在當(dāng)下這個社會中,，報告的使用成為日常生活的常態(tài)，報告具有成文事后性的特點(diǎn),。掌握報告的寫作技巧和方法對于個人和組織來說都是至關(guān)重要的,。下面我給大家整理了一些優(yōu)秀的報告范文，希望能夠幫助到大家,，我們一起來看一看吧,。

飼料化驗(yàn)員述職報告篇一

站在20xx的起點(diǎn)上，我回憶過去的收獲,，展望未來一年的規(guī)劃,，過去的一年在領(lǐng)導(dǎo)的指示下、班員的積極幫助下,，我的工作得到順利開展。是一個從思想到行動,、從理論到實(shí)踐,、從會做到經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的黃金階段、是共同進(jìn)步的一年,、是團(tuán)結(jié)向上的一年,。在這平凡的一年里收獲了很多知識、也存在著不足。現(xiàn)將本年工作總結(jié)如下：

我現(xiàn)在主要從事的是水質(zhì)化驗(yàn)工作,，水質(zhì)分析主要檢測管網(wǎng)水,，井水，處理后水等鐵,、錳,、銅含量的指標(biāo)控制。同時承擔(dān)了一些科研項目的資料編輯,、理化項目的檢驗(yàn),、清華大學(xué)活性炭實(shí)驗(yàn)項目等工作，這些工作已順利按規(guī)定的計劃進(jìn)行,。這一年是我知識的積累期,，我們在摸索中尋找方法，在探索中找規(guī)律,，認(rèn)真學(xué)習(xí),，學(xué)到了很多寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)。

1,、按照科室培訓(xùn)計劃,、培訓(xùn)內(nèi)容、我們進(jìn)行定期不定期的培訓(xùn),、積極的進(jìn)行班組學(xué)習(xí)討論,、同時在工作崗位上進(jìn)行實(shí)際操作演練，使得培訓(xùn)的內(nèi)容得到控顧,。

2,、我們堅持每天取水檢驗(yàn)，嚴(yán)密關(guān)注水質(zhì)變化情況,，及時向有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)反映,，為保證正常生產(chǎn)提供了可靠數(shù)據(jù)，若有不對之處及時改正,。

3,、水質(zhì)分析本來就是微量分析，也是精細(xì)瑣碎的事情,，在領(lǐng)導(dǎo)的`指導(dǎo)下,，我們學(xué)會了細(xì)心、學(xué)會了勤練,，避免了錯誤的數(shù)據(jù)的發(fā)生,，進(jìn)而減小了誤差。

4,、學(xué)會了儀器的維修與保養(yǎng),，特別注意查找相關(guān)儀器的資料,，研究儀器參數(shù)的設(shè)定意義，從而全面了解儀器的原理,，為排除儀器因參數(shù)設(shè)置不但而出現(xiàn)的故障,；并能處理在做樣時的異常現(xiàn)象,。

5,、我們在技能提高的同時，增加了工作的激情,，學(xué)會了熱愛本職工作,，也學(xué)會了服務(wù)與幫助，以輕松舒暢的心態(tài)完成本班工作,。

1,、懂得了危險化學(xué)試劑配制與使用，也了解到了硫化氫的危險性,、同時也學(xué)會了硫化氫中毒時的防范措施,。以上的收獲是我班有了良好的勞動紀(jì)律，同時也保障了自我安全,。

2,、樹立良好的化驗(yàn)員形象，實(shí)時告誡自己每當(dāng)穿起工作服時的一舉一動不僅代表的是自己還代表了公司的形象,，要學(xué)會文明禮貌,，寬以待人。

積極響應(yīng)科室的指示做好水,、電,、試劑的損耗，人員的流失工作,，為了減少試劑的浪費(fèi),，我們制定了易燃、易爆,、有毒,、有腐蝕試劑的使用登記表，保證安全的同時,，避免試劑的浪費(fèi),。養(yǎng)成隨手關(guān)燈、關(guān)水,、關(guān)通風(fēng)櫥的習(xí)慣,，保證水、電的消耗,。合理、正確使用電子儀器，熟練的操作減少了儀器的破損,。

在過去一年的學(xué)習(xí)與鍛煉,，提高了我的團(tuán)隊、崗位,、責(zé)任,、安全意識及質(zhì)量意識。我在今后的工作將在保障安全的同時會大步的向經(jīng)驗(yàn)積累邁進(jìn),，要知道每加一種試劑的作用及反應(yīng)機(jī)理,。切實(shí)做到“愛一行、干一行,、專一行”工作理念,。我們將會發(fā)揮已有的長處，克制我們的不足,，奮發(fā)向上團(tuán)結(jié)一心,，認(rèn)真履行本崗位職責(zé)，為了更好的開展工作做最大努力,、向先進(jìn)的班集體學(xué)習(xí),。若有不足之處，請各位同事及領(lǐng)導(dǎo)指正,，我班定會虛心學(xué)習(xí),，及時改正。

飼料化驗(yàn)員述職報告篇二

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),，各位同事：

大家上午好,！

眾所周知，銷售部對于任何一家飼料企業(yè)來說,，都是核心部門,，公司其他的部門的工作都是圍繞銷售部來展開，因此,，作為一名銷售經(jīng)理,，責(zé)任重于泰山。下面,，我就自20xx年4月8日至今,，我出任某某飼料公司銷售經(jīng)理以來的工作開始述職。

作為銷售部經(jīng)理,，首先要明確職責(zé),，以下是我對銷售部經(jīng)理這個職務(wù)的理解：

職責(zé)闡述：

1.依據(jù)公司管理制度，制訂銷售部管理細(xì)則,，全面計劃和安排本部門工作,。

2.管轄本部門內(nèi)與其他部門之間的合作關(guān)系,。

3.主持制定銷售策略及政策，協(xié)助業(yè)務(wù)執(zhí)行人員順利拓展客戶并進(jìn)行客戶管理,。

4.主持制定完善的銷售管理制度,，嚴(yán)格獎懲措施。

5.評定部門內(nèi)工作人員的資信及業(yè)績表現(xiàn),，并負(fù)責(zé)內(nèi)部人員調(diào)配,。

6.貨款回收管理。

7.促銷計劃執(zhí)行管理,。

8.審定并組建銷售分部,。

9.制定銷售費(fèi)用預(yù)算，并進(jìn)行費(fèi)用使用管理,。

10.制定部門員工培訓(xùn)計劃,、培養(yǎng)銷售管理人員，為公司儲備人才,。

11.對部門工作過程,、效率及業(yè)績進(jìn)行支持、服務(wù),、監(jiān)控,、評估,、激勵,，并不斷改進(jìn)和提升,。

近段時期,，銷售部在經(jīng)歷了一個人員小波動后,，在宋總的正確指導(dǎo)下,，撤某某區(qū),，某某區(qū),，集中人員,，有針對性對某某市場開展了市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè),、優(yōu)勢產(chǎn)品推廣、活動拉動市場等一系列工作,，取得了可喜的成績?，F(xiàn)將三個月來，我對銷售部階段工作所取的成績,、所存在的問題,，作一簡單的總結(jié)，并對銷售部下一步工作的開展提幾點(diǎn)看法,。

銷售數(shù)據(jù)表明：成績是客觀,，問題是肯定存在的，總體上,，銷售部是朝預(yù)定目標(biāo)穩(wěn)步前進(jìn)的,。

那么,，以下對這幾個月的工作做一個小結(jié)。

目前,，銷售部員工共112人,，其中銷售人員96人，管理人員4人,，后勤人員12人。各人員初到公司時,，行銷經(jīng)歷參差不同,，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實(shí)際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的運(yùn)作的相關(guān)流程,。

對銷售人員,，銷售部按業(yè)務(wù)對象和業(yè)務(wù)層次進(jìn)行了層級劃分，共分為銷售代表和地區(qū)經(jīng)理兩個層級,，各層級之間分工協(xié)作,，相互監(jiān)督，既突出了工作的重點(diǎn),，又能及時防止市場隨時出現(xiàn)的問題,，體現(xiàn)出協(xié)作和互補(bǔ)的初衷。

這支營銷隊伍,，工作雖然繁瑣和辛苦,，卻有著堅定的為公司盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為。你們是飼料行業(yè)市場精細(xì)化運(yùn)作的生力軍,，是能夠順利啟動市場并進(jìn)行深度分銷的人力資源保證,，是能讓公司逐步走向強(qiáng)的資本。

我們起步雖晚,，但我們要跑在前面,！

我代表公司感謝你們！

1,、新員工的逐步增加,，隨著公司市場活動和拉練的開展，使我們由陌生變?yōu)槭煜?，熟悉之間轉(zhuǎn)換為親密無隙的戰(zhàn)友,，緊密協(xié)作，同甘共苦,，伴隨著公司的發(fā)展共同發(fā)展成長,。

2、局部市場銷售小團(tuán)隊的組建,，使銷售人員與主管之間在生活上彼此照應(yīng),，工作中相互協(xié)作,，配合默契，利用小團(tuán)隊的優(yōu)勢,，有針對性的扶植新老客戶,，不斷的開拓為公司開疆拓土。

3,、由于大家來自五湖四海,，初到公司的那種小思想，小意識還是存在的,，但是隨著逐步的溶入團(tuán)隊,，小思想，小意識也在逐漸消退,，大家只有一個目標(biāo)：盡我所能,，讓公司強(qiáng)起來！

1,、大家來自于不同的企業(yè),，固有的營銷理念在個人的腦海中根深蒂固，行情疲軟,，做市場只體現(xiàn)了一個字：難,！在這樣的情況下，銷售部在宋總的力支持下,，營銷模式嘗試改革,，通過幾次市場活動的拉動，總結(jié)出寶貴的經(jīng)驗(yàn),，摸索出了一套集開發(fā)新客戶,，維護(hù)老客戶，市場造勢于一體的全新拓展思路,，取得了另整個銷售部甚至整個公司振奮的驕人戰(zhàn)績,。

2、實(shí)證的目標(biāo)經(jīng)銷商的力拜訪市場造勢邀請目標(biāo)經(jīng)銷商參加活動活動開展開發(fā)出了目標(biāo)經(jīng)銷商,、維護(hù)了老客戶,、市場知名度提高、市場占有率提高,、周邊影響加,。

3、一系列的成功,，離不開銷售部全體員工的努力,，不斷改進(jìn)新的營銷模式，使競爭對手無法模仿，讓我們在市場上所向披靡,！

眾人捧柴火焰高,！

隨著工作進(jìn)程的不斷深入，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于公司行銷隊伍及銷售規(guī)劃的管理辦法,，各項辦在試運(yùn)行之中,，我們會不斷更新，逐步完善,。

首先,，銷售部將《銷售人員考核辦法》，對不同級別的銷售人員的工作重點(diǎn)和對象作出明確的規(guī)范,；對每一項具體的工作內(nèi)容也作出具體的要求,。

其次，銷售部將《銷售部業(yè)務(wù)管理辦法》,，該辦法在對銷售部進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步對訂購,、配貨,、促銷、贈品發(fā)放以及業(yè)務(wù)開展的基本思路等作出細(xì)化標(biāo)準(zhǔn),。獎懲分明,，銷售部還將將《銷售部獎懲條例》，爭取在以后的工作中,，做到事事有標(biāo)準(zhǔn),，事事有保障。

第三,，形成了總結(jié)問題,，提高自己的內(nèi)部溝通機(jī)制。及時找出工作中存在的問題,，并調(diào)整營銷策略,，尊重銷售人員的意見，以市場需求為導(dǎo)向,，地提高了工作效率,。

制度是標(biāo)準(zhǔn)，執(zhí)行力是保障,！

力德船已經(jīng)起航,，為了它的安全，力德人行動起來,！

雖然以上看似不錯,，但所存在的問題也不得擺在桌面上，這是也是我的嚴(yán)重失職,。

飼料化驗(yàn)員述職報告篇三

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、評委及同事們：

大家好,！我是xxxx項目部的化驗(yàn)員xxxx。20xx年在我們緊張繁忙的工作過程中已漸行漸遠(yuǎn),，雖然我干化驗(yàn)工作已經(jīng)很多年了,，但是每年都有新感受，每到一個新工地都有不同的收獲,。下面,，我先將我的部分感想做以闡述。

我們都知道,，工程中的化驗(yàn)資料是作為我們現(xiàn)場施工最重要的依據(jù)之一,，是保障現(xiàn)場施工可行性、安全性的有力工具,。施工試驗(yàn)合格是檢驗(yàn)批工程驗(yàn)收的前提條件,，如：鋼筋連接實(shí)驗(yàn)報告是鋼筋安裝檢驗(yàn)批的前提，混凝土實(shí)驗(yàn)報告是混凝土施工檢驗(yàn)批驗(yàn)收的前提,。那么如何做好此項工作呢,？我的感受就是：首先，要立足本職,、點(diǎn)滴積累,，做到臺賬精細(xì)、分類清晰,。要做好資料的精細(xì)化,，管理就必須建立健全的臺賬體系、資料分類存放,、及時填寫資料卷內(nèi)目錄,。無論什么時候都要做到對資料頭腦清晰，歸檔完善,。其次,，就是要嚴(yán)守崗位職責(zé)。對每次進(jìn)場材料（包括鋼材,、磚,、水泥等）需要復(fù)試的做到不缺不漏；對每次試塊留置做到隨打隨做,，嚴(yán)格,、準(zhǔn)確的記錄日期，以便及時送往實(shí)驗(yàn)室,，同時做好分類任務(wù),。最后，就是要有一個合理的計劃，科學(xué)的安排時間,。由于今年與以往不同,，去實(shí)驗(yàn)室的次數(shù)比以前多，所以相對而言,，工作就會有些繁忙,，那么如何合理安排時間就是我必須考慮的問題。

同時,，如果工作中個別環(huán)節(jié)執(zhí)行不力,，就會造成上下環(huán)節(jié)脫節(jié)。

如：混凝土拆模報告有時不能及時從實(shí)驗(yàn)室取回,，就會影響了拆模申請,，繼而延誤了現(xiàn)澆結(jié)構(gòu)外觀尺寸檢驗(yàn)批驗(yàn)收。資料填寫不夠嚴(yán)謹(jǐn)也是影響報告的原因之一,。比如：委托單中個別代表數(shù)量缺失,，日期填寫上下對應(yīng)不上等。為了避免發(fā)生以上這些現(xiàn)象,，我盡量做到：及時收集資料,、及時問題反饋、定期核查資料,、目錄及時跟進(jìn)、及時發(fā)現(xiàn)問題,，并在第一時間進(jìn)行整改,，圓滿完成一次次檢查。 結(jié)合以上的感想,，下面我將這一年的工作情況做以匯報：20xx年x月x日xxx項目正式開工,，同時我的化驗(yàn)工作也全面展開，隨著工程進(jìn)度的不斷前進(jìn),，化驗(yàn)任務(wù)也在有條不紊的進(jìn)行著,。

在基礎(chǔ)施工階段共做試塊87組，各強(qiáng)度報告齊全,；鋼筋原材各規(guī)格共計31組,，各復(fù)試報告齊全；鋼筋連接試件50組,，報告已全部齊全,；js防水材料1組、水泥復(fù)試2組,、機(jī)磚5組,，經(jīng)檢驗(yàn)全部合格，資料收集齊全。主體施工階段共做各標(biāo)號試塊288組,，各強(qiáng)度報告齊全,；鋼筋原材各規(guī)格共計41組，各復(fù)試報告齊全,；鋼筋連接試件372組,，報告已全部齊全；水泥復(fù)試4組,，資料全部齊全,。并于20xx年x月x日參加xxxx結(jié)構(gòu)驗(yàn)收及參與編制基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)驗(yàn)收自評報告；20xx年 月 日及 月 日分別參與并協(xié)助質(zhì)檢站對xxxx混凝土強(qiáng)度進(jìn)行了回彈,，并于20xx年 月 日參與補(bǔ)充編制xxx主體結(jié)構(gòu)驗(yàn)收自評報告,，各部分資料齊全，質(zhì)檢站及相關(guān)部門未提出異議,。

截至目前,，化驗(yàn)資料已隨工程進(jìn)度完善到xxxx。

在這里,，我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我工作的支持及各位同事對我工作的配合,，有了各位的支持與配合，我的工作才能得以順利進(jìn)行,。

愿我們能繼續(xù)團(tuán)結(jié)下去,，讓我們的價值得到最大化體現(xiàn)，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力,！

以上便是我要匯報的具體內(nèi)容,，望各位領(lǐng)導(dǎo)提出不足之處，并予以指正,，謝謝,！

飼料化驗(yàn)員述職報告篇四

20xx是不平常的一年，在上半年,，電石廠化驗(yàn)室在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和重視下,，在全體化驗(yàn)員工的支持配合努力下，化驗(yàn)室全體人員加強(qiáng)學(xué)習(xí)鍛煉,，認(rèn)真履行職責(zé),，全面提高了思想認(rèn)識、工作技能和綜合素質(zhì),，較好地完成了各項目標(biāo)任務(wù),。雖然工作上經(jīng)歷了很多困難，但對整個化驗(yàn)室員工來說每一次都是很好的鍛煉,，每一次都是進(jìn)步和成熟的標(biāo)志,。

化驗(yàn)室主要職責(zé)出廠裝車,、進(jìn)廠原材料檢驗(yàn)和出爐、出廠電石化驗(yàn),。大家各負(fù)其責(zé),、全面完整地保證著全公司電石生產(chǎn)、電石保管,、電石出廠各環(huán)節(jié)的質(zhì)量,。它把脈著公司質(zhì)量的每一道檻，全室員工無時無刻不在掃視著,，奔波著,，勞累著，認(rèn)真履行自己的工作職責(zé),，努力促進(jìn)各項工作發(fā)展,，全面節(jié)能降耗，提高經(jīng)濟(jì)效益,，取得了較好的工作業(yè)績?，F(xiàn)將本年度工作總結(jié)如下：

1、電石生產(chǎn)質(zhì)量控制放于首位,。

電石質(zhì)量是公司生命的源泉,，電石質(zhì)量的好壞直接關(guān)系單位的效益和信譽(yù)，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),，保證使每小時檢驗(yàn)數(shù)據(jù)準(zhǔn)確無誤,。因此，化驗(yàn)室堅持質(zhì)量第一的方針,。當(dāng)生產(chǎn)任務(wù)與檢驗(yàn)質(zhì)量發(fā)生矛盾時,，化驗(yàn)室堅持質(zhì)量第一。當(dāng)電石檢驗(yàn)質(zhì)量控制發(fā)生波動的時候,，質(zhì)量員總是不厭其煩地加標(biāo)樣分析、留取樣品分析,，還和生產(chǎn)部門一起思考,。檢驗(yàn)質(zhì)量是化驗(yàn)室的生命，所以化驗(yàn)室的一切工作都是圍繞提高化驗(yàn)室檢驗(yàn)準(zhǔn)確度而進(jìn)行的,，我們在質(zhì)量管理方面下大力氣,。對平時在工作中常出現(xiàn)的問題和每位員工溝通，促使大家積累了一定的經(jīng)驗(yàn),、并且具有了處理一般問題的能力,。

2、認(rèn)真查隱患積極反“三違”夯實(shí)安全生產(chǎn)基礎(chǔ),。

20xx年,，由于公司推從安全生產(chǎn),、節(jié)能增效，我室認(rèn)真執(zhí)行公司和電石廠文件精神,，生產(chǎn)過程中未發(fā)生一起安全生產(chǎn)事故,。為做好節(jié)能減排降低成本，從一度電,、一滴水小事做起,，嚴(yán)格要求崗位員工，將檢驗(yàn)完畢縮分出來的多余樣品放回料場,，將檢驗(yàn)留存的到期電石樣品放回電石鍋內(nèi),，為公司節(jié)能降耗盡了大家的一份力量。

有制度不執(zhí)行等于零,，有檢查不考核也等于零,，制度就是為更好地完成各項工作而提供依據(jù)。因此,，各項制度和作業(yè)指導(dǎo)書修改后我就要求各崗位嚴(yán)格遵照執(zhí)行,。

首先抓好取樣工作。在作業(yè)指導(dǎo)書中規(guī)范了原料,、出爐熱樣的采取工作,，確保分析樣的真實(shí)性；其次對化驗(yàn)室的儀器進(jìn)行了一年一度的校驗(yàn),，確保了各測量檢測裝置的準(zhǔn)確,；再次認(rèn)真做好抽樣對比工作，將其納入個人考核制度中,，對化驗(yàn)員起到了一定的約束作用,，使化驗(yàn)員的責(zé)任心明顯增強(qiáng)，工作態(tài)度更加端正,。

在質(zhì)量考核時,，嚴(yán)格按照公司計劃對質(zhì)量工作進(jìn)行考核，并嚴(yán)格執(zhí)行公司對外合同,，確保公司利益不受損失,。

安全第一，預(yù)防為主,，這是公司遵循的安全原則,，化驗(yàn)室對安全毫不放松，積極探索更安全的途徑,，把安全做實(shí)做細(xì),。常言道：安全高于生命，責(zé)任重于泰山,。冬季來臨取樣路面較滑,，借鑒其它車間出現(xiàn)的安全事故對全室員工進(jìn)行通班警示教育,，查找分析事故的原因，如何提高自我防范,、防護(hù)的措施,，對本室有存在安全隱患的測定分析儀器，易燃易爆及有毒物品的保管發(fā)放設(shè)立一定的程序制度,。部室員工堅決做到四不傷害原則,，把安全時刻放在第一位。

部室員工首先對本室里的工作,，能盡職盡責(zé),，相互溝通、提出合理建議和主張,。其次,，好多骨干員工有統(tǒng)籌兼顧的意識，當(dāng)好參謀和助手,，平時在工作中員工出現(xiàn)的工作過失,，與制定的考核掛鉤，做出的決策符合大多數(shù)人的意愿,?？偠灾麄儌€個能夠做到盡職不越權(quán),，幫忙不添亂,，補(bǔ)臺不拆臺。

作為一名化驗(yàn)室領(lǐng)導(dǎo),，始終認(rèn)為當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)就意味著要吃苦在前,，享受在后，只有奉獻(xiàn),，不求索取,，公正廉明，身先士卒,。無論是烈日炎炎,，還是秋風(fēng)蕭瑟，天寒地凍,，不管什么時候，在生產(chǎn)一線和電石棚下,，都可以看到身影和聽到聲音,。化驗(yàn)室領(lǐng)導(dǎo)同時率先學(xué)習(xí),，帶頭學(xué)習(xí),，一起學(xué)習(xí),。用自己的人格魅力，做好表率,。正因?yàn)橐陨碜鲃t,，甘于奉獻(xiàn)。

所以形成了律已足以服人,，量寬足以得人,，身先足以率人的良好管理風(fēng)氣。所以工作開展得也非常順利,，化驗(yàn)室形成了積極向上,、比學(xué)趕幫超的良好創(chuàng)先爭優(yōu)態(tài)勢。大家以服務(wù)奉獻(xiàn),、開拓創(chuàng)新,、勇爭一流為榮，連續(xù)發(fā)揚(yáng)不怕苦,、不怕累的精神,，抓質(zhì)量、戰(zhàn)高溫,、保安全,，按時完成了工作任務(wù)，創(chuàng)造了不菲的業(yè)績,。20xx年電石積壓庫存大,、風(fēng)化嚴(yán)重。為降低電石風(fēng)化造成的損失,，化驗(yàn)室注意做好風(fēng)化電石粉末合理搭配裝車工作,，將全年粉化電石粉末全部搭配完畢，給公司創(chuàng)造了豐厚的利潤,。

裝車員工流失率大,，管理難度高，我室在今后將嚴(yán)格執(zhí)行公司各項規(guī)章制度,，對因電石風(fēng)化嚴(yán)重裝車?yán)щy時不來上班的員工在經(jīng)濟(jì)上進(jìn)行嚴(yán)肅處理,。供銷部門切實(shí)解決電石銷售問題，確保電石庫存合理,，降低裝車難度,。

飼料化驗(yàn)員述職報告篇五

自20xx的鐘聲敲響的那一瞬起，我就已深深地感覺到新一年的工作重?fù)?dān)已向我無情地壓來,，客戶在產(chǎn)品指標(biāo)上的各項要求與我們化驗(yàn)室人員的現(xiàn)有知識的沖突已無形中為化驗(yàn)人員上緊了一根弦,！本已繃緊的神經(jīng)再一次被重重地牽動了！為能保質(zhì)保量地完成工作任務(wù),，我只能在過去的基礎(chǔ)上對化驗(yàn)的相關(guān)知識進(jìn)行重學(xué)習(xí),，加深認(rèn)識,。使之更加系統(tǒng)化，從而融會貫通,，使化驗(yàn)專業(yè)水平提高到了一個新的起點(diǎn),。有了新起點(diǎn)，下一步就是怎樣在實(shí)踐中具體發(fā)輝作用,，在崗位人員嚴(yán)重吃緊,，工作量與日俱增的前提下，要想不被壓跨,，唯一的解決辦法只有兩個,，一是加強(qiáng)崗位練兵，增加自已對實(shí)驗(yàn)各個環(huán)節(jié)的熟練程度,，從而提高工作效率,，一是加強(qiáng)內(nèi)部各人員間的團(tuán)結(jié)合作，互相緊密配合,，充分挖掘集體的潛力,。在日常的工作中我們必須要面對現(xiàn)實(shí)，不僅僅能夠在工作時埋下頭去忘我地工作,，還要能在回過頭的時候,，對工作的每一個細(xì)節(jié)進(jìn)行檢查核對，對工作的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)分析,，從怎樣節(jié)約時間,，如何提高效率，盡量使工作程序化,，系統(tǒng)化,，條理化，流水化,！

“寶劍鋒從磨礪出,，梅花香自苦寒來?！睓C(jī)遇永遠(yuǎn)屬于那些有所準(zhǔn)備的人,。正是因?yàn)檫@半年如一日辛勤的工作，才使我獲得如此驕人的成績,。但這些成績的取得與公司和化驗(yàn)室的領(lǐng)導(dǎo),、老師及同志們的培養(yǎng)、支持和鼓勵是分不開的,，在此向你們表示衷心的感謝,！

金無足赤，人無完人。在肯定成績的同時,，我也清醒地認(rèn)識到自己存在一些不足之處：由于我所學(xué)專業(yè)與所從事行業(yè)的不同，在產(chǎn)品性能指標(biāo)各方面我不能說我是百分百的認(rèn)識到了,，不過我有信心,，并相信勤能補(bǔ)拙，憑著我的年輕,，憑著我對新事物的接受能力和敏捷的思維,，在今后工作中在同志們的幫助和關(guān)懷下我會克服不足，把工作做得更好,。

常言道：安全高于生命,，責(zé)任重于泰山?；?yàn)室的大型分析儀器,，有一部分需要用到高壓鋼瓶，要作好高壓鋼瓶的管理,，氧氣,、氮?dú)狻錃獾雀邏轰撈康拇娣乓_(dá)到實(shí)驗(yàn)環(huán)境條件的規(guī)定,。易燃易爆及有毒物品的保管發(fā)放設(shè)立一定的程序制度,，熟悉事故處理方法。

首先對本室里的工作,，要盡職盡責(zé),，向領(lǐng)導(dǎo)提供合理建議和主張，幫助領(lǐng)導(dǎo)正確作出決策,。其次,，要有統(tǒng)籌兼顧的意識，當(dāng)好參謀和助手,，使做出的決策符合大多數(shù)人的意愿,。當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)外出時，自己要堅守崗位,，妥善處理內(nèi)部事務(wù)工作,，能獨(dú)擋一面，順利解決各類問題,?？偠灾龅奖M職不越權(quán),，幫忙不添亂,，補(bǔ)臺不拆臺。

天時不如地利，地利不如人和,，團(tuán)結(jié)就是力量,。只有團(tuán)結(jié)，工作才能形成合力,。協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)拓寬和疏通民主渠道,，遇事和大家商量，虛心真誠地聽取同志意見,，嚴(yán)于律己,，誠懇待人，尊重同志,，關(guān)心同志,，設(shè)身處地為同志著想，努力創(chuàng)造寬松,、和諧,、愉快的工作環(huán)境。兼聽則明,，偏信則暗,，做好領(lǐng)導(dǎo)和同志，同志和同志之間的協(xié)調(diào)工作,，多和大家交流思想和感情,，做大家的知心朋友，努力營造一個相互信任,、相互幫助,、心情舒暢的工作氛圍。五,、充分利用計算機(jī)優(yōu)勢,，勇于進(jìn)取，開拓創(chuàng)新,。

社會在進(jìn)步,，科技在發(fā)展。由于我具有一定計算機(jī)先進(jìn)理論,，可以利用計算機(jī)進(jìn)行技術(shù)資料的搜索和同行業(yè)之間的技術(shù)交流,。就這樣，我從無限繁忙中走進(jìn)這一年,，又到了今天,，當(dāng)新的工作新的挑戰(zhàn)來到我面前時，我只想說,，來吧,，我已從工作中長大！

述職人：

20xx年xx月xx日

飼料化驗(yàn)員述職報告篇六

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、評委及同事們：

大家好,！我是****項目部的化驗(yàn)員****,。20xx年在我們緊張繁忙的工作過程中已漸行漸遠(yuǎn)，雖然我干化驗(yàn)工作已經(jīng)很多年了,，但是每年都有新感受,，每到一個新工地都有不同的收獲。下面,，我先將我的部分感想做以闡述。

我們都知道,，工程中的化驗(yàn)資料是作為我們現(xiàn)場施工最重要的依據(jù)之一,，是保障現(xiàn)場施工可行性、安全性的有力工具,。施工試驗(yàn)合格是檢驗(yàn)批工程驗(yàn)收的前提條件,，如：鋼筋連接實(shí)驗(yàn)報告是鋼筋安裝檢驗(yàn)批的前提，混凝土實(shí)驗(yàn)報告是混凝土施工檢驗(yàn)批驗(yàn)收的前提,。那么如何做好此項工作呢,？我的感受就是：首先，要立足本職,、點(diǎn)滴積累,，做到臺賬精細(xì)、分類清晰,。要做好資料的精細(xì)化,，管理就必須建立健全的臺賬體系、資料分類存放,、及時填寫資料卷內(nèi)目錄,。無論什么時候都要做到對資料頭腦清晰，歸檔完善,。其次,，就是要嚴(yán)守崗位職責(zé)。對每次進(jìn)場材料（包括鋼材,、磚,、水泥等）需要復(fù)試的做到不缺不漏；對每次試塊留置做到隨打隨做,，嚴(yán)格,、準(zhǔn)確的記錄日期，以便及時送往實(shí)驗(yàn)室,，同時做好分類任務(wù),。最后，就是要有一個合理的計劃，科學(xué)的安排時間,。由于今年與以往不同,，去實(shí)驗(yàn)室的次數(shù)比以前多，所以相對而言,，工作就會有些繁忙,，那么如何合理安排時間就是我必須考慮的問題。

同時,，如果工作中個別環(huán)節(jié)執(zhí)行不力,，就會造成上下環(huán)節(jié)脫節(jié)。

如：混凝土拆模報告有時不能及時從實(shí)驗(yàn)室取回,，就會影響了拆模申請,，繼而延誤了現(xiàn)澆結(jié)構(gòu)外觀尺寸檢驗(yàn)批驗(yàn)收。資料填寫不夠嚴(yán)謹(jǐn)也是影響報告的原因之一,。比如：委托單中個別代表數(shù)量缺失,，日期填寫上下對應(yīng)不上等。為了避免發(fā)生以上這些現(xiàn)象,，我盡量做到：及時收集資料,、及時問題反饋、定期核查資料,、目錄及時跟進(jìn),、及時發(fā)現(xiàn)問題，并在第一時間進(jìn)行整改,，圓滿完成一次次檢查,。 結(jié)合以上的感想，下面我將這一年的工作情況做以匯報：20xx年*月*日***項目正式開工,，同時我的化驗(yàn)工作也全面展開,，隨著工程進(jìn)度的不斷前進(jìn)，化驗(yàn)任務(wù)也在有條不紊的進(jìn)行著,。在基礎(chǔ)施工階段共做試塊87組,，各強(qiáng)度報告齊全；鋼筋原材各規(guī)格共計31組,，各復(fù)試報告齊全,；鋼筋連接試件50組，報告已全部齊全,；js防水材料1組,、水泥復(fù)試2組、機(jī)磚5組,，經(jīng)檢驗(yàn)全部合格,，資料收集齊全,。主體施工階段共做各標(biāo)號試塊288組，各強(qiáng)度報告齊全,；鋼筋原材各規(guī)格共計41組,，各復(fù)試報告齊全；鋼筋連接試件372組,，報告已全部齊全,；水泥復(fù)試4組，資料全部齊全,。并于20xx年*月*日參加****結(jié)構(gòu)驗(yàn)收及參與編制基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)驗(yàn)收自評報告,；20xx年 月 日及 月 日分別參與并協(xié)助質(zhì)檢站對****混凝土強(qiáng)度進(jìn)行了回彈，并于20xx年 月 日參與補(bǔ)充編制***主體結(jié)構(gòu)驗(yàn)收自評報告,，各部分資料齊全,，質(zhì)檢站及相關(guān)部門未提出異議。

截至目前,，化驗(yàn)資料已隨工程進(jìn)度完善到****。

在這里,，我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我工作的支持及各位同事對我工作的配合,，有了各位的支持與配合，我的工作才能得以順利進(jìn)行,。

愿我們能繼續(xù)團(tuán)結(jié)下去,，讓我們的價值得到最大化體現(xiàn)，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力,！

以上便是我要匯報的具體內(nèi)容,，望各位領(lǐng)導(dǎo)提出不足之處，并予以指正,，謝謝,！

飼料化驗(yàn)員述職報告篇七

1、參加生產(chǎn)例會的時候,，謹(jǐn)記任部長教導(dǎo),，要發(fā)言，要有表現(xiàn),，我終于克制了自己的緊張,，發(fā)言的時候，聲音沒發(fā)顫,，這是我一個大進(jìn)步,。在第一次參加生產(chǎn)服務(wù)部全體會議的時候，我的表現(xiàn)令人失望,，可是,，仍然有兩個人對我伸出了大拇指,，謝謝他們的鼓勵，我必須盡快提高自己,，為了讓他們的拇指豎的理直氣壯,，我也必須努力。

2,、通過與線上各級領(lǐng)導(dǎo)接觸,，有一個最大的感觸，就是他們都不回避問題,，不回避矛盾,，只有直面生產(chǎn)中的問題和矛盾，積極尋求解決辦法,，化解矛盾,，才有利于生產(chǎn)，這是我學(xué)到的第一個工作方法,。

3,、在指導(dǎo)下，配合制造總部和質(zhì)量監(jiān)察總部進(jìn)行設(shè)備驗(yàn)收工作和工藝質(zhì)量檢查工作,，協(xié)助出口基地異物控制小組做好現(xiàn)場管理和味精中異物控制工作,，并在味精中異物控制方面提了一個改進(jìn)建議，建議被采納,，我看做是線上領(lǐng)導(dǎo)對我的鼓勵,。

不足與努力方向：

1,、溝通方面非常欠缺。譬如,，學(xué)習(xí)異物控制管理規(guī)定時,，碰到“并晶”一詞不懂，情愿自己上網(wǎng)查,，也沒詢問別人,，詢問應(yīng)該是最直接找到答案的途徑,。還有，在現(xiàn)場看到不明白的地方,，悶在心里回來問熟悉的人,，其實(shí)，現(xiàn)場一線工人能提供最好的答案,。

4,、只是機(jī)械地做報表,，沒用心體會報表中的數(shù)字有什么意義，也因此做錯過報表,，應(yīng)該學(xué)會從報表中的數(shù)字中發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)中存在的問題,。

以服務(wù)為宗旨，用自己的所長服務(wù)于生產(chǎn),，以化驗(yàn)室為切入點(diǎn)融入質(zhì)量管理工作,，與他們進(jìn)行化驗(yàn)理論和化驗(yàn)操作技能方面的交流，鼓勵他們參加即將到來的化驗(yàn)員技術(shù)比武活動,，以此提高業(yè)務(wù)能力,，提高工作質(zhì)量，減少工作中矛盾,。

述職人：

20xx年xx月xx日

飼料化驗(yàn)員述職報告篇八

中國目前相當(dāng)一部分中小飼料企業(yè),，由于實(shí)力有限、人力資源跟不上,，管理水平不高,，營銷業(yè)績不理想?？梢哉f,，在某種程度上營銷工作成為廣大中 小飼料企業(yè)的發(fā)展瓶頸。筆者曾為多家中小飼料企業(yè)做過營銷方面的服務(wù),，積累了一些中小飼料企業(yè)營銷經(jīng)驗(yàn)?，F(xiàn)整理出來供大家參考,。中小飼料企業(yè)的營銷管理要有五點(diǎn)：

1. 做出好產(chǎn)品,。

2. 建立好隊伍。

3. 制訂好策略,。

4. 管理好市場,。

5. 樹立全員營銷意識。

同時這五點(diǎn)也是五個重磅炸彈,，運(yùn)用好便有奇效,。

1.適銷對路

市場需要什么就生產(chǎn)什么，而不是生產(chǎn)什么就賣什么,。營銷就是滿足消費(fèi)者需求的過程,，它起始于消費(fèi)者的需求，也就是市場需要,，滿足了市場需要也就是適銷對路,。

如何才能做到適銷對路?市場調(diào)研是惟一的途徑，包括以下內(nèi)容：

1消費(fèi)者需求調(diào)研,。就是搞清消費(fèi)者對現(xiàn)有產(chǎn)品的看法,、消費(fèi)者的消費(fèi)行為,、消費(fèi)者的期望，根據(jù)消費(fèi)者的要求來設(shè)計產(chǎn)品,，從根本上解決問題,。

2同類產(chǎn)品中的暢銷品牌調(diào)研。研究別人的產(chǎn)品為什么會暢銷,，并考慮在自己的產(chǎn)品設(shè)計上移植這些成功因素,，這是一個捷徑。

3同類產(chǎn)品中的非暢銷品牌調(diào)研,。目的是研究別人產(chǎn)品滯銷的原因,，在自己設(shè)計產(chǎn)品時回避這些問題，避免重蹈覆轍,。

4市場分布及市場容量調(diào)研,。研究將要開發(fā)的產(chǎn)品前景是否看好，是否適合自己運(yùn)作,，對于一些不適合自己運(yùn)作或市場不看好的產(chǎn)品,，從一開始就應(yīng)當(dāng)回避，將問題解決在萌芽狀態(tài),。

5產(chǎn)品生命周期調(diào)研,。目的是研判所開發(fā)產(chǎn)品處于什么樣的生命周期，針對不同的生命周期采取不同的策略,。

適銷對路這一概念應(yīng)該時刻存在于經(jīng)營者的腦海中,，只有有了適銷對路的產(chǎn)品，下面的工作才能展開,。

2.質(zhì)量

沒有產(chǎn)品質(zhì)量作基礎(chǔ),，營銷工作是很被動的。除了對質(zhì)量的嚴(yán)格要求之外,，產(chǎn)品質(zhì)量還應(yīng)當(dāng)結(jié)合消費(fèi)者的實(shí)際需求和成本來考慮,，同時，更 要關(guān)注競爭對手的質(zhì)量,，只有產(chǎn)品質(zhì)量比競爭對手更好,，才能在競爭中取勝。此外,，要牢記產(chǎn)品質(zhì)量必須穩(wěn)定如一,，質(zhì)量下滑是飼料企業(yè)由盛轉(zhuǎn)衰的一個重要原因。

產(chǎn)品質(zhì)量的好壞是產(chǎn)品能否暢銷的基礎(chǔ)條件,，我們重申：產(chǎn)品質(zhì)量一定要勝過競爭對手,、產(chǎn)品質(zhì)量一定要穩(wěn)定如一。

3.價格

產(chǎn)品價格是產(chǎn)品暢銷的殺手锏,。由于消費(fèi)者選擇余地很大,，而目前產(chǎn)品雷同現(xiàn)象普遍,，加之購買力有限，因而在所有營銷工具中,，最常用也最有用的就是產(chǎn)品的價格,，我們應(yīng)在制定營銷策略時考慮如何巧妙運(yùn)用價格。

價格問題其實(shí)質(zhì)是成本問題,，只有成本有優(yōu)勢,，價格才會有優(yōu)勢。因而要想營造價格優(yōu)勢,，就必須狠抓成本工作：一是管理,， 建立成本意識和成本分析、管理制度;二是技術(shù),，依靠技術(shù)進(jìn)步降低成本;三是擴(kuò)大規(guī)模,，通過建立生產(chǎn)規(guī)模來實(shí)現(xiàn)成本管理。

建立一支能征善戰(zhàn)的業(yè)務(wù)隊伍有四個基本要素：核心,、素質(zhì),、管理、溝通,，四者不可偏廢,。

1. 優(yōu)秀的營銷隊伍要有一個核心

營銷隊伍的戰(zhàn)斗力能否發(fā)揮出來，關(guān)鍵是看團(tuán)隊的精神凝聚力,，這就要求隊伍必須有一個核心,。這個核心是一種理念，或一個領(lǐng)導(dǎo)人,。共同 的信念,、共同信任的領(lǐng)導(dǎo)人，能給大家?guī)硪环N穩(wěn)定感和自信心,，這樣才能形成凝聚力,，才能充分發(fā)揮出團(tuán)隊的力量,。否則,，隊伍內(nèi)部人心不齊，不能建立協(xié)調(diào)一致 的行動步驟,，無法發(fā)揮出應(yīng)有的團(tuán)隊力量,，銷售工作會非常被動。

2.優(yōu)秀的隊伍源自優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員

一個經(jīng)過培訓(xùn)的專業(yè)銷售人員和沒有任何銷售技能的銷售人員的銷售效果是不可同日而語的,。我們必須認(rèn)識到優(yōu)秀的業(yè)務(wù)隊伍源自優(yōu)秀的業(yè) 務(wù)員,，優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員源自精心的招聘選拔、認(rèn)真的技能培訓(xùn),、嚴(yán)格的實(shí)踐鍛煉,。招聘是第一道關(guān),，要挑選那些能吃苦、頭腦靈活,、上進(jìn)心強(qiáng),、品行好、有社會基礎(chǔ)的 年輕人;第二是要有認(rèn)真的技能培訓(xùn),，包括飼料企業(yè)理念,、行業(yè)知識、營銷技能等基礎(chǔ)知識,，通過技能培訓(xùn)使一個業(yè)外人變?yōu)橐粋€專業(yè)的銷售人員;第三要通過嚴(yán)格 的實(shí)踐鍛煉,，讓一個新兵轉(zhuǎn)變成為老兵，成為銷售隊伍的中堅力量,。

3.嚴(yán)格科學(xué)的管理是優(yōu)秀業(yè)務(wù)隊伍的保障

大多數(shù)飼料企業(yè)都認(rèn)識到管理在業(yè)務(wù)隊伍建設(shè)上的重要性,，但是在實(shí)際工作中，管理工作往往做得很不到位,，制度不全面,，考核不嚴(yán)格，造成業(yè)務(wù)隊伍松松散散,。對銷售隊伍的管理,，主要有以下幾個方面：

2 建立行政管理制度，規(guī)范每個人的行為規(guī)范;

3建立業(yè)務(wù)管理制度,，規(guī)范業(yè)務(wù)流程和每個人的業(yè)務(wù)行為;

5建立業(yè)績考核和薪資政策,，激勵業(yè)務(wù)人員的積極性，保證銷售目標(biāo)的達(dá)成,。

通過這五部分可以建立一套標(biāo)準(zhǔn)的營銷管理體系,，從而實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)隊伍管理的嚴(yán)格性、科學(xué)性,。

4.建立例會溝通制度

銷售例會在銷售管理中很重要,，利用例會可以做到上情下達(dá)、下情上報,，共同探討市場問題,，表揚(yáng)先進(jìn)、鞭策落后,，從而讓業(yè)務(wù)人員有一種歸屬感,、榮譽(yù)感，也是體現(xiàn)團(tuán)隊精神的好機(jī)會,。

銷售例會主要由營銷部門的領(lǐng)導(dǎo)主持,，通報點(diǎn)評業(yè)務(wù)工作，安排分析下月銷售計劃，業(yè)務(wù)人員匯報市場工作,，探討疑難問題,，進(jìn)行針對性培 訓(xùn)。通過這些內(nèi)容,，使例會成為一個充電加油提高的機(jī)會,。例會形式上應(yīng)當(dāng)是一種雙向溝通模式。在時間上,，最好一月一次,，也可一周一次，特殊時期應(yīng)根據(jù)實(shí)際情 況而定,。例會的參加者可以是全體人員或全體業(yè)務(wù)人員,，或是業(yè)務(wù)主管和其他部門相關(guān)人員。

銷售經(jīng)理述職報告 | 銷售述職報告

銷售經(jīng)理述職報告 | 銷售述職報告

飼料化驗(yàn)員述職報告篇九

我叫金,。時光飛逝,。來到九洲通信已經(jīng)兩年了?；仡欉@兩年的工作,，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和幫助下，我學(xué)到了很多關(guān)于手機(jī)的知識和銷售技巧,。我兢兢業(yè)業(yè)地做好了自己的工作,，對自己要求嚴(yán)格，互相尊重和愛護(hù),，熱愛自己的工作,。每一件小事都做得很好，每天都有不同的進(jìn)步,。

要做好這份工作,，不僅需要熟悉每款手機(jī)產(chǎn)品的相關(guān)知識，口才流利,，更需要良好的心態(tài),。你要有耐心，有愛心,，細(xì)心,，認(rèn)真對待每一個客戶。不管他來自哪里,，在哪里,，都要對他們的要求盡職盡責(zé),，為他們做出最大的貢獻(xiàn),。客戶少的時候要耐心解釋，根據(jù)不同的客戶選擇自己想要的手機(jī)來滿足,。我們要做好對每一位客戶的關(guān)懷,，每一個環(huán)節(jié)都不能松懈，讓客戶在等待的同時感受到我的真誠,，不斷熟悉業(yè)務(wù),，提高服務(wù)效率。

每次在店里回到新機(jī)型,，我都會利用業(yè)余時間,，盡快了解和探索這些新手機(jī)的功能和參數(shù)，這樣我就可以像對手背一樣對客戶講解手機(jī),，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力,。

有效的團(tuán)隊合作還可以提高工作效率，與同事相處融洽,，互相學(xué)習(xí),，取長補(bǔ)短，學(xué)以致用,。自學(xué)自強(qiáng),，由于社會的發(fā)展進(jìn)步和行業(yè)的激烈競爭，我們不得不時刻向書本和同事學(xué)習(xí),。讓自己有所進(jìn)步,，積極提高自身素質(zhì)，在工作中爭取積極主動,。

彼得,，世界級的管理大師。德魯克曾經(jīng)說過,，“一個企業(yè)的目標(biāo)是創(chuàng)造和留住客戶,，能創(chuàng)造客戶的是銷售?！绷糇】蛻舻拿卦E是服務(wù),。良好的開端是成功的一半。銷售，首先從客戶接觸開始,。大多數(shù)客戶進(jìn)入市場是因?yàn)閺V告,。很多銷售人員沒有盡到自己的職責(zé)，只是起到了解釋的義務(wù),。而優(yōu)秀的銷售人員善于用微笑搭建與客戶溝通的橋梁，營造熱賣的氛圍,，學(xué)會問客戶,。客戶提出的常見異議，用起來太貴,。高于預(yù)算,，針對這些價格異議，銷售人員要真正了解客戶的原因,，不要對客戶說:“這個太貴了,，我們是最低價，你買多少錢,？”這樣客戶就很容易產(chǎn)生沒有保證的想法,。我們應(yīng)該向客戶解釋原因。其實(shí)我們是有價值的,，然后把這個價格和哪個檔次的市場比較,，然后包裝產(chǎn)品和服務(wù)來提升我們店鋪的價值。

在今后的工作中,，我們會不斷改進(jìn)自己的不足,，積極進(jìn)取，虛心學(xué)習(xí),，為自己設(shè)定目標(biāo),，為公司創(chuàng)造好成績。