當面臨一個復雜的問題時,，我們需要制定一個詳細的方案來分析問題的根源,，并提出解決方案,。方案能夠幫助到我們很多,，所以方案到底該怎么寫才好呢？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

商場開業(yè)促銷活動策劃方案篇一

1、家家樂電器有限公司成立__周年,，為更好的證明了家家樂的實力,，傳達家家樂的經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象,，開展全方位的推廣活動勢在必行,。

2、直接競爭對手好萬家利用大量資金(無論是在電視廣告、報紙,、單張上)全力反搏;國美電器欲于國慶前后在新塘開業(yè);大環(huán)境上,，國美、蘇寧,、永樂等電器連鎖大鱷正在吞噬二,、三級別市場，家電行業(yè)激戰(zhàn)越演越烈,。

3,、為了減少家家樂電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負面影響，強勢宣傳博羅店的成功簽約,。

4,、中國傳統(tǒng)的國慶節(jié)，是一個假期較長,，消費能力強,，拉動商品消費、進行品牌宣傳的好機會,。

綜上所述,，我們應充分利用以上契機，最合理的整合資源,，有計劃,、有策略的開展一次時間跨度較長的系列促銷活動，帶動經(jīng)濟增長,，實現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升,。

二、活動主題及思路

1,、活動主題

司慶期間活動口號：誠信鑄就,、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到;(具體時間：9月24日——9月30日)

國慶期間活動口號：賀國慶,、一元家電驚爆全城，挑戰(zhàn)價格極限,。(具體時間：9月28日——10月9日)

2,、活動思路：充分利用兩大契機，通過特惠酬賓,、豪禮派送,、一元特價機熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費者“禮”,、“利”雙收,，從而提高公司商品銷量及展現(xiàn)家家樂輝煌歷史。

3、活動時間：9月24——10月9日

三,、活動地點：

家家樂各連鎖店(包括河源店)

四,、活動組織：

總監(jiān)督：總負責部門：銷售管理、采購部,、各分店,，各分店總負責人：各分店店長(監(jiān)督人：銷售管理部、采購部)

五,、活動內(nèi)容及安排：

1,、各分店全場特價

各分店特價商品要保持在80%以上，特價商品主要定位在

a,、庫存量較大,、急需處理商品

b、其它商家主推商品及公眾敏感性機型

c,、我司主推商品

d,、廠家規(guī)定特價商品。

具體特價商品及銷售定位見商品部下達的銷售定位表,，要求特價與原價的差距有一定的幅度,。

2、來就送(司慶有喜,、暢飲暢贏,，1000瓶可樂與您飲)

活動主要針對司慶期間光臨家家樂電器連鎖店的顧客，不需購物即可免費贈送小可樂一瓶,，人限1支,，先到先得，送完即止,?？蓸房捎墒袌霾拷y(tǒng)一購買或由各分店根據(jù)自身需要購買，各店限350支,，要做到有計劃,、有節(jié)制派送，活動結(jié)束后根據(jù)實際送出數(shù)量再和市場部結(jié)算,。

3,、購又送(購物送麥當勞券)

活動主要針對國慶期間在家家樂電器連鎖店購物的顧客，憑購物單,，購物滿1000元送價值20元麥當勞使用券;購物滿3000元送價值30元麥當勞使用券;購物滿5000元送價值50元麥當勞使用券;購物滿5000元送價值100元麥當勞使用券,。

日日新店由負責聯(lián)系券，新塘店由負責聯(lián)系,，河源店由負責聯(lián)系,，先從麥當勞或肯德基負責哪出50張,，10月4日各分店活動結(jié)束后根據(jù)實際送出數(shù)量再和對方結(jié)算。

4,、廠家好禮送

主要根據(jù)廠家在我司活動期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈品及日常所配送的贈品,，要求在活動前由采購部根據(jù)廠家贈品配送政策及我司所存在的贈品做統(tǒng)一配送并于活動前2天傳到各分店，各分店根據(jù)采購部所制定的贈品配送政策事先書寫好海報,，活動前1天晚上張貼在對應商品上,，同時采購部根據(jù)贈品在活動前根據(jù)贈品情況進行對應調(diào)撥。

5,、老總簽名,、字字重金

活動期間聯(lián)系眾廠家資源分別在9月24日、25日,，10月1日,、2日、8日,、9日(星期六,、日)開展老總簽名售機活動，活動形式：簽名優(yōu)惠,、現(xiàn)場競猜,、游戲娛樂、文藝表演,、購機有禮,、現(xiàn)場新機及主推機展示、贈送禮品等,。(具體內(nèi)容根椐采購部提供的資源再來安排)

6,、購物抓現(xiàn)金活動

a、活動時間：9月24日——26日;10月1日——3日

b,、活動地點：家家樂各連鎖店

c,、活動方式：購物抓現(xiàn)金

d、方法規(guī)則：

(a),、活動期間憑本公司購物滿1000元及以上收款單據(jù),，即可參加抓現(xiàn)金一次。滿5000元及以上抓兩次;購物滿10000元以上可抓三次,，最多三次,。

(b)、抓現(xiàn)金單據(jù)當日有效,，對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負責人注明“已抓獎，此單作廢”字樣,。

(c),、顧客所抓硬幣,，通過現(xiàn)場抓獎負責人點數(shù)核對后，可直接在兌獎區(qū)領取現(xiàn)金,，并登記,。(須登記有關資料：抓獎人姓名、身份證號碼,、地址,、電話、購物金額,、單據(jù)號碼,、抓現(xiàn)金金額等)

e、美工在活動前書寫抓現(xiàn)獎明細海報(活動開始前日晚在店門口規(guī)劃好“購物抓現(xiàn)金”區(qū),。店長安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動的具體做法,，控制現(xiàn)場氣氛。

f,、各分店美工負責各分店抓現(xiàn)金箱;行政專員兌取抓現(xiàn)金的一元硬幣,，數(shù)量可根據(jù)抓現(xiàn)金箱的大小來安排。

8,、演藝狂歡,、熱力酬賓

商場開業(yè)促銷活動策劃方案篇二

商場促銷讓利的方式有很多，單就滿就送來說,，不同的送法,，其稅收負擔也不一樣。由于送的金額巨大,，因而滿就送活動的稅收負擔還要仔細籌劃,。下面是小編整理的商場促銷活動策劃方案，歡迎閱讀參考!

1,、要對商場業(yè)主情況有一個基本了解

商場的主要組成要素就是各品牌各產(chǎn)品的業(yè)主,，作為商品的主要經(jīng)營者、促銷活動一線管理者,，他們對本次活動的態(tài)度和了解至關重要,。再好的方案，如果不能獲得業(yè)主的贊同和協(xié)同實施,，都不可能轉(zhuǎn)化成功,。這一點一定要放在開頭來寫，因為很多商場物業(yè)與業(yè)務之間都存在各種矛盾,，包括業(yè)主與業(yè)主之間也有矛盾,，如果策劃人只偏重與促銷活動的發(fā)起方(大部分是商場物業(yè))進行溝通，而忽略了與各個業(yè)主之間的溝通,，整體促銷活動失敗的可能性非常高,。我認為在促銷活動實施之前,，策劃人最好要有一周的時間是專門與各業(yè)主進行溝通了解，包括講解促銷方案,，同時也需要對業(yè)主進行一些激勵的工作,，各個業(yè)主對參與促銷的意愿也千差萬別，不能想當然的認為他們會100%參與其中,。

發(fā)起方在與策劃人溝通的時候,，也包括其他項目方，都普遍存在一個問題就是要么片面夸大項目成績,，要么片面放大存在問題,。甲方都是主觀的，從甲方采集到的情況一般只具備30%-50%的參考價值,，更多的信息需要策劃人向同行業(yè)其他經(jīng)營者,、業(yè)主和消費者多方進行溝通，做到心中有數(shù),，制定方案的時候才能對癥下藥,，解決關鍵問題。

3,、立足核心競爭力,，具體實施應化繁為簡，簡單明確

簡單就是力量,。策劃人要有將紛繁復雜的問題一刀而解的能力,，為了加強促銷效果而實行多重優(yōu)惠反復加碼的形式基本會把消費者搞暈，從而降低吸引力,，策劃方案中亮點要絕對亮,，輔助性的方案要簡單扼要，不能與主題分庭抗禮,。在這一點上還有一個問題就是業(yè)主和商場的意愿,，如果業(yè)主意愿不高，投資力度不大,，確實很難形成較為有力的主題亮點,，這就需要策劃人跟業(yè)主和甲方進行溝通，在目前市場競爭激烈態(tài)勢下,，消費者或許盲目但并不傻,，只有把促銷的核心價值呈現(xiàn)出來，才能打動大部分的目標消費者,。

4,、全包好過分包，有自信的策劃人應該盡量控制促銷的每一個環(huán)節(jié)

個部分分包給不同的公司和個人還實施,，包括方案,、慶典,、人員、道具和廣告推廣等,，這就造成策劃主體需要對各個部分進行監(jiān)管控制，隨時進行糾正,，不僅讓工作量大大提升,，而且由于甲方的干涉，往往最后其他單位負責的部分都與策劃初衷大相徑庭,，導致整個活動向著預料之外傾斜,，最后不了了之。

5,、策劃人自己的人員準備

商場促銷一般都有一個明確的實施時間,，不容更改。從一個項目初步溝通產(chǎn)生意向開始,，策劃人應該將時間利用階段化,、規(guī)范化、文本化,，節(jié)省時間盡早完成各項工作,。保證這一點的除了策劃人嚴格的時間觀念外，人員準備尤其重要,，作為全包項目的實施方,，溝通、設計,、制作,、促銷員培訓等等工作都需要有一批熟悉方案的人來負責執(zhí)行，而且最好專人專項,，分工清晰責任明確,，切忌一人多工和權(quán)責混亂。

方案一：發(fā)放的購物券作銷售費用

1.發(fā)放購物券：銷售費用=3000萬元;預計負債=3000萬元,。

2.確認銷售收入,。庫存現(xiàn)金=3510萬元，預計負債=2340萬元;主營業(yè)務收入=5850(1+17%)=5000萬元,，應交稅金應交增值稅(銷項稅額)=500017%=850萬元,。

此方案產(chǎn)生應交增值稅萬元()，毛利2250萬元(5000-2750),，名義毛利率為45%,，但除去返券產(chǎn)生的2340萬元銷售費用后，實際利潤為-90萬元,。

四,、抽獎促銷的稅務處理

醒,。

促銷活動的舉辦需要各個部門全力配合，促銷方式要不斷推陳出新,，吸引顧客參與其中,，方能使活動達到預想的效果。對促銷活動的稅收籌劃,，亦應根據(jù)活動方式的變化而不斷創(chuàng)新,，提出合理化的建議，在不違反國家稅收政策的前提下,，盡量減輕企業(yè)稅負,。

商場開業(yè)促銷活動策劃方案篇三

6月30日——7月3日，凡是在孝武超市購物滿38元的前100名顧客,，憑本人黨員證,，可免費領取xxx。

**年前,，中國共產(chǎn)黨人為了謀求全中國老百姓的幸福,，毅然走上了革命的道路。

今天,，為了謀求全家的幸福,，勇敢的舉槍吧!

7月1日，凡是在孝武超市一次性購物滿18元的顧客,，均可憑當天購物小票參加孝武超市舉辦的“槍桿子里出禮品”七一特別活動,，享有1次免費打靶射擊的機會，射中有禮,。

7月1日

活動地點：孝武超市(九真店,、紅光店、建設店,、交通店)

活動內(nèi)容：詳情見店內(nèi)公告

1,、購物滿28元的顧客，憑小票到活動地點參加活動,。

2,、單件商品僅限一次機會，每人憑票限射擊1次,，違規(guī)多射視無效處理,。

活動道具：槍、槍靶(可租賃),、氣球

活動三：紅歌大家唱參與贏大獎

中國共產(chǎn)黨的革命史,，就是中國社會的現(xiàn)代史，在這期間，誕生了無數(shù)膾炙人口的經(jīng)典革命歌曲,，至今,，被人們廣為傳唱。

7月1日,，凡是在孝武超市購物的顧客,，均可憑購物小票參加孝武超市舉辦的“紅歌大家唱，參與贏大獎”七一特別活動,。各位,，趕快在家牢記歌詞熟悉歌名吧!參與有驚喜，紅歌大送禮!

活動時間：7月1日19：00——20：30

活動地點：孝武超市各門店

活動細則：

1,、參賽者憑購物小票到活動區(qū)的命題箱里抽取命題。

3,、參賽者不得借用其他工具來答題,，否則視為違規(guī)取消資格處理。

活動道具：秒表,、命題箱(紙箱),、紙條

商場開業(yè)促銷活動策劃方案篇四

特等獎2名(5個店共10名)各獎海南四日游名額一個

一等獎3名(5個店共15名)各獎美的吸塵器一個

二等獎10名(5個店共50名)各獎立邦電飯煲一個

鼓勵獎100名(5個店共500名)各獎柯達膠卷一卷

二、服裝打折自己做主

在4月27日到5月26日期間,，凡在某超市商場購買男裝,、女裝、睡衣等的顧客,，憑電腦小票可轉(zhuǎn)動幸運轉(zhuǎn)盤,，轉(zhuǎn)到幾折，顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣,。

活動期間還將有服裝秀和服裝限時搶購活動,。

服裝限時搶購活動，每天舉行兩次,，最低達到2折,。

三、__驚喜三重奏(限某超市)：

一重奏：全城至低(各種商品價格全城至低,，便宜至極)

二重奏：二十萬積分卡顧客__傾情大回饋

4月28日至5月9日期間,，所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購買指定商品。

三重奏：開心購物幸運有您

5月1日至7日,，一次性在某超市購物滿30元的顧客可參加現(xiàn)場活動,，獎品豐富，永不落空,。獎品有：精美盒紙,、1公斤大米、500ml食用調(diào)和油。

四,、某超市__部分特價商品：

__期間某超市共推出了近千種的特價商品,，包括了日用百貨、食品,、電器,、服裝、生鮮等各種商品,。

商場開業(yè)促銷活動策劃方案篇五

20__年春節(jié)即將到來,，為回報廣大顧客讓顧客購得最實惠、最好的年貨,，__商場將推出“滿100送150(年貨券)”,、“大清倉，過大年”促銷活動,，以此送給消費者真正的春節(jié)大禮,。

活動一：滿100送150(年貨券)

1、活動時間：20__年_月_日——20__年_月_日

2,、活動內(nèi)容：活動期間,，在__商場累計購物滿100元、購買童車滿200元,、購買照材類,、小家電商品累計300元，可獲得大家庭年貨券150元;購買大家電類商品累計1000元,，可獲得__商場年貨券100元(超市,、黃金、手機,、裘皮等特殊商品除外),。

3、年貨券分配比例(全部為購物券)：

1)年貨券：除黃金,、手機,、裘皮等特殊商品外，在某某商場均可使用,。

2)壓歲券：限在初一至初七期間使用,，除黃金、手機,、裘皮等特殊商品外,，在__商場均可使用。

3)元宵券：限在正月十五使用,，除黃金,、手機,、裘皮等特殊商品外，在商場均可使用,。

4)煙酒糖茶券：僅限于煙,、酒、糖,、茶類商品,。

5)禮品券：僅限商場內(nèi)使用。

6)翡翠券：僅限商場及__珠寶宮使用(黃金,、鉑金除外),。

4、贈券使用規(guī)則：

1)贈券只適用于商場內(nèi),，復印無效;

2)贈券需對等消費或按比例收券;

3)贈券不能兌換現(xiàn)金,，現(xiàn)金部分不循環(huán)累計贈券;

4)現(xiàn)金消費退貨時，需將贈券或等值現(xiàn)金一并返還;

5)贈券消費,，在活動期間退貨時,，贈券與現(xiàn)金一并退還顧客;

6)贈券消費，在活動過后退貨時,，只退還現(xiàn)金部分;

8)__商場保留對此券使用的最終解釋權(quán)。

活動二：大家庭,，大清倉,，過大年

1、活動時間：20__年_月_日——20__年_月_日

2,、春節(jié)活動方案：新春佳節(jié)即將到來,，__商場推出“大清倉，過大年”促銷活動,，活動期間__商場服飾類應季商品清倉銷售,，知名品牌全場一折起。

另附：為回報廣大顧客對大家庭的支持,，__商場自此將在每年的春節(jié)前期和8月份與廠家聯(lián)手推出兩次大規(guī)模的應季商品清倉銷售活動,。清倉活動將以服裝和鞋類商品為主，打出全年最低價讓利消費者,。