方案是從目的,、要求,、方式、方法,、進(jìn)度等都部署具體,、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃,。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

燈具促銷活動方案策劃篇一

在短期內(nèi)可以快速拉動銷售,、生效快,，增加消費(fèi)者的購買量，對消費(fèi)者有沖擊力和誘惑力,，直接打折在促銷中采取的最常見,、也是最有效的促銷策略。

現(xiàn)在市場誠信度不高的情況下,，到處是促銷,，到處都充滿著消費(fèi)陷阱，面對紛擾的市場環(huán)境,，作為消費(fèi)者,，有時(shí)分不清真?zhèn)危鎸Ρ姸嗟拇黉N活動有點(diǎn)無所適從的感覺,。

因此,，在這樣的大環(huán)境下，進(jìn)行貨品打折,，是最直接的方法,，也是消費(fèi)者最容易接受的方法 缺點(diǎn)是不能解決根本的營銷困境，只可能帶來短期的銷售提升,。

不能解決市場提升的深層次問題;同時(shí),，產(chǎn)品價(jià)格的下降將導(dǎo)致企業(yè)利潤的下降，而且，產(chǎn)品一旦下降,，想要恢復(fù)到以前沒有折價(jià)的水平,，可能性非常小。亂打折會打擊消費(fèi)者對品牌的忠誠度,。

2,、買贈

從維護(hù)形象的角度看，買贈更體面些,，送贈品可以創(chuàng)造產(chǎn)品的差異化,，是一種常規(guī)性的促銷手段，具體做法是買滿多少金額的貨品,，贈送相應(yīng)的物品,，以達(dá)到增加銷量的目的。

選擇贈送的禮品時(shí),，要考慮這一消費(fèi)群體的喜好,，應(yīng)特別注意，禮品一定要精致,，因?yàn)?，相對來說，贈送的禮品的金額不大,。如果因此而采購一些質(zhì)量不好的禮品,，對于促銷活動,、對于企業(yè)品牌都是傷害,。

3、會員促銷

目前,，開展對會員促銷的店鋪越來越多,，通過買一定金額可以達(dá)到什么級別的會員，不同級別的會員可以享受正價(jià)產(chǎn)品的折扣,，這是長期的,。還有會員的其它促銷比如對會員提供一款特殊價(jià)格的產(chǎn)品或禮品，每個(gè)月有固定的時(shí)間對會員進(jìn)行促銷,，可以是特價(jià),，可以是送贈品，也可以是免費(fèi)送小禮品做服務(wù),，如果會員很多的還有可以做會員促銷專場,。

4、特價(jià)專區(qū)

很多店鋪都有特價(jià)專區(qū),，劃出一個(gè)區(qū)域用花車或落地架陳列特價(jià)產(chǎn)品,，一是為了與正價(jià)產(chǎn)品區(qū)分從而不影響正價(jià)產(chǎn)品的銷售，二是讓消費(fèi)者容易找到，實(shí)行特價(jià)專區(qū)的要在花車和落地架上有相應(yīng)的宣傳內(nèi)容,。

5,、場外促銷

場外促銷主要借店外人流量加特價(jià)產(chǎn)品來吸引人氣，可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品,，一箭雙雕,。如果店鋪前面空間較大，人流量也不錯(cuò)的,，可以采用店外促銷,，效果好，要求花車為,，主數(shù)量要多,，形成氣勢，花車周圍用有吸引力的內(nèi)容做成促銷海報(bào)圍起來,。

有關(guān)系的還可以與商場聯(lián)系在門口做促銷專場,，那更好，人流量大,。如果有條件的用大的遮陽蓬,，一來可遮陽二來防下雨，還要注意與城管的關(guān)系,，要得到批準(zhǔn),，以免產(chǎn)生不必要的麻煩。

6,、新品促銷

燈飾店鋪新品一上市就進(jìn)行促銷現(xiàn)在已很常見,，他們主要是想通過旺季多抓顧客，以提高老顧客數(shù)量,，在新品牌店鋪居多,，一般新品促銷主要是通過贈送小禮品，不采用新品直接打折的方法,。

7,、節(jié)日促銷

中國節(jié)日比較多，都是大家搞促銷的好理由,，因?yàn)樵谶@段時(shí)期,，消費(fèi)力量激增，是燈飾銷售的黃金時(shí)期,，所以,，每個(gè)店鋪都想抓住這種契機(jī)，搶占市場,，競爭的花樣也是多樣性,，可以打折也可以送禮品,。配上促銷宣傳，門口的橫幅比較顯眼,，加上會員促銷短信效果會更好,。

8、主題促銷

主題促銷,，是創(chuàng)造一個(gè)主題,，然后以圍繞主題展開促銷活動，讓消費(fèi)者認(rèn)為這是名付其實(shí),。如店慶,、門面裝修、廠慶,、節(jié)假日等,，事出有因，促銷更要如此,，不明不白的促銷不能引起顧客的認(rèn)同感,。有句話說得好，“沒有理由創(chuàng)造理由也要促銷”,。

9,、聯(lián)合促銷

聯(lián)合促銷

燈飾店鋪可以聯(lián)合家居、建材,、實(shí)景店等一起做促銷,。這樣一種互動的促銷手段，能有效整合兩個(gè)品牌的資源,，集中優(yōu)勢,，把促銷活動做大做好，又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金,，因此,，是一個(gè)不錯(cuò)的方式,。

但也要注意：在合作伙伴的選擇上一定是產(chǎn)品相關(guān),。另外，雙方在交換贈品時(shí),，注意金額等值的折算,，費(fèi)用分?jǐn)偟脑瓌t舉行的促銷活動。

燈具促銷活動方案策劃篇二

一.中秋月餅大展銷

活動方式：

1.展出不同廠家的各種月餅禮品盒,、散裝月餅,，采取多種方式陳列，給人以豐富感,。并聯(lián)合廠家展開不同程度的優(yōu)惠,、贈送小禮品等促銷活動,。

可以按月餅餡劃分陳列區(qū)域，如肉餡月餅,、無糖月餅,，水果餡月餅等。同時(shí)可以開設(shè)一些知名品牌月餅專柜,。

2.推出中秋禮品組合套餐：把月餅跟其他保健品類禮品組合包裝在一起,，分為幾檔，如88元,、188元,、288元….

中秋節(jié)，人們購買禮品孝敬老人或贈送朋友,，一般除了購買月餅外,，還會買點(diǎn)其他什么禮品的，一般多是保健品之類的,，將月餅和其他禮品組合在一起,，既方便了顧客購買，在價(jià)格上也可以采取一定優(yōu)惠,。

3.現(xiàn)場制作月餅：去年的月餅風(fēng)波可能在許多人心目中還留有陰影,為了讓顧客去除這種心理,現(xiàn)場制作月餅是一好方法,，可以聯(lián)合廠家現(xiàn)場制作。

二.“把月亮帶回家”

活動期間,，購物滿100元,，送一個(gè)掛有月亮的鑰匙扣，月亮鑰匙扣形狀多樣,，制作精致,，上面刻有一些祝福語：如中秋快樂、祝美滿,、平安,、快樂等話語以及一些描寫中秋節(jié)和月亮的詩歌詞句。

操作說明：

1. 鑰匙扣由商場定做,，根據(jù)商場銷售額確定定做數(shù)量,，每個(gè)鑰匙扣定做成本控制在一元以內(nèi)。

2. 在鑰匙扣上刻上商場名稱,，也可以跟祝福語結(jié)合起來,，如“xx商廈祝您中秋節(jié)快樂”。

3. 憑購物小票到商場指定處領(lǐng)取,，100元一個(gè),，200兩個(gè)，依次類推,。領(lǐng)取后在小票上蓋章,。

三.月圓“十分”大搶購

活動時(shí)間：

限時(shí)搶購,，搶購持續(xù)時(shí)間為“十分鐘”，在搶購時(shí)間內(nèi)購買的商品一律八折,，在收款臺進(jìn)行打折計(jì)算,，以收款處結(jié)算時(shí)間為準(zhǔn)，以商場音樂時(shí)間為標(biāo)志,，當(dāng)特定音樂響起的時(shí)候,，即搶購時(shí)間開始。

操作說明：

*事先不告知具體“搶購”時(shí)間,，注意維持現(xiàn)場秩序,。

*注明一些商品不參加搶購，并在現(xiàn)場用海報(bào)告示,。

*此活動也可以采取在搶購時(shí)間內(nèi)購買的商品返還30%付款金額的做法,，憑購物小票上的金額和時(shí)間到服務(wù)臺領(lǐng)取返還金額。

注：超市可以推出中秋節(jié)每日商品特價(jià),，每日推出兩至三樣特低價(jià)商品,，通過特低價(jià)商品來帶動其他商品的銷售，這些特低價(jià)商品最好是跟中秋節(jié)有一定聯(lián)系,，跟其他商場相比,，這些商品在價(jià)格上要具有絕對競爭優(yōu)勢。

四.喜拍“全家?！?/p>

購物滿200元,，憑購物小票可現(xiàn)場拍5寸照片一張，以作留念,，現(xiàn)拍現(xiàn)取,。

時(shí)間：中秋節(jié)當(dāng)天)

地點(diǎn)：商場門口廣場

協(xié)辦：某某影樓或某某膠卷公司

*可現(xiàn)場布置一個(gè)場景，或搭建一個(gè)涼亭,，營造出中秋古韻,，或布置成一個(gè)現(xiàn)代團(tuán)圓喜慶場景。

*最好是將商場名稱拍進(jìn)去,，以后看到照片就能想起商場,。

燈具促銷活動方案策劃篇三

童裝店要想有好的銷量和人流量，商品促銷不必可少,。常見的.童裝店促銷方案大致包括以下幾種：捆綁式促銷通常是將不同商品捆綁銷售,，并用不同的折扣吸引消費(fèi)者;不同季節(jié)的特價(jià)商品以及每天不同時(shí)間段的折扣，也是吸引消費(fèi)者的好方法;反季節(jié)促銷+尾數(shù)折扣,，是童裝店慣用的促銷方法。所謂尾數(shù)折扣,，即商品打3.9折,，而不是4折,。利用抽獎進(jìn)行促銷。這種方案主要在人流量較大時(shí)使用,，并以回饋老客戶的方式進(jìn)行,。

2、適時(shí)推出童裝店促銷活動

促銷活動現(xiàn)在幾乎成為每一個(gè)店鋪都會使用的促銷方案,。對于童裝店來說,，促銷活動大致分為以下幾種：

生日促銷活動：現(xiàn)在的家長對孩子的穿著都很重視，所以他們越來越傾向于在孩子生日的時(shí)候?yàn)楹⒆舆x購一件童裝作為生日禮物,。商家可以推出生日當(dāng)天購滿一定金額送相應(yīng)金額的蛋糕一個(gè)或者直接換算為商品的折扣的方案,，一般很受消費(fèi)者歡迎。

節(jié)日促銷活動：現(xiàn)在各種主流,、非主流的節(jié)日越來越多,，各大品牌和商家都會利用節(jié)日的噱頭搞促銷。不要以為童裝店促銷只有在六一兒童節(jié)時(shí)才有,，在中秋節(jié),、萬圣節(jié)、圣誕節(jié),、元旦等各種節(jié)日里,，也是童裝店促銷的最佳時(shí)機(jī)。

3,、好的促銷文案是成功的一半

很多人可能會將促銷理解為打折或者降價(jià),，以為只要告訴進(jìn)店的顧客店里在打折就行，其實(shí)完全不是這么簡單,。促銷也講究理論和實(shí)踐相結(jié)合,，因此前期的促銷文案工作必不可少。促銷文化不僅能讓消費(fèi)者了解此次促銷活動,，而且還是將活動廣而告之的媒介,。所以商家在促銷之前，可以在各大網(wǎng)站,、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)以及社交媒體上發(fā)布消息,，從而吸引更多的潛在消費(fèi)者。

4,、童裝店促銷不能沒有氣氛

如果你的童裝店既有促銷文案,，又有促銷方案，最后卻無聲無息的話,，那肯定是因?yàn)槿鄙倭舜黉N的氣氛,。一般來講，童裝店促銷氣氛需要通過細(xì)節(jié)來把握,，包括店內(nèi)燈光,、音響,、主題、色彩,、產(chǎn)品陳列,、導(dǎo)購等多個(gè)方面。促銷活動時(shí),，不管是燈光還是音響,，都要盡可能比平時(shí)要強(qiáng)，尤其是節(jié)日促銷時(shí),，一定要凸顯出節(jié)日的喜慶氛圍,，從而贏得更多的人氣。

燈具促銷活動方案策劃篇四

營造節(jié)日喜慶氛圍,，展示我區(qū)“十五”輝煌成就,，展示全區(qū)干部群眾奮發(fā)進(jìn)取的精神風(fēng)貌，挖掘和展示黃山太平的地域文化,，打造特色濃郁的地方旅游品牌,。

燈會主題：大家筑盛世，太平鬧燈具,。

二,、組織方式

政府主導(dǎo)、社會參與,、市場運(yùn)作,。由區(qū)委區(qū)政府主辦;區(qū)委辦、區(qū)政府辦,、區(qū)委宣傳部,、區(qū)文體局、區(qū)建委牽頭協(xié)辦,，黃山大家置業(yè)有限公司冠名承辦,，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道社區(qū),、區(qū)直各單位,、駐區(qū)各單位、各外商投資企業(yè),、各民營企業(yè)和個(gè)私企業(yè),、城鎮(zhèn)干部職工、農(nóng)村農(nóng)民等社會各方面廣泛發(fā)動全面參與,。其中,，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、區(qū)直各單位、各駐區(qū)單位,，街道及各社區(qū)必須參加,，通過燈展的形式,，向社會展示本地區(qū),、本部門、本單位蓬勃向上的精神風(fēng)貌,，宣傳提升自身形象,。廣泛發(fā)動城鄉(xiāng)居民和社會各界熱愛燈會的人士積極參加。(重點(diǎn)單位預(yù)約參加),。

主辦單位負(fù)責(zé)燈展現(xiàn)場環(huán)境布置,，提供展出場地、電源,，安排整體安全值班,。大家置業(yè)提供必要的經(jīng)費(fèi)，承擔(dān)每天200條,，2天共400條謎面印刷制作(允許印廣告),。

三、工作安排

(一)時(shí)間,、地點(diǎn)：

時(shí)間：20__年2月11日—2月12日(正月十四至十五),。

地點(diǎn)：____________

。

(二)活動內(nèi)容：

1,、燈展開幕式暨民俗表演：2月11日,。

2、燈具展覽：2月11—12日,。

3,、燈具評獎：2月11評委現(xiàn)場評獎，11日和12日網(wǎng)上推薦,。

5,、頒獎儀式：2月12日晚。

(三)獎勵事項(xiàng)：

1,、本次燈會設(shè)綜合獎,、單項(xiàng)獎及組織獎三大類。綜合獎(大型組燈)設(shè)一等獎2名,、二等獎4名,，三等獎10名。單項(xiàng)獎(單體小燈)分別為：創(chuàng)意獎10名;工藝獎10名,。同時(shí)對集體組團(tuán)參展單位評選組織獎3名,。

2、觀眾網(wǎng)上投票評選截止時(shí)間為2月12日下午5∶00。

四,、組織職能

為確保首屆元宵燈會的順利進(jìn)行,，成立首屆元宵燈會領(lǐng)導(dǎo)組。

組長：____

燈會活動總協(xié)調(diào),、總指揮,。

常務(wù)副組長：____

在組長領(lǐng)導(dǎo)下，對燈會活動實(shí)行協(xié)調(diào)和指揮,。

副組長：____

根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)組安排,，做好相關(guān)工作的協(xié)調(diào)指揮工作。

領(lǐng)導(dǎo)組成員單位：區(qū)委辦,、政府辦,、區(qū)委宣傳部、太平湖管委會,、文體局,、建委、財(cái)政局,、教育局,、交通局、安監(jiān)局,、公安局,、廣電局、中小企業(yè)局,、招商局,、旅游局、林業(yè)局,、供電局,、衛(wèi)生局、農(nóng)委,、文明辦,、綜合經(jīng)濟(jì)園區(qū)、氣象局,、茶葉局,、大家置業(yè)有限公司等單位負(fù)責(zé)人為領(lǐng)導(dǎo)組成員。領(lǐng)導(dǎo)組下設(shè)辦公室和職能工作組,。辦公室地點(diǎn)：區(qū)委宣傳部,。

領(lǐng)導(dǎo)組成員單位是本次活動的協(xié)辦單位和骨干參展單位，各單位根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)組會議要求,，做好各自相關(guān)職能工作,。

各職能工作組是本次活動具體辦事單位，具體任務(wù)分解如下：

(一)辦公室

主任：__

。副主任：___

1,、在組長領(lǐng)導(dǎo)下，制定總體方案和工作實(shí)施方案,。

2,、負(fù)責(zé)各項(xiàng)工作方案把關(guān)，實(shí)施工作督查,。

3,、協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)組成員工作,，保證籌備工作順利進(jìn)行,。

(二)場地組

組長：__

。副組長：____

1,、負(fù)責(zé)元宵燈會的場地設(shè)置，燈展中心舞臺和背景的搭建,。

2,、落實(shí)元宵燈會現(xiàn)場的鮮花擺放和環(huán)境布置。

3,、提供元宵燈會現(xiàn)場電源,、確保燈展電力保障。

(三)宣傳外聯(lián)組

組長：__

,。副組長：____

1、負(fù)責(zé)燈展活動新聞宣傳的策劃,、組織與實(shí)施,。

2、負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)省,、市主流媒體的新聞采訪和接待,。

3、協(xié)調(diào)經(jīng)費(fèi)籌措和上級領(lǐng)導(dǎo),、來賓接待工作,。

(四)活動組

組長：___

。副組長：_____

1,、制定元宵燈會的實(shí)施和評選方案。具體負(fù)責(zé)元宵燈會的策劃,、組織和評獎工作,。

2、負(fù)責(zé)燈展活動的相關(guān)技術(shù)指導(dǎo)。

3,、負(fù)責(zé)元宵燈會的主題燈扎制,，做好舞臺與背景設(shè)計(jì)。

4,、負(fù)責(zé)元宵燈會現(xiàn)場的燈光,、音響安裝和調(diào)式。

(五)保衛(wèi)組

組長：___

,。副組長：____

1,、維持元宵燈會現(xiàn)場秩序和觀眾的安全。

2,、負(fù)責(zé)往返燈會現(xiàn)場道路的交通引導(dǎo)和管制,。

3、做好元宵燈會中消防安全和突發(fā)事件的安全處置,。

五,、活動要求：

1、各鄉(xiāng)鎮(zhèn),、各企業(yè),、機(jī)關(guān)、學(xué)校,、經(jīng)濟(jì)綜合部門,、街道社區(qū)、均要認(rèn)真組織參展,。

2,、歡迎城鎮(zhèn)職工、社區(qū)代表和家庭個(gè)人和社會各界熱愛燈會人士參加燈會的展出,。

3,、參展單位須按領(lǐng)導(dǎo)組通知要求，察看場地,，根據(jù)劃分的場地,，作好燈具的扎制和策劃工作。認(rèn)真填寫燈展回執(zhí),，有關(guān)場地,、電源等相關(guān)要求的，提早和領(lǐng)導(dǎo)組辦公室聯(lián)系,。

4,、各參展單位參展燈具允許作者署名，贊助商冠名,。領(lǐng)導(dǎo)組適時(shí)對各地各單位參展準(zhǔn)備工作進(jìn)行督查,。

5,、參展燈具的表現(xiàn)內(nèi)容，以傳統(tǒng)的民俗扎制方式和現(xiàn)代科技手段結(jié)合,，展示鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作和發(fā)展成就,，企業(yè)的自身建設(shè)和文化，以傳統(tǒng)民俗燈具的表現(xiàn)形式,，謳歌近年來經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會發(fā)展的豐碩成果,。

6、燈會現(xiàn)場提供電源,，所有作品照明不得使用明火,。參展作品的體量、材料,、風(fēng)格不限,，注重安全，確保不發(fā)生漏電,、倒塌等傷及觀眾事故,。

7、參展作品必須按照領(lǐng)導(dǎo)組指定時(shí)間送達(dá)現(xiàn)場,，按照組委會統(tǒng)一安排位置設(shè)置，并按期完成安裝調(diào)試,。

六,、實(shí)施步驟：

1、12月31日至元月5日前,，由燈會領(lǐng)導(dǎo)組辦公室印發(fā)通知和方案(包括場地劃分示意圖),，宣傳組同時(shí)在電臺、電視臺,、黃山區(qū)政府網(wǎng)上公布活動方案,。

2、場地組根據(jù)場地初步劃分要求,，做好相關(guān)場地劃分準(zhǔn)備工作,。

3、各參展單位根據(jù)燈展分布圖劃分的位置,，認(rèn)真察看場地,，認(rèn)真策劃，并于元月10日前填好回執(zhí)報(bào)領(lǐng)導(dǎo)組辦公室,。

4,、元月10至2月6日，各參展單位自行制作燈具,。宣傳部,、文提體局設(shè)計(jì)并制作燈會背景和主題燈,。元月25日至2月6日，燈展領(lǐng)導(dǎo)組適時(shí)對各地各單位參展準(zhǔn)備工作進(jìn)行督查,。

5,、場地組根據(jù)燈展現(xiàn)場分布情況，制定電力布置方案,，2月5日至2月6日現(xiàn)場布電,，確保各燈展位置的電源到位，電力分布過程中,，充分考慮各用電展位的電源可獨(dú)立操作,。避免各參展單位因不當(dāng)操作引起整體斷電。

6,、2月7日前,，保衛(wèi)組針對燈展現(xiàn)場分布情況，制定詳細(xì)的安全保衛(wèi)和交通管制方案,，確保燈展現(xiàn)場的交通,、人流、各類車輛停放安全有序,。

7,、2月7日(正月初十)起，燈展現(xiàn)場開始布置,。所有參展單位現(xiàn)場布展,，各相關(guān)職能工作組現(xiàn)場協(xié)調(diào)，活動組開始布置燈會現(xiàn)場的,。燈光,、音響，宣傳組對燈展步展情況,，做好宣傳報(bào)道,。

8、2月10日(正月十三),，上午10∶00區(qū)領(lǐng)導(dǎo)檢查現(xiàn)場燈展布置情況,。

9、2月10日下午和11日上午,，各參展單位根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)要求，做好燈展的微步調(diào)整,，并做好燈展的最后檢測和調(diào)試。

10,、2月11日(正月十四)晚6：00,，所有參展單位的工作人員全部就位，新區(qū)廣場的所有亮化照明和水池噴泉全部打開，6∶30分現(xiàn)場所有燈具接通電源全部開啟,，晚7∶00,，舉行燈展開幕式,。

11,、2月12日(正月十五)晚8∶00,，舉行燈展閉幕式,，頒獎儀式。

12,、如遇惡劣天氣影響,，燈會可在提前或廷后1—2天,，各單位據(jù)此做好準(zhǔn)備。

13,、未盡事宜,，另行及時(shí)通知,。

燈具促銷活動方案策劃篇五

xxxx年xx月xx日—xx日

xxxx年元宵節(jié)促銷策劃

濃情元宵（相會在元宵、又到元宵佳節(jié)時(shí),、共度元宵良辰美景,、大紅燈籠高高掛,、紅紅火火過元宵）

1、元宵節(jié)是中國傳統(tǒng)節(jié)日,，傳統(tǒng)的活動項(xiàng)目有吃湯圓,、賞花燈,、猜字謎等，蘊(yùn)涵著團(tuán)圓甜蜜吉祥幸福的內(nèi)涵,，因此商家的促銷可重點(diǎn)圍繞跟元宵有關(guān)的食品、商品展開促銷,。同時(shí)借助煙花爆竹,、舞師舞龍,、大紅燈籠高高掛、猜字謎等傳統(tǒng)活動來助興,，營造出元宵節(jié)熱鬧的氣氛,。

2、春節(jié)一過,，春節(jié)服裝即將上市,，對于學(xué)生來說，新的一學(xué)期也將開始,，因此元宵節(jié)促銷還可圍繞服裝,、學(xué)生用品等展開促銷。

美味湯圓大聯(lián)展

1,、開辟湯圓食品專柜,，包括各種品牌湯圓：如龍鳳湯圓系列、思念湯圓系列,、三全凌系列、佑康系列,?？谖队邪藢毠省⒑谥ヂ?、麻蓉花生,、玫瑰豆沙、山楂,、五仁,、花生芝麻、無糖,、清真,、米酒等。

2,、超市購物滿88元，即贈送湯圓一袋,，或小燈籠一個(gè)，價(jià)值5元左右,。

在大商場和大型超市門口開設(shè)小吃一條街,，開設(shè)十個(gè)左右攤位，包括湯圓冰糖葫蘆臭豆腐炸香腸羊肉串里脊肉等,，現(xiàn)場制作,，購物滿100元贈即送價(jià)值10元小吃券，滿200元送20元,，以此類推，多買多送,，超市限單張小票,。

1、元宵節(jié)除了逛街賞燈玩樂外,，吃喝也是必不可缺少的,，在購物之余，吃上一些香噴噴的小吃對顧客來說必定是一個(gè)極大的誘惑,。

2,、在現(xiàn)場設(shè)立一服務(wù)處，顧客憑購物小票到服務(wù)處領(lǐng)取小吃券，顧客憑小吃券即可到攤位上購買小吃,。

3,、小吃券不可兌換現(xiàn)金，也不設(shè)找兌,。

4,、小吃制作必須注意衛(wèi)生，要采取一定措施避免油煙污染及灰塵影響,，同時(shí)要預(yù)防自然風(fēng)雨的影響,。

5、小吃攤位設(shè)置：除了把一些商家已經(jīng)有的小吃搬到現(xiàn)場外,，還可以邀請一些地方名小吃店到現(xiàn)場制作售賣,。

6、除了用小吃券消費(fèi)外,，顧客也可用現(xiàn)金購買,，必須在現(xiàn)場明碼標(biāo)出小吃價(jià)格，讓顧客一目了然,。

元宵游園齊樂（驚夢）

開辟一元宵游樂區(qū),，搭成葡萄架形式，懸掛各式燈籠,，內(nèi)含各種字謎,，無論是否購物，均可參與猜謎,，凡猜中即有獎品,，獎品為精美小禮物或購物券，價(jià)值根據(jù)各字謎難易程度確定,，獎品可直接標(biāo)在燈籠上,，一般獎品價(jià)值為10元以下。同時(shí)游樂區(qū)內(nèi)可增設(shè)套圈,、一些民間雜技表演等活動,。

套圈：購物滿100元即可參加套圈一次，每次十個(gè)圈,，套中了即可拿走所圈住之物,。圈中物品根據(jù)價(jià)值大小來進(jìn)行遠(yuǎn)近距離拜訪。物品總體價(jià)值設(shè)置可根據(jù)滿多少的定額來確定,，滿多少的定額越高,，禮品價(jià)值也可相對提高。一般而言,，物品價(jià)值不可過高,，一是防止高價(jià)值物品損壞,，二是滿多少定額降低是相對提高顧客參與人數(shù)。顧客也可自己出錢套圈,。

民間雜技表演：邀請一些民間團(tuán)體表演舞師舞龍,、耍猴等雜技表演，增加元宵節(jié)熱鬧氣氛,。

游園布置必須精美，注意維持活動現(xiàn)場秩序,。游園活動的開始和結(jié)束可以以爆竹鳴號,。

燈具促銷活動方案策劃篇六

1、項(xiàng)目發(fā)起人

付厚琴：遼寧富世燈樓有限公司董事長,，丹東市政協(xié)委員

2,、項(xiàng)目策劃人

周

春齡：中國謀略研究院院長，中國國情研究會行業(yè)委員會研究員,，深圳智高點(diǎn)公司策劃專家

3,、項(xiàng)目描述

鴨綠江燈飾景觀長廊(以下簡稱鴨綠江一號工程)，地處鴨綠江沿江開發(fā)區(qū)黃金地段,，屬絕版地塊,，東至虎山長城，西至浪頭鴨綠江入?？?，十里長街燈火輝煌，十里美景江岸展示國內(nèi)外燈飾文化,，將成為世界燈飾旅游景觀之最,，是丹東城市經(jīng)營的一個(gè)新里程碑。

鴨綠江一號工程共分三期進(jìn)行,，一期工程是國際燈具城,，二期工程是寶蓮燈觀景塔，這兩項(xiàng)工程在同一地點(diǎn)即沿江開發(fā)區(qū)的七層未完工的大樓,，是整個(gè)工程的核心,。第三期工程以此為中心，向東西兩翼方向展開,，形成舉世無雙的十里江岸燈飾景觀帶,。

二、功能描述

1,、丹東國際燈具城

將沿江開發(fā)區(qū)的七層未完工大樓改建為國際燈具城,。主要有三個(gè)方面的功能：

三是，佛文化功能,。挖掘中華神燈,、燈神,、燈佛的文化底蘊(yùn)，打造東方燈神概念,，塑造主流燈佛文化形象,，開展主流燈佛文化活動，引領(lǐng)主流燈佛文化新潮流,。

2,、寶蓮燈觀光塔

以中國古代神話故事寶蓮燈為歷史文化背景,，仿效上海東方明珠塔成功經(jīng)驗(yàn)，在國際燈具城樓前建立一座寶蓮燈觀光塔，使之成為丹東的標(biāo)志性建筑,，成為燈文化,、佛文化的標(biāo)志性建筑,。

此塔的建立,，與國際燈具城的燈佛文化對應(yīng)、互補(bǔ),，達(dá)到燈,、佛文化的概念組團(tuán)的目的，形成燈,、佛文化主流陣勢,。

每年舉辦一次大型國際性寶蓮燈燈會。上丹東趕燈會,，燈神在丹東,。使燈會或燈節(jié)成為丹東城市經(jīng)營的一個(gè)固定品牌和文化旅游主題。

同時(shí),，此塔還可以作為廣播電視發(fā)射塔,，提高發(fā)射能力。

3,、鴨綠江燈飾景觀長廊

東側(cè)區(qū),，即國際燈具城和寶蓮燈觀光塔的東側(cè)，建筑中國古代燈飾景觀帶,。例如：龍燈,、宮燈、佛燈,、神燈,、燈謎、丹鳳朝陽燈,、龍鳳呈祥燈,，等等。

西側(cè)區(qū),，建筑世界各國燈飾燈具景觀帶,。例如,，阿拉丁神燈、印度神燈,、歐美風(fēng)情街燈,、德國古堡燈、英國田園風(fēng)光燈,、荷蘭海岸燈,，等等。

三,、投資概算

一期工程的投資概算,，將沿江開發(fā)區(qū)的七層未完工大樓改建為國際燈具城的投資費(fèi)用。

占地面積：9000平方米

建筑面積：17900平方米

改建裝修費(fèi)：按每平方米500元計(jì),，共895萬元人民幣;按每平方米1000元計(jì)，共1790萬元人民幣,。

四,、效益預(yù)測

一期工程完工，投入使用后將產(chǎn)生以下效益：

1,、投資回收期一年,。

300個(gè)國際標(biāo)準(zhǔn)展位，每個(gè)9平方米,，占2700平方米,，相當(dāng)于大樓一層的面積;每個(gè)展位，月租金5000元,，年租金6萬元,，一項(xiàng)就可達(dá)到年創(chuàng)收1800萬元人民幣。

2,、推動后兩期工程盡快上馬,，盡快形成旅游熱點(diǎn)。

燈具促銷活動方案策劃篇七

1,、通過和各旅行社,、各旅游景點(diǎn)和出租車公司的合作，拓展客源市場,。

2,、對于酒店內(nèi)部的或是外部的潛在客戶進(jìn)行直接的或是間接的推銷，拉動二次消費(fèi),，爭取更多的回頭客,，促使客戶最終成為本酒店的老客戶及vip客人，最終提高酒店的銷售額,。

二,、活動時(shí)間

20__年4月1日至20__年8月1日

三,、涉及的部門

銷售部、餐飲部,、前廳部,、客房部

四、活動主題

暖春狂歡季,，有禮相迎,。

五、活動方案

(1)多種方式推廣,，讓淡季不淡

方式一:與本地旅行社提前聯(lián)系,，以傭金形式吸引其為我酒店引進(jìn)客戶。

具體操作如下:為我酒店引進(jìn)團(tuán)隊(duì)客戶的旅行社負(fù)責(zé)人,，每間房付傭金5元錢,，當(dāng)天現(xiàn)金結(jié)算。

方式二:與各旅游景點(diǎn)做好結(jié)盟工作,，互惠互利,。

具體操作如下:與各旅游景點(diǎn)協(xié)商達(dá)成協(xié)議后，凡持我酒店代金券的客人入住我酒店消費(fèi)時(shí),，均可當(dāng)現(xiàn)金使用,。(代金券在活動期間有效，過期作廢,，代金券均不可折現(xiàn),，用于沖抵酒店客房、餐飲的消費(fèi)金額,。)或持我酒店的代金券到各結(jié)盟旅游景點(diǎn)消費(fèi)時(shí)即可享受門票及消費(fèi)優(yōu)惠(視各景點(diǎn)協(xié)議不同而定),。

方式三:與出租車公司聯(lián)系，長期為送往我酒店入住客戶的出租車司機(jī)現(xiàn)金回扣,。

具體操作如下:為司機(jī)發(fā)放簽有其車牌號的我酒店的優(yōu)惠卡,，若有客人登記時(shí)持該卡享受打折優(yōu)惠，即可為該車主10元現(xiàn)金提成,，月底結(jié)帳或立即兌現(xiàn),。

(2)優(yōu)惠顧客，拓展獎勵計(jì)劃

優(yōu)惠一:凡當(dāng)月按當(dāng)時(shí)門市價(jià)連續(xù)入住8次的外地散客,，均可免費(fèi)贈送普單或普標(biāo)1間,。或連續(xù)入住3晚的社會散客,，贈送2瓶礦泉水,。

優(yōu)惠二:凡提前2個(gè)月預(yù)定20__年6月、7月的豪華房間或景觀房時(shí),，并及時(shí)確認(rèn)并付相應(yīng)的押金,，可享受門市價(jià)的6折瘋狂優(yōu)惠,。(具體操作方法待定)

優(yōu)惠三:與銀行合作，凡持指定銀行信用卡的客人在酒店刷卡消費(fèi)時(shí),，可贈送本酒店的代金券1張,。

優(yōu)惠四:每周用一天來拿幾間房來做特價(jià)房。(用店前的pop牌來做宣傳)

六,、廣告宣傳

1,、制作印有酒店簡介及地理位置的代金券和優(yōu)惠卡，并付有消費(fèi)須知,，突出特有的企業(yè)文化,。

2、在附近的旅游景點(diǎn)及火車站做路牌路標(biāo)廣告,，針對過境或來訪的商務(wù),、政務(wù)人士。

3,、活動期間,，全天侯的用電子屏滾動播出優(yōu)惠政策。

4,、酒店前的噴繪或pop宣傳。

七,、廣告費(fèi)用預(yù)算

廣告預(yù)算的分配如下:

1,、代金券的制作費(fèi)用控制為:元。

2,、優(yōu)惠卡的制作費(fèi)用控制為:元,。

3、景點(diǎn)區(qū)的宣傳廣告費(fèi)用控制為:元,。

4,、店前的噴繪制作費(fèi)用控制為:元。

合計(jì):

八,、綜述

此次活動方案旨在淡季從某些方面提高酒店的知名度,，客戶的忠誠度及酒店的銷售額，希望相關(guān)部門能給予配合,，如有不足,，能積極給予指證和補(bǔ)充。

燈具促銷活動方案策劃篇八

1,、“xxx”品牌的戰(zhàn)略定位：細(xì)分市場一線品牌,、大飲料行業(yè)二線品牌。

2,、x年市場目標(biāo)：開辟城市區(qū)域市場120個(gè);年銷售額5000萬元以上,。

3,、按照“xxx”品牌的戰(zhàn)略定位和x年市場目標(biāo)，結(jié)合現(xiàn)有的資源狀況,，我們確立了一種“混合營銷”模式：試銷+區(qū)域樣板市場+區(qū)域經(jīng)銷,。

4、省外市場以省級經(jīng)理為責(zé)任單位,，省內(nèi)市場以片區(qū)經(jīng)理為責(zé)任單位,，省內(nèi)市場片區(qū)經(jīng)理等同于省外市場的省級經(jīng)理。下同,。

省內(nèi)市場的直供渠道歸“xxx”招商部管理,。

5、公司要求每位省級經(jīng)理都必須成為經(jīng)銷商的“投資顧問”,。因此,，幫助經(jīng)銷商成功做好試銷、經(jīng)銷和區(qū)域樣板市場的啟動和銷售工作,，確保經(jīng)銷商首批進(jìn)貨額的成功銷售,，是每位經(jīng)理的職責(zé)所在。

6,、本方案內(nèi)容分為兩個(gè)部分,，市場費(fèi)用控制和產(chǎn)品策略等內(nèi)容為指令性規(guī)定，市場運(yùn)作模式為指導(dǎo)性意見,。

本方案自公布之日起執(zhí)行,。

7、本案附件為《xxx區(qū)域市場費(fèi)用使用規(guī)范》,、《xxx產(chǎn)品知識》,、《xxx區(qū)域市場促銷方案》、《xxx終端廣告工具》,、《xxx區(qū)域市場管理表格》等,。

1、試銷區(qū)域：全國任何城市,，凡是符合經(jīng)銷商要求的企業(yè)均可試銷,。試銷區(qū)域以城市為單位。

全國一級市場的試銷,，月進(jìn)貨量達(dá)到一定規(guī)模(如每月銷量為10萬元)時(shí),，要控制貨品流向。

2,、目的和目標(biāo)：試銷為了經(jīng)銷,，一要確保經(jīng)銷商在試銷中獲得利益(至少能看得見利益)，二要為經(jīng)銷商總結(jié)一套成功的市場模式。新老經(jīng)銷商均可參與試銷,。以地級市場為單位,，每城市市場可尋找3家左右的經(jīng)銷商進(jìn)行試銷。

說明：未來每城市只能選一家經(jīng)銷商,，其他參與試銷的經(jīng)銷商可整合為分銷商,。

3、進(jìn)貨額度：最低1萬元,，2萬元,。確保經(jīng)銷商的投資安全。

4,、物料配比：公司將根據(jù)經(jīng)銷商首批進(jìn)貨金額,，免費(fèi)配比促銷物料。

單頁5000份,，牙簽盒1000個(gè),，海報(bào)500x2張，餐飲終端合作書500張,，不干膠貼200張,，vcd廣告工具光盤一個(gè)，dvd電視廣告光碟一個(gè),。非首額的宣傳物料和助銷品按成本價(jià)銷售給乙方,。

5、試銷獎勵：試銷的目的是為了幫助試銷的經(jīng)銷商成為該區(qū)域經(jīng)銷商,。因此,，必須進(jìn)行市場試驗(yàn)工作。為獎勵試銷者的市場試驗(yàn),，廠家返還進(jìn)貨額的20%貨品，用于市場促銷試驗(yàn),。如商家不能提供試銷試驗(yàn)資料,，在后續(xù)進(jìn)貨中廠家有權(quán)將該額度的貨品扣回。

6,、試銷方案：設(shè)定進(jìn)貨額完成銷售的時(shí)間目標(biāo)為2個(gè)月左右;省級經(jīng)理和經(jīng)銷商一道確定試銷終端規(guī)劃(包括鋪貨終端,、促銷終端);省級經(jīng)理必須關(guān)注每個(gè)試銷經(jīng)銷商的銷售進(jìn)度(以15天為一個(gè)期限提交報(bào)告)，至1個(gè)月時(shí)如銷售未有起色,，則必須拿出改進(jìn)方案;如銷售獲得成功,，也要按月總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。

7,、試銷工作程序：尋找經(jīng)銷商——認(rèn)知產(chǎn)品并產(chǎn)生興趣——鼓勵直接成為經(jīng)銷商——如暫時(shí)還沒有信心,，可進(jìn)行試銷——確定試銷額度——對經(jīng)銷商終端(餐飲+商超)效能進(jìn)行評估——按照2個(gè)月內(nèi)完成進(jìn)貨額銷售的目標(biāo)制定試銷終端(餐飲+商超)規(guī)劃——確定組織公司制定的促銷方案的終端數(shù)量(商超：堆頭，免費(fèi)品嘗，pop,、單頁;餐飲：好口彩摸獎促銷),，要求：ka堆頭促銷、散發(fā)單頁不少于1家,，b類商超堆頭,、免費(fèi)品嘗、散發(fā)單頁不少于3家,，社區(qū)店張貼海報(bào),、散發(fā)單頁不少于5家。餐飲終端大酒店摸獎促銷,、派發(fā)單頁,、名片不少于1家，中檔酒樓摸獎促銷,、派發(fā)單頁,、名片不少于2家，社區(qū)餐飲海報(bào)張貼不少于5家——對上述終端進(jìn)行終端效能評估,、促銷效果評估,，提交半月度報(bào)告——市場診斷、拾遺補(bǔ)缺,，確保成功——協(xié)調(diào)經(jīng)銷商簽訂經(jīng)銷協(xié)議——后續(xù)開發(fā)工作跟進(jìn),。

8、試銷的兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

一,、如何找到所需要的終端質(zhì)量和數(shù)量,。經(jīng)銷商未必一開始就拿出的終端來試銷，要計(jì)算該終端的費(fèi)用和效能之間的投入與產(chǎn)出比,。

在條件容許的情況下,，找到試銷所需要的終端，以確保進(jìn)貨額的銷售,。

二,、如何確保促銷工作的執(zhí)行到位。要和經(jīng)銷商充分溝通,，要督促經(jīng)銷商將促銷落實(shí)到人,、財(cái)、物上,。明確的告訴經(jīng)銷商：最后確立經(jīng)銷商,，一要看你的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模、實(shí)力,，二要看你的促銷工作如何,。

9,、試銷結(jié)束和經(jīng)銷開始：試銷工作過程中，招商部依據(jù)省級經(jīng)理的半月度報(bào)告,，對各試銷經(jīng)銷商進(jìn)行評估,，再根據(jù)經(jīng)銷商的經(jīng)銷意愿、網(wǎng)絡(luò)規(guī)模和實(shí)力,，確立經(jīng)銷商并提出相應(yīng)的經(jīng)銷商資源整合方案,。一當(dāng)確立經(jīng)銷商，試銷就宣告結(jié)束,。如兩到三個(gè)月后,，僅有1家試銷者且他又不愿意簽訂經(jīng)銷協(xié)議，可繼續(xù)試銷1輪,。公司也繼續(xù)在當(dāng)?shù)卣猩獭?/p>

全國一級市場因?yàn)榻?jīng)銷時(shí)機(jī)不成熟需要繼續(xù)試銷的,，則繼續(xù)試銷政策。但月進(jìn)貨量達(dá)到10萬元以上時(shí),，公司也指派專人(省級經(jīng)理)控制該區(qū)域貨品流向,。

1、區(qū)域選擇：全國一級城市,、直轄市,、計(jì)劃單列市、部分省會城市均不在本節(jié)“經(jīng)銷”內(nèi)容之列,，它們屬于下一節(jié)“樣板”所討論的區(qū)域?qū)ο?。本?jié)“經(jīng)銷”所涉及的區(qū)域城市僅為“樣板”城市以下的城市。

2,、渠道模式：區(qū)域經(jīng)銷商+(區(qū)縣,、行業(yè)、特殊渠道)分銷商,。各地分銷商的結(jié)構(gòu)是復(fù)雜的,。主要有：區(qū)縣區(qū)域經(jīng)銷(主要負(fù)責(zé)區(qū)縣的餐飲、商超終端開發(fā)銷售);城市餐飲,、商超終端的拾遺補(bǔ)缺;城市市場的特通渠道;未來的流通批發(fā)(涵蓋城市全區(qū)域的批發(fā)商)等,。

省級經(jīng)理不僅要協(xié)助經(jīng)銷商直接開發(fā)終端，還要協(xié)助經(jīng)銷商開展分銷,。搶占地盤，得渠道者得天下!

3,、首批進(jìn)貨額：首批進(jìn)貨額最低為5萬元;為“啟動期銷售目標(biāo)”;建議首批進(jìn)貨額為“啟動期銷售目標(biāo)”的二分之一,。

4、投入模式：廠商共同投入市場開發(fā)費(fèi)用,。市場開發(fā)費(fèi)用包括：終端建設(shè)費(fèi)用,、促銷費(fèi)用、廣告費(fèi)用等，不包括廠家的人員費(fèi)用,。

投入前提是“經(jīng)銷商無償提供不產(chǎn)生新費(fèi)用或費(fèi)用很小的終端”數(shù)量,，即“商家投資源”。市場開發(fā)分為前,、中,、后3個(gè)時(shí)期，整個(gè)時(shí)間為12個(gè)月,。其中,，前期為市場啟動期，時(shí)間為3個(gè)月;中期3個(gè)月;后期6個(gè)月,。

5,、費(fèi)用預(yù)算：前3個(gè)月，公司投入的終端建設(shè)費(fèi)用,、促銷費(fèi)用,、廣告費(fèi)用，約為進(jìn)貨額的20%,，其中終端建設(shè)費(fèi)用不低于進(jìn)貨額的15%,。

公司總費(fèi)用控制在30%以內(nèi)。中期3個(gè)月,，終端建設(shè)費(fèi)用,、促銷費(fèi)用、廣告費(fèi)用,，約為銷售額的20%,，公司投入其中的一半，即10%,。終端建設(shè)費(fèi)用不低于12%,，廠家和商家各分?jǐn)?%;廣告和促銷費(fèi)用(約為銷售額的8%)廠家和商家按1：1(即50%：50%)投入。公司總費(fèi)用控制在18%以內(nèi),。

后期6個(gè)月,，終端建設(shè)費(fèi)用根據(jù)雙方需要商定，約為銷售額的1%,，由商家投入,。地面廣告費(fèi)用約為地面銷售額的10%，廠家和商家按1：1(即50%：50%)投入,。公司總費(fèi)用控制在11%以內(nèi),。

6、市場費(fèi)用的結(jié)算和支付：廠家以首批進(jìn)貨額的20%預(yù)付市場費(fèi)用,，市場開發(fā)費(fèi)用由經(jīng)銷商墊支,，按月度計(jì)劃和實(shí)際開支向廠家報(bào)銷,。

廠家核準(zhǔn)真實(shí)無誤后，商家墊付的費(fèi)用可沖抵貨款,。至中,、后期，廠家預(yù)付的首額20%費(fèi)用可轉(zhuǎn)化為廠家的廣告投入,，也可沖抵商家的渠道費(fèi)用,。在啟動期3個(gè)月里，該預(yù)付費(fèi)用廠家不得沖抵商家核準(zhǔn)報(bào)銷的市場費(fèi)用,。

7,、啟動期銷售目標(biāo)：自經(jīng)銷商協(xié)議簽訂后的第15日開始計(jì)算時(shí)間，至第105日為市場啟動期,。

啟動期按城市規(guī)模確立啟動期銷售目標(biāo),。一類城市(200萬左右人口)啟動期銷售目標(biāo)為60萬元、二類城市(100萬左右人口)為40萬元,、三類城市(50萬左右人口)為20萬元,。具體見《“xxx”啟動期城市區(qū)域銷售目標(biāo)》。

8,、組建隊(duì)伍：“區(qū)域經(jīng)銷協(xié)議”生效后3日內(nèi),，省級經(jīng)理到位并招聘城市(渠道)主管2到3人試用，留用1到2人,，公司招商部,、市場部指定1人，經(jīng)銷商指定1到2人,。聯(lián)合組成“三合一”班底,。商家同時(shí)組建相應(yīng)的銷售隊(duì)伍。未來省級市場開發(fā)成型時(shí),，省級辦事處移至省會城市,，下設(shè)：省級渠道主管、省級促銷主管各1名,，各城市設(shè)城市主管1名,。省級渠道主管、促銷主管均在省級經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下為城市主管提供市場執(zhí)行服務(wù),。

9,、市場規(guī)劃：省級經(jīng)理和經(jīng)銷商一道，按照2個(gè)月內(nèi)銷售完首批進(jìn)貨額的目標(biāo)(結(jié)合試銷情況),，對經(jīng)銷商現(xiàn)有渠道效能進(jìn)行評估——確定首批網(wǎng)絡(luò)規(guī)模,，制定首批網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃——制定終端促銷方案——終端談判，渠道方案和促銷方案的調(diào)整——市場費(fèi)用預(yù)算方案——市場方案和費(fèi)用預(yù)算報(bào)公司批準(zhǔn),。該工作完成時(shí)間為5到7個(gè)工作日,。10、為降低經(jīng)銷商市場進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn),，自區(qū)域市場首批產(chǎn)品鋪貨之日起90天內(nèi),，經(jīng)銷商首批進(jìn)貨如銷售不暢，可按下列計(jì)算公式商定調(diào)換貨額度：調(diào)換貨額(小于等于首額的50%)=首批實(shí)際進(jìn)貨余額—首批實(shí)際進(jìn)貨額x50%,。經(jīng)確認(rèn)的調(diào)貨額內(nèi)且包裝完整無損,，公司無條件接受經(jīng)銷商調(diào)貨。

余貨運(yùn)到公司后3日內(nèi),，公司按經(jīng)銷價(jià)計(jì)算經(jīng)銷商貨款,，調(diào)劑維嘉思公司生產(chǎn)的其他貨品。調(diào)貨的運(yùn)輸費(fèi)用由經(jīng)銷商自理,。調(diào)換貨行為,，視同經(jīng)銷商放棄“xxx”品牌的經(jīng)銷權(quán)。公司在本合同區(qū)域可自行招商,。

以上為市場研究階段,，關(guān)鍵詞是“預(yù)算”和“規(guī)劃”。

10,、市場啟動：餐飲和商超同時(shí)鋪貨(建議10個(gè)工作日以內(nèi)),，給城市主管劃分片區(qū)、并要求提交終端開發(fā)計(jì)劃,、工作進(jìn)度表并繪制開發(fā)路線圖——部分餐飲終端促銷,、商超終端促銷(15天以內(nèi))，要求提供促銷終端數(shù)量和概況,，人員費(fèi)用,，促銷品、物料使用計(jì)劃,，促銷費(fèi)用預(yù)算,，促銷效果評估報(bào)告等——建議：省級經(jīng)理和經(jīng)銷商將啟動期的終端銷量統(tǒng)計(jì)工作，在鋪貨時(shí)就對終端提出要求,。如此,，可電話獲得終端銷量數(shù)據(jù)，然后再抽查并依據(jù)抽查結(jié)果對數(shù)據(jù)進(jìn)行微調(diào)——每半月度提交市場啟動報(bào)告(含：終端數(shù)量,、銷量,、問題、上一階段工作總結(jié)和下一階段工作計(jì)劃),。以上為市場導(dǎo)入階段,，關(guān)鍵詞是“終端”和“測試”。

11,、市場改進(jìn)和分銷：在市場啟動1個(gè)月后,，即著手市場改進(jìn)工作,。第一，根據(jù)前一階段的市場反應(yīng)對市場終端,、促銷,、廣告進(jìn)行部分調(diào)整，特別是對終端結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整,，新開部分終端,、改進(jìn)部分終端的形象和促銷手段。對新開和改進(jìn)的終端,，一定要有代表意義和影響力,。第二，幫助分銷,。

包括縣區(qū)分銷,、行業(yè)分銷、特殊渠道分銷,。

以上為市場改進(jìn)階段,，關(guān)鍵詞是“改進(jìn)”和“分銷”。

12,、市場提升規(guī)劃：市場啟動2個(gè)月后,，即著手進(jìn)行市場提升的規(guī)劃。第一,，測算出本地市場的可實(shí)現(xiàn)容量,。參照可比較新品的上市情況、可比較產(chǎn)品的銷售情況,、本地人均消費(fèi)特征,、收入水平和人口規(guī)模等。第二,，確定下一階段市場提升的銷售目標(biāo),。

結(jié)合市場研究階段的市場規(guī)劃，參照可實(shí)現(xiàn)容量與“xxx”的市場投入情況,、促銷和廣告成本,、市場費(fèi)用等關(guān)聯(lián)因素，制定第二階段(3個(gè)月)的銷售目標(biāo),，并分解到各時(shí)間段,、各類終端網(wǎng)絡(luò)上。同時(shí),，提交費(fèi)用預(yù)算報(bào)告,。以下市場進(jìn)入提升階段，關(guān)鍵詞是“提升”和“目標(biāo)”。

13,、市場提升執(zhí)行：第一個(gè)要點(diǎn)是,，終端規(guī)模的擴(kuò)張必須保持一定的速度，這一階段結(jié)束時(shí),，“xxx”的市場整體鋪貨率要達(dá)到85%以上,。

即基本完成鋪貨。第二個(gè)要點(diǎn)是,，加大促銷和廣告的投入力度。以促銷和廣告拉動鋪貨,。這一階段的促銷和廣告費(fèi)用點(diǎn)為銷售額的12%,，隨著銷售的逐漸放量，這一比例可達(dá)到相對比較密集的效果,。

第三個(gè)要點(diǎn)就是,，做到終端效能提升與深度分銷相結(jié)合，并相互促進(jìn),。市場執(zhí)行的另一個(gè)關(guān)鍵是,，能否結(jié)合本地市場的媒體熱點(diǎn)、社會資源等,，開展促銷和推廣工作,。如能結(jié)合得好，可事半功倍,。

14,、市場成長期：市場啟動后的第7個(gè)月起，市場大致就可以進(jìn)入穩(wěn)定成長期,。

只要前面的工作做得扎實(shí),，此時(shí)的工作做得穩(wěn)健，市場銷量就可望穩(wěn)定成長,。此時(shí)的工作重點(diǎn)有二：第一,、確保有效成長，就需要在終端方面拾遺補(bǔ)缺,、甚至進(jìn)行產(chǎn)品的渠道分工;在促銷和廣告方面持續(xù)創(chuàng)新,，引領(lǐng)品牌價(jià)值持續(xù)提升;在市場維護(hù)方面精耕細(xì)作，確保各終端持續(xù)放量,。第二,、阻擊跟進(jìn)者。

公司或推出新品,、或加大廣告力度,，或在終端組織攔截和反攔截活動。具體要視當(dāng)時(shí)的市場而定,。此時(shí),，公司的工作重點(diǎn)就是高端廣告拉動,。同時(shí)帶動全國范圍的招商，引領(lǐng)“xxx”向細(xì)分市場一線品牌沖刺,。

以上為市場成長階段,，關(guān)鍵詞是“成長”和“阻擊”。

15,、市場成熟期：一個(gè)區(qū)域市場何時(shí)進(jìn)入市場成熟期,，則視具體的市場狀況而定。區(qū)域小的市場要一年左右,，省會城市市場要一到兩年時(shí)間,，還要看高端廣告的拉動情況如何。關(guān)于這一階段的銷售工作,，應(yīng)該是x年的事情了,。

此處謹(jǐn)略。

1,、全國樣板市場：全國樣板市場的規(guī)劃和運(yùn)作,，由“xxx”招商部直接報(bào)經(jīng)公司批準(zhǔn)。此處謹(jǐn)略,。

2,、區(qū)域樣板市場：區(qū)域樣板市場的選擇范圍，為省會城市和計(jì)劃單列市,。但這并不意味著省級城市和計(jì)劃單列市,，就一定是區(qū)域樣板市常哪個(gè)城市被確定為區(qū)域樣板市場，何時(shí)啟動樣板等問題,，要由省級經(jīng)理向“xxx”招商部提出計(jì)劃,，并報(bào)經(jīng)公司批準(zhǔn)。

3,、區(qū)域樣板政策：區(qū)域樣板市場政策,，略優(yōu)惠于普通經(jīng)銷城市市常具體優(yōu)惠方式是：“市場啟動期”的時(shí)間容許比經(jīng)銷市場的啟動時(shí)間長1到3個(gè)月;但費(fèi)用控制標(biāo)準(zhǔn)不變、考核方式不變,。

4,、開發(fā)時(shí)間：建議省級經(jīng)理不一定就先開區(qū)域樣板市場，一定要在該省區(qū)成功開發(fā)了1到2個(gè)經(jīng)銷市場之后,，才可開發(fā)區(qū)域樣板市常用區(qū)域樣板市場拉動本省區(qū)的整體銷售和市場招商工作,。5、省區(qū)資源整合：區(qū)域樣板市場的主要功能就是省區(qū)市場資源整合,。利用區(qū)域樣板市場的輻射效應(yīng),，對周邊市場進(jìn)行資源整合，完成整個(gè)省區(qū)市場的城市區(qū)域招商、終端鋪貨,、促銷和廣告推廣工作等,，從而提升整個(gè)省區(qū)市場的銷售業(yè)績，才是區(qū)域樣板市場的最終目的,。

6,、銷售和廣告計(jì)劃：當(dāng)區(qū)域樣板市場啟動成功時(shí)，銷售和廣告推廣會發(fā)生以下變化,。一,、ka賣場和地方連鎖商超的效能就可以得到充分發(fā)揮;二、省級衛(wèi)視和其他省級媒體的輻射效應(yīng)獲得顯現(xiàn),。因而,，在制定區(qū)域樣板市場的銷售和廣告計(jì)劃時(shí)，要盡力在全省范圍內(nèi)規(guī)劃媒體和渠道,，并和進(jìn)一步招商工作結(jié)合起來。

7,、市場啟動和銷售：樣板市場的啟動和銷售工作,，同“經(jīng)銷”市場的其他區(qū)別不大，可參照執(zhí)行,。且因?yàn)槭玛P(guān)大局,，更要謹(jǐn)慎行事才好。

8,、為降低經(jīng)銷商市場進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn),，自區(qū)域市場首批產(chǎn)品鋪貨之日起90天內(nèi)，經(jīng)銷商首批進(jìn)貨如銷售不暢,，可按下列計(jì)算公式商定調(diào)換貨額度：調(diào)換貨額(小于等于首額的50%)=首批實(shí)際進(jìn)貨余額—首批實(shí)際進(jìn)貨額x50%.經(jīng)確認(rèn)的調(diào)貨額內(nèi)且包裝完整無損,，公司無條件接受經(jīng)銷商調(diào)貨。余貨運(yùn)到公司后3日內(nèi),，公司按經(jīng)銷價(jià)計(jì)算經(jīng)銷商貨款,，調(diào)劑維嘉思公司生產(chǎn)的其他貨品。調(diào)貨的運(yùn)輸費(fèi)用由經(jīng)銷商自理,。

調(diào)換貨行為,，視同經(jīng)銷商放棄“xxx”品牌的經(jīng)銷權(quán)。公司在本合同區(qū)域可自行招商,。

[附件一]：《xxx區(qū)域市場費(fèi)用使用規(guī)范》

1,、總則：為規(guī)范廠商對各區(qū)域市場的共同投入、保證市場投入的成功和效率,，特制定本“規(guī)范”,。本“規(guī)范”以城市市場為單位統(tǒng)計(jì)銷售額和市場費(fèi)用，本地市場費(fèi)用不得外用。

本“規(guī)范”執(zhí)行責(zé)任人為公司的省級經(jīng)理,。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)省級經(jīng)理有弄虛作假者,，立即取消其當(dāng)月銷售業(yè)績獎勵。本“規(guī)范”自制定之日起施行,，至x年12月31日有效,。為保證政策的連續(xù)性，凡在x年12月31日前簽訂的“經(jīng)銷商合同”均可按本“規(guī)范”執(zhí)行滿12個(gè)月,。

2,、廠商之間的投入模式：廠商共同投入，全年劃分為3個(gè)時(shí)期——自合同簽訂之日起第15日計(jì)算,，90天內(nèi)(即3個(gè)月)為市場啟動期,。啟動期內(nèi)產(chǎn)生的終端建設(shè)費(fèi)用、市場促銷和廣告費(fèi)用,，甲方可核準(zhǔn)報(bào)銷其中的50%,。

此后的3個(gè)月為市場提升期，提升期內(nèi)產(chǎn)生的終端建設(shè)費(fèi)用,，甲方可核準(zhǔn)報(bào)銷其中的30%,。廣告和促銷費(fèi)用雙方各承擔(dān)50%。第7個(gè)月起至第12個(gè)月內(nèi),，終端建設(shè)費(fèi)用乙方承擔(dān),，區(qū)域市場內(nèi)的廣告和促銷費(fèi)用甲乙雙方各承擔(dān)50%。投入方式為：廠家按首額20%的比例以貨品形式預(yù)付市場費(fèi)用;新產(chǎn)生的終端建設(shè)費(fèi)用,、促銷費(fèi)用等由商家墊付,，再由廠家核準(zhǔn)后報(bào)銷。已核準(zhǔn)報(bào)銷的費(fèi)用款,，可抵沖貨款,。

3、市場費(fèi)用控制比例：全年的市場費(fèi)用分為3個(gè)時(shí)期,，按本地銷售額比例控制,，控制責(zé)任人為省級經(jīng)理——啟動期3個(gè)月(自經(jīng)銷協(xié)議生效15天后計(jì)算日期)內(nèi)，終端建設(shè)費(fèi)用,、促銷費(fèi)用,、廣告費(fèi)用，不高于進(jìn)貨額的20%,，其中終端建設(shè)費(fèi)用不低于進(jìn)貨額的15%,。加上人員工資、差旅費(fèi)用,、辦公費(fèi)用(前期約5%,，后期約3%),，經(jīng)銷商年終返利1.5%，員工銷售獎勵2%,，機(jī)動費(fèi)用3%以內(nèi),，總比例控制在3個(gè)月累計(jì)銷售額的30%以內(nèi)(含30%)。中期3個(gè)月,，終端建設(shè)費(fèi)用,、促銷費(fèi)用、廣告費(fèi)用,，約為銷售額的20%,。其中終端建設(shè)費(fèi)用不低于12%，廠家和商家平均分?jǐn)?0%即銷售額的6%;廣告和促銷費(fèi)用(約為銷售額的8%)廠家和商家按1：1(即50%：50%)投入,。

即廠家在終端建設(shè)費(fèi)用,、促銷費(fèi)用、廣告費(fèi)用上的投入為銷售額的10%以內(nèi),，加上人員工資,、差旅費(fèi)用、辦公費(fèi)用(約3%),，經(jīng)銷商年終返利1.5%,，員工銷售獎勵2%，機(jī)動費(fèi)用2%,，總比例控制在3個(gè)月累計(jì)銷售額的18%以內(nèi)(含18%),。后期6個(gè)月,，終端建設(shè)費(fèi)用根據(jù)雙方需要商定,，約為銷售額的1%，由商家投入,。地面廣告費(fèi)用約為地面銷售額的10%,，廠家和商家按1：1(即50%：50%)投入。加上人員工資,、差旅費(fèi)用,、辦公費(fèi)用(約2%)，經(jīng)銷商年終返利1.5%,，員工銷售獎勵2%,，機(jī)動費(fèi)用1%，總比例控制在6個(gè)月累計(jì)銷售額的11%以內(nèi)(含11%),。

4,、費(fèi)用報(bào)銷手續(xù)：人員工資、辦公費(fèi)用按公司財(cái)務(wù)制度預(yù)支和報(bào)銷;市場終端建設(shè),、促銷和廣告費(fèi)用程序如下：先報(bào)方案,、預(yù)算——核準(zhǔn)后執(zhí)行——報(bào)銷審核——報(bào)銷(沖抵貨款),。

5、獎懲制度：各省級經(jīng)理對市場費(fèi)用負(fù)有控制責(zé)任,。當(dāng)月超支部分,，減半發(fā)放當(dāng)月銷售獎勵;前期3個(gè)月超支部分，如超支額度達(dá)到剩余銷售業(yè)績獎勵的150%時(shí),，扣發(fā)剩余銷售額獎勵以填補(bǔ)超支,，填補(bǔ)不足部分，計(jì)入下個(gè)階段扣發(fā);如超支額度達(dá)到剩余銷售業(yè)績獎勵的200%時(shí),，給予黃牌警告,，并要求省級經(jīng)理制定出下一階段費(fèi)用控制計(jì)劃和虧損填補(bǔ)計(jì)劃;如超支額度超過剩余銷售業(yè)績獎勵的200%時(shí)，暫時(shí)停發(fā)其下一階段工資或其主動填補(bǔ)超出剩余銷售業(yè)績獎勵200%以上的部分,。

如省級經(jīng)理控制的市場費(fèi)用出現(xiàn)了階段性剩余,，可申請延續(xù)到下一階段使用。全年出現(xiàn)剩余,，如銷售目標(biāo)達(dá)成率為85%以上時(shí)可按剩余部分的50%給予個(gè)人獎勵;銷售目標(biāo)達(dá)成率低于85%高于60%時(shí),，按剩余部分的50%給予個(gè)人獎勵;銷售目標(biāo)達(dá)成率低于60%時(shí)，不予獎勵,。

6,、本“規(guī)范”附件：《xxx啟動期半月度市場計(jì)劃》、《x年xxx區(qū)域市場月度開發(fā)計(jì)劃和費(fèi)用預(yù)算》,、《x年xxx區(qū)域市場費(fèi)用報(bào)銷單》等,。

燈具促銷活動方案策劃篇九

每年的12月25日是西方一個(gè)重要的節(jié)日“圣誕節(jié)”，圣誕節(jié)的前一天12月24日稱為“平安夜”,?！笆フQ節(jié)”是西方非常重要的一個(gè)節(jié)日好比中國人的“春節(jié)”，在這一天有很多代表性的習(xí)俗如：父母給孩子贈送禮物,，開圣誕派對以及吃圣誕大餐等,。

1、通過活動讓學(xué)生了解西方的節(jié)日和西方文化,，充分感受節(jié)日的快樂氛圍,，體驗(yàn)與家長、老師,、同學(xué)共慶節(jié)日的快樂情緒,。讓孩子們在表演，游戲中學(xué)習(xí)英語,，展示英語,，提高學(xué)生的.學(xué)習(xí)興趣和效果。

2,、“圣誕節(jié)”是本學(xué)期結(jié)束之前,，年度最后一個(gè)大型及重要的西方傳統(tǒng)節(jié)日,。通過本次活動讓學(xué)生及家長對弗朗特長學(xué)校有更深入的了解，擴(kuò)大弗朗的地區(qū)影響力,，鞏固在讀學(xué)生數(shù),，吸引新生參讀，為下學(xué)期開學(xué)招生打下基礎(chǔ),。

xx小學(xué)

xx二小校本部,、xx小學(xué)校本部、xxxx文化館

主辦單位：xxxx特長學(xué)校

協(xié)辦單位：xxxx文化館

12月19日―12月23日

從知識性,、趣味性,、娛樂性等方面安排活動內(nèi)容，注重學(xué)校對學(xué)生對家長的人文關(guān)懷以體現(xiàn)xx特長學(xué)?！耙匀藶楸?，一切為了學(xué)生”的辦學(xué)方針，輔之成果展示,、廣告宣傳等內(nèi)容,。

1、知識性圣誕節(jié)風(fēng)俗講解,、英語句子學(xué)習(xí),、英語歌曲演唱

2、趣味性互動游戲,、游園活動

3,、娛樂性節(jié)目表演

4、人文關(guān)懷禮品派發(fā),、學(xué)校對學(xué)生的新年祝福,，學(xué)生的新年愿望以及學(xué)生“給爸爸媽媽的話！”

5,、成果匯報(bào),、廣宣手抄報(bào),、書寫展,、英語類節(jié)目表演、下期招生宣傳,。