報告在傳達信息,、分析問題和提出建議方面發(fā)揮著重要作用。怎樣寫報告才更能起到其作用呢？報告應該怎么制定呢,？下面是小編給大家?guī)淼膱蟾娴姆段哪０?，希望能夠幫到你?

銀行員工個人述職報告篇一

尊敬的各位領導、同事們：

大家好!

首先,，我要借此機會，向在工作中支持我，鼓勵我,，關心我各位領導以及各位同事們表示由衷的感謝。光陰似箭,，時光荏苒,，不經意間，工作已經接近尾聲,。自20__年,，我__位毅然來到貿易部門至今，已有將近兩年時間,。在這兩年中,，我切身的了解到了貿易部門的工作實際，掌握了貿易部的發(fā)展進程,。

在年度的貿易部工作中,，我腳踏實地，開拓創(chuàng)新,，積極主動地做好各項工作任務,，并且結合20__年的工作不足，吸取上一年度的經驗教訓,，不斷在工作中得以成長,。為能夠更好地完成我貿易部門的各項工作任務，實際掌握自身的能力與不足,，為我未來的貿易部工作打下堅實基礎,，我特對自身在年度的工作經驗進行了如下總結,，并對自身存在的問題進行深刻的反思與分析，以鞭策自己不斷進步與努力,。

一,、深入探索，發(fā)展經營

在當今的經濟型社會發(fā)展背景下,，隨著市場經濟和企業(yè)的迅速發(fā)展,，企業(yè)市場經營模式不斷變換，產品銷售種類不斷增多,，導致了市場銷售矛盾日益激化,，因此，我意識到開創(chuàng)出一種適合企業(yè)的銷售模式是十分必要的,。為此,，我將市場經營調研工作作為工作的龍頭項目，我積極帶領員工開展各類市場調研活動,，實際分析我公司所購各種產品的市場銷售情況,，以及市場營銷方式，及時統(tǒng)計出相應的比例數(shù)據(jù),、賽選確立出銷售市場較好的焦炭,、再生膠、下腳鋼材,、胚芽粕,、酸化油、蛋白粉,、玉米皮等典型產品,，在年初實施采購共同再銷經營市場。在經營過程中,，我積極帶領部員進行深入的市場跟蹤調查,，并觀察其他企業(yè)同產品的經營方式,，分析各產品的經營效益,，摸索探究出相對較為穩(wěn)定的產品銷售模式，成功的賣出了創(chuàng)新市場經營模式的第一個步伐,。

二,、繼續(xù)深入，落實創(chuàng)新

在經過對多種產品共同經營的測試后,，我發(fā)現(xiàn)単種采購再銷產品銷售經營,，是在同行業(yè)的經營企業(yè)中較為缺乏而一種經營方式。在現(xiàn)階段的大多數(shù)企業(yè)都是采用多種產品同時銷售的經營方式,，這種經營方式過于普遍,，導致市場產品的差異性較小,，同種產品質量平均，價格差異明顯,，產品銷售難以突出,。我緊抓這一市場缺陷，結合當下市場經營形勢,，帶領部門員工轉變經營理念,，由年初的多種產品同時購銷經營轉變?yōu)閱畏N購銷經營，經營主要針對于在市場中銷量較好的玉米副產品,。我緊抓玉米副產品市場,，要求員工加強對玉米副產品的了解，以實現(xiàn)在玉米副產品經營上實現(xiàn)做精做專,。

三,、堅持探索，實現(xiàn)新效

為進一步落實我公司的市場效益,，實現(xiàn)市場專效高效性發(fā)展,。我積極帶領員工，不斷的深入與跟進對新型營銷模式的開發(fā)進程,。實際研究新購產品再銷經營模式的實施情況,，并從銷量，收益,，成本,，銷售效率等諸多方面進行研究、探討,。力求探索出一條最適合我__公司的銷售經營方式,，實現(xiàn)我__公司的利益提升，促進我__公司的經營發(fā)展,。在研究與探索過程中,，我發(fā)現(xiàn)我公司采購再銷的玉米副產品的生產廠家產品是直銷模式，并且各廠家質量不一致,、不穩(wěn)定,，極易影響我公司的副產品專項銷售趨勢。為此,，我特展開進一步的研究與探討,，決定在6月份在經營玉米副產品的同時再加進口ddgs業(yè)務;雖然在新增業(yè)務之后，我__公司的銷售情況有了明顯的好轉,，但仍存在有一定的不足,，在銷售實際中也存在有一定的缺陷，經研究發(fā)現(xiàn)，ddgs雖然質量較穩(wěn)定,、一致性好,，但受進口數(shù)量影響，因此,，我公司的整體銷售效果還是不盡理想,。為此，我堅定開創(chuàng)新型銷售的理念,，立志要提高我公司的銷售業(yè)績,，堅持不懈的繼續(xù)帶領我貿易部員開展各項市場調研工作，最終為我公司確定以經營豆粕為主,，兼營ddgs,、噴漿玉米纖維的全新經營方式。

四,、自身問題與不足

雖然在年度的工作中,，我雖積極帶領我貿易部的各個部員，堅持地未完成我公司的制定目標項目而不懈努力,，為我公司經營確立了適合的全新型經營模式,，使得我公司的銷售業(yè)績有了較為明顯的提高。但是在實際的整體經營上來說,，我公司的經營效益卻并不理想,，并且在創(chuàng)新模式的過程中，我們也經歷了許多坎坷與阻礙,，耽誤了我公司的利益發(fā)展,。對此，我深刻的意識到,，我的工作還不夠努力,，我部門的工作效益還具有很大的差異和不足。

1,、未能了解各個公司的相關產品的報價,、銷售流程及與銷售有關的部分數(shù)據(jù)情況，導致市場研究存在差異性,。

2,、未能深入產品實際，分析預測產品成本損失,，實際結合產品特色制定銷售方案計劃,，影響產品銷售業(yè)績,。

3,、市場調研不夠深入，經營理念意識陳舊,。對各級企業(yè)的市場調研力度不足,，沒有實際了解市場的需求與供應總量,，探尋新興業(yè)務的開發(fā)銷售方式，并且在進行創(chuàng)新營銷測試時,，不愿承擔風險,，存有保守經營思想，導致在探究新型銷售模式時,，較為坎坷,，時間較長。

在貿易部工作的將近兩年時間里,，我始終堅持以高標準,、高要求的工作理念嚴格要求自己，堅持做好自身的本職工作,，在工作中勤奮進取,，腳踏實地，爭取在貿易部這個平臺上散發(fā)出自己全部的光和熱,，為我公司的經濟利益做出實際貢獻,。在未來的工作中，我將繼續(xù)的施展自己的才能,，爭取取得優(yōu)異的業(yè)績,，在工作中不斷提升自己的各方面能力，促進我公司的進一步發(fā)展與成長,，我相信我__公司的未來將會更加繁榮與輝煌!

述職人：___

20__年_月_日

銀行員工個人述職報告篇二

很快,，20xx年馬上就要離開我們了。對于我來說,，xxxx年就像是一本厚厚的書,，書中所有的故事都是那么讓我回味無窮。當我回過頭,，看看走過的這一年,，雖然在這一年里也有過不如意不順利和許多錯誤的事情發(fā)生，但是我知道人正是在經歷了這些之后才能夠成長,，成熟,，所以我告訴自己“我無悔，我會更加的勇敢”,。

20xx年2月,，我很榮幸被任命為行車維修組組長，行車雖然不是先進高端復雜的設備,，但在我們公司卻是關鍵設備,，我們公司在并不完全流水線作業(yè)的情況下，行車就顯得極其重要了，尤其a1-1#,b1-1#,b2-1#,南跨20#,，北跨21#,，32噸龍門吊都屬于很關鍵設備，其中安全是保障行車正常運行必要條件,，“安全為了生產,，生產必須安全”也是每個人耳熟能詳?shù)目谔枴Ｓ纱丝梢姲踩a的重要性,，而作為起重設備的維修人員,，則肩負著重要使命。作為一名維修組長,，在職期間是公司行車安全運行的第一責任人,，我深感責任的重大。

近十個月以來,，在上級領導的指導和兄弟部門及班組的支持下,，對行車的安全運行做了大量的改善工作，例如：4,，5月份對全公司15跨單邊軌道進行了緊固調整,，排除了因軌道螺絲松動錯位產生的安全隱患。6月份對全公司7跨行車走道中間加裝了安全繩,，為行車維修人員作業(yè)時提供了更有利的安全保障,。7，8月份對全公司54臺行車加裝防撞限位,，排除了兩行車相撞產生的安全隱患,。10月有21臺單梁行車加裝了防脫軌裝置，排除了因行車行走驅動異常時脫軌車體從高空墜落產生重大安全隱患,。9月份對72臺行車加裝了起重量限制器和重錘限位,，杜絕了操作人員超載使用使行車車體端梁開裂變形產生墜落的安全隱患，重錘限位可以預防行車失控時葫蘆沖頂發(fā)生重大安全隱患,。11月份對72臺單梁行車小車電機加裝了電機罩防脫落兜,，對36臺5噸行車起升電機加裝了電機罩防脫落兜，排除了電機運行異常時殼體高空墜落傷人的安全隱患,。12月份對所有行車行走輪進行了全面專項檢查,，并且發(fā)現(xiàn)b1-1#,b1-3#,b3-1#,b3-5#行車行走輪磨損嚴重，需要更換排除安全隱患,！同時,，我還每半月安排一次高空垃圾專項清理檢查，杜絕了高空物品墜落傷人事故的發(fā)生,。對行車維修升降作業(yè)平臺定期檢查檢修,，防止作業(yè)過程中出現(xiàn)異常導致安全事故的發(fā)生,！

自今年5月份我們部門推行tpm以來，我們維修班組發(fā)生了翻天覆地的變化,，通過tpm的深入,，使我對“維修”兩個字有了全新的認識,，悟出了做一個合格的維修工并不是做突發(fā)修理,，那樣的話維修工和消防員沒什么兩樣了，而是做相應的保全工作,，把突發(fā)故障率降到最低,！因此在tpm的推進過程中，我?guī)ьI行車組全體維修人員開展了55臺關鍵起重設備的月定期保全工作,，同時通過pm卡反饋,，挑戰(zhàn)0故障活動，定期保全異常處置,，保全聯(lián)絡會,，設備詢檢，突發(fā)修理未完成和設備改善堅持做每周乃至每天的'計劃保全工作并且目視到班組看板,。堅持每天的保全記錄表,，病歷卡，長時間記錄的記錄與匯總,。但還有很多工作的細節(jié)還沒有做到位,，像人員去向管理看板得不到很的利用，維修工每天的詢檢工作只是敷衍了事,，不能發(fā)現(xiàn)實質性的問題,，所以因為這些我還需要花費一定的精力對組員進行監(jiān)督引導。

在維修成本控制方面,，我們也做了大量的工作,，維修領料有我本人進行跟蹤控制，對鐵皮房廢舊庫做定期的修舊利廢,，曾修了2-16噸上下減速箱,，行車行走輪，為公司節(jié)約了成千上萬的維修成本,。但是仍然沒有達到制定的目標,，因為自己太缺乏成本控制的專業(yè)知識，所以更需要不斷的學習充電,。

在班組日常管理方面,，我并沒有專業(yè)的管理知識，自己一邊摸索一邊前進,，有時感覺實在是步履維艱,，打心里總想做自己該做的事,，一切都是從我做起，每天做第二天的工作計劃,，對當天的工作內容進行點檢和總結然后對跑偏的地方進行修正,。其實最頭疼的是對班組成員的管理，要每天觀察他們的工作狀態(tài)和情緒,，需要及時的溝通和疏導,！

針對設備安全的薄弱環(huán)節(jié)，維修人員的責任心和進取心還需要進一步加強,，維修工作業(yè)時的安全意識也需要加強,，使我們每周的計劃更加完善和飽滿。作為一名基層管理人員,，不單單搞安全工作,，同時設備的故障率降低也保障生產的很重要的一個方面，使預防保全工作遠大于突發(fā)修理,，讓我們自己來掌控工作的主動權,，不僅有利于提高生產效率，對自己也能樹立更地工作氛圍,。搞設備保全工作與上級領導一貫重視是分不開的,，同時也與生產上的每一位行車操作工的努力是分不開的，俗話說“上下齊心,，其力斷金”,，相信只要我們共同努力，我們行車組一定能再上一個臺階,，打造出完美的高績效團隊,！

銀行員工個人述職報告篇三

尊敬的領導：

上半年的工作就這樣結束了，在上半年的工作中,，我做到了盡職盡責,，我在自己的工作崗位上付出了努力，上半年以來堅持不懈的工作,，沒有出現(xiàn)任何的失誤,，也沒有一次遲到早退，受到了領導和同事的稱贊,，在評選中,，我被評為公司的“優(yōu)秀工作者”，這是對我上半年工作的極大褒獎,?；仡櫳习肽甑墓ぷ鳎揖褪沁@樣過來的,。

抓住中小企業(yè)融資主線,，不斷出擊：業(yè)務開拓是重點,，而中小企業(yè)融資業(yè)務是我工作的主線，通過不斷出擊,，尋找業(yè)務突破點,，在中小企業(yè)融資過程中結交企業(yè)界朋友。無論是擔保公司工作,，還是協(xié)會工作,，還是創(chuàng)業(yè)投資管理，離不開中小企業(yè)融資這條主線,。廣泛布點,，形成業(yè)務網(wǎng)絡：銀行是中小企業(yè)融資業(yè)務的主戰(zhàn)場,，當前中小企業(yè)融資仍以銀行中小企業(yè)融資為主;協(xié)會,、典當行、擔保公司是中小企業(yè)融資業(yè)務的重要來源;網(wǎng)絡推廣對樹立品牌有很好作用,。相當一部分業(yè)務來自于網(wǎng)絡,。

策劃是關鍵，是制勝的法寶,。始終堅持策劃為先,，抓戰(zhàn)略策劃、中小企業(yè)融資策劃,、營銷策劃,、網(wǎng)絡策劃，為客戶提供一流的策劃,。抓項目不放松,。深入企業(yè)內部，深入調查,，與項目負責人搞好關系;選擇優(yōu)質項目,，推進項目策劃，全方位營銷,。

負責一家擔保公司的組建及擔保業(yè)務管理,，制訂擔保公司的制度和業(yè)務流程，帶領業(yè)務人員開拓擔保市場,，與多家銀行進行合作,，并與各行業(yè)協(xié)會、省企業(yè)家協(xié)會,、省民營企業(yè)家協(xié)會等建立了協(xié)作關系,，形成了廣泛的業(yè)務網(wǎng)絡，為擔保公司的發(fā)展奠定了基礎,。創(chuàng)造性地開辦贖樓和臨時過橋貸款,，為擔保公司前期的收益做了貢獻,。培訓工作人員，開通金融網(wǎng)站,，千方百計開展業(yè)務,，積極宣傳協(xié)會，為會員提供投資咨詢和中小企業(yè)融資顧問服務,。組建一家創(chuàng)業(yè)投資管理公司,，并擔任法人代表。在無資金,、無品牌,、市場低述的情況下，相繼籌劃省招商會展中心,，開拓股權中小企業(yè)融資市場,，開展土地轉讓交易中介業(yè)務，雖然尚沒有顯著業(yè)績,，但摸索出可貴的經驗,。

做好_的開發(fā)和運營。爭取_成為主要業(yè)務收入來源;開發(fā)網(wǎng)絡營銷軟件,，作為新的利潤來源;項目中小企業(yè)融資抓重點,，提高成功率;抓策劃，以培訓促策劃,。開辦_培訓班,。

展望以后的工作，我還是會繼續(xù)和上半年的工作一樣,，堅持不懈,，積極進取，在自己的工作崗位上發(fā)揮自己的能力,，完美的完成上級派給我的任務和我自己應盡的義務,，這是責無旁貸的，我相信自己會做的更好,！

此致

敬禮!

述職人：xxx

20xx年x月x日

銀行員工個人述職報告篇四

尊敬的領導：

一學期來,，在校領導的正確領導下，得到同事們的幫助,，我_完成了教學任務,，思想理論素質和業(yè)務水平上有了較大的提高。我擔任高一(x)班,、(x)班的語文教學,，能更好的保證教學質量的前提下能更好的完成了教學任務。現(xiàn)就一學期的工作匯報如下：

一,、努力提高思想德道水平,，端正自身工作態(tài)度

熱愛教學事業(yè),，自覺向身邊的優(yōu)秀同志學習，從中吸取營養(yǎng)與力量,，進行自我教育,，嚴格要求自己。工作態(tài)度端正,，教風良好,，能認真落實學校對備、教,、批,、輔、考各教學環(huán)節(jié)的各項規(guī)定和知道思想,，認真?zhèn)湔n,，提高課堂教學質量。

二,、認真探索業(yè)務,，努力提高自身理論素質

作為語文教師,，要有高尚的道德修養(yǎng),，更要有廣博的語文知識。為此我十分重視知識水平的更新和提高,。在語文教學上認真學習大綱,，學習新課改理論，積極參加由_市第一中學承辦的_市青年教師課堂教學研討會,、_市舉辦的三次教研會,、并積極參加_大學中小學教師遠程教育培訓。

自主學習傳統(tǒng)文化與語文教學知識,，并通過上網(wǎng),，查閱資料等方式不斷加強自身素質，給自己充電,，主動參與語文組“老帶新”教學活動,，并撰寫學習心得體會，進一步更新自己的專業(yè)知識,，參加“師德師風”教育培訓,，不斷正確認識教師的職業(yè)道德和師表功能，加強理論素養(yǎng),。

員工個人述職報告?篇3

銀行員工個人述職報告篇五

回顧一年多來所做的工作,，在禾山街道黨工委、辦事處,、社區(qū)黨支部的正確領導下,，我深深的體會到社區(qū)工作千頭萬緒,，所做的工作并不是一個人所能做的，要在上級有關部門的支持,，全體班子成員的共同努力下,，全體居民的大力支持，才能做好各項工作?，F(xiàn)將我履行職責的情況作具體匯報：

加強理論學習,，提高理論水平和解決實際問題的能力是對新時期社區(qū)干部的基本要求，也是社區(qū)干部做好一切工作的前提,。一年來,，我一直深入學習黨的最新理論，深入實踐“黨的群眾路線”重要活動,，堅持用科學發(fā)展觀武裝頭腦,，指導工作實踐。積極參加黨支部組織的學習黨的會議精神,，并結合自身思想工作,，實際對照檢查，認真總結,。自覺做到勤學多想,，努力增強黨性觀念，提高思想政治素質,，牢固樹立馬克思主義的世界觀,、人生觀、價值觀,，保持良好的道德風尚,。通過學習，進一步增強了學習和實踐科學發(fā)展觀的自覺性,，始終和居民交朋友,，并努力在掌握理論體系和精神實質的同時能聯(lián)系自己的工作實際，謀劃思路,，解決實踐問題,。在工作中堅持執(zhí)行民主集中制，維護班子團結,，公道公正,、嚴守紀律、嚴于律己,、謙虛謹慎,、團結同志。

我能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務，熱愛本職工作,，對工作中遇到的難題,，總是想方設法、竭盡所能予以解決,，始終能夠任勞任怨,，盡職盡責。在業(yè)務工作方面能夠認真的學習各項業(yè)務知識,，在實踐中向上級領導學,、同事學、群眾學;遇到事情多問,、多看,、多思考。積極主動的深入到群眾中,，及時的了解群眾所需,、所想，根據(jù)群眾的要求來部署工作,，確實的做到以民為本,、為民解困、為民服務,，自覺的為社區(qū)居民謀利益,、辦實事。

治安綜合治理方面：

1,、發(fā)揮好小區(qū)物業(yè)巡邏隊及社區(qū)群防群治隊伍的作用加強日常巡邏;

2,、定期召開治保調解例會，通過以會代訓進行業(yè)務指導,，加強委員門的業(yè)務學習;

5、在重大節(jié)假日期間做好矛盾糾紛排查工作,，春節(jié)前,、市區(qū)兩會、國慶特殊期間的矛盾糾紛排查,，社區(qū)結合安監(jiān)勞動保障對轄區(qū)50余家企業(yè)進行走訪,，從根源上解決勞資糾紛的發(fā)生。社區(qū)矛盾糾紛調處率達100%,。三年來社區(qū)沒有發(fā)生群體性上訪事件,。

7、加強平安小區(qū)的建設,，加大平安家庭的宣傳,，建設平安和諧的社區(qū)。

城管衛(wèi)生方面：在城管衛(wèi)生工作中圍繞著新一輪文明城市的創(chuàng)建活動，進行廣泛宣傳動員居民群眾參與社區(qū)城管衛(wèi)生工作,，組建一支志愿者隊伍參與社區(qū)的文明創(chuàng)建活動,，創(chuàng)建期間共發(fā)動志愿者參與志愿活動500人次，從而帶動全民的文明創(chuàng)建,。在今年的公共文明指數(shù)測評檢查中,，在轄區(qū)單位的共同努力下做到樓道亮燈率達100%。并督促各店面做好日常保潔工作及門前三包,，加強各物業(yè)保潔力度并建立長效管理機制,，配合街道轄區(qū)物業(yè)做好市容考評工作;督促物業(yè)做好四害消殺工作，社區(qū)還于20xx年至今開始組織轄區(qū)內物業(yè)單位進行每季度的相互考評,，考評內容包括衛(wèi)生,、秩序、消防設施,、公共設施,、治安案件發(fā)案率等內容，通過物業(yè)參與考評來發(fā)現(xiàn)自身的不足,，從而提高物業(yè)單位的服務質量,。

安全生產方面：在安全生產工作中與社區(qū)安全員做好日常巡查工作，對轄區(qū)的企業(yè)進行摸底調查工作,，建立企業(yè)檔案,，及時對企業(yè)生產中存在不安全因素進行通知整改，并做好跟蹤工作;尤其是今年重點排查燃氣安全大檢查工作,，成立了三個義務消防組,，招聘了50名義務消防宣傳員，在今年5月份防災減災日組織人員進行防火防災疏散演練,，提高居民群眾應對災害的能力,。社區(qū)20xx年以來的街道考核中均被評為優(yōu)秀單位。

民兵武裝方面：在征兵工作中提前做好征兵宣傳工作,，及時通知轄區(qū)內適齡青年積極參加應征工作,，并組織好應征青年參加初檢、復檢,、政審工作,，成立社區(qū)人民武裝辦公室，組建民兵營,。在5.10人民防空日組織居民參與人民防空應急疏散演練,，從而提高居民的應急疏散能力。被廈門市國防動員委員會評為“人民防空建設先進集體”,。

在廉潔自律方面,，我能認真學習上級紀檢部門關于社區(qū)干部廉潔自律文件精神，嚴格要求自己，自覺遵守領導干部廉潔自律的有關規(guī)定,，時刻做到自重,、自醒、自警,、自勵,，不為自己和小團體謀求私利，自覺地接受群眾監(jiān)督,，強化領導班子成員的互相監(jiān)督,。

一年來，我雖然做了一些工作,，也取得了一些成績,，得到了居民的認可，但離居民的要求還有一定距離,，社區(qū)的理論還需要深化,，文化修養(yǎng)在實踐中還要不斷提高;主要精力還忙于應付各項事務性工作，社區(qū)服務已經開始實踐,，還需要拓展實踐的新領域,。因此，在今后的工作中,，我將不斷總結經驗,，逐步改進工作方式和方法，爭取做得更好,。使自己在工作實踐中得以提高,，生活得更加充實和有意義。

銀行員工個人述職報告篇六

尊敬的領導：

您好!

20xx年接近尾聲,，新的20xx年在向我們招手!想當初進入公司時的懵懵懂懂,，通過公司對專業(yè)知識的培訓與操作，這才讓我找到了方向感,，慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式,。雖然付出的勞動有時候沒有得到相同的匯報。但我相信,，機會留給有準備的人。在此,，感謝領導的信任和同事的熱情幫助,，現(xiàn)將本人20xx年的網(wǎng)絡銷售工作做以下總結：

我大量學習行業(yè)的相關知識，及銷售人員的相關知識,，才能在時代的不斷發(fā)展變化中,，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化，要適應工作需要,，的方式就是加強學習,。

我深知網(wǎng)絡銷售是一個工作非常繁雜、任務比較重的工作,。作為電子商務員,，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮,，做到能獨擋一面,，所有這些都是電子商務不可推卸的職責。要做一名合格的網(wǎng)絡營銷員,，首先要熟悉業(yè)務知識,，進入角色。有一定的承受壓力能力,，勤奮努力,，一步一個腳印，注意細節(jié)問題,。其次是認真對待本職工作和領導交辦的每一件事,。認真對待，及時辦理,，不拖延,、不誤事、不敷衍,。

經過1年多的學習和鍛煉,，我們在工作上取得一定的進步，利用xx與各大網(wǎng)站傳閱的資訊,，細心學習他人長處,，改掉自己不足，并虛心向同行請教,，在不斷學習和探索中使自身在銷售領域上有所提高,。

在錯誤中總結經驗，在經驗中成長,，一年來的銷售工作,，我總結了以下的銷售心得：

1、做客戶訴求的傾聽者,，不要輕易反駁客戶,。

2、向客戶請教,，要做到不恥下問,。

3,、學會“進退戰(zhàn)略”。

4,、知已知彼,，揚長避短。

5,、不在客戶面前詆毀同行,，揭同行的短。

6,、站在客戶的角度提問題,，分別有漸進式與問候式。想客戶之所想,，急客戶之所急,。

7、取得客戶信任,，要從朋友做起,，學會感情投資。

8,、應變能力要強,，反映要敏捷。

9,、相互信任,，銷售產品先要銷售自己，認同產品,，先人品后產品,。

10、注意儀表儀態(tài),，禮貌待人,，文明用語。

11,、心態(tài)平衡,，不要急于求成。

做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產品非常熟悉了解,，了解自己產品的優(yōu)點與缺點,，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些,，才能更好的向客戶展示自己與產品的專業(yè)性,，才能迎得客戶的關注與信任。當然對競爭對手也不要忽略,。要有針對性的了解對手產品的優(yōu)勢與劣勢,，對癥下藥，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝對方的劣勢,?？傉f自己的產品有多好，別人也不會全信,。同行中存在的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判,，要引導客戶去分析判斷，建議客戶通過實地考察,。

一年來的工作雖然取得了一定的成績,，但也存在一些不足，主要是：

1,、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪,，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標記,，定期回訪,，以防遺忘客戶資料。

2,、由于能力有限,，對一些事情的處理還不太妥當。要加強認真學習銷售員的規(guī)范,。

在今后的工作中,，我將通過努力學習和不斷摸索，努力完成自己的任務,，我堅信工作只要用心努力去做,，就一定能夠做好。20xx年我會加油!

銀行員工個人述職報告篇七

尊敬的領導：

20__年,，對于中國經濟而言,，是充斥著困難而又洋溢著溫馨的一年，是充滿了無限機遇和無數(shù)挑戰(zhàn)的一年,，是我行增戶拓面工作穩(wěn)健開展,、新型服務理念急速注入的一年。在這一年里,，本人認真勤懇,，努力奮進，確保平時工作得到扎實,、有序,、高效的推進，在此期間,，也取得了一些微小的成績,，現(xiàn)將全年工作情況做如下匯報,。

一、虛心求教,，迅速提升業(yè)務水平

作為一名20__年入行的合行成員,，20__年，不僅是我個人思想迅速成熟,、業(yè)務水平急速提高,、綜合素養(yǎng)穩(wěn)步發(fā)展的一年，更是我由此進一步拋出發(fā)展問題,，進而解決發(fā)展問題的一年,。在這一年里，在同事們的悉心幫助下,，本人充分激發(fā)了自身學習新知識的高漲熱情,，認真虛心地向前輩們請教業(yè)務操作上的細節(jié)和疑難，積極主動地學習領會《操作規(guī)程》上的新內容和新要求,，切實保證了自身的業(yè)務理論水平和操作能力在較短的時間內得到了較好較快的提高,。

二、堅持原則,，科學解讀操作風險

這一年來,，本人在平時的臨柜服務中，在盡可能地為客戶提供優(yōu)質便捷的服務之余,，始終堅持謹慎性的服務原則,，仔細分析各項業(yè)務的操作風險，在風險和便捷之間為客戶,、為自己,、為合行找到最合理的平衡點。由此,，既讓我與這些客戶建立了穩(wěn)固,、可靠、緊密的關系,，讓客戶歡喜而去,，乃至成為我行的回頭資源;也能減輕平時業(yè)務的操作風險，避免給合行帶來損失,，給合行的更好更快發(fā)展造成羈絆,。

三、將心比心,，正確處理同事關系

人活于世,，一講忠，二講義，三講信,。這三點,，既是本人為人處事的基本原則，也是本人正確處理同事關系的核心所在,。同時,，能量守恒定律，作為本人正確處理同事關系的理論基礎,，在解決內部矛盾上也起到了不可忽視的重要作用。由此,，依靠這兩大法寶,，本人與同事之間建立了普遍的友好的關系，在“營造輕松愉快的工作氛圍”上出了自己的一份薄力,。

四,、勤于改正，勇于進取

誠然,，我的身上蘊藏著不少的缺點,，還有許多亟需提高、要求進步的地方,，譬如服務客戶的水平還不夠扎實,，解決突發(fā)事件的能力還有待提高。在全新的20__年,，本人會牢牢抓住20__年暴露出來的各項問題,，奮斗不息，前進不止,，始終時刻準備,，為合行未來又好又快的發(fā)展繼續(xù)貢獻自己的一點微薄之力。

此致

敬禮!

銀行員工個人述職報告篇八

尊敬的各位領導,、同事們：

大家好!

首先,，我要借此機會，向在工作中支持我,，鼓勵我,，關心我各位領導以及各位同事們表示由衷的感謝。光陰似箭,，時光荏苒,，不經意間，工作已經接近尾聲,。自20xx年,，我xx位毅然來到貿易部門至今，已有將近兩年時間,。在這兩年中,，我切身的了解到了貿易部門的工作實際,，掌握了貿易部的發(fā)展進程。

在年度的貿易部工作中,，我腳踏實地,，開拓創(chuàng)新，積極主動地做好各項工作任務,，并且結合20xx年的工作不足,，吸取上一年度的經驗教訓，不斷在工作中得以成長,。為能夠更好地完成我貿易部門的各項工作任務,，實際掌握自身的能力與不足，為我未來的貿易部工作打下堅實基礎,，我特對自身在年度的工作經驗進行了如下總結,，并對自身存在的問題進行深刻的反思與分析，以鞭策自己不斷進步與努力,。

在當今的經濟型社會發(fā)展背景下,，隨著市場經濟和企業(yè)的迅速發(fā)展，企業(yè)市場經營模式不斷變換,，產品銷售種類不斷增多,，導致了市場銷售矛盾日益激化，因此,，我意識到開創(chuàng)出一種適合企業(yè)的銷售模式是十分必要的,。為此，我將市場經營調研工作作為工作的龍頭項目,，我積極帶領員工開展各類市場調研活動,，實際分析我公司所購各種產品的市場銷售情況，以及市場營銷方式,，及時統(tǒng)計出相應的比例數(shù)據(jù),、賽選確立出銷售市場較好的焦炭、再生膠,、下腳鋼材,、胚芽粕、酸化油,、蛋白粉,、玉米皮等典型產品，在年初實施采購共同再銷經營市場,。在經營過程中,，我積極帶領部員進行深入的市場跟蹤調查，并觀察其他企業(yè)同產品的經營方式，分析各產品的經營效益,，摸索探究出相對較為穩(wěn)定的產品銷售模式,，成功的賣出了創(chuàng)新市場經營模式的第一個步伐。

在經過對多種產品共同經營的測試后,，我發(fā)現(xiàn)単種采購再銷產品銷售經營,，是在同行業(yè)的經營企業(yè)中較為缺乏而一種經營方式。在現(xiàn)階段的大多數(shù)企業(yè)都是采用多種產品同時銷售的經營方式,，這種經營方式過于普遍,，導致市場產品的差異性較小，同種產品質量平均,，價格差異明顯,，產品銷售難以突出。我緊抓這一市場缺陷,，結合當下市場經營形勢，帶領部門員工轉變經營理念,，由年初的多種產品同時購銷經營轉變?yōu)閱畏N購銷經營,，經營主要針對于在市場中銷量較好的玉米副產品。我緊抓玉米副產品市場,，要求員工加強對玉米副產品的了解,，以實現(xiàn)在玉米副產品經營上實現(xiàn)做精做專。

為進一步落實我公司的市場效益,，實現(xiàn)市場專效高效性發(fā)展,。我積極帶領員工，不斷的深入與跟進對新型營銷模式的開發(fā)進程,。實際研究新購產品再銷經營模式的實施情況,，并從銷量，收益,，成本,，銷售效率等諸多方面進行研究、探討,。力求探索出一條最適合我xx公司的銷售經營方式,，實現(xiàn)我xx公司的利益提升，促進我xx公司的經營發(fā)展,。在研究與探索過程中,，我發(fā)現(xiàn)我公司采購再銷的玉米副產品的生產廠家產品是直銷模式，并且各廠家質量不一致,、不穩(wěn)定,，極易影響我公司的副產品專項銷售趨勢。為此，我特展開進一步的研究與探討,，決定在6月份在經營玉米副產品的`同時再加進口ddgs業(yè)務;雖然在新增業(yè)務之后,，我xx公司的銷售情況有了明顯的好轉，但仍存在有一定的不足,，在銷售實際中也存在有一定的缺陷,，經研究發(fā)現(xiàn)，ddgs雖然質量較穩(wěn)定,、一致性好,，但受進口數(shù)量影響，因此,，我公司的整體銷售效果還是不盡理想,。為此，我堅定開創(chuàng)新型銷售的理念,，立志要提高我公司的銷售業(yè)績,，堅持不懈的繼續(xù)帶領我貿易部員開展各項市場調研工作，最終為我公司確定以經營豆粕為主,，兼營ddgs,、噴漿玉米纖維的全新經營方式。

雖然在年度的工作中,，我雖積極帶領我貿易部的各個部員,，堅持地未完成我公司的制定目標項目而不懈努力，為我公司經營確立了適合的全新型經營模式,，使得我公司的銷售業(yè)績有了較為明顯的提高,。但是在實際的整體經營上來說，我公司的經營效益卻并不理想,，并且在創(chuàng)新模式的過程中,，我們也經歷了許多坎坷與阻礙，耽誤了我公司的利益發(fā)展,。對此,，我深刻的意識到，我的工作還不夠努力,，我部門的工作效益還具有很大的差異和不足,。

1、未能了解各個公司的相關產品的報價,、銷售流程及與銷售有關的部分數(shù)據(jù)情況,，導致市場研究存在差異性。

2,、未能深入產品實際,，分析預測產品成本損失,，實際結合產品特色制定銷售方案計劃，影響產品銷售業(yè)績,。

3,、市場調研不夠深入，經營理念意識陳舊,。對各級企業(yè)的市場調研力度不足,，沒有實際了解市場的需求與供應總量，探尋新興業(yè)務的開發(fā)銷售方式,，并且在進行創(chuàng)新營銷測試時,，不愿承擔風險，存有保守經營思想,，導致在探究新型銷售模式時,，較為坎坷，時間較長,。

在貿易部工作的將近兩年時間里,，我始終堅持以高標準、高要求的工作理念嚴格要求自己,，堅持做好自身的本職工作,，在工作中勤奮進取，腳踏實地,，爭取在貿易部這個平臺上散發(fā)出自己全部的光和熱，為我公司的經濟利益做出實際貢獻,。在未來的工作中,，我將繼續(xù)的施展自己的才能，爭取取得優(yōu)異的業(yè)績,，在工作中不斷提升自己的各方面能力,，促進我公司的進一步發(fā)展與成長，我相信我xx公司的未來將會更加繁榮與輝煌!

述職人：xxx

20xx年xx月xx日

銀行員工個人述職報告篇九

尊敬的領導：

您好,！

本人從20xx年x月份開始兼任實業(yè)公司人事文員至x月份正式調至該崗位工作,，至今已有x個月了，在此期間,，我努力做到五勤,，誠心誠意做好辦公室文員的工作，五勤即眼勤,、耳勤,、腦勤、手勤,、腿勤,；三個月以來,，我不斷的學習，以彌補自身的不足之處,，力爭做到更好,，下面，我對這幾個月的工作情況作個簡要的匯報,，以接受公司領導的考核：

人事文員一職是一個特殊的,、多元化的崗位，需要不斷的更新知識和提升素質,，更要有善于協(xié)調的能力,，我從最基礎的公司發(fā)文、通知以及會議記錄做起,，在業(yè)余時間我通過自家的電腦在網(wǎng)絡中學習,、模擬，漸漸地我的工作得到公司領導的好評,；在辦公室工作,，與領導接觸的機會很多，從中感受到了多位領導的風范與工作方法,，使我受益匪淺,，收獲頗多，在此崗位工作時間雖說只有3個月,，但我個人無論是在敬業(yè)精神,、思想境界，還是在業(yè)務素質與工作能力上都有了很大的進步,。

自從8月份正式入職以來,，我與人事行政經理一起接受了實業(yè)公司人事招聘的任務，在這全省民工比較緊缺的時候來說,，這個任務有些艱巨,，但是我們并沒有氣餒，多少個驕陽似火的日子里,，我不斷的在各個部門與車間奔波,，為在人才市場爭取到的新進員工做好適合的工作安排，以及溝通他們的思想,，同時,，新進員工的廠規(guī)廠紀及安全生產培訓也在同步進行當中，雖說初涉人事招聘與管理,，我自身還有很多工作中的不足,，但我為此盡心、盡力,、流了汗,，也學到不少的工作方法,，加快了工作速度與效率。

在做實業(yè)公司辦公室文員本職工作的同時,，我還要處理實業(yè)公司副總經理的日常事務,，在工作當中，對領導交辦的工作從不計價還價,，總是保質保量完成,，對自己份內的工作也能積極對待，努力做到,；在與其他部門文員與統(tǒng)計的工作協(xié)調上,，做到真誠對待，學習同事的長處,，精益求精,。

總之，總結三個月來的工作,，我覺得在如此高頻率與效率的要求中,，我從瑣碎與繁雜的工作中學到了很多，不管此次述職能否通過,，我將一如既往的工作與學習,，也希望公司領導給予我中肯的評價與鼓勵，我將繼續(xù)為公司奉獻我的熱情與精力,，為公司的發(fā)展盡一份微小的力量,！

此致

敬禮！

銀行員工個人述職報告篇十

各位領導,，各位同事：

大家好!

歲末臨近,，新春將至，不知不覺,，20xx年轉眼間就要過去了，回顧這么多年的工作歷程,，心情是緊張而愉快,，工作是繁瑣而充實。我一直在輸變電運行一線上班,，從最初一名普通變電值班員晉升正值班員,，在不斷的工作累計中，我對工作的各個方面有了更深的了解和認知,，對發(fā)生的各類事故有一定的分析能力,，做好了一名正班應盡的職責。

自工作以來,，在單位領導的'精心培養(yǎng)和教導下,，通過自身的不斷努力,，無能是在思想上，學習還是工作上,，都取得了長足和巨大的收獲,。思想上，積極參加政治學習,，關心國家大事,，自覺遵守各項法律法規(guī)和一切規(guī)章制度。

我相信一分耕耘,，一份收獲,，所以我一直努力，不斷的努力學習,，不斷的努力工作,。20xx年我參加xx大學電氣技術脫產學習，用三年的時間,，以優(yōu)異的成績取得了大專畢業(yè)證書,。同年xx月，還在xx職業(yè)技能培訓中心參加了變電值班員高級工培訓,，同樣以優(yōu)異的成績拿到了高級工證書,。

在工作中，能吃苦耐勞,，認真負責,。變電運行的正常和千千萬萬人們的正常工作緊密聯(lián)系在一起。不管遇到什么問題,，都要做到虛心誠懇的請教隨時筆記隨時總結隨時反省,，絕對不允許出現(xiàn)自欺欺人。而我自己身為一班之長,，既是生產者,，又是不成名的管理者。我始終明確一點,，只有以身作則,，身先士卒，班員才能信得過,，聽得進,，以自己的實際行動去影響班組成員，帶動他們,。今年公司組織兩次安規(guī)考試,，一次調規(guī)考試，每次都取得較好的成績,，xx月xx日我們班還參加由公司組織三個部門的標準化演練,，得到其他部門的認可和公司領導的肯定,。

在具體操作中嚴格按《xx規(guī)程》做事，杜絕違章作業(yè)和誤操作事故的發(fā)生,，能與副班嚴格執(zhí)行“兩票三制”能正確地根據(jù)調度命令完成好每一個操作任務,，做到定期巡視，定期檢查,，發(fā)現(xiàn)設備的隱患要及時上報并記入《xx記錄薄》和《xx記錄薄》中,，盡快消除，以免事故的擴大,。

為提高我們處理事故的能力,，我們在正常的學習技術之外，變電運行中心領導還為我們準備了一些反事故預演,，以提高各位運行人員在遇到事故時不慌亂,，能準確判斷，及時匯報,，盡快處理在短時間內恢復了供電,，把用戶的損失減少到最低。

雖然我在運行崗位做了一些工作,，也取得一些小小成績,，但我深感自身技術水平還不足、在今后要多多學習業(yè)務,，積累實際經驗,，拓寬思路,，深化細化本職工作,，使變電運行和班組管理逐步提高水平,，努力為企業(yè)的發(fā)展作出更大的貢獻,。

此致

敬禮!

述職人：xxx

20xx年xx月xx日

銀行員工個人述職報告篇十一

你們好！很感激你們能夠在百忙之中抽出寶貴的時間來看我的述職報告,！

我叫xx,，來我們公司已經三個月,，我在洗車這個崗位上工作,。時光如流水,，轉眼間三個月已經過去了，這三個月對于剛走出校園的我有著非常大的影響,。，三個月的考驗,，我多了幾份成熟了,，少了往日稚嫩的心態(tài)，從而能夠更快的去適應社會,，懂得了處事,，不在像以前那么魯莽,，學會了與同事共同相處，共同工作,，知道如何定位自己,，對待自己的工作。再此,，還得感謝各位領導及同事的教導與支持,！

回想起三個月洗車工作，心中很有感觸,，此時所寫的的述職報告可以說是對自己三個月來工作的一次體驗,，一次總結，是和各位領導與同事及自己心靈的一次溝通,。也很有幸能夠去洗車這個崗位上來鍛煉自己,，讓我對工作有了一個全新的態(tài)度。做為一名洗車工,，我認識到了作為洗車的重要性,，意識到了自己工作的職責，以及如何來對待自己的工作,。我想可以將我這幾個月的工作分為三個階段來評述,。

第一階段是一個適應期，在剛來公司的時候,，因為缺少工作經驗而且對公司的各種流程都不太熟悉,，所以有時會出一些小問題，讓自己的工作有點被動,，后來經過我們主管及同事的指導,，我慢慢的總結了一些經驗，從基本做起,。記得有一次,，由于我的失職，在快下班的時候,，對自己放松了要求,，在擦漆面過底邊的時候我隨意已過，也沒有去檢查,，客戶過來提車發(fā)現(xiàn)了上面有泥,，由于我的失職給公司抹黑，使我明白了100—1=0,，從那件事以后,，我做事變得更細心，學會了更進一步去考慮問題，所以我也在不斷進步,，不斷提高自己的辦事效率,。

第二階段是一個成長期，沒有前段時間工作時的緊張與拘束,，能夠更好的去開展自己的工作,，更加認真的去對待自己的工作。雖然我每天都在重復著相同的工作,，雖然都是一些簡單而又細小的的工作,，但每一個細節(jié)對于我來說都不是那么簡單。接待好每一位客戶,，讓他們信服我們的服務質量,。讓他們敬重我們公司的形象。這一切都體現(xiàn)出了我們公司的服務理念——用心服務,，創(chuàng)造卓越,。我想只有本著這樣的服務理念，我們才能把自己的工作做得更好,。

第三階段是個成熟期,，在經歷一段時間的考驗后，我能夠更好的融入公司,，把自己當做公司的主人,，去發(fā)現(xiàn)問題，思考問題,，去關注公司的健康成長,。在工作之余，我經常去與公司的同事溝通,，了解,。當我有什么不懂的地方請教時，他們會都真誠的幫我解答,。雖然現(xiàn)在天氣冷了,，我們這些兄弟們對工作激情猶如往常一樣熱情激昂。讓我對公司有了更高的評價,，因此我對自己的工作也更有信心,。所以在與客戶交流時變得更加主動些，而往往也會得到一些想不到的收獲,。有一次與一位客戶聊的很投機,，最后發(fā)現(xiàn)他是我老鄉(xiāng)，他說我們公司的服務質量不錯他也會經常來的,，我也算交了個朋友,。還有一次，有一位客戶在我們公司門前徘徊，我上前去與他交流,，他說他想做保養(yǎng)但對我們公司不熟悉，于是我為他介紹下我們公司的情況,，最他來我們公司做了保養(yǎng),，這樣又為我們公司增加了一位新客戶。所以,，作為洗車我們要學會站在公司的角度去發(fā)現(xiàn),，思索問題，公司的每一位員工也應該如此,，只有這樣我們公司才能走得更遠,，走得更高。

即將進入車間,，又將面臨著更多的機遇與挑戰(zhàn),，但我相信自己，我也一定會珍惜機遇勇于接受挑戰(zhàn)的,，如能有幸進入車間,，我一定會克服年輕的浮躁心態(tài)從點滴做起，向師傅虛心請教,，向同事學習,，逐步提高自己的技能。在工作中學會積極主動不怕吃苦,，腳踏實地的去學習,，繼續(xù)增強自己的綜合素養(yǎng)，做一名合格的中鑫之寶員工,。

非常感謝公司給了我一個常識的機會,，因為這是我走校園后的第一份正式工作，我一定會好好珍惜,。既然公司選擇了我,，作出了付出，我也會盡力為公司創(chuàng)造應有的價值,。生命中需要感恩,，我也會用感恩的心來回報公司。

銀行員工個人述職報告篇十二

各位領導,、各位同事：

大家好,！

我于20xx年x月x日開始到貴公司工作，從來公司的第一天開始,，我就把自己融入到我們的這個團隊中,，不知不覺已經二個月。一直以來，我努力實踐著自己的諾言,，力爭做到更高,、更強、更優(yōu),。下面,，我就這二個月的工作情況向各位領導與同事作個簡要匯報，以接受大家評議,。

作為一名剛剛畢業(yè)的大學生,，四年的專業(yè)知識學習，養(yǎng)成了對于實踐的東西接觸的少,，對于許多實際應用問題不了解,。面對這種情況，依靠自己的認真的學習,，對現(xiàn)實工作由理論迅速過渡到實際工作中,。在實踐中學習，不斷提高工作能力,。在接觸到新的陌生的領域時,，缺少經驗，對于專業(yè)技術知識需要一個重新洗耳恭聽牌的過程,，自己在領導同事的幫助下,，能夠很快克服這種狀態(tài)融入到嶄新的工作生活中。在日常生活中,，我認真服從領導安排,，遵守公司各項規(guī)章制度和各項要求，注意自己的形象,，養(yǎng)成良好的工作作風,。

技術服務工作是一個特殊的崗位，它要求永無止境地更新知識和提高技能,，并且要有足夠的耐心,。為達到這一要求，我十分注重學習提高：一是向書本學,。工作之余,，我總要利用一切可利用的時間向書本學習，除了認真閱讀公司所發(fā)的新產品技術文件外,，我還自費購買幾本涂料學參考書,。二是向領導學。這段時間以來,，我親身感受了各位領導的人格魅力,、領導風范和工作藝術,，使我受益匪淺，收獲甚豐,。三是向同事學,。古人說，三人行必有我?guī)?。我覺得,，我們公司的每位同事都是我的老師，正是不斷地虛心向他們求教,，我自身的素質和能力才得以不斷提高，工作才能基本勝任,。我認為大家的能力都提高了,，我們的公司才會整體的提高。

進入貴公司以來,，由于離家較遠（與其它同事相比較）,，而且加之對生活習慣一時很難不適應，造成工作學習的耽誤,。通過二個月的體驗以及在領導同事們的關懷與培養(yǎng)下,，認真學習、努力工作,，積極投身到工作中,，已經逐漸適應了這里的工作環(huán)境。對于領導與同事們的關心和關懷,，我感到了很大的動力和壓力,，爭取在以后的工作生活中以更加努力的優(yōu)秀成績來回報，不僅能夠彌補自己耽誤的工作學習而且能夠有所成就,，不辜負大伙的期望,。對金錢、對名譽,、對權力,，我都沒有什么奢求，努力工作是我的追求,。說句實在話,，工作不僅是我謀生的手段，更是我回報領導和同志們的方式,，也是一個人實現(xiàn)人生價值的唯一選擇,。

在二個月的工作學習中，我在學習,、工作和思想上都有了新的進步,，個人綜合素質也有了新的提高,，回顧這段時間來的工作歷程，主要有以下幾點體會：

（一）要在思想上與集體保持高度一致

在工作,、學習過程中,，我深深體會到，公司是一個團結奮斗的集體,，在這樣的氛圍中,，只有在思想上與集體保持高度一致、積極上進,，才能融入到這個集體之中,。所以我必須更加深入提高個人綜合素質，用理論知識武裝自己的頭腦,，指導實踐,，科學地研究、思考和解決工作中遇到的問題,，使自己能夠與集體共同進步,。

（二）要認真學習專業(yè)技能知識，在工作上爭創(chuàng)佳績

要成為一名公司優(yōu)秀的一員,，首要條件就是成為行業(yè)上的骨干,。對于剛剛走出大學校門參加工作的我來說，當前的首要任務就是要努力學習,、熟練掌握專業(yè)知識,，始終以積極的工作態(tài)度、高度的責任感和只爭朝夕的精神投入到工作中,；要在加強專業(yè)知識學習的同時,，踏踏實實地做好本職工作，戒驕戒躁,，爭取在自己的工作崗位上做出優(yōu)異的成績,。只有這樣才能使自己成為工作上的能手和內行。

（三）要揚長避短,，不斷完善自己

在這段時間里,，我雖然在工作與學習上每天都有了新的進步，但與其他同事相比還存在著很大差距,，且與系統(tǒng)內的領導和同志們思想和工作業(yè)務交流不夠,；因此，我在今后的工作中,，不但要發(fā)揚自己的優(yōu)點,，還要客觀地面對自己的不足之處，逐漸改掉粗心,、急躁,、考慮事情不周全的缺點,，注重鍛煉自己的口才交際能力、應變能力,、協(xié)調能力,、組織能力以及創(chuàng)造能力，不斷在工作中學習,、進取,、完善自己。

以上是自己工作二個月來的基本情況小結,，不妥之處,，懇請領導批評指正。

總之,，經過二個月的試用期,，我認為我能夠積極、主動,、熟練的完成自己的工作，在工作中能夠發(fā)現(xiàn)問題,，并積極全面的配合公司的要求來展開工作,，與同事能夠很好的配合和協(xié)調。在以后的工作中我會一如繼往,，對人：與人為善,，對工作：力求完美，不斷的提升自己的專業(yè)水平及綜合素質,，以期為公司的發(fā)展盡自己的一份力量,。

述職人：xxx

20xx年x月x日

員工個人述職報告范文

員工個人述職報告

2019企業(yè)員工個人述職報告范文

新員工個人述職報告

企業(yè)員工個人述職報告

超市員工個人述職報告

超市員工個人述職報告

員工轉正個人述職報告

報社副刊部員工個人述職報告范文

銀行員工個人述職報告篇十三

尊敬的領導、親愛的同事們：

20xx年轉瞬即逝,，在這一年里我經歷了很多,、學會了很多、同時也收獲了很多,。在這一年里我通過不斷的努力,，加強管理、技術學習,，加強了車間的現(xiàn)場管理,，把好質量關，盡自已的努力把工作做到,；在這一年里,，在公司領導的正確領導下，扎實整改,，穩(wěn)定生產,，圓滿完成了xx年的生產任務?，F(xiàn)匯報工作如下：

高度重視安全生產工作，充分利用班前會,，向員工進行安全教育,，使員工清楚了安全工作的重要性，提高了員工安全工作的防范意識,。

全年共完成xx個訂單與樣機,，其中90%的是保證了進度要求。這在上年有所提高,，其中不能保進度的大多都是希望的,，這也與我們員工和管理者的技能有關，質量與效率都不是很高,。

人員合理調配,，規(guī)范工作紀律，培養(yǎng)了一部分技術員工,。生產效率的提高在裝配組表現(xiàn)的最為明顯,。

（如工樁。夾具,。樣板等）努力為生產服務來保證生產效率,。

20xx年就要到了，在即將開始的新一年的工作中,，為了在今后的工作中取得更好的成績,，我將朝著以下方向努力：

1、完善車間的各項規(guī)章制度,，用制度規(guī)范職工的行為,。

2、獎懲分明,，進一步發(fā)揮骨干作用和調動全體職工的積極性,。

3、進一步加強日常管理工作的程序化,，做到責任到人,、分工明確、各負其責,、協(xié)調互助,。

4、進一步完善每一種產品的計劃,、備件,、材料、消耗的記錄管理,，為生產和效益服務,。

5,、合理搭配人員分配工作，取長補短,，充分發(fā)揮每一個人的優(yōu)點,。

6、個別職工和班組長質量意識不強,，對待工作中出現(xiàn)的質量問題不夠重視,，嚴重影響車間整體形象。以上問題,，我們會在下年的工作中重點解決,。

1、完善各項制度及操作流程,。

2,、提高自身管理水平，完成工作任務,。

3,、擺正工作態(tài)度，調整心態(tài),，不斷接受新的挑戰(zhàn),。

4、培養(yǎng)溝通,，協(xié)調能力。

銀行員工個人述職報告篇十四

尊敬的領導：

您好!

20xx年9月,，我由xxx汽車銷售服務有限公司調到xxx任管理部經理,。在公司領導的關心和支持以及同志們的協(xié)助下，管理部完成了各項工作,，和領導交辦的各項任務,，為公司的發(fā)展做出了一定的貢獻。我也做了大量的工作,，得到了公司領導的肯定和同志們的信任,。下面，我向大家簡單報告工作情況,。

作為管理部經理,，要想作好本職工作，首先必須在思想上與集團和公司保持高度的一致,。我始終認為,，只有認真執(zhí)行集團公司文件，服從公司領導,，才能排除一切干擾,，戰(zhàn)勝一切困難,，干好管理工作。為此我認真學習了集團文件精神并在實際工作中不斷加以實踐,，實事求是,，公平公開。在工作中,，我堅決貫徹執(zhí)行集團和公司領導的各項指示,、規(guī)定。時刻不放松學習,，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展,。

作為一名管理干部，能做到恪盡職守,，認真履行自己的職責,，積極協(xié)調與集團公司及各部門的關系，作好后勤工作,，配合各部門作好工作,。去年剛到公司，為了熟悉業(yè)務,，我經常向公司領導學習,，逐漸熟悉和掌握了管理部的工作方法，認真落實集團要求,，實行公開,、民主管理。在工作中,，我積極向領導反映職工的意見和建議,，認真維護職工權益，積極為職工在生活方面創(chuàng)造條件,，改善職工伙食,，安裝太陽能熱水器等，將公司對職工的關心送達到每名職工心中,。

在公司領導的帶領下,，我?guī)ьI本部門同志，完成了各項工作指標和領導交辦的各項任務,。未發(fā)生重大安全事故,。開業(yè)初期，根據(jù)集團文件結合本公司實際情況,，制定,、完善了一些公司制度，包括伙房、宿舍,、保安,、考勤、電腦,、處罰等,，在公司領導帶領下，積極拓展外部關系,，認真做好接待工作,。積極向公司領導提出自己的建議，力爭做到發(fā)展要有新思路,，工作要有新舉措,。春節(jié)過后，新建了車棚,，方便職工停車,，4月份，開始籌建蔬菜大棚,，現(xiàn)已開始種植,，很快就能夠為集團和職工食堂提供綠色無公害蔬菜。

我深知,，一個人的力量是微不足道的,。要想在工作上取得成績，就必須依靠全體同志,，形成合力,，才能開創(chuàng)工作的新局面。在工作上,，我努力支持其他各部門的工作,，為其他同志的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境?；ハ嘧鹬?，互相配合,。同時,，勇于開展批評和自我批評，對其他同志的缺點和錯誤及時地指出,，并督促改正;對自己在工作上的失誤也能主動承擔責任,，并努力糾正。經常和一線職工交流,，傾聽他們的心聲,，品味他們的辛苦，解決他們的實際困難，這樣,，不僅把握了職工們思想的脈絡,，也取得了同志們的理解和信任，取得了很好的效果,。

公司的各項制度在不斷完善,，但是，如果沒有人去認真執(zhí)行,，各種制度,、規(guī)定就有停留在紙上的危險。在實際工作中,，職工看干部,。作為一名中層干部，我深知自己的一言一行是很多同志們行為的標尺,。職工不會看干部說得多么動聽,，而會看你實際做得如何。為此,，在行動上,，我堅持“要求別人做到的，自己首先做到,?！眹栏褡袷毓緝炔康母黜椫贫群鸵?guī)定，絕不帶頭違反,。

以上是我對來壽光工作的簡要回顧,。通過將近一年的努力，我在工作上取得了一定的成績,，我認為大體上是好的,，但是我也清醒地看到我身上存在的缺點和不足。如：領導能力有待加強,，管理力度不大,，工作方法單一等，我會在今后的工作中努力加以改正,，也希望全體同志對我今后的工作給予支持和監(jiān)督,。

謝謝大家。

銀行員工個人述職報告篇十五

尊敬的領導：

您好!

xx年彈指間已過,?？偨Y我這一年來的工作，只能說是忙碌而充實,。一年來在領導的指導,、關心下，在同事們的幫助和親切配合下，我的工作取得了一定進步,，為了總結經驗,，吸取教訓，更好地前行,，現(xiàn)將我這一年的工作總結如下：

態(tài)度決定一切,，不能用正確的態(tài)度對待工作，就不能在工作中盡職盡責,。既然改變不了環(huán)境,，那就改變自己，盡到自己本份,，盡力完成應該做的事情,。只有熱愛自己的`本職工作，才能把工作做好,，最重要的是保持一種積極的態(tài)度,，本著對工作積極、認真,、負責的態(tài)度,，踏實的干好本職工作。

在工作中,，每個人都有自己的長處和優(yōu)點,。培養(yǎng)自己的團隊意識和合作態(tài)度，互相協(xié)作,，互補不足,。工作才能更順利的進行。僅靠個人的力量是不夠得,，我們所處的環(huán)境就需要大家心往一處想,，勁往一處使，不計較個人得失,，這樣才能把工作圓滿完成,。

工作有成績，也存在不足,。主要是加強業(yè)務知識學習和克服自身的缺點,，今后要認真總結經驗，克服不足,，把工作干好,。

2,、加強溝通,。同事之間要坦誠、寬容、溝通和信任,。我能做到坦誠,、寬容和信任，就欠缺溝通,，有效溝通可以消除誤會,，增進了解融洽關系，保證工作質量,，提高工作效率,，工作中有些問題往往就是因為沒有及時溝通引起的，以后工作中要與領導與同事加強溝通,。

3,、加強自身學習，提高自身素質,。積累工作經驗,，改進工作方法，向周圍同志學習,，注重別人優(yōu)點,，學習他們處理問題的方法，查找不足,，提高自己,。

最后還是感謝，感謝領導和同事的支持和幫助,，我深知自己還存在很多缺點和不足,，工作方式不夠成熟，業(yè)務知識不夠全面等等,，在今后的工作中,，我要積累經驗教訓，努力克服缺點,，在工作中磨練自己,，盡職盡責的做好各項工作!

此致

敬禮!

述職人：xx

xx年xx月xx日