總結(jié)是寫給人看的，條理不清,，人們就看不下去,，即使看了也不知其所以然，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的,。寫總結(jié)的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的總結(jié)范文,，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

個(gè)人工作總結(jié)字號(hào)免費(fèi)篇一

個(gè)人工作總結(jié)個(gè)人工作總結(jié)范文

總結(jié)個(gè)人工作總結(jié)范文 個(gè)人工作

一年的時(shí)間很快過去了,，在一年里,，我在院領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心與幫助下圓滿的完成了各項(xiàng)工作,，在思想覺悟方面有了更進(jìn)一步的提高,，本年度的工作總結(jié)主要有以下幾項(xiàng)：

1、思想政治表現(xiàn),、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德,。能夠認(rèn)真貫徹黨的基本路線方針政策，通過報(bào)紙,、雜志,、書籍積極學(xué)習(xí)政治理論；遵紀(jì)守法，認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識(shí),；愛崗敬業(yè),，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，積極主動(dòng)認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),，工作態(tài)度端正,，認(rèn)真負(fù)責(zé)。

2,、專業(yè)知識(shí),、工作能力和具體工作。

我是六月份來到學(xué)院工作,，擔(dān)任學(xué)院行政秘書,，協(xié)助辦公室主任做好工作。行政工作瑣碎,，但為了搞好工作,，我不怕麻煩，向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教,、向同事學(xué)習(xí),、自己摸索實(shí)踐，在很短的時(shí)間內(nèi)便熟悉了學(xué)院的工作,，明確了工作的程序,、方向，提高了工作能力,，在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路,，能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作。

在這一年,，我本著“把工作做的更好”這樣一個(gè)目標(biāo),，開拓創(chuàng)新意識(shí)，積極圓滿的完成了以下本職工作：（1）協(xié)助辦公室主任做好了各類公文的登記,、上報(bào),、下發(fā)等工作，并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標(biāo)簽的文件夾內(nèi),，給大家查閱文件提供了很大方便（2）做好了各類信件的收發(fā)工作,，20xx年底協(xié)助好辦公室主任順利地完成了20xx年報(bào)刊雜志的收訂工作。為了不耽誤學(xué)院,、大家的工作,，不怕辛苦每天按時(shí)取信取報(bào)，把公函,，便函及時(shí)分發(fā)到部門及個(gè)人,。（3）協(xié)助好辦公室主任做好學(xué)院的財(cái)務(wù)工作,。財(cái)務(wù)工作是學(xué)院的一項(xiàng)重要工作，需要認(rèn)真負(fù)責(zé),，態(tài)度端正,、頭腦清晰。我認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)校各類財(cái)務(wù)制度,，理清思路,，分類整理好各類帳務(wù)，并認(rèn)真登記,，年底以前完成了學(xué)院20xx年辦公用品,、出差、接待,、會(huì)議,、教材、低值易耗等各類帳務(wù)的報(bào)銷工作,。學(xué)院的財(cái)務(wù)工作正進(jìn)一步完善規(guī)范,，我會(huì)在新的一年再接再厲把工作做的更好。（4）做好公章的管理工作,。公章使用做好詳細(xì)登記,，嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)院公章管理規(guī)定，不濫用公章,，不做違法的事情,。（5）做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領(lǐng)用登記,，按需所發(fā),，做到不浪費(fèi)，按時(shí)清點(diǎn),，以便能及時(shí)補(bǔ)充辦公用品,，滿足大家工作的需要。（6）認(rèn)真,、按時(shí),、高效率地做好學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)及辦公室主任交辦的其它工作。

為了學(xué)院工作的順利進(jìn)行及部門之間的工作協(xié)調(diào),，除了做好本職工作，我還積極配合其他同事做好工作,。

3,、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。熱愛自己的本職工作,，能夠正確認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作，工作投入，熱心為大家服務(wù)，認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律，保證按時(shí)出勤，出勤率高,，全年沒有請(qǐng)假現(xiàn)象,，有效利用工作時(shí)間,，堅(jiān)守崗位,，需要加班完成工作按時(shí)加班加點(diǎn),，保證工作能按時(shí)完成,。

4,、工作質(zhì)量成績(jī),、效益和貢獻(xiàn),。在開展工作之前做好個(gè)人工作計(jì)劃,，有主次的先后及時(shí)的完成各項(xiàng)工作,，達(dá)到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作,，工作效率高,，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西,，也鍛煉了自己,，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了長(zhǎng)足的進(jìn)步,，開創(chuàng)了工作的新局面，為學(xué)院及部門工作做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

總結(jié)一年的工作,，盡管有了一定的進(jìn)步和成績(jī)，但在一些方面還存在著不足,。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多,，個(gè)別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn),。在新的一年里,，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度,，努力使思想覺悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平,，為學(xué)院的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)。

張麗霞

二00五年一月十八日

最后,，小編希望文章對(duì)您有所幫助,，如果有不周到的地方請(qǐng)多諒解，更多相關(guān)的文章正在創(chuàng)作中,，希望您定期關(guān)注。謝謝支持,！

個(gè)人工作總結(jié)字號(hào)免費(fèi)篇二

時(shí)光荏苒,，轉(zhuǎn)眼間一學(xué)期又過去了,，在過去的一年里，我兢兢業(yè)業(yè),，認(rèn)真工作，得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定?，F(xiàn)將一年來的學(xué)習(xí),、工作情況簡(jiǎn)要總結(jié)如下：

一,、嚴(yán)于律己,，自覺加強(qiáng)黨性鍛煉，政治思想覺悟得到提高,。

一年來,，始終堅(jiān)持運(yùn)用馬克思列寧主義的立場(chǎng)、觀點(diǎn)和方法論,，堅(jiān)持正確的世界觀,、人生觀、價(jià)值觀,，并用以指導(dǎo)自己的學(xué)習(xí),、工作和生活實(shí)踐。熱愛祖國(guó),、熱愛黨,、熱愛社會(huì)主義，堅(jiān)定共產(chǎn)主義信念,，與黨組織保持高度一致,。認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的路線、方針,、政策,，工作積極主動(dòng)，勤奮努力,，不畏艱難,，盡職盡責(zé)，任勞任怨,，在平凡的工作崗位上作出力所能及的貢獻(xiàn),。

一是認(rèn)真學(xué)習(xí)“_____”重要思想，深刻領(lǐng)會(huì)其科學(xué)內(nèi)涵,，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的xx大報(bào)告及xx屆三中,、四中全會(huì)精神。尤其是在今年七月開始的第二批保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)中，認(rèn)真系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了黨的基本知識(shí)和各種理論著作,，進(jìn)一步夯實(shí)了理論基礎(chǔ),，提高了黨性認(rèn)識(shí)和思想道德素質(zhì)。

二是認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),，始終保持虛心好學(xué)的態(tài)度對(duì)待業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí),。一年來，在指導(dǎo)老師潘鄉(xiāng)長(zhǎng)的帶領(lǐng)下,，走村入戶,，參加村民代表會(huì)議,、座談會(huì)等各種會(huì)議,，到生產(chǎn)、建筑實(shí)地考察,，學(xué)習(xí)了許多農(nóng)村工作方法，更是直接與群眾直接接觸,，真正做到深入到群眾中去。平時(shí),，多看、多問,、多想,，主動(dòng)向領(lǐng)導(dǎo)、向群眾請(qǐng)教問題,，機(jī)關(guān)學(xué)習(xí)會(huì)、各種工作會(huì)議都是我學(xué)習(xí)的好機(jī)會(huì),。此外，認(rèn)真參加各類培訓(xùn),，一年來參加了公務(wù)員初任培訓(xùn)、禁毒尿檢培訓(xùn),、電子政務(wù)培訓(xùn),，均以優(yōu)異的成績(jī)通過考核，熟練掌握了業(yè)務(wù)技能,。業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)使我在工作上迅速成長(zhǎng)起來,。

三、努力工作,，認(rèn)真完成工作任務(wù),。

一年來，我始終堅(jiān)持嚴(yán)格要求自己,，勤奮努力,，時(shí)刻牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨，努力作好本職工作,。由于我鄉(xiāng)工作人員很少,，尤其是原先負(fù)責(zé)黨政辦及綜治辦的一位同志調(diào)走后，我的工作任務(wù)更重,，現(xiàn)在的工作主要有兩大塊,，一是黨政辦工作，一是綜治辦工作,，另外還兼職安全監(jiān)督員,、食品質(zhì)量監(jiān)督員、“千百”辦成員等職務(wù),。一年的工作盡職盡責(zé),、任勞任怨，努力做好服務(wù)工作,，當(dāng)好參謀助手：

(一)黨政辦工作,。可以說辦公室工作是完全服務(wù)性質(zhì)的工作,，既要對(duì)外服務(wù),，也對(duì)內(nèi)服務(wù)，工作中要做到“三勤”即嘴勤,、手勤,、腳勤：在接待群眾來訪辦事時(shí)，都能主動(dòng)詢問是否有需要辦理的事,，遇到辦不了的證明材料時(shí)能耐心向其解釋清楚,，或幫其聯(lián)系駐村干部、經(jīng)辦人,，幫其查看檔案資料等,，使群眾能盡快辦好手續(xù)，樹立好政府窗口的形象;在收文發(fā)文時(shí),，總是用最短的時(shí)間把文件送達(dá)到各辦公室,，并及時(shí)把領(lǐng)導(dǎo)批閱文件收回歸檔或傳閱到其他辦公室，從來沒有遺漏掉一份文件;在收集整理資料時(shí),，全面,、準(zhǔn)確地了解各方面工作的開展情況,，及時(shí)總結(jié)、匯總,，向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)或讓領(lǐng)導(dǎo)備查,，如年度目標(biāo)管理考核資料準(zhǔn)備等;在起草文稿時(shí)，能及時(shí)認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交付的任務(wù),，一年來完成各種報(bào)告70余篇,，包括__年政府工作總結(jié)、__年上半年政府工作總結(jié),、人代會(huì)報(bào)告等文稿,。同時(shí)在組織會(huì)務(wù)、后勤管理,、打字復(fù)印等工作上也盡職盡責(zé),，不留下任何紕漏。

(二)綜治辦工作,。主要負(fù)責(zé)資料整理,、報(bào)告材料起草、各類報(bào)表統(tǒng)計(jì),，同時(shí)還是公安員,、禁毒專管員、安全監(jiān)督員,、綜治中心成員。綜治辦工作任務(wù)重,、責(zé)任大,、業(yè)務(wù)性強(qiáng)，準(zhǔn)備的各種資料很多,，如z在禁毒工作方面,，今年上半年就起草各種報(bào)告20余篇，還負(fù)責(zé)宣傳教育,、查毒,、禁種鏟毒、尿檢幫教等工作;又如簽訂責(zé)任書方面,，年初綜治,、禁毒、反邪教,、安全生產(chǎn)等7個(gè)方面需要起草責(zé)任書,。今年上半年還負(fù)責(zé)整理了“四五”普法驗(yàn)收材料，接受了綜治,、安全生產(chǎn),、禁毒工作半年度考核,。另外在治安管理、抓賭幫教,、糾紛調(diào)解等工作上也認(rèn)真履行好職責(zé),，做好份內(nèi)之事。

回顧一年來的工作,，我在思想上,、學(xué)習(xí)上、工作上都取得了很大的進(jìn)步,，成長(zhǎng)了不少,，但也清醒地認(rèn)識(shí)到自己的不足之處：首先，在理論學(xué)習(xí)上遠(yuǎn)不夠深入,，尤其是將理論運(yùn)用到實(shí)際工作中去的能力還比較欠缺;其次,，在工作上，工作經(jīng)驗(yàn)尚淺,，尤其是在辦公室呆的時(shí)間多,，深入村里的時(shí)間過少，造成調(diào)研不夠,，情況了解不細(xì),，給工作帶來一定的影響，也不利于盡快成長(zhǎng);再次,，在工作中主動(dòng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),、請(qǐng)示的多，相對(duì)來說,，為領(lǐng)導(dǎo)出主意,、想辦法的時(shí)候少。

在今后的工作中,，我還會(huì)不斷努力,，積極進(jìn)取，爭(zhēng)取把工作做得更好,，把不足之處不斷完善,。

個(gè)人工作總結(jié)字號(hào)免費(fèi)篇三

工作個(gè)人總結(jié)-個(gè)人工作總結(jié)

個(gè)人總結(jié)：

自20xx年x月被選聘為xx鎮(zhèn)的一名，在鎮(zhèn)黨委政府的精心培養(yǎng)下,，我迅速成長(zhǎng),，并逐漸適應(yīng)、融入到基層的工作中,，在平凡的崗位上辛勤耕耘,，虛心向老前輩們學(xué)習(xí)，取得了較好的工作成績(jī),，得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)可?，F(xiàn)將兩年來的學(xué)習(xí),、工作、生活情況匯報(bào)如下：

一,、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，不斷充實(shí)自己

只有不斷學(xué)習(xí)，才能不斷提高,，不斷進(jìn)步,不斷完善,。作為新時(shí)代的大學(xué)生村官，涉世尚淺,、經(jīng)驗(yàn)不足,只有加強(qiáng)學(xué)習(xí),，牢固樹立終身學(xué)習(xí)的思想，努力做到既從工作中學(xué)習(xí),，又從書本中學(xué)習(xí),，既向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，又向同事,、向群眾學(xué)習(xí),，才能夠更好地工作，才能在基層實(shí)現(xiàn)更大的人生價(jià)值和社會(huì)價(jià)值,。

素養(yǎng),，經(jīng)常有針對(duì)性的學(xué)習(xí)公文寫作，不斷提高自己的寫作能力,，學(xué)習(xí)和熟悉電腦操作,，提高現(xiàn)代化辦公能力。（四）在生活上,，我嚴(yán)格要求自己,，勤儉節(jié)約，團(tuán)結(jié)同事,，尊重領(lǐng)導(dǎo),，友好和善地對(duì)待每一個(gè)人,，堅(jiān)持自我檢查和自我反省,。

二、踏實(shí)努力工作,，熱情服務(wù)群眾 （一）深入群眾,、了解民情。

為了盡快適應(yīng)基層工作,，我積極的利用入戶調(diào)查的機(jī)會(huì)了解民情,。按照中共中央關(guān)于改進(jìn)工作作風(fēng)、密切聯(lián)系群眾的八項(xiàng)規(guī)定,，深入基層了解真實(shí)情況,，向群眾學(xué)習(xí),，向?qū)嵺`學(xué)習(xí)。通過走訪老黨員,、老干部以及群眾代表了解轄區(qū)情況,，并聽取他們的看法與意見，努力向他們學(xué)習(xí)工作的方式方法和經(jīng)驗(yàn),；通過走訪貧困戶,，幫助解決一些力所能及的事。

（二）宣傳政策,，服務(wù)于民,。

政策（參保范圍,、繳費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),、養(yǎng)老金的領(lǐng)取等）,，讓人民群眾了解到這都是為人民群眾的切身利益與根本利益著想,，能夠讓他們老有所依,，老有所養(yǎng)，能夠減輕家庭負(fù)擔(dān),。在每一件工作中，耐心,、真心為群眾解決問題,，答疑解惑，積累起了群眾對(duì)我的信任,，更利于以后工作的開展,。

（三）認(rèn)真及時(shí)完成本職工作和領(lǐng)導(dǎo)安排的工作

除了認(rèn)真及時(shí)地完成低保工作和辦公室日常工作外,，我還協(xié)助完成辦公室及街道的其他工作,。我在職期間服從組織安排,，認(rèn)真及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)安排的工作,，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé),、毫無怨言。

1,、統(tǒng)籌兼顧,，完成各項(xiàng)中心工作。

在日常工作中,，我時(shí)刻謹(jǐn)記自己的職責(zé),，努力做好各項(xiàng)工作的傳達(dá)與記錄，及時(shí)整理文檔,，協(xié)助書記,、主任推進(jìn)鎮(zhèn)安排的中心工作，完成低保,、醫(yī)保,、社保、環(huán)境衛(wèi)生,、統(tǒng)計(jì)及計(jì)生工作,。宣傳惠農(nóng)政策，調(diào)解矛盾糾紛，推廣三農(nóng)網(wǎng)絡(luò)書屋,，共創(chuàng)文明,、富裕、和諧人居環(huán)境,。

2,、參與籌備縣鄉(xiāng)兩級(jí)人大換屆選舉工作。

力下,，我鎮(zhèn)縣鄉(xiāng)兩級(jí)人大代表選舉大會(huì)順利召開,，并圓滿閉幕。

3,、出色的完成基本單位清查工作

動(dòng)員大會(huì),、資料核實(shí)、入戶調(diào)查到名錄庫更新建設(shè),，我全程參與,，以認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度、一絲不茍的精神出色的完成了此次工作,，得到了領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)部門的認(rèn)可,。于2014年12月被市政府基本單位名錄庫建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室和市統(tǒng)計(jì)局評(píng)為市級(jí)先進(jìn)個(gè)人。

三,、

更近一點(diǎn),。以后無論走上什么工作崗位，我都會(huì)努力學(xué)習(xí),，嚴(yán)格要求自己,，堅(jiān)持堂堂正正做人，踏踏實(shí)實(shí)做事,，同時(shí)堅(jiān)持學(xué)習(xí),，努力提高自身的工作理論水平和實(shí)際操作水平。

20xx年x月xx日

第二篇：軍訓(xùn)工作個(gè)人總結(jié)

軍訓(xùn),，是每一位新生跨入大學(xué)校門后接受的第一堂課,。對(duì)于他們來說，軍訓(xùn)不單單是一次對(duì)個(gè)人身體素質(zhì)的鍛煉,，更是一個(gè)個(gè)人心志成長(zhǎng)的過程,，它將直接影響到新生今后的人生態(tài)度與前途。因此,，做好軍訓(xùn)工作,，是我們每一位輔導(dǎo)員義不容辭的責(zé)任。軍訓(xùn)期間,，我擔(dān)任的是三連二排（即51061班）的副排長(zhǎng),，對(duì)于這期間的工作,，我總結(jié)如下：

一、重視“過程”工作

1． 態(tài)度決定一切,，“小我”完成“大我”

軍訓(xùn)開始前,，我召集全班學(xué)生開了一次軍訓(xùn)動(dòng)員會(huì)，要求每一位同學(xué)軍訓(xùn)期間必須緊記三個(gè)思想“態(tài)度決定一切”,、“把握機(jī)遇,，展現(xiàn)自我”、“集體利益大于一切”,。教給他們?nèi)缡撬枷?，使我班每一位同學(xué)都明確了自己努力的方向和成功的目標(biāo),，也為軍訓(xùn)工作的開展奠定了良好的基礎(chǔ),。

2． 競(jìng)爭(zhēng)打造團(tuán)體，嚴(yán)格創(chuàng)造“優(yōu)秀”

訓(xùn)練過程中,，我建議教官盡量嚴(yán)格要求每一位同學(xué),，能做標(biāo)準(zhǔn)的動(dòng)作決不能馬虎。在內(nèi)務(wù)整理和廣播操比賽訓(xùn)練過程中,，我通過寢室與寢室之間,、列與列之間展開競(jìng)爭(zhēng)，使每一位同學(xué)都自覺主動(dòng)地參加到活動(dòng)當(dāng)中來,，不但培養(yǎng)了他們的集體榮譽(yù)感,，更培養(yǎng)了他們的團(tuán)結(jié)協(xié)作精神。經(jīng)過大家的共同努力,，我班寢室（5間）共有4間被學(xué)院授予“優(yōu)秀內(nèi)務(wù)獎(jiǎng)”,。同時(shí)，我班也很榮幸成為唯一一支被系里推薦參加學(xué)院廣播體操比賽的隊(duì)伍,。也許,，“優(yōu)秀”的稱號(hào)并不重要，54根“線”擰成了一根繩就是“優(yōu)秀”,。

二,、推行“人文軍訓(xùn)”

1．同甘共苦，做好后勤保障工作

早晨,，頂著“夜幕”陪他們做操,；訓(xùn)練時(shí)，與他們共“享”陽光,；風(fēng)雨中,，與他們一起哆嗦；挨訓(xùn)時(shí),，與他們一起難過,。教官的任務(wù)是完成訓(xùn)練,，而輔導(dǎo)員的任務(wù)則是給他們提供有利的后勤保障。天熱時(shí)準(zhǔn)備涼茶,、葡萄糖,、藿香正氣水；天冷時(shí)準(zhǔn)備板藍(lán)根,、感冒藥,；為教官和助教準(zhǔn)備金嗓子喉保；為生病的同學(xué)送去慰問與幫助,。在助理輔導(dǎo)員的幫助下,，我排的后勤工作為軍訓(xùn)提供了有利保障。

2．催人奮進(jìn),，愛國(guó)主義教育受歡迎

軍訓(xùn)場(chǎng)是開展愛國(guó)主義教育的良好基地,。我排組織開展的謝謝觀賞

“勿忘國(guó)恥·報(bào)效祖國(guó)”主題教育中，同學(xué)們通過演講,、唱歌,、將故事講革命故事等形式表達(dá)了自己勿忘國(guó)恥，報(bào)效祖國(guó)的決心,，同學(xué)們的愛國(guó)主義熱情一度高漲,。

3．溫馨感動(dòng)，感恩教育暖人心

“人文軍訓(xùn)”就是要讓每一位同學(xué)在接受磨練時(shí)仍能感受到溫暖,，并以一顆感恩的心回報(bào)母校和社會(huì),，因此，感恩教育非常重要,。一首歌曲“感恩的心”引出了為我排為張偉同學(xué)舉辦的小型生日晚會(huì),；一束鮮花送出了教師節(jié)晚會(huì)上每一位同學(xué)的祝福；一聲“謝謝”道出了歡送會(huì)上每一位同學(xué)對(duì)教官的感恩之心,。通過一系列溫馨感動(dòng)的小活動(dòng),，同學(xué)們的感恩之情油然而生。

三,、提升工作亮點(diǎn)

1．《軍訓(xùn)之聲》——我為系部做貢獻(xiàn)

由于軍訓(xùn)經(jīng)歷對(duì)于每一位同學(xué)都是一次成長(zhǎng)的過程與美好的回憶,，在軍訓(xùn)期間，我將我排所有學(xué)生每天上交的心得統(tǒng)一收整,，并裝訂成冊(cè),，形成了一本《成長(zhǎng)i——51061班學(xué)生軍訓(xùn)心得集》。同時(shí),，我還將學(xué)生們平時(shí)刻苦訓(xùn)練的場(chǎng)面以及一些重大或是感人的瞬間都用攝象機(jī)鏡頭“記錄”了下來,，將其整理刻錄成光牒《成長(zhǎng)ii——51061班軍訓(xùn)紀(jì)念》，并預(yù)將其作為禮物送給教官,，也給每一位同學(xué)留下一段美好的永恒的回憶,。

軍訓(xùn)工作雖已結(jié)束,，但作為新生班的輔導(dǎo)員，我的工作還剛剛開始,。我將總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，力爭(zhēng)把工作真正做到每一位同學(xué)的“心里”去。

第三篇：體育工作個(gè)人總結(jié) 體育工作總結(jié) 宋杰

校體育工作條例》加強(qiáng)對(duì)學(xué)校體育工作的領(lǐng)導(dǎo),，逐漸改進(jìn)辦學(xué)條件和辦學(xué)思路,，以增進(jìn)學(xué)生健康為指導(dǎo)思想，以全民健身為學(xué)校體育工作的宗旨,，積極開展多種形式的體育活動(dòng),。

本學(xué)期在領(lǐng)導(dǎo)重視，教師和學(xué)生積極參與的情況下順利的完成了既定的

教學(xué)

然后,，我結(jié)合自身年輕的特點(diǎn),，積極的與師生互動(dòng)。,，真正的體會(huì)到融入到學(xué)生去的快樂,。在拉近師生距離的同時(shí)也讓是在備課時(shí)有了更多的人性化空間。

最后,，作為年輕老師工作上的缺點(diǎn)和失誤也是不可避免的,。一，有時(shí)會(huì)出現(xiàn)情緒不穩(wěn)定的缺點(diǎn),。二,，對(duì)突發(fā)事件的應(yīng)對(duì)顯示出了經(jīng)驗(yàn)不足。三,，加強(qiáng)學(xué)習(xí),，不要停留在自己現(xiàn)有成績(jī)而沾沾自喜，更應(yīng)該清醒的認(rèn)識(shí)到自己的缺點(diǎn),，并積極的設(shè)法改正,，學(xué)習(xí)老教師,，一步一個(gè)腳印，使自己的工作既有年輕人的熱情又有老教師的穩(wěn)定,。

過去的一學(xué)期對(duì)我來說不但是值得炫耀的,，更是值得內(nèi)省深思的。期待下循環(huán)來臨之際自己更完美,。

2014-1-29 第四篇：社區(qū)工作個(gè)人總結(jié) 社區(qū)工作總結(jié)

本人在社區(qū)主要負(fù)責(zé)社區(qū)計(jì)生流動(dòng)人口,、工會(huì)等工作。一年來,，在居委會(huì)黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在居委全體同志的幫助、支持下,，我以“服從領(lǐng)導(dǎo),、團(tuán)結(jié)同志、認(rèn)真學(xué)習(xí),、扎實(shí)工作”為準(zhǔn)則,，始終堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求,，認(rèn)真完成了領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作任務(wù),，自身的政治素養(yǎng)、業(yè)務(wù)水平和綜合能力等都有了很大提高?，F(xiàn)將一年來的思想和工作情況以及今后的努力方向匯報(bào)如下：

一,、社區(qū)流動(dòng)人口工作方面

個(gè)人工作總結(jié)字號(hào)免費(fèi)篇四

在20_年到來之際，在我們展望明年的同時(shí),，我們有必要回顧一下這個(gè)平凡又不平凡的20_年,。回顧起來這近一年的工作中了解到了很多東西,，也學(xué)了不少知識(shí);雖說還不是十分熟悉,，但至少很多新的東西是從不懂到基本了解，慢慢的也積累了很多,。

通過工作中處理各種各樣的事情,，讓自己也有了更深的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了很多的不足之處,?；仡欉^去一年，在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，在各位同事的大力協(xié)助下,，工作上取得了些滿意的成果。

設(shè)計(jì)方面的主要工作有：

1,、完成燈光照明設(shè)計(jì)方案_套;

2,、完成燈光效果圖,、flash動(dòng)畫共_個(gè)ae動(dòng)畫_個(gè);

3、投標(biāo)標(biāo)書制作_套;

4,、閑暇時(shí)間市場(chǎng)開闊;

日常配合的工作有：

1,、打印出圖，尋找制作單位,、審核圖紙;

2,、必要的時(shí)候與客戶溝通，到實(shí)地查看項(xiàng)目狀況;

3,、安全員培訓(xùn)考試;

4,、工程燈具現(xiàn)場(chǎng)安裝技術(shù)學(xué)習(xí);

5、工程燈具廠家查詢;

6,、其它資料配合準(zhǔn)備;

工作上的不足和要改進(jìn)的方面：

首先感謝在這段時(shí)間里公司各位領(lǐng)導(dǎo)和同事給予我足夠的寬容,、支持和幫助。在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)照和指導(dǎo)下,，當(dāng)然自身也在不段努力,，使我有了很大的進(jìn)步。

20_年里,，我對(duì)公司的工作流程,、方法等有了較深的認(rèn)識(shí)，對(duì)行業(yè)內(nèi)設(shè)計(jì)也有了一定的了解;但是還需要不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐,。一年來,，我參與了公司的多項(xiàng)方案的設(shè)計(jì),，緊密配合個(gè)部門的工作,，并虛心向同事請(qǐng)教，圓滿完成了各項(xiàng)工作任務(wù),。日后還須不斷提升自身能力,。

個(gè)人工作總結(jié)字號(hào)免費(fèi)篇五

2005年個(gè)人工作總結(jié)

一年來，在政治思想方面,，我做到了熱愛中國(guó)共產(chǎn)黨,，熱愛社會(huì)主義，熱愛農(nóng)機(jī)化事業(yè),，擁護(hù)黨的各頂路線,、方針、政策,，遵紀(jì)守法,。認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)法律法規(guī)，認(rèn)真學(xué)習(xí)《交通法》,、《農(nóng)機(jī)監(jiān)理業(yè)務(wù)規(guī)范》,；認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論,、“三個(gè)代表”重要思想；堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則,，團(tuán)結(jié)同志,，遵守紀(jì)律，服從安排,。在實(shí)際工作中,，注重對(duì)自己的要求，不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)新知識(shí)和加強(qiáng)自己各方面知識(shí)的學(xué)習(xí),，提高自己的業(yè)務(wù)能力和綜合素質(zhì),。加強(qiáng)道德修養(yǎng)，遵守各項(xiàng)規(guī)章制度,，愛崗敬業(yè),，忠于職守。

業(yè)務(wù)工作方面：今年主要完成以下幾方面的工作：

一,、認(rèn)真學(xué)習(xí),，規(guī)范業(yè)務(wù)。

1,、今年是農(nóng)機(jī)監(jiān)理業(yè)務(wù)規(guī)范年,，對(duì)農(nóng)機(jī)監(jiān)理業(yè)務(wù)提出了許多新的要求，為更好的完成本職工作,，本人認(rèn)真學(xué)習(xí)了《道路交通安全法》,，農(nóng)業(yè)部?jī)蓚€(gè)部長(zhǎng)令，《農(nóng)機(jī)監(jiān)理安全監(jiān)理和事故處理?xiàng)l例》,，《農(nóng)機(jī)械管理?xiàng)l例》,，《行政許可法》，《農(nóng)業(yè)機(jī)械促進(jìn)法》等有關(guān)業(yè)務(wù)工作的法規(guī),，條例,。

2、今年農(nóng)機(jī)監(jiān)理業(yè)務(wù)啟用新的計(jì)算機(jī)軟件程序,，本人參加了省里組織的新程序培訓(xùn),，由于新的辦證軟件極不穩(wěn)定，想方設(shè)法克服困難排除故障,，以保證工作順利開展,。

3、根據(jù)兩個(gè)部長(zhǎng)令,，本所行駛證辦理根據(jù)流程和規(guī)范設(shè)登記審核崗,、牌證管理崗、業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)崗，檔案管理崗,；駕駛證辦理根據(jù)規(guī)范和流程設(shè)審核崗,，考試崗，駕駛證管理崗,，業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)崗,，檔案管理崗。對(duì)所有的崗位原則上進(jìn)行專人分工,，明確職責(zé),。本人具體完成兩項(xiàng)中的審核崗和檔案崗管理崗，機(jī)車,，駕駛員臺(tái)帳登記工作,。截止到11底，今年共辦理駕駛證1483本,，行駛證1256套,，行駛證桉案150袋，裝駕駛檔案1000袋,，本工作在進(jìn)行中,。

4，指導(dǎo)各縣農(nóng)機(jī)監(jiān)理站規(guī)范業(yè)務(wù)工作,。今年各縣普遍用了新的辦證,，入戶表格，為規(guī)范各類表格的正確填寫對(duì)各縣進(jìn)行了指導(dǎo)和咨詢,。5．《道法》實(shí)施后對(duì)上戶,，辦證審核工作提出了新的規(guī)定，按照領(lǐng)導(dǎo)安排,，結(jié)合我州實(shí)際,，并起草了相關(guān)文件，為農(nóng)機(jī)監(jiān)理業(yè)務(wù)工作較快適應(yīng)新的形勢(shì),、解決遺留問題做了力所能及的具體工作,。起草的相關(guān)業(yè)務(wù)文件是：《關(guān)于解決遺留問題的通知》，《關(guān)于已發(fā)牌,，未辦證問題的通知》《抄告制度》《關(guān)于我州拖拉機(jī)免三者險(xiǎn)的情況報(bào)告》。

6,、對(duì)辦事的基層人員和機(jī)手作到熱情服務(wù),，盡力提供方便，為了作到準(zhǔn)確,、快速地辦好牌證,，基層人員來辦事時(shí)，和同事一起做到加班加點(diǎn)，毫無怨言,。

二,、開展調(diào)查研究，結(jié)合工作實(shí)踐積極進(jìn)行探索,，向領(lǐng)導(dǎo)提出合理化建議,，根據(jù)《道法》實(shí)施后我州農(nóng)機(jī)監(jiān)理工作面臨的問題，撰寫了《新形勢(shì)下高原民族地區(qū)農(nóng)機(jī)監(jiān)理工作的思考》的論文并在省級(jí)學(xué)術(shù)刊物《四川農(nóng)機(jī)》第三期發(fā)表,。

三,、參加安全宣傳活動(dòng)，同時(shí)在業(yè)務(wù)工作中把宣傳農(nóng)機(jī)安全知識(shí)化作自覺的行動(dòng),，耐心地向基層和機(jī)手宣傳,。

四、民干校舉辦的基層農(nóng)機(jī)人員職稱資格培訓(xùn)班參與了農(nóng)機(jī)監(jiān)理方面課程的講課,，參與了全州農(nóng)機(jī)監(jiān)理機(jī)手考試試題的選題出題工作,，協(xié)助州農(nóng)機(jī)校完成拖拉機(jī)駕駛員培訓(xùn)課件的挑選。

五,、負(fù)責(zé)本單位爭(zhēng)創(chuàng)青年文明號(hào)具體工作,。按照直工委的安排，建立專卷,，完成相關(guān)爭(zhēng)創(chuàng)資料的收集和相關(guān)材料的起草,，報(bào)送。起草了《關(guān)于成立爭(zhēng)創(chuàng)領(lǐng)導(dǎo)小組的通知》,，《甘孜州農(nóng)機(jī)監(jiān)理所爭(zhēng)創(chuàng)青年文明號(hào)規(guī)劃》,，《甘孜州農(nóng)機(jī)監(jiān)理所爭(zhēng)創(chuàng)青年文明號(hào)工作總結(jié)》等爭(zhēng)創(chuàng)文件，該工作今年已做好驗(yàn)收準(zhǔn)備,。

公交公司0五年職代會(huì)工作報(bào)告

關(guān)于學(xué)校班級(jí)安全工作的講話

鄉(xiāng)鎮(zhèn)森林防火工作計(jì)劃

為切實(shí)搞好今春森林防火工作,，確保人民生命財(cái)產(chǎn)安全，確保我鎮(zhèn)荒山綠化成果,，對(duì)我鎮(zhèn)森林防火工作提出如下意見：

巧用excel2000編制行政區(qū)劃代碼

一日,，市局發(fā)來加急傳真，要求根據(jù)省局通知重新編制縣以下行政區(qū)劃代碼并于即日12點(diǎn)以前上報(bào),，局長(zhǎng)大筆一揮做出批示:請(qǐng)東東同志按時(shí)按質(zhì)完成任務(wù),。磨刀不誤砍柴工。先得把編制方法搞清楚,，要求有二:

1,、以第五次人口普查編制的行政區(qū)劃代碼為基礎(chǔ)，按新的編碼規(guī)則重新編制,；

2,、村級(jí)行政區(qū)劃代碼為 閱讀全文

國(guó)稅局有效推進(jìn)政務(wù)公開的工作總結(jié)

（佚名 2016年）

個(gè)人工作總結(jié)字號(hào)免費(fèi)篇六

本人近期參與了一個(gè)_x項(xiàng)目的投標(biāo)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，以及整個(gè)團(tuán)隊(duì)的辛勤工作下,，該項(xiàng)目投標(biāo)工作已經(jīng)由五進(jìn)二,，進(jìn)入了最后一輪，取得了階段性的成績(jī),。以下,，我從投標(biāo)啟動(dòng)，設(shè)計(jì)與設(shè)計(jì)管理,，團(tuán)隊(duì)建設(shè),，標(biāo)書準(zhǔn)備，報(bào)價(jià)管理幾方面,，談?wù)勛约旱母惺芘c看法,。

1.投標(biāo)啟動(dòng)

1. 在資格預(yù)審期間，應(yīng)該確定我們的目標(biāo),，即投標(biāo)的目的是為了培養(yǎng)人才,，鍛煉隊(duì)伍?是為了配合其他公司?尋找新的發(fā)展方向?還是為了拿下項(xiàng)目?如果是第四個(gè)目的，那么,，我們的關(guān)系應(yīng)做到項(xiàng)目執(zhí)行的最高層,，否則，難以成功,。

2. 拿到標(biāo)書后,，用兩天時(shí)間，粗略了解招標(biāo)文件,，捋出思路,，并將招標(biāo)文件按照合同條件，設(shè)計(jì)要求,，投標(biāo)要求,，參考文件分類;如果是英文招標(biāo)文件，應(yīng)同時(shí)將其翻譯為中文,。

3. 投標(biāo)啟動(dòng)會(huì)議,，概括介紹招標(biāo)文件，并發(fā)布一個(gè)詳細(xì)而客觀的計(jì)劃,，勾勒出重要節(jié)點(diǎn),，指明方向，并對(duì)團(tuán)隊(duì)形成壓力,。

4. 將招標(biāo)文件按類別分發(fā)給團(tuán)隊(duì)中相關(guān)責(zé)任人,，要求每個(gè)責(zé)任人透徹了解本人工作范圍內(nèi)的招標(biāo)文件;投標(biāo)負(fù)責(zé)人和設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人，尤其是投標(biāo)負(fù)責(zé)人應(yīng)全盤了解招標(biāo)文件所有內(nèi)容,，并隨時(shí)將相關(guān)補(bǔ)充信息發(fā)給相關(guān)責(zé)任人。

5. 請(qǐng)合作單位負(fù)責(zé)人配合做好安撫，動(dòng)員及推動(dòng)工作,，讓項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)參與成員放下包袱,，開動(dòng)機(jī)器。

6. 將投標(biāo)團(tuán)隊(duì)名單和聯(lián)系辦法,，投標(biāo)階段計(jì)劃書,，通過email發(fā)給公司費(fèi)用控制部和材料部。

對(duì)于本次項(xiàng)目啟動(dòng)工作,，總體上我們的線路清晰,，目標(biāo)清楚，但是也出現(xiàn)了如下幾點(diǎn)問題：

a)招標(biāo)文件翻譯安排滯后,，導(dǎo)致設(shè)計(jì)師在對(duì)標(biāo)書理解不透徹地情況下,，倉促開始，設(shè)計(jì)建議方向把握不準(zhǔn),，迷失重點(diǎn);所以,，在以后的 項(xiàng)目投標(biāo)中，應(yīng)在拿到標(biāo)書的第一時(shí)間,，將關(guān)于設(shè)計(jì)的招標(biāo)要求翻譯成中文,。

b)必須通讀并吃透招標(biāo)文件

所有內(nèi)容，在宏觀上把握業(yè)主的要求,。本項(xiàng)目投標(biāo)時(shí),，在以下方面有待提高——信息的完整性，需將招標(biāo)文件中比較離散的信息,，收集歸類,，并通知相關(guān)責(zé)任人。

2.設(shè)計(jì)與設(shè)計(jì)管理

i.設(shè)計(jì)功能

設(shè)計(jì)方案應(yīng)實(shí)現(xiàn)兩大功能：

二,、設(shè)計(jì)方案能夠?qū)崿F(xiàn)項(xiàng)目造價(jià)最低的功能(以下簡(jiǎn)稱第二功能),。

首先，我說一說我們?cè)谠O(shè)計(jì)過程中,，實(shí)現(xiàn)第一功能時(shí)的問題,。

該項(xiàng)目的招標(biāo)文件經(jīng)過梳理后，產(chǎn)生了比較清楚的脈絡(luò),。與一般設(shè)計(jì)不一樣的是,，客戶沒有提供大致的平面圖，所有的信息都來自于招標(biāo)文件中的：

n 帶有“區(qū)域功能模塊圖”的客戶要求;

n 房間表;

n 包含已建一期廠房的用地平面總圖,。

所以,，本次設(shè)計(jì)工作的主要挑戰(zhàn)來自于建筑圖的生成。如何在保證綠化面積,，規(guī)定數(shù)量停車位的基礎(chǔ)上完成建筑主體設(shè)計(jì),，并保證客戶招標(biāo)文件中所要求的面積一定的房間數(shù)量,，合理安排平面布置，還要保證生產(chǎn)區(qū)面積大于建筑總面積的55%,，這是一個(gè)艱巨的任務(wù),，為此，我們付出了很多努力,。在建筑設(shè)計(jì)剛開始的幾天里,，在大量的文字信息前，我們的思路不是很清晰,，遇到信息矛盾,，取舍時(shí)輕重不分，重點(diǎn)不突出,。應(yīng)該說,，我們第一版的建筑平面圖，保證了綠地比率,，保證了停車位,，能夠囊括rfp(招標(biāo)文件)的幾乎所有房間要求，然而,，我們的生產(chǎn)區(qū)面積沒能得到保障,，這種面面俱到來自于設(shè)計(jì)第一功能-生產(chǎn)面積的犧牲;同時(shí)，我們對(duì)rfp中的“區(qū)域功能模塊圖”沒有足夠重視,。這兩個(gè)失誤導(dǎo)致了方向性錯(cuò)誤和邏輯錯(cuò)誤,。所以說，我們最初的建筑方案,，沒能很好地實(shí)現(xiàn)第一功能,。后來，通過與客戶的溝通,，及時(shí)改正了這兩個(gè)錯(cuò)誤,。通過這件事，我們?cè)谝院蟮腳x項(xiàng)目設(shè)計(jì)中,，應(yīng)該注意如下要點(diǎn)：

a)廠房的第一要?jiǎng)?wù)是用于生產(chǎn)的目的,，所要求的生產(chǎn)區(qū)域的面積不能撼動(dòng);

b)客戶招標(biāo)文件中，對(duì)于解釋房間或區(qū)域邏輯關(guān)系的圖表或文字,，應(yīng)仔細(xì)研究,，并盡可能滿足要求。

其次,，再講講在設(shè)計(jì)過程中,，實(shí)現(xiàn)第二功能時(shí)產(chǎn)生的問題。

共同考察的結(jié)果決定了設(shè)計(jì)方案性價(jià)比的高低,。專業(yè)而又公正的客戶應(yīng)選擇性價(jià)比高的方案,。

應(yīng)該說,，我們第一輪的設(shè)計(jì)方案，總體比較合理,，只是空調(diào)與工藝系統(tǒng)出了些問題,。在這兩個(gè)系統(tǒng)中,，合作團(tuán)隊(duì)選用的部分設(shè)備和材料超過了客戶的要求;對(duì)于本次施工的范圍,，在空調(diào)系統(tǒng)和工藝系統(tǒng)配套設(shè)計(jì)的區(qū)域上，也超出了客戶要求的范圍,。后來公司決定,，由中電四自己完成空調(diào)與工藝的設(shè)計(jì)，經(jīng)過我們空調(diào)和工藝團(tuán)隊(duì)的努力,，糾正了空調(diào)和工藝系統(tǒng)設(shè)計(jì)過頭的錯(cuò)誤,。

ii.設(shè)計(jì)步驟

設(shè)計(jì)工作主要分為如下幾個(gè)步驟：

6. 根據(jù)建筑平面圖、招標(biāo)要求和機(jī)電專業(yè)的重量條件完成結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì);

7. 根據(jù)招標(biāo)文件與中電四的投標(biāo)策略,，確定圖幅與圖框形式;

8. 按照招標(biāo)要求編寫設(shè)計(jì)說明,。

iii.設(shè)計(jì)管理

第一輪設(shè)計(jì)中，我們發(fā)現(xiàn)了一些問題：

a) 盡管時(shí)間緊迫,，合作單位的參與人員,，卻不能按照項(xiàng)目要求改變作息制度;而且設(shè)計(jì)人員在其本公司設(shè)計(jì)，信息傳遞慢,，溝通不順暢;最終導(dǎo)致了機(jī)電估價(jià)表提交滯后,。

于此，建議石化蘇州院,，應(yīng)增加空調(diào)和潔凈室裝修的專業(yè)人員,，填補(bǔ)這兩個(gè)專業(yè)的人員空白，做到在以后的設(shè)計(jì)中,，可以獨(dú)立完成項(xiàng)目的完整設(shè)計(jì),，也有利于企業(yè)的發(fā)展壯大。

b) 中電四設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)也要加強(qiáng)力量,，依靠合作單位做設(shè)計(jì)配合實(shí)在是無奈之舉,。舉例來說，生產(chǎn)設(shè)備的平面布置是設(shè)計(jì)中的重點(diǎn),，合理的生產(chǎn)設(shè)備平面布置,，具有很強(qiáng)的邏輯性，設(shè)備的布置與大小,，直接影響結(jié)構(gòu)柱網(wǎng)的合理間距,。而我們沒有專業(yè)的生產(chǎn)工藝工程師。

c) 設(shè)計(jì)經(jīng)理,，應(yīng)既要精于設(shè)計(jì),，更要強(qiáng)于管理,。讓建筑師或空調(diào)工程師擔(dān)任半導(dǎo)體廠房項(xiàng)目的設(shè)計(jì)經(jīng)理，應(yīng)該更合理,。

d) 劃分設(shè)計(jì)范圍要清晰,，否則容易造成界面脫節(jié)或者重疊。

3.團(tuán)隊(duì)建設(shè)

該項(xiàng)目是公司的第一個(gè)_x投標(biāo)項(xiàng)目,，由于人力資源相對(duì)不足,，所以到處“拉郎配”，因而我們的投標(biāo)團(tuán)隊(duì)就是一個(gè)“多國(guó)部隊(duì)”,。該項(xiàng)目投標(biāo)團(tuán)隊(duì)的組成為：

n 我們總承包部門作為該項(xiàng)目的投標(biāo)人,，負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)管理以及標(biāo)書整體編制。

在一個(gè)需要拓展的新興行業(yè),，在人力資源相對(duì)不足的情況下,，這樣的團(tuán)隊(duì)組成總體來說，還是比較合理的,。也可以說,，為了特殊項(xiàng)目，偶爾組成大兵團(tuán)的作戰(zhàn)聯(lián)合,，是一個(gè)壯舉,。想補(bǔ)充的是，在選擇團(tuán)隊(duì)時(shí),，還應(yīng)該考慮以下問題：

1. 選擇技術(shù)熟練的隊(duì)伍,，是保證技術(shù)工作質(zhì)量的前提;

2. 選擇有巨大熱情，功能互補(bǔ)的隊(duì)伍,，是真誠合作的關(guān)鍵;

3. 選擇隊(duì)伍與客戶是否有良好關(guān)系,，是奪得項(xiàng)目的保障;

4. 選擇隊(duì)伍在多大程度上，能夠服從公司整體的價(jià)格戰(zhàn)略,，是投標(biāo)成敗的核心,。

的繁忙工作中，抽身進(jìn)入該項(xiàng)目,。不得不說,，在本次投標(biāo)過程中，總承包部的員工以及石化蘇州院的同仁都付出了艱辛的勞動(dòng),，設(shè)計(jì)人員非常優(yōu)秀,，72小時(shí)不下火線是常有的事。當(dāng)然,，在遇到攻堅(jiān)戰(zhàn)時(shí),，我們需要這樣的斗志與情懷;另一方面，假如每戰(zhàn)必攻堅(jiān),，就是一種傷害,，因而會(huì)影響團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定,。公司有了新的發(fā)展方向，如果我們的團(tuán)隊(duì)建設(shè)也是積極的,、專業(yè)的,，那么，我們付出的代價(jià)就會(huì)轉(zhuǎn)化為新的,，動(dòng)力強(qiáng)勁的生產(chǎn)力,。

4.標(biāo)書準(zhǔn)備

在招標(biāo)文件中，一般會(huì)明確規(guī)定回標(biāo)文件的順序與格式,，該項(xiàng)目也是如此,。一般來講，回標(biāo)文件與客戶要求不一致,，是非常糟糕的，會(huì)讓客戶非常反感,，會(huì)出現(xiàn)因此而廢標(biāo)的風(fēng)險(xiǎn),，所以，我們?cè)谧龌貥?biāo)文件時(shí),，應(yīng)嚴(yán)格按照客戶要求的目錄與次序編寫,。

回標(biāo)文件包括很多內(nèi)容，讓一個(gè)人準(zhǔn)備回標(biāo)文件,，是不行的,，所以，在我們拿到并梭理招標(biāo)文件后,，應(yīng)將回標(biāo)文件分門別類,，分配到相關(guān)責(zé)任人，由專業(yè)的人完成專業(yè)的事情,，也要列出時(shí)間表,，讓每個(gè)文件在規(guī)定時(shí)間內(nèi)有符合要求的反饋。

在編寫回標(biāo)文件時(shí),，我們除了借鑒歷史文檔外,，更應(yīng)關(guān)注文件的針對(duì)性，這份文件是否能夠切實(shí)可靠地為這個(gè)項(xiàng)目服務(wù),，是需要化時(shí)間,，動(dòng)腦筋的事情。本次項(xiàng)目的標(biāo)書準(zhǔn)備過程中,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的引領(lǐng)下,，既參考了其他項(xiàng)目的投標(biāo)文件，又增加了大量為該項(xiàng)目量身定做的內(nèi)容,，使文件有血有肉,，很飽滿,，很靠譜。收集并匯編回標(biāo)文件是一個(gè)系統(tǒng)工作,，這項(xiàng)工作上,，我們的同仁表現(xiàn)出了豐富經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)水平，所以,，我們的電子檔和硬拷貝文件,，做到了按部就班，很有條理,。

5.報(bào)價(jià)管理

報(bào)價(jià)階段是我們整個(gè)投標(biāo)工作的決戰(zhàn)階段,，先前我們準(zhǔn)備的設(shè)計(jì)方案合理與否，直接影響報(bào)價(jià)的質(zhì)量,。我們共準(zhǔn)備了兩次程序完整的報(bào)價(jià),，對(duì)于這兩次報(bào)價(jià)，我分別介紹：

i. 第一輪報(bào)價(jià)：(五進(jìn)三)

第一輪報(bào)價(jià)的組織工作,，有點(diǎn)混亂,。由于我們自身沒有充足的人力資源，所以只得與外部單位合作,。要求合作單位對(duì)自己的設(shè)計(jì)工作,，完成扒量并報(bào)價(jià)，很明顯該合作單位有自己的小算盤,，結(jié)果設(shè)備材料單價(jià)明顯高于市場(chǎng)面價(jià),，部分甚至翻了跟頭。我們也硬著頭皮要求石化蘇州院的工程師估量,，而蘇州院又缺少完成估量的力量,，到了節(jié)骨眼上，才發(fā)現(xiàn)弓拉折了,，箭沒出去,。于是，再找其他外協(xié)單位完成消防以及土建報(bào)價(jià),，事實(shí)上,，我們的外協(xié)單位態(tài)度不是很積極。

第一輪投標(biāo),，價(jià)格上,，我們是“標(biāo)王”。我們有四個(gè)失誤：

a)忽視了評(píng)估業(yè)主可能的投資預(yù)算;

b)外協(xié)單位的鋼筋量統(tǒng)計(jì)超高;空調(diào)與工藝設(shè)備的報(bào)價(jià)太高;

c)空調(diào)與工藝的設(shè)計(jì)方案偏高偏大,，之前已經(jīng)提過,，不再贅述;

d)對(duì)客戶非官方信息缺少過濾篩選，結(jié)果當(dāng)然是，方案冒好,，價(jià)格冒高,。

我們有個(gè)專業(yè)的費(fèi)控團(tuán)隊(duì)，為了出價(jià)工作,，他們每每通宵達(dá)旦,，全力配合，付出了艱辛的勞動(dòng),。由于公司涉足土建不久,，還缺少經(jīng)驗(yàn)，對(duì)土建的定價(jià)相對(duì)顯得不是很有把握,，所以,，我們?cè)谕两▋r(jià)格的掌控上，還需要增加力量與積累經(jīng)驗(yàn),。

ii. 第二輪報(bào)價(jià)與第三輪報(bào)價(jià)

第二輪報(bào)價(jià),，是三進(jìn)二的報(bào)價(jià)，我們根據(jù)客戶新的招標(biāo)要求,，重新修改了設(shè)計(jì)方案,，我們的設(shè)計(jì)方案依然是最合理的，價(jià)格也很好,，所以在很好的呼聲中，我們進(jìn)入第三輪(最后一輪),。第三輪是二進(jìn)一的報(bào)價(jià),，在不修改設(shè)計(jì)方案的前提下，提供新的折扣價(jià),，現(xiàn)報(bào)價(jià)已提交,，結(jié)果尚須等待。

該項(xiàng)目對(duì)于公司是一個(gè)戰(zhàn)略性的工程,，所以,，公司領(lǐng)導(dǎo)很重視，在領(lǐng)導(dǎo)的支持與指導(dǎo)下,，投標(biāo)進(jìn)入最后一輪,，取得了階段性成績(jī)。不管投標(biāo)結(jié)果的成與敗,，這個(gè)項(xiàng)目的投標(biāo)過程,，將成為我們的寶貴經(jīng)驗(yàn)，并為以后的_x項(xiàng)目的投標(biāo)工作,，起到指導(dǎo)作用,。

個(gè)人工作總結(jié)字號(hào)免費(fèi)篇七

進(jìn)入金領(lǐng)文化公司到目前已經(jīng)有兩個(gè)月多的時(shí)間了，感觸很多，下面就對(duì)個(gè)人近期的工作情況和團(tuán)隊(duì)的情況做個(gè)簡(jiǎn)短的總結(jié)以及對(duì)未來的工作的目標(biāo)憧憬和展望,。

首先說說自己吧,，我真的以前從來沒想到過自己會(huì)做銷售的工作，所以我首先感謝公司給了我這樣的一個(gè)機(jī)會(huì),，這不到三個(gè)月的時(shí)間里,，通過打電話，接觸到了形形色色的人,，鍛煉了自己的表達(dá)能力,，話術(shù)逐漸變得不那么拘謹(jǐn)和生硬了，可以按自己的語言去表達(dá)了,，不像一開始那樣照著紙上的文字一字不差的生硬的去念了,，可以說這算是一個(gè)改變吧!

再說說自己這兩個(gè)多月的業(yè)績(jī)吧!打了295個(gè)電話，其中意向客戶50個(gè),，但實(shí)際成單只有13個(gè),。我想造成這樣的結(jié)果原因是多方面的，首先感覺自身的目標(biāo)責(zé)任感還不是很強(qiáng),，工作動(dòng)力還不是很大,，沒有想到長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益，只看眼前了,，這樣其實(shí)是不行的,，要向著高目標(biāo)、高待遇去前進(jìn)!總之我相信以上這幾點(diǎn)會(huì)隨著時(shí)間慢慢改變的,，因?yàn)槲蚁嘈艜r(shí)間可以改變一切,，要做到“既來之則安之”!

通過這段時(shí)間的工作，我不得不承認(rèn)銷售工作的巨大壓力,，面對(duì)巨大的壓力,，我認(rèn)為個(gè)人心態(tài)很重要,，能堅(jiān)持到最后的都是勝者!不論是否出單,，都要每天快樂的工作著;現(xiàn)在不出單并不代表以后不出單;只要設(shè)定目標(biāo)擺正心態(tài),，那出單是必然的!可以說我腦海里一直想著這幾句話每天努力的工作著!面對(duì)每天形形色色的客戶,，面對(duì)各種各樣的拒絕,，我始終以一顆最平常的心去對(duì)待,，我想如果連這個(gè)都接受不了的話是無法勝任這個(gè)工作的,，把它始終看成是一件極普通的事就可以了,，再者說了,，沒有壓力哪來的動(dòng)力啊!寫到這順便說一下,，我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)，光近期就辭職了好幾個(gè)人了,，從開始培訓(xùn)到現(xiàn)在,，我始終認(rèn)為我們是一個(gè)有機(jī)的整體,，可是現(xiàn)在失去了那么多人多少有些感慨和無奈啊!但是終歸是人家自己的選擇，誰都沒有辦法,，雖說不在一起工作了,，見面機(jī)會(huì)少了，但是友誼始終不會(huì)改變!因?yàn)槁范际亲约鹤叱鰜淼?，只要無怨無悔就足夠了!

再說說現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)吧,，雖然他們走了，但是感覺氣氛還是很活躍的,，大家都在努力前進(jìn)步著,，所以我也不能落后，只有奮起直追,，朝著目標(biāo)前進(jìn)了!另外要感謝付總王總對(duì)大家及對(duì)我的幫助,，放心，我們會(huì)用業(yè)績(jī)來證明自己的實(shí)力的,，時(shí)間會(huì)改變一切的,，隨著經(jīng)驗(yàn)的積累，大家會(huì)變的更加優(yōu)秀的!

不論過去好與壞,，隨著本月月結(jié)的結(jié)束,，新的一個(gè)月即將開始了，說實(shí)話我目前這月的業(yè)績(jī)相比之下不是很好,，至于原因上面已經(jīng)自我總結(jié)過了,，在新的一個(gè)月中，我必須要在22個(gè)工作日中,，做到2500左右的業(yè)績(jī),定的目標(biāo)雖然不高,，但是有信心完成!要完成這個(gè)目標(biāo)除了擺正心態(tài)、堅(jiān)持以外,，最重要的是要努力改變上面提到的自身的不足，吸取別人的長(zhǎng)處,，堅(jiān)持多看優(yōu)秀的銷售視頻,，用到自己的話術(shù)上去，另外平時(shí)還要多和優(yōu)秀的伙伴們交流,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)自己的不足并努力加以改進(jìn),，努力向著目標(biāo)前進(jìn)!把信念和理想完美的融合起來，高標(biāo)準(zhǔn),，嚴(yán)要求的奮進(jìn)!一定要比這個(gè)月更加優(yōu)秀!

伙伴們,，大家記住：我們是最棒的!為了我們個(gè)人的未來,努力前行吧!因?yàn)槲蚁嘈盼揖褪俏?，我相信明天,，我相信青春沒有地平線!事在人為,，人定勝天!相信自己是最棒的就足以了!

個(gè)人工作總結(jié)字號(hào)免費(fèi)篇八

作為專職音樂教師已有一個(gè)學(xué)期了，為了今后更好地開展工作,，彌補(bǔ)不足,，精益求精，現(xiàn)將這一學(xué)期的教學(xué)工作總結(jié)如下,。

1.課堂教學(xué)：

堅(jiān)持以審美教育為核心,，注重培養(yǎng)學(xué)生對(duì)音樂的興趣、愛好及情感,。努力做到通過音樂教育陶冶情操,、啟迪智慧、激發(fā)學(xué)生對(duì)美的愛好與追求,。注重以學(xué)生為主體,，讓學(xué)生在愉快的音樂實(shí)踐活動(dòng)(聽、看,、唱,，討論、聯(lián)想,、想象及律動(dòng))中,，主動(dòng)地去發(fā)現(xiàn)、去探究,，去感受音樂,、理解音樂、表現(xiàn)音樂,，并在一定基礎(chǔ)上創(chuàng)造音樂,。高中的音樂欣賞課還加入了一項(xiàng)讓學(xué)生自己介紹音樂，表達(dá)自己藝術(shù)見解的實(shí)踐活動(dòng),，這也使學(xué)生的能力得到了鍛煉,。

不足：側(cè)重了情感、興趣的培養(yǎng),，稍微忽略了對(duì)初三,、高一學(xué)生樂理知識(shí)的傳授，教師工作總結(jié)《音樂教學(xué)工作總結(jié)》,。畢竟三者是相互作用,、相互促進(jìn)的。掌握了樂理知識(shí)才能更深層次地感受,、理解音樂,。

2.課堂管理：

為了使學(xué)生能輕松、愉快地上音樂課,，多用鼓勵(lì)的方式使學(xué)生表現(xiàn)出良好的品質(zhì),。努力做到用好的設(shè)計(jì)抓住學(xué)生的注意力,。對(duì)于破壞課堂秩序的行為也進(jìn)行了善意的批評(píng)與糾正。

不足：對(duì)于學(xué)生的一些擾亂課堂的行為批評(píng)力度不夠,?？傄詾閷W(xué)生不是惡意，只是不成熟的表現(xiàn),。所以給他們的環(huán)境較為寬松,。致使他們不能真正認(rèn)識(shí)到自己的錯(cuò)誤而有恃無恐。因此,，今后應(yīng)特別注意賞罰分明,、把握尺度。特別是對(duì)于坐在沒有桌子,、講臺(tái)的教室中的一群群倍有優(yōu)越感的中學(xué)生,。還有，幽默力量運(yùn)用不夠,。

3.課外活動(dòng)：

為了更好地培養(yǎng)學(xué)生對(duì)音樂的興趣,，按學(xué)校的計(jì)劃，在寶賢初中組建了合唱隊(duì)和器樂隊(duì),。合唱隊(duì)的隊(duì)員基本上是自愿報(bào)名參加的,。沒周一、周四的課外活動(dòng)時(shí)間訓(xùn)練,。器樂隊(duì)的隊(duì)員則是由具備器樂演奏基礎(chǔ)的學(xué)生組成,。每?jī)芍艿闹苣┡啪殹?/p>

在這個(gè)學(xué)期里舉辦了寶賢中學(xué)第一期音樂會(huì)(器樂專場(chǎng));組織學(xué)生參加了我校與香港加拿大國(guó)際學(xué)校交流的聯(lián)歡會(huì)演出;舉行了附中高中的“三獨(dú)”比賽活動(dòng);在校領(lǐng)導(dǎo)、老師們的共同努力下較成功地舉辦了一年一度的“寶積山之聲”大型文藝匯演,。