為了確保我們的努力取得實效,，就不得不需要事先制定方案，方案是書面計劃,，具有內(nèi)容條理清楚,、步驟清晰的特點。方案的格式和要求是什么樣的呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

紅酒促銷活動方案案例篇一

1.1產(chǎn)品簡述

led是發(fā)光二極管的英文縮寫,，是一種半導(dǎo)體固體發(fā)光器件。它既沒有燃燒的燈絲,，也沒有電離的氣體,，因此它工作時的溫度也非常低。自從藍(lán)光led誕生后，led的發(fā)展就突飛猛進(jìn),，因為藍(lán)光可以激發(fā)熒光粉產(chǎn)生白光,。目前市場上的白光led都是這樣產(chǎn)生的。

led燈具燈作為一種高效環(huán)保的照明產(chǎn)品,，相比傳統(tǒng)的白熾燈,，既節(jié)能又環(huán)保，已備受各界關(guān)注,。

1.2產(chǎn)品特點

led燈具具有以下特點：高效節(jié)能,，一千小時僅耗幾度電；壽命長,；光線健康,，光線中不含紫外線和紅外線，不產(chǎn)生輻射,；綠色環(huán)保,，不含汞和氙等有害元素，利于回收和利用,；保護視力,，直流驅(qū)動，無頻閃,；光效率高,，發(fā)熱小，90%的電能轉(zhuǎn)化為可見光,；安全系數(shù)高,，所需電壓、電流較小,，發(fā)熱較小,，不產(chǎn)生安全隱患，可用于礦場等危險場所,；市場潛力大，低壓,、直流供電,，電池、太陽能供電即可,，可用于邊遠(yuǎn)山區(qū)及野外照明等缺電,、少電場所。

2.環(huán)境分析

外部環(huán)境分析

資本投入量最大,，技術(shù)含量最高,，國際競爭最激烈，經(jīng)營風(fēng)險最大的領(lǐng)域,。要想在此領(lǐng)域有較大發(fā)展,，需要在規(guī)模效應(yīng),、技術(shù)效應(yīng)等方面進(jìn)行策略性規(guī)劃。經(jīng)過近十年的發(fā)展,，led燈具產(chǎn)業(yè)發(fā)展目前已初具規(guī)模,，基本形成了一批具有一定規(guī)模的骨干企業(yè)。進(jìn)入新世紀(jì),，光電子產(chǎn)業(yè)得到廣泛的重視,，led燈具已成為經(jīng)營戰(zhàn)略發(fā)展的重要內(nèi)容，成為led產(chǎn)業(yè)發(fā)展的契機,。

3.產(chǎn)品的市場規(guī)模分析

3.1產(chǎn)品的潛在市場

開春以來,，led照明行業(yè)也是暖意陣陣。隨著歐盟白熾燈全面禁止,，led照明應(yīng)用進(jìn)入質(zhì)的變化階段,；國內(nèi)在政府工程的推動下，商業(yè)照明,、連鎖照明有望加速滲透,。

數(shù)據(jù)顯示，飛利浦201**照明事業(yè)部年營收增長率為兩位數(shù),，達(dá)到了10.5%,。20**年，飛利浦預(yù)估led照明年營收增長率為40%,。業(yè)界對今年的led照明市場很是樂觀,。有人認(rèn)為，受惠于一系列產(chǎn)業(yè)扶持政策,，中國led照明產(chǎn)業(yè)潛在市場巨大,。根據(jù)統(tǒng)計，20**年至20**年,，市場規(guī)模的復(fù)合增長率達(dá)到43.58%,，預(yù)計到20**年底我國led照明市場規(guī)模有望達(dá)到730億元。發(fā)改委近期發(fā)布了《半導(dǎo)體照明節(jié)能產(chǎn)業(yè)規(guī)劃》,，明確了促進(jìn)led照明節(jié)能產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值年均增長30%左右,，20**年達(dá)到4500億元。

紅酒促銷活動方案案例篇二

現(xiàn)代市場營銷不僅要求企業(yè)發(fā)展適銷對路的產(chǎn)品制定吸引人的價格.使目標(biāo)顧客易于取得他們所需要的產(chǎn)品而且還要求企業(yè)積極開展促銷活動,。促銷的實質(zhì)是賣方企業(yè)與現(xiàn)實和潛在顧客之間進(jìn)行信息溝通的過程,。高校大學(xué)生消費市場(以下簡稱大學(xué)生市場)是以所有在校的大學(xué)生為消費主體的消費品市場。企業(yè)在進(jìn)行促銷組合設(shè)計時必須考慮大學(xué)生市場的特點有針對性地促銷策劃,。

一,、大學(xué)生市場信息溝通的特點

大學(xué)生是一個特殊的青年消費群體，正處于一個由不成熟階段向成熟階段過渡的時期。經(jīng)過調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)大學(xué)生消費市場具有自身鮮明的特點如消費需求的跨層次性,、消費行為的時尚性,、消費內(nèi)容多樣性、消費動機的復(fù)雜性,、相關(guān)群體影響易形成從眾行為等,。

在信息的傳遞和溝通上，大學(xué)生市場也有自身的特點表現(xiàn)在以下幾個方面:受到多年正規(guī)教育的影響.對精神生活的要求較高,。大學(xué)生是同齡青年中受教育程度較高的群體.內(nèi)心世界對自我尊重和自我實現(xiàn)的需求比較強烈,，渴望得到外界的承認(rèn)大部分的同學(xué)是居住在集體宿舍上課時間相對統(tǒng)一信息的獲取渠道相近信息交流頻繁。調(diào)查表明.宿舍,、教室,、食堂是大學(xué)校園三大信息集散地互聯(lián)網(wǎng)在大學(xué)生接觸的媒介中的影響比較深。據(jù)調(diào)查,，近80%的學(xué)生表示喜歡上網(wǎng),，45%的同學(xué)每周平均上網(wǎng)時間為2--8個小時。至于上網(wǎng)的看法,，近30%同學(xué)認(rèn)為上網(wǎng)可以認(rèn)識更多的朋友.25%的同學(xué)覺得上網(wǎng)能更快了解國內(nèi)外新聞25%的同學(xué)覺得網(wǎng)上的游戲很好玩,，對于上網(wǎng)會影響學(xué)習(xí)、上網(wǎng)是無聊時的消遣方式等提法只有不到10%的同學(xué)認(rèn)可20%,的同學(xué)同意上網(wǎng)是一種時髦的活動傳統(tǒng)媒介如電視,、報紙.雖然大學(xué)生經(jīng)常接觸但是接觸點分散興趣愛好難統(tǒng)一,。

基于以上特點.我們認(rèn)為通常企業(yè)針對青年市場主要以電視廣告作為主要促銷手段的方式對大學(xué)生市場而言效果并不明顯。企業(yè)如果選擇更貼近大學(xué)生的促銷方式增強互動和交流雖然傳播面小但溝通效果增強,。

二,、針對大學(xué)生市場的促銷組合策略

各種促銷方式有各自的優(yōu)缺點企業(yè)制定促銷組合時要對廣告宣傳、公共關(guān)系和銷售推廣等方式進(jìn)行選擇,、搭配運用.使其成為一個有機的整體,，發(fā)揮整體功能。

1.以情動人,、鎖定目標(biāo)市場的廣告策略現(xiàn)在的大學(xué)生基本上是受到廣告影響較大的一代人,，對廣告比較敏感超過40%的大學(xué)生會嘗試購買廣告介紹的產(chǎn)品或直接根據(jù)廣告選擇所需產(chǎn)品即使是堅持買自己平時喜歡的品牌、很少理會廣告的品牌忠實的大學(xué)生消費者.在品牌認(rèn)知過程中也深深地受到廣告的影響,。

廣告策略首先要針對大學(xué)生的心理特點宣傳中突出年輕活力的形象與消費者心目中的理想狀況相近,。廣告訴求重在感情的傳遞和溝通而非事實闡述或說教。表達(dá)方式應(yīng)新穎別致,，以吸引大學(xué)生的注意。

廣告目標(biāo)確定之后,，要選擇適當(dāng)?shù)拿襟w.才能把企業(yè)的信息傳遞給目標(biāo)消費者,。傳統(tǒng)的媒體如電視、報紙都是大眾媒體傳播面廣影響面也大但是針對性略顯不足。企業(yè)需要更貼近大學(xué)生消費者的廣告媒體直接將信息傳遞到目標(biāo)市場,。所以,，企業(yè)應(yīng)當(dāng)重點考慮選擇以下媒體:(1)互聯(lián)網(wǎng)廣告。新興的廣告媒體因其成本低,，針對性強近年得到迅速發(fā)展,，但在我國目前還處于初始階段。今后隨著上網(wǎng)人數(shù)增加和網(wǎng)上購物的發(fā)展將會有較大發(fā)展,。因此企業(yè)應(yīng)充分利用網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù),，在學(xué)生經(jīng)常訪問的網(wǎng)站有針對性的進(jìn)行產(chǎn)品信息的發(fā)布和傳播，結(jié)合網(wǎng)上購物,，促進(jìn)產(chǎn)品的宣傳和銷售,。

(2)校園內(nèi)或附近的賣場pop廣告。pop廣告即購買時點廣告.是指那些設(shè)置在銷售現(xiàn)場的宣傳物.通過現(xiàn)場宣傳刺激消費者現(xiàn)時產(chǎn)生購買需求,。其主要形式有懸掛于天花板上的彩條,、店內(nèi)旗幟、立式展示物,、海報,、特殊陳列架、特別布置物,、特價標(biāo)示牌等等,。由于pop廣告布置在商店內(nèi)外，它借助于強烈的視覺傳達(dá)效果,，可以吸引路人進(jìn)入店內(nèi)使顧客既能看到廣告宣傳又能見到實物效果比較理想,。pop廣告要配合賣場的空間、照明和音響等因素來進(jìn)行,，其內(nèi)容,、造型和色彩等因素也必須從屬于企業(yè)整體廣告策略和營銷計劃。

pop廣告因為簡單和簡便,，在為消費者提供商品信息同時又能美化環(huán)境,、營造購物氣氛，是目前最受企業(yè)歡迎的工具之一,。

但pop廣告也必須有一個策劃過程.企業(yè)要注意了解消費的需求,，集中視覺效果設(shè)計有創(chuàng)意的pop。必須與媒體廣告同步進(jìn)行,。在形式上,，校園pop特別關(guān)注招牌和櫥窗。招牌和櫥窗是商店的縮影以求給消費者留下深刻的印象,。

(3)郵寄廣告,。即將印刷的廣告物,，如商品目錄、商品說明書,、訂單,、商業(yè)宣傳單等通過郵政系統(tǒng)直接寄給目標(biāo)大學(xué)生消費者。傳統(tǒng)的郵寄廣告最顯著的優(yōu)點是地理選擇性和目標(biāo)顧客針對性極強,，提供信息全面反饋快:缺點是可信度低如目標(biāo)顧客為個人消費者不能產(chǎn)生群體效應(yīng)成本也較高,。大學(xué)生的集體生活正好可以降低郵寄廣告影響力小的缺點從而降低企業(yè)運營的成本。其次企業(yè)可以采用電子郵件的方式傳遞信息.符合大學(xué)生的習(xí)慣速度更快,。在媒體組合中要注意的是各種媒體的互補性,。

2.激發(fā)熱情、互動交融的活動策劃

活動策劃是企業(yè)開展公關(guān)活動最好的切入點,。大學(xué)校園內(nèi)現(xiàn)在的各類學(xué)生活動極為豐富.各種形式的競賽,、文體活動、講座晚會和各類社團活動頻頻舉行,。這些活動吸引了大最學(xué)生參加是企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳的很好時機,。企業(yè)可以直接贊助學(xué)生活動贊助學(xué)生活動既有利于拉近企業(yè)與學(xué)生消費者之間的距離，也有利于企業(yè)及其產(chǎn)品的擴大宣傳增強企業(yè)及其產(chǎn)品在學(xué)生消費者中的認(rèn)知度,。一些特殊時機有:新生入學(xué),、校運會、畢業(yè)晚會等等,。企業(yè)還可通過策劃參與性強的競賽活動或娛樂活動吸引學(xué)生的參與,。這樣除了可打響商品的知名度以外，更可以增加銷售最還鍛煉了學(xué)生的實踐動手能力,，容易取得學(xué)校的支持和鼓勵學(xué)生參加,。廣西聯(lián)通與區(qū)團委及各高校團委合作舉辦的“聯(lián)通up新勢力營銷策劃大賽“，區(qū)內(nèi)有數(shù)十所高校同學(xué)參與,。`up新勢力”是專門為青少年特有的通信需求而打造的品牌,，因為活動給在校大學(xué)生一個很好的實踐機會，同學(xué)們的積極性很高.帶動了“up新勢力’‘等產(chǎn)品的火爆銷售,，同時突顯品牌個性,。此夕卜還可舉辦一些有競賽性質(zhì)的娛樂活動.如卡拉ok比賽、攝影比賽等增強大學(xué)生的關(guān)注加深對品牌的印象,。

校內(nèi)的營銷活動最好具有延續(xù)性,，得到大學(xué)生的認(rèn)同。作為一項延續(xù)性活動,，關(guān)鍵在于活動主題的確定,，要做到每次促銷都有主題，活動主題既要新穎,，與社會關(guān)注的熱點相結(jié)合,，又要與企業(yè)營銷戰(zhàn)略和定位相吻合,，還要真正觸及大學(xué)生的內(nèi)心想法。只有這樣才能既讓學(xué)生感興趣,、打動他們的心.又達(dá)到了企業(yè)傳播的目的。

3.直入人心,、刺激購買的銷售推廣策略

大學(xué)生由于經(jīng)濟狀況的影響.對價格比較敏感也把購買到價廉物美的商品作為一種樂趣,。銷售推廣策略是企業(yè)吸引忠誠消費者的有利手段，也是打動新顧客的主要方式其方式多樣可靈活使用,。企業(yè)常用的促銷手段中最能為大學(xué)生接受的是降價出售,，后面依次是贈送禮品、有獎銷售,。

(1)特價促銷,。降價由于辦法簡單，因此在促銷活動中,，應(yīng)用得最為廣泛,，但不能天天降價一般最常見的有下列幾種:一是將換季商品或庫存較久的商品、滯銷品或者外包裝有破損的商品降價出售,。二是在新店開張,、傳統(tǒng)節(jié)日、周年慶典時推出折扣商品,。三是每周每月推出一款特價品,，讓消費者買到便宜又好的商品。四是批量價格優(yōu)惠這種方法一般用在周轉(zhuǎn)頻率較高的食品和日常生活用品上.對消費者批量購買商品時給予價格上的優(yōu)惠.增加顧客一次性購買商品的數(shù)量,。大學(xué)生可以以宿舍或班級為單位統(tǒng)一購買.獲得優(yōu)惠,。降價促銷容易引起消費者的購買增加，但可能影響顧客忠誠度的提高,。

(2)示范宣傳策略,。利用大學(xué)生的求新求異消費心理對于顧客不太熟悉的新商品.除了廣告宣傳外，可專門在食堂前等學(xué)生聚集場所進(jìn)行現(xiàn)場展示,，演示商品的功能,、使用方法.解答顧客提出的詢問制造活躍的氣氛.啟發(fā)消費者對新商品的興趣。這種方式可以幫助缺乏商品知識和消費經(jīng)驗的大學(xué)生們了解商品性能,，引發(fā)即興購買,。同時大學(xué)生群聚生活的影響易形成從眾行為。關(guān)鍵是企業(yè)可以做好學(xué)生群體中的“時尚消費者’‘和“意見領(lǐng)袖”的促銷工作,，通過他們的示范作用,，來達(dá)到引導(dǎo)消費的目的。

(3)獎勵活動促銷,。這是極有效果的促銷活動,，可在短期內(nèi)對促銷產(chǎn)生明顯的效果,。通常會使用有獎銷售、集點贈送和以舊換新等方式,。需要注意的是.活動的日期,、獎品或獎金、參加資格,、發(fā)獎方式等必須讓消費者清楚.特別是中獎率不能低.以增強消費者的參與熱情和信任,。

(4)免費試用和贈品。企業(yè)要迅速地向顧客介紹和推廣產(chǎn)品爭取消費者的認(rèn)同可以設(shè)計免費品嘗新包裝,、新口味的食品,，或?qū)嵭忻赓M贈送、免費試用鼓勵顧客使用新商品.進(jìn)而產(chǎn)生購買欲望,。還可以設(shè)計一些帶有企業(yè)形象標(biāo)識的小禮品,，比如鑰匙鏈、小卡通玩具等在消費者購買一定數(shù)量商品時免費贈送,。當(dāng)消費者購買商品后,，附贈精美的包裝。包裝可以根據(jù)商品的形狀及數(shù)量分別設(shè)計,，可以是特別的包裝盒或購物袋,。

三、促銷活動成功的基本要點

促銷活動要取得成功需要企業(yè)慎重考慮和周密計劃,。企業(yè)需要了解競爭對手的最新的促銷意圖以及與本公司有關(guān)的商品品牌的狀況并將反饋回來的信息加以綜合分析制定統(tǒng)一的促銷方案,。企業(yè)在針對大學(xué)生市場的促銷活動中必須掌握以下要點:樹立以消費者為中心的促銷新理念。應(yīng)切實地把握消費者所關(guān)心的內(nèi)容進(jìn)行準(zhǔn)確的市場定位.注重以消費者為中心的服務(wù)方式突出“溝通‘’二字,。站在消費者的立場上,，以消費者的觀點看待商品陳列、宣傳及各項服務(wù).為顧客提供最大限度的方便;促銷活動的目的必須明確,。企業(yè)每一次促銷都有具體的目標(biāo).比如刺激消費,、宣傳消費新觀念、新生活方式以及與之對應(yīng)的新商品等,。這些目標(biāo)是企業(yè)制定活動準(zhǔn)則和評價促銷效果的依據(jù);根據(jù)企業(yè)的實力確定促銷規(guī)模,。首先要確定促銷的規(guī)模.測算促銷費用。這些必要的費用支出的大部分是用來進(jìn)行刺激銷售的.比如折扣,、贈物,、降價等。這些費用支出要從銷售額中得到補償,，所以促銷活動方案的制定必須要考慮企業(yè)的實際承受能力;確定促銷活動的對象,。促銷活動可以針對任何一個顧客，也可以是經(jīng)過選擇的一部分顧客,。比如采用規(guī)模購買讓利活動顧客購買商品就必須達(dá)到規(guī)定的數(shù)額后才能享受讓利,。如果組織一些特殊的活動那就只有參加活動的人才能受益,。不管采取哪種方法.促銷方案都要規(guī)定得明確而具體同時在廣告宣傳中要有醒目的提示，使顧客了解促銷活動的內(nèi)容促銷活動時間的確定,。促銷活動除了節(jié)假日夕卜考慮到大學(xué)生市場的特點注意選擇一些特殊的日子,。比如在新生入學(xué)前后畢業(yè)前校運會期間開展的促銷活動。促銷時間的安排還要考慮競爭對手的行動,。如果在自己進(jìn)行一個大型活動之前被對手搶先以相似的活動形式開展結(jié)果可想而知,。因此在時間上取得先機促銷策劃就算成功了一半:促銷組合策略進(jìn)行整合。前面提到的各種促銷手段的作用需要明確,，廣告和公共關(guān)系活動的影響力較長.在品牌塑造方面作用明顯。而銷售推廣可以直接推動銷售,。一個有效的促銷計劃必然讓各種手段的作用得到彰顯,。

在每次促銷活動結(jié)束后都應(yīng)該對促銷效果評估。評估的內(nèi)容包括:促銷主題是否抓住了顧客的需求和市場的賣點;促銷內(nèi)容,、方式是否有新意,、吸引顧客創(chuàng)意是否符合促銷活動的主題和整個內(nèi)容促銷商品能否反映企業(yè)特色是否選擇了消費者真正需要的商品促銷商品的銷售額與利潤是否與預(yù)期目標(biāo)相一致等。通過效果評估,，避免下次出現(xiàn)不必要的失誤,，使企業(yè)的促銷策略達(dá)到預(yù)期的效果。

紅酒促銷活動方案案例篇三

2,、迎合公司批量新品上市,，推廣公司新品;

二、活動時間：

1,、終端促銷時間：9月24日(周六)—10月9日(周日)

(含兩個周末和7天國慶假期,，共計16天)

三、參與對象：全國各終端零售網(wǎng)點(含專賣店和散批客戶)

四,、活動內(nèi)容：

1,、感恩祖國、東金獻(xiàn)禮

(2)禮品配備原則：原則上每一件產(chǎn)品,，配備禮品一個,但禮品數(shù)量有限,，先提先配，配完即止.

2,、國慶促銷,、提貨優(yōu)惠

(1)終端凡是在9月24日—10月9日期間的提貨，滿2萬可享受全場9.5折,。

五,、活動要求：

1、所有的禮品贈送必須按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,，嚴(yán)禁截留禮品,，嚴(yán)禁把禮品挪作它用,，嚴(yán)禁售賣禮品。

2.敬請各位經(jīng)銷商提前積極,、及時備貨,，已備滿足在國慶活動期間活動需求，以免影響活動效果,。

紅酒促銷活動方案案例篇四

三,、促銷主題：端午粽飄香，禮獻(xiàn)3周年——熱烈慶祝樹田店3周年華誕

四,、主題商品：粽子,、糯米、糖,、紅棗,、綠豆、禮品,、酒類,、保健品、休閑食品等,。五,、商品、陳列,、價格策略：

?粽子的陳列：兩套方案,。一是由供應(yīng)商自帶展架，各自展示其商品,，如龍舟,、竹架等，

集中陳列在一起,，形成一種氛圍,。二是由我們自己包裝堆頭，用燈布圍好堆頭架,。前一個方案由商品部找供應(yīng)商談,，如果談不好，就用第二方案,，并請在0809期dm拍照前告知市場部,。粽子集中陳列處要有氣氛布置。

?關(guān)聯(lián)陳列：在粽子陳列的周圍,，可陳列一些糯米,、紅糖、紅棗、綠豆,、粽葉,、粽線等商

品，以滿足部分有手工包粽需求的顧客,。另外可陳列一些酒類,、保健品、禮品等送禮用的商品,，以滿足部分有送禮需求的顧客,。再就是休閑食品等節(jié)日休閑零食。這樣全方位地滿足顧客的節(jié)日需求,。

?季節(jié)性商品：夏涼商品仍可做一些堆頭陳列,，與主題商品相呼應(yīng)，滿足顧客夏日季節(jié)需求,。

?驚爆價商品要有醒目的標(biāo)識,。

?熟粽熱賣。每店準(zhǔn)備一個銻鍋和電磁爐,，根據(jù)預(yù)估的銷量，每天煮熟一批粽子,，當(dāng)場售

賣,。這可滿足單身顧客的需求。要有氣氛布置,。六,、活動內(nèi)容：

活動一：買粽送砂糖（6店做）

6月2日至5日共3天內(nèi)，凡在我店購買粽子一次性金額滿30元,，送砂糖0.5斤,，滿60元，送砂糖1斤,，滿90元以上送2斤,，最多送6斤。憑當(dāng)日收銀小票到服務(wù)中心領(lǐng)取,。贈品有限,，送完即止。單張小票只能參加一次活動,?；顒佣阂弧凹簟彪p雕好省錢（6店做）

6月2日至5日共3天內(nèi)，凡持剪下的我店dm封面優(yōu)惠券,，到我店購物有如下優(yōu)惠：購粽子95折優(yōu)惠，購服裝、鞋,、家電,、童玩、童車9折優(yōu)惠,，特價商品除外,。單獨收銀之專柜不參加。每人每次限用一張優(yōu)惠券,?；顒尤何鞴喜隆爸亍本蜌w你（6店做）

6月2日至5日共3天內(nèi)，凡在我店購物一次性金額滿20元以上者（服裝,、鞋,、家電一次性購物滿40元以上者），憑當(dāng)日收銀小票到店頭活動處可參與“西瓜猜重就歸你”活動,。如果顧客所報重量與西瓜的實際重量上下幅度不超過1兩（含1兩）,，西瓜立即免費贈送。如：西瓜實重1斤,，顧客報重1斤1兩或9兩,，此西瓜即可歸顧客所有。贈品有限,，送完即止,。單獨收銀之專柜不參加。單張小票只能參加一次活動,?；顒铀模悍?必獎樂翻天（樹田店做，其它店不做）

6月5日至11日,，凡在我店購物者,，不論金額大小，只要收銀小票單號的最后一位數(shù)是3,，即可到服務(wù)中心領(lǐng)取“華生筆記本”一個,。數(shù)量有限，送完即止,。單獨收銀之專柜不參加,。單張小票只能參加一次活動。

活動五：刮一刮,，大獎拿（樹田店做,，其它店不做）活動細(xì)則：

?6月10日、11日,，凡在我店超市區(qū)購物一次性金額滿18元以上者,，在家電、服裝

最多只能抽5次（家電、服裝區(qū)滿76元抽2次,，滿114元抽3次,，滿152元抽4次，滿190元抽5次）,。小票金額零頭不計,，小票不可累計。小票當(dāng)日有效,，蓋章作廢,。單張小票只能參加一次活動。?單獨收銀之專柜不參加,。?獎項設(shè)置：

特等獎：1名,，29寸彩電1臺。一等獎：2名,，冰箱1臺,。二等獎：5名，高檔涼席1床,。三等獎：10名,，臺式風(fēng)扇1個。

四等獎：100名,，百事可樂2升裝1支,。幸運獎：1000名，獎精美禮品一份,。

活動二：一“剪”雙雕好省錢

活動四：逢3必獎樂翻天（樹田店做，其它店不做）

八,、廣告宣傳

?dm廣告

1,、開本、頁數(shù)：大度16開4個p,。2,、單品數(shù)：60個

4、材料與工藝：105雙銅

7,、對一稿：5月29日,。

上下班時。?巨幅

1,、材料與工藝：紅色牛津布絲印,。3、數(shù)量：各1幅,。共6幅,。

4、交貨：6月6日上午送貨到各分店，并安裝,。

1,、材料與工藝：室內(nèi)背膠寫真，過啞膜,。

3,、交貨：6月6日上午送貨到分店，包安裝,。

紅酒促銷活動方案案例篇五

每年五月的第二個星期天,是傳統(tǒng)的“母親節(jié)”,。這個節(jié)日為天下母親所設(shè),是一個充滿溫馨的節(jié)日。下面為大家分享了母親節(jié)的促銷

活動方案

每年五月的第二個星期天，是傳統(tǒng)的“母親節(jié)”,。這個節(jié)日為天下母親所設(shè),，是一個充滿溫馨的節(jié)日。超市,，家庭主婦經(jīng)常光顧的賣場,，我們可以在這一天經(jīng)營“親情”，做一些有助于超市形象的公關(guān)促銷活動,。今年母親節(jié)日為5月9日,。

:5月8日—5月10日

：超市康乃馨節(jié)，或者為溫馨母親節(jié)

活動一：母親節(jié)特價商品

食品：蛋糕,、巧克力,、牛奶、生鮮類等;

日用品：紙品,、衛(wèi)生巾等;

化妝品：洗面奶,、營養(yǎng)霜等。

活動二：凡在超市購物單張收銀小票滿100元者,，憑購物小票送康乃馨一扎,。

成本測算：一扎康乃馨(10枝)的成本在母親節(jié)當(dāng)天約為人民幣5元，相當(dāng)于打讓利5%,，如果數(shù)量減少為5枝1扎的話,，預(yù)計成本為2.5元左右。

活動三：真心真語祝媽媽

內(nèi)容：“母親節(jié)”到來之際,，您最想對媽媽說的話是什么?5月8日—5月10日,，您可將最想對媽媽說的話填在超市的“留言本”上。由超市把這些話在超市的顯眼處張貼公布,。

1.上述第二項活動中,，為防止作弊,，禮品送出后必須在購物小票后面做記號。

2.活動三中需準(zhǔn)備一本較高檔的留言本,，將其放在超市門口,，方便顧客購物后留言;留言本上精彩的內(nèi)容用電腦處理后，張貼在顯眼的位置,，以便顧客欣賞,，內(nèi)容包括留言人姓名及被祝福人姓名。

為了能在短期內(nèi)盡快提高知名度,，增進(jìn)消費者對“白海豚國際酒店”的印象和記憶,，以品牌帶動銷售，現(xiàn)制訂本活動方案,。主要是借助“母親節(jié)”這一事件,，以“感恩”名義傳播“母親節(jié)”概念，提醒目標(biāo)消費者對“母親節(jié)”的關(guān)注,，引發(fā)其對“母親節(jié)”的慶?；顒樱易钪匾氖?，公司利用母親節(jié)這個活動氛圍,，充分渲染了公司關(guān)愛老人、關(guān)注親情的企業(yè)形象,。使“感恩母親”深入目標(biāo)消費者情感深處,，從而起到提高品牌知名度，增加購買率的營銷目標(biāo),。

(一)母親節(jié)促銷活動方案 提高品牌知名度。

(二)提高目標(biāo)消費者心目中的形象,。

1,、爭取首位效應(yīng)，制造社會熱門話題,。

在大中城市慶祝“母親節(jié)”已經(jīng)普及,，但在本市了解這個節(jié)日的人還不多,。本酒店通過開展有關(guān)“母親節(jié)”的活動,，可以造成一定的轟動效應(yīng),，使活動成為公眾焦點 話題,。并且在首次“感恩母親”活動中,，可以留下“白海豚國際酒店讓我知道母親節(jié)”的印象和記憶,，產(chǎn)生良好的社會效應(yīng)和品牌傳播價值。

2,、迎合目標(biāo)消費群心理，滿足情感需求,。

“感恩母親”目標(biāo)人群是25歲~45歲之間,，在政府機關(guān)、企業(yè)擔(dān)任中高層職務(wù)的成功人士,。由于公務(wù)繁忙,，與家人在一起的時間一般較少，特別是與父母親在一起的時間更少,，所以一般都存在“回報養(yǎng)育之恩”的心結(jié),，可以引發(fā)其潛在情感需求。

3,、選擇媒體空白時區(qū),，制造最大傳播效果。

本次活動避開了五一前的營銷高峰期,，當(dāng)其他品牌媒體投放,、促銷活動都暫時疲軟期間，在5月8日當(dāng)天形成高潮,，活動效果倍增,。“母親節(jié)”活動包含的情感因素,，以及在欽州消費者當(dāng)中的新鮮感覺,，完全可以抵消消費者五一期間積累的信息接受疲勞，達(dá)到最佳的傳播效應(yīng),。

大多數(shù)人沒有過“母親節(jié)”的習(xí)慣,， 為了保證活動產(chǎn)生更大的效果，必須進(jìn)行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動,，為“母親節(jié)”活動的正式展開做好鋪墊工作,。告知公眾“今年-月-日是母親節(jié)”，以及“感恩”在“母親節(jié)”當(dāng)天要做的活動內(nèi)容和承諾,，引起消費者參與活動的欲望,。

紅酒促銷活動方案案例篇六

端午粽飄香，禮獻(xiàn)××店

主題商品

粽子,、糯米,、糖,、紅棗、綠豆,、禮品,、酒類、保健品,、休閑食品等,。

商品、陳列,、價格策略

粽子的陳列：兩套方案,。一是由供應(yīng)商自帶展架，各自展示其商品,，如龍舟,、竹架等，集中陳列在一起,，形成一種氛圍;二是由門店自己包裝堆頭,，用燈布圍好堆頭架。

關(guān)聯(lián)陳列：在粽子陳列的周圍,，可陳列一些糯米,、紅糖、紅棗,、綠豆,、粽葉、粽線等商品,，以滿足部分有手工包粽需求的顧客,。另外可陳列一些酒類、保健品,、禮品等送禮用的商品,，以滿足部分有送禮需求的顧客。再就是休閑食品等節(jié)日休閑零食,。這樣全方位地滿足顧客的節(jié)日需求,。

季節(jié)性商品：夏涼商品仍可做一些堆頭陳列，與主題商品相呼應(yīng),，滿足顧客夏日季節(jié)需求,。驚爆價商品要有醒目的標(biāo)識。熟粽熱賣,。每店準(zhǔn)備一個銻鍋和電磁爐,，根據(jù)預(yù)估的銷量,，每天煮熟一批粽子,，當(dāng)場售賣,。

【活動內(nèi)容】

活動一：買粽送砂糖

活動期間，凡在我店購買粽子一次性金額滿50元,，送砂糖0.5斤,，滿100元，送砂糖1斤,，滿180元以上送2斤,，最多送6斤。憑當(dāng)日收銀小票到服務(wù)中心領(lǐng)取,。贈品有限,，送完即止。單張小票只能參加一次活動,。

活動二：一“剪”雙雕好省錢

活動期間,，凡持剪下的我店dm封面優(yōu)惠券，到我店購物有如下優(yōu)惠：購粽子95折優(yōu)惠,，購服裝,、鞋、家電,、童玩,、童車9折優(yōu)惠，特價商品除外,。單獨收銀之專柜不參加,。每人每次限用一張優(yōu)惠券。

活動三：西瓜猜“重”就歸你

活動期間,，凡在我店購物一次性金額滿20元以上者(服裝,、鞋、家電一次性購物滿40元以上者)憑當(dāng)日收銀小票到店頭活動處可參與,，“西瓜猜重就歸你”活動,。如果顧客所報重量與西瓜的實際重量上下幅度不超過1兩(含1兩)，西瓜立即免費贈送,。如：西瓜實重1斤,，顧客報重1斤1兩或9兩，此西瓜即可歸顧客所有,。贈品有限,，送完即止。單獨收銀之專柜不參加,。單張小票只能參加一次活動,。

活動四：逢5必獎樂翻天

活動期間，凡進(jìn)店購物者,，不論金額大小,，只要收銀小票單號的最后一位數(shù)是5,，即可到服務(wù)中心領(lǐng)取“華生筆記本”一個。數(shù)量有限,，送完即止,。單獨收銀之專柜不參加。單張小票只能參加一次活動,。

活動五：刮一刮,，大獎拿

活動期間，凡進(jìn)店購物一次性金額滿18元以上者,，在家電,、服裝區(qū)購物一次性金額滿38元以上者，憑當(dāng)日有效的收銀小票到店頭抽獎處可抽獎一次,，滿36元可抽2次,，滿54元可抽3次，滿72元可抽4次,，滿90元可抽5次,，最多只能抽5次(家電、服裝區(qū)滿76元抽2次,，滿114元抽3次,，滿152元抽4次，滿190元抽5次),。小票金額零頭不計,，小票不可累計。小票當(dāng)日有效,，蓋章作廢,。單張小票只能參加一次活動。單獨收銀之專柜不參加,。

獎項設(shè)置：

特等獎：1名,，29寸彩電1臺。

一等獎：2名,，冰箱1臺,。

二等獎：5名，高檔涼席1床,。

三等獎：10名,，臺式風(fēng)扇1個。

四等獎：100名,，百事可樂2升裝1支,。

幸運獎：1000名，獎精美禮品一份。

即開即中,，獎品當(dāng)場發(fā)放,。所有獎品不得兌換成現(xiàn)金。本次活動之最終解釋權(quán)歸××購物廣場,。

紅酒促銷活動方案案例篇七

為了能在短期內(nèi)盡快提高知名度，增進(jìn)消費者對“白海豚國際酒店”的印象和記憶,，以品牌帶動銷售,，現(xiàn)制訂本活動方案。主要是借助“母親節(jié)”這一事件,，以“感恩”名義傳播“母親節(jié)”概念,，提醒目標(biāo)消費者對“母親節(jié)”的關(guān)注，引發(fā)其對“母親節(jié)”的慶?；顒?，而且最重要的是，公司利用母親節(jié)這個活動氛圍,，充分渲染了公司關(guān)愛老人,、關(guān)注親情的企業(yè)形象。使“感恩母親”深入目標(biāo)消費者情感深處,，從而起到提高品牌知名度,，增加購買率的營銷目標(biāo)。

(一)母親節(jié)促銷活動方案 提高品牌知名度,。

(二)提高目標(biāo)消費者心目中的形象,。

1、爭取首位效應(yīng),，制造社會熱門話題,。

在大中城市慶祝“母親節(jié)”已經(jīng)普及,，但在本市了解這個節(jié)日的人還不多,。本酒店通過開展有關(guān)“母親節(jié)”的活動，可以造成一定的轟動效應(yīng),，使活動成為公眾焦點 話題,。并且在首次“感恩母親”活動中，可以留下“白海豚國際酒店讓我知道母親節(jié)”的印象和記憶,，產(chǎn)生良好的社會效應(yīng)和品牌傳播價值,。

2、迎合目標(biāo)消費群心理,，滿足情感需求,。

“感恩母親”目標(biāo)人群是25歲~45歲之間，在政府機關(guān)、企業(yè)擔(dān)任中高層職務(wù)的成功人士,。由于公務(wù)繁忙,，與家人在一起的時間一般較少，特別是與父母親在一起的時間更少,，所以一般都存在“回報養(yǎng)育之恩”的心結(jié),，可以引發(fā)其潛在情感需求。

3,、選擇媒體空白時區(qū),，制造最大傳播效果。

本次活動避開了五一前的營銷高峰期,，當(dāng)其他品牌媒體投放,、促銷活動都暫時疲軟期間，在5月8日當(dāng)天形成高潮,，活動效果倍增,。“母親節(jié)”活動包含的情感因素,，以及在欽州消費者當(dāng)中的新鮮感覺,，完全可以抵消消費者五一期間積累的信息接受疲勞，達(dá)到最佳的傳播效應(yīng),。

大多數(shù)人沒有過“母親節(jié)”的習(xí)慣,， 為了保證活動產(chǎn)生更大的效果，必須進(jìn)行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動,，為“母親節(jié)”活動的正式展開做好鋪墊工作,。告知公眾“今年-月-日是母親節(jié)”，以及“感恩”在“母親節(jié)”當(dāng)天要做的活動內(nèi)容和承諾,，引起消費者參與活動的欲望,。

紅酒促銷活動方案案例篇八

二、促銷目的：樹立五四新華都的人文形象,，同時增進(jìn)銷售額的提高,。

三、促銷時間：x月xx日——x月xx日

四,、促銷對象：第一商圈內(nèi)的居民

五,、促銷商品：主要商品成品粽及熟食、海鮮等,；

六,、促銷內(nèi)容：

（一）價格促銷：對一些成品粽及熟食進(jìn)行特價活動（x月xx日——xx日）

具體品項由采購部決定（一樓促銷欄及廣播進(jìn)行宣傳）

（二）娛樂促銷：可選2項中的其中1項

1）包粽子比賽

游戲規(guī)則——3人/組；限時5分鐘,，以包粽子多者為勝,；

勝者獎其所包粽子的全數(shù),；

其余參加者各獎一個粽子。

活動時間——x月xx日/xx日

活動地點——一樓生鮮部的凍品區(qū)前

道具要求——桌子,、喇叭,、包粽子的材料（糯米、豆子,、花生,、肉、竹葉）

負(fù)責(zé)人——生鮮部,，采購部配合

2）射擊粽子比賽

游戲規(guī)則——每人可獲得5科子彈,；以射中的是標(biāo)識為豆沙、肉粽等即獲得該種粽子一個,；

活動時間——x月xx日/xx日

活動地點——一樓生鮮部的海產(chǎn)區(qū)前

道具要求——氣球、擋板,、子彈

負(fù)責(zé)人——生鮮部,，采購部配合

（三）免費品嘗：引進(jìn)供應(yīng)商進(jìn)行場內(nèi)免費品嘗

時間：6/xx日—xx日

具體負(fù)責(zé)——采購部

（四）新品促銷：可考慮引進(jìn)一批閩南肉粽，現(xiàn)場特色促銷,。

具體負(fù)責(zé)——采購部

（五）賣場陳列與布置：

場內(nèi)：

1）一樓凍品區(qū)前,，兩個堆頭的位置，堆頭前布置成龍舟的頭,，兩個堆頭為龍舟的身,；

2）凍柜上方用粽子或氣球掛成“五月五吃粽子”字樣。

場外：條幅宣傳“憶一段歷史佳話嘗一顆風(fēng)味美粽”

紅酒促銷活動方案案例篇九

1,、提高品牌知名度;

2,、提高目標(biāo)消費群體在酒店的購買率和消費額;

3、通過活動,，增進(jìn)酒店和公眾的了解和溝通,，制造新聞線索，擴大對外形象宣傳,。

二,、活動時間

20__年5月10日-11日(5月第2個周末)

三、目標(biāo)群體

母親節(jié)活動目標(biāo)群體為25歲-45歲之間的時尚白領(lǐng)女青年和在政府機關(guān),、企業(yè)擔(dān)任中高層職務(wù)的成功人士,。由于公務(wù)或商務(wù)繁忙，與家人在一起的時間一般較少,，特別是與父母親在一起的時間更少,，“回報養(yǎng)育之恩”的情結(jié)，可以引發(fā)其潛在的消費可能和情感需求,。

四,、活動主題

1、廣告主題：感恩母親·母愛永恒!

2、廣告詞：世界上有一種最美麗的聲音,，那便是母親的呼喚,。——但丁·(神曲)

五,、活動內(nèi)容

1,、贈送康乃馨鮮花：凡20__年5月11日當(dāng)天到店消費的女士每人贈送康乃馨1支。(客房由總臺在客人登記時發(fā)放,、唐人街美食城在客人落座后發(fā)放,、品位自助餐廳在客人落座后發(fā)放，并致以母親節(jié)日問候)

2,、微博抽獎：到店消費曬照,，并@酒店官微及3位好友，就有機會獲得價值228元的免費自助餐券,。

3,、生日祝福：凡5月11日當(dāng)天生日的女士，可憑身份證領(lǐng)取精美禮品一份,。(酒店優(yōu)惠券,、純天然成分的巴顏喀拉——紅景天系列旅行套裝)

4、女士營養(yǎng)菜單：餐飲部推出三道養(yǎng)顏營養(yǎng)菜肴,。自助餐消費的女士可免費任選一道菜肴,。

5、優(yōu)惠酬賓：活動期間原價228元觀景自助餐,，母親節(jié)專享套餐：___元,。唐人街美食城推出母親節(jié)專享·港式下午茶套餐。

六,、活動宣傳

1,、短信群發(fā)：感恩母親·母愛永恒!5月11日最佳西方財富酒店推出“母親節(jié)專享特惠活動，當(dāng)天生日女士更有精美禮品贈送!(5月10日發(fā)送)(市場企劃落實)

2,、店內(nèi)pop：大堂,、餐廳門口、一樓電梯口各一塊,。(5月5日前完成)(市場企劃落實)

3,、網(wǎng)絡(luò)推廣：通過官方微博、官方微信展開線上推廣,，5月2日開始預(yù)熱,，5日起開展為期7天的線上抽獎活動，關(guān)注酒店官微并@3位好友,，每日送出一張自助餐免費券,。(市場企劃落實)

4,、主流媒體(海峽都市報、東南快報)：5月10日,、5月15日,，活動前、后軟文報道,。

七,、費用預(yù)算：略

5月11日前，采購部門將所需物品采購,、準(zhǔn)備到位;

5月11日前,，餐飲部準(zhǔn)備好母親節(jié)菜譜和康乃馨的申購工作;

5月10日前，市場銷售部企劃人員將相關(guān)促銷活動細(xì)則發(fā)布到酒店官微,、微信;

5月11日前,，各部門做好本次活動的員工培訓(xùn)，做好對客宣傳;

活動結(jié)束后,，市場銷售部企劃人員及時跟進(jìn),，對母親節(jié)活動在相關(guān)媒體予以宣傳報道。

預(yù)算：100_40_3=12017

2,、滿額送銀飾祝福母親平安幸福

活動說明：穿著類購物累計滿2800送銀飾一條(3選1,，價值約50元左右),。已參與活動發(fā)票余額不累計,。

活動目的：豐富商場活動，鼓勵消費,，整體促銷活動更豐滿;吉祥意味,，更易為人接受。(百貨部或女裝部貨品,。)

預(yù)算：100_50_3=15000

3,、百款愛心特價禮扮靚母親節(jié)

活動時間：5月9日—5月11日(三天)

活動部門：百貨部、女裝部,、休閑部

活動說明：推出一百款母親節(jié)特價商品,，形成一定氣勢。主要是吸引顧客走進(jìn)柜臺尋找,，通過特價商品帶動其他商品的銷售,。每個特價商品都要有pop提示“母親節(jié)特價”。另外,，可以由各個部門推薦一部分商品,，提示“母親節(jié)推薦”，從而使母親節(jié)節(jié)日氛圍更加濃郁,。

五,、媒體支持：

《__晚報》雙通19800元,，網(wǎng)站、__商報等各媒體新聞

六,、商場促銷氛圍襯托：

各柜臺“母親節(jié)物價禮”小標(biāo)貼pop,、門廳燈箱、扶梯兩側(cè),，大門口廣告位告示

七,、活動費用預(yù)算：

廣告費：19800元。美工布置：1500元 活動及禮品費用：15000元 合計：36300元,。

紅酒促銷活動方案案例篇十

2,、全面升級，鉅惠特獻(xiàn)/重磅出擊,，特惠巨獻(xiàn)

3、“智”生活,，“惠”享受

精準(zhǔn)化投放：找準(zhǔn)店面周邊新樓盤小區(qū)，進(jìn)行dm直投短信告知

開業(yè)前的店面櫥窗布置

kt板出街宣傳（聘兼職人員舉牌，游街）

在開業(yè)期間應(yīng)通過低價折扣產(chǎn)品吸引人氣和買氣,，主攻服務(wù)打動顧客，激發(fā)顧客購買欲望,，同時良好的后續(xù)服務(wù)能為店面帶來更多的回頭客，同時也可形成良好的口碑效應(yīng),。

商家自己決定一個時間段，比如在下午2點—5點,，進(jìn)行限時特價商品選購，同時在選購期間還為顧客提供茶水,，糕點服務(wù)，附加值服務(wù)可增加顧客對該品牌的好感度,。

開業(yè)期間提供限量產(chǎn)品,，如xx元搶購價值xxx元的產(chǎn)品。

凡是顧客憑dm單到店均可免費領(lǐng)取精美小禮品一份,。

開業(yè)期間,，提供幾款款式新穎，價格適中的窗簾印制dm單上,，然后憑dm單到店消費可再享產(chǎn)品價的xx折優(yōu)惠,。

購物滿500元可參與抽獎一次,，中獎率100%,，獎品商家自擬專席電話,，臻至服務(wù)只要您的一個電話，告訴我們你家的風(fēng)格,，我們就會細(xì)心的為你挑選出您滿意的風(fēng)格,，同時還有專人到家免費量取尺寸，免費送貨上門,，免費安裝,，直到您完全滿意，臻至服務(wù),，從細(xì)節(jié)做起,！

辦卡，記錄消費記錄,，分析顧客消費層及偏好,，制定強有力的會員維護政策。

作用：穩(wěn)定老顧客,，帶動新顧客,，同時通過會員數(shù)據(jù)還可了解會員消費習(xí)慣及偏好，有助于商家判斷顧客對哪些產(chǎn)品比較偏好及當(dāng)下產(chǎn)品的流行趨勢,，為制定下一步的銷售計劃起到至關(guān)重要的作用定期進(jìn)行會員服務(wù),。

會員生日當(dāng)天祝福短信，同時植入會員生日可專享xx折扣,，促使顧客到店購買新品到貨通知,。

免費測量尺寸，免費送貨上門,，免費安裝,。

紅酒促銷活動方案案例篇十一

活動內(nèi)容：

全場商品3折起

部分商品限量特賣活動期間，全場商品3——8折銷售（六樓百元街全場8折）,，對于部分不能進(jìn)行折扣銷售的品牌,，也可以自活動之日起每天推出兩款應(yīng)季商品特價銷售，每天限量銷售3——5件（原則上按成本價銷售）,。

注：

1,、活動期間商品折扣部分全部由廠家或供應(yīng)商自行承擔(dān)；

2,、廠家或供應(yīng)商要根據(jù)實際情況自行確定,，但嚴(yán)禁調(diào)高售價后再打折；

5,、活動期間,，財務(wù)將對限量銷售商品進(jìn)行單獨結(jié)算,；

6、足金,、鉑金,、名表、部分化妝品不參加本活動,；

購物送券,、超值實惠

活動期間，在1——5樓累計購物滿500元（現(xiàn)金部分）（活動期間消費金額均可參加累計）,，再送50元全場十足抵用券（a券）,，滿1000元送100元全場十足抵用券（a券），以此類推,，多購多得（以300元為整數(shù)單位,，零頭不計）。

注：

1,、活動期間所送禮品券（b券）由商場和接受方各承擔(dān)50%;

3,、活動期間所送贈券（a券）全部由商場承擔(dān)（限參加活動1的廠家或供應(yīng)商）;

5、贈券（a券）,、禮品券（b券）領(lǐng)取地點：6樓促銷服務(wù)臺,；

6、贈券（a券）,、禮品券（b券）領(lǐng)取時間：當(dāng)日營業(yè)時間,；

8、各崗位工作人員應(yīng)提醒顧客先以完整購物憑證參加抽獎活動,，再參加贈送活動,；

吉祥年、歡喜月

幸運日在活動期間,，在4號門附近設(shè)3個抽獎箱（暗箱）,，內(nèi)放如下所需乒乓球，球上做好標(biāo)記,。凡在我商場1——5樓當(dāng)日累計購物滿300元（現(xiàn)金部分）均可參加抽獎活動,。

抽獎規(guī)則：

1、凡獲取摸獎資格的顧客按年,、月,、日順序進(jìn)行摸獎活動；

3,、單張機制小票累計滿300元限摸一次,，超出300元部分不在重復(fù)累計。

獎項設(shè)置：

3,、摸出購物當(dāng)天日期者（如在27日購物,，摸中有“27日”字樣乒乓球者）,，可獲得vip金卡一張及十足抵用券（a券）3000元；抽獎事項：

1,、顧客需持當(dāng)日完整購物憑證（收銀機制小票和購物小票顧客留存聯(lián)）參加本活動

3,、促銷服務(wù)臺在發(fā)放完獎后，收回收銀機制小票第一聯(lián)（白色聯(lián)）并做好登記,；

4,、抽獎地點：4號門（肯德基側(cè)）;

5,、抽獎時間：當(dāng)日營業(yè)時間,；

6、領(lǐng)獎地點：6樓促銷服務(wù)臺,；

7,、領(lǐng)獎時間：當(dāng)日營業(yè)時間；

樓百元街酬賓送禮

活動期間,，在六樓百元街同一柜組累計購物滿500元（現(xiàn)金部分）（20xx年12月21日—20xx年1月7日之間消費部分都可重復(fù)累計）的顧客,，可到該消費柜組領(lǐng)取價值50元禮品一份；12月29日,、30日,、31日期間，每天前30名光臨六樓百元街的顧客將免費獲贈精美禮品一份,；1月1日,、2日、3日每天9：30——10：30,，六樓百元街頭飾區(qū)全部6折,。

注：

1、顧客憑購物小票顧客留存聯(lián)進(jìn)行消費金額的累計,；

2,、免費禮品發(fā)放處：6樓扶梯口。

顧客參與流程：

消費金額超過300元的顧客,，憑完整購物憑證（收銀機制小票和購物小票顧客留存聯(lián)）到商場4號門參加“吉祥年歡喜月幸運日”抽獎活動到6樓促銷服務(wù)臺按消費金額（現(xiàn)金部分）領(lǐng)取相應(yīng)贈券（a券）,、禮品券（b券）。

特別提示：

1,、本檔活動期間,，各收銀臺需要打印兩聯(lián)收銀機制小票；

2,、活動期間,，vip卡折扣功能暫停，但積分累計功能正常使用,；

3,、其它活動實施要求及各部門工作要求安排請參照以前同類活動通知,。

紅酒促銷活動方案案例篇十二

活動目的:對市場現(xiàn)狀及活動目的進(jìn)行闡述。市場現(xiàn)狀如何,開展這次活動的目的是什么,是處理庫存,是提升銷量,是打擊競爭對手,是新品上市,還是提升品牌認(rèn)知度及美譽度,只有目的明確,，才能使活動有的放矢,。

二、活動對象:活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體,活動控制在范圍多大內(nèi),哪些人是促銷的主要目標(biāo),哪些人是促銷的次要目標(biāo),這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果,。

三,、活動主題:在這一部分，主要是解決兩個問題:1,、確定活動主題2,、包裝活動主題降價,價格折扣,贈品,抽獎,禮券,服務(wù)促銷,演示促銷,消費信用,還是其它促銷工具,選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo),、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和分配,。

者。幾年前愛多vcd的“陽光行動”堪稱經(jīng)典,，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權(quán)益的愛心行動,。

這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新,，使活動具有震憾力和排他性,。

四、活動方式:這一部分主要闡述活動開展的具體方式,。有兩個問題要重點考慮:1,、確定伙伴:拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”,是廠家單獨行動,，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手,或是與其它廠家聯(lián)合促銷,和政府或媒體合作,，有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風(fēng)險,。2,、確定刺激程度:要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力,，能刺激目標(biāo)對象參與,。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大,。但這種刺激也存在邊際效應(yīng),。因此必須根據(jù)促銷實踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入,。

長,，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價,。六,、廣告配合方式:一個成功的促銷活動,，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法,選擇什么樣的媒介炒作,這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費用投入,。

七,、前期準(zhǔn)備:前期準(zhǔn)備分三塊，1,、人員安排2,、物資準(zhǔn)備3、試驗方案在人員安排方面要“人人有事做,，事事有人管””,，無空白點，也無交叉點,。誰負(fù)責(zé)與政府,、媒體的溝通,誰負(fù)責(zé)文案寫作,誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理,誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放,誰負(fù)責(zé)顧客投訴,要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚,，否則就會臨陣出麻煩,，顧此失彼。

在物資準(zhǔn)備方面,，要事無巨細(xì),，大到車輛，小到螺絲釘,，都要羅列出來,，然后按單清點，確保萬無一失,，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂,。

尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定,，因此有必要進(jìn)行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確,，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想,。試驗方式可以是詢問消費者,，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

八,、中期操作:中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制,。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定,。

現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂,，有條有理,。

同時,，在實施方案過程中，應(yīng)及時對促銷范圍,、強度,、額度和重點進(jìn)行調(diào)整，保持對促銷方案的控制,。

九,、后期延續(xù)后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳,腦白金在這方面是高手,，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前,。

十、費用預(yù)算:沒有利益就沒有存在的意義,。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算,。當(dāng)年愛多vcd的“陽光行動b計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動開展后,，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐,。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的,。

十一,、意外防范:每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù),、消費者的投訴,、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力,、物力,、財力方面的準(zhǔn)備。

十二,、效果預(yù)估:預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣的效果,，以利于活動結(jié)束后與實際情況進(jìn)行比較，從刺激程度,、促銷時機,、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。

因為自己也一直都在看這方面的書籍,，我給你推薦下吧,。

雜志方面:《銷售與市場》版本有渠道、管理,、成長,、評論。我個人比較喜歡看渠道、成長這兩個系列的,。成長版之中會例舉一些銷售技巧,，對與個人的成長以及從事營銷工作方面有幫助。不過書本里面有些文章千篇1律,，抓住重點看,，然后記錄下來便可。渠道版中有許多的經(jīng)典案例,，文中會對近期的比較熱門的行業(yè)或者企業(yè)的近況進(jìn)行分析,。像近期的李寧市場萎縮，雷士照明內(nèi)部風(fēng)云,，天貓再破記錄,。對這些案例進(jìn)行細(xì)致的分析。價格成長的4元,，渠道和其它的10元,。

書籍方面:《案例分析:管理學(xué)與市場營銷學(xué)》這是mba系列的書籍，里面對案例地分析非常清楚,。也會通過營銷的理論進(jìn)行解析,。因為針對是mba學(xué)員，所以專業(yè)性比較強,。適合深鉆的人來研究,。

網(wǎng)站方面:這個就不推薦了，網(wǎng)絡(luò)上的東西太多太雜,。理論和意見婆說婆有理，一般樓主有常駐的論壇看看版主的案例分析即可了,。

紅酒促銷活動方案案例篇十三

目前歐瑞福庫存為：毛利率為：

美優(yōu)美臣,、簡單生活、肌悅共為：

以上4個品種實行按毛利(不含稅)提50%獎勵到個人,，提完獎勵后,，不影響工資計提。(電腦顯示：每筆銷售中的毛利10元,，則按：10*50%=5元提取獎勵)

獎勵金額在下月工資中發(fā)放,。

屆時，請公司市場部配合,，邀請知名化妝品牌促銷員為我們提供幫助,，大規(guī)模洗貨。

方案暫時待定(因本人化妝品促銷能力薄弱,，需要與薇姿相關(guān)人員討論定稿),。

xxx店滯銷的化妝品有以下幾個品牌：協(xié)和(過效期下柜，未做報損),、歐瑞福,、美優(yōu)美臣,、簡單生活、肌悅,、玉蘭油(逐漸消化中),。

20xx-9-19

紅酒促銷活動方案案例篇十四

廣告策略建議因為所面對的是大眾消費品市場，所以擴大整個市場的需求,，進(jìn)一步擴大整個市場份額是五芳齋的長期目標(biāo),。但如何在端午節(jié)短短的時間內(nèi)達(dá)到拉升品牌形象，提高市場占有率,，達(dá)到預(yù)期銷售額還需要有短期的策略,。

（二）確定廣告目標(biāo)

（1）通過促銷活動，在端午節(jié)前后一個月內(nèi)達(dá)到預(yù)期銷售額280萬,。（2）使五芳齋的廣州市場占有率提高6%—8%,，達(dá)到30%（3）在廣州市場建立五芳齋的良好品牌形象，樹立高品質(zhì),、高品位的品牌形象,。

（三）廣告訴求對象其中細(xì)分為三

1．基于對團購市場的研究，發(fā)現(xiàn)在團購的過程中決策人和購買人行為分離,。促銷廣告將鎖定決策人,，對其進(jìn)行廣告?zhèn)鞑ァ?/p>

2．利用五芳齋強大的終端銷售網(wǎng)絡(luò)，鎖定廣州地區(qū)所有市民,，對其進(jìn)行廣告?zhèn)鞑ァ?/p>

3．飲早茶,，“一盅兩件”，是廣東人的生活嗜好,。所以出入高檔茶樓,、酒樓的消費群也是五芳齋的促銷對象。

（四）廣告?zhèn)鞑ブ黝}

（1）市場細(xì)分使市場需求呈現(xiàn)多元化,。團購市場是節(jié)日消費市場的一個分支,。

（五）廣告創(chuàng)意

（1）廣告口號：“品位出棕，與眾不同““選大品牌,，當(dāng)然體面過人”“中華粽子第一品”（2）媒介標(biāo)題：“選大品牌,，當(dāng)然體面過人”“五芳齋與您一同品味中國食文化的清芬”“品位生活好滋味”“粽子大王—五芳齋”浙江嘉興的專業(yè)粽子生產(chǎn)企業(yè)—五芳齋”（3）文案創(chuàng)作廣告實施團購市場以dm直郵廣告為主。

市場方案格式/市場方案模板·2010年白酒企業(yè)區(qū)域市場運營匯報方案

內(nèi)容摘要：

一,、市場現(xiàn)狀分析

（一）,、2009年主要產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)分析

（二）、產(chǎn)品主要渠道銷售數(shù)據(jù)分析

（三）,、各產(chǎn)品宣傳推廣費用投入分析

（四）,、各產(chǎn)品主要經(jīng)銷商綜合實力分析

（五）、09年管理狀況分析

1、內(nèi)部管理狀況分析

二,、2010年市場運營指導(dǎo)思想

（一）,、團隊建設(shè)指導(dǎo)思

1、把團隊建設(shè)納入最重要的工作內(nèi)容及職責(zé)范疇,。

2,、加強系統(tǒng)、科學(xué),、實用的培訓(xùn)及市場一線“傳,、幫、帶”,，使團隊人員熟練掌握各種工作技能,。

3、強化管理,，使各項管理工作規(guī)劃化,、系統(tǒng)化、常規(guī)化,。

4,、將區(qū)域團隊人員打造成一支合格的營銷團隊，推動“**名酒營銷專家”目標(biāo)的早日實現(xiàn),。

（二）,、渠道開發(fā)建設(shè)指導(dǎo)思想

1、積極響應(yīng)公司“深度營銷”“渠道扁平化”的營銷戰(zhàn)略,；

2,、調(diào)整、優(yōu)化?

·產(chǎn)品銷售市場開發(fā)方案內(nèi)容摘要：

第一部分,，開發(fā)基礎(chǔ)包含：

當(dāng)?shù)貭顩r,，當(dāng)?shù)厥袌鰻顩r

內(nèi)容摘要：

一、指導(dǎo)思想以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo),，解放思想，科學(xué)發(fā)展,，扎實工作,，以提高蔬菜產(chǎn)品質(zhì)量和市場競爭力為重點，按照“規(guī)?；?jīng)營,、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、專業(yè)化分工,、信息化管理”的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展要求,，加大科技投入力度，加速我鄉(xiāng)綠色蔬菜生產(chǎn)發(fā)展。

二,、工作目標(biāo)種植各類冬早蔬菜11470畝,，總產(chǎn)量22000噸，實現(xiàn)銷售收入4350萬元,?？刂蒲笫[種植面積，大力發(fā)展加工型農(nóng)業(yè)和設(shè)施農(nóng)業(yè),，引導(dǎo)農(nóng)民種植效益好,，品質(zhì)佳，珍貴稀有精品蔬菜,，加大蔬菜規(guī)?；瑯?biāo)準(zhǔn)化種植力度,，逐步使我鄉(xiāng)蔬菜種植結(jié)構(gòu)趨于合理,。

三、認(rèn)清形勢強化措施加強領(lǐng)導(dǎo)推進(jìn)我鄉(xiāng)a級綠色蔬菜生產(chǎn)示范基地建設(shè)

（一）提高認(rèn)識加強領(lǐng)導(dǎo)各村委會,、各站所,、各村小組、要從貫徹落實科學(xué)發(fā)展?·大學(xué)生消費觀念市場調(diào)查方案內(nèi)容摘要：

一,、主題關(guān)于大學(xué)生消費觀念的調(diào)查及分析

二,、調(diào)查范圍以**大學(xué)為中心，涉及師大,、中南等高校的本科生,、研究生。

三,、參與人員及分工組長：采訪：問卷設(shè)計及分析：背景資料收集：執(zhí)筆人：

四,、活動進(jìn)程及安排

1、準(zhǔn)備階段：確立活動主題,，進(jìn)行成員分工,，初步確定采訪范圍，對選題進(jìn)行大致了解,，預(yù)計用時一周,。

2、設(shè)計并發(fā)放問卷,，對典型人物進(jìn)行訪談,，盡可能廣地接觸采訪對象，深入開展調(diào)查活動,，全面掌握已有背景資料,，預(yù)計用時兩周,。

3、分析階段：對問卷數(shù)據(jù)進(jìn)行分析整理,，對采訪結(jié)果進(jìn)行歸納總結(jié),。根據(jù)所得數(shù)據(jù)，形成一點的理論,，各成員對本次活動形成系統(tǒng)的結(jié)論,，此階段預(yù)計用時一周。

4,、成文階段：各成員交流活動心得,，依據(jù)前三階段的成果確立報告內(nèi)容及行文方?

·天燃?xì)馐袌龇桨竷?nèi)容摘要：

為進(jìn)一步加強對我區(qū)燃?xì)馐袌龅墓芾恚S護燃?xì)馐袌鲋刃蚝蜕鐣€(wěn)定,，保證人民群眾生命和財產(chǎn)安全,，根據(jù)有關(guān)法律法規(guī)及文件要求，對全區(qū)燃?xì)馐袌鲞M(jìn)行一次全面清理整頓,。為做好這項工作,，特制定本方案。

一,、指導(dǎo)思想以黨的十六大精神為指針,，以國家和省、市有關(guān)要求為指導(dǎo),，以《××省燃?xì)夤芾項l例》等相關(guān)法律法規(guī)為依據(jù),，以保障燃?xì)獍踩⒕S護燃?xì)馐袌鼋?jīng)營秩序為目的,，進(jìn)一步提高全社會的安全意識和經(jīng)營者守法經(jīng)營的自覺性,，推動我區(qū)燃?xì)馐袌龉芾砉ぷ飨蚍ㄖ苹⒁?guī)范化和健康有序,、方便安全的方向發(fā)展,。

二、清理整頓范圍城區(qū)內(nèi)所有從事燃?xì)饨?jīng)營（包括生產(chǎn),、運輸,、儲存、輸配,、供應(yīng)等）及燃?xì)馊紵骶甙惭b維修的單位,、個人及燃?xì)庥脩簟?/p>

三、清理對象及內(nèi)容

（一）單位或個人?美容化妝品店開業(yè)市場方案

內(nèi)容摘要：為了更好地開發(fā)某集團的手機市場,，確立某品牌手機產(chǎn)品在本市的市場地位，拓展本品牌手機的市場發(fā)展空間,，為更好地滿足消費者的消費需求,，計劃對大學(xué)生手機市場進(jìn)行一次較系統(tǒng)的市場調(diào)查,。

內(nèi)容摘要：

（一）廣告策略建議因為所面對的是大眾消費品市場，所以擴大整個市場的需求,，進(jìn)一步擴大整個市場份額是五芳齋的長期目標(biāo),。但如何在端午節(jié)短短的時間內(nèi)達(dá)到拉升品牌形象，提高市場占有率,，達(dá)到預(yù)期銷售額還需要有短期的策略,。

（二）確定廣告目標(biāo)（1）通過促銷活動，在端午節(jié)前后一個月內(nèi)達(dá)到預(yù)期銷售額280萬,。（2）使五芳齋的廣州市場占有率提高6%—8%,，達(dá)到30%（3）在廣州市場建立五芳齋的良好品牌形象，樹立高品質(zhì),、高品位的品牌形象,。

國慶節(jié)活動某建材市場國慶節(jié)促銷活動方案內(nèi)容摘要：關(guān)鍵字：范文

一、內(nèi)部主題活動活動一：＊＊建材市場十一團購黃金周活動目的：活動期間天天都有不同類別的產(chǎn)品開展團購活動,，家裝消費者參加完團購黃金周,，即可將一套住房的裝修主材購買完畢，從而在家裝材料方面節(jié)省10%—20%的費用,。:免費本站讓消費者真實的感到**建材批發(fā)市場真心的為他們著想,，同時拉動各經(jīng)營區(qū)域的產(chǎn)品銷售?；顒尤粘贪才牛?0月1日百度瓷磚團購10月2日安信木地板團購10月3日遠(yuǎn)東木業(yè)（板材）團購10月4日新聚星燈具團購10月5日皖燕門業(yè)團購10月6日康輝櫥柜團購10月7日美標(biāo)潔具團購活動二：＊＊國慶家裝,、建材互動交流會活動形式：

1、家裝公司免費參展

2,、＊＊市場材料特賣會

3,、裝修師傅工藝技能大賽活動時間?金帝巧克力春節(jié)期間市場促銷活動方案

紅酒促銷活動方案案例篇十五

xxx光棍驚喜多，恭賀新年送大禮

驚喜一,、1+1購物,，實惠加實惠

活動期間，如顧客與其親友(至少兩人,，最多限三人)在活動期間同一天一起購物,，憑兩人以上的購物小票，可享受團購優(yōu)惠,，優(yōu)惠辦法是都可享受“滿100xxx即送10xxx現(xiàn)金”的特大優(yōu)惠(可兩人的購物小票加起來享受團購待遇),。可促使顧客拉親友來商城購物,。

驚喜二,、為了慶祝廣大顧客在20xx世界末日之后，依舊活潑亂跳,，特此公告

驚喜三,、購物喜xxx日游

1,、在活動期間，顧客在一次性消費50xxx以上,，可以在收銀臺免費領(lǐng)取抽獎券參加抽獎,。

2、領(lǐng)取獎券時,，每滿50xxx領(lǐng)取一張,，超過50xxx部分金額以50xxx的倍數(shù)計算(不足倍數(shù)部分不予計算，例如：100xxx-149xxx可領(lǐng)取兩張),，以此類推,，最多限領(lǐng)5張。

3,、抽獎方式為公開抽獎,，其獎項設(shè)置為：香港七日游(只負(fù)擔(dān)旅游公司正常收取的費用，其他費用自負(fù)),。

4,、此活動將在活動結(jié)束后公布，旅游時間另行安排,。

5,、最終產(chǎn)生幸運顧客xxxx

以上三個活動消費者可同時參與。

驚喜四,、好東西,，便宜賣，天天特價送給您!

針對不同人群,，不同時間,，不同特點進(jìn)行商品特賣，以小帶大,。逢星期六,、星期天可以將學(xué)生服裝進(jìn)行特賣，逢星期一至星期五可以將男裝,、女裝,、老年裝、內(nèi)衣及嬰兒服裝進(jìn)行輪流特賣,。

參加此活動不可參加一至三活動,。

場內(nèi)外要精心布置，做到能烘托出,，喜慶,、熱鬧、傳統(tǒng),、民俗的節(jié)日氛圍,，充分突顯光棍與春節(jié)濃烈的節(jié)日氣氛,。

場外搭置古典式門樓，并制作大紅對聯(lián),，門臉上方要制作巨型噴繪，中央有紅底黃字“恭賀新年”,，左右兩側(cè)要有金童玉女恭賀新禧的圖樣,，門內(nèi)正中央制作一個大型“福”字,。

場內(nèi)制作兩個大型菱形的方盒,，上邊有黑色的“恭賀新年”字樣，方盒下邊有墜穗,。購置大型的卡通狗兩只,，懸掛于二樓演藝臺，另需印刷吊旗,，吊旗的顏色字樣等與場內(nèi)外一致,，做到從上到下，從里到外,，統(tǒng)一形象,，整個商城形成一片祥和、繁華的景象,。

紅酒促銷活動方案案例篇十六

下面是小編為大家整理的,供大家參考,。

七夕促銷活動方案范文 2019

過在我市的一次大范圍的市場調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)：

在情人節(jié)期間的主要消費群體是 20—25 歲的未婚青年,，約占52%,，其次是 25—35 歲的已婚夫婦，而 50 歲以上的老年消費群體也占到了將近 5%; 消費者購買鮮花的數(shù)目組合以 1 支,、3 支,、9 支、10 支,、11 支等數(shù)目為主,，大約占到 75%; 市內(nèi)其他鮮花銷售商在情人節(jié)期間基本沒有什么較大的促銷活動，即使有也只是針對零售花店的通路促銷,，更多的鮮花銷售商及花店采取的是自然銷售,，從業(yè)人員營銷觀念比較落后。

市內(nèi)年輕人經(jīng)常光顧的場所如迪吧,、電影院等雖然每年也搞活動,，但不外乎幸運抽獎、降價優(yōu)惠等形式,，內(nèi)容千篇一律,，沒有新意,，而且活動宣傳乏力，不到位,，效果不佳,。

另外，在受訪人群中,，有 57%的消費者認(rèn)為每年都送玫瑰,、巧克力缺乏新意，不能將情人節(jié)的浪漫,、溫馨長久留住,，希望除贈送玫瑰、巧克力以外,，能贈送其他更時尚更有保留價值的禮品,。

顯然，消費者的需求意味著巨大的商機,。

目標(biāo)市場 a 類消費群：20—25 歲的未婚青年,，此類消費者都是情人節(jié)玫瑰消費的主力人群。他們富有激情,，崇尚浪漫,、時尚，喜歡幻想,，能快速接受新事物,，是一個為了求新、求變永遠(yuǎn)也不會厭倦的時尚階層,。

b 類消費群：50 歲以上的消費群,，此類人群雖然對新事物的接受程度不如年輕人，但由于每年情人節(jié)氣氛的影響,，在整個鮮花消費群體中已占有 5%的比例,，說明其時尚心態(tài)漸起，是一支易被“教化”的群體,，如果其兒女能夠推波助瀾,，媒體廣告刺激到位，則此類消費群可能成為一只“績優(yōu)股”,，升值潛力很大,，而且也是一個值得關(guān)注的社會現(xiàn)象。

c 類消費群：25—35 歲的消費群,，此類群體有的是處于事業(yè)的起步期,、上升期，而有的卻已事業(yè)有成，由于性格,、年齡,、偏好、收入,、環(huán)境,、習(xí)慣、價值觀等原因,，使得此類群體顯得最為復(fù)雜,，最不利于細(xì)分，也不利于有針對性的進(jìn)行市場推廣,，但她將是影響 b 類消費群的一支“伏兵”，也不能放棄,，但不作為重點,。

只能保鮮數(shù)天甚至只有一天的玫瑰承載不了這層信息，巧克力更不行,。情人節(jié)每年只有一天,，貪婪的現(xiàn)代人需要的是天天都是情人節(jié)。因此,，消費者需要一種能承載著永恒的愛情,、代表著執(zhí)著信息的禮品。這種禮品需要時尚,，需要創(chuàng)新,。珠寶飾品是較好的承載體，但其幾千元,、上萬元的昂貴價格只能使手頭拮據(jù)的年輕人望寶興嘆,。到底這種載體應(yīng)是怎樣的呢? 我們發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在正流行一種代表著中華民族深刻文化內(nèi)涵且歷史久遠(yuǎn)的手織品：中國結(jié),。其深深的紅色,、多樣的變化代表著富貴、吉祥,、喜氣,，而且適合長久保存，并廣泛的在年輕人中流行,，應(yīng)是我們尋找的理想的載體,。同時，由于“結(jié)”與“節(jié)”的諧音,，也為中國結(jié)和情人節(jié)的結(jié)合找到了一個巧妙的切入點,，顯然，這個針對情人節(jié)的禮品就叫“情人結(jié)”。她不同于市場上銷售的中國結(jié),，我們賦予了她全新的內(nèi)涵：“‘情人結(jié)’套住情人節(jié),，天天都是情人節(jié)”，寓示著愛情的執(zhí)著,、久遠(yuǎn),。而且“情人結(jié)”本身就是一個很好的賣點。

于是,，我們迅速聯(lián)系了一家手編廠,，開發(fā)出了系列的“情人結(jié)”禮品，包括“緣字結(jié)”,、“福字結(jié)”,、“同心結(jié)”、“牽手結(jié)”等,，并且每種“情人結(jié)”都配備了時尚,、高檔材質(zhì)的包裝盒，一該以往中國結(jié)的低檔,、簡單的形象,。但由于其技術(shù)性不強，易被模仿,，因此在活動之前,，我們采取了嚴(yán)密的保護措施，防止概念,、產(chǎn)品的外流,。

在玫瑰銷售數(shù)目組合上，我們推出了多種數(shù)目組合,，并為每種數(shù)

目組合都賦予了一定的內(nèi)涵,。例如：

先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂，今天下三分,，益州疲弊,，此誠危急存亡之秋也。然侍衛(wèi)之臣不懈于內(nèi),，忠志之士忘身于外者,，蓋追先帝之殊遇，欲報之于陛下也,。誠宜開張圣聽,，以光先帝遺德，恢弘志士之氣,，不宜妄自菲薄,，引喻失義，以塞忠諫之路也。

宮中府中,，俱為一體,；
陟罰臧否，不宜異同,。若有作奸犯科及為忠善者,，宜付有司論其刑賞，以昭陛下平明之理,；
不宜偏私,，使內(nèi)外異法也。

侍中,、侍郎郭攸之,、費祎、董允等,，此皆良實,，志慮忠純，是以先帝簡拔以遺陛下：愚以為宮中之事,，事無大小，悉以咨之,，然后施行,，必能裨補闕漏，有所廣益,。

將軍向?qū)?，性行淑均，曉暢軍事,，試用于昔日,，先帝稱之曰“能”，是以眾議舉寵為督：愚以為營中之事,，悉以咨之,，必能使行陣和睦，優(yōu)劣得所,。

親賢臣,，遠(yuǎn)小人，此先漢所以興隆也,；
親小人,，遠(yuǎn)賢臣，此后漢所以傾頹也,。先帝在時,，每與臣論此事，未嘗不嘆息痛恨于桓、靈也,。侍中,、尚書、長史,、參軍,，此悉貞良死節(jié)之臣，愿陛下親之,、信之,，則漢室之隆，可計日而待也 ,。

臣本布衣,，躬耕于南陽，茍全性命于亂世,，不求聞達(dá)于諸侯,。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈,，三顧臣于草廬之中,，咨臣以當(dāng)世之事，由是感激,，遂許先帝以驅(qū)馳,。后值傾覆，受任于敗軍之際,，奉命于危難之間,，爾來二十有一年矣。

先帝知臣謹(jǐn)慎,，故臨崩寄臣以大事也,。受命以來，夙夜憂嘆,，恐托付不效,，以傷先帝之明；
故五月渡瀘,，深入不毛,。今南方已定，兵甲已足,，當(dāng)獎率三軍,，北定中原，庶竭駑鈍,，攘除奸兇,，興復(fù)漢室,，還于舊都。此臣所以報先帝而忠陛下之職分也,。至于斟酌損益,，進(jìn)盡忠言，則攸之,、祎,、允之任也。

愿陛下托臣以討賊興復(fù)之效,，不效,，則治臣之罪，以告先帝之靈,。若無興德之言,，則責(zé)攸之、祎,、允等之慢,，以彰其咎；
陛下亦宜自謀,，以咨諏善道,，察納雅言，深追先帝遺詔,。臣不勝受恩感激,。

今當(dāng)遠(yuǎn)離，臨表涕零,，不知所言。

紅酒促銷活動方案案例篇十七

1,、面臨國慶長達(dá)7天的假期,，用戶消費能力比較強，進(jìn)行大型促銷活動,，拉動商場消費,，提高商品消費額。

2,、促銷活動,，也是傳達(dá)公司經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象,、進(jìn)行品牌宣傳的好機會,。

3、如今家電行業(yè),，同城國美,、蘇寧等商場都在積極備貨,，策劃商場活動，如何結(jié)合商場優(yōu)勢,，打造新穎的促銷活動,。

4、整合資源,，有計劃,、有策略的開展一次時間跨度較長的系列促銷活動，帶動經(jīng)濟增長,，實現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升,。

“喜迎國慶、樂慶中秋”xx商場,，豪禮相送,，挑戰(zhàn)價格最低點。

xx商場各大門店

總負(fù)責(zé)：xx商場市場部

協(xié)辦：銷售部,、各大門店,、采購部

活動期間：活動期間，只要到店,，就有不同小禮品相送,。

活動期間：憑購物小票，去每層支付臺,，兌換相應(yīng)小獎品,。

比如：購物滿1000元送價值30元xx西餐廳使用券；

購物滿3000元送價值60元xx影院電影票,；

購物滿5000元送價值120元xx電器,；

購物滿10000元送價值240元xx電器；

全店每店有不同電器日,，10月1日電腦日,，諸如此類的，當(dāng)天同類電器新品9折,，老款8折甚至更低,。

在10.1-7日，凡在我商場購物即可憑購物小票參加國慶中秋刮刮樂活動,，獲得刮獎卡一張,，刮開涂層，獲取相應(yīng)標(biāo)簽號,，待活動最后結(jié)束那天,，實行抽獎活動，請商場總經(jīng)理進(jìn)行抽獎儀式,，實行全透明,，保持公平公正,。

一等獎：45英寸彩電一臺；

二等獎：洗衣機二臺

三等獎：大一p冷暖空調(diào)三臺

1,、投放時間：9月22日—9月30日,；

2、投放渠道：電視,、巴士,、地鐵等廣告

3、宣傳內(nèi)容：“喜迎國慶,、樂慶中秋”xx商場,，豪禮相送，挑戰(zhàn)價格最低點,。宣傳當(dāng)天活動內(nèi)容,，營造活動氛圍。