光陰的迅速，一眨眼就過去了,，成績已屬于過去,，新一輪的工作即將來臨,，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦,。我們在制定計劃時需要考慮到各種因素的影響,，并保持靈活性和適應性,。下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

市場部工作計劃和目標篇一

在即將迎來的xx公司營銷年，市場部將不斷升級提高市場研究工作職責及工作架構,，使其不斷深化,、細化，在找準自身定位的基礎上切實發(fā)揮應有的`作用,。

本人xx年上半年工作設想主要基于以下幾方面：

目前市場部市場研究工作除對項目進行針對性市調(diào)工作報告外,，主要包括在售項目定期銷售分析報告、主要城市月度市場研究報告,、典型企業(yè)專題研究報告等方面,。今后可適時拓展研究層面及研究范圍。增加全國房地產(chǎn)定期研究報告,、特定產(chǎn)品定期研究報告,、推廣媒體定期研究報告等形式。將研究地理范圍從項目所在區(qū)域、主要城市拓展至全國,，將研究層面從項目,、宏觀市場拓展至產(chǎn)品、營銷推廣等層面,。

目前市場研究局限于行業(yè)宏觀政策,、銷售市場、土地市場等層面,。未來應向產(chǎn)品,、營銷推廣策略及手法、客戶需求專題分類研究等方向發(fā)展,。

除進行專業(yè)市場研究工作為領導提供參考建議外,，同時也應從本職工作及專業(yè)角度出發(fā)，積極參與到新項目前期市場定位,、產(chǎn)品規(guī)劃,、項目營銷策略、推廣策略,、銷售執(zhí)行等方面提出系統(tǒng)性專業(yè)建議,，為領導決策提供必要的前瞻性意見，減輕后期銷售壓力,，盡量避免重復性錯誤及問題,。同時對項目全程策劃提供整體銷售支持，從拿地——前期立項及規(guī)劃設計——中期開工至開盤——后期銷售階段,，提出專業(yè)區(qū)域研究,、產(chǎn)品可行性研究、市場預測,、銷售分析等各層次各方面全方位支持,。

通過在公司內(nèi)刊《角度》設立市場專欄?；钴S公司企業(yè)文化,，提升公司員工專業(yè)能力及市場敏感度，拓展公司品牌影響力,。每期提供1-2篇專業(yè)市場分析文章,，使公司全體員工提升其專業(yè)信息量、并在不同層面對市場動態(tài)激發(fā)不同層次的思考及借鑒,。

市場部工作計劃和目標篇二

公司人員都有誰?職責分別是什么,，出現(xiàn)各方面的問題找誰協(xié)調(diào)，現(xiàn)在產(chǎn)品現(xiàn)狀,，公司運作機制,、推銷計劃(什么時間開始,、從哪個產(chǎn)品開始)等，以方便制定相應的銷售計劃,。

公司的現(xiàn)在發(fā)展狀況及未來發(fā)展規(guī)劃

對本地市場行情進行調(diào)研,，包括商家是否了解微信營銷、有無意向使用相關產(chǎn)品,，對待相關產(chǎn)品的態(tài)度,、及心理價位預期。市場現(xiàn)存幾家競爭產(chǎn)品,，他們的產(chǎn)品特點,，與我們產(chǎn)品的區(qū)別、他們使用什么樣的廣告媒體,。使用的營銷策略分析,。

產(chǎn)品定價、定位,、營銷策略(會議銷售或其他),、銷售對象定位、競品差異化策略定制,、產(chǎn)品包裝,。

廣告宣傳的制定和投放、效果評估,、各種渠道的接觸和運作(包含發(fā)放渠道,、招商渠道、代理渠道,、分銷渠道,、合作渠道等)

活動方案的制定、報請審核,、運作,。活動物料的準備,、活動現(xiàn)在的洽談、考察,?；顒訁⑴c人員的溝通、活動預演和活動效果評估報告,?；顒淤M用的申報。

向銷售部門人員進行產(chǎn)品培訓,，培訓資料的收集準備,。

市場部工作計劃和目標篇三

科學嚴謹?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況，揚長避短、尋求機會,、制定五月份市場部和銷售部工作任務和工作計劃,。

認真分析了解目前銷售部組織架構、根據(jù)市場情況合理性,、在市場精耕的前提下,，精兵簡政、調(diào)整局部人員,、控制銷售成本,、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情,、感受工作壓力,、努力作好各自市場銷售工作。

集中培訓,、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策,、產(chǎn)品知識、應用技術知識,、營銷理論知識,，形成學習型團隊、競爭型團隊,、創(chuàng)新型團隊,。

市場部的核心工作就是協(xié)助、指導銷售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力,、鞏固銷售力,。因此，市場部只有不斷的了解市場,、拜訪市場,、調(diào)研競品、分析原因,、找出差距,、并針對各區(qū)域實際情況匯報總經(jīng)理、并給予各區(qū)域給予明確的指導銷售思想,、思路,、方法。以上都以表格形式,，各區(qū)域經(jīng)理必須按月完成,。

市場部工作計劃和目標篇四

20××年是xxx發(fā)展的關鍵一年，市場部應積極配合公司做好各方面的工作,，尤其是在企劃和營銷兩大塊,，任務艱巨,，我們將竭力完成年度工作任務，做好本部門的工作,，積極配合相關部門,，努力實現(xiàn)公司的經(jīng)營目標。

現(xiàn)將市場部年度工作列表如下：

1,、制定年度營銷目標計劃以及各檔期dm海報的制作,。

2、建立和完善營銷信息收集,、處理,、交流及保密系統(tǒng)

3、對競爭者促銷手段的收集,、整理和廣告策略,、競爭手段的分析。

4,、制定賣場企劃策略,。（新開店的氣氛打造以及已開店的氣氛維護及布置）

5、制定通路計劃及各階段實施目標,。

6,、促銷活動的策劃及組織，執(zhí)行并管理現(xiàn)場促銷活動,。

7,、合理進行廣告媒體挑選及管理，參與組織并落實公司制訂的廣告計劃,、費用預算,；

6、對國際性大賣場進行實地考察,。

市場部負責人全面負責市場部門的業(yè)務及人員管理

1,、全面計劃、安排,、管理市場部工作,。

2、制定年度營銷策略和營銷計劃以及各檔期dm海報的制作,。

3,、協(xié)調(diào)部門內(nèi)部與其他部門之間的合作關系。

4,、制定賣場企劃策略,。（新開店的氣氛打造以及已開店的氣氛維護及布置）

5,、制定通路計劃及各階段實施目標,。

6,、促銷活動的策劃及組織。

7,、指導,、檢查、控制本部門各項工作的實施,。

8,、配合人力資源部對市場人員的培訓、考核,、調(diào)配,。

9、制定廣告策略,，包括年,、季、月及特定活動的廣告計劃,。

市場部工作計劃和目標篇五

隨著xx市場逐漸發(fā)展成熟,，競爭日益激烈，機遇與考驗并存,。這一年銷售工作仍將是我們公司的工作重點,，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場,，作為我xx區(qū)市場部經(jīng)理,，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，同時又深感責任重大,。我們在總經(jīng)理的領導下,，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶,，注重銷售細節(jié),，強化優(yōu)質(zhì)服務，穩(wěn)固和提高市場占有率,，積極爭取圓滿完成銷售任務,。

到現(xiàn)一階段，xx區(qū)銷售任務x萬元,，銷售目標x萬元,；

根據(jù)上季度的銷售額，對市場進行細分化,，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶,、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類,，并對各級用戶進行全面分析,。

1,、技術交流：

（1）參加相關行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會,；

（2）本年度針對vip客戶的技術部,、售后服務部開展一次技術交流研討會；

2,、客戶回訪：

為穩(wěn)固和拓展市場,，務必加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶,、直接用戶之間的關系,。

（2）適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束,，還要幫助客戶出貨,，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我的工作重點,。

3,、售后協(xié)調(diào)：

目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主,，“賣產(chǎn)品不如賣服務”,，在下一步工作中，我們要增強責任感,，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務,。用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務，從穩(wěn)固市場,、長遠合作的角度,，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會,，提供熱情詳細周到的售后服務,，給公司增加一個制勝的籌碼。

總的來說,，以上就是我對于下一季度工作的計劃,。在今后的工作中，我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度,，加強業(yè)務學習,，提高業(yè)務水平，努力完成市場部任務,。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來,，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩,！

市場部工作計劃和目標篇六

伴隨著xx購物廣場的落成,，市場部始終堅信“公司的戰(zhàn)略是清晰的，定位是準確的,，決策是正確的”，隨著發(fā)展適時調(diào)整適合現(xiàn)階段中國市場發(fā)展的商業(yè)營銷模式,，快速確定了最合適的營銷理念,。職務分析，萬達購物廣場市場部,，主要負責購物廣場戰(zhàn)略目標的規(guī)劃,，對市場“商場如戰(zhàn)場”發(fā)展趨勢做出預測，對目標客戶的需求做出判斷,，對競爭對手和潛在競爭對手的策略做出分析,。包括廣告宣傳、公關活動,、促銷活動,、講座與展會，以及網(wǎng)上資料,、印刷資料,、音像資料的制作。正常來講他們并不大量接觸零散的客戶,，而是緊盯住一個目標客戶“群體”去做工作,，去激發(fā)他們的潛在需求。因此,，在下一年的工作規(guī)劃中,，將針對以下幾點工作來進行。

就現(xiàn)階段而言,，我市各大購物廣場的銷售額主要是依靠制造各種形式的活動,，讓利于消費者、吸引消費者,，從而達到引導消費者消費,、提升自身銷售額的目的。作為我們而言,，市場的分析是重中之重,，如何把握市場發(fā)展趨勢，在眾多商家,、眾多活動中脫穎而出,，吸引更多的消費者，創(chuàng)造更多價值,，在招數(shù)上出奇制勝非常關鍵,。也是我們在20xx年的工作重點,。

去年我們著重對全國的商業(yè)模式進行了考察，大連萬達模式對我們深受啟發(fā)我們也通過網(wǎng)絡了解和電話咨詢等進一步了解到萬達的整體策劃也不是他們自己搞的完全是依賴大連的展覽公司,。整體策劃是以4t商業(yè)營銷模式為基礎以休閑,、體驗、互動,、娛樂四大元素組成,，直擊網(wǎng)絡購物的致命弱點，他們在策劃方案中融入各種展覽旅游文化教育等形成互位交叉和資源共享購物廣場在營銷策劃上逐漸向以服務為軸心的商業(yè)綜合體轉化,；將原來的美陳的投資大量壓縮全部采用租賃的模式,。他們的策劃方案深受啟發(fā)很值得我們學習和借鑒。

這一點我們市場部已經(jīng)開始學習和貫徹《商業(yè)4t營銷理論》,。把我們原來的供應商體系重新做了梳理,，引進大連幾家專業(yè)從事展覽器材及展品租賃的供應商，這樣我們將大大節(jié)省了20xx年商業(yè)美陳的投入,。并隨時關注大連萬達的發(fā)展動向,，即時做出調(diào)整。購物廣場的壯大,，離不開新老顧客不間斷的物質(zhì)資助,。不斷把潛在顧客變?yōu)轭櫩停杨櫩妥優(yōu)槔项櫩?、忠實顧客,，也將是購物廣場發(fā)展的必由之路。因此,，發(fā)展會員,，推行會員卡，同時不斷通過相關活動把顧客提升為沈陽大悅城家族的一分子,、一部分,，應是20xx年戰(zhàn)略規(guī)劃之一，而會員卡也將在下一年的各個活動中具體體現(xiàn)和運用起來,。

我們做廣告的目的,，就是第一在消費者心目中樹立良好、牢固的企業(yè)形象,，提高美譽度和認同度,；其二就是借助廣告媒體對商業(yè)信息進行有效傳遞，提升實效性,。兩相結合,，才是相對完善的廣告宣傳。

長期以來，我們的廣告媒體主要是以電視字幕廣告為主流媒體,，從實效性來看,，的確具有一定的效果，但是作為主流媒體,，欠缺的是無法將形象樹立在市民心中,，而對于現(xiàn)代廣告營銷而言，電視字幕,、短信等廣告媒體也只是起到發(fā)布信息的作用,，并沒有完全發(fā)揮出“廣告形象宣傳”的作用。在20xx年,，首要的任務則是根據(jù)以往收集來的各廣告公司、廣告媒體進行深入分析,，確定出著實適合我們企業(yè)的主流媒體作為宣傳平臺,，并根據(jù)該媒體特點制定長期宣傳戰(zhàn)略，使其切實為我們服務,，達到真正廣告宣傳的目的,。其次，在依托主流媒體進行形象宣傳的同時,，盡可能多地通過各種方式增加社會影響力,，如制造新聞看點、發(fā)展大型文化主題巡展等公益性質(zhì)的活動等,，通過社會輿論提升購物廣場在市民心中地位和認知度,。

重點工作規(guī)劃

4、在網(wǎng)絡上大肆宣傳本購物廣場20xx年度新一輪大型文化巡展活動,。

綜合起來,，購物廣場的銷售區(qū)形象大致包括櫥窗、內(nèi)部氛圍布置,、商品陳列等方面,。其中，作為個人而言,，對于櫥窗形象方面,，在設計及搭配方面均不成熟，而櫥窗又相當于購物廣場的門臉,，對于吸引消費者起著很大的作用,，新的一年中，在櫥窗方面將下深工夫研究,，并結合實際鍛煉摸索,，把弱項彌補上來。

在新的一年中，購物廣場內(nèi)部布置整個圍繞年度文化主題,，為消費者創(chuàng)造商品以外的價值空間和值得體驗的真實感受,。積極策劃組織各類帶有公益色彩的文化展覽及各類主題活動，強調(diào)與消費者的情感溝通,，在消費決策前便取得認同,。在dp點原來的花卉全部取消，從大連購買趣味雕塑作品20件整體分布,，提高購物廣場整體的藝術氛圍和檔次,。各部門積極溝通、配合,，包括貨架擺放,、商品擺放等盡量多地從各渠道進行學習并具體實施到導購員處。

重點工作規(guī)劃

3,、配合購物廣場活動做好各項有關購物廣場活動氛圍的設計工作,，確保購物廣場活動的賣場氣氛。

為的就是通過了解市場,，分析市場,，提高部門工作的準確性，實效性,，從而提升市場部整體工作能力,，給購物廣場帶來更大的利益。

公司上市后,，管理水平必將大幅度提高,，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求,。對于市場部來說,，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展,，既是一種壓力,，又是一種動力。為了完成公司20xx年合同額三十億的總體經(jīng)營管理目標,，市場部特制訂20xx年工作計劃如下：

1,、建立直接領導關系

市場部是負責公司信息網(wǎng)絡建設與維護、信息收集處理工作的職能部門,，接受營銷副總經(jīng)理的領導,。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領導關系，即在信息網(wǎng)絡建設,、維護,、信息處理,、考核方面對市場開發(fā)助理直接進行指導和指揮，并承擔信息網(wǎng)絡工作的領導責任,。

2,、構架新型組織機構

3、增加人員配置：

（1）信息管理員：市場部設專職信息管理員3名,，分管不同區(qū)域,，不再兼任其它工作。

（2）市場開發(fā)助理：浙江省六個辦事處共設市場開發(fā)助理兩名,，其它各辦事處所轄區(qū)域均設市場開發(fā)助理一名,。

4、強化人員素質(zhì)培訓

春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓,，使xx年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質(zhì)方面有充分的保障,。認真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù),。

5、加大人員考核力度

在人員配置,、資源保證,、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡建立和維護作出實施細則規(guī)定,，從制度上對此項工作作出保證,。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域實際情況和存在的問題,，有針對性地加以分析和研究,，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。

6,、動態(tài)管理市場網(wǎng)絡

市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量（以個為單位）,、項目規(guī)模、信息達成率,、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項指標對信息網(wǎng)絡成員進行定期的動態(tài)評估,。在分析信息員/單位的分類的基礎上，信息管理員和市場開發(fā)助理應結合信息員的背景資料進行細致地分析,，確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性,。進一步加強信息的管理，在信息的完整性,、及時性,、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。（詳見市場開發(fā)助理管理制度）

7,、加強市場調(diào)研,，以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務進展情況,，將以專人對各區(qū)域鋼結構業(yè)務的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進行充分的市場調(diào)研,。通過調(diào)研獲取第一手資料,，為公司在各區(qū)域的機構設置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。

1,、為進一步打響“xx公司”品牌,，擴大xx公司的市場占有率，xx年乘公司上市的東風,，初步考慮四川省省會成都,、陜西省省會西安、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊,、遼寧省會沈陽,、吉林省的長春、廣東省會廣州,、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會,，以宣傳和擴大xx公司的品牌，擴大信息網(wǎng)絡,，創(chuàng)造更大市場空間,，從而為實現(xiàn)合同翻番奠定堅實的市場基礎。

2,、在重點或大型的工程項目竣工之際,，邀請有關部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會，用竣工實例展示和宣傳xx公司品牌,，展示xx公司在行業(yè)中技術,、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實，樹立建筑鋼結構行業(yè)中上市公司的典范作用和領導地位,，使宣傳工作達到事半功倍的效果,。

市場部工作計劃和目標篇七

市場部直接對市場部經(jīng)理負責，是企業(yè)的靈魂,，其工作職能在,、銷售、服務中的作用十分重要,，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分,，作為市場部，重要的工作是協(xié)助市場部經(jīng)理收集,、制訂,、執(zhí)行。衡量市場部工作的標準是：銷售政策,、推廣計劃是否科學,、執(zhí)行力度是否嚴謹,。

1、市場部作用：

直接對市場部經(jīng)理負責,，協(xié)助市場部經(jīng)理進行市場策劃,、銷售計劃的制定和實施。督促銷售部對銷售計劃進行實施,。全面協(xié)調(diào)各部門工作職能,。是企業(yè)的靈魂。

2,、市場部工作標準：

準確性及時性協(xié)調(diào)性規(guī)劃力計劃性執(zhí)行力

3,、市場部工作職能：

制定年度銷售工作計劃、季度銷售工作計劃,、月銷售工作計劃,，協(xié)助銷售部執(zhí)行。

調(diào)查市場發(fā)展趨勢,，建立和完善市場信息收集和處理,。篩選整理形成方案上交協(xié)調(diào)工作。組織銷售部進行系列培訓,。

監(jiān)控銷售成本,、對銷售區(qū)域人員指導性的增減、調(diào)控制定,、督促,、實施必要的銷售推廣,。

銷售客戶檔案統(tǒng)計,、歸納、整理，售后服務工作,。

1制定20xx年市場部工作計劃：

科學嚴謹?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況，揚長避短,、尋求機會,、制定20xx年市場部和銷售部工作計劃。

2實行精兵簡政,、優(yōu)化銷售組織架構：

認真分析了解目前銷售部組織架構,、根據(jù)市場情況合理性、在市場精耕的前提下,，精兵簡政,、調(diào)整局部人員、控制銷售成本,、挖掘人員潛力,、激發(fā)工作熱情,、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作,。

3嚴格實行培訓,、提升團隊作戰(zhàn)能力：

集中培訓、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策,、產(chǎn)品知識,、營銷理論知識，形成學習型團隊,、競爭型團隊,、創(chuàng)新型團隊。

4科學市場調(diào)研,、督促協(xié)助市場銷售：

5協(xié)調(diào)

銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒部隊,、是貼近市場的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器,。他們的職責就是不斷的開拓銷售通路,、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場,、同時向市場提供科學的前沿信息,，而市場部在捕捉市場信息的前提下，結合企業(yè)實際情況,，制定強有力的市場方案和銷售策略,，最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用。

財務部：直接對市場部經(jīng)理負責,，如果說市場部是“靈魂”,、銷售部是“先鋒”、是“轟炸機”,，那財務部則是企業(yè)的“大閘”,、是企業(yè)運作、健康發(fā)展的“動脈”,，它的職責是制定企業(yè)科學年度預算,、結算，把屋企業(yè)的贏利,，及時的為市場部經(jīng)理提供合理的生產(chǎn)成本預算,、市場推廣預算、銷售成本預算,、風險和利益的客觀評估,。作為市場部，在結合企業(yè)的實際情況,、市場的實際情況,、客戶的實際情況,、制定合理的推廣方案和費用，上交市場部經(jīng)理或與財務部進行溝通,，使之切實可行,，使企業(yè)發(fā)展利益的最大化。

6市場部工作計劃表,。主要針對市場幾個方面,、商業(yè)性、員工福利,、個人組團,、商業(yè)性；例（保險公司,、賓館,、酒吧、ktv,、大型商場,、婚紗影樓、各種娛樂場所等）

員工福利,；例（保險公司,、企事業(yè)單位、）內(nèi)部員工出游,。

個人組團,；例（街道、社區(qū),、）組織旅游的隊伍,。

以上是針對旅游票促銷方式、我們要對每個單位,、企業(yè)要進行活動進行了解,、我們的票適合每個單位哪種促銷方式、直接用我們的票出套方案給對方,、讓對方很容易接受,。

7工資方案

單位：元行政職務

基本薪金銷售提成2%3%手機補助100100其他福利20xx00（每個銷售團隊人員配置,、一個銷售經(jīng)理,、帶領四個銷售代表、）

市場部工作計劃和目標篇八

1,、分析裝飾公司

根據(jù)南京裝飾行業(yè)客戶信息將裝飾公司分為高中低檔三類公司,，以科勒潔具作為敲門磚，重點發(fā)展中高檔裝飾公司,！

2,、準備好資料和名片

在已經(jīng)對目標公司初步了解的基礎上,，進行上門拜訪，找到關鍵負責人例如材料部經(jīng)理,，洽談合作的可能性,！對于無法合作的裝飾公司，主要精力放在設計師身上,！

3,、對已經(jīng)有的設計師名單，進行地毯式的電話,、短信,、qq、飛信和微信等拜訪,，確定有意向與科勒合作的設計師,！

4、對于設計師進行差別化分析：個性,，愛好,，設計和接單能力等，篩選有能力的設計師,，再根據(jù)不同的特點,，有針對性的與其接觸，盡快的建立起合作關系,！

5,、通過已經(jīng)其他品類的建材業(yè)務員介紹他們認識和熟悉的設計

6、將設計師進行分類：

1,、注重返點,；

2、注重設計效果,；

3,、以上兩者兼顧的！

7,、在合作中,，與設計師深入溝通，及時報備客戶信息,，避免因為一些主觀原因而照成傷害設計師推單的積極性,。

9、對于注重設計效果的設計師,，在上門拜訪以及后期溝通過程中,，重點放在我們產(chǎn)品的文化，設計理念、風格等,，確保他們在推薦產(chǎn)品時優(yōu)先考慮我們,！

11、與所有店面溝通好,，在零售中發(fā)現(xiàn)中高端小區(qū),，以及對應的人物，這一點在小區(qū)團購中非常重要（在服務好前幾戶業(yè)主之后,，對于發(fā)展該小區(qū)后期團購活動非常有幫助）

12,、裝飾公司有自己的小區(qū)開發(fā)團隊，可以在跑家裝的時候,，順帶了解裝飾,。

1、按家裝簽單產(chǎn)值800萬元計算,，每單按半包性質(zhì)5,、5萬計算，設計部全年簽單146個,，每月簽單12個,。

2、按目前設計部14,、5%的簽單率計算,，市場部全年要完成咨詢的準客戶1006位，每月完成咨詢的準客戶為84位,；如果設計部在明年能夠加強人員素質(zhì)教育,，加大培訓力度，提高設計師的簽單水平,，把簽單率提升到29%,，市場部全年要完成咨詢的準客戶達到503位，每月完成咨詢的準客戶為42位,；按有效咨詢準客戶率為83,、3%計算，簽單率按29%計算,，市場部全年要達到客戶流量為604位,，每月要達到客戶流量為51位。

3,、按開工率為65,、5%、家裝產(chǎn)值800元萬計算,，公司全年簽單產(chǎn)值為1221,、37萬元，如果設計部與市場部一起配合,，把開工率提高到85%,，公司全年家裝產(chǎn)值為941、2萬元,，凈產(chǎn)值為800,、02萬元，比目標凈產(chǎn)值還要超出120,、02萬元,。

按公司計劃每個業(yè)務員每人每月完成6位有效的準客戶流量，明年市場部人員安排7人就可以完成目標,。據(jù)行業(yè)分析表明xx的裝飾行業(yè)銷售人員流動性比較大,，行業(yè)比較專業(yè)的銷售人員少，為了順利完成來年公司的工作目標,，明年公司市場部要建立人力資源儲備機制,，每月確保7位穩(wěn)定的業(yè)務員，市場部還要儲備3位定向業(yè)務員作備用,，隨時可以補充的,。

1、建立一支熟悉業(yè)務,，而相對穩(wěn)定的銷售團隊,。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售團隊,，建立一支具有凝聚力,，合作精神強的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧,，具有狼性的團隊作為一項主要的工作來抓,。

2、完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。

業(yè)務人員出工地,，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心,，提高銷售人員的主人翁意識,。

3、培養(yǎng)業(yè)務人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結問題,，不斷自我提高的習慣。

培養(yǎng)業(yè)務人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高業(yè)務人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議,。使業(yè)務員的業(yè)務能力提高到一個新的臺階。

4,、努力培養(yǎng)業(yè)務人員與設計師的協(xié)調(diào)溝通能力,，協(xié)助業(yè)務員在十五天內(nèi)掌握量房技巧，三個月內(nèi)熟練掌握cad平面設計方案,，能夠做到在樓盤與現(xiàn)場業(yè)主溝通方案的能力,。（業(yè)務員的學習計劃在業(yè)余時間完成）

5、充分發(fā)揮業(yè)務員的潛力,，強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果,。

1、電話營銷明年的目標200萬元,，市場部電話營銷員,、業(yè)務員接待的客戶。

2,、工程實地營銷明年的目標150萬元,，工程部工程監(jiān)理在工地接待的客戶。

3,、終端銷售明年的目標250萬元,，市場部業(yè)務員在蹲樓盤和在樓盤里搞活動接待的客戶,，包括家協(xié)、房地產(chǎn)開發(fā)商,、材料商舉行的活動接待的客戶,。

4、網(wǎng)絡銷售明年的目標50萬元,，全體員工采用電子商務營銷接待的客戶,。

5、回頭客戶明年的目標150萬元,，客服部接待的上門客戶,。

1、根據(jù)xx市房地產(chǎn)分布示意圖,，各個樓盤的具體位置,，樓盤動態(tài)，交房的具體情況,；把xx市場劃分為三個片區(qū),，業(yè)務員分三個小組，兩人一組負責一個片區(qū),，把明年的目標轉化計劃,，按全年時間分配落實到每一個片區(qū),，每一個樓盤,，每一個小組，每一個人,。

2,、市場部建立樓盤檔案，樓盤動態(tài)表,，交房記錄表,，業(yè)務員跟進進度表，業(yè)主房子動態(tài)表,。各個樓盤產(chǎn)生業(yè)績評定分析,，市場部要及時到樓盤物業(yè)了解。

3,、市場部業(yè)務員每天有日志,，周周有計劃，月月有總結,，季度有市場評審分析,。

4、市場部明年的具體思路細節(jié),、操作辦法的實施還需公司領導鼎力支持,，各個部門緊密配合，各位同事的協(xié)助,，相信市場部明年是有能力完成目標的,。

市場部工作計劃和目標篇九

本人20xx年工作設想主要基于以下幾方面：

目前市場部市場研究工作除對項目進行針對性市調(diào)工作報告外，主要包括在售項目定期銷售分析報告,、主要城市月度市場研究報告,、典型企業(yè)專題研究報告等方面。今后可適時拓展研究層面及研究范圍,。增加全國房地產(chǎn)定期研究報告,、特定產(chǎn)品定期研究報告、推廣媒體定期研究報告等形式,。將研究地理范圍從項目所在區(qū)域,、主要城市拓展至全國,，將研究層面從項目、宏觀市場拓展至產(chǎn)品,、營銷推廣等層面,。

目前市場研究局限于行業(yè)宏觀政策、銷售市嘗土地市場等層面,。未來應向產(chǎn)品,、營銷推廣策略及手法、客戶需求專題分類研究等方向發(fā)展,。

除進行專業(yè)市場研究工作為領導提供參考建議外,，同時也應從本職工作及專業(yè)角度出發(fā)，積極參與到新項目前期市場定位,、產(chǎn)品規(guī)劃,、項目營銷策略、推廣策略,、銷售執(zhí)行等方面提出系統(tǒng)性專業(yè)建議,，為領導決策提供必要的前瞻性意見，減輕后期銷售壓力,，盡量避免重復性錯誤及問題,。同時對項目全程策劃提供整體銷售支持，從拿地——前期立項及規(guī)劃設計——中期開工至開盤——后期銷售階段,，提出專業(yè)區(qū)域研究,、產(chǎn)品可行性研究、市場預測,、銷售分析等各層次各方面全方位支持,。

通過在公司內(nèi)刊《xx》設立市場專欄?；钴S公司企業(yè)文化,，提升公司員工專業(yè)能力及市場敏感度，拓展公司品牌影響力,。每期提供1—2篇專業(yè)市場分析文章,，使公司全體員工提升其專業(yè)信息量、并在不同層面對市場動態(tài)激發(fā)不同層次的思考及借鑒,。

精選最新市場部個人工作計劃范文

1,、市場網(wǎng)絡建設方面：

2、市場控制：

經(jīng)過公司的大力支持,，關掉了太和市場,，保證了銷售價格的上升，釋放了市場開拓費用,，基本上遏制了低價沖貨,、竄貨,、為市場的進一步發(fā)展供給了保障，也給以前老業(yè)務員供給了必須的信心,，市場在穩(wěn)定發(fā)展,。

3、費用與貨款回收：

上半年年公司銷售費用除了一次武漢會議,、武漢試點會議費用,、出差費用外，公司對市場投入較少,，但貨款回收基本上實現(xiàn)了60天內(nèi)90%以上,。

20xx年全年計劃銷售70萬盒，力爭100萬盒,，需要對市場問題進行必要的分析,，對進行更細致的劃分,，并進行必要的工作指導和要求,。

市場部工作計劃和目標篇十

為盡快地讓市場部發(fā)揮其職能作用，將視頻營銷的理論貫徹到實際的工作當中,，現(xiàn)將這個禮拜的日常工作安排如下：

印愛文：周一周二兩天內(nèi)除收集所負責的教育類,、城市旅游類、工程機械類的行業(yè)信息和其營銷方式外,，負責將關于旅游項目的申請報告,，遞交至省旅游局簽字蓋章。周三周四除編寫所負責的三個行業(yè)的營銷策劃文案外,，帶領屬下團隊參加3月21日在長沙紅星國際會展中心,，召開的第九屆中國檢驗醫(yī)學及輸血用品博覽會，負責投遞公司相關資料和收集客戶信息,。周五參與各行業(yè)策劃文案的討論與確定,。周六參加周建偉主講的后期制作等相關知識的培訓，開展行業(yè)信息的收集工作和實操工作,。

林志弦：熟悉文案,，并負責收集一套企業(yè)的營銷策劃的框架范本。

陳慶峰：周一周二兩天除負責收集的房地產(chǎn)類,、醫(yī)藥,、醫(yī)院類的行業(yè)信息和營銷方式外，負責收集近期的展會資料,。周三周四除編寫其負責的行業(yè)營銷策劃案外,，參加3月21日的博覽會的客戶信息收集工作。周五參與文案的討論和確定工作,，日常的客戶跟進工作,。周六參加周建偉的后期制作培訓,。

周果：周一周二收集酒飲料、日化類,、服務類的相關行業(yè)信息和營銷手段,，并負責近期展會的資料目錄確定。周三周四除編寫行業(yè)營銷文案外,，參加博覽會的信息收集,。周五討論文案，周六參加后期制作相關知識的培訓,。進入實際操作,。

劉文濤：周一周二收集金融類、通訊類,、科技類的行業(yè)信息,。周三周四編寫文案，參加博覽會的客戶信息收集,。周五參加文案討論,。周六參加培訓并進入實操階段。

周紅芝：周一周二收集服飾類,、電器類,、公園觀光類的行業(yè)信息收集。周三周四負責編寫相關文案,，并參加博覽會收集客戶信息,。周五參加文案討論和修改工作。周六參加培訓,，并進入實操階段,。

劉宇良：周一參與和召開周會和列會，制定一周的各人工作安排,。跟進參加3月21日的博覽會所必備的公司資料準備工作,。周二落實準備資料的完成情況，召開晨會,，檢查前天的工作完成進度和討論工作中所出現(xiàn)的問題,。周三和印總討論并制定電話營銷的話術模式。周四檢查各人員的文案工作的完成情況,，擬定下個月15號在湖南國際會展中心舉行的全國春季農(nóng)機產(chǎn)品訂貨交易會的工作部署,，并將具體工作安排在下星期一開始執(zhí)行。周五召開文案討論會,，對市場部所有的行業(yè)文案進行評定和修改工作,。周六參加后期制作的相關知識培訓。思考如何拓寬業(yè)務開發(fā)的其他手段,。

市場部工作計劃和目標篇十一

根據(jù)公司20xx年度總結會議,，董事會提出并設定“五年三階段”發(fā)展規(guī)劃,，達成“打好三個基礎，強化兩項管理,，實現(xiàn)一項指標”的“321”工作目標,，xx年將是至關重要的基礎年，公司將在金融開放和資本市場中力求在完善中前進,，在穩(wěn)健中發(fā)展,。

同時，將p2p項目定位為公司主營業(yè)務,，擬定在xx年實現(xiàn)500萬銷售利潤,，依照目前信貸部門供給的利潤率，為達成此利潤目標,，預計信貸目標為：信用類2400萬,，抵押類1000萬。市場部門將全力配合公司目標,，制定相應工作目標及計劃,，并嚴格按照此計劃方案落實執(zhí)行。由于市場部成立時間短,，部門業(yè)務人員不足,，前期業(yè)績達成存在必須困難，需要在不斷完善過程中從低到高逐步累積提升,。

根據(jù)目前人員狀況，以及市場部成立初期,，設定此計劃目標：

(一)部門人員架構完善,，理財團隊建設

完善部門人員配置，合計20人左右,，部門經(jīng)理1人(到崗),，培訓督導1人(到崗)，企劃推廣專員2人(目前1人),，招商專員1人(暫無),，理財專員12~15人(目前3人)，團隊長1~2人(暫無,，根據(jù)理財業(yè)績狀況及管理本事,，從理財專員中產(chǎn)生)。

2.根據(jù)部門業(yè)績狀況,，對理財專員全面定崗,，優(yōu)勝劣汰，在四月中旬之前,，確定部門人員數(shù)量,，并在4月底之前,，全部配置完成。

(二)擴大“中盈”品牌影響力

1.網(wǎng)站建設：

2.制作公司宣傳畫冊：

3.多制作軟文宣傳：

4.加大廣告投放力度：

5.參加有影響力的行業(yè)會議,、活動：

進取拓展與國內(nèi)金融機構,、投資機構的互通合作，參加一些有形影響力的行業(yè)會議,，及時掌握政策動態(tài),，獲取市場資源，以項目投資分享為合作點,，強化"中盈p2p"品牌影響,。

(三)融資目標達成方案

1.理財專員業(yè)務開展

2.定期舉辦小型投資沙龍

3.定期舉辦公益性理財推廣活動

4.不定期舉辦較大型會議營銷活動

(四)配合及支持

1.公司內(nèi)部定期舉辦一些戶外拓展活動，加強員工之間的溝通,，增強員工歸屬感和團隊凝聚力,，以便于留住人才，管理人才,，應用人才,。

5.提議公司高層管理人員，定期召開全體動員會議,，讓員工熟知公司現(xiàn)行狀況,，發(fā)展規(guī)劃以及公司目標達成狀況，提升員工士氣,，增強工作執(zhí)行力,。

以上，市場部根據(jù)公司整體發(fā)展方向及年度利潤目標所制定的部門年度執(zhí)行方案,，具體執(zhí)行過程中,，視實際情景作適當調(diào)整。如有余漏或不妥之處,，還請各位領導提出寶貴意見,。此方案中涉及各部門的相互配合及領導的支持，期望能通力合作,，共同完成公司的年度目標,。

市場部工作計劃和目標篇十二

公司從20xx年成立至今憑著浙中地區(qū)最專業(yè)的影視制作機構、擁有專業(yè)技術人才團隊,、獨立的攝影棚,、錄音室、多媒體影音播放廳和一直以來的蓄勢,，已經(jīng)成功步入了高速發(fā)展的快車道,，可要更好更快的向前發(fā)展，只靠著守株待兔即在不斷完善公司業(yè)務和發(fā)行網(wǎng)絡不斷產(chǎn)生良好的社會影響以及一定的知名度，吸引商家主動洽談廣告業(yè)務,。這一點是遠遠不夠,，公司更應該主動出擊和活動攻關來搶占市場份額，所以成立市場銷售部是至關重要,。

銷售部門由一部與二部構成,。有競爭有比較就有動力，有動力就會有業(yè)績,。

銷售部門總人數(shù)（擬招16—20人）,，其中一部與二部各為8—10人，其中每部配備1—2人須懂英文4級,。策劃部門擬招2人,，其中策劃員一人，平面設計一人,。（擬定）

同時以整個義烏市場區(qū)分為江東,、稠江、北苑及稠城四個區(qū)域,。

人員管理人力資源已成為當今企業(yè)界最重要最寶貴的資源,，員工的素質(zhì)將直接決定企業(yè)的生存和發(fā)展。本公司將制定以下政策來對人力資源進行管理：

激勵：采用業(yè)績付酬,，精神激勵和物質(zhì)激勵相結合的方式,，對表現(xiàn)突出的員工進行獎勵。同時注意協(xié)調(diào)公司內(nèi)部關系,，不定期組織活動,，產(chǎn)生企業(yè)凝聚力，活躍企業(yè)文化,，使每個員工都有歸宿感,。

培訓：培訓是人力資源開發(fā)的重要途徑，能滿足企業(yè)發(fā)展對高素質(zhì)人才需要,，公司將聯(lián)合各類型的培訓機構進行崗前培訓和在崗培訓，通過崗前培訓使新員工盡快適應工作環(huán)境,，通過在崗培訓不斷提高員工素質(zhì),，提供進修深造的機會。

招聘：對于業(yè)務人員的選用,，公司將采用高薪聘用,，堅持用人唯賢，做到職能相配分工明確,，最大限度的發(fā)揮人才的作用,。

市場部（銷售部）是負責公司信息網(wǎng)絡建設與維護、信息收集處理工作的部門，接受營銷總監(jiān)的領導,。市場部管理員與各銷售人員之間是一種直接領導關系,，即在信息網(wǎng)絡建設、維護,、信息處理,、考核方面對銷售人員直接進行指導和指揮，并承擔信息網(wǎng)絡工作的領導責任,。具體通過如下策略：

a,、開拓市場，增加公司市場份額,。

b,、通過市場宣傳來提升公司影響力。

c,、制定產(chǎn)品推廣策略,，細分并且靈活動作市場。

d,、主動出擊,。利用公司合作伙伴的社會影響力以及公司的關系網(wǎng)絡，加強與廣告主的溝通,，建立良好關系,，并設立客戶資源數(shù)據(jù)庫，不斷保持聯(lián)系,，爭取取得客戶的信任,，從而取得廣告訂單。

e,、活動攻關,。市場部將結合義烏的市場情況，不斷策劃有新意的活動主題,，激活市場活力,，吸引商家的注意從而取得廣告訂單。

工作開展：

公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場動作,，已具備了足夠市場競爭優(yōu)勢,，為了能夠迅速有效的擴大我們產(chǎn)品的市場份額，并獲得長久的發(fā)展,，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心,，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位,、市場網(wǎng)絡建設,、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

1、品牌形象

為了打造“曼陀羅”的品牌形象,，建議我們公司的所有對外業(yè)務人員統(tǒng)一制服（由于天氣將熱,，建議制作公司廣告衫）及加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進的企業(yè)文化內(nèi)涵,，更向外樹立公司的品牌形象,、公司的凝聚力，給每一位與企業(yè)人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象,。

2,、產(chǎn)品定位

3、網(wǎng)絡建設

銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn),，多年的市場動作,、網(wǎng)絡的初步形成，但仍將作為公司未來發(fā)展的重點工作,，努力加強及進一步開發(fā)義烏各區(qū)各企業(yè)的網(wǎng)絡建設,，積極發(fā)展新的客戶，使銷售網(wǎng)絡更趨穩(wěn)定,。

4,、市場推廣（重）

a、積極利用公司各種有價值的資料,，如公司的企業(yè)網(wǎng)站進行宣傳,；

d、在各大網(wǎng)站以軟文形式+視頻進行公司品牌的宣傳,，例義烏稠州論壇等,；

培訓目的：

1、讓大家先相互認識及了解,，以便日后能更好的開展工作,；

2、讓大家對公司和銷售產(chǎn)品增進了解,；

4,、讓培訓員工在業(yè)務能力和技巧方面有所提高。

市場部經(jīng)理：

1,、負責上情下達,，制定本部門年季月銷售計劃和實行；

2,、對銷售管理辦法的研究和改進；

3,、負責市場調(diào)研,，目標市場分析，市場營銷定位的把握，根據(jù)需要撰寫調(diào)研報告,；

4,、負責營銷策劃方案的制訂；

5,、每周（在未完全上軌之前是每日）組織市場部例會,，進行經(jīng)驗交流，提高工作效率,；

6,、將遇到的疑難客戶提出，與市場銷售人員進行溝通交流,，提高其信心和簽單成功率,；

7、與公司各部門積極配合開展業(yè)務,，提高公司的綜合競爭能力,；

8、制作部門月工作計劃和對市場部員工的績效考核,、培養(yǎng)和開發(fā),；

9、負責新員工入職培訓及老員工的在崗培訓,。

銷售主管：

1,、本部門月銷售計劃的制定與執(zhí)行，高效完成公司銷售任務,；

2,、負責與客戶信息溝通，維護和服務客戶,，處理客戶反饋,；

3、整理當日銷售人員提交的客戶信息,，建立客戶信息檔案,；

4、銷售人員的培訓與管理,，指導與考核銷售客服工作,；

5、銷售人員的招募,、選擇,、培訓、調(diào)配,；

6,、銷售情況的及時匯總,、匯報并提出合理建議；

7,、有好的意見和建議第一時間提出,，彼此間多交流，多互動,。

銷售人員：

1,、對目標客戶上門拜訪，進行產(chǎn)品展示,，力求促單,；

2、將當日工作情況和搜集的客戶信息整理成簡單數(shù)據(jù)向市場部經(jīng)理（銷售主管）匯報,；

3,、疑難客戶要主動向市場部經(jīng)理（銷售主管）提出，可以要求業(yè)務幫助,；

4,、沿路搜集客戶信息，豐富客戶資源,；

5,、利用各種資源、平臺進行公司口牌推廣,；

6,、有好的意見和建議第一時間提出，彼此間多交流,，多互動,。

平面設計：

2、廣告平面設計,、制作及其它圖文處理,；企業(yè)宣傳資料的設計、制作與創(chuàng)新,；

3,、協(xié)助其他部門人員對設計及美學方面的工作順利完成；

4,、負責設計控制的執(zhí)行和維護,，不斷改進設計水平，以達到公司日益發(fā)展的要求,。營銷策劃：

3,、負責公司對外形象的建立與宣傳，建立公司與上級部門的交流,，建立公司與行業(yè)媒體的交流,，建立公司與相關協(xié)會的交流,，配合完成日常推廣宣傳工作。

見習銷售人員：

1,、每人每天至少收集15個客戶資料，其中至少有1個意向客戶（意向客戶指有明確意向,，需進一步面談）

2、每人每月至少收集20個意向客戶,，至少2個簽單客戶,。

3、簽單客戶結算以回款為主,，考核結算日為每月30日,。（例如銷售人員在25號簽單，但回款在下個月2號,，則此簽單客戶為下個月有效客戶）

正式銷售人員：

1,、每人每天至少收集30個客戶資料，其中至少有5個向客戶（意向客戶指有明確意向,，需進一步面談）

2、每人每周至少3個簽單客戶,。

3、每人每月至少收集40個意向客戶,，4個簽單客戶,。（當月可累計）

4、簽單客戶結算以回款為主,，考核結算日為每月30日,。（例如銷售人員在25號簽單，但回款在下個月2號,，則此簽單客戶為下個月有效客戶）

高級銷售人員：

1、每人每天至少收集50個客戶資料,，其中至少有10個向客戶（意向客戶指有明確意向,，需進一步面談）

2、每人每周至少2個簽單客戶,。

3,、每人每月至少收集60個意向客戶,，8個簽單客戶。（當月可累計）

4,、簽單客戶結算以回款為主,，考核結算日為每月30日。（例如銷售人員在25號簽單,，但回款在下個月2號,，則此簽單客戶為下個月有效客戶）

注：具體考核數(shù)量統(tǒng)一為擬定，視具體情況進行適當更改,！

第六部分獎懲制度（具體薪資待議）

獎勵：

1,、每季度績效考核排名前三名獎勵不同額度獎金。（注：累積簽約客戶須滿15個有效客戶或累積業(yè)績達到6萬）

2,、見習銷售人員兩個月內(nèi)累積簽單5個有效客戶或累積業(yè)績達2萬,，即可轉正，享受正式員工待遇,。

3,、超額完成績效目標達到一定額度，提成比例可適當調(diào)整,。（擬定）

公平的晉升機制：

懲罰：

4,、一部和二部，業(yè)績高的一部視情況給予相應獎勵（團隊獎勵）,。

1,、績效考核：月累積意向客戶少一個5元；少一個新客戶信息5元,；少一個簽單客戶50元,。

2、見習銷售人員連續(xù)兩個月簽單掛零,，則自動辭職,。

3、一部和二部,，業(yè)績差的一部視情況給予相應懲罰（團隊懲罰）,。

市場部工作計劃和目標篇十三

自佳利建材城竣工以來，市場部忙于前期的招商,，后期的市場宣傳,，取得實質(zhì)性的成果，并建立了較為完善的市場招商程序,，為我市場部開拓市場打下了堅實的基礎,。但由于本市場乃新型市場，存在諸多問題,，使的佳利建材城在市場競爭地位中變得被動,。

就佳利建材城現(xiàn)狀,，已初步具備了一定市場競爭優(yōu)勢，為了能夠訊速有效的擴大我們市場份額,，并獲得長久的發(fā)展,，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從市場的品牌形象,、產(chǎn)品定位,、市場推廣，市場網(wǎng)絡建設,、等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

1,、品牌形象

為打造“佳利建材城大理第一市場”的品牌形象為目的,，不同類型利用廣告資源的包裝策略。

2,、產(chǎn)品定位

3,、市場推廣

a.積極利用公司現(xiàn)有的所有資源。(地產(chǎn)客戶及廣告公司資源)b.在報刊,、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章,，擴大市場知名度，在市場宣傳過成中制作廣告衫和pop張貼廣告廣泛張貼宣傳本市場,，擴大市場品牌影響,。

c.及時反映消費者的要求，反饋市場信息,，更新市場產(chǎn)品信息,，做到質(zhì)量過關。 d.利用多種形式與本市場大型品牌商戶開展促銷活動,，促進市場良性運作,。

e.在一些周邊及縣份做一些墻體廣告。

f.定期舉辦不同程度的主題活動,，提高市場的銷售量,，形式可多種多樣。

4,、網(wǎng)絡建設

設,，積極發(fā)展新市場源，使市場銷售網(wǎng)絡更穩(wěn)定,。進一步開發(fā)周邊州市及縣份市場,，擴大市場范圍。

1,、明確工作內(nèi)容

首先就必須真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃,、策略制定,、市場調(diào)研、市場管理等基本的崗位職能,，以市場商戶及消費者需求為中心,，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運作進行策劃及指導,。

2,、通過全面的調(diào)查分析，發(fā)現(xiàn)市場機會點,，并針對性地拿出市場提升對應方案;

4,、指導市場做好終端標準化建設，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展;

5,、針對性地制定并組織實施促銷活動方案,，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實,，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理,。

6、在市場實踐中搜集整理亮點案例,，重點總結出方法和經(jīng)驗

1,、嚴格實施“一切按文件管理，一切按程序操作,，一切用數(shù)據(jù)說話,，一次就把工作做好”戰(zhàn)略，使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊,。

2,、市場折扣，價格,、階段性與商戶商議統(tǒng)一協(xié)調(diào),。

3、進一步嚴格按照公司所規(guī)定的各項要求,，開展本部門的各項工作管理,，努力提高管理水平。

4,、充分發(fā)揮本部門人員的工作積極性和主動能動性,，強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。提高他們的工作責任性和工作質(zhì)量,。

5,、一切從公司大局出發(fā)，強調(diào)市場體系一盤棋。積極做好協(xié)調(diào)公司系統(tǒng)各部門之間的聯(lián)系與協(xié)調(diào)工作,，從而提高市場銷售系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力,，做好最優(yōu)質(zhì)的服務工作。

6,、 配合集團公司的日常行政管理,。做好后勤保障工作和日常服務性工作。創(chuàng)造更加良好的企業(yè)文化氛圍和工作環(huán)境,。

戶外廣告;

a;公司廣告部;

位置;滇源路客運東站前30米處;總216平方,，每平方以50元，共10800元 b;戶外墻體廣告;大約1-2萬元,。

c;縣份客運站廣告;11縣份大約7-8萬元,。

dm類廣告;

a;大理日報，2期;每期14000元共28000元

b;亞太廣告;15期,，每期4000元共60000元

c;郵政dm;2期,，5000份每期2800元共5600元

廣告類費用支出總和;194400元

五;開業(yè)活動費用預算;

a;開業(yè)典禮費用約2萬-3萬元

b;活動和禮品費用約8-10萬元

費用支出總130000元，

廣告類及活動類費用預算約350000元整!!!

a;市場部及物業(yè)部門的交接,，(經(jīng)市場部開會討論決定，物業(yè)管理部門由市場部統(tǒng)一管理調(diào)配,。)

b;人員不足;(需逐步增加文員1名,，物業(yè)管理員2名，水電工2名,，保安員5名,，保潔員2名)

c;辦公用品的采購(辦公桌2套，電腦2臺保安監(jiān)控室1臺物業(yè)部一臺)

每個公司的市場部發(fā)揮的功能都不一樣,。特別是現(xiàn)在剛成立如何能高起點,、高效率需要集團公司資源、人力,，財力各方面支持,。 市場部由經(jīng)理負責制，主要對方案提出看法和改進建議,，對于需進一步修改完善的方案調(diào)配,，統(tǒng)籌!而公司的態(tài)度和做法，決定了市場部實現(xiàn)共融和共榮,。

因此我將會努力做到以下幾點：

a,、將負責市場調(diào)查、信息統(tǒng)計,、市場分析工作,。

b、市場推廣策劃、促銷策劃,、廣告語提煉和資料匯編,。 c、宣傳方案制定,、廣告宣傳活動現(xiàn)場執(zhí)行,。

總結;冰凍三尺非一日之所寒，我們一定要在遵循客觀事物發(fā)展規(guī)律的前提下做事情!只有這樣才能保證市場的健康發(fā)展,，也只有這樣才能實現(xiàn)市場部的可持續(xù)性發(fā)展!

立足現(xiàn)在,，必須把握重點工作，抓緊主要矛盾!明確工作思路!必須保證方向正確,，必

須在戰(zhàn)略正確的前提下,，靈活的掌握戰(zhàn)術，加大執(zhí)行力,。

那么在此基礎上,，展望未來，我們充滿信心,，明年,，市場部將迎來一個生機盎然的春天

市場部工作計劃和目標篇十四

（一）所作的工作

三月份：

1、制作了兩篇分別針對新患者和老非會員的營銷信函,；

2,、協(xié)助xx經(jīng)理創(chuàng)作；

4月份的援助和贈書廣告文案,；

4,、營銷理論學習方面，研讀了一些經(jīng)典的營銷書籍,，如周景勤北京大學出版社的《營銷策劃》,、邁克爾、r,、所羅門《消費者行為學》等,。

四月份：

1、八周年總結會中自己的工作主要有：

（2）部分撰寫了總結會的大會紀要,；

2,、制作了第一版的非會員調(diào)研的調(diào)研問卷；

3,、在xx經(jīng)理的指導下嘗試創(chuàng)作4月份的廣告文案,；

4、研讀了科特勒《市場營銷學》一書,；

5,、協(xié)助xx經(jīng)理進行機構冊子大綱的編制及初步組稿,。

五月份：

2、協(xié)助xx經(jīng)理編制第一版的產(chǎn)品冊子大綱,，并進行相關文字稿的撰寫,、組稿工作；

3,、按照x總的要求,，在xx經(jīng)理的指導下，制作了第二版的非會員調(diào)研的調(diào)研問卷,；

4,、與xx經(jīng)理協(xié)商制定八周年專題碟片腳本大綱，并經(jīng)行初步的文字組稿,。

六月份：

1,、按照x總的要求，在xx經(jīng)理的指導下編撰產(chǎn)品冊子第二修改版的大綱,，并與xx經(jīng)理分工完成冊子文字稿的撰寫,、梳理及校對工作。

2,、在與xx經(jīng)理探討后,，完成第二個版本的八周年專題碟片的腳本文字稿；