總結是對前段社會實踐活動進行全面回顧,、檢查的文種,，這決定了總結有很強的客觀性特征,。相信許多人會覺得總結很難寫？下面是我給大家整理的總結范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助,。

藥廠年度個人年終總結篇一

各位領導 同志們:

我現將一年來的思想、工作情況做一簡要的總結,，不妥之處請領導批評指正,。

的提高，特別是在落實焦化公司提出的“安全質量標準化建設和設備質量標準化建設”方面做出了一定的工作,，為車間日常管理打下了良好的基礎,， 也為公司全年安全生產目標與生產任務的順利完成做出了一定的工作，主要有以下幾個方面：

一,、 思想方面

1,、為使自己的思想更好地適應新形勢下對管理工作的要求，一年來自己積極參加公司組織的各類學習活動,，努力鉆研本專業(yè)的安全與技術業(yè)務,，深切領會上級領導的指示精神，針對上級領導提出的各項意見和要求認真查找自己的不足，使自己的思想和公司領導工作的指導方向保持一致,。

二,、安全生產方面、樹立安全生產責任意識,。把安全工作真正放在了首位,，放在了心里，把過去嘴上講安全變成了現在心中想安全,。形成了安全工作天天講,，人人抓的良好局面。

三,、存在的缺點和不足

一年來,，自己在工作中雖然取得了一定的成績，同時也感到離領導和生產的要求還有很大差距,，具體表現在：

1,、思想上有時跟不上形勢的要求，觀念老舊,，銳意進取的思想差,。今后必須加強學 本文來自文秘。 習,，以適應企業(yè)深化改革的需要,。

2、在管理工作上力度不夠,，執(zhí)行制度不夠堅決,，工作中有拖拉現象，主動性差,，這是在今后工作中必須加以克服的,。

3、工作中易犯急躁情緒,，有時不能妥善處理好設備和生產的關系,。

總之，工作成績和不足都已成為過去,，在下一步的工作中,，自己要認認真真的學習、踏踏實實的工作,，完成好公司交給的各項工作任務,。為公司的發(fā)展壯大、為構建和諧班組,、和諧車間,、和諧企業(yè)貢獻自己的全部力量,。

藥廠年度個人年終總結篇二

20__年是不同尋常的一年，國際環(huán)境變幻莫測,，國內環(huán)境風生水起,，20__年又是我們偉星劈風斬浪蓬勃向上的一年，同時也是我走出社會走向工作崗位的第一年,。成功或失敗,，痛苦或幸福，別是一番滋味,。在我進入偉星的十個月的時間里,，在偉星文化的熏陶下，在我們分公司領導的關懷與支持下,，我慢慢地走向成熟,，漸漸地找準方向。

一)回顧與分析

我從20__年3月5日進入偉星義烏分公司,，雖然只有短短的十個月的時間,，但是領導的開明，同事的熱誠,，制度的完善讓我很快融入到偉星這個團隊當中,，我不斷的調整自己，力求完善自己,，無論從為人處事方面,，還是個人能力方面，都得到了一定的提升,，現將十個月來的情況回顧分析如下：

一,、思想方面

但是隨著對偉星的不斷了解，對偉星人的深入接觸,，我完全釋然了,，偉星以事業(yè)凝聚人，以業(yè)績考核人,，以學習提高人,，無論本地還是外地，無論有經驗與否,，只要我們積極進取，努力拼搏,，偉星有足夠的平臺讓我們縱橫馳騁,。所以我放下包袱，放低心態(tài),，以全新的自我投入到工作與生活當中去,。

銷售是一個富有挑戰(zhàn)性的行業(yè),，要求我們要有足夠的勇氣與信心，要有“明知山有虎,，偏向虎山行”的氣概,，所以當我遇到困難的時候，我絕對不會想到放棄,，即使被打倒也不要被打敗,。而銷售并非我們想象的那樣簡單，有人說銷售要有三年才算是入門,，才能對各個環(huán)節(jié)駕輕就熟,，所以要堅持，堅持,，堅持到底才會成功,。

二、業(yè)績方面

1,、業(yè)務狀況

我三月份進入義烏偉星分公司,，首先是三個月的實習期。在此期間,，我在指導與幫助下,，熟悉市場的環(huán)境，了解水鉆業(yè)務的銷售流程,，學習與客戶溝通的技巧,，在他們和內勤的支持與配合下，主要負責水鉆的送達,、并開發(fā)新客戶,。

水鉆的客戶穩(wěn)定性很差，這是我們水鉆行業(yè)的“通病”,，而__年的水鉆市場也很不穩(wěn)定,，生產廠家眾多，產品品質參差不齊,，另外價格也不斷下跌,，所以我們必須不停的開發(fā)新客戶。在此期間的,，我開發(fā)的新客戶并長期在做的有天意,、美爾發(fā)、欣欣,、思瑤,、筱蝶、曉奕,、佳靚,、洋揚,、韓姿秀等客戶，并談下以前曾有過接觸的珂比雅,、紅韻等客戶,。深入的挖掘這些客戶和一些老客戶，比如紅韻,，該客戶做爪鏈飾品,，其中在7月份做了26萬;欣欣做發(fā)圈飾品，在八月份做了20萬,，這些客戶都有很大的潛力,，對于這樣的重點客戶應該去重點突破，同時更要注意控制風險,。

2,、思路貫徹

在不同的階段，要嚴格地貫徹產業(yè)與分公司的各項思路,，七,、八、九月是飾品行業(yè)的淡季,，廠里推出部分型號的促銷活動,，所以就去尋找這些型號的客戶，解決工廠的庫存問題;十一月時我們的年度任務基本完成,，同時又逼近年關,，所以貨款的回籠是當務之急，就要想盡一切辦法回收貨款,，減小風險,。在公司要樹立一種主人翁的意識，公司即是我家,，要與公司統一戰(zhàn)線,，積極貫徹公司的指導方針，保證公司的利益即是保證個人的利益,。

三,、解讀剖析

1、業(yè)績取得的原因

(1)公司領導指揮有力,，充分相信我們,，能夠放手讓我們去做。

(2)主管身體力行,，協調配合,，能夠增強信心，充分調動大家的積極性,，加強團隊的凝聚力,，并且讓我們獨自操作，增加我們的積極性與成就感,。

(3)義烏的水鉆客戶比較集中,，市場容量大，同時有一定的客戶基礎,。(4)能夠積極的跑客戶,，及時與客戶溝通，盡力做好客戶的開發(fā)與維護工作,。

2,、業(yè)績背后的思考

在工作中當然會出現許多比較麻煩的狀況，比如貨物在不同客戶的分配,，貨款的回籠狀況以及不同客戶間發(fā)生價格沖撞,。在剛剛進入義烏偉星的時候，因為缺乏工作經驗,，對水鉆的銷售認識簡單化,，對客戶過于相信，急于與客戶成交,，沒有注意控制風險,，致使少數客戶的資金回籠困難，使公司蒙受損失,。

(1)與客人做生意之前,，首先要知己知彼，了解對方的實力與資信,，并知道

客戶的基本情況,，比如他的工廠在哪里，他是哪里人,，并在平時留意一下他的交際圈子及經常出入的地方,。

(2)“近墨者黑”，信譽不好的客戶介紹的客戶也有可能信譽不好,，要多加留心,。另外客戶拖欠也存在“從眾”的心理，如果兩個比較熟的客戶有一個存在拖欠貨款的情況,，另外一個也可能會出現,。

(3)貨款的催收要及時，從一開始做就在五號之前去結使之形成一種習慣,，習慣成自然,，即使有特殊情況推遲到五號以后，這也是我們給的人情,。

3,、工作中應該注意的問題

(1)注意控制風險,。在做新客戶之前，要對新客戶的資信與實力做簡單的評估;在回收貨款的時候,，要杜絕出現拖欠的情況,。

(2)在保證客戶基本滿意的情況下，要盡力為公司爭取利潤,，盡量減少客戶抹零頭的情況,，能夠滿足客戶的盡量滿足客戶，而損害公司利益的則一分不讓,。

二)構想與展望

20__年我國面臨的外部環(huán)境更加嚴峻,，國際環(huán)境繼續(xù)惡化，出口增長的力依然較大,，世界經濟面臨衰退,，消費增長將趨于放慢，而飾品為生活非必需品,，其消費必然大大減少,，如此以來，以外貿為主的飾品企業(yè)必然面臨重重危機,，而我們水鉆作為飾品行業(yè)的上游產業(yè),，也肯定會面臨嚴峻的考驗。

但是我們不容忽視的一點是國內的需求,，我國有巨大的市場容量,，同時政府正在采取各種措施提高居民收入，也出臺了各種政策促使我國經濟由外向型向內向型轉化,。義烏的飾品以前主要開發(fā)的是國際市場,，對國內市場關注不夠，所以只要加強國內市場的拓展,，同時穩(wěn)住出口市場,，該行業(yè)的機遇還是比較多的。所以我們對水鉆市場前景還是比較有信心的,。

1,、奮斗目標與指導思想

20__年是我參加工作的第二個年頭，也是我進入偉星的第二年,，通過一年的摸索與學習,，掌握了一定的銷售模式與銷售技巧，20__年即是要將這些模式與技巧熟練運用,，總結經驗教訓,，尋找新的方法，做好客戶的開發(fā)與維護工作。

2,、工作重點及保障措施

(1)加強原有客戶的維護,。保證天意、欣欣,、珂比雅,、韓姿秀、洋揚以及我所負責的客戶的基本銷售額,，老客戶一般與我們有較深的感情，易于溝通,，要在保證公司利益的前提下盡量滿足客戶的需求,，及時送貨并關注客戶的動向，及時反饋客戶的信息,。

(2)努力開發(fā)新客戶,，因為水鉆隨時都有可能出現客戶的流失，所以每個月要保證開發(fā)3~5家新客戶,。

(3)加強貨款回籠的效率,。__年有幾家資金回籠困難的客戶要淘汰掉，而新開發(fā)的客戶要保證貨款在15日之前到位,。

(4)定期做客戶的現狀及預測分析,，把握其動向，并及時與客戶溝通,，對于在做的客戶可以防止其流失,，對于跟蹤的客戶可以尋找時機進入。

回顧過去,，展望未來,，__年已經過去了，我們沒有辦法改變業(yè)績,，但是我們可以改變自己的思維,，總結成功的經驗，吸取失敗的教訓,，希望09年在領導的英明決策下,，在我們的共同努力下，可以創(chuàng)造更好的業(yè)績!

藥廠年度個人年終總結篇三

單位個人年終總結范文

一年以來,，在領導的悉心關懷下,，在同事們的幫助下，通過自身的努力,，各方面都取得了一定的進步,，較好地完成了自己的本職工作。現將思想、工作情況作簡要總結,。

一,、不斷加強學習，素質進一步提高,。

具備良好的政治和業(yè)務素質是做好本職工作的前提和必要條件,。一年來，始終把學習放在重要位置,，努力在提高自身綜合素質上下功夫,。一是重點學習了鄧小平理論、“xxxx”重要思想和xx大報告,、xx屆六中全會決定等篇章,。二是學習了與業(yè)務部門相關的農業(yè)政策、法規(guī)和條例等;三是隨領導下基層調研時注意聯系實際學習,。在下基層前,，注意從網上或其他渠道收集信息，爭取對調研的問題事前有所了解,，也有利于調研中對問題認識更深入;對領導調研中的講話總是認真聆聽,，汲取養(yǎng)分，收獲頗豐,。四是盡可能地向周圍理論水平高,、業(yè)務能力強的同志學習，努力豐富自己,、充實自己,、提高自己。我也積極參加單位組織的各種政治學習活動,，通過實踐有效地提高了理論水平和思想政治素質,。

二、盡心盡力,，較好地履行了自己的工作職責,。

一是根據機關的統一安排和領導的指示銜接好、安排好領導的活動,。領導參加的每次公務活動都作好記錄,，一年來基本未出差錯。二是較好的完成了呈送領導閱示的文件資料的接收,、清退工作和處理好領導對人民來信的批示,。對每次批示文件的來向、去向都作好登記,，一年來,，未出任何差錯。三是盡可能根據領導關注的“三農” 問題的熱、難點問題收集相關信息,、資料供領導參閱;四是自覺服從?辦公室的領導,，主動銜接工作，較好的完成了所交給的任務,。

三,、自覺遵守各項規(guī)定，自覺抵制不良風氣的侵蝕,。

認真學習市委辦關于《加強市級領導同志秘書管理的意見》并在工作中按此要求自己,，增強服務意識，做到了政治堅定,、謙虛謹慎,、把握原則、謹慎交友,、遵紀守法、廉潔自律,。嚴格遵守單位的各項規(guī)章制度,，平時生活中團結同志，一年來沒違紀發(fā)生,，沒為領導形象抹黑,。

雖然在一年的工作中取得了一定的成績，但還存在一定的問題和不足,。一是工作當中主動向領導匯報請示的多,，為領導出注意想辦法的少。二是調研不夠,，有些情況了解得不夠細,，不夠實，不夠多,，掌握材料不夠充分,，使工作被動。三是處理一些工作關系時還不能得心應手,。在新的一年里,，要進一步增強責任感和使命感，切實加強自身建設,，努力提高自身素質,，更好地適應工作需要。

個人年終總結范文

轉眼我到單位工作已經半年了,，這半年是我人生旅途中的重要一程,，期間在領導的培養(yǎng)幫助、同志們的關心支持下我逐步完成著從象牙塔到政府機關、從大學生到國家公務員這種環(huán)境和角色的雙重轉變和適應,。歲首年終,，我靜心回顧這半年的工作生活，收獲頗豐?，F將我這半年來的學習工作情況總結如下：

一,、自覺加強理論學習，提高個人素質

首先,，自覺加強政治理論學習,，提高黨性修養(yǎng)。兩委濃厚的政治學習氛圍深深的感染著我,，我積極參加委內組織的各項學習活動,，并注重自學，認真學習了胡錦濤同志在鄧小平誕辰百年紀念大會上的講話,、胡錦濤同志七一重要講話,、xx屆四中全會關于加強黨的執(zhí)政能力的決定等，進一步提高了自己的理論水平與政治素質,，保證了自己在思想上和黨保持一致性,，強化了廉潔自律的自覺性。

其次,，在業(yè)務學習方面,，我虛心向身邊的同事請教，通過多看多聽多想多問多做,，努力使自己在盡短的時間內熟悉工作環(huán)境和內容,。同時，我還自覺學習某市企業(yè)投資項目備案,、核準暫行管理辦法,、行政許可法等與工作相關的政策、法律常識,，積累自己的業(yè)務知識,。

此外，根據組織安排我參加了某市公務員初任培訓,。在為期三周的培訓生活中,，嚴格的軍訓磨練了我的意志，豐富的課程學習使我的知識儲備和層次得到了提高,。通過某市經濟發(fā)展狀況及黨委政府工作的介紹,，使我進一步理解了某市“三步走”戰(zhàn)略，看到了某市經濟騰飛的巨大潛力,，增強了對某市的了解和熱愛;通過公務員宗旨和行為規(guī)范的教育,，使我樹立了正確的權力觀,，增強了全心全意為人民服務的宗旨意識;通過辦公室實務的學習，使我了解了公文寫作的內涵,，提高了辦公室實務的處理能力,，為我更好的投入工作打下了良好基礎。

二,、踏實肯干,，努力完成好各項業(yè)務工作

在某科工作的半年中，通過領導和同事們的耐心指導,，我在熟悉的基礎上已經基本能完成科室的各項日常工作,，期間我具體參與的工作主要包括以下幾個方面:

第一，配合領導做好我區(qū)“十二五”規(guī)劃的編制工作,。通過參加市縣“十二五”規(guī)劃研討班,，我了解了“十二五”規(guī)劃編制的重要意義、基本原則,、規(guī)劃程序等,，認識到“十二五”規(guī)劃編制工作是我委乃至我區(qū)的主要工作之一。半年來,，我們按照市政府統一部署和區(qū)委區(qū)政府的工作要求,，制定了《編制**區(qū)國民經濟和社會發(fā)展“十二五”規(guī)劃的安排意見》， *月份配合區(qū)政府組織各街鎮(zhèn)和有關委局召開了全區(qū)“十二五”規(guī)劃編制工作會議,，對規(guī)劃編制工作進行了動員和具體部署，個人總結并為各街鎮(zhèn)草擬了規(guī)劃編寫的結構示例作為參考,。為及時了解和督促各專項規(guī)劃及街鎮(zhèn)規(guī)劃編制工作的開展,，*月又組織召開了“十二五”規(guī)劃推動會。期間,，我自覺加強相關知識的學習,，密切關注國家及某市市“十二五”規(guī)劃的政策理論和進展動態(tài)，收集學習我區(qū)及兄弟縣市“十五”計劃的成功經驗,，為專向規(guī)劃的編制單位提供依據和素材,，同時通過學習調研、聽取和參與領導們關于規(guī)劃的討論,，使我逐漸加深了對我區(qū)整體狀況的了解,，為我處理其他工作奠定了基礎。

第二,，做好全區(qū)各類固定資產投資項目的匯總上報工作,。

今年8月份以來，根據市發(fā)改委下發(fā)的通知要求,，我科積極開展工作,，布置并督促各街鎮(zhèn)及相關委局進行調查匯報,，根據各單位的匯報情況，我們先后對我區(qū)汽車零部件企業(yè)基本情況和項目情況,、工業(yè)投資1000萬以上的項目等進行了核實,、匯總、篩選,、上報,。這些工作加深了我對我區(qū)固定資產投資狀況的了解，同時加強了我區(qū)固定資產投資項目的儲備,，也為我區(qū)“十二五”規(guī)劃提供了強大的項目支撐,。

第三，發(fā)揮科室職能,，做好項目審批和管理工作,。

通過科長的指導，我逐步掌握了固定資產投資項目的審批程 序和處理方法,，了解了經濟服務中心計委窗口的工作職能,。今年以來，我們共審批各類建設項目***個,，總投資***億元,，建筑面積***萬平方米。

第四,，配合科室做好各項文字寫作和信息報送工作,。

半年來，我先后參與起草了《**區(qū)農村經濟工作座談會議材料》,、《**區(qū)服務業(yè)發(fā)展情況匯報材料》,、《某科xx年工作要點》等多篇文章。我從8月份開始擔任科室信息員,，負責根據科室的重點工作和突出事件撰寫信息,。在科長的指導下，我先后完成了我區(qū)召開“十二五”規(guī)劃編制工作會議,、**項目獲得國債資金支持,、**項目獲得市服務業(yè)引導資金支持等多篇信息，在此過程中逐漸提高了自己的事件敏感度和文字寫作能力,。

第五,，協助科室同事完成當年工作計劃科和投資科的固定資產投資項目審批資料的整理、歸檔,、定卷工作,。

第六，完成好領導交辦其他各項基礎性和臨時性工作,。

年終總結范文參考

一年來,，本人能認真學習馬列主義,、毛澤東思想和鄧小平理論，貫徹十六大和十六大三中全會精神,，積極實際

“三個代表”重要思想

在思想上,，認真學習鄧小平理論、領會黨的十六大和十六大三中全會精神,，利用電視,、電腦、報紙,、雜志等媒體關注國內國際形勢,，學習黨的基本知識和有關政治思想文件、書籍,，深刻領會胡錦濤同志的講話精神,，并把它作為思想的綱領，行動的指南,時刻牢記為人民服務的宗旨,，明白自己所肩負的責任;積極參與基層建設,，在工作中要起到模范帶頭作用，做廣大職工的表率,，同時，認真學習相關業(yè)務知識,，不斷提高自己的理論水平和綜合素質,。

在工作上，圍繞醫(yī)院微機室的中心工作,，對照相關標準,，嚴以律己，較好的完成各項工作任務,。本年度主要完成了如下工作:

1,、幫助軟件工程師對本院的醫(yī)療系統(護士站、住院門診收費,、倉庫,、藥房)進行測試,，多次發(fā)現系統中存在的的bug，幫助其完善醫(yī)療系統以及順利的完成開發(fā),。

2,、組織培訓護士等相關部門對新的醫(yī)療系統的操作，通過培訓后各科的同志們都能都熟練的操作新的醫(yī)療系統,，使醫(yī)院的工作效率有很大的提高,。

3、及時了解各科室的電腦使用情況,，及時跟蹤服務器和網絡的運行情況,，及時對其進行殺毒、更新補丁和維護;及時的對打印機進行維護和修理,。

4,、對新程序進行跟蹤和維護發(fā)現問題及時的解決，避免因系統故障引起的不必要的錯誤,。

在作風上,，能遵章守紀、團結同事,、務真求實,、樂觀上進，始終保持嚴謹認真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風,，勤勤懇懇,，任勞任怨。在生活中發(fā)揚艱苦樸素,、勤儉耐勞,、樂于助人的優(yōu)良傳統，始終做到老老實實做人,，勤勤懇懇做事,，勤勞簡樸的生活，時刻牢記的責任和義務,，嚴格要求自己,，在任何時候都要起到模范帶頭作用。

今后努力的方向:隨著醫(yī)院不斷進步和發(fā)展,，可以預料我們的工作將更加繁重,，要求也更高，需掌握的知識更高更廣,。為此,，我將更加勤奮的工作，刻苦的學習,，努力提高文化素質和各種工作技能,，為醫(yī)院作出應有的貢獻,。

年終總結經典套話受追捧

如何才能寫出一份“漂亮得體”的年終總結成為不少職場新人“心中的痛”。張濤(化名)剛參加工作不久,，一直表現優(yōu)異,，幾天前第一次參與起草單位 年終總結，卻挨了不少批評,。他向一名老同事請教才知道,，自己的年終總結太實在，少了“套話”不符合“模板”,?！半m然總結后來被老同事改得面目全非，但看起 來‘高大上’了許多,?！睆垵f。

有網友在網上曬出年終總結的“寫作技巧”,，稱套話必不可少,，此外，篇幅要夠長,、數據要直觀,，還要用好序列號，獲得不少點贊,。記者采訪發(fā)現,，一些總結套話如 “萬金油”般可在多個單位、類型的年終總結中使用,，可使本來刻板無趣的總結變得引人入勝,，受到“偷懶派”和“拖延癥患者”的廣泛追捧。

記者盤點發(fā)現,，“在領導的指導,、關心下，在同事們的幫助支持,、密切配合下,，通過自身的不懈努力……”可稱為傳統套話當中的經典之句，雖然一眼望去都是廢話,，卻適用于任何工作類型，屬于萬能型套話,?！翱傊迷谀睦锒疾粫e,，百用不厭,?！币幻W友說。

談及年終總結的經典開頭,，“回首一年,，感慨良多”和“回顧一年來的工作，既有收獲也有不足之處”堪稱經典中的經典,。一些網友認為,，很多年終總結 都喜歡在時間上做文章，既顯文采,，又不離主題,，如時光飛逝，光陰似箭,，歲月如梭,，轉眼間一年又過去了，時光如白駒過隙……”等,，絕對是文藝小清新范的“最愛”,。

年終總結不能老一套

年終總結之所以流于形式，年年老一套,，筆者以為原因有二：一是當事人自己不重視,，認為自己該干的工作干了，沒必要寫在紙上顯擺,，所以對寫年終總結草率應付,。二是單位領導對下屬的年終總結“無暇顧及”，即使員工在總結中提出合理化建議和設想,，但領導甚至連看都不會看,，更別說得到領導的賞識和采納了。

新的一年來了,，舊的一年走了,，每個人每年的經歷不同，工作情況不同,，每年一定會有不同的得與失,。因此，我們寫年終總結需要認真思考,，認真對待,，既要看到成績，從中提煉經驗,，也要發(fā)現不足,，從中吸取教訓，把年終總結的寫作過程變成一次自我反思、自我教育的過程,。

套話濫用或使年終總結“變了味”

一些受訪市民表示,，年終總結本應是對一年的工作或學習進行系統性梳理、分析和評價的好時機,，應囊括成績,、經驗、教訓等多方面的內容,，但部分單位評判總結好壞的標準就是看寫上去的成績是不是夠多,、夠分量，至于是否存在問題,、存在什么問題就不愿提及了,。

雖然得到指點之后年終總結順利過關，但張濤仍然認為,，“套話”雖好,，難免缺乏新意?！澳杲K總結不僅僅是一項工作任務,，更是記錄、梳理一年的工作成果與收獲,，總結不僅意味著結束,，更是新的開始，要從過去的一年當中總結經驗,、教訓,，重新出發(fā)，爭取在來年取得更大成績,?！彼f。

事實上,，年終總結過于注重形式難免有些“變味兒”,，而變了味兒的年終總結是對人力、物力資源的重大浪費,?！耙恍﹩挝粸榱送ㄟ^總結博得上級部門的贊賞，花大價錢,、大力氣對年終總結進行包裝,，這恐怕對工作起到的實際作用少之又少?！币幻辉妇呙幕鶎庸珓諉T說,。

年終總結不應只是“看起來很美”

王桐(化名)在北京一家私企工作,，在她看來，個人年終總結不僅僅是寫給自己看,，更是寫給領導看?！案傻煤靡惨獙懙煤?，要力求把老板當親人，好好向他嘮嘮這一年的工作業(yè)績,、心路歷程,，沒有功勞也有苦勞，內容翔實,、態(tài)度誠懇,，他會感動的?！?/p>

內蒙古農業(yè)大學人文社會學院院長蓋志毅說,，年終總結中空話、套話泛濫的現象實際上是形式主義和官僚主義的一種表現,，反映出只唯上,、不為實的病態(tài)心理，使年終總結的實際意義蕩然無存,，起不到總結經驗,、反思得失、規(guī)劃未來的作用,。

專家認為,，反“四風”工作需進一步深入推進，對那些撰寫了形式花哨,、內容空洞總結的單位應該給予問責,，轉變此類不正之風。除此以外,，在工作中應主抓落實,，講究實事求是?！凹纫甑渍f得好,，也要未來干得好，讓看起來很美的年終總結都實實在在地落實在平日的工作中,?！?/p>

藥廠年度個人年終總結篇四

經過這段時間的工作，我學到了很多實用的東西,，在工作中我也越來越順手,，對工作也充滿了信心。接下來就對工作進行總結了。

一,、改變心態(tài)認真工作

來到公司已后我一開始的心態(tài)并沒有調整好,，因為這是我第一份工作，我是一個畢業(yè)生,，大學畢業(yè)后直接來到了工作崗位,，開始的一段時間我始終把自己當成一個學生，并沒有把自己完全的當成一個步入社會的工作人員,，心態(tài)的不同讓我在工作的過程中吃盡了苦頭,，我對自己的工作，從內心有些排斥,，不知道該怎么去做,，也不知道怎么調整自己，看著同一批來的人,，他們工作都有了進展,，只有我的工作沒有多大的進展，內心非常的焦急難受也非常難過,，認為自己不勝任這份工作,，一度想要逃避，還好有同時及時開導我讓我從迷茫中醒悟過來了,，從那以后我不再把自己在當做學生了,，因為我已經是一個步入社會的人了，學生已經成為過去式了,，內心對工作也不再排斥,，對于工作的任務我都看似細心的去做好，把自己融入到公司內不斷的學習,，不斷的進步通過一次次的努力一次次的改正我終于突破了自己的困難成功的融入到了公司,，真正把自己當做一個員工看待，也就沒有了一開始的分歧,，還有就是經過了時間的磨合讓我漸漸融入了,，心態(tài)擺正工作起來就變得輕松容易，不在那么矛盾,。

二,、虛心求教，認真學習

我們是新人,，懂得東西有限,，想要進步故步自封是不行的，就像清朝閉關鎖國一樣,，這只會讓我們落后,，是我們被淘汰,，因此在工作了一段時間遇到了很多自己解決不了的問題的時候，向那些在公司有足夠經驗的老員工請教成為我們突破的關鍵,，我的不足自己也是只知道,，我就挑時間，在其他人有時間的時候去主動詢問,，虛心請教,，公司的人都還不錯，只要提出問題,，很少有人會拒絕的，都會耐心的幫忙解答,，因此我也通過不斷向他們求教,，向他們學習，收獲很多,，學會了我從沒有過的一些方法技巧,，讓我工作少走了很多彎路。

三,、團結合作認真負責

團結是一個公司強大的關鍵,，也是能夠有凝聚力的關鍵，經過了這么多次的不斷努力和奮斗,，我也學會配合其他同事的工作,，因為一個人單干，完不成任務反而會把工作變遭,，因此我一次又一次的努力,，一次又一次的配合，終于跟上了其他人的腳步,，大家一起工作一起努力不但把一些難以完成的若任務輕松解決了還讓自己能夠更加輕松自如的工作,。

四、存在的缺點

沒有完美的人,，缺點存在是必然的,，我們新人的缺點非常明顯那就是，我們并沒有多大的工作經歷,，我們都是一些雛鳥需要磨礪的新人,，因此在工作中存在的不足也是非常多的，經驗不足,，閱歷不足,，動手能力差等都嚴重的阻礙了工作，雖然存在這些問題,，但也讓我們清楚的知道了自己的狀況,，也方便了以后的改正和加強,。

通過這段時間的工作我的收獲就是融入公司，適應工作,，這讓我能夠很好的在工作中發(fā)揮自己的能力,。

藥廠年度個人年終總結篇五

在我的工作中,，我也知道我還有很多缺點和不足,。自我總結和領導同志的批評指導對我今后的提高是非常必要的,。我的缺點和不足可以總結如下：

1,、在工作過程中,，缺乏大膽管理的主動性,。今后,，我要加強學習,，不斷提高管理水平,，不斷總結工作經驗,。

2、少與同事溝通,，少關心同事,。

具體表現：

（1）缺乏與同事的溝通；

（2）缺乏對同事的關心,。

同志們已經指出了我在這方面的不足,，我還需要進一步努力加以改進。

回顧這段時間的工作,，我基本完成了自己的工作,，這離不開領導的支持和同事們的幫助。以上是我對過去半年的思考和工作的`總結,，并不全面準確,。請批評和糾正。

藥廠年度個人年終總結篇六

如果這篇年度考核個人工作總結范文能幫到你,，就是對本站小編最大的鼓勵,。

這一年又快過去了，回顧今年來的本人工作情況,，現簡述如下：

一,、作為一個項目部的造價師，我能按照公司及項目部的各項規(guī)章制度,，按時按質地完成項目部的各項經營管理工作,。

1、對內的工作情況,。按公司的規(guī)定要求,，每月的月底統計當月的實際施工產值及成本分析情況。及時參加成本分析會議,，對項目部每月的盈虧情況作出分析報告,，對于施工階段的預算書以實際情況按每個樓層每個分項工程進行編制,，并打印全部的工料分析，作為定額人工和定額材料下達給生產經理,，在實際的施工過程中,，根據現場的實際情況，對定額編制的工料含量的高低水平作出適當科學合理化的調整,，該定額人工作為工程任務單進行人工的控制和分配的基礎,，定額材料作為倉庫進行定額領料的依據。平時在工作中總是積極地配合項目經理進行合同管理,，參與一些分包合同的洽談,，根據公司的規(guī)定并結合項目部的實際情況，起草一些分包合同的草稿,，分包合同簽訂后,，對分包合同進行跟蹤管理，每月初完成本項目部的上月的實際施工分配任務(包括分包方的粗分配),，定額材料的統計，并向公司提交有關的報表,，每月月底向公司提交下月的主要材料計劃,，預計下月的施工產值及各項的耗用成本，編制下月的成本保證措施,。在施工過程中,，實行定額領料和成本跟蹤控制，為項目部的成本控制提供一些合理化的保證措施,，為項目部及時提供一些經營資料及數據,，及時做好項目的成本核算工作。及時參加項目的會議,，按公司的規(guī)章制度進行值班等,。

2、對外(對業(yè)主和監(jiān)理)的工作情況,。每月月底向業(yè)主和監(jiān)理提交的施工進度報表以作付工程進度款的依據,，及時與投資監(jiān)理核對工程量，進度產值確定后,，及時配合項目經理催促業(yè)主支付上月的工程進度款,。及時向業(yè)主進行工程簽證，做好一些索賠工程,，特別是一些工程材料的報價,，提前向業(yè)主和監(jiān)理報價，以便業(yè)主審核后,，我施工方材料員能及時采購,，使得工程順利施工,。

總之，在經營方針上堅持最高的收入,，最低的支出,。對內工作及時、準確,、實事求是,、把握住定額，控制量,，有時并且要留有一定的余量;對外工作資料齊全,、用足政策、用足機會,，時刻處理好業(yè)主,、監(jiān)理與施工方的關系，有時遇到一些工作困難,，及時與領導聯系匯報,，以便尋找更好解決問題的辦法，爭取公司的最大利潤,。

二,、積極做好工程的審計工作。

做好了翔殷路的結算送審工作及結清御橋花園的審計掃尾工作等,。

三,、服從公司領導的工作安排，積極做好項目部以外的工作,。

本人在工作中,，總是以大局為重。在工作中積極參與公司的招投標工作和其他的預算工作,。無論自己項目部手中的工作多忙,，總是服從公司領導的工作安排，當時項目部的事件比較多,，本人總是加班加點,，合理、科學地利用時間,，既完成了項目部的份內事件,，又完成了公司安排的任務。

四,、積極適應和遵守執(zhí)行公司的各項管理制度的改革,，進一步加強工作責任感。

今年以來,，公司的各項規(guī)章制度得到改善或進一步的完善,，本人總是積極適應這種情況,，以公司各項現行的規(guī)章制度和造價師的職業(yè)道德為準則加強工作責任感，及時做好本人的各項工作,，為企業(yè)做好本人力所能及的服務工作,。

五、利用工作之余的休息時間加強學習,。

平時注意收集上海市有關現行的定額資料文件,，并加強學習工程量計算的技巧等業(yè)務知識。努力學習計算機知識,，提高自己的工作效率,。

以上為本人粗略的年度考核個人總結，請領導審閱,，如工作上有不到之處,，請領導不吝指出，以便本人及時改正,，從而能更好地工作,。

藥廠年度個人年終總結篇七

20xx年就快結束，回首20xx年的工作,，有碩果累累的喜悅,，有與同事協同攻關的艱辛，也有遇到困難和挫折時惆悵,。時光過得飛快，不知不覺中,，充滿希望的20x年就伴隨著新年伊始即將臨近,。可以說,，20x年是公司推進行業(yè)改革,、拓展市場、持續(xù)發(fā)展的關鍵年?，F就本年度重要工作情況總結如下：

(一),、20xx年里，我自覺加強學習,，虛心求教,，不斷理清工作思路，總結工作方法,，一方面,，干中學，學中干,，不斷掌握方法積累經驗,，我注重以工作任務為牽引,，依托工作崗位學習提高，通過觀察,、摸索,、查閱資料和實錘煉，較快地完成任務,。另一方面,，問書本，問同事,，不斷豐富知識掌握技巧,。在各級領導和同事的幫助指導下，不斷進步,，逐漸摸清了工作中的基本情況,，找到了切入點，把握住了工作重點和難點,。

(二),、愛崗敬業(yè)、扎實工作,、不怕困難,、勇挑重擔，熱情服務,，在本職崗位上發(fā)揮出應有的作用,。

(一)、20xx年上半年,，公司已制定了完善的規(guī)程及考勤制度,，20xx年下半年，行政組織召開20xx年的工作安排布置會議年底工作目標完成情況考評,，將考評結果列入各部門管理人員的年終績效,。在工作目標落實過程中宿舍管理管理完善工作制度，有力地促進了管理水平的整體提升,。

(二),、對清潔每周不定期檢查評分，對好的獎勵,，差的處罰,。

(一)、只有擺正自己的位置,，下功夫熟悉基本業(yè)務,，才能更好適應工作崗位。

(二)、只有主動融入集體,，處理好各方面的關系,。才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài)。

(三),、只有堅持原則落實制度,，認真統計盤點，才能履行好用品的申購與領用,。

(四),、只有樹立服務意識，加強溝通協調,，才能把分內的工作做好,。

(五)、要加強與員工的交流,，要與員工做好協調,，解決員工工作上的問題，要與員工進行思想交流,。

(一),、經過這樣緊張有序的一年，我感覺自己工作技能上了一個新臺階,，做每一項工作都有了明確的計劃和步驟,，行動有了方向，工作有了目標,，心中真正有了底!基本做到了忙而不亂,，緊而不散，條理清楚,，事事分明,，從根本上擺脫了剛參加工作時只顧埋頭苦干，不知總結經驗的現象,。就這樣,，我從無限繁忙中走進這一步,，又從無限輕松中走出這一年,，還有，在工作的同時,，我還明白了為處事的道理,，也明白了，一個良好的心態(tài),，一份對工作的熱誠及其相形之下的責任心是如何重要,。

(二)、總結下來：在這一年的工作中接觸到了新事物、產生了許多新問題,，也學習到了許多新知識,、新經驗，使自己在思想認識和工作能力上有了新的提高和進一步的完善,。在日常的工作中,，我時刻要求自己從實際出發(fā)，堅持高標準,、嚴要求,，力求做到業(yè)務不知素質和道德素質雙提高。

總的來看,，還存在不足的地方,，還存在一些亟待我們解決的問題，主要表現在以下幾個方面：

1,、對新的東西學習不夠,，工作上往往憑經驗辦事，憑以往的工作套路處理問題,，表現出工作上的大膽創(chuàng)新不夠,。

2、本部有個別員工,，驕傲情緒較高,，工作上我行我素，自己為是,，公司的制度公開不新遵守,，在同事之間挑撥是非，嘲諷,，冷語,，這些情況不利于同事之間的團結，要從思想上加以教育或處罰,，為公司創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和形象,。

針對20xx年工作中存在的不足，為了做好新一年的工作,，突出做好以下幾個方面：

(一),、積極搞好與員工的協調，進一步理順關系;

(二),、加強管理知識的學習提高,，創(chuàng)新工作方法，提高工作效益;

(三),、加強基礎工作建設,，強化管理的創(chuàng)新實踐,，促進管理水平的提升。

在今后的工作中要不斷創(chuàng)新,，及時與員工進行溝通,，向廣大員工宣傳公司管理的相關規(guī)定，在明年的工作中,，我會繼續(xù)努力,，多向領導匯報自己在工作中的思想和感受，及時糾正和彌補自身的不足和缺陷,。我們的工作要團結才力量,，要合作才會成功，才能把我們的工作推向前進!我相信：在上級的正確領導下,，公司的明天更美好!

藥廠年度個人年終總結篇八

時光荏苒,，20xx年即將過去，新的一年將要到來,?；厥走^去的一年，內心不禁感慨萬千……雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果,，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪,。對于我們每一個追求進步的人來說，都免不了會在年終對自己進行一番盤點,，也算是對自己的一種鞭策,。在新的一年里，我們將繼續(xù)圍繞公司中心工作,，克服缺點,，改進方法，深入學習,，掌握技巧,，加強管理，改進服務,，大膽探索行政部工作新思路,、新方法，促使行政部工作再上一個新臺階,，為公司的健康快速發(fā)展作出更大的貢獻!

20xx年,，在公司領導的正確領導下，我們的工作著重于公司的經營方針,、宗旨,、品牌和效益目標上,，行政部緊緊圍繞重點展開工作,，緊跟公司各項工作部署。注重發(fā)揮行政部承上啟下、聯系左右,、協調各方的中心樞紐作用,，為公司圓滿完成年度各項目標任務作出了積極貢獻。為了總結經驗,，繼續(xù)發(fā)揚成績同時也克服存在的不足,，現將20xx年的工作做如下簡要回顧和總結。

根據水廠部門崗位的實際需要,，有針對性,、合理地招聘一批員工，以配備各崗位,。規(guī)范了各部門的人員檔案并建立電子檔案,，嚴格審查全體員工檔案，對資料不齊全的一律補齊,。有步驟的完善培訓機制,，不斷的外派員工學習并要求設備廠家前來培訓員工，同時加強內部的培訓管理工作,。

1,、辦理好各證照并如期到各單位進行年審換證工作。

2,、和相關職能機關如工商,、稅務、藥監(jiān),、社保,、銀行等做好溝通工作，以使公司對外工作更為通暢,。

3,、對內做好辦公用品的采購，嚴格審查各部門的辦公用品的使用狀況,，并做好物品領用登記,，以節(jié)約降低成本為第一原則，合理地采購辦公用品,。

1,、順應市場的發(fā)展，依照公司要求,，制定相應的管理制度,。完善公司現有制度，使各項工作有法可依,，有章可尋,。在日常工作中,，及時和公司各個部門溝通，適時對各部門的工作提出些指導性的意見,。

2,、逐步完善公司監(jiān)督機制。有一句話說得好：員工不會做你要求做的事情,，只會做你監(jiān)督要做的事情,。基于這個原因,，本年度加強了對員工的監(jiān)督管理力度,。

能夠較好地完成本職工作(如文件的錄入、存檔,、打印,、辦公用品發(fā)放、對外接待,、對內管理等),，懂得事情輕重緩急，做事較有條理,，能很好的完成領導交代的工作,，也真正做到了上傳下達。與同事相處融洽,，能夠積極配合及協助其他部門完成工作,，工作適應力逐步增強，對后期安排的工作,，現已得心應手,。

過去的一年，在得到公司領導的指導和各部門的大力協助下,，行政部取得了一定的成績,。盡管我們取得了一定成績但仍存在著很多不足之處，主要表現在以下幾個方面：

1,、由于行政部工作常常事無巨細,，每項工作我們主觀上都希望能完成得，但由于人力和精力有限,，不能把每件事情都做到盡善盡美,。

2、對公司各部門有些工作了解得不夠深入,，對存在的問題掌握真實情況不夠全面,，從而對領導決策應起到的參謀助手作用發(fā)揮不夠。

1,、作為行政部負責人,，我充分認識到自己既是一個管理者,，更是一個執(zhí)行者。要想帶好一個團隊,，除了熟悉業(yè)務外，還需要負責具體的工作及業(yè)務,，以身作則,，這樣才能保證在人員偏緊的情況下，大家都能夠主動承擔工作,，使公司各項工作正常進行,。新的一年意味著新的起點、新的機遇,、新的挑戰(zhàn),。隨著企業(yè)標準的正式發(fā)布，對于我們來說,，既是壓力也是動力,，我們決心再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn),。行政部將從以下幾個方面著手工作：

1,、完善公司制度，向實現管理規(guī)范化進軍,。

成功的企業(yè)源于卓越的管理,，卓越的管理源于優(yōu)異、完善的制度,。隨著公司的不斷發(fā)展,，搞好公司管理制度無疑是其持續(xù)發(fā)展的根本。因此,，建立一套健全,、合理、科學,、結合實際并適合水廠公司的管理制度便迫在眉節(jié),，為了進一步完善公司制度，實現管理規(guī)范化,，行政部的工作將以此為中心,。

2、加強培訓力度,，完善培訓機制,。

企業(yè)的競爭，最終歸于人才的競爭,。目前公司各部門人員的綜合素質普遍有待提高,，尤其是部門負責人,，他們身肩重責。需根據實際情況制定培訓計劃,，從真正意義上為他們帶來幫助,。

3、協助部門工作,，加強團隊建議,。

繼續(xù)配合各部門工作，協助處理各種突發(fā)事件,。20xx年是公司拓展并壯大的一年,，擁有一支團結、勇于創(chuàng)新的團隊是為其發(fā)展的保障,。所以加強團隊建設也是20xx年行政人事部工作的重心,。其實正所謂天下難事始于易，天下大事始于細,。只要我們工作更加細致點,、溝通多一點、責任心強一點,，我相信公司,、公司員工會越做越強。

藥廠年度個人年終總結篇九

歲末臨近,，新春將至,，不知不覺__年的工作即將告一段落。對于每一個追求進步的人來說,，免不了會在年終歲未對自己進行一番“盤點”,，也是對自己的一種鞭策。以下就是學校行政主管個人年度工作總結,。

過去的近一年是忙碌而充實的一年,，也是我加入公司從陌生到熟悉的一年。這一年中工作的點點滴滴,，讓我不斷地學習,、成長著?；仡櫼荒陙淼墓ぷ?，我在公司總經理的正確領導、各部門的積極配合以及各位同事的支持協助下,，嚴格要求自己,，按照公司要求，較好地發(fā)揮了行政部服務基層、以文輔政的工作職能,，完成了自己的本職工作,。雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪,。

__年的工作回顧,。

一、辦公室的日常管理工作：行政工作對我而言是一個相對熟悉的工作領域,。作為行政部的主管,，我自己清醒地認識到，行政部正是一個公司承上啟下,、溝通內外,、協調左右,、聯系四方的樞紐,，是推動各項工作朝既定目標前進的中心。細數行政的工作,，可說是千頭萬緒,，有文書處理、檔案管理,、文件批轉,、會議及活動安排等等。面對繁雜瑣碎的大量事務性工作,，我努力強化自我工作意識,，注意加快工作節(jié)奏，提高工作效率,，冷靜處理各項事務,，力求周全、準確,、適度,，避免疏漏和差錯。行政工作緊密圍繞年初制定的工作重點,，充分結合具體工作實際,，不斷開拓工作思路，創(chuàng)新工作方法,。通過近一年的工作,、學習，在工作模式上有了新的突破,，工作方式有了較大的改變,，現將去年的工作情況總結如下：

1)行政統籌工作的關鍵事物控制和內部管理。行政事務性工作的內部分工,、前臺文員的管理,、辦公室保潔,、資料的分配整理等工作以及物流和售后、維修等的監(jiān)管,。

2)切實抓好公司的福利,、企業(yè)管理的日常工作。按照預算審批制度,，組織落實公司辦公設施,、辦公用品、勞保福利等商品的采購,、調配和實物管理工作;聯系辦公設備的維修保養(yǎng)合作單位;與飲用水公司洽談優(yōu)惠條件及贈品;對比辦公用品等的采購渠道,，尋找高性價比供應商。

3)愛崗敬業(yè),，嚴格要求自己,，擺正工作位置。以“謙虛”“謹慎”“律己”的態(tài)度開展每項工作,，認真地履行了自己的崗位職責,。

4)做好協調工作。行政作為后勤服務和辦公協調的核心部門,，在理順各部門關系,，提高管理效率，保證上傳下達等方面具有樞紐作用,。過去的這一年,，行政部以溝通協調作為開展工作的切入點，在做好辦文,、辦會工作的同時,，更注重與各部門的協作配合。

5)認真做好公司的文字工作,。草擬綜合性文件和報告等文字工作,，負責辦公會議的記錄、整理和會議概要及重點的提煉,，并負責對會議有關決議的實施;認真做好公司有關文件的收發(fā),、分遞和督辦工作;及時傳達貫徹公司有關會議、文件,、批示的精神;公司的重要文件資料,、批文等整理歸檔，做好資料的歸檔管理工作,。

6)制度建設,。配合總經理在原制訂的各項規(guī)章制度基礎上進一步補充和完善，包括行政人事類、財務類,、售后類,、業(yè)務類等等，以及根據企業(yè)現狀,，制定新的規(guī)章制度以適應企業(yè)發(fā)展的需要,。

7)落實公司人事、勞資管理工作,。組織落實公司的勞動,、人事和員工的考勤控制監(jiān)督工作，根據人事相關規(guī)定規(guī)范勞動合同管理,，做好勞動合同的簽訂,、解除及勞動合同檔案管理等工作。依法到勞動管理部門辦好錄用,、繳納社保(養(yǎng)老保險,、失業(yè)保險、醫(yī)療保險)的各項手續(xù),。體現公司的規(guī)范性,，解決員工的后顧之憂,。

8)做好公司主管會議及其他各部門會議的組織和后勤服務工作,。落實各類會議的會前準備、會議資料搜集等以及會后的會議記錄,、整理及重點提煉匯總等工作,。

二、憑借個人經驗,，傳授方法,，協助銷售部逐步建立、健全客戶檔案,，并強化管理,。

三、加強自身學習,，提高業(yè)務水平：作為行政部的主管,，自身素質和工作能力是決定辦公室是否能夠正常運轉的基礎，是發(fā)揮“承上啟下,、溝通內外,、協調左右、聯系四方”作用的關鍵,，對推動各項工作起著決定性因素,。隨著時代的發(fā)展和新形勢的需要，我越發(fā)感到自己身上的擔子很重，而自己的學識,、能力和閱歷與公司的要求及想要達到的工作效果還有一定的距離,，所以不敢掉以輕心，也正在持續(xù)學習,。向書本學習,、向總經理及其他部門主管學習，向周圍的同事學習,?？傮w感覺自己近一年來還是有了一定的進步。經過不斷的學習和積累,，能夠比較從容地處理日常工作中出現的各類問題,。在組織管理能力、綜合分析能力,、協調辦事能力等方面都有了一定程度的提高,，保證了本崗位各項工作的正常運行。能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務并努力貫徹到實際工作中去,。