心得體會是對所經(jīng)歷的事物的理解和領(lǐng)悟的一種表達方式,，是對自身成長和發(fā)展的一種反思和總結(jié),。我們應(yīng)該重視心得體會,，將其作為一種寶貴的財富,，不斷積累和分享,。以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的心得體會范文，希望對大家能夠有所幫助,。

銷售工作心得體會感悟篇一

曾幾何時（兩年前）,，我眼前的置業(yè)顧問的精神狀態(tài)是那么的飽滿，所謂的配合簡直是天衣無縫,，對待工作的熱情是那樣的飽滿,，吃飯、下班?幾乎所有與工作無關(guān)的時間都在做客戶,，讓當時剛踏入地產(chǎn)行業(yè)的我深有感嘆,。

為什么之前的銷售員和現(xiàn)在的有那么大的差距呢？在這里我想對能看見此篇文章的人提以下幾個問題：

1,、我來這是做什么的,？

2、我將要怎么做,？

3,、我會做的怎么樣？

一,、我來這是做什么的,？

這是一個人對自己當前崗位的明確，和對職業(yè)生涯的定位,，有人說置業(yè)顧問對工作的熱忱下降,，主要是因為市場冷了，客戶越來越精明了等一系列的主觀因素,，我想說是市場真的冷了,，還是自己對工作發(fā)生了漫不經(jīng)心的態(tài)度了呢？是客戶越來越精明了,，還是我們自己對提升自身各方面的專業(yè)學(xué)習(xí)力度還不夠呢,？等等的辯詞。

我們身處的環(huán)境一樣,，身處的市場一樣,，身處的產(chǎn)品一樣，為何同一個案場銷售業(yè)績有著天壤之別？這里我想告訴大家,，做為置業(yè)顧問我們是來給公司創(chuàng)造價值的,，從而來實現(xiàn)自身價值；我們是給公司掙錢的,，更重要的是我們是給自己掙錢的,。人啊，一定要有金錢欲望,，當然了我說的是“正金錢欲望”,，如果對金錢都沒有欲望何談有那么一份對工作熱忱的心呢！

二,、我將要怎么做,？

作為置業(yè)顧問我們首要的任務(wù)是如何賣好房子？在這我有以下幾點賣房心得與大家學(xué)習(xí)分享,。

1,、時刻保持良好的心態(tài)

房地產(chǎn)銷售人員是一種高收入的職業(yè)，相對代價就是高意志力,，高挫折感,，高機動性，需要具備良好的心理素質(zhì),。銷售工作是努力不一定會成功,，但不努力一定不會成功的。許多優(yōu)秀的銷售人員成功的銷售業(yè)績背后都是付出了許多艱苦的努力,。要做到勝不驕,，敗不餒。作為我們銷售者下過定單,，也就踏上了成功的一步,，但是后期一但退定很多銷售員都非常氣餒，對接下來的工作就少了很多激情,，保持良好的心態(tài)對待下一組客戶是很重要的,。

2、真正地掌握客戶的需求

記得當初我剛開始接客戶的時候?qū)ぷ鞒錆M激情,，可很長一段時間都沒賣出去一套房子,，后才我總結(jié)一下自己在接待客戶過程的每個環(huán)節(jié)，最后發(fā)現(xiàn)我根本沒有了解客戶的需求,，自己還沒有成為一名真正的顧問,，連客戶的家庭基本情況，客戶的職業(yè)背景,，客戶的真正需求和購買動機都沒了解,，只是做了樓盤的介紹就以為客戶會主動購買了,。一套底樓的房子,，光線不佳,，但是對于客戶家里有腿腳不便的或是家里有上了年紀的老人居住卻是很合適的。同一層樓一大一小緊挨著的兩套房子會受到一大家子兩代人的親睞,，因為既能夠獨立生活又近在咫尺可以享受天倫之樂,。所以，只有在銷售人員真正地掌握客戶的需求的時侯才容易達成成交,。

3,、學(xué)會運用產(chǎn)品差異化對比手段

很多時候置業(yè)顧問在賣房的時候總是最先挑該小區(qū)最好的位置，最好的戶型去賣,，可很多時候成交率是適得其反的,。不管你認為這個戶型是多么的好，對于購買者他永遠都能挑出幾個刁栓的毛病,，當你回答他的問題令他不太滿意的時候,，他對這個戶型自然也就有抵觸心理了。所以在這個時候你就要運用產(chǎn)品差異化對比手段去處理該問題了,，首先帶這個客戶看兩種戶型,，一個是差不多能滿足該客戶的需求的，一個戶型根本都不是客戶所需求的或是一種很差的戶型,，此刻兩種戶型的對比客戶自然就能看的出來哪個產(chǎn)品好了,，再加強引導(dǎo)就能解決客戶問題了。

4,、嫌貨才是買貨人

許多銷售人員聽到客戶夸贊自己的產(chǎn)品就沾沾自喜,，以為客戶就一定會購買。一聽到客戶提這樣那樣的產(chǎn)品缺點就不高興,，認為別人不是安心購買,，只是存心挑刺。遇到這種客戶大多數(shù)置業(yè)顧問第一反應(yīng)就是把該客戶列為“黑名單”,，不去做回訪,，這樣是大錯特錯。換位思考下,，我們平時去商場買商品,，總是說這商品這不好那也不好，最后自己不還是賣了,？為什么嫌貨卻還去賣呢,？因為客戶是要拿這些把柄和你討價還價的，購房者也是一樣的,，無非是拿這些瑕疵去向你要優(yōu)惠之類的,，此類客戶，我們置業(yè)顧問需要給客戶一點點的小甜頭，感覺是讓他占了便宜,，或者是后期加緊跟蹤回訪,。

5、學(xué)會運用產(chǎn)品稀缺性,，得來不易之手段

大家都知道中國人最大的特點是什么,？那就是喜歡和別人爭搶一樣?xùn)|西，或是一樣?xùn)|西自己本來不需要,，可是看見別人都在搶,，自己不明不白的也去搶！當時我剛?cè)ト曛菟{灣半島項目沒多久時,，遇到這樣的情況,，一土地局工作的大姐來看房，我接待,，帶她去看房需求120-130平方的1-3f,，當時三期是尾盤，只剩下144以上的大面積,，樓層低層的也沒幾套,，帶她去小區(qū)看了看，看的都是144-155的1-3f,，和她心中想要的差別太大,，第一天看了相不中，說要考慮四期,，我當時一想四期還5個月才能賣,，到時候不一定這個客戶去哪買了，就流失了,。

當時我看這個客戶非常喜歡一層送南北花園,，就是嫌面積太大，當時也沒去看那個144的戶型,，第二天我給她打個電話說讓她來看看有一家144一層裝修過的業(yè)主的家（甲方財務(wù)人員的家）,，下午過來了，我就帶她看了,，包括人家的裝修和花園的布置,。她看完以后可喜歡了，心理就是埋怨面積太大了,，多10幾平方就多5.6萬的預(yù)期,，這時我就想了一個辦法，我給她說,，姐,，走按揭首付就多不到2萬,，貸款多不到4萬，月供每月不多200左右,，您還是有這個能力的,。她還是埋怨，也不說買,，就走了,。

第三天我給她打電話問她還考慮藍灣半島房子不,，還說非讓給找個小點的面積一層帶花園的,，我說這個真找不到了。又給她說：姐,，那個144的1層帶花園的你現(xiàn)在想要買也買不到,，她驚奇的問我為什么，我說那是我們開發(fā)商留的房子,，好像是給哪個領(lǐng)導(dǎo)留的一套不錯的房子（實際上是沒有留）,，要不等我們四期開始了我再打電話通知你買四期的吧？她不愿意了,，說,，不讓賣了你還讓我看人家裝修的那家一樓帶花園的等一大堆埋怨。我說：姐,，那面積太大144,，你又不考慮，你還是等四期吧,。她說：不行我就要你們老板留的那套144的1層,，你得給我想辦法。我就問：你是真想要,？她說：要,。我說：姐、要不這樣吧,，你現(xiàn)在來先交1萬定金把這房子定了,。她立即問：定了，你們老板不賣,，你又當不了家,，我錢又不退了咋弄？我說：你聽我的,，現(xiàn)在把1萬定金交了,，我再去給開發(fā)商申請，到時候開發(fā)商一聽房子都定了,，肯定是不能退的,，最多我挨批一頓,，這樣你也能買到滿意的房子。她聽完這話,，不到半小時帶了錢就定了,，而且定完房第二天就把首付全部交齊，簽了合同,，還一直說我會辦事,。當時這個客戶成交用了整整4天時間，成交了我感到很驚險,，也感覺難做的客戶經(jīng)過我們的認真分析想出對策做成功了這才是真正的自豪,，做這個客戶的技巧我也在當時過后給大家分享了。所以一定要學(xué)會運用產(chǎn)品稀缺性,，得來不易之手段,，學(xué)會去操控住客戶。

三,、我會做的怎么樣,？

無論自己在做什么，我們都要想想自己的定位,，想想自己在這個崗位,，這家公司能走到多高的位置，沒有夢想的努力都是徒勞,。做置業(yè)顧問最終結(jié)果是實現(xiàn)收獲到金錢,，這是首要的，在眾多賣房成功的案例中去學(xué)習(xí)吸收一些經(jīng)驗,，這是我們收獲的附加價值,，也是今后走向更遠的奠基石，銷售就是要實現(xiàn)自身價值與公司價值相統(tǒng)一,，老板不是慈善家,，作為基本的銷售人員對公司沒有創(chuàng)造價值，是得不到別熱的贊賞,，最終做的會不盡人意,，也不會走太遠吧！

既然選擇了海上航行,，就要做好風(fēng)雨兼程的準備,。就要做好自己所在崗位的職責，做到盡心盡責,，掌舵者做好航行的方向,、揚帆者做好風(fēng)帆的起降、劃槳者做好船只的動力,。只有這樣才能做出好的業(yè)績,，打造出經(jīng)得起檢驗的團隊,。

銷售工作心得體會感悟篇二

不知不覺加入東南已經(jīng)一個月有余了，在這一個月中,，有苦也有甜!總體來說,，我對自己并不滿意，但是這期間學(xué)到的東西,，取得的進步,，讓我也感到些許的欣慰。下面我將分一下幾點對我過去的工作進行總結(jié),。

一,、業(yè)務(wù)開展的情況

在東南一個月，其中有兩個星期進行了系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓(xùn),。換句話說,，也就是只有兩個星期進行業(yè)務(wù)拜訪,。作為初入社會的我,，選擇了高校和科研單位做為業(yè)務(wù)開展的對象。我沿著老銷售人員給我指引的方向進行業(yè)務(wù)拜訪,。在這段期間里,，我的目的在于積累客戶資源，因為只有雄厚的客戶資源,，才能發(fā)現(xiàn)更多的銷售機會,，才能保證銷售額。

開發(fā)客戶是一個比較漫長的時間,。大部分客戶對我們都有一段時間的信任期,，特別是高校和科研單位，由于其潛力無限,，被很多同行視為保證銷售額的強大動力,。所以，做高校和科研單位,，就必須做好打持久戰(zhàn)的心理,。最開始的時候，資深銷售給我一份電話名冊,，叫我打電話進行拜訪!由于之前沒有進行過此類工作,，打電話的時候還是有很多問題的存在!磕磕碰碰地完成了20個左右的電話拜訪，我就帶著資料過去拜訪客戶,。起初拜訪客戶,，我并不懂得如何去挖掘購買信息。后來通過向資深銷售學(xué)習(xí),，也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧,。我負責的相對比較散,，也是其他資深銷售相對投入較少的區(qū)域。為此,，我得自己尋找客戶的信息,，包括電話號碼，背景資料,，以便于進行面訪,。憑借著大家的幫助，我認識了60個左右的客戶,。其中有不少顧客都有購買的傾向,，甚至還跟幾位客戶有過業(yè)務(wù)上的洽談。目前為止,，有兩單業(yè)務(wù)在跟進中,，一是中山大學(xué)的thermo離心機(已經(jīng)進行投標，基本完成),，一是廣東工業(yè)大學(xué)的alp高壓熱蒸汽滅菌鍋,。

二、工作中的問題和困難

1,、對于初次拜訪的客戶,，經(jīng)常會因為沒預(yù)約到準確的時間，到了客戶那里見不到客戶,。

2,、雖然有專業(yè)背景，對某些產(chǎn)品還不夠熟悉,，所以有時候客戶問起產(chǎn)品的一些問題都沒辦法答清楚,，特別是價格方面。過后我都會再去查資料和問公司同事,，再打電話回答客戶的疑問,。但這樣會浪費很多時間，有時不能及時解答客戶問題,，客戶會不夠信任,。

3、和同事溝通得不夠,。有些問題,，資深的同事很容易解決的，但由于和同事溝通得不夠,，導(dǎo)致沒能及時解決,，錯過了的機會。

4,、在商務(wù)方面,，由于一直以來沒有接受過任何有關(guān)于這方面的培訓(xùn),，所以做得不是很好，致使很多客戶對我的印象不是很深,。以后需重要客戶多拜訪,，加強商務(wù)方面的技能。

5,、對工作的積極性不高,，不夠投入。缺乏銷售方面的技巧和心態(tài),，拜訪客戶時還是比較膽怯,。當受到客戶拒絕時，還是會不由得產(chǎn)生一絲沮喪,。

三,、今后學(xué)習(xí)的方向及措施

1、盡一切努力學(xué)習(xí)銷售的技巧,，鍛煉銷售心態(tài),。措施：銷售技巧方面，需要在工作中學(xué)習(xí),，碰到問題多向公司資深銷售咨詢!資深銷售在進行工作的時候,，要打醒十二分精神,，細細品味其銷售技巧,。參加公司的相關(guān)培訓(xùn)，工作之余多看看相關(guān)的文獻!爭取在一年內(nèi)能夠獨立進行銷售的工作,。

2,、深入學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識。措施：對自己銷售產(chǎn)品有良好的認識,，才能得到客戶的信任!所以,，在今后的工作中，應(yīng)該努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識!其學(xué)習(xí)方向如下：

(1)了解產(chǎn)品品牌,，型號,，規(guī)格，功能,，價格等方面的知識,，并做一個系統(tǒng)的歸納。

(2)對不同品牌的同類產(chǎn)品進行比較,，得出其優(yōu)缺點,。

(3)對產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問題及解答做一個系統(tǒng)的歸納!爭取在半年內(nèi)對產(chǎn)品有一個系統(tǒng)的歸納與了解。

3,、加深和資深銷售的交流,。措施：在雙方相對空閑時期,，向資深銷售請教工作中出現(xiàn)的問題的解決方法?？偨Y(jié)其解決問題的原則,，規(guī)律!交流方式可以面談，qq等,。

4,、加強商務(wù)方面的技巧。措施：通過培訓(xùn)和咨詢,，自學(xué)等手段,，學(xué)習(xí)商務(wù)方面的技巧，爭取在一年內(nèi)讓接觸我的80%的顧客對我有比較好的印象,。

5,、加強自身的時間管理和勵志管理。措施：通過時間管理軟件,，及時處理工作的相關(guān)事宜,。使得a類事情(重要的事情)提前完成，b類事情(相對重要的事情)及時完成,，c類事情(瑣碎的小事)選擇完成,。通過勵志管理，保持對工作的熱情,，利用對比激勵法,，提高斗志!

四、目標

順利通過考核,，真正成為東南科儀的一員,。

能夠通過銷售工作的考核，擁有獨立完成銷售工作的能力!

銷售工作心得體會感悟篇三

寫好優(yōu)秀的文章是有技巧的,，滿分作文需要扣題行文,，并且有自己的思想，有獨特的角度,，有高雅的境界,；有大氣的立意，準確,、深刻,；構(gòu)思巧妙、獨到,，既出人意料,，又在情理之中；作文語言有文采，句式靈活,，富有新意,。我們常常困惑于智慧到底從何處來，到何處去,，如何才能捕捉智慧的光芒,，在成本與利潤的銜接點上找到我們需要的平衡。我們也常常困惑,，人的力量從何處來,，到何處去，我們?yōu)楹纬３Ｔ邶嫶蟮氖袌雒媲绑@慌失措,，無從觀察,。能夠回答這些問題，我認為只有――學(xué)習(xí),。

列夫?托爾斯泰曾經(jīng)說過："沒有智慧的頭腦,，就象沒有蠟燭的燈籠。"俗話說"活到老,，學(xué)到老",這話一點不錯,。即使已經(jīng)參加工作了，我們也不應(yīng)該放棄對知識的學(xué)習(xí),。相反,，作為企業(yè)的員工，在繁忙的工作之余,，讀一些開闊心智的書籍,，吸取別人的成功經(jīng)驗，大有好處,。聰明的人,，總是善于用別人的智慧來填補自己的.大腦。今年,，在全集團范圍內(nèi)開展的學(xué)習(xí)《成長》一書，讓我們受益匪淺,。四季度,，我們中郵設(shè)備沈陽有限公司就組織了"每天讀書一小時，每月一本書"的讀書熱潮,，我們分公司的學(xué)習(xí)也在如火如荼的進行,。下面，就是我在學(xué)習(xí)之后結(jié)合自己的工作有的幾點心得體會,，希望與朋友們共享,，也希望大家能提出寶貴的建議。

銷售工作的基本法則是，制定銷售計劃和按計劃銷售,。銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標,，也包括實施這一目標的方法。每個人都有各自的特點,，都有各自的方法,，關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。

對客戶管理有方,，客戶就會有銷售熱情,，會積極地配合。如果對客戶沒有進行有效的管理,，或者客戶關(guān)系管理粗糙,，結(jié)果，既無法調(diào)動客戶的銷售熱情,，也無法有效地控制銷售風(fēng)險,。所以必須想盡方法維護好客戶關(guān)系，關(guān)注客戶的各個細節(jié),，隨時讓客戶感覺到你與他同在,。

信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務(wù)員身處市場一線,，最了解市場動向,，消費者的需求特點、競爭對手的變化等等,，這些信息及時地反饋給公司,，對決策有著重要的意義，另一方面,，銷售活動中存在的問題,，也要迅速及時地反饋給公司，以便管理層及時做出對策,。業(yè)務(wù)員的工作成果包括兩個方面：一是銷售額,，二是市場信息。對企業(yè)的發(fā)展而言,，更重要的是市場信息,。因為銷售額是昨天的，是已經(jīng)實現(xiàn)的,，已經(jīng)變成現(xiàn)實的東西是不可改變的,；有意義的市場信息，它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績,、明天的市場,。

發(fā)揮團隊的整體效應(yīng)很重要。充滿凝聚力的團隊，她的戰(zhàn)斗力是最強大的,，勢不可擋,。所以每一個人，不管自己是哪個部門或哪塊業(yè)務(wù),，都必須時刻記得自己是團隊中的一分子,，是積極向上的一分子，記得我的行動離不開團隊,，我的行動會影響到團隊,。團隊為了不斷鞏固和增強其戰(zhàn)斗力，也會義不容辭地支持每一位銷售人員的積極行動,。共同努力,，共同進步，共同收獲,。

"管理當中無小事",一位出色的經(jīng)理同時也是一位細心的領(lǐng)導(dǎo)者,。同樣，"銷售當中無小事".銷售更應(yīng)慎重,、謹慎,，去尋找一個雙贏的法則。在學(xué)習(xí),、總結(jié),、實踐、摸索,、嘗試中提高,。

以上幾點心得體會，希望對大家有所啟發(fā)與幫助,，也希望大家能與我共同進步,！我相信我們的明天會更好！

銷售工作心得體會感悟篇四

在今年的工作中,，按照公司對于我們銷售人員的要求,，在去年的基礎(chǔ)上，對自己的工作提出更高的要求,，確定一個工作目標,，制定好20_年度的工作計劃，將任務(wù)仔細的完成好,。

一、日常工作

和之前的客戶維持好的聯(lián)系,，在時間條件都允許的情況,，節(jié)假日送一些小的禮物表達自己的心意，或者宴請客戶，保持良好穩(wěn)定的關(guān)系,。

二,、拓展工作

除了維護老顧客，更重要從各種渠道中獲得更多新客戶的認可,。積極主動的去溝通,、堅持協(xié)調(diào)好各個方面的工作，使自己的工作忙而不亂,。

三,、堅持學(xué)習(xí)

除了基本的工作之外，我還要堅持學(xué)習(xí),，提高自己的業(yè)務(wù)能力,。利用空閑的、碎片化的時間吸收能夠利用的知識,，拓寬自己的知識范圍,，進一步豐富自己的知識體系，將學(xué)習(xí)到的知識運用到實際中去,，將業(yè)務(wù)交流的能力加強,。

四、工作目標

1,、真誠的對待每一個客戶,，擁有自己的忠誠的客戶，達成互惠互利的合作,。

2,、每個月要增加1個以上的新客戶，為自己的業(yè)務(wù)添磚加瓦,，記下有哪些潛在的客戶,，為開展新業(yè)務(wù)奠定基礎(chǔ)。

3,、在與客戶達成交易之前,，從多方面了解客戶的需求，在當時的狀態(tài)時什么樣的,，做好準備的工作才會有更高的幾率成功,。

4、加強對于自己姿態(tài),，語言的學(xué)習(xí),，在與客戶交流留下好的印象，為公司樹立一個好的形象,。

5,、對一周的工作有一個小結(jié),，每一個月有一個總結(jié)，找到自己在工作出現(xiàn)的問題,，在工作還有什么不到位的地方,，提醒自己不會再去犯錯誤，爭取每一個細節(jié)都做好,。

6,、在去年我沒有做到對公司產(chǎn)品的了解，對自己不夠自信,，所以任務(wù)完成的不夠理想,，因此在今年我要建立起自信心。經(jīng)常對自己加油鼓勵,，使自己擁有一個積極樂觀的工作態(tài)度,，來面對工作中的種種挫折與磨練，完成上級下達的任務(wù),。

7,、和同事有一個信息的交流，一起探討進步的方法,，吸取別人的經(jīng)驗,，加強自己的業(yè)務(wù)技能。

銷售工作心得體會感悟篇五

正確對待每一位來訪的客戶,，主動接待客戶,，面對客戶不單要有成交的心理，而是一定要有成交的欲望,，這需要你始終保持一種積極的心態(tài),。

自信，對于一個銷售員的成功是極其重要的,。當我們和客戶交流時,，言談舉止若能表現(xiàn)出充分的自信，則會贏得客戶的信任,，從而增加客戶的信心,。信任是客戶購買公司商品的關(guān)鍵因素，客戶只有信任我們,，才會心甘情愿地購買,。

縱然我們有時信心百倍，當遭到客戶冷言冷語,，甚至無理羞辱時,，我們的自信會很容易消失。那么,，我們應(yīng)該如何保持自信呢,？這就要看我們的自信心是否堅強,，是否沉得住氣,，千萬不要流露出不滿的言行,。要知道，客戶與我們交流,，并不會在意自己的言談舉止是否得體,，而總是在意我們的言談舉止是否得體。

自信是一種積極向上的力量,，是我們必備的,、不可缺少的一種氣質(zhì)和態(tài)度。自信也要有分寸,，不足便顯得怯懦,，過分又顯得驕傲。所以,，我們要善加把握,。如果我們想成功，就應(yīng)當時時刻刻對自己充滿自信,，信心十足地去面對客戶,，迎接挑戰(zhàn)。要學(xué)會自我激勵,，使自己始終處于一種積極的心理狀態(tài),。

作為一名銷售員，人際關(guān)系是生命,，信譽是本錢,，在與客戶交談時態(tài)度要正直而坦誠，行事要公平,、公正,、公開，以誠意感動客戶,。推銷產(chǎn)品首先要推銷自己的人格,、風(fēng)度和誠懇的態(tài)度，讓客戶感到你的真誠,。

我們還要用一顆“平常心”來待人處世,，控制好自己的情緒。對自己的銷售能力要有信心,，并努力縮短與客戶之間的距離,，客戶與公司之間的距離。不要因為客戶表現(xiàn)的好與壞而有不同的反應(yīng),，在遇到客戶產(chǎn)生不滿和疑問的情緒時,，應(yīng)沉著,、冷靜地面對，絕對不能和客戶產(chǎn)生嚴重的對立情緒,，要用智慧去解決遇到的問題,，這才是成交的原動力。

目標的訂立應(yīng)該是明確的,、可度量的和合理的,，要明確自己的價值，分清短期,、中期和長期目標,，并分段、分項實施,。

知道自己的價值和目標還是遠遠不夠的,，我們還必須采取切實可行的措施。只有經(jīng)過不懈的努力才能成功,，而成功不是僅僅滿足于眼前的成功,。目標讓我們知道為了保持銷售業(yè)績，應(yīng)該向什么方向努力,，并努力把目標變成現(xiàn)實,；目標讓我們始終保持一種前進的狀態(tài)，并產(chǎn)生積極的心態(tài),，從而激發(fā)我們的潛能,。

發(fā)揮團隊的整體效應(yīng)很重要。充滿凝聚力的團隊,，她的戰(zhàn)斗力是最強大的,，勢不可擋。所以每一個人,，不管自己是哪個部門或哪塊業(yè)務(wù),，都必須時刻記得自己是團隊中的一分子，是積極向上的一分子,，記得我的行動離不開團隊,，我的行動會影響到團隊。團隊為了不斷鞏固和增強其戰(zhàn)斗力,，也會義不容辭地支持每一位銷售人員的積極行動,。共同努力，共同進步,，共同收獲,。

銷售工作心得體會感悟篇六

給自已在不同時期制定一個力所能極的目標。

在我們已經(jīng)開始處于一種積極向上的心理狀態(tài)下,，為了避免一種盲目性的積極,，也可以說是一種沒有方向性,，往往是事倍功半，得不償失,。在我做為一個新的銷售人員時,，我始終一開始，就把開單做為一種首要目標,，而不會去不切實際去幻想要如何的一鳴驚人,。

如果這樣，很可能最后把自已逼入到一個自已設(shè)定的心理死角中去,。而你真正的潛力卻得不到發(fā)揮，因為你一開始就為自已選擇了一條極其難行的路,，還沒輪到你發(fā)揮的時候,，你已經(jīng)精疲力竭了。我贊成循序漸進的方式,，當然你得給自已設(shè)定一個時間表,，這樣你才會有壓力。在對待自已的業(yè)績上,，我會為自已每個月的目標或每一階段的目標設(shè)好一個較易完成的量,，當然是以前期高點為目標，哪怕在這個月我是增長了幾塊錢的銷售額,，我也會覺得我在增長中,，因為是這樣，我一直保持著一種樂觀的態(tài)度去對待工作,。

在客戶跟進方面,，我理解一點是，我現(xiàn)階段不可能一次簽約的客戶,，我就開始籌劃如何進行下一次的跟進,，當然我是首先進行客戶急迫性的分類?？赡芪叶ǖ哪繕耸窃诘诙蔚慕佑|中,，讓那些在第一次接觸中只認同我們服務(wù)少的客戶，多認同我兩點服務(wù)內(nèi)容而以,，因為這是我在第一次中,，所判定的一些可容易再次切入的點。我相信一次又一次的認同,，將帶來我最終的成功,。這只是一個簡單的例子。事實上我們需要在客戶的跟進方面做一些階段性地評估以及持續(xù)修正及改良,。但最重要的是有方法的堅持,。

銷售工作心得體會感悟篇七

通常人們認為從事銷售工作的一定得能言善辯,，巧舌如簧。但高手卻認為,，最重要的是贏得別人的信任,。

有位銷售人員，每月銷售量是其他人的幾倍,，但平時少言寡語,，講話還帶有濃厚的方言味道。有客戶曾告訴他：“我之所以買你的貨,，是因為你一眼望去很實在,，我放心”，善于傾聽才是他的秘訣,，夸夸其談,，試圖誘導(dǎo)顧客的思路是很愚蠢的。

可見,，只要善于與客戶溝通,，取得信任，口才不好的人照樣能夠縱橫市場,，反過來,，只識一味夸夸其談的人往往會引起顧客的反感和抗拒心理。

如果你認為銷售就是吃吃喝喝,，再給點好處就能搞定,，那只能說你差得還很遠。

一位朋友給我講了他的故事：有次他準備帶貨去東莞某醫(yī)院,，臨出發(fā)前聽說那家醫(yī)院新開了個門診部,，正好當天開業(yè)，于是靈機一動,，趕緊去花店訂購了4盆花籃一起帶上,。

到了東莞就直奔新開的門診部，門口已經(jīng)放了不少花籃,，但外地的只有他帶去的那四個,。院長非常感動，留他中午一起吃飯,，吃飯過程中,，醫(yī)生跑過來告訴院長設(shè)備壞了。這在通常情況下,，醫(yī)院是不可能接受設(shè)備的,，當然貨款也不可能給，這下他慌了。

但很意外,，院長卻反而安慰他說：“沒關(guān)系,，設(shè)備留下，下午就打款,，過幾天你給我換換就行了”,。這就是感情的力量，他從你的細心和真誠中感受到了你值得信賴,。買花籃只不過花了幾百塊,，但如果這一單搞砸了，損失則是幾萬塊,。

這位朋友的銷售業(yè)績一直雄居所在公司首位,，其實你看他，貌不驚人,，才不壓眾,，嘴笨舌拙，又不懂專業(yè)知識,，他憑什么就這么厲害？用他自己的話說,，就是“用心”,。

當然，有人會問：難道這些人就不收好處了,？當然不是,，問題是好處人人會送，沒什么稀奇,，但只有同時能送上“感情”的人才能出類拔萃成為高手,。

一位銷售人員在年二十八準備回家前，打了個電話給某老客戶,，開玩笑地說：“怎么樣,，給兄弟做一單吧，湊點路費,？”,，對方笑著說：“你來吧。就這樣,，早上帶著設(shè)備出門,，連現(xiàn)場測試都沒做，下午就帶著全款回來了,。這在其他同事看來簡直是不可想象的事情,，他卻輕松做到了。

問他緣故，他說：“上次去的時候,，他們單位經(jīng)費很緊張,，那一單我按照公司給我的底價給了他，非常便宜,，自己一分錢沒賺著,，還賠了路費。

這讓對方非常感動,，總覺得欠我一個人情,，所以承諾以后有需要就先照顧我。

我們可以想想,，如果是你,，愿不愿意做一單賠錢的生意？對方說經(jīng)費緊張,，你會相信嗎,？你能相信他以后還會找你買設(shè)備嗎？這就是一個人心換人心的問題,，可能對方是個白眼狼,，不記得你的情，那就得看你的眼力,，當然,，也得有賭一把的決心。

就是這位銷售人員,，曾很自信地對我說：“我就是躺在家里,，隨便打幾個電話生意就來了?！眲e人不相信,，我相信，這就是頂尖高手與普通銷售員的差距,。

銷售是一門藝術(shù),，不但需要掌握一定的理論知識，還需要不斷地實踐和總結(jié),，才能提高和進步,，才能成為銷售的高手。

要不斷的總結(jié)和學(xué)習(xí),，將不好的改正,，將好的保持下來，積累經(jīng)驗,，取長補短,。

銷售工作心得體會感悟篇八

加入_公司也有三個月時間了,，回想起來時間過得還挺快的，從鑫幫來到_感覺兩個公司的工作模式有蠻大差異.不論是產(chǎn)品的專業(yè)知識還是管理與工作氛圍都有很大區(qū)別.前一個月都感覺自己沒有進入狀態(tài),，找不到方向,，每天都不知道要做些什么事，在_領(lǐng)導(dǎo)的幾次會議上,，經(jīng)過相互討論與發(fā)言提建議,，針對具體細節(jié)問題找出解決方案，.通過公司對專業(yè)知識的培訓(xùn)與操作,，這才讓我找到了方向感,，慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式，后面的工作時間里我每天都過得很充實,，從打樣與接待客戶是陸續(xù)不斷,，雖然附出的勞動沒有得到結(jié)果，很多次對我的打擊也不小,，但我相信,，付出總會有回報的.努力了就會有希望，不努力就一定不會有希望.成功是給有準備的人.

在_各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下,，我不斷加強工作能力,，本著對工作精益求精的態(tài)度，認真地完成了自己所承擔的各項工作任務(wù),，工作能力都取得了相當大的進步,，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將我的一些銷售心得與工作情況總結(jié)如下：

銷售心得：

1,、不要輕易反駁客戶。先聆聽客戶的需求,。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁,，對客戶予以肯定態(tài)度，學(xué)會贊美客戶,。

2,、向客戶請教。要做到不恥下問,。不要不懂裝懂。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝。

3,、實事求是,。針對不同的客戶才能實事求是。

4,、知已知彼,，揚長避短。

做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點與缺點,，適合哪些行業(yè),，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性,，才能迎得客戶的關(guān)注與信任,。當然對競爭對手也不要忽略。要有針對性的了解對手產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢;才能對癥下藥,，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢,，比如我們設(shè)備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢所在,，在與客戶介紹產(chǎn)品時盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢,。缺點方面盡量少提，但是設(shè)備本身存在的缺點與不足,，也就是該設(shè)備在所有同行中必不可少的缺點與不足可以適當?shù)南蚩蛻粽f清楚,，畢竟沒有十全十美的東西?？傉f自己的產(chǎn)品有多好,，別人也不會全信。同行中存在的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判,，要引導(dǎo)客戶去分析判斷,，建議客戶通過實地考察。

5,、勤奮與自信;與客戶交談時聲音要宏量,，注意語氣，語速,。

6,、站在客戶的角度提問題，分別有漸進式與問候式,。想客戶之所想,，急客戶之所急。

7,、取得客戶信任,，要從朋友做起，情感溝通,。關(guān)心客戶,，學(xué)會感情投資。

8,、應(yīng)變能力要強,，反映要敏捷,，為了興趣做事。

9,、相互信任,，銷售產(chǎn)品先要銷售自己，認同產(chǎn)品,，先人品后產(chǎn)品,。

10、注意儀表儀態(tài),，禮貌待人,，文明用語。

11,、心態(tài)平衡,，不要急于求成，熟話說：心如波瀾,，面如湖水,。

12、讓客戶先“痛”后“癢”,。

13,、不在客戶面前詆毀同行，揭同行的`短,。

14,、學(xué)會“進退戰(zhàn)略”。

工作總結(jié)：

一,、認真學(xué)習(xí),，努力提高

因為所學(xué)專業(yè)與工作不對口，工作初期遇到一些困難,，但這不是理由,，我必須要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識，及銷售人員的相關(guān)知識,，才能在時代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰,，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化,，要適應(yīng)工作需要，唯一的方式就是加強學(xué)習(xí),。

二,、腳踏實地，努力工作

我深知網(wǎng)絡(luò)銷售是一個工作非常繁雜,、任務(wù)比較重的工作,。作為電子商務(wù)員,，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮,，做到能獨擋一面,，所有這些都是電子商務(wù)不可推卸的職責。要做一名合格的網(wǎng)絡(luò)營銷員,，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識,，進入角色。有一定的承受壓力能力,，勤奮努力,，一步一個腳印，注意細節(jié)問題,。其次是認真對待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事,。認真對待，及時辦理,，不拖延,、不誤事、不敷衍,。

三,、存在問題

通過一段時間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足,，主要是：一,、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類,，做好標記,，定期回訪，以防遺忘客戶資料,。二,、由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當,。要加強認真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范,。

總之，在工作中,，我通過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索,，收獲非常大，我堅信工作只要用心努力去做,，就一定能夠做好,。

回首20_，展望20_!祝_在新的一年里生意興隆,，財源滾滾!也祝我自己在新的一年里業(yè)績飚升!

銷售工作心得體會感悟篇九

做好一名銷售是有講究的,，在給公司工作了這么幾年時間,，我總是在問自己，自己學(xué)透了嗎,，這顯然是不可能的,，但是我就是在這么一直問自己，我需要時刻的提醒著自己,，不管做什么事情,，不要覺得自己鉆研透了，做房地產(chǎn)銷售的我已經(jīng)好幾年了,，我一直在這樣提醒著自己,，我相信不管是做什么事情后面一直有問題在等著自己，通過這幾年的一個工作我也有了一些心得,。

做當?shù)禺a(chǎn)銷售總是需要有一個好的心態(tài),，這是基本的，我開始做這一行的時候總是在不斷的告訴自己在堅持一下,，在努力一點者總是有進步的,，其實這不是全部，在努力的時候也需要有方向,，我們有一個方向去工作,，肯定會比一個無頭蒼蠅要好，工作看的就是態(tài)度,，銷售工作是這樣的困難,，作為一名房地產(chǎn)銷售員務(wù)必要有自己的一個方向，是一種長期的,，很多做銷售的都之看到短期的一些利益,，或許是因為當時的一些形式，太過于心急,，在我們工作時候不能夠有這么一個心態(tài),，成為優(yōu)秀的銷售，自己的目光必然是要放長遠的,。

再一個就是學(xué)習(xí),，自己總是一個人鉆研業(yè)務(wù)，其實跟別人一起交流會更好,，這樣的習(xí)慣是很好的,，養(yǎng)成一個好的習(xí)慣，跟別人交流業(yè)務(wù)知識遠遠比自己一個人鉆研要好,，這是肯定的養(yǎng)成多與別人交流的好習(xí)慣，特別是身邊的銷售精英,，這是很值得學(xué)習(xí)的參考的,，在工作當中學(xué)習(xí)不能夠停下,，學(xué)習(xí)好了能夠讓自己快速的進不起來，這樣的學(xué)習(xí)不是只限于理論的,，一名銷售精英絕對是千錘百煉,，有著豐富的實踐能力，所以我覺得自己平時還是要去鉆研的,，實踐是關(guān)鍵的,，實踐一直就是我們的基礎(chǔ)，實踐一直就是我們應(yīng)該重視的,。

做好一名房地產(chǎn)銷售個人的一些性格養(yǎng)成也至關(guān)重要,，在與客戶交談還有一些知識儲備方面，特別是跟客戶交談的過程中要穩(wěn)重沉著,，不能只停留在自己現(xiàn)有的階段,，要有豐富的知識儲備，有一個良好的心態(tài),，交談起來沒有什么壓力,，不要讓自己讓客戶感到不適，自己的性格方面還是要經(jīng)過一些改變的,，特別是心急的性格,，這幾年的房地產(chǎn)銷售告訴我，不管自己具備什么樣的能在今后的工作當中都需要虛心,，不管自己現(xiàn)階段是一個什么樣的情況都需要堅持,，始終不能夠忘記自己做這個的初心這真的就是初心了，時刻記住這些東西,，我相信這會讓自己慢慢的優(yōu)秀起來,。

銷售工作心得體會感悟篇十

今天是新品牌開業(yè)的第一天，很忙碌,，從早上很早很早就開始,、忙著做衛(wèi)生鋪地毯等等，一天下來很累很累,，最可恨的就是那雙破工鞋了,，害的我的腳疼死了根本就不能走路了只能忍著，一天下來學(xué)到了很多東西,，我知道了一個成功的銷售人員至少應(yīng)具備的條件是自信心,，因為在銷售的過程你不光是推銷衣服還要讓顧客去認同相信你，如果你連自己都沒信心說話都沒底氣的話怎么去像顧客推銷,，怎樣去讓顧客去認同你怎樣成為你的老顧客,。

信心是人辦事的動力信心是一種力量，在擁有自信的同時還要抱著你一顆真誠的心，去對待顧客對待你的同事朋友對待你身邊的人只有這樣別人才會尊重你把你當朋友,，我始終相信機會是留給有準備的人的,，同時也是留給有心的人，我要讓自己做個有心的人不斷的提高自己不斷的充實自己,，其實我一直說笨鳥先飛,，我就是那只笨鳥，我知道想要成功做一名好的銷售人員就要付出比別人多百倍的辛苦,，我不怕,，因為自信找回來，就算腳疼到不能走路又算什么,，很開心,。加油哦!!!

在鞋柜工作差不多快一個多月了。在這將近兩個月里我從中學(xué)會了很多的東西,。以前我對鞋店沒有什么了解的,連鞋子的型體都不知道在那里的,。在著一個月中我學(xué)會了很多很多的東西,雖然開始我們的業(yè)績不是很理想還經(jīng)常出錯浪費了很多時間和精力,我們只能在錯誤中成長不段的學(xué)習(xí),不段的培養(yǎng)自己在各方面的知識和技能盡快的讓我們的銷售提升上去。我雖然不是最好的但一定會做得更好,。相信通過我們大家共同的努力一定會做到,。

在鞋柜工作讓我感受大家庭的溫暖,同事之間的團結(jié)。店與店之間的互助,。同時也讓明白買鞋子也是那樣的有意義,讓我從中學(xué)到了銷售的方法,。了解顧客心理所需求的從而來銷售鞋子。銷售鞋子首先從鞋的優(yōu)點說起,這款鞋的優(yōu)點不同于其它鞋的優(yōu)點,。用我們鞋子所在的優(yōu)點來吸引顧客,。在工作中我學(xué)會了管理,一個門店要注意的問題,比如說,店面的清潔衛(wèi)生,員工的儀容儀表,賣場和倉庫的陳列,還有銷售的口語。pos和dpos我們都會操作了一些店面的事情我們現(xiàn)在都會了,。大家都很積極的工作,。

在這上班作為一名新的成員,我還要努力的學(xué)習(xí),積累工作經(jīng)驗。這段時間的工作雖然可以看到有一點進步但是還不能達到一個專業(yè)銷售人員的程度,。從中讓我明白了這樣的一個道理;對于一個銷售好的零店來說是要有一個專業(yè)的管理者,要有良好的管理制度,用心去觀察用心去與顧客交流,。

店面每天的清潔衛(wèi)生很重要,能,為顧客營造一個良好的購物環(huán)境。積極主動的為顧客服務(wù);盡可能的滿足顧客的需求,。并發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌用語,。讓顧客滿意的離開本店。歡迎下次在光臨,。

我在工作中許多不足之處會加強改善,努力學(xué)習(xí)各方面的專業(yè)知識,。與店面的團結(jié)協(xié)作創(chuàng)造一個良好的工作環(huán)境。拋開不愉快的發(fā)揮最大的工作熱情,讓我們成為一個最優(yōu)秀的團隊,。

我們常常困惑于智慧到底從何處來,，到何處去，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本與利潤的銜接點上找到我們需要的平衡,。我們也常常困惑,，人的力量從何處來，到何處去,，我們?yōu)楹纬３Ｔ邶嫶蟮氖袌雒媲绑@慌失措，無從觀察,。能夠回答這些問題,，我認為只有學(xué)習(xí)。

列夫托爾斯泰曾經(jīng)說過：沒有智慧的頭腦,，就象沒有蠟燭的燈籠,。俗話說活到老，學(xué)到老,，這話一點不錯,。即使已經(jīng)參加工作了，我們也不應(yīng)該放棄對知識的學(xué)習(xí),。相反,，作為企業(yè)的員工，在繁忙的工作之余,，讀一些開闊心智的書籍,，吸取別人的成功經(jīng)驗，大有好處,。聰明的人,，總是善于用別人的智慧來填補自己的大腦。今年,，在全集團范圍內(nèi)開展的學(xué)習(xí)《成長》一書,，讓我們受益匪淺。四季度,，我們中郵設(shè)備xxx有限公司就組織了每天讀書一小時,，每月一本書的讀書熱潮，我們分公司的學(xué)習(xí)也在如火如荼的進行,。下面,，就是我在學(xué)習(xí)之后結(jié)合自己的工作有的幾點心得體會，希望與朋友們共享,，也希望大家能提出寶貴的建議,。