時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們又將續(xù)寫新的詩篇,，展開新的旅程，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個計劃了,。計劃書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢,？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡。

口腔市場部工作計劃 市場部工作計劃和目標篇一

這一年走過來,，酸甜中夾雜著汗水,，努力和付出就會有回報,，對我來說，在過去的一年取得的成績還是很不錯的,，我覺得自己做的還是很好的,。

自己20xx年銷售工作，在公司經(jīng)營工作領(lǐng)導(dǎo)魏總的帶領(lǐng)和幫助下,，加之全組成員的鼎力協(xié)助,，自己立足本職工作,，恪盡職守,，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨,，截止0xx年12月24日，0xx年完成銷售額1300000元,，起額完成全年銷售任務(wù)的60%，貨款回籠率為80%，銷售單價比去年下降了10%,，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了12%和16%?，F(xiàn)將全年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：

作為一名銷售經(jīng)理,，自己的崗位職責(zé)是：

1、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時催回貨款;

2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;

3,、負責(zé)嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù);

4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo);

5,、嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度;

6,、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;

7,、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量銷售經(jīng)理工作好壞的標準,，自己始終以崗位職責(zé)為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為,，在業(yè)務(wù)工作中,，首先自己能從產(chǎn)品知識入手,，在了解技術(shù)知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其它銷售經(jīng)理勤溝通,、勤交流,，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案,，以求共同提高,。在日常的事務(wù)工作中，自己能積極著手,，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù),。

總之，通過實踐證明作為銷售經(jīng)理技能和業(yè)績至關(guān)重要，是檢驗銷售經(jīng)理工作得失的標準,。今年由于舉辦奧運會四個月限產(chǎn)的影響,，加之自己對市場的瞬息萬變應(yīng)對辦法不多而導(dǎo)致業(yè)績欠佳。

工作中自己時刻明白銷售經(jīng)理必須有明確的目地,，一方面積極了解客戶的意圖及需要達到的標準,、要求，力爭及早準備,，在客戶要求的期限內(nèi)供貨,，另一方面要積極和客戶溝通及時了解客戶還款能力，考慮并補充完善,。

銷售是一種長期循序漸進的工作,，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以銷售經(jīng)理應(yīng)正確對待客戶投訴,，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及,，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中,，嚴格按照公訃制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行,，在接到客戶投訴時，首先應(yīng)認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾,，其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門,，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意,。

熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提,。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)，對公司生產(chǎn)的涂料產(chǎn)品的用途,、性能,、參數(shù)基本能做到有問能答、必答,，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途,、價格和施工要求。

涂料產(chǎn)品銷售區(qū)域大,、故市場潛力巨大?，F(xiàn)就涂料銷售的市場分析如下：

(一)、市場需求分析

涂料應(yīng)用雖然市場潛力巨大,，但北京區(qū)域多數(shù)涂料廠競爭己到白熱化地步,，再加之奧運會過后會有段因奧運搶建項目在新一年形成空白，再加上有些涂料銷售己直接威脅到我們己占的市場份額,，雖然我們有良好的信譽和優(yōu)良品質(zhì),，但在價格和銷售手段上不占優(yōu)勢，銷售任務(wù)的加30%，銷售經(jīng)理的日子并不好過;可是我們也要看到今年取得三合一認證,，為明年打拼多了份保障,，如果上三版市場，資金得到充分的支持,，還是有希望取得好銷售業(yè)績的,，關(guān)鍵是公司給銷售經(jīng)理更大更有力的支持和鼓舞。

(二),、競爭對手及價格分析

這幾年通過自己對涂料市場的了解,，涂料生產(chǎn)廠家有二類：一類進口和合資品牌如杜邦、上海開林,、上海國際,、海虹等，此類企業(yè)有較強實力,，同時銷售價格下調(diào),，有的銷售價格同我公司基本相同，所以已形成規(guī)模銷售;另一類是和我公司生產(chǎn)產(chǎn)品相等,，此類企業(yè)銷售價格較低,。

總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向其他銷售經(jīng)理和同行學(xué)習(xí),，0xx年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

(一),、依據(jù)0xx年區(qū)域銷售情況和市場變化,，自己計劃將工作重點放在鋼構(gòu)廠供貨渠道上，一是主要做好原有的鋼構(gòu)廠供貨工作,，挑選幾個用量較大且經(jīng)濟條件好的做為重點;二是發(fā)展好新的大客戶,，三是在某些區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展開銷售工作,。

(二),、0xx年首先要積極追要往年的欠款,，并想辦法將欠款及時收回,，及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報，取得公司的支持,。

(三),、0xx年自己計劃更加積極搜集市場信息并及時聯(lián)系，力爭參加招標形成規(guī)模銷售,。

(四),、為積極配合代理銷售，自己計劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識及性能、用途,，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場并形成銷售,。

(五)、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識,，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。

(六),、為確保完成全年銷售任務(wù),，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,，以擴大產(chǎn)品市場占有額,。

(一)、0xx年銷售管理辦法應(yīng)條款明確,、言簡意賅,，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù),、費用,、考核、獎勵,，對模凌兩可的條款予以刪除,，年底對銷售經(jīng)理考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。

(二),、0xx年應(yīng)在公司,、銷售經(jīng)理共同協(xié)商并感到滿意的前提下認真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜,，每年根據(jù)市場變化只需調(diào)整出廠價格,。

(三)、0xx年應(yīng)在情況允許的前提下對銷售經(jīng)理松散管理,解除固定八小時工作制,，采用定期匯報總結(jié)的形式,，銷售經(jīng)理每周到公司1-2天辦理事務(wù)，如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報目的地及返回時間,，在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時到公司,，以便讓銷售經(jīng)理有充足的時間進行銷售策劃。

(四)考慮銷售經(jīng)理實際情況合理讓銷售經(jīng)理負擔(dān)運費,，小包裝費,，資金占用費，減免補償因公司產(chǎn)品質(zhì)量等原因銷售經(jīng)理產(chǎn)生的費用和損失,。

(五),、由于區(qū)域市場萎縮,、同行競爭激烈且價格下滑，0xx年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認真考察并綜合市場行情銷售經(jīng)理的信息反饋,，上下浮動并制定出合乎公司行情,、市場行情的公司出廠價格，以激發(fā)銷售經(jīng)理的銷售熱情,。

在過去的一年,，我們公司的業(yè)績因為全球金融危機的影響，沒有出現(xiàn)很大的增長,，不過暫時金融危機對我們公司的影響也不是很大,，不過我們一定要警惕，金融危機下,，沒有哪一個公司是安全的,，說不定今天好好的公司明天就倒閉了，所以我們一定要警惕,，警惕金融危機對我們的影響,。

在以后的歲月里，我的工作一定會越來越努力的,，盡量不會出現(xiàn)任何的差錯,，這對我是必須要要求的，我對自己的要求是最嚴格的,，一定要做到為公司的事業(yè)盡出自己的努力!

希望公司在新的一年能夠繼續(xù)發(fā)展下去,，將公司的業(yè)績提高上去，是公司的未來更加的美好!

口腔市場部工作計劃 市場部工作計劃和目標篇二

市場部直接對銷售總經(jīng)理負責(zé),，是企業(yè)的靈魂,，其工作職能在生產(chǎn)、銷售,、服務(wù)中的作用十分重要,，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分，作為市場部,，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集,、制訂、執(zhí)行,。衡量市場部工作的標準是：銷售政策,、推廣計劃是否科學(xué)、執(zhí)行力度是否嚴謹,。

所以市場部的工作是至關(guān)重要的,，我們必須嚴格的要求自己,，在工作的同時不斷的提高自己的業(yè)務(wù)水平,，及時的給自己充電,，學(xué)習(xí)各方面的知識，在下一年的工作規(guī)劃中,，將針對以下幾點工作來進行,。

實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu):認真分析了解目前銷售部組織架構(gòu),、根據(jù)市場情況合理性,、在市場精耕的前提下，精兵簡政,、調(diào)整局部人員,、控制銷售成本、挖掘人員潛力,、激發(fā)工作熱情,、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作,。

我們做廣告的目的,，就是第一在消費者心目中樹立良好、牢固的企業(yè)形象,，提高美譽度和認同度;其二就是借助廣告媒體對商業(yè)信息進行有效傳遞,，提升實效性。兩相結(jié)合,，才是相對完善的廣告宣傳,。

長期以來，我們的廣告媒體主要是以電視字幕廣告為主流媒體,，從實效性來看,，的確具有一定的效果，但是作為主流媒體,，欠缺的是無法將形象樹立在市民心中，而對于現(xiàn)代廣告營銷而言,，電視字幕,、短信等廣告媒體也只是起到發(fā)布信息的作用，并沒有完全發(fā)揮出“廣告形象宣傳”的作用,。在20xx年,，首要的任務(wù)則是根據(jù)以往收集來的各廣告公司、廣告媒體進行深入分析,，確定出著實適合我們企業(yè)的主流媒體作為宣傳平臺,，并根據(jù)該媒體特點制定長期宣傳戰(zhàn)略，使其切實為我們服務(wù),，達到真正廣告宣傳的目的,。其次，在依托主流媒體進行形象宣傳的同時,，盡可能多地通過各種方式增加社會影響力,，如制造新聞看點、發(fā)展大型文化主題巡展等公益性質(zhì)的活動等,，通過社會輿論提升購物廣場在市民心中地位和認知度。

1,、做好公司對外形象宣傳工作,，即公司主流廣告媒體的選定工作，根據(jù)前期已收集的各廣告公司,、廣告媒體資料，結(jié)合公司實際進行深入分析,，確保在20xx年3月份之前,，將廣告媒體選定方案定稿落實，加快企業(yè)對外形象宣傳的步伐;

2,、為了更好地提升商業(yè)城的知名度,、美譽度及社會影響力，新的一年中將開拓,、嘗試利用輿論宣傳,，通過新聞報道等低價位宣傳形式，促進口碑效應(yīng);

3,、安排好公司對外廣告發(fā)布的一切相關(guān)手續(xù)的申批,、審核工作，確保廣告發(fā)布方面的可靠性,、合法性;

4,、在網(wǎng)絡(luò)上大肆宣傳本購物廣場20xx年度新一輪大型文化巡展活動。

通過在公司內(nèi)刊設(shè)立市場專欄,?；钴S公司企業(yè)文化，提升公司員工專業(yè)能力及市場敏感度,，拓展公司品牌影響力,。每期提供1-2篇專業(yè)市場分析文章，使公司全體員工提升其專業(yè)信息量,、并在不同層面對市場動態(tài)激發(fā)不同層次的思考及借鑒,。

口腔市場部工作計劃 市場部工作計劃和目標篇三

(一)國內(nèi)護膚品發(fā)展態(tài)勢(簡要說明,，略)

(二)國內(nèi)護膚品市場近期動態(tài)

經(jīng)過我部門的周密調(diào)查與分析，現(xiàn)將近期國內(nèi)護膚品市場的發(fā)展動態(tài)列舉如下,，市場部月度工作計劃,。

① 在3,、4月份的化妝品市場上,，國外品牌，尤其是歐美,、日本品牌,，市場推廣活動與廣告投放并舉，爭奪化妝品的高端市場,，如x,、xx等品牌，此間的廣告量都很大,，尤其是“五一”期間針對終端市場的買贈活動,。

② 華中市場逐步活躍，國外化妝品的市場爭奪戰(zhàn)日趨激烈,。如近期xx品牌,、x品牌同時進駐x市，并分別在商場設(shè)立專柜,，同時x品牌針對自身產(chǎn)品特點還在該市x大藥店設(shè)立第1000個專柜,，各知名品牌在中國中部城市的市場爭奪可見一斑。

③ 男士日用護膚產(chǎn)品開始全面浮現(xiàn)市場,，以xx為代表的高端男士日用化妝品市場推廣力度加大,，其選擇x為形象代言人,，推出市場,，加之“五一”期間的營銷推廣活動更使其市場份額以%的速度增加。

二,、本公司產(chǎn)品銷售狀況分析

從本年前幾個月的產(chǎn)品銷售情況看,，上半年市場銷售情況總結(jié)有以下兩點,。

1備骷妒諧∠售狀況

一級市場銷售情況整體變化不大,，如x,、xx等市場,，部分一級市場銷售會有較大的升幅,，如x市場,，二級市場銷售整體有上升的良好趨勢，如x,、x市場。

2閉體銷售情況

從整個市場目標與實際完成情況來看，一季度的銷售目標完成了%,，二季度前兩個月的銷售目標完成了%,，本公司的市場銷售業(yè)績整體上升了%左右,，這與“五一”的假期與活動有著直接的關(guān)系,。

(二)本企業(yè)產(chǎn)品現(xiàn)有市場銷售因素

就目前我公司產(chǎn)品而言,，當(dāng)前的市場仍不完善,，大部分市場的存在依靠的是產(chǎn)品本身的品質(zhì)及老會員的購買,。產(chǎn)生此種情況的原因包括以下三點。

① 品牌包裝意識不夠,，賣點與理念的傳播行動較少,。

② 在終端銷售上，相對于競爭對手,，我公司的廣告投放較少,。

③ 近期公司推出的針對終端市場的系列促銷活動，效果不是很明顯。

④ 從市場上回饋的情況看,，公司庫存與供貨的不及時性使得公司很大一部分產(chǎn)品錯過了最佳銷售時機,，也導(dǎo)致有部分代理商的銷售積極性受挫。

(一)營銷目標

月銷售額萬元,。

(二)營銷方向及主要工作項目

① 主推產(chǎn)品包括x美白,、防曬系列產(chǎn)品及x新品上市。

② 建立新型銷售渠道——專賣店銷售,，在嚴格而有效的執(zhí)行下,，將極大地拉動公司的整體銷售額。

③ 新品x發(fā)布會計劃于6月下旬舉行,，將為銷售業(yè)績的提升起推動作用,。

④ 市場促銷推廣活動，提升產(chǎn)品的品牌形象,，擴大知名度,，進而提高銷售業(yè)績。

⑤ 由于目前庫存量與6月預(yù)期的銷售量存在差距,，因此需加大庫存量,，以避免發(fā)生供貨不足的情況。

根據(jù)上述銷售目標及具體營銷方向與工作事項,，6月份的營銷具體工作計劃如下表所示,。

6月份營銷工作計劃表

工作事項 具體說明

代理商訂貨支持

1.凡在6月推廣活動期間定貨萬元可獲得x化妝鏡、精美太陽傘,、x唇筆,、xx眼膜等。

2.凡在6月推廣活動期間定貨萬元可獲得精美太陽傘,、x唇筆,、眉筆

3.凡在6月推廣活動期間定貨萬元可獲得x水分潔面乳、配飾

終端市場活動支持

選擇個別市場有針對性地進行促銷活動,，如在各重點旅游城市進行夏季促銷

人員培訓(xùn)支持

對個別市場,，定貨量達到～萬元的，公司給相關(guān)的人員以培訓(xùn)支持

人員促銷支持

選擇在訂貨量較大的重點旅游城市,，公司支持其進行局部市場促銷活動,，做出市場讓利，拉動終端銷售

會員制的協(xié)作完善

對定貨量較大的市場,，公司將協(xié)助其進一步完善會員制度等

(一)總預(yù)算額

根據(jù)以往銷售情況進行預(yù)算,，按照本月銷售額萬元的銷售目標計算，可利用的市場活動資金為其中的%,，即萬元,。

(二)預(yù)算分配

根據(jù)2,、3、4月份的銷售業(yè)績表綜合分析,，直營市場的銷售比例約占總銷售量的%,，其他區(qū)域市場的銷售業(yè)績約占總比例的%，因此合理分配這萬元資金：直營市場的分配金額為萬元;全國區(qū)域市場的可配贈送額為萬元,。

口腔市場部工作計劃 市場部工作計劃和目標篇四

今年是我們公司業(yè)務(wù)往全國發(fā)展至關(guān)重大的一年,，對于一個剛剛踏入行業(yè)的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn),，機遇與壓力并重開始的一年,。因此，為了要調(diào)整工作心態(tài),、增強責(zé)任意識,、充分認識并做好自己的工作。為此,，在市場部兩位同事的熱心幫助下,，我逐步認識本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認識到自己目前各方面的不足,，為了盡快的成長為一名優(yōu)秀員工,，我訂立了以下年度工作計劃：

保證公司網(wǎng)絡(luò)的正常運行,，應(yīng)付各種突發(fā)狀況,。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸,，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解,，但距離還差得很遠。這對于新人來講是一大缺陷,，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn),，以便于工作起來更加得心順手。

1,、在第一季度,，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值各店開張期間,，部門的計劃制定還未完成,，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我在做好本職工作的前提下會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識和裝修知識,，認真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度,，與公司人員充分認識合作；協(xié)助市場部工作,；通過上網(wǎng),，電話,，了解更多行業(yè)信息。

2,、在第二季度的時候,，公司已正式走上軌道，市場會迎來一個小小的高峰期,，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下,，我會努力協(xié)助市場部的工作和xx的裝修工作。

3,、第三季度的十一中秋雙節(jié),，市場會給后半年帶來一個良好的開端。并且,，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加,，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的市場大戰(zhàn)做好充分的準備,。此時我會協(xié)同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力,。

4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時期,，加之我們一年的努力工作,，我相信是我們銷售部最熱火朝天的時段。我們部門會充分的根據(jù)實際情況,、時間特點去做好客戶開發(fā)工作,，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把銷售業(yè)績做到最大化,！

做裝飾行業(yè)是需要根據(jù)市場不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于員工來說至關(guān)重要,，因為它直接關(guān)系到一個員工與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。營銷知識,、部門管理等相關(guān)裝修的知識都是我要掌握的內(nèi)容,，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆,。

積極主動地把工作做到點上,、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

以上,，是我在做好網(wǎng)絡(luò)維護的前提下對的一些設(shè)想，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。展望，我會更加努力,、認真負責(zé)的去對待每一份工作，也力爭勝任自己的工作,。相信自己會完成新的任務(wù),，能迎接新的挑戰(zhàn)。

只有加大市場開發(fā)力度,，結(jié)合公司的戰(zhàn)略布局,，進一步完善公司市場營銷網(wǎng)絡(luò)，才能為公司經(jīng)營規(guī)模再上臺階打下了堅實的基礎(chǔ),。由此,，市場部的工作開展將通過以下三個途徑完成：

（1）注重企業(yè)人才建設(shè)，增強企業(yè)競爭力,。人才是企業(yè)發(fā)展之根本,，市場部人員的充沛在公司對市場前期的開發(fā)起著至關(guān)重要的作用。因此,，首要工作是市場部的建立,。市場部計劃招聘商務(wù)代表三人（可以針對市場營銷專業(yè)畢業(yè)生），市場部經(jīng)理一人（一年以上裝飾公司工作經(jīng)驗,，可通過正常招聘渠道或鼓勵同行業(yè)裝飾公司市場部門人員跳槽）,。公司年后正式上班前十日入職。在公司由部門經(jīng)理培訓(xùn)十日后正式開展業(yè)務(wù),，并給市場部下發(fā)任務(wù)，三十個工作日內(nèi)要反饋三十個準客戶信息到公司,。

（2）有針對性的在目標市場開展前期的廣告宣傳活動,，例如一些剛交鑰匙的小區(qū)（小區(qū)交房信息由市場部人員反饋），可由設(shè)計部人員配合共同完成,。

（3）與小區(qū)售樓部結(jié)合,，掌握各小區(qū)準業(yè)主的電話等詳細信息。由市場部人員技巧性的通過短信,，電話拜訪等形式,，篩選并確定出一大部分的意向客戶，并引導(dǎo)客戶到公司進行更詳細的了解與認知,。

口腔市場部工作計劃 市場部工作計劃和目標篇五

時間如流水,，眨眼間我們就告別了忙碌的,，迎來了嶄新的在xx年的工作中，我們有付出也有收獲,。為了更好的開展下一年的工作,，再接再厲，取得更好的成績,，特擬訂工作計劃,。

市場部直接對銷售總經(jīng)理負責(zé)，是企業(yè)的靈魂,，其工作職能在生產(chǎn),、銷售、服務(wù)中的作用十分重要,，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分,，作為市場部，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集,、制訂,、執(zhí)行。衡量市場部工作的標準是：銷售政策,、推廣計劃是否科學(xué),、執(zhí)行力度是否嚴謹。

所以市場部的工作是至關(guān)重要的,，我們必須嚴格的要求自己,，在工作的同時不斷的提高自己的業(yè)務(wù)水平，及時的給自己充電,，學(xué)習(xí)各方面的知識,。

科學(xué)嚴謹?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況，揚長避短,、尋求機會,、制定xx年市場部和銷售部工作任務(wù)和工作計劃。

認真分析了解目前銷售部組織架構(gòu)、根據(jù)市場情況合理性,、在市場精耕的前提下，精兵簡政,、調(diào)整局部人員、控制銷售成本,、挖掘人員潛力,、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力,、努力作好各自市場銷售工作,。

集中培訓(xùn),、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識,、應(yīng)用技術(shù)知識,、營銷理論知識，形成學(xué)習(xí)型團隊,、競爭型團隊,、創(chuàng)新型團隊。

以上就是我對于下一年的市場部的工作計劃,。在新的一年里,，我們一定要不斷的牛奶，團結(jié)一致,，把我們的工作做到,，為公司的發(fā)展做出我們的貢獻。

口腔市場部工作計劃 市場部工作計劃和目標篇六

市場部直接對銷售總經(jīng)理負責(zé),，是企業(yè)的靈魂,，其工作職能在生產(chǎn),、銷售,、服務(wù)中的作用十分重要,，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分,，作為市場部，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集,、制訂、執(zhí)行,。衡量市場部工作的標準是：銷售政策,、推廣計劃是否科學(xué),、執(zhí)行力度是否嚴謹,。

1,、市場部作用:直接對總經(jīng)理負責(zé)，協(xié)助總經(jīng)理進行市場策劃,、銷售計劃的制定和實施,。督促銷售部年度工作計劃的進行事實,。全面協(xié)調(diào)各部門工作職能,。是企業(yè)的靈魂,。

2,、市場部工作標準：準確性及時性協(xié)調(diào)性規(guī)劃力計劃性執(zhí)行力,。

3市場部工作職能：制定年度、季度銷售計劃,、協(xié)助銷售部執(zhí)行,。協(xié)調(diào)各部門異常是研發(fā)生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作,。組織銷售部進行系列培訓(xùn),。監(jiān)控銷售成本,、對銷售區(qū)域人員指導(dǎo)性的增減,、調(diào)控制定,、督促、實施必要的銷售推廣,。專賣店形象的管理,、建設(shè)、導(dǎo)購,、督導(dǎo)的培訓(xùn),。銷售客戶檔案統(tǒng)計、歸納,、整理,。全面收集銷售、市場信息,，篩選整理構(gòu)成方案上交相關(guān)部門,。

1、制定20xx年銷售工作計劃:科學(xué)嚴謹?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況,，揚長避短,、尋求機會、制定20xx年市場部和銷售部工作任務(wù)和工作計劃,。

2,、實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu):認真分析了解目前銷售部組織架構(gòu),、根據(jù)市場情景合理性,、在市場精耕的前提下，精兵簡政,、調(diào)整局部人員,、控制銷售成本、挖掘人員潛力,、激發(fā)工作熱情,、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作,。

3,、嚴格實行培訓(xùn)、提升團隊作戰(zhàn)本事:集中培訓(xùn),、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策,、產(chǎn)品知識、應(yīng)用技術(shù)知識,、營銷理論知識,，構(gòu)成學(xué)習(xí)型團隊、競爭型團隊,、創(chuàng)新型團隊,。

4、科學(xué)市場調(diào)研,、督促協(xié)助市場銷售:市場部的核心工作就是協(xié)助,、指導(dǎo)銷售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力、鞏固銷售力。所以,，市場部僅有不斷的了解市場,、拜訪市場、調(diào)研競品,、分析原因,、找出差距、并針對各區(qū)域?qū)嶋H情景匯報總經(jīng)理,、并給予各區(qū)域給予明確的指導(dǎo)銷售思想,、思路、方法,。以上都以表格形式,，各區(qū)域經(jīng)理必須按月完成

5、協(xié)調(diào)部門職能,、樹立良好企業(yè)文化:行政人事部：行政人事部門的功能和職責(zé)就是直接對總經(jīng)理負責(zé),、協(xié)調(diào)各部門工作、建立完整的人事檔案,，制定科學(xué)的人才競爭獎懲機制,，考察各部人員工作情景，在市場部的提議和科學(xué)的數(shù)字,、事件,、和市場情景下，不斷為企業(yè)儲備人才,，挖掘銷售人員潛力,，致力于銷售的提高和市場的發(fā)展。

研發(fā)部生產(chǎn)部：研發(fā)生產(chǎn)部門的職責(zé)是以市場需求為導(dǎo)向,，經(jīng)過市場需求,，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品功能、把握產(chǎn)品質(zhì)量,、嚴格推行iso-20xx質(zhì)量體系,，向市場推出競爭力產(chǎn)品。所以,，市場部每月都會給出市場信息,、競品信息、銷售情景信息,，使該部門能及時,、客觀、科學(xué)把握市場新動態(tài),、航標,，在不斷調(diào)整自身產(chǎn)品不足之處的同時,，并為企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)適合客戶和市場需求的好產(chǎn)品來贏得市場和客戶,。

銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒部隊,、是貼近市場的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器,。他們的職責(zé)就是不斷的開拓銷售通路,、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場,、同時向市場供給科學(xué)的前沿信息，而市場部在捕捉市場信息的前提下,，結(jié)合企業(yè)實際情景,，制定強有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用,。

財務(wù)部：直接對總經(jīng)理負責(zé),，如果說市場部是“靈魂”、銷售部是“先鋒”,、是“轟炸機”,，那財務(wù)部則是企業(yè)的“大閘”、是企業(yè)運作,、健康發(fā)展的“動脈”,，它的職責(zé)是制定企業(yè)科學(xué)年度預(yù)算、結(jié)算,，把屋企業(yè)的贏利,，及時的為總經(jīng)理供給合理的生產(chǎn)成本預(yù)算、市場推廣預(yù)算,、銷售成本預(yù)算,、風(fēng)險和利益的客觀評估。作為市場部,，在結(jié)合企業(yè)的實際情景,、市場的實際情景、客戶的實際情景,、制定合理的推廣方案和費用,，上交總經(jīng)理或與財務(wù)部進行溝通，使之切實可行,，使企業(yè)發(fā)展利益的最大化,。

市場留守、物流部：直接對銷售部負責(zé),，他們的職責(zé)就是及時了解定單信息,，并及時轉(zhuǎn)交生產(chǎn)步,，以最快的速度、最低的物流成本,、安全的把產(chǎn)品送到目的地和客戶的手中,，為銷售部作好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。作為市場部,，更應(yīng)當(dāng)提議,、指導(dǎo)、督促,、協(xié)助他們的工作,。

6、把握市場機會,、制定實施銷售推廣,。

7、信息收集反饋,、及時修正銷售方案,。

口腔市場部工作計劃 市場部工作計劃和目標篇七

我認為，市場部工作應(yīng)該是分析市場,、研究市場,、總結(jié)市場規(guī)律，具體進行市場開發(fā)工作,。對市場工作則主要進行工作業(yè)績的考核,。醫(yī)院市場部在某種程度上等同于企業(yè)的銷售部。而作為營銷人員應(yīng)該具備什么樣的基本素質(zhì)呢形象要端正,，市場意思強,，溝通能力、應(yīng)變能力強,，能夠吃苦,，有比較好的團隊合作精神等。而從事醫(yī)療營銷的市場人員,，個人基本要求更高

市場部是否能夠正常運轉(zhuǎn)能開展有效的市場開發(fā)工作決定于醫(yī)院制定的市場思路,、市場開發(fā)人員基本的素質(zhì)高低和市場部管理水平等。如果說策劃工作要求的是有創(chuàng)意,，求新,，側(cè)重于文字表達能力、平面設(shè)計能力等方面,，是點對面的宣傳工作,；那么市場工作則基本上是根據(jù)市場開發(fā)工作的需要，側(cè)重于公關(guān)能力,、溝通能力等方面,，是進行點對點的宣傳工作,；工作本身的要求市場人員較高的個人素質(zhì)，以及較好的工作主動性,、自覺性等方面,。如果市場人員總是等著別人來安排其工作，同時其又不能很好的`與人溝通,，那么這樣的市場人員原本就不合格

1,、及時收集本醫(yī)院病人信息，進行客觀統(tǒng)計分析,，找準市場方向

2,、適當(dāng)?shù)臅r候，進行醫(yī)院全員營銷培訓(xùn),，逐步提高醫(yī)院整體營銷水平

提高我醫(yī)院醫(yī)務(wù)人員的營銷意思,、營銷水平，進行醫(yī)院內(nèi)部的營銷培訓(xùn)工作,、營銷工作，有時候更重要,。

3,、客服工作

這同時也是全體醫(yī)務(wù)人員共同的工作。

1,、策劃,、組織、舉辦各種公益活動

工作本身涉及到市場人員對相關(guān)政府職能部的公關(guān)能力,，以及有效舉行活動的執(zhí)行能力,，年后計劃在xx各高校，以及各級各類職業(yè)技術(shù)學(xué)院,，有計劃,、有目的開展青春期健康講座活動。為此,，市場部還需要配備一名健康講座人員,。針對xx農(nóng)村市場，做進一步的市場開發(fā)活動,。主要以鄉(xiāng)鎮(zhèn),、甚至有代表性的村為單位，組織一定規(guī)模的免費體檢活動,，或者專題講座活動,，適時組織、安排周邊社區(qū)相關(guān)工作,。

2,、轉(zhuǎn)診類業(yè)務(wù)工作

一方面是針對大的醫(yī)療機構(gòu)的轉(zhuǎn)診業(yè)務(wù),，主要是大的醫(yī)療機構(gòu)的收費高而病人相對承受不起的病人。這一塊操作的可能性不大,，因為我醫(yī)院的收費也不低,。

轉(zhuǎn)診類人員要求：文化程度高中以上，年齡30歲左右,，女性優(yōu)先,，溝通能力強，有興趣從事醫(yī)療市場開發(fā)工作,。

工作計劃：市場部安排2--3人,，專門負責(zé)此項工作。工作范圍也主要以xx市區(qū),，近郊區(qū)的范圍來開展,。早期，轉(zhuǎn)診市場拓展范圍求遠,、求廣,，目前不適合醫(yī)院的客觀基礎(chǔ)。

3,、娛樂市場開發(fā)工作

其實,，開展類似業(yè)務(wù)，并不是我的首創(chuàng),。我只是引用其他醫(yī)院的經(jīng)驗而已,。

工作計劃：市場部將安排1人專門負責(zé)此項業(yè)務(wù)工作。

4,、體檢業(yè)務(wù)工作

此工作可結(jié)合參與到其他工作中靈活進行,。

5、兼職市場開發(fā)員

兼職業(yè)務(wù)類：人數(shù)不限,，要求不限,。不管通過何種途徑，能給醫(yī)院帶來患者就行,；有患者送到醫(yī)院,，就享受高額的業(yè)績提成，一律按照每月患者醫(yī)療總費用的20%提取,，每月月底或者月初兌現(xiàn)一次,。

6、戶外廣告工作（或者稱地面宣傳工作等）

7,、醫(yī)院安排的其他市場工作,。

1、內(nèi)勤：女性,，大專以上,，25歲以上,，開朗大方，形象端正,，攻關(guān)能力強,，熟練使用各類辦公軟件。

2,、健康講師：大專以上,，醫(yī)學(xué)類專業(yè)畢業(yè)，口才好,、形象端正,、有豐富的經(jīng)驗。

待遇：底薪1500元+獎勵

1,、病人來醫(yī)院時候,，由我院導(dǎo)醫(yī)人員進行轉(zhuǎn)診患者的確認，并確認患者姓名,、疾病,、主治醫(yī)生等情況，形成書面材料,；底薪,、提成以及勞務(wù)費，按照醫(yī)院統(tǒng)一規(guī)定發(fā)放,。

2、活動類等市場人員的業(yè)績確認過程,，同上,。

1、支付比例：按照醫(yī)療總費用的20%,；

2,、支付方式：原則上以直接打到對方的銀行卡上為主要方式；

3,、在醫(yī)院舉辦優(yōu)惠活動期間,，如果轉(zhuǎn)診患者在醫(yī)院享受了不同程度的醫(yī)療優(yōu)惠服務(wù)后，那么相關(guān)勞務(wù)費,、業(yè)務(wù)員提成比例則根據(jù)實際情況來定,；

4、這里所指的勞務(wù)費用是指針對于轉(zhuǎn)診業(yè)務(wù)的一些必須的費用支出,。協(xié)作人員主要指大小診所,，藥店的工作人員。

市場部人員根據(jù)自己的工作性質(zhì),，自己書面計劃安排自己的工作,，一周至少一次,，并交給市場部主管審批。

1,、無書面工作計劃,、無書面工作匯報者，按照當(dāng)周曠工處理,；

2,、市場開發(fā)人員應(yīng)注意自身的形象，工作時間不得影響,、干擾其他科室人員的正常工作,。低調(diào)做人，認真做事,；

3,、業(yè)績考核是市場人員最主要的考核。想盡一切辦法提高個人業(yè)績,，提高市場部的業(yè)績,。沒有業(yè)績的人，業(yè)績不好的人,，一律按照不能勝任市場工作對待,、處理；

4,、適當(dāng)?shù)臅r候,，市場部內(nèi)部可以開展多種方式的業(yè)務(wù)交流，業(yè)務(wù)培訓(xùn)等活動,。

口腔市場部工作計劃 市場部工作計劃和目標篇八

1,、20xx年市場部的職能

在20xx年，市場部從建立到實際工作的運作,，其實還在一個摸索的階段,，在市場部職能上，也在不斷的調(diào)整,。

在20xx年,，市場部先后曾經(jīng)有過一些不同的職能。

a,、品牌促銷活動策劃職能――從創(chuàng)建開始至今

b,、公司廣告項目執(zhí)行及項目資料整理（含廠家費用報銷手續(xù)）――從創(chuàng)建至今

c、市場調(diào)研及店員培訓(xùn)――20xx年6月－8月

d,、裝修項目的管理

e,、店面道具和配飾的管理

f、公司傳播的平面設(shè)計及形象管理

2、20xx年取得的成績和存在的問題

在20xx年度,，很多的工作項目和工作職責(zé)也在調(diào)整的過程中,。市場部作為一個不成熟的團隊，在取得一些基本成績的同時也暴露出比較多的問題,。

2－1,、傳播及促銷策劃方面：

在年初，市場部有積極策劃的主動性,，按月度進行促銷會議的組織和研討,，5月促銷活動后，由于市場部組織人員的調(diào)整,，月度促銷會議沒有堅持下來,，促銷策劃工作從常規(guī)例行工作變?yōu)殡A段項目工作，不定期開展,。市場部的促銷職能逐步演變成為協(xié)助品牌部的設(shè)計制作功能,。

該項工作在年度中的成果：

（1） 策劃了五一、十一兩個主題促銷活動,，嘗試進行了公司資源的整合,，并結(jié)合品牌的定義進行促銷活動的包裝。為公司大型促銷活動策劃積累了一些經(jīng)驗,。

（2） 通過整合性的促銷策劃,，建立了促銷活動開展的程序，引進了項目制度的工作方式,。在以促銷為核心的項目工作進展中,，強化了多部門之間的合作協(xié)調(diào)能力。

（3） 促銷策劃取到了一定的銷售推進作用,。

該項工作在年度中的不足：

（1） 行業(yè)的理解深度不足,，表現(xiàn)在對當(dāng)前市場、行業(yè),、品牌和產(chǎn)品的格局認識膚淺，策劃活動陷于表面的動作,，活動的策劃針對性,，實用性方面都顯得不足。

（2） 缺乏活動的延續(xù)性,，從年度促銷策劃上來看,，沒有很好的執(zhí)行預(yù)期的年度傳播策略，階段性的促銷活動缺乏相應(yīng)的呼應(yīng),，并且大型促銷活動之間有大量的空白時間段沒有進行主題的促銷安排,。降低了品牌的'促銷資源積累效果。

（3） 促銷活動的常規(guī)項目系統(tǒng)準備不充分，在大型促銷活動開展之極,，通常處于臨時的籌備狀況,，平時的準備工作不夠充分，沒有建立長期有效和系統(tǒng)的促銷資源儲備,。導(dǎo)致活動過程中,，臨時變動項目和補救工作較多。

2－2,、裝修管理方面：

在本年度5月份之前，市場部在裝修方面主要起到的作用是施工圖紙和工程進度的跟進,，從5月以后,，公司在這個項目上增加了施工預(yù)算、決算以及材料購買的性質(zhì),。

該項工作中主要取得的成果：

（1） 有效的執(zhí)行了公司設(shè)定的裝修標準，有效的控制了裝修成本,，和去年相比較，成本控制能力有明顯的提升,。

（2） 建立了相對完整的裝修施工流程,，從立項到驗收，明確了施工過程中各環(huán)節(jié)的責(zé)任，并通過流程的有效控制，加強了環(huán)節(jié)之間的相互監(jiān)控，形成了良好的機制，避免了經(jīng)手人員可能出現(xiàn)的回扣現(xiàn)象或者其他的經(jīng)濟問題。

（3） 通過裝修工作的鍛煉,，市場部對裝修工作的認識有所提升，裝修的負責(zé)員工對店面裝修的業(yè)務(wù)能力有明顯的提升,，特別表現(xiàn)在材質(zhì)的認識水平方面。同時，對品牌的裝修風(fēng)格的把握能力也有一定的提升,。

該項工作在年度中的不足：

（1） 工作流程還存在界定不清的地方,，部分工作在推進的過程中有時會出現(xiàn)兩個部門之間的推委現(xiàn)象,。

（2） 裝修資金預(yù)算和工期預(yù)算的嚴肅性有待加強，項目實施過程中,，因臨時變更而導(dǎo)致的材料成本變化,，廢料、返工、延期等時有發(fā)生,。

（3） 店面的道具配置、管理、調(diào)配方面沒有明確的規(guī)范和規(guī)定,，造成沒有執(zhí)行的標準，存在調(diào)配的混亂,，財產(chǎn)管理的空白,。

（4） 在裝修交工驗收后，施工和維護脫節(jié),，店面缺乏對裝修店面的維護能力和維護意識,，因為缺乏知識，缺少責(zé)任心而導(dǎo)致的返修數(shù)量比例較大,。

（5） 當(dāng)前的材料采購主要依靠經(jīng)驗,，因此對材料品牌、單價,、購買數(shù)量方面缺乏可靠的數(shù)據(jù)對比,，采購方面的依據(jù)和監(jiān)控力度有提升的空間。

（6） 當(dāng)前合作的裝修隊能力稍顯不足,，市場部缺乏備選資源,，后備施工隊的開發(fā)不夠,。

2－3、市場調(diào)研及銷售培訓(xùn)方面：

在5月后,，市場部嘗試開展了市場信息的調(diào)研工作，建立了信息管理的提交體系,，但由于信息缺乏實用性,，調(diào)研深度、力度不足,，項目工作從9月份中止,。

2－4、費用管理及傳播規(guī)劃方面：

由于市場部的傳播費用均從品牌部費用項目支出,，除配合促銷,，由市場部策劃的傳播項目之外。公司的傳播主要是來自品牌部的自有項目或品牌廠家的指定項目,。市場部在這個過程中,，主要是執(zhí)行項目的過程，并協(xié)助品牌部進行結(jié)算工作,。

在本年度,，傳播方面的項目不多,。

年度的戶外廣告投放有××品牌,、品牌各一塊大型戶外,。

交通臺電波廣告綜合性的投放兩個月度。

另外，因配合大型促銷活動，5月份投放報紙媒介兩個篇次。10月份增加臨時戶外3 塊。

本年度該項目工作的成果：

（1） 建立了傳播費用臺帳

（2） 配合費用結(jié)算工作,，在結(jié)算資料管理方面有比較明顯的作用,。

（3） 傳播項目本身的廣告效益

本年度該項目工作的不足

（1） 預(yù)算能力不強,，對于年度的傳播項目整體規(guī)劃性較差,，缺乏年度投放的綜合性考慮

（2） 投放項目的績效不高,，部分投放媒介沒有起到應(yīng)有的效果,。

（3） 費用管理趨于形式，市場部并沒有起到實質(zhì)性的控制作用,。

2－5,、道具管理

在道具方面,，公司一直缺乏比較專業(yè)的配備,，事實上，由市場部來完成該項工作是期望能夠在專業(yè)配飾方面能有所提升,，但明顯市場部并不具備這方面的能力,，在執(zhí)行過程中，品牌部仍然取到了決定性的作用,。

在這個項目上,，市場部唯一取到的作用就是道具費用價格透明和建立店面道具的檔案管理。

2－6、平面設(shè)計

今年的平面設(shè)計崗位因人員變動,，長時間處于不正常的狀況,，雖然市場部仍然執(zhí)行了平面設(shè)計的功能，但由于人手的問題,，有相當(dāng)多的設(shè)計構(gòu)思并未執(zhí)行和實施,。大部分的平面設(shè)計工作基本是完成公司各部門下達的設(shè)計任務(wù)單。

口腔市場部工作計劃 市場部工作計劃和目標篇九

①使市場部業(yè)務(wù)人員明確企業(yè)總體市場策略,，統(tǒng)一思想認識,；

②讓市場人員掌握適合教育培訓(xùn)行業(yè)的業(yè)務(wù)專業(yè)技能，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃,、策略制定,、市場調(diào)研、客戶深開發(fā)等基本的崗位職能,； ③心態(tài)培訓(xùn),；

3、電話招生部門駐點開展咨詢,、貼近市場

從8月17日開始電話咨詢?nèi)藛T將分批,、分階段到個招生點駐點，以便于貼近市場,，更好地完成市場拓展工作,。 三、重點工作安排 1,、市場招生部門業(yè)績提升

市場招生部門作為市場部的拳頭部門,，為實現(xiàn)市場部20xx年戰(zhàn)略目標和招生計劃，我認為應(yīng)該通過“開拓,、挖掘,、協(xié)調(diào)”四個方面來實現(xiàn)市場招生部門的業(yè)務(wù)提升： 開拓：

市場部在完成充分的市場調(diào)研以后，定期確立重點攻克的學(xué)?；蜃≌瑓^(qū),，制定一個較長期的開拓計劃, 其中包括：前期業(yè)務(wù)員小區(qū)蹲點并采集信息，日常設(shè)點宣傳,。 挖掘： 挖掘：

重點小區(qū)的更深層次消費能力,，尋求與小區(qū)管理處，并且在日常工作中,，派出一名業(yè)務(wù)人員實行掃街式招生活動,，目標客戶為鋪面，小區(qū),，學(xué)校等,。 協(xié)調(diào)：

市場部經(jīng)理的日常工作還包括協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源及市場招生部門,、電話招生部門、網(wǎng)絡(luò)招生部門之間的工作配合,。 2．學(xué)?？诒茝V

學(xué)校口碑經(jīng)過幾個月的市場運作,，已具備了一定競爭優(yōu)勢,，為了能夠迅速有效的擴大我校的市場份額，并使我校獲得長久的發(fā)展,，我校將學(xué)校的發(fā)展戰(zhàn)略為核心,，從學(xué)校的品牌形象、教育市場定位,、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè),、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃口碑推廣策略。

（1）品牌形象

為了樹立有愛教育品牌在業(yè)界和家長者心目中的品牌形象,，建議學(xué)校采用“學(xué)校名師+名?？荚嚈C會“的雙線品牌戰(zhàn)略，通過對于品牌的強調(diào)和宣傳,，完成開拓市場的目標,。

（3）市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

整合教育培訓(xùn)市場資源，建立市場招生網(wǎng)絡(luò)始終是各種市場招生手法當(dāng)中相當(dāng)重要的一種手段,。目前我考慮和市場上一些培訓(xùn)機構(gòu)（書法,、舞蹈等）合作，整合雙方的資源：如果雙方達成了合作,，可以介紹他們學(xué)校的學(xué)生來我校補習(xí)文化課，并返還該機構(gòu)應(yīng)得的業(yè)務(wù)提成,；作為回報,，我校在以后的發(fā)展不斷完善管理模式和教學(xué)模式，以滿足家長的需要,，從而達到雙贏的目的,。

3．市場推廣

（1）網(wǎng)絡(luò)招生。

家長或?qū)W生通過點擊“有愛教育”的網(wǎng)站進行了解情況,。必須將網(wǎng)站里面的內(nèi)容做好（版面設(shè)計,、有愛特色等）。

（2）學(xué)校門口招生,。

1>發(fā)放傳單：早晨上課,，家長會 調(diào)查好各個學(xué)校的上課及開家長會時間

2>發(fā)放禮品：再學(xué)校門口發(fā)放有愛教育的精美小禮品（如書皮、手提袋,、文具盒等）,，同時留下自己的信息（家長手機號、家庭住址等）。

3>設(shè)立咨詢點：和各個學(xué)校附近的商戶商量,，看能否在其門口長期擺放有愛教育易拉寶作為宣傳,，每周固定的幾天，有專門的咨詢師進行咨詢答疑,，一年給相應(yīng)的報酬,。

4>設(shè)立代理宣傳點：和各個學(xué)校附近的商戶商量，將有愛教育的名片放在其店里,，如有家長來店購物,，就給其一張有愛教育的名片（該名片寫商鋪老板的姓名）。如有家長拿該名片來,，報名有愛教育可以打九五折,。一個學(xué)生給商鋪老板20元提成，如沒有人報名,，則給商鋪老板30元(看情況而定)報酬,。

（3）蹲守其他教育附近招生：

在報名高峰期，我們可以派幾個人在其他教育機構(gòu)（如學(xué)大,、學(xué)海,、興邦等）附近，對咨詢出來的的家長介紹我們有愛教育的優(yōu)勢（如價格,、師資,、教學(xué)環(huán)境等）說服家長來有愛教育參觀

。 （4）現(xiàn)場招生：

在我們有愛教育的門口處擺放一套桌椅,、易拉寶,、宣傳單和報名表等。如有家長前來咨詢,，引導(dǎo)家長上教室參觀或直接報名,。

（5）同學(xué)引導(dǎo)招生：平時多于報名的學(xué)生（初中、高中）交流,，告訴他們?nèi)绻杏X有愛教育使自己的成績進步,，那么可以介紹你們同學(xué)來我們有愛教育，只要報名,，我們有愛教育將給其一定的獎勵,。（如報名費打折、送禮品等）

（6）舉牌走街：在即將開學(xué)的前幾天,，招收一些兼職人員（可以是有愛教育的學(xué)員）,，每人發(fā)放一個寫著有愛教育的宣傳牌，從文化街出發(fā)文化街,。（宣傳知名度）

（7）街道招生：

貼報欄：每天利用2個小時將周邊的所有報欄貼上有愛教育的宣傳單,。 發(fā)傳單：在發(fā)放傳單時,，我們主要以放在汽車上為主，如果有家長要或者咨詢的話,，知道的可以直接告訴,，不知道的千萬別亂說，告訴家長可以打電話詳細咨詢,。

口腔市場部工作計劃 市場部工作計劃和目標篇十

入到一個更高層次的挑戰(zhàn),，是每個銷售團隊、銷售個人的責(zé)任,。那么一份詳細的銷售計劃書幫你理清以后的工作思路,。

一、 檢討與愿景

6月份公司成立市場部,，它是公司探索新管理模式的重大變革,。但在經(jīng)過一短時間之后，市場部成為雞肋,，嚼之無味,，棄之可惜；市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動,，隔靴搔癢的市場推廣,，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助,。 但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中,，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場活動,，公司資源整合過程中,，不斷進步。

二,、工作思路

1,、明確工作內(nèi)容

首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來,，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來,，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃,、策略制定,、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能,，以消費者需求為中心,，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運作進行策劃及指導(dǎo),。

2,、 駐點營銷

駐點市場的推行既鍛煉,、提升市場部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員,，市場部只有提供了這種貼身,、顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù),，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法,。

市場部駐點必須完成六方面的工作：

a、通過全面的調(diào)研,，發(fā)現(xiàn)市場機會點,，并針對性地拿出市場提升方案；

b,、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息,，捕獲市場消費需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路,；

c,、指導(dǎo)市場做好終端標準化建設(shè)，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展,；

d,、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷,、費用及政策使用情況進行核查與落實,，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。

e,、及時全面宣貫公司政策,，提升一線人員的戰(zhàn)斗力；

f,、在市場實踐中搜集整理亮點案例,，重點總結(jié)出方法和經(jīng)驗，及時推薦給市場復(fù)制,；

3,、與銷售部強強聯(lián)合，成立品牌小組

市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用,，除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務(wù)水平外,，還離不開銷售部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認可和有效執(zhí)行,，即使再好的方案,，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組,，由市場部確定活動企劃方案,，再由品牌小組成員發(fā)表意見,，主要對方案提出看法和改進建議，對于需進一步修改完善的方案,，由市場部負責(zé)調(diào)整,；對于會議討論通過的方案，交銷售部執(zhí)行,，由品牌小組負責(zé)跟蹤執(zhí)行進度和效果,。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場部能否與銷售部實現(xiàn)共融和共榮,。

三,、管理團隊

1、合理配置人員：

a市場信息管理員一名負責(zé)市場調(diào)查,、信息統(tǒng)計,、市場分析工作。

b策劃人員一名負責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃,、促銷策劃,、廣告語提煉和資料匯編。

c宣傳管理員一名負責(zé)宣傳方案制定,、廣告宣傳活動現(xiàn)場執(zhí)行,。

2、充分發(fā)揮人員潛力,，強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果,。

3、嚴格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項要求,，開展本部門的工作,，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。

4,、協(xié)調(diào)部門職能,，主動為各分公司做好服務(wù)工作。

四,、市場分析

1,、競爭激烈

本公司是新成立，尚無完善的市場營銷網(wǎng)絡(luò)和豐富的經(jīng)驗,，希望大家積極主動的工作為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎(chǔ),。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場開發(fā)，使本公司產(chǎn)品在市場競爭中變的前進艱難,。

2,、整合資源

我公司依托賽馬場成熟的商圈和地理環(huán)境的配合保障了我們強有力的客源支持,，是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢,。公司也有較強的人才優(yōu)勢,，在技術(shù)開發(fā)、銷售公關(guān),、企業(yè)管理,、財務(wù)及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才,，為公司的發(fā)展和市場的開拓提供了保證

五,、品牌推廣

休閑水療會館已經(jīng)成為大家的日常消遣休閑項目，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢,，為了能夠訊速有效的擴大我們產(chǎn)品的市場份額,，并獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心,，從產(chǎn)品的品牌形象,、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè),、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略,。

1、品牌形象為了打造“尚水國際”的品牌形象

2,、產(chǎn)品定位

根據(jù)目前市場現(xiàn)狀,，隨著新的水療館不斷涌現(xiàn)、新系列產(chǎn)品的推出和銷售區(qū)域的情況變化,，為提高與同行業(yè)的競爭優(yōu)勢,，擴大市場份額，在保證利潤的同時,，建議逐步調(diào)整產(chǎn)品價格,，采用接待商務(wù)客為主的策略，增加產(chǎn)品競爭力

3,、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn)，多年的市場運作,、網(wǎng)絡(luò)的初步形成,，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來發(fā)展的重點工作，努力加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè),，積極發(fā)展新的經(jīng)銷商,，使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定。進一步開發(fā)重點養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶,，擴大市場范圍

4,、市場推廣

a.積極利用公司各種有價值的資料，如大眾點評網(wǎng),，團購網(wǎng)等網(wǎng)站宣傳企業(yè),。

b.在全國性的專業(yè)報刊,、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴大產(chǎn)品知名度,。

c.積極參加全國性大型行業(yè)會議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的拍賣會,、經(jīng)濟洽談會、產(chǎn)品推廣等會議,，宣傳展示公司與產(chǎn)品,。

d.利用多種形式與開展促銷活動，促進產(chǎn)品銷量,。

e.在一些旅游公司配合做一些促銷活動方案,。

f.定期舉辦不同的活動，提高產(chǎn)品公司的客流量,，形式可多種多樣,。

g. 制作項目優(yōu)惠劵和折扣體驗產(chǎn)品，擴大品牌影響,。

六,、工作進度

第一季度：

1、 確定本年度的廣告宣傳策略,。

2,、 結(jié)合市場情況制定出活動計劃。

3,、 抓好市場信息和客戶檔案建設(shè),。

4、 策劃好經(jīng)銷商年會,。

5,、 完成網(wǎng)絡(luò)營銷計劃。

6,、 策劃推出各個節(jié)日有獎競猜,，贈送活動。

第二季度：

1,、 策劃推出二季度促銷活動,。

2、 配合公司推出市場活動,。

3,、配合公司做好營銷工作

第三季度：

1、 夏季電影宣傳工作計劃安排落實,。

2,、 項目卷的發(fā)放。

3、 制作網(wǎng)站的宣傳等網(wǎng)絡(luò)宣傳,。

4,、 策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。

第四季度：

1,、 兩節(jié)促銷的落實開展。

2,、 掛歷,、年歷的制作與發(fā)放。

3,、 跟蹤公司客戶部和各網(wǎng)站,，旅游公司年度目標的完成情況,。

4,、 做好全年工作的總結(jié)。

七、資源配置

1、配備車輛一部，音響、話筒,、功放一套,、數(shù)碼相機一臺,。

2,、需要把市場活動經(jīng)費由市場部統(tǒng)籌安排,。

3,、公司的促銷,、活動策劃要報營銷總監(jiān)批準后由市場部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開展,。

八,、市場費用預(yù)算（略）

總結(jié)：成者王,、敗者寇,。

每個公司的市場部發(fā)揮的功能都不一樣,。特別是現(xiàn)在剛成立如何能高起點、高效率需要公司資源,、人力各方面支持,。如何讓市場部的工作與市場有效銜接，真正地做一線業(yè)務(wù)員的好參謀,、好幫手,，也是市場部人員需要考慮的首要問題；而深入市場,，與業(yè)務(wù)員并肩作戰(zhàn),，是市場部人員工作的關(guān)鍵一步。

20xx年我們要圍繞“專注目標,，優(yōu)化板塊價值,，打造成本優(yōu)勢，推動20xx年公司中期目標的實現(xiàn)”展開工作,，緊密配合各分公司的市場工作,，做好事、市,、勢三方面工作,。

口腔市場部工作計劃 市場部工作計劃和目標篇十一

在這一年里，憑借前幾年的蓄勢,，華貿(mào)公司不但步入了高速發(fā)展的快車道,，實現(xiàn)了更快的效益增長，而且成功地實現(xiàn)公司股票在上海證券交易所上市,。從此,，一個華貿(mào)公司以嶄新姿態(tài)展此刻世人面前，一個更具朝氣和活力的,、以維護股東利益為己任的華貿(mào)公司誕生了,。

公司上市后,，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅僅是市場競爭的外在要求,，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求,。對于市場部來說，全面提升管理水平,，與公司同步發(fā)展,，既是一種壓力，又是一種動力,。為了完成公司20xx年合同額三十億的總體經(jīng)營管理目標,，市場部特制訂20xx年工作計劃如下。

1,、建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系

市場部是負責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護,、信息收集處理工作的職能部門，理解營銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo),。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系,，即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、維護,、信息處理,、考核方應(yīng)對市場開發(fā)助理直接進行指導(dǎo)和指揮,，并承擔(dān)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)職責(zé),。

2、構(gòu)架新型組織機構(gòu)

3,、增加人員配置

（1）信息管理員：市場部設(shè)專職信息管理員3名,，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作,。

（2）市場開發(fā)助理：浙江省六個辦事處共設(shè)市場開發(fā)助理兩名,，其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場開發(fā)助理一名。

4,、強化人員素質(zhì)培訓(xùn)

春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓(xùn),，使20xx年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認真選取和慎重錄用市場開發(fā)助理,，切勿濫竽充數(shù),。

5、加大人員考核力度

在人員配置,、資源保證,、業(yè)績考核等方應(yīng)對信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護作出實施細則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證,。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度,，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H狀況和存在的問題,，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作,。

6,、動態(tài)管理市場網(wǎng)絡(luò)

市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員帶給的信息數(shù)量（以個為單位）、項目規(guī)模,、信息達成率,、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項指標對信息網(wǎng)絡(luò)成員進行定期的動態(tài)評估。在分析信息員/單位的分類的基礎(chǔ)上,，信息管理員和市場開發(fā)助理應(yīng)結(jié)合信息員的背景資料進行細致地分析,，確定其透過幫忙后業(yè)績增長的可能性。進一步加強信息的管理,，在信息的完整性,、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好,。

7,、加強市場調(diào)研

以各區(qū)域信息成員/單位帶給的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進展?fàn)顩r，將以專人對各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢,，進行充分的市場調(diào)研,。透過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀,。

為進一步打響“華貿(mào)公司”品牌,，擴大華貿(mào)公司的市場占有率，20xx年乘公司上市的東風(fēng),，初步思考四川省省會成都,、陜西省省會西安、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊,、遼寧省會沈陽,、吉林省的長春、廣東省會廣州,、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會,，以宣傳和擴大華貿(mào)公司的品牌，擴大信息網(wǎng)絡(luò),，創(chuàng)造更大市場空間,，從而為實現(xiàn)合同翻番奠定堅實的市場基礎(chǔ)。

1,、在重點或大型的工程項目竣工之際,，邀請有關(guān)部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會，用竣工實例展示和宣傳華貿(mào)公司品牌,，展示華貿(mào)公司在行業(yè)中技術(shù),、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實,，樹立建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位，使宣傳工作到達事半功倍的效果,。

2,、進一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作,。在各個施工現(xiàn)場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌,，現(xiàn)場展示企業(yè)實力。及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料,，補充到投標文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各人員手中,，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。

3,、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作,，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進的企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與華貿(mào)公司人員接觸的人都能夠留下完美而深刻的印象,，從而對華貿(mào)公司有更清晰和深層次的認識,。

口腔市場部工作計劃 市場部工作計劃和目標篇十二

一、 檢討與愿景

20xx年公司成立市場部,，它是公司探索新管理模式的重大變革,，市場部全年工作計劃。但在經(jīng)過一年之后,，市場部成為雞肋,，嚼之無味，棄之可惜,；市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動,，隔靴搔癢的市場推廣,，就是增加了很多直接或間接的費用,，而看起來對市場沒什么幫助。

但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中,，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路,，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中,，不斷進步,。

二、工作思路

1,、明確工作內(nèi)容

首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn),、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來,，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃,、策略制定,、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能,，以消費者需求為中心,，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運作進行策劃及指導(dǎo),。

2,、 駐點營銷

駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身,，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員,，市場部只有提供了這種貼身、顧問,、教練式的全程跟蹤服務(wù),，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。

市場部駐點必須完成六方面的工作：

a,、通過全面的調(diào)研,，發(fā)現(xiàn)市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案,；

b,、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息，捕獲市場消費需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢,，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路,；

c、指導(dǎo)市場做好終端標準化建設(shè),，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展,；

d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案,，對市場促銷,、費用及政策使用情況進行核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理,。

e,、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力,；

f,、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結(jié)出方法和經(jīng)驗,，及時推薦給市場復(fù)制,；

3、與銷售部強強聯(lián)合，成立品牌小組

市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用,，除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務(wù)水平外,，還離不開銷售部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認可和有效執(zhí)行,，即使再好的方案,，最終也只能是一紙空文，工作計劃《市場部全年工作計劃》,。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組,，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見,，主要對方案提出看法和改進建議,，對于需進一步修改完善的方案，由市場部負責(zé)調(diào)整,；對于會議討論通過的方案,，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負責(zé)跟蹤執(zhí)行進度和效果,。而公司的態(tài)度和做法,，決定了市場部能否與銷售部實現(xiàn)共融和共榮。

三,、管理團隊

1,、合理配置人員：

a市場信息***一名負責(zé)市場調(diào)查,、信息統(tǒng)計,、市場分析工作,。

b策劃人員一名負責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃,、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編,。

c宣傳***一名負責(zé)宣傳方案制定,、廣告宣傳活動現(xiàn)場執(zhí)行,。

2,、充分發(fā)揮人員潛力,，強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。

3,、嚴格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項要求,，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊,。

4、協(xié)調(diào)部門職能,，主動為各分公司做好服務(wù)工作,。

四、市場分析

1,、競爭激烈

幾年來,，公司同仁辛勤而有效的市場運作,，取得了豐富的市場經(jīng)驗，建立了較為完善的市場營銷網(wǎng)絡(luò),，為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎(chǔ),。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場開發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場競爭中變的前進艱難,。

2,、整合資源

我公司依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢和山西農(nóng)大的合作保障了我們強有力的技術(shù)支持，是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢,。公司也有較強的人才優(yōu)勢,，在科研開發(fā)、銷售公關(guān),、企業(yè)管理,、財務(wù)及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才,，為公司的發(fā)展和市場的開拓提供了保證,。

五、品牌推廣

公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運作,，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢,，為了能夠訊速有效的擴大我們產(chǎn)品的市場份額，并獲得長久的發(fā)展,，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心,，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位,、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè),、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

1,、品牌形象

為了打造“新威科”的品牌形象,，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略,。（特殊市場除外）

2,、產(chǎn)品定位

根據(jù)目前市場現(xiàn)狀，隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代,、新系列產(chǎn)品的推出和銷售區(qū)域的情況變化,，為提高與同類產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，擴大市場份額,，在保證利潤的同時,，建議逐步調(diào)整產(chǎn)品價格，采用中、低價格策略,，增加產(chǎn)品競爭力

3,、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn)，多年的市場運作,、網(wǎng)絡(luò)的初步形成,，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來發(fā)展的重點工作，努力加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè),，積極發(fā)展新的經(jīng)銷商,，使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定。進一步開發(fā)重點養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶,，擴大市場范圍,。

4、市場推廣

a,。積極利用公司各種有價值的資料,，如“新威科技訊”“山西飼料”企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè)。

b,。在全國性的專業(yè)報刊,、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴大產(chǎn)品知名度,。

c,。積極參加全國性大型行業(yè)會議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的技術(shù)講座、用戶座談,、產(chǎn)品推廣等會議,，宣傳展示公司與產(chǎn)品。

d,。利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動,，促進產(chǎn)品銷量。

e,。在一些養(yǎng)殖重點地區(qū)配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告,。

f。定期舉辦不同程度的有獎銷售活動,，提高產(chǎn)品的銷售量,，形式可多種多樣。

g,。 制作廣告衫和pop張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產(chǎn)品,，擴大品牌影響。

h,。夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進行電影循環(huán)播放,，宣傳公司文化,。

六,、工作進度

第一季度：

1,、 確定本年度的廣告宣傳策略。

2,、 結(jié)合市場情況制定出活動計劃,。

3、 抓好市場信息和客戶檔案建設(shè),。

4,、 策劃好經(jīng)銷商年會。

5,、 完成墻體廣告的設(shè)計計劃,。

6、 策劃推出春節(jié)有獎銷售活動,。

第二季度：

1,、 策劃推出二季度促銷活動。

2,、 配合分公司推出市場活動,。

3、 參加全國性的行業(yè)展會一次,。

4,、 配合各分公司做好駐點營銷工作。

5,、 利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件,。

6、 夏季文化衫的設(shè)計制作,。

第三季度：

1,、 夏季電影宣傳工作的計劃安排落實。

2,、 文化衫的發(fā)放,。

3、 制作pop張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映,。

4,、 策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。

第四季度：

1,、 兩節(jié)促銷的落實開展,。

2、 掛歷,、年歷的制作與發(fā)放,。

3,、 跟蹤各分公司和經(jīng)銷商年度目標的完成情況。

4,、 完成目標市場墻體廣告的100%投放,。

5,、 做好全年工作的總結(jié),。

七,、資源配置

1,、配備車輛一部,，音響,、話筒,、功放一套,、數(shù)碼相機一臺,。

2、需要把市場活動經(jīng)費由市場部統(tǒng)籌安排,。

3,、各分公司的促銷、新品推廣,、大型市場活動要報營銷總監(jiān)批準后由市場部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開展,。

八、市場費用預(yù)算（略）

總結(jié)：成者王,、敗者寇,。

每個公司的市場部發(fā)揮的功能都不一樣。特別是現(xiàn)在剛成立如何能高起點,、高效率需要公司資源、人力各方面支持,。如何讓市場部的工作與市場有效銜接,，真正地做一線業(yè)務(wù)員的好參謀、好幫手,，也是市場部人員需要考慮的首要問題,；而深入市場，與業(yè)務(wù)員并肩作戰(zhàn),，是市場部人員工作的關(guān)鍵一步,。

11年我們要圍繞“專注目標，優(yōu)化板塊價值,，打造成本優(yōu)勢,，推動20xx年公司中期目標的實現(xiàn)”展開工作，緊密配合各分公司的市場工作,，做好事,、市,、勢三方面工作,。

口腔市場部工作計劃 市場部工作計劃和目標篇十三

根據(jù)公司20xx年年度總結(jié)會議，董事會提出并設(shè)定“五年三階段”發(fā)展規(guī)劃,，達成“打好三個基礎(chǔ),，強化兩項管理，實現(xiàn)一項指標”的“321”工作目標,，20xx年將是至關(guān)重要的基礎(chǔ)年,，公司將在金融開放和資本市場中力求在完善中前進,，在穩(wěn)健中發(fā)展。同時,，將p2p項目定位為公司主營業(yè)務(wù),，擬定在20xx年實現(xiàn)500萬銷售利潤，依照目前信貸部門提供的利潤率,，為達成此利潤目標,，預(yù)計信貸目標為：信用類2400萬，抵押類1000萬,。市場部門將全力配合公司目標,，制定相應(yīng)工作目標及計劃，并嚴格按照此計劃方案落實執(zhí)行,。由于市場部成立時間短,，部門業(yè)務(wù)人員不足,，前期業(yè)績達成存在一定困難,，需要在不斷完善過程中從低到高逐步累積提升。

根據(jù)目前人員狀況,，以及市場部成立初期,，設(shè)定此計劃目標：

(一)部門人員架構(gòu)完善，理財團隊建設(shè)

完善部門人員配置,，合計20人左右,，部門經(jīng)理1人(到崗)，培訓(xùn)督導(dǎo)1人(到崗),，企劃推廣專員2人(目前1人),，招商專員1人(暫無),，理財專員12~15人(目前3人)，團隊長1~2人(暫無,，根據(jù)理財業(yè)績狀況及管理能力,，從理財專員中產(chǎn)生)。

1.拓寬招聘渠道,，配合人事部門抓緊時間招聘,，如有需要，參加現(xiàn)場招

聘會一次,，3月分中旬之前,，理財專員人數(shù)達到10人;

2.根據(jù)部門業(yè)績狀況，對理財專員全面定崗,，優(yōu)勝劣汰,，在四月中旬之

前，確定部門人員數(shù)量,，并在4月底之前,，全部配置完成。

(二)擴大“中盈”品牌影響力

1.網(wǎng)站建設(shè)：

客戶投資平臺系統(tǒng)升級,，目前正在測試中,，擬定20xx年5月1日正式上線，完善平臺功能,，豐富界面內(nèi)容,，由企劃王勇飛負責(zé)，并不定期召集相關(guān)人員檢討平臺功能;

2.制作公司宣傳畫冊：

目前企劃人員正在設(shè)計中,，公司放年假之前完成,，并要求公司所有人員攜帶部分回家過春節(jié)，利用春節(jié)拜訪親人朋友過程中宣傳公司,，提高公司知名度;

3.多制作軟文宣傳：

利用公司公眾平臺及職員個人社交平臺(微信,、qq、博文,、微博,、貼吧等)，提高品牌影響,，具體操作將制作ppt課件,，并在3月底之前對公司人員培訓(xùn)，由王程負責(zé);

4.加大廣告投放力度：

目前有收集相關(guān)資料,，正在甄選中,，建議電視廣告繼續(xù)保留，另外,，個人建議,，公交站牌小型區(qū)域廣告(簡短,，重在“中盈”品牌宣傳)，公交車內(nèi)部廣告,，出租車或私家車簡短廣告宣傳語等(如：“中盈財富,，您的理財首選”、“中盈財富,，讓您放心的投資平臺”,、“中盈財富，您最真誠的財富管家”等),，具體廣告投放方案,，在3月中旬完成，提交審批后,，在四月份之前,，完成第一批的廣告投放，后續(xù)根據(jù)需要,，適當(dāng)追加廣告投放力度。具體負責(zé)人員由部門經(jīng)理及企劃人員共同協(xié)商完成;

5.參加有影響力的行業(yè)會議,、活動：

積極拓展與國內(nèi)金融機構(gòu),、投資機構(gòu)的互通合作，參加一些有形影響力的行業(yè)會議,，及時掌握政策動態(tài),，獲取市場資源，以項目投資分享為合作點,，強化"中盈p2p"品牌影響,。

(三)融資目標達成方案

1.理財專員業(yè)務(wù)開展

首先，培訓(xùn)理財專員,，全面了解公司產(chǎn)品,，認可公司產(chǎn)品，從緣故市場著手開展業(yè)務(wù),，并要求理財專員設(shè)定個人目標,，提出具體方案，并監(jiān)督落實執(zhí)行(現(xiàn)有人員,，已全部要求年假之前提交20xx年業(yè)務(wù)拓展計劃);

2.定期舉辦小型投資沙龍

暫定每月1至2次,，以茶話會或交流會的形式，在公司內(nèi)部會議室舉辦,，由理財專員或公司職員,，邀請意向客戶參加，并設(shè)定活動的具體方案,，具體由王程負責(zé)策劃并制作相關(guān)課件,，擬定從20xx年3月份開始執(zhí)行;

3.定期舉辦公益性理財推廣活動

在業(yè)務(wù)拓展過程中,，與贛州各大住宅小區(qū)物業(yè)聯(lián)系，在小區(qū)內(nèi)部舉辦一些小型公益性理財推廣活動,，主要提供免費理財咨詢,，適當(dāng)配備注冊小禮品，提高“中盈”知名度,，挖掘客戶資源;

4.不定期舉辦較大型會議營銷活動

根據(jù)市場發(fā)展?fàn)顩r及公司發(fā)標狀況,，以招標會或財富論壇的形式，不定期舉辦中型會議營銷活動,，因活動規(guī)模較大,，需要作全面的'活動策劃后方可執(zhí)行，具體活動由市場部提出申請,，王程負責(zé)策劃，審批后執(zhí)行,。暫定20xx年舉辦2~3次此類活動;

5.借助中國傳統(tǒng)節(jié)假日,，舉辦客戶答謝會議,，維護好老客戶,，并向客戶傳達政策以及公司長遠規(guī)劃，以便挖掘客戶背后的客戶資源;

(四)配合及支持

1.公司內(nèi)部定期舉辦一些戶外拓展活動,，加強員工之間的溝通,，增強員工歸屬感和團隊凝聚力，以便于留住人才,，管理人才,，應(yīng)用人才。

2.適當(dāng)時間,，允許員工攜帶1~2名家屬參與公司舉辦的戶外活動,，以便得到家屬支持，并推薦家屬的親朋好友參與公司的理財投資,，培養(yǎng)忠誠投資客戶;

3.建議信貸部門配合發(fā)標多樣化，根據(jù)理財周期不同,，設(shè)定不同年化收益率,，設(shè)定部分短期標,，便于讓新客戶體驗式投資,，而較短時間內(nèi)完成體驗,，從體驗升級為正式投資客戶;

4.建議行政部門完善獎懲制度，可適當(dāng)設(shè)定一些非計劃性獎懲制度，針對現(xiàn)行工作表現(xiàn),，適時給予適當(dāng)獎懲,。尋求一些新的小型活動或游戲(比如乒乓球、臺球比賽,、ktv等),，成本低，耗時少,，增進員工之間交流,，提升員工的工作士氣，創(chuàng)造良好和諧的工作環(huán)境;

5.建議公司高層管理人員,，定期召開全體動員會議,，讓員工熟知公司現(xiàn)行狀況,，發(fā)展規(guī)劃以及公司目標達成狀況，提升員工士氣,，增強工作執(zhí)行力,。

以上，市場部根據(jù)公司整體發(fā)展方向及年度利潤目標所制定的部門年度執(zhí)行方案,，具體執(zhí)行過程中,，視實際情況作適當(dāng)調(diào)整。如有余漏或不妥之處,，還請各位領(lǐng)導(dǎo)提出寶貴意見。此方案中涉及各部門的相互配合及領(lǐng)導(dǎo)的支持,，希望能通力合作,，共同完成公司的年度目標。

口腔市場部工作計劃 市場部工作計劃和目標篇十四

1,、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面：

新開發(fā)了廣東,、廣西,、云南、湖北,、湖南,、北京、天津,、江蘇,、安徽、遼寧、河南,、山西,、內(nèi)蒙、浙江,、新疆等省，完成了地區(qū)經(jīng)理的招聘,、考察工作,，到達了網(wǎng)絡(luò)布點的效果，為下半年的點面發(fā)展奠定了必須的基矗

2,、市場控制：

經(jīng)過公司的大力支持,，關(guān)掉了太和市場，保證了銷售價格的上升,，釋放了市場開拓費用,，基本上遏制了低價沖貨,、竄貨,、為市場的進一步發(fā)展供給了保障，也給以前老業(yè)務(wù)員供給了必須的信心,，市場在穩(wěn)定發(fā)展,。

3、費用與貨款回收：

上半年年公司銷售費用除了一次武漢會議,、武漢試點會議費用,、出差費用外，公司對市場投入較少,，但貨款回收基本上實現(xiàn)了60天內(nèi)90%以上,。

20__不但步入了高速發(fā)展的快車道，實現(xiàn)了更快的效益增長,，并且成功地實現(xiàn)公司股票在x以嶄新姿態(tài)展此刻世人面前,，一個更具朝氣和活力的、以維護股東利益為己任的新x年合同額三十億的總體經(jīng)營管理目標,，市場部特制訂x年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質(zhì)方面有充分的保障,。認真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù),。

5,、加大人員考核力度

在人員配置、資源保證,、業(yè)績考核等方應(yīng)對信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護作出實施細則規(guī)定,，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情景和存在的問題,，有針對性地加以分析和研究,，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。

6,、動態(tài)管理市場網(wǎng)絡(luò)

市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員供給的信息數(shù)量(以個為單位),、項目規(guī)模、信息達成率,、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項指標對信息網(wǎng)絡(luò)成員進行定期的動態(tài)評估,。在分析信息員單位的分類的基礎(chǔ)上，信息管理員和市場開發(fā)助理應(yīng)結(jié)合信息員的背景資料進行細致地分析,，確定其經(jīng)過幫忙后業(yè)績增長的可能性,。進一步加強信息的管理，在信息的完整性,、及時性,、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。

7,、加強市場調(diào)研,，以各區(qū)域信息成員單位供給的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進展情景，將以專人對各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢,，進行充分的市場調(diào)研,。經(jīng)過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀,。

1,、為進一步打響“x的市場占有率，x,、x、x、x以及x的品牌,，擴大信息網(wǎng)絡(luò),，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實現(xiàn)合同翻番奠定堅實的市場基礎(chǔ),。

2、在重點或大型的工程項目竣工之際,，邀請有關(guān)部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會,，用竣工實例展示和宣傳杭蕭鋼構(gòu)品牌，展示x行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位,，使宣傳工作到達事半功倍的效果。

3,、進一步做好廣告,、資料等方面的宣傳工作。在各個施工現(xiàn)場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌,，現(xiàn)場展示企業(yè)實力;及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料,，補充到投標文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度,。

4,、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進的企業(yè)文化,，給每一位與x及x有全面的,、清晰的、有必須深度的了解,，對x的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣,。把長期地、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人,，使他們對x年著重抓好以下幾方面的工作：督促全體人員始終以熱誠為原則,，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作，確保接

待效果一年好于一年,。

2,、在確保客戶接待效果的提前下,，將盡可能地節(jié)省接待費用,，以降低公司的整體經(jīng)營成本，提高公司利潤水平,。

3,、繼續(xù)做好來訪客戶的接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存,，準確掌握項目進程,，努力配合商務(wù)部門和辦事處促成項目業(yè)務(wù)。

4,、調(diào)整部門人員崗位,，招聘高素質(zhì)的人員充實接待力量,。隨著業(yè)務(wù)量的不斷擴大，來訪客戶也日漸增多,，市場部負責(zé)接待的人員明顯不足,。為了適應(yīng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，更好地做好接待工作,，落實好人員招聘工作也是一件十分重要的事情,。

1、嚴格執(zhí)行c版質(zhì)量管理體系文件和管理體系標準文件,，嚴格實施“一切按文件管理,，一切按程序操作，一切用數(shù)據(jù)說話,，一次就把工作做好”戰(zhàn)略，使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊,。

2,、進一步嚴格按照股份公司和營銷系統(tǒng)所規(guī)定的各項要求，開展本部門的各項工作管理,，努力提高管理水平,。

3,、充分發(fā)揮本部門各崗位人員的工作進取性和主動能動性,，強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果,。提高他們的工作職責(zé)性和工作質(zhì)量,。嚴格按照相應(yīng)的崗位職責(zé)實行考核制,。

4,、一切從公司大局出發(fā)，強調(diào)營銷體系一盤棋,。進取做好協(xié)調(diào)營銷系統(tǒng)各部門之間的聯(lián)系與協(xié)調(diào)工作,，從而提高營銷系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力,，為完成x年的營銷目標做好質(zhì)的服務(wù)工作。

5,、配合營銷副總經(jīng)理搞好營銷系統(tǒng)的日常行政管理,。主動為各部門做好后勤保障工作和日常服務(wù)性工作。為他們創(chuàng)造更加良好的企業(yè)文化氛圍和工作環(huán)境,。

口腔市場部工作計劃 市場部工作計劃和目標篇十五

隨著國內(nèi)旅游投資熱的興起,，新建景區(qū)數(shù)量急劇膨脹，景區(qū)營銷環(huán)境發(fā)生了很大變化,。不少老景區(qū)由于受到新景區(qū)的同質(zhì)化競爭和客源分流,，經(jīng)營上倍感壓力；而新景區(qū)由于缺乏營銷管理經(jīng)驗,，市場營銷工作也是舉步維艱,，旅游行業(yè)正面臨著新的挑戰(zhàn)。

在今天這個旅游市場競爭日益激烈的環(huán)境下,，旅游景區(qū)的產(chǎn)品已不僅僅是風(fēng)景本身,，更多的是景區(qū)的硬件服務(wù)設(shè)施及景區(qū)對游客提供的人性化服務(wù)。自2017年4月份景區(qū)新的領(lǐng)導(dǎo)班子就位以來著力強化市場營銷,，在市場營銷的道路上艱難前行,，為拓展景區(qū)的市場范圍，擴大景區(qū)的市場影響力,，探尋景區(qū)市場營銷新方向,，公司多次召開關(guān)于市場營銷策略專題會，提出通過市場營銷部做好旅行社“一對多”拜訪工作,，采取個性化營銷和服務(wù)性策略,，針對每個旅行社的實際情況給予不同的合作政策、獎勵措施,，把主要資源,、政策用在他們身上，進行全方位管理,，在不損害旅行社利益的同時,，更要增加景區(qū)的人流量及收入，達到雙贏的目的,。

所謂市場營銷,，掌握好市場需求是至關(guān)重要的，2017年以來公司積極參加在武漢,、重慶等各地舉行的大型旅游推介會,，同時提出“全員營銷”的模式。公司經(jīng)營班子親自帶隊到周邊各大旅行社及市場合作渠道進行走訪,，實地宣傳、調(diào)研,，仔細了解各旅行社,、各市場渠道的實際情況與難處,，了解目前旅游市場的現(xiàn)狀及需求，掌握好第一手客源信息,，并與各旅行社、各市場渠道負責(zé)人進行充分溝通交流,，提高景區(qū)在市場的知名度和影響力,，努力在逆境中奮勇前進，為景區(qū)的營銷工作添磚加瓦,。今年以來,，景區(qū)雖在傳統(tǒng)旺季的業(yè)績有所提升，但整體仍需進一步加力,。

十一黃金周過后,，旅游市場進入淡季，海爾集團首席執(zhí)行官張瑞敏曾說過“沒有淡季的市場,，只有淡季的思想”,。為積極適應(yīng)旅游新形勢，轉(zhuǎn)變“坐,、等,、靠”慵懶思想，唐崖河公司改變工作策略和思路,，研究制定了一系列的工作新計劃,，主動出擊。計劃通過開展一些具有當(dāng)?shù)靥厣幕顒觼砦慰偷哪抗狻?/p>

11,、12月,，公司籌劃與武漢游俠客合作，力推一條唐崖河景區(qū)的精品戶外徒步線路,；同時結(jié)合“殺豬飯”,，羌寨小吃等美食，與各旅行社通力合作,，助推景區(qū)“活動季”,，抓住今年的尾巴為景區(qū)經(jīng)營創(chuàng)收。

2018年,，在市場營銷策略策劃上,，公司擬重點突出景區(qū)精品化路線，加強與周邊景區(qū)的組合路線游,，提升游客在游覽路線上的體驗感,，虛心向同行學(xué)習(xí)營銷知識和方法，努力提高景區(qū)自身的服務(wù)質(zhì)量及景區(qū)各項硬件服務(wù)設(shè)施,，讓游客在一樣的觀光中去尋找不一樣的感受,，在一樣的休閑中發(fā)掘不一樣的質(zhì)感,，在一樣的度假中體驗不一樣的生活。同時創(chuàng)新營銷新思路,，提升營銷技能。

“滿意是今天的市場,，美譽是明天的市場,，服務(wù)才是永恒的市場”！在今后的生產(chǎn)經(jīng)營中,，唐崖河公司將繼續(xù)推行市場營銷舉措,，用智謀劃，用力推進,，主動走出去,，搞好與各大旅行社的互動，建立良好的合作關(guān)系,，進一步拓展市場營銷渠道,，融入新形勢下旅游新模式，積極推動和發(fā)展戶外旅游及自駕游,，配合好各個渠道做好線下活動策劃,、推廣。面對如季節(jié)輪換一樣的淡旺季交替,，景區(qū)更會嚴格要求,，提升服務(wù)品質(zhì)，會以更積極的心態(tài)引領(lǐng)消費,，實施創(chuàng)新營銷策略,，竭誠為游客提供更加優(yōu)質(zhì)的旅游服務(wù)，用心對待每位游客,，謀求新發(fā)展,，爭創(chuàng)新佳績。