在撰寫心得體會時，個人需要真實客觀地反映自己的思考和感受,，具體詳細地描述所經歷的事物,，結合自身的經驗和知識進行分析和評價，注意語言的準確性和流暢性,。那么心得體會該怎么寫,？想必這讓大家都很苦惱吧,。下面我給大家整理了一些心得體會范文，希望能夠幫助到大家,。

觀看英雄人物事跡心得體會篇一

觀看了電影《焦裕祿》,，了解了焦裕祿同志的生平和先進事跡,，讓我受到很深的教育,，也得到很多的啟示,。

以前對焦裕祿同志事跡的詳細情況不是很清楚,。通過這次電影的再現(xiàn),，可以說,，近距離地觀察了解了焦裕祿同志感人的事跡和崇高的精神,，讓我對焦裕祿同志的認識得到進一步升華,，內心很受感動和鼓舞，感到很受教育,。他有錢接濟困難群眾,，卻沒錢給女兒買新衣服；他有錢為患者治病,，卻沒錢滿足兒子的一碗紅燒肉??他為我們樹立起了“權為民所用,，情為民所系,，利為民所謀”的光輝榜樣,，以自己的實際行動踐行了黨全心全意為人民服務的宗旨。

通過觀看電影,，我們不光是緬懷焦裕祿同志,，更應該學習焦裕祿同志精神,，努力干好本職工作，以實際行動踐行黨的群眾路線,。要學習焦裕祿精神，我覺得,，關鍵是要學習以下幾點：

一是學習他熱愛本職工作的思想,。焦裕祿同志，無論是在鄉(xiāng)鎮(zhèn),、廠礦企業(yè)工作，還是在黨政機關工作,，他都能做到干一行,、愛一行,、專一行,、精一行，勤勤懇懇,，兢兢業(yè)業(yè),，表現(xiàn)出了一個共產黨員的優(yōu)秀品質,。

作則,，身先士卒,，吃苦在前,，積極帶領蘭考人民,，同內澇,、風沙、鹽堿三大自然災害作斗爭,，一直堅持帶病工作到生命的最后一刻,?？梢哉f，焦裕祿同志用自身的實際行動做到了鞠躬盡瘁,、死而后已,。我們也要像焦裕祿那樣,，不怕苦,，有奉獻精神。經常深入群眾,，了解民生疾苦,，撲下身子,，放下架子與群眾多交流,，了解群眾的實際，有針對性地解決群眾的實際問題,，更好地為群眾服務,。

三是學習他全心全意為群眾謀利益的崇高精神,。作為一名共產黨員，焦裕祿同志對人民群眾懷有非常深厚的感情,，他心里時刻裝著老百姓，在工作中認真履行職責,，想群眾之所想，急群眾之所急,，以自己的實際行動，努力為群眾辦實事,、辦好事,。

四是學習他廉潔自律、克己奉公的工作作風,。電影中有一個細節(jié),，有人給焦裕祿送來一桶魚，在那個物資極其匱乏的的時代,，能吃上魚對孩子們來說簡直是一件天大的喜事,，看著孩子們渴望的眼神,，焦裕祿還是讓孩子們把魚送了回去,。從這一件小事，可以看出,，焦裕祿同志對自己,、對家人非常嚴格，他不允許自己和家人搞特殊化,。作為一名基層工作人員，我們也要像焦裕祿同志那樣,，自覺嚴格要求，堅持以身作則,，清正廉潔,，做到老老實實做人,，清清白白干事，焦裕祿同志的事跡給予我新的感受,，新的啟迪和新的振奮,，使我再一次認真思索著人生的真諦，人當怎樣活著,？我們要做一個怎樣的人,？ 作為一個生于80年代的獨生子女,，我生活在優(yōu)裕的環(huán)境中,，從來沒有體驗過貧窮和饑餓,，但今天我感謝革命先輩為我們指明了生活的航向,，樹立了前進的路標,，讓我明白了人生的意義和自己所追求的目標,。為此，我將以焦裕祿同志為學習的榜我們當不畏困難,，艱苦奮斗,、求真務實,、實事求是，腳踏實地做好每一件事,。我們要以強烈的時代責任感和歷史使命感，發(fā)揚焦裕祿精神全心全意為人民服務,，不向困難低頭,，不斷開拓進取,，在任何環(huán)境下,，都要做一個高尚的人,，一個脫離了低級趣味的人,，一個有利于人民的人,。

觀看英雄人物事跡心得體會篇二

疫情就是命令，防控就是責任!面對突如其來的新型冠狀病毒肺炎疫情,，__中學黨員__同志在最關鍵的時刻,，沖鋒在前，不怕危險,，無私奉獻,，展現(xiàn)了新時期共產黨員的政治本色和精神風貌,。

既是指揮員，更是戰(zhàn)斗員

__是__中學副校長,。疫情來臨之時，他一面協(xié)助學校制定預案,、全面部署，一面深入學校具體工作,、沖鋒在前。

農歷臘月三十,，接到上級通知,，各校必須制作疫情防控宣傳橫幅。學校里早就放假了,，廣告公司也都歇業(yè)了,。怎么辦呢?他不是簡單的發(fā)號施令,，把工作移交給相關人員,，而是到處打聽，終于聯(lián)系到廣告公司,，大年初一就親自到校把橫幅掛上了,。

大年初一之后,，防控形勢更嚴峻。他敏銳地發(fā)現(xiàn),，學校門衛(wèi)管理是個關鍵,，必須把外來人員審核好，才能有效地把病毒擋在學校大門外,。于是,，他第一時間組織帶領老師自己制作標語,，設立門衛(wèi)體溫檢測點,，嚴控人員出入,，極大降低了傳染風險。

“黨員干部,，不能只當指揮員，更要當好戰(zhàn)斗員”是他的口頭禪,。他是這么說的，也是這么做的!

校就是家,，家就是校

__同志就住在學校教師公寓。工作在學校,，生活在學校,。放假了，校園里空空蕩蕩,，他卻依然穿梭在校園里,。

“學校就是家，家就是學校,。”他是真正融入了學校,，愛校如家,，以校為家,，把學校里的工作當自家的活兒干,。

生活，不是獨自前行

__同志分管后勤,、電教等工作,。用他自己的話說，就是服務全體師生,。服務工作不好做,，很難讓大家都滿意。但他總是激情燃燒,，把“一地雞毛”過成熱情的詩,。

這幾天,，全市教育系統(tǒng)網絡 升級。為了讓老師迅速用上,，方便老師聯(lián)系家長,，可把他給忙壞了，他一邊自己學習新技術,，一邊給老師解疑答惑,。一天下來,，微信群里老師的問題鋪天蓋地，他不厭其煩地一一跟進指導說明,。

平時也是這樣,，要是哪里的鎖壞了,，飲水平臺不上水了,，班里的電子白板出問題了……大家第一個想到的就是他,，他也總能不讓大家失望。

“生活,，不是獨自前行,，大家一起走,，才能走得遠,。”我們在__同志身上看到了一名中共黨員的平凡和偉大!

觀看英雄人物事跡心得體會篇三

信息中心 敖睿

值此黨的群眾路線教育實踐活動期間,，局黨組組織全局職工觀看了電影《焦裕祿》。這部電影深深地震撼著我的心靈,，焦裕祿同志的事跡感人至深,，一個共產黨人的崇高風范令人肅然起敬,。

焦裕祿同志是為民務實清廉的典范,，他是一個純粹的共產黨人,。他艱苦樸素,，嚴于律己，克己奉公,，和群眾同甘共苦,，一起戰(zhàn)洪水，探流沙,，查風口,，哪里最艱苦,，哪里就有他的身影。他一切從實際出發(fā),，實事求是，清正廉潔,，勇于承擔責任。他懷有一顆赤子之心,，公而忘私，心系百姓,，一切以黨和人民的利益為重,。他以大無畏的革命精神和對黨和人民事業(yè)高度的忠誠，帶領全縣干部群眾艱苦奮斗,，自強不息,，頑強拼搏,，治理“三害”；他時刻把人民的安危冷暖掛在心上,，直到生命的最后一刻,，想的仍是麥子的長勢,、群眾的生活；他把全部身心都投入到為黨和人民的事業(yè)的奮斗中,，鞠躬盡瘁,，死而后已,，全心全意為人民服務,，在人民群眾中樹立起一座無堅不摧的精神豐碑,。

焦裕祿同志是是我們學習的好榜樣,，他的精神是共產黨人先進性和純潔性的集中體現(xiàn),，是保持共產黨員先進性和純潔性的好教材,。我們要學習焦裕祿精神,，以焦裕祿為鏡對照自身,，修身正己。

一,、提高黨性,、道德修養(yǎng)

做為國家工作人員,，我們代表的就是黨和政府的形象，當我們面對群眾訴求時,，是否還記得人民群眾是我們的衣食父母?我們是否擁有像焦裕祿同志一樣的赤子之心,、人民情懷?水可載舟,，亦可覆舟，我們要像焦裕祿同志一樣心系百姓,，一切以黨和人民的利益為重，堅持立黨為公,、執(zhí)政為民。焦裕祿同志對人民的深情值得每一個黨員干部用心感受,，用行動去實踐。

二,、立足本職,，建功立業(yè)

與焦裕祿同志那個時代相比,，在我們今天的工作中，雖然工作內容不同,，但相同的是我們都會面臨困難,，面臨困境。在困難面前,，我們是知難而上,，還是畏懼退縮?工作方法采取的是實事求是,，調查研究?還是推諉扯皮，知難而退? 焦裕祿同志一心為國家和人民的利益著想,，問計群眾,、實地考察,、實事求是的工作作風給了我們很好的答案。做為一名基層工作人員,，應立足本職做貢獻,，奮力拼搏干成事,，一心一意服務群眾,，多辦幫民,、利民、富民的實事,。

三,、培養(yǎng)正直無私,、清正廉潔、勇于承擔責任的工作作風 焦裕祿同志一心為公,，兩袖清風,，清正廉潔、率先垂范,。焦裕祿同志正直無私,、清正廉潔,、勇于承擔責任的工作作風給我們樹立了光輝榜樣,。在當今深化改革開放,、發(fā)展社會主義市場經濟的大環(huán)境下,，我們更應該樹立正確的世界觀,、人生觀、價值觀,，珍惜黨和人民的信任,，保持清醒的政治頭腦，加強明辨是非,、善惡的能力,，保持謙虛,、謹慎,、不驕,、不躁的作風和艱苦奮斗的作風,，牢記手中的權力是人民賦予的，決不能用來為個人謀取私利,。

做為一名國家工作人員，我從焦裕祿同志的感人事跡和崇高精神中受到深刻教育和啟發(fā),，更加堅定了自己的理想信念，在工作中要始終堅持弘揚求真務實精神,，把為民務實清廉的價值追求植根于思想和行動中,，力戒“四風”,，堅持解放思想、實事求是,、與時俱進,，始終保持昂揚向上,、奮發(fā)有為的精神狀態(tài),，全心全意為人民服務，干成事,、出亮點,，為百里杜鵑發(fā)展壯大舔磚加瓦。

2014年4月1日

觀看英雄人物事跡心得體會篇四

周芳云同學于20xx年9月進入上海金融學院學習,。時光如梭,，轉眼三年逝去,，在此期間,，她取得了一系列成績，但用她自己的話來說：“我可能取得了些許微不足道的成績,，但這與學校的重視,，黨組織的關懷,，老師的幫助，同學的支持是分不開的,?！痹诶蠋熗瑢W眼中的她是一個開朗、活潑,、大方,、學習成績優(yōu)秀、工作出色的學生,。她進校以來各方面表現(xiàn)突出,，政治上要求進步,，積極靠攏黨組織，堅持以黨員標準嚴格要求自己,。學習勤奮，自覺性強,，各科成績優(yōu)秀,，四學期內分別獲得三次一等人民獎學金、一次二等獎學金,，并獲得其他專項獎學金。她尊敬師長,，友愛同學,，關心集體,，樂于助人,，在同學中享有較高威信。興趣廣泛,，愛好體育,、棋類,、寫作等。先后擔任班團支部書記,、班長,，院團委社會實踐部副部長,、院團委青年志愿者服務總隊隊長等職務。作為學生干部,，她善于思考,、認真踏實。在組織校內外活動時,，能以身作則,，體現(xiàn)了較強的組織管理能力。同時她積極參加各項活動,，在活動中都有上佳表現(xiàn),，曾獲得多項榮譽稱號,。具體如下：

在思想政治上,，她迫切要求加入中國共產黨，為我院努力工作有強烈的使命感,。在校期間,，她或是通過院黨校學習、或是加入了鄧小平理論研究會,、或是通過學校開設的德育課程,，或是自己查閱有關文獻書籍,，努力提高政治理論修養(yǎng),，并且利用它不斷深刻的剖析自己,，修正自己思想認識偏差的地方，從而樹立正確的世界觀,、人生觀、價值觀,，并帶動周圍同學努力學習掌握專業(yè)知識，積極努力工作,。她堅信中國共產黨是最偉大、最先進的黨派,，不斷增加黨對建設中國特色社會主義的信心,。在“五四”表彰大會代表優(yōu)秀團干部發(fā)言中,，她對于共和國的開國元勛陳毅同志在其《六十三歲生日述懷》的詩中寫到的話“我是一黨員,，更應獻至誠。個人太渺小,，黨群才萬能。念我數(shù)十年,，庸碌愧聲聞。今后幾時期,，正路在遵循,。’何況我呼?”留下深刻的印象,，體現(xiàn)了她能夠時刻端正入黨動機，樹立科學的三觀,，時刻以一名共產黨員的標準嚴格要求自己。此外,，她還積極參加青年志愿者服務隊，或是從身邊的小事做起：給年逾耄耋的老人讓座,，攙扶盲人同志過馬路,，雖然這也許都是一些小事,，但她認為萬丈高樓平地起,，應從點滴的基礎開始做起,。學習,、工作的壓力比較大,，但是她愈加珍惜時間,，學習之余從來不吝嗇幫助同學，因為他認為幫助別人也是在健全自己人格,。通過她的不斷努力,，現(xiàn)已被會計系黨總支確定為建黨對象,，近期將通過組織審批。在學習上,，她系統(tǒng)地學習掌握了較為扎實的專業(yè)知識，在校期間,她學習努力,，嚴格要求自己學好會計領域的各項專業(yè)知識及金融相關基礎知識，并不斷提高實際動手能力,，取得了優(yōu)秀的成績,，獲得了三次一等人民獎學金，一次二等人民獎學金,，以及專項安盛教育獎學金三等一次,。

此外，為拓展自己的知識面，她還堅持參加了上海財經大學會計專業(yè)本科文憑的自學考試,，參加銀行金融知識等的學習班。她還掌握了英語聽,、說,、讀、寫的基本技能,，順利通過全國英語四級考試,。通過了對計算機基礎知識的學習、辦公自動化操作的實訓及erp財務系統(tǒng)的學習,，還通過了珠算四級考試。

在社會工作上,，周芳云同學曾擔任班級團支部書記、班長,、院社會實踐部副部長及院青年志愿者服務總隊隊長等職務。

在工作中,，她帶領的志愿者服務總隊起到了先鋒帶頭作用,，配合院“素質拓展計劃”開展,，為更多的同學提供了志愿者服務、社會實踐服務的機會,，在學校與社會之間架起了橋梁,。她還與各系部聯(lián)合開展志愿者活動成果展,、交流會等,，在校園中營造一種志愿服務的良好氣氛。也讓同學積極參與其中,，為中國志愿者服務隊伍的壯大做出自己的貢獻,。而今志愿者活動的一天天壯大,，管理愈加完善,，這學期在團委老師的支持下,，成立了院志愿者服務總隊,，并且任命周芳云同學為院志愿者服務總隊的隊長,。

她在對我院青年志愿者服務活動管理中,，首先制定了我院志愿者活動開展的規(guī)章制度,，引導院及各系志愿者活動規(guī)范化開展,，此外她還聯(lián)系社會上的單位,、組織開展志愿者服務活動,，使我院的志愿者活動更加豐富、更能體現(xiàn)大學生的特色及風采,。

在過去一年的工作中，由她帶領的愿者服務隊伍參加了“世界扶貧大會”志愿者服務隊,、上海科技館,、海洋館志愿者服務隊,、上海20xx年世博會志愿者服務隊,、赴浦東新區(qū)團委掛職學習志愿者服務等社會品牌志愿服務隊伍。作為20xx年上海世博會主力軍的當代大學生,，她配合上海市世博會籌辦辦公室,、上海市教委等組織我院志愿者參加“迎世博,、學雙語,、推廣普通話”志愿者服務隊伍,，在曹路鎮(zhèn)等在農村開設語言課程,，輔導他們學習語言,。

此外她還與曹路鎮(zhèn)政府,、曹路各個村委小區(qū)等聯(lián)系開展各項志愿者活動,，在陽光苑“陽光驛站”建立長期服務計劃,，在小區(qū)開展各種金融知識宣傳,、開設 “愛心小學”、曹路鎮(zhèn)政府干部英語班等,，協(xié)助社區(qū)工作的開展。得到了社區(qū)居民和各村村民們的熱烈歡迎,，也受到了曹路鎮(zhèn)領導們的肯定。并且在曹路鎮(zhèn)首次科技節(jié)活動中,，由于她組織策劃活動細節(jié),，加上全體志愿者的共同努力，使志愿者服務總隊取得了巨大的成功,，我院有三個志愿者服務項目在曹路鎮(zhèn)開展,，并且都取得優(yōu)秀的成果,，特別是我院在曹路鎮(zhèn)聯(lián)合村開展的“外來青年”輔導夜校,，作為上海市首次試點活動,，得到了浦東新區(qū)團委的廣泛關注，新區(qū)組織部部長親自參加了揭牌儀式,，并多次進行視察,。活動開設計算機,、英語、農村醫(yī)療健康,、以及教育部規(guī)定的高中相關課程,，得到外來青年的廣泛歡迎,，并已使外來務工青順利完成了第一期計算機課程的考試,。在今年計劃中她還準備向周邊地區(qū)輻射開展活動，真正做到大學生“三下鄉(xiāng)”協(xié)助開展農村工作的目的,。也讓更多的同學參與到志愿者服務的隊伍中來。在她的努力下,，也使各個系的志愿者活動取得了巨大成就。

作為社會實踐部副部長,，她參加策劃、組織院寒暑期社會實踐活動的開展,，在20xx年院暑期社會實踐組織開展中,，作為實踐部的主要負責人,，從實踐項目,、個人實踐兩方面進行調查管理，負責我院曹路鎮(zhèn)“三下鄉(xiāng)”服務的三個重點項目及帶領院34名同學參加曹路鎮(zhèn)政府的掛職鍛煉,。并參加20xx年社會實踐材料的匯編,，為我院團委獲得“上海市大學生暑期社會實踐最佳組織獎”做出貢獻。

在班級工作中,，她配合系部,、輔導員的各項工作，在老師與同學之間起到紐帶的作用,，熱心幫助同學們解決生活上學習上的困難，負責班級工作規(guī)劃及活動的開展,，她帶領班委積極組織各項活動,，取得了良好的成果,，她所在班級的團學活動，曾獲得院“優(yōu)秀組織獎”,、“團學活動二等獎”等榮譽;在軍訓期間,，作為班長她帶領班上同學與烈日奮斗，展現(xiàn)大學生的風采,，在軍訓匯演中她所在班級獲得院軍訓綜合評比第二名;她組織并參加的會計系“智力大考場”活動中獲得“最佳組織獎”,。得到輔導員和系部老師的認可,。

努力的工作實踐,，不錯的工作成果，使她獲得了 “優(yōu)秀學生干部”,， “優(yōu)秀團干部”,， “優(yōu)秀團員”、 “社會活動一等獎”兩次等榮譽,。

在個人實踐方面，她利用寒暑假積極參加社會實踐,，于20xx年的暑期她在中國工商銀行上海市浦東分行金融個人理財中心實習,，主要學習抵押貸款,、存款證明開據(jù),、銀證轉賬,、銀證通的辦理,、電話銀行開戶等個人理財服務,。將所學金融知識運用到實際,，實踐期間得到銀行老師的一致好評,。

于20xx年暑期,，她在上海市浦東曹路鎮(zhèn)團委掛職團委書記助理，統(tǒng)籌管理鎮(zhèn)團委的暑期工作,。掛職期間,，她組織曹路鎮(zhèn)青少年暑期工作,，給曹路鎮(zhèn)青少年設計了一個健康、而有意義的暑期,，參與了農村增產,、致富點子等小冊子的編寫，作為村民學校的教材,，為農村建設獻計獻策,，另外還參加了個項目得開展，并負責綠化建設蚯蚓垃圾處理試驗項目的財務規(guī)劃,，該項目還在延續(xù)開展,。另外她作為“奉獻青春的智慧”三下鄉(xiāng)服務團的負責人,，策劃,、領導活動的開展,，整理實踐的成果。在社會實踐成果答辯中得到了各指導老師和領導的肯定,。獲得了“上海市20xx年暑期社會實踐優(yōu)秀項目”,。

在不同的實踐工作中,，使得她各方面都得到了鍛煉,，培養(yǎng)了她實踐動手能力及社交能力,，使她從幻想到實干,、從生澀到嫻熟,、從慌亂到從容。而優(yōu)秀的工作表現(xiàn),，使她獲得20xx年“上海市大學生暑期社會實踐優(yōu)秀個人”,、院 “社會實踐優(yōu)秀個人”,、20xx年“會計系社會實踐優(yōu)秀個人”的榮譽。

觀看英雄人物事跡心得體會篇五

6月9日晚,，我觀看了中央電視臺少兒頻道播放的`《新時代好少年》這個節(jié)目,，深受感動,。

在這個節(jié)目里,，介紹了十位新時代好少年。他們都值得我們學習,。

其中令我敬佩的有把健康理念傳播到千家萬戶的范修睿,。他在初二時,，因一位有先天性心臟病的同學在上體育課時不幸去世，而感到無比心痛,，他決定依托現(xiàn)代互聯(lián)網,，借助社會平臺和力量，發(fā)起中國青少年健康聯(lián)盟公益項目,。家長 教師和同學紛紛加入到健康聯(lián)盟公益項目的建設 服務 動作中,。指導青少年了解自身健康狀態(tài) 糾正生活不良習慣。把健康理念傳播到千家萬戶,。

想想我們每一天的生活吧,，愛吃辣條,，方便面，愛涮燒烤麻辣燙,；愛長時間低頭玩手機,；愛飯后躺在沙發(fā)上看電視等等。有多少不良習慣被我們當成理所當然啊,。而他卻能身體力行,，把夢想一點一滴照進現(xiàn)實,。

更令我敬佩的是——雙手走路的顏玉宏，他在1歲時患有小兒麻痹癥,，從此失去了行走的本事,。年僅9歲的顏玉宏開始練習用雙手走路上學,，700多天的的雙手“行走”，帶給顏玉宏的給不僅僅是一條能夠自由上學的路而已,！這個“失去”雙腿的孩子，早已在同齡人之中遙遙領先,。不但學習成績優(yōu)異,，并且在四川省殘運會上,，一舉奪得游泳項目三塊獎牌,。表彰大會上，親切接見了顏玉宏,，并和他握手。

想想他的苦難童年,，想想他的倒立行走,，想想他的三塊獎牌,，想想他的完美夢想,。我不能不想想自我,，和他比起來,，我的條件優(yōu)越多了,，但我成績平平，還愛抱怨父母不給我請家教,；到校才幾分鐘的路程,，巴不得媽媽每一天有接有送,；生活中真是“衣來伸手,，飯來張口”的“小公主”,。真是慚愧?。?/p>

這十位青少年,，他們品學優(yōu)良,，是我們中國新時代千千萬萬優(yōu)秀青少年的代表,。

觀看英雄人物事跡心得體會篇六

劉,，是一個很有靈氣、很真誠的女孩,，今年25歲的她，參加工作5年了,，別看她年紀輕,，工作干勁兒卻不小，提起保險營銷，說的頭頭是道,。僅有兩年儲蓄工作經驗的她,，憑借著對保險業(yè)務的熱愛,、理解和嫻熟的業(yè)務功底,，獨特的營銷技巧,，今年完成保額0萬元，成為市郵政局當之無愧的保險營銷狀元,。

嫻熟業(yè)務是“金”

在保險營銷中奪魁,，這與她的勤奮努力是分不開的,。最初,，她與許多儲蓄員一樣,，只是簡單地把保險好處介紹給用戶,，缺乏有說服力的依據(jù),，營銷的成功率較低,。多次的營銷失敗使她意識到,，熟練、準確地將各種保險的特點,、功能介紹給用戶是做好保險業(yè)務的前提,。于是，她除了參加本單位及保險公司組織的培訓外,，還利用業(yè)余時間閱讀大量的保險業(yè)務書籍,，上網了解有關保險業(yè)務的新消息,，學習好經驗,、好做法,，從而增強自己宣傳保險業(yè)務的信心。

一次,，為一對年輕夫婦在辦理儲蓄存款業(yè)務時,，發(fā)現(xiàn)用戶的活期存折中有百余萬元的存款,。于是,，她抓住機會積極向用戶介紹分紅型險,。開始夫妻二人不愿接受,，馬上換了種介紹方式,，從理財?shù)慕嵌?，幫助用戶分析現(xiàn)有的存款怎樣進行短,、中,、長期投資分配才能取得更大的收益,，并把保險保障方面的知識耐心地介紹給用戶,。用戶聽完的介紹后，又向她咨詢辦理這項業(yè)務的相關事宜,，并將60萬元的活期存款轉為了期的保險，這是挖到的“第一桶金”,。

營銷技巧是“金”

在工作中了解到，用戶存款意識是不同的,，面對不同層次,、不同年齡的用戶,，必須采用合適的語言和貼近用戶需求的營銷方式,。針對喜歡投資的用戶,，向其推薦“紅利發(fā)”五年期保險;針對保守一點的用戶，向其推薦“穩(wěn)贏一生”;針對下崗,、買斷工齡或失業(yè)的人群,，向其推薦“黃金十年”等,。對待年輕,、年老的用戶,，也有一套打法,，就是對年輕的用戶多介紹關于保險保障方面的知識,，對于年紀較長的用戶,，就從分紅型保險不扣利息稅,、保本保息,、無風險等方面去介紹,。這樣,，銷售保險的成功率就會特別高,。同時，她還總結出一套保險業(yè)務營銷的技巧,，即“眼明,、手快,、嘴要勤，忙時簡要,、閑時細致”,。她就是憑借這樣的營銷技巧,，使一位王先生將100萬元活期儲蓄轉成了期的分紅型險,。目前,，已發(fā)展了兩張均為100萬元的大額保單,。

優(yōu)質服務是“金”

在的心中,，始終記著這樣一個理兒,，買保險不像買商品,，買錯了也就吃虧上當這一次,，而保險動的是用戶辛辛苦苦積攢下來的積蓄，一定要設身處地為用戶著想,。去年6月，一位姓李的用戶有3萬元的存款到期想投資股市,，推心置腹地與他交談,，提出自己的建議和想法,，向他推薦了分紅型保險，詳細介紹了險種的特點,、功能及保險的保障功能,。她的真誠打動了李先生,，將3萬元購買了保險,。此后，李先生陸續(xù)將10余萬元投入保險,，還向身邊的朋友介紹宣傳保險,。經李先生介紹來的用戶,，保險金額就達50萬元,。

觀看英雄人物事跡心得體會篇七

中哈邊境新疆薩爾布拉克草原的黃昏,是一種空曠而孤寂的美,。當橙紅色的日輪墜向遼闊的地平線,草原深處的涼意漸濃,黑夜張口吞噬大地,形影相吊的白楊昂首堅挺,流連淡淡的夕照,。

踏著彩霞的余暉,草原的牧民們揮鞭趕著牛羊,從薩爾布拉克草原毗鄰邊境線的春秋牧場遷移到別處的夏季牧場,。一望無垠的草原只剩下了76歲的魏德友和他的100多只羊,。守邊了半個多世紀,這位有著32年黨齡的老黨員習慣了孤獨的生活。

用木條插上了羊圈的門,魏德友回到自己居住的土房,一骨碌躺到了床上,。門外羊圈里時不時傳來一兩聲低吟,。除此之外,草原寂寂,四野悄悄,。

流動的崗哨

薩爾布拉克草原地勢平緩,邊境線缺少天然屏障,。除了哨點的邊防軍隊,護邊員的巡查起到至關重要的作用。

牧民們搬走后,草原變成了“無人區(qū)”,發(fā)生偷越境的概率相對較大,。塔城裕民縣邊防大隊政委葉爾那說,。

魏德友是主動選擇留下來的,。過著“家住路盡頭,放牧就是巡邏”的生活,。

每天的清晨或傍晚,魏德友要來回走8公里的牧道去邊境線,看有沒有人員經過的痕跡,到牧民留下的房子查看情況。

幾個月前,3個年輕人騎著摩托車往邊境方向走,魏德友扯著嗓子,、一路小跑,在鐵絲網跟前截住了他們,勸他們離開,。

半個多世紀來,魏德友義務巡邊近20萬公里,勸返和制止臨界人員千余人次,堵截臨界牲畜萬余只,未發(fā)生1起涉外事件。

“這是我和戰(zhàn)友曾經戰(zhàn)斗過的地方,我要守到自己動不了的那一天,。”魏德友說,。

上世紀六七十年代,邊境最危險的工作就是放牧。魏德友說,他和守邊牧民堅持通過放牧的方式捍衛(wèi)領土,與手握鋼槍的外國士兵面對面也不曾后退,。

1973年,魏德友騎馬沿著沒有邊境設施標記的“爭議區(qū)”放牛,發(fā)現(xiàn)一架飛機在上空盤旋。等到飛機離開后,他在盤旋區(qū)域內尋覓可疑跡象,發(fā)現(xiàn)兩串朝向境內的腳印,向連隊匯報展開地毯式搜索,最終可疑的人退回到邊境線以外,。

年逾古稀的魏德友仍沒有“退休”的想法,。有一次巡邊遭遇暴風雪,迷失方向的他被困5個多小時,。兒女擔心父親的安危,央求他回家養(yǎng)老,但一直沒能說動,。

魏德友的妻子劉京好告訴記者,對邊境,魏德友有割舍不下的感情,一天不到邊境看看,就感覺少了點東西,。

“現(xiàn)在走了,以前不就白守了”,魏德友說完向著羊群小跑一陣,像是示意記者:自己身體還硬朗得很,。

50臺收音機

魏德友脖子上總掛著1臺黑色收音機,。這是兩年前趕集的時候花80塊錢買的。收音機掉漆的地方銹跡斑斑,坑坑洼洼的摔打痕跡記錄著歲月的磨礪,。

對這個不抽煙不喝酒的老人來說,收音機是除妻子劉京好之外的另一個“老婆”——放羊的時候,巡邊的時候,種菜的時候,機子不會離身,。

“除了睡覺,其他時候都開著,。”草原上信號不穩(wěn)定,只能搜到4個臺,但有新聞,、能聽歌,魏德友已經知足了,。

草原風大夾帶著沙土,收音機特別容易壞,。從1964年到新疆生產建設兵團一六一團兵二連屯墾守邊至今,魏德友整整用壞了50臺收音機,。

年代不同的50臺收音機,是魏德友52年守邊歷史的見證,。

1964年,24歲的魏德友響應號召,從北京軍區(qū)轉業(yè)到新疆生產建設兵團,與30多名戰(zhàn)友遠赴萬里之外的茫茫戈壁屯墾戍邊,。

緊接著,他從老家接來劉京好,在邊境安下了家,養(yǎng)育了兒女,。

半個多世紀以來,昔日戰(zhàn)友陸續(xù)告老還鄉(xiāng),邊防戰(zhàn)士一茬接著一茬,就連世世代代住在草原的牧民也都搬到了條件更好的定居點,。而魏德友卻選擇留下來,獨自生活在空曠的草原深處,。

幾十年來,老兩口很少外出,想孫子孫女了,就讓他們過來住上幾天,。

他可以過得更好

孤零零矗立在草原的土坯房,就是魏德友簡陋的家。

用報紙糊的“天花板”已經泛黃,1張木頭桌子歪扭地立在坑洼的泥土地面上,家里只有4張凳子,來人多了只能坐床上,。

房子里沒有通常照明電,。窗臺前6伏功率的太陽能發(fā)電機每天只供兩個燈泡的簡單照明和手機充電;除了收音機和手電筒,房里再也看不到其他電器。

夫婦倆吃的米面需要小女兒翻越幾十公里牧道才能送進來,喝的是門口井里打出來又咸又苦的鹽堿水,。

十年如一日,魏德友和老伴就過著這樣的苦日子,。而原本,他們可以過比這好得多的生活,。

從兵團退休的時候,魏德友每月能領到將近3000元的退休工資,加上妻子劉京好的20xx元,足夠老兩口安享晚年。

魏德友在連隊有1套房子,但至今他也沒有去住過1天,。

前幾年,劉京好感染了布魯式桿菌。這種寄生在生羊肉的病菌發(fā)作起來會導致發(fā)高燒,、渾身疼痛。劉京好時常要到城里的醫(yī)院住院,留下老伴一個孤零零守邊,。

魏德友在連隊放過牛羊、喂過豬,退休后還替別人打工代牧過,。魏德友的手一次粉碎草料的時候被卷進了機器里,拔出來后10個手指頭都血肉模糊,露出了白骨,右手食指只剩下了半根,。

艱苦的生活和不幸的遭遇,從未讓魏德友退縮過,?！爸挥惺卦谶@里,心里才踏實,?！边@個信念一直植根在這名老黨員的心里。

觀看英雄人物事跡心得體會篇八

從赤腳醫(yī)生到院士,。

李蘭娟是浙江紹興人,，浙江紹興是個出名人的地方,，她和蔡元培,、魯迅都是同鄉(xiāng)。

與鐘南山不同,，鐘南山出生于醫(yī)學世家,。而李蘭娟出生在一個貧困的農村家庭。因為家庭貧困,，她差點輟學,。她靠著助學金堅持讀完了初中。因為成績優(yōu)秀,，后來又被杭州高中錄取,。

讀完高中之后，她回家鄉(xiāng)做了一名中學代課老師,，利用業(yè)余時間自學醫(yī)學,。她用針灸為鄉(xiāng)親們治療疾病?？吹洁l(xiāng)親們?yōu)橹尾《械街睍r,，她當上了一名赤腳醫(yī)生。盡心盡力地幫助村民看病,。

后來,，她被推薦到浙江醫(yī)科大學讀書。這位貧困的女孩終于走進了大學,，她非常珍惜這個讀書的機會,，如饑似渴地學習知識,。畢業(yè)之后被分配到浙江醫(yī)科大學附屬第一醫(yī)院感染科工作。

上個世紀的80年代,，重型肝炎肆虐，死亡高率達80%,。李蘭娟一直想治病救人，但是治療的方法非常有限,。看到許多重癥病人得不到救治,。不甘心的李蘭娟,，義無反顧地投入到攻克肝炎治療的這一難題中。

經過十幾年的反復研究,、實驗,。李蘭娟終于成功創(chuàng)建了“李氏人工肝支持系統(tǒng)?！?998年，她的這個項目榮獲了國家科技進步二等獎,。她還把這一技術應用于肝移植手術,，成為我國人工肝技術的開拓者，名震全國,。

李蘭娟還在肝病微生態(tài)和感染微生態(tài)領域中取得了創(chuàng)新性的研究成果,。并先后獲得了浙江省科技進步一等獎,、國家科技進步二等獎,。

她還把自己首創(chuàng)的“四抗二平衡”的療法用于救治h7n9患者中,，大大地降低了死亡率。

20__年,，李蘭娟以中國傳染病學第一人的身份，當選為中國工程院院士,。但是對李蘭娟而言,，創(chuàng)新的腳步永遠也沒有停息,。

這一場疫情來得太兇猛了,，國難當頭,，無數(shù)人傾盡全力去支援武漢。

84歲的鐘南山院士,、73歲的李蘭娟院士臨危受命,，又一次掛帥出征,。

他們既有國士的擔當,，又有戰(zhàn)將的勇猛,，真是令人肅然起敬!