總結是寫給人看的,，條理不清,，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然,，這樣就達不到總結的目的,。寫總結的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？以下是小編收集整理的工作總結書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

服裝店的工作總結篇一

20xx年上半年,，全區(qū)食品藥品安全總體水平保持穩(wěn)步提升態(tài)勢,，食品藥品抽檢合格率保持較高水平，全年沒有發(fā)生較大及以上食品藥品安全事故,，市民對我區(qū)食品藥品安全滿意度有所提升,。

（一）監(jiān)管體制改革穩(wěn)步推進。嚴格按照區(qū)委區(qū)政府提出的“把保持工作延續(xù)性,、提高工作銜接性作為貫穿始終的頭等大事”,，以“先到位后理順,、先運轉后完善”為原則，穩(wěn)步推進機構改革工作,，正確處理好機構改革和日常工作的關系,，全體干部職工識大體，顧大局,，始終保持良好的思想狀態(tài),、工作狀態(tài)和精神狀態(tài)，堅守崗位,，做好本職,，保障各項工作全面進入正常軌道。認真制定區(qū)食品藥品監(jiān)督管理局“三定”方案,，科學界定部門職責,，合理設置內設機構，嚴格核定人員編制,，精心定崗定編定員,。截止目前，我區(qū)在改革中涉及職責整合或劃轉的相關部門和事業(yè)單位人員,、經費均按照人隨編制走,、經費隨事轉的原則完成劃轉；職能,、機構,、隊伍、裝備等已及時劃轉到位,；各項配套政策措施亦已落實到位,，各項工作有序銜接，實現“隊伍不散,、秩序不亂,、工作不斷”。

（二）制度機制建設不斷完善,。機構改革后,，根據新監(jiān)管職能，認真梳理,、修改和完善原市監(jiān),、質監(jiān)、工商,、衛(wèi)生等多個部門有關食品藥品的規(guī)章制度,，進一步提高監(jiān)管工作效能；并加快出臺相關法規(guī)制度,、工作配套制度和監(jiān)督考核機制等,，讓監(jiān)管工作在制度軌道上良性運行,。例如，及時修訂《行政處罰案件審理工作暫行規(guī)定》,、《執(zhí)法文書制作制度》和《xx區(qū)食品安全舉報獎勵辦法》等,。以組建區(qū)食藥監(jiān)局和各鎮(zhèn)（街）分局為契機，強化基層食品安全監(jiān)管體系建設,，大力構建“橫到邊,、縱到底，無死角,、無縫隙,、責任到人、監(jiān)管到位”的網格化監(jiān)管模式,，尤其是進一步加強了社區(qū),、村居專（兼）職食品安全協管員、信息員的基層監(jiān)管隊伍建設,，有效實現基層食品安全監(jiān)管工作的全覆蓋,。

（三）各項專項整治效果明顯。為有效遏制危害食品藥品安全的違法犯罪活動,，著力解決食品藥品安全的突出問題和群眾關心的熱點問題,，我們結合“三打兩建”和“創(chuàng)建全國文明城市”工作，積極深入開展農產品,、嬰幼兒奶粉、糧油,、食品“打四非”,、“三打兩整治”、酒類,、藥品,、醫(yī)療器械、保健食品,、化妝品等各項專項整治,，有效規(guī)范了全區(qū)食品藥品市場經營秩序，確保廣大市民群眾飲食,、用藥安全,。據統計，今年上半年共出動執(zhí)法車輛930車次,，執(zhí)法人員2100人次,，共檢查各類食品生產企業(yè)60家次，農貿市場（超市）156個,，商場,、食品（雜）店,、餐飲、藥店等單位7655家次,，完成上級監(jiān)督抽樣檢查任務4批次共183個品種,，處理各類投訴265宗，已經辦結262宗,，發(fā)出責令改正通知書273份,，立案查處食品藥品案件17宗，查扣物品12批次,，涉案貨值xx萬元,，罰沒款項xxx萬元，移送公安機關案件1宗,，嚴厲打擊了食品藥品安全違法犯罪行為,。另外，全區(qū)上半年共抽取蔬果樣品xxx萬份,，經農藥殘留檢測合格率為99,。56%；抽檢生豬及其產品,、肉品,、雞肉、水產品,、冰鮮共1616份,，檢測合格率為98。14%,；抽取生豬尿樣xxx份,，“瘦肉精”檢測合格率為100%。

（四）重點工作亮點紛呈,。按照“突出重點,、抓好難點、提升亮點”的工作思路,，扎實抓好開展食品藥品監(jiān)管工作,，使各項重點工作取得顯著成效。在餐飲監(jiān)管方面,，5月底在張槎召開學校食品安全現場會議,，在全區(qū)大力推行食品安全示范學校、陽光廚房,、電子臺帳,、家委會參與等形式的學校食品安全工作，有效保障學校食堂食品安全和師生身體健康。目前,，全區(qū)已完成55家學?！瓣柟鈴N房”，計劃今年完成100家學?！瓣柟鈴N房”,。

在藥械市場監(jiān)管方面，加強規(guī)范藥品零售行業(yè)流通秩序,，推進藥品零售企業(yè)藥品流通電子監(jiān)管化建設,，全面實施藥品購進索取發(fā)票制度，大力推進藥品零售企業(yè)新版gsp認證工作,，有效確保轄區(qū)內藥品經營企業(yè)藥品質量安全,。

目前共受理新版gsp認證申請54家，其中已通過認證38家,，不合格整改5家,。在屠宰監(jiān)管方面，及時制定出臺《xx市xx區(qū)家禽集中屠宰試點工作實施方案》,，積極籌備推進家禽“集中屠宰,、統一配送、生鮮上市”試點工作,，有效加強禽類疫病防控,，保障家禽肉品質量安全，維護城市公共衛(wèi)生安全,。

目前,，各項籌備工作有條不紊地推進中，試點工作計劃于20xx年7月1日起正式實施,。在推進食品（農產品）安全示范市建設工作方面,，以十項重點工程為突破口，穩(wěn)步推進和完成市下達的工作指標任務,。積極開展了20家食品生產企業(yè)安全風險防控體系試點，全面實施肉品統一冷鏈配送,，建設了120家餐飲“陽光廚房”,，按時保質保量完成53個農貿市場的升級改造，落實創(chuàng)建167家食品安全示范點,，建立完善了屠宰信息化監(jiān)控平臺和“一票通”監(jiān)管系統等,。其中，在創(chuàng)意產業(yè)園打造了一條綜合性的餐飲服務食品安全示范街,，實現“農產品集中檢測,，電子臺賬遠程監(jiān)管，陽光廚房透明監(jiān)督，廢棄油脂有效回收,，消費糾紛快速化解”的全環(huán)節(jié)鏈條式食品安全監(jiān)管,，該示范街已被評為省、市食品安全示范街,，成為了我區(qū)食品安全監(jiān)管工作的亮點,。

（五）民主評議政風行風工作取得實效。精心組織民主評議政風行風工作（以下簡稱行評工作）,，成立了以局黨組書記,、局長高成建為組長的行評工作領導小組，研究制訂了《xx市xx區(qū)食品藥品監(jiān)督管理局民主評議政風行風工作實施方案》,。抓好行評工作的宣傳引導,，4月18日下午召開了系統民主評議政風行風工作動員大會，在局網站開通了民主評議政風行風專欄,，同時利用珠江時報,、局政務微博、行業(yè)協會等宣傳民主評議政風行風工作,，營造了務實,、活躍的行評工作氛圍。主動公開民主評議政風行風監(jiān)督舉報電話,、行評網絡郵箱,、網頁、通信方式等監(jiān)督舉報渠道,，接受社會評價監(jiān)督,。通過明察暗訪、走訪座談,、問卷調查等形式開門納諫以及對照自查,，認真查擺并梳理出政風行風建設存在的突出問題，并且堅持未評先改,、邊查邊改,，完成了一些存在問題的整改工作，自查自評階段的各項任務全面落實,，行評工作取得了階段性成效,。

（六）群眾路線教育實踐活動深入開展。局黨委把教育實踐活動作為當前一項重大政治任務,，加強領導,，精心組織、扎實推進,。成立了由黨組書記,、局長高成建任組長的教育實踐活動領導小組，并從各部門抽調骨干力量組成強有力的工作機構，切實保證整個活動的有力,、有序,、有效推進。認真組織學習,，確保學習質量,，共組織班子成員開展專題集中學習12次、調研式學習12次和體驗式學習6次,，達到了預期學習效果,，為教育實踐活動扎實開展奠定了堅實基礎。認真聽取意見,，做到邊查邊改,，通過召開座談會、走訪企業(yè),、到黨代表工作室接訪,、網站征集等多種渠道廣泛征集意見建議，共征求意見建議56條,，其中已完成整改10條,，提交區(qū)政府轉辦處理的13條，剩余的33條也已制定整改措施,，逐項予以整改,。注重學用結合，積極創(chuàng)新學習載體,，豐富學習形式,，著力解決聯系服務群眾“最后一公里”問題。例如,，大力開展10場食品藥品安全宣傳進社區(qū)系列活動,，現場設置專家咨詢、食品安全知識展示,、農產品快速檢測等服務,，切實提高群眾食品藥品安全意識，真正讓群眾受益,；積極舉辦屠宰企業(yè)開放日活動,，組織消費者代表、區(qū)政協,、區(qū)食安委各成員單位,、肉品行業(yè)協會以及10多家肉品經營戶代表近50人參加生豬定點屠宰企業(yè),，有效引導肉品從業(yè)人員樹立法律,、道德和誠信意識，努力消除市民對食品安全的顧慮等。

（七）后勤保障和窗口服務工作落實到位,。嚴格規(guī)范發(fā)文審批,、辦文辦會等流程，提高工作效率和服務水平,，上半年年我局共辦理各種會議180多次,、文件2949件，其中收文2765件,，發(fā)文184件,。組織開展羽毛球、乒乓球,、游泳等文體活動,，豐富機關干部業(yè)余生活；大力開展爭先創(chuàng)優(yōu)活動,，進一步加強黨的基層組織建設和黨員隊伍建設,，強化理論學習和愛國主義教育，全體黨員干部的思想政治素質得到明顯提升,。積極開展對口扶貧開發(fā)工作,，通過投資金立項目，實現了“輸血”式幫扶向“造血”式幫扶轉變,，共投入專項資金120多萬元發(fā)展村集體經濟和基礎設施建設,，修復損壞陂頭兩個、水圳3000多米,，切實為幫扶村辦實事,、辦好事。做好日常登記受理和窗口的審批工作,，今年上半年窗口共受理各類審批事項970多件,，其中餐飲340件、酒類232件,、農業(yè)方面10多件,、三品一械（保健品、藥品,、化妝品,、醫(yī)療器械）389件，均按時辦結,。大力開展行政審批改革的網上審批工作,，簡化辦事流程，提高審批效率,，目前我局窗口可網上辦理的審批事項達100%,、可接入一體化平臺的審批事項達99%,、網上審批業(yè)務量100%。

二,、存在問題和困難

盡管我區(qū)的食品藥品監(jiān)管體制改革已基本完成,，各項工作實現有序銜接，但隨著工商登記制度改革和先照后證制度的實施,，食品藥品安全的監(jiān)管壓力更大,，目前存在一些有待解決的問題和困難。

（一）基礎設施建設和裝備配置有待加強,。機構改革中劃轉到區(qū)食品藥品監(jiān)督管理局的人,、財、物等已基本到位,，但仍存在一定的硬件困難,。一是由于辦公場條件有限，沒有完整的辦公場所,，目前一個局分散在幾層樓的多處地方辦公,，不利于工作溝通和辦公資源利用。二是由于監(jiān)管任務重,，人員不足,，監(jiān)管執(zhí)法裝備的配置顯得尤為重要，但目前區(qū)食品藥品監(jiān)督管理局執(zhí)法裝備配置不足（執(zhí)法裝備配置情況見附表）,，遠未達到國家食品藥品監(jiān)督管理局規(guī)定的執(zhí)法基本裝備標準,，缺乏信息化監(jiān)管手段。三是執(zhí)法車輛不足,，由于政府對執(zhí)法執(zhí)勤車輛數量配置限制,，目前區(qū)食品藥品監(jiān)督管理局的執(zhí)法車只有5輛的士頭（由于xx區(qū)限貨，部分區(qū)域不能通行）,，難以滿足日常繁重的執(zhí)法需要,。四是我區(qū)沒有建立食品藥品快速檢測平臺和配備食品快速檢測車、藥品快速檢驗車,。

（二）鎮(zhèn)（街）基層監(jiān)管力量薄弱,。區(qū)食品藥品監(jiān)督管理局各鎮(zhèn)（街）分局雖然已經掛牌成立，但各分局對人員的配備沒有統一標準,，只是在原各鎮(zhèn)街市場監(jiān)管分局基礎上掛牌,，人員、裝備補充甚少,。目前鎮(zhèn)街分局的人員,、經費、裝備等與監(jiān)管的需要相距甚遠,，導致鎮(zhèn)街基層監(jiān)管力量薄弱,，難以做到嚴密監(jiān)管,；另外，鎮(zhèn)街監(jiān)管人員對新業(yè)務不熟悉,，缺乏相關培訓及工作經驗，隊伍整體素質也亟待提高,。

（三）法律法規(guī)和標準的不完善,。機構改革后，后續(xù)的配套制度卻遲遲沒有出臺,，導致新機構在履行職責時缺乏有力的法律支撐,。例如在推行肉品統一配送或家禽集中屠宰的過程中，由于缺乏法律依據,，監(jiān)管部門對部分非統一配送肉品或非集中屠宰家禽的行為難以進行處罰,。而且目前我國食品標準不統一，存在標準交叉,、重復,、矛盾的問題，與當前食品安全監(jiān)管形勢不相適應,。例如,，由于標準缺失，執(zhí)法中認定困難,，處罰無依據,。

（四）食品加工小作坊監(jiān)管難度大。目前我區(qū)轄區(qū)范圍內仍然有一定數量的食品加工小作坊,，這些小作坊生產設備簡陋,，且多數是家庭式生產經營模式，投資規(guī)模小,、環(huán)境衛(wèi)生條件普遍較差,，生產加工過程不夠規(guī)范，存在較大的食品質量安全隱患,。另外,，這些食品加工小作坊生產地點比較分散隱蔽，多在城區(qū)僻靜處,、城鄉(xiāng)接合部,、城郊等地，流動性,、隱蔽性很大,，不易監(jiān)管；而且這些作坊以出租屋為加工作坊或以“前店后廠”形式銷售,，為逃避打擊取締,，往往東躲西藏,、晚上作業(yè)白天關門，執(zhí)法監(jiān)管難度非常大,。

服裝店的工作總結篇二

導購員在服裝銷售過程中有著不可替代的作用,，他代表著商家的外在形象，更是加速著銷售的過程,，因此想成為一名合格導購員需要具備更多良好的素質!要怎么才可以做好一名合格的導購員呢?請您閱讀本站為您歸納的總：

一名合格的導購員首先要做到以下基本幾點：

1.微笑(微笑能傳達真誠,，迷人的微笑是長期苦練出來的)

2.贊美顧客(一句贊美的話可能留住一位顧客，可能會促成一筆銷售,，也可能改變顧客的壞心情)

3.注重禮儀(禮儀是對顧客的尊重,，顧客選擇那些能令他們喜歡的導購員)

4.注重形象(導購員以專業(yè)的形象出現在顧客面前，不但可以改進工作氣氛,，更可以獲得顧客信賴,。所謂專業(yè)形象是指導購員的服飾、舉止姿態(tài),、精神狀態(tài),、個人衛(wèi)生等外觀表現，能給顧客帶來良好的感覺)

5.傾聽顧客說話(認真傾聽顧客意見,，是導購員同顧客建立信任關系的最重要方法之一,，同樣顧客也很尊重那些能夠認真聽取自己意見的導購員)

以上是對導購員來講十分重要也是最基本的注意事項，是必須做到的,。

針對貨品銷售方面,，我們導購人員還必須注意以下幾點：

1，熟悉自己店內的貨品,，能清醒的知道哪件衣服適合什么樣的顧客,，估到每件衣服都能記在心里，做到客人進廳能推薦對衣服,，吃的準衣服類型風格,。

2，掌握顧客心理,，這一點是最難的,，通過顧客進店時的穿著和進店后的瀏覽，判斷出顧客想要什么樣的衣服,，從而有助于自己的推薦,。

3，專業(yè)度的撐握,，做到專業(yè)的建議和搭配,，讓顧客選到不僅自己滿意，包括周圍朋友都要滿意的服裝,。我們不僅要做他的生意,，還要做他身邊朋友的生意,，不僅做他今天的生意，還要做他永久的生意,，如果抱著這種心態(tài)去服務,，那樣我們的品牌只會越做越好。

4,，增加自己的知識面,，多掌握與自己工作有關或與顧群相對有關的知識，和顧客聊天的時候能找到共同話題,，顧客有形形色色，想和他們能融入到一起,，聊到一起,，因此這方面也是相當的重要，否則對于和他們之間的溝通就有了阻礙,，從而也影響了銷售,。

5，建立顧客檔案,，留下顧客的資料,，最好能記住顧客的姓名，記得他買過的衣服,，也體現了我們這個品牌對他的重視,，這樣子他也感到很有面子很開心，他有了面子,，我們就有了票子,，票子的來源是顧客，因此在我們心中每位顧客都是美麗的天使,，即便有時天使也有不開心無理取鬧,，也許是我們的服務沒有到位，也許是我們的溝通出現了問題,，總之多從自身方面找原因,，多問自己幾個為什么，我相信世界上每個天使的心靈原本本都是美麗的,。

我們遐逸品牌衣服款式相當多,，顏色也相當豐富，目前庫存有約3000件,，雖然貨品讓我們眼花繚亂,，但是我們都要求自己盡量記得衣服的貨號,、色號和價格,，在客人指向一款衣服的時候,，我們以最快的速度從倉庫拿出他所需要穿的號碼,，并引領到試衣間試穿，這也涉及到導購員的三厚之一,，“腳皮厚”,，不厭其煩的很客人試穿，當顧客定下幾件要購買的衣服時,，要以最快的速度把票開好,，而不是將客人穿在身上的衣服吊牌從里面拉出來，這樣對客人也很不禮貌,，因此熟悉貨品是非常重要的,。

現在的生意真的都很難做，相對以前,，現在的款式越來越多,，品牌也越來越多，競爭十分的激烈,，因此抓住每一位客人是相當重要的,。顧客形形色色，有的客人性格比較開朗,，也很容易接近,，這些客人每個導購員都很喜歡做他們的生意，但是一旦遇到比較“悶”的客人,，主動招呼后看沒什么反應就自動放棄或者是干脆直接放棄溝通的,，有很多很多，這又涉及到另外三個字“臉皮厚”,。下面可以提供一些我們在銷售過程中總的一些接近客人的方法：

一,、提問接近法

您好，有什么可以幫您的嗎?

這件衣服很適合您!

請問您穿多大號的?

您的眼光真好,，這是我公司最新上市的產品,。

二、介紹接近法

看到顧客對某件商品有興趣時上前介紹產品,。

產品介紹：

1,、特性(品牌、款式,、面料,、顏色)

2、優(yōu)點(大方,、莊重,、時尚)

3、好處(舒適、吸汗,、涼爽)

互動環(huán)節(jié)：介紹自己身上穿的該品牌衣服,，(注意：用此法時，不要征求顧客的意見,。如果對方回答“不需要”或“不麻煩了”就會造成尷尬的局面,。)

三、贊美接近法

以“贊美”的方式對顧客的外表,、氣質等進行贊美,，接近顧客。

如：您的包很特別,，在哪里買的?

您今天真精神,。

小朋友，長的好可愛!(帶小孩的顧客)

俗話說得好：良言一句三春暖,，好話永遠愛聽,。通常來說贊美得當，顧客一般都會表示友好,，并樂意與你交流,。

四,、示范接近法

利用產品示范展示展示產品的功效,，并合一定的語言介紹，來幫助顧客了解產品,，認識產品,。最好的示范就是讓顧客來試穿。有數據表明,，68%的顧客試穿后會成交,。

試穿過程中的注意事項：

1.主動為顧客解開試穿服飾的扣子、拉鏈,、鞋子等,。

2.引導顧客到試衣間并告訴他你在外面等候為他服務。

3.顧客走出試衣間時,，為其整理,。

4.評價試穿效果要誠懇，這時又體現了導購員的第三厚“嘴皮厚”,，永遠不停的和顧客交流,。可略帶夸張之辭,，贊美之辭,。有時善意的謊言也是一種贊美的方式。

無論采取何種方式接近顧客和介紹產品，導購員必須注意以下幾點：

一.顧客的表情和反應,，察言觀色。

二.提問要謹慎,，切忌涉及到個人隱私。

三.與顧客交流的距離,，不宜過近也不宜過遠。正確的距離是一米五左右,，也是我們平常所說的社交距離,。

我們不和別人比牌子大小，比貨品質量好差,，因為那些都是我們不可也無力改變的事實,，但是我們可以拿出來比只有我們獨特的服務，如果我們每個導購員都嚴格要求自己,，不放棄,，永遠充滿熱情,，那我們也會得到更多,，世界上各行各業(yè)都很辛苦，包括現在做老板也不是那么容易的事情,，我們導購員也不例外，比較辛苦,，但是辛苦過后那種成就感是用什么都換取不來的,，不是嗎?!姐妹們,，加!

當然銷售上面的知識很多很多,，有些是我們經常遇到的,，有些是我們還未遇到過的,，因此工作中不斷學習和總對我們來講是十分重要的,，也希望我們能夠互相學習,，相互分享過程中的喜怒哀樂!

服裝店的工作總結篇三

時間過得很快,，馬上就要迎來春節(jié),，在此我現將20__的工作總結作如下匯報：

一、顧客方面

我把進店的顧客分為兩種：

1.根據公司領導要求,，做好店內的陳列及新款的展示，安排好人手更好的為公司的促銷活動提升銷售,。

2.定期及及時的做好競爭對手最新促銷活動和款式變動的收集，第一時間反映到公司總部,。

3.做好會員基本資料的整理及定期跟蹤，維護老客戶,，保持經常與老客戶聯系,，了解客戶對產品需求的最新動向，及時向店內的會員及老顧客反映公司的最新款式及店內的最新的優(yōu)惠信息,。

4.合理的定貨保證熱賣及促銷活動產品的庫存,，確保隨時有貨,。

二、銷售技巧方面

店員除了將服裝展示給顧客,，并加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買的興趣,。推薦服裝可運用下列方法：

1.推薦時要有信心,，向顧客推薦服裝時，營業(yè)員本身要有信心,，才能讓顧客對服裝有信任,。

2.適合于顧客的推薦,。對顧客提示商品和進行說明時,，應根據顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝,。

3.配合手勢向顧客推薦,。

4.配合商品的特征。每類服裝有不同的特征,，如功能,、設計、品質等方面的特征,，向顧客推薦服裝時,，要著重強調服裝的不同特征,。

5.把話題集中在商品上,。向顧客推薦服裝時,，要想方設法把話題引到服裝上,，同時注意觀察顧客對服裝的反映,，以便適時地促成銷售,。

6.準確地說出各類服裝的優(yōu)點,。對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同,，準確地說出各類服裝的優(yōu)點,。

其次要注意重點銷售的技巧，重點銷售就是指要有針對性,，對于服裝的設計,、功能,、質量,、價格等因素，要因人而宜,，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”,，最終銷售成功。在極短的時間內能讓顧客具有購買的信念,，是銷售中非常重要的一個環(huán)節(jié),。重點銷售有下列原則：

1.從穿著時間、穿著場合,、穿著對象,、穿著目的方面做好購買參謀，有利于銷售成功,。

2.重點要簡短,。對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚,，內容易懂,。服裝商品最重要的特點要首先說出,，如有時間再逐層展開,。

3.具體的表現。要根據顧客的情況,，隨機應變,，不可千篇一律，只說：“這件衣服好”,，“這件衣服你最適合”等過于簡單和籠統的推銷語言,。依銷售對象不同而改變說話方式,。對不同的顧客要介紹不同的內容，做到因人而宜,。

4.營業(yè)員把握流行的動態(tài),、了解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢,。

三,、努力經營和諧的同事關系

認真向領導學習，善待每一位同事,，做好自己在店內的職業(yè)生涯發(fā)展,。同時認真的計劃、學習知識,、提高銷售技能,，用工作的實戰(zhàn)來完善自己的理論產品知識，力求不斷提高自己的綜合素質,。

感謝公司給予我機會與信任,，我一定會積極主動，充滿熱情,，用更加積極的心態(tài)去工作,。

服裝店的工作總結篇四

近一年來，我經常在工作中反思,，審視自己,，看自身能力和素質的提高幅度，能不能適應服裝店發(fā)展的需要,、能不能適應形勢任務的需要,，能不能適應完成正常工作的需要。經常告誡自己,，要在服裝行業(yè)立得住腳,，不辜負領導的期望，自身素質的強弱是關鍵,，自己畢竟才三十歲,，從哪個角度講都還是處在起步階段，必須在工作中不斷地提高自己,?；仡櫧荒陙淼那闆r，為了提高自身能力素質,，上讓領導放心,，下讓職工滿意，我系統的學習了服裝行業(yè)的相關知識,，全面提高自己,，力爭在語言表達的能力上有突破,，在協調關系的能力上有突破，在組織管理的能力上有突破,，在完成工作的標準上有突破,。通過學習，感到既開闊了眼界,，又豐富了頭腦,，既學到了知識，更看到了差距,。在不斷的學習中提高了自己的能力素質,，增強了干好本職工作的能力。

作為一名店長,，我要引導按正確的方向進行工作,。我認為店長的工作，一方面要嚴抓管理,，另一方面應該發(fā)揮指導,、配合和策劃的專長。

管理應該理為先,，理的不是制度,、不是流程，而是心態(tài),，是包括工作和生活在內的員工心態(tài),。培養(yǎng)員工的心態(tài)應該以企業(yè)文化為基礎，實際情況為主,，客觀環(huán)境為輔,，培養(yǎng)員工的自信、自尊和明確的自我認知度,；培養(yǎng)員工團隊協助精神和集體觀念,，加強員工和各部門負責人之間的相互協作和配合；培養(yǎng)員工永不滿足的學習心態(tài),。我要他們不僅要掌握本區(qū)域相關知識,，也要知曉相鄰區(qū)域的服務常識。企業(yè)文化不是要把我們的思想本位化,，而是把這個品牌形象充分本土化,，和當地文化更好地融合。所以我要培養(yǎng)員工換位思考,、打破思維定勢的意識,，加強相互學習，才能取長補短,，相互輔助,。

就店長工作而言，對內要指導工作,，制定任務,，監(jiān)督應運，分析應運中存在的問題,，對出現的問題及時解決,，提供必要的幫助；對外要不斷加強宣傳,，追求更高的美譽度和認知度,。

店長更要做好承上啟下的橋梁作用。店長的首要任務是領導團隊完成公司所下達的指標,；他更是一個中間人,，是整個店鋪的關鍵人物，是組織內部溝通的橋梁,。優(yōu)秀的店長會善于發(fā)現工作中的問題,，并及時解決；他還是一個優(yōu)秀的培訓老師,，員工的榜樣,，能夠指導員工出色地完成各項工任務；他還要善于激勵,，做員工的拉拉隊長,，挖掘員工的內在潛能，激發(fā)員工的工作熱情,。

總結過去是為了更好地面向未來,。在今后，我將繼續(xù)克服困難,，勇于開拓,，把xx的工作搞好，帶領大家努力完成好公司下達的工作任務現在,，門店的管理正在逐步走向數據化,、科學化，管理手段的提升,，對店長提出了新的工作要求,，熟練的業(yè)務將幫助我們實現各項營運指標。新的一年開始了,，成績只能代表過去,。我將以更精湛熟練的業(yè)務治理好我們xx店。

面對明年的工作,，我深感責任重大,。要隨時保持清醒的頭腦,，理清明年的工作思路，重點要在以下幾個方面狠下功夫：

1,、加強日常管理,，特別是抓好基礎工作的管理；

2,、對內加大員工的培訓力度,，全面提高員工的整體素質；

3,、樹立對公司高度忠誠,，愛崗敬業(yè)，顧全大局,，一切為公司著想,，為公司全面提升經濟效益增磚添瓦。

4,、加強和各部門,、各兄弟公司的團結協作，創(chuàng)造最良好,、無間的工作環(huán)境,，去掉不和諧的音符，發(fā)揮員工的工作熱情,，逐步成為一個優(yōu)秀的團隊,。

服裝店長對于一個服裝店來說起著領頭羊的作用。對于一個經濟效益好的服裝零售店來說,，一是要有一個專業(yè)的管理者,；二是要有良好的專業(yè)知識做后盾；三是要有一套良好的管理制度,。用心去觀察,，用心去與交流，你就可以做好,。

具體歸納為以下幾點：

1,、認真貫徹公司的經營方針，同時將公司的經營策略正確并及時的傳達給每個員工,，起好承上啟下的橋梁作用,。

2、做好員工的思想工作,，團結好店內員工,，充分調動和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點所在，并發(fā)揮其特長,，做到量才適用,。增強本店的凝聚力，使之成為一個團結的集體,。

3,、通過各種渠道了解同業(yè)信息,，了解顧客的購物心理,，做到知己知彼，心中有數,，有的放矢,，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失,。

4,、以身作則，做員工的表率,。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化,，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發(fā),。

5,、靠周到而細致的服務去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性,，使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”,。為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績,，帶領員工在以下幾方面做好本職工作,。

首先，做好每天的清潔工作,，為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境,；

其次，積極主動的為顧客服務,，盡可能的滿足消費者需求,；要不斷強化服務意識，并以發(fā)自內心的微笑和禮貌的文明用語,，使顧客滿意的離開本店,。

6、處理好部門間的合作,、上下級之間的工作協作客觀的去看待工作中的問題,，并以積極的態(tài)度去解決。

現在，門店的管理正在逐步走向數據化,、科學化,，管理手段的提升，對店長提出了新的工作要求,，熟練的業(yè)務將幫助我們實現各項營運指標,。新的一年開始了，成績只能代表過去,。我將以更精湛熟練的業(yè)務治理好我們xx店,。

面對明年的工作，我深感責任重大,。要隨時保持清醒的頭腦,，理清明年的工作思路，重點要在以下幾個方面狠下功夫：

1,、加強日常管理,，特別是抓好基礎工作的管理；

2,、對內加大員工的培訓力度,，全面提高員工的整體素質；

3,、樹立對公司高度忠誠,，愛崗敬業(yè)，顧全大局,，一切為公司著想,，為公司全面提升經濟效益增磚添瓦。

4,、加強和各部門,、各兄弟公司的團結協作，創(chuàng)造最良好,、無間的工作環(huán)境,，去掉不和諧的音符，發(fā)揮員工的工作熱情,，逐步成為一個優(yōu)2秀的團隊,。

能作為xx服裝店的店長在這里總結本年的工作，首先感謝老板對我的信任,，各位同仁對我的支持,。本人5月份被聘為興隆大家庭xx服裝店店長，由于精通業(yè)務,，熟練銷售技巧和老板的信任,，月份被提拔為青岡望奎綏化三店的銷售,。一年來，本著xx公司的經營理念,，能認真的履行好自己的崗位職責,，為xx在青岡的銷售奠定了良好的基礎。

作為店長我深深的感受到：

1,、作為有前景的品牌店的店長一定要懂管理,、熟業(yè)務、責任心強,。

2,、管理品牌店必須有一套科學的管理制度。

3,、店長及店員必須有高漲的工作熱情,，良好的工作心態(tài),，能積極為本店的銷售做出應有的貢獻,。

4、在經營上要本著“發(fā)展新顧客,、穩(wěn)住老顧客,、擴大品牌店在青岡的影響力”的理念，讓xx的服裝在青岡人心中生根發(fā)芽,。

我深深的感受到品牌服飾非常適應現在人的需求,，只有優(yōu)雅的環(huán)境、高質量的服務,、熱情的售后才能吸引顧客到我店購物,，讓他們體會到品牌服飾的質量好、品牌店的員工素質高,，和售貨員能做到近距離的溝通,。無論是進貨渠道、還是銷售方法以及公司的售后服務,，都讓我感受到品牌的力量無窮的,，xx的管理是科學的，我愿意為品牌店的經營獻出自己的力量,。

對于本年度的經營我做如下總結：

1,、銷售額完成，較去年同期增長,。經常變換店鋪的陳列,，吸引顧客，在顧客在店前停留的時候,，要把握好時機,，想辦法把顧客請進店里來,，保持微笑，讓顧客覺得你很親切,，在顧客進店后,，注意顧客的一舉一動，觀察顧客的微表情變化,，當顧客用手接觸某件服裝時,，說明對這件服裝感興趣，那就要簡單介紹該件服裝產品,。介紹完后,，可以叫顧客試穿，突出產品的賣點,，當顧客試穿的時候發(fā)現服裝適合自己,，就要適當地附和著并加些贊美之詞。當顧客對產品更加感興趣的時候,，就會考慮購買,。另外還依仗興隆大家庭對我店的宣傳以及老板的精心策劃、科學管理以及合理宣傳,。

2,、培養(yǎng)員工3名，達到對xx企業(yè)理解,、熟練掌握銷售技巧的水平,，平時讓她們多學習理論知識，然后將理論知識轉化為實踐,，結合自己的工作經驗,，借鑒優(yōu)秀員工的服務經驗。

3,、在調動員工積極性方面,，我能根據每人的實際情況進行合理的時間調配，家中確實有事的酌情串假,，發(fā)現情緒不好的及時溝通,，消除員工的負面情緒，以利于銷售工作的開展,。

4,、強化員工服務意識，逐步完善會員維護體系,。要時刻面帶微笑,，親和的對待每一位顧客，建立完善的會員信息,，了解會員的需求,，經常與會員溝通,，介紹會員所喜歡的服裝類型，促進銷售額的提升,。

5,、處理好商場關系，遵守商場制度,，配合商場工作,，樹立xx在商場員工中良好形象。能按要求及時參加興隆的各項會議,，將興隆的制度較好的執(zhí)行,，在會上認真聽講，做好筆記,，及時傳達給員工,，按時參加發(fā)放傳單、打掃衛(wèi)生,、軍訓,、培訓等各項活動，讓周圍的店鋪感受xx員工的企業(yè)精神,，讓員工樹立不管在家還是商場時刻保持自己的形象,，為xx在他人心目樹立形象起到較好的作用。

6,、配合好望奎，綏化店銷售工作,，及時做好服裝的號碼調配,，加大員工的培訓力度，讓他們知道只有多學習才能適應xx的經營理念,，只有認真對待每一位顧客,，才能使自己和店主雙雙受益。

服裝店的工作總結篇五

能作為xx服裝店的.店長在這里總結本年的工作,，首先感謝老板對我的信任,，各位同仁對我的支持。本人x月份被聘為xx大家庭xx服裝店店長,，由于精通業(yè)務,，熟練銷售技巧和老板的信任，x月份被提拔為xx店的銷售,。一年來,，本著xx公司的經營理念，能認真的履行好自己的崗位職責,，為xx在xx的銷售奠定了良好的基礎,。

1,、作為有前景的品牌店的店長一定要懂管理、熟業(yè)務,、責任心強,。

2、管理品牌店必須有一套科學的管理制度,。

3,、店長及店員必須有高漲的工作熱情，良好的工作心態(tài),，能積極為本店的銷售做出應有的貢獻,。

4、在經營上要本著“發(fā)展新顧客,、穩(wěn)住老顧客,、擴大品牌店在青岡的影響力”的理念，讓xx的服裝在xx人心中生根發(fā)芽,。

我深深的感受到品牌服飾非常適應現在人的需求,，只有優(yōu)雅的環(huán)境、高質量的服務,、熱情的售后才能吸引顧客到我店購物,，讓他們體會到品牌服飾的質量好、品牌店的員工素質高,，和售貨員能做到近距離的溝通,。無論是進貨渠道、還是銷售方法以及公司的售后服務,，都讓我感受到品牌的力量無窮的,，xx的管理是科學的，我愿意為品牌店的經營獻出自己的力量,。

1,、銷售額完成，較去年同期增長,。經常變換店鋪的陳列,，吸引顧客，在顧客在店前停留的時候,，要把握好時機,，想辦法把顧客請進店里來，保持微笑,，讓顧客覺得你很親切,，在顧客進店后，注意顧客的一舉一動,，觀察顧客的微表情變化,，當顧客用手接觸某件服裝時,，說明對這件服裝感興趣，那就要簡單介紹該件服裝產品,。介紹完后,，可以叫顧客試穿，突出產品的賣點,，當顧客試穿的時候發(fā)現服裝適合自己,，就要適當地附和著并加些贊美之詞。當顧客對產品更加感興趣的時候,，就會考慮購買,。另外還依仗xx大家庭對我店的宣傳以及老板的精心策劃、科學管理以及合理宣傳,。

2,、培養(yǎng)員工x名，達到對xx企業(yè)理解,、熟練掌握銷售技巧的水平,，平時讓她們多學習理論知識，然后將理論知識轉化為實踐,，結合自己的工作經驗,，借鑒優(yōu)秀員工的服務經驗。

3,、在調動員工積極性方面,，我能根據每人的實際情況進行合理的時間調配，家中確實有事的酌情串假,，發(fā)現情緒不好的及時溝通,，消除員工的負面情緒，以利于銷售工作的開展,。

4、強化員工服務意識,，逐步完善會員維護體系,。要時刻面帶微笑，親和的.對待每一位顧客,，建立完善的會員信息,，了解會員的需求，經常與會員溝通,，介紹會員所喜歡的服裝類型,，促進銷售額的提升。

5,、處理好商場關系,，遵守商場制度,，配合商場工作，樹立xx在商場員工中良好形象,。能按要求及時參加xx的各項會議,，將xx的制度較好的執(zhí)行，在會上認真聽講,，做好筆記,，及時傳達給員工，按時參加發(fā)放傳單,、打掃衛(wèi)生,、軍訓、培訓等各項活動,，讓周圍的店鋪感受xx員工的企業(yè)精神,，讓員工樹立不管在家還是商場時刻保持自己的形象，為xx在他人心目樹立形象起到較好的作用,。

6,、配合好xxx店銷售工作，及時做好服裝的號碼調配,，加大員工的培訓力度,，讓他們知道只有多學習才能適應xx的經營理念，只有認真對待每一位顧客,，才能使自己和店主雙雙受益,。

服裝店的工作總結篇六

在我班也多次出現了很多不正常的現象，這些原因,，主要是自我的工作沒有做到位,，本身的工作作風不嚴謹，管理過于疏散,，本人自擔任工藝二班班長以來,，也是第一個月，對班組建設還感覺很陌生,，無法將自我的工作推動的更出色,，今日借此契機，將這個月來工藝二班的工作情景從以下幾個方面作一下小結：

一,、工作作風不嚴謹,，在管理上疏于放松，剛擔任班長以來對班員的管理過于寬容,，不嚴厲,，太過于人性化，總是想讓班員在很簡便的環(huán)境中工作，正因為這種想法,，縱容了班員,，導致了班員隨心所欲，所以出現了_的睡崗,，這一現象嚴重影響了工段和班組的利益,，使班組的成績與其下滑，這只能充分體現了自我在班組推行九大模塊不夢想,，更談不上推進,，這些職責只能是班長的職責，沒有認真宣貫,，落實,，督辦和檢查，所以出現了一系列的不正?，F象,。

二、工藝指標的執(zhí)行,，我班在工藝指標上均能按照正常操作程序進行執(zhí)行,，在工藝指標上執(zhí)行的是我班主操_，在相比之下比其他主操要好些,，在爐溫控制方面,，翻爐要少些，可是在爐溫考核上,，我班兩個主操,，超溫比較多，班組在這方面丟分比較多,，沒有占到優(yōu)勢,，沒有為班組爭到榮譽。

三,、巡回檢查,，在這方面，在那里要提出表揚的是,，我班巡回工,，_，在上班期間能夠認真巡回檢查,，在一次上小夜班中，他能及時發(fā)現汽輪機,，振動的突然變化,，能及時的向班長反映，并能及時的處理，倒風機,，避免了氣機事故的發(fā)生,。

四、區(qū)域職責制,，我班在區(qū)域職責制方面,，均能做的比較好，尤其是我班的出渣師傅們,，在那里要提出表揚的是我班出渣工,，_，在上班期間,，他能主動的維護自我的衛(wèi)生區(qū)域,，在一次，他能主動的將自我區(qū)域的水溝清理淤泥,，受到了工段領導,，_主任的表揚，為班組爭得了榮譽,，其次就是我班除渣工,，_，他是一個做事比較踏實的教師傅,，在班期間,，他能明確自我的職責，灰門泄露方面維護的比較好,，能主動的搞好自我的區(qū)域衛(wèi)生,，受到了_主任的表揚，為班組爭得了榮譽,。

五,、隱患治理方面，我班能及時的發(fā)現和處理隱患,，在輸灰系統,，輸灰工_，在倉泵運行中投入運行,，比其他輸灰工要好些,，沒有出現堵管現象，發(fā)現泄露能及時向班長反映,，并能及時配合機修工進行維護,。

服裝店的工作總結篇七

能作為xx服裝店的店長在這里總結12月份的工作，首先感謝老板對我的信任,，各位同仁對我的支持,。本人x月份被聘為xx大家庭xx服裝店店長，由于精通業(yè)務，熟練銷售技巧和老板的信任,，xx月份被提拔為xx店的銷售,。一年來，本著xx公司的經營理念,，能認真的履行好自己的崗位職責,，為xx在青岡的銷售奠定了良好的基礎。

作為店長我深深的感受到：

1,、作為有前景的品牌店的店長一定要懂管理,、熟業(yè)務、責任心強,。

2,、管理品牌店必須有一套科學的管理制度。

3,、店長及店員必須有高漲的工作熱情,，良好的工作心態(tài)，能積極為本店的銷售做出應有的貢獻,。

4,、在經營上要本著“發(fā)展新顧客、穩(wěn)住老顧客,、擴大品牌店在青岡的影響力的理念,，讓xx的服裝在青岡人心中生根發(fā)芽。

我深深的感受到品牌服飾非常適應現在人的需求,，只有優(yōu)雅的環(huán)境,、高質量的服務、熱情的售后才能吸引顧客到我店購物,，讓他們體會到品牌服飾的質量好,、品牌店的員工素質高，和售貨員能做到近距離的溝通,。無論是進貨渠道,、還是銷售方法以及公司的售后服務，都讓我感受到品牌的力量無窮的,，xx的管理是科學的,，我愿意為品牌店的經營獻出自己的力量。

對于本年度的經營我做如下總結：

1,、銷售額完成xx,，較去年同期增長xx，經常變換店鋪的陳列,，吸引顧客,，在顧客在店前停留的時候,，要把握好時機，想辦法把顧客請進店里來,，保持微笑，讓顧客覺得你很親切,，在顧客進店后,，注意顧客的一舉一動，觀察顧客的微表情變化,，當顧客用手接觸某件服裝時,，說明對這件服裝感興趣，那就要簡單介紹該件服裝產品,。介紹完后,，可以叫顧客試穿，突出產品的賣點,，當顧客試穿的時候發(fā)現服裝適合自己,，就要適當地附和著并加些贊美之詞。當顧客對產品更加感興趣的時候,，就會考慮購買,。另外還依仗xx大家庭對我店的宣傳以及老板的精心策劃、科學管理以及合理宣傳,。

2,、培養(yǎng)員工x名，達到對xx企業(yè)理解,、熟練掌握銷售技巧的水平,，平時讓她們多學習理論知識，然后將理論知識轉化為實踐,，結合自己的工作經驗,，借鑒優(yōu)秀員工的服務經驗。

3,、在調動員工積極性方面,，我能根據每人的實際情況進行合理的時間調配，家中確實有事的酌情串假,，發(fā)現情緒不好的及時溝通,，消除員工的負面情緒，以利于銷售工作的開展,。

4,、強化員工服務意識，逐步完善會員維護體系,。要時刻面帶微笑,，親和的對待每一位顧客,，建立完善的會員信息，了解會員的需求,，經常與會員溝通,，介紹會員所喜歡的服裝類型，促進銷售額的提升,。

5,、處理好商場關系，遵守商場制度,，配合商場工作,，樹立xx在商場員工中良好形象。能按要求及時參加興隆的各項會議,，將興隆的制度較好的執(zhí)行,，在會上認真聽講，做好筆記,，及時傳達給員工,，按時參加發(fā)放傳單、打掃衛(wèi)生,、軍訓,、培訓等各項活動，讓周圍的店鋪感受xx員工的企業(yè)精神,，讓員工樹立不管在家還是商場時刻保持自己的形象,，為xx在他人心目樹立形象起到較好的作用。

6,、配合好xx,，xx店銷售工作，及時做好服裝的號碼調配,，加大員工的培訓力度,，讓他們知道只有多學習才能適應xx的經營理念，只有認真對待每一位顧客,，才能使自己和店主雙雙受益,。

在努力做好管理與銷售的同時，工作中夜存在不足：

1用,、于學習銷售經驗的書籍時間不充足,。應該多學習銷售技巧類的書籍，多向優(yōu)秀的同行學習,。

2,、有時候把微小的負面情緒帶到工作中，降低了自己的工作熱情,。

3,、沒做到與店員經常溝通,，不能及時調動店員的積極性。

成績只能代表過去,，在未來的一年里我會更加努力做好自己的本職工作,，使銷售額比去年同期增長5個百分點。我要帶領全體員工做到以下幾點：

1,、加強管理,，完善制度執(zhí)行，學習并制定科學合理的管理制度,，加強制度的執(zhí)行力度，做到獎懲分明,，使銷售業(yè)績穩(wěn)步提升,。

2、加大員工培訓力度,，每個月的第一周自學服裝的面料以及服裝的尺寸,、價位。每個月的第二周對服飾的陳列,、服裝的搭配進行培訓,；每個月的第三周對銷售技巧進行培訓，每個月的第四周進行月工作總結,，對前三周的重點知識進行考試,，對于考試優(yōu)秀的員工進行獎勵。

3,、做好其他店銷售管理工作,，分三步進行：

一）做好分店的獎勵機制：第一，實施月銷售額評比制度,，對銷售額好的分店進行獎勵,；第二，每個月的測試成績進行通報,，實行獎勵,；第三，對于銷售額月增長百分率較多的分店進行獎勵,。

二）加大分店的管理制度的執(zhí)行力度：每周不定期對自己的業(yè)務范圍進行檢查指導,，做到賞罰分明。

4,、繼續(xù)維護好會員體系,，以青岡店為樣板，在節(jié)假日期間讓店員親自與會員溝通,，及時送去xx的祝福,，特別是會員生日,；對會員的喜好進行及時記載，使其在服務時能投其所好,；讓每位員工都熟悉會員的職業(yè),、愛好及衣服尺碼，使會員感受到店員的用心良苦,，讓他們體會到xx的銷售理念,，愛上xx服飾。

服裝店的工作總結篇八

今年上半年即將過去,。作為一名服裝推銷員,，我現在將我的工作總結和經驗呈現如下。我希望你能給出指導和建議,。

在服裝銷售過程中,，銷售人員起著無與倫比的作用。銷售人員能否掌握服裝銷售技巧非常重要,。首先,，我們應該注意推薦購買技巧。除了向顧客展示服裝并解釋外,，銷售人員還應向顧客推薦服裝,，以引起顧客的購買興趣。推薦服裝可采用以下方法：

1,、薦時要有信心,，向顧客推薦服裝時，銷售人員本身要有信心,，讓顧客對服裝有信心,。

2、適合客戶推薦,。在向客戶提示商品并說明商品時,，應根據客戶的實際客觀條件推薦合適的服裝。

3,、配合手勢向客戶推薦,。

4、結合商品的特點,。每種服裝都有不同的`特點,，如功能,、設計、質量等。在向客戶推薦服裝時,，應注重服裝的不同特點,。

5、專注于商品。向客戶推薦服裝時,，要想盡辦法把話題引向服裝，注意觀察客戶對服裝的反映,，以便及時促進銷售,。

6、準確說出各種服裝的優(yōu)點,。在向客戶解釋和推薦服裝時,，要比較各種服裝的差異，準確說明各種服裝的優(yōu)勢,。其次,，要注意重點銷售`技能。關鍵銷售是指有針對性,。對于服裝設計,、功能、質量,、價格等因素，應適合人,，真正使客戶的心理原因比較到信念,，最終銷售成功。

能在很短的時間內讓顧客有購買的信念,，是銷售中非常重要的環(huán)節(jié),。重點銷售有以下原則:

1、從4w從穿衣時間開始when,、穿著場合where,、穿著對象who、穿著目的why做好購買人員,，有利于銷售成功,。

2、重點要簡短,。在向客戶解釋服裝特點時,，要簡潔明了，內容易懂,。首先要說出服裝產品最重要的特點,，有時間再一層一層展開。

3,、具體性能,。根據客戶的情況，隨機適應,，不能相同,，只是說：這件衣服很好,，你最適合這件衣服和其他太簡單和一般的銷售語言。根據不同的銷售對象來改變你的說話方式,。向不同的客戶介紹不同的內容,，以適應人。

4,、銷售人員要把握時尚動態(tài),，了解時尚先鋒，向顧客解釋服裝符合時尚潮流,。

以上是我在工作中的小經驗,。在未來的過程中，我會制定工作計劃,，及時總結工作中的不足,，努力做到最好。