當(dāng)工作或?qū)W習(xí)進(jìn)行到一定階段或告一段落時(shí)，需要回過頭來對(duì)所做的工作認(rèn)真地分析研究一下，肯定成績,，找出問題,，歸納出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高認(rèn)識(shí),，明確方向,，以便進(jìn)一步做好工作，并把這些用文字表述出來,，就叫做總結(jié),。相信許多人會(huì)覺得總結(jié)很難寫？以下是小編收集整理的工作總結(jié)書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

新員工試用期工作總結(jié)篇一

在求職的過程中,，很多公司都要求新入職員工先進(jìn)行一段時(shí)間的實(shí)習(xí)期,。實(shí)習(xí)期意味著在公司中屬于一個(gè)初級(jí)階段，需要在這個(gè)階段努力學(xué)習(xí)和適應(yīng)工作,。在實(shí)習(xí)期的結(jié)束，我們需要對(duì)自己的表現(xiàn)進(jìn)行總結(jié)、反思,，并提出對(duì)于未來的規(guī)劃。在這篇文章中,，我將分享我的實(shí)習(xí)期心得體會(huì),，希望我的經(jīng)歷能夠?qū)φ趯?shí)習(xí)或即將實(shí)習(xí)的同學(xué)們有所幫助。

第二段：工作內(nèi)容及職責(zé)

在實(shí)習(xí)期的前兩個(gè)月,，我的工作主要集中在接待客戶和制作營銷材料,。在這個(gè)崗位上，我能夠?qū)W習(xí)到如何與客戶交流,，如何處理不同的客戶需求，以及如何制作高質(zhì)量的營銷材料,，這些對(duì)于我后續(xù)的工作有很大的幫助,。后面的一個(gè)月,，公司調(diào)整了我的工作崗位，我開始負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析,。這個(gè)時(shí)候,，我需要借助市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)幫助公司更好地洞察市場(chǎng)，提高我們的品牌曝光率,。雖然這個(gè)崗位的工作相對(duì)較為單調(diào),，但是我學(xué)到了如何從諸多數(shù)據(jù)中抽取有用的信息，這對(duì)于我的未來發(fā)展也非常重要,。

第三段：不足之處

在實(shí)習(xí)期間，我也發(fā)現(xiàn)自己存在不足之處,，主要體現(xiàn)在如下幾個(gè)方面,。首先,，由于我們是一個(gè)初級(jí)實(shí)習(xí)生，我們會(huì)被分配一些雜事工作,，這些工作看起來不太重要，但是如果不能有效處理,，也會(huì)對(duì)其他工作產(chǎn)生一些影響。為了有效提高效率,，我們需要對(duì)自己的時(shí)間進(jìn)行合理安排,。其次，我的工作期間,，我會(huì)發(fā)現(xiàn)自己在某些時(shí)候缺乏主動(dòng)性，且對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)的指令執(zhí)行有時(shí)候不夠熟練,。這表明我需要更注重工作細(xì)節(jié),，加強(qiáng)與上級(jí)溝通的能力，更好地理解自己的工作任務(wù),。

第四段：得到的經(jīng)驗(yàn)

雖然在實(shí)習(xí)期間遇到種種問題，但是我也從中收獲了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn),。首先,，在工作的過程中,，我意識(shí)到了在任何時(shí)間都應(yīng)該保持積極樂觀的心態(tài)，盡管面對(duì)的工作不一定會(huì)十分順利,。其次，我意識(shí)到好的團(tuán)隊(duì)合作如何能有效地幫助更好地完成工作,，并為自己的終身職業(yè)發(fā)展做好鋪墊,。最后，我意識(shí)到對(duì)于遇到的問題需要及時(shí)反思和總結(jié),，當(dāng)然,，也需要學(xué)會(huì)如何給出更加實(shí)際可行的解決方案,。

第五段：總結(jié)與展望

經(jīng)過這段實(shí)習(xí)期,，我從中不僅得到了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和鍛煉，而且對(duì)自己的未來發(fā)展也有了更加清晰的認(rèn)識(shí),。在實(shí)習(xí)期結(jié)束之際,，現(xiàn)在的我重新審視了自己的優(yōu)勢(shì)和不足,，明確了自己的職業(yè)發(fā)展目標(biāo),，并確定了一些規(guī)劃和計(jì)劃。相信在這個(gè)過程中,，我會(huì)不斷完善自己,，迎接著人生的每一次挑戰(zhàn)。

新員工試用期工作總結(jié)篇二

經(jīng)過深圳中海資訊科技有限公司協(xié)商,，我院經(jīng)管系04級(jí)物流管理專業(yè)學(xué)生于20--年7月17日——8月12日在深圳中海資訊科技有限公司及相關(guān)兄弟公司進(jìn)行實(shí)習(xí)。通過實(shí)習(xí),，無論是老師，還是學(xué)生,，都收獲很大,。取得圓滿成功!現(xiàn)在從以下幾個(gè)方面對(duì)這次的實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)進(jìn)行總結(jié),。

—,、基本情況

(一)實(shí)習(xí)單位情況。中海物流(深圳)有限公司是香港上市公司——中國海外集團(tuán)(hk0688)的全資子公司,。1994年在深圳市福田保稅區(qū)注冊(cè)成立,，是一家現(xiàn)代化第三方物流企業(yè),。中海物流擁有各類專業(yè)人才403人，經(jīng)營倉庫面積5萬平方米,，各類運(yùn)輸車輛250臺(tái)(其中自營70臺(tái),，其余是外協(xié)車)，形成以中海海福,，中海運(yùn)輸,，中海資訊,，中海貨代，中海港務(wù)五個(gè)專業(yè)子公司為核心,，鵬駿國際,，桂中海訊，中國采購與招標(biāo)網(wǎng)和福海發(fā)展等合資合作企業(yè)的集團(tuán)組織構(gòu)架,。公司致力于發(fā)展以信息網(wǎng)絡(luò)和電子商務(wù)為基礎(chǔ)技術(shù)服務(wù)平臺(tái)的倉儲(chǔ),，運(yùn)輸，報(bào)關(guān),，報(bào)檢,，配送，集裝箱拆箱拼箱,，國際貨代,，船代，空運(yùn)代理,，國際結(jié)算及物流規(guī)劃和技術(shù)咨詢等物流業(yè)務(wù)，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍布全國,。服務(wù)客戶包括ibm，sony,，nokil,，aspen家具,，美能達(dá)等。

(二)實(shí)習(xí)內(nèi)容

2.配送中心管理,。深圳中海物流配送中心很有特色，與其他企業(yè)配送中心不同,。一般配送中心的流程是集貨,，分揀，配貨,，配送等,。而中海物流的配送中心主要是單證處理，報(bào)關(guān),，報(bào)檢等,。信息化程度比較高。從組織結(jié)構(gòu)上看,，配送中心是按客戶不同分為六個(gè)組,，這六個(gè)組分別對(duì)自己的客戶進(jìn)行一條龍服務(wù),。學(xué)生在配送中心實(shí)習(xí)主要是了解配送中心的操作流程，了解物流信息技術(shù)在配送中心的情況,，了解報(bào)關(guān),，報(bào)檢的流程。

3.國際貨代管理,。經(jīng)帶隊(duì)老師與貨代部陳總協(xié)商,，有部分同學(xué)進(jìn)入中海貨代業(yè)務(wù)部實(shí)習(xí),。主要是了解國際貨代的業(yè)務(wù)流程。

(三)實(shí)習(xí),，組織情況,。

1,、對(duì)這次實(shí)習(xí)，院系兩級(jí)領(lǐng)導(dǎo)非常重視,。院領(lǐng)導(dǎo)夏副書記,，經(jīng)管系主任劉陽,，韋東生親自送實(shí)習(xí)生到實(shí)習(xí)單位。經(jīng)管系成立了有系主任劉陽,，韋東生組成的領(lǐng)導(dǎo)小組，帶隊(duì)老師有李江珉,，曾樺，周雪,，李世業(yè)，林勤彬擔(dān)任,。

2、老師的主要任務(wù)是：(1)協(xié)助實(shí)習(xí)單位管理好實(shí)習(xí)生,。(2)調(diào)查企業(yè)對(duì)物流人才需求情況,。(3)了解企業(yè)對(duì)物流專業(yè)建設(shè)的要求。(4)完成實(shí)習(xí)報(bào)告,。

二,、實(shí)習(xí)成果及體會(huì)

1、從專業(yè)上看,，通過這次實(shí)習(xí),，對(duì)倉儲(chǔ)管理，配送中心管理,，國際貨代流程有了一定的了解。

2,、在為人處事方面,，許多同學(xué)體會(huì)也很深,。

例如劉妙端同學(xué)通過實(shí)習(xí)總結(jié)出5點(diǎn)體會(huì)：

(1)細(xì)心是做事有效的基礎(chǔ)。

(2)注重與客戶的溝通,。

(3)工作應(yīng)盡心盡責(zé),。

(4)挑戰(zhàn)無處不在。

(5)虛心向前輩學(xué)習(xí)是獲得知識(shí)的橋梁,。

(二)從老師方面看,，老師的收獲也不少。

1,、完成與實(shí)習(xí)單位協(xié)調(diào)學(xué)生崗位實(shí)習(xí),，輪崗實(shí)習(xí)的任務(wù)。

2,、完成與實(shí)習(xí)單位一起共同管理實(shí)習(xí)生的任務(wù)。

3,、到有關(guān)公司了解物流人才需求情況,。帶隊(duì)老師考察了中海配送中心，海福與興達(dá)倉庫,，國際貨代公司，對(duì)于這些部門的人才需求情況進(jìn)行調(diào)查,。

4,、認(rèn)真填寫實(shí)習(xí)情況檢查表。

5,、找到了部分課程與物流企業(yè)實(shí)際情況的差距,?；貋砗螅獙?duì)課程設(shè)置進(jìn)行一些調(diào)整,，使課程設(shè)置更接近物流企業(yè)的實(shí)際情況,。

新員工試用期工作總結(jié)篇三

該怎么來形容我在這段實(shí)習(xí)期里度過的日子呢？大概就是嘗遍酸甜苦辣,，任然還對(duì)這份工作和生活充滿了熱烈的向往和期待,。這段實(shí)習(xí)期給我?guī)淼牟粌H僅只是一份實(shí)習(xí)工作的體驗(yàn),，更多的還有對(duì)現(xiàn)實(shí)生活的理解和接納,，還有對(duì)我未來發(fā)展道路的思索和確定。雖然現(xiàn)在我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了,，但是我未來發(fā)展的道路才剛剛開始,，我任然會(huì)抱著我最初的一顆心來堅(jiān)定的走下去,。

在實(shí)習(xí)期里，我作為公司里的一名會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)生,，我敬職敬業(yè)的對(duì)待著我工作的每一天,，不遲到不早退,，加班學(xué)習(xí)；不矯情不造作,，安安分分的做著自己的本職工作,；主動(dòng)團(tuán)結(jié)同事，營造和諧的辦公氣氛,；領(lǐng)導(dǎo)交代下來的事情,，每一件都用心的去完成，從沒有抱怨,。

其實(shí)在我讀大學(xué)的時(shí)候,，我根本還不知道我能為了一份工作能做到這種程度。在大學(xué)里,，我每天都是睡到九十點(diǎn),，因?yàn)槲壹葠圪嚧玻謵鬯瘧杏X,，并且還有嚴(yán)重的拖延癥,。干什么事情都是拖拖拉拉的，上課不是遲到就是踩點(diǎn),，下課也總是拖到最后一個(gè)才離開教室,，就連交作業(yè)也是最后一個(gè)才交。為了這件事情,，我的指導(dǎo)老師和同學(xué)們都沒少說過我,。但是我一直都改正不過來，并且還樂此不疲,。直到到了我實(shí)習(xí)崗位的時(shí)候,，我才意識(shí)到自己拖延的這個(gè)毛病不能夠再繼續(xù)犯下去了。因?yàn)楣静槐葘W(xué)校,，我只要稍微犯了一點(diǎn)錯(cuò),，我可能就要付出我難以承受的代價(jià)。并且我也是十分熱愛和珍惜這份職業(yè),，所以我不想因?yàn)槲易约旱囊恍┻^錯(cuò),，而失去掉留在公司里繼續(xù)工作的機(jī)會(huì)。

于是,，在來到公司實(shí)習(xí)的第一天,，我就為自己之后每一天的工作設(shè)定了十幾個(gè)鬧鐘，早上起床三個(gè),，晚上睡覺三個(gè),，到了時(shí)間點(diǎn)完成任務(wù)的有七八個(gè)。就這樣，在我的'自我監(jiān)督和嚴(yán)格要求下,，我慢慢的把自己多年的拖延癥給治好了,。剛實(shí)習(xí)的前一段時(shí)間，領(lǐng)導(dǎo)還經(jīng)常因?yàn)槲易鍪绿^拖拉,，沒有效率這一點(diǎn)總是來批評(píng)我,，但是到了后來，他看到了我的努力和改正,，也就開始慢慢表揚(yáng)我了。

雖然,，在這個(gè)歷練的過程中,，很是痛苦和煎熬，但是最后的結(jié)果卻能給我?guī)砹藷o限的好處,，這就是值得的,。即便是充滿了酸甜苦辣的實(shí)習(xí)期，也是萬分精彩的,。

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新員工試用期工作總結(jié)篇四

我非常幸運(yùn)地在中國石化北京石油公司靖西區(qū)林靜加油站開始了為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)。我和加油站的工作人員一起學(xué)習(xí)和鍛煉了加油站的整體運(yùn)營,、石油和非石油業(yè)務(wù)的基本運(yùn)營,、安全管理等。學(xué)到了很多在校期間從未接觸過的知識(shí),，增強(qiáng)了我的時(shí)間能力,，讓我在思維上有了質(zhì)的飛躍。短短一個(gè)月,，我收獲了一些東西,，度過了一段充實(shí)、快樂,、難忘的時(shí)光,。

1、了解加油站的概況,、管理模式,、經(jīng)營范圍、安全操作規(guī)范和人員構(gòu)成,；

2,、熟悉油品、非油品等業(yè)務(wù)的具體操作,；

3,、加深對(duì)加油站及財(cái)務(wù)相關(guān)工作的認(rèn)識(shí)，為加油站業(yè)務(wù)的財(cái)務(wù)核算奠定基礎(chǔ)；

4,、根據(jù)加油站現(xiàn)有的經(jīng)營狀況和加油站的內(nèi)外部經(jīng)營環(huán)境,，對(duì)加油站未來的發(fā)展提出了自己的看法。

林靜加油站主要由四個(gè)區(qū)域組成,，一個(gè)是加油區(qū),，另一個(gè)是油罐區(qū)，第三個(gè)是辦公區(qū),，包括易捷便利店,、站長辦公室和簿記室，第四個(gè)是生活區(qū),，包括員工宿舍和浴室,。目前，林靜加油站主要有站長,、班長,、加油工、營業(yè)員,、簿記員等崗位,。

在林靜加油站的實(shí)習(xí)主要包括四個(gè)部分：

（1）石油產(chǎn)品業(yè)務(wù)

油品業(yè)務(wù)是加油站的核心業(yè)務(wù)。實(shí)習(xí)期間負(fù)責(zé)加油,，在加油現(xiàn)場(chǎng)推薦會(huì)員和非油品,。可以說我對(duì)加油站的了解是從加油開始的,。剛?cè)ゼ佑驼镜臅r(shí)候,，站長讓我跟有經(jīng)驗(yàn)的加油員學(xué)習(xí)加油。在師傅的帶領(lǐng)下,，我逐漸開始每天下午加油,。從領(lǐng)車到對(duì)地方，招呼客戶,，開蓋加油,，結(jié)算油費(fèi)到領(lǐng)車出站，整個(gè)加油流程首先強(qiáng)調(diào)的是標(biāo)準(zhǔn)化,。加油人員需要嚴(yán)格執(zhí)行“八步加油法”的要求,，一切行動(dòng)都是按照要求進(jìn)行的，以確保為客戶提供,。第二,，要小心，尤其是車輛多的時(shí)候,，更要注意保證客戶不會(huì)加錯(cuò)油,，收錯(cuò)錢,。

（2）便利店非油品業(yè)務(wù)

在石油市場(chǎng)新形勢(shì)下，易捷便利店的非油品銷售在公司營業(yè)額中占據(jù)越來越重要的地位,。這一個(gè)月的實(shí)習(xí),，主要熟悉便利店的收銀、刷卡,、盤點(diǎn),、裝車。便利店的工作看似簡(jiǎn)單,，冬暖夏涼,，不必像加油車一樣暴露在陽光下。事實(shí)上,，便利店的工作是復(fù)雜而瑣碎的,，從早上提出購買需求，到確認(rèn)購買,，到晚上到貨驗(yàn)貨，從日常理貨到定期檢查過期食品,，從售貨員的日常檢查到公司的監(jiān)控檢查,，顧客隨時(shí)結(jié)賬刷卡，所以需要停止工作,，為顧客提供服務(wù),。所以便利店店員的工作量只有親身經(jīng)歷過才會(huì)知道。便利店也需要小心,。以刷卡為例,，首先要確定刷卡金額，明確業(yè)務(wù)是充值,、加油還是儲(chǔ)蓄卡,。如果刷卡金額有誤，客戶將遭受損失,，加油站將受到不利影響,。如果刷卡類型錯(cuò)誤，資金會(huì)進(jìn)入錯(cuò)誤的`分類,，需要調(diào)整,。

（3）加油卡銷售和充值服務(wù)

便利店除了提供非油品業(yè)務(wù)外，還是銷售,、充值,、存油卡、充值卡,、公交卡,、etc卡等重要服務(wù),。實(shí)習(xí)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)很多客戶并不清楚加油卡、充值卡,、會(huì)員卡的區(qū)別,。此外，加票和普通票發(fā)行公司要求的信息也不同,。所以客戶在開卡的時(shí)候,，需要耐心的講解，幫助客戶選擇最符合自己需求的卡型,。這就需要店員對(duì)不同類型的卡都有很好的了解,，并且耐心主動(dòng)的提醒客戶每一步可能出現(xiàn)的問題。良好的服務(wù)是吸引和留住客戶的重要因素,。只有處處考慮客戶,，微笑服務(wù)，才能贏得客戶,，贏得市場(chǎng)。

（4）記賬

作為一名金融專業(yè)的新生,，簿記員的工作是與金融關(guān)系最密切的,，也是我們這次學(xué)習(xí)的重點(diǎn)，尤其是日常結(jié)算和上繳資金的部分,。林靜加油站實(shí)行三班兩班的工作模式,。白班和夜班兩班后，完成交接班和最后一天的日常結(jié)算,，早上記賬員開始輸入前一天的交接班，然后站長批準(zhǔn)并進(jìn)行日常結(jié)算,。最后,，記賬員完成付款,。整個(gè)過程涉及方方面面的把關(guān)。比如便利店關(guān)門時(shí),，現(xiàn)金,、銀聯(lián)卡、油卡,、優(yōu)惠券,、微信支付等不同支付方式的金額。應(yīng)符合實(shí)際情況,；pos機(jī)每日關(guān)閉時(shí),，充值、儲(chǔ)值卡,、加油業(yè)務(wù)的信用卡金額應(yīng)與管理系統(tǒng)一致,；當(dāng)石油業(yè)務(wù)每天關(guān)閉時(shí)，應(yīng)始終如一地檢查為每種等級(jí)的汽油支付的石油數(shù)量和每種支付方式的收取情況,。加油站用的系統(tǒng)很多,，每個(gè)系統(tǒng)都有嚴(yán)格的關(guān)系，只有點(diǎn)點(diǎn)滴滴,。

新員工試用期工作總結(jié)篇五

作為一個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生,，剛開始總是要經(jīng)歷一次實(shí)習(xí)工作，以下帶給一篇關(guān)于大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)個(gè)人工作總結(jié),，期望能夠給您幫忙!

今年x月份,，我正式走進(jìn)實(shí)習(xí)單位開始了自己人生中的份實(shí)習(xí)工作。由于我是應(yīng)屆畢業(yè)生,，本身對(duì)具體實(shí)習(xí)科目和工作都知之很少,，由老師傅們帶我學(xué)習(xí)，以師傅帶徒弟的方式,，指導(dǎo)我的日常實(shí)習(xí)。在老師傅們的熱心指導(dǎo)下,，我依次對(duì)公司的基本工程,、工程結(jié)構(gòu)、信息化實(shí)施進(jìn)行了了解,，并用心參與相關(guān)工作,，注意把書本上學(xué)到的土木理論知識(shí)對(duì)照實(shí)際工作，用理論知識(shí)加深對(duì)實(shí)際工作的認(rèn)識(shí),，用實(shí)踐驗(yàn)證大學(xué)所學(xué)確實(shí)有用,。

以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。跟公司同事1樣上下班,，協(xié)助同事完成部門工作;又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí),，努力汲取實(shí)踐知識(shí)。我心里明白我要以良好的工作態(tài)度以及較強(qiáng)的工作潛力和勤奮好學(xué)來適應(yīng)公司的工作,，完成公司的任務(wù),。簡(jiǎn)短的實(shí)習(xí)生活，既緊張,，又新奇,，收獲也很多,。透過實(shí)習(xí)，使我對(duì)公司概況和工程細(xì)節(jié)有了深層次的感性與理性的認(rèn)識(shí),。

在公司我主要的工作任務(wù)是現(xiàn)場(chǎng)勘察,，計(jì)算工程量，制作工程施工計(jì)劃,，現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研等都是公司的重要活動(dòng),，決定了公司工程的區(qū)域性分配狀況，以及每個(gè)分公司能夠完成工程等狀況.由于缺乏經(jīng)驗(yàn),，我在期間做數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的時(shí)間走了很多彎路,，給同事的工作帶來了很多麻煩，但是我們經(jīng)理沒批評(píng)我,，而是讓我繼續(xù)認(rèn)真的把事情做好,，我很受鼓舞，同時(shí)也很努力的去把事情做好,。

實(shí)習(xí)生活,，感觸是很深的，提高的方面很多,，但對(duì)我來說最主要的是工作潛力的進(jìn)步,。畢業(yè)實(shí)習(xí)主要的目的就是提高我們應(yīng)屆畢業(yè)生社會(huì)工作的潛力，如何學(xué)以至用,，給我們1次將自己在大學(xué)期間所學(xué)習(xí)的各種書面以及實(shí)際的知識(shí),，實(shí)際操作、演練的機(jī)會(huì).自走進(jìn)實(shí)習(xí)單位開始我本著用心肯干,，虛心好學(xué),、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，用心主動(dòng)的參與施工現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查,、質(zhì)量跟蹤,、工程量計(jì)算、以及對(duì)企業(yè)的各種工程的了解,，對(duì)企業(yè)分公司的熟悉,，讓自己以最快的速度融入公司，發(fā)揮自己特長.同時(shí)認(rèn)真完成實(shí)習(xí)日記,、撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告,，成績良好。

實(shí)習(xí)單位的反饋狀況證明,，在實(shí)習(xí)期間反映出我具有較強(qiáng)的適應(yīng)潛力,，具備了1定的組織潛力和溝通潛力，能很好的完成企業(yè)在實(shí)習(xí)期間給我布置的工作任務(wù),。

實(shí)習(xí)收獲,，主要有4個(gè)方面：

一,、透過直接參與企業(yè)的運(yùn)作過程，學(xué)到了實(shí)踐知識(shí),，同時(shí)進(jìn)1步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解,，使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高，圓滿地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù),。

二,、提高了實(shí)際工作潛力，為就業(yè)和將來的工作取得了1些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。

三,、學(xué)生在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。并為畢業(yè)后的正式工作進(jìn)行了良好的準(zhǔn)備,。

記得在和公司領(lǐng)導(dǎo)的依次交談中他說過這樣1句話：“一個(gè)優(yōu)秀的男人,，所追求的就是房子這么簡(jiǎn)單他所追求的是能呼風(fēng)喚雨!”的確，一個(gè)優(yōu)秀的男人所追求的就是表面上的東西嗎“錢多少無所謂,，關(guān)鍵在于一個(gè)人的檔次問題!”檔次什么是檔次,，就是你素養(yǎng)，你所懂得的,，你所成就的……很多,，這些才是真正的實(shí)力，這些才是一個(gè)優(yōu)秀的男人的所要追求的,，作為優(yōu)秀的男人更多就應(yīng)追求深層次的東西,，一個(gè)人要有他自己的內(nèi)涵!從一開始赤裸裸的來，到此刻即將沉甸甸的回去,，惟有短短的兩個(gè)月時(shí)間,，就讓我如此受益非淺，如此感慨萬分!

新員工試用期工作總結(jié)篇六

在班主任工作實(shí)習(xí)這一塊,，我?guī)У囊彩歉咭?3)班。是個(gè)剛由初中升上高中的班級(jí),，班上有46位學(xué)生,。由于人數(shù)較多，第一次見面介紹完后,，我就用了3天時(shí)間把全班同學(xué)的名字記了下來,，這樣能給學(xué)生親切感。一些學(xué)生感到很驚訝,，也拉近了我與學(xué)生的距離,。接下來的時(shí)間。我常下到班級(jí)跟同學(xué)們進(jìn)行交流,，比如了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況,，興趣愛好等等,，每天維持早晚自習(xí)的秩序，監(jiān)督到位,，耐心地做學(xué)生的思想工作,。很快，我根據(jù)情況制定了工作計(jì)劃,，交由原班主任審批,。接下來，我就按計(jì)劃把一件件事做好,。首先是常規(guī)工作方面,，每天早起督促學(xué)生按時(shí)早讀，晚上監(jiān)督同學(xué)上晚自習(xí),，平時(shí)找班干了解班級(jí)的動(dòng)態(tài),。同時(shí)，也進(jìn)行一些心理輔導(dǎo),。三個(gè)月的實(shí)習(xí)讓我收獲頗豐,、感觸良多。下面,，我就這次實(shí)習(xí)班主任工作的一些經(jīng)驗(yàn)和心得進(jìn)行總結(jié),。

得非常的重要。經(jīng)過我一段時(shí)間的認(rèn)真觀察,，我發(fā)現(xiàn)這個(gè)班的學(xué)生其實(shí)很聽話,，很有個(gè)性，特別是聽班主任的話,。所以我告訴自己要多向班主任學(xué)習(xí),、請(qǐng)教。我還通過班干部了解班級(jí)的更多班級(jí)日常工作,，為下周的班主任工作打下良好的基礎(chǔ),。為了增進(jìn)對(duì)學(xué)生的了解，我抓住一切可能的機(jī)會(huì)和他們接觸交流,。除了上課時(shí)間,，我一直是跟班的。剛開始幾天,，學(xué)生都不怎么和我說話,，都非常被動(dòng)。我發(fā)現(xiàn)自己好象很難融入這個(gè)班級(jí),，原因是彼此還不了解,，這時(shí)我應(yīng)該采取主動(dòng)，通過關(guān)心他們的學(xué)習(xí)、生活情況,，慢慢的和他們交流,。通過自己的主動(dòng)以及對(duì)他們的關(guān)心，學(xué)生也逐漸放開來了,，都愿意主動(dòng)找我交流了,。除了交流，我還給自己制定了一個(gè)計(jì)劃,，在見習(xí)的一周內(nèi),，把全班同學(xué)的名字聯(lián)系個(gè)人，都記下來,。這項(xiàng)工作盡管花了一些時(shí)間,，但我覺得是非常有意義的。因?yàn)閷W(xué)生都希望從老師的口中能夠聽到自己的名字,，這也是對(duì)學(xué)生的一種尊重,，而且也會(huì)使學(xué)生更尊重你，更愿意和你交流,，從而也達(dá)到了了解學(xué)生的目的,。最后，還要多與原班主任交流溝通,。班主任就是溝通班級(jí)的橋梁,，她對(duì)班里的一切事物，每一個(gè)學(xué)生的特點(diǎn)都了如指掌,。加強(qiáng)和班主任的溝通,，讓我學(xué)到了更多的處理班級(jí)工作的方法。

見習(xí)幾周結(jié)束后,，對(duì)班級(jí)情況已經(jīng)大致了解,，學(xué)生也全部認(rèn)識(shí)了，第二周正式接手班主任工作,。在實(shí)習(xí)期間,，我主要的班主任工作就是主持班級(jí)的日常工作。班級(jí)日常工作包括工監(jiān)督學(xué)生的學(xué)習(xí),、心理輔導(dǎo);我到工作還包括策劃趣味運(yùn)動(dòng)會(huì),、心理情景劇比賽等。

方法,，在平時(shí)加強(qiáng)和他們多交流溝通，在平常的交流中適當(dāng)?shù)耐ㄟ^一些言語對(duì)他們作一些引導(dǎo),，讓他們感覺到老師的關(guān)愛,，平時(shí)表現(xiàn)自然就進(jìn)步多了,。同時(shí)在日常的工作中,，我特別跟學(xué)生強(qiáng)調(diào)集體觀念的重要性,，讓他們知道自己的所作所為都是影響深遠(yuǎn)的，鼓勵(lì)和監(jiān)督他們樹立集體榮譽(yù)感,。

班主任朱老師也告訴過我們,，開展活動(dòng)要以學(xué)生為主體，所以在一開始,，我就在學(xué)生中展開一些調(diào)查,。詢問他們喜歡開展什么體育比賽,，以及什么性質(zhì)的班會(huì),。通過收集學(xué)生的意見,，我和其他三位實(shí)習(xí)老師組織了第二課堂活動(dòng)和班會(huì)活動(dòng),。第二課堂活動(dòng)主要是心理心理健康教育活動(dòng)的開展，同學(xué)們非常樂意地參加，玩得都很開心。在玩游戲的同時(shí)也學(xué)到了知識(shí)。同時(shí)我還開展了主題班會(huì)：“面對(duì)挫折,，走向成功”,。這個(gè)主題主要是針對(duì)期中考試后，個(gè)別學(xué)生所出現(xiàn)的一種失落心理,。這次主題班會(huì)大大地調(diào)動(dòng)了學(xué)生參與的積極性,，而且起到教育的目的。讓他們明白其實(shí)挫折是人生中不可避免的一個(gè)過程,，如果總是耿耿于懷,，徘徊不前的話,，永遠(yuǎn)也不會(huì)成功,。所以我們要用正確的態(tài)度來看待挫折,，尋求解決的方法,，這樣才能走向成功的道理,。那次班會(huì)下來，同學(xué)們普通都認(rèn)識(shí)了挫折,，而且也加強(qiáng)了自己應(yīng)對(duì)挫折的信心,。

通過實(shí)習(xí)，我也越來越深切地感受到班主任工作的重要,、艱巨,、深?yuàn)W，它不僅僅是一項(xiàng)工作,，更是一門藝術(shù),。要把這項(xiàng)工作搞好還需要很長一段時(shí)間的磨練和考驗(yàn)。在以后的日子里,，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí),，為早日成為一名優(yōu)秀合格的班主任而奮斗。因?yàn)檫@些成功的經(jīng)歷將激勵(lì)著我在以后的人生路上取得更大成績,，失敗的經(jīng)歷也將使我努力去改變自己不完美的地方,，讓自己在以后的日子里做好,，朝著班主任的方向發(fā)展。

新員工試用期工作總結(jié)篇七

20xx年x月x日——11月x日,，我我懷著激動(dòng),、興奮、忐忑的心情與同校的18名同學(xué)一起跟隨學(xué)院的指導(dǎo)老師到上海市七寶中學(xué)開展了為期十二個(gè)星期的教育實(shí)習(xí)活動(dòng),。

七寶中學(xué)位于上海西南的千年古鎮(zhèn)七寶鎮(zhèn),，創(chuàng)建于19xx年，前身是上海南洋模范中學(xué)七寶分校,，19xx年始列為上海市重點(diǎn)中學(xué),。19xx年成為上海市首批高標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)代化寄宿制高級(jí)中學(xué)之一。前兩年高考成績更是超越上海交大附中,，隱隱要取代交大附中躋身上海四大名校之列,，所以七寶是一所十分強(qiáng)的學(xué)校，那里的學(xué)生也是上海市最好的一批學(xué)生中的,。

在實(shí)習(xí)的12周中,，我擔(dān)任高一(5)班的實(shí)習(xí)班主任。實(shí)習(xí)班主任的路途雖然充滿了忙碌與艱辛,，但是它使我對(duì)班主任工作有了新的認(rèn)識(shí)和理解,，在那里我學(xué)到了更多書本上學(xué)不到的東西。在與指導(dǎo)老師和學(xué)生的接觸交流中,，我初嘗了身為人師快樂,，也使我懂得班主任工作的繁瑣和艱辛，付出與回報(bào),，幸福與快樂,。40天的實(shí)習(xí)讓我收獲頗豐、感觸良多,。下面,，我就這次實(shí)習(xí)班主任工作的一些經(jīng)驗(yàn)和心得進(jìn)行總結(jié)。

要管理好一個(gè)班級(jí),，首先是要較快地了解整個(gè)班級(jí)的情況,。第一個(gè)禮拜見習(xí)周，原班主任戰(zhàn)老師并沒有向我們過多的講他們班的其他情況,，而是讓我們更多的通過自己的觀察和發(fā)現(xiàn)來了解這個(gè)班,，他告訴我們只有通過自己的了解和發(fā)現(xiàn)，我們才會(huì)有進(jìn)步,，有收獲,。我很認(rèn)同戰(zhàn)老師的觀點(diǎn)，所以見習(xí)周里,，我通過平時(shí)的班級(jí)活動(dòng),，像課間操,、眼保健操等，他們的周記和他們的未來規(guī)劃認(rèn)真去了解他們,。漸漸地,，在跟戰(zhàn)老師的交流及跟學(xué)生的合作中，我大概了解了班里的一些情況,。

高一(5)班是一個(gè)很特殊的班級(jí),，，因?yàn)檫@個(gè)班是摸底考成績最差的班,。所以相對(duì)于其他的班級(jí)的學(xué)生來說,，我們班學(xué)生素質(zhì)相對(duì)要差一些，但并不代表學(xué)生就不好,。因?yàn)槲覀兂鮼碚Φ?，?duì)學(xué)生們還都一無了解，班級(jí)管理工作都還有點(diǎn)無從下手,，所以了解整個(gè)班級(jí)的情況，就顯得非常的重要,。經(jīng)過我一段時(shí)間的認(rèn)真觀察,，我發(fā)現(xiàn)這個(gè)班的學(xué)生其實(shí)很聽話，很有個(gè)性,，特別是聽班主任的話,。所以我告訴自己要多向班主任學(xué)習(xí)、請(qǐng)教,。我還通過班干部了解班級(jí)的更多班級(jí)日常工作,，為下周的班主任工作打下良好的基礎(chǔ)。為了增進(jìn)對(duì)學(xué)生的了解,，我抓住一切可能的機(jī)會(huì)和他們接觸交流,。除了上課時(shí)間，我一直是跟班的,。剛開始幾天,，學(xué)生都不怎么和我說話，都非常被動(dòng),。我發(fā)現(xiàn)自己好象很難融入這個(gè)班級(jí),，原因是彼此還不了解，這時(shí)我應(yīng)該采取主動(dòng),，通過關(guān)心他們的學(xué)習(xí),、生活情況，慢慢的和他們交流,。通過自己的主動(dòng)以及對(duì)他們的關(guān)心,，學(xué)生也逐漸放開來了,，都愿意主動(dòng)找我交流了。除了交流,，我還給自己制定了一個(gè)計(jì)劃,，在見習(xí)的一周內(nèi)，把全班同學(xué)的名字聯(lián)系個(gè)人,，都記下來,。這項(xiàng)工作盡管花了一些時(shí)間，因?yàn)槲疫@個(gè)人天生對(duì)人不是特別能記人臉,，但我覺得是非常有意義的一件事情,。因?yàn)閷W(xué)生都希望從老師的口中能夠聽到自己的名字，這也是對(duì)學(xué)生的一種尊重,，而且也會(huì)使學(xué)生更尊重你,，更愿意和你交流，從而也達(dá)到了了解學(xué)生的目的,。最后,，還要多與原班主任交流溝通。班主任就是溝通班級(jí)的橋梁,，她對(duì)班里的一切事物,，每一個(gè)學(xué)生的特點(diǎn)都了如指掌。加強(qiáng)和班主任的溝通,，讓我學(xué)到了更多的處理班級(jí)工作的方法,。

見習(xí)周結(jié)束后，對(duì)班級(jí)情況已經(jīng)大致了解,，學(xué)生也全部認(rèn)識(shí)了,，第二周正式接手班主任工作。

一,、作好計(jì)劃,，繁而不亂

班主任工作繁重異常，這是眾所周知的,。因此,，在開展班主任繁重的工作之

前，應(yīng)先根據(jù)本班的實(shí)際情況制定詳盡的工作計(jì)劃,。古語有云：“凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢,。” 這說明制定計(jì)劃的重要性,。如果沒有制定一個(gè)切實(shí)可行的計(jì)劃,，跟著感覺走，就會(huì)使工作顯得被動(dòng)，而且繁重的工作就會(huì)顯得更凌亂,，以至工作難以開展,，不能達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，而且將來還可能出現(xiàn)一些不可預(yù)測(cè)的問題,。因此,，開展班主任工作，一定要先作好計(jì)劃,。

二,、了解學(xué)生，交流溝通

作為一個(gè)班主任,，一定要了解班上每一位學(xué)生,，這樣才能做到“因材施教”。我作為一個(gè)實(shí)習(xí)班主任,，對(duì)學(xué)生的基本情況不了解,，于是我利用見習(xí)的前三天，通過找原班主任了解情況,，開班干部會(huì)議,，找學(xué)生個(gè)別談話，悉心觀察等方式,，來了解學(xué)生的基本情況,，包括學(xué)生的主體思想，學(xué)習(xí)現(xiàn)狀,，學(xué)習(xí)成績,，優(yōu)秀學(xué)生和后進(jìn)生,。同時(shí),，還通過批改周記、作文,，中下午有空找學(xué)生聊天,，自習(xí)課隨堂自修或備課，晚自修呆在答疑室?guī)兔Υ鹨?。深入班?jí),，廣泛接觸學(xué)生,，與學(xué)生進(jìn)行心與心的交流溝通,。通過以上方法，我逐步了解了班內(nèi)每一個(gè)學(xué)生,，為做好班級(jí)輔助管理工作做好了準(zhǔn)備,。

三、做好自己，為人師表

老師的外在行為表現(xiàn),，對(duì)學(xué)生具有一種榜樣和示范的作用,，會(huì)對(duì)學(xué)生產(chǎn)生潛移默化的影響。高中學(xué)生的生理,、心理及綜合素質(zhì)趨于成熟,，思維活躍，情感豐富,，對(duì)身邊發(fā)生的事情具有了自己一定的判斷能力,，也有了自己一定的看法。俗話說：“身教重于言教,?！睙o論是在穿著打扮方面，還是在言行方面,，無論是在教學(xué)能力方面,，還是在個(gè)人修養(yǎng)方面都以一名正式老師、班主任的身份要求自己,，在班中得到了學(xué)生的認(rèn)可與支持,。只有尊重自己、為人師表的老師,，才能從學(xué)生那里得到愛戴與尊重,，在班中建立起學(xué)生對(duì)自己的威信，這是班主任工作的基礎(chǔ),。

四,、尊重學(xué)生，貴在坦誠

在管理班級(jí)上,，應(yīng)把學(xué)生當(dāng)作一個(gè)平等的主體來對(duì)待,，尊重學(xué)生的人格尊嚴(yán)，彼此無高低,、尊卑之分,。老師在建立威信的基礎(chǔ)上，應(yīng)該與他們平等,、友好的相處,，建立起了和諧的師生關(guān)系。在出現(xiàn)問題時(shí),，不要采用強(qiáng)制手段,，高壓政策來解決問題，而要通過講事實(shí),、擺道理,，使學(xué)生心悅誠服的接受。人無完人，要允許學(xué)生出現(xiàn)這樣那樣的過錯(cuò),，只要知錯(cuò)能改就可以了,。當(dāng)學(xué)生提出批評(píng)意見時(shí)，作為老師的我們,，應(yīng)該虛心地接受,，沒有因?yàn)椤拔沂抢蠋煟医邮軐W(xué)生的批評(píng),，這樣多沒面子”而拒絕接受,。作為班主任更要有一種大度的氣量，寬闊的胸懷,，不要斤斤計(jì)較,，平等地對(duì)待學(xué)生，這樣才能贏得越來越多的學(xué)生的信任,。

五,、善待后進(jìn)，施予愛心

對(duì)待學(xué)生要一視同仁,，不能有偏愛之心,。影響班主任和學(xué)生之間關(guān)系的另一個(gè)重要因素，是班主任對(duì)待好學(xué)生和差生的態(tài)度,。在處理班上問題時(shí),，班主任要努力做到一視同仁，就事說事,，從不歧視后進(jìn)學(xué)生,，讓他同其他學(xué)生在公平、和解的氣氛下解決問題,。當(dāng)好學(xué)生和差生犯同樣的錯(cuò)誤時(shí),，不要因?yàn)樗遣钌鴩?yán)加指責(zé)，或他是好學(xué)生而裝作沒看見,。要堅(jiān)持平等原則,，在某些場(chǎng)合,，可對(duì)好學(xué)生從嚴(yán)要求,，對(duì)差生寬容些。平時(shí)多找后進(jìn)生進(jìn)行特別輔導(dǎo),，了解其家庭,、學(xué)習(xí)、思想等各方面的情況,，給他們愛心與關(guān)懷,。并找出原因，耐心勸導(dǎo)，這樣后進(jìn)生會(huì)重新燃起他們的自尊心,、自信心,，積極地去發(fā)展他們自己。

通過實(shí)習(xí),，我也越來越深切地感受到班主任工作的重要,、艱巨、深?yuàn)W,，它不僅僅是一項(xiàng)工作,，更是一門藝術(shù)。要把這項(xiàng)工作搞好還需要很長一段時(shí)間的磨練和考驗(yàn),。在以后的日子里,，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，為早日成為一名優(yōu)秀合格的班主任而奮斗,。

新員工試用期工作總結(jié)篇八

20xx年本教研組指導(dǎo)畢業(yè)生共計(jì)27人,。經(jīng)過17周的實(shí)習(xí)，圓滿完成實(shí)習(xí)任務(wù),，現(xiàn)做如下總結(jié)：

各教研組和指導(dǎo)教師根據(jù)本院的總體要求和指導(dǎo)方向分別寫出具體的實(shí)習(xí)計(jì)劃,，并負(fù)責(zé)組織實(shí)施。（見實(shí)習(xí)計(jì)劃書）

實(shí)習(xí)時(shí)間自20xx年2月12日至6月10日,，共計(jì)17周,。其中第一周組織專題報(bào)告。第二周布置落實(shí)實(shí)習(xí)地點(diǎn),，確定實(shí)習(xí)方式和論文方向,，進(jìn)行實(shí)習(xí)前業(yè)務(wù)準(zhǔn)備工作。第三周至第十六周由指導(dǎo)教師指導(dǎo)實(shí)習(xí)并撰寫畢業(yè)論文（其中3月中旬交論文大綱,，5月上旬交論文初稿,，并匯報(bào)前期實(shí)習(xí)情況。論文在教師指導(dǎo)下經(jīng)反復(fù)修改,，終稿于5月21日交齊）,。第十六周，十七周畢業(yè)論文答辯,。

在實(shí)習(xí)期間,，每位畢業(yè)生參加實(shí)習(xí)工作，獨(dú)立完成畢業(yè)論文一篇,，實(shí)習(xí)報(bào)告一篇,。畢業(yè)論文嚴(yán)格按照學(xué)院要求，理論聯(lián)系實(shí)際,，有觀點(diǎn),，有論據(jù),，條理清楚，資料詳實(shí),，論證有力,，結(jié)論正確。

畢業(yè)論文答辯院統(tǒng)一了論文分評(píng)分,，分論文評(píng)分和答辯評(píng)分兩部分,。答辯小組成員由本教研組4人組成。時(shí)間為6月9日,，地點(diǎn)為4樓會(huì)統(tǒng)實(shí)驗(yàn)室,。學(xué)生畢業(yè)論文的成績由畢業(yè)論文答辯小組集體評(píng)定。并評(píng)出4篇優(yōu)秀論文,，推薦1人參加院級(jí)答辯,，另有1人抽簽產(chǎn)生，參加系級(jí)答辯,。

在實(shí)習(xí)過程中各位指導(dǎo)老師都能時(shí)常保持與學(xué)生的聯(lián)系,，認(rèn)真負(fù)責(zé)的對(duì)畢業(yè)生進(jìn)行工作和撰寫論文的指導(dǎo)和解疑。畢業(yè)生在從事實(shí)習(xí)工作中增長了實(shí)踐和社會(huì),，在撰寫論文的過程中又進(jìn)一步鞏固了專業(yè)理論,，提高了論文的撰寫水平，取得了良好的實(shí)習(xí)效果,。實(shí)習(xí)過程中存在的主要問題有：學(xué)生的文獻(xiàn)檢索能力和理論與實(shí)踐能力較差,，需要在以后畢業(yè)生實(shí)習(xí)時(shí)，提前給予指導(dǎo)和說明,。

新員工試用期工作總結(jié)篇九

從20xx年的1月4日去煙臺(tái)參加培訓(xùn)到今日3月9日,，不知不覺來公司已經(jīng)兩個(gè)月了，來到xxx,，并成為xxx大家庭的一份子,。優(yōu)良的企業(yè)文化和行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，常常警示著我工作要有計(jì)劃,、目標(biāo),。成功必然要規(guī)劃自己的夢(mèng)想，并且是為夢(mèng)想不懈奮斗,?；乜磧蓚€(gè)月的工作歷程。我常常暗示自己,，首先必須要堅(jiān)持自己的選擇和咬定的自己夢(mèng)想,。其次在日常工作中,，要想當(dāng)初選擇是為什么,，工作中要做什么,，時(shí)刻反思總結(jié)，才能堅(jiān)持自己的選擇,，堅(jiān)持當(dāng)初的夢(mèng)想,。最終為實(shí)現(xiàn)當(dāng)初的夢(mèng)想，為了明天的成功而奮斗,。下面就將這兩個(gè)月的工作總結(jié)如下：

機(jī)加工行業(yè)能夠說是一個(gè)專業(yè)性很強(qiáng)的行業(yè),，雖然自己做的只是刀具的銷售，可是做銷售也需要掌握專業(yè)的機(jī)加工知識(shí)和刀具知識(shí),，相對(duì)于機(jī)械廠的專業(yè)工程師來說,，雖不如他們掌握的專業(yè)精細(xì)，可是我們要比他們掌握的廣泛,，懂得要更多,，所付出的也要更多，所以剛進(jìn)入公司學(xué)習(xí)便是第一要?jiǎng)?wù),。

這兩個(gè)月來首先學(xué)習(xí)了切削加工技術(shù)兩本書,，從對(duì)機(jī)加工行業(yè)的一無所知到此刻對(duì)機(jī)加工知識(shí)有了初步的了解，這兩本書上頭的知識(shí)是基礎(chǔ)必須牢固掌握,，它為以后的工作供給了理論性的東西,，也為以后更廣闊的學(xué)習(xí)供給了基礎(chǔ)的鋪墊。其次是總合樣本的學(xué)習(xí),，做銷售必須首先了解自己產(chǎn)品的性能,，這樣才能為客戶更好的推介公司的產(chǎn)品，為客戶供給解決方案,，更好的為客戶服務(wù),。所以說學(xué)習(xí)是一個(gè)持之以恒的過程，是貫穿在工作生活中的一個(gè)過程,，是不斷挑戰(zhàn)自己完善自己的一個(gè)過程,。

這兩個(gè)月來，在學(xué)習(xí)的過程中我也拜訪了xxx這邊的機(jī)械加工客戶,，從跟著xxx先生拜訪xxxxxx,，到xxxxxx，再到自己獨(dú)立的拜訪xxxx客戶,，每次的拜訪都有不一樣的收獲,，客戶提出問題，能現(xiàn)場(chǎng)解答的就現(xiàn)場(chǎng)解答,，現(xiàn)場(chǎng)解答不了的就回來查找資料,，或問公司的同事，我感到每一次的拜訪和學(xué)習(xí)都是一次好的提升,，這樣在不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐中不斷的去完善自己,，提升銷售技能,。

首先是感恩，感恩公司能給我供給一個(gè)好的平臺(tái),，給我學(xué)習(xí),、實(shí)踐和提升的機(jī)會(huì)。在這兩個(gè)月中,，我猶如姍姍學(xué)步的孩童,，從邁開工作的第一步，到遇到每一次的困難和困惑,，都有xxx先生和公司平臺(tái)的無微幫忙和支持,。

我認(rèn)為做一件事，做一個(gè)工作,，必須要有三心,，那就是：細(xì)心、專心,、恒心,。無論做什么工作，尤其是像我們這樣的針對(duì)機(jī)加工行業(yè),，細(xì)心和認(rèn)真應(yīng)當(dāng)是第一位的,，僅有這樣才能為客戶負(fù)責(zé)。其次是專心,，做什么事不能三心二意,，雖然在xxxx僅有我一個(gè)人堅(jiān)持奮戰(zhàn)，可是在我背后站著更多人,，有一個(gè)大的團(tuán)隊(duì)和公司支持著我,，所以在工作中，必須要直覺自律,，按時(shí)上下班,，按公司規(guī)章制度辦事。第三是恒心,，選擇了,，就要堅(jiān)持自己的夢(mèng)想，誠然,，在工作中必然會(huì)遇到許許多多的困難和挫折,，但這不能是自己放棄的理由，僅有去克服它,，持之以恒的做下去才不辜負(fù)當(dāng)初的夢(mèng)想,。

在這兩個(gè)月的學(xué)習(xí)和工作中，我覺得我做的不足和不好的地方是,，熟悉和掌握知識(shí)的速度太慢,，拜訪和熟悉客戶的數(shù)量太少,，在和客戶的交往和溝經(jīng)過程中做不到融會(huì)貫通，對(duì)分工的地域,，尚未構(gòu)成系統(tǒng)的長遠(yuǎn)規(guī)劃,。市場(chǎng)對(duì)我個(gè)人是一個(gè)十分大的磨練,，公司是一個(gè)平臺(tái),，老業(yè)務(wù)員是我的學(xué)習(xí)對(duì)象，業(yè)績是我的追求目標(biāo),，領(lǐng)導(dǎo)是我的堅(jiān)強(qiáng)后盾,。是的，僅有不斷的剖析自己,，分析自己,，總結(jié)自己。注重細(xì)節(jié)方面的養(yǎng)成,，在日常工作加以規(guī)范,，在提升自身本事的同時(shí)加以學(xué)習(xí)，我想在下個(gè)月的工作生活中會(huì)得到很好的改善,。

最終,，十分的慶辛自己是xxx家庭當(dāng)中的一員，我將用自己的努力給xxxx添磚添瓦,，用心工作,、踏實(shí)做人，正如公司的企業(yè)文化是以愛,、夢(mèng)想和活力來貫穿的,，“xxxx文化是結(jié)合文化最主要的一個(gè)結(jié)合就是把遠(yuǎn)大的夢(mèng)想和十分務(wù)實(shí)的精神時(shí)時(shí)刻刻地結(jié)合在一齊，xxxx的每個(gè)成員都有夢(mèng),，夢(mèng)就是遠(yuǎn)大的夢(mèng)想,，而為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)夢(mèng)想就會(huì)激發(fā)出xxxxx每個(gè)人的活力，有了活力就有了不竭的動(dòng)力,?！?/p>

“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索,?！蔽覀兊娜松范紝v經(jīng)坎坷不斷前行，所以走好每一步都至關(guān)重要,，每個(gè)人都應(yīng)找好人生的航標(biāo),，找到一條適合自己的路來走，才能在風(fēng)雨兼程的路上實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值,，見到風(fēng)雨之后的彩虹,。