做任何工作都應(yīng)改有個計劃,，以明確目的，避免盲目性,，使工作循序漸進,，有條不紊。計劃可以幫助我們明確目標,，分析現(xiàn)狀,，確定行動步驟，并制定相應(yīng)的時間表和資源分配。下面是我給大家整理的計劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助,。

創(chuàng)新大賽項目計劃書篇一

社區(qū)水果店的建立：在社區(qū)的居民達到3000個家庭(每個家庭3人計算)的小區(qū)建立水果店,。

中國的水果市場巨大，與國外人均年消費水果85公斤相比,，國內(nèi)人均消費才剛到其一半,。通過對大多家庭的調(diào)查，80%的3口之家每月消費水果的金額在80元以上,。10%的家庭消費水果在50-80元之間,。只有10%的家庭消費水果在50元以下。

我國目前人年均果品占有量約為45kg,，與健康標準要求(70kg)還有不小的差距,，與發(fā)達國家人年均消費水果(80kg)的水平相比差距更大。若考慮到未來人口增長因素,，按照健康標準計算,，全國果品消費量將達到11550萬t。

1,、行業(yè)的需要：中國缺少水果的銷售大戶;

2,、創(chuàng)業(yè)者的需要：進入門坎低，很小的投入就可以經(jīng)營;

3,、全新的銷售機會：只有水果連鎖店還是空白,。而其它行業(yè)連鎖店都處在微利競爭狀態(tài)下。

4,、新穎的銷售方式：開放式的自選

1.水果行業(yè)是發(fā)展最大的行業(yè),。并且該行業(yè)沒有什么大的銷售巨頭。市場空間非常大,。并且連鎖經(jīng)營也是最大的熱點,。

也是最多的投資者首選的創(chuàng)業(yè)方式。在南方,，水果連鎖店以小有規(guī)模,，但都是地區(qū)性企業(yè)，規(guī)模不是很大,，但其年銷售量已經(jīng)很大了,。單店的年銷售額以達到100萬，并以開始贏利,。在已經(jīng)取得成功經(jīng)驗的南方水果連鎖店的基礎(chǔ)上,，再增加些服務(wù)項目，使水果連鎖店更加人性化，并且使水果連鎖店成為國內(nèi)最大的水果零售,、批發(fā),、連鎖企業(yè)。

水果連鎖店的存在首先方便了消費者消費水果,。因為水果店的選址一般在社區(qū)(輻射范圍：居住戶在3000戶),。在這以前，人們購買水果的場所一般為：超市,、農(nóng)貿(mào)市場,、其它(游商和街頭水果攤)。而德國的新鮮水果20xx年的銷售途徑和情況如下：25.5%是通過消費市場,，37.6%是由連鎖店,，11.1%是水果蔬菜店，8.2%是周末市場等,。所以說,，連鎖店是未來水果銷售的重要途徑。

分析購買地點,，超市,、農(nóng)貿(mào)市場不是隨便在社區(qū)門口就有的，不太方便居民購買,。并且去以上地方的居民,，主要的購買產(chǎn)品都不是水果，而是其它的日用品或蔬菜,。而水果的特性是分量重,，體積大。對沒有汽車的消費者而言,，在去了超市,、農(nóng)貿(mào)市場購買其它商品后，只能在購買少量和品種單一的水果,。在社區(qū)開設(shè)水果連鎖店,，可以讓消費者購買更方便，增加水果的消費量,。

2.給顧客全新的,、放心、保證質(zhì)量和便宜的放心消費地點

更多的顧客選擇去超市購買水果,，除了是在購買其他商品的時候見到有水果銷售,，順便購買外，剩下的最大原因就是超市的水果不管是從產(chǎn)品外觀,、產(chǎn)品質(zhì)量,、分量上都可以讓消費者很放心,。并且開放的自選方式可以讓顧客有更多的挑選余地。對于我們的水果連鎖店,，采用統(tǒng)一裝修,、統(tǒng)一店面布置、統(tǒng)一采購,、統(tǒng)一配送,，并且全部產(chǎn)品都經(jīng)過清洗、打蠟,、分級,、包裝后在進行銷售，完全可以給予顧客以上心理的滿足,。

3.獨特的引導(dǎo)消費

現(xiàn)在的顧客購買水果，完全是憑借自己的口味和喜好來選擇水果消費,，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群,。通過對眾多的消費者的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)幾乎沒有一個人能說出菠蘿的特性和適合食用的人群,，及肝病,、胃病病人應(yīng)該吃什么水果，不適合吃什么水果,。這就說明大家都是在盲目的消費水果,。沒有什么水果消費常識也就會鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯事情的誤會。作為一個水果零售商,、我們的責任就是要教會大家如何合理的消費,、食用水果。在這方面,，我會在每家店面張貼每種水果特性的海報及適合食用的人群,，和好壞等級的鑒別方法，引導(dǎo)大家健康的消費,。

4.提供多種多樣的服務(wù)來針對不同的消費群

水果消費者一般會分為自己食用和送禮2種,。針對送禮人群的心理及包裝需要，我們會專門設(shè)計些可折疊或組合的不同容量(3kg,、5kg)等包裝組合,，有償提供給消費者。也就是說,，顧客可以隨意組合,、購買水果。購買完后如果需要包裝盒,，只需要交納一定的包裝費,，就可以得到店內(nèi)的包裝盒(可分為祝壽,、探望病人、看望親戚等幾種),，并可以得到賀卡一張,。這樣，既讓消費者明白消費,，免去了在游商或其他商家處購買的昂貴禮品裝水果,，又可以保證質(zhì)量。

5.深入挖掘水果的特性及消費者的其他需要

隨著人們的收入增加,，更多的消費者開始飲用新鮮果汁,。針對消費者的著方面的需求，每家水果連鎖店都會有免費使用的榨汁機供顧客使用,。顧客在購買完水果后,，可以自助的免費使用水源清洗水果并免費使用榨汁機，將水果榨成果汁,。如果顧客自帶容器,，公司將不收取任何費用。如果顧客想將果汁帶到家庭,、公司或在路上飲用的話,，公司將有償提供一套容器(包括朔料杯、吸管,、蜂蜜,、砂糖等，并幫顧客封裝好)的服務(wù),，便于顧客把新鮮的榨的果汁帶到任何地方飲用,。在衛(wèi)生方面，顧客每使用完一次榨汁機,，工作人員都會對機器進行消毒處理,，然后放進消毒柜，保證衛(wèi)生,。

1.消費者觀念的轉(zhuǎn)變：消費者能否接收這種新鮮的水果購買方式,，由于其它購買水果的傳統(tǒng)場所在消費者心中已經(jīng)形成了習慣，所以要在短時間內(nèi)改變消費者的購物觀念,，讓其接受這種商業(yè)形態(tài),。

2.大型連鎖超市：大型連鎖超市開始經(jīng)營水果已經(jīng)很長時間了，這說明水果消費在百姓的日常消費中已經(jīng)占有了一定的比例,，也同時說明了市場的廣闊,，這些商家也很看好這塊市場。大型連鎖超市的優(yōu)勢在于采購量較大,，采購成本較低,，客流量較大,，購物環(huán)境比較好，產(chǎn)品質(zhì)量和份量都有保證,。

我們的優(yōu)勢：我們的水果連鎖店的開展,，聯(lián)合果汁企業(yè)的采購優(yōu)勢和物流優(yōu)勢，在采購成本上一定會比其低,。并且我們的由于把店面開在社區(qū),，在招聘一些下崗工人，爭取點政策支持,。并且我們的購物環(huán)境,、信譽度和價格都可以和大型超市抗衡。并且我們會提供榨汁服務(wù),、水果的宣傳介紹,、禮品的包裝盒等服務(wù)相信都是大型超市所沒有的。

還有就是可以和一些中型的連鎖店合作,，例如xx超市,，我們可以和其商談，把其水果項目承包下來,，在其超市中開個店中店，付給其承包租金和銷售利潤分成,。對方節(jié)省了采購費用,，和經(jīng)營風險，利潤卻同樣可以保證,，我們則增加了銷售和展示的窗口,。

3.農(nóng)貿(mào)市場：一般是以露天的形式出現(xiàn)。由于攤位租金便宜,，所以其價格可能會有點優(yōu)勢,。但其購物環(huán)境、產(chǎn)品服務(wù)都沒有,，顧客也沒有什么挑選余地,，并且在質(zhì)量和份量上都不很牢靠。

我們的優(yōu)勢：一般人們?nèi)マr(nóng)貿(mào)市場都是去買些日常食用的糧食和蔬菜,，所以在購買了大量的其它產(chǎn)品后,，一般不會在購買很多水果，因為購買東西太多和太重都會對其行動形成不便,。而我們的水果店一般都開在社區(qū)附近,，這樣方便了居民購買水果。相信誰也不愿意走20分鐘去買個西瓜在抱回家,，大家購買這類水果更愿意在離家較進的地點購買,。

4.游商小販：其特點是流動行強,，能把水果車推到社區(qū)樓下，由于沒有租金成本,，所以其價格可能會更低,。其缺點是游商小販所售水果經(jīng)常有缺斤少兩、以次充好的現(xiàn)象,。

創(chuàng)新大賽項目計劃書篇二

在這個“人才至上”的年代,，為了迎接未來的挑戰(zhàn)，我們作為當代社會的大學生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃,，必須提前做好準備,，給自己充電。

當然,，鍛煉自我的方法有很多,，我們可以出去實習，也可以在上課之余做些兼職以填補自己的開銷費用,，但是在這個要求嚴格的時代我們必須力主創(chuàng)新,，獨樹一幟，不說是做第一個吃螃蟹的人,，也要有自己的一套風格,，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應(yīng)社會的發(fā)展,，才能更好的為泰州作貢獻和為建設(shè)和諧社會奉獻出自己的一份力量,。

當今社會，在校大學生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學生發(fā)展自我,，增加經(jīng)驗的一種趨勢,，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志,，積累經(jīng)驗,，同時還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負擔,。所以,，我們應(yīng)順著這種趨勢不斷摸索，探求,，在堅持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實戰(zhàn)經(jīng)驗去迎接未來的挑戰(zhàn)!

為此,，我們打算建立一個“點子”便爾店，既方便他人,，也滿足自己,，從更大的方面跟上時代的步伐，促進社會的發(fā)展!

這是個知識的時代,，但是這個時代更加需要人才,，只要你愿意,，沒有什么不可以，相信自己――路是自己走出來的!

1,、時代的變遷賦予了當代大學生不一樣的涵義,，也給予了當代大學生不一樣的生活和思想，追求的不同,，享受生活的方式自然也不同,。科技不斷的進步,，生活水平的不斷提高,，人類惰性的潛能又被激發(fā)出來，使得一部分大學生寧愿花錢也不愿意自己動手做一些事情,，有些時候急于需要一個“幫手”來幫他們完成所要完成的事情,。

2、一部分大學生為了鍛煉自己,，增加實踐經(jīng)驗,，不惜耗掉了自己課余之外的所有時間來參加學校里的活動,。所以很多事情自己沒辦法也沒時間去完成,，無奈之余便幻想的希望自己可以擁有“分身術(shù)”。

1、眾所周知,，在大學校園里，能力遠比知識更重要，這就需要一個平臺來讓我們不斷學習,、鍛練和展現(xiàn)自我、從而增加能力。學校里面的社團和學生會對我們來說已經(jīng)沒有多大誘惑了，所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路,。

2,、勤工助學是我們很多大學生都想做的事情,，一來可以減輕父母的負擔,，二來也可以向他人證明自己的自立與成長,，但是據(jù)我所知,，校內(nèi)能提供的勤工助學崗位是非常有限的,。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學的渠道,以真正做到自立自強!

1,、經(jīng)營內(nèi)容：主要是幫助一些沒時間或不愿意自己出面去完成工作、任務(wù),、及人際交流的同學完成他們的所需,，作為他們的一個“幫手”來認真努力完成他們所要求完成的事情。

2,、主要項目：

代出點子：吸取各方優(yōu)良經(jīng)驗,，為一些在生活，學習,，感情上遇到困難的求助者提供有建設(shè)性的點子,，從而為需求者排憂解難。

2,、互利原則：在真誠的基礎(chǔ)上,，做到主顧雙方平等互惠;

3、科學性原則：保證為求助者所提供的策劃,，方案科學可靠,，真正做到切實可用。

1,、學習工作繁忙,，無暇動腦的人群;

2、時間緊迫，求助無門的人群;

3,、力主創(chuàng)新,，個人能力單一的人群。

1,、在大學的校園內(nèi)外,，至今還沒有這方面的經(jīng)營店。所以在市場競爭上,，我們處于一個相對的優(yōu)勢位置,。但是正因為如此，市場的打開又將面臨著一個大的問題,。在一定程度上,，很多同學會存在戒備的心理，所以一個創(chuàng)新的有說服力的廣告宣傳是必要的,。

2,、另外，大學本來就是個人才濟濟的地方,，“點子”對大家來說都是隨手就來的事,，所以我們面臨的另外一個問題就是同學不屑接受的一個問題，所以我們要拿出有威望,、有質(zhì)量,、真正有效的“點子",先著手樹立一個良好的形象，以便更快打開市場,。

4,、策略上：開業(yè)期間可采取五折優(yōu)惠、免費服務(wù)等業(yè)務(wù);

5,、店面上：店面需設(shè)在引人矚目的地方,，店面設(shè)計上需新穎獨特，體現(xiàn)智慧形象;

6,、設(shè)備上：需要兩臺電腦,、打印機、復(fù)印機,、電話,、桌椅、及微小辦公用品,。

1,、來源：起初，采取入股制,，自備電腦等大件物品;打印機、復(fù)印機可以先購二手的以節(jié)省資金。

2,、分配：

2)每月提成分配標準：按個人接受項目,、完成項目及顧客的滿意度分配，將員工的個人業(yè)績分為甲,、乙,、丙三個等級，從而分配提成,。

代替寫文字方案：按字數(shù)要求付費,，基本費為2元，然后按難度稍作調(diào)整;

代出點子：基本費用2元,，如對所需者無用,，可免去收費。

創(chuàng)新大賽項目計劃書篇三

隨著時代的發(fā)展,，網(wǎng)絡(luò)店鋪,、網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)成為這個時代的熱門話題，淘寶,、易趣上無數(shù)的店鋪顯示著網(wǎng)絡(luò)店鋪的興旺,，而龐大且正不斷增長的網(wǎng)民群體為電子商務(wù)提供了巨大的市場潛力,，網(wǎng)絡(luò)店鋪的優(yōu)勢是非常明顯的：投資小，運營費用極其低廉,。一個面向全球的、24小時,、一年365天不間斷營業(yè)的店鋪,，輔助以qq、旺旺,、手機等現(xiàn)代通信方式和發(fā)達的物流配送體系,，作為大學生，我認為應(yīng)該抓住這個機會,，嘗試自己在網(wǎng)上開店,，不僅是為了實踐自己的專業(yè)，更是對自己在社會上的一種磨練,，目的是為了更好地鍛煉自己,，可是在鍛煉中無形累積了自己的財富。

在迎來黃金時代,，無疑會給母嬰產(chǎn)品帶來無限商機,。2008年的新生兒人口將增加2200萬。未來5年,，中國又將迎來新一輪的嬰兒潮,，引爆母嬰用品市場新一輪“淘金潮”,。隨著現(xiàn)代母嬰用品的走俏，許多商家都把眼光瞄準了母嬰用品市場,，母嬰用品的市場價值不可估量,。目前國內(nèi)平均每名母嬰每年在用品上的花費大概是400元，國內(nèi)3億多母嬰中,，8000萬城市母嬰每年在購買用品上要花掉320億元,，再加上2.5億農(nóng)村母嬰的用品消費，每年國內(nèi)母嬰的用品消費在500億元以上,。估計到2014年,，中國母嬰用品年消費額有望超過1000億元。強大的數(shù)字蘊含著母嬰用品的巨大市場,，巨大的市場必然蘊含著巨大的商機和強大的利潤空間,。母嬰用品行業(yè)在國外發(fā)達國家早已屬于成熟產(chǎn)業(yè)，各種商品琳瑯滿目,，各種兒童及孕婦的產(chǎn)品和服務(wù)都已具備,，按市場發(fā)展必然規(guī)律及我國一系列的政策傾向（如計劃生育、優(yōu)生優(yōu)育等政策）母嬰用品行業(yè)也必將在我國市場迅速崛起,。我國母嬰用品市場領(lǐng)域急需要一個品牌化,，專業(yè)化和實力化的企業(yè)來開發(fā)和壯大。

據(jù)權(quán)威調(diào)查顯示,，中國0至6歲嬰幼兒用品市場的遠景容量為5000億元,。有關(guān)專家指出，嬰幼兒用品產(chǎn)業(yè)將是我國一個新的經(jīng)濟亮點,。有關(guān)專家預(yù)測,，中國已開始進入一個新的人口生育高峰期，在2016年以前,，人口增長將保持在每年1600萬至2000萬的水平,，將出現(xiàn)一個龐大的需求群體。中國社會科學院一位社會學家分析指出,，與前幾個高峰期不同的是,，這個生育高峰期的主要群體是改革開放初期出生的一代獨生子女，在經(jīng)濟社會不斷開放的環(huán)境中成長,，他們的思緒方式,、受教育程度、生活觀念以及消費觀念和父輩差異很大,。這決定了他們在孩子成長的花費方面表現(xiàn)出兩個特點：一個舍得花錢,；二是花錢趨向越來越重視嬰幼兒的素質(zhì)教育，從而帶來一個全新的嬰幼兒用品市場,。

這個全新的嬰童用品消費市場潛力到底有多大,？有研究顯示,，按照目前新生兒的出生數(shù)量進行累積計算。0至6歲的嬰幼兒數(shù)量為1.08億,。以平均每個孩子花銷5000元進行概算,，0至6歲嬰幼兒用品市場的遠景容量為5000億元。統(tǒng)計顯示,，中國每年出生的城市新生兒為350萬，一年消費總額大致為300億元,。

的確,，中國嬰童產(chǎn)品市場的發(fā)展?jié)摿O其巨大。據(jù)中國童裝協(xié)會統(tǒng)計,，目前我國年產(chǎn)童裝46億件,，占全服裝總產(chǎn)量的近10%，國內(nèi)共計消費童裝21億件,。全國年童裝消費約400億元,，占全國服裝總消費的近7%，占全球童裝總消費的3%,。

再者,，社區(qū)兒童服務(wù)業(yè)在國外發(fā)達國家早已屬于成熟產(chǎn)業(yè)，各種商品琳瑯滿目,，各種兒童及孕婦的服務(wù)項目在社區(qū)中都已具備,，按市場發(fā)展必然規(guī)律及我國一系列的政策傾向（如計劃生育、優(yōu)生優(yōu)育等政策）也必將在祖國大陸市場迅速崛起,。

在國內(nèi)孕嬰市場尚未形成的過渡時期,，除少數(shù)大型商場、專賣店外,，幾乎沒有具有品牌效應(yīng)的專營店店面,，一些地方仍將孕嬰用品隨同百貨用品銷售，這樣既不方便購買,，又缺乏安全感,；而類似集中經(jīng)營嬰幼用品的經(jīng)營店卻又無嚴格意義上的品牌。因此,，市場急切呼喚既具有品牌價值,，又具有品質(zhì)保證，且能適應(yīng)消費需求的品牌專營店,。

體一般活動不便,，對安全性要求特別強，這是這兩類特殊階層消費的共性,。故而那種交通便利,，接近社區(qū)服務(wù),，且環(huán)境優(yōu)雅的購物場所成為消費者的急需。市場上的孕嬰用品多在大型市場和購物中心,，不便于消費者消費,。于是，消費者在出于安全及品質(zhì)的雙重的需求下,，對出現(xiàn)在家門口,、接受社區(qū)服務(wù)的專營性品牌店尤為渴望。

孕嬰用品涉及行業(yè)廣泛（服飾,、塑膠,、輕工、電子,、醫(yī)療器械,、鋼材、紙品數(shù)十個行業(yè)）,，且市場較分散,，缺乏統(tǒng)一的機制規(guī)范整個行業(yè)，所以品牌規(guī)模的營造成為業(yè)內(nèi)發(fā)展的方向,。同時,，現(xiàn)在品牌店僅限于用品、服飾兩類商品,。而像日用品,、起居用品、孕婦的特殊用品,、工藝禮儀,、美術(shù)品幾乎為零。

目前,，孕嬰產(chǎn)品呈現(xiàn)兩個極端：一方面,，進口產(chǎn)品過高的價格令普通消費者望而卻步，一個童車的價格動輒八九百甚至幾千,，趕上一輛山地車的價錢,；另一方面質(zhì)低價廉的產(chǎn)品又不能適應(yīng)廣大中層消費者的需求。中端產(chǎn)品在中國是個空白,。消費者呼喚適合中國市場大眾化的中端品牌,。

理性消費者的增多增強了對品牌消費的需求。隨著現(xiàn)在嬰兒父母的年齡下移（以3歲之前兒童為限,，一般為25-33歲）,、知識文化的提高、健康意識的增強,，加上他們在孕嬰育養(yǎng)的專項知識上卻嚴重缺乏,，促使他們需要借助更多,、更全的護理用品。

特殊人群的消費決定了安全第一的消費行為特征,。孕,、嬰是人生中健康最脆弱的兩個年齡段，國家投入大量精力進行優(yōu)生優(yōu)育宣傳使現(xiàn)代父母對用品的衛(wèi)生條件要求近乎苛刻,，但市場上大多常用品（如奶瓶,、奶嘴）的銷售點如同雜貨攤無安全感。

孕,、嬰,、童相關(guān)品的市場需求不斷增大?！皨胗闷?奶瓶+尿片”的陳舊觀念的統(tǒng)治時代隨著人們文化水平和生活水平的提高已經(jīng)逐步終結(jié)，伴之而來的是對多功能,、多樣化的產(chǎn)品及服務(wù)的需求,，孕嬰用品對現(xiàn)代年輕的父母而言早已歸為必須品之列了。

計劃生育的政策刺激了高消費群的迅速擴軍,。我國數(shù)十年的計劃生育政策,，使孩子寵居成為家中的“小皇帝”，是全家人圍繞的中心,。據(jù)《南方周末》載的市場調(diào)查顯示中等城市的新生兒每年消費在0.6-1.8萬元之間,。

群體消費優(yōu)勢顯著：消費者雖然是孩子，可具有決定購買權(quán)和購買力的人卻有6人之多,，如：父,、母、爺爺,、奶奶,、外公、外婆等,。

喜慶型消費心理加傳統(tǒng)禮節(jié)為市場繁榮推波助瀾,。孩子的出生對一個家庭來說，是一件大喜事,，消費起來也就顯得格外的大度,。另外，中國的傳統(tǒng)禮儀文化也繁衍出大批消費群體,。如同事,、同學或鄰居的小孩出生、生日（滿月,、周歲）等都必須送上一份禮品,。

綜上所述,，一方面，孩子是一個家庭圍繞的中心,、既是父母的希望又是他們的精神寄托,，隨著年輕而又有著高文化素質(zhì)父母為主的消費群體的增多，憑其前衛(wèi)的消費觀念,、強烈的健康意識,、強大的消費實力，對于嬰幼兒相關(guān)品的消費要求也越來越多,，傳統(tǒng)的嬰兒用品專賣店也逐漸不能適應(yīng)消費者的要求,。

1、社區(qū)中“四位一體”型的嬰幼兒服務(wù)專業(yè)廣場尚屬空白

在社區(qū)中同時具有品牌,、規(guī)模,、個性及服務(wù)為一體的嬰幼兒專業(yè)廣場尚屬空白，有的只是個體戶色彩濃厚的所謂的嬰兒用品專營店,，這些規(guī)模過小,、銷售方式呆板、商品以雜牌無序拼湊為主,、管理多為家庭化,、安全感極差、服務(wù)較少且功能單一的店,，與現(xiàn)在具有時尚消費觀念,、高素質(zhì)型年輕父母居多的新興社區(qū)的消費需求已顯得格格不入，在品牌的信譽保證下的,、具有集衣,、食、居,、行,、穿、教,、玩,、樂“一站式”綜合消費為一體的嬰幼兒商業(yè)單位尚屬空白。

2,、購物地理環(huán)境局限性大

孕嬰用品的主導(dǎo)消費者（除禮品性商品外）為懷孕6-10個月期間的孕婦（準媽媽）和新生嬰兒的新媽媽這兩類特殊階段的特定消費群,，消費的共同特點為：行動不方便、對安全感需求特別強,，所以她們希望能在交通便利且人流不擁擠的安全環(huán)境下購物,，而現(xiàn)在的品牌專賣店大都依附大型商場或購物中心（以店中店的方式出現(xiàn)）。經(jīng)調(diào)查絕大多數(shù)的店中店設(shè)在人流不斷、擁擠嘈雜的商場的樓上,，有的商場設(shè)在四樓（如武廣）或更高（如中廣在七樓）,，以至消費者在出于安全及品質(zhì)的雙重因素下購物具有很大的局限性，而對出現(xiàn)在家門口的專賣性品牌店愈加渴望,。

3,、銷售方式單調(diào)、滯后

母嬰用品賣場的銷售仍采用傳統(tǒng)的坐店銷售模式,，傳統(tǒng)方式接待顧客,。單調(diào)、滯后的銷售方式造成市場終端呆板,，產(chǎn)品滯銷,。由于母嬰消費品群體的特殊性，該行業(yè)需要社區(qū)遞送服務(wù),、人性化服務(wù),、便利式營銷、親情式營銷等主動銷售方式,。只有新興的模式才能為該行業(yè)注入新鮮的血液,。

市場區(qū)格正在創(chuàng)建之中，事業(yè)機會前景廣闊,。

目前，孕嬰用品及孕嬰幼等相關(guān)人群的服務(wù)業(yè)在中國的出現(xiàn)距今僅僅只有數(shù)年的時間,，市場尚處在啟蒙階段,，雖然行業(yè)競爭逐漸增多,，但市場區(qū)格仍處在創(chuàng)建整理之中,，服務(wù)內(nèi)容單一的高檔品牌店及低檔的“雜貨鋪”型店居多，所以發(fā)展“一站式”社區(qū)高檔的嬰幼兒服務(wù)機構(gòu)事業(yè)前景廣闊,。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,，各種網(wǎng)上商城，母嬰社區(qū),，網(wǎng)店運營而生,，既調(diào)查，專業(yè)的母嬰商城圣少,，但隨著電子商務(wù)的市場的成熟,，越來越多投資商瞄準了這市場。

嬰孕服務(wù)是永遠的朝陽產(chǎn)業(yè),，具有無限廣闊的市場“錢景”,。最有經(jīng)濟頭腦的猶太人就以“賺女人和孩子的錢”為至高準則。現(xiàn)代生活對多功能、多樣化,、高技術(shù)含量的產(chǎn)品和完善,、人性化的售后服務(wù)、專業(yè)指導(dǎo)的渴求與日俱增,。計生政策的實施與老齡化的社會現(xiàn)狀,，使得孕婦、嬰幼兒既是年輕夫婦關(guān)注的焦點,，又是老一輩人疼愛的核心,。孩子是父母的希望，民族的未來,，“望子成龍,，望女成鳳”是天下父母的普遍心態(tài)，尤其是目前“6+1”（父母+爺爺奶奶+外公外婆共同撫養(yǎng)一個嬰兒）的養(yǎng)育模式,，使母嬰市場具備了巨大的市場潛力,。當前的“小皇帝”、“小太陽”現(xiàn)象都說明,，孕婦,、嬰幼兒是兩代家庭消費的重點。

這兩項增長率對市場的影響不可小覷,。

自2006年開始,，中國進入了第四次的人口生育高峰，每年新增寶寶數(shù)量在2000萬左右,，高峰期將會持續(xù)到2015年,。80后是人口生育的主力軍，他們大多都是獨生子女,，現(xiàn)如今也逐漸開始進入為人父為人母的年代了,。粉嫩嘟嘟的小嬰兒是父母心頭的最愛?！耙郧梆B(yǎng)小孩大都是‘放養(yǎng)’,，而現(xiàn)在養(yǎng)一個孩子真是太精細、太不容易了,?！蔽覀兂３Ｄ苈牭街車胁簧偃诉@么感慨?！皨雰撼薄睘橹袊?jīng)濟的發(fā)展提供了強大的動力,，且在最近前后十年來國內(nèi)嬰兒用品都會有一個穩(wěn)定且數(shù)量不斷增長的目標消費群，因此也帶動了嬰兒用品產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展,。

小型投資加盟在選擇婦嬰用品加盟店創(chuàng)業(yè)之前,，對于投資資金一定是要有所了解的，下面，關(guān)于婦嬰用品加盟店創(chuàng)業(yè)投入費用就來分析一下,。

開婦嬰用品加盟店首先你要去工商局注冊,，這個在2000內(nèi)（加你開銷），在這之前你要在銀行開戶,，存入至少3萬元,，再去找驗資公司驗資（1000以內(nèi)），這個錢以后可以用,。完了拿驗資報告去工商局辦理注冊登記,。

小型投資加盟房租自己算，鋪貨得5-6萬,，周轉(zhuǎn)資金2萬,，當然，這只是大概的估計,，還要看你具體開店面積,，另外還要看你是不是加盟,，婦嬰用品加盟店創(chuàng)業(yè)還需要加盟費或者押金,。加盟店：

一、現(xiàn)在的家庭大都是一個孩子，隨著老齡化的到來,，一個孩子就有四個老人疼愛,，再加上親生父母，真的是生在了蜜罐里,。老人孩子一個勁的想讓世上所有的好東西都給自己的孩子,。于是，買嬰幼兒產(chǎn)品的時候,，為孩子買的用品皆為上上品,，更別提孩子父母買的東西了,。老人只知道買貴的，而新媽新爸則是既買貴的又買品牌的,。而個體母嬰用品店往往只進一些便宜的沒有質(zhì)量保證的產(chǎn)品，因此,，滿足不了新生代嬰幼兒的家庭需求,。而加盟店則是品牌與質(zhì)量皆為口碑產(chǎn)品。在品牌上個體店就已經(jīng)失去了競爭優(yōu)勢,。

二、母嬰用品加盟店更顯檔次：面子問題是很多年輕夫婦看重的東西，在個體店和加盟專賣店面前,，更多的顧客會選擇進加盟店。因為加盟店的裝修看上去既有品位又有檔次,，裝修上也是很獨特,，進店會給人一種如沐春風的感覺。并且,，加盟店的員工著裝統(tǒng)一,，都是通過培訓(xùn)而來的，為顧客講解產(chǎn)品知識時會更加的專業(yè),。而個體店則是憑著自己的三寸不爛之舌來說動顧客的,，真正的懂得產(chǎn)品知識的店家并不多，這樣的店面又怎么能夠吸引顧客呢,？婦嬰用品加盟店實體店的一個好處就是見效快,，客戶看到實實在在的商品在那里，開實體店的一個重要問題是店址的選擇,，繁華地段客流量大,，但租金高，租金低的地方客流量小帶不了多少生意,，開在生活區(qū)附近提高定位可能有難度,。

開婦嬰用品加盟店一個店面最少面積不能少于30平米，低于30平米的店面是很容易出現(xiàn)競爭對手,。

創(chuàng)新大賽項目計劃書篇四

甜品類休閑食品一直是女性朋友們的最愛,，因此如果能在女性聚集區(qū)開一家蛋糕店應(yīng)該是不錯的.選擇，同時還經(jīng)營生日蛋糕,，只要做出自己的特色就一定會受到廣大朋友們的喜愛,。

1、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè),，名稱為“麥琪下午茶”,，是個人獨資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕,、面包,、冰淇淋已及飲料等甜品。

2,、本店打算開在社區(qū)貿(mào)易街,，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發(fā)展成為像xx那樣的蛋糕連鎖店。

3,、本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬元,。

由于地理位置處于貿(mào)易街，客源相對豐富,，但競爭對手也不少,，特別是本店剛開業(yè)，想要打開市場,，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進一步擴大經(jīng)營范圍以滿足消費者的不同需求,。短期目標是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟,，1年收回本錢。長期目標則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司,，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,，并成蛋糕市場的著名品牌。

1,、客源：本店的目標顧客有：到貿(mào)易街購物娛樂的一般消費者,，約占50%；四周學校的學生,、商店工作職員,、小區(qū)居民，約占50%,?？驮磾?shù)目充足，消費水平中低檔,。

2,、競爭對手：根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國內(nèi)品牌蛋糕店有很多，僅xx連鎖蛋糕店就有很多如xx,。因此競爭是很大的,。

1、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”,，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價,。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”。

2,、開業(yè)金籌齊后,，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖,，要趁店里人少時,，偷偷跑過往和店里師傅商量。或者招聘糕點師傅,，開蛋糕店師傅很重要,，所以要慎重考慮。

3,、據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費定率：“顧客永遠沒有最便宜的價錢,。今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單,?！睆闹畜w會到產(chǎn)品市場一定的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經(jīng)營策略，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕,，才能吸引顧客,，將顧客留住”。

4,、蛋糕店主要是面向大眾,，因此價格不會太高，屬中低價位,。

5,、可印一些廣告?zhèn)鲉危詢?yōu)惠券的形式發(fā)放,，以達到廣告宣傳的效果,。

6、蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域,，設(shè)置很多造型別致的座椅,。顧客可買上一些點心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗,，蛋糕店的休閑功能得到進一步強化,。

7、經(jīng)過多方調(diào)查,，出于競爭等方面的需要,，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品，藉以形成新的利潤增長點,。在經(jīng)營的品種上,，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰,，以及奶茶,，果汁類的飲料深受顧客青睞。

8,、建立會員卡制度,?？ㄉ嫌≈茣T的名字。會員卡的優(yōu)惠率并不高,，如9.5折,。一方面，這可以給消費者受尊重感,，另一方面,，也便于服務(wù)員對于消費者的稱呼。特別是假如消費者和別人在一起,，而服務(wù)員又能當眾稱他（她）為x先生,、小姐，他們會覺得很受尊重,。

9,、在桌上放一些宣傳品、雜志,，內(nèi)容是關(guān)于糕點飲料的知識,、故事等,，一方面可以提升品位,，烘托氣氛,，也增加消費者對品牌好感。

10、無論是從店面裝修,、店員形象，還是蛋糕制作上,，都要給顧客健康,、衛(wèi)生的感覺。蛋糕店一定要嚴格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》,，這是立足之本,。

11、食品行業(yè)有特別的崗位勞動技能要求：從業(yè)職員必須持有“健康證”,。

啟動資產(chǎn)：大約需9.5萬元,。

設(shè)備投資：

1、房租5000元,；

2,、門面裝修約20xx元（包括店面裝修和燈箱）；

3,、貨架和賣臺投進約1500元,；

4、員工（2名）同一服裝需500元,；

5,、機器設(shè)備最大的投資：8萬元（包括制作蛋糕的全套用具）

6、首期進貨款：面粉、奶油等原材料,，約6000元,。

7、月銷售額（均勻）：21000元,。占有關(guān)內(nèi)行人士評估,，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后，每月銷售額可達21000元,。

8,、每月支出：14033元。房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū),、社區(qū)貿(mào)易街,、及靠近小孩子的地段（如幼兒園或者游樂場四周），約5000元,。

9,、貨品本錢：30%左右，約5000元,。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名,，服務(wù)員1名，工資共計20xx元,。

10,、水電等雜費：700元設(shè)備折舊費：按5年計算，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算,，一年左右即可收回投資,。

由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店，顧客很難改變一貫的口味,，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客,。

創(chuàng)新大賽項目計劃書篇五

公司是生產(chǎn)經(jīng)典時尚草鞋為主的有限責任公司?！昂喖s與時尚結(jié)合,，綠色與美觀并行”是我們的經(jīng)營理念。作為一個剛剛起步的民族產(chǎn)業(yè)型公司,，我們將環(huán)保與時尚有機結(jié)合在一起,，打造具有保健功能的草鞋。公司設(shè)臵在四川一帶,，接近原材料產(chǎn)地便于加工,，而主要消費地預(yù)計是華北地區(qū)，公司有60名員工負責整個工序,。

公司的宗旨是“機遇源自拼搏,，環(huán)保始于足下”,。用我們的技術(shù)、經(jīng)驗和高素質(zhì)團隊管理高效的為顧客提供滿意的產(chǎn)品,，滿足其需求,，提升產(chǎn)品品質(zhì)，創(chuàng)造良好的社會價值,。面對著21世紀節(jié)能,，對環(huán)保觀點的重視，我們把這種源于自然,，又能回歸自然的環(huán)保型草鞋推入市場是客觀環(huán)境所需要的,。目前只有少數(shù)地區(qū)有草鞋上市這正是一個發(fā)展的大好時機，抓住這個時機并加以擴充草鞋的功能,，市場潛力是比較大的,。公司把消費人群初步定位在中青年，因為他們能夠引領(lǐng)時尚并且較快速的接近新鮮事物,，有利于我們的產(chǎn)品迅速推廣,。

鑒于成立伊始且規(guī)模較小，公司采取有限責任公司的形式,。獲得政府的小額貸款13元,，非正式私人集資30萬元，小組集資50萬元,。

足之戀經(jīng)典時尚草鞋有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃

租賃廠房,，店面,，購買整型機等硬件設(shè)施需要23萬元左右,，原料及藥品采購費用5萬元，宣傳費用15萬元,，其它費用17萬元左右,。

公司目前主要生產(chǎn)加工獨特新穎的草鞋，它取材于純天然綠色材料,，在設(shè)計上融合了現(xiàn)代時尚潮流新元素并結(jié)合創(chuàng)新理念,，同時在鞋墊上添加了磁片和中草藥達到中醫(yī)保健的作用，使人們在日常行走時也能調(diào)理自身健康,。本產(chǎn)品以純天然的纖維為主要材料,，本身就可自然降解，保護了環(huán)境,。

市場上有種類繁多的鞋子,，但據(jù)調(diào)查，目前,，草鞋僅在局部地區(qū)上市,。因此,，只要前期宣傳把舒適環(huán)保的草鞋大力推廣，并配以美觀得體的外形,，同時又兼有醫(yī)療保健的功能,，“足之戀”經(jīng)典時尚草鞋將會深受中青年人的喜愛。

營銷以差異化戰(zhàn)略為主,，通過鮮明的品牌,，獨特的臸作工藝，顧客將領(lǐng)略到該產(chǎn)品別具一格魅力,。主要產(chǎn)品是取材于天然綠色,，遵循環(huán)保，符合市場潮流的經(jīng)典時尚多功能草鞋,，在鞋文化市場上,，建立自己的品牌，以在時尚界獨樹一臶為長遠發(fā)展道路,。

生產(chǎn)發(fā)部,；市場營銷部；財務(wù)部,；人事部,；

獲得政府的小額貸款13元，非正式私人投資30萬元及足之戀經(jīng)典時尚草鞋有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃小組集資50萬元,，維持企業(yè)正常運轉(zhuǎn)及盈利,。

創(chuàng)新大賽項目計劃書篇六

據(jù)了解，目前在校大學生78%以上有做兼職的需求,，大學期間必要的社會實踐既可以提高能力,，又對適應(yīng)社會，減輕家庭經(jīng)濟負擔起到了積極的作用;社會中虛假兼職機構(gòu),、欺騙性中介機構(gòu)充斥,，真?zhèn)坞y辨，學生受騙事件頻發(fā),，極大的損害了學生的經(jīng)濟利益,，甚至對學生的人生安全造成威脅。從校園踏入社會,，兼職只是一段小小的插曲,，通過兼職豐富閱歷、增長社會經(jīng)驗固然是好事,，可是毫無戒備的步入社會,，不僅會事與愿違，還可能造成不必要的損失,。目前,，兼職招聘渠道廣泛,，漫天飛舞的宣傳單、信息豐富的網(wǎng)絡(luò),、各種中介代理看似兼職信息量大,，真假難分且不宜找到合適的?面對如此紛雜的信息，我們有必要為本校學子建立一個安全,、可靠的兼職信息共享平臺,。

小編收集和整理了21個行業(yè)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)計劃書，共計超過1000份創(chuàng)業(yè)計劃書范本(持續(xù)更新),，含創(chuàng)業(yè)計劃書范本,、ppt模板，大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽參賽優(yōu)秀作品案例等一應(yīng)具全,，有需要的小伙伴可以關(guān)注微信公眾號“hrm1688”,，回復(fù)關(guān)鍵詞“創(chuàng)業(yè)計劃書”獲取下載方式!

本項目通過調(diào)研，整合有效兼職信息,，建立一個服務(wù)本校學子的兼職服務(wù)平臺,。該平臺可提供安全、可靠,、穩(wěn)定,、集成的畢節(jié)地區(qū)兼職信息，且拓寬平臺業(yè)務(wù),，為學子提供預(yù)防詐騙,、維權(quán)等信息。

項目旨在為對于風險防范意識差,、缺乏社會經(jīng)驗和求職的急切心理的大學生提供一個平臺,，成立一個校園兼職中介機制，為企業(yè)與學生之間架起一座橋梁,，形成學校,、企業(yè),、學生三位一體的發(fā)展機制,。本機構(gòu)工作流程是通過正規(guī)的渠道與企業(yè)合作，在公司需要兼職人員時,，在學校宣傳其招聘信息,，并為其在校園里招聘適合的人才。

2.1產(chǎn)品/服務(wù)介紹

2.1.1經(jīng)營項目

大學生利用課余時間從事兼職活動是社會勞動的一種人力資源來源,。從事大學生兼職的學生專業(yè)背景分布廣泛,幾乎涵蓋所有學科,而其中以經(jīng)濟,、貿(mào)易、營銷,、會計這類就業(yè)需求量大,、面廣的經(jīng)管類專業(yè)為最多,。而從年級分布來看,本專科,、研究生均有,。大學生從事兼職的類型及范圍主要是勤工儉學、實習,、做家教,、發(fā)傳單、促銷員,、業(yè)務(wù)員,、飯店服務(wù)員等服務(wù)性工作。當然,也有部分學生做其他相關(guān)自己專業(yè)領(lǐng)域的工作,。

2.1.2行業(yè)領(lǐng)域

目標市場：貴州省畢節(jié)市

定位：畢節(jié)市在校大學生(以七星關(guān)區(qū)的各大高校為主)

主要業(yè)務(wù)：為畢節(jié)市學生提供各種兼職周內(nèi)外,、節(jié)假日、寒暑假,、實習的兼職信息,，為企業(yè)提供各種兼職人員。

經(jīng)營范圍：學生范圍為畢節(jié)市各大高校,，企業(yè)范圍為畢節(jié)市各合作公司,。

經(jīng)營理念：以創(chuàng)新靈活的經(jīng)營模式來吸引廣大兼職需求者，

以無可挑剔的優(yōu)質(zhì)服務(wù)來滿足廣大合作公司,。

2.1.3市場定位

利用“互聯(lián)網(wǎng)+”的思維,，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)特長，我們的兼職服務(wù)平臺主要客戶為學校崗位需求,、企業(yè)和在校學子的對接,。

2.1.4客戶價值

本項目為公益性項目，針對我校大學生,，將為貧困學子及需要鍛煉的學子提供機會,，更好的發(fā)揮特長，收取利益,。

2.2產(chǎn)品/服務(wù)特色優(yōu)勢(新穎性,、先進性和獨特性，競爭優(yōu)勢)

2.2.1新穎性(先進性,、獨特性)

本校學子獲取兼職信息無固定平臺,，兼職信息較分散，信息準確性及安全性有待考量,。通過建立“貴工程校園兼職服務(wù)平臺”可有效解決該問題,。該平臺整合的有效信息安全、可靠,、穩(wěn)定,，一定程度上解決了我校學子兼職困難的問題,。此外本平臺提供預(yù)防詐騙、維權(quán)等兼職附屬信息,，提高學生自我保護意識,，為同學們走向社會工作打好基礎(chǔ)。

3.1行業(yè)與市場分析(行業(yè)背景,、現(xiàn)有市場規(guī)模及增長趨勢等)

3.1.1市場背景

大學生從事兼職現(xiàn)已成為大學校園里的普遍現(xiàn)象,且越來越受到教育理論界的關(guān)注,。兼職不僅是大學生參加社會實踐活動和勤工儉學的一種有效途徑。

3.1.2市場現(xiàn)狀

隨著當今社會市場經(jīng)濟的迅猛發(fā)展,大學生兼職已成為一股勢不可擋的潮流,。目前,高職院校大學生兼職的現(xiàn)狀是:社會歡迎大學生到實踐崗位"兼職";薪金待遇并非是大學生兼職的唯一目的;兼職學生亟待提高溝通與協(xié)調(diào)能力;急需引導(dǎo)學生提升應(yīng)對困難的能力,。因此我們成立專門服務(wù)于高職學生的兼職中介與服務(wù)機構(gòu),搭建學生與社會溝通、為社會服務(wù)的平臺,。

3.1.3市場分析l

大學生兼職市場供給和需求現(xiàn)狀分析：

3.3 swot分析

3.3.1行業(yè)優(yōu)勢(s)：

隨著市場經(jīng)濟觀念深入人心,越來越多的大學生走出了大學校園這座傳統(tǒng)學習觀念中的“圍城”,在學習之余積極參加社會實踐,在學校與社會的二元結(jié)構(gòu)中鍛煉自己,實現(xiàn)自我價值,。在校學生對兼職有一定的激情，而且做為大學生創(chuàng)業(yè),，我們也可以最大程度的爭取學校的支持,。

3.3.2行業(yè)劣勢(w)：

在創(chuàng)業(yè)初期資金問題、人力問題,、人際關(guān)系,、經(jīng)驗不足等問題都對我們有較大的影響。而且現(xiàn)在各類兼職中介良莠不齊,。

3.3.3行業(yè)機會(o)：

大學生兼職市場前景十分廣闊,，根據(jù)調(diào)查，62%的同學在大學時期做過兼職,，86%的同學也覺得大學生有必要做兼職,。同學們并不清楚畢節(jié)市的兼職機構(gòu)或者兼職網(wǎng)站，這也為我們創(chuàng)立品牌提供了有利條件,。

3.3.4行業(yè)威脅(t)：

兼職市場競爭激烈,，樹立不起品牌將很難在畢節(jié)市有好的發(fā)展，更別談走向更大的市場,。

3.4營銷策略

本項目通過調(diào)研,，整合有效兼職信息，建立一個服務(wù)本校學子的兼職服務(wù)平臺,。該平臺可提供安全,、可靠、穩(wěn)定,、集成的畢節(jié)地區(qū)兼職信息，且拓寬平臺業(yè)務(wù),，為學子提供預(yù)防詐騙,、維權(quán)等信息,。宣傳也主要以此為突破點進行推廣。

項目旨在為對于風險防范意識差,、缺乏社會經(jīng)驗和求職的急切心理的大學生提供一個平臺,，成立一個校園兼職中介機制，為企業(yè)與學生之間架起一座橋梁,，形成學校,、企業(yè)、學生三位一體的發(fā)展機制,。本機構(gòu)工作流程是通過正規(guī)的渠道與企業(yè)合作,，在公司需要兼職人員時，在學校宣傳其招聘信息,，并為其在校園里招聘適合的人才,。

創(chuàng)新大賽項目計劃書篇七

為貫徹落實《國務(wù)院辦公廳關(guān)于深化高等學校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革的實施意見》（國辦發(fā)〔20xx〕36號），進一步激發(fā)高校學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)熱情,，展示高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育成果,，教育部發(fā)布了《教育部關(guān)于舉辦第三屆中國“互聯(lián)網(wǎng)+”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽的通知》（教高函〔20xx〕4號）。為推動我校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工作,，定于20xx年3月至5月舉辦“互聯(lián)網(wǎng)+”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)校內(nèi)大賽,，特此通知。

搏擊“互聯(lián)網(wǎng)+”新時代壯大創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)生力軍

旨在深化高等教育綜合改革,，激發(fā)大學生的創(chuàng)造力,，培養(yǎng)造就“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的生力軍,；推動賽事成果轉(zhuǎn)化,，促進“互聯(lián)網(wǎng)+”新業(yè)態(tài)形成，服務(wù)經(jīng)濟提質(zhì)增效升級,；以創(chuàng)新引領(lǐng)創(chuàng)業(yè),、創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)，推動高校畢業(yè)生更高質(zhì)量創(chuàng)業(yè)就業(yè),。

重在把大賽作為深化創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革的重要抓手,，主動服務(wù)湖北地方經(jīng)濟發(fā)展，創(chuàng)新人才培養(yǎng)機制,，切實提高我校學生的創(chuàng)新精神,、創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力。

參賽項目要求能夠?qū)⒁苿踊ヂ?lián)網(wǎng),、云計算,、大數(shù)據(jù)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等新一代信息技術(shù)與經(jīng)濟社會各領(lǐng)域緊密結(jié)合,，培育基于互聯(lián)網(wǎng)新時代的新產(chǎn)品,、新服務(wù)、新業(yè)態(tài),、新模式,；發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在促進產(chǎn)業(yè)升級以及信息化和工業(yè)化深度融合中的作用，促進制造業(yè),、農(nóng)業(yè),、能源、環(huán)保等產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級,；發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在社會服務(wù)中的作用,，創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)化服務(wù)模式，促進互聯(lián)網(wǎng)與教育,、醫(yī)療,、交通、金融,、消費生活等深度融合,。參賽項目主要包括以下類型：

1、“互聯(lián)網(wǎng)+”現(xiàn)代農(nóng)業(yè),，包括農(nóng)林牧漁等,；

3、“互聯(lián)網(wǎng)+”信息技術(shù)服務(wù),，包括工具軟件,、社交網(wǎng)絡(luò)、媒體門戶,、企業(yè)服務(wù)等,；

6、“互聯(lián)網(wǎng)+”公共服務(wù),，包括教育培訓(xùn),、醫(yī)療健康、交通,、人力資源服務(wù)等,；

7、“互聯(lián)網(wǎng)+”公益創(chuàng)業(yè),，以社會價值為導(dǎo)向的非盈利性創(chuàng)業(yè),。參賽項目須真實、健康,、合法,，無任何不良信息,，項目立意應(yīng)弘揚正能量，踐行社會主義核心價值觀,。

全體在校學生,、畢業(yè)五年內(nèi)有工商登記注冊的我校學生,。

大賽分為創(chuàng)意組,、初創(chuàng)組、成長組和就業(yè)型創(chuàng)業(yè)組,。由各二級學院篩選并推薦符合條件的團隊參加校內(nèi)比賽,。具體參賽條件如下：

1、創(chuàng)意組,。參賽項目具有較好的創(chuàng)意和較為成型的產(chǎn)品原型或服務(wù)模式,，在20xx年5月31日前尚未完成工商登記注冊。參賽申報人須為團隊負責人,，須為普通高等學校在校生,。

2、初創(chuàng)組,。參賽項目工商登記注冊未滿3年（20xx年3月1日后注冊）,，且獲機構(gòu)或個人股權(quán)投資不超過1輪次。參賽申報人須為初創(chuàng)企業(yè)法人代表,，須為普通高等學校在校生,，或畢業(yè)5年以內(nèi)的畢業(yè)生。企業(yè)法人在大賽通知發(fā)布之日后進行變更的不予認可,。

3,、成長組。參賽項目工商登記注冊3年以上（20xx年3月1日前注冊）,；或工商登記注冊未滿3年（20xx年3月1日后注冊），且獲機構(gòu)或個人股權(quán)投資2輪次以上（含2輪次）,。參賽申報人須為企業(yè)法人代表,，須為普通高等學校在校生，或畢業(yè)5年以內(nèi)的畢業(yè)生,。企業(yè)法人在大賽通知發(fā)布之日后進行變更的不予認可。

4,、就業(yè)型創(chuàng)意組,。參賽項目有效提升大學生就業(yè)數(shù)量與就業(yè)質(zhì)量。若參賽項目在20xx年5月31日前尚未完成工商登記注冊,，參賽申報人須為團隊負責人，須為普通高等學校在校生,。若參賽項目在20xx年5月31日前已完成工商登記注冊,，參賽申報人須為企業(yè)法人代表，須為普通高等學校在校生,，或畢業(yè)5年內(nèi)的畢業(yè)生,。企業(yè)法人在大賽通知發(fā)布之日后進行變更的不予認可。

初創(chuàng)組,、成長組和就業(yè)型創(chuàng)業(yè)組中已完成工商登記注冊參賽項目的股權(quán)結(jié)構(gòu)中,，參賽成員合計不得少于1/3。對于高?？萍汲晒D(zhuǎn)化的項目,，允許將擁有科研成果的。老師的股權(quán)合并計算,，合并計算的股權(quán)不得少于50%（其中參賽成員合計不得少于15%）,。

大賽采用校級初賽和校級決賽二級賽制，其中初賽形式為各二級學院評審,，決賽形式由文藝體育與教育通識課部組織相關(guān)部門進行綜合評審,。

各二級學院根據(jù)“互聯(lián)網(wǎng)+”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽的報名通知及要求，組織參賽團隊提交相關(guān)參賽材料進行初審,，遴選參加校級決賽的候選團隊（至少兩項）,，于4月20日前將評選結(jié)果交至文藝體育與教育通識課部。

2,、校級決賽（20xx年5月）由教務(wù)處,、學工處、文藝體育與教育通識課部,、校企合作與大學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)中心等部門對候選團隊參賽作品進行評審,，決出金銀銅獎若干，并選拔推薦優(yōu)秀團隊參加第三屆湖北省“互聯(lián)網(wǎng)+”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽決賽,。

學校決賽設(shè)項目團隊獎項：一,、二、三等獎設(shè)獎數(shù)目占參賽項目數(shù)的50%,，其它參賽項目獲優(yōu)勝獎,，獎勵按照學校有關(guān)獎勵辦法執(zhí)行；同時設(shè)置優(yōu)秀指導(dǎo)教師獎,、最佳組織獎,、最佳創(chuàng)意獎,、最具價值獎、最具人氣獎,，學院組織和獲獎情況將納入年度工作評估考核,。

1、報名時間：20xx年3月29日-4月15日

2,、報名方式：填寫《“互聯(lián)網(wǎng)+”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽報名表》,、《“互聯(lián)網(wǎng)+”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項目計劃書》，提交至院系統(tǒng)計匯總,。

3,、報名要求：參賽申報人須為團隊負責人,。大賽以團隊為單位報名參賽,，須為項目的實際成員，每個團隊的參賽成員不少于3人,，不多于5人,。鼓勵跨院系、跨年級,、跨專業(yè)組隊,，每隊配備一名指導(dǎo)老師，每位老師可以指導(dǎo)多個團隊,。參賽團隊所報參賽創(chuàng)業(yè)項目,，須為本團隊策劃或經(jīng)營的項目，不可借用他人項目參賽,。

4,、參賽隊員必須使用真實學生身份報名，如實填寫參賽者姓名,、所在學院,、年級、聯(lián)系方式等,，如冒用他人姓名申報參賽,，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)即取消參賽資格。

各學院和各有關(guān)單位要高度重視,，認真做好大賽的宣傳動員和組織工作，切實做好大賽的各項準備工作,，為在校生和畢業(yè)生參與競賽提供必要的`條件和支持,；鼓勵教師將科技成果產(chǎn)業(yè)化,，帶領(lǐng)學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè),。同時,，堅持以賽促教,、以賽促學,、以賽促創(chuàng),，積極推進我校學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練和實踐,，不斷提高創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)水平。

創(chuàng)新大賽項目計劃書篇八

一,。公司概況描述

二,。公司的宗旨和目標

三。公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)

四。已投入的資金及用途

五。公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

六。市場概況和營銷策略

七,。主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介

八。核心經(jīng)營團隊

九。公司優(yōu)勢說明

十。目前公司為實現(xiàn)目標的增資需求：原因,、數(shù)量、方式,、用途、償還

十一,。融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)

十二。財務(wù)分析

1.財務(wù)歷史數(shù)據(jù)

2.財務(wù)預(yù)計

3.資產(chǎn)負債情況

一,。公司的宗旨

二,。公司簡介資料

三。各部門職能和經(jīng)營目標

四,。公司管理

1.董事會

2.經(jīng)營團隊

3.外部支持

一,。技術(shù)描述及技術(shù)持有

二。電動模型產(chǎn)品狀況

1.主要產(chǎn)品目錄

2.電動模型產(chǎn)品特性

3.正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介

4.研發(fā)計劃及時間表

5.知識產(chǎn)權(quán)策略

6.無形資產(chǎn)

三,。電動模型產(chǎn)品生產(chǎn)

1.資源及原材料供應(yīng)

2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

3.擴建設(shè)施,、要求及成本,，擴建后生產(chǎn)能力

4.原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備

5.電動模型產(chǎn)品標準、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

6.包裝與儲運

第三章電動模型市場分析

一,。市場規(guī)模,、市場結(jié)構(gòu)與劃分

二。目標市場的設(shè)定

三,。電動模型產(chǎn)品消費群體,、消費方式、消費習慣及影響電動模型市場的主要因素分析

五,。市場趨勢預(yù)測和市場機會

六,。行業(yè)政策

一。有無行業(yè)壟斷

二。從市場細分看競爭者市場份額

三,。主要競爭對手情況：公司實力,、電動模型產(chǎn)品情況

四。潛在競爭對手情況和電動模型市場變化分析

五,。公司電動模型產(chǎn)品競爭優(yōu)勢

一,。概述電動模型營銷計劃

二。電動模型銷售政策的制定

三,。電動模型銷售渠道,、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

四,。主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況

五,。電動模型銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

六。促銷和市場滲透

1.主要促銷方式

2.廣告/公關(guān)策略,、媒體評估

七,。電動模型產(chǎn)品價格方案

1.電動模型定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)

2.影響電動模型價格變化的因素和對策

八。電動模型銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式,，銷售周期的計算,。

九。電動模型市場開發(fā)規(guī)劃,，銷售目標

一,。資金需求說明(用量/期限)

二。資金使用計劃及進度

三,。投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股,、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價格等)

四,。資本結(jié)構(gòu)

五?；貓?償還計劃

六,。資本原負債結(jié)構(gòu)說明

七。投資抵押

八,。投資擔保

九,。吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

十。股權(quán)成本

十一,。投資者介入公司管理之程度說明

十二,。報告

十三。雜費支付

一,。股票上市

二,。股權(quán)轉(zhuǎn)讓

三。股權(quán)回購

四,。股利

一,。資源風險

二,。電動模型市場不確定性風險

三。電動模型研發(fā)風險

四,。電動模型生產(chǎn)不確定性風險

五,。電動模型成本控制風險

六。競爭風險

七,。政策風險

八,。財務(wù)風險

九。管理風險

十,。破產(chǎn)風險

一,。公司組織結(jié)構(gòu)

二。管理制度及勞動合同

三,。人事計劃

四,。薪資、福利方案

五,。股權(quán)分配和認股計劃

一,。財務(wù)分析說明

二。財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測

1.銷售收入明細表

2.成本費用明細表

3.薪金水平明細表

4.固定資產(chǎn)明細表

5.資產(chǎn)負債表

6.利潤及利潤分配明細表

7.現(xiàn)金流量表

8.財務(wù)指標分析

創(chuàng)新大賽項目計劃書篇九

一：產(chǎn)品介紹

二：市場分析及定位

三：商品模式

四：營銷策略

五：財務(wù)分析

六：風險控制

七：團隊介紹

青春是人生中的一段獨家記憶,，或快樂或難過,，但我們都想把她存在記憶的最深處，很多時候我們以為一輩子都不會忘記的事情,，就在我們念念不忘的日子中遺忘了,。我們團隊為了讓大家的青春更有意義，更值得回味,，更有情懷,，開發(fā)了致青春，印記校園文化產(chǎn)品,，該項目由五大產(chǎn)品線組成,。

明信片

（一）手繪明信片

我們把校園的標志性景點拍攝成精美的照片，然后由專業(yè)的美院學生手繪出來,，最后通過后期的處理形成幾個主題系列的手繪明信片,，目前我們的手繪明信片產(chǎn)品已經(jīng)投入落地實操的初期運營，已經(jīng)開發(fā)出“印象楊職”,，“光影青春”等數(shù)套原創(chuàng)手繪校園明信片,。當然同學們也可以自己手繪圖片，進行diy定制,。

（二）語音明信片

你知道“會說話的明信片”嗎,？對，會說話的明信片，這不是天方夜譚,。通過我們自己研發(fā)的二維碼云技術(shù)可以把語音,，圖片以及視頻儲存在明信片中。這樣的明信片打破了以前明信片僅僅有冰冷冷的文字,，通過影~聲讓明信片充滿濃濃的情懷“老物件”也能迸發(fā)出新活力,，請和我們一起走進明信片的新時代。

慢郵

我們團隊開發(fā)出“寫給未來的信”慢郵服務(wù),，試想一下,，未來的某一天你收到了來自十年前的信，亦是對未來生活的憧憬,，亦是對夢想的執(zhí)著,，是不是感覺特別酷，當然我們這也不是普通的慢郵服務(wù),，現(xiàn)代科技能讓生活越來越美好,，我們創(chuàng)新性的把二維碼云技術(shù)移植到慢郵中，若干年后,，只要用智能手機掃一掃,，過去的一切青春記憶都將浮現(xiàn)在你的眼前。

校園紀念品

校園紀念品,，這是我們團隊主推學校sis（學校形象識別系統(tǒng)）方面的開發(fā)領(lǐng)域,，通過紀念品的方式不僅能為學校品牌的提升起到宣傳作用同時也是我們賦予情感的一種寄托！針對目前很多學生對學校的沒有濃厚的感情以及畢業(yè)生畢業(yè)離校卻找不到寄托青春記憶的方法,，因此我們可以幫你設(shè)計屬于你自己的校園紀念品,。

自定義t恤

自定義t恤是當下非常受到年輕人歡迎的一種產(chǎn)品，同時需求量也特別大,，但是如今的消費市場上同類產(chǎn)品的良莠不齊,，而且沒有新的亮點。針對這種現(xiàn)象,，我們決定用我們的產(chǎn)品打造一片新天地,。

班級聚會活動服務(wù)

只要是學生，或多或少參加過班級聚會活動,，但是這些聚會無非就是吃吃飯，唱唱歌,，同時在聚會之前大家都很糾結(jié)去哪里聚,，怎么聚。我們敏銳的發(fā)現(xiàn)了這個商機,，于是我們開發(fā)出班級聚會活動服務(wù)我們的服務(wù)就是提供班級聚會活動一條龍服務(wù),，包括聚會活動場地的聯(lián)絡(luò)，聚會活動內(nèi)容的策劃，聚會經(jīng)費的預(yù)算,，聚會活動攝影,。我們和合作商一起讓參加聚會活動同學們花更少的錢，享受更多的優(yōu)質(zhì)服務(wù),，讓聚會活動更加有意義更加精彩,。

（一）概述

對于喜歡旅游的同學來說，在很多景點都有當?shù)氐拿餍牌圪u,，這些印刷當?shù)仫L土人情,，標志景點的明信片很受游客喜歡。但是它沒有一種情感的寄托,。慢郵,，自定義t恤，校園紀念品盡管市場上有同類產(chǎn)品出現(xiàn),，但是大家做得還不是很成熟,，相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展還很滯后，還不能滿足市場需求,，我們雖然是后起之秀,，但我們可以通過整合資源讓自己的產(chǎn)品更具有市場競爭力。班級聚會服務(wù)是我們新興開發(fā)的市場,，在目前市場上來看,，還沒有同類產(chǎn)品出現(xiàn)，因此我們少了潛在的競爭對手同時通過我們的前期調(diào)查發(fā)現(xiàn)這片市場也是非常巨大的,。通過校園印記文化產(chǎn)品的方式,，讓同學們的大學生活有了更多的美好回憶，同時,，又能夠激發(fā)大家對母校的熱愛,。根據(jù)對市場的調(diào)查和綜合因素考慮，我們對“致青春,，校園印記文化產(chǎn)品”這個項目非常有信心,。其愿因在于這個項目投資少，風險穩(wěn)定,，客戶也比較集中,，比起其他項目，它的市場競爭力小,，對環(huán)境零污染,，同時又能夠帶動一批相關(guān)專業(yè)同學就業(yè)，更重要的是,，它容易落地,。

（二）需求分析

我們將的目標客戶分為兩大類,。

第一類是在校大學生，在楊凌就有兩所高校,，五萬余名大學生如果算上已經(jīng)畢業(yè)了學生和部分中學生,，這個群體的人口紅利勢必會為我們的產(chǎn)品積累更多的客戶。

第二類是社會群體,，在中國有很多愛好文化產(chǎn)品的朋友,，在網(wǎng)絡(luò)上任意搜索有關(guān)文化產(chǎn)品的相關(guān)字眼，就會有海量的信息涌現(xiàn)出來,，同時像t恤這樣的服裝產(chǎn)業(yè)各個群體需求本身就很大,，所以這個購買群體是相當可觀的。

（三）場競爭分析

與其他傳統(tǒng)實體店鋪相比之下,，我們的團隊具有以下幾點優(yōu)勢,。

1、現(xiàn)在從全國方面來看,，我們的市場競爭比較小,，同時在市場上沒有一個完整成形的校園文化銷售品牌。

2,、方便快捷,，這又是我們的一大競爭優(yōu)勢，客戶只需要在線上平臺交易成功,，我們會通過快遞免費將產(chǎn)品送到顧客手中（線上銷售與線下相比價格更便宜點）

3,、人力物力方面，由于我們主打的是網(wǎng)上平臺銷售,，所以在一定意義上減少了人力和物力的開支,，更加有利于控制成本。

（四）與同類產(chǎn)品比較

明信片

1,、市場上同類產(chǎn)品價格都很高,，普遍一套手繪明信片價格都在30——40元左右,，而且大多數(shù)是景點類明信片帶有很強的商業(yè)性質(zhì)沒有一點情懷,，而我們與優(yōu)質(zhì)印刷廠商已經(jīng)達成合作意向,，所以在質(zhì)量和價格上力壓同類其他產(chǎn)品。同時在明信片選材上我們也是深度的挖掘校園文化底蘊,，讓明信片更有心更有情懷,。

慢郵

1、我們創(chuàng)新性的用獨立研發(fā)的二維碼云技術(shù)把文字,、語音,、視頻，植入到慢郵中,，這個技術(shù)的成本也不是很高,，用戶在享受我們的服務(wù)時不需要下載任何軟件，簡單方便,。我們非常自豪,，因為這個是市場上同類產(chǎn)品沒有的。

校園文化產(chǎn)品（自定義t恤+校園紀念品）

1,、目前市場上校園文化產(chǎn)品銷售市場比較單一,，顧客很難進行多樣化的選擇，而我們的校園文化產(chǎn)品的種類齊全,，同時我們把校園文化底蘊融入到產(chǎn)品的設(shè)計中,，提生產(chǎn)品的附加值。

1,、因為我們做的是校園文化產(chǎn)品,，目標客戶在校學生們居多，因此我們在每個班選擇一個班級經(jīng)理人來開拓班級市場,，這個經(jīng)理人可能是班委也有可能是班上有影響力的人,，通過他們的號召力對目標用戶的需求和反饋進行收集和生產(chǎn)。為了激發(fā)班級經(jīng)理人的興趣,，我們把一定的股權(quán)分配給他們,，從而實現(xiàn)績效增長機制。畢業(yè)之后,，班級經(jīng)理人也是班級聚會活動的發(fā)起者,，這樣能給我們班級聚會服務(wù)這一塊提供大量的市場。

2,、為了滿足定制這一年輕人的消費新趨勢,，我們基于o2o模式，通過“線上平臺定制系統(tǒng)”（大單定制與散單定制相結(jié)合）與“線下概念門店”（指與特色獨立咖啡屋,，書吧及休閑館相結(jié)合,，區(qū)別于普通門店）整合紀念品研產(chǎn)銷資源以及提供線下客戶產(chǎn)品體驗，以融通忠實客戶群體,。

植入營銷

我們?yōu)閰⒓泳蹠顒拥陌嗉壧峁┌嗉壘蹠顒臃?wù),，在賣服務(wù)的同時也同步進行買我們的產(chǎn)品，比如我們?yōu)閰⒓泳蹠耐瑢W們提供紀念t恤,，當然在我們也可以在活動中附賣我們的產(chǎn)品,，從而達到營銷效果。

情感營銷

利用消費者個人情感差異和需求作為企業(yè)品牌營銷戰(zhàn)略的營銷核心,。我們的情感營銷主要分為兩段時間,。

開學季：對于初入大學的新同學來說，對大學充滿了無限的好奇,，我們抓住這一心理特點,，在校園類進行大規(guī)模的營銷造勢,，大力宣傳我們的明信片和校園紀念品，能夠讓新同學們感受到大學生活的美好,。

畢業(yè)季：通過微信公眾號推送一些產(chǎn)品相關(guān)類的情懷文章,，進行畢業(yè)情懷的一種渲染，無形中讓畢業(yè)生有種感情的寄托,，并由此購買我們的產(chǎn)品,。

網(wǎng)絡(luò)營銷

通過微信公眾號，qq,，微博,，貼吧，朋友圈以及楊凌本地的團購網(wǎng)站青團網(wǎng)進行網(wǎng)絡(luò)宣傳和銷售,。

公益營銷

在中國西部地區(qū),，很多父母為了生計在城市打工，許多小孩成了留守兒童,，他們一年甚至幾年才能和父母見面一次,，我們和愛心人士一起通過眾籌方式為孩子們贈送印有他們生活照片的明信片并寄給在外工作的父母，在堅持經(jīng)濟效益的同時也承擔社會責任,，從而達到營銷效果,。

政策營銷

與學校相關(guān)部門聯(lián)合，比如和招生處合作,，在進行招生宣傳的時候,，附贈我們的校園紀念品和明信片，通過這樣的方式起到良好的宣傳作用,，同時又能夠把我們的產(chǎn)品推向中學市場,。

項目前期預(yù)測表（藍胖子工作室）

1、項目前期階段我們主要是摸索市場,，所以在這個階段我們的花費不是高,。

2、前期階段的`主要花費在產(chǎn)品設(shè)計上,，因為我們覺得第一次就要把產(chǎn)品質(zhì)量搞好,。

3、對于產(chǎn)品前期盈利我們還是非?？春玫?，因為畢業(yè)季快到了，產(chǎn)品的需求量也是挺大的,。

1,、孕育期到成熟期，利潤越來越高,，于此同時,，成本也會越來越高，在這個階段我們要嚴格控制成本,，讓利益最大化,。

2、到成熟期的時候,，業(yè)務(wù)將有高速增長變?yōu)橹懈咚僭鲩L，因為這個時候,，競爭對手增多,，市場需求疲軟，但是還是有很大的盈利空間,。

項目收益增長圖（藍胖子工作室）

（一）風險預(yù)測

1,、版權(quán)風險

由于我們的項目屬于文化類產(chǎn)品,，我們的團隊為產(chǎn)品的創(chuàng)想和設(shè)計付出了很對腦力勞動，同時由于文化產(chǎn)品的特殊性,，很容易被其他廠商復(fù)制,，一旦復(fù)制我們的產(chǎn)品就失去了市場競爭力,。

2,、市場風險

我們對市場評價不一定精確，或許生產(chǎn)水平與實際的市場容量不一致,，所以這種風險也是會有的,。其次，由于實際的市場需求難于確定或者市場預(yù)測失誤,，當工作室推出所生產(chǎn)的新產(chǎn)品后,，顧客可能持觀望態(tài)度。同時還存在同行潛在的進入威脅,。

3,、財務(wù)風險

我們工作室主要產(chǎn)品是校園文化產(chǎn)品，產(chǎn)品的投入并不是很大,，產(chǎn)品的主要開銷在設(shè)計以及市場營銷方面,，前期我們?yōu)榱舜蝽懼龋瑫扇≠浰偷姆绞?，這樣的歸本買賣會加劇我們的財務(wù)風險,。同時,，為了預(yù)防潛在的競爭對手我們也會在產(chǎn)品和營銷方面花大量的資金，占領(lǐng)市場,。校園文化產(chǎn)品具有時效性,，很多同學在校幾年可能就買一次我們的產(chǎn)品，所以,，這樣產(chǎn)生的后果就是我們的資金流動產(chǎn)生嚴重的問題,。

（二）風險控制

1、版權(quán)風險解決

我們會嚴格執(zhí)行商業(yè)版權(quán)規(guī)避和商業(yè)版權(quán)維護,，產(chǎn)品立項到設(shè)計團隊每一個成員都嚴格遵守保密協(xié)議,，同時在產(chǎn)品印刷上我們也會和相關(guān)廠商簽訂版權(quán)保護合同，當然我們也會請專業(yè)的法律事務(wù)所為我們工作室提供法律支持,。

2,、市場風險解決

本工作室從以下幾個方面規(guī)避市場風險：

從客戶角度，針對明信片的特點,，降低市場風險在于開發(fā)多樣化的客戶群,。通過多樣化的客戶群，以實現(xiàn)產(chǎn)品的價值,，降低產(chǎn)品銷售的市場風險,。

從產(chǎn)品角度，企業(yè)要降低市場風險,，實現(xiàn)長期利益最大,，就必須通過產(chǎn)品的不斷更新，開發(fā)出更多的喜聞樂見的產(chǎn)品,，本工作室初期生產(chǎn)能使市場容易接受且占有率高的產(chǎn)品,。

從售后角度：完善售后服務(wù)系統(tǒng)，使得消費者如果出現(xiàn)問題能夠及時解決,，增加消費者對公司的信譽度,，給消費者一個好的印象爭取更多的“回頭客”。另外,，公司招聘專門的信息收集,，分析人員，及時的做出正確的反應(yīng),；做好市場細分,，選擇我們最有利的目標客戶，通過各種渠道維護客戶的忠誠度,；另外根據(jù)市場的變化,，隨機的調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，開發(fā)出合適的新產(chǎn)品，培養(yǎng)新的經(jīng)濟增長點,。

3,、財務(wù)風險解決

1、控制初期投資：在公司成立初期企業(yè)資金需要量大的,，設(shè)計合理的籌資渠道,，充分利用自有資金，不盲目追求規(guī)模,，爭取在資源最佳合理應(yīng)用下,，以降低資金運營成本。

2,、控制費用支出：嚴格控制管理費用,，選擇合適的商業(yè)運轉(zhuǎn)模式，在現(xiàn)金流量小時應(yīng)該將重點放在支出監(jiān)督上,，避免不必要的開支，將有限的資金運轉(zhuǎn)到經(jīng)營的關(guān)鍵處,。

創(chuàng)新大賽項目計劃書篇十

度假酒店是以接待休閑度假游客為主,，為休閑度假游客提供住宿、餐飲,、娛樂與游樂等多種服務(wù)功能的酒店,。與一般城市酒店不同，度假酒店不像城市酒店多位于城市中心位置,，大多建在濱海,、山野、林地,、峽谷,、鄉(xiāng)村、湖泊,、溫泉等自然風景區(qū)附近,，而且分布很廣，輻射范圍遍及全國各地,，向旅游者們傳達著不同區(qū)域,、不同民族豐富多彩的地域文化、歷史文化等,。

招商策略：立足濟寧,、面向全省

以濟寧為重點，在確保濟寧地區(qū)招商工作全面,、順利開展的同時,，并確立招商部門安排出招商力量，對外地運用電話、傳真,、網(wǎng)絡(luò),、dm等現(xiàn)代化通訊手段進行招商。效果理想的情況下,，在保證北京地區(qū)招商指標的同時,，隨時進行調(diào)整加大外地招商力度。

北歐風情水上樂園是濟寧最大的水上游樂園世界,。隸屬濟寧市北歐風情渡假酒店,，地處城區(qū)東南部，緊依北湖風景區(qū),，位于濟鄒路與火炬路交匯處,，交通便利，位置優(yōu)越,。酒店占地240余畝,，背依青山，面迎碧波,，山水相間,，風光秀麗，風景宜人,。中西合璧,、原木樓閣式的建筑與山、水,、林相映成趣,，展現(xiàn)出一幅中國水墨情調(diào)詮釋下的北歐重彩油畫，是休閑,、渡假,、旅游、觀光,、娛樂的世外桃源,。

設(shè)備最多最先進的水上樂園，它一天的游客吞吐量為達到萬人,，它的目標是在5年內(nèi)躋身全省水上公園前十名的行列,。有多年水上樂園管理經(jīng)驗。北歐水上樂園占地3萬平方米,，由國際知名的xx公司設(shè)計,。園內(nèi)水處理系統(tǒng)引進世界最先進的臭氧水儲環(huán)處理系統(tǒng)，不僅能夠使水質(zhì)完全符合國家質(zhì)檢部門的要求,，更能在完全不刺激眼睛和皮膚的情況下,，消滅水中出現(xiàn)細菌的苗頭,，使園內(nèi)用水變的更純凈，更安全,。園內(nèi)所有水上游樂設(shè)備均由世界級水上設(shè)備公司設(shè)計及提供,。游客坐、人造沙灘,、涼亭,、等富含北歐人文氣息,，特別適合喜歡體驗新鮮感受的游客,；有水上過山車之稱的噴射滑道能帶給游客難以置信的滑行體驗，非常適合喜歡挑戰(zhàn)刺激的年輕游客,；另外還有目前水上樂園行業(yè)里最新的設(shè)計合家歡組合滑道,，它是世界上首條運用新型高技術(shù)設(shè)計的驚險度極高的水上滑道，特別適合家人和朋友共同體驗,。水上樂園還擁有瘋狂游玩池項目,，它是濟寧最大主題式的水上游玩區(qū)，有著各種不同的水滑道和玩水活動提供不同年齡層的游客無(創(chuàng)業(yè)指導(dǎo))窮的歡樂,；加上離心滑道和高速滑道等水上游樂設(shè)備,，都非常適合喜歡跳戰(zhàn)刺激的年輕人，以及特別為兒童而設(shè)計的滑道及兒童戲水池等等,。

水上樂園除了所有的硬件設(shè)備達到國際領(lǐng)先水平之外，為了更貼近廣州市民的需求,，水上樂園的開園時間會由上午一直持續(xù)到夜晚,，使游客不僅能享受到白天的日光浴，也能在下班后與家人和朋友享受月光下的浪漫,。此外,，園區(qū)內(nèi)還可以欣賞到風情表演，篝火晚宴,、海鮮美食等讓你品嘗到各種美食小吃,。

水上樂園內(nèi)的各項水上游樂設(shè)備既適合家人朋友游玩，也適合情侶共渡假日,；最純凈的親水樂趣既能驅(qū)除城市壓力,，消暑降溫，也能增進人與人之間的感情,，它將是市民在夏日里最佳的休閑選擇,。

水處理、水質(zhì)化驗

水上樂園引進國際先進的臭氧水循環(huán)處理系統(tǒng),，確保水質(zhì)符合標準,，使園區(qū)內(nèi)的水不但具有無臭無味的顯著特定，而且在不傷害人體肌膚的前提下殺滅人體皮膚上的細菌，及時消滅水中細菌出現(xiàn)的苗頭,。園內(nèi)每天按規(guī)定對每個設(shè)施水池定時抽樣檢查,，并對外公布檢查結(jié)果，讓入園游客及時了解當前水質(zhì)信息,，以確保水質(zhì)量符合標準,。

專業(yè)水上急救、景觀設(shè)計和遮蔭結(jié)構(gòu)

水上樂園的景觀設(shè)計以亞熱帶的植物和花卉為主,，形成一個自然和放松的環(huán)境給游客,，園內(nèi)有很多遮蔭設(shè)施免費為游客提供，讓游客在陽光下得到最好的保護,。

1.羅女士

四：項目內(nèi)容簡介

1.該項目所屬娛樂行業(yè)

2.此項批準介紹

批準機構(gòu)：

批準時間：

文件編號：

3.項目是否經(jīng)過專業(yè)機構(gòu)給予審核或評估,。(含資產(chǎn)評估報告和銀行資信證明)

4.擴建項目須簡要勾畫單位近三年財務(wù)的年終報表

(含地產(chǎn)、房產(chǎn),、設(shè)備,、資金)六：項目招商要求(投資形式：資金、設(shè)備,、技術(shù),、管理、市場)

1.資金形式招商付款方式

a.租金交納及優(yōu)惠政策有以下三種方式：

1,、一次性交納3年的租金,。從第四年起租金遞增5%;第五年

租金遞增6%;第六年租金遞增7%;總體租金遞增比例不超過原租金水平的20%。

2,、首期交納5年租金的30%,，正式開業(yè)前再交齊5年租金全款。從第六年起租金遞增5%;第七年遞增6%;第八年遞增7%;總體遞增比例不超過20%,?？珊灦ㄗ饧s合同期為xx年。

首期就一次性交納5年租金,?？色@得6年實際使用權(quán)的優(yōu)惠政策。從第七年起租金遞增6%;第八年遞增7%,，總體遞增比例不超過20%,。除享受以上優(yōu)惠政策以外，還可以獲挑選一間商鋪位置的機會,。

3,、首期交納17年租金的30%，入駐前交齊xx年租金全款,?？色@得xx年實際使用權(quán)的優(yōu)惠政策,。可簽定租約合同期為xx年,。如xx年租金在首期就一次性交齊,，除享受以上優(yōu)惠政策以外，還可以獲挑選兩間商鋪位置的機會,。

4,、租金交納方式及提供優(yōu)惠政策的理由：

考慮到項目的招商不但要符合公司的總體定位，同時還要兼顧公司的成本回收,，并且回收期越短,，產(chǎn)生的運營財務(wù)費用支出就越少，同時,，及時還貸將有利于公司信用等級的提高,，對將來的公司發(fā)展極其有利。上述方案一方面可以起到將缺乏實力小商戶擋在門外的作用(及抬高門檻),，達到自然淘汰的目的,。同時，根據(jù)現(xiàn)金是王的原則,，運用對我們影響極小的使用年限的優(yōu)惠,，讓利商戶，做到先期既給出優(yōu)惠又不會使應(yīng)收現(xiàn)款產(chǎn)生絲毫損失,。

另外,，兼顧將來項目升值，我們可以充分享受到升值的利益,，方案設(shè)定是為了盡量引導(dǎo)商戶去選擇5年一次性交納租金的方式,。此方式達到的經(jīng)濟效益將在附上的經(jīng)濟分析內(nèi)容中計算出具體的數(shù)據(jù)體現(xiàn)。

一,、交納(三年)租金經(jīng)濟分析(理想價格)

1、根據(jù)可出租實際使用面積按xxxxxx萬平方米計算,；

2,、按照每層出租實際使用面積平方米計算；

3,、平均租金價格按每月xxxxxxx元人民幣計算,；總計

4、保證金

創(chuàng)新大賽項目計劃書篇十一

根據(jù)上級的指示精神和本單位的實際情況,，確定工作方針,、工作任務(wù)和工作要求，然后確定工作的具體方法和措施以及工作的具體步驟,。緊密聯(lián)系并付諸實踐,。以下是為大家整理的關(guān)于,歡迎品鑒,！

第一篇:“互聯(lián)網(wǎng)”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項目計劃書

1、計劃摘要
對目前我國家教和校外輔導(dǎo)培訓(xùn)行業(yè)的調(diào)研,，綜合社會家長學生對于培訓(xùn)機構(gòu)的需求,，建立一個統(tǒng)一有序且值得信賴的新型互聯(lián)網(wǎng)+家教輔導(dǎo)一體化培訓(xùn)機構(gòu)。在衡陽全力打造一流的家教平臺;全力負責,擇優(yōu)推薦,，提供最滿意的答復(fù)和最熱誠的服務(wù);專業(yè)提供對一上門家教和互聯(lián)網(wǎng)在線家教平臺;學科類,、藝術(shù)類、出國或留學生等需求類等多樣性的有強大的網(wǎng)絡(luò)平臺支撐的輔導(dǎo)培訓(xùn)機構(gòu),。
在前期致力于建設(shè)網(wǎng)絡(luò)平臺和信息基礎(chǔ),，吸引招納衡陽優(yōu)質(zhì)的師資力量，進行線上及線下的宣傳,，吸引各類投資,。在中期搭建機構(gòu)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，結(jié)合市場資源發(fā)展品牌和多樣性家教輔導(dǎo)培訓(xùn)項目,。在后期,，致力于創(chuàng)辦衡陽最為規(guī)范的教育網(wǎng)，創(chuàng)辦完善的家庭教育培訓(xùn)學校,。
項目和公司簡介
2.1背景及現(xiàn)狀：
2.1.1世界及國內(nèi)市場背景：
在世界知識經(jīng)濟時代的前提下,，世界各國都開始重視發(fā)展教育和提高全民素質(zhì)?？平虖妵纫渤蔀閲野l(fā)展的要求,，教育終身化逐步成為世界各國社會發(fā)現(xiàn)的的大趨勢。近年來巨大的市場需求使國內(nèi)外校外培訓(xùn)家教輔導(dǎo)機構(gòu)如雨后春筍般涌現(xiàn)出來,，成為社會關(guān)注的熱點,。在中國應(yīng)試教育的背景下，校外培訓(xùn)行業(yè)和家教機構(gòu)已成為我國教育不可或缺的一部分,。
如今,，在世界經(jīng)濟發(fā)展的前提下，不少中小學乃至高等大學學生通過進一步學習,，達到自身升學就業(yè)等目的或者為掌握更多專業(yè)技能,，提高就業(yè)競爭能力。現(xiàn)在的學生都在繁雜的教育培訓(xùn)市場里的抉擇中盲目選擇失去了最初的發(fā)展愿望?，F(xiàn)在的培訓(xùn)機構(gòu)以非學歷教育為主,，以盈利為目標進行市場化運作，近年來,，隨著教育的產(chǎn)業(yè)化和國際化趨勢使得校外培訓(xùn)機構(gòu)得到空前的發(fā)展,。同時，伴隨著學習制度的改革,、社會市場競爭和學生畢業(yè)就業(yè)競爭加劇,，越來越多的學生走進校外培訓(xùn)機構(gòu),，他們試圖通過培訓(xùn)和再學習，提升自己的競爭能力,，不管是國內(nèi)還是國外目前校內(nèi)學生以各種各樣的目的參加各類校外培訓(xùn)班和請家教已經(jīng)形成主流,。這種趨勢是在世界各國逐步重視教育發(fā)展教育，同時在知識經(jīng)濟時代快速發(fā)展的背景下出現(xiàn)的,，具有一定的必然性,。調(diào)查顯示，父母讓孩子參加校外培訓(xùn)的動機,，71%是“為了加強學生對該學科的了解和認識”,，68%是“為了增強學生在該學科方面的自信心”，59%是“為了提高學生的考試成績”,。學生的動機,，71%是“為了在升學考試中取得更好的成績”，只有40%是“為了讓這門課學起來更容易”,。由此看出,，參加校外培訓(xùn)的主要目的在于提高學生的考試成績。參加校外培訓(xùn)的多是富裕家庭,，而那些低收入家庭也不甘在競爭中落后,，開始被迫參與其中。據(jù)英國一家自稱一流的校外培訓(xùn)機構(gòu)介紹,，對一個10歲孩子的補習費用是每小時20英鎊,。由此可見，校外培訓(xùn)成了家庭教育消費的一大項,。但研究顯示,，校外培訓(xùn)班對學生成績各方面的提高很有限，性價比并不高,。
2.1.2市場現(xiàn)狀：
通過近期對衡陽市中小學及高等院校的某些校外培訓(xùn)機構(gòu)進行考察,，同學們評價并不好，培訓(xùn)機構(gòu)往往宣傳夸張,，名不符實,。盡管在宣傳時期打出“最權(quán)威，第一品牌”“最佳,、最優(yōu)”等字號，這些頭銜不過是培訓(xùn)機構(gòu)自己加上去的,。在教學管理上與學校專業(yè)課程有較大差異,，教學管理疏松，學生沒有積極性與緊迫性,，學生基礎(chǔ)尚不牢固時已經(jīng)開展下一課程,，導(dǎo)致實質(zhì)教學質(zhì)量不好,，學生難以得到真正提高。實際的教學師資,、設(shè)施設(shè)備配備較差,。還有些機構(gòu)采取價格虛夸，價格打折等欺騙手段引誘學生上當,。調(diào)查表明有75%的同學選擇僅僅向同學和朋友抱怨了事,。而在家教方面，衡陽的市場有著巨大的需求卻與其相反的卻是秩序混亂的家教機構(gòu),，家長們往往找不到合適的,、可信賴的途徑去為孩子選擇合適的家教輔導(dǎo)機構(gòu)，據(jù)調(diào)查,，在衡陽大多數(shù)的家教是家長在親戚朋友的介紹下選擇,，這樣一來對孩子的針對性、需求性家教輔導(dǎo)就相悖,，而家教的效果也就極其低下,。甚至在某些專業(yè)技能的家教培訓(xùn)幾乎找不到專業(yè)的家教人才，浪費了巨大的市場需求,。目前,，亟待家教市場的資源整合，根據(jù)巨大的市場需求,，創(chuàng)新經(jīng)營管理,，打造品牌家教輔導(dǎo)培訓(xùn)機構(gòu)。
2.2企業(yè)目的
整合衡陽家教市場資源,，一方面為大學生就業(yè)實踐提供服務(wù)平臺,，為想要從事家教輔導(dǎo)工作的大學生提供一個可信賴的途徑和專業(yè)保障，另一方面,，以大學生教員為主,，專業(yè)化培訓(xùn)，借以網(wǎng)絡(luò)多媒體平臺擴大宣傳影響力,，打造品牌類專業(yè)家教服務(wù),。
2.3公司定位
以大學生教員為主，以向教員,、學員收取中介費為主要收入,，通過網(wǎng)絡(luò)、報紙,、新聞,、廣播、傳單,、海報等方式宣傳和營銷,，以教員執(zhí)證上崗,、協(xié)議書、推薦信為保證,，并為教員提供短時間的專業(yè)上崗培訓(xùn),，已失去內(nèi)中等收入及中等收入以上家庭為主目標，成立實體店鋪和虛擬網(wǎng)點相綜合的接待管理系統(tǒng),，具備熱線,，網(wǎng)絡(luò)、實體店相結(jié)合的立體化客戶服務(wù)與咨詢,，并以為家長分憂為大學生解難的專業(yè)化新型家教輔導(dǎo)機構(gòu),。
2.4企業(yè)戰(zhàn)略制定
作為家教輔導(dǎo)機構(gòu)，盈利收入不僅要在中介上,，還有輔導(dǎo)培訓(xùn)等多對一項目上開拓發(fā)展,，著重綜合性家教輔導(dǎo)、校外培訓(xùn)一體化,。不論是在語數(shù)外,、理科文科等學科類項目，還是在美術(shù),、繪畫,、樂器、舞蹈等各種藝術(shù)類項目,，甚至包括留學生等出國所需要的語言或文化教育也具有很強的優(yōu)勢,，能夠為廣大家長和學員提供各個級別、各個學科的文化素質(zhì)教育綜合服務(wù),。除了傳統(tǒng)的家教中介服務(wù),，還提供在線的家教教學服務(wù)，利于教員與學員解決地域問題,，節(jié)約時間與成本,。同時方便學員與教員假期所在地變動帶來的不變，隨時為雙方提供服務(wù)對象,。
2.4.1品牌戰(zhàn)略
通過“整合品牌營銷”模式,，打造完美品牌。導(dǎo)入“品牌形象識別系統(tǒng)”,、“品牌推廣運營系統(tǒng)”和“品牌管理控制系統(tǒng)”,。按照這個模式運行，品牌形象就一定能夠樹立起來,。建立品質(zhì)形象,、價格形象、通路形象、促銷形象,、顧客形象、企業(yè)形象,。
2.4.2發(fā)展戰(zhàn)略
前期1-2年:網(wǎng)站建設(shè),，導(dǎo)入市場，提高網(wǎng)站知曉度,，樹立品牌形象;吸引一批穩(wěn)定的用戶并逐步拓展,，尋找合作媒體等。
中期3-5年:提升品牌形象,，增加無形資產(chǎn);增設(shè)更名網(wǎng)絡(luò)功能,，吸引各類客戶群體;增設(shè)更多網(wǎng)絡(luò)功能，吸引更多客戶群體;完善各項收費服務(wù),，提高利潤,。
長期5-10年:使本培訓(xùn)機構(gòu)平臺成為人盡皆知的綜合性機構(gòu)，增設(shè)多種服務(wù),，并拓展業(yè)務(wù)范圍,，綜合發(fā)展，如:提高班,、留學資訊社等一系列教育產(chǎn)業(yè),，同時也可加上各種中介服務(wù)。網(wǎng)站建設(shè)上,，當網(wǎng)站在國內(nèi)穩(wěn)定運營之后,，考慮把網(wǎng)站向國際化發(fā)展，可以提供諸如外國與國內(nèi)的雙向外語在線教學等等,。
產(chǎn)品及服務(wù)介紹
3.1主要產(chǎn)品概述
以大學生教員為主,，培養(yǎng)優(yōu)秀的家教教師，對其進行專業(yè)化培訓(xùn)進而成為優(yōu)質(zhì)師資,。也為大學生教員提供學習平臺,。優(yōu)秀家教教師與關(guān)注學生學習成績進步的有識家長的橋梁的作用。我們的目標是篩選教員中的優(yōu)秀分子,，并積極擴招新學員,，組建一對一精英教員庫和專門代課團隊。細化每一個環(huán)節(jié),，教員層次分明,，每個教員專心致力于自己最擅長科目的研究創(chuàng)新，認真執(zhí)行教學大綱,，及時關(guān)注一線教育動態(tài),，保證精品教育的質(zhì)量。吐故納新韜光養(yǎng)晦之后，與教育機構(gòu)合作,，建立穩(wěn)定的生源和穩(wěn)定的業(yè)務(wù),，建立健全精品教育網(wǎng)。致力于創(chuàng)辦衡陽最為規(guī)范的教育網(wǎng),，創(chuàng)辦家庭教育培訓(xùn)學校,。
3.2服務(wù)特性及產(chǎn)品優(yōu)點
1.完全取決于家長和學生的需求進行家教老師和輔導(dǎo)地點的選擇，不管在藝術(shù)類還是學科類教育它擁有優(yōu)良且豐富的師資,。
2.有線上和線下的輔導(dǎo)地點,。線上輔導(dǎo)地點有專門的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營平臺，為保證家教的安全和質(zhì)量,，全程錄制轉(zhuǎn)播給培訓(xùn)監(jiān)管人員和學生父母,。
3.一對一、一對多等模式,、精于教育和服務(wù),，在衡陽這個在家教平臺尚未完善秩序混亂的市場下，整合資源,，打造全一流的家教輔導(dǎo)平臺,。
4.通過專業(yè)性、針對性,，讓廣大同學在短時間內(nèi)迅速提高成績和專業(yè)技能,。
5.以在校大學生為主?？梢宰孕性诰W(wǎng)站上發(fā)布簡歷,，查詢家教信息，在線預(yù)約家教工作,。家長和學員用戶可以自行發(fā)布信息,，按照自己的要求自土搜索和選擇合適的大學生教員，同時網(wǎng)站也提供在線視頻家教服務(wù),。另外網(wǎng)站對于大學生和家長的信息自動優(yōu)化匹配,，在最大程度上節(jié)省了大學生教員和家長的時間和精力，并日徹底改變了傳統(tǒng)家教的服務(wù)模式,。
6.家教,、培訓(xùn)服務(wù)廣泛性多樣性。包含校內(nèi)必修課與藝術(shù)類選修課,，甚至開設(shè)供出國留學學生的語言文化等異國教育和針對外來留學生的需求而開設(shè)的各樣課程,。
4、市場分析
4.1市場需求
從教育市場來看,，教育是一個永遠的市場,，一個永不消失的蛋糕,。然而放眼衡陽，家教市場卻多年而未成型,，沒有規(guī)范操作,、沒有優(yōu)質(zhì)服務(wù)、沒有品牌教育,?？v然，部分個人或?qū)嶓w預(yù)樹品牌,，然而其心可嘉業(yè)未成。究其原因,，我們不難估量衡陽龐大的市場需求(盡管需求較為分散),，那么是模式問題?是推廣力度問題?還是什么其它的重要因素?——為什么會有衡陽那么多的家教中介?導(dǎo)致“小、散,、亂”的根本是什么?創(chuàng)新的模式是個問題,，服務(wù)的規(guī)范、水平是個問題,，然而沒有充分,、準確把握家庭教育(含一般意義上的家教)的需求與內(nèi)涵是個本質(zhì)的問題。教育的問題是服務(wù)的問題,，是發(fā)現(xiàn)和滿足家庭教育需求的問題,，任何好高急功都將不達。
1,、就消費需要方面來看,，本市教育需求較大，同時需求也呈現(xiàn)出分散的不集中的特點,。
2,、在市場供給主體方面，幾乎所有中介和經(jīng)營機構(gòu)都呈現(xiàn)出一種”散,、小,、亂”的特點。現(xiàn)在的家教市場上涉足家教服務(wù)的機構(gòu)非常多,，但真正合法經(jīng)營家教,，持有工商行政部門注冊頒發(fā)的含有家教經(jīng)營范圍的營業(yè)執(zhí)照和教育部門批準的家教機構(gòu)，數(shù)量極少,。絕大部分的家教服務(wù)機構(gòu)既未經(jīng)過教育行政部門批準,，也沒有經(jīng)過工商行政部門注冊，根本就是不具備經(jīng)營家教資格,。
3,、從概念上來看,，家教為家庭式教育，事實上社會上大量補習班,、培訓(xùn)班一定程度上“搶”了家教的市場,，分流了不少客戶資源。
4,、目前基于市場競爭現(xiàn)狀及競爭下散,、小、亂的無序特點,，家教市場已呈現(xiàn)出明顯的信任危機,。
5、從趨勢上來看,，目前大家都已經(jīng)意識到傳統(tǒng)的“中介型”家教所具有的局限性以及市場細分的趨勢,，也都在努力對自己的業(yè)務(wù)進行橫向的發(fā)展。此外,，還出現(xiàn)了“合同家教”,，即家教有效果家長才付錢。如：合同中雙方約定,，平時xx提供家教服務(wù)不收費;等孩子期末考試成績出來后,，比上學期期末考試成績在班里提高一個名次，家長付給xx100元錢,。還如,，按照和家長的約定，在一定時期內(nèi),，孩子能通過音標比較標準地讀英語單詞,，報酬是300元，否則就沒有報酬,。再者,，能幫助孩子通過明年的中考，可以付給xx3000元報酬,。(后者時間期限相對較長)
4.2行業(yè)競爭環(huán)境分析
4.2.1市場競爭對象
1)大學勤工儉學家教:般屬于學校團委管主要向需要勤工儉學的學生介紹家教業(yè)務(wù),原則上屬非營利性質(zhì),。如韓師家教服務(wù)中心。
2)家政公司家教:主要以家政產(chǎn)品為主,附帶家教,明顯屬于超范圍經(jīng)營,。
3)網(wǎng)上家教:主要是以網(wǎng)絡(luò)進行家教宣傳,、推廣與業(yè)務(wù)承接為主的機構(gòu),這類家教大多數(shù)未經(jīng)批準。
4)非法家教:主要由那些沒有正規(guī)注冊登記,、沒有固定經(jīng)營場所,、沒有一套家教業(yè)務(wù)管理體系的非法家教機構(gòu)。
4.2.2競爭市場特征
1,、家教從業(yè)人員主要是由中小學教師和高校學生組成,他們往往只帶短期家教,并且沒有長期,、完備的教學計劃,缺乏基本的統(tǒng)籌安排,。
2、教學的內(nèi)容也五花八門,有的講課文,有的布置習題,有的干脆看著學生做作業(yè),為其提供”咨詢”,。
3,、家教從業(yè)人員素質(zhì)參差不齊,有些態(tài)度不端正,總是把賺錢放在第一位。和一名從事家教的大學生交流中,他干家教,，“完全是勤工儉學,也就是想賺點錢”,。
4、家教質(zhì)量也大打折扣,。某化學系的xxx同學,通過中介周兼兩份家教,他說現(xiàn)在學校的事也很多,自己周末還有其它的一些事情,很難抽出時間來備課,，至于“因材施教”也很難談起了。
5,、除此之外,某些家教潛在中也有強迫行為和亂收費現(xiàn)象:如有的授課老師往往會“介紹”班上的幾名同學到自己認識的另-位老師那兒補課,，他們不敢不去。有的老師在假期里每天讓二十幾名學生到其家里補課”
4.2.3市場競爭swot分析
優(yōu)勢
對于處在基礎(chǔ)相對薄弱的學生或者面臨升學考試的備考生,，一對家教無疑是最好的選擇，因為,，一對家教是真正的以學生為中心,，根據(jù)學生自身的個性特點，由專門的老師進行一對一的定向輔導(dǎo),、管理的個性化課外輔導(dǎo)方式,，另外我們的輔導(dǎo)站的成員都是在校學生，在思想和生活習慣上都偏向年輕化,，和學生比較相似,，這樣更能與學生良好的接觸和溝通。我們大學生處在時尚化的年代,，無論在哪方面都是與時俱進的,，能及時了解時事政治，或者文化潮流,，在這些率先認知里都會有我們個性的白我理解和人生觀及價值觀,，這樣我們能更深入的與學生交流，鼓勵學生發(fā)表自己的看法,，以便于我們能進一步了解其個性從而做出及時的教學調(diào)節(jié),。我們的獨特之處還在于對學生學習和心理兩方面的幫助，不僅進行全面有效的知識輔導(dǎo),，而且還配有心理輔導(dǎo)老師,，以激發(fā)學生的斗志，培養(yǎng)學生的學習興趣,，讓學生熱愛學習使學生通過對家教的個性化輔導(dǎo),，不僅能夠提高成績,，還能養(yǎng)成學習和以學習為娛樂的好習慣。
現(xiàn)在調(diào)查看來,，由于衡陽家教市場還沒有像我們這樣性質(zhì)的輔導(dǎo)團隊,，我們有充分的優(yōu)勢在學校里組成這樣的中介團隊，既實現(xiàn)了家教工作,，也幫很多勤工儉學的學生提供了份好工作,，家長也可以比較放心，可謂一舉三得,。
2.劣勢
一對一家教是課堂教育的重要補充手段,，經(jīng)由個性化定制的方案來有針對性地對學生進行系統(tǒng)專業(yè)教輔，可以有效地強化學生的知識系統(tǒng),，提升學生的學習能力,。那么要實現(xiàn)教學系統(tǒng)化，必定要花費大量的人力物力,。我們在校大學生還有自己的專業(yè)學習,，不可能為了兼職而忽視了自我學習的機會。占用了時間,，我們難以得到足夠的休息和娛樂,。會山于我們疲勞過度而影響的日常生活的積極性。另外作為學生自主團隊,，資金成了最大的問題,，我們本身就是以勤工為目的，根本就沒有能力與商業(yè)家教團隊抗爭,，我們的唯就是質(zhì)量,，相對來說我們的競爭力比較弱。
3.機會
衡陽隨著經(jīng)濟的發(fā)展,、教育制度的不斷完善,，家長在教育方面對孩子的期望值越來越高，為家教提供了一個契機,。近年來,，教育部三令五中強調(diào)對中小學生減負，而在今年中央再次花大力氣肅整學校補課與亂收費,。家教成為替補學生在校學習時間不足和過度開放的空檔,。家教的一對一模式更適合學生個性發(fā)展。而從教育界及教育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展前景來說,，隨著人們對學習教育,、培訓(xùn)越來越名祥化和個性化的需求，統(tǒng)一化和集中式的班級式學校教育正面臨越來越多的問題,。人們越來越多地希望學習能夠在各種時間,、各種場合,，以各種方式進行，所以最身訂制的一對個性化教育也越來越多地為人們所了解和接受?，F(xiàn)有的家教市場存在許多的問題,，我們作為后起之秀，不斷借鑒前輩的經(jīng)驗,，不斷更新,，發(fā)展特色教育，增加了擴大的機會,。
4.威脅
家教市場良莠不齊,，信譽度備受質(zhì)疑。特別是近年來家教老師與學生間的問題不斷出現(xiàn),，無疑給家教市場巨大沖擊,。有些家長對于家教成觀望態(tài)勢，寧可送去補習班等,，也不放心家教,。大量補習班、培訓(xùn)班在一定程度上搶占了團隊的市場,，流失了不少客戶資源,。家長在請家教時，對家教的要求較高,?；ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展,，網(wǎng)絡(luò)宣傳的鋪天蓋地,。網(wǎng)絡(luò)家教增多。
4.3發(fā)展趨勢
在我國,，子女教育支出已經(jīng)成為城市家庭的主要經(jīng)濟支出之一,。調(diào)查顯示，城市家庭平均每年在子女教育方面的支出,，占家庭子女總支出的78.3%,，占家庭總支出的36.5%，占家庭總收入的32.7%,。調(diào)查顯示,，81.4%的家庭對于課外培訓(xùn)或輔導(dǎo)的選擇在于語文、數(shù)學,、外語等學科類輔導(dǎo);33.9%的家庭支付于音樂,、舞蹈、繪畫,、書法等藝術(shù)類培訓(xùn);14.7%的家庭支付于武術(shù),、游泳等體育類訓(xùn)練;另有3.6%的家庭讓孩子參與航模,、機器人等科技類培訓(xùn)。
國家對教育培訓(xùn)市場進一步開放,，尤其是職業(yè)培訓(xùn)快速迅猛發(fā)展,。教育培訓(xùn)市場增速放緩，增量擴增加大,。2018年,，我國教育培訓(xùn)市場消費規(guī)模預(yù)計達到4301億元，其中不包括潛在消費的數(shù)量,，照這樣的態(tài)勢發(fā)展下去,，到2020年，加上素質(zhì)教育的深入,，中小學教育市場的課外培訓(xùn)輔導(dǎo)將更受青睞,，潛力大，市場規(guī)模突破1萬億!教育培訓(xùn)業(yè)是21世紀最朝陽產(chǎn)業(yè)之一”的觀點,，已成為越來越多人的共識,。教育培訓(xùn)機構(gòu)市場的火爆，也直接導(dǎo)致了競爭的越來越激烈,，教育行業(yè)上演了一場“群雄逐鹿”的大戲,，在優(yōu)勝劣汰大浪淘沙的市場選擇下，行業(yè)格局和架構(gòu)正經(jīng)歷著新一輪洗牌,，出現(xiàn)了幾家歡喜幾家愁的局面,。
5、市場營銷方案
5.1產(chǎn)品策略
一對一輔導(dǎo)模式
為孩子打造一個量身定做的學習計劃,。創(chuàng)立“wearethebest!"教學法,。培養(yǎng)學生自信。先以問卷,、訪談等形式對學生進行分析診斷,，制定獨具特色、為學生量身定做的教學方案,，貫徹因材施教理念,。采取雙向互動模式，增加學生學習興趣,。在整個學習過程中全程跟蹤反饋學習效果,。依據(jù)反饋信息不斷變更，對原方案進行調(diào)整,，以達到最佳的學習效果,。輔導(dǎo)時間依家長、學生而定，且在輔導(dǎo)過程中輔導(dǎo)人員適時上專業(yè)思想課,。課程與思想一把抓!每個輔導(dǎo)人員堅信每個孩子都是最棒的的理論!尊重每個孩子的個性,、人格、需要,，通過對興趣,、方法、技巧,、習慣等學習軟指標的改善,，促使學習硬指標(成績)的提升，使每個孩子獲得自由,、充分,、和諧的發(fā)展，彰顯個性化教有的魅力,。
寒暑假時期還推出陪讀陪玩家教,。幫忙碌的家長帶學生，輔導(dǎo)完成假期作業(yè),，幫助預(yù)習下學期課程,。
5.2價格策略
對于求實、求廉心理很重的中國消費者,，價格高低直接影響著他們的購買行為,。所以需遵從適眾策略，其價位也需符合消費者心意,。而我們作為后起之秀,。為了能夠進入并迅速占領(lǐng)市場，又避免價格的惡性竟爭,，采用較低價格進入市場,，以薄利多銷的方式獲得更高的收益。
5.3渠道策略
目前學生數(shù)的增加是本家教輔導(dǎo)中心的難關(guān)之一,。為了有穩(wěn)定的生源,，特推出一系列促銷計劃,。
初期主要通過最常見的海報及傳單形式,，海報、傳單突出特色,。力求新穎,。在現(xiàn)在海報、傳單舉目皆是的年代,，我們的海報,、傳單必須是一大亮點。聘用固定人員在各個院校,、小區(qū),、廣場發(fā)送傳單,，在鬧區(qū)張貼海報。提高在人群中的知名度,。
口碑是最有效的宣傳萬式,，所以、開課后的質(zhì)量是最重要的,。在發(fā)送傳單,、張貼海報過程中，詢問家長,、學生的主要需求,，在開課后，結(jié)合實際,，加入改進措施,。
5.4促銷策略
各種促銷方式有各自的優(yōu)缺點企業(yè)制定促銷組合時要對廣告宣傳、公共關(guān)系和銷售推廣等方式進行選擇,、搭配運用.使其成為一個有機的整體,，術(shù)揮整體功能。通過原有的促銷策略,，公眾已對木家教輔導(dǎo)中心有了初步的了解,。然而，為了使公眾更加了解家教輔導(dǎo)中心,，獲得認同,，增加知名度。主要采取以下方式:
在正式開課之前,，進行兩天的免費開課優(yōu)惠,，讓家長、學生親自體驗本輔導(dǎo)中心的亮眼之處,、新穎之處,。每個參加的學生或家長介紹另外的學員，可享受更大的優(yōu)惠,。比如介紹3個以上,，可享受八折優(yōu)惠等。
5.5企業(yè)形象策略
如今,，各大輔導(dǎo)中心的消息層出不窮,。為讓家長相信本輔導(dǎo)中心。先主要以誠信為主要形象,。對內(nèi)強化員工的凝聚力和向心力,，形成自我認同，提高工作熱情;傳播主要理念和樹立品牌，確立公眾對本輔導(dǎo)中心的認知和信賴,，提高溝通效率和效果,。設(shè)計專有口號。
5.6公共關(guān)系策略
“內(nèi)求團結(jié),，外樹形象”,。社區(qū)是我們的人力資源基地。所以必須與各個社區(qū)處好關(guān)系,。每年期進行文鳥家教社會公益活動,，提高媒體關(guān)注度。在社區(qū)宜傳欄中張貼消縣.輔導(dǎo)中心內(nèi)部人員定時參加活動,，增加團結(jié)性:參加各類培訓(xùn)會,，增加業(yè)務(wù)素質(zhì)在不斷努力之余，將顧有的邊續(xù)公眾浙漸轉(zhuǎn)換,。
5.7網(wǎng)絡(luò)策略
在互聯(lián)網(wǎng)盛行的時代,，網(wǎng)絡(luò)營銷已成為種時尚。其營銷分式也越來越豐富起來,。在網(wǎng)上設(shè)立專門的網(wǎng)絡(luò),，便于人們時刻了解、提出意見,。采用鮮明的文字,，讓搜索引擎度數(shù)增高。發(fā)送郵件,，擴大傳播領(lǐng)城,。在各大熱門博客上傳播消息。還可以建立團隊的qq群,，以便家長和孩子不用趕到團隊中心也可以及時了解情況,，既方便又省力。
6,、生產(chǎn)和運作模式
6.1營運戰(zhàn)略
6.1.1量身打造獨特課程模式
以大學生教員為主,，進行集中培訓(xùn)，在課程開始前充分了解學員的學習需求,、性格特征,，因材施教，盡力為每一位學員量身定制最適合他們的授課模式,，并且積極接受學生及家長的反饋,，及時更新調(diào)整授課模式,，以達到最高效的授課效果,。
6.1.2開設(shè)課程多元化
不同于傳統(tǒng)的家教培訓(xùn)機構(gòu)以文化課教授為主打產(chǎn)品，現(xiàn)如今中學階段選擇進行藝考、出國留學甚至是成年人對于藝術(shù)類,、語言類課程的需求都逐漸上升,，除了開設(shè)傳統(tǒng)的校內(nèi)必修課之外，也額外招聘在這些領(lǐng)域較為擅長的教員開設(shè)新型課程,，突破傳統(tǒng),，打造最多元化的家教培訓(xùn)機構(gòu)，滿足不同人群的各種需求,。
6.1.3廣納人才壯大團隊
我們的培訓(xùn)機構(gòu)不僅面對社會上的人群為他們提供優(yōu)良的家教服務(wù),，同時也希望通過這個平臺發(fā)掘有能力的大學生，為他們提供良好的工作實習崗位,，而大學生這樣的新生代力量也會為我們的培訓(xùn)機構(gòu)貢獻更多更好的想法,，輔助我們的培訓(xùn)機構(gòu)更加快速的發(fā)展。
6.2營運范圍
以文化類課程為主,，藝術(shù)類課程為輔,，主要面向廣大學生群體，按照不同學生及其家長的需求為其定制專屬課程,，同時提供教育類咨詢服務(wù),，達到提升學生水平、充實學生課余生活的目的,。
6.3日常營運
6.3.1規(guī)范化管理,，使各崗位有條理地運作
管理層負責安排制定長期或短期目標，精確到每周甚至每天,，詳細的下達指令安排好各個崗位的工作任務(wù),，使團隊有條不紊的運作，串聯(lián)整個團隊,，好的領(lǐng)導(dǎo)可以增加團隊的凝聚力,，讓團隊得以長久的運營下去。
6.3.2了解市場動向,，及時改變策略
相關(guān)部門負責了解整個市場及競爭對手的動向,，作為一家培訓(xùn)機構(gòu)，把握消費者的需求,，及時反省自身的營銷手段,，隨時找到最適應(yīng)當下市場的經(jīng)營方式。
6.3.3定期培訓(xùn)員工,，加強教育質(zhì)量
運營一家培訓(xùn)機構(gòu),，除了加強內(nèi)部員工的凝聚力之外，最重要的還是加強教育質(zhì)量,。我們應(yīng)當把教育放在首位,，定期培訓(xùn)員工,，以會議的形式集思廣益，共同尋找更好的教學方式,，打造良好的口碑才是教育品牌長久發(fā)展的王道,。
6.3.4安排專人進行課后服務(wù)追蹤
在學生課后勤與學生本人或是家長進行溝通，認真聽取他們的反饋,，盡力滿足他們的需求,。在提升教育服務(wù)品質(zhì)的同時，也能夠給客戶帶來更加良好的體驗,。
7,、企業(yè)管理方案
7.1團隊構(gòu)成
主要的部門、崗位有：總經(jīng)理(校長),、業(yè)務(wù)部,、市場部、財務(wù)部,、人力資源部,、營銷部、客服部等
7.2工作背景及崗位職責
(1)總經(jīng)理(校長)：主要負責把握公司發(fā)展方向,，制定整體發(fā)展計劃;制定工資年度工作計劃及整體經(jīng)營任務(wù);推動各項管理的制度建設(shè)和完善;組織完成公司整體業(yè)務(wù)計劃;協(xié)調(diào)各部門的工作,。
(2)業(yè)務(wù)部：主要負責建立客戶關(guān)系;完成公司業(yè)務(wù)發(fā)展計劃;簽單收款等工作。
(3)市場部：負責實地考察,，了解學員及可能發(fā)展對象的需求,，為公司提供分析及數(shù)據(jù)結(jié)果。
(4)財務(wù)部：主要負責編制及實施財務(wù)預(yù)算報告,、調(diào)配資金;進行核算成本等分析工作;管理資金資產(chǎn),，執(zhí)行及監(jiān)督執(zhí)行財務(wù)方面的相關(guān)規(guī)定。
(5)人力資源部：主要負責編制公司人力資源規(guī)劃;組織管理人才招聘活動;簽訂并管理勞動合同,，同時代表公司解決勞動糾紛或是勞動訴訟;定期按照公司制度進行員工考核,，培訓(xùn)員工;編制員工的工資方案，制定獎金或是提成計劃;建立人力資源檔案,。
(6)營銷部：負責分析市場,，提供精確的市場信息;制定各個季度不同的營銷策略推出多元化課程培訓(xùn)計劃;分析客戶需求，及時策劃調(diào)整不同的營銷方案,。
(7)客服部：主要負責進行咨詢服務(wù),，接待來訪學員及家長，接聽電話并且記錄相關(guān)內(nèi)容,。
(8)教學部：負責對學員進行課程輔導(dǎo),。
7.3薪酬規(guī)劃
7.3.1各部門薪酬規(guī)劃
業(yè)務(wù)部
1500元/月+提成
市場部
1500元/月+提成
財務(wù)部
1500元/月+提成
人力資源部
1500元/月+提成
營銷部
1500元/月+提成
客服部
1500元/月+提成
7.3.2各部門負責人薪酬規(guī)劃
業(yè)務(wù)部經(jīng)理
3000元/月+提成
市場部經(jīng)理
3000元/月+提成
財務(wù)部經(jīng)理
3000元/月+提成
人力資源部經(jīng)理
3000元/月+提成
營銷部經(jīng)理
3000元/月+提成
客服部經(jīng)理
3000元/月+提成
7.3.3教學部薪酬規(guī)劃
教師級別
基本工資
標準績效工資
級別津貼
實習教師
45元/天
/
/
普通教師
1500/月
120元/月
/
初級教師
2000元/月
20元/分
200元/月
高級教師
300元/月
金牌教師
400元/月
7.3.4備注
1.每月實發(fā)績效工資=月標準績效工資*每月績效考核得分/月績效總分。
2.每月全勤獎：100元/月,。
3.獎勵制度：除全勤獎金之外,，各部門每月績效最高者額外發(fā)放100元獎金,。
8、融資方案及回報
8.1資金結(jié)構(gòu)及數(shù)量
資金結(jié)構(gòu)包括貸款,、創(chuàng)業(yè)者的集資等等,，同時在可能的范圍里盡量使用借貸方式來降低資金成本,。結(jié)構(gòu)的大致比例計劃將借貸的部分劃到50%左右,。
8.2投資回報率
投資教育相對成本較低、利潤回報率高,、風險相對較小,、現(xiàn)金流量較好。由于我們的項目中大學生是主力軍,，由經(jīng)過專業(yè)知識訓(xùn)練的大學生組成,，作為擁有新時代新活躍思想的青年人才，我們可以為企業(yè)提供源源不斷的新創(chuàng)意,，并且緊跟時代潮流,，發(fā)展出更貼合時代特點的項目，更加適應(yīng)市場的變化,，可以在一定程度上減少投資風險,，增強投資者信心。并且,，由于前期公司規(guī)模較小,，同樣的投資額可以收獲更高的利益。
通常一家課外輔導(dǎo)機構(gòu),，一個教學點10萬左右的成本,，包含了辦公場地租金、裝修,、辦公用品,、水電費、工資等,，流動資金基本上在10—20萬一年,。這個時候只要正常招生，根據(jù)不同的課程收取學費,，正常情況下回報率應(yīng)該是比較高的,。假設(shè)我們的培訓(xùn)機構(gòu)一年可以招生30名，按照每節(jié)課100元收費,，一周2次課,，這樣下來一年可以賺28萬左右，去除成本投資,，回報率相對較高,。
8.3融資方案
8.3.1合作融資方案
通過與其他輔導(dǎo)機構(gòu)合作,，我方提供培訓(xùn)項目、師資力量以及教學方案,，對方在保持其本身正常教學模式的情況下盡可能的向我方提供教學場地以及教學設(shè)備,。同時我們雙方共同進行招生宣傳及咨詢工作。
8.3.2尋找投資人
向投資人詳細介紹我們的創(chuàng)業(yè)方案,，并且讓對方感受到我們的項目亮點,，對我們進行資金或是場地上的支持，我們也以適當?shù)墓煞葑鳛榛貓蟆?br/>8.3.3直接融資
主要由我們的創(chuàng)業(yè)團隊進行集資,，這個方案需要評估每個人的自身能力以及融資數(shù)額,。
9、投資(財務(wù))效益可行性
9.1財務(wù)計劃
作為一個新型家教培訓(xùn)服務(wù)機構(gòu),，以最高端,、最有效的教育為目標，不同于以往的傳統(tǒng)家教培訓(xùn)機構(gòu),，更加多元化滿足更多群體更多需求,，有希望打開一條新的創(chuàng)業(yè)之路，贏得大眾的喜愛,。同時,，由于企業(yè)以大學生為主要力量，在前期宣傳方面具有更多的學生人脈,，為公司打開市場奠定了基礎(chǔ),。
9.2財務(wù)分析(目標)
前期：1—2年：搞試點，在衡陽發(fā)展一家培訓(xùn)機構(gòu),，擬招生50人;年培訓(xùn)50人次,，平均學費每學期3200元/人，年總營業(yè)額32萬,。
中期3—5年：打基礎(chǔ),，擴大招生至200名的同時發(fā)展分校3—5家;每個點年培訓(xùn)200人次,，平均學費64萬元/人,，年總營業(yè)額128萬。
長期5—10年：進一步擴大規(guī)模;營業(yè)額擬突破300萬,。
10,、風險及其防范
10.1風險分析
10.1.1同行競爭風險
雖然我們有著良好的創(chuàng)業(yè)機會，也有年輕的新人力量,，但是這一行的競爭確實較為激烈,，有一些年代較久經(jīng)驗更加豐富的同行作為競爭對手，對于我們初出茅廬的大學生來說具有一定的挑戰(zhàn),。
10.1.2缺乏經(jīng)驗
同時,，由于我們大學生還未經(jīng)歷社會的磨練,，在制訂計劃、實行計劃方面缺乏經(jīng)驗,，具體實施時具有一定的難度,。
10.1.3資金問題
由于創(chuàng)業(yè)前期，我們需要投入一定的資金宣傳品牌,、招聘團隊,、推廣課程等，需要新穎而具有競爭力的項目來吸引顧客,，一旦項目失去競爭力,，我們就可能會面臨公司資金被迫撤出的窘境,。
10.2風險防范
10.2.1開拓思路開發(fā)新營銷渠道
在我們的創(chuàng)業(yè)風險中,，最有可能的潛在風險就是競爭不過老品牌，沒辦法在市場上立足,。那么我們要做的就是充分利用大學生團隊的優(yōu)勢,，凝聚新鮮力量以獨特新穎的宣傳手段及營銷方式吸引群眾眼光。
10.2.2加緊學習積累經(jīng)驗
作為初出茅廬剛剛踏上社會的大學生,，盡管擁有更加新穎的創(chuàng)意,，但是缺乏經(jīng)驗對我們來說也是非常致命的。唯一彌補這點的方式就是抓緊時間學習,，盡可能的多吸收來自同行,、前輩們的經(jīng)驗，虛心請教,，不斷的積累,，總會慢慢適應(yīng)社會上的規(guī)則。
10.2.3選擇適當融資手段解決資金問題
當資金出現(xiàn)問題的時候,，我們可以通過貸款,、集資或是尋找投資方等方案解決，以支持我們的創(chuàng)業(yè)持續(xù)進行,。
11,、撤出機制
常見的撤出機制大致有上市、并購,、管理層收購三種方式,。作為大學生創(chuàng)業(yè)，短時間內(nèi)發(fā)展到大規(guī)?？梢陨鲜杏幸欢ǖ碾y度,，并且大學生團隊高層收購公司的可行性也不高，因此目前只考慮并購這一模式,。如果企業(yè)一直無法發(fā)展到期望的要求,，即可以考慮讓其他公司并購我們的公司,。
12.結(jié)論和決策建議
12.1結(jié)論
總體來說，教育類項目的投資相對成本較低,，回報率卻相對較高,。根據(jù)衡陽本地培訓(xùn)類機構(gòu)的市場行情來看，我們有足夠的能力籌集啟動資金,，同時由于我們作為大學生群體,，擁有更加新穎的創(chuàng)意支撐我們在教育類培訓(xùn)機構(gòu)上做出不一樣的創(chuàng)新，可行性較高,。
12.2決策建議
綜合評估我們項目的可行性較高,，在投資方面應(yīng)當注意量力而行，盡量尋找合作商或是投資人進行融資;管理中要避免盲目跟從,、無明確目的性,，要有條不紊進行內(nèi)部管理，選擇最適合我們團隊的經(jīng)營模式,，以達到長期發(fā)展的目標,。
13.附錄
13.1場地選擇
盡量選取大學或是中小學附近進行開班，便于招生,。
13.2教學項目安排
我們的教學項目以初高中的主修文化課程以及外國語培訓(xùn)為主,，其次安排初高中藝術(shù)類課程培訓(xùn)為輔，也設(shè)置其他藝術(shù)類課程,。做到教學項目多元化,。
13.3宣傳品
招生宣傳期可發(fā)放小文具、小工藝品等作為宣傳獎勵,。首批報班學員可獲得印有我們培訓(xùn)機構(gòu)logo的手提包一件,。

第二篇:“互聯(lián)網(wǎng)”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項目計劃書

生活中，我們會發(fā)現(xiàn),，對于大多數(shù)年輕人而言,，都有過沖動消費的經(jīng)歷身邊有很多物品，沒用多久,，依然很新,，但已經(jīng)對其失去興趣，對自己而言已經(jīng)失去利用價值或利用價值不大,。如何處理這些新而不適用的東西,，成了大家頗為棘手的問題。然而,，每個人的需求不同,，對自己沒有利用價值的東西，對其他人而言可能正是需要的東西，這就需要物物交換,。

2005年7月14日至2006年7月12日,，加拿大小伙凱爾·麥克唐納德以一枚紅色大曲別針為資本，經(jīng)過16次物物交換,，最終實現(xiàn)了換別墅的夢想,。

他成功換物的主要流程如下：

易物交易平臺——為人們提供以物換物的電子商務(wù)平臺，實物,，虛擬物品等等以物換物活動的推廣平臺及活動進行主要是網(wǎng)絡(luò),，交換者在網(wǎng)上達成換物意向后，見面交換物品成為以物易物的重要一環(huán),，由于交換的物品大多為價格不高,、而且是網(wǎng)友們覺得對自己沒有多大用處的東西，所以基本不會選擇花費更大成本跨越較大區(qū)域進行交換,，“同城換物”實際上成為“換客”們不約而同的行為原則,。

以物易物最大的好處是使幾乎成為‘垃圾’的閑置物品流向了有利用價值的地方，使社會資源得到合理利用,；其次,，借助當面交換的機會,，使同學們找到一個拓展人際關(guān)系的平臺,，由于見面換物不涉及金錢，人們的感情更容易溝通,，所得到的是一種交際的快樂,，甚至建立起友情。

前期創(chuàng)業(yè)階段,，需五人的合作團隊,，兩人負責網(wǎng)上建立物物交換平臺，建立網(wǎng)站,，網(wǎng)上的宣傳,，收集交換信息，并對其進行整理,，將可以進行交換的進行組合,。一人負責資金財務(wù)的整理，在交換人將錢打到賬戶上后,，另兩人負責信息傳達,，將兩人信息進行交換，從而使物物交換成功,。前期是資本積累階段,，只需五人團體，隨著資金的積累，業(yè)務(wù)的擴大,，要逐步擴大團隊,，形成集宣傳，信息處理與整合,，財務(wù),，信息傳達，運輸發(fā)送等為一體的團隊企業(yè),。

公司在不同階段需要樹立不同目標,。前期創(chuàng)業(yè)，資金積累階段,，要以擴大公司影響力,，知名度，擴大公司業(yè)務(wù)規(guī)模為目標,。要提高宣傳力度,，努力積累資金，進一步擴大公司團體規(guī)模,，并逐漸建立運輸網(wǎng)絡(luò),。第二階段，基本形成公司的完整運轉(zhuǎn)模式,，形成一個統(tǒng)一高效的公司運轉(zhuǎn)體系,，在公司員工間形成凝聚力，向心力,，提高公司運轉(zhuǎn)效率,。第三階段，形成相當規(guī)模的物物交換企業(yè),，進一步擴大企業(yè)在社會的影響力,，知名度，提高企業(yè)的盈利收入,。

營銷宗旨

公司以“以物易物,，物盡其用”為宗旨，使人民大眾實現(xiàn)各求所需,?！皥F結(jié)合作，服務(wù)顧客”為公司精神,。

營銷區(qū)域

合肥及周邊市縣為主,，面向全國擴展。公司運行之初面向能接觸到我公司宣傳的客戶,，隨著公司的發(fā)展以及知名度的提高,，區(qū)域擴展到全國范圍內(nèi)。

營銷策略

首先，要樹立強烈的戰(zhàn)略意思,，并且要正確看待戰(zhàn)略,，可以說一個企業(yè)要是缺少戰(zhàn)略思維是最致命的，所以我們首先要有戰(zhàn)略思維,，多通過互聯(lián)網(wǎng)考察市場的發(fā)展情況,，制定戰(zhàn)略性的發(fā)展規(guī)劃，同時要明確這個團體的定位,，目前我們的團體還處于初期階段,，有很多方面的不成熟，所以要更好的完善自己,，與此同時,，明確團體的目前經(jīng)濟實力還很弱，要想把這一點子做大做強,，首先就要依靠廣告的效應(yīng),，在企業(yè)里建立完整的宣傳體系，并及時把企業(yè)內(nèi)部信息更新在網(wǎng)頁中,，是物物交換的過程更加透明化,，更加公開化，從而增加可信度,，是我們的團體能夠成為廣大市場顧客的依賴,，從而能更好的為他們服務(wù)。

其次,，制定近期的發(fā)展計劃,，從手邊的小事著手，確定近期企業(yè)要實現(xiàn)的目標,，同時對于企業(yè)的營銷策略而對于企業(yè)的一些具體的促銷措施消費者的偏好也會發(fā)生變化。此時的消費者特別理性,，在購買某個產(chǎn)品的時候,，總是會仔細地計算廠商可能從他那里獲得的利益，如果廠商不能夠讓消費者很有信服地感受到產(chǎn)品的價值時,，消費者就不會購買,。同樣物品的交換也如此，所以需要我們進行周密的計劃,。

主要運營方式

公司有限責任公司,，各部門之間相互協(xié)作，責任到人,，所有部門相互制約而又不權(quán)力交叉,，公司前期分為主要分為市場營銷部、財務(wù)部、業(yè)務(wù)部等三大部,，后期隨著公司規(guī)模的擴大逐步增添董事會,、ceo等大部，將企業(yè)規(guī)模逐步擴大,，管理也更加科學,、合理，保障公司長足發(fā)展,。

前期,，首先，要有懂得電腦知識的合作伙伴,，在網(wǎng)上建立無物交換平臺,，在網(wǎng)上打出物物交換的品牌及廣告，要充分利用網(wǎng)絡(luò),，盡可能的擴大影響,。消費者要在網(wǎng)絡(luò)上留其聯(lián)系方式，自己擁有的將要交換物名稱,，圖片,，以及自己想要的物品。與此同時,，前期在無資金的狀況下,，可通過發(fā)放簡單廉價的傳單，進行宣傳,，從周邊開始,，以大學，社區(qū)為基點,，因大學生比較容易接觸新事物,，消費水平上比較適宜，社區(qū)是人民日常生活用品交換的主體,，要加大宣傳,。這樣，將網(wǎng)上留下的信息進行整理,，搭配,。將將要交換物品的圖片發(fā)與對方，若雙方同意,，物物交換成功,。在雙方都將錢打入賬戶的情況下，發(fā)送給雙方的聯(lián)系方式,，自行交換,。

后期,，在前期基礎(chǔ)上，承擔運營,，雙方要交一定的運營費,，在一定的時間內(nèi)，將物品運輸或郵寄給雙方,，實現(xiàn)交換,。

推廣策略

公司定位較低、起點也較低,，公司的服務(wù)范圍有最開始的聊城市及周邊市縣,，逐漸擴大范圍，波及到全國的范圍下的需要本公司服務(wù)的朋友,。公司成立之初,，就要將廣告打出去，擴大知名度,，通過多種途徑加大宣傳,，例如網(wǎng)絡(luò)、紙貼廣告等,，增加人們對本公司的了解和認識,。同時服務(wù)種類也隨著公司的發(fā)展有所創(chuàng)新，交換物的種類也有所增加,。

資是由現(xiàn)融有公司籌集資金并完成項目的投資建設(shè),，有關(guān)項目投資針對資金來源和融資方案的分析在可行性研究中已越來越凸顯重要性，隨著本公司技術(shù)的提高和規(guī)模的相對穩(wěn)定,，本公司做以下融資分析：

融資目的：實現(xiàn)公司（或企業(yè)）的發(fā)展計劃,，逐漸擴大餐廳的規(guī)模，同時擴大市場占有率,，在激烈的競爭中爭取主動,。

資金來源：自籌資金和銀行短期貸款或其他投資者，自籌資金主要是主要參與經(jīng)營者所持資金,，收入分配時按所投多少進行分配,。其他投資者主要是有意向投資的社會人士，分配按投入進行,。

項目啟動資金與收益

前期宣傳，信息的收集以及網(wǎng)站的建設(shè)費用共計一萬元,、流動資金：一萬元

發(fā)展期

競爭優(yōu)勢

（一）同時掌握包裝設(shè)計和生產(chǎn)加工技術(shù),，能為客戶提供全面專業(yè)服務(wù)。

（二）經(jīng)營模式換物為主,，同時也經(jīng)營運輸?shù)绕渌婕暗男袠I(yè)

產(chǎn)品與服務(wù)并不受自有設(shè)備牽制,，企業(yè)經(jīng)營固定成本不大,，風險小。

（四）易于管理,，依靠有效的信息,，企業(yè)運作迅速。

（五）面向整個社會群體,，而非在一小范圍內(nèi)進行,，市場廣大。

（六）相對于新物品的買賣,，物物交換所花費用極低,，并能充分利用人們手中閑置的資源，更衣讓消費者接受,。

競爭劣勢

（一）此項目處于起步階段,，得到消費者的支持還需要一個過程。

（二）前期,，由于運輸方面費用較高,，可能無法承擔運輸環(huán)節(jié)，以提供物物交換信息為利潤所在,。

（三）由于舊物品相對價值已經(jīng)大大降低,，若長距離運輸，則會得不償失,。

行業(yè)風險

（一）運作過程中必定會涉及到信譽問題,，公司的信譽就是公司的招牌，同行業(yè)間的競爭必定會涉及到信譽問題,，同時有可能會出現(xiàn)不正常競爭,，所以信譽問題是首先遇到有無法避免的。

（二）資金問題,，公司的運作必須要有足夠的資金,，但是現(xiàn)在中國市場上也有類似甚至是同行業(yè)的其他公司，因此,，在競爭中無法避免優(yōu)勝劣汰,，投入資金就無法忽視風險。

運作時的風險問題

首先,，運作過程中必定會涉及到信譽問題,，公司的信譽就是公司的招牌，同行業(yè)間的競爭必定會涉及到信譽問題,，同時有可能會出現(xiàn)不正常競爭,，所以信譽問題是首先遇到有無法避免的。

其次,，資金問題,，公司的運作必須要有足夠的資金,，但是現(xiàn)在中國市場上也有類似甚至是同行業(yè)的其他公司，因此,，在競爭中無法避免優(yōu)勝劣汰,，投入資金就無法忽視風險。

交易時的風險問題

其次,，在交易價值較大物品時,，貨物的來源等信息也同樣重要，要了解物品來源,，驗證買賣雙方真實身份,，以防止出現(xiàn)黑貨的交易,；最好能現(xiàn)場檢查物品能否使用。

運輸時的風險

貨物中不可避免的有易碎,、易壞商品，因此保證貨物安全保質(zhì)到達又成為一個極為重要的問題,。在運輸之前要與快遞,，貨運公司簽訂好正式合同,，保證運輸?shù)奈锲贰?/p>

第三篇:“互聯(lián)網(wǎng)”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項目計劃書

1、公司簡介

本公司是一個以圍繞信息服務(wù)為中心的服務(wù)類企業(yè),，公司致力于打造針對校園內(nèi)部的網(wǎng)絡(luò)交易平臺，利用網(wǎng)絡(luò)信息傳遞便利的優(yōu)點,，結(jié)合校園交易活動即時性,、跨越地域范圍狹小的特點，為校園商務(wù)活動提供信息交流便捷,、涵蓋內(nèi)容系統(tǒng)全面的網(wǎng)絡(luò)交易平臺把虛擬的網(wǎng)絡(luò)拉近學生們的身邊，突破網(wǎng)絡(luò)服務(wù)只能提供虛擬服務(wù)的局限,，讓同學們體驗到網(wǎng)絡(luò)生活帶來的實體便利：以此為公司運作基礎(chǔ),，樹立公司良好形象,，科學合理運營公司項目，立足于長遠發(fā)展,。

2,、公司戰(zhàn)略

燕山大學是我們公司發(fā)展的起點和試點,，前期從小處著手,，深入開拓燕山大學市場，積累經(jīng)驗教訓(xùn),，立足于長遠,，我們會根據(jù)未來發(fā)展狀況,，把這個平臺推廣到秦皇島的各大高校中,，最終拓展到全國的每一所高校。

3,、執(zhí)行項目概要

學生自由交易平臺；二手書出售,；超市在線購物；承包培訓(xùn)機構(gòu)招生,；承包旅游機構(gòu)組團；商家網(wǎng)上開店,；常用型產(chǎn)品出售；廣告業(yè)務(wù),。

4,、資金籌集方式

公司運營資金由負責人(周保成,、郭慧)籌集也允許公司其他成員的股份的方式中小企業(yè)融資,。

1,、發(fā)展背景

當當網(wǎng)：1999年11月正式開通，成立以來,，當當網(wǎng)一直保持高速度增長，每年成長率均超過100%,。2007年圖書銷售超過六億元每月約有2000萬人在當當網(wǎng)瀏覽各類信息。它靠網(wǎng)上銷售圖書獲得良好聲譽,，逐步把銷售范圍擴大到各種大眾商品,，采用消費者鼠標輕輕一點,，精品盡在眼前-快遞公司送貨上門，當面收款經(jīng)營模式,，吸引了全球3756萬的顧客在當當網(wǎng)上選購自己喜愛的商品,。自己售書的同時為其他商品提供交易平臺獲利。

針對于大學生的非常成功的例子就是江西農(nóng)業(yè)大學學生吳子發(fā)創(chuàng)辦的大學生168服務(wù)網(wǎng),，該網(wǎng)站于2004年建立,，到2006年月成交額達百萬元。該網(wǎng)站提供集網(wǎng)上訂餐,、網(wǎng)上超市,、網(wǎng)上二手書店的服務(wù)，初期經(jīng)營范圍只在一個學校,，到后來把業(yè)務(wù)逐步擴大周邊大學校園，采用網(wǎng)上下訂單,，貨到付款的交易方式，大大方便了學生的日常生活,，在學生當中贏得了很好的口碑,，很值得我們學習。

綜上,，網(wǎng)絡(luò)交易平臺對商品分類，智能查詢,、購物導(dǎo)航和輕松的購物方式進行了完美的展現(xiàn)，加上每個網(wǎng)站的特色服務(wù),，吸引瀏覽者和商家，這樣網(wǎng)站經(jīng)營者得到了豐厚的回報,。

2、自身發(fā)展優(yōu)勢

隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展,，網(wǎng)絡(luò)以其時效性強,，信息交流便捷等特點,，成為21世紀另一個市場,。雖然互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)發(fā)展的相當廣泛了,，但是互聯(lián)網(wǎng)在學生市場中并沒有真正的打開。學生市場與互聯(lián)網(wǎng)之間還存在著很大的距離,，據(jù)我們對周圍學生的觀察,，學生們主要利用網(wǎng)絡(luò)的方式有：學習、查資料,、看新聞,、網(wǎng)上聊天、玩游戲,、發(fā)表言論等,，可以看到，這些都是比較虛擬的服務(wù),。

3,、項目運營關(guān)鍵,。

1),、注重學生需求的實際，讓服務(wù)更專業(yè),、更全面。

不同服務(wù)根據(jù)學生需求特點采用不同的經(jīng)營管理模式，如：二手書服務(wù)中,，我們把所有可能要購買的書都集合在我們的網(wǎng)上書店里,，學生可用鼠標輕輕一點即可搜索到,，之后進行簡單的購物流程即可在宿舍收到想要的價格低廉的書籍,，不用花高價購買新書、不用花費力氣四處找借,、不用花費金錢復(fù)印質(zhì)量不高的書本。這樣,，到位的服務(wù)會賺取好的口碑和利潤,。

2),、把網(wǎng)絡(luò)拉到學生身邊，惠及他們的切身利益,，辦出我們的特色。

現(xiàn)在學生接觸到的網(wǎng)絡(luò)深入到學生生活還不夠全面,、不夠徹底，例如百度涉及到的是信息檢索,，不能觸及到日常具體生活,，顯得不夠全面,，而淘寶提供的網(wǎng)上購物雖有實體的味道，但也只是一部分實體,，顯得不夠徹底,。而我們創(chuàng)辦的網(wǎng)站因為具有面對具體學生群體的要求，涵蓋內(nèi)容是專門為學生所關(guān)注和參與的,，所以能夠真正把網(wǎng)絡(luò)拉到學生身邊,，惠及他們的切身利益,，打造我們最具特色的一面。

3),、合理構(gòu)建服務(wù)項目,，保持生存與發(fā)展,。在我們經(jīng)營的項目中,，在線購物,、在線訂餐、在線購書,、學生自由交易平臺是我們贏得學生歡迎,、商家信任的重要策略，是網(wǎng)站生存發(fā)展的前提條件,；除自由交易平臺外，其他六個服務(wù)都有獲利的空間,，可以說把校園交易的主要獲利渠道容納進來了,，達到團隊生存發(fā)展的目的。借鑒知名網(wǎng)站的服務(wù)模式和服務(wù)特色,，結(jié)合校園生活的特點,，科學合理的規(guī)劃，精心細致的設(shè)計,，打造出功能強大,，服務(wù)周到，適應(yīng)學校實際的獨具特色的本土化網(wǎng)站,。

總之,，要用適合學生根本利益的服務(wù)站穩(wěn)腳跟，而不是用宣傳獲得曇花一現(xiàn),。

1,、學生自由交易平臺我們開辟一個自由交易的平臺，為學生免費投放廣告,，學生只要把廣告刊登到相應(yīng)的分類信息中,，就會被消費者輕易瀏覽到，或者被搜索引擎找到,。用這種服務(wù)來提高網(wǎng)站的知名度,。

2、超市在線購物

1),、市場分析

燕山大學學地域廣闊,，宿舍區(qū)分布廣泛，大部分宿舍區(qū)距離超市較遠，學生購物極其不便,，在線購物上門送貨和網(wǎng)上選購的方式正好迎合了學生們的需求,。另外超市之間形成了比較激烈的競爭，我們了解到校遠周邊超市的商品要比其他地方的價格低,，這就是激烈競爭的結(jié)果,，可想而知他們對贏得學生市場的渴望，而我們給他們提供的在線購物服務(wù)是他們競爭的有力籌碼,，只要我們提出的服務(wù)費用比他們靠降價競爭的方式劃算,，他們就會很愿意和我們合作的。

2),、行銷策略

把校園內(nèi)外的超市吸引過來,，我們打算對超市商家實行頁面展示+訂單銷售戰(zhàn)略，超市根據(jù)自身情況是否選擇訂單服務(wù),。

為他們在網(wǎng)站上提供空間,，讓他們在網(wǎng)站上開店展示商品。當一個學生找商品時,，或者直接打開某一個超市的頁面進行選購,，或者用站內(nèi)搜索引擎搜索想要的物品，經(jīng)過智能化的處理,，網(wǎng)站會把所得結(jié)果(包括價格,、所在超市、型號等商品信息)都羅列出來,，以供選擇,，然后在線下訂單，超市看到訂單后就會及時組織人員送貨上門,，各個超市可根據(jù)自身情況制定消費底限提供上門送貨和送貨時間,。

3)、財務(wù)分析

根據(jù)我們對西校區(qū)利聯(lián)超市調(diào)查：平均每天營業(yè)額在5000元左右,，預(yù)計在網(wǎng)站上每家超市的銷售額為500元,，根據(jù)統(tǒng)計周邊超市數(shù)量，我們把合作目標定在四個,。

每月利潤=(每天成交額×服務(wù)提成×每月天數(shù)+每月頁面展示費)×合作超市數(shù)量

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)趨勢：充分利用線上網(wǎng)絡(luò)和線下實體的優(yōu)勢,。

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，純粹線上的服務(wù)也可能成功,，比如谷歌,，twitter等，但這是5年一遇的大革新,，是基于對信息和人的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)服務(wù),，這樣的機遇對于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者來說,，可遇而不可求。如果你也想做互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè),，不妨考慮一下,，如何充分利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢和線下渠道的優(yōu)勢，讓雙方優(yōu)勢結(jié)合起來,，爆發(fā)出新能量,。

互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢在于前臺的信息整合。

第四篇:“互聯(lián)網(wǎng)”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項目計劃書

1.摘要
1.1項目描述
在當前社會,，互聯(lián)網(wǎng)已成為人類生活中“不可或缺”的生活伴侶,，電子商務(wù)正在逐步成為中國人的最時尚的消費方式。許多人認為電子商務(wù)僅僅是網(wǎng)上購物,，這是不全面的認知,，在不久的將來一切消費活動都可借助互聯(lián)網(wǎng)平臺完成。當前電子商務(wù)主要模式為網(wǎng)上零售,，隨著離線商務(wù)模式的廣泛應(yīng)用給了傳統(tǒng)服務(wù)行業(yè)搭乘電子商務(wù)快車的機會,。
離線商務(wù)模式又稱onlinetooffline.簡稱o2o模式，是指把傳統(tǒng)的服務(wù)業(yè)企業(yè)的經(jīng)營活動帶動到線上,，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺展開營銷推廣,，讓線上成為商戶的服務(wù)前臺。o2o模式的益處在于,，訂單在線上產(chǎn)生，每筆交易可追蹤,，展開推廣效果透明度高,。讓消費者在線上選擇心儀的服務(wù)再到線下享受服務(wù)。我們的經(jīng)營項目為垂直領(lǐng)域的中間業(yè)務(wù),，具體為餐飲企業(yè)的宴會預(yù)訂服務(wù),，經(jīng)營目標有以下二點：
a***為消費者提供方便快捷的宴會預(yù)訂服務(wù)。
b***為餐飲企業(yè)提供互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺,，幫助餐飲企業(yè)擴大品牌知名度,，讓其獲得更大的發(fā)展空間。
1.2產(chǎn)品描述
我們將通過xx旗下網(wǎng)站預(yù)訂的業(yè)務(wù),。易家肴定位生活類電子商務(wù)服務(wù)平臺,，用快捷的宴會預(yù)訂服務(wù)和一定量得折扣吸引消費者。
餐飲企業(yè)在xx擁有自己的主題頁面,，頁面中標有宴會套餐價格,，還具備宴席數(shù)量、宴會日期和時段的選擇的功能,。
xx會建立和餐飲企業(yè)聯(lián)網(wǎng)的后臺系統(tǒng),，當消費者在網(wǎng)站生成訂單后,，訂單會同步發(fā)送給餐飲企業(yè)。
鑒于宴會屬于大額服務(wù)交易,，預(yù)訂需要消費者提供真實有效的身份信息和聯(lián)絡(luò)方式,。
為防止惡意行為，消費者在預(yù)訂成功后需在36小時內(nèi)到店確認,。消費者到店確認后餐飲企業(yè)會把確認后的訂單反饋回未能在規(guī)定時間內(nèi)到店確認的客戶,，系統(tǒng)會自動取消該訂單。
同時為了保證餐飲企業(yè)有充裕的準備時間,，網(wǎng)站只接受當日一周以后的訂單,。在消費者享受完訂單中的服務(wù)后，xx會根據(jù)訂單中的金額按合作協(xié)議讓餐飲企業(yè)進行返利,。
1.3市場分析
xx屬于將傳統(tǒng)的酒店餐飲業(yè)電子商務(wù)化,，宴會作為日常生活中常見的喜慶方式***如：婚宴、壽宴,、狀元宴,、生日宴等***有著龐大的市場規(guī)模和良好的消費習慣。以武漢市為例,，有調(diào)查顯示2010年全年在餐飲方面的消費達到300億,，其中各類宴會的消費占到了21%，如此優(yōu)厚的市場條件為“***”創(chuàng)造了廣闊的成長發(fā)展空間,。
1.4競爭分析
餐飲行業(yè)是傳統(tǒng)行業(yè),，市場成熟，xx推出的o2o模式宴會預(yù)訂服務(wù)在國內(nèi)尚屬首家,。xx將積極做到以下幾點：
a***誠信經(jīng)營,，探索業(yè)務(wù)發(fā)展模式。
b***在互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)生活平臺領(lǐng)域樹立標桿,。
c***建立品牌信譽度和良好的市場口碑,。
d***完善技術(shù)，做好“用戶體驗”
xx盡量在潛在競爭者進入行業(yè)前積累豐富的行業(yè)經(jīng)驗和良好的市場基礎(chǔ),，以確立該領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢,，切實給餐飲企業(yè)帶來效益，營創(chuàng)“開放共贏”的合作氣氛,。
2.項目的意義和必要性
2.1項目的重要意義
1,、為消費者提供便捷的宴會預(yù)訂服務(wù)，點擊鼠標完成以往需要幾天時間完成的宴會預(yù)訂,。
2,、將傳統(tǒng)餐飲企業(yè)引入電子商務(wù)平臺的創(chuàng)新，是未來發(fā)展趨勢,。
3,、廣闊的互聯(lián)網(wǎng)是未來營銷的主要渠道,，且具有營銷定位精準、成本低,、推廣范圍大等特點,。給餐飲企業(yè)走出本土，發(fā)展壯大提供了良好的契機,。
4,、o2o模式合適餐飲企業(yè)的特點，到線上招攬消費者,，使企業(yè)掌握主動權(quán),，而不是傳統(tǒng)的“開門等客”。
2.2項目的必要性
1：解決消費需求經(jīng)過xx的市場調(diào)查,，在以往的宴會預(yù)訂過程中,，客戶往往來回奔走在各大酒樓之間，比環(huán)境,，比價格;還可能出現(xiàn)心儀的酒店在消費者想預(yù)訂的時間段被訂滿,。“***”洞察到消費者的需求,，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺解決這一需求,。
2：為餐飲企業(yè)拓寬經(jīng)營渠道，利用這個平臺用線上營銷吸引消費者,，對比傳統(tǒng)渠道推廣成本低,，效果更佳。
3：為餐飲企業(yè)擴大品牌知名度,，xx也將通過網(wǎng)絡(luò)營銷手段為網(wǎng)站上的餐飲企業(yè)進行宣傳,，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)不受時間和地域限制的優(yōu)勢，給餐飲企業(yè)帶來更高的市場份額,。
3.項目目標計劃和市場分析
3.1項目的目標規(guī)劃
前期目標是為網(wǎng)站籌備提供支持，開拓餐飲企業(yè)合作方,，收集所需的各類有關(guān)數(shù)據(jù),，完成網(wǎng)站模塊的設(shè)計和建設(shè)，中間完成后臺系統(tǒng)的開發(fā)和測試及數(shù)據(jù)庫的建設(shè),。后期按照網(wǎng)站的整體設(shè)計進行整合和測試,。
3.2計劃安排
l第一階段，準備階段—2011年2月***已完成***
l準備階段包括,，企業(yè)注冊,，辦公所需用品的購置等事宜。
l第二階段,，基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)和市場調(diào)研分析—2011年2月—2011年4月***已完成***
l本階段分析網(wǎng)站技術(shù)需要解決的問題,，并對問題進行深入挖掘研究,、解決，在此同時開拓餐飲企業(yè)合作伙伴和對應(yīng)的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的收集,。
l第三階段,，軟件開發(fā)和硬件平臺設(shè)計—2011年4月—2011年5月***正在進行中***
l本階段包括后臺系統(tǒng)的概要設(shè)計和詳細設(shè)計，同時技術(shù)人員進行網(wǎng)站模塊的設(shè)計和建設(shè),，設(shè)計通過后連接后臺系統(tǒng)進行功能測試工作,。
l第四階段，網(wǎng)站試運行和維護—2011年5月—2011年8月
l本階段計劃從2011年5月進入試運行階段,，通過實際的操作驗證系統(tǒng),，以便發(fā)現(xiàn)問題及時解決。
補充：各階段可根據(jù)實際情況適當調(diào)整進度,。
3.3市場分析
l客戶分析：xx提供的服務(wù)使用于有宴會需求的消費人群,，以25—55歲的人群為主，家里孩子考上大學有謝師宴,，新婚夫妻有婚宴,，家里老人大壽有壽宴。xx將針對消費者特性發(fā)動不同的營銷攻勢,，以博得消費者的信任,，上xx預(yù)訂宴會。
l市場前景分析：以武漢市為例,，2010年全年全市在餐飲方面的消費支出達到300億,，其中各類宴會占到21%的消費比例。龐大的市場規(guī)模是我們的潛在市場,，并且在未來三到五年電子商務(wù)會滲透到生活的方方面面,，現(xiàn)有的b2c、c2c門檻已經(jīng)相當之高,，只有服務(wù)類有創(chuàng)業(yè)機會,，借助新一輪的經(jīng)濟發(fā)展的機會，電子商務(wù)服務(wù)業(yè)會在未來生活中占據(jù)越來越大的比重,。
4.競爭分析
4.1競爭優(yōu)勢
xx在宴會預(yù)訂類服務(wù)領(lǐng)域尚屬首家嘗試,，xx會積極探索互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)業(yè)新模式，為消費者提供便捷周到的服務(wù),，同時利用營銷手段擴大xx品牌知名度,，深化和餐飲企業(yè)伙伴的合作關(guān)系以確保xx能存活下來，并用人性化的管理打造具有同一價值取向的團隊盡力做好自己的產(chǎn)品,，真正解決消費者的需求,，讓消費者體驗到“網(wǎng)絡(luò)帶動生活，生活因網(wǎng)絡(luò)更精彩,?！?br/>4.2競爭對手分析
xx的服務(wù)模式勢必會造成大量復(fù)制,，無論是獨立創(chuàng)業(yè)者還是互聯(lián)網(wǎng)寡頭都有可能進一杯羹。xx秉承公平,、公開,、公正的競爭原則，歡迎互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者的進入電子商務(wù)服務(wù)業(yè),，xx將視同行如伙伴,，共同為顧客營造良好貼心的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)消費環(huán)境，促進行業(yè)健康快速發(fā)展,。
5.總體戰(zhàn)略
xx將以宴會預(yù)訂為核心營收業(yè)務(wù),，在適當時機擴充產(chǎn)品線，目標是打造“用戶體驗”最佳的電子商務(wù)服務(wù)型網(wǎng)站,。
5.1發(fā)展戰(zhàn)略
初期以武漢市為試點,，開展業(yè)務(wù)，探索出自己獨到的服務(wù)特質(zhì)和業(yè)務(wù)流程,，并拓展1-2個城市發(fā)展探索信息整合后的業(yè)務(wù)模式,。中期開始規(guī)模化擴張,，以北京,、上海、廣州等一線城市和東部沿海沿海城市為主,。最終將業(yè)務(wù)覆蓋到全國大部分城市并移植移動互聯(lián)網(wǎng)平臺,，讓消費者能隨時享受xx帶來的便捷輕松的樂趣生活。
6.企業(yè)文化
xx秉承用“網(wǎng)絡(luò)帶動生活,，生活因網(wǎng)絡(luò)更精彩”的理念,，以創(chuàng)新，獨到,，進取為企業(yè)文化,，打造一流執(zhí)行力團隊樹立一致的價值觀取向。最大限度為消費者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),，為上游商戶開辟新的經(jīng)營渠道,。
7.財務(wù)管理制度
l籌款管理
l運營資金管理
l利潤分配管理
xx已經(jīng)根據(jù)自身的業(yè)務(wù)需要建立了完整的財務(wù)制度，做到資本權(quán)屬清晰,，財務(wù)關(guān)系明確并符合法人治理結(jié)構(gòu)
8.1組織構(gòu)架
l技術(shù)部：日常網(wǎng)站數(shù)據(jù)更新，維護優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu),，開發(fā)相應(yīng)的系統(tǒng),，新產(chǎn)品研發(fā)，移動終端產(chǎn)品的研發(fā)和維護更新,。
l財務(wù)部：加強內(nèi)部財務(wù)管理,，建立健全內(nèi)部財務(wù)制度,。
l市場部：開拓合作伙伴，分析市場數(shù)據(jù),，為戰(zhàn)略決策提供數(shù)據(jù)支持,。
l營銷部：各渠道的宣傳策劃，設(shè)計營銷策略,，客服反饋,。
l行政人力資源部：加強內(nèi)部員工管理，設(shè)計薪酬,，福利等激勵方案,。
9.風險分析
9.1創(chuàng)業(yè)環(huán)境風險分析
互聯(lián)網(wǎng)造就了二十一世紀前十年的科技繁榮，互聯(lián)網(wǎng)正深刻影響改變著生活,，讓生活變得更便捷更富有樂趣,。未來五年互聯(lián)網(wǎng)的大多數(shù)資源將會掌握在幾大門戶或平臺手中，在瞬息萬變的商場環(huán)境中,，***將力爭通過電子商

創(chuàng)新大賽項目計劃書篇十二

大賽旨在深化高等教育綜合改革,，激發(fā)大學生的創(chuàng)造力，培養(yǎng)造就“大眾創(chuàng)業(yè),、萬眾創(chuàng)新”的生力軍,；推動賽事成果轉(zhuǎn)化，促進“互聯(lián)網(wǎng)+”新業(yè)態(tài)形成,，服務(wù)經(jīng)濟提質(zhì)增效升級,；以創(chuàng)新引領(lǐng)創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè),，推動高校畢業(yè)生更高質(zhì)量創(chuàng)業(yè)就業(yè),。

各院(部)：

為貫徹落實《國務(wù)院辦公廳關(guān)于深化高等學校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革的實施意見》（國辦發(fā)〔2015〕36號），進一步激發(fā)高校學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)熱情,，展示高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育成果,，教育部發(fā)布了《教育部關(guān)于舉辦第三屆中國“互聯(lián)網(wǎng)+”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽的通知》（教高函〔20xx〕4號）。為推動我校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工作,，定于20xx年3月至5月舉辦“互聯(lián)網(wǎng)+”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)校內(nèi)大賽,，特此通知。

搏擊“互聯(lián)網(wǎng)+”新時代壯大創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)生力軍

旨在深化高等教育綜合改革,，激發(fā)大學生的創(chuàng)造力,，培養(yǎng)造就“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的生力軍,；推動賽事成果轉(zhuǎn)化,，促進“互聯(lián)網(wǎng)+”新業(yè)態(tài)形成，服務(wù)經(jīng)濟提質(zhì)增效升級；以創(chuàng)新引領(lǐng)創(chuàng)業(yè),、創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè),，推動高校畢業(yè)生更高質(zhì)量創(chuàng)業(yè)就業(yè)。

重在把大賽作為深化創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革的重要抓手,，主動服務(wù)湖北地方經(jīng)濟發(fā)展,，創(chuàng)新人才培養(yǎng)機制，切實提高我校學生的創(chuàng)新精神,、創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力,。

參賽項目要求能夠?qū)⒁苿踊ヂ?lián)網(wǎng)、云計算,、大數(shù)據(jù),、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等新一代信息技術(shù)與經(jīng)濟社會各領(lǐng)域緊密結(jié)合,，培育基于互聯(lián)網(wǎng)新時代的新產(chǎn)品,、新服務(wù)、新業(yè)態(tài),、新模式,；發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在促進產(chǎn)業(yè)升級以及信息化和工業(yè)化深度融合中的作用，促進制造業(yè),、農(nóng)業(yè),、能源、環(huán)保等產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級,；發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在社會服務(wù)中的作用,，創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)化服務(wù)模式，促進互聯(lián)網(wǎng)與教育,、醫(yī)療,、交通、金融,、消費生活等深度融合,。參賽項目主要包括以下類型：

1、“互聯(lián)網(wǎng)+”現(xiàn)代農(nóng)業(yè),，包括農(nóng)林牧漁等,；

3、“互聯(lián)網(wǎng)+”信息技術(shù)服務(wù),，包括工具軟件,、社交網(wǎng)絡(luò)、媒體門戶,、企業(yè)服務(wù)等,；

6,、“互聯(lián)網(wǎng)+”公共服務(wù)，包括教育培訓(xùn),、醫(yī)療健康、交通,、人力資源服務(wù)等,；

7、“互聯(lián)網(wǎng)+”公益創(chuàng)業(yè),，以社會價值為導(dǎo)向的非盈利性創(chuàng)業(yè),。

參賽項目須真實、健康,、合法,，無任何不良信息，項目立意應(yīng)弘揚正能量,，踐行社會主義核心價值觀,。

全體在校學生、畢業(yè)五年內(nèi)有工商登記注冊的我校學生,。

大賽分為創(chuàng)意組,、初創(chuàng)組、成長組和就業(yè)型創(chuàng)業(yè)組,。由各二級學院篩選并推薦符合條件的團隊參加校內(nèi)比賽,。具體參賽條件如下：

1、創(chuàng)意組,。參賽項目具有較好的創(chuàng)意和較為成型的產(chǎn)品原型或服務(wù)模式,，在20xx年5月31日前尚未完成工商登記注冊。參賽申報人須為團隊負責人,，須為普通高等學校在校生,。

2、初創(chuàng)組,。參賽項目工商登記注冊未滿3年（20xx年3月1日后注冊）,，且獲機構(gòu)或個人股權(quán)投資不超過1輪次。參賽申報人須為初創(chuàng)企業(yè)法人代表,，須為普通高等學校在校生,，或畢業(yè)5年以內(nèi)的畢業(yè)生。企業(yè)法人在大賽通知發(fā)布之日后進行變更的不予認可,。

3,、成長組。參賽項目工商登記注冊3年以上（20xx年3月1日前注冊）,；或工商登記注冊未滿3年（20xx年3月1日后注冊）,，且獲機構(gòu)或個人股權(quán)投資2輪次以上（含2輪次）,。參賽申報人須為企業(yè)法人代表，須為普通高等學校在校生,，或畢業(yè)5年以內(nèi)的畢業(yè)生,。企業(yè)法人在大賽通知發(fā)布之日后進行變更的不予認可。

4,、就業(yè)型創(chuàng)意組,。參賽項目有效提升大學生就業(yè)數(shù)量與就業(yè)質(zhì)量。若參賽項目在20xx年5月31日前尚未完成工商登記注冊,，參賽申報人須為團隊負責人,，須為普通高等學校在校生。若參賽項目在20xx年5月31日前已完成工商登記注冊,，參賽申報人須為企業(yè)法人代表,，須為普通高等學校在校生，或畢業(yè)5年內(nèi)的畢業(yè)生,。企業(yè)法人在大賽通知發(fā)布之日后進行變更的不予認可,。

初創(chuàng)組、成長組和就業(yè)型創(chuàng)業(yè)組中已完成工商登記注冊參賽項目的股權(quán)結(jié)構(gòu)中，參賽成員合計不得少于1/3,。對于高?？萍汲晒D(zhuǎn)化的項目,，允許將擁有科研成果的老師的股權(quán)合并計算,，合并計算的,。股權(quán)不得少于50%（其中參賽成員合計不得少于15%）,。

大賽采用校級初賽和校級決賽二級賽制,，其中初賽形式為各二級學院評審,，決賽形式由文藝體育與教育通識課部組織相關(guān)部門進行綜合評審。

各二級學院根據(jù)“互聯(lián)網(wǎng)+”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽的報名通知及要求,，組織參賽團隊提交相關(guān)參賽材料進行初審,，遴選參加校級決賽的候選團隊（至少兩項），于4月20日前將評選結(jié)果交至文藝體育與教育通識課部。

2,、校級決賽（20xx年5月）

由教務(wù)處、學工處、文藝體育與教育通識課部,、校企合作與大學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)中心等部門對候選團隊參賽作品進行評審,，決出金銀銅獎若干，并選拔推薦優(yōu)秀團隊參加第三屆湖北省“互聯(lián)網(wǎng)+”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽決賽。

學校決賽設(shè)項目團隊獎項：一,、二、三等獎設(shè)獎數(shù)目占參賽項目數(shù)的50%,，其它參賽項目獲優(yōu)勝獎,，獎勵按照學校有關(guān)獎勵辦法執(zhí)行,；同時設(shè)置優(yōu)秀指導(dǎo)教師獎,、最佳組織獎、最佳創(chuàng)意獎,、最具價值獎,、最具人氣獎，學院組織和獲獎情況將納入年度工作評估考核。

1、報名時間：20xx年3月29日-4月15日

2、報名方式：填寫《“互聯(lián)網(wǎng)+”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽報名表》,、《“互聯(lián)網(wǎng)+”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項目計劃書》,，提交至院系統(tǒng)計匯總,。

3、報名要求：參賽申報人須為團隊負責人,。大賽以團隊為單位報名參賽,，須為項目的實際成員，每個團隊的參賽成員不少于3人,，不多于5人,。鼓勵跨院系、跨年級,、跨專業(yè)組隊,，每隊配備一名指導(dǎo)老師，每位老師可以指導(dǎo)多個團隊,。參賽團隊所報參賽創(chuàng)業(yè)項目,，須為本團隊策劃或經(jīng)營的項目，不可借用他人項目參賽,。

4,、參賽隊員必須使用真實學生身份報名，如實填寫參賽者姓名,、所在學院、年級,、聯(lián)系方式等,，如冒用他人姓名申報參賽，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)即取消參賽資格,。

各學院和各有關(guān)單位要高度重視,，認真做好大賽的宣傳動員和組織工作，切實做好大賽的各項準備工作,，為在校生和畢業(yè)生參與競賽提供必要的條件和支持,；鼓勵教師將科技成果產(chǎn)業(yè)化，帶領(lǐng)學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè),。同時,，堅持以賽促教、以賽促學,、以賽促創(chuàng),，積極推進我校學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練和實踐，不斷提高創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)水平,。

創(chuàng)新大賽項目計劃書篇十三

度假酒店是以接待休閑度假游客為主,，為休閑度假游客提供住宿,、餐飲、娛樂與游樂等多種服務(wù)功能的酒店,。與一般城市酒店不同,，度假酒店不像城市酒店多位于城市中心位置，大多建在濱海,、山野,、林地,、峽谷,、鄉(xiāng)村,、湖泊,、溫泉等自然風景區(qū)附近，而且分布很廣,，輻射范圍遍及全國各地,，向旅游者們傳達著不同區(qū)域,、不同民族豐富多彩的地域文化、歷史文化等。

招商策略:立足濟寧,、面向全省

以濟寧為重點，在確保濟寧地區(qū)招商工作全面,、順利開展的同時,，并確立招商部門安排出招商力量,，對外地運用電話、傳真,、網(wǎng)絡(luò),、dm等現(xiàn)代化通訊手段進行招商。效果理想的情況下,，在保證北京地區(qū)招商指標的同時,，隨時進行調(diào)整加大外地招商力度。

北歐風情水上樂園是濟寧最大的水上游樂園世界,。隸屬濟寧市北歐風情渡假酒店,，地處城區(qū)東南部，緊依北湖風景區(qū),，位于濟鄒路與火炬路交匯處,，交通便利，位置優(yōu)越,。酒店占地240余畝,，背依青山，面迎碧波,，山水相間,，風光秀麗，風景宜人,。中西合璧,、原木樓閣式的建筑與山、水,、林相映成趣,，展現(xiàn)出一幅中國水墨情調(diào)詮釋下的北歐重彩油畫，是休閑,、渡假,、旅游、觀光,、娛樂的世外桃源,。

設(shè)備最多最先進的水上樂園,，它一天的游客吞吐量為達到萬人,，它的目標是在5年內(nèi)躋身全省水上公園前十名的行列,。有多年水上樂園管理經(jīng)驗。北歐水上樂園占地3萬平方米,，由國際知名的xx公司設(shè)計,。園內(nèi)水處理系統(tǒng)引進世界最先進的臭氧水儲環(huán)處理系統(tǒng)，不僅能夠使水質(zhì)完全符合國家質(zhì)檢部門的要求,，更能在完全不刺激眼睛和皮膚的情況下,，消滅水中出現(xiàn)細菌的苗頭，使園內(nèi)用水變的更純凈,，更安全,。園內(nèi)所有水上游樂設(shè)備均由世界級水上設(shè)備公司設(shè)計及提供。游客坐,、人造沙灘,、涼亭、等富含北歐人文氣息,，特別適合喜歡體驗新鮮感受的游客,；有水上過山車之稱的噴射滑道能帶給游客難以置信的滑行體驗，非常適合喜歡挑戰(zhàn)刺激的年輕游客,；另外還有目前水上樂園行業(yè)里最新的設(shè)計合家歡組合滑道,，它是世界上首條運用新型高技術(shù)設(shè)計的驚險度極高的水上滑道,，特別適合家人和朋友共同體驗,。水上樂園還擁有瘋狂游玩池項目,，它是濟寧最大主題式的水上游玩區(qū),，有著各種不同的水滑道和玩水活動提供不同年齡層的游客無（創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)）窮的歡樂,；加上離心滑道和高速滑道等水上游樂設(shè)備,，都非常適合喜歡跳戰(zhàn)刺激的年輕人,，以及特別為兒童而設(shè)計的滑道及兒童戲水池等等,。

水上樂園除了所有的硬件設(shè)備達到國際領(lǐng)先水平之外,，為了更貼近廣州市民的需求,，水上樂園的開園時間會由上午一直持續(xù)到夜晚，使游客不僅能享受到白天的日光浴,，也能在下班后與家人和朋友享受月光下的浪漫,。此外，園區(qū)內(nèi)還可以欣賞到風情表演,，篝火晚宴,、海鮮美食等讓你品嘗到各種美食小吃。

水上樂園內(nèi)的各項水上游樂設(shè)備既適合家人朋友游玩,，也適合情侶共渡假日,；最純凈的親水樂趣既能驅(qū)除城市壓力，消暑降溫,，也能增進人與人之間的感情,，它將是市民在夏日里最佳的休閑選擇,。

水處理、水質(zhì)化驗

水上樂園引進國際先進的臭氧水循環(huán)處理系統(tǒng),，確保水質(zhì)符合標準,，使園區(qū)內(nèi)的水不但具有無臭無味的顯著特定，而且在不傷害人體肌膚的前提下殺滅人體皮膚上的細菌,，及時消滅水中細菌出現(xiàn)的苗頭,。園內(nèi)每天按規(guī)定對每個設(shè)施水池定時抽樣檢查，并對外公布檢查結(jié)果,，讓入園游客及時了解當前水質(zhì)信息,，以確保水質(zhì)量符合標準。

專業(yè)水上急救,、景觀設(shè)計和遮蔭結(jié)構(gòu)

水上樂園的景觀設(shè)計以亞熱帶的植物和花卉為主,，形成一個自然和放松的環(huán)境給游客，園內(nèi)有很多遮蔭設(shè)施免費為游客提供,，讓游客在陽光下得到最好的保護,。

1、羅女士

四:項目內(nèi)容簡介

1,、該項目所屬娛樂行業(yè)

2,、此項批準介紹

批準機構(gòu):

批準時間:

文件編號:

3、項目是否經(jīng)過專業(yè)機構(gòu)給予審核或評估,。（含資產(chǎn)評估報告和銀行資信證明）

4,、擴建項目須簡要勾畫單位近三年財務(wù)的年終報表

（含地產(chǎn)、房產(chǎn),、設(shè)備,、資金）六:項目招商要求（投資形式:資金、設(shè)備,、技術(shù),、管理、市場）

1,、資金形式招商付款方式

a.租金交納及優(yōu)惠政策有以下三種方式:

1,、一次性交納3年的租金。從第四年起租金遞增5%,；第五年

租金遞增6%,；第六年租金遞增7%；總體租金遞增比例不超過原租金水平的20%,。

2,、首期交納5年租金的30%，正式開業(yè)前再交齊5年租金全款,。從第六年起租金遞增5%,；第七年遞增6%,；第八年遞增7%；總體遞增比例不超過20%,。可簽定租約合同期為xx年,。

首期就一次性交納5年租金,。可獲得6年實際使用權(quán)的優(yōu)惠政策,。從第七年起租金遞增6%,；第八年遞增7%，總體遞增比例不超過20%,。除享受以上優(yōu)惠政策以外,，還可以獲挑選一間商鋪位置的機會。

3,、首期交納17年租金的30%,，入駐前交齊xx年租金全款?？色@得xx年實際使用權(quán)的優(yōu)惠政策,。可簽定租約合同期為xx年,。如xx年租金在首期就一次性交齊,，除享受以上優(yōu)惠政策以外，還可以獲挑選兩間商鋪位置的機會,。

4,、租金交納方式及提供優(yōu)惠政策的理由:

考慮到項目的招商不但要符合公司的總體定位，同時還要兼顧公司的成本回收,，并且回收期越短,，產(chǎn)生的運營財務(wù)費用支出就越少，同時,，及時還貸將有利于公司信用等級的提高,，對將來的公司發(fā)展極其有利。上述方案一方面可以起到將缺乏實力小商戶擋在門外的作用（及抬高門檻）,，達到自然淘汰的目的,。同時，根據(jù)現(xiàn)金是王的原則,，運用對我們影響極小的使用年限的優(yōu)惠,，讓利商戶，做到先期既給出優(yōu)惠又不會使應(yīng)收現(xiàn)款產(chǎn)生絲毫損失,。

另外,，兼顧將來項目升值,，我們可以充分享受到升值的利益，方案設(shè)定是為了盡量引導(dǎo)商戶去選擇5年一次性交納租金的方式,。此方式達到的經(jīng)濟效益將在附上的經(jīng)濟分析內(nèi)容中計算出具體的數(shù)據(jù)體現(xiàn),。

一、交納（三年）租金經(jīng)濟分析（理想價格）

1,、根據(jù)可出租實際使用面積按xxxxxx萬平方米計算,；

2、按照每層出租實際使用面積平方米計算,；

3,、平均租金價格按每月xxxxxxx元人民幣計算；總計

4,、保證金

創(chuàng)新大賽項目計劃書篇十四

1,、投資安排：資金需求數(shù)額5萬元人民幣。

2,、網(wǎng)店基本情況：

（1）網(wǎng)店名稱：**x

（2）地址：**x

（3）郵編：**x

3,、網(wǎng)店的宗旨：創(chuàng)意餐具，妝點您的美好生活,。

4,、網(wǎng)店簡介資料：優(yōu)質(zhì)的生活，一件簡單的產(chǎn)品,，細細玩味,，清新的色調(diào)、可愛的造型,、柔軟的材質(zhì),、逗趣的喜感還有實用的生活功能。我們始終認為,，產(chǎn)品也是有感情的,，喜怒哀樂，自成風格,。有感情,，有溫度的產(chǎn)品才會生動，有趣起來,；因此我們將一些充滿人性的,，有趣的，充滿創(chuàng)意的產(chǎn)品與客戶和消費者來共享,。希望可以讓消費者感到愉悅,。網(wǎng)店為您提供各類別致創(chuàng)意餐具，讓顧客的生活美妙有神韻。用心的體會,，你會發(fā)現(xiàn)生活真美,。_別致餐具，生活有我,，愛家,，愛生活！

1,、我們可以經(jīng)常發(fā)放調(diào)查問卷,，調(diào)研別致用品在市場的占有率。我們也可以派店員到市場中去生活體驗,，隨時掌握市場概況,。

2,、目標市場的設(shè)定：著重于年輕的消費者群體,，年齡在18至40之間的年輕朋友們，這些消費者會使我們網(wǎng)點的客戶群,。

3,、產(chǎn)品消費群體、消費方式,、消費習慣及影響市場的主要因素分析：現(xiàn)代年輕人非常適應(yīng)網(wǎng)上購物這種方式,，而且非常喜愛個性化的商品，這對我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢,，會為我們提供大量的商機,。

1、戰(zhàn)略目標：創(chuàng)意餐具,，妝點您的美好生活,！不斷挖掘創(chuàng)新自己網(wǎng)店的別致創(chuàng)意個性用品。每月主推幾種個性商品,。

2,、網(wǎng)站界面設(shè)定：采用簡約風格，清新自然的界面,。采用充分為客戶考慮的分類方式設(shè)置界面,。產(chǎn)品宣傳會通過優(yōu)美真實的圖面進行展示。

3,、階段目標：尋找合適自己網(wǎng)店的貨源保質(zhì)保量,，慢慢深入市場，開發(fā)客戶,。為了提升自己店鋪的人氣,，在開店初期，適當進行營銷推廣，網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣,；后期銷售階段,，網(wǎng)站界面采用旗幟廣告、文字連接宣傳產(chǎn)品,。

1,、資源及原材料供應(yīng)：

（1）各大批發(fā)市場等產(chǎn)品標準、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制：本著為顧客負責的心態(tài)仔細挑選商品,，或發(fā)現(xiàn)損壞禁止出售,，信譽永遠大于謀利。

（2）包裝與儲運：為顧客所挑選后要售出的商品均用包裝紙包好,。

2,、產(chǎn)品價格介紹及方案：

（1）定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)：根據(jù)消費者價格接受程度，消費者對商品的需求程度,，在所能負擔的情況下,，我們會按照電商課所學定出適當?shù)膬r格。付款方式：支付寶,、匯款,。

（2）影響價格變化的因素和對策：根據(jù)市場環(huán)境的變化，會對我們的產(chǎn)品或價格產(chǎn)生一些影響,，我們會適時地做出決策例如多買多贈等促銷手段來應(yīng)對,，不會對網(wǎng)店帶來損失。

1,、對于顧客：

（1）顧客主動性：讓顧客體驗很自然,、很自由，顧客可以隨意瀏覽產(chǎn)品,，并對產(chǎn)品發(fā)表自己的看法和評論,。

（2）顧客互動性：在網(wǎng)店上設(shè)立一個新欄目，提供給顧客間交流,、探討,、推薦好有創(chuàng)意餐具。

（3）顧客激勵性：網(wǎng)店上設(shè)立一種積分制,，顧客在網(wǎng)店所有行為都可以作為積分的標準,。劃分會員等級、特別節(jié)日享受優(yōu)惠或特價,、打折,、免費贈品等。

2,、對于產(chǎn)品：

（1）折價促銷,。

（2）贈品促銷,。

（3）限期供應(yīng)。

（4）多與其他網(wǎng)店建立友情鏈接,。

（5）利用網(wǎng)絡(luò)以外的宣傳方式,。

1、力爭將批發(fā)價壓到最低,，同時與批發(fā)商建立好關(guān)系,，在關(guān)于調(diào)換貨的問題上要與批發(fā)商說清楚，以免日后起糾紛,。

3,、對顧客關(guān)系給予足夠重視，建立顧客聯(lián)系卡,，將顧客的肯定意見廣為宣傳,。

4、每種營銷手段有明確的目標,，使顧客或潛在顧客知道下一步該干什么,。

5、找到自己網(wǎng)店的獨特“賣點”,。

6,、定期向顧客發(fā)送新聞郵件,。利用顧客留下的郵箱及聯(lián)系方式,，定期向顧客發(fā)送相關(guān)打折產(chǎn)品，會員可換取好禮,，貼心的會員生日禮品等,。