總結(jié)不僅僅是總結(jié)成績(jī),，更重要的是為了研究經(jīng)驗(yàn),，發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律，也可以找出工作失誤的教訓(xùn)。這些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)是非常寶貴的,，對(duì)工作有很好的借鑒與指導(dǎo)作用,，在今后工作中可以改進(jìn)提高,，趨利避害,，避免失誤。那么,，我們?cè)撛趺磳懣偨Y(jié)呢,？下面是小編帶來(lái)的優(yōu)秀總結(jié)范文，希望大家能夠喜歡!

汽車銷售試用期工作總結(jié)篇一

萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到,，自己的試用期的工作就在這樣的忙碌當(dāng)中過(guò)去了,，在忙碌的工作當(dāng)中，時(shí)間總是過(guò)去的特別的快,，現(xiàn)在,，自己的試用期的工作也已經(jīng)結(jié)束了，我的試用期也結(jié)束了,，短短的幾個(gè)月的試用期,，我也學(xué)會(huì)了很多，在xx店也成長(zhǎng)了很多,，在之后的工作當(dāng)中,，我也會(huì)依靠這段時(shí)間所學(xué)到的東西，和自己之后的努力更好的完成自己之后的工作,。

來(lái)到xx店的這段時(shí)間里,，我懂的了很多的汽車的知識(shí)，關(guān)于很多汽車的一些知識(shí)和技能都得到了一定的提升,，我每天都在自己的工作當(dāng)中,，跟著店里的銷售xxx學(xué)習(xí)，協(xié)助他更好的完成店內(nèi)的訂單,，完成他的工作,，xxx也教會(huì)了我很多，他是一名很優(yōu)秀的汽車銷售員,，作為他的助理的我也感到壓力非常的大，所以一直以來(lái),，我都特別認(rèn)真的跟著他學(xué)習(xí)店里的知識(shí),，在自己的工作上面，對(duì)于自己不會(huì)的地方也會(huì)請(qǐng)教他,，他也會(huì)認(rèn)真的回答我,，所以這段時(shí)間，我更愿意當(dāng)成是一段時(shí)間的學(xué)習(xí),，我學(xué)到了很多關(guān)于汽車的知識(shí),，以前,，我對(duì)汽車是了解的非常的少的，現(xiàn)在自己對(duì)于汽車的知識(shí)也懂得了更多,，我還學(xué)到了很多銷售的技巧和一些與人交往的技能和注意的事項(xiàng),，所以說(shuō)，這短短的幾月的試用期,，給我?guī)?lái)的收獲也是非常的多的,。

汽車銷售試用期工作總結(jié)篇二

來(lái)到我們店加入這個(gè)大家庭也差不多有__個(gè)月的時(shí)間了吧，說(shuō)實(shí)話試用期早就已經(jīng)過(guò)去了一周的時(shí)間了,，但是因?yàn)殇N售工作的特殊性,，一直沒(méi)有抽出時(shí)間來(lái)寫一寫自己在試用期里面的工作總結(jié)，一直到今天才擠出一點(diǎn)時(shí)間了,，這長(zhǎng)時(shí)間忙碌的工作下得到一會(huì)兒的休息時(shí)間反而不適應(yīng)了,，所以決定好好回顧下自己前面__個(gè)多月的工作。

首先,，我是十分感謝我們____店給予我這個(gè)銷售的工作崗位的,，讓我能夠有一個(gè)學(xué)習(xí)工作的機(jī)會(huì)。在這里工作的幾個(gè)月幫助我學(xué)習(xí)到了很多的東西,，令我感觸最深的是我們公司的同事相處氛圍真的是非常的好,，我的上一份工作就是做汽車銷售，可是那個(gè)公司的同事相處氛圍真的是非常的惡劣,，令我辭職的原因就是公司銷售員經(jīng)常出現(xiàn)搶單的行為,，好不容易談了輛車就要簽約交錢了，結(jié)果就被別的同事知道了就給私下聯(lián)系就讓別人給簽走了這樣的事情話還不是一次兩次,，跟領(lǐng)導(dǎo)反映就沒(méi)用,，所以我就辭職來(lái)到了我們公司，成為了一名汽車銷售助理,。而這__個(gè)多月的工作,，真的讓我覺(jué)得我們公司的相處環(huán)境真的好，同事之間相處的十分融洽,，互相幫助的那種,，公司的領(lǐng)導(dǎo)也是十分地關(guān)心我們的工作，經(jīng)常來(lái)慰問(wèn)我們的情況,。

言歸正傳,，現(xiàn)在將我這__個(gè)多月的工作總結(jié)如下：

之前我的工作是汽車銷售，我現(xiàn)在的工作是銷售助理,，其實(shí)也是我自己的選擇了,，因?yàn)橹霸谄囦N售員的崗位上面工作了很長(zhǎng)的時(shí)間，想要換個(gè)工作換份心情。工作崗位的轉(zhuǎn)換,，以久意味著工作要求和職責(zé)的轉(zhuǎn)換,，所以這對(duì)我而言又是一個(gè)新的開(kāi)始，因?yàn)槭窍嚓P(guān)的工作,，所以我在銷售助理的崗位上面學(xué)習(xí)還是比較快的,，也能夠很好地幫助銷售員完成銷售任務(wù)。我要做的'工作就是協(xié)助銷售員,，做好給項(xiàng)前期工作,，比如在做銷售介紹的時(shí)候，我就要提前準(zhǔn)備好接待,，或者各項(xiàng)文件的打印整理等等,，以及各種車型的相關(guān)數(shù)據(jù)的整理，幫助銷售員更好地了解產(chǎn)品,。

在這汽車銷售助理的崗位上面,，我從主動(dòng)這轉(zhuǎn)變成了協(xié)助者，所以就要求我的工作必須要更加的面面俱到,，更加的細(xì)致,，這樣才能夠協(xié)助銷售員做好工作，幫助他們發(fā)現(xiàn)其中的一些小問(wèn)題,。所以者_(dá)_個(gè)月的時(shí)間,，我的工作能力變得更加的細(xì)致、用心和專心,。者_(dá)_個(gè)多月的工作,，更加的讓我知道做好這份工作的不容易，我必須要保持不斷學(xué)習(xí)才能夠在這個(gè)崗位上面做的更好,、走的更遠(yuǎn),，所以在今后的工作中，我也會(huì)在工作之余,，擠出時(shí)間來(lái)收集,、學(xué)習(xí)汽車相關(guān)知識(shí)的!

汽車銷售試用期工作總結(jié)篇三

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

本人于xx年xx月xx日入職xx汽車4s店，根據(jù)公司的需要,，從xxx4s店銷售顧問(wèn)任職至今,。首先非常感謝公司給予我這個(gè)機(jī)會(huì)能有幸工作生活在這個(gè)大家庭，在入司這段時(shí)間本人工作認(rèn)真,，且具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心,，善于思考，性格開(kāi)朗,，樂(lè)于與他人溝通，且具有良好的溝通技巧，具備較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,，能確保完成上級(jí)交付的各項(xiàng)工作,，與公司同事間關(guān)系相處融洽、和睦,，能很好的配合其他各部門按時(shí)完成各項(xiàng)工作,，積極學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，不斷提升自身能力,。

有效管理好展廳問(wèn)題,，如展廳銷售站班，展廳衛(wèi)生,，展廳車輛擺放,，活動(dòng)宣傳產(chǎn)品的擺放。學(xué)習(xí)如何更好的利用資源,，為公司銷售車輛爭(zhēng)取最大的業(yè)績(jī),，同時(shí)也展現(xiàn)公司良好形象，提升公司美譽(yù)度,。對(duì)自我要求方面,，嚴(yán)格按照公司的規(guī)章制度執(zhí)行，做好基礎(chǔ)管理,，讓顧客充分享受xxx購(gòu)車流程,，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。

在以后的工作過(guò)程中,，我盡職盡責(zé)地完成各項(xiàng)任務(wù),，相信我所做的一切以及我的能力，

我會(huì)繼續(xù)用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作,，為公司創(chuàng)造價(jià)值,，同公司一起展望美好的未來(lái)！

汽車銷售試用期工作總結(jié)篇四

在繁忙的工作中,，不知不覺(jué)的又迎來(lái)了新的一年,，回顧自己走過(guò)的這一年，真的是收獲頗多,，感慨萬(wàn)千,，意猶未盡！

__年是我跨入汽車銷售的第一年,，也是我人生發(fā)生重大轉(zhuǎn)變的一年,。__年初，我做出了一個(gè)人生中最重要的決定,，放棄了自己所學(xué)的專業(yè)和穩(wěn)定的工作,，選擇了汽車銷售的工作。當(dāng)時(shí)正值全球金融危機(jī)，各大企業(yè)都在減薪,，甚至是裁員之時(shí),，我不顧朋友和家人的反對(duì)，毅然選擇了辭職,。其實(shí)改行之意,，早在全球金融危機(jī)爆發(fā)之前就有了。大學(xué)畢業(yè)后的三年間,，一直從事技術(shù)相關(guān)的職業(yè),，由于工作的性質(zhì)和自己的興趣始終不合拍，所以在平時(shí)工作中缺乏積極性,，每天都是被動(dòng)的工作,。我明白繼續(xù)這樣下去，對(duì)公司和自己都不公平,，所以我選擇了離開(kāi),。我要選擇一份自己喜歡的工作，讓我充滿激情投入的職業(yè),。因?yàn)閺男【拖矚g汽車,，喜歡與人打交道，再加上汽車與自己所學(xué)的專業(yè)有那么一點(diǎn)接近,，汽車銷售顧問(wèn)的工作是再合適不過(guò)的了,，但這也僅僅是自己的想象罷了。最終在朋友的推薦和自己的努力之下,，非常有幸的進(jìn)入了申蓉大眾,，從此踏上了我的圓夢(mèng)之旅！

記得在申蓉上班的第一天,，我在晨會(huì)上興奮的說(shuō)：“我是帶著一顆充滿激情的心來(lái)到這里的,，感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這個(gè)機(jī)會(huì)，讓我實(shí)現(xiàn)了我的一個(gè)夢(mèng)想,，我會(huì)加倍努力的工作,，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的信任！”到今天,，我可以說(shuō)兌現(xiàn)了當(dāng)初的諾言,。從20__年03月14日到現(xiàn)在，我越來(lái)越發(fā)現(xiàn)自己是真的很喜歡這份工作,，我每天都在積極的學(xué)習(xí)和快樂(lè)的工作,。忙碌的工作讓我感到特別充實(shí)，雖然晚上感到疲憊和勞累,，可第二天早上又是精神滿滿的迎接新一天的挑戰(zhàn),。特別是在受到客戶認(rèn)可或取得一定成績(jī)的時(shí)候,，自己的內(nèi)心感到十分的滿足，非常有成就感,。在此之前的工作中,，我從來(lái)沒(méi)有像做現(xiàn)在這份工作那樣擁有那么多的愉悅感和滿足感?，F(xiàn)在的工作,，無(wú)論忙與累，無(wú)論有什么挑戰(zhàn)和困難,，我能夠清晰地體會(huì)到自己強(qiáng)烈的工作熱情,。我是無(wú)比幸運(yùn)的！我沒(méi)有隨波逐流,，人云亦云,；我沒(méi)有搖擺不定，變來(lái)變?nèi)?；我沒(méi)有失去自己,，東施效顰。我尋找到了自己想要的工作,，將曾經(jīng)的想象變成了現(xiàn)實(shí),！

說(shuō)了那么多自己內(nèi)心的感受，還是來(lái)總結(jié)下這一年的工作情況,。在前半年里以學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)為主,，有幸跟在一個(gè)好師傅和好經(jīng)理下面學(xué)習(xí)，很快的了解和適應(yīng)了汽車行業(yè),，與團(tuán)隊(duì)配合的也越來(lái)越好,。作為銷售部中的一員，深深感覺(jué)到自己身肩重任,。作為企業(yè)的門面,，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象,。所以更要提高自身的素質(zhì),，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上,，更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能,。此外，還要廣泛了解整個(gè)汽車市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),，走在市場(chǎng)的前沿,。經(jīng)過(guò)近一年的磨練，自己各方面得到了較大的提升,，已成為一名經(jīng)上海大眾認(rèn)證的銷售顧問(wèn),。

在車市火爆的__年,，上海大眾以72。9萬(wàn)臺(tái)的成績(jī)榮膺全國(guó)轎車銷量冠軍,，申蓉大眾也以6000臺(tái)的成績(jī)?nèi)〉萌珖?guó)銷量第一,，真的很為自己的品牌和公司而驕傲！從20__年__月至今,，我銷售了近一百臺(tái)新車,，基本上完成了全年的任務(wù)指標(biāo)，特別是在__年11月完成了單月銷售20臺(tái)的一個(gè)里程碑,。而我最自豪的還是自己的客戶滿意度,，基本上沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)較大的問(wèn)題，得分也一直處于團(tuán)隊(duì)前列,?？偨Y(jié)我成功的原因，其實(shí)就一個(gè)字,，“愛(ài)”,！我愛(ài)我的職業(yè)，我愛(ài)我的品牌,，我愛(ài)我自己,，我愛(ài)我身邊的人，愛(ài)我的每一位客戶,。我熱愛(ài)自己的工作,，再苦再累都不感疲倦；我喜歡大眾品牌,，堅(jiān)信它是最好的工業(yè)產(chǎn)品,；我用樂(lè)觀積極的心態(tài)，去面對(duì)每一次挑戰(zhàn)和考驗(yàn),；我用一顆真誠(chéng)的心,，讓顧客放下內(nèi)心的防御。

當(dāng)然在進(jìn)步的同時(shí),，自己也犯過(guò)兩次比較嚴(yán)重的錯(cuò)誤,。

1、在自己簽的第一個(gè)訂單中,，將客戶所定車型的配置報(bào)錯(cuò),，導(dǎo)致客戶在完成上戶手續(xù)之后要求退車。

2,、在國(guó)慶大假期間的一次試駕中,，與騎自行車的行人發(fā)生擦掛，導(dǎo)致客戶受驚,，行人輕微受傷,，試駕車大面積維修,。

總的來(lái)說(shuō)這兩次重大的失誤，還是自己業(yè)務(wù)知識(shí)和業(yè)務(wù)技能欠缺的原因,。為此給領(lǐng)導(dǎo)和公司帶來(lái)麻煩和損失,，深表歉意；也感謝領(lǐng)導(dǎo)和公司在此期間的幫助和寬容,。通過(guò)總結(jié)這兩次慘痛的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，讓我認(rèn)識(shí)到在今后的工作中的各個(gè)環(huán)節(jié)都應(yīng)該做到細(xì)致，以免因?yàn)橐粋€(gè)錯(cuò)誤而降低了整個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作效率,。

理方面靠近,。還記得在復(fù)試的時(shí)候，老總問(wèn)我兩年后的職業(yè)規(guī)劃是什么的時(shí)候,，我毫不猶豫的說(shuō)，“銷售經(jīng)理”,！現(xiàn)在想起來(lái)確實(shí)蠻激進(jìn)的,，要做一名合格的管理者比做一名優(yōu)秀的銷售顧問(wèn)難的多了，需要具備的能力也更多,。雖然前進(jìn)的道路崎嶇不平,，但我相信光明永遠(yuǎn)在前方，我會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持一步步走下去的,！

汽車銷售試用期工作總結(jié)篇五

我是xx年9月19日來(lái)到貴公司工作的,。作為一名新員工，我是沒(méi)有汽車銷售經(jīng)驗(yàn)的,，僅憑對(duì)銷售工作的熱情和喜愛(ài),，而缺乏對(duì)本行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)，為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái),，到公司之后,，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),，一邊摸索市場(chǎng),，遇到銷售和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我會(huì)及時(shí)請(qǐng)教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,，一起尋求解決問(wèn)題的方案,，在此，我非常感謝部門經(jīng)理和同事對(duì)我的幫助,！

通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在我對(duì)市場(chǎng)有了一個(gè)大概的了解,，逐漸的可以清晰,。流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題,，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有了一定的掌握。

在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),，自己的能力,，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。

現(xiàn)存的缺點(diǎn)

對(duì)于市場(chǎng)的了解還是不夠深入,，對(duì)專業(yè)知識(shí)掌握的還是不夠充分,，對(duì)一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法，在與客戶的溝通過(guò)程中,，缺乏經(jīng)驗(yàn),。

市場(chǎng)分析

我所負(fù)責(zé)的區(qū)域?yàn)閷幭摹Ｎ鞑?。青海,。廣西周邊，在銷售過(guò)程中,，牽涉問(wèn)題最多的就是價(jià)格,，客戶對(duì)價(jià)格非常敏感，怎樣在第一時(shí)間獲悉價(jià)格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌握,。廣西區(qū)域現(xiàn)在主要從廣東要車,，價(jià)格和天津港差不多，而且發(fā)車和接車時(shí)間要遠(yuǎn)比從天津短的多,，所以客戶就不回從天津直接拿車,，還有最有利的是車到付款。廣西的汽車的總經(jīng)銷商大多在南寧,，一些周邊的小城市都從南寧直接定單?，F(xiàn)在廣西政府招標(biāo)要求250000以下，排氣量在2.5以下,，這樣對(duì)于進(jìn)口車來(lái)說(shuō)無(wú)疑是個(gè)噩夢(mèng),。

寧夏的經(jīng)銷商多港口的價(jià)格市場(chǎng)比較了解，幾乎都是在銀川要車,，銀川主要從天津,，蘭州要車，而且從蘭州直接就能發(fā)銀川,。

國(guó)產(chǎn)車這方面主要是a4,，a6。幾乎是從天津港要車,，但是價(jià)格沒(méi)有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì),。青海和西藏一般直接從天津自提，往往有時(shí)咱的價(jià)格是有優(yōu)勢(shì)的,，但是天津去西藏的運(yùn)費(fèi)就要8000元,，也就沒(méi)什么優(yōu)勢(shì)了,。

從xx年9月19日到xx年12月31日我的總銷量是3臺(tái)，越野車一臺(tái),，轎車一臺(tái),，跑車一臺(tái)，總利潤(rùn)11500元,，凈利潤(rùn)10016元,，平均每臺(tái)車?yán)麧?rùn)是3339元。新年到了我也給自己定了新的計(jì)劃,，09年的年銷量達(dá)到80臺(tái),，利潤(rùn)達(dá)到160000，開(kāi)發(fā)新客戶10家,。我會(huì)朝著這個(gè)目標(biāo)去努力的,。我有信心！

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈,，擺在銷售人員面前的是—平穩(wěn)與磨礪并存,，希望與機(jī)遇并存，成功與失敗并存的局面,，擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的。

xx年工作計(jì)劃

1深入了解所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場(chǎng)現(xiàn)狀,，準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)

2與客戶建立良好的合作關(guān)系

3不斷的增強(qiáng)專業(yè)知識(shí)

4努力完成現(xiàn)定任務(wù)量

最后,，感謝公司給我一個(gè)展示自我能力的平臺(tái)，我會(huì)嚴(yán)格遵守職業(yè)操守,，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前,。碰到困難不屈不撓，取其精華,，去其糟粕,，和公司員工團(tuán)結(jié)協(xié)作，讓團(tuán)隊(duì)精神戰(zhàn)勝一切,。我有信心在我的努力下,，讓四辟就像我的名字一樣迎春破曉，霞光萬(wàn)丈,！

汽車銷售年度工作總結(jié) | 汽車銷售年終工作總結(jié) | 汽車銷售個(gè)人工作總結(jié)

汽車銷售年度工作總結(jié) | 汽車銷售年終工作總結(jié) | 汽車銷售個(gè)人工作總結(jié)

汽車銷售試用期工作總結(jié)篇六

萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到,，自己的試用期的工作就在這樣的忙碌當(dāng)中過(guò)去了，在忙碌的工作當(dāng)中,，時(shí)間總是過(guò)去的特別的快,，現(xiàn)在，自己的試用期的工作也已經(jīng)結(jié)束了,，我的試用期也結(jié)束了,，短短的幾個(gè)月的試用期,，我也學(xué)會(huì)了很多，在____店也成長(zhǎng)了很多,，在之后的工作當(dāng)中,，我也會(huì)依靠這段時(shí)間所學(xué)到的東西，和自己之后的努力更好的完成自己之后的工作,。

一,、工作上的收獲

來(lái)到____店的這段時(shí)間里，我懂的了很多的汽車的知識(shí),，關(guān)于很多汽車的一些知識(shí)和技能都得到了一定的提升,，我每天都在自己的工作當(dāng)中，跟著店里的銷售______學(xué)習(xí),，協(xié)助他更好的完成店內(nèi)的訂單,，完成他的工作，______也教會(huì)了我很多,，他是一名很優(yōu)秀的汽車銷售員,，作為他的助理的我也感到壓力非常的大，所以一直以來(lái),，我都特別認(rèn)真的跟著他學(xué)習(xí)店里的知識(shí),，在自己的工作上面，對(duì)于自己不會(huì)的地方也會(huì)請(qǐng)教他,，他也會(huì)認(rèn)真的回答我,，所以這段時(shí)間，我更愿意當(dāng)成是一段時(shí)間的學(xué)習(xí),，我學(xué)到了很多關(guān)于汽車的知識(shí),，以前，我對(duì)汽車是了解的非常的少的,，現(xiàn)在自己對(duì)于汽車的知識(shí)也懂得了更多,，我還學(xué)到了很多銷售的技巧和一些與人交往的技能和注意的事項(xiàng)，所以說(shuō),，這短短的幾月的試用期,，給我?guī)?lái)的收獲也是非常的多的。

二,、精神上的充實(shí)

盡管這段時(shí)間非常的忙碌,，但是我卻覺(jué)得這是自己工作以來(lái)，第一次感到如此的充實(shí),，不僅僅是在生活上面的充實(shí),，還是精神上的充實(shí)，和店里的所有的工作人員都能很多的相處，____店也是一個(gè)團(tuán)結(jié)友愛(ài)的團(tuán)體,，我們的工作也都是團(tuán)結(jié)協(xié)作的,，所以從自己進(jìn)入到店里之后，我也慢慢的感覺(jué)到了合作的重要性,，我也通過(guò)自己的努力和同事之間的幫助,，自己很好的融入到了店里，現(xiàn)在自己也能夠和他們愉快的玩耍,，在工作的時(shí)候,，我們也都會(huì)認(rèn)真的工作，盡自己的努力去為店鋪帶來(lái)更多的價(jià)值,，我也很喜歡店里的這種氛圍和氣氛,。

經(jīng)過(guò)自己的試用期的工作，我在工作上面也收獲了很多,，在精神上面也充實(shí)了,，很感謝公司愿意給我這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的工作,，我也相信自己可以成為一名出色的汽車銷售助理,，能夠更好的完成自己的本職工作，在自己的工作崗位上面,，在店里發(fā)光發(fā)亮,，為_(kāi)___店的美好的未來(lái)帶來(lái)屬于自己的力量。

汽車銷售試用期工作總結(jié)篇七

對(duì)于一名即將畢業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō),，實(shí)習(xí)是非常有必要的,，它是我們學(xué)生生涯以來(lái)的最后一堂課。通過(guò)實(shí)習(xí),，鞏固所學(xué)的專業(yè)知識(shí)，把理論知識(shí)充分的運(yùn)用到實(shí)踐中去,，慢慢褪去學(xué)生的稚嫩,，真正走向社會(huì)，是成長(zhǎng)的一大步,。今年,，我選擇了在一家汽車銷售公司工作。

回想在汽車銷售公司實(shí)習(xí)時(shí)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,，一個(gè)暑假的實(shí)習(xí)經(jīng)歷教會(huì)了我很多東西,，都是書本上學(xué)不到的東西，對(duì)我以后的人生路有積極的意義,。

試用期間的感觸很深,，總的來(lái)說(shuō)就是要認(rèn)認(rèn)真真的做事，做人低調(diào)勤奮，對(duì)自己負(fù)責(zé),，對(duì)工作負(fù)責(zé),，在汽車銷售公司實(shí)習(xí)讓我明白了很多，下面就說(shuō)說(shuō)我實(shí)習(xí)期間的心得體會(huì)：

在復(fù)雜的社會(huì)環(huán)境下,，我們要堅(jiān)持做自己,，保持真我如今的社會(huì)很復(fù)雜，什么樣的人都有,，對(duì)于剛出社會(huì)的大學(xué)生來(lái)說(shuō),，很容易隨波逐流，這樣是很不好的,，在汽車銷售公司實(shí)習(xí)時(shí),，看見(jiàn)很多同事因?yàn)橐恍╀N售額明爭(zhēng)暗斗的，看起來(lái)很假,，這些都是我無(wú)力改變的,，我能做的就是堅(jiān)持自己，不要有樣學(xué)樣,，這樣我們的人生才更有意義,。

學(xué)會(huì)獨(dú)立，不要指望依賴任何人作為一個(gè)實(shí)習(xí)大學(xué)生,，我們不能因?yàn)檫@個(gè)借口而對(duì)別人產(chǎn)生依賴,，就連指導(dǎo)老師都不行，我們要學(xué)會(huì)獨(dú)立自主,，要學(xué)會(huì)選擇,，社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)激烈，沒(méi)有誰(shuí)會(huì)讓你依靠一輩子,，不能獨(dú)立自主,，一定會(huì)被社會(huì)淘汰。所以,，我們一定要擺脫依賴,，慢慢學(xué)會(huì)獨(dú)立，對(duì)自己負(fù)責(zé),。

在實(shí)習(xí)工作中要積極主動(dòng)作為一個(gè)初到汽車銷售公司實(shí)習(xí)的大學(xué)生,，在新的環(huán)境下，做事要勤快,，要積極主動(dòng),，因?yàn)槲覀冎皇且粋€(gè)實(shí)習(xí)生，沒(méi)有任何的社會(huì)閱歷和工作經(jīng)驗(yàn),，俗話說(shuō)的好“勤能補(bǔ)拙”,，所以我們只有在實(shí)習(xí)工作中積極主動(dòng),，勤奮好學(xué)，讓自己盡可能的進(jìn)步,。

學(xué)會(huì)為人處事的道理,，和他人友好相處，做銷售這行最主要的就是人脈了,，要能說(shuō)會(huì)道,，先把自己推銷出去，才好更好的銷售出產(chǎn)品,。所以我們要搞好人際關(guān)系,，在工作中和同事和睦相處，有困難的時(shí)候大家才會(huì)幫你,。一個(gè)人的力量畢竟是小的,，團(tuán)隊(duì)的力量才是強(qiáng)大的，我們要相信這點(diǎn),，好好的處理人際關(guān)系,，良好的關(guān)系也是以后發(fā)展的必要準(zhǔn)備。

汽車銷售試用期工作總結(jié)篇八

自xx月xx日來(lái)公司至今近2個(gè)月時(shí)間,，在這兩個(gè)月的時(shí)間里主要做了幾項(xiàng)工作：客車專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),、電話客戶開(kāi)發(fā)、客戶的洽談與走訪以及公司的日常工作,。

在這近兩個(gè)月試用期的時(shí)間里,，我經(jīng)歷了對(duì)客車這個(gè)行業(yè)從不知到了解到熟知這樣的一個(gè)過(guò)程，對(duì)公司品牌客車常賣車型達(dá)到熟知的程度,，并對(duì)部分競(jìng)爭(zhēng)品牌也有一些了解,，在和客戶談起其他競(jìng)爭(zhēng)品牌時(shí)可以用客戶可以接受的理由讓他們選擇我們公司品牌客車。

現(xiàn)xx省主要的公用,，民用客車有xx,、xx、xx等等,。各個(gè)品牌都有著自己的運(yùn)營(yíng)模式和與其他品牌競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)點(diǎn),，也正因此，其眾多品牌都在這同一個(gè)市場(chǎng)長(zhǎng)期存活著,。

對(duì)我們xx而言，在眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中我們的優(yōu)點(diǎn)就在于老品牌值得信賴,、優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)人所共知,。但針對(duì)現(xiàn)今的市場(chǎng)我們也有很多的不足，如價(jià)位略高,，貸款等政策支持不夠,，售后服務(wù)跟不上等。所以我們應(yīng)該結(jié)合我們的優(yōu)勢(shì)和略式針對(duì)不同的行業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行差異化銷售。

客車的主要市場(chǎng)主要有城市客運(yùn),、旅游業(yè),、企事業(yè)通勤（包括大中院校通勤）、送子業(yè)等,。不同的行業(yè)用車都有著各自的特點(diǎn),，如：城市客運(yùn)是客車需求量最大的行業(yè)之一，每次均為批量購(gòu)車,，而且數(shù)量巨大,。但也正因此，該行業(yè)也是運(yùn)作最困難的行業(yè),。其運(yùn)作周期長(zhǎng),、運(yùn)作前期投入大、運(yùn)作涉及事很多等等,。相對(duì)于城市客運(yùn)而言,，旅游業(yè)、企事業(yè)通勤等行業(yè)有其不同的優(yōu)勢(shì),。旅游業(yè)與xx也有其很多的共同點(diǎn),，均為私人運(yùn)營(yíng)、對(duì)車輛的需求量大,、車輛更新速度快等,。但運(yùn)營(yíng)旅游和xx的個(gè)人對(duì)客車行業(yè)都是很了解的，所以賣給他們車的利潤(rùn)會(huì)很低,。企事業(yè)單位通勤相對(duì)其他幾個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)有著自身很大的優(yōu)點(diǎn),，客車需求量大，客車價(jià)格不透明等對(duì)我們客車銷售來(lái)說(shuō)都是很好的事情,，但是也有著一點(diǎn)小的困難,，就是存在企事業(yè)買車找不對(duì)人，客車行業(yè)賣車也找不到負(fù)責(zé)人的問(wèn)題,，只有我們投入大量的精力去進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā),，找到人，找對(duì)人從而達(dá)到成交的目的,。

分析了以上幾個(gè)行業(yè)客車的銷售情況,，我認(rèn)為我們的客車銷售應(yīng)該把重心放在企事業(yè)通勤上，將旅游業(yè)和送子業(yè)一起抓,，適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行城市客運(yùn)的關(guān)系網(wǎng)疏通,。

現(xiàn)公司共有24個(gè)車型（不包括臥鋪車和公交車），針對(duì)不同的行業(yè),，不同的需求我們也要有針對(duì)性的推薦銷售,。

在這兩個(gè)多月里經(jīng)歷了幾次與客戶正面的洽談,，但結(jié)果不夠理想，主要原因有兩點(diǎn)：

1,、最初專業(yè)知識(shí)不是很嫻熟,，對(duì)可戶的問(wèn)題不能夠很信服的回答從而讓客戶滿意。

2,、沒(méi)接觸過(guò)客車這樣高價(jià)位產(chǎn)品,，對(duì)自己產(chǎn)品的價(jià)格沒(méi)信心，不能大膽的正常要價(jià),，從而不能有更好的價(jià)格洽談空間,。但經(jīng)歷過(guò)才會(huì)成長(zhǎng)，在今后的工作里我已經(jīng)吸取了以往的教訓(xùn),，會(huì)努力的提高自己的洽談水平,。

與客戶正面接觸是能達(dá)到成交的一個(gè)先決條件，也就是說(shuō)電話談的再好也不如當(dāng)面聊的好,。在工作的這段時(shí)間里我有針對(duì)性的走訪過(guò)一些客戶,，成功少，失敗多,。我感覺(jué)客戶的走訪與電話開(kāi)發(fā)客戶實(shí)質(zhì)是一樣的,，而且是同等的重要，二者應(yīng)該同時(shí)進(jìn)行,，電話開(kāi)發(fā)不行就進(jìn)行走訪,，走訪效果不好就繼續(xù)電話開(kāi)發(fā)。

兩個(gè)多月的工作中使我自己從一個(gè)門外漢已經(jīng)踏進(jìn)了汽車行業(yè)的大門,，有成功有失敗,，有開(kāi)心也有苦悶，但二個(gè)多月里收獲頗為豐富,。希望在以后的工作里我能克服自己的弱點(diǎn),，發(fā)揮自己的長(zhǎng)處。希望能早日創(chuàng)造出好的成績(jī),。

汽車銷售年度工作總結(jié) | 汽車銷售年終工作總結(jié) | 汽車銷售個(gè)人工作總結(jié)

汽車銷售試用期工作總結(jié)篇九

我先前應(yīng)聘汽車銷售助理工作,，現(xiàn)在一個(gè)月試用期結(jié)束了?；仡欉@一個(gè)月的工作,，我成功的完成了經(jīng)理給我的工作，能力有進(jìn)一步的提高,，那我這個(gè)月的試用期工作總結(jié)如下：

我這一個(gè)月已經(jīng)能夠融入進(jìn)這個(gè)團(tuán)體了,，跟著經(jīng)理把工作做好，思想也變得更成熟了,，熟悉了汽車行業(yè)的一些事物,，學(xué)習(xí)的能力也有所提高，更多是對(duì)自己銷售能力的鍛煉,，已經(jīng)到了可以獨(dú)立處理工德邦一步了,，成長(zhǎng)如此之快，這大概是我沒(méi)有想到的,。作為銷售助理,，我對(duì)銷售的技巧是學(xué)到不少。工作也是認(rèn)真的,，態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn)遇到問(wèn)題就向同事們,、領(lǐng)導(dǎo)們請(qǐng)教，謙虛有禮貌,，所以得到他們的認(rèn)可了,。

我的工作就是負(fù)責(zé)收集、整理,、歸;納汽車在市場(chǎng)的行情,，把報(bào)告分析做出來(lái);協(xié)調(diào)各部門工作與合作;建立銷售客戶的資料和銷售檔案的保管工作;制作、填寫銷售報(bào)表以及統(tǒng)計(jì)銷售業(yè)績(jī);協(xié)助銷售人員對(duì)上門客戶的各項(xiàng)接待和來(lái)訪電話等服務(wù)工作,，并做好記錄再就是完成銷售經(jīng)理交辦的工作,。這些大概就是我在試用期間做的工作了?？粗@些工作,，我覺(jué)得還不是特別難，在這個(gè)月里可以把這些事情辦好,，協(xié)助經(jīng)理的工作,，最好助理本職。

平時(shí)與客戶溝通好關(guān)于汽車的動(dòng)態(tài),，對(duì)客戶負(fù)責(zé),，讓客戶買到滿意的汽車，也是我必須要做到的,。我還要提醒客戶來(lái)保養(yǎng)汽車,，維持汽車的壽命。做好我每天的工作計(jì)劃,，把每天的工作做到位,，讓經(jīng)理對(duì)我感到滿意，才有更多機(jī)會(huì)留下來(lái),，所以工作是一點(diǎn)也馬虎不得,，我是恨不得不休息了，也要做好助理工作,。

在這工作,，我對(duì)自己有更深的了解,，我知道自己有優(yōu)點(diǎn)也有缺點(diǎn)。優(yōu)點(diǎn)是能夠快速把經(jīng)理交給我事情辦好,，操作能力很強(qiáng),，思維縝密。缺點(diǎn)就是總結(jié)程度不夠,，創(chuàng)新能力缺乏,，遇到新的事物，接受能力不是很高,，容易被外界事情影響,。因此我就要把這些缺點(diǎn)改正，把優(yōu)點(diǎn)繼承下去,。

在今后工作,，我一定能夠做的比現(xiàn)在好，把身心投入工作中,，讓經(jīng)理對(duì)我工作更加的滿意,，相信自己一定不辜負(fù)經(jīng)理的期待，我也會(huì)一直前進(jìn)的,，絕不輕易退縮,，并且完善自己，熱情迎接轉(zhuǎn)正后的工作,，只會(huì)更優(yōu)秀,。

汽車銷售試用期工作總結(jié)篇十

20_年已經(jīng)過(guò)去，在這一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作,，也有了一些收獲,，臨近年終，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好,。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。

一,、工作概況

我是去年_月份到公司工作的,，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏對(duì)汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)品知識(shí),。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái),，到公司之后，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng),，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題,，我經(jīng)常請(qǐng)教各品系經(jīng)理和領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方發(fā)和對(duì)一些比較難纏的客戶進(jìn)行應(yīng)對(duì)方針,，取得了明顯的效果,。

通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),，現(xiàn)在對(duì)我們現(xiàn)在處的市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題,，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通,，因此逐漸取得了客戶的信任,。所以經(jīng)過(guò)大半年的努力，也成功談成了一些用戶購(gòu)買我們的產(chǎn)品,，在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高,，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng),，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的流程應(yīng)付一些突發(fā)事件,。對(duì)于一整套流程可以完全的操作下來(lái),。

還有我的20_年工作重點(diǎn)是二線兼銷售，二線的工作環(huán)節(jié)是十分關(guān)鍵重要的,，在我們_銷售的每臺(tái)車都要經(jīng)過(guò)二線的手,。二線這個(gè)崗位是銷售一線和用戶之間的橋梁,，一是，把一線的工作進(jìn)行補(bǔ)充和完善,，二是給用戶進(jìn)行指導(dǎo)和維系,。在20_年里我在二線的崗位上工作了一年，對(duì)我的全年工作滿意度基本上是良好,，我服務(wù)的用戶,，全年計(jì)算來(lái)可以說(shuō)至少有一百多個(gè)!這么多用戶是我感覺(jué)有些自豪感!_月底去總部進(jìn)行模壓訓(xùn)練，做一名合格的銷售人員,，_月份在我們的二級(jí)_公司進(jìn)行據(jù)點(diǎn)銷售和市場(chǎng)考察,，在中興我也學(xué)到了很多的競(jìng)品的業(yè)務(wù)知識(shí)，這對(duì)我們產(chǎn)品銷售十分有利,。

二,、本年度存在的問(wèn)題

在20_年_月_日國(guó)家實(shí)施“_”政策，被迫我們把庫(kù)里的大部分車進(jìn)行了提前上牌，我們根據(jù)上半年銷售的車型,，進(jìn)行了總結(jié),。用到了提前上牌的車上。我們也可以預(yù)測(cè)到,，上半年的車型在下半年消化肯定不是很好,，因?yàn)樯习肽甑能囆突窘咏柡停蕴崆吧吓栖囆瓦x擇有誤,。

在_月_日和_月_日,，一天只差車價(jià)相差一萬(wàn)，用戶有些接受不了,，導(dǎo)致我們的產(chǎn)品到下半年庫(kù)存量比較大,，資金壓力也比較大。到十月份又碰到全球性的_危機(jī),，使市場(chǎng)一天比一天差,，我們的日子更難過(guò)。

三,、對(duì)20_年工作中存在的問(wèn)題進(jìn)行改進(jìn)的措施

對(duì)于車價(jià)差萬(wàn)元的情況我們?cè)赺第三季度會(huì)議已經(jīng)做了相應(yīng)的調(diào)整,，現(xiàn)在的產(chǎn)品價(jià)格，用戶大部分都可以接受,。還有一些提前上牌車型有誤的,，我們已經(jīng)做好準(zhǔn)備，趕在今年旺季把車消化一部分,，看看市場(chǎng),，到底是什么情況，做一個(gè)準(zhǔn)確的判斷!減輕公司和部門的資金壓力,，讓我們_人輕松上陣,，挑戰(zhàn)下一個(gè)工作任務(wù)!

四、20_年個(gè)人工作目標(biāo)和計(jì)劃

我在20_年中堅(jiān)持銷售人員的三項(xiàng)基本原則,，最守紀(jì)律,，執(zhí)行命令，完成任務(wù),，做好此崗位的工作,。再希望公司多給我一些學(xué)習(xí)和受訓(xùn)的機(jī)會(huì)是自己的知識(shí)更加豐富和充實(shí)!

我希望再20_年里我能從二線的崗位進(jìn)到一線的銷售崗位，成為一個(gè)完整的銷售人員,，我在20_年的全年中我已經(jīng)熟練的掌握了一整套操作流程,。再加上我從事銷售工作一年多的經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)對(duì)和處理一些突發(fā)事情有自己的一些辦法,，我相信自己能做好一名合格的銷售人員,。如果我能進(jìn)入到一線銷售的崗位上，我會(huì)努力使自己的銷量和利潤(rùn)化。

汽車銷售試用期工作總結(jié)

汽車銷售試用期工作總結(jié)篇十一

對(duì)于一名即將畢業(yè)的`大學(xué)生來(lái)說(shuō),，實(shí)習(xí)是非常有必要的,，它是我們學(xué)生生涯以來(lái)的最后一堂課。通過(guò)實(shí)習(xí),，鞏固所學(xué)的專業(yè)知識(shí),，把理論知識(shí)充分的運(yùn)用到實(shí)踐中去，慢慢褪去學(xué)生的稚嫩,，真正走向社會(huì),，是成長(zhǎng)的一大步。今年,，我選擇了在一家汽車銷售公司工作,。

回想在汽車銷售公司實(shí)習(xí)時(shí)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，一個(gè)暑假的實(shí)習(xí)經(jīng)歷教會(huì)了我很多東西,，都是書本上學(xué)不到的東西，對(duì)我以后的人生路有積極的意義,。

試用期間的感觸很深,，總的來(lái)說(shuō)就是要認(rèn)認(rèn)真真的做事，做人低調(diào)勤奮,，對(duì)自己負(fù)責(zé),，對(duì)工作負(fù)責(zé)，在汽車銷售公司實(shí)習(xí)讓我明白了很多,，下面就說(shuō)說(shuō)我實(shí)習(xí)期間的心得體會(huì)：

在復(fù)雜的社會(huì)環(huán)境下,，我們要堅(jiān)持做自己，保持真我如今的社會(huì)很復(fù)雜,，什么樣的人都有,，對(duì)于剛出社會(huì)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，很容易隨波逐流,，這樣是很不好的,，在汽車銷售公司實(shí)習(xí)時(shí)，看見(jiàn)很多同事因?yàn)橐恍╀N售額明爭(zhēng)暗斗的,，看起來(lái)很假,，這些都是我無(wú)力改變的，我能做的就是堅(jiān)持自己,，不要有樣學(xué)樣,，這樣我們的人生才更有意義。

學(xué)會(huì)獨(dú)立,，不要指望依賴任何人作為一個(gè)實(shí)習(xí)大學(xué)生,，我們不能因?yàn)檫@個(gè)借口而對(duì)別人產(chǎn)生依賴，就連指導(dǎo)老師都不行，我們要學(xué)會(huì)獨(dú)立自主,，要學(xué)會(huì)選擇,，社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)激烈，沒(méi)有誰(shuí)會(huì)讓你依靠一輩子,，不能獨(dú)立自主,，一定會(huì)被社會(huì)淘汰。所以,，我們一定要擺脫依賴,，慢慢學(xué)會(huì)獨(dú)立，對(duì)自己負(fù)責(zé),。

在實(shí)習(xí)工作中要積極主動(dòng)作為一個(gè)初到汽車銷售公司實(shí)習(xí)的大學(xué)生,，在新的環(huán)境下，做事要勤快,，要積極主動(dòng),，因?yàn)槲覀冎皇且粋€(gè)實(shí)習(xí)生，沒(méi)有任何的社會(huì)閱歷和工作經(jīng)驗(yàn),，俗話說(shuō)的好“勤能補(bǔ)拙”,，所以我們只有在實(shí)習(xí)工作中積極主動(dòng)，勤奮好學(xué),，讓自己盡可能的進(jìn)步,。

學(xué)會(huì)為人處事的道理，和他人友好相處,，做銷售這行最主要的就是人脈了,，要能說(shuō)會(huì)道，先把自己推銷出去,，才好更好的銷售出產(chǎn)品,。所以我們要搞好人際關(guān)系，在工作中和同事和睦相處,，有困難的時(shí)候大家才會(huì)幫你,。一個(gè)人的力量畢竟是小的，團(tuán)隊(duì)的力量才是強(qiáng)大的,，我們要相信這點(diǎn),，好好的處理人際關(guān)系，良好的關(guān)系網(wǎng)也是以后發(fā)展的必要準(zhǔn)備,。

汽車銷售試用期工作總結(jié)篇十二

在__月的試用期中,，我在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下學(xué)習(xí)到了很多銷售方面的知識(shí)，并且對(duì)的銷售流程有了一定的認(rèn)識(shí);對(duì)于自己的銷售崗位的工作也有了一定的了解,，下面是我這幾個(gè)月的一點(diǎn)工作心得,，不足之處希望領(lǐng)導(dǎo)指正,，以便得以更好的學(xué)習(xí)和進(jìn)步。

因?yàn)槭诸^上有點(diǎn)客戶資料,，剛開(kāi)始做銷售的半個(gè)月時(shí)我是在辦公室里打電話,，因?yàn)樵陔娫捓锟蛻舨粫?huì)和你說(shuō)得很詳細(xì)，但隨之我卻發(fā)現(xiàn)這樣做達(dá)不到想要的效果,，在電話里客戶有時(shí)會(huì)很不耐煩,，所以我的策略變了，主動(dòng)上門,，這也是做銷售員必須要面對(duì)的,。沒(méi)有人指點(diǎn)我應(yīng)該怎么做，出去跑的前期連客戶的門都進(jìn)不去,，一次又一次的吃“門釘”之后,，總結(jié)出了進(jìn)各個(gè)客戶門的方法，不要怕路遠(yuǎn),，不要怕門不好找,，要有耐心，大門總有沒(méi)有門衛(wèi)的時(shí)間,，老虎總有睡覺(jué)的時(shí)間,，總有“熱心人”會(huì)告訴你門在哪兒去找誰(shuí)?？蛻裟抢锶チ艘淮危思椅幢鼐蜁?huì)記得住你,，所以要經(jīng)常和客戶照個(gè)面讓他記做你,。因?yàn)榭蛻裘刻鞎?huì)見(jiàn)到很多的銷售人員，所以一定要讓客戶記得住你,。對(duì)此我感到非常高興,，因?yàn)槲乙蝗タ蛻艟椭牢沂钦l(shuí)。

首先要了解工作流程,，對(duì)于不同品種的銷售,。初次面對(duì)這項(xiàng)工作時(shí)我覺(jué)得摸不到頭腦，不知從哪入手,，但是在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下這幾個(gè)月里我對(duì)銷售流程有了深入的認(rèn)識(shí),，包括產(chǎn)品銷售、退貨缺貨處理及對(duì)賬回籠,。領(lǐng)導(dǎo)和同事還經(jīng)常傳授些經(jīng)驗(yàn)給我,，并且會(huì)帶我一起去拜訪一些客戶及領(lǐng)導(dǎo)，回后仔細(xì)地講解,，這些都對(duì)我的工作起到了很大的幫助作用,。

其次,，就是專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)。作為一名銷售人員專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)是不可欠缺的,，如果對(duì)自己銷售的產(chǎn)品的性能,、特點(diǎn)及應(yīng)用情況都不了解，就無(wú)法好好的向客戶介紹自己的產(chǎn)品,，甚至在客戶咨詢時(shí)無(wú)法使客戶更深入地了解產(chǎn)品而錯(cuò)失機(jī)會(huì),，所以在空閑時(shí)我就會(huì)學(xué)習(xí)產(chǎn)品的一些資料，以便做好銷售工作,。

經(jīng)過(guò)這幾個(gè)月的鍛煉,，我將目前的銷售工作歸納為首先一定要勤奮踏實(shí)，對(duì)于已有我們產(chǎn)品的地方應(yīng)當(dāng)多去了解一下產(chǎn)品的銷售情況,，在了解情況的同時(shí)也就能順便摸清一些項(xiàng)目信息,，看看是否需要我們其他產(chǎn)品。對(duì)于周邊沒(méi)有和我們合作的門店就應(yīng)當(dāng)帶足資料多去介紹我們的產(chǎn)品,，使他們了解我們以達(dá)到以后合作的目的,。

要做好銷售光是勤奮還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，另外還需要有良好的溝通技巧,。作為一名銷售人員除了簽合同銷售東西外,，還要對(duì)賬回籠，而這回籠一項(xiàng)就特別需要良好的溝通能力,。眼下我最主要的努力方向就是改進(jìn)自己的工作方法,、深入學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，充分利用廠家資源將被動(dòng)銷售模式逐漸轉(zhuǎn)化為主動(dòng)地銷售來(lái)提高銷售水平,。

過(guò)去的幾個(gè)月里在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下我學(xué)習(xí)到了很多知識(shí),，對(duì)銷售這個(gè)崗位的工作有了一定的體會(huì)和認(rèn)識(shí)，我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到以后的工作和學(xué)習(xí)中去,，努力成為一名合格的銷售人員,。