廣鐵路工程事宜，公司與__建筑勘察設計研究院__分院(以下簡稱設計院)商談穿越工程總承包的有關(guān)事宜,。
參加會議的有__
1,、工程費用涉及的各項取費，設計院應向公司提供相應收費標準的支持性文件,。
3,、考慮到鐵路兩側(cè)工程的接駁問題,，請設計院盡快完成臨時征地圖報送公司,。
4、由于頂進涵長較長,，建安費較高,，建議設計院進一步與鐵路管理部門落實可否縮短涵長，節(jié)約工程投資,。
5,、有關(guān)出發(fā)井、接收井與兩側(cè)管道敷設,、施工工藝的協(xié)調(diào)問題,。
6、有關(guān)施工便道問題,，請設計院盡快多做幾個方案,，報送公司。
7,、初步確定總承包費用(包含設計,、施工、監(jiān)理,，不含便道)不超過__萬元,，折合8.22萬元/橫延米，因個別費用計算的依據(jù)問題，建議確認收費文件后,，再次進行談判,。
談判相關(guān)會議紀要篇三
談判地點：e酒店
談判雙方：united media(甲方)
camden football club(乙方)
談判人員：甲方：
乙方：
甲方首席：早上好，程經(jīng)理,，很高興見到你,。
球隊經(jīng)理：你好，劉總,。
甲方首席：看到最近的報道,，今年你們又在歐洲杯上取得了很好的成績，恭喜恭喜,。希望你們在將來會創(chuàng)下更高的佳績,。
球隊經(jīng)理：哪里哪里，都是球員們努力的結(jié)果,，而且,，我們的球員也相當?shù)挠胸熑胃校瑫恢毕蜃罡叩臉s譽挑戰(zhàn),。
甲方首席：我相信,，你們一定會取得成功的。好吧,，現(xiàn)在開始我們今天的主題吧,。在這之前，我們已經(jīng)了解了你們俱樂部的基本情況,，知道今年來,，你們球隊在歐洲杯上取得了四分之一的決賽資格，實力相當雄厚,，有很好的發(fā)展前景,。所以我方愿意與貴方球隊合作，為你們做各種專題報道,。
球隊經(jīng)理：非常感謝,，這是我們整個球隊的榮幸。
甲方首席：哪里,，程經(jīng)理謙虛了,。我們公司經(jīng)過多方考量，決定出資三千萬英鎊購買你們球隊四年的贊助權(quán),，具體情況是每年六月份支付750萬英鎊,，如果遇到我公司資金周轉(zhuǎn)困難，可以延期一個月支付,。并且,，由于我方公司對等級要求較高,，如果你們球隊在這個期間被降低等級，這個贊助協(xié)議將重新協(xié)商,。另一方面,，如果你方球隊獲得了歐洲杯冠軍，我們將增加一千萬英鎊的贊助費,，你看如何? 球隊經(jīng)理：劉總,，你放心，我們球隊的能力是有目共睹的,，球員們也一直很努力,，我們能保證你方的等級要求，所以三千萬英鎊這個價格恐怕不太合理,。我們球隊要求合同價值四千萬英鎊,，并且不附帶任何附加條件。其中,，第一年支付兩千萬英鎊,，因為我們需要這筆錢來擴大場地的座位容量。合同總值是根據(jù)我們前一個贊助合同,，球隊估值以及當前足球市場總行情來制定的,。而且我們認為就我們當前的知名度和認可度，這個價值是相當值得的,。
甲方首席：嗯,，就我們對足球市場的了解，這個價格對獲得了歐洲杯冠軍的球隊來說是非常合適的,，不過,，你們球隊目前雖然取得了相當大的成績,，也有很好的發(fā)展前景,，但畢竟還沒有獲得過一次歐洲杯冠軍，所以我們還是堅持三千萬英鎊的贊助費,。而且,，我方也說過，只要你們?nèi)〉霉谲?，我們就會增加贊助費一千萬英鎊,。
球隊經(jīng)理：請給我們一點考慮時間。容我方人員商討一下,。,。。,。,。經(jīng)過商討,，我們拒絕這個附加條件。我們球隊預計的贊助費是四千萬英鎊,，其中的四分之一如果被附加了額外條件,，將影響我方各項財政政策的決策。我方可以退一步降低合同總值,，三千八百萬英鎊,，考慮到你方的資金流轉(zhuǎn)問題和我方擴容的需求，第一年支付一千五百萬英鎊即可,。這已經(jīng)是我們的最低底線,。
球隊經(jīng)理：根據(jù)我們球隊的收益和支出情況，合同總值低于三千八百萬無法滿足球隊的需求,，不能保證球員和俱樂部的利益,，這將嚴重影響我們球隊的長遠發(fā)展。此外,，到期支付余款的條件,，我們無法接受，球隊的資金流轉(zhuǎn)影響球員的薪金,、各種比賽的費用,、球員訓練費用的支付，到期支付沒有可能接受,，余額必須在后面的三年平均支付,。
甲方首席：嗯，我們考慮了一下,，三千八百萬英鎊也可以接受,，余額支付條件也可以，只是,，我們希望你們接受一下條件,。在球場內(nèi)的四周掛上四副巨型海報來宣傳我方公司，并在所有的球場入口插上標有我公司標志的旗幟,，主看臺要標上“the united media stand”同時所有球員的襯衫上要印有我公司標志;俱樂部球隊的衣服采用我公司藍底線條;球隊的兩大主力每年至少有25天的宣傳,，其他球員就需要15天。另外在每場球賽結(jié)束后,，要對我公司進行一定的宣傳,。俱樂部球隊整體進行宣傳每年不少于10次。
球隊經(jīng)理：
甲方首席：
球隊經(jīng)理：
談判相關(guān)會議紀要篇四
你知道如何寫談判會議紀要嗎?不知道的話,，下面請看本站小編給大家整理收集的談判會議紀要相關(guān)范文,，內(nèi)容僅供參考。
談判時間：x年6月21日
談判地點：e酒店
談判雙方：united media(甲方)
camden football club(乙方)
談判人員：甲方：
乙方：
甲方首席：早上好,，程經(jīng)理,，很高興見到你,。
球隊經(jīng)理：你好，劉總,。
甲方首席：看到最近的報道,，今年你們又在歐洲杯上取得了很好的成績，恭喜恭喜,。希望你們在將來會創(chuàng)下更高的佳績,。
球隊經(jīng)理：哪里哪里，都是球員們努力的結(jié)果,，而且,，我們的球員也相當?shù)挠胸熑胃校瑫恢毕蜃罡叩臉s譽挑戰(zhàn),。
甲方首席：我相信,，你們一定會取得成功的。好吧,，現(xiàn)在開始我們今天的主題吧,。在這之前，我們已經(jīng)了解了你們俱樂部的基本情況,，知道今年來,，你們球隊在歐洲杯上取得了四分之一的決賽資格，實力相當雄厚,，有很好的發(fā)展前景,。所以我方愿意與貴方球隊合作，為你們做各種專題報道,。
球隊經(jīng)理：非常感謝,，這是我們整個球隊的榮幸。
甲方首席：哪里,，程經(jīng)理謙虛了,。我們公司經(jīng)過多方考量，決定出資三千萬英鎊購買你們球隊四年的贊助權(quán),，具體情況是每年六月份支付750萬英鎊,，如果遇到我公司資金周轉(zhuǎn)困難，可以延期一個月支付,。并且，由于我方公司對等級要求較高,，如果你們球隊在這個期間被降低等級,，這個贊助協(xié)議將重新協(xié)商。另一方面,，如果你方球隊獲得了歐洲杯冠軍,，我們將增加一千萬英鎊的贊助費,，你看如何? 球隊經(jīng)理：劉總，你放心,，我們球隊的能力是有目共睹的,，球員們也一直很努力，我們能保證你方的等級要求,，所以三千萬英鎊這個價格恐怕不太合理,。我們球隊要求
合同
價值四千萬英鎊，并且不附帶任何附加條件,。其中,，第一年支付兩千萬英鎊，因為我們需要這筆錢來擴大場地的座位容量,。合同總值是根據(jù)我們前一個贊助合同,，球隊估值以及當前足球市場總行情來制定的。而且我們認為就我們當前的知名度和認可度,，這個價值是相當值得的,。甲方首席：嗯，就我們對足球市場的了解,，這個價格對獲得了歐洲杯冠軍的球隊來說是非常合適的,，不過，你們球隊目前雖然取得了相當大的成績,，也有很好的發(fā)展前景,，但畢竟還沒有獲得過一次歐洲杯冠軍，所以我們還是堅持三千萬英鎊的贊助費,。而且,，我方也說過，只要你們?nèi)〉霉谲?，我們就會增加贊助費一千萬英鎊,。
球隊經(jīng)理：請給我們一點考慮時間。容我方人員商討一下,。,。。,。,。經(jīng)過商討，我們拒絕這個附加條件,。我們球隊預計的贊助費是四千萬英鎊,，其中的四分之一如果被附加了額外條件，將影響我方各項財政政策的決策,。我方可以退一步降低合同總值,，三千八百萬英鎊,，考慮到你方的資金流轉(zhuǎn)問題和我方擴容的需求，第一年支付一千五百萬英鎊即可,。這已經(jīng)是我們的最低底線,。
球隊經(jīng)理：根據(jù)我們球隊的收益和支出情況，合同總值低于三千八百萬無法滿足球隊的需求,，不能保證球員和俱樂部的利益,，這將嚴重影響我們球隊的長遠發(fā)展。此外,，到期支付余款的條件,，我們無法接受，球隊的資金流轉(zhuǎn)影響球員的薪金,、各種比賽的費用,、球員訓練費用的支付，到期支付沒有可能接受,，余額必須在后面的三年平均支付,。
甲方首席：嗯，我們考慮了一下,，三千八百萬英鎊也可以接受,，余額支付條件也可以，只是,，我們希望你們接受一下條件,。在球場內(nèi)的四周掛上四副巨型海報來宣傳我方公司，并在所有的球場入口插上標有我公司標志的旗幟,，主看臺要標上“the united media stand”同時所有球員的襯衫上要印有我公司標志;俱樂部球隊的衣服采用我公司藍底線條;球隊的兩大主力每年至少有25天的宣傳,，其他球員就需要15天。另外在每場球賽結(jié)束后,，要對我公司進行一定的宣傳,。俱樂部球隊整體進行宣傳每年不少于10次。
球隊經(jīng)理：
甲方首席：
球隊經(jīng)理：
時間：x年10月13日,、14日
地點：行政樓會議室,、16樓會議室
主持人：略。
參加人：香港sts有限公司總經(jīng)理謝鉉安先生,、殷庫資本總經(jīng)理林先生,、意向個人投資者don birch先生(中文名唐)等。
議 題:關(guān)于don birch和殷庫資本對**公司項目的投融資
議 程：
1. 林先生介紹殷庫資本的背景
2.投發(fā)部介紹##集團以及**公司情況
3. 投發(fā)部介紹連鎖項目引資
意向書
4. 市場部介紹**酒店地震后情況及**公司經(jīng)營,、營銷等
5. 集團領(lǐng)導對唐先生提出的戰(zhàn)略方面的問題進行解答
6. 雙方就上述內(nèi)容進行討論和溝通
1.**公司的營銷規(guī)劃和能力
投資者認為,，**公司現(xiàn)有的占銷售收入1%的市場推廣成本是遠遠不夠的(國外連鎖經(jīng)濟型酒店往往達15%)，隨著公司擴張和競爭的加劇,，未來這方面成本會大幅增加,，希望我方對此予以充分考慮。
我方對此作出了解釋,。由于本區(qū)域現(xiàn)今市場擁有足夠的客源,，不用作過多推廣也能使入住率達到理想水平，所以推廣費用相對較低,，當市場相對飽和以后，競爭加劇,，便會考慮增加推廣費用,。在我們考慮的營銷計劃中,，會隨著門店的擴張而加大相應投入，形成品牌,、中央預訂系統(tǒng),、單店直銷、網(wǎng)絡并舉的營銷策略，如明年**公司將安裝中央預訂系統(tǒng)(crs),，以提升開房率;選派銷售人員前往四川以外的地區(qū)進行戰(zhàn)術(shù)性推銷和參加it,、旅游等各類行業(yè)展會與論壇;按一定的收入比例重點進行廣告和媒體投放，以加強品牌效應,，增加品牌知名度,。上述措施都會增加推廣成本。此外,，由于國內(nèi)外會計記帳方法存在一定差別，同樣的費用可能計入了不同的科目,，導致國內(nèi)外同一會計科目帳面所反映的推廣費用差異較大,。
2.**公司的品牌識別問題
這一問題包含兩個層次,，一是關(guān)于**公司的雙品牌戰(zhàn)略,，二是關(guān)于其主題特色或差異化競爭策略的問題,。
**公司實施經(jīng)濟型酒店與商務型酒店的雙品牌戰(zhàn)略,，會增加管理成本,、加大管理難度，可能影響“**158”系列經(jīng)濟型酒店的經(jīng)營,，并且,，從資本市場的角度來說,，投資者會因此而對**公司能否同時駕馭兩個不同的品牌和不同的市場持質(zhì)疑態(tài)度;同時,，從顧客角度來看，也會使市場形象識別產(chǎn)生混淆,，市場定位不夠清晰,。所以，雙品牌戰(zhàn)略可能導致缺乏一個清晰的品牌發(fā)展策略,最后讓**158系列也失去目標客戶的認知,。
**公司如何做好主題特色的定位,，實行差異化競爭，使顧客能夠從眾多的經(jīng)濟型酒店品牌中記住,，換言之,，如何吸引來自全國各地的顧客，使其在面臨包括如家,、錦江之星,、七天等知名經(jīng)濟型酒店品牌的眾多酒店中，選擇入住?這關(guān)系到如何深度發(fā)掘巴蜀文化,、進行主題文化特色定位,，以及如何挖掘潛力滿足旅游市場特點、提供差異化產(chǎn)品，從而形成核心競爭力的問題,。
3.**公司如何在上市前路演時說服投資者投資這樣一個區(qū)域性品牌，而不去選擇全國性的品牌?在目前階段規(guī)模還較小,。
我方從**公司的未來長期發(fā)展規(guī)劃和主題文化定位的角度回答了唐先生的這一問題。**公司的發(fā)展規(guī)劃可分為三步，第一步是在四川和西南做大做強，第二步則擴張到西北,、華中,、中南等地區(qū),，第三步則向全國其它地區(qū)廣泛布點,，最終發(fā)展成為一個全國性的知名品牌,，在目前階段,，首先爭取成為西部的一個強勢品牌，使**公司成為一個具有本土文化特點和西部特色的酒店,。目前在四川,，和如家、七天等全國領(lǐng)先品牌相比是完全有競爭力的,，在本區(qū)域發(fā)展上是具有優(yōu)勢的。對而言,，唯一缺少就是發(fā)展所需資金,。只要資金到位，完全可以迅速發(fā)展起來,，至少可以很快成為西部的第一品牌,。
此外，我方還介紹了**公司三年內(nèi)的短期發(fā)展規(guī)劃,。
4.**公司的運作模式
投資者認為,，**酒店中的行政房、迷你吧,、餐廳等設施意義不大,，不應該一味追求品質(zhì)的提升和服務設置的多樣化，比如房間的射燈,、過于寬敞的大堂等,這些都屬于過度的產(chǎn)品包裝,。同時，不應該設置過多的價格層級,。經(jīng)濟型酒店所提供的產(chǎn)品和服務應該高度有限性,，產(chǎn)品線應當單一，**公司這些傳統(tǒng)的星級酒店的營銷和產(chǎn)品模式導致這樣一個簡單產(chǎn)品復雜化;而根據(jù)國際上的成功案例,，簡單的產(chǎn)品能夠更有效地降低運營成本,能夠?qū)崿F(xiàn)高速復制,能夠吸引固定客源,能很容易的做好市場推廣,。與此相關(guān)，唐先生還深入問了一些關(guān)于設施維護成本方面的問題,。
5. 由于集團公司對**酒店的幫助較大(工程公司和洗滌公司與之間也存在大量的關(guān)聯(lián)交易),，可能使得從目前來看**公司的總體成本較低,，但是，真正獨立發(fā)展以后,，可能會出現(xiàn)較大幅度的成本上升,。此外，如何使從集團體系中獨立出來?獨立性如何體現(xiàn)?也比較困難,，可能需要一個相當長的時期,。唐先生還表示了對融資成功后集團是否會放棄對支持和幫助的疑問。
我方對投資者的這一問題進行了解釋,。**公司本身就是一家完全獨立的,、嚴格按照中國的相關(guān)法律成立的連鎖酒店公司，有獨立的組織架構(gòu),，獨立的財務核算,管理團隊也是完全獨立,在##集團沒有任何兼職,。但由于**公司是##集團旗下的子公司，我們在包括洗滌,，工程等多個方面都對其給與了較大的扶持,這些內(nèi)部交易價格與外部交易價格是幾乎相同的,。如果融資成功，成為合資企業(yè),，它將嚴格按照合資企業(yè)法的規(guī)定來運作,。目前，集團為**公司輸血,，也是為了培養(yǎng)**公司的造血能力,，使其將來能夠真正獨立發(fā)展，那時候可能集團的支持會比現(xiàn)在少一些,，但即使成為合資企業(yè)或上市后,，集團仍會提供必要的支持。
除以上問題外,，雙方還就財務預測中的一些具體細節(jié)進行了探討,。
唐先生表示，將會在10月底和林先生,、謝先生等進一步商討,，最后給我方關(guān)于是否繼續(xù)深入談判的反饋意見。
我們認為,，盡管外方因國情不同,、市場不同而對**公司的了解和分析存在一定偏頗，但是,，許多建議仍是具有合理性和可行性的,，特別是唐先生，作為在國外具有管理大型知名集團企業(yè)的豐富經(jīng)驗的職業(yè)經(jīng)理人和長年從事酒店經(jīng)營與投資的私人投資者,。提出的許多問題是有相當?shù)膶I(yè)深度的,。通過此次融資洽談,，使我方對資本市場的融資規(guī)律和要求有了更進一步的了解，意向投資者提出的在經(jīng)營中的一些問題,，也值得我方學習和總結(jié),，并采取實際措施，使經(jīng)營定位和經(jīng)營模式更加符合資本市場的需要,。這對于我們改進**酒店的經(jīng)營,，調(diào)整競爭戰(zhàn)略，打造核心競爭力都是有借鑒意義的,。
x年十月十六日
談判相關(guān)會議紀要篇五
地點：馬場鎮(zhèn)人民政府三樓會議室
主持人：周高友(鎮(zhèn)長)
參會人：曹子義(黨委副書記,、人大主席)曹嶺(黨委副書記、紀委書記)張道元(黨委委員,、政法委書記)劉天鶴(副科級干部,、白泥村包村領(lǐng)導)張清富(白泥村支書)、熊健(國土所所長)申時明(村建站站長)李道余(群眾代表)劉敦榮(群眾代表)劉敦學(群眾代表)吳浩(湖北殷祖古建園林工程有限公司)呂世華(大方科技園藝場)黃安順(貴州眾隆土建工程勞務服務有限公司)李龍重(貴州淇鈴交通建筑工程有限公司)
記錄：羅兵
會議內(nèi)容：
一,、本次競爭性談判嚴格按照“公平,、公正、公開”的原則進行,，由鎮(zhèn)紀委書記曹嶺和三名群眾代表全程監(jiān)督,，確保了此次競爭性談判結(jié)果的客觀、公正,、真實。
二,、會上,，對各參與本次競爭性談判的承包單位進行了資格審查，并由評標小組通過類似工程業(yè)績,、設計方案評比以及投標報價三個元素對各單位進行了綜合評分,，最后的評分結(jié)果為：大方科技園藝場99.99分;湖北殷祖古建園林工程有限公司95.95分;貴州眾隆土建工程勞務服務有限公司91.77分;貴州淇鈴交通建筑工程有限公司91.47分。大方科技園藝場以99.99分榮居第一,，成為本項目的第一中標人,。
三、為確保該工程項目能保質(zhì)保量有序進行,，中標人應向業(yè)主繳納工程總價的10%作為保證金,，待工程竣工驗收后一次性無息退還。
四,、若第一中標人棄權(quán),，自動按本次評分排名進行遞補。
談判相關(guān)會議紀要篇六
地點：三樓會議室
主持人：__x
參會人員：...........................
記錄人：__x
會議內(nèi)容
一,、經(jīng)過前期的招投標工作,，已確定由__x公司中標我公司火災報警系統(tǒng)擴容改造項目,，因此此次會議只是雙方就最后的改造方案和價格進行磋商。
二,、__x公司代表介紹,，現(xiàn)有方案基本與原有方案相比變化不大，只是通過進一步考慮我公司的實際情況,，對高架庫的'方案稍作了調(diào)整,，對所采用的紅外光束型號作了一定更換，但價格未變,。
三,、__x公司此次報價為818000元，經(jīng)過協(xié)商,，該公司同意下浮3個百分點,，最終議定項目價格為793460元。
四,、售后服務：兩年保修,，雷擊損壞也屬保修范圍內(nèi)。
20__年__月__日
參會人員簽字：
談判相關(guān)會議紀要篇七
地點：三樓會議室
主持人：***參會人員：********
記錄人：****
會議內(nèi)容
一,、經(jīng)過前期的招投標工作,，已確定由南京**公司中標我公司火災報警系統(tǒng)擴容改造項目，因此此次會議只是雙方就最后的改造方案和價格進行磋商,。
二,、南京**公司代表介紹，現(xiàn)有方案基本與原有方案相比變化不大,，只是通過進一步考慮我公司的實際情況,，對高架庫的方案稍作了調(diào)整，對所采用的紅外光束型號作了一定更換,，但價格未變,。
三、南京**公司此次報價為818000元,，經(jīng)過協(xié)商,，該公司同意下浮3個百分點，最終議定項目價格為793460元,。
四,、售后服務：兩年保修，雷擊損壞也屬保修范圍內(nèi),。
談判相關(guān)會議紀要篇八
地點：行政樓會議室,、16樓會議室
主持人：略。
參加人：香港sts有限公司總經(jīng)理謝鉉安先生,、殷庫資本總經(jīng)理林先生,、意向個人投資者don birch先生(中文名唐)等,。
議 題:關(guān)于don birch和殷庫資本對**公司項目的投融資
議 程：
1. 林先生介紹殷庫資本的背景
2.投發(fā)部介紹##集團以及**公司情況
3. 投發(fā)部介紹連鎖項目引資意向書
4. 市場部介紹**酒店地震后情況及**公司經(jīng)營、營銷等
5. 集團領(lǐng)導對唐先生提出的戰(zhàn)略方面的問題進行解答
6. 雙方就上述內(nèi)容進行討論和溝通
1.**公司的營銷規(guī)劃和能力
投資者認為,，**公司現(xiàn)有的占銷售收入1%的市場推廣成本是遠遠不夠的(國外連鎖經(jīng)濟型酒店往往達15%),，隨著公司擴張和競爭的加劇，未來這方面成本會大幅增加,，希望我方對此予以充分考慮,。
我方對此作出了解釋。由于本區(qū)域現(xiàn)今市場擁有足夠的客源,，不用作過多推廣也能使入住率達到理想水平,，所以推廣費用相對較低，當市場相對飽和以后,，競爭加劇,，便會考慮增加推廣費用。在我們考慮的營銷計劃中,，會隨著門店的擴張而加大相應投入,，形成品牌、中央預訂系統(tǒng),、單店直銷,、網(wǎng)絡并舉的營銷策略，如明年**公司將安裝中央預訂系統(tǒng)(crs),，以提升開房率;選派銷售人員前往四川以外的地區(qū)進行戰(zhàn)術(shù)性推銷和參加it,、旅游等各類行業(yè)展會與論壇;按一定的收入比例重點進行廣告和媒體投放，以加強品牌效應,，增加品牌知名度,。上述措施都會增加推廣成本。此外,，由于國內(nèi)外會計記帳方法存在一定差別，同樣的費用可能計入了不同的科目,，導致國內(nèi)外同一會計科目帳面所反映的推廣費用差異較大,。
2.**公司的品牌識別問題
這一問題包含兩個層次，一是關(guān)于**公司的雙品牌戰(zhàn)略,，二是關(guān)于其主題特色或差異化競爭策略的問題,。
**公司實施經(jīng)濟型酒店與商務型酒店的雙品牌戰(zhàn)略，會增加管理成本,、加大管理難度,，可能影響“**158”系列經(jīng)濟型酒店的經(jīng)營，并且,，從資本市場的角度來說,，投資者會因此而對**公司能否同時駕馭兩個不同的品牌和不同的市場持質(zhì)疑態(tài)度;同時,，從顧客角度來看，也會使市場形象識別產(chǎn)生混淆,，市場定位不夠清晰,。所以，雙品牌戰(zhàn)略可能導致缺乏一個清晰的品牌發(fā)展策略,最后讓**158系列也失去目標客戶的認知,。
**公司如何做好主題特色的定位,，實行差異化競爭，使顧客能夠從眾多的經(jīng)濟型酒店品牌中記住,，換言之,，如何吸引來自全國各地的顧客，使其在面臨包括如家,、錦江之星,、七天等知名經(jīng)濟型酒店品牌的眾多酒店中，選擇入住?這關(guān)系到如何深度發(fā)掘巴蜀文化,、進行主題文化特色定位,，以及如何挖掘潛力滿足旅游市場特點、提供差異化產(chǎn)品,，從而形成核心競爭力的問題,。
3.**公司如何在上市前路演時說服投資者投資這樣一個區(qū)域性品牌，而不去選擇全國性的品牌?在目前階段規(guī)模還較小,。
我方從**公司的未來長期發(fā)展規(guī)劃和主題文化定位的角度回答了唐先生的這一問題,。**公司的發(fā)展規(guī)劃可分為三步，第一步是在四川和西南做大做強,，第二步則擴張到西北,、華中、中南等地區(qū),，第三步則向全國其它地區(qū)廣泛布點,，最終發(fā)展成為一個全國性的知名品牌，在目前階段,，首先爭取成為西部的一個強勢品牌,，使**公司成為一個具有本土文化特點和西部特色的酒店。目前在四川,，和如家,、七天等全國領(lǐng)先品牌相比是完全有競爭力的，在本區(qū)域發(fā)展上是具有優(yōu)勢的,。對而言,，唯一缺少就是發(fā)展所需資金。只要資金到位，完全可以迅速發(fā)展起來,，至少可以很快成為西部的第一品牌,。
此外，我方還介紹了**公司三年內(nèi)的短期發(fā)展規(guī)劃,。
4.**公司的運作模式
投資者認為,，**酒店中的行政房、迷你吧,、餐廳等設施意義不大,，不應該一味追求品質(zhì)的提升和服務設置的多樣化，比如房間的射燈,、過于寬敞的大堂等,這些都屬于過度的產(chǎn)品包裝,。同時，不應該設置過多的價格層級,。經(jīng)濟型酒店所提供的產(chǎn)品和服務應該高度有限性,，產(chǎn)品線應當單一，**公司這些傳統(tǒng)的星級酒店的營銷和產(chǎn)品模式導致這樣一個簡單產(chǎn)品復雜化;而根據(jù)國際上的成功案例,，簡單的產(chǎn)品能夠更有效地降低運營成本,能夠?qū)崿F(xiàn)高速復制,能夠吸引固定客源,能很容易的做好市場推廣,。與此相關(guān)，唐先生還深入問了一些關(guān)于設施維護成本方面的問題,。
5. 由于集團公司對**酒店的幫助較大(工程公司和洗滌公司與之間也存在大量的關(guān)聯(lián)交易),，可能使得從目前來看**公司的總體成本較低，但是,，真正獨立發(fā)展以后,，可能會出現(xiàn)較大幅度的成本上升。此外,，如何使從集團體系中獨立出來?獨立性如何體現(xiàn)?也比較困難,，可能需要一個相當長的時期。唐先生還表示了對融資成功后集團是否會放棄對支持和幫助的疑問,。
我方對投資者的這一問題進行了解釋,。**公司本身就是一家完全獨立的、嚴格按照中國的相關(guān)法律成立的連鎖酒店公司,，有獨立的組織架構(gòu),，獨立的財務核算,管理團隊也是完全獨立,在##集團沒有任何兼職。但由于**公司是##集團旗下的子公司,，我們在包括洗滌，工程等多個方面都對其給與了較大的扶持,這些內(nèi)部交易價格與外部交易價格是幾乎相同的,。如果融資成功,，成為合資企業(yè)，它將嚴格按照合資企業(yè)法的規(guī)定來運作。目前,，集團為**公司輸血,，也是為了培養(yǎng)**公司的造血能力，使其將來能夠真正獨立發(fā)展,，那時候可能集團的支持會比現(xiàn)在少一些,，但即使成為合資企業(yè)或上市后，集團仍會提供必要的支持,。
除以上問題外,，雙方還就財務預測中的一些具體細節(jié)進行了探討。
唐先生表示,，將會在10月底和林先生,、謝先生等進一步商討，最后給我方關(guān)于是否繼續(xù)深入談判的反饋意見,。
我們認為,，盡管外方因國情不同、市場不同而對**公司的了解和分析存在一定偏頗,，但是,，許多建議仍是具有合理性和可行性的，特別是唐先生,，作為在國外具有管理大型知名集團企業(yè)的豐富經(jīng)驗的職業(yè)經(jīng)理人和長年從事酒店經(jīng)營與投資的私人投資者,。提出的許多問題是有相當?shù)膶I(yè)深度的。通過此次融資洽談,，使我方對資本市場的融資規(guī)律和要求有了更進一步的了解,，意向投資者提出的在經(jīng)營中的一些問題，也值得我方學習和總結(jié),，并采取實際措施,，使經(jīng)營定位和經(jīng)營模式更加符合資本市場的需要。這對于我們改進**酒店的經(jīng)營,，調(diào)整競爭戰(zhàn)略,，打造核心競爭力都是有借鑒意義的。
x年十月十六日
