在日常學(xué)習(xí),、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想,，聚集在一塊,。相信許多人會(huì)覺得范文很難寫,？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考,，一起來看看吧

頂崗實(shí)習(xí)周記版篇一

作為一名正在讀藥學(xué)專業(yè)的學(xué)生,，我深知藥企頂崗實(shí)習(xí)的重要性和必要性。通過這次實(shí)習(xí),，我不僅了解了藥企的運(yùn)作機(jī)制,，還親身參與了企業(yè)內(nèi)部的工作。以下是我在實(shí)習(xí)過程中的心得體會(huì),。

第一段：實(shí)習(xí)前的準(zhǔn)備

在實(shí)習(xí)前,，我先通過各種途徑進(jìn)行資訊的搜集和查詢，了解藥企的基本情況和在實(shí)習(xí)期間需要注意的方面,。這些資料的積累,，讓我對(duì)實(shí)習(xí)有了更深刻的認(rèn)識(shí)，對(duì)我實(shí)習(xí)期間的工作安排有了足夠的準(zhǔn)備和把握,。

第二段：實(shí)習(xí)的第一周

在實(shí)習(xí)的第一周,，我主要負(fù)責(zé)實(shí)驗(yàn)室的秩序管理以及實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)的整理工作。通過這些工作的安排,，我漸漸地適應(yīng)了職場(chǎng)的環(huán)境和氛圍,，初步了解并掌握了企業(yè)的工作規(guī)律和處理問題的方法。

第三段：實(shí)習(xí)的中后期

在實(shí)習(xí)的中后期,，我的主要任務(wù)是參與藥品研發(fā)的工作,，例如藥物的復(fù)配制備、藥效評(píng)價(jià)以及科研項(xiàng)目的開展,。這其中,，藥物的復(fù)配制備對(duì)我的實(shí)驗(yàn)技巧和實(shí)驗(yàn)操作能力的提高起到了很大的作用。同時(shí),，科研項(xiàng)目的開展也讓我真切地感受到藥企的研發(fā)環(huán)節(jié)并不是那么簡單易行,，需要團(tuán)隊(duì)配合,、交流溝通。

第四段：實(shí)習(xí)的收獲

通過藥企的頂崗實(shí)習(xí),，我不僅提高了自己的專業(yè)素養(yǎng)和工作技能,，還學(xué)會(huì)了如何管理和組織好實(shí)驗(yàn)室的工作、如何協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的關(guān)系。這些收獲,，將對(duì)我未來的職業(yè)生涯以及人生道路上都將帶來不可磨滅的影響,。

第五段：實(shí)習(xí)的感悟

在實(shí)習(xí)過程中，我悟到,，要成為一名優(yōu)秀的藥企從業(yè)者,，不僅要掌握專業(yè)知識(shí)，更需要具備高度的責(zé)任心和工作熱情,。藥企對(duì)每一名員工都有著極高的要求,，期望我們能夠從小處開始，從點(diǎn)滴做起,，將每一份工作都做到精益求精,。

總之，藥企頂崗實(shí)習(xí)是一次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),，讓我們能夠更加深入地了解藥企內(nèi)部的工作,，掌握并提高了自己的專業(yè)能力，也豐富了自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。同時(shí),，也讓我們更加堅(jiān)定了自己未來職業(yè)生涯的方向和決心。

頂崗實(shí)習(xí)周記版篇二

我的實(shí)習(xí)工作開始了,，為了能夠真正的學(xué)到知識(shí),，我嚴(yán)格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情我都會(huì)認(rèn)真考慮幾遍,，雖然做的慢一點(diǎn),，但能夠保證讓同事們滿意，同事通常也不催促,，都把任務(wù)安排好,，然后便交給我自己處理，同時(shí)還時(shí)不時(shí)的提供一些幫助,。等慢慢熟悉起來,，我相信做起事情也會(huì)越來越順手的。

第十五篇

到了這一周,，說說我的感想最深刻的還是交際方面的,。像我一個(gè)人在外面，生活確實(shí)不容易,。俗話說的好,，在家靠家人，出門靠朋友出來的朋友是非常重要的,，在結(jié)交新朋友之前,，要考慮好這個(gè)人是否值得自己去交,，看準(zhǔn)人是交朋友的一個(gè)重要條件，看好人的是交朋友的一個(gè)中心環(huán)節(jié),，交好人則是最簡單的了,。

第十六篇

又到了新的一周，知識(shí)還在傳播,。有時(shí)候我都會(huì)不禁的發(fā)出感慨,，也許正因?yàn)樯鐣?huì)上有這些不同的人，不同的事,，不同的物體才能構(gòu)成這個(gè)復(fù)雜而又無奇不有的社會(huì),。社會(huì)，真是讓我感慨萬千,。如果說社會(huì)是大海,，那我就是一滴水，終究會(huì)隨著時(shí)間的流逝而滾入滔滔的大海,，隨波逐流,。

人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話,，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個(gè)樣子,，是真的那么難，還是并非如此,。所以不管怎么樣,，即使是自己完全陌生的事情，只要有機(jī)會(huì)都一定要去嘗試,，努力去做好,，因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作了,，另外的就是不要害怕失敗,，只要用心去做就可以了，等到做熟練了,，那么成功就是水到渠成的事情,。

又到了新的一周，在這新的一周里,，我又學(xué)到了許多知識(shí),。比如我的第一次做那些不起眼的小事時(shí)，雖然我做得不夠好,，或者可以說失敗了,，但通過這次的嘗試，卻令我受益匪淺,，對(duì)我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動(dòng)作用,。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗(yàn)自身的水平和適應(yīng)能力,，只有通過不斷的努力,，不斷的嘗試,，不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足,，然后在彌補(bǔ)不足的時(shí)候,，我便實(shí)在的提高了自己。

時(shí)間過得真快??！不知不覺的將近兩個(gè)多月了。董事長也會(huì)分配我做其他部門的工作,。起初我還在想自己不是負(fù)責(zé)那塊區(qū)域的哦,，不過事后想想我應(yīng)該慶幸和感謝，有這樣一個(gè)學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),，能夠很好的提高自己,，鍛煉自己，人往往都是這樣,，沒有經(jīng)歷過的話,，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個(gè)樣子是真的那么難，還是并非如此,。所以不管怎樣,，即使是自己完全陌生的事情，只要有機(jī)會(huì)都一定要去嘗試,，努力去做好,。

第二十篇

這么長時(shí)間下來了，讓我感觸最深的還是一個(gè)情字,。俗話說的好,，人非草木，孰能無情,，處處都是有人情處待,。比如說，當(dāng)你獨(dú)自一個(gè)人在班一樣做東西的時(shí)候,，他總會(huì)默默承受很多,，不會(huì)因?yàn)槲业牟粙故於?zé)怪我，而是慢慢的在等待我,。當(dāng)我遇到不會(huì)做事的時(shí)候,，他總是會(huì)悄悄的走到我的身旁，細(xì)心的指導(dǎo)我,，讓我漸漸的進(jìn)步,。

時(shí)間過得真快,，在外面工作有苦，有甜,，有心酸,，有快樂，在工作時(shí)總會(huì)收獲許多,。當(dāng)天漸漸轉(zhuǎn)冷的時(shí)候,，他會(huì)時(shí)不時(shí)的提醒你要多穿點(diǎn)衣服。在工作方面,，他是我的上司,，在生活方面，他就如同我的父母,，休息時(shí)間有時(shí)我們聊聊天,。他在我生活中亦師亦友，讓我感覺到倍加的溫暖,。雖說社會(huì)是殘酷的,，但是在哪個(gè)角落，還是有溫暖存在的,。

又過了一段時(shí)間,，我感到對(duì)自己感觸最深的是自己的言行之中需不偏不椅，需要以身作則,，需修身養(yǎng)性,，因此待人要真誠，時(shí)時(shí)為人著想,，處處為人行事,，能夠把自己融入群體，而不恥向工人群眾學(xué)習(xí),。要想在如今的社會(huì)生存,，就要吸收新的思想與知識(shí)，不斷更新,，觀念趨于完善,，這樣才有利于思想與實(shí)際行動(dòng)真正的結(jié)合。只有在思想演練,，才能在最短的時(shí)間里把自己從事的行業(yè)處于領(lǐng)先的地位,。

每個(gè)星期都有不同事在我身邊發(fā)生，回頭想想那些事,，總是有些值得自己去學(xué)習(xí)回憶的,，也許這些東西會(huì)和我們?cè)谝黄穑肋h(yuǎn)埋在我的腦海里。到年紀(jì)老的時(shí)候,，說不定想起這些事情,，那時(shí)候會(huì)茫茫一笑，感覺那時(shí)候我們真的很幼稚,，年輕,，根本就不知道干什么，就知道成天在外瞎混,。自己出了學(xué)校,，不再像以前那么單純了，感覺自己的肩上的擔(dān)子好重,，也許這是我在實(shí)習(xí)中認(rèn)識(shí)的。

通過這次的學(xué)習(xí),，我對(duì)自己的專業(yè)有了更好而深刻的了解,，并把它結(jié)合實(shí)際的經(jīng)濟(jì)生活中，面對(duì)許多棘手無奈的問題,，通過過去學(xué)習(xí)積累的知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，因?yàn)槟侵皇抢碚摚殷w會(huì)到了實(shí)際的工作與所要知識(shí)是有一定距離的,，與應(yīng)用知識(shí)的距離就更為遙遠(yuǎn),。這段時(shí)間的學(xué)習(xí)時(shí)間雖然暫時(shí)的告一個(gè)段落，但是它留給我寶貴的經(jīng)驗(yàn),，而不是一個(gè)簡單的學(xué)習(xí)而已,，我也會(huì)深深的感謝學(xué)校，在畢業(yè)之前能夠有這樣一次的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),。

一周的時(shí)間很快就過去了,，原以為實(shí)習(xí)的日子會(huì)比較枯燥的，不過老實(shí)說實(shí)習(xí)還是比較輕松愉快的,，嘿嘿,，俗話說萬事開頭難，我已經(jīng)邁出了第一步了,，在接下去的日子里我會(huì)繼續(xù)努力的,。生活并不簡單，我們要勇往直前!再苦再累,，我也要堅(jiān)持下去,，只要堅(jiān)持著，總會(huì)有微笑的一天,。雖然第一周的實(shí)習(xí)沒什么事情,，比較輕松，但我并不放松,，依然會(huì)本著積極樂觀的態(tài)度,，努力進(jìn)取,，以最大的熱情融入實(shí)習(xí)生活中。

雖然第一周的實(shí)習(xí)沒什么事情,，比較輕松,，但我并不放松，依然會(huì)本著積極樂觀的態(tài)度,，努力進(jìn)取,，以最大的熱情融入實(shí)習(xí)生活中。

過一周的實(shí)習(xí),，對(duì)自己崗位的運(yùn)作流程也有了一些了解,，雖然我是讀是最專業(yè)，但和實(shí)習(xí)崗位實(shí)踐有些脫節(jié),，這周一直是在給我們培訓(xùn)那些業(yè)務(wù)的理論知識(shí),，感覺又回到了學(xué)校上課的時(shí)候。雖然我對(duì)業(yè)務(wù)還沒有那么熟悉,，也會(huì)有很多的不懂,，但是我慢慢學(xué)會(huì)了如何去處理一些事情。

在工作地過程中明白了主動(dòng)的重要性,，在你可以選擇的時(shí)候,，就要把主動(dòng)權(quán)握在自己手中。有時(shí)候遇到工作過程中的棘手問題,，心里會(huì)特別的憋屈,，但是過會(huì)也就好了，我想只要積極學(xué)習(xí)積極辦事,，做好自己份內(nèi)事,，不懂就問，多做少說就會(huì)有意想不到的收獲,，只有自己想不到?jīng)]有做不到,。

這個(gè)星期很快就結(jié)束了，來這里有一段時(shí)間了,，雖然同事們都很好,，工作也輕松，對(duì)工作的環(huán)境有一定的了解,，但真正在這里生活了,，還是會(huì)覺得有些不適應(yīng)。與當(dāng)初想象中的職場(chǎng)狀態(tài)似乎有些差距,，我相信我會(huì)適應(yīng)職場(chǎng)生活,。

不知不覺進(jìn)入了實(shí)習(xí)的第三周，生活還在慢慢的適應(yīng)，每天按部就班的工作,。除了學(xué)習(xí)崗位相關(guān)的業(yè)務(wù)知識(shí),，我還加強(qiáng)學(xué)校最專業(yè)相關(guān)知識(shí)與自己崗位相結(jié)合，努力讓最專業(yè)相關(guān)知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際工作中,。實(shí)習(xí)不想在學(xué)校,，很多工作遇到的很多問題都只能自己鉆研，不過好在有很多資料可以查,，學(xué)校里學(xué)習(xí)的最專業(yè)相關(guān)知識(shí)能夠幫上忙,，也不枉學(xué)校的學(xué)習(xí)。

本周,，我已經(jīng)慢慢適應(yīng)這樣的作息和工作方式了,。以前在學(xué)校的時(shí)候，有時(shí)候偷懶或者身體不適,，就會(huì)請(qǐng)假或者逃課,，老師也會(huì)很理解很包容我們這群他眼里的“沒長大的孩子”。但是現(xiàn)在開始上班,，同事中沒有人再會(huì)把我們當(dāng)成孩子，也不會(huì)像老師那樣寵溺和包容我們,。不管是誰,，遲到都是會(huì)受到領(lǐng)導(dǎo)的批評(píng)。所以每天早上都不敢偷懶,，準(zhǔn)時(shí)起床去上班,，有時(shí)候?yàn)榱瞬贿t到，不吃早飯都是常態(tài),。

為了給大家留下好的印象,，我都要提早去辦公室，把辦公室清掃一下,，再給大家打上熱水,。雖然都是一些微不足道的小事情，但是也算是給這個(gè)辦公室做出的一些貢獻(xiàn),。不懂時(shí)就查查資料,，也培養(yǎng)了自學(xué)能力，同時(shí)了解許多相關(guān)的知識(shí),，一舉多得,。這個(gè)星期很快就結(jié)束了，我相信下個(gè)星期我能做得更好,，每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn),。

第4周

這周頭一天星期一，我終于接到實(shí)習(xí)以來的第一個(gè)真正的工作任務(wù)。雖然在這兒實(shí)習(xí)了快一個(gè)月了,，但是工作的內(nèi)容無非是協(xié)助同事,，幫幫忙，打打雜,。大部分的時(shí)間都是閑著的,，我的師父今天終于分配給我第一個(gè)工作任務(wù)，我充分利用了學(xué)校里面學(xué)習(xí)的最專業(yè)相關(guān)知識(shí),，把第一個(gè)任務(wù)圓滿完成,。

這周，師父給我安排了好多工作,，他說我態(tài)度積極,，并且耐的住性子，已經(jīng)初步通過了他的考驗(yàn),，所以分配給我一個(gè)工作任務(wù),，對(duì)我進(jìn)行進(jìn)一步的考驗(yàn)。這個(gè)看似簡單的工作任務(wù)就是耐心和細(xì)心,，一個(gè)小小錯(cuò)誤就會(huì)導(dǎo)致所有的錯(cuò)誤,。我想說，師父,，我準(zhǔn)備好了,，我會(huì)認(rèn)真完美的完成這個(gè)任務(wù)的，一定不會(huì)讓您失望,。

這周,，我開始正式接手相關(guān)工作，因?yàn)槭切氯?，所以在?shí)際執(zhí)行過程中有很多的缺陷與不足,，還好有師傅的指導(dǎo)，我順利地完成了工作任務(wù),。幾天的實(shí)習(xí)加學(xué)習(xí)使我深刻感覺到,，以前自己對(duì)課本的知識(shí)掌握的不夠透徹，也不能很好的將理論與實(shí)際相結(jié)合,。感覺有很多東西要學(xué)習(xí),，所以總是感覺時(shí)間不夠用。因此,，我給自己制定了一些計(jì)劃和目標(biāo),，首先了解現(xiàn)行的一些規(guī)范、看最專業(yè)相關(guān)書籍,、學(xué)會(huì)熟練使用辦公軟件,，掌握工作方面的細(xì)節(jié)問題,，努力提高自己的工作修養(yǎng)。

第5周

轉(zhuǎn)眼之間,，實(shí)習(xí)已經(jīng)有一段時(shí)間了,。經(jīng)過幾天的忙碌，終于完成了實(shí)習(xí)以來的比較大工作任務(wù),，而且是比規(guī)定的時(shí)間提前了一天,。為了確保這個(gè)工作任務(wù)完成的更加完美，我對(duì)任務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行了不下十遍的檢查,，確保不出現(xiàn)一個(gè)錯(cuò)誤,。

今天，我自己做了一個(gè)新產(chǎn)品,。因?yàn)榫o張又因?yàn)榕d奮,，很早的就跑去上班，將做好之后的數(shù)據(jù)放在師父的桌子上,，等待師父的檢查,。在等待師父到來的這段時(shí)間里，時(shí)間好像變得特別慢,，每一分鐘都好像在跟我作對(duì),，就是過不去的感覺。后來師父終于來到了辦公室,，我假裝鎮(zhèn)定的跟師父說,，任務(wù)已經(jīng)做好了，放在你桌子上了,。師父只是微微的點(diǎn)了點(diǎn)頭，說,，知道了,。這多少有點(diǎn)讓我失望和擔(dān)心，師父完全沒有說什么時(shí)候會(huì)去檢查,，也沒有布置給我下一個(gè)工作任務(wù),。之后我又再次陷入了無所事事的工作狀態(tài)。

在空閑時(shí)間,，結(jié)合最專業(yè),，我努力學(xué)習(xí)與崗位相關(guān)的知識(shí)，為以后的工作打下牢固的基礎(chǔ),。要多想多思考多問,、多問why;對(duì)知識(shí)要學(xué)精學(xué)透，不能廣而不精,。最重要的是建立起自信,，相信自己,。給自己準(zhǔn)確定位，并朝著這個(gè)方向不懈努力,。記得一定要言出必行,，說到做到!

這一周，我開始深入學(xué)習(xí)與自己崗位相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí),，得到同事的幫助下,，我先從規(guī)范下手，就是熟悉下當(dāng)前最專業(yè)行業(yè)方面的規(guī)范,，再就是記各種工作相關(guān)的必備知識(shí),。經(jīng)過兩天的苦研，我終于能基本看懂結(jié)構(gòu)施工圖了,。經(jīng)過前期實(shí)習(xí)后,，我大概了解了整個(gè)工作程序。

今天我開始正式參與部分核心工作了,，師傅給我布置了一個(gè)任務(wù),。學(xué)校里面學(xué)習(xí)的最專業(yè)的知識(shí)能真正得到實(shí)際應(yīng)用，我很高興,，這是他對(duì)我的一次考驗(yàn),，同時(shí)也給了我一次機(jī)會(huì)。因此,，我要盡力做好它,。

工作過程我得出了一些體會(huì)：我工作過程要相信自己，如果做不到這一點(diǎn),，你就無法成為一個(gè)好的職員或者好的領(lǐng)導(dǎo),。一個(gè)相信自己的人，才會(huì)在走路時(shí)神采飛揚(yáng),，讓老板看上去你有無窮的精力;一個(gè)相信自己的人,，才會(huì)在待人接物時(shí)落落大方，這一切能幫助老板培養(yǎng)對(duì)你的信心,，必要時(shí)才會(huì)委你以重任,。你怎么對(duì)待別人，別人就會(huì)怎么對(duì)待你,。

在工作中,，要待人如待己。在你困難的時(shí)候,，你的善行會(huì)衍生出另一個(gè)善行,。在別人遇到困境時(shí)，熱情地伸出援手,。我給自己制定了一些計(jì)劃和目標(biāo),，首先了解現(xiàn)行的一些規(guī)范,、看最專業(yè)相關(guān)書籍、學(xué)會(huì)熟練使用辦公軟件,，掌握工作方面的細(xì)節(jié)問題,，努力提高自己的工作修養(yǎng)。

頂崗實(shí)習(xí)周記版篇三

第一段：引言（200字）

頂崗實(shí)習(xí)是大學(xué)生們接觸社會(huì),、鍛煉能力,、提升競(jìng)爭力的重要途徑。經(jīng)歷了一個(gè)月的頂崗實(shí)習(xí),，我深感其帶來的深刻意義,。在這個(gè)周記中，我將分享我在實(shí)習(xí)中的體會(huì)和心得,，同時(shí)也希望能給其他即將經(jīng)歷頂崗實(shí)習(xí)的同學(xué)提供一些啟示,。

第二段：實(shí)習(xí)的挑戰(zhàn)（300字）

首先，頂崗實(shí)習(xí)給了我一次真正融入企業(yè)的機(jī)會(huì),，也讓我深刻體會(huì)到工作的壓力和挑戰(zhàn),。一開始，我對(duì)自己能力的不自信使我覺得無所適從,，在項(xiàng)目中陷入困惑,。然而，隨著時(shí)間的推移,，我逐漸適應(yīng)了工作的節(jié)奏,，并通過與同事們的交流獲得了更多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。在這個(gè)階段,，我才明白了實(shí)習(xí)的真正意義不僅是為了完成任務(wù),，更是為了學(xué)習(xí)和成長。

第三段：實(shí)習(xí)的收獲（300字）

在實(shí)習(xí)期間,，我有幸參與了一個(gè)重要項(xiàng)目的策劃和執(zhí)行,。通過與團(tuán)隊(duì)的協(xié)作，我學(xué)會(huì)了如何分解任務(wù),、制定計(jì)劃，并與他人合作完成任務(wù),。在解決問題的過程中,，我鍛煉了自己的分析能力和解決問題的能力。此外,，我還學(xué)會(huì)了如何在繁忙的工作中保持高效率和良好的溝通能力,。這些經(jīng)驗(yàn)將對(duì)我的未來職業(yè)發(fā)展起到重要的推動(dòng)作用。

第四段：實(shí)習(xí)的反思（200字）

在實(shí)習(xí)過程中,，我也發(fā)現(xiàn)了一些自身的不足,。首先,，我發(fā)現(xiàn)自己的時(shí)間管理能力有待提高。由于工作任務(wù)的增多,，我常常感到焦慮和壓力,，效率也不高。其次,，我意識(shí)到自己在團(tuán)隊(duì)中的協(xié)作能力還有待加強(qiáng),。盡管我能與同事們積極合作，但在一些困難的情況下,，我往往會(huì)沉默不語,。這些反思讓我意識(shí)到在未來的學(xué)習(xí)和工作中，我需要不斷提高自己的能力,，不斷面對(duì)挑戰(zhàn)和困難,。

第五段：總結(jié)與展望（200字）

通過這一個(gè)月的頂崗實(shí)習(xí)，我不僅收獲了專業(yè)能力的提升,，更培養(yǎng)了自己在工作中的責(zé)任心和團(tuán)隊(duì)意識(shí),。同時(shí)，實(shí)習(xí)也讓我更加明確了自己未來的職業(yè)發(fā)展方向和目標(biāo),。在以后的學(xué)習(xí)和工作中,，我將更加注重提升自己的能力和技能，繼續(xù)學(xué)習(xí)與成長,，并為實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)目標(biāo)而努力奮斗,。

總之，頂崗實(shí)習(xí)是一次寶貴的經(jīng)歷,，通過實(shí)踐增長才能,，才能不斷提升自己。通過這次實(shí)習(xí),，我不僅積累了實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，也認(rèn)識(shí)到自己還有很多需要提升的地方。我相信在將來的路上,，只有不斷努力和學(xué)習(xí),，才能為自己創(chuàng)造更好的機(jī)會(huì)和未來。

頂崗實(shí)習(xí)周記版篇四

浙江天城建設(shè)工程有限公司現(xiàn)有注冊(cè)資金20xx萬元,。固定資產(chǎn)1477.9萬元,，流動(dòng)資金8688.4萬元，公司下設(shè)有分公司,，共有職工1168人,，一、二級(jí)建造師30人,。具有工程技術(shù)人員158人,，其中高,、中級(jí)職稱人員32人。擁有相適應(yīng)建筑工程施工設(shè)備機(jī)械156臺(tái)(套),，總功率為4592.6千瓦,。十幾年來公司在省、市,、縣有關(guān)部門的關(guān)心和支持下,，企業(yè)的規(guī)模逐年擴(kuò)大，綜合能力不斷提高,，使企業(yè)步入了正規(guī)化,，專業(yè)化的軌道。同時(shí)加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理制度,，先后培訓(xùn)了一批技術(shù)骨干,，并向社會(huì)招聘了一批優(yōu)秀的高級(jí)專業(yè)人才,，使公司的形象在實(shí)踐中不斷提高,，在穩(wěn)定中求得發(fā)展,，公司建立了一套以總經(jīng)濟(jì)師為主的經(jīng)營管理責(zé)任制，以總工程師為主的生產(chǎn)指揮管理制,，以總會(huì)計(jì)師為主的經(jīng)濟(jì)核算管理制,，健全了各類工作崗位目標(biāo)責(zé)任制，在質(zhì)量,、安全,、技術(shù)施工管理及財(cái)務(wù)部門都明確了各自的管理職責(zé)，真正充分發(fā)揮了領(lǐng)導(dǎo)的決策才能與職能部門的作用,。先后承建：給排水工程,、管道、橋梁道路,、古建筑,、小區(qū)市政配套、景點(diǎn)開發(fā),、公墓等工程,。

上述工程無論在竣工時(shí)間，工程質(zhì)量和使用功能上都受到用戶和有關(guān)部門的好評(píng),。幾年來,，工程質(zhì)量竣工驗(yàn)收合格率達(dá)100%。優(yōu)良率達(dá)70%以上,，均未發(fā)生過重大安全事故，曾多次榮獲建筑部門頒發(fā)的質(zhì)量管理榮譽(yù)獎(jiǎng),。并連續(xù)多年被省,、市,、縣授予先進(jìn)企業(yè)和“重合同、守信用”二a單位,，被財(cái)稅部門評(píng)為“a級(jí)納稅信用”企業(yè),。

目前所處的崗位是資料員，但是不是主要做資料,，主要在現(xiàn)場(chǎng)觀摩學(xué)習(xí),，作為作為實(shí)習(xí)生，也沒什么重要的事情讓我著手干,。

我這幾個(gè)月來的實(shí)習(xí)任務(wù)主要是施工現(xiàn)場(chǎng)資料員和預(yù)算員,。其實(shí)做得最多的還是在施工現(xiàn)場(chǎng)觀摩，熟悉施工環(huán)境并且結(jié)合施工現(xiàn)場(chǎng)學(xué)會(huì)更好地識(shí)圖,。

初入公司,，做任何事情我總是小心翼翼：小心翼翼地跟在施工員后面觀看現(xiàn)場(chǎng)施工情況，不懂的地方也不敢問,，害怕鬧笑話;學(xué)著做資料時(shí)也不敢確定自己打印的文件是否會(huì)符合要求;看圖紙時(shí)遇到不懂的地方也不敢請(qǐng)教……在公司待了一段時(shí)間后,，我膽子變大了，該做的工作也慢慢上手了,。為了熟悉圖紙,，我將辦公室里的工程項(xiàng)目圖紙看了個(gè)遍，對(duì)圖紙進(jìn)行了深入的研究,，還找來圖集對(duì)照著看,，在這個(gè)過程中難免遇到問題，我都十分誠懇的請(qǐng)教了辦公室里的前輩們,，爭取把每處不明白的地方都弄明白,。因?yàn)閷?shí)習(xí)過后就要進(jìn)行工作了，看不懂圖就不能做出合理的造價(jià),，所以看圖確實(shí)十分的.重要,。

自己雖然在公司擔(dān)當(dāng)資料員，但是我基本不做資料,，只是有些時(shí)候要跟著正式的資料員跑出去聯(lián)系監(jiān)理方和甲方,，甚至質(zhì)檢站也會(huì)有我的身影。而在這多方的交流和聯(lián)系上,，我覺得自己的交際能力也得到了提高,。在現(xiàn)場(chǎng)時(shí)，我也跟著學(xué)習(xí)一下抄平,、放線并且在磚塊砌筑前后進(jìn)行觀察,。在磚塊砌筑之前，磚的準(zhǔn)備工作極為重要：磚的入場(chǎng)和保養(yǎng)要按規(guī)范操作。磚要按照規(guī)定及時(shí)進(jìn)場(chǎng),，按要求的標(biāo)號(hào),、外觀、幾何尺寸進(jìn)行驗(yàn)收,。無出廠證明的要送試驗(yàn)室鑒定,。在砌筑前一天或半天(視天氣情況而定)應(yīng)將磚垛澆水潤濕，以免在砌筑時(shí)因干轉(zhuǎn)吸收砂漿中的大量水分,，使砂漿流動(dòng)性降低,，砌筑困難并影響砂漿的粘結(jié)強(qiáng)度。但也不能將磚澆得過濕,，使磚不能吸收砂漿中的多余水分而影響砂漿的密實(shí)度,、強(qiáng)度和粘接力，還會(huì)產(chǎn)生墮灰和磚塊滑動(dòng)現(xiàn)象,。使墻面不潔凈,，灰縫不平整，墻面不平直,。一般要求磚塊濕潤到半干濕(即從表面浸入1cm左右)為宜,，并應(yīng)盡量不在腳手架上澆水，如砌筑時(shí)磚塊干燥操作困難,，可用噴壺補(bǔ)充澆水,。

施工現(xiàn)場(chǎng)的鋼筋彎曲用的是彎單根鋼筋的手搖扳手，感覺還比較有意思,。鋼筋的綁扎都是在現(xiàn)場(chǎng)模內(nèi)進(jìn)行的,，我注意到了，鋼筋綁扎的工具很簡單,，常用的有鋼筋鉤,，卡盤和扳手、小撬杠等,。

一次夜間澆筑混凝土,，我真正看到了混凝土澆筑的連續(xù)性的必要。幾個(gè)混凝土工在下雨的夜里一直連續(xù)不斷地澆搗混凝土樓面達(dá)數(shù)小時(shí)之久,。若不是顧及混凝土澆搗的嚴(yán)謹(jǐn)和連續(xù)的必要性,，混凝土工人們也不用冒雨趕工。這樣的行為就為了保證混凝土有良好的整體性,。

在一個(gè)造價(jià)咨詢公司學(xué)習(xí)了幾天,，在此期間，我被分配簡單地計(jì)算了某商業(yè)樓的一,、二,、三層地坪材質(zhì)和衛(wèi)生間的工程量。此次工程量的計(jì)算使用的是autocad軟件。在此之前我一直不知道autocad除了繪圖還可以用于工程量的計(jì)算,。在運(yùn)用autocad地過程中,，我學(xué)會(huì)了簡單面積的具體算法。 對(duì)于簡單圖形,，如矩形、三角形,。

1,、只須執(zhí)行命令area(可以是命令行輸入aa或點(diǎn)擊對(duì)應(yīng)命令圖標(biāo))，在命令提示“specify first corner point or [object/add/subtract]:”后,，打開捕捉依次選取矩形或三角形各交點(diǎn)后回車,，autocad將自動(dòng)計(jì)算面積(area)、周長(perimeter),，并將結(jié)果列于命令行,。

2、使用多段線命令,，依次選取矩形或三角型各交點(diǎn),，確定后輸入“l(fā)i’指令后回車，則可以看到彈出的對(duì)話框里出現(xiàn)了autocad自動(dòng)計(jì)算出的所選對(duì)象的面積(area)和周長(perimeter),。

經(jīng)過這2個(gè)月的實(shí)習(xí),，現(xiàn)在我對(duì)于施工的一些注意事項(xiàng)和如何做預(yù)算有了初步的了解。

施工中我重點(diǎn)了解的注意事項(xiàng)是現(xiàn)場(chǎng)鋼筋綁扎的安全要求和梁柱節(jié)點(diǎn)不同強(qiáng)度等級(jí)混凝土施工預(yù)防裂縫,。

現(xiàn)場(chǎng)鋼筋綁扎用的鋼絲(鍍鋅鋼絲)可采用20——22號(hào)鋼絲,，其中22號(hào)鋼絲只用于綁直徑12mm以下的鋼筋; 檢查鋼筋的出廠合格證，按規(guī)定進(jìn)行復(fù)試,，并經(jīng)檢驗(yàn)合格后方能使用,。鋼筋無老銹及污染，成型鋼筋經(jīng)現(xiàn)場(chǎng)檢驗(yàn)合格;鋼筋應(yīng)按現(xiàn)場(chǎng)擅長平面布置圖中指定位置堆放,，鋼筋外表面如有鐵銹時(shí),，應(yīng)在綁扎前清除干凈，銹蝕嚴(yán)重的鋼筋不得使用;綁扎鋼筋地點(diǎn)清理干凈; 基礎(chǔ)鋼筋的綁扎一定要牢固,，脫扣松扣數(shù)量一定要符合本標(biāo)準(zhǔn)要求;鋼筋綁扎前要先彈出鋼筋位置線,，確保鋼筋位置準(zhǔn)確。

鋼筋的布放位置要準(zhǔn)確,，綁扎要牢固,。

梁柱節(jié)點(diǎn)不同強(qiáng)度等級(jí)處要求混凝土攪拌廠調(diào)整配合比設(shè)計(jì)，在滿足強(qiáng)度等級(jí)及可泵性的條件下,，對(duì)柱子混凝土,，減少水泥用量、減少含砂率、增加石子含量,、減少坍落度,、減少用水量，并對(duì)粉煤灰和外加劑的用量也需作相應(yīng)的調(diào)整;節(jié)點(diǎn)處的混凝土實(shí)行“先高后低”的澆搗原則,，即先澆高強(qiáng)度等級(jí)混凝土,，后澆低強(qiáng)度等級(jí)混凝土，嚴(yán)格控制在先澆柱混凝土初凝前繼續(xù)澆搗梁板的混凝土,，事先作好技術(shù)交底和準(zhǔn)備工作;梁板的混凝土采用二次振搗法,，即在混凝土初凝前再振搗一次，增強(qiáng)高低強(qiáng)度等級(jí)混凝土交接面的密實(shí)性,，減少收縮; 在產(chǎn)生裂縫相對(duì)較多的梁的側(cè)面,，增加水平構(gòu)造鋼筋，提高梁的抗裂性;嚴(yán)格控制混凝土拌合物的坍落度,，節(jié)點(diǎn)核心區(qū)柱子部位混凝土采用塔吊輸送,，以期降低坍落度。在現(xiàn)場(chǎng),，對(duì)每車混凝土都應(yīng)進(jìn)行坍落度檢測(cè); 加強(qiáng)混凝土的養(yǎng)護(hù),，特別是梁，除了板面澆水外,，還應(yīng)在板下梁側(cè)澆水,，在滿堂承重腳手架未拆除之前，可以用高壓水槍對(duì)梁進(jìn)行澆水養(yǎng)護(hù),，并推遲梁側(cè)模的拆模時(shí)間,。

對(duì)如何做預(yù)算的初步了解

首先，要學(xué)會(huì)識(shí)圖,，也就是看圖紙,。圖紙是你做預(yù)算的主要依據(jù)，要通過看懂圖紙,，把你要做的工程了解,，做到心中有數(shù)，什么結(jié)構(gòu),，什么建筑做法都要成竹于胸,，要把圖紙看透，看爛,，才能動(dòng)手做下一步,，否則的話，看個(gè)一知半解,，那么最后出來的造價(jià)肯定不準(zhǔn)確,。

第二,，圖紙看明白了，就可以進(jìn)行工程量計(jì)算了,。工程量計(jì)算是預(yù)算中的一個(gè)最占用時(shí)間的環(huán)節(jié),，因?yàn)橛?jì)算工程量要把工程中的構(gòu)件詳細(xì)的分開，比如,，挖管溝,，埋管，管內(nèi)穿線,，衛(wèi)生器具安裝等等,，都要根據(jù)各自的計(jì)算規(guī)則，把他們的量算出來,，這個(gè)過程是枯燥的，但是是十分重要的,，工程量不不準(zhǔn)確,，直接影響總造價(jià)。

第三,，工程量計(jì)算完了,，那么可以套項(xiàng)了，也就是套清單,。所謂的套清單,，就是一個(gè)執(zhí)行各個(gè)構(gòu)件單價(jià)的過程，剛才的工程量和清單里的單價(jià)一一對(duì)應(yīng)起來,，那么工程的直接費(fèi)用基本就出來了,，其他的措施費(fèi)、企業(yè)管理費(fèi)等也就出來了,。套清單很關(guān)鍵,，項(xiàng)目要套對(duì)，否則對(duì)工程量的計(jì)量會(huì)造成很大的影響,。

最后,，則直接上機(jī)取費(fèi)，形成總造價(jià),，工程做完,。

“在學(xué)校里學(xué)的不是知識(shí)，而是一種叫做自學(xué)的能力,?！眳⒓庸ぷ骱蟛拍苌羁腆w會(huì)這句話的含義。我擔(dān)任的是預(yù)算員一職,，隨著新的清單,、定額的推出,、新價(jià)目的推出、新計(jì)算建筑面積規(guī)則的出現(xiàn)等,，自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí)用上的并不多,，讓我不得不重新學(xué)習(xí)新的計(jì)算方法。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代,，知識(shí)更新的速度太快了,，靠原有的一點(diǎn)知識(shí)肯定是不行的。我們必須時(shí)時(shí)刻刻在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨,，不斷學(xué)習(xí)不斷積累,。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決,，實(shí)在不行可以虛心請(qǐng)教他人,，而沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰。從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變,，身邊接觸的人也完全換了角色,，老師變成老板，同學(xué)變成同事,，相處之道完全不同,。

在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨,，迷茫,，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。很多時(shí)候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用,，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活,，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。有時(shí)候會(huì)覺的來自各方面的壓力都很大,。而在學(xué)校,，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課,，很輕松,。但我相信只要自己努力、勤奮,、認(rèn)真就會(huì)成功,，畢竟這才剛剛開始?！疤鞂⒔荡笕斡谒谷艘?，必先勞其筋骨，餓其體膚……”所以在這幾個(gè)月里一直把“吃得苦中苦方為人上人,?！弊鳛樽约旱淖毅懸恢北薏咦约?。幾個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長，但是我從中學(xué)到了很多知識(shí),，關(guān)于做人,，做事，做學(xué)問,。

在工作中,，要多問問題，敢問問題;在生活中,，要常常微笑,，要熱情待人，要關(guān)心集體,，我覺得這是我最大的收獲,。

在學(xué)校的理論課知識(shí)的學(xué)習(xí)是極其必要和重要的，并不是像許多同學(xué)說的理論知識(shí)可以馬馬虎虎,，最重要的是實(shí)踐,。誠然，實(shí)踐是我們獲得現(xiàn)場(chǎng)知識(shí)最重要的方式,，但是理論知識(shí)的儲(chǔ)備也是同等重要的。

然而通過實(shí)習(xí),，我發(fā)現(xiàn)我們學(xué)校在安排學(xué)生的實(shí)踐中的學(xué)習(xí)中還存在不足之處,。

在專業(yè)課的實(shí)訓(xùn)中，我們的預(yù)算實(shí)訓(xùn)工程太小,，許多工程量的計(jì)算(如模板,、腳手架等)被忽略了。我建議在以后的實(shí)訓(xùn)中,，學(xué)生應(yīng)該被安排做一個(gè)比較大并且完整的工程,，這樣一來學(xué)生就會(huì)發(fā)現(xiàn)并認(rèn)識(shí)更多的問題，獲取更多專業(yè)知識(shí),。

在學(xué)習(xí)軟件(如autocad繪圖軟件,、pkpm極佳軟件和廣聯(lián)達(dá)算量軟件)過程中，學(xué)生只是學(xué)習(xí)了基本的操作命令,，對(duì)于一些比較快捷的指令不甚了解,，以致在實(shí)習(xí)中不能很快速地利用這些軟件工作。我建議在以后的軟件學(xué)習(xí)中應(yīng)該比較有針對(duì)性地學(xué)習(xí),，而學(xué)習(xí)的時(shí)間應(yīng)該長一點(diǎn),，讓學(xué)生能更熟練地掌握軟件的用法。

以上兩點(diǎn)只是本人在實(shí)習(xí)期間所發(fā)現(xiàn)并感覺比較重要的地方,，希望借我個(gè)人的經(jīng)歷來鼓勵(lì)在校生學(xué)好理論知識(shí),，注重實(shí)訓(xùn),。也希望學(xué)校能在培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)訓(xùn)能力方面更加完善一點(diǎn)。

頂崗實(shí)習(xí)周記版篇五

自2020年6月起,，我開始進(jìn)入一家機(jī)械制造公司進(jìn)行為期5個(gè)月的頂崗實(shí)習(xí),，成為了一名車床操作工，負(fù)責(zé)機(jī)器零部件的加工和運(yùn)轉(zhuǎn),。這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷讓我深刻認(rèn)識(shí)到工業(yè)制造領(lǐng)域的重要性,，也讓我親身體驗(yàn)了一個(gè)合格的車工需要具備的工作技能和素質(zhì)。

第二段：實(shí)習(xí)中的困惑與挑戰(zhàn)

在實(shí)習(xí)的前幾個(gè)月里,，我曾遇到過許多困難和挑戰(zhàn),。一開始，我對(duì)機(jī)器加工過程中的各個(gè)參數(shù)缺乏理解,，對(duì)車床的操作方法不熟悉,，這使得我的工作進(jìn)度比同事們要慢很多。而且由于對(duì)多數(shù)機(jī)械零部件的名稱和性能掌握不深,，很難在出現(xiàn)故障時(shí)快速準(zhǔn)確地找到解決方案,。好在同事們總是會(huì)給予我有益的建議和指導(dǎo)，幫助我逐漸擺脫各種困難,。

第三段：技術(shù)水平與工作態(tài)度的提高

隨著時(shí)間的推移,，通過不斷地努力和學(xué)習(xí)，我的技術(shù)水平逐漸提升,，開始能夠熟練操作車床和理解機(jī)器加工過程中的各項(xiàng)參數(shù),。并且也能夠快速準(zhǔn)確地分析和解決故障問題。此外,，在工作過程中,，我也慢慢形成了嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度和規(guī)范的作業(yè)習(xí)慣，堅(jiān)持認(rèn)真執(zhí)行各項(xiàng)安全措施和操作規(guī)范,，保證了加工零部件的質(zhì)量和生產(chǎn)效率的穩(wěn)定,。

第四段：實(shí)習(xí)所帶給我的啟示

通過這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷，我不僅掌握了實(shí)際操作技能,，更重要的是得到了許多人生啟示,。如在工作中，需要具備專注,、耐心,、細(xì)致、靈活以及熱愛工作的精神,，這些可以幫助我逐步提升自己的職業(yè)能力和素質(zhì),。同時(shí)，在與同事相處的過程中,，我還學(xué)會(huì)了傾聽和合作,，更深刻地理解到了團(tuán)隊(duì)合作和溝通的重要性,，這些都是我在將來求職和職業(yè)擔(dān)當(dāng)中至關(guān)重要的品質(zhì)。

第五段：總結(jié)

總體來看,，這段車工實(shí)習(xí)經(jīng)歷讓我從許多方面得到了提高和成長,，讓我更加深刻地認(rèn)識(shí)到了自己的優(yōu)勢(shì)和不足之處。我也感慨于機(jī)械領(lǐng)域的廣闊和復(fù)雜,，在這個(gè)領(lǐng)域里工作需要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度和扎實(shí)的技術(shù)支持,，同時(shí)，這個(gè)領(lǐng)域也會(huì)給予我們無限的機(jī)遇和發(fā)展空間,。在未來的職業(yè)生涯中,，我會(huì)保持一份平衡的心態(tài)，不斷地學(xué)習(xí)和進(jìn)步,，做一個(gè)能夠?yàn)楣竞蜕鐣?huì)做出貢獻(xiàn)的優(yōu)秀工程師,！

頂崗實(shí)習(xí)周記版篇六

這周主要還是都在準(zhǔn)備回學(xué)校的事，這次返校不光是提交實(shí)習(xí)布置的書面成果還進(jìn)行了一次摸底考試,。上午我們把各自的實(shí)習(xí)資料都交給了自己的帶隊(duì)老師,，老師除了翻閱我們提交的資料還很關(guān)心我們?cè)趯?shí)習(xí)中有沒有遇到啥困難或者在實(shí)踐中有啥解決不了的問題老師都可以盡量幫我們解決。負(fù)責(zé)我的校內(nèi)老師是何樂根老師他不僅熱情的幫我分析實(shí)習(xí)中的缺點(diǎn)還給我提了好多建議例如：我在中元項(xiàng)目部實(shí)習(xí)的時(shí)候都是以計(jì)算工程量為主的像套價(jià)我都沒做,，老師就和我說光算量不套價(jià)這樣不好,，最好的話能把價(jià)給算出來這樣才完整而且更加鍛煉自己。除此之外老師說在項(xiàng)目部的話多鍛煉自己看看聯(lián)系單多留心,，有關(guān)施工工藝布明白的要謙虛多向師傅或者周圍的人請(qǐng)教,。

中午xx點(diǎn)30分我們?cè)赽203進(jìn)行了一次摸底考試這次考試真是難根本來不及做當(dāng)時(shí)心里很慌因?yàn)榭聪氯ミx擇題都不會(huì)做。在做計(jì)算工程量的時(shí)候我緊密的依靠計(jì)算規(guī)則,，這些的前提都是讀題，讀圖必須仔細(xì),，那些旁邊的小字說明都要很好的仔細(xì)的揣摩意思的,，千萬不能小看。畢竟常言道：百密一疏??！總得來說這次摸底考試我很失敗，我覺得我實(shí)習(xí)中鍛煉的還不夠還不能很好的掌握計(jì)算方法,，平時(shí)算量的時(shí)候可以有個(gè)誤差的范圍但這是考試,，考試是不允許有半點(diǎn)誤差的，答案始終只有給一個(gè),。通過這次考試我感到了自己的不足我下定決心明天實(shí)習(xí)回家都得做造價(jià)員考試試題,，我想只有多做多練才能有進(jìn)步。我相信現(xiàn)在努力海華絲來得及的,。加油??！

頂崗實(shí)習(xí)周記

頂崗實(shí)習(xí)周記(1)

日期： 20xx 年 xx 月 7 日星期 日

實(shí)習(xí)項(xiàng)目： 電話銷售

實(shí)習(xí)地點(diǎn)： 快樂購物股份有限公司

實(shí)習(xí)記錄(主要包括實(shí)習(xí)內(nèi)容、成績,、不足之處,、努力方向，不少于200字)

一周的時(shí)間過得很快,，我的實(shí)習(xí)生活就這樣開始了一周,。

剛進(jìn)入公司的第一天，一切都很陌生,，也很新鮮,。公司的工作環(huán)境是我想象中的：一人一個(gè)臺(tái)席，面前一臺(tái)電腦,，一臺(tái)電話機(jī),，還有一面鏡子，為了觀察工作中接線時(shí)的是否有做到“微笑服務(wù)”,。由于頭一個(gè)月對(duì)業(yè)務(wù)不熟悉,，先得培訓(xùn)一個(gè)月，熟悉業(yè)務(wù)之后經(jīng)過考核合格之后才有資格正式進(jìn)行電話銷售工作,。

在這一周里,，有逐步了解到每天工作的內(nèi)容，快樂購是一家電視購物公司,，所負(fù)責(zé)的工作是解決顧客來電話時(shí)對(duì)電視上播的商品的疑問,，并引導(dǎo)顧客進(jìn)行購買，除了解決顧客來電時(shí)的購買意愿,，還要推薦其他搭配銷售的商品,。而且對(duì)這種電話銷售服務(wù)行業(yè)來說，服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要,，不能有一絲一毫的不耐煩,，感覺到以后的工作對(duì)我來說確實(shí)是一種挑戰(zhàn)。

頂崗實(shí)習(xí)周記(2)

日期： 20xx 年 xx 月 xx 日星期 日

實(shí)習(xí)項(xiàng)目： 電話銷售

實(shí)習(xí)地點(diǎn)： 快樂購物股份有限公司

實(shí)習(xí)記錄(主要包括實(shí)習(xí)內(nèi)容,、成績,、不足之處、努力方向,，不少于200字)

每天都有上課,，有相應(yīng)培訓(xùn)的老師來授課，傳授經(jīng)驗(yàn),，仿佛又回到了學(xué)校,，理論加實(shí)踐，體現(xiàn)得淋漓盡致，都說人的一生中都要學(xué)習(xí)來提升豐富自己,，工作也要不斷學(xué)習(xí),，我此時(shí)是真正體會(huì)到了。嘗試跟同事多溝通,，從交談中也能夠?qū)W到不少東西,。同事們都很熱心，很照顧我,，經(jīng)常在碰到困難的時(shí)候便主動(dòng)伸出援助之手,，真的非常感激。

實(shí)操練習(xí)的時(shí)候,，一個(gè)扮演顧客,，一個(gè)扮演工作人員，扮顧客各種刁難,，其實(shí)在真正工作的時(shí)候,，棘手的問題更多，想想就擔(dān)憂,，還有筆試加機(jī)試,，不僅要?jiǎng)涌冢稚系墓ぷ饕膊荒芡?，只有這樣速度才會(huì)更快,，時(shí)常是講話時(shí)，手上的工作就停了,，再加上打字有點(diǎn)慢,，一通電話時(shí)長無法直視，看來以后在速度上得提升了,，勤加練習(xí)是有必要,。

頂崗實(shí)習(xí)周記(3)

日期： 20xx 年 xx 月 21 日星期 日

實(shí)習(xí)項(xiàng)目： 電話銷售

實(shí)習(xí)地點(diǎn)： 快樂購物股份有限公司

實(shí)習(xí)記錄(主要包括實(shí)習(xí)內(nèi)容、成績,、不足之處,、努力方向，不少于200字)

一晃就過去了三周,，期間學(xué)會(huì)了不少,，業(yè)務(wù)流程也慢慢熟悉起來,，值得一提的是各種類的商品的知識(shí)也了解了不少,，想想以前哪會(huì)啊，只是接觸有關(guān)專業(yè)的知識(shí),，平常也沒有去了解關(guān)注,，現(xiàn)在對(duì)一些數(shù)碼家電，珠寶美妝，服飾類都有一定了解,。

這期間除了兩兩練習(xí)之外,，也有被安排跟班，就是跟我們的師傅到工作現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),，學(xué)習(xí)如何操作業(yè)務(wù),，及接線時(shí)的應(yīng)對(duì)話術(shù)，取其精華,，去其糟粕,，第一次真實(shí)操作的時(shí)候，慌了,，話到口邊實(shí)在講不出來,，又恰好碰到顧客心情不好，剛好撞到槍口上,，就是一頓罵,，實(shí)在沒有接下去，算是一次失敗的嘗試,?？磥懋?dāng)顧客心情不好時(shí)要學(xué)會(huì)同理心，站在顧客角度想問題,，安撫其情緒,。

頂崗實(shí)習(xí)周記(4)

日期： 20xx 年 xx 月 28 日星期 日

實(shí)習(xí)項(xiàng)目： 電話銷售

實(shí)習(xí)地點(diǎn)： 快樂購物股份有限公司

實(shí)習(xí)記錄(主要包括實(shí)習(xí)內(nèi)容、成績,、不足之處,、努力方向，不少于200字)

為期一個(gè)月的培訓(xùn)在最后一次上崗考試后,，順利結(jié)束,，深深體會(huì)這其中的競(jìng)爭力，稍有不對(duì)可能就面臨淘汰的危險(xiǎn),，可能這就是職場(chǎng)上的殘酷的競(jìng)爭力,，“適者生存，優(yōu)勝劣汰”,，這是亙古不變的真理,。而且公司也不會(huì)留下無能力無價(jià)值的員工。

漸漸也就適應(yīng)這里的生活,，之后工作內(nèi)容就是每天接電話,，詢問顧客有什么疑惑，對(duì)公司商品有什么意見和建議,，然后刺激他們購買,，再探索其第二次需求,，說起來挺簡單，但實(shí)際行動(dòng)起來還是有難度的,。有時(shí)候,，有顧客心情不好來投訴，有來無理取鬧的,，各種情況都有,，那就要靠自己靈活應(yīng)對(duì)了，說話的藝術(shù)也就體現(xiàn)在這里,。

頂崗實(shí)習(xí)周記(5)

日期： 20xx 年 01 月 04 日星期 日

實(shí)習(xí)項(xiàng)目： 電話銷售

實(shí)習(xí)地點(diǎn)： 快樂購物股份有限公司

實(shí)習(xí)記錄(主要包括實(shí)習(xí)內(nèi)容,、成績、不足之處,、努力方向,，不少于200字)

獨(dú)立接線也有幾天了，之前好歹還有師傅跟著,，現(xiàn)在真真正正各憑本事了,，自己解決問題了，真是狀況百出,，時(shí)?；帕耸帜_，老是讓顧客等著,，然后到處問,，查資料，一個(gè)不小心,，顧客不高興了,，直接掛了電話，然后又得回?fù)?，道歉解釋,。處理得好的話，可能還會(huì)得到顧客的表揚(yáng),，要是不能說服顧客,，投訴是避免不了的，即便知道是顧客的錯(cuò),，也應(yīng)該認(rèn)可其的觀點(diǎn),，語氣更要委婉，“顧客是上帝”,。就像別人要打你一拳,，你也要把頭湊上去。

由于自己向來比較內(nèi)斂的緣故,，接線時(shí)老底氣不足,，反倒引來顧客的疑慮：“你們的商品有沒有電視上說的那么好，現(xiàn)在賣假貨的人太多了,?！敝粫?huì)弱弱的來一句，這您可以放心,，就沒有下文了,，有時(shí)候，別人本來有意愿購買,，聽這么一句無底氣,，又沒有證據(jù)的話，直接放棄了,?？磥磉@應(yīng)對(duì)話術(shù)還得加緊提升，詞窮確實(shí)不好,。銷售靠的就是一張嘴,。

頂崗實(shí)習(xí)周記(6)

日期： 20xx 年 01 月 xx 日星期 日

實(shí)習(xí)項(xiàng)目： 電話銷售

實(shí)習(xí)地點(diǎn)： 快樂購物股份有限公司

實(shí)習(xí)記錄(主要包括實(shí)習(xí)內(nèi)容、成績,、不足之處,、努力方向，不少于200字)

又過了一星期,，這一星期明顯比之前進(jìn)步了不少,，至少能夠獨(dú)立解決問題，遇事也不在慌的手忙腳亂了,，對(duì)顧客容易糾結(jié)的點(diǎn)進(jìn)行了羅列,，以方便下次能夠流利的回答解決顧客疑慮，主管也毫不吝嗇將她以往的經(jīng)驗(yàn)傳授給我們,，受益匪淺,。

因?yàn)楫?dāng)時(shí)在接電話時(shí)未解決顧客疑慮，在了解問題之后回電幫顧客處理好,，顧客一個(gè)勁的夸負(fù)責(zé)任,，對(duì)我的服務(wù)態(tài)度非常滿意，心里的激動(dòng)無法言喻,，突然感覺特別有成就感,，整天的工作都感覺很有激情，顧客接受度也特別高,。

心態(tài)會(huì)影響工作的效率,，所以即便被人罵了，也不能影響之后的心態(tài),，好的心態(tài)才會(huì)有好的工作效率,。

頂崗實(shí)習(xí)周記(7)

日期： 20xx 年 01 月 18 日星期 日

實(shí)習(xí)項(xiàng)目： 電話銷售

實(shí)習(xí)地點(diǎn)： 快樂購物股份有限公司

實(shí)習(xí)記錄(主要包括實(shí)習(xí)內(nèi)容,、成績、不足之處,、努力方向,，不少于200字)

由于之前一直沒有將重點(diǎn)放在刺激顧客第二次需求上，后半段的時(shí)間則要努力抓二次需求,，也就是搭售,，公司也制定了相關(guān)業(yè)績達(dá)成，這個(gè)月的目標(biāo)是24單,，這對(duì)我來說真是個(gè)挑戰(zhàn),，很難再解決顧客來電意愿商品之后，再推薦一款商品,，一般情況下,，顧客特別反感，還沒講完,，就直接掛了電話,，有的雖是禮貌性的聽完，結(jié)果還是拒絕,，強(qiáng)推也是不允許的,，會(huì)給顧客造成不好的感知度，次次失敗,，讓我多次想放棄,，第一份正式工作就這樣放棄不值得，咬咬牙還是堅(jiān)持了下來,，好在功夫不負(fù)苦心人,，在這時(shí)候，終是出了一單,，想著要是這個(gè)月沒達(dá)成目標(biāo),，工資也會(huì)大打折扣，顧客沒有聽完就掛電話,，或者說“不要,，不要”的原因可能是習(xí)慣性，但最主要還是自己的表達(dá)和商品的呈現(xiàn)未打動(dòng)他,，未勾起其的潛在需求,。

學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)周記(8)

日期： 20xx 年 01 月 25 日星期 日

實(shí)習(xí)項(xiàng)目： 電話銷售

實(shí)習(xí)地點(diǎn)： 快樂購物股份有限公司

實(shí)習(xí)記錄(主要包括實(shí)習(xí)內(nèi)容、成績,、不足之處,、努力方向，不少于200字)

這周正值公司上市時(shí)間,，值得慶祝,，公司推出各種活動(dòng),，返利優(yōu)惠，贈(zèng)品也特別多,，正式如此,，購買的人也特別多，剛好利用優(yōu)惠活動(dòng)引起顧客的再次需求,，這也是一種銷售手段。很多人都打電話過來了解情況,，而我們要做的就是引起顧客購買欲望,，這幾天的電話一直都是在滿線狀態(tài)，連喝口水的機(jī)會(huì)都少,，誰都不想放過這么好的銷售機(jī)會(huì)來沖刺業(yè)績,。

突然感覺自己的運(yùn)氣挺好的，剛出來實(shí)習(xí)就碰上公司上市,，聽說還有獎(jiǎng)金,，不知道有多呢，心里總會(huì)有些期待,，我覺得作為一個(gè)職員,，除了升官之外，最高興的莫過于有獎(jiǎng)金了,。

頂崗實(shí)習(xí)周記(9)

日期： 20xx 年 02 月 01 日星期 日

實(shí)習(xí)項(xiàng)目： 電話銷售

實(shí)習(xí)地點(diǎn)： 快樂購物股份有限公司

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一晃又是一個(gè)月，果然上班時(shí)遠(yuǎn)比一整天閑的無聊時(shí)過得要快,，也過得非常充實(shí),，每天除了正常工作的8小時(shí)之外，額外留下時(shí)間,，由主管領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行商品知識(shí)的培訓(xùn),，還有公司各種行銷活動(dòng)等其他信息的了解，以便線上更好的解決顧客疑慮,，總之是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)并更新知識(shí)的過程,，對(duì)一些信息也要時(shí)常抽查，考試,，對(duì)一些通話中常出現(xiàn)的問題進(jìn)行討論,，集眾智，總結(jié)出更好更易令人接受的話術(shù),，再進(jìn)行通關(guān)測(cè)試,，教導(dǎo)要學(xué)會(huì)處理異議問題,，敢于促成，要充分了解商品知識(shí),，如果對(duì)自己的商品都不了解,，憑什么要顧客相信你，一想到,，如果一個(gè)銷售人員對(duì)自己的商品都不熟悉,，解釋起來支支吾吾，誰會(huì)愿意購買呢,，要是我,，我也不會(huì)買的。即便有的時(shí)候真的不知道,，也不要太直白,，換一種方法，會(huì)收到意想不到的效果,。

頂崗實(shí)習(xí)周記(xx)

日期： 20xx 年 02 月 08 日星期 日

實(shí)習(xí)項(xiàng)目： 電話銷售

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實(shí)習(xí)記錄(主要包括實(shí)習(xí)內(nèi)容,、成績、不足之處,、努力方向,，不少于200字)

這段時(shí)間以來，主管帶領(lǐng)我們一組在新員工團(tuán)隊(duì)里特別突出,，各項(xiàng)數(shù)據(jù)都不錯(cuò),，也要?dú)w益于組內(nèi)每一個(gè)成員的努力，而且團(tuán)隊(duì)的力量特別大,，它的影響力不容小覷,，要是組內(nèi)的人業(yè)績都好，唯獨(dú)差你一個(gè),，壓力大,，自然也要拼命提上去，同樣的道理,，要是組內(nèi)的人都放松,，不努力，最厲害的人也會(huì)放松下來的,，整個(gè)組也就成了一堆散沙,。一開始可能是我性格原因吧，說話沒底氣,，自信不足,，主管也單獨(dú)抽出時(shí)間輔導(dǎo)，同事也并沒有排斥我，經(jīng)常鼓勵(lì)我,，非常幸運(yùn)能碰上這么好的同事和主管,。我們組內(nèi)xx個(gè)人集體榮譽(yù)感特別強(qiáng)，組內(nèi)分工明確,，有負(fù)責(zé)商品知識(shí)的,，有櫥窗搭售的，管賬的,，衛(wèi)生的,，配合度也非常高，我們組的成績?cè)谡麄€(gè)電銷部門一直是前幾,。有句話沒錯(cuò),，團(tuán)結(jié)就是力量。

頂崗實(shí)習(xí)周記(xx)

日期： 20xx 年 02 月 xx 日星期 日

實(shí)習(xí)項(xiàng)目： 電話銷售

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一周又這樣過了，隨著接的電話越來越多,，碰到的奇葩事就越多,，特別是語言不通的時(shí)候，那簡直是折磨,，顧客說一個(gè)字,，靠猜的，登記資料的時(shí)候,，有個(gè)顧客說：就那個(gè)“xian”啊,，大“xian”的“xian”，我理所當(dāng)然的想到是那個(gè)神仙的“仙”,，顧客又說xian前xian后的xian,，我又想到了先生的“先”，結(jié)果糾結(jié)了半天,，是大山的“山”,，那個(gè)叫欲哭無淚，顧客當(dāng)時(shí)也急了,，幫顧客訂購成功商品后,，顧客對(duì)我說了一句：鄉(xiāng)里人，普通話不標(biāo)準(zhǔn),。

這還算好的,，要是碰到有些人性子更暴躁的，啪的就把電話掛斷了,，回?fù)苓^去,，顧客賭氣不要商品了,，對(duì)著一通罵，縱是憋屈,，也不能表現(xiàn)在語調(diào)上,，還是得好聲好氣的致歉。倒是學(xué)會(huì)了“忍”,，忍一時(shí)風(fēng)平浪靜,，退一步海闊天空。

頂崗實(shí)習(xí)周記(xx)

日期： 20xx 年 02 月 22 日星期 日

實(shí)習(xí)項(xiàng)目： 電話銷售

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想著過年也沒能放假,，還要上班，心里多多少少有些失落,，對(duì)于電視購物這一行業(yè),，節(jié)假日總是沒得假,，好在還有三倍工資安慰下,，大過年的，話務(wù)比平時(shí)確實(shí)要少好多,，很多時(shí)候都是閑的,，還可以聊會(huì)天，說說接電話時(shí)碰到的搞笑的事,，在大年三十晚上,，公司的老總來發(fā)紅包，來慰問我們這上班人員,，好在上的晚班，多少有點(diǎn)慶幸,。

還有同事間合作包餃子,，吃子大家共同報(bào)到餃子,，感覺太好了,。還有每組都會(huì)有時(shí)間一起去吃團(tuán)圓飯，雖說比不得家里，還是挺開心的,。這也是第一次沒在家過年,，想著以后的工作生活，可能這種過年不能回家是常事了,。

頂崗實(shí)習(xí)周記(xx)

日期： 20xx 年 3 月 01 日星期 日

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這個(gè)月的搭售目標(biāo)又上升了,，變成了48單,，相當(dāng)于一天要出兩單，才能保障績效不打折,，要是沒達(dá)成,，工資一下又要少了好幾百塊錢，相當(dāng)于你不停的沖電話接通量,，要是沒有完成搭售,，工資也不會(huì)高。

很多人說電話銷售比上門拜訪容易很多,，只靠一張嘴就可以完成銷售,，不需要太多的投入也不需要太過于注重其它方面講究,，可是我覺得電話銷售是一件非常講求技巧的事,，因?yàn)槲覀兡貌坏綄?shí)際的產(chǎn)品給顧客展示，光靠一張嘴就得把自己的產(chǎn)品描述出來,，除了要理清思路還要聲音甜美,，表達(dá)簡單，還需要當(dāng)被顧客拒絕是的應(yīng)變能力,，更好的挽留潛在顧客,。

頂崗實(shí)習(xí)周記(xx)

日期： 20xx 年 3 月 08 日星期 日

實(shí)習(xí)項(xiàng)目： 電話銷售

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人總是在不斷學(xué)習(xí)中成長,，想想自己能夠做得更好,，由一開始的開口都有點(diǎn)困難，到現(xiàn)在也逐漸能推銷出去,，只不過在這種靠拼業(yè)績的環(huán)境里,，沒有壓力是騙人的，所以嘗試從前輩或者那些拔尖的同事調(diào)取她們的錄音，來“取經(jīng)”,。然后在聽自己的對(duì)比一下,，自己接電話過程中的問題立馬出來了：1、銜接不自然,，活動(dòng)介紹不吸引人;2,、沒有深層次挖掘顧客需求;3、顧客拒絕一次之后,，就放棄了推薦;4,、商品呈現(xiàn)不夠完整，說話不夠通俗化,，講了半天顧客還沒聽懂意思,。

還有其中一個(gè)因素，可能是對(duì)公司產(chǎn)品的不認(rèn)可,，老是想著這么貴,，自己都不會(huì)買，自己都不認(rèn)可自己的商品,，怎么期望別人來接受你推薦的呢,，這也是主管一直對(duì)我們強(qiáng)調(diào)的，想要推銷出去商品,，就得先認(rèn)可自己的商品,，也會(huì)拿試用品給我們使用，要求我們把使用過后的感覺告訴顧客,，營造畫面感,。

頂崗實(shí)習(xí)周記(xx)

日期： 20xx 年 3 月 xx 日星期 日

實(shí)習(xí)項(xiàng)目： 電話銷售

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實(shí)習(xí)記錄(主要包括實(shí)習(xí)內(nèi)容、成績,、不足之處,、努力方向，不少于200字)

而且在其中學(xué)到的卻是我一個(gè)學(xué)期在學(xué)校難以了解的,，就比如何與同事們相處,相信人際關(guān)系是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會(huì)遇到的一大難題,。未工作前，覺得同事之間肯定不好相處,，利益關(guān)系太大,，了解后才發(fā)現(xiàn)，并不是如此,，同事之間就像一個(gè)大家庭,，團(tuán)結(jié)和睦的大家庭。

頂崗實(shí)習(xí)周記(xx)

日期： 20xx 年 3 月 22 日星期 日

實(shí)習(xí)項(xiàng)目： 電話銷售

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工作一如既往的進(jìn)行著,，想起剛開始接聽電話時(shí),，單位的人都不認(rèn)識(shí)，關(guān)于單位業(yè)務(wù)的事情也不熟悉,，接起電話來問的第一句便是：上午好,，我是小丹，很高興為您服務(wù),。請(qǐng)問是xx女士/先生來電要訂購我們電視上播的xxx?第二句便是嗯 ,，好的，馬上幫您查看,，又是讓顧客等待一段時(shí)間,。還好經(jīng)過時(shí)間的磨練，再接電話時(shí)已經(jīng)沒那么發(fā)怵了,，第二句就變成了商品有些什么特點(diǎn),，使用起來有什么效果，幫您訂幾組,，還是偶爾會(huì)讓顧客等待,，相比之前明顯有很大進(jìn)步，盡量引導(dǎo)顧客走來縮短時(shí)長,，而不是讓顧客帶著你走,，久而久之，成交率提高了不少,，通話時(shí)長也縮短了不少,，自然業(yè)績也就提升了。

頂崗實(shí)習(xí)周記(xx)

日期： 20xx 年 3 月 29 日星期 日

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雖然經(jīng)常有騷擾電話，其中一個(gè)真的是接著有種欲哭無淚的感覺,，不管怎樣就是不掛電話,，又不是訂購商品，一直說些不著邊際的話,，偏偏我還不能掛電話,，只能心里干著急，一直耗著,，一通電話下來就30幾分鐘了,，終于是熬到掛電話了,，主管就說，這是因?yàn)槲艺Z氣太軟,，不夠強(qiáng)勢(shì),，聽起來太柔弱，以致顧客揪著不放,，溫柔甜美確實(shí)好,，只不過也要分情況，懂得變通,。想想也確實(shí)是如此,，只不過還是得排除一些例外情況了。

這么久以來,，確實(shí)也學(xué)會(huì)了不少,，忍確實(shí)是有必要的，不管顧客怎么講,，怎么罵,，也并非是一定針對(duì)你，端正好心態(tài)是有必要,，沒必要因?yàn)橐患呀?jīng)過去的事情影響之后的工作,，那就得不償失了。

頂崗實(shí)習(xí)周記(18)

日期： 20xx 年 4 月 05 日星期 日

實(shí)習(xí)項(xiàng)目： 電話銷售

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實(shí)習(xí)記錄(主要包括實(shí)習(xí)內(nèi)容,、成績,、不足之處、努力方向,，不少于200字)

很快,，一周又過了，這次,，公司系統(tǒng)升級(jí)之后,，已經(jīng)恢復(fù)在線刷信用卡的流程了，一直恐懼的事情終于來了,，從來沒有刷過信用卡,，唯恐刷錯(cuò)之后，引起一些不必要的麻煩,，要承擔(dān)損失什么的,，于是抱著僥幸心理，有些不引導(dǎo)顧客在線支付,，而是引導(dǎo)其貨到付款,，一天當(dāng)中那么多通電話，就算抽查錄音也難得查到,，也就這樣想,，結(jié)果第二天質(zhì)檢部的抽查結(jié)果出來了,，剛好就是抽到的未引導(dǎo)顧客在線支付的錄音，頓時(shí)就后悔了,，想著對(duì)待自己的工作一定要負(fù)責(zé),，決不能抱著僥幸心理，而且,，事情未經(jīng)嘗試不一定不會(huì),，只有嘗試過之后，才會(huì)知道,，而且哪件事不是先由嘗試過之后才做成的,，別人能做到自己也一定能做到，碰到事情畏手畏腳,，實(shí)在不是明智之舉,。

頂崗實(shí)習(xí)周記(19)

日期： 20xx 年 4 月 xx 日星期 日

實(shí)習(xí)項(xiàng)目： 電話銷售

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頂崗實(shí)習(xí)周記(20)

日期： 20xx 年 4 月 19 日星期 日

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實(shí)習(xí)地點(diǎn)： 快樂購物股份有限公司

實(shí)習(xí)記錄(主要包括實(shí)習(xí)內(nèi)容,、成績,、不足之處、努力方向,，不少于200字)

針對(duì)不同的人采用不同的方法,，一套方針是不能很好地營銷。還有針對(duì)女性與男性也要有不同的方法,，一般女性比較貪小便宜,，男性比較爽快，所以針對(duì)女性進(jìn)行搭售如果之前訂過護(hù)膚品,，就要說：“像您之前有買過這么多護(hù)膚品,，平時(shí)肯定注重保養(yǎng)，皮膚一定特別好,，今天剛好還有個(gè)這樣的優(yōu)惠活動(dòng),……”然后開始介紹商品特性,，這樣她們就會(huì)耐心地聽下去，男性一般不采用這種方法,，所以就要求我們?cè)诿恳淮蔚膶?duì)話中積累經(jīng)驗(yàn),，總結(jié)話術(shù)這樣才能做的更好。另外最重要的一個(gè)因素就是普通話和禮貌,，沒有禮貌別人也不會(huì)尊敬你。普通話不標(biāo)準(zhǔn)別人也聽不懂,。特別是對(duì)于一個(gè)話務(wù)銷售員來說標(biāo)準(zhǔn)的普通話和甜美的聲音是很重要的!在真正走進(jìn)電話營銷職場(chǎng)期間,，我深有體會(huì),。當(dāng)學(xué)到“顧客就是上帝，顧客是我們的衣食父母,，顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的!”等顧客理念,，讓我們體會(huì)到要主動(dòng)關(guān)懷顧客，了解顧客,，溝通顧客,，主動(dòng)為顧客著想;當(dāng)學(xué)到以“誠信為本，有諾必踐,，恪盡職守,，率先垂范!”的工作信條時(shí)，體會(huì)到我們電話營銷中心應(yīng)該堅(jiān)持的工作準(zhǔn)則和行為風(fēng)范,。

頂崗實(shí)習(xí)周記(21)

日期： 20xx 年 04 月 26 日星期 日

實(shí)習(xí)項(xiàng)目： 電話銷售

實(shí)習(xí)地點(diǎn)： 快樂購物股份有限公司

實(shí)習(xí)記錄(主要包括實(shí)習(xí)內(nèi)容,、成績、不足之處,、努力方向,，不少于200字)

現(xiàn)在越來越發(fā)現(xiàn)這聲音表情的重要性了，很多時(shí)候,，心情不好,，從聲音就可以聽出來，而且,，對(duì)于電話銷售,，這一點(diǎn)尤其重要，不要以為對(duì)方看不到自己,，就在態(tài)度上有所怠倦,，正因?yàn)榭蛻艨床坏轿覀儯覀兯械囊磺卸贾荒芸柯曇羧鬟_(dá),，更應(yīng)該注意態(tài)度與聲音的訓(xùn)練,，吐詞清晰，語氣平和中有激情,，耐心中有愛心,。要做到這一點(diǎn)還真不容易。有時(shí)還不能時(shí)刻保持自己的微笑,、說話的頻率有時(shí)過快,、說話的聲音有時(shí)過高、給顧客考慮的時(shí)間有時(shí)太短等等,，我將不斷地改正自己的缺點(diǎn),，修正自己的不足，補(bǔ)缺補(bǔ)漏,。

實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)也打開了視野，長了見識(shí),，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。

頂崗實(shí)習(xí)周記版篇七

在這段時(shí)間里,，我學(xué)到了很多東西,，不僅有學(xué)習(xí)方面的，更學(xué)到了很多做人的道理,，對(duì)我來說受益匪淺,。作為一個(gè)沒有社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生來說，什么都不懂,，沒有任何社會(huì)經(jīng)驗(yàn),。不過，在前輩們的幫助下,，我很快融入了這個(gè)新的環(huán)境,，這對(duì)我今后踏入新的工作崗位是非常有益的。除此以外,，我還學(xué)會(huì)了如何更好地與別人溝通,，如何更好地去陳述自己的觀點(diǎn)，如何說服別人認(rèn)同自己的觀點(diǎn),。相信這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)會(huì)成為我今后成功的最重要的基石,。

xxx個(gè)星期的時(shí)間，雖然短,，但學(xué)到的東西可不少,，如何快速的適應(yīng)公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團(tuán)體,，如何更好的跟同事溝通,，更好的完成既定的任務(wù)。這些都不是信手拈來的,。都需要一個(gè)逐步的從點(diǎn)到面的認(rèn)識(shí),，今天我學(xué)到的所有這些都必將對(duì)我將來的就業(yè)產(chǎn)生深刻的影響。而對(duì)我來說,，我慶幸也感謝有這樣一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),，能夠在就業(yè)前很好的提高自己、鍛煉自己,。同時(shí)也讓自己對(duì)自己的能力更加自信,，相信自己將來能夠成為一個(gè)對(duì)社會(huì)有用的一員。

實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),，也打開了視野,，增長了見識(shí),，為我們以后更好地服務(wù)社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

剛走出學(xué)校,，踏上了工作崗位,，一切都是那么的新鮮，然而新鮮過后卻感到非常困惑——公司里要用的東西學(xué)校里都沒有學(xué)過,。發(fā)現(xiàn)有很多東西自己都不會(huì),，甚至都沒有接觸過。面對(duì)太多的疑問自己的內(nèi)心產(chǎn)生了很大的壓力,?！拔沂欠衲軌騽偃芜@里的工作，會(huì)不會(huì)因?yàn)樘鄸|西不懂而受到別人的嘲諷”,。內(nèi)心充滿了矛盾,，然而事實(shí)證明我多慮了，這里有和藹的領(lǐng)導(dǎo)和友好的同事,，他們給了我極大的幫助和鼓勵(lì),，在最初的xxx個(gè)周里通過和同事們的交流我獲得最多的是鼓勵(lì)和信任，使自己逐漸有了信心和勇氣,，能夠勇敢的去面對(duì)任何挑戰(zhàn),。相信自己，我能行的,！

我慢慢的熟悉了公司的各種規(guī)章制度和運(yùn)作流程,，更明確了自己的工作內(nèi)容。接下來的時(shí)間便開始為正式投入工作進(jìn)行了大量的準(zhǔn)備,，通過上網(wǎng)查資料,、看書,、向同事請(qǐng)教等等多種途徑在一個(gè)周的時(shí)間內(nèi)我補(bǔ)充了大量實(shí)際工作中所需要的知識(shí)。然而等真正投入到工作中后發(fā)現(xiàn)自己要準(zhǔn)備的東西還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。大學(xué)生活讓我對(duì)計(jì)算機(jī)理論知識(shí)有了一定的了解,，但實(shí)踐出真知，唯有把理論與實(shí)踐相結(jié)合,，才能更好地為我今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到促進(jìn)的作用,，增強(qiáng)我今后的競(jìng)爭力，為我能在以后立足增添了一塊基石,。

從剛參加工作時(shí)的激動(dòng)和盲目到現(xiàn)在能夠主動(dòng)合理的安排自己的各項(xiàng)工作進(jìn)程,，感覺自己成長了很多，更重要的是學(xué)會(huì)了很多新的知識(shí)和一些處世的道理。走到了工作崗位,，走向了紛雜的社會(huì),，好比是從一所大學(xué)邁進(jìn)了另外一所更大的大學(xué)。人生就是這個(gè)樣子,，一個(gè)人的一生好比是一個(gè)求學(xué)的過程,，從一個(gè)學(xué)校走向另外一個(gè)學(xué)校，我們只有努力的學(xué)習(xí),、虛心求教,，到最后才能獲得一份合格的畢業(yè)證書，去微笑的面對(duì)自己的生活,。我面前的路還是很漫長的,，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好!

說實(shí)話我以前在學(xué)校的時(shí)候也這樣做過，不過沒有這么好,，因?yàn)橐郧耙挥龅诫y的或不懂的就停下來不做了,，而現(xiàn)在有師傅在旁邊，有不懂的就問,，這使我受益匪淺,。假如在工作的過程中如果使用幾個(gè)小技巧，確實(shí)可以達(dá)到事半功倍的效果,。慢慢地老師也把一些比較重要的交給我處理,。這使我對(duì)這個(gè)行業(yè)認(rèn)識(shí)就更加深了一步。通過這次實(shí)習(xí),，在人事管理方面我感覺自己有了一定的收獲,。

一個(gè)星期過去了，雖然還沒怎么適應(yīng)這里的環(huán)境不過這里的人還是比較開朗友善的,，他們漸漸的把我拉入這里的氛圍里面了,。一開始怕融入不了這個(gè)環(huán)境的念頭給打消了。工作之余他們給我講述了不少單位里人際處理的方法,，講述了些單位年會(huì)的舉辦及進(jìn)程等,，對(duì)于我來說尤其能那么快適應(yīng)真的非常的重要。

在這里,，我們一行的同學(xué)一起先進(jìn)行了為期3天的上崗前培訓(xùn),，培訓(xùn)的內(nèi)容是：1.單位的基本情況，比如發(fā)展歷史,，人員數(shù)量,，產(chǎn)品的賣點(diǎn)等等。2.單位的基本制度比如：上班時(shí)間,，下班時(shí)間,，節(jié)假日的放假情況等。3.單位的組成，有多個(gè)車間組成的：c1c2c3車間b1b2b3車間a1車間d1車間等,。4.單位的業(yè)余安排等,，每個(gè)星期的一三五晚上有最新的電影免費(fèi)在二樓的食堂播放等。最后一天的下午和單位簽署了勞動(dòng)合同,。工作的地點(diǎn)也去看過了,，迷迷糊糊之間，一個(gè)星期過去了,。

我慢慢的熟悉了公司的各種規(guī)章制度和運(yùn)作流程,，更明確了自我的工作資料,。接下來的時(shí)間便開始為正式投入工作進(jìn)行了很多的準(zhǔn)備,，經(jīng)過上網(wǎng)查資料、看書,、向同事請(qǐng)教等等多種途徑在一個(gè)周的時(shí)間內(nèi)我補(bǔ)充了很多實(shí)際工作中所需要的知識(shí),。然而等真正投入到工作中后發(fā)現(xiàn)自我要準(zhǔn)備的東西還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。大學(xué)生活讓我對(duì)計(jì)算機(jī)理論知識(shí)有了一定的了解,，但實(shí)踐出真知,，唯有把理論與實(shí)踐相結(jié)合，才能更好地為我今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到促進(jìn)的作用,，增強(qiáng)我今后的競(jìng)爭力,，為我能在以后立足增添了一塊基石。

說實(shí)話我以前在學(xué)校的時(shí)候也這樣做過,，可是沒有這么好,，因?yàn)橐郧耙挥龅诫y的或不懂的就停下來不做了，而此刻有師傅在旁邊,，有不懂的就問,，這使我受益匪淺。假如在工作的過程中如果使用幾個(gè)小技巧,，確實(shí)能夠到達(dá)事半功倍的效果,。慢慢地教師也把一些比較重要的交給我處理。這使我對(duì)這個(gè)行業(yè)認(rèn)識(shí)就更加深了一步,。經(jīng)過這次實(shí)習(xí),，在人事管理方面我感覺有了一定的收獲。

頂崗實(shí)習(xí)周記版篇八

第1周：這是我們來這里的第二個(gè)星期了,，漸漸地對(duì)這里有了一點(diǎn)熟悉,，但是工作上的事還是只能做一些簡簡單單的，畢竟我們還剛來不久,，等日子長了我們就會(huì)慢慢的上手了,。公司里面有自己的一套人員培養(yǎng)政策，剛進(jìn)來的員工都是從省模開始。省模這樣的工作都是一些手上的活,，算不得怎樣的辛苦,，總的說起來最大的不滿，那就是繁瑣,，單調(diào),，每天上班就坐在省模組里，手里拿著油石在模具零件上磨啊磨啊的,，因?yàn)闊o聊,，就給自己找一些活干，但是手上的活也不能落下,，那就只有是零件咯,，這是動(dòng)模鑲件，這是定模鑲件,，這個(gè)是一模兩腔玩具電池殼模具,，這個(gè)是一模一腔的風(fēng)扇葉模具。在專業(yè)的模具廠里就是有一個(gè)好處,，可以接觸到各種不同形狀的模具,，這對(duì)于剛剛出來的學(xué)生是很有誘惑力的，特別是專業(yè)對(duì)口的時(shí)候,。很興奮,。

第2周：來到這里已經(jīng)是第三個(gè)星期了，由于還是進(jìn)廠里的第一個(gè)月,，所以星期六不用上班,，晚上也不用加班，至少我的車間里面的制度是這樣執(zhí)行的,。有些同學(xué)的車間就沒有這么幸運(yùn)了,，在第二個(gè)星期就要星期六上班去。現(xiàn)在的工作還是省模,，沒辦法,，制度是這樣設(shè)置的，只有等上位者走了,，下面的小卒才頂上去,，說起來都心碎，這就是打工仔的心酸一面,。省模很輕松,，都是手上的活，但是,，有一點(diǎn)很郁悶,，那就是工作的重復(fù)性,，每天都是重復(fù)一個(gè)動(dòng)作，這樣也太折磨人了,，有時(shí)候都覺得自己像是一個(gè)機(jī)械,，機(jī)器人般動(dòng)手，移動(dòng)到一定的距離后返回,，額,，就系那個(gè)直線電機(jī)一般，做這自己認(rèn)為最有規(guī)律的往復(fù)運(yùn)動(dòng),。在車間里的人相處的不算太壞,，因?yàn)樵谏习鄷r(shí)候不能有太多的交談，下班后又急急忙忙的分開了,，有點(diǎn)失敗,，好像只記得組長。

第3周：這一周的工作還是省模,，不過心態(tài)好像好多了,。因?yàn)樵谶@里的基本工作都做了一些了解。省模主要是先用油石打磨去刀紋,，油石使用時(shí)要配合研磨液。剛開始時(shí)還鬧了一個(gè)笑話,，我誤認(rèn)為是水了,。當(dāng)時(shí)真不好意思啊，這就是典型的學(xué)不專,，記不全,。接著是二百四號(hào)的砂紙，四百號(hào)的砂紙,，八百號(hào)的砂紙,，一般到八百好就已經(jīng)達(dá)到要求了，有些要求更高的用到了一千二百號(hào)的砂紙,，磨出來的零件都可以照出自己的影子了,。這就是所謂的鏡面啦。廠里的食堂伙食還不錯(cuò),，至少我認(rèn)為和學(xué)校里的不會(huì)差到那里去,，有時(shí)候覺得更好一些。宿舍是四到五個(gè)人住,，條件有些簡陋,，不能使用大功率的電器，甚至要在宿舍里使用電視機(jī)都得提出申請(qǐng),，夠寒酸的,。晚上還會(huì)有老鼠來光顧沒有藏好的食物,，太可怕了。

第5周：制模組的工作就比省模組忙多了,，雖然來到這里已經(jīng)一個(gè)多星期了,，但是基本沒有自己獨(dú)立完成一項(xiàng)任務(wù)，能夠做的了的還是打下手,，傳遞工具啊,，搬搬模具零件，模板模呸啊什么的,。環(huán)境倒是了解的不少：制模組是一個(gè)獨(dú)立的小團(tuán)隊(duì),，獨(dú)立負(fù)責(zé)整套模具的加工裝配，組里配備有四臺(tái)銑床,，兩臺(tái)粗銑,，兩臺(tái)精細(xì)銑床。就是利用這樣的設(shè)備完成除了數(shù)控加工以外的加工工作,，比如鉆運(yùn)水孔,，頂針孔，呸料的粗加工小鑲件的加工等等,，組員的組成是一個(gè)老師傅就是組長,，一個(gè)工作了十年的老工人，這個(gè)老是工齡上的,。三個(gè)工作了二到四年的小師傅,，和一個(gè)工作比我先六個(gè)月的組員?？赡苁怯写鷾系拇嬖诎?，我倒是和最最小得工人談的最多，每天都跟在他身后站站工具認(rèn)識(shí)的倒不少了,，這里最大的一點(diǎn)是銑床叫羅床,。

第7周：制模組和省模組的區(qū)別是什么，最大的一點(diǎn)是,，省模的是坐著的,，制模的是站著的工作。開機(jī)器是不能坐著的,，搬運(yùn)配料更是不能坐下咯,。這個(gè)星期，我,，完成了裝夾工件,，用尋邊器校直的工作，剛開始看到前輩指點(diǎn)的時(shí)候覺得沒有什么難處的,，不就是一邊移動(dòng)x軸一邊在y軸小心的敲敲打打的,，有什么困難?當(dāng)自己在操作的時(shí)候就有些不好意思啊說出來的,，本來是想這完美的，就慢慢的來,，左邊敲打一番移動(dòng)到x軸的右邊右敲打一番再移動(dòng)回來,，磨磨蹭蹭蹭蹭磨磨的一個(gè)多小時(shí)過去了，還是沒有完成,，小小師傅實(shí)在看不過眼了,，就跑過來幫了一把，啪啪啪啪,，十分鐘搞定,。經(jīng)驗(yàn)啊，這就是活生生的最好的例子了,。因?yàn)橛羞@次的打擊,，在遇到需要校直的時(shí)候，我都毛遂自薦繡上一把,，現(xiàn)在,，我能夠在五分鐘能完成了，雖然其他人能夠在三分鐘內(nèi)完成,。還是很不錯(cuò)的,。

第8周：這個(gè)星期的工作就要復(fù)雜多了，也是更忙一些了,，怎么說也是在這里混了一個(gè)月的人了,，比如：在加工鉆孔的時(shí)候。,，自己找鉆頭，在懶得找的時(shí)候就去倉庫借,，反正小心的使用是不會(huì)用壞的,，也是省力多了。這里工作有一點(diǎn)很是擔(dān)心,，這里的模具在裝配前都要清洗一番,，因?yàn)樵谥澳＞弑砻媸且磕ㄒ粚訖C(jī)油用于防銹的，根據(jù)相容原理,，清洗劑是有機(jī)物的一種天那水,，主要成分是二甲苯，揮發(fā)性極強(qiáng)易燃易爆有毒,，是危險(xiǎn)品,，。將乙酸乙酯,、乙酸了酯,、苯,、甲苯、丙酮,、乙醇,、丁醇按一定重量百分組成配制成混合溶劑，稱之為香蕉水,。純香蕉水是無色透明易揮發(fā)的液體,，有較濃的香蕉氣味，微溶于水,，能溶于各種有機(jī)溶劑,，易燃，主要用作噴漆的溶劑和稀釋劑,。每天都和這樣的危險(xiǎn)品接觸,，會(huì)不會(huì)對(duì)身體有害?值得考慮考慮。

第9周：這個(gè)星期要說的事兒可就多著了,，學(xué)習(xí)磨刀,，這是作為一個(gè)技術(shù)工人的基本本領(lǐng)。剛開始時(shí),，沒有想過磨刀,，以為找到就可以了，有一次拿著一把刀去請(qǐng)教時(shí),，竟然被對(duì)方取笑會(huì)不會(huì)磨刀的啊,，自己確實(shí)不會(huì)，請(qǐng)教了要領(lǐng),，在沒有事兒安排的時(shí)候就去學(xué)著磨刀,，經(jīng)過兩天的努力，終于可以有可以哪的出手的作品了,，雖然只是最最簡單的鉆頭,，這也是自己的成就啊，為我喝彩鼓勵(lì)吧,。還去學(xué)習(xí)了平面磨床的操作,，一個(gè)絲一個(gè)絲的精度，最大z軸五個(gè)絲,，兩手共同努力：右手做著規(guī)則的逆時(shí)針運(yùn)動(dòng),，左手則順時(shí)針、逆時(shí)針的轉(zhuǎn)動(dòng),，很是刺激,，想一想，這不是開發(fā)右腦的最好的一種放松方式?呵呵,，想的太多了,。時(shí)間也過去兩個(gè)月了,，工資也拿過一次，不多只有八百來塊,，,，但是這是自己讀書n年來的第一桶金。我真的長大了,。

頂崗實(shí)習(xí)周記版篇九

臨近畢業(yè)的最后一年,，是我們真正實(shí)習(xí)生活的開始，是匯報(bào)我們這三年來在學(xué)校學(xué)習(xí)成果的開始,，是步入社會(huì)大展宏圖的開始,。

我對(duì)社會(huì)充滿了信心和對(duì)我自己充滿自信參加了多場(chǎng)的招聘會(huì)、面試了多家的公司,、但是一次又一次的失落快把我剛叢那學(xué)校里出來的一腔熱情磨滅了,，自己好回念當(dāng)時(shí)在學(xué)校讀書的時(shí)光，但是時(shí)間是不可能倒流根本就無法回到過去,，每天拖這沉重的腳步穿梭在這個(gè)繁華的城市間,。就象一個(gè)沒有頭的蒼蠅到處亂撞，沒有目標(biāo)更沒有方向,，時(shí)間是那樣的殘酷,，一個(gè)星期就這樣過去了，沒什么成功的收獲,，有的只是失敗與無奈,。

這是我們來這里的第二個(gè)星期了，漸漸地對(duì)這里有了一點(diǎn)熟悉,，但是工作上的事還是只能做一些簡簡單單的,，畢竟我們還剛來不久，等日子長了我們就會(huì)慢慢的上手了,。公司里面有自己的一套人員培養(yǎng)政策,，剛進(jìn)來的員工都是從省模開始。

省模這樣的工作都是一些手上的活,，算不得怎樣的辛苦，總的說起來最大的不滿,，那就是繁瑣,，單調(diào)，每天上班就坐在省模組里,，手里拿著油石在模具零件上磨啊磨啊的,，因?yàn)闊o聊，就給自己找一些活干,，但是手上的活也不能落下,，那就只有是零件咯,，這是動(dòng)模鑲件，這是定模鑲件,，這個(gè)是一模兩腔玩具電池殼模具,，這個(gè)是一模一腔的風(fēng)扇葉模具。

在專業(yè)的模具廠里就是有一個(gè)好處,，可以接觸到各種不同形狀的模具,，這對(duì)于剛剛出來的學(xué)生是很有誘惑力的，特別是專業(yè)對(duì)口的時(shí)候,。很興奮,。

來到這里已經(jīng)是第三個(gè)星期了，由于還是進(jìn)廠里的第一個(gè)月,，所以星期六不用上班,，晚上也不用加班，至少我的車間里面的制度是這樣執(zhí)行的,。有些同學(xué)的車間就沒有這么幸運(yùn)了,，在第二個(gè)星期就要星期六上班去。現(xiàn)在的工作還是省模,，沒辦法,，制度是這樣設(shè)置的，只有等上位者走了,，下面的小卒才頂上去,，說起來都心碎，這就是打工仔的心酸一面,。

省模很輕松,，都是手上的活，但是,，有一點(diǎn)很郁悶,，那就是工作的重復(fù)性，每天都是重復(fù)一個(gè)動(dòng)作,，這樣也太折磨人了,，有時(shí)候都覺得自己像是一個(gè)機(jī)械，機(jī)器人般動(dòng)手,，移動(dòng)到一定的距離后返回,，額，就系那個(gè)直線電機(jī)一般,，做這自己認(rèn)為最有規(guī)律的往復(fù)運(yùn)動(dòng),。

在車間里的人相處的不算太壞，因?yàn)樵谏习鄷r(shí)候不能有太多的交談，下班后又急急忙忙的分開了,，有點(diǎn)失敗,，好像只記得組長。

晚上還會(huì)有老鼠來光顧沒有藏好的食物,，太可怕了,。