為保證事情或工作高起點、高質(zhì)量,、高水平開展，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體,、詳細(xì),、針對性強的方案,，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細(xì)則,，步驟等,。方案的制定需要考慮各種因素，包括資源的利用,、風(fēng)險的評估以及市場的需求等,，以確保方案的可行性和成功實施。下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏,。

藥店周年慶促銷活動方案篇一

本次活動通過公司各級領(lǐng)導(dǎo)的支持，以及同仁們的齊心協(xié)力,，取得了佳績,。20xx年9月7號至9號，是激動人心的三天,，通過這三天振奮人心的促銷活動,！我受益匪淺，不但提高了個能素質(zhì)能力,，增強了對各藥品的了解,，更懂得了以人為本的服務(wù)理念。當(dāng)前促銷活動往往不被消費者所關(guān)注,，消費者參與熱情不高,，容易導(dǎo)致促銷活動效果不佳，其實并不是促銷本身不具備吸引力的問題,，而是由于當(dāng)前促銷活動太多,，太乏亂，部分活動在宣傳中沒有將促銷活動的核心利益表達清楚,，宣傳執(zhí)行力度也不夠,，但我們這三天的活動，克服了以上的缺點,，達到了穩(wěn)定忠實消費群的目的,，現(xiàn)場有獎促銷更是提高了活動現(xiàn)場購買欲望和吸引人氣的重要手段，加強了藥店外在形象,，擴大了知名度,。具體的感受如下：

一、準(zhǔn)備工作充分，為促銷宣傳活動打下了良好的基礎(chǔ),。

這次活動采用了宣傳單投遞,、口啤宣傳、各家各戶高密度甩投,，共投宣傳單總量約為一萬份,，投集的重點為集市商業(yè)區(qū)、中心醫(yī)院周邊,、居住門戶,、湖西烈士陵園周邊、步行街等等,，并發(fā)布促銷廣告。在藥店懸掛活動內(nèi)容為主的條幅標(biāo)語,，活動現(xiàn)場布臵好后,，為促使活動進行的有條不紊，吸引更多的人參與,，還在藥店門口設(shè)立義診檢測服務(wù)臺,、咨詢臺、禮品發(fā)放臺,、抽獎箱等等,。更具有轟動效果的是請了東北二人轉(zhuǎn)、雜技團,、戲劇等舞臺形式的表現(xiàn)效果,，密集了人員，掌握好了活動節(jié)奏,，維護好現(xiàn)場秩序,，引導(dǎo)顧客進店參與活動，發(fā)放資料和獎品發(fā)放并及時登記簽字,。這種新型營銷模式給消費者帶來了一些新意,，使單縣市民對譽天有了充分的了解，加強了藥店的外在形象,，擴大了知名度,。

二、以人為本的的服務(wù)理念,，贏得了客戶的掌聲,。

本次促銷宣傳活動的主要對象為：本店周圍社區(qū)居民，工廠員工,，商鋪居民,。在具體操作中，特價和打折對一些敏感的消費群體影響力是最大的，特別是部分敏感藥品價格的特價極易起到事半功倍的作用,，與其相對應(yīng)的派送可以讓消費者享受到其消費的價值,，達到穩(wěn)定忠實消費群的目的，現(xiàn)場有獎促銷是提高活動現(xiàn)場購買欲望和吸引人氣的重要手段,，是活動成功的保證,。特別是對前佰名顧客送6個雞蛋和購藥抽獎活動，給顧客進門第一印象就是“哇,，劃算,！有東西送！”,。對這種以人為本的服務(wù)理念,，贏得了客戶的掌聲。這次活動的增長,，主要是抓住了顧客對贈品的需求之心,，把客單價沖上去才是唯一的出路。什么可以影響客單價呢,？贈品,，只有贈品才能影響客單價。這樣的活動對藥店推動性很大,，借機宣傳并加強了咱們藥店的影響力度,。

三、以此為契機,，讓微笑成為我亮麗的名片,。

通過這次活動的開展，讓我充分理解了：關(guān)懷無巨細(xì),，服務(wù)無止境,。對于進店的每一位顧客，第一時間就應(yīng)該送上最和藹的微笑,，與最溫馨的關(guān)懷問候語,。與顧客交談，語言文明,，語氣親切,，自覺使用”服務(wù)用語”，”請”字當(dāng)先,，”謝”字不離口,。從細(xì)節(jié)關(guān)懷顧客開始，到無止境的服務(wù)禮儀,。我們譽天店將永把”關(guān)懷”銘刻在心,。特別在這次活動中，主動加強了與顧客的溝通，明白客戶心里想什么,，需要什么,！使我更能主動介紹和宣傳公司的藥品藥具，主動解答顧客的疑問,，讓顧客在購藥的過程中也能學(xué)到更多的藥品知識,！并且還能在銷售中發(fā)現(xiàn)自己的不足，特別是對藥品的了解上,，還有些盲區(qū),，以此為契機，促使我在以后的工作中努力學(xué)習(xí)醫(yī)療藥品知識,，明白每種藥品的用途及注意事項,，安心工作，刻苦鍛煉,，規(guī)范自己的服務(wù),，提升服務(wù)質(zhì)量，讓微笑成為我亮麗的名信片,。

把弓勁射，與譽天藥店同行,。鷹的理想是崇高的,，翱翔蒼穹；鳥的事業(yè)是豪邁的,，搏擊長空,。而我生活最大的能源是對美好理想的追求，最能激發(fā)我的熱情是豪邁的譽天事業(yè),。滿懷對未來的憧憬和希望,，帶著對譽天事業(yè)的滿腔熱情，我為邁進了夢寐以求的譽天公司而自豪,，為終于有了實踐自己的舞臺而興奮不已,，我將投身到我所癡愛的這片熱土中，將自身的'人生價值與譽天的事業(yè)緊緊相連,，用高亢的聲音和瑰麗的光華去譜寫一名譽天員工的青春樂章,。

藥店周年慶促銷活動方案篇二

藥店80%的消費者為老人，其中半數(shù)為女性消費者,，因此,，對于即將到來的三八婦女節(jié)，要做一次藥店三八節(jié),，提高銷量,，加強外在形象。

1、拉動年初的業(yè)績,。

2,、擴大影響力，塑造藥店形象,。

3,、回饋新老客戶及社會。

關(guān)愛女性健康

3.5-3.9

打折,、贈送

活動1：讓利送健康

凡是在活動期間,，到本店購買女性藥品，全部打九折,。

活動2：體貼送健康

凡是在活動期間,，在本店一次性購買藥品合計百元以上，贈送老年服務(wù)卡一張,，為上門服務(wù),，起點次數(shù)為四次，每多100元加一次,，十次為上限,。

活動3：關(guān)愛送健康

凡在活動期間，在本店一次性購買藥品合計五百元以上,，贈送女性專項體檢卡一張,。

1、門店布置：橫幅,，展板,，吊旗。

2,、宣傳單,，dm單，電視,。

1,、人員的配置。

2,、預(yù)算的控制,。

3、運行監(jiān)控,。

4,、總結(jié)。

藥店周年慶促銷活動方案篇三

從以往的經(jīng)驗看圣誕節(jié)對于藥店促銷來說推動性不是很大,，但機會不可放過,，將兩節(jié)合并一塊,，借機宣傳并加強藥店影響力度。

1,、凡在促銷期間,，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠,。

本店開展**老年人保健品義賣活動,，所得利潤全部捐于**貧困基金，用于無錢就醫(yī)的同胞,。

凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻祝福,。七、活動宣傳

宣傳單,、dm單,、展板、店外條幅,、報紙,、無線電、電視,、網(wǎng)絡(luò),。八、活動預(yù)算 略

九,、活動注意

1,、所有營業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛,。 2、要充分利用媒體來宣傳此事,，加強企業(yè)形象及力度,。3、贈品要提前準(zhǔn)備,，統(tǒng)一定做,。

最后，再次提醒,，藥店的兩節(jié)活動的準(zhǔn)備要提前,，規(guī)劃到每個時間點，宣傳要到位,，每年的宣傳要有一個主題,，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動,，結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整,。

2,、專家現(xiàn)場免費義診,儀器免費檢測 3、會員獎品大派送

現(xiàn)場免費為顧客就診,，免費開據(jù)醫(yī)藥處方,，儀器免費測量心血管,胃腸道,糖尿病,風(fēng)濕等疾病，顧客可以憑處方購藥享受10%的優(yōu)惠,。aa大藥房以真情回報顧客對aa大藥房的大力支持與關(guān)注,。

3、aa大藥房購藥送禮,、抽獎大型活動

當(dāng)前促銷活動往往不被消費者關(guān)注,，消費者參與熱情不高,容易導(dǎo)至促銷活動到場人數(shù)不夠,活動效果不佳.其實并不是促銷活動本身不具備吸引力的問題，而是由于當(dāng)前各種促銷活動太多,、太乏亂,，部份活動在宣傳中沒有將促銷活動的核心利益點表達清楚,宣傳的執(zhí)行力度也不夠.故而，活動宣傳單也需要進行精心的設(shè)計和創(chuàng)意,，其關(guān)鍵還在于怎樣投遞,，采取什么方式投遞,投遞的范圍和密度。

常見的促銷活動形式: 主要有三種,，即降價和打折,、派送禮品、現(xiàn)場有獎促銷,。在具體的操作,，特價和打折對一些敏感的消費群體的影響力是最大的，特別是部份敏感藥品價格的特價極易起到事半功倍的作用,。與之相對應(yīng)的是派送,，會員禮品派送可以讓會員享受到其消費者的價值，達到穩(wěn)定前其會員這個忠實消費群的目的.現(xiàn)場有獎促銷是提高活動現(xiàn)場購買欲望和吸引人氣的重要手段,是活動成功的保證.一般說來,，消費者接受活動信息的模式為:注意——興趣——欲望——行動——滿足,。共2頁，當(dāng)前第1頁12 一,、促銷活動的目的通過豐富的活動形式,，吸引更多消費者和穩(wěn)定藥店基本消費群(會員)，形成參與和購買熱潮,，傳播服務(wù)理念,，形成口碑傳播?；顒右赃_到直接的經(jīng)濟效果和迅速擴大占領(lǐng)市場的目的,。

二、活動內(nèi)容根據(jù)主題確定

?,、活動信息發(fā)布可選擇在藥店周邊地采用宣傳單投遞,、口碑宣傳,，各家各戶高密度甩投，其宣傳單總量為1萬份,，投遞的重點為集市商業(yè)區(qū),、菜市場、居住門戶,、老年人娛樂活動中心等等,。電話通知到每一位藥店會員.?、從11月26日—10月27日開始發(fā)布促銷活動廣告信息,。?,、在aa大藥房門口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動主題口號,，時間為11月25日—11月30日,。

3、現(xiàn)場布置

活動現(xiàn)場布置得好,，可以使活動進行的有條不紊,，增加活動氣勢和氛圍，吸引更多人參與,。

寫有活動主題的橫幅,。

突出活動主題內(nèi)容的大幅展板和背板。掛旗,、桌牌,、大幅海報、宣傳單,。

咨詢臺,、禮品(會員獎品)發(fā)放臺、抽獎箱等等,。義診檢測服務(wù)臺.人員安排

現(xiàn)場義診人員,、銷售員工既要分工明確又要相互配合。四,、現(xiàn)場執(zhí)行要點 1.人員,活動物資準(zhǔn)備就緒.2、宣傳人員現(xiàn)場派發(fā)宣傳單,，介紹活動內(nèi)容,，引導(dǎo)顧客進藥店或參與義診活動。

3,、掌握好活動節(jié)奏,，維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負(fù)面效應(yīng),。

藥店周年慶促銷活動方案篇四

8月1號―10號,，地點：鄭汴路康居木地板市場2排15―16號,，木地板促銷活動方案。

迎金色奧運,，宜華傾情大酬賓,。

20單，約15萬元以上,。

通過奧運會開張這一人人振奮的背景,，在人員引導(dǎo)、店面重新布局,、特價、導(dǎo)購員正確導(dǎo)購等一系列活動的配合下,，激起潛在客戶購買欲望,，達到實現(xiàn)銷售的目的。

1、懸掛彩幅3--5條，在康居市場辦公樓的墻上，依次再在通向門面的路上懸掛,?！耙巳A木地板實木地板專家”,、“宜華地板唯一上市的實木地板廠家”、“質(zhì)量通天下,，宜華地板中國地板唯一出口免檢的企業(yè)”。

2,、人員散發(fā)宣傳頁,，讓業(yè)務(wù)人員四人在康居木地板市場流動,，見客戶摸樣的人就發(fā)宣傳品，聲稱到店詢問價格的買不買都有獎品（屆時可發(fā)一個打火機之類的小禮品）,、特價活動大酬賓等等,。并讓客戶記住是自己介紹到店的，交易的該筆業(yè)務(wù)給予此業(yè)務(wù)人員提成,。

3、店面活動：

a特價酬賓兩款88元,、99元（可選庫存大的兩款）,。

b凡是購買超過60平米以上的，贈送100元的來回出租車費用,。

c交全款的,，一律打8折優(yōu)惠（除特價貨物）。

d總經(jīng)理簽單優(yōu)惠一天再返利5%的現(xiàn)金,。

以上文字寫在臨門右手的pop招貼板上,，供到店顧客觀看。

4、展板宣示,。展板規(guī)格20xx*800(l),一塊放在東門左側(cè)（右邊是pop畫）,，內(nèi)容是宜華公司簡介，有文字,、宜華城鳥瞰圖,、領(lǐng)導(dǎo)人參觀圖，規(guī)劃方案《木地板促銷活動方案》,。一塊放在西門右側(cè),，內(nèi)容是宜華公司成長足跡，用列舉方式說明其取得的巨大進步,。

5,、導(dǎo)購員可以增加兩名，最好統(tǒng)一服裝,、加戴胸牌,。店內(nèi)放音響,，可以是宜華產(chǎn)品的介紹，可以是輕音樂,。導(dǎo)購員記下潛在客戶的信息,。

六，注意事項：此項促銷活動的所圍繞的核心是讓更多的潛在客戶到店面選擇,、詢問,，進而通過導(dǎo)購員鎖定客戶,。應(yīng)此，條幅也好,、店面內(nèi)的招貼,、展板也好主要起到的是吸引“注意到”和“來看”的目的，起到的是延長客戶的注意力盡可能多的投放時間在我們的產(chǎn)品上,，起到的是輔助作用，業(yè)務(wù)人員的邀請“到店看看”與“許諾有贈”則起到是否購買的前提作用,。最后是導(dǎo)購員的介紹,，將實惠的“實處”講出來，這是直接決定購買的關(guān)鍵,。

藥店周年慶促銷活動方案篇五

甜蜜情人節(jié),，甜蜜蛋黃派

1、重點活動門店：家紡城藥店,、許巷藥店,、通元藥店、皮都藥店,、雙山藥店,、城北藥店、百步藥店,。

2,、非重點活動門店：醫(yī)藥其他門店

2月11,、12、13,、14日（重點活動門店）

2月13,、14日（非重點活動門店）

春節(jié)后返回工作崗位的青年務(wù)工者。

1,、針對春節(jié)促銷活動沒有覆蓋返鄉(xiāng)人群的缺陷,，針對該部分人群進行一次促銷活動；

2,、發(fā)放現(xiàn)金券,，固化客戶群體，增加銷售額和銷售機會,；

3、消化春節(jié)期間購進,，尚未使用完畢的蛋黃派,。

2、主推活動形式2：穿越情人節(jié),，保健送父母,。所有營養(yǎng)品均8折酬賓，寫上地址和祝福話語,，免費郵寄回家鄉(xiāng)（不需要免費郵寄的,，折后金額滿100元者再贈送無使用限制的現(xiàn)金券10元）

3、其他活動：全場（杜蕾斯,、杰士邦,、愛超系列）每滿30元送5元無使用限制現(xiàn)金券；男性滋補類用品和婦科治療,。

藥店周年慶促銷活動方案篇六

一,、活動主題

甜蜜情人節(jié)，甜蜜蛋黃派

二,、活動門店

1,、重點活動門店：家紡城藥店、許巷藥店,、通元藥店,、皮都藥店、雙山藥店,、城北藥店,、百步藥店。

2,、非重點活動門店：****醫(yī)藥其他門店

三,、活動時間

2月11,、12、13,、14日(重點活動門店)

2月13,、14日(非重點活動門店)

四、主要目標(biāo)客戶群

春節(jié)后返回工作崗位的青年務(wù)工者,。

2,、發(fā)放現(xiàn)金券，固化客戶群體,，增加銷售額和銷售機會;

3,、消化春節(jié)期間購進，尚未使用完畢的蛋黃派,。

六,、活動形式

2、主推活動形式2：穿越情人節(jié),，保健送父母,。所有營養(yǎng)品均8折酬賓，寫上地址和祝福話語,，免費郵寄回家鄉(xiāng)(不需要免費郵寄的,，折后金額滿100元者再贈送無使用限制的現(xiàn)金券10元)

在藥品的整個營銷環(huán)節(jié)中，藥店是最后一環(huán),。產(chǎn)品進入藥店,，擺上柜臺，僅僅從商業(yè)單位轉(zhuǎn)移到下游而已,，只有把產(chǎn)品銷售出去,，才完成了整個銷售過程。在產(chǎn)品,、營銷手段同質(zhì)化日趨嚴(yán)重的情況下,，如何讓你的產(chǎn)品脫穎而出，抓住顧客的眼球,，就需要不定期的有針對性地展開一些促銷活動,，畢竟不管是藥品生產(chǎn)企業(yè)，還是商業(yè)單位,、藥店,，提升顧客的重復(fù)購買率，才是大家賴以生存的根本,，只有這樣才會形成良性循環(huán),。如何設(shè)計一個切實有效的買贈活動方案呢?根據(jù)作者的經(jīng)驗，應(yīng)注意以下三個方面：

1.創(chuàng)意要新

現(xiàn)在終端的競爭已進入白熱化狀態(tài),，每個藥品生產(chǎn)企業(yè)都把“決勝終端”奉為“天條”,，在終端投入了大量的人,、財、物力,，而買贈活動對于搶占市場份額,、拉動銷量是最直接、最有效的,，所以非常頻繁,，真正是“你方唱罷我登場”，但大多都是采用一些日用品作為贈品,，如洗衣粉,，香皂等等，缺乏新意,。當(dāng)然,，這些方法并非無用，既然大家都在用,，“存有即合理”,。僅僅假如你能夠設(shè)計一個有創(chuàng)意的買贈方案，既能拉動銷量,，又能提升品牌形象，一箭雙雕,，相得益彰,，何樂而不為呢?創(chuàng)意要新、奇,、特,，就需要走出既定的思維模式,，大膽設(shè)想,、小心求證,，不能閉門造車,，經(jīng)常到終端走走看看,，貼近藥店經(jīng)營者和顧客,，他們對你的產(chǎn)品最有發(fā)言權(quán),，所以,，他們也知道自己最需要什么,。

2.關(guān)聯(lián)性要強

贈品的設(shè)計要與產(chǎn)品本身有一定的關(guān)聯(lián),，不能“風(fēng)馬牛不相及”，否則,，就是敗筆,。作者在一家以生產(chǎn)糖尿病藥品著稱的企業(yè)基層任職時，曾設(shè)計過一個“*銷售”方案,。買“××丸”贈“尿糖試紙”,。該方案所采用的贈品是糖尿病患者控制尿糖的一種經(jīng)濟實惠的有效檢測方法,，關(guān)聯(lián)性既強，贈品的價格又低,，每盒約1元左右,，而一盒藥的零售價都要十幾元錢，投入產(chǎn)出非常合理,，在實際操作中取得了較好的效果,。其它如感冒藥送鼻炎片(或滴劑)，心腦血管藥送丹參片(如果是送藥的話,，是你自己的產(chǎn)品,，這樣對其它品種也有促動作用，假如你的產(chǎn)品線較短,，那只能是“給他人做嫁衣裳”啦),，藥用牙膏送牙刷等等，都是不錯的,。但要分清主次,，如鼻炎片送感冒藥，就有點牽強附會了,，因為感冒可能會伴有鼻塞,、流鼻涕等鼻炎癥狀，但鼻炎卻并不都是由感冒引起的,。這個點一定要切記,。

3.實用性、可操作性要強

作者以前設(shè)計過一個治療“乳腺病藥”的促銷方案,，買一個療程的藥,，贈文胸一個。此方案創(chuàng)意,、關(guān)聯(lián)性都不錯,，但可操作性不強。因為女式內(nèi)衣的尺寸有好幾個,，而實際送出時,，又不知道哪個型號需要多少，采購時就需要各個尺寸的都打?qū)捯恍?。假如活動周期較短,，由otc代表現(xiàn)場配合做2-3天的話，活動結(jié)束后還能夠即時退換,，但如果活動周期較長,，而且贈品是由藥店控制，實際操作起來就非常麻煩,，所以只能忍痛割愛,，放棄這個方案,。

除了以上三方面，還不能忽視贈品的成本控制,，因為這直接關(guān)系到促銷活動的投入產(chǎn)出比,，同時，如果贈品的受注重度高于產(chǎn)品本身,，則起到喧賓奪主的反面效果,，就像是戲臺上面“跑龍?zhí)住钡膿屃恕敖莾骸钡膽颍灸┑怪昧?。記住,，它僅僅“綠葉兒”，顧客永遠不會為了得到贈品而去買對他毫無用途的藥品,。假如你的產(chǎn)品附加值較高,，或者是按療程推薦的話，贈品的價值不妨稍高一些,，以提升顧客的購買*,。否則只能采用些小禮品。至于贈品的采購,，在各地大都有一些小禮品批發(fā)市場,，能夠經(jīng)常到那里看一下，很多藥品企業(yè)訂制的禮品都能夠看到,，也許你會有意想不到的驚喜,，從而制定出一個出奇制勝、切實有效的促銷方案來,。

藥店多半會在節(jié)日里舉行促銷活動,，即給顧客帶來好處,，又給藥店帶來利潤,。縱觀成千上萬的藥店促銷活動,，發(fā)現(xiàn)很多藥店不缺少創(chuàng)意,，缺少的是執(zhí)行到位。一般包括四個執(zhí)行到位：物料到位,、氛圍到位,、宣傳到位、培訓(xùn)到位,。

物料到位

物料到位主要包括商品,、贈品、宣傳品,。

首先根據(jù)季節(jié),、節(jié)日,、地區(qū)、常見疾病和暢銷產(chǎn)品,，實行數(shù)據(jù)分析,，找出常見疾病對應(yīng)的暢銷產(chǎn)品、重點產(chǎn)品,，實行充分備貨,。譬如，我們找到了30款秋冬季節(jié)重點產(chǎn)品,，如果每月要貨8次,，某次要貨時庫存有35盒，上月銷量為160盒,，平時補貨公式為,，要貨量=160/8=20,20*2=40,40-35=5，5盒就是要貨量,，要保證庫存有兩個周期銷量,，根據(jù)經(jīng)驗?zāi)軌蜻m當(dāng)上調(diào)，這樣確保重點產(chǎn)品有充足庫存,，便于滿庫存豐富陳列,。在活動期間，通常建議重點產(chǎn)品保證一個月的銷量作為庫存,，這就是商品到位,。再次根據(jù)活動制訂的銷售目標(biāo)和買贈檔位，測算贈品種類和數(shù)量,，并準(zhǔn)備到位,。最后根據(jù)活動宣傳所需橫幅、dm單,、音響,、錄音、pop,、海報,、喊話器等做好宣傳品準(zhǔn)備。

氛圍到位

店內(nèi)店外氛圍到位,，拉拱門,、掛橫幅、招牌干凈,、做主題櫥窗,、做噴繪寫真、廠家門口撐傘擺臺義診宣傳、店內(nèi)音響店外音響播放活動錄音,、重點產(chǎn)品推介錄音,、企業(yè)文化錄音、養(yǎng)生錄音,、店內(nèi)懸掛相對應(yīng)活動和產(chǎn)品pop等,。

一定要確保賣場營銷氛圍充足，員工滿面堆笑,，熱情服務(wù);商品豐富豐滿陳列,、重點產(chǎn)品用pop、爆炸卡,、云彩卡提示;比如陳列階梯狀,、圓形、心型,、做一個空盒中國結(jié),，做一個風(fēng)鈴、來些葵花卡……,。這些是氛圍到位,，讓顧客進店感覺很美。愿意多停留一會兒,，增加與店員互動時間,。

宣傳到位

以店為中心分小區(qū)，分時段,，分小組發(fā)放宣傳單

發(fā)單界定統(tǒng)一的話術(shù)：您好,，我們是xx藥店，x月x日-x月x日舉行十萬禮品大放送活動,，歡迎您來參加,。界定動作，界定表情,，制作活動錄音,，買贈錄音、抽獎錄音,、養(yǎng)生錄音……店外音響播放,，拱門,、橫幅,、門口義診、會員電話,、會員短信,、電子字幕等。

培訓(xùn)到位

讓每個店員對活動方案了如指掌，是關(guān)鍵,。一定要讓全體店員演練出來,，不但僅簡單培訓(xùn)和背誦。

注重三個統(tǒng)一：統(tǒng)一使命,、統(tǒng)一語言,、統(tǒng)一動作。

使命就是明確每天銷售指標(biāo),，客單價,、交易次數(shù)目標(biāo)、重點產(chǎn)品目標(biāo),，然后交代每個店員想盡一切辦法讓每個顧客拿一份禮品走,。

語言就是統(tǒng)一從第二檔開始說，為了提升客單價,。比如說第一檔買滿48元送兩包洗衣粉,，第二檔買88元送不銹鋼盆一個。要求全體員工對顧客說一句話：您好,，今天我們做活動,，買滿88元送不銹鋼盆一個!

動作就是要求全體店員在營業(yè)時間里全程抬盆，盆內(nèi)裝好既定物品(一張dm單,、一包第一檔贈品洗衣粉,、一個第三檔贈品水杯)每一個細(xì)節(jié)必須到位。如果是連鎖總部統(tǒng)一對店長培訓(xùn),，店長統(tǒng)一對店員培訓(xùn),，總部到門店抽查，總部再活動前一天統(tǒng)一對店長培訓(xùn)檢查落實,，提出考核獎懲,，執(zhí)行不到位，考核分?jǐn)?shù)不及格的店長甚至就地免職,。

藥店做促銷活動通常是三分策劃,，七分執(zhí)行，可見重要的是執(zhí)行到位,。若藥店在執(zhí)行促銷活動的過程中能夠把活動真正的執(zhí)行到位,，那促銷活動也就成功了。

藥店周年慶促銷活動方案篇七

在藥品的整個營銷環(huán)節(jié)中,，藥店是最后一環(huán),。產(chǎn)品進入藥店，擺上柜臺,，只是從商業(yè)單位轉(zhuǎn)移到下游而已,，只有把產(chǎn)品銷售出去,，才完成了整個銷售過程。在產(chǎn)品,、營銷手段同質(zhì)化日趨嚴(yán)重的情況下,，如何讓你的產(chǎn)品脫穎而出，抓住顧客的眼球,，就需要不定期的有針對性地開展一些促銷活動,，畢竟不管是藥品生產(chǎn)企業(yè)，還是商業(yè)單位,、藥店,，提高顧客的重復(fù)購買率，才是大家賴以生存的根本,，只有這樣才會形成良性循環(huán),。如何設(shè)計一個切實有效的買贈活動方案呢？根據(jù)筆者的經(jīng)驗,，應(yīng)注意以下三個方面：

現(xiàn)在終端的競爭已進入白熱化狀態(tài),，每個藥品生產(chǎn)企業(yè)都把“決勝終端”奉為“天條”，在終端投入了大量的人,、財,、物力，而買贈活動對于搶占市場份額,、拉動銷量是最直接,、最有效的，因此非常頻繁,，真正是“你方唱罷我登場”,，但大多都是采用一些日用品作為贈品，如洗衣粉,，香皂等等,，缺乏新意。當(dāng)然,，這些方法并非無用,，既然大家都在用，“存在即合理”,。只是假如你能夠設(shè)計一個有創(chuàng)意的買贈方案,，既能拉動銷量，又能提升品牌形象,，一箭雙雕,，相得益彰，何樂而不為呢,？創(chuàng)意要新,、奇、特,，就需要走出既定的思維模式,，大膽設(shè)想、小心求證,，不能閉門造車,，經(jīng)常到終端走走看看，貼近藥店經(jīng)營者和顧客,，他們對你的產(chǎn)品最有發(fā)言權(quán),，因此，他們也知道自己最需要什么,。

贈品的設(shè)計要與產(chǎn)品本身有一定的關(guān)聯(lián),，不能“風(fēng)馬牛不相及”，否則,，就是敗筆,。筆者在一家以生產(chǎn)糖尿病藥品著稱的企業(yè)基層任職時，曾設(shè)計過一個“_銷售”方案,。買“_丸”贈“尿糖試紙”,。該方案所采用的贈品是糖尿病患者控制尿糖的一種經(jīng)濟實惠的有效檢測方法，關(guān)聯(lián)性既強,，贈品的價格又低,，每盒約1元左右，而一盒藥的零售價都要十幾元錢,，投入產(chǎn)出非常合理,，在實際操作中取得了較好的效果。其它如感冒藥送鼻炎片（或滴劑）,，心腦血管藥送丹參片（如果是送藥的話,，是你自己的產(chǎn)品，這樣對其它品種也有促進作用,，假如你的產(chǎn)品線較短,，那只能是“給他人做嫁衣裳”啦），藥用牙膏送牙刷等等,，都是不錯的,。但要分清主次，如鼻炎片送感冒藥,，就有點牽強附會了,，因為感冒可能會伴有鼻塞、流鼻涕等鼻炎癥狀,，但鼻炎卻并不都是由感冒引起的,。這一點一定要切記,。

筆者曾經(jīng)設(shè)計過一個治療“乳腺病藥”的促銷方案，買一個療程的藥,，贈文胸一個,。此方案創(chuàng)意、關(guān)聯(lián)性都不錯,，但可操作性不強,。因為女式內(nèi)衣的尺寸有好幾個，而實際送出時,，又不知道哪個型號需要多少,，采購時就需要各個尺寸的都打?qū)捯恍＜偃缁顒又芷谳^短,，由otc代表現(xiàn)場配合做2—3天的話,，活動結(jié)束后還能夠及時退換，但如果活動周期較長,，而且贈品是由藥店控制,，實際操作起來就非常麻煩，所以只能忍痛割愛,，放棄這個方案,。

藥店周年慶促銷活動方案篇八

“xxx”大藥房開業(yè)在即，為吸引消費者來參加開業(yè)活動,。迅速提高“xxx”大藥房的知名度,搞旺開業(yè)人氣,。策劃方案如下：

1、提高開業(yè)期間的銷售業(yè)績,。

2,、從而為發(fā)展連鎖作好鋪墊。

1,、策劃吸引消費者的活動,，讓開業(yè)時，xx大藥房就充滿人氣,。

2,、提煉訴求賣點，在宣傳中突出賣點來吸引消費者產(chǎn)生購買欲望,。

3,、設(shè)計有誘因的促銷方案，讓消費者重復(fù)購買,，提高市場競爭力,，提高銷售額。

1,、提煉訴求（宣傳）賣點：

n首家社區(qū)理想藥店

n打造社區(qū)理想藥店

n價格低,、服務(wù)好,、質(zhì)量過硬

n足不出戶也可以享受到真正的實惠

2、設(shè)計促銷方案：

方案1：開業(yè)演出及開業(yè)儀式

――利用演出來吸引消費者

――全天演出

方案2：向消費者告示“打造社區(qū)理想藥店”

――突出“理想”也就是價格,、服務(wù)

――用報紙向社會公告

――用巨幅向社會公告

――在進門處,，向消費者告示（或用吊旗告示）造成價格低的強烈感覺

方案3：開業(yè)有禮，紅包多多

――以2元的代金券設(shè)計成紅包的形式

――開業(yè)期間,，見人發(fā)一張

――目的是引誘消費者產(chǎn)生購買行為

方案4：每天推出特價藥×款

――可以長期推行

――要推銷售額大的,，影響才會大

方案6：累計購藥達×××元,，贈禮

――贈送實用的生活用品或者藥品

――開業(yè)一個月后,，可考慮送其它低價高質(zhì)的產(chǎn)品

方案7：每天開展5折銷售活動（與藥店、醫(yī)院比）

――開業(yè)1個月后推行

――與市場價比的5折

3,、設(shè)計促銷活動：

方案1：人體廣告宣傳

――宣傳點選擇人群多的地方,，比如門店前路口、曙光路一線,、

――選擇人流量大的時候,，比如早晨上班、晚上下班的高峰期,，

――要有10人以上才有氣勢,，才有宣傳效果，

方案2：每天一臺戲（連續(xù)10天）

――開支控制在平均每天500―1000元以內(nèi)

――以炒熱場地為目的

――找文藝?yán)蠋焷砗献鞑僮鳎ㄇ嗌倌陮m的老師）

――內(nèi)容包括唱歌,、跳舞,、器樂、體育,、繪畫,、時裝、小品等

4,、新聞炒作：（建議暫不執(zhí)行,，放在南郊公園店）

5、廣告宣傳：

1,、宣傳賣點：

n“首家社區(qū)理想藥店落戶xxxxxx社區(qū)”

nxx大藥房8月5日全新開業(yè)

2,、媒體選擇與宣傳內(nèi)容：

n墻體巨幅廣告（大藥房外墻）

―――打造社區(qū)理想藥店

―――xx大藥房8月5日全新開業(yè)

n宣傳單廣告

――一份以介紹門店為主（員工發(fā)放）

―――另一份以特價品種和促銷內(nèi)容為主（夾報發(fā)放）

3、費用預(yù)算：

n墻體巨幅廣告

―――面積：

―――預(yù)算：

n宣傳單廣告

―――第一份印制：單頁雙面單色10000份（1000元）

―――第二份印制：四色雙頁雙面xx0份（3600元）,，夾報（1200元）

1,、開業(yè)彩旗

2、開業(yè)氣球

3,、開業(yè)條幅

4,、開業(yè)室外燈光

5、開業(yè)音響

6,、開業(yè)軍樂隊或秧歌隊

太陽傘,，杯子,，免費健康檢查等

藥店周年慶促銷活動方案篇九

本店開展xx老年人保健品義賣活動，所得利潤全部捐于xx貧困基金,，用于無錢就醫(yī)的同胞,。

凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻祝福。

宣傳單,、dm單,、展板、店外條幅,、報紙,、無線電、電視,、網(wǎng)絡(luò),。

1、所有營業(yè)員,、促銷員要做到溫暖到家的氣氛,。

2、要充分利用媒體來宣傳此事,，加強企業(yè)形象及力度,。

3、贈品要提前準(zhǔn)備,，統(tǒng)一定做,。

最后，再次提醒,，藥店的兩節(jié)活動的準(zhǔn)備要提前,，規(guī)劃到每個時間點，宣傳要到位,，每年的宣傳要有一個主題,，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動,，結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整,。

主題口號：

1、 真情回報,購物有禮,大型優(yōu)惠活動

2,、 專家現(xiàn)場免費義診 ,儀器免費檢測

3,、 會員獎品大派送

時 間：xx月xx日――xx月xx日

地 址 大藥房

內(nèi) 容：

1、所有會員派送禮品,現(xiàn)場兌現(xiàn)積分獎品

1）采取宣傳頁告知,電話逐個通知,每個會員均免費發(fā)放精美茶杯一個.

2）會員按前期積分多少兌現(xiàn)場兌獎

3）現(xiàn)場免費辦理會員卡

2,、 專家現(xiàn)場免費義診

現(xiàn)場免費為顧客就診,，免費開據(jù)醫(yī)藥處方，儀器免費測量心血管,胃腸道,糖尿病,風(fēng)濕等疾病，顧客可以憑處方購藥享受10%的優(yōu)惠,。aa大藥房以真情回報顧客對aa大藥房的大力支持與關(guān)注,。

3、 aa大藥房購藥送禮,、抽獎大型活動

活動期間,，顧客購買商品滿8元可獲取禮品一份,禮品按購買金額對應(yīng)提高.購買商品滿58元可參加現(xiàn)場抽獎一次,中獎率為100%。(多買多抽)

當(dāng)前促銷活動往往不被消費者關(guān)注,，消費者參與熱情不高,容易導(dǎo)至促銷活動到場人數(shù)不夠,活動效果不佳.其實并不是促銷活動本身不具備吸引力的問題,，而是由于當(dāng)前各種促銷活動太多、太乏亂,，部份活動在宣傳中沒有將促銷活動的核心利益點表達清楚,宣傳的執(zhí)行力度也不夠.故而,，活動宣傳單也需要進行精心的設(shè)計和創(chuàng)意，其關(guān)鍵還在于怎樣投遞,，采取什么方式投遞,投遞的范圍和密度,。