為了確保事情或工作有序有效開展,，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案屬于計(jì)劃類文書的一種,。我們應(yīng)該重視方案的制定和執(zhí)行,，不斷提升方案制定的能力和水平，以更好地應(yīng)對(duì)未來(lái)的挑戰(zhàn)和機(jī)遇,。下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

促銷方案藥品篇一

1.充分借助節(jié)假日促銷來(lái)提升麥兜藥品品牌知名度,。

2 。便于銷售渠道拓展和樣板店建立與湖北紫荊醫(yī)藥建立良好合作開端

3.為增強(qiáng)已簽約和潛在客戶及銷售終端合作信心

如(麥兜,，我茁壯成長(zhǎng))

節(jié)假日,。(如六一兒童節(jié)等)

1具有較強(qiáng)終端展示效果門店(如：面積在300平方米以上門店)。 2具有很好銷售流水門店(如：日流水在15000元以上),。 3在人流量較大商業(yè)圈內(nèi)(所在城市主要商圈內(nèi)),。

4同類商品銷售較好門店。

(如麥兜系列藥品),。

1.與促銷點(diǎn)溝通

a.藥品能夠進(jìn)場(chǎng)并能占據(jù)較好陳列位置,，具良好排面和終端包裝效果,。

b.確定活動(dòng)開展具體時(shí)間、開展范圍,、活動(dòng)內(nèi)容等,，在參與活動(dòng)藥房擺設(shè)展架和張貼海報(bào)說(shuō)明活動(dòng)內(nèi)容。

c.活動(dòng)參與人員和促銷點(diǎn)有關(guān)營(yíng)業(yè)員,。

2.確定活動(dòng)時(shí)間,、地點(diǎn)及相關(guān)人員、贈(zèng)品,。

3.邀請(qǐng)部分代理商,、區(qū)域終端分銷商觀摩。

1在所屬區(qū)域內(nèi)各大連鎖選擇符合條件門店,，由區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)收集以上資料,，城市經(jīng)理負(fù)責(zé)和其總部門店管理部門洽談駐店促銷、流動(dòng)促銷,、固定兼職促銷,、臨時(shí)促銷和短期宣傳活動(dòng)事宜。

2駐店促銷：通過(guò)事先準(zhǔn)備好促銷方案和對(duì)方現(xiàn)有資源進(jìn)行交換,，而降低促銷費(fèi)用和促銷成本,。

3案包括：準(zhǔn)備促銷門店(具體門店名稱)、促銷時(shí)間(不少于3個(gè)月),、促銷品種(兒科系列),、人員數(shù)量(1-2人)、產(chǎn)品陳列位置(貨架第一層或端架)陳列數(shù)量(單品不少于10盒)

4促銷方案及費(fèi)用由城市經(jīng)理申請(qǐng),，事業(yè)部經(jīng)理審核批準(zhǔn)后執(zhí)行

5流動(dòng)促銷：由城市經(jīng)理洽談,，區(qū)域經(jīng)理執(zhí)行，一個(gè)店做7天,。方案及費(fèi)用由城市經(jīng)理申請(qǐng)事業(yè)部經(jīng)理審核批準(zhǔn)后執(zhí)行,。

以上條件是滿足人員促銷基本條件。

促銷方案藥品篇二

一,、企業(yè)現(xiàn)狀分析：

x大藥房是一個(gè)連鎖藥店的總店,，其店面選址在交通主干道，交通便利,，商業(yè)繁華,，以其藥店為中心,，在半徑500米的影響力范圍內(nèi)有6家藥店,，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，在其影響力范圍內(nèi)有2個(gè)社區(qū),，2個(gè)家屬院和1家公立醫(yī)院,。

x大藥房是一個(gè)中西藥,，醫(yī)療器械均出售的綜合性藥店，有2層,，其營(yíng)業(yè)面積有500平方米,。經(jīng)營(yíng)藥品種類3000余種（包括醫(yī)療器械），有坐診醫(yī)師,，解答消費(fèi)者遇到如何選藥的問(wèn)題,。未做促銷活動(dòng)之前，藥店已有小規(guī)模的買贈(zèng)行為,。日營(yíng)業(yè)額平穩(wěn),，增長(zhǎng)不明顯，消費(fèi)群體也較固定為附近社區(qū)和家屬院的住戶,，中老年紀(jì)的較多,。

二競(jìng)爭(zhēng)者分析：

其它六家藥店的經(jīng)營(yíng)狀況與本店類似：消費(fèi)群體穩(wěn)定，營(yíng)業(yè)額平穩(wěn),；無(wú)大規(guī)模的促銷活動(dòng),。

三分析結(jié)果：

各店都在尋找利潤(rùn)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，藥店的利潤(rùn)來(lái)源有三塊：中間商,，藥品品種,，客戶。由于中間商與藥品品種有采購(gòu)部門負(fù)責(zé)所以在此不予評(píng)論,。

關(guān)于對(duì)消費(fèi)者的促銷十分重要,，因?yàn)槠髽I(yè)經(jīng)營(yíng)中賬面性收入幾乎全部來(lái)自藥店?duì)I業(yè)性收入，所以消費(fèi)者的量的多寡對(duì)藥店經(jīng)營(yíng)結(jié)果的關(guān)系是顯而易見(jiàn)的,，量變引起質(zhì)變,，，只有消費(fèi)者的客流量上升了,，藥店的營(yíng)業(yè)性收入才會(huì)提高,，企業(yè)的收入才會(huì)增加。所以我們所面臨的首先問(wèn)題是：如何讓消費(fèi)者進(jìn)店,；其次,，如何讓進(jìn)店的消費(fèi)者都能滿意而歸。所以藥店促銷在整個(gè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)效果中起著十分重要的作用,，它作用表現(xiàn)在：1.能有效地加速新開業(yè)藥店被市場(chǎng)接受的過(guò)程;2.能有效地抵御和擊敗競(jìng)爭(zhēng)者的促銷活動(dòng),；3.能有效地刺激消費(fèi)者購(gòu)買和向消費(fèi)者灌輸；4.有效的影響連鎖店和加盟店,，特別是加盟店的交易行為,，對(duì)這些作用的認(rèn)識(shí)有助于我們正確理解促銷的正確地位，有效地開展促銷工作。

正文

一活動(dòng)主題：

愛(ài)心奉獻(xiàn)社會(huì)幸運(yùn)送給顧客

二活動(dòng)時(shí)間：

x年10月20日――x年10月24日

三活動(dòng)地點(diǎn)：

x大藥房藥房?jī)?nèi)與藥房前的空?qǐng)龅?/p>

四活動(dòng)目的：

1.增加x大藥房的店內(nèi)客流量,；

2.提高x大藥房在當(dāng)?shù)氐闹?

3.在穩(wěn)定固有消費(fèi)者的同時(shí),，發(fā)掘新的消費(fèi)群體，

五活動(dòng)內(nèi)容：

1.免費(fèi)辦理會(huì)員卡,，持卡可享受藥品會(huì)員價(jià),，并可參加藥店舉辦的各

種優(yōu)惠活動(dòng)。

分析：設(shè)置該項(xiàng)目的目的是為了發(fā)掘新的消費(fèi)群體,，使其參與到購(gòu)藥

的全過(guò)程,，了解，體驗(yàn)并接受這家藥店,，為將其發(fā)展成穩(wěn)定消費(fèi)者打下一個(gè)好基礎(chǔ),。

在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，價(jià)格戰(zhàn)是商家在競(jìng)爭(zhēng)中最常使用的有效手段之一,，此

舉可以達(dá)到快速吸引消費(fèi)者,，發(fā)掘新消費(fèi)者，打擊削弱競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等作用,，對(duì)于新開張,，想迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，擴(kuò)大銷售,，增加影響力,，增強(qiáng)傳播效果的店面，不失為一種操作方式,。

2.持會(huì)員卡的消費(fèi)者在活動(dòng)期間,，購(gòu)藥（不包括醫(yī)療器械）均可享受雙倍積分，積累滿相應(yīng)積分可免費(fèi)兌換相應(yīng)禮品,。每月25日為積分兌換禮品日,。積分方式：消費(fèi)滿10元積1分，依次類推,。（兌換禮品目錄詳見(jiàn)店內(nèi)公告）

分析：設(shè)置該項(xiàng)的目的是起到穩(wěn)定固有消費(fèi)者的作用,。消費(fèi)者購(gòu)買藥

品是一個(gè)多次重復(fù)的消費(fèi)行為，為了維系住他們的這種消費(fèi)行為,，就需要給他們?cè)O(shè)定一個(gè)消費(fèi)金額目標(biāo),，刺激他們的消費(fèi)欲望，鼓勵(lì)多次消費(fèi),，以達(dá)到穩(wěn)定消費(fèi)者的作用,。

3.活動(dòng)期間，凡購(gòu)藥滿相應(yīng)金額藥品的顧客,，可免費(fèi)獲得相應(yīng)贈(zèng)品,。

18元送1袋食鹽：

38元送1塊208g透明皂：

58元送1瓶洗潔精；

88元送1雙拖鞋；

128元送1袋10斤面粉,；

158元送1.5l金龍魚一桶；

218元送3l電飯煲1個(gè),；

分析：此方法是激起消費(fèi)者沖動(dòng)消費(fèi)的有效方法,。第一種情況：在購(gòu)藥行為發(fā)生之前，當(dāng)他們得知購(gòu)買同種藥品,，付出相同金額,，卻可得到更多的物品時(shí)，他們一定會(huì)被吸引來(lái)這家藥店消費(fèi)的,，這屬于營(yíng)銷方式中的拉式營(yíng)銷,；第二種情況發(fā)生是，當(dāng)在藥店購(gòu)藥行為發(fā)生時(shí),，消費(fèi)者已經(jīng)買了自己所需的藥品為了獲得額外的贈(zèng)品時(shí),，他們會(huì)再?zèng)_動(dòng)購(gòu)買其它的藥品，已達(dá)到獲取贈(zèng)品的相應(yīng)金額的底線,。這種方法是利用了消費(fèi)者愛(ài)占小便宜的心理,，充分調(diào)動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)藥的積極性，并結(jié)合店內(nèi)員工的暗示和周到的服務(wù),。這種方法是提高藥店?duì)I業(yè)性收入最有效,，最直接的方法。它一方面可以提高營(yíng)業(yè)性收入,；另一方面還可以積累店內(nèi)人氣（店內(nèi)消費(fèi)者如織,；員工對(duì)消費(fèi)者接迎送往）給外界印象是這家店的生意很好，員工服務(wù)周到,，自己很想親身體驗(yàn)一下,。同時(shí)這種方法也能很好地樹立展示自己品牌的形象，為將來(lái)的目標(biāo)客戶留下一個(gè)好印象,。

4.消費(fèi)滿500元的消費(fèi)者,，可在相應(yīng)贈(zèng)品的基礎(chǔ)上額外地贈(zèng)送1張50元民生購(gòu)物卡。（購(gòu)物卡與相應(yīng)金額的贈(zèng)品可疊加）

這種方法屬于營(yíng)銷方法中的共生營(yíng)銷,，一方面利用高檔商場(chǎng)來(lái)提高自己的形象,，拉開與其它藥店的檔次，樹立自己的高端品牌,，吸引消費(fèi)者的眼球,；另一方面，也給商場(chǎng)做了促銷,，提高其營(yíng)業(yè)額,；第三方面，利用民生效應(yīng)吸引高端客戶，并通過(guò)店員的周到服務(wù)留住該客戶,。

5.抽獎(jiǎng)活動(dòng),，

口號(hào)“x大藥房購(gòu)藥中獎(jiǎng)百分百”

內(nèi)容：活動(dòng)期間，消費(fèi)者在x大藥房購(gòu)藥（不包括醫(yī)療器械）,，當(dāng)天單次消費(fèi)金額滿30元者,，可憑當(dāng)日收銀小票，參加免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng),，本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)的中獎(jiǎng)率為100%,。

(1)抽獎(jiǎng)方式：憑當(dāng)日的電腦收銀小票，置換抽獎(jiǎng)票據(jù)（抽獎(jiǎng)票據(jù)有本店統(tǒng)一印

制）,，電腦小票有本店收回,，憑抽獎(jiǎng)票據(jù)來(lái)進(jìn)行抽獎(jiǎng)。

(2)抽獎(jiǎng)時(shí)間：x年10月20日――x年10月21日

早上9：00――12：00

下午3：00――6：00

（3）抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：x大藥房前的空?qǐng)龅?/p>

分析：這方法充分利用了空間優(yōu)勢(shì)對(duì)藥店進(jìn)行宣傳造勢(shì),，利用藥店前的空?qǐng)龅匕殉楠?jiǎng)臺(tái),，獎(jiǎng)品，活動(dòng)道具,，一一陳列在戶外,，無(wú)論是進(jìn)出藥店購(gòu)物的消費(fèi)者，還是經(jīng)過(guò)店面的目標(biāo)客戶,，或是無(wú)需購(gòu)藥的路人,，給他們一個(gè)信息暗示：購(gòu)買同樣藥品，付同樣的金額,，你會(huì)得到更多的實(shí)惠,。

這是吸引眼球最直接的方法，吸引人氣,，制造轟動(dòng)效果,，可迅速提高藥店在當(dāng)?shù)氐闹龋瑐鞑テ放菩?yīng),，樹立企業(yè)形象,，更好的爭(zhēng)奪客戶資源，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

六活動(dòng)前的準(zhǔn)備：

單頁(yè)及pop制作及發(fā)布

（1）dm單頁(yè)應(yīng)在活動(dòng)的前一周開始設(shè)計(jì),，制作，活動(dòng)的前一天開始發(fā)放,，即19日開始派專人發(fā)放dm單頁(yè),。這種方法屬于營(yíng)銷方式中的拉式營(yíng)銷，目的在于加大活動(dòng)信息對(duì)消費(fèi)者的高的滲透性和全面的覆蓋性,，使更廣泛的消費(fèi)者得知藥店有優(yōu)惠活動(dòng)的信息,，提高活動(dòng)期間的進(jìn)店客流量,，從而提高藥店的營(yíng)業(yè)額。

（2）在藥店內(nèi)部pop的招貼的使用,，也能增加店面內(nèi)活動(dòng)的喜慶氣氛,，有助于提高消費(fèi)者的購(gòu)藥興趣，調(diào)節(jié)醫(yī)患之間的緊張情緒,，從而達(dá)到更好的促銷目的,。

2.贈(zèng)品的挑選及到貨時(shí)間：

贈(zèng)品一般以生活用品為主，其屬于易耗品,，用量大,，使用范圍廣,，消費(fèi)者具有多次購(gòu)買的需求,；同時(shí)對(duì)藥店方來(lái)說(shuō)，同種贈(zèng)品大量采購(gòu)可降低采購(gòu)費(fèi)用節(jié)約藥店的經(jīng)營(yíng)成本,。

3.10月20日活動(dòng)開始,。

七活動(dòng)預(yù)算費(fèi)用表。

10月20日次活動(dòng)預(yù)算費(fèi)用表

（圖表略）

八活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置：

在藥店門口掛橫幅一條,，內(nèi)容為活動(dòng)的主題口號(hào)“愛(ài)心獻(xiàn)社會(huì)幸運(yùn)送顧客”,。

2.相應(yīng)的x展架支援。展架上應(yīng)有相應(yīng)活動(dòng)的內(nèi)容的公告,，活動(dòng)時(shí)間,，活動(dòng)獎(jiǎng)品及一些吸引消費(fèi)者眼球的詞語(yǔ)，為20日的抽獎(jiǎng)做前期的宣傳,。

連花清瘟膠囊營(yíng)銷策劃方案

一,、swot分析

（一）機(jī)會(huì)分析

現(xiàn)代生活節(jié)奏加快,精神緊張,壓力大,加方過(guò)量飲酒、吸煙,、空調(diào),、長(zhǎng)期缺乏戶外運(yùn)動(dòng)等因素，使得人們的免疫功能紊亂,，抵抗力降低,，免疫功能是人體重要的生理功能，免疫功能失調(diào)就會(huì)造成體質(zhì)虛弱,，抵抗疾病能力下降,，于是，有的人會(huì)反復(fù)得感冒,、頭疼,、咳嗽，現(xiàn)在的環(huán)境比較惡劣時(shí)而有流感傳染疾病,，而免疫力較差者更容易感染,，可見(jiàn)這種純天然中草藥感冒膠囊市場(chǎng)前景廣闊,。而感冒藥大部分都有一副作用，如過(guò)敏之類,，不僅給人的身體帶來(lái)傷害,，并且是治標(biāo)不治本，只是傳染的機(jī)率降到最低,。

（二）產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

（三）劣勢(shì)分析

獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及良好的市場(chǎng)前景,，使得制造感冒藥的商家云集，競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈．但目前市場(chǎng)上已有純天然中草藥感冒藥強(qiáng)勢(shì)品牌,，例如：999感冒顆粒等,。因此連花清瘟膠囊還需要解決以下幾個(gè)問(wèn)題：

1、品牌知名度不夠

2,、產(chǎn)品定價(jià)不合理

3,、包裝設(shè)計(jì)無(wú)特色

4、營(yíng)銷渠道不暢通

（四）,、風(fēng)險(xiǎn)分析

連花清瘟膠囊作為中成藥尚存在一些不明確的禁忌及副作用,。二．藥品營(yíng)銷組合4p方案

1．藥品品種方案，是藥品營(yíng)銷中的一個(gè)重要內(nèi)容,，藥品應(yīng)是個(gè)整體概念,，同時(shí)要樹立起藥品大質(zhì)量的觀念，把好連花清瘟膠囊的質(zhì)量關(guān),。

2．藥品的定價(jià)方案,，藥品價(jià)格目前是十分敏感的問(wèn)題，平價(jià)大藥房的沖擊藥品的定價(jià)方案尤其重要,，在新的環(huán)境下,，連花清瘟膠囊應(yīng)該更加充分考慮自己產(chǎn)品的定價(jià)，使價(jià)格更加親民,。

3．藥品分銷渠道方案,，國(guó)內(nèi)制藥企業(yè)長(zhǎng)期的營(yíng)銷模式，使醫(yī)藥企業(yè)形成了很大的渠道依賴,，以嶺藥業(yè)需要建立起穩(wěn)定的醫(yī)藥分銷渠道,，為連花清瘟膠囊進(jìn)一步開拓民營(yíng)藥店的分銷渠道。

4．藥品促銷方案,，隨著國(guó)家新的醫(yī)藥政策的出臺(tái),，連花清瘟膠囊在新的形式必須引入健康的促銷模式，新的營(yíng)銷機(jī)制,。

三,、營(yíng)銷方案

1）要放棄以前那種對(duì)醫(yī)生的諸如辛苦費(fèi)，廣告費(fèi),，促銷費(fèi),，處方費(fèi)等模式,，堅(jiān)持顧客服務(wù)導(dǎo)向，加速產(chǎn)品的研發(fā)和品牌培育,，重新整合銷售渠道,。

2）可以通過(guò)學(xué)術(shù)推廣會(huì)來(lái)促銷，學(xué)術(shù)推廣銷售,，主要指在醫(yī)藥銷售過(guò)程中,，以學(xué)術(shù)宣傳和學(xué)術(shù)活動(dòng)來(lái)推動(dòng)銷售。

3）廣告拉動(dòng)搶灘otc市場(chǎng),，從幾年otc市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度來(lái)看otc市場(chǎng)占半壁江山,。otc市場(chǎng)是未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的主要戰(zhàn)場(chǎng)之一，而這一市場(chǎng)的營(yíng)銷與醫(yī)院銷售差別較大,，更多地體現(xiàn)出醫(yī)藥營(yíng)銷的共性,，以超大規(guī)模品牌廣告投入來(lái)拉動(dòng)醫(yī)藥消費(fèi)。

4）可開展數(shù)字化營(yíng)銷,，用電子商務(wù)提速連花清瘟膠囊的線上銷售,，同時(shí)可以節(jié)省開支卻生產(chǎn)出更大的效益,，利用在線調(diào)查可以收集到客戶的偏愛(ài)和購(gòu)買方式,，還能更好地為他們服務(wù)，從而體現(xiàn)個(gè)性化營(yíng)銷時(shí)代的特征,。

四,、營(yíng)銷戰(zhàn)略

（一）市場(chǎng)細(xì)分

隨著消費(fèi)者的水平的不同，也可以將藥品的消費(fèi)者分為不同的等級(jí),，比如普通消費(fèi)者,、高級(jí)消費(fèi)者、vip消費(fèi)者,。

（二）目標(biāo)市場(chǎng)選擇

現(xiàn)代社會(huì)中兒童與老人的免疫力普遍都很低,，而年輕人患有炎癥的機(jī)率比較高，所以將目標(biāo)市場(chǎng)選為兒童,、老人以及患有炎癥的顧客群體,。促進(jìn)銷售，為了提高市場(chǎng)占有率及品牌的知名度,，樹立行業(yè)強(qiáng)勁品牌,。想要提高市場(chǎng)占有率及品牌知名度須做到以下兩點(diǎn)：

1、形成以成本為基礎(chǔ)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)首先加強(qiáng)自己企業(yè)內(nèi)部的管理,，管理不僅可以出效益而且可以提高效率降低成本,，管理的內(nèi)容如生產(chǎn)管理，人事,，營(yíng)銷,，財(cái)務(wù)等,，關(guān)鍵要針對(duì)企業(yè)本身情況采取適合企業(yè)自身的管理模式才能真正出效益，才能降低運(yùn)營(yíng)成本,。其次,，加大研發(fā)投入，研發(fā)一些在臨床上有特殊療效的藥品,，申請(qǐng)專利,，利用它的不可替代性，取得相對(duì)較高利潤(rùn),，把利潤(rùn)再用于擴(kuò)大于別的廠家同質(zhì)量的品種的整體規(guī)模,，從而進(jìn)一步降低運(yùn)營(yíng)成本，提高整個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

2,、形成以無(wú)形資源為基礎(chǔ)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

能力，以提高專業(yè)推廣人員的業(yè)務(wù)水平,，無(wú)形中也樹立了企業(yè)的品牌知名度,。第三，要樹立整體的營(yíng)銷觀念,，企業(yè)須切實(shí)樹立起為患者解除疾病痛苦的根本經(jīng)營(yíng)觀念,，從最終客戶開始而不是生產(chǎn)過(guò)程開始策略，只有有一個(gè)好的營(yíng)銷策略才能樹立起自己的良好的形象品牌,。

（三）市場(chǎng)定位

1,、產(chǎn)品的主要功能

連花清瘟膠囊是一種具有良好的抗炎,抗病毒，提高機(jī)體免疫的功效,，可以治療因上火或著涼引起的感冒,，無(wú)副作用，可以使病情的傳染率達(dá)到更低,。

2,、該產(chǎn)品與同類產(chǎn)品相比具有明顯的優(yōu)勢(shì)

（1）、穩(wěn)定性高,，過(guò)敏反應(yīng)的發(fā)生率底,；

（2）、具有提高機(jī)體免疫作用,。

五,、營(yíng)銷組合策略

（一）產(chǎn)品策略

2、強(qiáng)調(diào)具有提高機(jī)體免疫作用3,、通過(guò)包裝提高產(chǎn)品的吸引力,，包裝的吸引力也是非常大的，也是提高銷量的方法之一,。

（二）價(jià)格策略

1,、成本導(dǎo)向定價(jià)：根據(jù)產(chǎn)品成本來(lái)合理定價(jià),。

2、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向：根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的價(jià)位的特點(diǎn)來(lái)定該產(chǎn)品的價(jià)格,。

促銷方案藥品篇三

1.充分借助節(jié)假日得促銷來(lái)提升麥兜藥品品牌得知名度,。

2 .便于銷售渠道拓展和樣板店建立與湖北紫荊醫(yī)藥建立良好合作開端

3.為增強(qiáng)已簽約和潛在客戶及銷售終端得合作信心

如(麥兜，我得茁壯成長(zhǎng))

節(jié)假日,。(如六一兒童節(jié)等)

1具有較強(qiáng)終端展示效果得門店(如：面積在300平方米以上得門店),。

2具有很好得銷售流水得門店(如：日流水在15000元以上)。

3在人流量較大得商業(yè)圈內(nèi)(所在城市得主要商圈內(nèi)),。

4同類商品銷售較好門店,。

(如麥兜系列藥品)。

1.與促銷點(diǎn)得溝通

a.藥品能夠進(jìn)場(chǎng)并能占據(jù)較好陳列位置,，具良好排面和終端包裝效果,。

b.確定活動(dòng)開展得具體間、開展范圍,、活動(dòng)內(nèi)容等,，在參與活動(dòng)得藥房擺設(shè)展架和張貼海報(bào)說(shuō)明活動(dòng)內(nèi)容。

c.活動(dòng)參與人員和促銷點(diǎn)有關(guān)營(yíng)業(yè)員,。

2.確定活動(dòng)時(shí)間,、地點(diǎn)及相關(guān)人員、贈(zèng)品,。

3.邀請(qǐng)部分代理商,、區(qū)終端分銷商觀摩,。

1在所屬區(qū)域內(nèi)得各大連鎖選擇符合條件得門店,，由區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)收集以上資料，城市經(jīng)理負(fù)責(zé)和其總部得門店管理部門洽談駐店促銷,、流動(dòng)促銷,、固定兼職促銷、臨時(shí)促銷和短期宣傳活動(dòng)事宜,。

2駐店促銷：通過(guò)事先準(zhǔn)好得促銷方案和對(duì)方得現(xiàn)有資源進(jìn)行交換,，而降低促銷費(fèi)用和促銷成本。

3案包括：準(zhǔn)備促銷得門(具體得門店名稱),、促銷時(shí)間(不少于3個(gè)月),、促銷品種(兒科系列)、人員得數(shù)量(1-2人),、產(chǎn)品陳列得位置(貨架第一層或端架)陳列得數(shù)量(單品不少于10盒)

4促銷方案及費(fèi)用由城經(jīng)理申請(qǐng),，事業(yè)部經(jīng)理審核批準(zhǔn)后執(zhí)行。

5流動(dòng)促銷：由城市理洽談,，區(qū)域經(jīng)理執(zhí)行,，一個(gè)店做7天,。方案及費(fèi)用由城市經(jīng)理申請(qǐng)事業(yè)部經(jīng)理審核批準(zhǔn)后執(zhí)行。

以上條件是滿足人員促銷得基本條件,。

促銷方案藥品篇四

1,、天氣轉(zhuǎn)熱，進(jìn)入涼茶,、防暑類藥品的銷售旺季,；

2、兒童節(jié)到來(lái),，開學(xué)考試即將陸續(xù)進(jìn)行,，補(bǔ)腦類保健品進(jìn)入銷售旺季；

3,、寶寶的.節(jié)日同樣是媽媽的節(jié)日,，關(guān)愛(ài)媽媽,。夏天也是減肥、降脂女性保健品的銷售旺季。

“快樂(lè)六一,、我愛(ài)寶寶”“關(guān)愛(ài)母親”

利用節(jié)日消費(fèi)高峰，拉動(dòng)女性兒童保健品藥品的銷量,；回饋廣大消費(fèi)者,，建立忠誠(chéng)度。

時(shí)間：2017年6月1日-2017年6月3日

地點(diǎn)：某某大藥房

1.dm發(fā)放：活動(dòng)前三天在學(xué)校門口向接送孩子的女性家長(zhǎng)發(fā)放,，在居民菜市場(chǎng)門口向進(jìn)出居民發(fā)放,，在附近商場(chǎng)門口向女性朋友發(fā)放。

在發(fā)放宣傳單時(shí),，可簡(jiǎn)單介紹活動(dòng)的地點(diǎn),、時(shí)間、以及大體內(nèi)容,。

dm設(shè)計(jì)：在宣傳單上要體現(xiàn)兒童,、媽媽、爸爸,，一家人開心,、幸福的場(chǎng)面，給人溫馨幸福的感覺(jué),。

首頁(yè)為主題頁(yè),，突出活動(dòng)主題，將優(yōu)惠闡述清楚,，舉辦活動(dòng)門店的時(shí)間和地址,。

其他頁(yè)為主要優(yōu)惠特價(jià)商品文選，可分為兒童滋補(bǔ)、涼茶系列,、保健品,、心腦血管、功能性藥品等分別標(biāo)注,。禮品也要出現(xiàn)在dm單中,，以吸引人氣。

2.會(huì)員短信通知：在活動(dòng)前三天提前通知會(huì)員顧客,，活動(dòng)期間享受雙倍積分或8.8折優(yōu)惠,，可免費(fèi)領(lǐng)取小禮品。

1.開門有禮：活動(dòng)期間,，前61名進(jìn)店的女性顧客,，免費(fèi)贈(zèng)送小禮品。

（例：小盆）注：免費(fèi)禮品放在大門口,，引導(dǎo)顧客進(jìn)店門口排隊(duì),；先排隊(duì)等開門后開始發(fā)放禮品，禮品擺放店門口,。

2.關(guān)注寶寶健康：活動(dòng)期間,，在藥店問(wèn)口放一臺(tái)人體身高、體重測(cè)量?jī)x,。

免費(fèi)為兒童測(cè)量身高,、體重。在測(cè)量?jī)x邊放置兒童身高體重對(duì)照表,。

以便家長(zhǎng)對(duì)照兒童是否符合正常兒童的標(biāo)準(zhǔn),，可派專人指導(dǎo)，并推介兒童保健品,。

3.宣傳單抵現(xiàn)金使用：活動(dòng)期間,，凡持有完整、整潔本次活動(dòng)宣傳單到活動(dòng)門店購(gòu)藥的顧客（特價(jià)藥品除外）,，超過(guò)10元,，可抵2元現(xiàn)金使用。

4.特價(jià)專區(qū)：活動(dòng)期間,，在藥店進(jìn)門處，特設(shè)一元,、兩元,、五元、十元特價(jià)專區(qū),。主要在常規(guī)感冒用藥,、痱子粉、涼茶、夏桑菊,、板藍(lán)根,、涼茶等商品。

選擇25個(gè)品種進(jìn)行低價(jià)銷售,，讓顧客得到真正的實(shí)惠,。

5.購(gòu)藥有禮、抽獎(jiǎng)大型活動(dòng)：活動(dòng)期間,，購(gòu)買藥品滿61元,，可參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)一次。

中獎(jiǎng)率100%,，依次類推,，單張小票最多可抽獎(jiǎng)三次。

每天推出獎(jiǎng)項(xiàng)610份,，抽完為止,。每天推出：

一等獎(jiǎng)兩名：價(jià)值599元空調(diào)扇一臺(tái)

二等獎(jiǎng)五名：價(jià)值199元空調(diào)被一床

三等獎(jiǎng)十名：價(jià)值20元的金浩毛巾

幸運(yùn)獎(jiǎng)若干：抽紙一盒（抽紙包裝以宣傳藥店為主）每天610人抽獎(jiǎng)

6.會(huì)員招募：活動(dòng)期間，可免費(fèi)辦理會(huì)員卡,，會(huì)員卡可長(zhǎng)期享受會(huì)員藥品優(yōu)惠,，長(zhǎng)期享受積分活動(dòng)。積分兌換獎(jiǎng)品,。獎(jiǎng)品設(shè)置要合理,，禮品要有使用性。

7.買100送50活動(dòng)：活動(dòng)期間,，凡在本店購(gòu)買保健品,，買100元送50元現(xiàn)金券。現(xiàn)金券分五張,，每張面額10元,，現(xiàn)金券上面要注明使用規(guī)則。

現(xiàn)金券不可兌換現(xiàn)金,；一次性買夠50元（特價(jià)藥品除外）,，可使用一張現(xiàn)金券，一次性最多使用三張,；現(xiàn)金券在有效期內(nèi)使用,，過(guò)期作廢。

單10000份-20000份5000元左右

2.小禮品小盆,，200份（用于開門有禮）200元

3.空調(diào)扇3臺(tái)1800元

4.清涼被6床1800元

5.太陽(yáng)傘30把900元

6.抽紙2000份（用于抽獎(jiǎng)及會(huì)員免費(fèi)禮品）5000元左右

氣氛包裝：活動(dòng)前三天

1.藥店吊頂每隔半米掛一下小吊旗,，（吊旗以綠色為主）。

2.在藥店主通道掛一個(gè)大展板,，展板以“快樂(lè)六一”清涼為主,。

3.在端架處掛滿小氣球裝飾，（氣球也可定做，打上某某大藥房,，關(guān)心百姓之類的話語(yǔ),。）也可送給進(jìn)入藥店的小朋友玩耍。還可起到宣傳的作用,。

懸掛,，提前寫好pop懸掛。

5.櫥窗要保持干凈,、明亮,，可在櫥窗里面用樣品盒擺出心或圓的造型以吸引顧客。（切勿在櫥窗上粘貼紙張）

6.門口可使用條幅,、拱門來(lái)烘托氣氛,。

7.x展架可放在門口兩側(cè)，或大廳顯眼處（切勿遮擋顧客視線及商品）,。

8.活動(dòng)當(dāng)天,，可安排室外音樂(lè)（兒童歌曲、快樂(lè)向上的歌曲）,。

請(qǐng)點(diǎn)擊此處輸入圖片描述

1.安排足夠數(shù)量的營(yíng)業(yè)員,，并佩戴工作卡。

2.現(xiàn)場(chǎng)有人員維持秩序,。

3.現(xiàn)場(chǎng)咨詢?nèi)藛T,、銷售人員分工明確相互配合。

4.應(yīng)急人員,。提前到城管工商部門辦理審批手續(xù),。

收銀兩人：一人結(jié)賬，一人回收宣傳單,、辦理會(huì)員卡,、發(fā)放現(xiàn)金券

特價(jià)專區(qū)兩人：負(fù)責(zé)推介，及時(shí)將賣完的藥品補(bǔ)齊,，避免出現(xiàn)賣斷貨,。

抽獎(jiǎng)一人或兩人：閑時(shí)一人負(fù)責(zé)并登記發(fā)放獎(jiǎng)品，忙時(shí)可兩個(gè)人,，一人盡量用麥克將抽獎(jiǎng)結(jié)果大聲說(shuō)出來(lái),。

接待人員兩人：活動(dòng)期間，熱情接待顧客,，引領(lǐng)顧客至專柜,，發(fā)放宣傳單，介紹活動(dòng),。

發(fā)放小禮品一人：負(fù)責(zé)發(fā)放開門有禮的禮品，禮品發(fā)放完協(xié)助抽獎(jiǎng)。

兒童測(cè)量?jī)x兩人：最好是對(duì)兒科有所了解,，有親和力,，喜歡小孩子，善于推介兒童保健品,。

營(yíng)業(yè)員若干：活動(dòng)前培訓(xùn)營(yíng)業(yè)員關(guān)聯(lián)銷售,，及活動(dòng)內(nèi)容，使每個(gè)營(yíng)業(yè)員都必須熟知藥店做了什么活動(dòng),，哪些藥品參加活動(dòng),，哪些不參加，以免給顧客帶來(lái)麻煩,，造成不良影響,。

提前安排現(xiàn)場(chǎng)工作人員，分配到人,，各司其職,。

1.工作人員第一個(gè)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，各就各位,。

2.現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放宣傳單,，介紹活動(dòng)和產(chǎn)品，引導(dǎo)顧客至銷售臺(tái),。

3.掌握好活動(dòng)節(jié)奏,，維持現(xiàn)場(chǎng)秩序，防止意外,。

4.銷售人員準(zhǔn)備好銷售事項(xiàng),、介紹產(chǎn)品。

5.禮品及獎(jiǎng)品在規(guī)定內(nèi)發(fā)放,，發(fā)放時(shí)登記并簽字,。

6.活動(dòng)結(jié)束后，現(xiàn)場(chǎng)人員維持秩序,、繼續(xù)銷售,。

7.現(xiàn)場(chǎng)清理，保留可循環(huán)物品以備后用,。

活動(dòng)當(dāng)天,，客流量可達(dá)到2000人以上，日銷量可達(dá)到2萬(wàn)以上,。

促銷方案藥品篇五

活動(dòng)方案

1.充分借助節(jié)假日得促銷來(lái)提升麥兜藥品品牌得知名度,。

2 ,。便于銷售渠道拓展和樣板店建立與湖北紫荊醫(yī)藥建立良好合作開端

3.為增強(qiáng)已簽約和潛在客戶及銷售終端得合作信心

如（麥兜，我得茁壯成長(zhǎng)）

節(jié)假日,。（如六一兒童節(jié)等）

1具有較強(qiáng)終端展示效果得門店（如：面積在300平方米以上得門店）,。 2具有很好得銷售流水得門店（如：日流水在15000元以上）。 3在人流量較大得商業(yè)圈內(nèi)（所在城市得主要商圈內(nèi)）,。

4同類商品銷售較好門店,。

1.與促銷點(diǎn)得溝通

a.藥品能夠進(jìn)場(chǎng)并能占據(jù)較好陳列位置，具良好排面和終端包裝效果,。

b.確定活動(dòng)開展得具體時(shí)間,、開展范圍、活動(dòng)內(nèi)容等,，在參與活動(dòng)得藥房擺設(shè)展架和張貼海報(bào)說(shuō)明活動(dòng)內(nèi)容,。

c.活動(dòng)參與人員和促銷點(diǎn)得有關(guān)營(yíng)業(yè)員。

2.確定活動(dòng)時(shí)間,、地點(diǎn)及相關(guān)人員,、贈(zèng)品。

3.邀請(qǐng)部分代理商,、區(qū)域終端分銷商觀摩,。

1在所屬區(qū)域內(nèi)得各大連鎖選擇符合條件得門店，由區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)收集以上資料,，城市經(jīng)理負(fù)責(zé)和其總部得門店管理部門洽談駐店促銷,、流動(dòng)促銷、固定兼職促銷,、臨時(shí)促銷和短期宣傳活動(dòng)事宜,。

2駐店促銷：通過(guò)事先準(zhǔn)備好得

促銷方案

架）陳列得數(shù)量(單品不少于10盒)

4促銷方案及費(fèi)用由城市經(jīng)理申請(qǐng),，事業(yè)部經(jīng)理審核批準(zhǔn)后執(zhí)行

5流動(dòng)促銷：由城市經(jīng)理洽談，區(qū)域經(jīng)理執(zhí)行,，一個(gè)店做7天,。方案及費(fèi)用由城市經(jīng)理申請(qǐng)事業(yè)部經(jīng)理審核批準(zhǔn)后執(zhí)行。

以上條件是滿足人員促銷得基本條件,。

促銷方案藥品篇六

甜蜜情人節(jié),，甜蜜蛋黃派

二,、活動(dòng)門店

1、重點(diǎn)活動(dòng)門店：家紡城藥店,、許巷藥店,、通元藥店,、皮都藥店,、雙山藥店、城北藥店,、百步藥店,。

2、非重點(diǎn)活動(dòng)門店：醫(yī)藥其他門店

三,、活動(dòng)時(shí)間

2月11,、12、13,、14日(重點(diǎn)活動(dòng)門店)

2月13,、14日(非重點(diǎn)活動(dòng)門店)

四、主要目標(biāo)客戶群

春節(jié)后返回工作崗位的青年務(wù)工者,。

五,、活動(dòng)目的

1、針對(duì)春節(jié)促銷活動(dòng)沒(méi)有覆蓋返鄉(xiāng)人群的缺陷,，針對(duì)該部分人群進(jìn)行一次促銷活動(dòng);

2,、發(fā)放現(xiàn)金券，固化客戶群體,，增加銷售額和銷售機(jī)會(huì);

3,、消化春節(jié)期間購(gòu)進(jìn)，尚未使用完畢的蛋黃派,。

六,、活動(dòng)形式

2、主推活動(dòng)形式2：穿越情人節(jié),，保健送父母,。所有營(yíng)養(yǎng)品均8折酬賓，寫上地址和祝福話語(yǔ),，免費(fèi)郵寄回家鄉(xiāng)(不需要免費(fèi)郵寄的,，折后金額滿100元者再贈(zèng)送無(wú)使用限制的現(xiàn)金券10元)

3、其他活動(dòng)：全場(chǎng)避孕套(杜蕾斯,、杰士邦,、愛(ài)超系列)每滿30元送5元無(wú)使用限制現(xiàn)金券;男性滋補(bǔ)類用品和婦科治療性藥品(處方藥除外)，每購(gòu)滿50元,，送5元無(wú)使用限制現(xiàn)金券,。

七,、活動(dòng)組織和宣傳工作

1、活動(dòng)宣傳以海報(bào)宣傳為主,，不進(jìn)行dm單宣傳,。海報(bào)設(shè)計(jì)由尚鋒在2月7日前完成。

2,、自2月8日起,，所有有電子顯示屏的門店均將廣告語(yǔ)改成“甜蜜情人節(jié)、甜蜜蛋黃派,，購(gòu)滿158元送800g裝福馬蛋黃派1提,，可購(gòu)買無(wú)使用限制現(xiàn)金券活動(dòng)時(shí)間：自 (根據(jù)各自門店情況填寫開始時(shí)間)至2月14日”

3、活動(dòng)開始前,，新設(shè)立5元現(xiàn)金券編碼,，銷售金額為5元，成本為5元,。由商品部負(fù)責(zé)督促采購(gòu)部完成此項(xiàng)工作,，并在活動(dòng)前將編碼告知門店。同時(shí),，要逐一告知門店,，必須在此次活動(dòng)發(fā)放的現(xiàn)金券中注明：情人節(jié)發(fā)放。使用截止時(shí)間為20xx年3月31日,。

4,、重點(diǎn)門店需要按照春節(jié)促銷的規(guī)格，進(jìn)行溫馨陳列,。陳列及檢查工作自2月9日開始進(jìn)行,。

5、現(xiàn)金券的發(fā)放工作要求在2月8日各門店以電子版形式將發(fā)放,、剩余數(shù)額統(tǒng)計(jì)表傳回總部王后,，由王根據(jù)預(yù)估情況重新調(diào)撥解決。本次現(xiàn)金券全部使用最新版的5元現(xiàn)金券,，其他現(xiàn)金券未使用完畢的全部收回總部保管,，不得用于本次活動(dòng)。

6,、蛋黃派的調(diào)撥分配要求在2月8日由王根據(jù)系統(tǒng)數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)劑解決,。

7、叫貨工作由各門店自行進(jìn)行,。本次活動(dòng)結(jié)束前,，重點(diǎn)門店可暫時(shí)不進(jìn)行春節(jié)備貨的退回工作。

8,、各門店在蛋黃派使用完畢后,，可以用提子餅干作為替換,。

9、門管部負(fù)責(zé)保持與快遞公司的聯(lián)系,，并根據(jù)活動(dòng)開展情況購(gòu)買明信片,。

促銷方案藥品篇七

高舉中國(guó)特色社會(huì)主義偉大旗幟，堅(jiān)持以黨的xx大和xx屆四中全會(huì)精神為指引,，以保護(hù)消費(fèi)者合法權(quán)益為宗旨,，以創(chuàng)新消費(fèi)維權(quán)工作、提升維權(quán)效能為動(dòng)力,，通過(guò)組織內(nèi)容豐富,、形式多樣的3·15活動(dòng)，弘揚(yáng)3·15文化,，科學(xué)引導(dǎo)消費(fèi)，營(yíng)造和諧消費(fèi)氛圍,，大力推進(jìn)消費(fèi)維權(quán)體系建設(shè)和全市經(jīng)濟(jì)社會(huì)持續(xù)健康發(fā)展,。

二、組織領(lǐng)導(dǎo)

為加強(qiáng)對(duì)3·15活動(dòng)的組織領(lǐng)導(dǎo),，成立3·15國(guó)際消費(fèi)者權(quán)益日紀(jì)念活動(dòng)組委會(huì),。

由市政府分管副市長(zhǎng)擔(dān)任組委會(huì)主任，市人大常委會(huì)副主任,，市政協(xié)副主席,，市紀(jì)委副書記擔(dān)任名譽(yù)主任，由青州市工商局,、市委宣傳部,、市食安辦、市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局,、市食品藥品監(jiān)督管理局,、市商務(wù)局負(fù)責(zé)同志擔(dān)任組委會(huì)副主任。市法院,、檢察院,、公安局、文明辦,、工商局,、教育局、財(cái)政局,、建設(shè)局,、房地產(chǎn)交易中心、國(guó)土局,、交通運(yùn)輸局,、農(nóng)業(yè)局,、衛(wèi)生局、審計(jì)局,、食品藥品監(jiān)督管理,、司法局、廣播電視中心,、行政執(zhí)法局,、農(nóng)機(jī)局、物價(jià)局,、質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局,、煙草專賣局、環(huán)衛(wèi)局,、商務(wù)局,、郵政局、青州移動(dòng)公司,、青州聯(lián)通公司,、青州供電公司、暉澤水務(wù)公司,、華潤(rùn)燃?xì)夤镜葐挝回?fù)責(zé)人為組委會(huì)成員,。

同時(shí)，組委會(huì)在市消協(xié)設(shè)立辦公室,，具體負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的籌備,、調(diào)度。

三,、活動(dòng)內(nèi)容

(一)20xx年3月15日在中都財(cái)富廣場(chǎng)召開20xx年3·15國(guó)際消費(fèi)者權(quán)益日紀(jì)念大會(huì),。

(二)3月15日聯(lián)合有關(guān)部門在中都財(cái)富廣場(chǎng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)投訴受理及宣傳咨詢服務(wù)活動(dòng)。

(三)3月11日—3月15日期間,，各鎮(zhèn),、街道、經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)在政府駐地或首集日組織3·15國(guó)際消費(fèi)者權(quán)益日紀(jì)念活動(dòng),，設(shè)立消費(fèi)維權(quán)宣傳臺(tái),，向消費(fèi)者發(fā)放農(nóng)資消費(fèi)警示，將消費(fèi)預(yù)警與行政指導(dǎo)相結(jié)合,，進(jìn)行消費(fèi)維權(quán)宣傳,。組織當(dāng)?shù)毓ど趟⑺痉ㄋ?、法庭,、衛(wèi)生院、派出所、財(cái)政經(jīng)管中心,、教管辦,、郵政所、廣播站等單位參加,。

(四)積極宣傳中消協(xié)20xx年“新消法 新權(quán)益 新責(zé)任”消費(fèi)維權(quán)年主題,，推動(dòng)全社會(huì)關(guān)心、重視,、支持并加強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者合法權(quán)益的保護(hù),，營(yíng)造和諧消費(fèi)環(huán)境。

(五)大力宣傳黨的xx屆四中全會(huì)精神,，倡導(dǎo)文明,、健康、節(jié)約資源和保護(hù)環(huán)境的消費(fèi)方式,，反對(duì)浪費(fèi),。鼓勵(lì)消費(fèi)者積極購(gòu)買和消費(fèi)節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品，增強(qiáng)環(huán)保意識(shí),，營(yíng)造良好生活環(huán)境,，為經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展提供強(qiáng)勁動(dòng)力。

(六)宣傳新《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》,、《產(chǎn)品質(zhì)量法》、《食品安全法》,、《價(jià)格法》,、《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》、《人民調(diào)解法》,、《反壟斷法》,、《合同法》、《物權(quán)法》,、《家用汽車產(chǎn)品修理,、更換、退貨責(zé)任規(guī)定》等保護(hù)消費(fèi)者合法權(quán)益的法律,、法規(guī),，增強(qiáng)廣大消費(fèi)者依法維權(quán)的意識(shí)與能力。

四,、活動(dòng)組織及要求

(一)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),。召開各鎮(zhèn)、街道,、經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū),、市直有關(guān)部門負(fù)責(zé)人參加的協(xié)調(diào)會(huì)，結(jié)合我市實(shí)際，安排20xx年3·15國(guó)際消費(fèi)者權(quán)益日紀(jì)念活動(dòng)的有關(guān)事宜,，各有關(guān)單位成立專門的領(lǐng)導(dǎo)小組,，負(fù)責(zé)組織好宣傳活動(dòng)。

(二)創(chuàng)新活動(dòng)形式,。各部門要高度重視3·15國(guó)際消費(fèi)者權(quán)益日紀(jì)念活動(dòng),，要貼近生活、貼近消費(fèi)者,，創(chuàng)新形式載體,，通過(guò)開展懸掛條幅，設(shè)立宣傳臺(tái)等形式多樣的宣傳活動(dòng),，擴(kuò)大3·15活動(dòng)的覆蓋面和影響力,。

(三)積極協(xié)調(diào)配合。市公安局,、行政執(zhí)法局等部門在3·15 國(guó)際消費(fèi)者權(quán)益日紀(jì)念大會(huì)和宣傳咨詢服務(wù)活動(dòng)期間,，要抽調(diào)專門人員維護(hù)好交通、治安和現(xiàn)場(chǎng)秩序,，確保整個(gè)活動(dòng)的順利進(jìn)行,。

(四)加大宣傳力度。市委宣傳部協(xié)調(diào)新聞媒體,，提前掌握3·15活動(dòng)的相關(guān)內(nèi)容,，加大宣傳力度，引導(dǎo)廣大消費(fèi)者,、企業(yè)積極參與,，營(yíng)造全社會(huì)共同關(guān)注消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)工作的良好氛圍，及時(shí)做好3·15國(guó)際消費(fèi)者權(quán)益日紀(jì)念大會(huì)及相關(guān)宣傳咨詢服務(wù)活動(dòng)的報(bào)道,。

促銷方案藥品篇八

物料到位主要包括商品,、贈(zèng)品、宣傳品,。

首先根據(jù)季節(jié),、節(jié)日、地區(qū),、常見(jiàn)疾病和暢銷產(chǎn)品,，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，找出常見(jiàn)疾病對(duì)應(yīng)的暢銷產(chǎn)品,、重點(diǎn)產(chǎn)品,，進(jìn)行充分備貨。譬如,，我們找到了30款秋冬季節(jié)重點(diǎn)產(chǎn)品,，如果每月要貨8次,，某次要貨時(shí)庫(kù)存有35盒，上月銷量為160盒,，平時(shí)補(bǔ)貨公式為,，要貨量=160/8=20,20*2=40,40-35=5，5盒就是要貨量,，要保證庫(kù)存有兩個(gè)周期銷量,，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)可以適當(dāng)上調(diào)，這樣確保重點(diǎn)產(chǎn)品有足夠庫(kù)存,，便于滿庫(kù)存豐富陳列,。在活動(dòng)期間，通常建議重點(diǎn)產(chǎn)品保證一個(gè)月的銷量作為庫(kù)存,，這就是商品到位,。再次根據(jù)活動(dòng)制訂的銷售目標(biāo)和買贈(zèng)檔位，測(cè)算贈(zèng)品種類和數(shù)量,，并準(zhǔn)備到位,。最后根據(jù)活動(dòng)宣傳所需橫幅、dm 單,、音響,、錄音、pop,、海報(bào),、喊話器等做好宣傳品準(zhǔn)備。

氛圍到位

店內(nèi)店外氛圍到位,，拉拱門,、掛橫幅、招牌干凈,、做主題櫥窗、做噴繪寫真,、廠家門口撐傘擺臺(tái)義診宣傳,、店內(nèi)音響店外音響播放活動(dòng)錄音、重點(diǎn)產(chǎn)品推介錄音,、企業(yè)文化錄音,、養(yǎng)生錄音、店內(nèi)懸掛相應(yīng)活動(dòng)和產(chǎn)品pop等,。

一定要確保賣場(chǎng)營(yíng)銷氛圍足夠,，員工滿面堆笑，熱情服務(wù);商品豐富豐滿陳列,、重點(diǎn)產(chǎn)品用pop,、爆炸卡、云彩卡提示;比如陳列階梯狀、圓形,、心型,、做一個(gè)空盒中國(guó)結(jié)，做一個(gè)風(fēng)鈴,、來(lái)些葵花卡……,。這些是氛圍到位，讓顧客進(jìn)店感覺(jué)很美,。愿意多停留一會(huì)兒,，增加與店員互動(dòng)時(shí)間。

宣傳到位

以店為中心分小區(qū),，分時(shí)段,，分小組發(fā)放宣傳單

發(fā)單界定統(tǒng)一的話術(shù)：您好，我們是藥店,，x月x日-x月x日舉行十萬(wàn)禮品大放送活動(dòng),，歡迎您來(lái)參加。界定動(dòng)作,，界定表情,，制作活動(dòng)錄音，買贈(zèng)錄音,、抽獎(jiǎng)錄音,、養(yǎng)生錄音……店外音響播放，拱門,、橫幅,、門口義診、會(huì)員電話,、會(huì)員短信,、電子字幕等。

培訓(xùn)到位

讓每個(gè)店員對(duì)活動(dòng)方案了如指掌,，是關(guān)鍵,。一定要讓全體店員演練出來(lái)，不只是簡(jiǎn)單培訓(xùn)和背誦,。

注重三個(gè)統(tǒng)一：統(tǒng)一使命,、統(tǒng)一語(yǔ)言、統(tǒng)一動(dòng)作,。

使命就是明確每天銷售指標(biāo),，客單價(jià)、交易次數(shù)目標(biāo),、重點(diǎn)產(chǎn)品目標(biāo),，然后交代每個(gè)店員想盡一切辦法讓每個(gè)顧客拿一份禮品走,。

語(yǔ)言就是統(tǒng)一從第二檔開始說(shuō)，為了提升客單價(jià),。比如說(shuō)第一檔買滿48元送兩包洗衣粉,，第二檔買88元送不銹鋼盆一個(gè)。要求全體員工對(duì)顧客說(shuō)一句話：您好,，今天我們做活動(dòng),，買滿88元送不銹鋼盆一個(gè)!

動(dòng)作就是要求全體店員在營(yíng)業(yè)時(shí)間里全程抬盆，盆內(nèi)裝好既定物品(一張dm單,、一包第一檔贈(zèng)品洗衣粉,、一個(gè)第三檔贈(zèng)品水杯)每一個(gè)細(xì)節(jié)必須到位。如果是連鎖總部統(tǒng)一對(duì)店長(zhǎng)培訓(xùn),，店長(zhǎng)統(tǒng)一對(duì)店員培訓(xùn),，總部到門店抽查，總部再活動(dòng)前一天統(tǒng)一對(duì)店長(zhǎng)培訓(xùn)檢查落實(shí),，提出考核獎(jiǎng)懲,，執(zhí)行不到位，考核分?jǐn)?shù)不及格的店長(zhǎng)甚至就地免職,。

藥店做促銷活動(dòng)通常是三分策劃,，七分執(zhí)行，可見(jiàn)重要的是執(zhí)行到位,。若藥店在執(zhí)行促銷活動(dòng)的過(guò)程中能夠把活動(dòng)真正的執(zhí)行到位,，那促銷活動(dòng)也就成功了。

促銷方案藥品篇九

一,、活動(dòng)目的：

1．充分借助節(jié)假日的促銷來(lái)提升麥兜藥品品牌的知名度,。

2。便于銷售渠道拓展和樣板店建立與湖北紫荊醫(yī)藥建立良好合作開端

3．為增強(qiáng)已簽約和潛在客戶及銷售終端的合作信心

二,、活動(dòng)主題：

如（麥兜,，我的茁壯成長(zhǎng)）

三、活動(dòng)時(shí)間：

節(jié)假日,。（如六一兒童節(jié)等）

四,、活動(dòng)地點(diǎn)：

1具有較強(qiáng)終端展示效果的門店（如：面積在300平方米以上的門店）。

2具有很好的銷售流水的門店（如：日流水在15000元以上）,。

3在人流量較大的商業(yè)圈內(nèi)（所在城市的主要商圈內(nèi)）。

4同類商品銷售較好門店,。

五,、主推品種：（如麥兜系列藥品）。

六,、前期準(zhǔn)備：

1．與促銷點(diǎn)的溝通

a．藥品能夠進(jìn)場(chǎng)并能占據(jù)較好陳列位置,，具良好排面和終端包裝效果,。

b．確定活動(dòng)開展的具體時(shí)間、開展范圍,、活動(dòng)內(nèi)容等,，在參與活動(dòng)的藥房擺設(shè)展架和張貼海報(bào)說(shuō)明活動(dòng)內(nèi)容。

c．活動(dòng)參與人員和促銷點(diǎn)的有關(guān)營(yíng)業(yè)員,。

2．確定活動(dòng)時(shí)間,、地點(diǎn)及相關(guān)人員、贈(zèng)品,。

3．邀請(qǐng)部分代理商,、區(qū)域終端分銷商觀摩。

七,、操作：

1在所屬區(qū)域內(nèi)的各大連鎖選擇符合條件的門店,，由區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)收集以上資料，城市經(jīng)理負(fù)責(zé)和其總部的門店管理部門洽談駐店促銷,、流動(dòng)促銷,、固定兼職促銷、臨時(shí)促銷和短期宣傳活動(dòng)事宜,。

2駐店促銷：通過(guò)事先準(zhǔn)備好的促銷方案和對(duì)方的現(xiàn)有資源進(jìn)行交換,，而降低促銷費(fèi)用和促銷成本。

架）陳列的數(shù)量(單品不少于10盒)

4促銷方案及費(fèi)用由城市經(jīng)理申請(qǐng),，事業(yè)部經(jīng)理審核批準(zhǔn)后執(zhí)行

5流動(dòng)促銷：由城市經(jīng)理洽談,，區(qū)域經(jīng)理執(zhí)行，一個(gè)店做7天,。方案及費(fèi)用由城市經(jīng)理申請(qǐng)事業(yè)部經(jīng)理審核批準(zhǔn)后執(zhí)行,。

促銷方案藥品篇十

1.充分借助節(jié)假日的促銷來(lái)提升麥兜藥品品牌的知名度。

2 ,。便于銷售渠道拓展和樣板店建立與湖北紫荊醫(yī)藥建立良好合作開端

3.為增強(qiáng)已簽約和潛在客戶及銷售終端的合作信心

如（麥兜,，我的茁壯成長(zhǎng)）

節(jié)假日。（如六一兒童節(jié)等）

1具有較強(qiáng)終端展示效果的門店（如：面積在300平方米以上的門店）,。

2具有很好的銷售流水的門店（如：日流水在15000元以上）,。?

3在人流量較大的商業(yè)圈內(nèi)（所在城市的主要商圈內(nèi)）。

4同類商品銷售較好門店,。

（如麥兜系列藥品）,。

1.與促銷點(diǎn)的溝通

a.藥品能夠進(jìn)場(chǎng)并能占據(jù)較好陳列位置，具良好排面和終端包裝效果,。

b.確定活動(dòng)開展的具體時(shí)間,、開展范圍、活動(dòng)內(nèi)容等,，在參與活動(dòng)的藥房擺設(shè)展架和張貼海報(bào)說(shuō)明活動(dòng)內(nèi)容,。

c.活動(dòng)參與人員和促銷點(diǎn)的有關(guān)營(yíng)業(yè)員,。

2.確定活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)及相關(guān)人員,、贈(zèng)品,。

3.邀請(qǐng)部分代理商、區(qū)域終端分銷商觀摩,。

1在所屬區(qū)域內(nèi)的各大連鎖選擇符合條件的門店,，由區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)收集以上資料，城市經(jīng)理負(fù)責(zé)和其總部的門店管理部門洽談駐店促銷,、流動(dòng)促銷,、固定兼職促銷、臨時(shí)促銷和短期宣傳活動(dòng)事宜,。

2駐店促銷：通過(guò)事先準(zhǔn)備好的

促銷方案

架）陳列的數(shù)量(單品不少于10盒)

4促銷方案及費(fèi)用由城市經(jīng)理申請(qǐng),，事業(yè)部經(jīng)理審核批準(zhǔn)后執(zhí)行

5流動(dòng)促銷：由城市經(jīng)理洽談,，區(qū)域經(jīng)理執(zhí)行，一個(gè)店做7天,。方案及費(fèi)用由城市經(jīng)理申請(qǐng)事業(yè)部經(jīng)理審核批準(zhǔn)后執(zhí)行,。

愛(ài)心奉獻(xiàn)社會(huì) 幸運(yùn)送給顧客

x年10月20日――x年10月24日

xxx大藥房藥房?jī)?nèi)與藥房前的空?qǐng)龅?/p>

1.增加xxx大藥房的店內(nèi)客流量；

2.提高xxx大藥房在當(dāng)?shù)氐闹?

3.在穩(wěn)定固有消費(fèi)者的同時(shí),，發(fā)掘新的消費(fèi)群體,，

1.免費(fèi)辦理會(huì)員卡，持卡可享受藥品會(huì)員價(jià),，并可參加藥店舉辦的各

種優(yōu)惠活動(dòng),。

分析：設(shè)置該項(xiàng)目的目的是為了發(fā)掘新的消費(fèi)群體，使其參與到購(gòu)藥

的全過(guò)程,，了解,，體驗(yàn)并接受這家藥店，為將其發(fā)展成穩(wěn)定消費(fèi)者打下一個(gè)好基礎(chǔ),。

在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中,，價(jià)格戰(zhàn)是商家在競(jìng)爭(zhēng)中最常使用的有效手段之一，此

舉可以達(dá)到快速吸引消費(fèi)者,，發(fā)掘新消費(fèi)者,，打擊削弱競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等作用，對(duì)于新開張,，想迅速占領(lǐng)市場(chǎng),，擴(kuò)大銷售，增加影響力，增強(qiáng)傳播效果的店面,，不失為一種操作方式。

2.持會(huì)員卡的消費(fèi)者在活動(dòng)期間,，購(gòu)藥（不包括醫(yī)療器械）均可享受雙倍積分,，積累滿相應(yīng)積分可免費(fèi)兌換相應(yīng)禮品。每月25日為積分兌換禮品日,。積分方式：消費(fèi)滿10元積1分,，依次類推。（兌換禮品目錄詳見(jiàn)店內(nèi)公告）

分析：設(shè)置該項(xiàng)的目的是起到穩(wěn)定固有消費(fèi)者的作用,。消費(fèi)者購(gòu)買藥

品是一個(gè)多次重復(fù)的消費(fèi)行為,，為了維系住他們的這種消費(fèi)行為，就需要給他們?cè)O(shè)定一個(gè)消費(fèi)金額目標(biāo),，刺激他們的消費(fèi)欲望,，鼓勵(lì)多次消費(fèi)，以達(dá)到穩(wěn)定消費(fèi)者的作用,。

3.活動(dòng)期間,，凡購(gòu)藥滿相應(yīng)金額藥品的顧客，可免費(fèi)獲得相應(yīng)贈(zèng)品,。

18元送1袋食鹽：

38元送1塊208g透明皂：

58元送1瓶洗潔精,；

88元送1雙拖鞋；

128元送1袋10斤面粉,；

158元送1.5l金龍魚一桶,；

218元送3l電飯煲1個(gè)；

4.消費(fèi)滿500元的消費(fèi)者,，可在相應(yīng)贈(zèng)品的基礎(chǔ)上額外地贈(zèng)送1張50元民生購(gòu)物卡,。（購(gòu)物卡與相應(yīng)金額的贈(zèng)品可疊加）

這種方法屬于營(yíng)銷方法中的共生營(yíng)銷，一方面利用高檔商場(chǎng)來(lái)提高自己的形象,，拉開與其它藥店的檔次,，樹立自己的高端品牌，吸引消費(fèi)者的眼球,；另一方面,，也給商場(chǎng)做了促銷，提高其營(yíng)業(yè)額,；第三方面,，利用民生效應(yīng)吸引高端客戶，并通過(guò)店員的周到服務(wù)留住該客戶,。

5.抽獎(jiǎng)活動(dòng),，

口號(hào)

內(nèi)容：活動(dòng)期間，消費(fèi)者在xxx大藥房購(gòu)藥（不包括醫(yī)療器械）,，當(dāng)天單次消費(fèi)金額滿30元者,，可憑當(dāng)日收銀小票,，參加免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)的中獎(jiǎng)率為100%,。

(1)抽獎(jiǎng)方式：憑當(dāng)日的電腦收銀小票,，置換抽獎(jiǎng)票據(jù)（抽獎(jiǎng)票據(jù)有本店統(tǒng)一印制 ），電腦小票有本店收回,，憑抽獎(jiǎng)票據(jù)來(lái)進(jìn)行抽獎(jiǎng),。

(2)抽獎(jiǎng)時(shí)間：x年10月20日――x年10月21日

早上9：00――12：00

下午3：00――6：00

（3） 抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：xxx大藥房前的空?qǐng)龅?/p>

分析：這方法充分利用了空間優(yōu)勢(shì)對(duì)藥店進(jìn)行宣傳造勢(shì)，利用藥店前的空?qǐng)龅匕殉楠?jiǎng)臺(tái),，獎(jiǎng)品,，活動(dòng)道具，一一陳列在戶外,，無(wú)論是進(jìn)出藥店購(gòu)物的消費(fèi)者,，還是經(jīng)過(guò)店面的目標(biāo)客戶，或是無(wú)需購(gòu)藥的路人,，給他們一個(gè)信息暗示：購(gòu)買同樣藥品,，付同樣的金額，你會(huì)得到更多的實(shí)惠,。

這是吸引眼球最直接的方法,，吸引人氣，制造轟動(dòng)效果,，可迅速提高藥店在當(dāng)?shù)氐闹?，傳播品牌效?yīng)，樹立企業(yè)形象,，更好的爭(zhēng)奪客戶資源,，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

單頁(yè)及pop制作及發(fā)布

（1）dm單頁(yè)應(yīng)在活動(dòng)的前一周開始設(shè)計(jì),，制作,，活動(dòng)的前一天開始發(fā)放，即19日開始派專人發(fā)放dm單頁(yè),。這種方法屬于營(yíng)銷方式中的拉式營(yíng)銷,，目的在于加大活動(dòng)信息對(duì)消費(fèi)者的高的滲透性和全面的覆蓋性，使更廣泛的消費(fèi)者得知藥店有優(yōu)惠活動(dòng)的信息,，提高活動(dòng)期間的進(jìn)店客流量,，從而提高藥店的營(yíng)業(yè)額。

（2） 在藥店內(nèi)部pop的招貼的使用,，也能增加店面內(nèi)活動(dòng)的喜慶氣氛,，有助于提高消費(fèi)者的購(gòu)藥興趣，調(diào)節(jié)醫(yī)患之間的緊張情緒，從而達(dá)到更好的促銷目的,。

2.贈(zèng)品的挑選及到貨時(shí)間：

贈(zèng)品一般以生活用品為主,，其屬于易耗品，用量大,，使用范圍廣,，消費(fèi)者具有多次購(gòu)買的需求；同時(shí)對(duì)藥店方來(lái)說(shuō),，同種贈(zèng)品大量采購(gòu)可降低采購(gòu)費(fèi)用節(jié)約藥店的經(jīng)營(yíng)成本。

3. 10月20日活動(dòng)開始,。

,。

xx年10月20日次活動(dòng)預(yù)算費(fèi)用表

（圖表略）

1. 在藥店門口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動(dòng)的主題口號(hào)“愛(ài)心獻(xiàn)社會(huì) 幸運(yùn)送顧客” 2. 相應(yīng)的x展架支援,。展架上應(yīng)有相應(yīng)活動(dòng)的內(nèi)容的公告,，活動(dòng)時(shí)間，活動(dòng)獎(jiǎng)品及一些吸引消費(fèi)者眼球的詞語(yǔ),，為20日的抽獎(jiǎng)做前期的宣傳,。

促銷方案藥品篇十一

1．充分借助節(jié)假日得促銷來(lái)提升麥兜藥品品牌得知名度。

2 .便于銷售渠道拓展和樣板店建立與湖北紫荊醫(yī)藥建立良好合作開端

3．為增強(qiáng)已簽約和潛在客戶及銷售終端得合作信心

如（麥兜,，我得茁壯成長(zhǎng)）

節(jié)假日,。（如六一兒童節(jié)等）

1具有較強(qiáng)終端展示效果得門店（如：面積在300平方米以上得門店）。

2具有很好得銷售流水得門店（如：日流水在15000元以上）,。

3在人流量較大得商業(yè)圈內(nèi)（所在城市得主要商圈內(nèi)）,。

4同類商品銷售較好門店。

（如麥兜系列藥品）,。

1．與促銷點(diǎn)得溝通

a．藥品能夠進(jìn)場(chǎng)并能占據(jù)較好陳列位置,，具良好排面和終端包裝效果。

b．確定活動(dòng)開展得具體間,、開展范圍,、活動(dòng)內(nèi)容等，在參與活動(dòng)得藥房擺設(shè)展架和張貼海報(bào)說(shuō)明活動(dòng)內(nèi)容,。

c．活動(dòng)參與人員和促銷點(diǎn)有關(guān)營(yíng)業(yè)員,。

2．確定活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)及相關(guān)人員,、贈(zèng)品,。

3．邀請(qǐng)部分代理商、區(qū)終端分銷商觀摩,。

1在所屬區(qū)域內(nèi)得各大連鎖選擇符合條件得門店,，由區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)收集以上資料，城市經(jīng)理負(fù)責(zé)和其總部得門店管理部門洽談駐店促銷、流動(dòng)促銷,、固定兼職促銷,、臨時(shí)促銷和短期宣傳活動(dòng)事宜。

2駐店促銷：通過(guò)事先準(zhǔn)好得促銷方案和對(duì)方得現(xiàn)有資源進(jìn)行交換,，而降低促銷費(fèi)用和促銷成本,。

3案包括：準(zhǔn)備促銷得門（具體得門店名稱）、促銷時(shí)間（不少于3個(gè)月）,、促銷品種（兒科系列）,、人員得數(shù)量（1-2人）,、產(chǎn)品陳列得位置（貨架第一層或端架）陳列得數(shù)量(單品不少于10盒)

4促銷方案及費(fèi)用由城經(jīng)理申請(qǐng)，事業(yè)部經(jīng)理審核批準(zhǔn)后執(zhí)行,。

5流動(dòng)促銷：由城市理洽談，區(qū)域經(jīng)理執(zhí)行,，一個(gè)店做7天。方案及費(fèi)用由城市經(jīng)理申請(qǐng)事業(yè)部經(jīng)理審核批準(zhǔn)后執(zhí)行,。

以上條件是滿足人員促銷得基本條件。

促銷方案藥品篇十二

利用五一這一特殊假日的特點(diǎn),，在其前后公眾效應(yīng)顯著的一段時(shí)間,，為烘托藥店在節(jié)假日的營(yíng)銷氣氛，結(jié)合自己的營(yíng)銷模式,，提升門店核心競(jìng)爭(zhēng)力,，突顯活動(dòng)效果，加強(qiáng)客情溝通,、藥企合作及商品走量，并能根據(jù)顧客的消費(fèi)心理來(lái)準(zhǔn)確把握藥店的銷售脈搏進(jìn)行一系列有針對(duì)性的推廣活動(dòng),。

1.吸引人流，使節(jié)日盈利效應(yīng)最大化;

2.制造重復(fù)消費(fèi)模式;

3.延伸和充實(shí)品牌內(nèi)涵,。

2、提煉訴求產(chǎn)品賣點(diǎn),，在產(chǎn)品比對(duì)演示宣傳中突出賣點(diǎn)來(lái)吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買欲望;

3,、設(shè)計(jì)有誘因的促銷方案,，讓消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買，提高銷售額;

4,、讓百姓形成“買的不是藥,，是健康”的氛圍,。

xxx

迎五一,，好禮賀佳節(jié)

終端現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)

1、進(jìn)店送溫暖

五一節(jié)假日期間,，在店門口為每一位進(jìn)店的顧客送上一杯暖暖的姜茶，讓顧客身心舒暢,，還未購(gòu)物就能體驗(yàn)到促銷人員的熱情及公司對(duì)顧客的關(guān)愛(ài)。能增加顧客對(duì)公司的好感及激發(fā)對(duì)產(chǎn)品的興趣,。

2、捆綁銷售

選擇公司現(xiàn)有的普通家庭常備藥品相互捆綁銷售,，并適當(dāng)包裝，將藥品變成禮品,，利用捆綁的價(jià)格和渠道優(yōu)勢(shì),，提升銷售,。禮品套餐可根據(jù)顧客的實(shí)際需要加減,。

3,、贈(zèng)品銷售

提供附加贈(zèng)品，搭配銷售;

贈(zèng)品保證質(zhì)量,，檔次符合，對(duì)象符合,。如只要購(gòu)買本公司的產(chǎn)品,，再加0.1元即可獲得精美小禮品,，如符合春節(jié)喜慶氛圍的精美臺(tái)歷,、掛歷,、春聯(lián),、馬年吉祥物、萬(wàn)年歷等等,，也可以搭配與健康相關(guān)的體重計(jì)、小藥箱等,。

4、抽獎(jiǎng)銷售

購(gòu)物參與抽獎(jiǎng),，采用集中開獎(jiǎng)，普及面,、中獎(jiǎng)率適中，可信度高,，不讓群眾感覺(jué)是以抽獎(jiǎng)為噱頭，而是實(shí)實(shí)在在給群眾以實(shí)惠,。如可迎合國(guó)人喜好“彩頭”的心理，采用“搖錢樹”,，樹杈掛滿紅包,，凡購(gòu)買公司產(chǎn)品滿xx元的顧客,加1元就有機(jī)會(huì)摘下一個(gè)紅包(每人限一次)，每個(gè)紅包都有獎(jiǎng)品可獲得(小至牙膏,、雞蛋,、抱枕等,，大至測(cè)血壓計(jì)等),，100%中獎(jiǎng)率,，保證獎(jiǎng)品拿到手!

5,、專家免費(fèi)咨詢指導(dǎo)

提供顧客消費(fèi)信息咨詢,，現(xiàn)場(chǎng)提供顧客消費(fèi)專業(yè)的幫助。

6,、公關(guān)策略

贊助社會(huì)公益事業(yè),，可擴(kuò)大企業(yè)品牌知名度和社會(huì)親和力,。如，活動(dòng)期間每收益10元就捐出1元給貧困地區(qū)等,。

3,、活動(dòng)前期準(zhǔn)備：

3-1爭(zhēng)取附近藥店配合，聯(lián)合宣傳(提前5天);

3-3完成清潔標(biāo)準(zhǔn)的陳列以及所有產(chǎn)品的明碼標(biāo)價(jià)和廣宣品,、促銷品布置(提前1天)。

4,、每次作好活動(dòng)記錄表,、活動(dòng)總結(jié)。

選擇好適合作促銷的地點(diǎn),，對(duì)于促銷成功非常重要，最好具備如下條件：

1,、銷售量大;

2,、地理位置好，有合適的促銷場(chǎng)地;

3,、人流量大,、形象好、影響力大;

4,、有自己的定位及其商圈的顧客群,，與促銷產(chǎn)品的定位,、目標(biāo)消費(fèi)群相一致;

5、備選地點(diǎn)最好有較強(qiáng)烈的合作意愿,，愿意配合廠方促銷、備貨,、陳列、讓利,、宣傳和定價(jià)等。

參考地點(diǎn)：藥店門口,，選取人流量大，積極性高的戰(zhàn)略合作類藥店,，輪流開展。每個(gè)區(qū)域市場(chǎng)都有幾個(gè)大賣場(chǎng),，在區(qū)域市場(chǎng)有很大的影響力,，促銷首先要爭(zhēng)取在起“龍頭”作用的大賣場(chǎng)開展,。