寫總結最重要的一點就是要把每一個要點寫清楚,，寫明白,，實事求是,。怎樣寫總結才更能起到其作用呢,？總結應該怎么寫呢,？下面是小編整理的個人今后的總結范文,，歡迎閱讀分享,，希望對大家有所幫助,。

藥品銷售人員工作總結文本十篇一

時間飛逝,，轉眼間已經工作一年啦,，一年下來，我對銷售有了自己的認識,。

想銷售很簡單 那么請記住以下幾點

1,、首先你必須明白什么是效率 因為資源有限

2、請你虛心和身邊的前輩請教學習

3,、請你大膽的說 會說 能說出重點

4,、你必須學會傾聽 你說的再好 客戶不關心 那么等于直接失敗

5、請你每天回家對著鏡子念半個小時的書

6,、請留意和你工作有關的所有信息 報紙和一些新聞都是必看的

7,、請你做到堅持不懈

8、所有的收獲和付出都是相輔相成的 你必須做好自己心態(tài)的一個調整

9,、會做事的前提是做人

10,、理想是巨人 行動是矮子 那么你注定失敗

11、善于溝通 善于觀察

12,、請和你的上司搞好關系{就算你不喜歡他}

13 ,、銷售不僅是銷售你的產品 更是你這個人

14、你必須知道 這個世界沒有任何產品是銷售不出去的 只有不懂得如何銷售的人

藥品銷售人員工作總結文本十篇二

我是xx年x月底進入公司,，很珍視公司領導給予的機會,，又值年終，現(xiàn)將我的酒水銷售工作總結如下，敬請各位領導指點,。

xx年x月x日我們舉行了培訓后的結業(yè)考試,，監(jiān)考非常嚴格，好在我平時一貫努力學習得以順利通過,。公司領導精湛的營銷知識,、鮮活的營銷案例、異常成熟的營銷經驗,、豐富的營銷閱歷,，無不在我記憶深處打下了很深的烙印，安排的培訓時間也非常合理：上午營銷知識學習,，下午自己在家消化上午所講營銷知識,。經過一周的培訓學習，認真記錄上課筆記,，仔細閱讀培訓資料,，通盤考慮消化營銷知識，在我的`面前呈現(xiàn)出了鮮明的營銷大道,，徹底廓清了我眼前的營銷迷霧,，給了我豁然開朗的感覺，原來營銷是可以這樣做的!我以前對營銷應該說是一知半解,，現(xiàn)在經過公司領導的超強度短期培訓,，對營銷有了一定的認知，對所培訓的知識有了深刻的認識,。同時我也知道了結合我從事的人力資源工作,，我以后的培訓也要這樣做，這就是我以后培訓的樣板與典范,，值得我不斷的反復學習!

根據(jù)公司領導安排我對公司人力資源制度進行了簡單創(chuàng)新：1,、在《員工入職登記表》、《員工招聘與錄用》,、《績效管理與kpi績效考核》;2,、準備《考勤表》，整理員工檔案并錄入電腦;3,、醞釀人力資源管理制度;4,、推薦并錄用公司平面設計兼職人員蘇鳳。

1,、根據(jù)公司領導指示,，經過仔細比較、反復權衡,，安裝鐵通電話一部與寬帶,。交300元訂金預訂800免費電話(準備元旦后開通),。

2、外協(xié)大廈物業(yè)管理,，交電費,、取郵件、咨詢電話寬帶安裝事宜等,。

3,、協(xié)助王偉琴經理做好辦公室方面的工作。

4,、確保電腦、打印復印一體機正常運行,，重做操作系統(tǒng),、安裝驅動程序。

5,、與王經理分工合作,，往山東臨沂、棗莊地區(qū)和徐州六縣區(qū)打招商電話,。

藥品銷售人員工作總結文本十篇三

一開始,，我們的業(yè)務部從男女兩組,，總共有二十幾個人員,，隊伍壯觀，氣勢浩大,！每人背一個書包在市場發(fā)cd,，要讓國際商貿城的每一個人都知道efutian，對公司有十二分的信心,，可是這樣過兩天,，方案改了，開始陌拜,，說服客戶加入我們公司,，也就是所謂的談業(yè)務，事情并非想像的那么好,，說起來容易做起來好難,，公司要我們業(yè)務部在一周內出幾單，時間過去了,，可是卻沒有一個單出,，男子組開始瓦解，我們女子組也走一半,，技術部也載了大半,，公司動蕩，軍心慌亂,，財務出現(xiàn)問題,，要大量載人，聽說技術部留下來的都是精英,，我也留下來了,，但是我不是精英，我不想在關鍵時刻走人（一公司最困難的時候,，二已是年底）,，至少也要做半年，等公司貿易做起來再走不遲,，這也是留下來的理由,！

從二期到一期，不到一個月的時間,，我們兩個人簽到了70家商鋪,，可以說我們的成績是可觀的，在這公司還沒有成形前,，我們能完成指定的工作量,。從學校出來剛工作，什么也不懂,，沒經驗,，沒人際關系,，沒能力，在一個剛成立的公司發(fā)展一切從頭開始,，和公司一起成長,！在工作中我們業(yè)務員必備的能力！

一,、業(yè)務能力

1,、對公司和產品一定要很熟悉。對公司和產品不了解,，不知道目標市場在那里,，或當客戶問一些有關公司和產品的專業(yè)問題，一問三不知,。怎么去推銷我們efutian,。其實只要對公司和產品熟悉，就自然知道目標市場在那,，也可以很專業(yè)地回答客戶的問題。

2,、對市場的了解,。這包括兩個方面，一個是對目標市場的了解,，一個是對競爭對手的了解,。絕對不能坐井觀天，不知天下事,。因為世界上唯一不變的就是“變化”,，所以要根據(jù)市場的變化而做出相應的策略，這樣才能在激烈的競爭中制勝,。

3,、業(yè)務技巧很多客戶都喜歡跟專業(yè)的業(yè)務人員談生意，因為業(yè)務人員專業(yè),，所以談判中可以解決很多問題,，客戶也愿意把訂單交給專業(yè)的業(yè)務員來負責。當然,，業(yè)務技巧也是通過長時間的實踐培養(yǎng)出來的,，一切從客戶的需求出發(fā)，在拜訪中,，我們要不斷提問,，從客戶的回答中了解到客戶的需求，這樣做會事半功倍,。

二,、個人素質能力

1,、誠實，做生意,，最怕“奸商”,，所以客戶都喜歡跟誠實的人做朋友，做生意,。

2,、熱情，只要對自己的職業(yè)有熱情,，才能全神貫注地把自己的精力投下去,。

3、耐心,，遭客戶第一次拒絕后,，千萬不要放棄，再接再勱,，耐心講解,，明確知道為什么不接受，分析解決問題,。

4,、自信心，這一點最重要,，沒有信心,，什么也不想做。

我個人比較重視公司能有創(chuàng)造學習的機會,，我們公司還個很重要的部門還沒成立——人力資源部,，在一個公司是必不可少的！不斷為員工提供或創(chuàng)造學習和培訓的機會,，內部互相學習,，互相提高，努力把efutian公司建成在義烏市場中的權威機構,。

職工培訓工作是人力資源開發(fā),、干部隊伍建設與企業(yè)文化建設的重要內容，通過培訓,，可以統(tǒng)一目標,、統(tǒng)一認識、統(tǒng)一步調,，提高企業(yè)的凝聚力,、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學習風氣,，不懂得要問,，不會的要學,。

培訓內容：

一、愛崗敬業(yè)：回顧歷史,、展望未來,，了解企業(yè)的文化與奮斗目標，增強使命感與責任感,，培養(yǎng)主人翁意識,。

二、崗位職責：學習公司制度,、員工紀律,，明確崗位職責、行為規(guī)范,。

三,、培養(yǎng)高忠誠度的業(yè)務員才是最為現(xiàn)實的問題。一支過硬的營銷隊伍,、一批高忠誠度的業(yè)務員,，肯定是經銷商夢寐以求的，一步步實現(xiàn)預期的目標,。

第一,，明確企業(yè)經營定位，最好是像專業(yè)化經營轉化,，并將其傳達給你的業(yè)務員,，爭取他們的認同,，征求他們的建議,。

第二，合理的薪金和待遇制度,，有容人的經濟環(huán)境和留人的獎勵制度,。

第三，對業(yè)務員進行培訓,，在提高業(yè)務員素質的同時,，融入企業(yè)文化和企業(yè)精神，調動業(yè)務員的工作積極性,。

第四,，可以嘗試招聘應屆大中專畢業(yè)生，這樣的業(yè)務員可塑性強,，綜合素質較高,，能夠盡快地融入企業(yè)，且忠誠度較高,。當然這樣做成本會高一些,，一些有實力的企業(yè)可以嘗試,。

第五，人性化管理,，經銷商老板要多與業(yè)務員進行溝通交流,，幫助業(yè)務員解決一些生活中遇到的難題，免除業(yè)務員工作的后顧之憂,，讓業(yè)務員被老板的誠信打動,，從而，身體力行,，培養(yǎng)起業(yè)務員的忠誠度,。

我們業(yè)務部要有一個強烈的信念，團隊精神放第一,，有統(tǒng)一的理念,，精練的業(yè)務技能，響亮的口號,。公司各個部門應互相配合相互協(xié)作,、按時按量、完成領導交給我們的各項工作任務,。

1,、首先業(yè)務員的信念就是要“攻無不克，戰(zhàn)無不勝”,。作為業(yè)務人員的心態(tài)：記住該記住的,，忘記該忘記的。改變能改變的,，接受不能改變的,。

2、放下包袱,，拋開手腳大干,，力爭當一名合格的業(yè)務員。其工作職責就是開拓市場和公司的業(yè)務,，在工作之中一定要嚴格要求自己,、樹立自己正確的人生觀和價值觀，把公司的利益看得高于一切,。絕不干有損于efutian形象的事情,。

3、努力學習,，提高素質,，提高工作能力，和業(yè)務水平，談判技巧,，道德人品等,！為把efutian建成在義烏規(guī)模最大、品種最全,、最具有權威性的it企業(yè)而努力,。

我們是一個團結的集體，具有團隊精神的集體,，變成一支能夠打硬仗的隊伍,。每個部門、每位員工,，崗位明確,，責任到人，個人獎金與部門效益直接掛鉤,。這樣一來我們應該既有壓力又要有信心,，沒有信心就不會成功，沒有壓力就不會使人在各個層面進步,、提高,。

同志們，時間是有限的,、尤其是從事我們這個行業(yè)的,，計算機技術的發(fā)展日新月異，一天不學習就會落后,，因此現(xiàn)在我們在座的每位職工都應該要有樹立時間意識,、競爭意識，引用十六大精神里的一句話就是要“與時俱進”

藥品銷售人員工作總結文本十篇四

2,、在擁有老客戶的同時還要不斷發(fā)掘更多高質量的新客戶;

5,、熟悉公司產品，以便更好的向客人介紹;

6,、試著改變自我不好的處事方法以及不愛與別人溝通等問題,。

有關提議：

跟著公司和市場不斷快速發(fā)展,，能夠預料我們此后的工作將更加繁重,，要求也更高，需掌握的知識更高更廣,。為此,，我將更加努力進修，提高文化本質和各種工作技能,，為公司盡應有的貢獻,。

藥品銷售人員工作總結文本十篇五

伴隨著新年鐘聲的臨近，我們依依惜別了緊張、忙碌的20xx年,，滿懷熱情和期待的迎來了光明燦爛,、充滿期望和活力的20xx年。

一轉眼,，來xx公司已經過了大半年了,。回顧這一年以來所做的工作,，心里頗有幾份感觸,。在過去的一年的時間里，首先感激公司給予我這樣一個發(fā)展的平臺,，和用心培養(yǎng),；感激經理給予工作上的鼓勵和督促。讓我學到了很多的業(yè)務談判知識和商談技巧,，并順利的為下一步的公司業(yè)務發(fā)展邁出了第一步,。其次感激這個業(yè)務團隊，感激同事們在工作上的相互鼓勵和配合,。他們所有人都有值得我去學習地方,，我從他她們身上學到了不少知識，讓自我更加的成熟,。

經過一年來不斷與公司業(yè)務模式進行磨合,，我也更加的認識到了，一個銷售人員的知識面,、社交本事和商務談判技巧決定了銷售人員的銷售本事,。為此，經過這一年的工作積累,。我認識到自我現(xiàn)有的不足和長處,。以下我想說二個方面：

（1）產品知識方面：加強xx系列產品的生產工藝、和材料特點,、規(guī)格型號,。了解產品的使用方法；了解本行業(yè)競爭產品的有關情景,。

（2）公司知識方面：深入了解本公司和其他競爭廠家的背景,、產品生產本事、生產技術水平,、設備情景及服務方式,、發(fā)展前景等。

（3）客戶需要方面：了解客戶的購買心理,、購買層次,、及對產品的基本要求,。

（4）市場知識方面：了解xx系列產品的市場動向和變化、顧客購買力情景,，進行不一樣產品使用行業(yè)及區(qū)域市場分析,。

（5）專業(yè)知識方面：進一步了解與xx產品有關的其他方面的工藝技術知識，方便能更好的和不一樣的客戶達成共識和業(yè)務范疇的交流,，了解不一樣行業(yè),，不一樣公司在新的一年里的思維的轉變，以便更好的合作,。

（6）服務知識方面：了解接待和會客的基本禮節(jié),，細心、認真,、迅速地處理客戶狀況,；有效地傳遞公司信息及獲得信任。

（1）工作中的心里感言,。多謝公司給了我一個這樣的發(fā)展的平臺,，經過和大家一齊工作的機會，讓我從大家身上學了不少的銷售技巧和談判本事,，有了這些經驗做鋪墊,，相信在以后的工作當中我才能更順利的在崗位中獨立成長起來。感激大家在工作中的給予幫忙,。這些都是我財富的積累,。

（2）職業(yè)心態(tài)的調整。銷售員的一天應當從清晨睜開第一眼開始,，每一天早上我都會從自我定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來,，然后以精神充沛、歡樂的心態(tài)迎接一天的工作,。如果我沒有別人經驗多,，那么我和別人比誠信，比服務,。

（3）客戶的開發(fā)與維護,。我認為攻客戶和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶,，僅有這樣才能有收效,，等重點客戶認可了，我再將精力轉移到第二重點客戶上,。

（4）自我工作中的不足,。經過這么長時間的工作積累,，整體上對自我的業(yè)績是很不滿意,，主要表此刻業(yè)務經驗不夠豐富，目標不夠明確。韌性本事和業(yè)務技巧有待突破,，市場開發(fā)本事還有待加強,，還有就是在談判上表現(xiàn)的不夠強勢，還有對自我現(xiàn)有的市場區(qū)域表現(xiàn)的沒有足夠的信心,。期望能夠盡快的提高自我的不足,，發(fā)揮自我的優(yōu)勢，能更好的為自我以后的銷售業(yè)務和開展打好基礎,，提高自我的自信心和業(yè)務銷售技巧,。

20xx立刻就要過去，雖然對自我的工作狀況不是很滿意,，但人要往前看,，一年之計在于春，在新的一年來臨之際,，要為自我播好種,，做好規(guī)劃，期待明年的年終會有更好的表現(xiàn),。公司在發(fā)展過程中,，我認為要成為一名優(yōu)秀的的銷售經理，首先要調整自我的理念,，和公司統(tǒng)一思想,、統(tǒng)一目標，明確公司的發(fā)展方向,，才能充分溶入到公司的發(fā)展當中,，才能更加有條不紊的開展工作。

第一,，從理念上：我應當和公司堅持一致的經營思想,、經營理念，與公司高層統(tǒng)一目標和認識,，協(xié)助公司促進企業(yè)文化方面的建設,。

第二，意識上：無論在xx產品的銷售還是產品生產工作知識的學習上,，摒棄自私,、強勢、懶惰的性情,，用積極向上的心態(tài),，學習他人的長處，學會謙虛,，學會與上級,、朋友,、同事更加融洽的相處；最終我期望公司和及個人都有更大的發(fā)展空間,。

第三,，業(yè)務上：首先規(guī)劃好自我的市場區(qū)域，了解本區(qū)域內客戶的特性及目標,。經過了解客戶的資料,、興趣愛好、家庭情景等,，挖掘客戶需求,，投其所好，這樣才能更好的服務客戶,。其次要看重市場行業(yè)的拓展,。異常是一些新興行業(yè)，這些行業(yè)的發(fā)展空間相對更廣,；利潤空間相對更高,。再次，把握好重點客戶與次要客戶的輕重緩急,。合理處理自我的業(yè)務時間,，提高自我的工作效率。最終還要了解產品行業(yè)的未來發(fā)展趨勢及要面臨的問題,。提前預測,，為面臨的機遇及挑戰(zhàn)做好充足的準備，讓自我永遠都比別人快一步,。

最終,，在這新年來臨之際，祝公司未來發(fā)展一路順風,！大家事業(yè)有成,，心想事成！

藥品銷售人員工作總結文本十篇六

在xx年年剛接觸這個行業(yè)時,，在選擇客戶的問題上走過不少彎路,，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè),，但這些企業(yè)對價格是非常注重的,。所以今年不要在選一些只看價格，對服務質量沒要求的客戶,，沒有要求的客戶不是好客戶,。

一、對于老客戶,，和固定客戶,，要經常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關系,。

二,、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。

三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,，開拓視野,，豐富知識，采取多樣化形式,，把學業(yè)務與交流技能向結合,。

四、今年對自己有以下要求：

1,、每周要增加１０個以上的新客戶,，還要有５到６個潛在客戶。

2,、一周一小結,，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯,。

3,、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

4,、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶，在有些問題上你和客戶是一致的。

5,、要不斷加強業(yè)務方面的學習,，多看書,，上網查閱相關資料,，與同行們交流,，向他們學習更好的方式方法。

6,、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象。

7,、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

8、自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務,。

9、和公司其他員工要有良好的溝通,，有團隊意識,，多交流,，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能,。

10,、為了今年的銷售任務每月我要努力完成10到20萬元的任務額，為公司創(chuàng)造更多利潤,。

以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領導請示,，向同事探討，共同努力克服,，為公司做出自己最大的貢獻,。

藥品銷售人員工作總結文本十篇七

今是xx汽車輝煌的一年，國內專用車市場競爭日益激烈,、價格戰(zhàn),、市場之爭，產品之爭,，xx汽車以變制變應對金融危機：今年,，隨著國際金融危機影響的不斷加深,，專用汽車出口量減少加上國家宏觀調控的整體經濟環(huán)境，給xx汽車的日常經營和發(fā)展造成很大的困難,。今年在xx汽車全體員工的共同努力下,，xxx專用汽車公司取得了歷史性的突破，年銷售額,、利潤等多項指標又創(chuàng)新高,。回顧全年的工作,，我們主要圍繞以下開展工作：

針對今年公司總部下達的經營指標,，結合公司總經理在20xx年商務大會上的指示精神，公司將全年銷售工作的重點立足產品對口營銷管理和提升營銷服務質量兩個方面,。面對市場愈演愈烈的價格競爭,，我們沒有一味地走入"價格戰(zhàn)"的誤區(qū)。"價格是關鍵",，適度的價格促銷對銷售是有幫助的,，可是無限制的價格戰(zhàn)卻無異于自殺。對于淡季的專用汽車銷售該采用什么樣的策略呢?xx汽車摸索了一套自已的工作方法：

a：加強銷售隊伍的素質加強目標管理

1,、服務流程標準化

2,、日常工作表格化

3、檢查工作規(guī)律化

4,、銷售指標細分化

5,、晨會、培訓例會化

6,、服務指標進考核

b：市場個性化,、細致化，建立差異化營銷細致的市場分析,。

我們對以往的重點市場進行了進一步的細分,，不同的細分市場，制定不同的銷售策略,，形成差異化營銷;根據(jù)09年的銷售形勢,，我們確定了銷量大的車型如油罐車、化工車,、灑水車,、環(huán)衛(wèi)垃圾車、散裝水泥車等車型的集團用戶,、零散用戶等市場,。壓縮垃圾車、高空作業(yè)車,、掃路車等較特殊的車型采取一對一銷售模式,，對于這些市場我們采取了相應的營銷策略,。對相關專用車市場，我們加大了投入力度,，主動上門,，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場動態(tài),。在市場上樹立了良好的品牌形象,，從而帶動了xx汽車公司的專用汽車銷售量。

c：注重信息收集做好科學預測,，發(fā)展網銷

信息時代專用車市場機遇轉瞬即逝,，殘酷而激烈的競爭無時不在，科學的市場預測成為了階段性銷售目標制定的指導和依據(jù),。市場上每一條銷售信息都如至寶,，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞,。結合網絡銷售這個特點,，我們確定了人人收集、及時溝通,、專人負責的制度,，確定下一步銷售任務的細化和具體銷售方式、方法的制定,，一有需求立即做出反應,。同時和生產部等相關部門保持密切溝通，保證高質高效,、按時出產,。增加工作的計劃性，避免了工作的盲目性;在注重銷售的數(shù)量的同時,，我們強化對市場占有率,。我們把公司產品市場的占有率作為銷售部門主要考核目標，順利完成公司下達的全年銷售目標,。

售后服務是關鍵,，是整車銷售的后盾和保障，對售后服務部門,，提出了更高的要求，售后隊伍搞好服務意識宣傳活動,，以及各班組之間的自查互查工作;建立了每周五由各部門主管、班組長參加的的安全、生產,、質量現(xiàn)場會。

公司內部管理,，作到請進來、走出去,。我們通過委托相關專業(yè)公司,，對分公司的管理提出全新的方案和建議;組織綜合部和相關業(yè)務部門，利用業(yè)余時間學習,。

公司是個整體,，只有充分發(fā)揮每個成員的積極性，才能使公司得到好的發(fā)展,。年初以來,，我們建立健全了每周經理例會，每月的經營分析會等一系列例會制度,。營銷管理方面出現(xiàn)的問題,，大家在例會上廣泛討論，既統(tǒng)一了認識,，又明確了目標,。

在加強自身管理的同時，我們也借助外界的專業(yè)培訓,，提升團隊的凝聚力和專業(yè)素質,。

今年通過公司全體員工的共同努力，公司各項工作取得了全面勝利,，各項經營指標又創(chuàng)新高,。在面對成績歡欣鼓舞的同時，我們也清醒地看到我們在營銷工作及售后服務工作中的諸多不足,，尤其在市場開拓的創(chuàng)新上,，精品服務的理念上，還大有潛力可挖,。同時還要提高我們對市場變化的快速反應能力,。為此，面對明年,，公司領導團體,，一定會充分發(fā)揮團隊合作精神，群策群力,，緊緊圍繞"質量第一,、產品銷售服務管理"這個終旨，將"品牌營銷",、"服務營銷"和"文化營銷"三者緊密結合,，確保xx汽車公司明年公司各項工作的順利完成。

藥品銷售人員工作總結文本十篇八

在我來到這里的兩個多月的時間中我通過努力的工作,，也有了一點收獲,，我感覺有必要對自己的工作做一下 我是今年三月份到公司工作的,，在沒有負責市場銷售管理工作以前，我的銷售經驗不足,，僅憑對銷售工作的熱情,，而缺乏奶粉行業(yè)銷售經驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來,，到公司之后,，一切從零開始，一邊學習產品知識,，一邊摸索市場,，取得了良好的效果。

通過不斷的學習產品知識,，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經驗,，現(xiàn)在對奶粉市場有了一個大概的認識和了解。現(xiàn)在我逐漸可以應對客戶所提到的問題,，把握客戶的需要,，基本良好的與客戶溝通與信任。所以經過努力,，對市場的認識也有一個比較透明的掌握,。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力,，業(yè)務水平都比以前有了一個提高,，針對市場的一些變化，現(xiàn)在能拿出一些方案應付一些突發(fā)事件,。

對于奶粉市場了解的還不夠深入,，在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶,，以至于引起一連串的不良反應,。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個一般促銷人員的位置上,，對市場促銷人員的管理,，培訓，指導力度不夠,。我容易比較狂傲,、辦事不夠職業(yè)化如賭氣不配合等，這些都是阻礙我在工作的道路上繼續(xù)前進的絆腳石,。在今后的日子,，我都會有針對性地修正自己的不足。

1,、做好基礎工作,，為下一步工作做好鋪墊。

基礎工作在這個行業(yè)中很難做,，下一步要做好每個店的月平均銷量,，按送貨次數(shù)分解計劃，做到有的放矢,。維護好客情,，做好與客戶的關系，經常與客戶溝通,。對銷售點的其他品牌做好記錄,，做到對他們銷售形式與方式了如指掌，針對他們做自己的銷售計劃,。

2,、完善促銷制度，加強促銷員的管理,。

促銷管理是老大難問題,，促銷人員出去，處于放任自流的狀態(tài),。完善促銷人員管理制度的目的是讓促銷人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責任心，提高促銷人員的主人翁意識,。培養(yǎng)促銷人員在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。

3.靈活運用活動,，提高銷售質量

現(xiàn)在奶粉市場品牌很多,，但主要也就是那幾家。在近段時間銷售產品過程中,，牽涉問題最多的就是過去客戶的流失,。在下一步的的銷售工作中我認為產品的活動力度做一下靈活的運用，這樣可以提高銷售人員及店老板積極性,。 在奶粉區(qū)域,，我們產品的知名度與價格都很有優(yōu)勢，外界因素減少了,，加上我們的銷售人員的靈活性,，我相信我們做的'比原來更好。

4,、銷售目標

下一步的銷售目標最基本的是做到根據(jù)公司下達的銷售任務,，把任務根據(jù)具體情況分解到每一次送貨，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績,。

1.創(chuàng)造良好工作環(huán)境,，提高工作效率。

提高執(zhí)行力的標準,，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵,。形成互相學習，互相幫助的氛圍,，能提高工作的積極性,，不要互相貶低，互相利用,。

2,、建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊,。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是我們的根本,。在下一步的工作中建立一個和諧的團隊作為一項主要的工作來抓。

以上是我的一些不成熟的建議和看法,，如有不妥之處敬請諒解,。

藥品銷售人員工作總結文本十篇九

在20xx年，我局營銷工作在xxxxxx電力公司的正確領導和關懷支持下,，按照年初工作會,、職代會制定的“xx”奮斗目標及公司確立的一個總目標、兩個戰(zhàn)略轉移和營銷十項重點工作,、四個目標,。深入開展“安全、管理,、效益,、創(chuàng)新”主題年活動，全面推進“大薛家灣供電區(qū)”建設,。面對xxxxxx電力體制的重大改革和電力市場的急劇變化,，克服了因國家宏觀調控致使高載能市場嚴重萎縮帶來的市場壓力；全體營銷干部職工在局領導班子的帶領下,，堅定信念,，以飽滿的熱情，高昂的戰(zhàn)斗力,，強大的凝聚力,，出色的執(zhí)行力，團結拼搏較好地完成了20xx年營銷各項工作。簡要匯報如下：

（一）指標完成情況

1,、售電量完成xxxxxxxx萬kwh,，完成公司年計劃xxxxxxxx萬kwh的107.68%；同比增長0.2%,。

2,、線損率完成2.89%，同比降低0.3個百分點,。

3、平均電價完成276.81元/kkwh,，同比提高.04元/kkwh,，比公司下達的計劃提高1.06元/kkwh。

4,、銷售收入完成53654.3萬元,，同比增收1840.04萬元

5、當年電費回收率完成100%,，上繳率累計完成100%,。

6、營業(yè)外收入全年完成160萬元,。

7,、其它收入全年完成9.5萬元。

8,、自備電廠系統(tǒng)備用費：2621.96萬元,。

（二）全年指標完成情況分析

1、售電量：全年完成19.38億kwh,，增長0.2%,。由于高載能電量比重占到全局電量的81.02%，其增長率只有2.83%,，故與去年同期比較增長率較低,。其他行業(yè)電量增長勢頭良好；其中：非普工業(yè)用電增長率高達92.51%,，居民用電增長率38.19%,，非居民、商業(yè)用電增長超過24%,。

2,、平均電價：全年完成276081元/kkwh，比去年同期增長7.35元/kkwh,。平均電價增長的主要原因是：一是20xx年6月份電價調整,。二是8月份以后由于電價檢查和高載能電石市場的恢復，取消電石企業(yè)低谷優(yōu)惠電力，是平均電價提高的主要原因,。

3,、資金發(fā)行及回收情況：全年電費發(fā)行預計完成55106.4萬元，同比增收3292028萬元,。

20xx年是公司的管理效益年,，也是我局開展“安全、管理,、效益,、創(chuàng)新”主題活動年。我局按照公司20xx年工作會及20xx年公司營銷工作會議精神,，積極應對因高載能市場低迷,、環(huán)保治理和地方政府限制高載能發(fā)展等諸多不利因素，局領導團結帶領全體干部職工全力以赴開展高載能負荷啟動和電費回收工作,，較好地成全年各項目標任務,。

（一）、強化管理抓落實,，體現(xiàn)嚴,、細、實工作作風,，向科學化,、規(guī)范化、精細化的管理邁進,。

1,、加強對神華準能自備電廠系統(tǒng)備用費的管理工作，從20xx年7月份起,，每月按照神華準能電廠發(fā)電量減去上網電量和廠用電后的電量全部為準能公司自用電,，由公司財務部從上網電費中扣除準能公司系統(tǒng)備用費2621.96萬元。

2,、積極配合自治區(qū)工業(yè)辦全面完成《供電營業(yè)許可證》的換證工作和劃分供電營業(yè)區(qū)重新劃分工作,。

3、積極開展營業(yè)大普查工作,，從今年年初我局就將營業(yè)大普查工作列入常態(tài)機制,，成立以局長為組長的營業(yè)大普查領導小組，全面開展用電營業(yè)大普查工作,。

（1）結合公司文件要求今年開展了多次有規(guī)模的普查工作,，圍繞電價執(zhí)行、基礎資料的準確性,、完整性,，信息系統(tǒng)流程,、丟戶、漏戶,、體外運行和臺區(qū)考核中存在的難點問題開展工作,。全年共檢查用戶7303戶，發(fā)現(xiàn)電價類別執(zhí)行錯誤的62戶,，丟漏戶11戶,，竊電戶6戶，計量故障漏計電量戶13戶,，違約用電15戶,。全年共追收電量150萬kwh，追繳電費25萬元,。

（2）在局長和分管局長親自帶領下,，營銷部門組成了100多人宣傳隊伍，多次在薛家灣,、大路和海子塔地區(qū)進行上街宣傳，散發(fā)傳單近5萬份,，同時在地方電視臺上播放局領導的講話和依法用電的理念,。推動了營業(yè)普查工作，達到敲山震虎的目的,。

（3）成立了團員,、青年降損公關小組，配合營業(yè)普查工作,，實施降損措施,。各班組，辦公室結合各自的工作范圍,，有重點的進行普查,，并且進行互查和各個班組協(xié)同檢查，打破原有的普查方式,，只查竊電和違章用電,，我們加強了對計量裝置的檢測，利用秒表加鉗型電流表測負荷的辦法,，對7000多用電客戶進行了全方位的普查,。

4、積極開展臺區(qū)考核工作,。從7月份在薛家灣供電所加大臺區(qū)考核力度,；首先，我們制定了臺區(qū)考核管理辦法,，并對所有公用變臺的電能計量裝置進行了更換,；其次,，重新制定了臺區(qū)指標，明確了變臺抄表人員和考核內容,，把臺區(qū)線損,、電費回收和抄表人員工資有機的結合起來，極大的調動了人員積極性,，使臺區(qū)線損下降了1.2個百分點,。此項工作取得一定實效。

5,、加強電能計量管理工作,，開展了低壓電能計量裝置普查工作，進一步提高電能計量的準確性,，規(guī)范了電能計量資產管理工作,；電能計量“五率”完成情況良好。

6,、建立客戶信用等級和獎懲機制,，使電費回收工作取得成效。根據(jù)公司開展“管理效益年”,、“電費回收月”等活動要求,，我局立即調整思路，正確認識電費,、電量關系,，確立了電量和電費并舉并的原則。通過五個方面的工作強化電費回收工作,。

（1）建立客戶信譽檔案,，按照企業(yè)經營和交納電費情況制定相應措施提高電費回收力度。

（2）成立由局主要領導為組長的電費回收領導小組,，對不能按時交費,、信譽度較差的用戶采取停電催費。

（3）由分管局長帶人多次赴滄州化工廠等單位幫助用戶追繳貨款,，加強電費回收工作,。

（4）建立獎懲機制；四季度我局拿出20萬元,，對負荷啟動和電費回收相關人員進行重獎,。

（5）對存在潛在風險的用戶采取資產保全，努力降低經營風險,；對欠費較多的個別用戶進行起訴,。

通過一系列卓有成效的措施，扭轉了電費拖欠嚴重的局面,，當年電費回收率要達到100%,。

（二）,、出主意、想辦法,，擺脫市場不利因素,，積極開拓地區(qū)電力市場，確保全年售電量的完成,。

20xx年上半年由于受國家產業(yè)調整和環(huán)保檢查影響,，使地區(qū)12萬kva高載能負荷停爐，準旗政府對高載能企業(yè)持限制態(tài)度,，使得地區(qū)高載能負荷更是雪上加霜,；雖經多方努力但上半年只完成了8.5億千瓦時，離全年電量目標差距很大,，為了完成全年目標,，我局及時調整策略，根據(jù)我局電力負荷的實際情況制定恢復生產啟動負荷的相應措施,。

（1）對自己想要啟動負荷的用戶,，我們一方面加強服務，簡化程序確保電力供應暢通,，同時積極聯(lián)系地方相關部門完成相關手續(xù)的辦理工作,，使用戶在短時間內恢復生產。

（a）生產,、基建、變電,、調度,、財務、營銷口各單位共同協(xié)作,，啟動永勝110kv變電站,，使友誼園區(qū)3.75萬千瓦高載能用電負荷順利接入，增加了地區(qū)生產負荷,。

（b）對7戶環(huán)保治理不達標的硅鈣企業(yè),，容量為2.02萬kva，我們積極和市環(huán)保局聯(lián)系,，最終選擇一家進行環(huán)保裝置試運行,，試運合格后現(xiàn)全部恢復生產。

（2）對不準備啟動和無資金難以啟動的用戶,，我們積極聯(lián)系,；對有出租意向的用戶我們幫助聯(lián)系出租事宜；對不能按時還電費款的我們通過法律起訴進行資產轉讓,，一方面確保電費回收,，另一方面增加負荷,。另外我們通過職工集資承包的方式啟動兩臺電石爐。

通過努力我們又啟動高載能負荷12.8萬千瓦,，為完成全年售電量奠定了基礎,。

2、增強服務意識,，適時成立大路分局,；根據(jù)地方政府大路新區(qū)發(fā)展建設的步伐，我局及時成立大路新區(qū)供電分局籌建處,，與政府配合加大招商引資力度,，為優(yōu)質負荷的快速增長提供全方位服務，目前,，已開工建設的大型項目達到8個,，新區(qū)市政基礎建設也已開始，施工負荷已達到2.1萬千瓦,，到20xx年負荷將達到10萬千瓦以上,，到20xx年預計達到50萬千瓦以上，遠期規(guī)劃用電負荷達100萬千瓦以上,。

3,、積極配合地區(qū)煤炭雙電源改造，全面提高負荷供應能力,；薛家灣供電局所轄地區(qū)經過資源整合后國家批復可生產的現(xiàn)有22座,，用電負荷預計達到8萬千瓦，為了增取用戶早日投產,，我局積極協(xié)助用戶進行方案設計和施工,，目前，伊東扶貧煤礦0.63萬千瓦負荷已投入生產,，多個百萬噸煤礦正在建設改造中,，迎澤、納林溝110kv變電站將在年底前投入運行,，20xx年預計6萬千瓦煤炭開采負荷投入生產,。

4、嚴格執(zhí)行“薛家灣供電局業(yè)擴報裝管理辦法”,，滿足客戶新裝,、增容需求，簡化部分項目業(yè)擴報裝手續(xù),，全年完成報裝接電998戶,，接電容量17759kw。

（三）,、樹企業(yè)形象,，深入開展“蒙電服務進萬家”活動,。

1、深入開展“蒙電服務進萬家”工程活動,。在準格爾廣場舉辦大型“蒙電服務進萬家”活動,，出動宣傳隊伍130人，宣傳車隊,，散發(fā)傳單1萬余份,。紀委、監(jiān)察部門牽頭開展用戶走訪活動,，組織召開用戶座談會等活動,，努力提高服務質量和水平。全年累計處理各項業(yè)務達3143件,，其中報修542次,，投訴2起，查詢,，咨詢20xx次,，累計話務量達5216次，客戶滿意率為98%,。受到各級領導的好評,，20xx年“三八”節(jié)期間，95598客服中心被準旗婦聯(lián)命名為“全旗巾幗文明示范崗”,。

2,、開展“新農村、新牧區(qū),、新電力,、新服務”等系列活動，規(guī)范農電管理,，提高農村供電可靠性和供電能力，努力拓展農村電力市場,。隨著農村建設步伐的加快,，農電市場發(fā)展迅猛，20xx年農電售電量增長率達102%,。

（1）利用農村集市,，宣傳安全用電知識，現(xiàn)場答復用電咨詢,、開展報裝接電業(yè)務,、宣傳“蒙電服務”，保證農民用上及時電,、放心電,，開展用電服務活動,。深入農村、走進田間地頭,，提供現(xiàn)場用電服務,，開展農村用電服務宣傳活動。

（2）利用現(xiàn)有電源點的建設,，積極對原有農電線路進行重新規(guī)劃切改,，縮短農電線路供電半徑，提高供電質量,。

3,、成立“蒙電宣傳服務隊”；并利用網絡,、信息,、報紙、電臺,、電視臺等多種媒體宣傳“蒙電服務”的作用,、意義及服務內容，做到家喻戶曉,；打響“蒙電服務”品牌,。

5、組織“蒙電服務進校園”,。各供電所在轄區(qū)內中小學校及幼兒園,，開展了安全用電知識宣傳、助學用電服務,，舉辦安全用電常識課,、發(fā)放安全用電小人兒書等活動。并對轄區(qū)內中小學校普遍進行用電設施的檢查,，保證了人身和設備安全,。

6、20xx年9月份完成了銀電聯(lián)網工作,，開通了由工商銀行,、郵政儲蓄、農行代收電費的業(yè)務,，簽訂了電費代收協(xié)議,。極大方便了居民交費，提高了整體服務水平,。

（四）,、提高全員素質，認真完成營銷信息系統(tǒng)整改工作。

1,、信息系統(tǒng)的應用,，在營銷實踐中發(fā)揮著越來越來越重要的作用，大大地提升了我局營銷管理水平,。根據(jù)公司對我局營銷信息系統(tǒng)復查時提出的問題,，及時制定了整改措施，任務明確,，責任到人,，進行了信息系統(tǒng)的“回頭看”的整改工作，對基礎數(shù)據(jù)進行完善,、整合,，從5月份開始，我們對信息系統(tǒng)基礎數(shù)據(jù)（主要是客戶資料,、計量資產）進行了完善,，在抄表員抄表時，按臺區(qū)對所轄全部用戶的基礎信息重新收集,、修改,，并結合城網改造對配電資產進行了完善。并在月度工作中進行通報和考核,。9月份各項整改工作已全面完成,，待公司進行復查。

2,、強化營銷隊伍教育培訓力度,，積極參加公司舉辦客戶服務和數(shù)字化營銷培訓班。加強職工在崗培訓,，開展每周兩題問答和每月上機實際操作等方式努力提高營銷人員業(yè)務技能水平,。

3、實現(xiàn)了全部農村供電所電費集中計算,、帳務集中管理,，提高了營業(yè)管理水平，為電力總公司的數(shù)據(jù)大集中創(chuàng)造了條件,。

1,、由于我局80%以上負荷為高載能負荷，負荷結構單一化,，導致抵御市場風險不足。

2,、通過臺區(qū)考核發(fā)現(xiàn),，部分公變仍存在著計量資料不準確；由此可以看出我們的管理上還不到位，個別人員工作責任心不強,。

3,、對高載能客戶的用電安全管理和技術監(jiān)督工作不夠，導致用戶設備故障頻發(fā),，影響到我局輸變電設備的安全運行,。

4、準能公司自備電廠向鼎華電石廠的直供電行為,，以威脅到我局的供用電市場發(fā)展,，建議公司出臺相應管理辦法，進步規(guī)范供用電市場,。

5,、小型機的維護問題，我局小型機由調度所信息中心維護,，維護人員未進行過相關操作系統(tǒng)及雙機軟件的培訓,，且小型機已過質保期，備品備件,、維護費用也都成了問題,。四方公司對信息系統(tǒng)中發(fā)現(xiàn)的問題不能及時處理，很大程度上影響了實用化的應用和開發(fā),。

6,、供電轄區(qū)內的個別發(fā)電廠用網電量的計量點設置不規(guī)范。使該電廠在單機運行時,，少計用網,。

7、部分營銷人員亟待需要提高信息系統(tǒng)相關知識,。

8,、由于取消貼費后，10kv配網改造和延伸資金困難,，使10kv配網過負荷不能得到及時改善,，目前市政916線和唐站912線路導線已經接近滿負荷運行；使各個開發(fā)小區(qū)即將投運和已投運的樓房用電帶來困難,。

20xx年是落實“xx”發(fā)展規(guī)劃的重要一年,。也是我局發(fā)展規(guī)劃的重要年，售電量增幅可能不會太大,。根據(jù)情況繼續(xù)做好企業(yè)發(fā)展調整期增供擴銷工作的研究,，強化內部管理，提升管理水平,。全面實施營銷精細化管理年活動,。