要寫(xiě)好演講稿，首先必須要了解聽(tīng)眾對(duì)象，了解他們的心理、愿望和要求是什么,，使演講有針對(duì)性,，能解決實(shí)際問(wèn)題,。那么你知道演講稿如何寫(xiě)嗎,？以下是我?guī)痛蠹艺淼难葜v稿模板范文，歡迎大家借鑒與參考,，希望對(duì)大家有所幫助。

銷售人員演講稿篇一

8月2日——8月4日,，公司（迪彩）組織我們到黃埔軍校參加為期三天的軍事拓展訓(xùn)練,。在黃埔軍訓(xùn)三天的訓(xùn)練中，一點(diǎn)一滴全歷歷在目,，我重新思考軍訓(xùn)的意義,，三天的軍訓(xùn)，我學(xué)到了很多很多,，但作為銷售人員,，從職業(yè)素養(yǎng)角度說(shuō)，我感悟最深的有以下幾點(diǎn)：

“身體是革命的本錢”，軍訓(xùn),，首先告誡我們的是,，作為一名銷售人員必須要有一個(gè)強(qiáng)健的體魄。

從小到大,，我都是獨(dú)來(lái)獨(dú)往,，奉行個(gè)人主義，從來(lái)不知道什么是團(tuán)隊(duì),，更感覺(jué)不到什么是團(tuán)隊(duì)精神,，三天的軍訓(xùn)，給我一次精神的洗禮,，我感受到了什么是團(tuán)隊(duì)精神,，我感受到了團(tuán)隊(duì)的力量是多么的巨大，作為一名銷售人員,，最重要的職業(yè)素養(yǎng)就是團(tuán)隊(duì)意識(shí),。

一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，必須具備三個(gè)基本因素：

我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)有11個(gè)人,，若每個(gè)人的目標(biāo)不一樣,，那我們只能各奔東西，但恰恰是因?yàn)槲覀冇泄餐睦硐攵M(jìn)入迪彩,，共同奮斗,！

在爬畢業(yè)墻的時(shí)候，當(dāng)我聽(tīng)到這是華南第一墻,，4米28高的時(shí)候,，我氣餒了，我簡(jiǎn)直不相信我們能夠爬上去,，當(dāng)音樂(lè)響起,，戰(zhàn)爭(zhēng)開(kāi)始的時(shí)候，我們是一個(gè)人便擰成一股繩,，當(dāng)每一個(gè)人踏著我的大腿爬上去的時(shí)候,，我的眼淚流下來(lái)了，我頓時(shí)覺(jué)得我們不是十一個(gè)人,，我們是一體,，我們合而為一。當(dāng)所有人都爬上畢業(yè)墻的時(shí)候,，我們歡呼了,，我們?yōu)樽约旱膱F(tuán)隊(duì)而感動(dòng)，只要我們擁有共同的目標(biāo),，我們誓必為此目標(biāo)而英勇奮戰(zhàn),。

在“合力高v”項(xiàng)目中,，我感受到隊(duì)友間相互鼓勵(lì)的力量是多么的巨大，當(dāng)我爬上鐵梯,，站在鋼絲的時(shí)候,，我的腳在抖，我的左手緊緊抓住鐵梯不放,，我對(duì)我的隊(duì)友說(shuō)：“我很怕,，我不敢走?！?/p>

隊(duì)友大聲對(duì)我說(shuō)：“看著我的眼睛,，看著我的眼睛，相信我,，相信我,，用力向我這邊壓過(guò)來(lái)……”

我盯著他的眼睛，從他的眼神中透出無(wú)窮的力量,，是這股力量在支持著我一路走下去?；叵肫鹞疫@二十多年來(lái),，從沒(méi)有從任何人的眼神中獲得如此巨大的力量，只有在這個(gè)團(tuán)隊(duì)里,，只有這樣的戰(zhàn)友,，給我無(wú)窮的鼓勵(lì)。

金無(wú)足跡,，人無(wú)完人,。在團(tuán)隊(duì)中不可能每個(gè)人都是完美的，只有相互鼓勵(lì),，相互扶持,，這個(gè)團(tuán)隊(duì)才能走得更遠(yuǎn)，走得更快,。

此外,，在7公里拉練、28公里拉練中,，體會(huì)最深的是我們不拋棄,、不放棄的精神，我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì),，無(wú)論什么時(shí)候都要共進(jìn)退,，同禍福。

在“溝通致勝”與“集體作畫(huà)”項(xiàng)目中,，很好地鍛煉了我們的溝通能力,。在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，問(wèn)題的產(chǎn)生往往是由于溝通的不良導(dǎo)致的。作為一名銷售人員,，每天面對(duì)的很大一部分就是溝通工作,。與領(lǐng)導(dǎo)溝通，與顧客溝通,，與促銷員溝通,，與合作伙伴溝通，等等,，所以良好的溝通能力,，是一個(gè)銷售人員，更是一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)所必需的,。

銷售人員演講稿篇二

尊敬各位領(lǐng)導(dǎo),、同事、朋友們：

你們好!

我是20xx年x月入司的,，算算到現(xiàn)在已經(jīng)x年了,，在公司也算是老員工了。這三年我見(jiàn)證了公司成長(zhǎng)的風(fēng)風(fēng)雨雨,，自身也在不斷地變化著,，成長(zhǎng)著。

我剛?cè)胨緯r(shí),，公司剛開(kāi)業(yè)5個(gè)月,，只有十幾家店面，月?tīng)I(yíng)業(yè)額只有幾萬(wàn)元,，有的單店?duì)I業(yè)額只有幾千元,。說(shuō)實(shí)話，那時(shí)候,，真沒(méi)敢想過(guò)公司會(huì)有今天這樣的規(guī)模：有33家連鎖店,，月銷售收入達(dá)到近200萬(wàn)元。而且那時(shí)候我們?cè)谀暇┮粵](méi)有知名度,，二沒(méi)有經(jīng)驗(yàn),，只有一切靠自己：到處扒房源，打電話約房主客戶,，帶看約看,，到馬路上散發(fā)傳單，到小區(qū)去掃樓,，跟小區(qū)保安套近乎撈房源,，每天跑下來(lái)一身臭汗不說(shuō)，還沒(méi)什么效果,，那時(shí)候,，很多人堅(jiān)持不下來(lái),，離開(kāi)了，但也有人留了下來(lái),，因?yàn)楫?dāng)時(shí)我們都憋著一股勁兒：要做南京最有價(jià)值的不動(dòng)產(chǎn)商,，同時(shí)要為公司為自己創(chuàng)造財(cái)富。在這樣的理想信念驅(qū)動(dòng)下,，我們堅(jiān)持到了今天,。

理想是什么?理想是人生的奮斗目標(biāo)，是對(duì)美好未來(lái)的設(shè)想,，也是人們前進(jìn)的動(dòng)力的源泉,。我們都有自己的理想，有了理想,，我們的生活才有方向,，奮斗才有目標(biāo)。人類有了理想,，才使世界不斷向前發(fā)展,。實(shí)現(xiàn)理想，需要執(zhí)行力,。包括行動(dòng)和行動(dòng)的能力,。為了實(shí)現(xiàn)理想，我們要付諸行動(dòng),，身體力行，如果不實(shí)施于行動(dòng),，那就是幻想,，空想和妄想。是在虛度光陰,，浪費(fèi)生命,，因?yàn)闀r(shí)間就是生命。實(shí)現(xiàn)理想,，還要借助軟環(huán)境,，那就是一個(gè)好的平臺(tái)。它可以是你成功的鋪墊,，也可以是你成功的一個(gè)跳板,，充分發(fā)揮光與熱的舞臺(tái)。為你展示自我才能,，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值創(chuàng)造必備條件,。如今我們公司，xxx有限公司,，就是我們發(fā)揮自我才能的平臺(tái),。我們企業(yè)口號(hào)是：沒(méi)有任何人任何事,，能夠阻擋我們。這句話讓我們堅(jiān)持到了現(xiàn)在,，讓我們從弱小走向壯大,，從幼稚走向沉穩(wěn)。我們一路走來(lái),，始終走著穩(wěn)扎穩(wěn)打的步伐,，保持著敢想敢做的作風(fēng)，開(kāi)拓著南京市場(chǎng)?，F(xiàn)在xx聯(lián)合不動(dòng)產(chǎn)這個(gè)品牌已經(jīng)逐步深入南京市民的內(nèi)心,，這是離不開(kāi)在公司工作的每一位同事同仁的貢獻(xiàn)，是由我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)與專業(yè)水平創(chuàng)造出來(lái)的,。當(dāng)然還有以往的工作前輩,。

現(xiàn)在，公司正處在一個(gè)發(fā)展的階段,，在發(fā)展的過(guò)程中會(huì)有這樣那樣的問(wèn)題產(chǎn)生,，這是一個(gè)企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中必須要經(jīng)歷的，面對(duì)問(wèn)題,，我們要積極地應(yīng)對(duì),，去解決，去堅(jiān)持,。質(zhì)變是要靠量變的積累的,。

我們來(lái)到公司的目的無(wú)非有兩個(gè)：第一是賺取更多的money;第二是鍛煉提升自己的能力。我想,，在坐的每一位同事同仁,，應(yīng)該都有此兩目的，包括我本人,。為了此兩目的,，以及在公司同事間激勵(lì)和融洽的工作氛圍下，我工作到現(xiàn)在,。

所以作為一名一線銷售人員,，對(duì)于公司，我個(gè)人想提出幾點(diǎn)意見(jiàn)：第一,，店面團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性是要盡快解決,，個(gè)別員工的提升，是要在保證店面整體發(fā)力的前提下的,。第二,，在公司盈利的前提下，每年的年底,，公司應(yīng)該給予全年銷售的優(yōu)秀員工獎(jiǎng)勵(lì),，并通過(guò)各種渠道來(lái)表彰先進(jìn),，激勵(lì)員工。激勵(lì)的力量是不可估量的,，這會(huì)促使其他的員工更加努力地工作,，也會(huì)激發(fā)全體員工的榮譽(yù)感。物質(zhì)和精神的雙滿足,，才會(huì)使我們與公司一起攜手并進(jìn),，實(shí)現(xiàn)雙贏。我想,，這也是大家的心聲,，全體銷售員工的呼聲。

在此我想送各位一段話,，是世界偉大作家梭羅說(shuō)的：“我不知道有什么比一個(gè)人能下定決心改善他的生活能力更令人振奮了,，……要是一個(gè)人能充滿信心地朝他理想的方向去做，下定決心過(guò)他所想過(guò)的生活,，他就一定會(huì)得到意外的成功,。

銷售人員演講稿篇三

大家下午好！

我先自我介紹一下：我姓李,，名元賽,，江西余干縣人，前年8月加盟我們這個(gè)集團(tuán),，一直在銷售公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部工作,。

美國(guó)有一位著名企業(yè)家說(shuō)過(guò)：如果你愛(ài)惜這個(gè)人，那么讓他去做銷售吧,；如果你憎恨這個(gè)人,，那么也讓他去做銷售吧。

在集團(tuán)公司銷售中心從事市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作的幾年來(lái),，我付出了汗水，付出了艱辛,，也獲得了回報(bào),。

第一、要做好市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作,，首先必須吃苦耐勞,、始終如一。

市場(chǎng)營(yíng)銷是一項(xiàng)艱苦細(xì)致的工作,，沒(méi)有吃苦耐勞,，沒(méi)有始終如一的精神是難以勝任的，更談不上做好營(yíng)銷工作,。因此,，吃苦耐勞,，始終如一是營(yíng)銷人員必備的素質(zhì)，同時(shí)也是營(yíng)銷人員的資本,。

第二,、要做好市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作，還必須堅(jiān)忍不拔,、百折不撓,。

在許多具體的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作中，必然會(huì)碰到許多挫折和困難,，但一定要有韌性和耐心,、百折不撓。一遇到問(wèn)題就打退堂鼓,，就灰心,，那是什么事情都做不成的。正所謂“精誠(chéng)所致,，金石為開(kāi)”,。

今年初公司派我負(fù)責(zé)福建市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)工作。在出差前,，我就從各種渠道收集各電器企業(yè)在福建的經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)的資料,、數(shù)據(jù)，進(jìn)行統(tǒng)計(jì),、研究,、分析后，制定了一套福建市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)策略,。

到達(dá)福州后,，我首先采用“重點(diǎn)出擊”的策略，先去拜訪挑選好的十余家有較大規(guī)模實(shí)力的專業(yè)電器品牌經(jīng)銷商,。

其次采用“沙里淘金”的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略,，對(duì)福州市的達(dá)江路、廣達(dá)路,、五一路等近200家電器經(jīng)銷商進(jìn)行“掃蕩式”的客戶拜訪,。

但是都沒(méi)有效果，用心急如焚來(lái)形容此刻的心情是不為過(guò)的,。

為了尋找突破口,，我以成套設(shè)備經(jīng)銷商為主攻方向，在福州的六一路,、排尾路等地拜訪了三十多家,，希望再次落空。

當(dāng)你一次又一次的激情,、熱情被一次又一次的冷漠,、冷淡的挫折所回應(yīng)的時(shí)候,，這種挫折感是無(wú)法用語(yǔ)言和文字來(lái)表達(dá)的。

我進(jìn)一步將開(kāi)發(fā)對(duì)象定位于電氣配套的線纜和照明的經(jīng)銷商為主,。走訪過(guò)程中發(fā)現(xiàn)福州禮恩電纜公司的8個(gè)分銷點(diǎn)里都有柳市品牌電器在銷售,。我就問(wèn)禮恩電纜一銷售經(jīng)理可否代理長(zhǎng)城品牌的電器。該經(jīng)理言：他不能作主,，由主管電器項(xiàng)目的副總經(jīng)理負(fù)責(zé),。

我馬上打的找到該副總洽談二個(gè)多小時(shí)，最后該副總說(shuō)：他不能拍板,，必須與總公司的林總經(jīng)理商談,。

銷售人員演講稿篇四

尊敬的xx老師，各位同學(xué)：

大家晚上好,！非常感謝xx老師和我們俱樂(lè)部,，在新年的第一次的俱樂(lè)部上，給了我上臺(tái)演講的機(jī)會(huì),。

我叫魏xx,，來(lái)自中國(guó)。我的演講題目是：我是xx人,！希望今天帶大家一起了解一個(gè)xx人,，一個(gè)合格的保險(xiǎn)代理人是什么樣子！

曾經(jīng)我跟很多的人一樣,，認(rèn)為保險(xiǎn)代理人是沒(méi)有尊嚴(yán)的,，被人瞧不起的。為了賣出一份保單,，持續(xù)一個(gè)月甚至幾個(gè)月騷擾每個(gè)可以接近的親戚,、朋友、同事,、同學(xué),，每次都跟他們說(shuō)保險(xiǎn)挺好的您買一份吧，如果你病了保險(xiǎn)能賠付多少錢,，如果你的孩子病了能得到多少錢,，如果你死了能給你的家人留多少錢、我們都不喜歡聽(tīng)這樣的話,，生老病死殘是我們最忌諱的話題,。如果有人說(shuō)您買個(gè)理財(cái)吧,，買股票吧,，買彩票吧。盡管您知道理財(cái)有風(fēng)險(xiǎn),，盡管您知道股票就像坐過(guò)山車,，盡管您知道中彩票的概率很小,，但是我們就喜歡聽(tīng)，就愿意相信自己的運(yùn)氣好,，福氣好這些好事都跟您有關(guān)系,。而生、老,、病,、死、殘每天都在發(fā)生,，血淋淋的風(fēng)險(xiǎn)無(wú)處不在,，但我們都不愿意相信倒霉的事可能發(fā)生在自己身上，甚至不愿意聽(tīng),。恭喜您,，您是正常的人。

其實(shí)這種現(xiàn)象的產(chǎn)生是必然的,！

為什么這么說(shuō)呢,？

首先、保險(xiǎn)是個(gè)無(wú)形的產(chǎn)品,，保險(xiǎn)更不是您今天買了明天就用的東西,。在中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)誕生的時(shí)候，沒(méi)有人了解我們?yōu)槭裁匆I保險(xiǎn),，沒(méi)有人知道風(fēng)險(xiǎn)真的發(fā)生了,，是否真的能理賠，怎么賠,？賣保險(xiǎn)的人也不知道,！有些人只會(huì)跟您按著保單說(shuō)：您病了會(huì)怎樣怎樣、您遇到車禍了會(huì)怎樣怎樣的,簡(jiǎn)單的銷售方式,。

特別是在保險(xiǎn)的初期,，只要您有掙錢的欲望，只要您愿意賣保險(xiǎn),，您就可以走進(jìn)保險(xiǎn)公司,，無(wú)論您是大學(xué)生，研究生,，初中生,，無(wú)論您是醫(yī)生、會(huì)計(jì),、律師,、教師甚至是無(wú)業(yè)游民，無(wú)論您是有愛(ài)心的人還是自私自利的人，您都可以進(jìn)入保險(xiǎn)公司,。所以有些人遇到了成為一生朋友的人,、幫助到您家庭的人，有些人遇到的是簡(jiǎn)單銷售的,、偏激銷售的,、甚至沒(méi)有職業(yè)素養(yǎng)為了自己的收入做虛假銷售的人。我只能說(shuō)如果您是智慧的,、有愛(ài)心的人,，您一定會(huì)遇到跟您一樣有愛(ài)心的人、有責(zé)任感的人,。

俗話說(shuō)：大浪淘沙,！幾十年的成長(zhǎng)是保險(xiǎn)行業(yè)的成長(zhǎng)也是代理人的成長(zhǎng)。保險(xiǎn)行業(yè)留存的,，吸納的只能是有能力,、有愛(ài)心、有責(zé)任心的人,！

而中國(guó)的保險(xiǎn)事業(yè)之所以有今天的成績(jī),，全靠幾代保險(xiǎn)代理人的那份堅(jiān)持，靠的是他們那種不怕丟臉的精神,，甚至是靠他們?yōu)榱私o自己一份穩(wěn)定的收入,，給家人一份安穩(wěn)的生活去打拼的動(dòng)力和留存下來(lái)的壓力、成長(zhǎng)起來(lái)的,。是他們?cè)趫?jiān)持給千家萬(wàn)戶送去保障,，所以他們的堅(jiān)持該贏得一份應(yīng)有的尊重，我們優(yōu)秀的保險(xiǎn)代理人更應(yīng)該贏得大家一份熱烈的掌聲,！謝謝大家,！

我是xx人，來(lái)自中國(guó),，接受的是送保障,、送愛(ài)心的理念?？吹降氖抢说妮x煌,。從事的是送人玫瑰手有余香的事業(yè)！這跟我們xx人,，幫助他人成就自己的理念是相通的,。

走進(jìn)，我身邊的真實(shí)的故事深深觸動(dòng)了我,，讓我理解到了做保險(xiǎn)的意義和價(jià)值,，讓我有了這個(gè)年齡開(kāi)始學(xué)習(xí),，開(kāi)始一份事業(yè)的動(dòng)力。

在我參加代理人培訓(xùn)期間,，我遇到了這樣一件事（雪茹姐的事例），

在我工作期間聽(tīng)到了這樣一件事（大廈領(lǐng)生日金的幸福女孩）,，

在我茫然的時(shí)候發(fā)生了這樣一件事（同事離世）,。

保險(xiǎn)是雪中送炭！保險(xiǎn)是錦上添花,！保險(xiǎn)是愛(ài)和責(zé)任,！保險(xiǎn)是您,、我,、我們的家人活著的尊嚴(yán),！

積極參加公司的培訓(xùn),，主動(dòng)提升學(xué)習(xí)理財(cái)規(guī)劃師,，以及走進(jìn)學(xué)習(xí),，都是為了讓我早日成長(zhǎng)為一個(gè)優(yōu)秀的代理人,。讓自己成為一個(gè)有工作能力的人,，一個(gè)能幫助他人的人,。是,、各位老師、各位同學(xué)給了我助人的能力,，是保險(xiǎn)的真諦給了我立志一生做xx人的信心,！

我是xx人，與風(fēng)險(xiǎn)賽跑的人,，在風(fēng)險(xiǎn)來(lái)臨之前,，給您送去完全的保障是我的責(zé)任！

我是xx人,，給千家萬(wàn)戶送去健康是我的使命,！

銷售人員演講稿篇五

各位領(lǐng)導(dǎo)、同事,、朋友們：

你們好,！

我是20xx年xx月入司的，算算到現(xiàn)在已經(jīng)3年了,，在公司也算是老員工了,。這三年我見(jiàn)證了公司成長(zhǎng)的風(fēng)風(fēng)雨雨，自身也在不斷地變化著,，成長(zhǎng)著,。

我剛?cè)胨緯r(shí)，公司剛開(kāi)業(yè)5個(gè)月,，只有十幾家店面,，月?tīng)I(yíng)業(yè)額只有幾萬(wàn)元,，有的單店?duì)I業(yè)額只有幾千元。說(shuō)實(shí)話,，那時(shí)候,，真沒(méi)敢想過(guò)公司會(huì)有今天這樣的規(guī)模：有33家連鎖店，月銷售收入達(dá)到近200萬(wàn)元,。而且那時(shí)候我們?cè)谀暇┮粵](méi)有知名度,，二沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，只有一切靠自己：到處扒房源,，打電話約房主客戶,，帶看約看，到馬路上散發(fā)傳單,，到小區(qū)去掃樓,，跟小區(qū)保安套近乎撈房源，每天跑下來(lái)一身臭汗不說(shuō),，還沒(méi)什么效果,，那時(shí)候，很多人堅(jiān)持不下來(lái),，離開(kāi)了,，但也有人留了下來(lái)，因?yàn)楫?dāng)時(shí)我們都憋著一股勁兒：要做南京最有價(jià)值的不動(dòng)產(chǎn)商,，同時(shí)要為公司為自己創(chuàng)造財(cái)富,。在這樣的理想信念驅(qū)動(dòng)下，我們堅(jiān)持到了今天,。

理想是什么,？理想是人生的奮斗目標(biāo)，是對(duì)美好未來(lái)的設(shè)想,，也是人們前進(jìn)的動(dòng)力的源泉,。我們都有自己的理想，有了理想,，我們的生活才有方向,，奮斗才有目標(biāo)。人類有了理想,，才使世界不斷向前發(fā)展,。實(shí)現(xiàn)理想，需要執(zhí)行力,。包括行動(dòng)和行動(dòng)的能力,。為了實(shí)現(xiàn)理想，我們要付諸行動(dòng),，身體力行,，如果不實(shí)施于行動(dòng),，那就是幻想，空想和妄想,。是在虛度光陰,，浪費(fèi)生命，因?yàn)闀r(shí)間就是生命,。實(shí)現(xiàn)理想,，還要借助軟環(huán)境，那就是一個(gè)好的平臺(tái),。它可以是你成功的鋪墊，也可以是你成功的一個(gè)跳板,，充分發(fā)揮光與熱的舞臺(tái),。為你展示自我才能，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值創(chuàng)造必備條件,。

如今我們公司,，xxx有限公司，就是我們發(fā)揮自我才能的平臺(tái),。我們企業(yè)口號(hào)是：

沒(méi)有任何人任何事,，能夠阻擋我們。這句話讓我們堅(jiān)持到了現(xiàn)在,，讓我們從弱小走向壯大,，從幼稚走向沉穩(wěn)。我們一路走來(lái),，始終走著穩(wěn)扎穩(wěn)打的步伐,，保持著敢想敢做的作風(fēng)，開(kāi)拓著南京市場(chǎng)?，F(xiàn)在+2聯(lián)合不動(dòng)產(chǎn)這個(gè)品牌已經(jīng)逐步深入南京市民的內(nèi)心,，這是離不開(kāi)在公司工作的每一位同事同仁的貢獻(xiàn)，是由我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)與專業(yè)水平創(chuàng)造出來(lái)的,。當(dāng)然還有以往的工作前輩,。

現(xiàn)在，公司正處在一個(gè)發(fā)展的階段,，在發(fā)展的過(guò)程中會(huì)有這樣那樣的問(wèn)題產(chǎn)生,，這是一個(gè)企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中必須要經(jīng)歷的，面對(duì)問(wèn)題,，我們要積極地應(yīng)對(duì),，去解決，去堅(jiān)持,。質(zhì)變是要靠量變的積累的,。

我們來(lái)到公司的目的無(wú)非有兩個(gè)：第一是賺取更多的money,；第二是鍛煉提升自己的能力。我想,，在坐的每一位同事同仁,，應(yīng)該都有此兩目的，包括我本人,。為了此兩目的,，以及在公司同事間激勵(lì)和融洽的工作氛圍下，我工作到現(xiàn)在,。

所以作為一名一線銷售人員,，對(duì)于公司，我個(gè)人想提出幾點(diǎn)意見(jiàn)：第一,，店面團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性是要盡快解決,，個(gè)別員工的提升，是要在保證店面整體發(fā)力的前提下的,。第二,，在公司盈利的前提下，每年的年底,，公司應(yīng)該給予全年銷售的優(yōu)秀員工獎(jiǎng)勵(lì),，并通過(guò)各種渠道來(lái)表彰先進(jìn)，激勵(lì)員工,。激勵(lì)的力量是不可估量的,，這會(huì)促使其他的員工更加努力地工作，也會(huì)激發(fā)全體員工的榮譽(yù)感,。物質(zhì)和精神的雙滿足,，才會(huì)使我們與公司一起攜手并進(jìn)，實(shí)現(xiàn)雙贏,。我想,，這也是大家的心聲，全體銷售員工的呼聲,。

在此我想送各位一段話,，是世界偉大作家梭羅說(shuō)的：“我不知道有什么比一個(gè)人能下定決心改善他的生活能力更令人振奮了，……要是一個(gè)人能充滿信心地朝他理想的方向去做,，下定決心過(guò)他所想過(guò)的生活,，他就一定會(huì)得到意外的成功?！?/p>

最后,，祝愿我們的公司業(yè)績(jī)蒸蒸日上，創(chuàng)造一個(gè)又一個(gè)輝煌,；也祝愿每一位同事同仁,，在人生的理想道路上獲得成功,，走得更遠(yuǎn)。

謝謝大家,！

銷售人員演講稿篇六

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

8月2日——8月4日,，公司（迪彩）組織我們到黃埔軍校參加為期三天的軍事拓展訓(xùn)練。在黃埔軍訓(xùn)三天的訓(xùn)練中,，一點(diǎn)一滴全歷歷在目,，我重新思考軍訓(xùn)的意義，三天的軍訓(xùn),，我學(xué)到了很多很多,，但作為銷售人員，從職業(yè)素養(yǎng)角度說(shuō),，我感悟最深的有以下幾點(diǎn)：

“身體是革命的本錢”,，軍訓(xùn)，首先告誡我們的是,，作為一名銷售人員必須要有一個(gè)強(qiáng)健的體魄,。

從小到大,，我都是獨(dú)來(lái)獨(dú)往,，奉行個(gè)人主義，從來(lái)不知道什么是團(tuán)隊(duì),，更感覺(jué)不到什么是團(tuán)隊(duì)精神,，三天的軍訓(xùn)，給我一次精神的洗禮,，我感受到了什么是團(tuán)隊(duì)精神,，我感受到了團(tuán)隊(duì)的力量是多么的巨大，作為一名銷售人員,，最重要的職業(yè)素養(yǎng)就是團(tuán)隊(duì)意識(shí),。

一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，必須具備三個(gè)基本因素：

我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)有11個(gè)人,，若每個(gè)人的目標(biāo)不一樣,，那我們只能各奔東西，但恰恰是因?yàn)槲覀冇泄餐睦硐攵M(jìn)入迪彩,，共同奮斗,！

在爬畢業(yè)墻的時(shí)候，當(dāng)我聽(tīng)到這是華南第一墻,，4米28高的時(shí)候,，我氣餒了，我簡(jiǎn)直不相信我們能夠爬上去,，當(dāng)音樂(lè)響起,，戰(zhàn)爭(zhēng)開(kāi)始的時(shí)候,，我們是一個(gè)人便擰成一股繩，當(dāng)每一個(gè)人踏著我的大腿爬上去的時(shí)候,，我的眼淚流下來(lái)了,，我頓時(shí)覺(jué)得我們不是十一個(gè)人，我們是一體,，我們合而為一,。當(dāng)所有人都爬上畢業(yè)墻的時(shí)候，我們歡呼了,，我們?yōu)樽约旱膱F(tuán)隊(duì)而感動(dòng),，只要我們擁有共同的目標(biāo)，我們誓必為此目標(biāo)而英勇奮戰(zhàn),。

在“合力高v”項(xiàng)目中,，我感受到隊(duì)友間相互鼓勵(lì)的力量是多么的巨大，當(dāng)我爬上鐵梯,，站在鋼絲的時(shí)候,，我的腳在抖，我的左手緊緊抓住鐵梯不放,，我對(duì)我的隊(duì)友說(shuō)：“我很怕,，我不敢走?！?/p>

隊(duì)友大聲對(duì)我說(shuō)：“看著我的眼睛,，看著我的眼睛，相信我,，相信我,，用力向我這邊壓過(guò)來(lái)……”

我盯著他的眼睛，從他的眼神中透出無(wú)窮的力量,，是這股力量在支持著我一路走下去,。回想起我這二十多年來(lái),，從沒(méi)有從任何人的眼神中獲得如此巨大的力量,，只有在這個(gè)團(tuán)隊(duì)里，只有這樣的戰(zhàn)友,，給我無(wú)窮的鼓勵(lì),。

金無(wú)足跡，人無(wú)完人,。在團(tuán)隊(duì)中不可能每個(gè)人都是完美的,，只有相互鼓勵(lì)，相互扶持，這個(gè)團(tuán)隊(duì)才能走得更遠(yuǎn),，走得更快,。

此外，在7公里拉練,、28公里拉練中,，體會(huì)最深的是我們不拋棄、不放棄的精神,，我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì),，無(wú)論什么時(shí)候都要共進(jìn)退，同禍福,。

在“溝通致勝”與“集體作畫(huà)”項(xiàng)目中,，很好地鍛煉了我們的溝通能力。在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中,，問(wèn)題的產(chǎn)生往往是由于溝通的不良導(dǎo)致的,。作為一名銷售人員，每天面對(duì)的很大一部分就是溝通工作,。與領(lǐng)導(dǎo)溝通,，與顧客溝通，與促銷員溝通,，與合作伙伴溝通,，等等，所以良好的溝通能力,，是一個(gè)銷售人員,，更是一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)所必需的,。

銷售人員演講稿篇七

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、評(píng)委：

大家下午好！

今天我很榮幸,、也非常沖動(dòng)能夠在這里參加公司某某崗位的競(jìng)聘,，首先感謝各位領(lǐng)導(dǎo)過(guò)去對(duì)我的培養(yǎng)以及給我這次時(shí)機(jī)站在這里進(jìn)行競(jìng)聘演講，同時(shí)借此感謝和我一起工作的同仁這些年來(lái)對(duì)我關(guān)心和支持,！

算起來(lái)進(jìn)入塔牌公司已有十多年,，這些年來(lái)對(duì)塔牌我有了深厚感情，也積累了一些有用的工作經(jīng)驗(yàn),。記得初到公司,，塔牌國(guó)內(nèi)市場(chǎng)剛剛起步，但塔牌人的誠(chéng)信,、勤勉,、崇學(xué)，務(wù)實(shí),，堅(jiān)韌,，永不放棄,，深深地震撼著我的心靈，感受到的是塔牌濃濃沖勁和激情,。從進(jìn)入塔牌公司起,，我努力把自己工作做的最好，希望通過(guò)塔牌這個(gè)平臺(tái)來(lái)表達(dá)自身價(jià)值,。那時(shí)起,，我四海為家，一路走來(lái),，風(fēng)雨十余載,，塔牌帶著著我們一直走到了今天。今天的塔牌,，秉承“不求最大,，但求最精〞的經(jīng)營(yíng)理念，堅(jiān)持“誠(chéng)信,、共贏,、崇學(xué)、務(wù)實(shí)〞的企業(yè)精神,，已經(jīng)成長(zhǎng)為紹興酒純手工釀造最大基地,，釀造著真正代表中國(guó)文化和民族特色的國(guó)粹黃酒。作為和塔牌一起成長(zhǎng)起來(lái)的一名員工,，我們都引以為榮,。同時(shí)，隨著塔牌快速開(kāi)展,，市場(chǎng)管理工作顯得尤為重要,。這，作為一名塔牌銷售人員又深有感受,。

在這次競(jìng)聘中,，我覺(jué)得自己有一定優(yōu)勢(shì)競(jìng)聘這個(gè)崗位，我具備以下優(yōu)勢(shì)：

1,、我為人正直,，以誠(chéng)待人，有高度工作熱情和激情,，并具有良好的團(tuán)隊(duì)精神,。二十多年?duì)I銷工作經(jīng)歷，讓我深深明白一個(gè)道理：這個(gè)社會(huì)不缺智慧的人,，但真誠(chéng)是多么重要,。青年時(shí)從事團(tuán)工作的經(jīng)歷和塔牌這些年逐步從業(yè)務(wù)員走向兼管一個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的分公司經(jīng)理，更使我懂得成功靠一個(gè)人奮斗和努力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，只有融入一個(gè)團(tuán)隊(duì),，帶好一個(gè)團(tuán)隊(duì),，才能有較好開(kāi)展。

2,、我熟悉紹興酒市場(chǎng)的運(yùn)作模式,，對(duì)市場(chǎng)有較明銳的洞察力和判斷力。了解我的人都知道：我不是一個(gè)善于言辭的人,，也不是一個(gè)高學(xué)歷和高智商的人,。但應(yīng)該算是個(gè)有心人、用心的人,。在塔牌從事銷售工作十多年,，使我對(duì)紹興酒市場(chǎng)了解，和紹興酒市場(chǎng)運(yùn)作比一般員工有更深刻的認(rèn)識(shí),。對(duì)市場(chǎng)也比一般員工有更強(qiáng)的洞察力和判斷力,。

3、自己個(gè)性和以往工作履歷,，逐步把自己培養(yǎng)具備了較強(qiáng)的工作執(zhí)行力,，和較強(qiáng)的協(xié)調(diào)能力，及溝通能力,。我充分認(rèn)識(shí)到：沒(méi)有執(zhí)行力,，就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。同樣沒(méi)有良好的溝通能力,，就沒(méi)有效率,。沒(méi)有溝通的團(tuán)隊(duì)，是不會(huì)有長(zhǎng)足進(jìn)步的團(tuán)隊(duì),。

4,、我不算年輕，但精力充分,。處于一個(gè)有志男人穩(wěn)健的黃金階段,。我勇于開(kāi)拓,，敢于超越,，以前瞻性思維研判市常我堅(jiān)信只有不斷進(jìn)取，才有不斷成功,。無(wú)論對(duì)某某工作,，還是對(duì)自己。

5,、也是最根本的,，我這里想強(qiáng)調(diào)的：我有一顆熱愛(ài)塔牌，熱愛(ài)工作的強(qiáng)烈事業(yè)心和責(zé)任感。記得去年走上分公司經(jīng)理崗位后,，我們公司同仁和經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn),，我發(fā)工作郵件給他們的時(shí)間有許多時(shí)候在深夜，也有很多人問(wèn)我,，你今年在沈陽(yáng)我們公司自己和經(jīng)銷商一口氣開(kāi)了十一家塔牌專賣店哪來(lái)的動(dòng)力,，我總是報(bào)以微笑。今天,，我可以告訴大家,，因?yàn)槲艺J(rèn)為類似像沈陽(yáng)這些現(xiàn)在黃酒市場(chǎng)開(kāi)展趨勢(shì)較好的省外市場(chǎng)，我們塔牌先涉足專賣店這一銷售運(yùn)營(yíng)模式,，對(duì)品牌也好,，對(duì)黃酒行業(yè)也好是個(gè)較理想時(shí)機(jī)，對(duì)我而言,，也是份責(zé)任,。我也把它看做為事業(yè)。我深愛(ài)塔牌,，也相信塔牌是中國(guó)的,，更是世界的！塔牌的百年需要我們共同來(lái)創(chuàng)造,！

以上我的這些優(yōu)勢(shì),，恰恰也是競(jìng)聘這個(gè)崗位人員所必須具備的競(jìng)聘條件、根本素質(zhì)和要求,。而這些我根本具備,。

如果競(jìng)聘成功，在公司領(lǐng)導(dǎo)一如既往的指導(dǎo)和支持下,，在某某的直接領(lǐng)導(dǎo)下,，我會(huì)盡我所能協(xié)助某某某經(jīng)理做好各項(xiàng)某某某工作，在新的工作崗位上不斷學(xué)習(xí),，努力提高自身素質(zhì)和工作能力,。我相信：只要有很強(qiáng)的工作責(zé)任心和事業(yè)心，我會(huì)很快適應(yīng)這個(gè)崗位的,。最后我想說(shuō)的是：無(wú)論最后競(jìng)聘這個(gè)崗位結(jié)果如何,，也無(wú)論我在公司哪個(gè)崗位，我一定做一個(gè)稱職的塔牌人,，為公司未來(lái)的開(kāi)展盡心盡力,！

我的演講完了，謝謝大家,！

銷售人員演講稿篇八

很榮幸作為優(yōu)秀員工代表在這里發(fā)言,。我想借此機(jī)會(huì),，向曾經(jīng)在工作中給予我指導(dǎo)和支持的領(lǐng)導(dǎo)們、同事們,，致以最衷心的感謝!

今天,，能夠站在這里發(fā)言，我既感到幸運(yùn),，同時(shí)又感到很有壓力,，但是在眾多的員工的當(dāng)中是幸運(yùn)的一個(gè)，我要努力做的更好,，才能實(shí)現(xiàn)不斷提升自我,、創(chuàng)造更好的自我。所以,，對(duì)我在公司未來(lái)的成長(zhǎng),，我感受到了壓力。但是,，未走過(guò)的路,，總是令人充滿希望，我期待著“未來(lái)”,，期待在公司獲得更大成功,，為公司做出更大的貢獻(xiàn)。

回想在公司里的日子,，我對(duì)自己的工作做了一個(gè)小小的總結(jié),。

加入公司這幾年使我在工作中得以迅速成長(zhǎng)。我始終堅(jiān)信：在不同的工作崗位上,，都能為公司做出貢獻(xiàn),，我想這也是對(duì)我們所有員工來(lái)講最為基本的一條。將工作做好,、做細(xì),，以負(fù)責(zé)任的心態(tài)來(lái)嚴(yán)格要求自己。

俗話說(shuō)“人往高處走”,，這正是我一直以來(lái),，是我努力的方向，因此,，我對(duì)自己新的工作展望是：在過(guò)去已經(jīng)取得良好成績(jī)的基礎(chǔ)上,，力爭(zhēng)向上再進(jìn)一步，以逐步實(shí)現(xiàn)“不斷提升自我,，創(chuàng)造更好成績(jī)”的目標(biāo),，我想這也是我們大家共同的心聲;同時(shí)，希望在實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)的過(guò)程中,，能夠繼續(xù)得到大家的支持,。

我很榮幸加入河北順諾公司，并且和大家一起工作,，我相信在以后的日子里,，自己的各方面都會(huì)有所提高。我堅(jiān)信：公司的發(fā)展是無(wú)限的,，前途是光明的,，職工是優(yōu)秀的。

最后,，我愿意和大家一同扎根這里,，為我們共同的家——河北順諾有限公司奉獻(xiàn)上自己全部的力量與愛(ài)心，愿我們大家共同攜手為公司未來(lái)的騰飛撐起一片藍(lán)天!我相信,，在王總,、鄭總的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體員工的共同努力下,，20_年我們將取得更好的成績(jī),。

最后，請(qǐng)?jiān)试S我再次向在座各位表示衷心的感謝,，祝大家新年快樂(lè),，心想事成，萬(wàn)事如意!

銷售人員演講稿篇九

大家好!很高興站在這里分享我的銷售心得,。

好,，各位，今天我給大家?guī)?lái)的演講主題是"如何提高銷售業(yè)績(jī)",。

各位,，今天將結(jié)合我個(gè)人的成長(zhǎng)經(jīng)歷包括我個(gè)人實(shí)戰(zhàn)的銷售案例，徹底向大家分享我的銷售經(jīng)驗(yàn),，幫助自己以及大家提高銷售業(yè)績(jī),。

寫(xiě)下自己的個(gè)人成長(zhǎng)經(jīng)歷和自己的銷售經(jīng)驗(yàn)是什么!

舉你的兩個(gè)成功例子吧

說(shuō)實(shí)話，銷售是個(gè)既充滿挑戰(zhàn)又充滿機(jī)會(huì)的工作,，真正的做好實(shí)際是要靠團(tuán)體的力量的,，我歸納出主要就是兩點(diǎn)：一個(gè)靠公司的文化，科學(xué)的管理;另一個(gè)靠對(duì)銷售人員不停地培訓(xùn),。

下面我就簡(jiǎn)單說(shuō)下：

1,、勢(shì)氣比武器更重要，戰(zhàn)場(chǎng)上打仗,，戰(zhàn)士的射擊水平只是一方面,，更重要的一方面是隊(duì)伍的勢(shì)氣，我們單位共:20名左右的銷售人員,，整個(gè)隊(duì)伍應(yīng)該有一個(gè)口號(hào),，這個(gè)口號(hào)通常代表我們團(tuán)隊(duì)的精神,，特別在團(tuán)隊(duì)勢(shì)氣很低的時(shí)候，業(yè)績(jī)不太理想的時(shí)候,，開(kāi)單位會(huì)議的時(shí)候,，跟同行公司一起的時(shí)候應(yīng)該喊出來(lái)。20人,，分成2組,，每組有自己的組名和口號(hào)，十個(gè)人一組,，有自己的組名和口號(hào),。開(kāi)會(huì)的時(shí)候都要喊出來(lái)。

3,、建立感恩的文化,，感恩是老生常談的事，但非常有必要,，員工進(jìn)入我們單位后,，有兩層關(guān)系，第一層關(guān)系是雇傭關(guān)系,，另一層是人際關(guān)系,，雇傭關(guān)系看重的是單位能給我發(fā)多少工資，活有多重,，人都是希望付出最少,，得到最多。中國(guó)有五千年的文化,，非?？粗厝穗H關(guān)系，即使是錢少一點(diǎn),，只要人際關(guān)系簡(jiǎn)單,，大家在一起開(kāi)心都是愿意的，世界上很多發(fā)展的非?？斓墓?，給員工的待遇也不是最好的，如阿里巴巴公司,，馬云在開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候,，還借員工的錢發(fā)工資給員工，創(chuàng)業(yè)的'十八個(gè)人,，直到今天都沒(méi)有走一個(gè)人,，短短的幾年時(shí)間打造成為世界知名品牌。那如何建立感恩的文化呢?首先在公司里有一面墻,，叫感恩墻,，如果今天有誰(shuí)幫助了我,，我就會(huì)寫(xiě)下感謝的話，貼出來(lái),，讓大家都看到,。另外,，單位每個(gè)月都應(yīng)該有同事過(guò)生日,，單位應(yīng)該給這些過(guò)生日的同事過(guò)一次集體的生日，大家為他們唱生日歌!我相信誰(shuí)都會(huì)非常感動(dòng)的,。感恩還體現(xiàn)在銷售過(guò)程中相互幫助,，大家結(jié)成隊(duì)子，傳幫帶!新員工進(jìn)來(lái)一定前期由老員工帶,，這樣進(jìn)步才會(huì)非?？欤蠁T工帶新員工一方面自己滿足了自尊心,，另一方面也可以起來(lái)鼓勵(lì)自己的作用,，一舉兩得。

以上4點(diǎn),，我們公司就是做的很好,，讓我們每個(gè)員工體驗(yàn)要大家庭的溫暖，不斷激勵(lì)著我們努力工作,。

接下來(lái)就是我們要做好自身的工作了：

2,、誠(chéng)信原則，我們不希望出現(xiàn)任何不誠(chéng)信的情況發(fā)生,，對(duì)銷售人員來(lái)說(shuō)謊報(bào)拜訪量,，電話拜訪說(shuō)成上門拜訪，沒(méi)上門說(shuō)成上門等等,，這些都是不應(yīng)該的,。

3、擾亂軍心,，銷售人員經(jīng)常在外面跑,，遇到客戶的無(wú)理情況是很正常的，我們希望員工心里不爽應(yīng)該有個(gè)正確的途徑發(fā)泄,，而不允許在團(tuán)隊(duì)的內(nèi)部進(jìn)行傳播,，負(fù)面的信息就好像手上的臟東西一樣，傳播一個(gè)人,，就像在別人臉上摸一下,，讓別人的臉變臟，然后那個(gè)人又傳播給另外一個(gè)人,，最后,，團(tuán)隊(duì)成員每個(gè)人都這樣,，極大地影響了團(tuán)隊(duì)的勢(shì)氣，單位規(guī)定,，當(dāng)員工遇到煩心的事的時(shí)候應(yīng)該找直接上司進(jìn)行泣訴而不準(zhǔn)在成員內(nèi)部進(jìn)行傳播,明確規(guī)定"報(bào)怨上司的人永遠(yuǎn)不提撥","抱怨下屬的人請(qǐng)他離開(kāi)"

銷售人員演講稿篇十

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位來(lái)賓，女士們,、先生們：

陽(yáng)春三月,、吉日良辰、風(fēng)和日麗,、楊柳吐綠,；xx地產(chǎn)在永城市傾力打造的第三部人居經(jīng)典――xx項(xiàng)目營(yíng)銷中心，今天隆重開(kāi)業(yè)了,！這是xx地產(chǎn)的一件大事,，也是永城房地產(chǎn)業(yè)的一件大事，更是眾多殷殷期盼能夠詩(shī)意的棲居,、高品質(zhì)的生活的未來(lái)業(yè)主們心目中的一件大事,！各位領(lǐng)導(dǎo)與嘉賓能夠犧牲寶貴的周末時(shí)間，親臨現(xiàn)場(chǎng)出席典禮,，我們?yōu)榇烁械绞值臉s耀,、十分的振奮，十分的感動(dòng),！我謹(jǐn)代表xx地產(chǎn)以及項(xiàng)目部的全體同仁向您們表示衷心的感謝,，并致以崇高的敬意！

在xx城市花園,、城市雅苑相繼獲得巨大成功之后,，已經(jīng)是我們?cè)谟莱峭瞥龅牡谌齻€(gè)項(xiàng)目了，我們的目標(biāo)是：為永城人打造最高品質(zhì)的小區(qū),、讓永城人過(guò)上最有品味,、最富有詩(shī)意的生活！與其他樓盤相比,，我們的優(yōu)勢(shì)是無(wú)可比擬的,，品質(zhì)是出類拔萃的：

第九、酒店式入戶大堂,，金碧輝煌,、富麗堂皇，讓您回家的感覺(jué)彰顯華貴,、盡享尊容,；

――等等，在樓盤，類似這樣的亮點(diǎn)還有很多很多,！真的就像自然界的春天,，會(huì)開(kāi)出萬(wàn)紫千紅、五彩繽紛的花朵,；同時(shí),，還是一部厚厚的書(shū)卷，書(shū)寫(xiě)著許多溫馨浪漫的詩(shī)篇,，等待著更多的朋友前來(lái)瀏覽閱讀,，駐足流連！

最后,，祝各位領(lǐng)導(dǎo),、各位來(lái)賓,、各位朋友身體健康,、事業(yè)進(jìn)步、春天快樂(lè),！

祝參與杯兒童畫(huà)展的所有兒童好好學(xué)習(xí),、天天向上、前程輝煌,！

也祝福所有參賽兒童的家長(zhǎng)們家庭美滿,、生活幸福、萬(wàn)事如意,！

銷售人員演講稿篇十一

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

大家好,！今天我十分榮幸能夠站在這里參加此次的演講比賽，我演講的題目是“服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值,，真誠(chéng)贏得喝彩”,。

依稀記得剛踏入保險(xiǎn)行業(yè)的時(shí)候，我對(duì)保險(xiǎn)知之甚少,，也不知道怎樣去做業(yè)務(wù),？怎樣去跟客戶溝通？所以,，最開(kāi)始幾個(gè)月下來(lái),，不僅業(yè)務(wù)成績(jī)低，而且整個(gè)人都感覺(jué)很累,。有好幾次去拜訪客戶都吃了“閉門羹”,；有好幾次跟客戶介紹相關(guān)業(yè)務(wù)時(shí)都讓客戶覺(jué)得不耐煩；有好幾次客戶有疑問(wèn)向我咨詢時(shí)我都不知道該怎樣回答,；這樣的好幾次還有很多很多……當(dāng)時(shí)的我真的有想過(guò)放棄吧,，去找份別的工作也比現(xiàn)在的好！但是我真的就這樣放棄了嘛？不,，我不能放棄,，看著別的同事們都能輕松促成業(yè)務(wù)，業(yè)績(jī)也比我好,，難道我就不可以嗎,？我相信自己一定可以，只要我肯努力,！

自那以后,，我就一邊工作，一邊向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí),，分析自己不足的地方,；同時(shí)，在跟客戶交流的時(shí)候我也會(huì)仔細(xì)觀察客戶,，變換著不同的語(yǔ)言方式和交流方式跟客戶交談,，針對(duì)不同的客戶我也學(xué)會(huì)了采用不同的方式跟他們交流。工作之余,，我還會(huì)努力學(xué)習(xí)保險(xiǎn)推銷相關(guān)的知識(shí),，充實(shí)自己的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)，以便在向客戶介紹業(yè)務(wù)的時(shí)候能夠有據(jù)可依,、有章可循,。就這樣，時(shí)間漸漸地流失了,，幾個(gè)月下來(lái)我發(fā)現(xiàn)自己的業(yè)績(jī)居然有所提升了,，很多客戶也都愿意接受我向他們介紹的業(yè)務(wù)了。這一轉(zhuǎn)變讓我驚喜異常,，我知道,，只要我繼續(xù)努力下去我就一定可以向別的同事一樣擁有傲人的業(yè)績(jī)！經(jīng)過(guò)這一轉(zhuǎn)變,，也讓我深深意識(shí)到,，其實(shí)每個(gè)人都可以做好保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的，只要你有一顆為客戶服務(wù)的心,，而且是一顆為客戶真誠(chéng)服務(wù)的心,！因?yàn)橹挥杏靡活w真誠(chéng)服務(wù)的心去對(duì)待每一位客戶，才能博得客戶的信任,，也只有與客戶之間建立起了信任,，客戶才會(huì)相信我們、理解我們,、接受我們,，也才會(huì)以同樣真誠(chéng)的態(tài)度對(duì)待我們。就像莎士比亞曾說(shuō)過(guò)：“如果要?jiǎng)e人真誠(chéng)，首先要自己真誠(chéng),?！?/p>

如果有人問(wèn)我什么是保險(xiǎn)？那么我會(huì)斬釘截鐵地告訴他：保險(xiǎn)就是真誠(chéng)的為客戶服務(wù),！

我相信,，只要我們?cè)诠ぷ髦卸嘁稽c(diǎn)微笑，少一點(diǎn)哭泣,；多一點(diǎn)熱情,，少一點(diǎn)冷淡；多一點(diǎn)耐心,，少一點(diǎn)急躁,；多一點(diǎn)真誠(chéng)，少一點(diǎn)虛偽,，那么,，我們的工作也就會(huì)輕松更多、容易更多,、開(kāi)心更多,。

我只是一名普通的車險(xiǎn)銷售人員，但是在我工作的過(guò)程中,，我深刻地體會(huì)到了客戶對(duì)于保險(xiǎn)的那種“半信半疑”的心理?；蛟S是自己以前上過(guò)當(dāng),？或許是自己身邊的親戚朋友上過(guò)當(dāng)？也或許是自己本身就對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)不相信,？再或許是對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)存在些許的誤會(huì),？但是，不管是什么原因,，我們都有責(zé)任和義務(wù)讓客戶相信我們,、接受我們、依賴我們,。

現(xiàn)在的我,，雖然對(duì)保險(xiǎn)工作已經(jīng)較為熟知了，與客戶的溝通交流也更加順利和愉快了,，但有的時(shí)候還是不可避免地會(huì)遇到蠻不講理的客戶,，或是一有問(wèn)題就對(duì)我的工作全盤否定的客戶，甚至還有不滿意就破口大罵的客戶,。這樣的情況我相信不止是我,，很多的保險(xiǎn)從業(yè)人員都會(huì)遇到，每當(dāng)遇到這樣的情況我也會(huì)覺(jué)得委屈，也會(huì)覺(jué)得心里不平衡,，甚至有的時(shí)候還會(huì)覺(jué)得是客戶無(wú)理取鬧,。但是，我并沒(méi)有因?yàn)檫@樣的心理而對(duì)客戶發(fā)泄情緒,。為什么,？因?yàn)槲疑钌钪牢夜ぷ鞯淖谥季褪钦嬲\(chéng)為客戶服務(wù)；我深深知道客戶這個(gè)時(shí)候更需要我們真誠(chéng)的服務(wù)態(tài)度,；因?yàn)槲疑钌钪肋@個(gè)時(shí)候只有以真誠(chéng)的服務(wù)態(tài)度才能化解一切的不愉快,。所以，我堅(jiān)持下來(lái)了,。

當(dāng)遇到蠻不講理的客戶時(shí),，我知道，可能是他們太過(guò)于關(guān)心自己或是家人,，而又對(duì)保險(xiǎn)不相信,，所以才會(huì)表現(xiàn)得蠻不講理。這個(gè)時(shí)候,，我就會(huì)努力安撫客戶的情緒,，對(duì)他多一點(diǎn)微笑和熱情，然后再耐心地為他講解他有疑惑的地方,，讓客戶切身感受到我真誠(chéng)和貼心的服務(wù),。當(dāng)遇到否定我工作的客戶時(shí)，我知道,，他肯定是遇到問(wèn)題無(wú)法解決,，所以覺(jué)得我們保險(xiǎn)不可信了。這個(gè)時(shí)候我依然會(huì)用微笑和熱情對(duì)待他,，耐心為他講解遇到問(wèn)題應(yīng)該怎樣去處理,，讓客戶相信我們保險(xiǎn)，感受到我們是切實(shí)以他們的利益為出發(fā)點(diǎn)的,。當(dāng)遇到會(huì)破口大罵的客戶時(shí),，我知道他們可能是遇到什么問(wèn)題而我們保險(xiǎn)公司沒(méi)能給予他們合理解決方式，所以覺(jué)得自己被騙了,。這個(gè)時(shí)候,，我仍然會(huì)用微笑和熱情為他們服務(wù)，耐心詢問(wèn)他們具體的情況,，然后給予他們一定的幫助,，讓他們明白我們保險(xiǎn)公司并不是欺騙他們的。

我只是一名普通的車險(xiǎn)銷售人員,，我不懂得做多么偉大和感人的事跡,。我只知道,，當(dāng)我用我的真誠(chéng)打動(dòng)了一位客戶的時(shí)候我會(huì)很高興；當(dāng)我負(fù)責(zé)的客戶對(duì)我展現(xiàn)出微笑,，對(duì)我的服務(wù)感到滿意的時(shí)候我會(huì)高興,；當(dāng)客戶有困難或是疑問(wèn)會(huì)主動(dòng)尋找我?guī)椭臅r(shí)候我會(huì)很高興；當(dāng)客戶從一開(kāi)始的厭惡保險(xiǎn)推銷到最后逐漸接受保險(xiǎn)并且意識(shí)到保險(xiǎn)好處的時(shí)候我會(huì)很高興,；當(dāng)客戶因?yàn)橐馔舛鴮?dǎo)致財(cái)產(chǎn)損失繼續(xù)大筆資金而我們保險(xiǎn)公司又為其提供保險(xiǎn)賠償金解決其困難,，看到客戶臉上露出舒心笑容的時(shí)候我也很高興。

這就是我從事保險(xiǎn)行業(yè)以來(lái)的感觸,。我相信,，只要我們從始至終都秉承著一顆真誠(chéng)服務(wù)的心，再頑固的客戶也會(huì)被我們的真誠(chéng)打動(dòng),。我也相信,，只要我們始終堅(jiān)持以微笑、熱情,、耐心和真誠(chéng)為客戶服務(wù),，我們的服務(wù)質(zhì)量就一定會(huì)提高的。我更相信,，只要我們堅(jiān)持真誠(chéng)對(duì)待客戶,，就一定能收獲客戶的信任，得到客戶的喝彩,，也能為保險(xiǎn)行業(yè)創(chuàng)造無(wú)可比擬的價(jià)值,！

我的演講完畢，謝謝大家,！

銷售人員演講稿篇十二

各位領(lǐng)導(dǎo),，各位朋友，下午好!

我叫xx，來(lái)自于xxxx高爾夫球會(huì)市銷部。

今天我演講的題目是：

我愛(ài)xx,，我與xx共成長(zhǎng)

有句語(yǔ)叫做：““萬(wàn)涓細(xì)流,，終成大海”各位也許從我的名字中可以看出來(lái),。如果把xx比作一片大海,，那我就是匯成這片大海的一條涓涓細(xì)流，xx高爾夫球會(huì)也許注定是我?jiàn)^斗的地方,。今天站在這里,，我所要表達(dá)的是一條小溪對(duì)于大海的禮贊與崇敬之情。

我愛(ài)xx,，在于xx有：“海納百川,，與時(shí)俱進(jìn)”的博大胸懷與進(jìn)取精神,。xx球會(huì)是國(guó)內(nèi)最早的高爾夫球場(chǎng)之一，xx有著非常完善的培訓(xùn)體系,，球會(huì)每一段時(shí)間都會(huì)派員工到各球場(chǎng)進(jìn)行交流與溝通,，這樣不僅改善了我們與其他球會(huì)的友善關(guān)系，同時(shí)也能揚(yáng)長(zhǎng)避短,，共同進(jìn)步,。目前我們球會(huì)在國(guó)內(nèi)外有十幾家聯(lián)盟球會(huì)。對(duì)內(nèi)常會(huì)組織專業(yè)培訓(xùn)及技能培訓(xùn),，使員工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力不斷的提高,，并很好的運(yùn)用到平時(shí)的工作實(shí)踐中。

由于從事銷售的關(guān)系,，我們需要經(jīng)常與外國(guó)客戶交流溝通,，因此掌握一門熟練的外國(guó)語(yǔ)言非常重要。

有這樣一個(gè)笑話： 某人刻苦學(xué)習(xí)英語(yǔ),，終有小成,。一日上街不慎與一老外相撞，忙說(shuō)：“i am sorry,?！?/p>

老外應(yīng)道：“i am sorry too?！?/p>

某人聽(tīng)后又道：“i am sorry three,。”

老外不解,，問(wèn)：“what are you sorry for?”

我愛(ài)xx,，在于xx有著良好的企業(yè)文化，處處洋溢著一個(gè)企業(yè)對(duì)于員工的人性關(guān)懷,。在這里,，你能充分感受到家庭的溫暖，體會(huì)到組織的關(guān)心,。我上司百忙之中,，利用自己休息的時(shí)間帶著我們一步一步的去了解并熟悉自己的業(yè)務(wù)，很有耐心的解答我們提出的各種問(wèn)題,，而我也在他的指導(dǎo)下在最短的時(shí)間內(nèi)熟悉了公司的業(yè)務(wù)以及公司的產(chǎn)品,。銷售是一個(gè)很有挑戰(zhàn)的工作，心態(tài)很重要,。我很感激人事部的副經(jīng)理,，每隔一段時(shí)間，都會(huì)詢問(wèn)這段時(shí)間的`工作狀態(tài),，遇到的問(wèn)題,，給我提出很好的建議,，給了我無(wú)窮的鼓勵(lì)，幫助與支持,，通過(guò)這兩個(gè)月,，我深刻的體會(huì)這個(gè)企業(yè)對(duì)人才的關(guān)心與培養(yǎng)，在這樣的一個(gè)環(huán)境下,，我一定能夠更快的成長(zhǎng),，早日實(shí)現(xiàn)個(gè)人工作目標(biāo)。以好的成績(jī)來(lái)回報(bào)企業(yè)對(duì)我的栽培,。

我愛(ài)xx,，我愿與xx共成長(zhǎng)，xx給了我的職業(yè)生涯的開(kāi)端,，給了我展示自己人生價(jià)值的空間,， 使我更加堅(jiān)定了信心去搏擊風(fēng)浪，在挑戰(zhàn)中成長(zhǎng),，造就我理想中的寫(xiě)意與飽滿的人生,。

“一枝獨(dú)秀不是春，百花齊放春滿園!”讓我們?cè)诠绢I(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，以“誠(chéng)實(shí)求實(shí),，勇于創(chuàng)新，協(xié)作奉獻(xiàn),，追求卓越”的企業(yè)精神,，堅(jiān)持“滿足客戶需要，追求完美一流的企業(yè)信念,，開(kāi)拓進(jìn)取,、奮發(fā)有為，讓我與xx球會(huì)一同走向一個(gè)更加輝煌,、燦爛的明天,。

謝謝大家!!

無(wú)悔的青春 一滴水要怎樣才能永不干涸?這個(gè)問(wèn)題曾經(jīng)讓年少的我想了許久，直到參加工作后的有一天,，大家一起玩腦筋急轉(zhuǎn)彎,，一個(gè)朋友突然提出了這個(gè)問(wèn)題，我的心狂跳,，因?yàn)樽屛依Щ蠖嗄甑拇鸢负糁觯壹傺b不太在意,，可全部精力都在等待那個(gè)正確的答案,，大家猜了很多可是那個(gè)朋友始終搖頭，最后大家說(shuō)是不是你也不知道答案呀!那朋友淡淡的說(shuō);“其實(shí)答案很簡(jiǎn)單,，把它放到大海里去吧!”這就是我等了多年的答案,，而在那一刻我也終于明白了,，不論是滄海一粟還是浪花一朵都必須有他的承載，一個(gè)人也一樣,，永遠(yuǎn)不可能單獨(dú)存在 ,，只有在一個(gè)集體的依托下才有可能發(fā)光發(fā)熱，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值,，而我有幸在雙益這個(gè)大家庭里生活工作,，每天懷著一種感恩的心情走進(jìn)了自己的人生舞臺(tái)，我不是優(yōu)秀的歌者或舞者但我在為我自己而活著,，有價(jià)值的做人就是我的初衷,。

曾經(jīng)我懷著怎樣的新奇與豪情加入了服務(wù)大軍，而在遍嘗酸甜苦辣之后,，我終于選擇了雙益做為我人生的另一個(gè)起點(diǎn),，從雙益渤海店的雛型到現(xiàn)在的初具規(guī)模，這里的一切發(fā)展都有我們的付出,，看著一個(gè)自己熱愛(ài)的地方不斷繁榮與蓬勃,，就象一個(gè)母親看著自己的寶貝優(yōu)秀的成長(zhǎng)，心里充滿了自豪和滿足,，而隨之而來(lái)的是不斷的充實(shí)自己,，使之能跟上企業(yè)發(fā)展的腳步，努力提高個(gè)人素質(zhì),，在做一個(gè)優(yōu)秀服務(wù)員的同時(shí),，更要做一個(gè)好的企業(yè)員工。

在我心里服務(wù)員和員工是有很大差別的,，服務(wù)員主要滿足消費(fèi)者的需求,，而企業(yè)員工則是要想企業(yè)之所想，急企業(yè)之所急,，為企業(yè)的發(fā)展盡心盡力,。我們可以用微笑打退消費(fèi)者的無(wú)禮和執(zhí)拗，可以用親切贏得消費(fèi)者的頻繁光顧,，可以用智慧為企業(yè)的發(fā)展出謀劃策,，也可以用無(wú)私的奉獻(xiàn)為企業(yè)創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益。做為一個(gè)員工,，首先必須熱愛(ài)自己的集體,，就象水滴融入大海而永不干涸，就象星星閃亮在天宇天空才不寂寞,，就象小草雖柔弱卻也綠了一季春天,。我們做為集體的一員，也許能力有限,，但是“眾人拾柴火焰高”,，只要我們齊心協(xié)力就沒(méi)有趟不平的溝溝坎坎,。

我始終堅(jiān)信，只要努力就有成果,，只要付出就有獲得,，只要有信心就有美好的明天! 社會(huì)上有很多人看不起我們的工作，認(rèn)為不過(guò)就是個(gè)賣東西的,，只要是人就能干,，所以在我們的工作中，有時(shí)會(huì)遇到很多不可理喻的事,，可是我們本著顧客就是上帝的工作理念,，把所有的委屈和淚水咽到肚子里，帶著微笑一遍遍的解釋,，甚至是道歉,。人說(shuō)“一份耕耘一份收獲”，我們的耐心和細(xì)致終于得到了消費(fèi)者的認(rèn)可,，只要能讓顧客滿意,，我們所有的辛苦都是甜蜜的。

做為一個(gè)二十幾歲的女女孩,，我們有自己的理想和追求,，努力做好本職工作，自力更生,，消除世人的偏見(jiàn),，活出自己的尊嚴(yán)。每個(gè)行業(yè)都有成功的先例,，在商場(chǎng)工作的我們首先學(xué)會(huì)的就是自尊,、自立、自強(qiáng),，做生活的強(qiáng)者,，不因?yàn)樯钪谖覀兊奶俣г梗膊灰驗(yàn)椴还降拇龆j喪,，坦然的生活和工作,，在自己的崗位上做出真正的自己，把熱情和執(zhí)著投入到工作之中,，把關(guān)愛(ài)和勤奮放置到服務(wù)之中,，從工作中體會(huì)到快樂(lè)，從付出中體味到甘美,。這就是一個(gè)普通女孩的職業(yè)宣言,。我們年輕，所以我們朝氣蓬勃,，無(wú)論何時(shí)我都會(huì)自豪的說(shuō)，這個(gè)職業(yè)讓我的青春歲月從此無(wú)悔!

銷售人員演講稿篇十三

各位親愛(ài)的,、可愛(ài)的,、摯愛(ài)的伙伴們，大家好!

很高興站在這里分享我的銷售心得

好,，各位,，今天我給大家?guī)?lái)的演講主題是“如何提高銷售業(yè)績(jī)”。

各位,，今天將結(jié)合我個(gè)人的成長(zhǎng)經(jīng)歷包括我個(gè)人實(shí)戰(zhàn)的銷售案例,，徹底向大家分享我的銷售經(jīng)驗(yàn)，幫助自己以及大家提高銷售業(yè)績(jī),。

寫(xiě)下自己的個(gè)人成長(zhǎng)經(jīng)歷和自己的銷售經(jīng)驗(yàn)是什么!

舉你的兩個(gè)成功例子吧

說(shuō)實(shí)話,，銷售是個(gè)既充滿挑戰(zhàn)又充滿機(jī)會(huì)的工作，真正的做好實(shí)際是要靠團(tuán)體的力量的,，我歸納出主要就是兩點(diǎn)：一個(gè)靠公司的文化,，科學(xué)的管理; 另一個(gè)靠對(duì)銷售人員不停地培訓(xùn)。 下面我就簡(jiǎn)單說(shuō)下：

1,、 勢(shì)氣比武器更重要,，戰(zhàn)場(chǎng)上打仗，戰(zhàn)士的射擊水平只是一方面,，更重要的一方面是隊(duì)伍的勢(shì)氣,，我們單位共:20名左右的銷售人員，整個(gè)隊(duì)伍應(yīng)該有一個(gè)口號(hào),，這個(gè)口號(hào)通常代表我們團(tuán)隊(duì)的精神,，特別在團(tuán)隊(duì)勢(shì)氣很低的時(shí)候，業(yè)績(jī)不太理想的時(shí)候,，開(kāi)單位會(huì)議的時(shí)候,，跟同行公司一起的時(shí)候應(yīng)該喊出來(lái)。20人,，分成2組,，每組有自己的組名和口號(hào)，十個(gè)人一組,，有自己的組名和口號(hào),。開(kāi)會(huì)的時(shí)候都要喊出來(lái)。

三,、 建立感恩的文化,，感恩是老生常談的事，但非常有必要，員工進(jìn)入我們單位后,，有兩層關(guān)系,，第一層關(guān)系是雇傭關(guān)系，另一層是人際關(guān)系,，雇傭關(guān)系看重的是單位能給我發(fā)多少工資,，活有多重，人都是希望付出最少,，得到最多,。中國(guó)有五千年的文化，非?？粗厝穗H關(guān)系,，即使是錢少一點(diǎn)，只要人際關(guān)系簡(jiǎn)單,，大家在一起開(kāi)心都是愿意的,，世界上很多發(fā)展的非常快的公司,，給員工的待遇也不是最好的,，如阿里巴巴公司，馬云在開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候,，還借員工的錢發(fā)工資給員工,，創(chuàng)業(yè)的十八個(gè)人，直到今天都沒(méi)有走一個(gè)人,，短短的幾年時(shí)間打造成為世界知名品牌,。那如何建立感恩的文化呢?首先在公司里有一面墻，叫感恩墻,，如果今天有誰(shuí)幫助了我,，我就會(huì)寫(xiě)下感謝的話，貼出來(lái),，讓大家都看到,。另外，單位每個(gè)月都應(yīng)該有同事過(guò)生日,，單位應(yīng)該給這些過(guò)生日的同事過(guò)一次集體的生日,，大家為他們唱生日歌!我相信誰(shuí)都會(huì)非常感動(dòng)的。 感恩還體現(xiàn)在銷售過(guò)程中相互幫助,，大家結(jié)成隊(duì)子,，傳幫帶!新員工進(jìn)來(lái)一定前期由老員工帶，這樣進(jìn)步才會(huì)非?？?，老員工帶新員工一方面自己滿足了自尊心,，另一方面也可以起來(lái)鼓勵(lì)自己的作用，一舉兩得,。 (適當(dāng)刪掉,，好肉麻啊)

以上4點(diǎn)，我們公司就是做的很好,，讓我們每個(gè)員工體驗(yàn)要大家庭的溫暖,，不斷激勵(lì)著我們努力工作。

接下來(lái)就是我們要做好自身的工作了：

2,、誠(chéng)信原則，我們不希望出現(xiàn)任何不誠(chéng)信的情況發(fā)生,，對(duì)銷售人員來(lái)說(shuō)謊報(bào)拜訪量,，電話拜訪說(shuō)成上門拜訪，沒(méi)上門說(shuō)成上門等等,，這些都是不應(yīng)該的,。

3、擾亂軍心,，銷售人員經(jīng)常在外面跑,，遇到客戶的無(wú)理情況是很正常的，我們希望員工心里不爽應(yīng)該有個(gè)正確的途徑發(fā)泄,，而不允許在團(tuán)隊(duì)的內(nèi)部進(jìn)行傳播,，負(fù)面的信息就好像手上的臟東西一樣，傳播一個(gè)人,，就像在別人臉上摸一下,，讓別人的臉變臟，然后那個(gè)人又傳播給另外一個(gè)人,，最后,，團(tuán)隊(duì)成員每個(gè)人都這樣，極大地影響了團(tuán)隊(duì)的勢(shì)氣,，單 位規(guī)定,，當(dāng)員工遇到煩心的事的時(shí)候應(yīng)該找直接上司進(jìn)行泣訴而不準(zhǔn)在成員內(nèi)部進(jìn)行傳播,明確規(guī)定”報(bào)怨上司的人永遠(yuǎn)不提撥”,”抱怨下屬的人請(qǐng)他離開(kāi)”

銷售人員演講稿篇十四

我們公司比較幸運(yùn)的是擁有了“fronius”這一代理品牌資源，銷售會(huì)議發(fā)言稿,。就像好文章需要好的素材一樣,，因?yàn)橛凶鳛楹饬繕?biāo)準(zhǔn)。但我們公司同事的共識(shí)是：只有非常滿意,，認(rèn)可我們的服務(wù)并樂(lè)于向別人推薦者才是公司真正的客戶資產(chǎn),，客戶凈推介值越高，就說(shuō)明公司越有發(fā)展?jié)摿?。有些專家在評(píng)估預(yù)測(cè)一個(gè)企業(yè)的有機(jī)增長(zhǎng),，只考察這一個(gè)指標(biāo)就足夠了,。但如何讓客戶成為我們的推薦者，除了我們有好的產(chǎn)品資源外,，關(guān)鍵的是我們企業(yè)的價(jià)值導(dǎo)向,，服務(wù)意識(shí)，和我們的能力,。這是龐大的系統(tǒng)工程,，需要一個(gè)漸進(jìn)的積累過(guò)程。所以如何塑造企業(yè)道德,，讓企業(yè)實(shí)行基于誠(chéng)信的道德策略,，如何建立正確的營(yíng)銷理念，以價(jià)值觀為準(zhǔn)繩去開(kāi)發(fā)和鞏固客戶,，并把它貫穿于組織系統(tǒng)的建設(shè)中,、企業(yè)文化氛圍營(yíng)造過(guò)程中，這些都是我們公司這一發(fā)展階段課題,。

這一階段可以說(shuō)是我們公司從明確品牌建設(shè)方向進(jìn)入到塑造品牌的個(gè)性及內(nèi)涵的階段,。目標(biāo)就是：用一種明確的價(jià)值訴求，讓用戶認(rèn)可你的產(chǎn)品和服務(wù),，在其心目中形成一種強(qiáng)烈,、鮮明的感知，當(dāng)能在有需求的第一時(shí)間想到,。

實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo),，最基本是兩個(gè)方面的'建設(shè)：

一是提升公司的軟實(shí)力也就是修煉內(nèi)力?；A(chǔ)是提高員工的技能,，對(duì)于員工技能，除了公司發(fā)展初期強(qiáng)調(diào)的專業(yè)知識(shí)之外,，在這一發(fā)展階段,，我們以客戶導(dǎo)向型解決方案為準(zhǔn)繩，培養(yǎng)多領(lǐng)域技能和跨邊界技能的多面手人才,，使企業(yè)的支持系統(tǒng)有能力讓各項(xiàng)工作順利地開(kāi)展,，成就企業(yè)高水平的內(nèi)部質(zhì)量以驅(qū)動(dòng)企業(yè)贏利能力和增長(zhǎng)。

另一方面是提升服務(wù)意識(shí),，提升到“為客戶創(chuàng)造客戶”的高度,。我們公司把服務(wù)分為三個(gè)層級(jí)。第一層級(jí)就是：我經(jīng)常聽(tīng)到很多市場(chǎng)工作人員在和客戶交流時(shí)的表態(tài)：我們一定為客戶提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),，其實(shí)這是最基本的要求,；第二階段，是為客戶提供解決問(wèn)題的方案,。在這個(gè)層級(jí)上,，如何解決客戶的問(wèn)題,？要求我們擁有很多解決問(wèn)題的資源，還有是知識(shí),、經(jīng)驗(yàn),、信息。解決問(wèn)題的資源涉及的面非常廣,，我曾經(jīng)和我們的有些同事溝通過(guò),，其實(shí)能告訴客戶一根鎢針從哪里買最好，從哪里買最便宜,，從哪里買最快這也是為客戶解決問(wèn)題,。所以我們公司有很好的學(xué)習(xí)精神，有海納百川的包容,；服務(wù)第三個(gè)層級(jí)也就是最高層級(jí),，即“為客戶創(chuàng)造客戶”。支持客戶提升裝備水平和工藝水平,，讓他有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力去獲取客戶這是一方面。清晰該行業(yè)各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)際狀態(tài),，發(fā)展趨勢(shì),，了解新技術(shù)，新的工藝,，并能給客戶市場(chǎng)方向做一些提點(diǎn)和建議等等,，這是新的高要求。如果我們能在幫助客戶在拓展其客戶的能力上下功夫,，那會(huì)逐漸發(fā)展成為一支戰(zhàn)斗力極強(qiáng)的團(tuán)隊(duì),。這個(gè)團(tuán)隊(duì)就真正達(dá)到了具備教育客戶及與客戶重新商討價(jià)值主張的能力。這是我們科盈全員的期望,。

銷售人員演講稿篇十五

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位評(píng)委老師們：

您們好：

首先，很感謝公司給我這個(gè)機(jī)會(huì)與各位同事競(jìng)職,。我叫xx,，今年23歲，來(lái)自咸陽(yáng)彬縣,，是一名xx化工學(xué)?；み^(guò)程裝備技術(shù)專業(yè)的畢業(yè)生。雖然我不是銷售專業(yè)的,，但是我勤于學(xué)習(xí),，善于結(jié)交朋友，對(duì)銷售方面很感興趣,。

xx年畢業(yè)至今,，在貴公司已工作了近四個(gè)年頭,。從剛開(kāi)始的一無(wú)所知到現(xiàn)在的機(jī)臺(tái)主手，小組組長(zhǎng),，與當(dāng)初那個(gè)剛步入社會(huì)的毛頭小子相比,，更增添了幾分成熟和穩(wěn)重。這些都要感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和師傅們的精心培養(yǎng)和耐心教導(dǎo),。師傅常教導(dǎo)我先做人再做事,，產(chǎn)品即人品，加強(qiáng)自身素質(zhì)和操作技能的提高,，努力武裝和塑造自己,。工作中，虛心請(qǐng)教,，嚴(yán)格執(zhí)行工藝,，我生產(chǎn)的煤安膠布質(zhì)量?jī)?yōu)異，20xx年度被公司評(píng)為質(zhì)量工作先進(jìn)個(gè)人,，我始終堅(jiān)信有付出就有回報(bào),。

我公司自19xx年建廠至今，已有五六十年的時(shí)光,，其中不乏風(fēng)雨艱難,。而如今呢？全球經(jīng)濟(jì)蕭條,，加之行業(yè)間的激烈競(jìng)爭(zhēng),，形式尤為嚴(yán)峻。就在這種局面下,，我公司領(lǐng)導(dǎo)和全體員工團(tuán)結(jié)一致,，堅(jiān)持不懈，勇于創(chuàng)新,。xx年的重組,，xx年加入延長(zhǎng)集團(tuán)，這一切舉措都說(shuō)明公司領(lǐng)導(dǎo)層的英明決斷,。我相信加之銷售人員的全力以赴,，西橡的未來(lái)一定會(huì)更加美好。

其實(shí)我和大多數(shù)人一樣,，很羨慕銷售員這份工作,，覺(jué)得他們可以走南闖北，在五湖四海留下自己的足跡,。殊不知,，銷售也是一份很辛苦的工作，表面光鮮,，然而工作中的酸甜哭辣只有自己知道,。即使這樣,，出于一份熱愛(ài)我還是的'堅(jiān)定的選擇銷售。我希望加入到公司銷售事業(yè)的大軍中,，虛心學(xué)習(xí),，吃苦耐勞，加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力,，利用優(yōu)越的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),，把新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)作為工作的重點(diǎn)；調(diào)研市場(chǎng)制定相應(yīng)的工作計(jì)劃,；走訪用戶,，真誠(chéng)交流，把服務(wù)用戶作為我的行為指南,，及時(shí)的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，不斷進(jìn)步。

最后,，希望領(lǐng)導(dǎo)給我一次機(jī)會(huì),，我會(huì)刻苦學(xué)習(xí)，把工作做到,。