為確保事情或工作順利開(kāi)展,，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書(shū)面計(jì)劃,。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇一

5月1日---5月30日

：xx

在北京華聯(lián)所有店憑任何其他品牌空牙膏管1支，即可以零售價(jià)之8折換購(gòu)"新聞口腔"系列竹炭黑牙膏,。

每人每次限換購(gòu)2支,，換完即止。

1,、4月1日前把此活動(dòng)方案報(bào)給北京華聯(lián)采購(gòu)部,。5月1日正式實(shí)施。

2,、月底憑收集的空牙膏管來(lái)與賣(mài)場(chǎng)核對(duì)換購(gòu)數(shù)量,。

產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇二

認(rèn)識(shí)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，必須從三個(gè)方面去理解,，即：營(yíng)銷(xiāo),、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)以及農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)和目標(biāo)。

(一)營(yíng)銷(xiāo)

營(yíng)銷(xiāo)又稱(chēng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),，是在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,，企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)交換，限度地滿足消費(fèi)者的需要并獲得自身的生存和發(fā)展而有計(jì)劃實(shí)施綜合性經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售活動(dòng)的過(guò)程,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的體制條件是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì),，存在著供求信息不對(duì)稱(chēng)的前提;市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主體是企業(yè)，企業(yè)通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)更好地為社會(huì)提供產(chǎn)品和服務(wù);市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)象是廣大消費(fèi)者,，消費(fèi)者通過(guò)企業(yè)開(kāi)展的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)得到的獲得感,。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的中心是達(dá)成交易，產(chǎn)生長(zhǎng)期可持續(xù)性收益,。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的手段是綜合性的,，其本質(zhì)是抓住消費(fèi)者的需求，并快速把需求商品化。

(二)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)是圍繞農(nóng)產(chǎn)品從土地到餐桌所有過(guò)程中所涉及到的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),。

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的主體是從事農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)的個(gè)人和組織,，主要包括專(zhuān)業(yè)大戶、家庭農(nóng)場(chǎng),、農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社和農(nóng)業(yè)企業(yè),。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)象是農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)群體，包括城鄉(xiāng)居民,、農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè),、農(nóng)產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)貫穿于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn),、流通和交易的全過(guò)程,。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)價(jià)值增值的過(guò)程。

(三)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)是受農(nóng)產(chǎn)品的自然生長(zhǎng)周期,，生產(chǎn)季節(jié),，生產(chǎn)產(chǎn)地，產(chǎn)品自身物理,、生化性質(zhì)等客觀條件的制約而進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)與其他產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在很大區(qū)別，特別是維持農(nóng)產(chǎn)品本身的色香味形等物理,、生化性狀,，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者須承擔(dān)較大市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)成本,、信譽(yù)成本,。

(四)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)

一般來(lái)說(shuō)，農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)包括：

1,、經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo),。獲得消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值認(rèn)同，從而取得較高的經(jīng)濟(jì)效益,。

2、市場(chǎng)占有率目標(biāo),。創(chuàng)造新的市場(chǎng)需求,，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍，獲取更多市場(chǎng)份額,。

3,、品牌發(fā)展目標(biāo)。塑造經(jīng)營(yíng)者形象,，打造產(chǎn)品品牌,，擴(kuò)大企業(yè)知名度。

做好農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品利潤(rùn)化,，必須了解消費(fèi)者的需要和購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī),。

(一)消費(fèi)者的需求

需要是指人們?cè)趥€(gè)體生活和社會(huì)生活中感到某種欠缺而力求獲得滿足的一種心理狀態(tài)。也就是說(shuō)消費(fèi)者某種生理或心理的缺乏狀態(tài),，就是消費(fèi)者的需要,。如消費(fèi)者感到饑餓時(shí)，會(huì)產(chǎn)生對(duì)食品的需要;感到寒冷時(shí),，會(huì)產(chǎn)生對(duì)御寒衣物的需要;感到孤獨(dú)時(shí),，會(huì)產(chǎn)生對(duì)娛樂(lè)、交往的需要;感到被人輕視時(shí),，會(huì)產(chǎn)生對(duì)社會(huì)地位,、貴重商品的需要。

消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需要,，主要包括：

1,、對(duì)農(nóng)產(chǎn)品使用價(jià)值的需要。使用價(jià)值是商品的基本屬性,，也是消費(fèi)者需求的基本內(nèi)容,。

2、對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的審美需要,。追求美好是人的天性,，消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品色香味形的審美要求與時(shí)俱進(jìn)。

3,、對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的時(shí)代性需要,。賦予農(nóng)產(chǎn)品時(shí)尚價(jià)值，滿足消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品時(shí)代性要求,。

4,、對(duì)農(nóng)產(chǎn)品社會(huì)象征的需要。吃當(dāng)季,、當(dāng)?shù)?原產(chǎn)地)的農(nóng)產(chǎn)品,，成為社會(huì)精英的一種消費(fèi)方式。

5,、對(duì)良好服務(wù)的需要,。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)主體必須樹(shù)立以消費(fèi)者為中心的服務(wù)意識(shí)。

(二)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)農(nóng)產(chǎn)品的心理動(dòng)機(jī)

與傳統(tǒng)產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)心理動(dòng)機(jī)相區(qū)別,，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)而言,，主要有以下幾個(gè)方面的購(gòu)買(mǎi)心理動(dòng)機(jī)。

1,、求安心理動(dòng)機(jī),。農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)關(guān)系到每個(gè)人的生存和健康，隨著人們生活消費(fèi)水準(zhǔn)的提高，人們對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求由追求能量型(溫飽)向健康,、安全,、營(yíng)養(yǎng)方面轉(zhuǎn)變。

2,、休閑心理動(dòng)機(jī),。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們開(kāi)始認(rèn)識(shí)“慢生活”,，增強(qiáng)了對(duì)休閑生活的渴望,，期望獲得休閑農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)。

3,、體驗(yàn)心理動(dòng)機(jī),。城市化造成了環(huán)境污染、生活緊張,、缺乏綠意的生活環(huán)境,，使人們產(chǎn)生了逃離“壓力山大”和“親近大自然”的體驗(yàn)消費(fèi)動(dòng)機(jī)。

4,、求便心理動(dòng)機(jī),。消費(fèi)者把農(nóng)產(chǎn)品使用方便和購(gòu)買(mǎi)方便與否，作為是選擇農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)和購(gòu)買(mǎi)方式的第一標(biāo)準(zhǔn),。

(三)基于消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略

1,、利用求安心理，開(kāi)發(fā)綠色農(nóng)產(chǎn)品,。綠色食品是遵循可持續(xù)發(fā)展原則,，按照特定生產(chǎn)方式生產(chǎn)，經(jīng)專(zhuān)門(mén)機(jī)構(gòu)認(rèn)證,，許可使用綠色食品標(biāo)志的.無(wú)污染的安全,、優(yōu)質(zhì)、營(yíng)養(yǎng)類(lèi)食品,。

一是增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)綠色食品的認(rèn)知,。對(duì)綠色農(nóng)產(chǎn)品了解越多，越有助于激發(fā)消費(fèi)者內(nèi)心對(duì)安全和健康的需要,，進(jìn)而提高對(duì)綠色農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi),。千萬(wàn)不能將綠色食品標(biāo)志僅僅印在包裝上一貼了事，要對(duì)消費(fèi)者經(jīng)常進(jìn)行有效宣傳,，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品安全問(wèn)題的認(rèn)識(shí)，對(duì)綠色食品標(biāo)志的辨識(shí),。

二是合理定價(jià),。要充分考慮生產(chǎn)成本、認(rèn)證成本、目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)群體的接受程度,。如日本有機(jī)食品比普通農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格高10%以上,，xx也比一般農(nóng)產(chǎn)品高20%―50%，我國(guó)消費(fèi)者愿意接受的綠色農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格比普通農(nóng)產(chǎn)品一般高15%―25%,。

三是選擇合適目標(biāo)人群,。消費(fèi)者的年齡、經(jīng)濟(jì)狀況,、對(duì)健康,、安全的憂慮意識(shí)，以及家庭中是否有未成年人都會(huì)影響其對(duì)綠色農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi),，我國(guó)綠色農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)群體主要有機(jī)關(guān)事業(yè)單位集團(tuán)消費(fèi),、以高級(jí)知識(shí)分子為主的白領(lǐng)階層，年輕人和部分老年人,、孕婦,、產(chǎn)婦、嬰幼兒為主的四類(lèi)消費(fèi)群體,。

2,、利用休閑心理，開(kāi)發(fā)休閑農(nóng)產(chǎn)品,。休閑農(nóng)產(chǎn)品是指人們?cè)陂e暇、休息時(shí)消費(fèi)的食用,、把玩,、觀賞農(nóng)產(chǎn)品，其主要功能為愉悅消費(fèi)者的心情,。如xx海苔為休閑食品,、多肉植物為觀賞植物。這類(lèi)農(nóng)產(chǎn)品主要消費(fèi)群體是中,、青年婦女,，學(xué)生，兒童,，外來(lái)游客和經(jīng)常出差人員,。

一是吸引顧客的味蕾和眼球，推出美味,、新穎的產(chǎn)品,。讓消費(fèi)者難以抗拒產(chǎn)品美味、亮麗的誘惑,。

二是體現(xiàn)健康消費(fèi)的理念,。休閑農(nóng)產(chǎn)品要確保無(wú)毒無(wú)害,。特別是休閑食品要保證質(zhì)量和良好風(fēng)味，以低熱量,、低脂肪,、低糖為產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的主流。

三是借助文化娛樂(lè)元素,。借助文化娛樂(lè)元素表達(dá)溫馨,、健康、紀(jì)念的信息,，以期引起消費(fèi)者對(duì)品牌的共鳴,。如“吉祥三寶”、“田媽媽”等,。

四是包裝玲瓏方便購(gòu)買(mǎi),。休閑農(nóng)產(chǎn)品往往是旅途消費(fèi)品或禮品，體積小包裝美不僅攜帶方便,，而且購(gòu)買(mǎi)者以同樣體格獲得多份產(chǎn)品,，可以低成本實(shí)現(xiàn)讓更多親朋好友分享。

3,、利用體驗(yàn)心理,，開(kāi)發(fā)觀光農(nóng)業(yè)園。觀光農(nóng)業(yè)園是以生產(chǎn)農(nóng)作物,、園藝作物,、花卉、茶等為主營(yíng)項(xiàng)目,，讓城市游客參與生產(chǎn),、管理及收獲等活動(dòng)，享受田園樂(lè)趣,，并可進(jìn)行欣賞,、品嘗、購(gòu)買(mǎi)的農(nóng)業(yè)園,。

一是因地制宜發(fā)展,。觀光農(nóng)業(yè)園選址要符合“三邊”條件，即城市周邊,、旅游景區(qū)周邊,、交通干線周邊。

二是適度規(guī)模經(jīng)營(yíng),，農(nóng)業(yè)特色明顯,。具有鮮明的獨(dú)特性和區(qū)域性，具有別人難以模仿的內(nèi)涵和價(jià)值,。

三是突出新奇特,，不斷改造園區(qū)景觀,。觀光農(nóng)業(yè)園要充分利用農(nóng)業(yè)自然景觀、農(nóng)業(yè)田園景觀和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)景觀,，做好生產(chǎn)、生活環(huán)境整治,。移步換景,，處處是景，能夠滿足消費(fèi)者攝影取景需要,，適應(yīng)當(dāng)今手機(jī)一族利用xx,、xx等自媒體傳播。

四是注重體驗(yàn),，讓游客獲得感受價(jià)值,。讓游客視覺(jué)體驗(yàn)，看到紅花綠果,、稻田畫(huà)幅等;讓游客聽(tīng)覺(jué)體驗(yàn),，聽(tīng)到潺潺流水，蟲(chóng)鳴鳥(niǎo)語(yǔ)等;讓游客味覺(jué)體驗(yàn),，品嘗農(nóng)家豆腐,、果菜茶飲等;讓游客嗅覺(jué)體驗(yàn)，聞到花草芳香,，體驗(yàn)清香迎面撲等;讓游客觸覺(jué)體驗(yàn),，動(dòng)手采摘、制作,、加工等,。

現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合已經(jīng)從傳統(tǒng)4p(產(chǎn)品、價(jià)格,、渠道,、促銷(xiāo))向4c(顧客、成本,、便利,、溝通)轉(zhuǎn)變，最終讓消費(fèi)者獲得更多的顧客讓渡價(jià)值,。

(一)顧客讓渡價(jià)值的定義

顧客讓渡價(jià)值是指企業(yè)轉(zhuǎn)移的,、顧客感受得到的實(shí)際價(jià)值。顧客讓渡價(jià)值是菲利普?科特勒在《營(yíng)銷(xiāo)管理》一書(shū)中提出來(lái)的,，他認(rèn)為,，“顧客讓渡價(jià)值”是指顧客總價(jià)值與顧客總成本之間的差額。

(二)顧客總價(jià)值與顧客總成本

1,、顧客總價(jià)值：顧客總價(jià)值是指顧客為購(gòu)買(mǎi)某一產(chǎn)品或服務(wù)所期望獲得的一組利益,，它主要包括產(chǎn)品價(jià)值,、服務(wù)價(jià)值、人員價(jià)值和形象價(jià)值等,。實(shí)際上,，也就是人們常說(shuō)的“實(shí)用、放心,、稱(chēng)心,、安心”概念。

產(chǎn)品價(jià)值是由產(chǎn)品的功能,、特性,、品質(zhì)、品種與式樣等所產(chǎn)生的價(jià)值,。它是顧客需要的中心內(nèi)容,，也是顧客選購(gòu)商品的首要因素，因而一般情況下，它是決定顧客購(gòu)買(mǎi)總價(jià)值大小的關(guān)鍵和主要因素。服務(wù)價(jià)值是指伴隨產(chǎn)品實(shí)體的出售,，企業(yè)向顧客提供的各種附加服務(wù)，包括產(chǎn)品介紹,、送貨、安裝,、調(diào)試,、維修、技術(shù)培訓(xùn),、產(chǎn)品保證等所產(chǎn)生的價(jià)值,。服務(wù)價(jià)值是構(gòu)成顧客總價(jià)值的重要因素之一。人員價(jià)值是指企業(yè)員工的經(jīng)營(yíng)思想,、知識(shí)水平,、業(yè)務(wù)能力、工作效益和質(zhì)量,、經(jīng)營(yíng)作風(fēng),、應(yīng)變能力所產(chǎn)生的價(jià)值。企業(yè)員工直接決定著企業(yè)為顧客提供的產(chǎn)品與服務(wù)的質(zhì)量,，決定著顧客購(gòu)買(mǎi)總價(jià)值的大小,。形象價(jià)值是指企業(yè)及其產(chǎn)品在社會(huì)公眾中形成的總體形象所產(chǎn)生的價(jià)值。包括企業(yè)的產(chǎn)品,、技術(shù),、包裝、商標(biāo),、工作場(chǎng)所等所構(gòu)成的有形形象所產(chǎn)生的價(jià)值,，公司及其員工的職業(yè)道德行為,、經(jīng)營(yíng)行為、服務(wù)態(tài)度,、作風(fēng)等行為形象所產(chǎn)生的價(jià)值,，以及企業(yè)的價(jià)值觀念、管理哲學(xué)等理念形象所產(chǎn)生的價(jià)值等,。

產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇三

新聞口腔慶國(guó)慶,，迎重陽(yáng)，感恩父母輩,，人老不掉牙

xx年10月1日—xx年10月30日

買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)

利用國(guó)慶節(jié)銷(xiāo)售高峰進(jìn)一步提高竹炭囧牙膏的銷(xiāo)量，竹炭囧牙膏以其時(shí)尚流行的元素及香型特別受到年青人的青睞,，竹炭牙膏配竹炭牙刷雙重美白力,。容易被消費(fèi)者接受，此活動(dòng)可以讓竹炭囧牙膏的銷(xiāo)量有更大的突破,。

360度竹炭黑牙刷（非賣(mài)品）一支,。

1、九月二十日要進(jìn)行促銷(xiāo)的竹炭囧牙膏全部與贈(zèng)品牙刷進(jìn)行捆綁,。

2,、選部分重點(diǎn)店進(jìn)行堆頭陳列，利用節(jié)日氣氛及牙膏特色沖擊消費(fèi)者眼球,。

3,、派駐專(zhuān)業(yè)促銷(xiāo)員在堆頭行引導(dǎo)促銷(xiāo)并發(fā)放產(chǎn)品試用裝。

4,、派駐專(zhuān)業(yè)促銷(xiāo)員進(jìn)行商超外圍場(chǎng)地促銷(xiāo),。達(dá)到場(chǎng)內(nèi)場(chǎng)外互動(dòng)。

產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇四

清明節(jié)作為國(guó)家的法定節(jié)假日,，為廣大市民敞開(kāi)了放假的大門(mén),。如何利用清明促銷(xiāo)來(lái)提升客流，擴(kuò)大銷(xiāo)售,，是本次促銷(xiāo)的關(guān)鍵,。

一、思路

商場(chǎng)針對(duì)清明節(jié)搞促銷(xiāo),，很難找到一個(gè)合適的切入點(diǎn),，但可以結(jié)合春天的來(lái)臨以及春裝的全面上市間接舉行商品促銷(xiāo)。

二,、促銷(xiāo)主題

草長(zhǎng)鶯飛四月天歡騰購(gòu)物送“紙鳶”

三,、活動(dòng)時(shí)間

4月4日—6日(共三天)

四、活動(dòng)內(nèi)容

1.凡活動(dòng)期間當(dāng)日購(gòu)物累計(jì)滿100元的顧客,，憑小票可到一樓服務(wù)臺(tái)加2元領(lǐng)取風(fēng)箏一只;當(dāng)日購(gòu)物累計(jì)滿300元的顧客,，憑小票加5元可領(lǐng)取碳塑風(fēng)箏一只(領(lǐng)完為止),。

2.考慮到正值春裝的銷(xiāo)售旺季，故不要求各個(gè)柜組統(tǒng)一折扣銷(xiāo)售,。各柜組可根據(jù)自身情況,，合理安排促銷(xiāo)活動(dòng)，需打折的品牌由各事業(yè)部提前安排并布置好促銷(xiāo)氣氛,。

五,、布置

室外布置集中在正門(mén)口玻璃，好利來(lái)西邊廣告位,，兩個(gè)偏門(mén)及二門(mén)口,。主要以本次活動(dòng)內(nèi)容為主，3月25日前布置,。

室內(nèi)布置主要利用一樓中廳吊頂?shù)娇偡?wù)臺(tái)上方,，懸掛各式各樣的風(fēng)箏，給顧客選擇的同時(shí)突出春的氣息以及渲染促銷(xiāo)氛圍,。3月25日前布置到位,。

六、宣傳

宣傳媒體仍以報(bào)紙或者電視為主,，4月3日刊登1/4廣告一期,。同時(shí)利用短信群發(fā)擴(kuò)大宣傳面和影響力。

七,、預(yù)算

報(bào)紙廣告

短信群發(fā)

電視廣告

室內(nèi)布置

風(fēng)箏購(gòu)量

產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇五

xxx限公司,，是一家民營(yíng)企業(yè)，在20xx年成立,，本公司主要生產(chǎn)和銷(xiāo)售各類(lèi)電子產(chǎn)品,。我們?cè)卺槍?duì)不同人群做了相關(guān)的調(diào)查，主要調(diào)查人群為大學(xué)生,，對(duì)實(shí)際情況有一定的了解,。通過(guò)三四個(gè)月對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查和研究，了解了電子產(chǎn)品市場(chǎng),，并于6月12日完成了本公司的營(yíng)銷(xiāo)方案,。

該方案可以幫助公司了解現(xiàn)在的電子產(chǎn)品市場(chǎng)，也可以指導(dǎo)我們開(kāi)發(fā)該市場(chǎng)的實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)工作,。

(一)用戶分析

1,、目標(biāo)市場(chǎng)

通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷，隨機(jī)抽查結(jié)果顯示,，我們的產(chǎn)品消費(fèi)人群大多是追求時(shí)尚,、處在時(shí)尚前沿的人群，主要以學(xué)生為主的時(shí)尚青年。另外一些中老年人和青少年也會(huì)成為我們的客戶,。

學(xué)生為主的青年購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品,，主要是手機(jī)和電腦，是為追逐時(shí)尚和功用,，消費(fèi)水平能力不是很高,，一般在1000~4000元左右。中老年人也主要是手機(jī)和電腦,，比較注重實(shí)用和質(zhì)量,，雖有購(gòu)買(mǎi)能力，可是卻不會(huì)輕易購(gòu)買(mǎi),，但可從親情上,，以禮品的方式打入市場(chǎng)。青少年主要是學(xué)習(xí)機(jī),、手機(jī),、電腦、mp3,、mp4、mp5等,，幾乎沒(méi)購(gòu)買(mǎi)能力,，由家長(zhǎng)代消費(fèi)。

2,、消費(fèi)偏好

在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品;喜歡進(jìn)口的品牌產(chǎn)品和質(zhì)量好的國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品;消費(fèi)者希望產(chǎn)品個(gè)性化,，希望有專(zhuān)門(mén)量身定做的電子產(chǎn)品;我們會(huì)針對(duì)不同消費(fèi)者的喜好生產(chǎn)不同產(chǎn)品。

3,、購(gòu)買(mǎi)模式

在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：大眾使用電子產(chǎn)品的價(jià)位在1000—5000元;通常在專(zhuān)賣(mài)店或大賣(mài)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi);最注重的是電子產(chǎn)品的功能,、品牌和款式，提供客戶所需要的產(chǎn)品這就是我們企業(yè)的優(yōu)勢(shì),。

4,、信息渠道

在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者了解一款新上市的電子產(chǎn)品主要是電視、網(wǎng)絡(luò),、宣傳單和同學(xué)朋友之間的相互交流,，宣傳單的效果較差，消費(fèi)者普遍喜歡同學(xué)朋友之間相互交流,。電視與網(wǎng)絡(luò)能夠加大我們電子產(chǎn)品在消費(fèi)者之間的知名度,。消費(fèi)者接觸最多的媒體是電視臺(tái)以及報(bào)紙雜志等，他們最信任的媒體是中央電視臺(tái),。

(二)競(jìng)爭(zhēng)情況分析

目前在市場(chǎng)國(guó)外的品牌有：戴爾,、惠普、諾基亞、三星,、索愛(ài),、西門(mén)子、摩托羅拉,、htc,、飛利浦、松下等;國(guó)內(nèi)的品牌有：小米,、夏新,、天宇、聯(lián)想,、波導(dǎo),、明基、tcl,、cect,、中興、華為,、康佳等,。

這些電子產(chǎn)品中市場(chǎng)上比較受歡迎的國(guó)外品牌有：摩托羅拉、三星,、戴爾,、惠普、諾基亞,、索愛(ài),，比較受歡迎的國(guó)內(nèi)品牌有：聯(lián)想、華為,、中興等,。在手機(jī)方面，這些比較受歡迎的國(guó)內(nèi)品牌只是和國(guó)內(nèi)其他品牌相比要受歡迎一點(diǎn),。實(shí)際上這些受歡迎的國(guó)內(nèi)品牌遠(yuǎn)比不上國(guó)外那些品牌,。市場(chǎng)上的主流品牌基本上是國(guó)外的品牌，分別是htc,、諾基亞,、摩托羅拉、三星,、索愛(ài),。而且，這些品牌的電子產(chǎn)品在大多數(shù)連鎖店都有,。

swot分析：

優(yōu)勢(shì)：特色服務(wù),。我們的電子產(chǎn)品功能齊全且價(jià)格底,，質(zhì)量高，這很符合消費(fèi)群體的要求,。并且在我們這里購(gòu)買(mǎi)的電子產(chǎn)品還有附加產(chǎn)品保修期,，并且還有一些特別的電子產(chǎn)品保養(yǎng)，如：電子產(chǎn)品貼膜,，電子產(chǎn)品美容,。

缺點(diǎn)：知名度底，擔(dān)心售后問(wèn)題的處理,。

機(jī)會(huì)：電子產(chǎn)品市場(chǎng)日益飽和,，但客戶的需求呈現(xiàn)多樣，消費(fèi)者以電子產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的體驗(yàn),，功能方面的需求為主,。電子產(chǎn)品的多樣用途改變了人們的生活方式，給人們的生活溝通帶來(lái)了極大的方便,。中國(guó)人口基數(shù)大,，人們的收入水平再不斷提高，另一方面,，技術(shù)的成熟,，使得電子產(chǎn)品的價(jià)格不再是天價(jià)。人們有時(shí)往往喜歡懷舊,，復(fù)古的款式可以成為時(shí)尚的潮流,。但是，各大連鎖企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況分析,，都是轉(zhuǎn)向電子產(chǎn)品的服務(wù)，這是最基本的,，但是在電子產(chǎn)品增值方面的服務(wù)尚未涉足,。競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)把電子產(chǎn)品品牌(包括國(guó)外知名品牌、國(guó)內(nèi)電子產(chǎn)品品牌)低價(jià),、功能多等集中于一身,。卻沒(méi)有了解客戶真正所需要的，這為那些享有增值業(yè)務(wù)的企業(yè)帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì),。

威脅：就目前市場(chǎng)情況而言,，大品牌的電子產(chǎn)品企業(yè)(如聯(lián)想)占有相當(dāng)大的市場(chǎng)，所以我們面對(duì)的壓力還是相當(dāng)大的,。根據(jù)市場(chǎng)潛力,，市場(chǎng)消費(fèi)水平分析，我們的消費(fèi)群體畢竟是有限的,，所以我們必須以一定的獨(dú)特的服務(wù)方式來(lái)打動(dòng)更多的潛在客戶,。

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果，我們公司在打入市場(chǎng)前期，應(yīng)達(dá)到的銷(xiāo)售額多由主要消費(fèi)群體決定的,。搶占市場(chǎng)份額,，提高企業(yè)的知名度。

在前期內(nèi)根據(jù)市場(chǎng)上電子產(chǎn)品數(shù)量和我們?nèi)胧幸院笏M(jìn)行的促銷(xiāo)和宣傳,，我們的市場(chǎng)占有率要提升5%左右,。隨著品牌的推廣和大眾的認(rèn)可，我相信市場(chǎng)占有率將會(huì)達(dá)到一個(gè)新的高度,。

(一)銷(xiāo)售渠道

1,、根據(jù)對(duì)一些城市市場(chǎng)的調(diào)查，研究了解后,，發(fā)現(xiàn)電子產(chǎn)品專(zhuān)營(yíng)店和家電連鎖(如國(guó)美,、蘇寧等)這兩種銷(xiāo)售模式在消費(fèi)者中占大多數(shù)，所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式,。

2,、渠道開(kāi)發(fā)

(1)在電子產(chǎn)品專(zhuān)營(yíng)店設(shè)立我們的展柜，有專(zhuān)人銷(xiāo)售,，穿我們提供的統(tǒng)一制服,，負(fù)責(zé)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，實(shí)行提成制,。

鋪貨：因?yàn)橄翊祟?lèi)賣(mài)場(chǎng)多集中在市中心地帶,，所以可以以相同數(shù)量進(jìn)行鋪貨，我們的店面可根據(jù)情況增減鋪貨,。

(2)與連鎖企業(yè)的建立合作的鋪貨方式：和電子產(chǎn)品大賣(mài)場(chǎng)聯(lián)系并立自己的專(zhuān)人專(zhuān)柜,，由我們的銷(xiāo)售代表銷(xiāo)售，促銷(xiāo)人員的拿取提成,。

鋪貨：在所有賣(mài)場(chǎng)實(shí)現(xiàn)鋪貨,。

(二)促銷(xiāo)策略

在導(dǎo)入期，可以根據(jù)消費(fèi)者喜好,，用以下方法來(lái)宣傳：

1,、路牌廣告，傳單的發(fā)送

2,、在電視廣告

3,、報(bào)紙

4、網(wǎng)絡(luò)

5,、大小型的活動(dòng)宣傳和銷(xiāo)售,，可以發(fā)放贈(zèng)品

(三)產(chǎn)品策略(售后服務(wù))

產(chǎn)品品牌要形成一定的知名度、美譽(yù)度,，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌,，必須建立優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),。同時(shí)提供高質(zhì)量、高科技的產(chǎn)品,。

(四)價(jià)格策略

實(shí)行折扣優(yōu)惠,，贈(zèng)送贈(zèng)品，多買(mǎi)多贈(zèng)等優(yōu)惠活動(dòng),，返利顧客，讓顧客感覺(jué)得到實(shí)惠,。

1,、根據(jù)實(shí)際情況的改變進(jìn)行相關(guān)的促銷(xiāo)方式的改變。

2,、根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與實(shí)際碰到的因素隨機(jī)應(yīng)變,。

3、根據(jù)市場(chǎng)反映的信息做出相應(yīng)的改變,。

產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇六

紅梅竹馬情侶牙刷---兩個(gè)人的狂歡

xx年12月1日―xx年12月31日

買(mǎi)一送一

1,、利用圣誕節(jié)及迎接元旦長(zhǎng)假的銷(xiāo)售氣氛增強(qiáng)竹炭炫黑牙刷的'知名度，提高竹炭炫黑牙刷的走貨量,。

2、強(qiáng)化新聞竹炭情侶牙刷的品牌形象在目標(biāo)市場(chǎng)的影響力及地位,。新聞品牌目標(biāo)消費(fèi)群體的氣質(zhì),、優(yōu)雅,、浪漫、品位,。

超值買(mǎi)贈(zèng)，以一支牙刷的價(jià)格買(mǎi)兩支牙刷,。加"量"不加價(jià),。利用節(jié)日期間給顧客帶來(lái)超值的優(yōu)惠,。

1,、11月20日前活動(dòng)牙刷到位，各分店配備完畢,。

竹炭牙刷高檔的品位,。

3,、以商超dm海報(bào)的形式進(jìn)行宣傳。

產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇七

限公司,，是一家民營(yíng)企業(yè),，在20__年成立，本公司主要生產(chǎn)和銷(xiāo)售各類(lèi)電子產(chǎn)品,。我們?cè)卺槍?duì)不同人群做了相關(guān)的調(diào)查,，主要調(diào)查人群為大學(xué)生，對(duì)實(shí)際情況有一定的了解,。通過(guò)三四個(gè)月對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查和研究,，了解了電子產(chǎn)品市場(chǎng)，并于6月12日完成了本公司的營(yíng)銷(xiāo)方案,。

該方案可以幫助公司了解現(xiàn)在的電子產(chǎn)品市場(chǎng),，也可以指導(dǎo)我們開(kāi)發(fā)該市場(chǎng)的實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)工作。

二,、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

(一)用戶分析

1,、目標(biāo)市場(chǎng)

通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷，隨機(jī)抽查結(jié)果顯示,，我們的產(chǎn)品消費(fèi)人群大多是追求時(shí)尚,、處在時(shí)尚前沿的人群，主要以學(xué)生為主的時(shí)尚青年,。另外一些中老年人和青少年也會(huì)成為我們的客戶,。

學(xué)生為主的青年購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品，主要是手機(jī)和電腦,，是為追逐時(shí)尚和功用,，消費(fèi)水平能力不是很高，一般在1000~4000元左右,。中老年人也主要是手機(jī)和電腦,，比較注重實(shí)用和質(zhì)量，雖有購(gòu)買(mǎi)能力,，可是卻不會(huì)輕易購(gòu)買(mǎi),，但可從親情上，以禮品的方式打入市場(chǎng),。青少年主要是學(xué)習(xí)機(jī),、手機(jī)、電腦,、mp3,、mp4、mp5等,，幾乎沒(méi)購(gòu)買(mǎi)能力,，由家長(zhǎng)代消費(fèi),。

2、消費(fèi)偏好

在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品;喜歡進(jìn)口的品牌產(chǎn)品和質(zhì)量好的國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品;消費(fèi)者希望產(chǎn)品個(gè)性化,，希望有專(zhuān)門(mén)量身定做的電子產(chǎn)品;我們會(huì)針對(duì)不同消費(fèi)者的喜好生產(chǎn)不同產(chǎn)品,。

3、購(gòu)買(mǎi)模式

在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：大眾使用電子產(chǎn)品的價(jià)位在1000—5000元;通常在專(zhuān)賣(mài)店或大賣(mài)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi);最注重的是電子產(chǎn)品的功能,、品牌和款式,，提供客戶所需要的產(chǎn)品這就是我們企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。

4,、信息渠道

在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者了解一款新上市的電子產(chǎn)品主要是電視,、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單和同學(xué)朋友之間的相互交流,，宣傳單的效果較差,，消費(fèi)者普遍喜歡同學(xué)朋友之間相互交流。電視與網(wǎng)絡(luò)能夠加大我們電子產(chǎn)品在消費(fèi)者之間的知名度,。消費(fèi)者接觸最多的媒體是電視臺(tái)以及報(bào)紙雜志等,，他們最信任的媒體是中央電視臺(tái)。

(二)競(jìng)爭(zhēng)情況分析

目前在市場(chǎng)國(guó)外的品牌有：戴爾,、惠普,、諾基亞、三星,、索愛(ài),、西門(mén)子、摩托羅拉,、htc,、飛利浦、松下等;國(guó)內(nèi)的品牌有：小米,、夏新,、天宇、聯(lián)想,、波導(dǎo),、明基、tcl,、cect,、中興、華為,、康佳等。

這些電子產(chǎn)品中市場(chǎng)上比較受歡迎的國(guó)外品牌有：摩托羅拉,、三星,、戴爾,、惠普、諾基亞,、索愛(ài),，比較受歡迎的國(guó)內(nèi)品牌有：聯(lián)想、華為,、中興等,。在手機(jī)方面，這些比較受歡迎的國(guó)內(nèi)品牌只是和國(guó)內(nèi)其他品牌相比要受歡迎一點(diǎn),。實(shí)際上這些受歡迎的國(guó)內(nèi)品牌遠(yuǎn)比不上國(guó)外那些品牌,。市場(chǎng)上的主流品牌基本上是國(guó)外的品牌，分別是htc,、諾基亞,、摩托羅拉、三星,、索愛(ài),。而且，這些品牌的電子產(chǎn)品在大多數(shù)連鎖店都有,。

三,、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析

swot分析：

優(yōu)勢(shì)：特色服務(wù)。我們的電子產(chǎn)品功能齊全且價(jià)格底,，質(zhì)量高,，這很符合消費(fèi)群體的要求。并且在我們這里購(gòu)買(mǎi)的電子產(chǎn)品還有附加產(chǎn)品保修期,，并且還有一些特別的電子產(chǎn)品保養(yǎng),，如：電子產(chǎn)品貼膜，電子產(chǎn)品美容,。

缺點(diǎn)：知名度底,，擔(dān)心售后問(wèn)題的處理。

機(jī)會(huì)：電子產(chǎn)品市場(chǎng)日益飽和,，但客戶的需求呈現(xiàn)多樣,，消費(fèi)者以電子產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的體驗(yàn)，功能方面的需求為主,。電子產(chǎn)品的多樣用途改變了人們的生活方式,，給人們的生活溝通帶來(lái)了極大的方便。中國(guó)人口基數(shù)大,，人們的收入水平再不斷提高,，另一方面，技術(shù)的成熟,，使得電子產(chǎn)品的價(jià)格不再是天價(jià),。人們有時(shí)往往喜歡懷舊,，復(fù)古的款式可以成為時(shí)尚的潮流。但是,，各大連鎖企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況分析,，都是轉(zhuǎn)向電子產(chǎn)品的服務(wù)，這是最基本的,，但是在電子產(chǎn)品增值方面的服務(wù)尚未涉足,。競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)把電子產(chǎn)品品牌(包括國(guó)外知名品牌、國(guó)內(nèi)電子產(chǎn)品品牌)低價(jià),、功能多等集中于一身,。卻沒(méi)有了解客戶真正所需要的，這為那些享有增值業(yè)務(wù)的企業(yè)帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì),。

威脅：就目前市場(chǎng)情況而言,，大品牌的電子產(chǎn)品企業(yè)(如聯(lián)想)占有相當(dāng)大的市場(chǎng)，所以我們面對(duì)的壓力還是相當(dāng)大的,。根據(jù)市場(chǎng)潛力,，市場(chǎng)消費(fèi)水平分析，我們的消費(fèi)群體畢竟是有限的,，所以我們必須以一定的獨(dú)特的服務(wù)方式來(lái)打動(dòng)更多的潛在客戶,。

四、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果,，我們公司在打入市場(chǎng)前期,，應(yīng)達(dá)到的銷(xiāo)售額多由主要消費(fèi)群體決定的。搶占市場(chǎng)份額,，提高企業(yè)的知名度,。

在前期內(nèi)根據(jù)市場(chǎng)上電子產(chǎn)品數(shù)量和我們?nèi)胧幸院笏M(jìn)行的促銷(xiāo)和宣傳，我們的市場(chǎng)占有率要提升5%左右,。隨著品牌的推廣和大眾的認(rèn)可,，我相信市場(chǎng)占有率將會(huì)達(dá)到一個(gè)新的高度。

五,、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

(一)銷(xiāo)售渠道

1,、根據(jù)對(duì)一些城市市場(chǎng)的調(diào)查，研究了解后,，發(fā)現(xiàn)電子產(chǎn)品專(zhuān)營(yíng)店和家電連鎖(如國(guó)美,、蘇寧等)這兩種銷(xiāo)售模式在消費(fèi)者中占大多數(shù)，所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式,。

2,、渠道開(kāi)發(fā)

(1)在電子產(chǎn)品專(zhuān)營(yíng)店設(shè)立我們的展柜，有專(zhuān)人銷(xiāo)售，穿我們提供的統(tǒng)一制服,，負(fù)責(zé)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn),，實(shí)行提成制。

鋪貨：因?yàn)橄翊祟?lèi)賣(mài)場(chǎng)多集中在市中心地帶,，所以可以以相同數(shù)量進(jìn)行鋪貨，我們的店面可根據(jù)情況增減鋪貨,。

(2)與連鎖企業(yè)的建立合作的鋪貨方式：和電子產(chǎn)品大賣(mài)場(chǎng)聯(lián)系并立自己的專(zhuān)人專(zhuān)柜,，由我們的銷(xiāo)售代表銷(xiāo)售，促銷(xiāo)人員的拿取提成,。

鋪貨：在所有賣(mài)場(chǎng)實(shí)現(xiàn)鋪貨,。

(二)促銷(xiāo)策略

在導(dǎo)入期，可以根據(jù)消費(fèi)者喜好,，用以下方法來(lái)宣傳：

1,、路牌廣告，傳單的發(fā)送

2,、在電視廣告

3,、報(bào)紙

4、網(wǎng)絡(luò)

5,、大小型的活動(dòng)宣傳和銷(xiāo)售,，可以發(fā)放贈(zèng)品

(三)產(chǎn)品策略(售后服務(wù))

產(chǎn)品品牌要形成一定的知名度、美譽(yù)度,，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌,，必須建立優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。同時(shí)提供高質(zhì)量,、高科技的產(chǎn)品,。

(四)價(jià)格策略

實(shí)行折扣優(yōu)惠，贈(zèng)送贈(zèng)品,，多買(mǎi)多贈(zèng)等優(yōu)惠活動(dòng),，返利顧客，讓顧客感覺(jué)得到實(shí)惠,。

六,、方案調(diào)整

1、根據(jù)實(shí)際情況的改變進(jìn)行相關(guān)的促銷(xiāo)方式的改變,。

2,、根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與實(shí)際碰到的因素隨機(jī)應(yīng)變。

3,、根據(jù)市場(chǎng)反映的信息做出相應(yīng)的改變,。

產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇八

活動(dòng)時(shí)間：__年2月14日

活動(dòng)形式：接吻比賽

活動(dòng)目的：

1、提升我魅女人牙膏在市民心目中的定位。

2,、調(diào)動(dòng)市民參加此次活動(dòng),，提升超市銷(xiāo)量。

活動(dòng)內(nèi)容：在浪漫的情人節(jié),，利用浪漫的接吻比賽活動(dòng)宣傳新聞口腔清新口氣的效果,，設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)，調(diào)動(dòng)市民參加的積極性,。

操作流程：

1,、選好要舉辦此次活動(dòng)的人氣旺的商超門(mén)口，搭臺(tái),，請(qǐng)禮儀公司來(lái)進(jìn)行表演和主持,。

2、提前安排好一些情侶參加此次活動(dòng),，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)有新人參加進(jìn)來(lái),。

3、現(xiàn)場(chǎng)接吻比賽,，以時(shí)間,，動(dòng)作的優(yōu)雅度及現(xiàn)場(chǎng)圍觀市民來(lái)評(píng)判獲勝者。

4,、當(dāng)天在超市內(nèi)購(gòu)買(mǎi)我魅女人牙膏送玫瑰花一支,，在服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取,。