為了確保事情或工作有序有效開展，通常需要提前準備好一份方案,，方案屬于計劃類文書的一種,。我們應(yīng)該重視方案的制定和執(zhí)行,，不斷提升方案制定的能力和水平,，以更好地應(yīng)對未來的挑戰(zhàn)和機遇。下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

促銷方案藥品篇一

1.充分借助節(jié)假日促銷來提升麥兜藥品品牌知名度。

2 ,。便于銷售渠道拓展和樣板店建立與湖北紫荊醫(yī)藥建立良好合作開端

3.為增強已簽約和潛在客戶及銷售終端合作信心

如(麥兜,，我茁壯成長)

節(jié)假日。(如六一兒童節(jié)等)

1具有較強終端展示效果門店(如：面積在300平方米以上門店),。 2具有很好銷售流水門店(如：日流水在15000元以上),。 3在人流量較大商業(yè)圈內(nèi)(所在城市主要商圈內(nèi))。

4同類商品銷售較好門店,。

(如麥兜系列藥品),。

1.與促銷點溝通

a.藥品能夠進場并能占據(jù)較好陳列位置，具良好排面和終端包裝效果,。

b.確定活動開展具體時間,、開展范圍、活動內(nèi)容等,，在參與活動藥房擺設(shè)展架和張貼海報說明活動內(nèi)容,。

c.活動參與人員和促銷點有關(guān)營業(yè)員。

2.確定活動時間,、地點及相關(guān)人員,、贈品。

3.邀請部分代理商,、區(qū)域終端分銷商觀摩,。

1在所屬區(qū)域內(nèi)各大連鎖選擇符合條件門店，由區(qū)域經(jīng)理負責(zé)收集以上資料,，城市經(jīng)理負責(zé)和其總部門店管理部門洽談駐店促銷,、流動促銷、固定兼職促銷,、臨時促銷和短期宣傳活動事宜,。

2駐店促銷：通過事先準備好促銷方案和對方現(xiàn)有資源進行交換，而降低促銷費用和促銷成本,。

3案包括：準備促銷門店(具體門店名稱),、促銷時間(不少于3個月)、促銷品種(兒科系列),、人員數(shù)量(1-2人),、產(chǎn)品陳列位置(貨架第一層或端架)陳列數(shù)量(單品不少于10盒)

4促銷方案及費用由城市經(jīng)理申請，事業(yè)部經(jīng)理審核批準后執(zhí)行

5流動促銷：由城市經(jīng)理洽談,，區(qū)域經(jīng)理執(zhí)行,，一個店做7天。方案及費用由城市經(jīng)理申請事業(yè)部經(jīng)理審核批準后執(zhí)行。

以上條件是滿足人員促銷基本條件,。

促銷方案藥品篇二

一,、企業(yè)現(xiàn)狀分析：

x大藥房是一個連鎖藥店的總店，其店面選址在交通主干道,，交通便利,，商業(yè)繁華，以其藥店為中心,，在半徑500米的影響力范圍內(nèi)有6家藥店,，競爭十分激烈，在其影響力范圍內(nèi)有2個社區(qū),，2個家屬院和1家公立醫(yī)院,。

x大藥房是一個中西藥，醫(yī)療器械均出售的綜合性藥店,，有2層，其營業(yè)面積有500平方米,。經(jīng)營藥品種類3000余種（包括醫(yī)療器械）,，有坐診醫(yī)師，解答消費者遇到如何選藥的問題,。未做促銷活動之前,，藥店已有小規(guī)模的買贈行為。日營業(yè)額平穩(wěn),，增長不明顯,，消費群體也較固定為附近社區(qū)和家屬院的住戶，中老年紀的較多,。

二競爭者分析：

其它六家藥店的經(jīng)營狀況與本店類似：消費群體穩(wěn)定,，營業(yè)額平穩(wěn)；無大規(guī)模的促銷活動,。

三分析結(jié)果：

各店都在尋找利潤新的增長點,，藥店的利潤來源有三塊：中間商，藥品品種,，客戶,。由于中間商與藥品品種有采購部門負責(zé)所以在此不予評論。

關(guān)于對消費者的促銷十分重要,，因為企業(yè)經(jīng)營中賬面性收入幾乎全部來自藥店營業(yè)性收入,，所以消費者的量的多寡對藥店經(jīng)營結(jié)果的關(guān)系是顯而易見的，量變引起質(zhì)變,，,，只有消費者的客流量上升了，藥店的營業(yè)性收入才會提高,，企業(yè)的收入才會增加,。所以我們所面臨的首先問題是：如何讓消費者進店,；其次，如何讓進店的消費者都能滿意而歸,。所以藥店促銷在整個經(jīng)營活動效果中起著十分重要的作用,，它作用表現(xiàn)在：1.能有效地加速新開業(yè)藥店被市場接受的過程;2.能有效地抵御和擊敗競爭者的促銷活動；3.能有效地刺激消費者購買和向消費者灌輸,；4.有效的影響連鎖店和加盟店,，特別是加盟店的交易行為，對這些作用的認識有助于我們正確理解促銷的正確地位,，有效地開展促銷工作,。

正文

一活動主題：

愛心奉獻社會幸運送給顧客

二活動時間：

x年10月20日――x年10月24日

三活動地點：

x大藥房藥房內(nèi)與藥房前的空場地

四活動目的：

1.增加x大藥房的店內(nèi)客流量；

2.提高x大藥房在當(dāng)?shù)氐闹?

3.在穩(wěn)定固有消費者的同時,，發(fā)掘新的消費群體,，

五活動內(nèi)容：

1.免費辦理會員卡，持卡可享受藥品會員價,，并可參加藥店舉辦的各

種優(yōu)惠活動,。

分析：設(shè)置該項目的目的是為了發(fā)掘新的消費群體，使其參與到購藥

的全過程,，了解,，體驗并接受這家藥店，為將其發(fā)展成穩(wěn)定消費者打下一個好基礎(chǔ),。

在商業(yè)競爭中,，價格戰(zhàn)是商家在競爭中最常使用的有效手段之一，此

舉可以達到快速吸引消費者,，發(fā)掘新消費者,，打擊削弱競爭對手等作用，對于新開張,，想迅速占領(lǐng)市場,，擴大銷售，增加影響力,，增強傳播效果的店面,，不失為一種操作方式。

2.持會員卡的消費者在活動期間,，購藥（不包括醫(yī)療器械）均可享受雙倍積分,，積累滿相應(yīng)積分可免費兌換相應(yīng)禮品。每月25日為積分兌換禮品日,。積分方式：消費滿10元積1分,，依次類推。（兌換禮品目錄詳見店內(nèi)公告）

分析：設(shè)置該項的目的是起到穩(wěn)定固有消費者的作用。消費者購買藥

品是一個多次重復(fù)的消費行為,，為了維系住他們的這種消費行為,，就需要給他們設(shè)定一個消費金額目標，刺激他們的消費欲望,，鼓勵多次消費,，以達到穩(wěn)定消費者的作用。

3.活動期間,，凡購藥滿相應(yīng)金額藥品的顧客,，可免費獲得相應(yīng)贈品。

18元送1袋食鹽：

38元送1塊208g透明皂：

58元送1瓶洗潔精,；

88元送1雙拖鞋,；

128元送1袋10斤面粉；

158元送1.5l金龍魚一桶,；

218元送3l電飯煲1個,；

分析：此方法是激起消費者沖動消費的有效方法。第一種情況：在購藥行為發(fā)生之前,，當(dāng)他們得知購買同種藥品,，付出相同金額，卻可得到更多的物品時,，他們一定會被吸引來這家藥店消費的，這屬于營銷方式中的拉式營銷,；第二種情況發(fā)生是,，當(dāng)在藥店購藥行為發(fā)生時，消費者已經(jīng)買了自己所需的藥品為了獲得額外的贈品時,，他們會再沖動購買其它的藥品,，已達到獲取贈品的相應(yīng)金額的底線。這種方法是利用了消費者愛占小便宜的心理,，充分調(diào)動消費者購藥的積極性,，并結(jié)合店內(nèi)員工的暗示和周到的服務(wù)。這種方法是提高藥店營業(yè)性收入最有效,，最直接的方法,。它一方面可以提高營業(yè)性收入；另一方面還可以積累店內(nèi)人氣（店內(nèi)消費者如織,；員工對消費者接迎送往）給外界印象是這家店的生意很好,，員工服務(wù)周到，自己很想親身體驗一下,。同時這種方法也能很好地樹立展示自己品牌的形象,，為將來的目標客戶留下一個好印象。

4.消費滿500元的消費者，可在相應(yīng)贈品的基礎(chǔ)上額外地贈送1張50元民生購物卡,。（購物卡與相應(yīng)金額的贈品可疊加）

這種方法屬于營銷方法中的共生營銷,，一方面利用高檔商場來提高自己的形象，拉開與其它藥店的檔次,，樹立自己的高端品牌,，吸引消費者的眼球；另一方面,，也給商場做了促銷,，提高其營業(yè)額；第三方面,，利用民生效應(yīng)吸引高端客戶,，并通過店員的周到服務(wù)留住該客戶。

5.抽獎活動,，

口號“x大藥房購藥中獎百分百”

內(nèi)容：活動期間,，消費者在x大藥房購藥（不包括醫(yī)療器械），當(dāng)天單次消費金額滿30元者,，可憑當(dāng)日收銀小票,，參加免費抽獎活動，本次抽獎活動的中獎率為100%,。

(1)抽獎方式：憑當(dāng)日的電腦收銀小票,，置換抽獎票據(jù)（抽獎票據(jù)有本店統(tǒng)一印

制），電腦小票有本店收回,，憑抽獎票據(jù)來進行抽獎,。

(2)抽獎時間：x年10月20日――x年10月21日

早上9：00――12：00

下午3：00――6：00

（3）抽獎地點：x大藥房前的空場地

分析：這方法充分利用了空間優(yōu)勢對藥店進行宣傳造勢，利用藥店前的空場地把抽獎臺,，獎品,，活動道具，一一陳列在戶外,，無論是進出藥店購物的消費者,，還是經(jīng)過店面的目標客戶，或是無需購藥的路人,，給他們一個信息暗示：購買同樣藥品,，付同樣的金額，你會得到更多的實惠,。

這是吸引眼球最直接的方法,，吸引人氣，制造轟動效果,，可迅速提高藥店在當(dāng)?shù)氐闹?，傳播品牌效?yīng),，樹立企業(yè)形象，更好的爭奪客戶資源,，打擊競爭對手,。

六活動前的準備：

單頁及pop制作及發(fā)布

（1）dm單頁應(yīng)在活動的前一周開始設(shè)計，制作,，活動的前一天開始發(fā)放,，即19日開始派專人發(fā)放dm單頁。這種方法屬于營銷方式中的拉式營銷,，目的在于加大活動信息對消費者的高的滲透性和全面的覆蓋性,，使更廣泛的消費者得知藥店有優(yōu)惠活動的信息，提高活動期間的進店客流量,，從而提高藥店的營業(yè)額,。

（2）在藥店內(nèi)部pop的招貼的使用，也能增加店面內(nèi)活動的喜慶氣氛,，有助于提高消費者的購藥興趣,，調(diào)節(jié)醫(yī)患之間的緊張情緒，從而達到更好的促銷目的,。

2.贈品的挑選及到貨時間：

贈品一般以生活用品為主,，其屬于易耗品，用量大,，使用范圍廣,，消費者具有多次購買的需求；同時對藥店方來說,，同種贈品大量采購可降低采購費用節(jié)約藥店的經(jīng)營成本,。

3.10月20日活動開始。

七活動預(yù)算費用表,。

10月20日次活動預(yù)算費用表

（圖表略）

八活動現(xiàn)場布置：

在藥店門口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動的主題口號“愛心獻社會幸運送顧客”,。

2.相應(yīng)的x展架支援,。展架上應(yīng)有相應(yīng)活動的內(nèi)容的公告，活動時間,，活動獎品及一些吸引消費者眼球的詞語,，為20日的抽獎做前期的宣傳。

連花清瘟膠囊營銷策劃方案

一,、swot分析

（一）機會分析

現(xiàn)代生活節(jié)奏加快,精神緊張,壓力大,加方過量飲酒,、吸煙、空調(diào),、長期缺乏戶外運動等因素,，使得人們的免疫功能紊亂,，抵抗力降低，免疫功能是人體重要的生理功能,，免疫功能失調(diào)就會造成體質(zhì)虛弱,，抵抗疾病能力下降，于是,，有的人會反復(fù)得感冒,、頭疼、咳嗽,，現(xiàn)在的環(huán)境比較惡劣時而有流感傳染疾病,，而免疫力較差者更容易感染，可見這種純天然中草藥感冒膠囊市場前景廣闊,。而感冒藥大部分都有一副作用,，如過敏之類，不僅給人的身體帶來傷害,，并且是治標不治本,，只是傳染的機率降到最低。

（二）產(chǎn)品優(yōu)勢

（三）劣勢分析

獨特的產(chǎn)品優(yōu)勢及良好的市場前景,，使得制造感冒藥的商家云集,，競爭也日趨激烈．但目前市場上已有純天然中草藥感冒藥強勢品牌，例如：999感冒顆粒等,。因此連花清瘟膠囊還需要解決以下幾個問題：

1,、品牌知名度不夠

2、產(chǎn)品定價不合理

3,、包裝設(shè)計無特色

4,、營銷渠道不暢通

（四）、風(fēng)險分析

連花清瘟膠囊作為中成藥尚存在一些不明確的禁忌及副作用,。二．藥品營銷組合4p方案

1．藥品品種方案,，是藥品營銷中的一個重要內(nèi)容，藥品應(yīng)是個整體概念,，同時要樹立起藥品大質(zhì)量的觀念,，把好連花清瘟膠囊的質(zhì)量關(guān)。

2．藥品的定價方案,，藥品價格目前是十分敏感的問題,，平價大藥房的沖擊藥品的定價方案尤其重要，在新的環(huán)境下,，連花清瘟膠囊應(yīng)該更加充分考慮自己產(chǎn)品的定價,，使價格更加親民。

3．藥品分銷渠道方案,，國內(nèi)制藥企業(yè)長期的營銷模式,，使醫(yī)藥企業(yè)形成了很大的渠道依賴,，以嶺藥業(yè)需要建立起穩(wěn)定的醫(yī)藥分銷渠道，為連花清瘟膠囊進一步開拓民營藥店的分銷渠道,。

4．藥品促銷方案,，隨著國家新的醫(yī)藥政策的出臺，連花清瘟膠囊在新的形式必須引入健康的促銷模式,，新的營銷機制,。

三、營銷方案

1）要放棄以前那種對醫(yī)生的諸如辛苦費,，廣告費,，促銷費，處方費等模式,，堅持顧客服務(wù)導(dǎo)向,，加速產(chǎn)品的研發(fā)和品牌培育，重新整合銷售渠道,。

2）可以通過學(xué)術(shù)推廣會來促銷,，學(xué)術(shù)推廣銷售，主要指在醫(yī)藥銷售過程中,，以學(xué)術(shù)宣傳和學(xué)術(shù)活動來推動銷售,。

3）廣告拉動搶灘otc市場，從幾年otc市場的增長速度來看otc市場占半壁江山,。otc市場是未來競爭的主要戰(zhàn)場之一,，而這一市場的營銷與醫(yī)院銷售差別較大，更多地體現(xiàn)出醫(yī)藥營銷的共性,，以超大規(guī)模品牌廣告投入來拉動醫(yī)藥消費,。

4）可開展數(shù)字化營銷，用電子商務(wù)提速連花清瘟膠囊的線上銷售,，同時可以節(jié)省開支卻生產(chǎn)出更大的效益,，利用在線調(diào)查可以收集到客戶的偏愛和購買方式，還能更好地為他們服務(wù),，從而體現(xiàn)個性化營銷時代的特征,。

四、營銷戰(zhàn)略

（一）市場細分

隨著消費者的水平的不同,，也可以將藥品的消費者分為不同的等級，比如普通消費者,、高級消費者,、vip消費者。

（二）目標市場選擇

現(xiàn)代社會中兒童與老人的免疫力普遍都很低,，而年輕人患有炎癥的機率比較高,，所以將目標市場選為兒童,、老人以及患有炎癥的顧客群體。促進銷售,，為了提高市場占有率及品牌的知名度,，樹立行業(yè)強勁品牌。想要提高市場占有率及品牌知名度須做到以下兩點：

1,、形成以成本為基礎(chǔ)的市場競爭優(yōu)勢首先加強自己企業(yè)內(nèi)部的管理,，管理不僅可以出效益而且可以提高效率降低成本，管理的內(nèi)容如生產(chǎn)管理,，人事,，營銷，財務(wù)等,，關(guān)鍵要針對企業(yè)本身情況采取適合企業(yè)自身的管理模式才能真正出效益,，才能降低運營成本。其次,，加大研發(fā)投入,，研發(fā)一些在臨床上有特殊療效的藥品，申請專利,，利用它的不可替代性,，取得相對較高利潤，把利潤再用于擴大于別的廠家同質(zhì)量的品種的整體規(guī)模,，從而進一步降低運營成本,，提高整個企業(yè)在市場上的競爭優(yōu)勢。

2,、形成以無形資源為基礎(chǔ)的競爭優(yōu)勢

能力,，以提高專業(yè)推廣人員的業(yè)務(wù)水平，無形中也樹立了企業(yè)的品牌知名度,。第三,，要樹立整體的營銷觀念，企業(yè)須切實樹立起為患者解除疾病痛苦的根本經(jīng)營觀念,，從最終客戶開始而不是生產(chǎn)過程開始策略,，只有有一個好的營銷策略才能樹立起自己的良好的形象品牌。

（三）市場定位

1,、產(chǎn)品的主要功能

連花清瘟膠囊是一種具有良好的抗炎,抗病毒,，提高機體免疫的功效，可以治療因上火或著涼引起的感冒,，無副作用,，可以使病情的傳染率達到更低。

2,、該產(chǎn)品與同類產(chǎn)品相比具有明顯的優(yōu)勢

（1）,、穩(wěn)定性高,，過敏反應(yīng)的發(fā)生率底；

（2）,、具有提高機體免疫作用,。

五、營銷組合策略

（一）產(chǎn)品策略

2,、強調(diào)具有提高機體免疫作用3,、通過包裝提高產(chǎn)品的吸引力，包裝的吸引力也是非常大的,，也是提高銷量的方法之一,。

（二）價格策略

1、成本導(dǎo)向定價：根據(jù)產(chǎn)品成本來合理定價,。

2,、競爭導(dǎo)向：根據(jù)競爭產(chǎn)品的價位的特點來定該產(chǎn)品的價格。

促銷方案藥品篇三

1.充分借助節(jié)假日得促銷來提升麥兜藥品品牌得知名度,。

2 .便于銷售渠道拓展和樣板店建立與湖北紫荊醫(yī)藥建立良好合作開端

3.為增強已簽約和潛在客戶及銷售終端得合作信心

如(麥兜,，我得茁壯成長)

節(jié)假日。(如六一兒童節(jié)等)

1具有較強終端展示效果得門店(如：面積在300平方米以上得門店),。

2具有很好得銷售流水得門店(如：日流水在15000元以上),。

3在人流量較大得商業(yè)圈內(nèi)(所在城市得主要商圈內(nèi))。

4同類商品銷售較好門店,。

(如麥兜系列藥品),。

1.與促銷點得溝通

a.藥品能夠進場并能占據(jù)較好陳列位置，具良好排面和終端包裝效果,。

b.確定活動開展得具體間,、開展范圍、活動內(nèi)容等,，在參與活動得藥房擺設(shè)展架和張貼海報說明活動內(nèi)容,。

c.活動參與人員和促銷點有關(guān)營業(yè)員。

2.確定活動時間,、地點及相關(guān)人員,、贈品。

3.邀請部分代理商,、區(qū)終端分銷商觀摩,。

1在所屬區(qū)域內(nèi)得各大連鎖選擇符合條件得門店，由區(qū)域經(jīng)理負責(zé)收集以上資料,，城市經(jīng)理負責(zé)和其總部得門店管理部門洽談駐店促銷,、流動促銷、固定兼職促銷、臨時促銷和短期宣傳活動事宜,。

2駐店促銷：通過事先準好得促銷方案和對方得現(xiàn)有資源進行交換，而降低促銷費用和促銷成本,。

3案包括：準備促銷得門(具體得門店名稱),、促銷時間(不少于3個月)、促銷品種(兒科系列),、人員得數(shù)量(1-2人),、產(chǎn)品陳列得位置(貨架第一層或端架)陳列得數(shù)量(單品不少于10盒)

4促銷方案及費用由城經(jīng)理申請，事業(yè)部經(jīng)理審核批準后執(zhí)行,。

5流動促銷：由城市理洽談,，區(qū)域經(jīng)理執(zhí)行，一個店做7天,。方案及費用由城市經(jīng)理申請事業(yè)部經(jīng)理審核批準后執(zhí)行,。

以上條件是滿足人員促銷得基本條件。

促銷方案藥品篇四

1,、天氣轉(zhuǎn)熱,，進入涼茶、防暑類藥品的銷售旺季,；

2,、兒童節(jié)到來，開學(xué)考試即將陸續(xù)進行,，補腦類保健品進入銷售旺季；

3、寶寶的.節(jié)日同樣是媽媽的節(jié)日,，關(guān)愛媽媽,。夏天也是減肥、降脂女性保健品的銷售旺季,。

“快樂六一,、我愛寶寶”“關(guān)愛母親”

利用節(jié)日消費高峰，拉動女性兒童保健品藥品的銷量,；回饋廣大消費者,，建立忠誠度。

時間：2017年6月1日-2017年6月3日

地點：某某大藥房

1.dm發(fā)放：活動前三天在學(xué)校門口向接送孩子的女性家長發(fā)放,，在居民菜市場門口向進出居民發(fā)放,，在附近商場門口向女性朋友發(fā)放。

在發(fā)放宣傳單時,，可簡單介紹活動的地點,、時間、以及大體內(nèi)容。

dm設(shè)計：在宣傳單上要體現(xiàn)兒童,、媽媽,、爸爸，一家人開心,、幸福的場面,，給人溫馨幸福的感覺。

首頁為主題頁,，突出活動主題,，將優(yōu)惠闡述清楚，舉辦活動門店的時間和地址,。

其他頁為主要優(yōu)惠特價商品文選,，可分為兒童滋補、涼茶系列,、保健品,、心腦血管、功能性藥品等分別標注,。禮品也要出現(xiàn)在dm單中,，以吸引人氣。

2.會員短信通知：在活動前三天提前通知會員顧客,，活動期間享受雙倍積分或8.8折優(yōu)惠,，可免費領(lǐng)取小禮品。

1.開門有禮：活動期間,，前61名進店的女性顧客,，免費贈送小禮品。

（例：小盆）注：免費禮品放在大門口,，引導(dǎo)顧客進店門口排隊,；先排隊等開門后開始發(fā)放禮品，禮品擺放店門口,。

2.關(guān)注寶寶健康：活動期間,，在藥店問口放一臺人體身高、體重測量儀,。

免費為兒童測量身高,、體重。在測量儀邊放置兒童身高體重對照表,。

以便家長對照兒童是否符合正常兒童的標準,，可派專人指導(dǎo)，并推介兒童保健品,。

3.宣傳單抵現(xiàn)金使用：活動期間,，凡持有完整,、整潔本次活動宣傳單到活動門店購藥的顧客（特價藥品除外），超過10元,，可抵2元現(xiàn)金使用,。

4.特價專區(qū)：活動期間，在藥店進門處,，特設(shè)一元,、兩元、五元,、十元特價專區(qū)。主要在常規(guī)感冒用藥,、痱子粉,、涼茶、夏桑菊,、板藍根,、涼茶等商品。

選擇25個品種進行低價銷售,，讓顧客得到真正的實惠,。

5.購藥有禮、抽獎大型活動：活動期間,，購買藥品滿61元,，可參加現(xiàn)場抽獎一次。

中獎率100%,，依次類推,，單張小票最多可抽獎三次。

每天推出獎項610份,，抽完為止,。每天推出：

一等獎兩名：價值599元空調(diào)扇一臺

二等獎五名：價值199元空調(diào)被一床

三等獎十名：價值20元的金浩毛巾

幸運獎若干：抽紙一盒（抽紙包裝以宣傳藥店為主）每天610人抽獎

6.會員招募：活動期間，可免費辦理會員卡,，會員卡可長期享受會員藥品優(yōu)惠,，長期享受積分活動。積分兌換獎品,。獎品設(shè)置要合理,，禮品要有使用性。

7.買100送50活動：活動期間,，凡在本店購買保健品,，買100元送50元現(xiàn)金券。現(xiàn)金券分五張,，每張面額10元,，現(xiàn)金券上面要注明使用規(guī)則。

現(xiàn)金券不可兌換現(xiàn)金；一次性買夠50元（特價藥品除外）,，可使用一張現(xiàn)金券,，一次性最多使用三張；現(xiàn)金券在有效期內(nèi)使用,，過期作廢,。

單10000份-20000份5000元左右

2.小禮品小盆，200份（用于開門有禮）200元

3.空調(diào)扇3臺1800元

4.清涼被6床1800元

5.太陽傘30把900元

6.抽紙2000份（用于抽獎及會員免費禮品）5000元左右

氣氛包裝：活動前三天

1.藥店吊頂每隔半米掛一下小吊旗,，（吊旗以綠色為主）,。

2.在藥店主通道掛一個大展板，展板以“快樂六一”清涼為主,。

3.在端架處掛滿小氣球裝飾,，（氣球也可定做，打上某某大藥房,，關(guān)心百姓之類的話語,。）也可送給進入藥店的小朋友玩耍。還可起到宣傳的作用,。

懸掛,，提前寫好pop懸掛。

5.櫥窗要保持干凈,、明亮,，可在櫥窗里面用樣品盒擺出心或圓的造型以吸引顧客。（切勿在櫥窗上粘貼紙張）

6.門口可使用條幅,、拱門來烘托氣氛,。

7.x展架可放在門口兩側(cè)，或大廳顯眼處（切勿遮擋顧客視線及商品）,。

8.活動當(dāng)天,，可安排室外音樂（兒童歌曲、快樂向上的歌曲）,。

請點擊此處輸入圖片描述

1.安排足夠數(shù)量的營業(yè)員,，并佩戴工作卡。

2.現(xiàn)場有人員維持秩序,。

3.現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T,、銷售人員分工明確相互配合。

4.應(yīng)急人員,。提前到城管工商部門辦理審批手續(xù),。

收銀兩人：一人結(jié)賬，一人回收宣傳單,、辦理會員卡,、發(fā)放現(xiàn)金券

特價專區(qū)兩人：負責(zé)推介,，及時將賣完的藥品補齊，避免出現(xiàn)賣斷貨,。

抽獎一人或兩人：閑時一人負責(zé)并登記發(fā)放獎品,，忙時可兩個人，一人盡量用麥克將抽獎結(jié)果大聲說出來,。

接待人員兩人：活動期間,，熱情接待顧客，引領(lǐng)顧客至專柜,，發(fā)放宣傳單,，介紹活動。

發(fā)放小禮品一人：負責(zé)發(fā)放開門有禮的禮品,，禮品發(fā)放完協(xié)助抽獎,。

兒童測量儀兩人：最好是對兒科有所了解，有親和力,，喜歡小孩子，善于推介兒童保健品,。

營業(yè)員若干：活動前培訓(xùn)營業(yè)員關(guān)聯(lián)銷售,，及活動內(nèi)容，使每個營業(yè)員都必須熟知藥店做了什么活動,，哪些藥品參加活動,，哪些不參加，以免給顧客帶來麻煩,，造成不良影響,。

提前安排現(xiàn)場工作人員，分配到人,，各司其職,。

1.工作人員第一個到達現(xiàn)場，各就各位,。

2.現(xiàn)場發(fā)放宣傳單,，介紹活動和產(chǎn)品，引導(dǎo)顧客至銷售臺,。

3.掌握好活動節(jié)奏,，維持現(xiàn)場秩序，防止意外,。

4.銷售人員準備好銷售事項,、介紹產(chǎn)品。

5.禮品及獎品在規(guī)定內(nèi)發(fā)放,，發(fā)放時登記并簽字,。

6.活動結(jié)束后,，現(xiàn)場人員維持秩序、繼續(xù)銷售,。

7.現(xiàn)場清理,，保留可循環(huán)物品以備后用。

活動當(dāng)天,，客流量可達到2000人以上,，日銷量可達到2萬以上。

促銷方案藥品篇五

活動方案

1.充分借助節(jié)假日得促銷來提升麥兜藥品品牌得知名度,。

2 ,。便于銷售渠道拓展和樣板店建立與湖北紫荊醫(yī)藥建立良好合作開端

3.為增強已簽約和潛在客戶及銷售終端得合作信心

如（麥兜，我得茁壯成長）

節(jié)假日,。（如六一兒童節(jié)等）

1具有較強終端展示效果得門店（如：面積在300平方米以上得門店）,。 2具有很好得銷售流水得門店（如：日流水在15000元以上）。 3在人流量較大得商業(yè)圈內(nèi)（所在城市得主要商圈內(nèi)）,。

4同類商品銷售較好門店,。

1.與促銷點得溝通

a.藥品能夠進場并能占據(jù)較好陳列位置，具良好排面和終端包裝效果,。

b.確定活動開展得具體時間,、開展范圍、活動內(nèi)容等,，在參與活動得藥房擺設(shè)展架和張貼海報說明活動內(nèi)容,。

c.活動參與人員和促銷點得有關(guān)營業(yè)員。

2.確定活動時間,、地點及相關(guān)人員,、贈品。

3.邀請部分代理商,、區(qū)域終端分銷商觀摩,。

1在所屬區(qū)域內(nèi)得各大連鎖選擇符合條件得門店，由區(qū)域經(jīng)理負責(zé)收集以上資料,，城市經(jīng)理負責(zé)和其總部得門店管理部門洽談駐店促銷,、流動促銷,、固定兼職促銷、臨時促銷和短期宣傳活動事宜,。

2駐店促銷：通過事先準備好得

促銷方案

架）陳列得數(shù)量(單品不少于10盒)

4促銷方案及費用由城市經(jīng)理申請,，事業(yè)部經(jīng)理審核批準后執(zhí)行

5流動促銷：由城市經(jīng)理洽談,，區(qū)域經(jīng)理執(zhí)行，一個店做7天,。方案及費用由城市經(jīng)理申請事業(yè)部經(jīng)理審核批準后執(zhí)行,。

以上條件是滿足人員促銷得基本條件。

促銷方案藥品篇六

甜蜜情人節(jié),，甜蜜蛋黃派

二,、活動門店

1、重點活動門店：家紡城藥店,、許巷藥店,、通元藥店、皮都藥店,、雙山藥店,、城北藥店、百步藥店,。

2、非重點活動門店：醫(yī)藥其他門店

三,、活動時間

2月11,、12、13,、14日(重點活動門店)

2月13,、14日(非重點活動門店)

四、主要目標客戶群

春節(jié)后返回工作崗位的青年務(wù)工者,。

五,、活動目的

1、針對春節(jié)促銷活動沒有覆蓋返鄉(xiāng)人群的缺陷,，針對該部分人群進行一次促銷活動;

2,、發(fā)放現(xiàn)金券，固化客戶群體,，增加銷售額和銷售機會;

3,、消化春節(jié)期間購進，尚未使用完畢的蛋黃派,。

六,、活動形式

2,、主推活動形式2：穿越情人節(jié)，保健送父母,。所有營養(yǎng)品均8折酬賓,，寫上地址和祝福話語，免費郵寄回家鄉(xiāng)(不需要免費郵寄的,，折后金額滿100元者再贈送無使用限制的現(xiàn)金券10元)

3,、其他活動：全場避孕套(杜蕾斯、杰士邦,、愛超系列)每滿30元送5元無使用限制現(xiàn)金券;男性滋補類用品和婦科治療性藥品(處方藥除外),，每購滿50元，送5元無使用限制現(xiàn)金券,。

七,、活動組織和宣傳工作

1、活動宣傳以海報宣傳為主,，不進行dm單宣傳,。海報設(shè)計由尚鋒在2月7日前完成。

2,、自2月8日起,，所有有電子顯示屏的門店均將廣告語改成“甜蜜情人節(jié)、甜蜜蛋黃派,，購滿158元送800g裝福馬蛋黃派1提,，可購買無使用限制現(xiàn)金券活動時間：自 (根據(jù)各自門店情況填寫開始時間)至2月14日”

3、活動開始前,，新設(shè)立5元現(xiàn)金券編碼,，銷售金額為5元，成本為5元,。由商品部負責(zé)督促采購部完成此項工作,，并在活動前將編碼告知門店。同時,，要逐一告知門店,，必須在此次活動發(fā)放的現(xiàn)金券中注明：情人節(jié)發(fā)放。使用截止時間為20xx年3月31日,。

4,、重點門店需要按照春節(jié)促銷的規(guī)格，進行溫馨陳列,。陳列及檢查工作自2月9日開始進行,。

5、現(xiàn)金券的發(fā)放工作要求在2月8日各門店以電子版形式將發(fā)放,、剩余數(shù)額統(tǒng)計表傳回總部王后,，由王根據(jù)預(yù)估情況重新調(diào)撥解決,。本次現(xiàn)金券全部使用最新版的5元現(xiàn)金券，其他現(xiàn)金券未使用完畢的全部收回總部保管,，不得用于本次活動,。

6、蛋黃派的調(diào)撥分配要求在2月8日由王根據(jù)系統(tǒng)數(shù)據(jù)進行調(diào)劑解決,。

7,、叫貨工作由各門店自行進行。本次活動結(jié)束前,，重點門店可暫時不進行春節(jié)備貨的退回工作,。

8、各門店在蛋黃派使用完畢后,，可以用提子餅干作為替換,。

9、門管部負責(zé)保持與快遞公司的聯(lián)系,，并根據(jù)活動開展情況購買明信片,。

促銷方案藥品篇七

高舉中國特色社會主義偉大旗幟，堅持以黨的xx大和xx屆四中全會精神為指引,，以保護消費者合法權(quán)益為宗旨,，以創(chuàng)新消費維權(quán)工作、提升維權(quán)效能為動力,，通過組織內(nèi)容豐富,、形式多樣的3·15活動，弘揚3·15文化,，科學(xué)引導(dǎo)消費,，營造和諧消費氛圍，大力推進消費維權(quán)體系建設(shè)和全市經(jīng)濟社會持續(xù)健康發(fā)展,。

二,、組織領(lǐng)導(dǎo)

為加強對3·15活動的組織領(lǐng)導(dǎo),，成立3·15國際消費者權(quán)益日紀念活動組委會,。

由市政府分管副市長擔(dān)任組委會主任，市人大常委會副主任,，市政協(xié)副主席,，市紀委副書記擔(dān)任名譽主任，由青州市工商局,、市委宣傳部,、市食安辦、市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局,、市食品藥品監(jiān)督管理局,、市商務(wù)局負責(zé)同志擔(dān)任組委會副主任,。市法院、檢察院,、公安局,、文明辦、工商局,、教育局,、財政局、建設(shè)局,、房地產(chǎn)交易中心,、國土局、交通運輸局,、農(nóng)業(yè)局,、衛(wèi)生局、審計局,、食品藥品監(jiān)督管理,、司法局、廣播電視中心,、行政執(zhí)法局,、農(nóng)機局、物價局,、質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局,、煙草專賣局、環(huán)衛(wèi)局,、商務(wù)局,、郵政局、青州移動公司,、青州聯(lián)通公司,、青州供電公司、暉澤水務(wù)公司,、華潤燃氣公司等單位負責(zé)人為組委會成員,。

同時，組委會在市消協(xié)設(shè)立辦公室,，具體負責(zé)本次活動的籌備,、調(diào)度。

三,、活動內(nèi)容

(一)20xx年3月15日在中都財富廣場召開20xx年3·15國際消費者權(quán)益日紀念大會,。

(二)3月15日聯(lián)合有關(guān)部門在中都財富廣場進行現(xiàn)場投訴受理及宣傳咨詢服務(wù)活動。

(三)3月11日—3月15日期間，各鎮(zhèn),、街道,、經(jīng)濟開發(fā)區(qū)在政府駐地或首集日組織3·15國際消費者權(quán)益日紀念活動，設(shè)立消費維權(quán)宣傳臺,，向消費者發(fā)放農(nóng)資消費警示,，將消費預(yù)警與行政指導(dǎo)相結(jié)合，進行消費維權(quán)宣傳,。組織當(dāng)?shù)毓ど趟?、司法所、法庭,、衛(wèi)生院,、派出所、財政經(jīng)管中心,、教管辦,、郵政所、廣播站等單位參加,。

(四)積極宣傳中消協(xié)20xx年“新消法 新權(quán)益 新責(zé)任”消費維權(quán)年主題,，推動全社會關(guān)心、重視,、支持并加強對消費者合法權(quán)益的保護,，營造和諧消費環(huán)境。

(五)大力宣傳黨的xx屆四中全會精神,，倡導(dǎo)文明,、健康、節(jié)約資源和保護環(huán)境的消費方式,，反對浪費,。鼓勵消費者積極購買和消費節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品，增強環(huán)保意識,，營造良好生活環(huán)境,，為經(jīng)濟社會發(fā)展提供強勁動力。

(六)宣傳新《消費者權(quán)益保護法》,、《產(chǎn)品質(zhì)量法》,、《食品安全法》、《價格法》,、《反不正當(dāng)競爭法》,、《人民調(diào)解法》,、《反壟斷法》,、《合同法》、《物權(quán)法》、《家用汽車產(chǎn)品修理,、更換,、退貨責(zé)任規(guī)定》等保護消費者合法權(quán)益的法律、法規(guī),，增強廣大消費者依法維權(quán)的意識與能力,。

四、活動組織及要求

(一)加強組織領(lǐng)導(dǎo),。召開各鎮(zhèn),、街道、經(jīng)濟開發(fā)區(qū),、市直有關(guān)部門負責(zé)人參加的協(xié)調(diào)會,，結(jié)合我市實際，安排20xx年3·15國際消費者權(quán)益日紀念活動的有關(guān)事宜,，各有關(guān)單位成立專門的領(lǐng)導(dǎo)小組,，負責(zé)組織好宣傳活動。

(二)創(chuàng)新活動形式,。各部門要高度重視3·15國際消費者權(quán)益日紀念活動,，要貼近生活、貼近消費者,，創(chuàng)新形式載體,，通過開展懸掛條幅，設(shè)立宣傳臺等形式多樣的宣傳活動,，擴大3·15活動的覆蓋面和影響力,。

(三)積極協(xié)調(diào)配合。市公安局,、行政執(zhí)法局等部門在3·15 國際消費者權(quán)益日紀念大會和宣傳咨詢服務(wù)活動期間,，要抽調(diào)專門人員維護好交通、治安和現(xiàn)場秩序,，確保整個活動的順利進行,。

(四)加大宣傳力度。市委宣傳部協(xié)調(diào)新聞媒體,，提前掌握3·15活動的相關(guān)內(nèi)容,，加大宣傳力度，引導(dǎo)廣大消費者,、企業(yè)積極參與,，營造全社會共同關(guān)注消費者權(quán)益保護工作的良好氛圍，及時做好3·15國際消費者權(quán)益日紀念大會及相關(guān)宣傳咨詢服務(wù)活動的報道,。

促銷方案藥品篇八

物料到位主要包括商品,、贈品,、宣傳品。

首先根據(jù)季節(jié),、節(jié)日,、地區(qū)、常見疾病和暢銷產(chǎn)品,，進行數(shù)據(jù)分析,，找出常見疾病對應(yīng)的暢銷產(chǎn)品、重點產(chǎn)品,，進行充分備貨,。譬如，我們找到了30款秋冬季節(jié)重點產(chǎn)品,，如果每月要貨8次,，某次要貨時庫存有35盒，上月銷量為160盒,，平時補貨公式為,，要貨量=160/8=20,20*2=40,40-35=5，5盒就是要貨量,，要保證庫存有兩個周期銷量,，根據(jù)經(jīng)驗可以適當(dāng)上調(diào)，這樣確保重點產(chǎn)品有足夠庫存,，便于滿庫存豐富陳列,。在活動期間，通常建議重點產(chǎn)品保證一個月的銷量作為庫存,，這就是商品到位,。再次根據(jù)活動制訂的銷售目標和買贈檔位，測算贈品種類和數(shù)量,，并準備到位,。最后根據(jù)活動宣傳所需橫幅、dm 單,、音響,、錄音、pop,、海報,、喊話器等做好宣傳品準備。

氛圍到位

店內(nèi)店外氛圍到位,，拉拱門,、掛橫幅、招牌干凈,、做主題櫥窗,、做噴繪寫真,、廠家門口撐傘擺臺義診宣傳、店內(nèi)音響店外音響播放活動錄音,、重點產(chǎn)品推介錄音、企業(yè)文化錄音,、養(yǎng)生錄音,、店內(nèi)懸掛相應(yīng)活動和產(chǎn)品pop等。

一定要確保賣場營銷氛圍足夠,，員工滿面堆笑,，熱情服務(wù);商品豐富豐滿陳列、重點產(chǎn)品用pop,、爆炸卡,、云彩卡提示;比如陳列階梯狀、圓形,、心型,、做一個空盒中國結(jié)，做一個風(fēng)鈴,、來些葵花卡……,。這些是氛圍到位，讓顧客進店感覺很美,。愿意多停留一會兒,，增加與店員互動時間。

宣傳到位

以店為中心分小區(qū),，分時段,，分小組發(fā)放宣傳單

發(fā)單界定統(tǒng)一的話術(shù)：您好，我們是藥店,，x月x日-x月x日舉行十萬禮品大放送活動,，歡迎您來參加。界定動作,，界定表情,，制作活動錄音，買贈錄音,、抽獎錄音,、養(yǎng)生錄音……店外音響播放，拱門,、橫幅,、門口義診、會員電話,、會員短信,、電子字幕等,。

培訓(xùn)到位

讓每個店員對活動方案了如指掌，是關(guān)鍵,。一定要讓全體店員演練出來,，不只是簡單培訓(xùn)和背誦。

注重三個統(tǒng)一：統(tǒng)一使命,、統(tǒng)一語言,、統(tǒng)一動作。

使命就是明確每天銷售指標,，客單價,、交易次數(shù)目標、重點產(chǎn)品目標,，然后交代每個店員想盡一切辦法讓每個顧客拿一份禮品走,。

語言就是統(tǒng)一從第二檔開始說，為了提升客單價,。比如說第一檔買滿48元送兩包洗衣粉,，第二檔買88元送不銹鋼盆一個。要求全體員工對顧客說一句話：您好,，今天我們做活動,，買滿88元送不銹鋼盆一個!

動作就是要求全體店員在營業(yè)時間里全程抬盆，盆內(nèi)裝好既定物品(一張dm單,、一包第一檔贈品洗衣粉,、一個第三檔贈品水杯)每一個細節(jié)必須到位。如果是連鎖總部統(tǒng)一對店長培訓(xùn),，店長統(tǒng)一對店員培訓(xùn),，總部到門店抽查,，總部再活動前一天統(tǒng)一對店長培訓(xùn)檢查落實,，提出考核獎懲，執(zhí)行不到位,，考核分數(shù)不及格的店長甚至就地免職,。

藥店做促銷活動通常是三分策劃，七分執(zhí)行,，可見重要的是執(zhí)行到位,。若藥店在執(zhí)行促銷活動的過程中能夠把活動真正的執(zhí)行到位，那促銷活動也就成功了,。

促銷方案藥品篇九

一,、活動目的：

1．充分借助節(jié)假日的促銷來提升麥兜藥品品牌的知名度。

2,。便于銷售渠道拓展和樣板店建立與湖北紫荊醫(yī)藥建立良好合作開端

3．為增強已簽約和潛在客戶及銷售終端的合作信心

二,、活動主題：

如（麥兜,，我的茁壯成長）

三、活動時間：

節(jié)假日,。（如六一兒童節(jié)等）

四,、活動地點：

1具有較強終端展示效果的門店（如：面積在300平方米以上的門店）。

2具有很好的銷售流水的門店（如：日流水在15000元以上）,。

3在人流量較大的商業(yè)圈內(nèi)（所在城市的主要商圈內(nèi)）,。

4同類商品銷售較好門店。

五,、主推品種：（如麥兜系列藥品）,。

六,、前期準備：

1．與促銷點的溝通

a．藥品能夠進場并能占據(jù)較好陳列位置,，具良好排面和終端包裝效果。

b．確定活動開展的具體時間,、開展范圍,、活動內(nèi)容等，在參與活動的藥房擺設(shè)展架和張貼海報說明活動內(nèi)容,。

c．活動參與人員和促銷點的有關(guān)營業(yè)員,。

2．確定活動時間、地點及相關(guān)人員,、贈品,。

3．邀請部分代理商、區(qū)域終端分銷商觀摩,。

七,、操作：

1在所屬區(qū)域內(nèi)的各大連鎖選擇符合條件的門店，由區(qū)域經(jīng)理負責(zé)收集以上資料,，城市經(jīng)理負責(zé)和其總部的門店管理部門洽談駐店促銷,、流動促銷、固定兼職促銷,、臨時促銷和短期宣傳活動事宜,。

2駐店促銷：通過事先準備好的促銷方案和對方的現(xiàn)有資源進行交換，而降低促銷費用和促銷成本,。

架）陳列的數(shù)量(單品不少于10盒)

4促銷方案及費用由城市經(jīng)理申請,，事業(yè)部經(jīng)理審核批準后執(zhí)行

5流動促銷：由城市經(jīng)理洽談，區(qū)域經(jīng)理執(zhí)行,，一個店做7天,。方案及費用由城市經(jīng)理申請事業(yè)部經(jīng)理審核批準后執(zhí)行。

促銷方案藥品篇十

1.充分借助節(jié)假日的促銷來提升麥兜藥品品牌的知名度,。

2 ,。便于銷售渠道拓展和樣板店建立與湖北紫荊醫(yī)藥建立良好合作開端

3.為增強已簽約和潛在客戶及銷售終端的合作信心

如（麥兜,，我的茁壯成長）

節(jié)假日。（如六一兒童節(jié)等）

1具有較強終端展示效果的門店（如：面積在300平方米以上的門店）,。

2具有很好的銷售流水的門店（如：日流水在15000元以上）,。?

3在人流量較大的商業(yè)圈內(nèi)（所在城市的主要商圈內(nèi)）。

4同類商品銷售較好門店,。

（如麥兜系列藥品）,。

1.與促銷點的溝通

a.藥品能夠進場并能占據(jù)較好陳列位置，具良好排面和終端包裝效果,。

b.確定活動開展的具體時間,、開展范圍、活動內(nèi)容等,，在參與活動的藥房擺設(shè)展架和張貼海報說明活動內(nèi)容,。

c.活動參與人員和促銷點的有關(guān)營業(yè)員。

2.確定活動時間,、地點及相關(guān)人員,、贈品。

3.邀請部分代理商,、區(qū)域終端分銷商觀摩,。

1在所屬區(qū)域內(nèi)的各大連鎖選擇符合條件的門店，由區(qū)域經(jīng)理負責(zé)收集以上資料,，城市經(jīng)理負責(zé)和其總部的門店管理部門洽談駐店促銷,、流動促銷、固定兼職促銷,、臨時促銷和短期宣傳活動事宜,。

2駐店促銷：通過事先準備好的

促銷方案

架）陳列的數(shù)量(單品不少于10盒)

4促銷方案及費用由城市經(jīng)理申請,，事業(yè)部經(jīng)理審核批準后執(zhí)行

5流動促銷：由城市經(jīng)理洽談，區(qū)域經(jīng)理執(zhí)行,，一個店做7天,。方案及費用由城市經(jīng)理申請事業(yè)部經(jīng)理審核批準后執(zhí)行。

愛心奉獻社會 幸運送給顧客

x年10月20日――x年10月24日

xxx大藥房藥房內(nèi)與藥房前的空場地

1.增加xxx大藥房的店內(nèi)客流量,；

2.提高xxx大藥房在當(dāng)?shù)氐闹?

3.在穩(wěn)定固有消費者的同時,，發(fā)掘新的消費群體，

1.免費辦理會員卡,，持卡可享受藥品會員價,，并可參加藥店舉辦的各

種優(yōu)惠活動。

分析：設(shè)置該項目的目的是為了發(fā)掘新的消費群體，使其參與到購藥

的全過程,，了解,，體驗并接受這家藥店，為將其發(fā)展成穩(wěn)定消費者打下一個好基礎(chǔ),。

在商業(yè)競爭中,，價格戰(zhàn)是商家在競爭中最常使用的有效手段之一，此

舉可以達到快速吸引消費者,，發(fā)掘新消費者,，打擊削弱競爭對手等作用，對于新開張,，想迅速占領(lǐng)市場,，擴大銷售，增加影響力,，增強傳播效果的店面,，不失為一種操作方式。

2.持會員卡的消費者在活動期間,，購藥（不包括醫(yī)療器械）均可享受雙倍積分,，積累滿相應(yīng)積分可免費兌換相應(yīng)禮品,。每月25日為積分兌換禮品日,。積分方式：消費滿10元積1分，依次類推,。（兌換禮品目錄詳見店內(nèi)公告）

分析：設(shè)置該項的目的是起到穩(wěn)定固有消費者的作用,。消費者購買藥

品是一個多次重復(fù)的消費行為，為了維系住他們的這種消費行為,，就需要給他們設(shè)定一個消費金額目標,，刺激他們的消費欲望，鼓勵多次消費,，以達到穩(wěn)定消費者的作用,。

3.活動期間，凡購藥滿相應(yīng)金額藥品的顧客,，可免費獲得相應(yīng)贈品,。

18元送1袋食鹽：

38元送1塊208g透明皂：

58元送1瓶洗潔精；

88元送1雙拖鞋,；

128元送1袋10斤面粉,；

158元送1.5l金龍魚一桶；

218元送3l電飯煲1個,；

4.消費滿500元的消費者,，可在相應(yīng)贈品的基礎(chǔ)上額外地贈送1張50元民生購物卡。（購物卡與相應(yīng)金額的贈品可疊加）

這種方法屬于營銷方法中的共生營銷,，一方面利用高檔商場來提高自己的形象,，拉開與其它藥店的檔次,，樹立自己的高端品牌，吸引消費者的眼球,；另一方面,，也給商場做了促銷，提高其營業(yè)額,；第三方面,，利用民生效應(yīng)吸引高端客戶，并通過店員的周到服務(wù)留住該客戶,。

5.抽獎活動,，

口號

內(nèi)容：活動期間，消費者在xxx大藥房購藥（不包括醫(yī)療器械）,，當(dāng)天單次消費金額滿30元者,，可憑當(dāng)日收銀小票，參加免費抽獎活動,，本次抽獎活動的中獎率為100%,。

(1)抽獎方式：憑當(dāng)日的電腦收銀小票，置換抽獎票據(jù)（抽獎票據(jù)有本店統(tǒng)一印制 ）,，電腦小票有本店收回,，憑抽獎票據(jù)來進行抽獎。

(2)抽獎時間：x年10月20日――x年10月21日

早上9：00――12：00

下午3：00――6：00

（3） 抽獎地點：xxx大藥房前的空場地

分析：這方法充分利用了空間優(yōu)勢對藥店進行宣傳造勢,，利用藥店前的空場地把抽獎臺,，獎品，活動道具,，一一陳列在戶外,，無論是進出藥店購物的消費者，還是經(jīng)過店面的目標客戶,，或是無需購藥的路人,，給他們一個信息暗示：購買同樣藥品，付同樣的金額,，你會得到更多的實惠,。

這是吸引眼球最直接的方法，吸引人氣,，制造轟動效果,，可迅速提高藥店在當(dāng)?shù)氐闹龋瑐鞑テ放菩?yīng),，樹立企業(yè)形象,，更好的爭奪客戶資源，打擊競爭對手。

單頁及pop制作及發(fā)布

（1）dm單頁應(yīng)在活動的前一周開始設(shè)計,，制作,，活動的前一天開始發(fā)放，即19日開始派專人發(fā)放dm單頁,。這種方法屬于營銷方式中的拉式營銷,，目的在于加大活動信息對消費者的高的滲透性和全面的覆蓋性，使更廣泛的消費者得知藥店有優(yōu)惠活動的信息,，提高活動期間的進店客流量,，從而提高藥店的營業(yè)額。

（2） 在藥店內(nèi)部pop的招貼的使用,，也能增加店面內(nèi)活動的喜慶氣氛,，有助于提高消費者的購藥興趣，調(diào)節(jié)醫(yī)患之間的緊張情緒,，從而達到更好的促銷目的,。

2.贈品的挑選及到貨時間：

贈品一般以生活用品為主，其屬于易耗品,，用量大,，使用范圍廣，消費者具有多次購買的需求,；同時對藥店方來說,，同種贈品大量采購可降低采購費用節(jié)約藥店的經(jīng)營成本。

3. 10月20日活動開始,。

,。

xx年10月20日次活動預(yù)算費用表

（圖表略）

1. 在藥店門口掛橫幅一條,，內(nèi)容為活動的主題口號“愛心獻社會 幸運送顧客” 2. 相應(yīng)的x展架支援,。展架上應(yīng)有相應(yīng)活動的內(nèi)容的公告，活動時間,，活動獎品及一些吸引消費者眼球的詞語,，為20日的抽獎做前期的宣傳。

促銷方案藥品篇十一

1．充分借助節(jié)假日得促銷來提升麥兜藥品品牌得知名度,。

2 .便于銷售渠道拓展和樣板店建立與湖北紫荊醫(yī)藥建立良好合作開端

3．為增強已簽約和潛在客戶及銷售終端得合作信心

如（麥兜,，我得茁壯成長）

節(jié)假日。（如六一兒童節(jié)等）

1具有較強終端展示效果得門店（如：面積在300平方米以上得門店）,。

2具有很好得銷售流水得門店（如：日流水在15000元以上）,。

3在人流量較大得商業(yè)圈內(nèi)（所在城市得主要商圈內(nèi)）。

4同類商品銷售較好門店,。

（如麥兜系列藥品）,。

1．與促銷點得溝通

a．藥品能夠進場并能占據(jù)較好陳列位置，具良好排面和終端包裝效果。

b．確定活動開展得具體間,、開展范圍,、活動內(nèi)容等，在參與活動得藥房擺設(shè)展架和張貼海報說明活動內(nèi)容,。

c．活動參與人員和促銷點有關(guān)營業(yè)員,。

2．確定活動時間、地點及相關(guān)人員,、贈品,。

3．邀請部分代理商、區(qū)終端分銷商觀摩,。

1在所屬區(qū)域內(nèi)得各大連鎖選擇符合條件得門店,，由區(qū)域經(jīng)理負責(zé)收集以上資料，城市經(jīng)理負責(zé)和其總部得門店管理部門洽談駐店促銷,、流動促銷,、固定兼職促銷、臨時促銷和短期宣傳活動事宜,。

2駐店促銷：通過事先準好得促銷方案和對方得現(xiàn)有資源進行交換,，而降低促銷費用和促銷成本。

3案包括：準備促銷得門（具體得門店名稱）,、促銷時間（不少于3個月）,、促銷品種（兒科系列）、人員得數(shù)量（1-2人）,、產(chǎn)品陳列得位置（貨架第一層或端架）陳列得數(shù)量(單品不少于10盒)

4促銷方案及費用由城經(jīng)理申請,，事業(yè)部經(jīng)理審核批準后執(zhí)行。

5流動促銷：由城市理洽談,，區(qū)域經(jīng)理執(zhí)行,，一個店做7天。方案及費用由城市經(jīng)理申請事業(yè)部經(jīng)理審核批準后執(zhí)行,。

以上條件是滿足人員促銷得基本條件,。

促銷方案藥品篇十二

利用五一這一特殊假日的特點，在其前后公眾效應(yīng)顯著的一段時間,，為烘托藥店在節(jié)假日的營銷氣氛,，結(jié)合自己的營銷模式，提升門店核心競爭力,，突顯活動效果,，加強客情溝通、藥企合作及商品走量,，并能根據(jù)顧客的消費心理來準確把握藥店的銷售脈搏進行一系列有針對性的推廣活動,。

1.吸引人流,，使節(jié)日盈利效應(yīng)最大化;

2.制造重復(fù)消費模式;

3.延伸和充實品牌內(nèi)涵。

2,、提煉訴求產(chǎn)品賣點,，在產(chǎn)品比對演示宣傳中突出賣點來吸引消費者產(chǎn)生購買欲望;

3、設(shè)計有誘因的促銷方案,，讓消費者重復(fù)購買,，提高銷售額;

4、讓百姓形成“買的不是藥,，是健康”的氛圍,。

xxx

迎五一，好禮賀佳節(jié)

終端現(xiàn)場促銷活動

1,、進店送溫暖

五一節(jié)假日期間,，在店門口為每一位進店的顧客送上一杯暖暖的姜茶，讓顧客身心舒暢,，還未購物就能體驗到促銷人員的熱情及公司對顧客的關(guān)愛,。能增加顧客對公司的好感及激發(fā)對產(chǎn)品的興趣。

2,、捆綁銷售

選擇公司現(xiàn)有的普通家庭常備藥品相互捆綁銷售,，并適當(dāng)包裝，將藥品變成禮品,，利用捆綁的價格和渠道優(yōu)勢,，提升銷售。禮品套餐可根據(jù)顧客的實際需要加減,。

3,、贈品銷售

提供附加贈品，搭配銷售;

贈品保證質(zhì)量,，檔次符合,，對象符合。如只要購買本公司的產(chǎn)品,，再加0.1元即可獲得精美小禮品,，如符合春節(jié)喜慶氛圍的精美臺歷、掛歷,、春聯(lián)、馬年吉祥物,、萬年歷等等,，也可以搭配與健康相關(guān)的體重計、小藥箱等,。

4,、抽獎銷售

購物參與抽獎,，采用集中開獎，普及面,、中獎率適中,，可信度高，不讓群眾感覺是以抽獎為噱頭,，而是實實在在給群眾以實惠,。如可迎合國人喜好“彩頭”的心理，采用“搖錢樹”,，樹杈掛滿紅包,，凡購買公司產(chǎn)品滿xx元的顧客,加1元就有機會摘下一個紅包(每人限一次)，每個紅包都有獎品可獲得(小至牙膏,、雞蛋,、抱枕等，大至測血壓計等),，100%中獎率,，保證獎品拿到手!

5、專家免費咨詢指導(dǎo)

提供顧客消費信息咨詢,，現(xiàn)場提供顧客消費專業(yè)的幫助,。

6、公關(guān)策略

贊助社會公益事業(yè),，可擴大企業(yè)品牌知名度和社會親和力,。如，活動期間每收益10元就捐出1元給貧困地區(qū)等,。

3,、活動前期準備：

3-1爭取附近藥店配合，聯(lián)合宣傳(提前5天);

3-3完成清潔標準的陳列以及所有產(chǎn)品的明碼標價和廣宣品,、促銷品布置(提前1天),。

4、每次作好活動記錄表,、活動總結(jié),。

選擇好適合作促銷的地點，對于促銷成功非常重要,，最好具備如下條件：

1,、銷售量大;

2、地理位置好,，有合適的促銷場地;

3,、人流量大、形象好,、影響力大;

4,、有自己的定位及其商圈的顧客群,，與促銷產(chǎn)品的定位、目標消費群相一致;

5,、備選地點最好有較強烈的合作意愿,，愿意配合廠方促銷、備貨,、陳列,、讓利、宣傳和定價等,。

參考地點：藥店門口,，選取人流量大，積極性高的戰(zhàn)略合作類藥店,，輪流開展,。每個區(qū)域市場都有幾個大賣場，在區(qū)域市場有很大的影響力,，促銷首先要爭取在起“龍頭”作用的大賣場開展,。