為了確保我們的努力取得實(shí)效,，就不得不需要事先制定方案，方案是書面計(jì)劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn),。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎,？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,，希望能夠幫助到大家,。

彼億營(yíng)銷策劃方案案例篇一

1.讓”帝豪”這一品牌在當(dāng)?shù)負(fù)碛幸欢ǖ目诒涂蛻羧?/p>

2.由于“吉利”汽車一直貫徹“性價(jià)比標(biāo)桿”這一思想還不足以深入普通老百姓生活。根據(jù)品牌定位,，深入基層,，走進(jìn)老百姓生活這一理念必須起到實(shí)質(zhì)性的效果。所以這次的活動(dòng)的意義就在于此,。

3.通過全民家庭的參與,，提升帝豪汽車的品牌知名度

4.通過活動(dòng)，讓更多的人知道,，“帝豪”汽車不光在價(jià)錢上為普通老百姓考慮,，而且在安全性能上，實(shí)際操作上,，實(shí)用性方面都是處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平,，真正意義上的中國(guó)自主汽車的“性價(jià)比”標(biāo)桿。

5.通過此次活動(dòng)力爭(zhēng)讓“帝豪”汽車能夠普遍進(jìn)入大眾家庭或者部分中小企業(yè)

7.把”實(shí)用性家庭轎車”的理念推廣到當(dāng)?shù)?從而為本公司產(chǎn)品贏得市場(chǎng)先機(jī),。

本次活動(dòng)是通過與巴州文化文體局,、巴州民政局等政府職能部門的.合

作，打造巴州最具影響力全民幸福家庭評(píng)比活動(dòng),。此活動(dòng)的影片將在巴州文體宣傳部門進(jìn)行展示,。活動(dòng)通過借助政府影響力,，制造全城轟動(dòng)的事件,，以此提升帝豪汽車在巴州的品牌形象，樹立巴州新普張帝豪4s店的社會(huì)公益形象,。從而造就帝豪汽車成為巴州普通家庭購(gòu)車的首選品牌之一,。

：歡快祥和濃烈積極

由甲方單位自主操辦媒體宣傳工作,與乙方單位無關(guān).

（1）報(bào)名時(shí)間：7月1日——7月22日

（2）報(bào)名條件：所有以家庭為單位參賽的隊(duì)伍均可報(bào)名

（3）報(bào)名要求：所有參賽隊(duì)伍,，必須上交一張各自認(rèn)為各自

家庭最具代表性的一張照片，并以文字形式訴說照片背后的故事,、(注照片形式實(shí)物或電子版)

2、參加活動(dòng)者可以通過網(wǎng)上報(bào)名填寫網(wǎng)絡(luò)電子報(bào)名表,。

3,、在指定商場(chǎng)設(shè)置咨詢臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)填寫報(bào)名表商場(chǎng)設(shè)有海報(bào)、易拉寶進(jìn)行產(chǎn)品展示與活動(dòng)宣傳,。（匯嘉,、天百、億家,、金三角,、小康城）

（1）海選：由大賽組委會(huì)根據(jù)參賽隊(duì)伍上交的資料，進(jìn)行初步

淘汰,。選出最感人,，最具代表意義和幸福感最高的家庭晉級(jí)20強(qiáng)的決賽。

（2）決賽：

1.各種趣味活動(dòng)（如三人四足,，你比我猜等）來判定家庭默契程度,，協(xié)作能力等，選出五組優(yōu)秀家庭進(jìn)入最后總決賽,。

2.總決賽通過家庭才藝比拼,，有獎(jiǎng)知識(shí)問答等決出前三名。

（1）海選：由公司相關(guān)部門負(fù)責(zé)篩選

（2）總賽：由公司相關(guān)部分分派人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)考核打分

：當(dāng)?shù)氐胤诫娨暸_(tái)以及當(dāng)?shù)刂麍?bào)紙進(jìn)行跟蹤報(bào)道（由甲方負(fù)責(zé)）

：海選：7月15日——22日

：7月28日

：8月4日

（1）冠軍：獎(jiǎng)勵(lì)帝豪5000元打折卷+車載gps定位系統(tǒng)

（2）亞軍：獎(jiǎng)勵(lì)帝豪4000元打折卷+車載冰箱一臺(tái)

（3）季軍：獎(jiǎng)勵(lì)帝豪3000元打折卷+車載mp3一部

（4）所有參與本次活動(dòng)并且進(jìn)入前20名送紀(jì)念品加一張購(gòu)帝豪送

3000裝修大禮包（前三名除外）

（5）所有參與本次活動(dòng)進(jìn)入前20名的家庭,，都有帝豪提供的3000

元購(gòu)車折扣券,，同時(shí)他們的家庭故事都將刊登到當(dāng)?shù)貓?bào)刊（共十期，每期刊登兩組家庭）

（6）凡報(bào)名參與本次活動(dòng)的家庭,，均有豐厚禮品相送,。

（1）海選：巴州文化局

（2）決賽：巴州文化局

（3）總決賽：孔雀河風(fēng)帆廣場(chǎng)

活動(dòng)流程細(xì)節(jié)：活動(dòng)海選前期、活動(dòng)海選期間,、活動(dòng)決賽期間,、活動(dòng)總決賽期間

海選活動(dòng)期間：20xx年7月1日—7月22日

海選活動(dòng)篩選方式：第一步,家庭代表成員才藝展示，,；第二步,，成員中每人關(guān)于家庭中最難忘的事描述；第三步知識(shí)測(cè)試,；選出20位家庭參加決賽,。

活動(dòng)決賽期間：

1.時(shí)間安排

2.活動(dòng)流程

3.人員配置

4.后勤保障時(shí)間：20xx年7月28日上午10.30---12.30

活動(dòng)流程：

上午：

09:30統(tǒng)一各崗位服飾，各崗位人員分工,，迎賓禮節(jié)排演,，

10:00各崗位人員到崗,，活動(dòng)場(chǎng)地人員到崗、停車場(chǎng)地人員到崗音效負(fù)責(zé)人放音樂

10:50分組比賽開始,，每小組參賽游戲活動(dòng)一致

彼億營(yíng)銷策劃方案案例篇二

冰淇淋是個(gè)小產(chǎn)品,，卻擁有一個(gè)大市場(chǎng)，因其利潤(rùn)豐厚,，潛力驚人,，引得無數(shù)資本竟折腰。經(jīng)過多年的殺伐征戰(zhàn),，鯨吞蠶食,，比廣告賽口味拼終端，市場(chǎng)已經(jīng)被幾大巨頭和路雪,、雀巢,、伊利、蒙牛等分割把持,，剩下的小品牌寥寥可數(shù),，在夾縫中茍延殘喘，生存岌岌可危,，隨時(shí)可能不復(fù)存在,，灰飛湮滅。以濟(jì)南市場(chǎng)為例,，1995年還有200多家冷飲企業(yè),，到現(xiàn)在只剩下了苦苦支撐的3家企業(yè)，其競(jìng)爭(zhēng)之激烈可想而知,。相同的過程,，相同的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果又一次在冰淇淋市場(chǎng)上演，冰淇淋行業(yè)的進(jìn)入門檻已經(jīng)不是中小企業(yè)所能跨越的了,。

然而,，就在20__年的冰淇淋行業(yè)，在a市有一個(gè)新品牌脫穎而出,。讓你難以置信的是,，不是這個(gè)小產(chǎn)品救活了一家瀕臨破產(chǎn)的企業(yè)，而是這個(gè)品牌從誕生到成為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌只用了短短4個(gè)月的時(shí)間;是這個(gè)品牌從誕生到暢銷沒有一分的廣告投入,，全部活動(dòng)預(yù)算只有8000元,。一個(gè)地方弱勢(shì)品牌以極低的成本和投入，創(chuàng)造了在6個(gè)的時(shí)間內(nèi)啟動(dòng)200萬人口的市場(chǎng),，完成銷售額500萬,、區(qū)域市場(chǎng)占有率高達(dá)40%的奇跡，成為20__年的一顆市場(chǎng)新星,，從而成就了一段營(yíng)銷佳話,，一個(gè)市場(chǎng)傳奇,。

這個(gè)品牌就是我們?nèi)谭?wù)的a食品公司“爽”牌冰淇淋。

事情還要從頭開始說起,。

經(jīng)朋友介紹,，a食品公司的王總來到筆者所在的營(yíng)銷公司尋求幫助。開門見山,，沒有多余的話語,，王總直接將a食品公司的問題擺在了我們的面前。

a食品公司是個(gè)小公司,，只有三十多個(gè)生產(chǎn)工人，十個(gè)銷售人員,。經(jīng)過幾年的激烈競(jìng)爭(zhēng),，公司的發(fā)展越來越艱難，產(chǎn)品成本居高不下,，售價(jià)低,，形成了嚴(yán)重的價(jià)格倒掛，虧損厲害,。產(chǎn)品品種雜亂,，沒有拳頭產(chǎn)品。產(chǎn)品銷售不力,，幾個(gè)品種銷量均偏低,，銷量一直無法提升。產(chǎn)品沒有健全的銷售通路,，由于產(chǎn)品市場(chǎng)推廣不力,，沒有知名度，利潤(rùn)低,，走貨困難,，許多終端拒售公司產(chǎn)品，通路堵塞嚴(yán)重;由此形成了惡性循環(huán),，公司資金短缺,，企業(yè)運(yùn)作出現(xiàn)了困難局面，直至今天,，公司帳面上除了5萬元的生產(chǎn)資金外,，就只剩下1萬元的流動(dòng)資金。雖然公司仍然在堅(jiān)持,，但已經(jīng)名存實(shí)亡,，陷入了絕境。

消費(fèi)旺季就要到了,，公司是要繼續(xù)運(yùn)做下去還是停產(chǎn)解散呢?要繼續(xù)運(yùn)做的話還能運(yùn)做嗎?不甘心失敗的王總迷茫了,，作為一個(gè)十幾年的老冷飲,，王總對(duì)這個(gè)行業(yè)和自己的公司充滿了難以割舍的感情，所以來救助于我們,，希望我們能化腐朽為神奇,，能給a食品公司一次重生的機(jī)會(huì)。望著王總充滿期待的眼神,，不知是被王總的精神打動(dòng)了,，還是想向我們自己這群相信智者生存的人做一次挑戰(zhàn)，我們決定為a食品公司服務(wù)一次,。

可是該怎么來運(yùn)做呢?

沒有資金,，沒有品牌，沒有渠道??我們所擁有的只是年青的激情和王總的期待與信任,，還有肩上的一份道義責(zé)任：四十多號(hào)人馬的生計(jì)問題全系于我們身上了,。

很快，我們從剛才的激情中醒過來,，我們明白,，我們接受了一項(xiàng)幾乎不可能的任務(wù)。開弓沒有回頭箭,，我們開始了自己的無本營(yíng)銷之路,。

冰淇淋市場(chǎng)：一半是海水，一半是火焰

一切從頭來過

在a食品公司目前的狀況下,，品牌,、整合、傳播等概念離我們是那么遙遠(yuǎn),，我們第一次感到了束手束腳,，抱怨無法解決任何的問題。事情是辨證的,，有弊必有利,，雖然資源的匱乏在這兒限制了我們，但在另一方面卻讓我們避開了與冰淇淋大品牌的沖突和競(jìng)爭(zhēng),，我們只能在它們忽視的方面入手,，必須創(chuàng)新。

重新切入市場(chǎng)必須在短時(shí)間內(nèi)塑造一個(gè)高知名度的品牌,，沒有傳播費(fèi)用,，怎么辦?唯一的一個(gè)免費(fèi)的傳播途徑也是最好的最有效的一個(gè)傳播途徑就是消費(fèi)者的口碑，而要實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者傳播就要求我們的產(chǎn)品必須能讓消費(fèi)者在最短的時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生認(rèn)可,，巡視a食品公司現(xiàn)有的產(chǎn)品與市場(chǎng)上競(jìng)品全無二樣,，缺乏獨(dú)特的賣點(diǎn)。必須推新品，通過新品來傳播品牌打開市場(chǎng),。

1. 反璞歸真的差異化賣點(diǎn)：新品誕生

我們就像發(fā)現(xiàn)新大陸一樣,，眼睛立刻亮了起來。在我們做的市調(diào)中發(fā)現(xiàn),，曾有消費(fèi)者反映,，現(xiàn)在的冰淇淋越來越好吃，可在夏天也越來越不解渴,，還油膩膩的,。是啊，在炎炎夏日吃冰淇淋不就是為了解渴嗎,，可現(xiàn)在市場(chǎng)上的冰淇淋卻越吃越渴,，多年的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入了誤區(qū)，不但改變了消費(fèi)者的消費(fèi)觀念和口味,，也把企業(yè)自己導(dǎo)入了歧途,，忘卻了營(yíng)銷的目的就是滿足消費(fèi)者原始需求，這種偏離實(shí)際上創(chuàng)造了一個(gè)新的市場(chǎng),，反而把冰淇淋最原始的市場(chǎng)與功能——解渴給遺忘了,，最原始的市場(chǎng)卻形成了市場(chǎng)的空白,，成了新的機(jī)會(huì)所在,。

經(jīng)過分析我們還發(fā)現(xiàn)，冰淇淋不解渴,、油膩就好似因?yàn)樵现心逃偷拇嬖?，如果去掉它，我們的一切問題就迎刃而解了,，新品成本降低,，功能明確單一——解渴，涼爽,，與市場(chǎng)競(jìng)品訴求點(diǎn)截然不同,，形象個(gè)性鮮明，過口不忘,。 一個(gè)石頭,，擊中了兩只鳥，好!

雖然這是個(gè)絕好的機(jī)會(huì)和產(chǎn)品,，但我們?cè)谧詈鬀Q定時(shí)還是慎之又慎,，因?yàn)槲覀冎挥幸淮螜C(jī)會(huì)，我們輸不起,，一旦決定了不論是對(duì)還是錯(cuò),，我們只能在這條路上走到底了。

2.產(chǎn)品命名

在給新品命名時(shí),，我們一氣呵成,。

良好的開端是成功的一半,，發(fā)現(xiàn)了市場(chǎng)的空白，找到了企業(yè)東山再起的機(jī)會(huì),，那種仿佛成功就在眼前觸手可及的感覺太棒了,，宛如在炎炎烈日下剛喝了一瓶冰鎮(zhèn)汽水，爽極了!新品就順理成章的被命名為“爽”了,。

其實(shí),，“爽”就是我們新品的消費(fèi)訴求點(diǎn)，就是要消費(fèi)者在吃過產(chǎn)品后有一種爽的感覺,。試想,，在悶熱的夏日你吃過油膩的奶油冰淇淋能感覺爽嗎?答案肯定是否定的。我們的新品就是要你涼到底,，解渴不油膩,，爽你的口爽你的心。

只有好的口感才能有好的口碑,，這點(diǎn)對(duì)于缺糧少鹽的我們尤為重要,。

3. 目標(biāo)消費(fèi)者

冰淇淋的主流消費(fèi)者是青少年，這也是幾大巨頭全力爭(zhēng)奪的市場(chǎng),?！八钡南M(fèi)者卻微有不同，因?yàn)樗切缕垦b舊酒,，與80年代的冰棍是一樣的,，現(xiàn)在的25——35年齡段的人群對(duì)那時(shí)的冰棍仍留有美好的印象。我們對(duì)爽采取了與以前冰棍一樣的包裝,，當(dāng)這部分消費(fèi)者看到“爽”時(shí)就會(huì)生出一種親切感,，勾起他們對(duì)兒時(shí)美好的回憶。但在目前狀況下以他們作為目標(biāo)消費(fèi)者是錯(cuò)誤的,，只能作為第二消費(fèi)目標(biāo)人群儲(chǔ)備,，因?yàn)樗麄儸F(xiàn)在大多事業(yè)有成，成為了社會(huì)中堅(jiān),，對(duì)冰淇淋消費(fèi)很少,，對(duì)于他們只能走懷舊路線，而這需要大量的傳播宣傳費(fèi)用,。我們只能望洋興嘆,，舍此而顧彼，以青少年市場(chǎng)為第一目標(biāo),。

雖然近幾年人們的生活水平有了很大提高,，但a市的消費(fèi)水平仍然一般，尤其在非生活必須品上。中高檔冰淇淋的市場(chǎng)主要是大學(xué)生和社會(huì)青年白領(lǐng),，而中小學(xué)生依然是不折不扣的中低檔消費(fèi)者,，中小學(xué)生喜歡新鮮事物，興趣轉(zhuǎn)移快,，口味不固定,，雖然國(guó)內(nèi)有很多品牌也瞄準(zhǔn)了他們，一直在走平價(jià)這條路線,，但產(chǎn)品口味上并沒有什么創(chuàng)新,，只是在包裝和產(chǎn)品名稱上做文章。如果這時(shí)我們突然以與眾不同的口味標(biāo)新立異的功能切入市場(chǎng),，效果定然不同,，況且與其他產(chǎn)品相比，我們的產(chǎn)品功能是那么直接快速,，立竿見影,，根本不用我們多做解釋和宣傳，印象自然深刻,。

最后,，為了讓產(chǎn)品更有吸引性，我們針對(duì)中小學(xué)生喜歡甜食的特點(diǎn),，在產(chǎn)品配料中多加了食糖,，更符合中小學(xué)生的口味。

免費(fèi)比利潤(rùn)重要

模式,。冰淇淋市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,，由于我們是小企業(yè)的新品上市,，好多終端對(duì)我們的新品并不抱什么信心和希望,，所以直接鋪貨非常困難，即使貨鋪下去效果也難以保證,，在這種情況下,，我們決定用中小企業(yè)常用的“渠道倒立”方法來做市場(chǎng)，但我們這個(gè)渠道倒立與一般的渠道道理是有區(qū)別的,，我們直接從消費(fèi)者作起,，從學(xué)校作起，啟動(dòng)市場(chǎng)拉動(dòng)終端,。

進(jìn)入市場(chǎng)的途徑有千百種,，我們選擇了一條捷徑：免費(fèi)。在市場(chǎng)啟動(dòng)階段,，免費(fèi)比利潤(rùn)重要,，普及比稀有重要，尤其在快速消費(fèi)品行業(yè)，免費(fèi)就是百試不爽的不二之選,。

1. 新品上市推廣指導(dǎo)思想

雖然成功能夠路不同,，各有各成就，但每一次都決非偶然的,，需要精思熟慮,，面面俱到，一著不慎就會(huì)前功盡棄,，全盤皆輸,。

a市共六個(gè)行政區(qū)，學(xué)校眾多,，面積大,，如果在市區(qū)全面上市僅靠十個(gè)銷售人員簡(jiǎn)直就是天方夜談，我們決定縮小范圍,，集中力量,，一個(gè)區(qū)一區(qū)的推廣上市，一個(gè)區(qū)精耕鞏固后再進(jìn)行下一個(gè)區(qū)的推廣,。首先選擇了位于最東面的區(qū),，然后再選位于最西面的區(qū)，一東一西,，從兩邊向中間滲透,，用市場(chǎng)地理位置來造勢(shì)，每一次活動(dòng)都力求費(fèi)用最少,，甚至零費(fèi)用,，而活動(dòng)效果最好。在目標(biāo)區(qū)域內(nèi),，從地理位置上選擇分布均勻代表性比較強(qiáng),、有利于我們產(chǎn)品推廣的二十家學(xué)校為重點(diǎn)突破口，,，在鞏固他們后,，立即以它們?yōu)橹行模渣c(diǎn)帶面,，迅速向周邊店鋪擴(kuò)散,，以期能在短時(shí)間內(nèi)形成一張強(qiáng)大的終端銷售網(wǎng)絡(luò)。

在選擇銷售終端時(shí),，我們有自己的一套標(biāo)準(zhǔn),，并不是胡子眉毛一把抓，有所不為才能有所為,。在選擇終端時(shí)我們首先排除了各類商超,，進(jìn)商超對(duì)任何一個(gè)快速消費(fèi)品來說都有著無窮的誘惑,，我們也不例外。但我們的產(chǎn)品是低檔產(chǎn)品,，售價(jià)0.5元,，利潤(rùn)僅在20%——30%之間，而進(jìn)商超的每年進(jìn)場(chǎng)費(fèi)是1萬元,，25%的扣點(diǎn),，再加上名目繁多的其他費(fèi)用、節(jié)假日的低價(jià)促銷,，各種競(jìng)品的排斥,，最后只能賠錢賺吆喝，沒有絲毫的益處,。所以在終端上我們只選擇幾種：雜貨店,、夫妻店、冷飲攤,、社區(qū)小店等,。我們的這種選擇也彌補(bǔ)了我們銷售人員數(shù)量不足的劣勢(shì)。

在各類學(xué)校中我們重點(diǎn)在普通中學(xué)推廣,，因?yàn)檫@類學(xué)校學(xué)生的消費(fèi)低,，與我們產(chǎn)品路線一致，同時(shí)這類學(xué)校比起重點(diǎn)中學(xué)來管理不嚴(yán),，產(chǎn)品促銷活動(dòng)好進(jìn)行,。之所以不首選小學(xué)，是因?yàn)榭紤]到他們的身體一時(shí)難以適應(yīng)我們的新品,。

2.促銷準(zhǔn)備

選定目標(biāo)區(qū)域之后,，對(duì)各個(gè)學(xué)校及周邊零售終端進(jìn)行了詳細(xì)摸底調(diào)查建立了檔案，繪制了終端分布圖,。劃分片區(qū),，分派任務(wù)到組到人。

為了確保新品上市成功,，我們又從其他部門抽調(diào)了二十人,，加上我們作業(yè)人員,，與原來的十個(gè)銷售人員共四十人,，兩人一組，共分二十組,，每一組一家學(xué)校,，一條印有“a食品公司新品爽冰淇淋上市，免費(fèi)品嘗”的橫幅,，一人一件t恤,。在新品上市前,，我們進(jìn)行了嚴(yán)格的集中培訓(xùn)。

3. 促銷與鋪貨

免費(fèi)品嘗活動(dòng)共進(jìn)行了兩天,，一天一次,，時(shí)間定在了學(xué)校中午放學(xué)時(shí)分。為了增加活動(dòng)的傳播效應(yīng),，每次免費(fèi)品嘗冰淇淋的數(shù)量限制在200枝,，這樣一來每一次都有很多同學(xué)無法品嘗到免費(fèi)的冰淇淋，而品嘗到的同學(xué)則會(huì)把他對(duì)冰淇淋的感覺,、口味等傳播給其他同學(xué),，引起他們的興趣，釣足了他們的胃口,，爭(zhēng)著以一嘗為快,，盼著第二次的免費(fèi)活動(dòng)，這樣無形中就加深了他們對(duì)我們新品冰淇淋的印象,，吃到我們冰淇淋后和他們想象中的那種感覺又相吻合,。人和天也幫助，活動(dòng)當(dāng)時(shí)恰逢當(dāng)?shù)靥鞖猱惓Ｑ谉?，品過我們新品后,，那種“爽”的感覺立刻傳遍了全身，新品的鮮明個(gè)性被表現(xiàn)的淋漓盡致,，新品的感覺與低價(jià)立刻征服了他們,。 我們看到新品已經(jīng)有了良好的市場(chǎng)反應(yīng)，在第二天的免費(fèi)活動(dòng)時(shí)告訴學(xué)生從明天起在學(xué)校周邊的小店里都有我們的產(chǎn)品,，并且價(jià)格是試銷價(jià),，只賣0.3元，后天價(jià)格恢復(fù)0.5元的正常價(jià),。之所以這樣定價(jià),，是因?yàn)橄M(fèi)者有買漲不買跌的習(xí)慣，我們充分利用這點(diǎn),，讓消費(fèi)者來購(gòu)買我們的產(chǎn)品,，沖擊其他產(chǎn)品，讓終端盡快樹立對(duì)我們產(chǎn)品的信心,。實(shí)際這時(shí),，我們還沒有向這些終端鋪貨，雖然這招很冒險(xiǎn),，但我們當(dāng)時(shí)對(duì)成功已經(jīng)充滿信心了,。對(duì)于終端，我們并沒有消極等待消費(fèi)者來推動(dòng),，而是對(duì)目標(biāo)終端采取了欲擒故縱的策略,，同時(shí)給了終端一個(gè)誘惑性非常大的促銷措施,。

第二天的免費(fèi)品嘗活動(dòng)一結(jié)束，我們立即開始了終端鋪貨,。根據(jù)我們的估計(jì)這些終端明天肯定會(huì)有很多學(xué)生來買我們的冰淇淋,，因?yàn)樘鞖忸A(yù)報(bào)說明天溫度將創(chuàng)新高，天氣更加悶熱,，而我們的產(chǎn)品在這時(shí)的切入已經(jīng)成了學(xué)生們解渴的第一選擇,，其他冰淇淋的解渴效果與我們相比則相形見絀。所以我們估計(jì)一家小店一天200枝是肯定不夠的,，斷貨是必然的,，但我們決定一家就供300枝，就讓市場(chǎng)斷貨,，把消費(fèi)者和終端店主的需求釣的高高的,，后天才開始大規(guī)模供貨。

對(duì)終端的誘惑性銷售措施是,，試銷的200枝冰淇淋全部銷售所得歸店里所有,，但條件是售價(jià)只能是0.3元，否則一切免談,。面對(duì)送上門的財(cái)神,，各終端大喜，紛紛表示全部接受并遵守,，并表示做為第一品牌向消費(fèi)者推薦,。

果不其然，第二天,，天氣出奇的熱,，我們的冰淇淋成了市場(chǎng)搶手貨,，個(gè)個(gè)終端向我們打電話緊急定貨。

新品上市一舉成功,，“爽”一炮打響,。接下來,，我們?nèi)绶ㄅ谥?，?dāng)我們才完成第二個(gè)目標(biāo)區(qū)域的推廣計(jì)劃時(shí),，通過消費(fèi)者的傳播新品已經(jīng)成了全市的知名品牌了。剩下的任務(wù)只是銷售人員對(duì)市場(chǎng)查缺補(bǔ)漏和補(bǔ)貨了,。

4. 活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算

t恤衫40件：400元;

促銷用冰淇淋(成本價(jià))：5600元,。

共計(jì)8000元。

彼億營(yíng)銷策劃方案案例篇三

廣東外語外貿(mào)大學(xué)國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易學(xué)院勤工儉學(xué)會(huì),，簡(jiǎn)稱經(jīng)貿(mào)勤儉,，以為學(xué)院學(xué)生，提供一個(gè)服務(wù)平臺(tái)與心靈家園為宗旨,，積極協(xié)助勤工儉學(xué)生的生活學(xué)習(xí),。

我們有一個(gè)專門的人才庫(kù)，運(yùn)行高效合理,，可以為這次"我們?cè)谝黄?的公益活動(dòng)方案的征集比賽召集許多人才,，提供許多優(yōu)秀的公益活動(dòng)方案。

經(jīng)貿(mào)勤儉的口號(hào)是:strivefordreams!一直以來,，經(jīng)貿(mào)勤儉保持著開展優(yōu)良精品活動(dòng)的傳統(tǒng):20xx年11月,，響應(yīng)學(xué)院"學(xué)會(huì)感恩、學(xué)會(huì)感動(dòng)"的精神,，組織了經(jīng)貿(mào)學(xué)院"情暖心靈,感動(dòng)廣外"班級(jí)感恩文化建設(shè)系列大賽,，引起了校內(nèi)外廣大的關(guān)注，且該活動(dòng)以每年一屆的形式開展至今,。20xx年5月經(jīng)貿(mào)勤儉與國(guó)泰君安證券有限公司,、中國(guó)人壽廣州分公司、中德安聯(lián)人壽保險(xiǎn)有限廣州分公司,、美國(guó)友邦保險(xiǎn)有限公司廣州分公司,、建設(shè)銀行等十多家公司和機(jī)構(gòu)合作，舉辦一場(chǎng)廣外大實(shí)習(xí)兼職招聘會(huì),，為勤工儉學(xué)的同學(xué)們提供實(shí)習(xí)兼職崗位,，落到實(shí)處，幫助到有需要的同學(xué),。20xx年11月,，順迎經(jīng)貿(mào)學(xué)院第一屆校友會(huì)的成立，協(xié)助學(xué)院舉辦"對(duì)話企業(yè)高層--論當(dāng)代大學(xué)生所需素質(zhì)"的經(jīng)貿(mào)校友論壇,，邀請(qǐng)了包括美國(guó)總統(tǒng)圓桌會(huì)議議員徐耀良先生等經(jīng)貿(mào)學(xué)院尊敬校友與同學(xué)們展開了關(guān)于大學(xué)生發(fā)展的多元交流,，響應(yīng)熱烈。在汶川大地震發(fā)生半年后,，勤儉舉行了一場(chǎng)哀悼逝者,、同時(shí)激勵(lì)人心的"汶川大地震半年祭"。20xx年11月,，我會(huì)承辦了校級(jí)性的大型活動(dòng)"南湖國(guó)旅馬爾代夫杯",，體現(xiàn)了經(jīng)貿(mào)勤儉活動(dòng)的多樣性，提高了學(xué)會(huì)的影響力和知名度,。20xx年3月開始的面向勤儉服務(wù)對(duì)象進(jìn)行的訪談?wù){(diào)研活動(dòng)立會(huì)至今,，經(jīng)貿(mào)勤儉多次與多家知名商家成功地交流與合作，開展過諸如講座,、展銷等形式的活動(dòng),，獲得了諸多好評(píng)，規(guī)劃方案《公益活動(dòng)方案招商策劃書》,。

二.活動(dòng)背景:

改革開放以來,，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展,，許多老百姓都過上了小康生活。然而還有一群人,，他們孤獨(dú),，他們無助，他們需要我們的幫助,。他們是社會(huì)的弱勢(shì)群體--失學(xué)兒童,，孤獨(dú)老人等。同時(shí),，經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展也帶來了很多環(huán)境問題,，由于環(huán)境惡化引起的各種災(zāi)禍也嚴(yán)重影響了很多人生活。

廣東外語外貿(mào)大學(xué)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)院勤工儉學(xué)會(huì)本著"勤儉永遠(yuǎn)站在需要幫助的人身邊"的宗旨,，開展此次主題為"我們?cè)谝黄?的公益活動(dòng)方案的征集比賽,，希望能夠喚醒大家做公益的想法，并讓他們付諸行動(dòng),，幫助更多需要幫助的人,。

三.活動(dòng)目的:

廣東外語外貿(mào)大學(xué)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)院勤工儉學(xué)會(huì)希望能夠通過開展照片展以及主題為"我們?cè)谝黄?的公益活動(dòng)方案的征集比賽，使大家更加關(guān)注公益活動(dòng),，并且付諸行動(dòng),，投入到公益活動(dòng)中來，在大學(xué)中興起一股做公益的風(fēng)氣同時(shí)幫助身邊需要幫助的人,。另一方面,，在這一次活動(dòng)中，既能提高貴公司的知名度,，也能為貴公司樹立良好形象,。

四.活動(dòng)主題:

"我們?cè)谝黄?公益活動(dòng)方案征集及評(píng)選

五.活動(dòng)形式:

(1)照片展宣傳公益活動(dòng)

(2)征集公益活動(dòng)方案

(3)公益活動(dòng)方案初賽

(4)公益活動(dòng)方案復(fù)賽

(5)執(zhí)行勝出者的公益活動(dòng)方案

六.活動(dòng)地點(diǎn)

校道(照片展及宣傳)課室(復(fù)賽場(chǎng)地)

七.宣傳方式

(續(xù)上表)

八.市場(chǎng)分析

改革開放以來，中國(guó)的經(jīng)

經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展,，許多老百姓都過上了小康生活,。于是，在物質(zhì)生活相對(duì)穩(wěn)定的情況下,，人們開始更多地關(guān)注慈善事業(yè),。商家如果從慈善事業(yè)入手，在群眾中樹立優(yōu)秀的品牌形象,，積極進(jìn)取的公司文化,，這樣會(huì)更容易被消費(fèi)者所接受。消費(fèi)者也會(huì)更有意愿選擇形象良好的商家的商品,。商家的無形資產(chǎn)就會(huì)顯著增加,，在與激烈商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中更有優(yōu)勢(shì)，為商家的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下了牢固的基礎(chǔ)。

(1)主辦方可行性:

我們經(jīng)貿(mào)學(xué)院是廣外中的,，人數(shù)最多的一個(gè)學(xué)院,。并且學(xué)院里各部門都很活躍，總是能帶動(dòng)整個(gè)學(xué)校一起活動(dòng),。并且,，我們與大學(xué)城其他高校的聯(lián)系頗為頻繁,，到時(shí)候能邀請(qǐng)外校部門的同學(xué)們參與其中,。況且，這次我們舉辦的這個(gè)活動(dòng)這么有意義,，屆時(shí)活動(dòng)參與人數(shù)上萬不是問題,。

(2)時(shí)間可行性:

如今正是新學(xué)期伊始，大家的課余時(shí)間很寬裕,，有充分的時(shí)間關(guān)心學(xué)習(xí)以外的活動(dòng),。并且能積極地參與到其中。并且正是因?yàn)檎n余時(shí)間很多,，學(xué)生此時(shí)的消費(fèi)能力是很強(qiáng)的,。商家在這時(shí)候做宣傳，宣傳的效果很快就能體現(xiàn)出來,。

(3)活動(dòng)形式可行性:

這次我們舉辦的這個(gè)公益活動(dòng)策劃大賽,，是迎合社會(huì)發(fā)展的需要。商家也能從中獲得無形資產(chǎn),，為商家占領(lǐng)消費(fèi)者市場(chǎng)提供便利,。

總而言之，這次活動(dòng),，商家能從中獲得的收益,，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于付出的?？梢娺@次活動(dòng)是可行的,。

九.經(jīng)費(fèi)預(yù)算

十.備注

(1)策劃書中涉及的對(duì)其他物資的贊助，可與貴公司協(xié)商后決定贊助方式;

(2)在活動(dòng)期間,，貴公司可派負(fù)責(zé)人到現(xiàn)場(chǎng)視察宣傳工作的進(jìn)程和效果;

(3)活動(dòng)結(jié)束后,，如商家需要，可為貴公司提供宣傳工作反饋;

(4)若貴公司對(duì)本次活動(dòng)的細(xì)節(jié)有不清楚的地方,，我們將由專人向貴公司提供詳細(xì)解答

十一,、聯(lián)系方式

地址:廣州市番禺區(qū)小谷圍大學(xué)城廣東外語外貿(mào)大學(xué)

單位:廣東外語外貿(mào)大學(xué)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)院勤工儉學(xué)會(huì)

彼億營(yíng)銷策劃方案案例篇四

放松心情、全員參與,，過一個(gè)祥和,、快樂的平安夜

活動(dòng)分兩大版塊

（一） 公司聚餐

（二） 元旦/圣誕晚會(huì)

20xx年12月 日 ：
—— ：

舞臺(tái)（寬：
；
長(zhǎng)：
，面積）

所需物品：

1.背景紅布（內(nèi)容：鐘式圖標(biāo),、晚會(huì)名稱）

2.裝飾燈光（旋轉(zhuǎn)舞燈,，閃光燈及其它裝飾燈）

3.汽球、彩帶,、熒光棒

4.高性能組合家庭影院一套

5.高頻度麥克風(fēng)兩支,、無線話筒兩支

1.茶水供應(yīng)/啤酒、飲料

2.特色水果,、糖果,、花生、瓜子等

3.抽獎(jiǎng)禮品

4.各種游戲道具（祥見具體游戲規(guī)則）

：

1,、開場(chǎng)熱舞 表演者：

2,、持人上臺(tái)宣布晚會(huì)開始并致開場(chǎng)白

3、總經(jīng)理致詞

4,、介紹特約嘉賓

5,、娛樂文藝節(jié)目：

1） 舞 蹈 名稱 表演者：

2） 女聲獨(dú)唱 曲目 表演者：

3） 男聲獨(dú)唱 曲目 表演者：

4） 魔術(shù)表演 名稱 表演者：

5） 游戲：
最佳情侶——我猜、我猜,、我猜猜猜 凡參與者皆有禮品贈(zèng)送

規(guī)則：
由主持人在現(xiàn)場(chǎng)組成四個(gè)小組,，每組上來兩人必須是一男一女，共8人,。在8人中分發(fā)提前寫好的情侶人名的紙條,，如楊過和小龍女、林黛玉和賈寶玉,、梁山伯和祝英臺(tái),、羅密歐與朱麗葉等，男女分別抽取,，然后根據(jù)人名速配成對(duì),，進(jìn)行表演，女方表演生氣的樣子,，男方要對(duì)女方講一個(gè)笑話或者別的,，直到把女方逗笑了為止，在3——5分鐘之內(nèi)不能把女方逗笑者,，即視為男方努力失敗,。如果女方故意笑（此處判斷標(biāo)準(zhǔn)以全場(chǎng)觀眾的標(biāo)準(zhǔn)為準(zhǔn)），則判犯規(guī),。

對(duì)于失敗者和犯規(guī)者,，主持人可以事先準(zhǔn)備一疊紙條，每個(gè)紙條上寫一個(gè)節(jié)目名稱,，如成語肢體表演名稱（如抓耳撓腮,、雞飛狗跳等），或唱一首流行歌曲，或聲情并茂的朗誦一首詩(shī),，或大聲說出自己親身經(jīng)歷過的最丟人的一件事等等,，讓其抽出一張紙條根據(jù)紙條上的節(jié)目名稱進(jìn)行表演。其中成語肢體表演必須由他（她）用肢體語言表演出來,，不得用語言或是其它的暗示提示觀眾,，最后由他（她）所屬的組來猜，直到猜出來為止,。

道具：
8張4對(duì)人名紙條,，事先寫好的若干節(jié)目名稱紙條

6） 女生個(gè)人才藝展示 名稱 表演

7） 最新流行歌曲放送 名稱 表演

8） 情歌對(duì)唱 名稱 表演

9） 交誼舞 伴奏音樂

10） 游戲：丑小鴨賽跑 凡參與者皆有禮品贈(zèng)送

規(guī)則：
由主持人在現(xiàn)場(chǎng)選人組成四個(gè)小組，每組上來兩人必須是一男一女,，共8人,。每組兩人一人綁左腳,，一人綁右腳,，分別用膝蓋夾住氣球，規(guī)定在5分鐘內(nèi),，球不能落地,，不能夾破，哪組走路最遠(yuǎn)者勝,。

道具：氣球,、布繩若干只。

11） 男生個(gè)人才藝展示 名稱 表演

12） 金唱盤——《經(jīng)典老歌》 名稱 表演

13） 美少女合唱組 名稱 表演

14） disco 熱舞 伴奏音樂

15） 相聲 名稱 表演

16） 嘉賓節(jié)目名稱 表演

17） 英文經(jīng)典 名稱 表演

18） 校園民謠 名稱 表演

19） 說唱/搖滾 名稱 表演

20） 瘋狂街舞 名稱 表演

21） 游戲：八仙過?！蹬Ｆご筚?/p>

規(guī)則：限時(shí)在一分鐘內(nèi)吹氣球,，不能吹爆，以氣球最大者取勝,。

道具：氣球若干只,。

人員：八仙扮演者：漢鐘離、張果老,、韓湘子,、鐵拐李、曹國(guó)舅,、呂洞賓,、藍(lán)采和及何仙姑

22） 小品 名稱 表演

23） 吉他彈唱 名稱 表演

24） 老帥哥合唱組 名稱 表演

25） 劉三姐情歌大對(duì)唱：

參加晚會(huì)的所有人按男女分為a、b兩大組,，每組選出八位情歌對(duì)唱代表,，然后a組或b組（具體由主持人視晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)情況而定）開始任意選一首歌由某組員演唱，則另一組必須以第一組所唱歌曲的最后一個(gè)字為頭開始唱一首歌（可唱出一句也可唱一段）,，然后再由第一組接唱（組內(nèi)任何人都可以接）,，如此循環(huán)下去，每個(gè)小組對(duì)歌的時(shí)間不得超過15－20秒鐘，否則以本輪輸于對(duì)方算,；
緊接著開始下一輪,，共計(jì)三輪（或五輪，具體由主持人視晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)情況而定）的時(shí)候定出輸贏,，然后由賽輸?shù)慕M推選一位代表表演一個(gè)節(jié)目,，游戲至此由主持人視晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)情況而定是否再來一個(gè)回合。

26） 晚會(huì)頒獎(jiǎng)：（頒獎(jiǎng)小姐：部門文員）

a） 頒發(fā)最佳男/女金曲獎(jiǎng),；

獎(jiǎng)品：

b） 頒發(fā)最佳游戲組合獎(jiǎng),；

獎(jiǎng)品：

c） 頒發(fā)最佳才藝展示獎(jiǎng)；

獎(jiǎng)品：

d） 頒發(fā)最佳個(gè)人/組合搞笑獎(jiǎng),；

獎(jiǎng)品：

27） 等待平安夜鐘聲的敲響 （若時(shí)間間隔過久可安排歌曲）

28) 迎新年幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)/迎圣誕幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)

一等獎(jiǎng)：

二等獎(jiǎng)：

三等獎(jiǎng)：

道具：抽獎(jiǎng)箱,、編有號(hào)碼的紙條（視晚會(huì)人數(shù)而定）

29） 難忘瞬間——公司人員集體合影

30） 晚會(huì)結(jié)束 大合唱《難忘今宵》

彼億營(yíng)銷策劃方案案例篇五

（1）報(bào)紙傳播的優(yōu)勢(shì)：傳播面廣、傳播迅速,、具有新聞性,，閱讀率較高、文字表現(xiàn)力強(qiáng),、便于保存和查找,、傳播費(fèi)用較低。弱點(diǎn)就是時(shí)效性短,、傳播信息易被讀者忽略,、理解能力受限、色澤較差,，缺乏動(dòng)感,。

（2）雜志傳播的優(yōu)勢(shì)：時(shí)效性強(qiáng)、針對(duì)性強(qiáng),、印刷精美,、表現(xiàn)力強(qiáng)。弱點(diǎn)就是出版周期長(zhǎng),、聲勢(shì)小,、理解能力受限、色澤較差,，缺乏動(dòng)感,。

（3）廣播傳播的優(yōu)勢(shì)：傳播面廣、傳播迅速,、感染力強(qiáng),、多種功能，弱點(diǎn)就是傳播效果稍縱即逝,，耳過不留,，信息的存儲(chǔ)性差,。聽眾受節(jié)目順序限制，只能被動(dòng)接受既定的內(nèi)容,，選擇性差,。廣播只有聲音，沒有文字和圖像,，聽眾的注意力容易分散,。

（4）電視傳播的優(yōu)勢(shì)有：視聽結(jié)合傳達(dá)效果好，即時(shí)性強(qiáng),，有現(xiàn)場(chǎng)感,，傳播迅速，影響面大,，多種功能,、娛樂性強(qiáng)。弱點(diǎn)就是傳播效果稍縱即逝,，信息的存儲(chǔ)性差,，記錄不變也難以查詢，受時(shí)間順序的限制,，加上受場(chǎng)地,、設(shè)備條件的限制，使信息的傳送和接收都不如報(bào)刊,、廣播那樣具有靈活性。電視廣告的制作,、傳送,、接收和保存的成本較高。

（5）網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)有：范圍廣泛,，超越時(shí)空,，高度開放，雙向互動(dòng),，個(gè)性化,，多媒體，超文本,，低成本,。

（6）還可以通過戶外廣告宣傳。

2,、效果佳的媒體組合形式有報(bào)紙與廣播媒體搭配,，報(bào)紙與雜志媒體搭配，報(bào)紙與電視媒體搭配,，報(bào)紙或電視與郵政媒體搭配,，電視與廣播媒體搭配,，郵政廣告與銷售現(xiàn)場(chǎng)廣告或海報(bào)搭配。

3,、廣告預(yù)算

廣告預(yù)算的方法主要有：銷售百分比法,，盈利百分比法，銷售單位法,，廣告收盈遞增法,，銷售收益遞減法，目標(biāo)達(dá)成法,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手法,。

廣告預(yù)算的使用方法有以下幾種：按照廣告機(jī)能分配、按照廣告媒體分配,、按照廣告地區(qū)分配,、按照廣告時(shí)間分配、按照廣告商品分配,。

彼億營(yíng)銷策劃方案案例篇六

一,、分析營(yíng)銷機(jī)會(huì)

1、管理營(yíng)銷信息與衡量市場(chǎng)需求

（1）,、營(yíng)銷情報(bào)與調(diào)研

（2）,、預(yù)測(cè)概述和需求衡量

2、評(píng)估營(yíng)銷環(huán)境

（1）,、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢(shì)

（2）,、對(duì)主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境,、自然環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境,、社會(huì)文化環(huán)境）

3,、分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買行為

（1）、消費(fèi)者購(gòu)買行為模式

（2）,、影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的主要因素（包括文化因素,、社會(huì)因素、個(gè)人因素,、心理因素等）

（3）,、購(gòu)買過程（包括參與購(gòu)買的角色，購(gòu)買行為,，購(gòu)買決策中的各階段）

4,、分析團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與團(tuán)購(gòu)購(gòu)買行為（包括團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與消費(fèi)市場(chǎng)的對(duì)比，團(tuán)購(gòu)購(gòu)買過程的參與者,，機(jī)構(gòu)與政府市場(chǎng)）

5,、分析行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者

（1）,、識(shí)別公司競(jìng)爭(zhēng)者（行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念）

（2）,、辨別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略

（3）,、判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)

（4）、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

（5）,、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式

（6）,、選擇競(jìng)爭(zhēng)者以便進(jìn)攻和回避

（7）、在顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡

6,、確定細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)

的基礎(chǔ),，有效細(xì)分的要求；

（2）,、目標(biāo)市場(chǎng)的選定,，評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)，選擇細(xì)分市場(chǎng)

二,、開發(fā)營(yíng)銷戰(zhàn)略

1,、營(yíng)銷差異化與定位

（1）、產(chǎn)品差異化,、服務(wù)差異化,、渠道差異化、形象差異化

（2）,、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異,，推出那種差異

（3）、傳播公司的定位

（1）,、新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn),，包括外部環(huán)境分析（機(jī)會(huì)與威脅分析）

（2）、有效的組織安排,，架構(gòu)設(shè)計(jì)

（3）、管理新產(chǎn)品開發(fā)過程,，包括營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)展,，商業(yè)分析，市場(chǎng)測(cè)試,，商品化

3,、管理生命周期戰(zhàn)略

（1）、產(chǎn)品生命周期包括需求,、技術(shù)生命周期,，產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段

4、自身定位——為市場(chǎng)領(lǐng)先者,、挑戰(zhàn)者,、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營(yíng)銷戰(zhàn)略

（1）,、市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴(kuò)大總市場(chǎng),，保護(hù)市場(chǎng)份額與擴(kuò)大市場(chǎng)份額

（3）,、市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略

（4）、市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略

5,、設(shè)計(jì)和管理全球營(yíng)銷戰(zhàn)略

（1）,、關(guān)于是否進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的決策

（2）、關(guān)于進(jìn)入哪些市場(chǎng)的決策

（4）,、關(guān)于營(yíng)銷方案的決策（4p）

2

dfaf 短發(fā)

三,、營(yíng)銷方案

1、管理產(chǎn)品線,、品牌和包裝

（3）,、品牌決策

（4）、包裝和標(biāo)簽決策

2,、設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案

（2）,、修訂價(jià)格，地理定價(jià),，價(jià)格折扣和折讓,，促銷定價(jià)，差別定價(jià),，產(chǎn)品組合定價(jià)

3,、選擇和管理營(yíng)銷渠道

（1）、渠道設(shè)計(jì)決策

（2）渠道管理決策

（3）,、渠道動(dòng)態(tài)

（4）,、渠道的合作、沖突和競(jìng)爭(zhēng)

4,、設(shè)計(jì)和管理整合營(yíng)銷傳播（開發(fā)有效傳播,，包括確定目標(biāo)受眾，確定傳播目標(biāo),，設(shè)計(jì)信息,，選擇傳播渠道，編制總促銷預(yù)算,，管理和協(xié)調(diào)整合營(yíng)銷傳播）

5,、管理廣告，銷售促進(jìn)和公共關(guān)系

（2）,、銷售促進(jìn)

（3）,、公共關(guān)系

6、管理銷售隊(duì)伍

（1）,、銷售隊(duì)伍的設(shè)計(jì),，包括銷售隊(duì)伍目標(biāo),，銷售隊(duì)伍戰(zhàn)略，銷售隊(duì)伍結(jié)構(gòu),，銷售隊(duì)伍規(guī)模,，銷售隊(duì)伍報(bào)酬）

3

銷售代表的極力，銷售代表的評(píng)價(jià)

2,、營(yíng)銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營(yíng)銷的有效性

3,、控制營(yíng)銷活動(dòng)，年度計(jì)劃控制,，盈利能力控制,，效率控制

4、根據(jù)營(yíng)銷部門的信息來進(jìn)行戰(zhàn)略控制

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目錄

第一章,；市場(chǎng)調(diào)研和分析

一,；服裝行業(yè)的狀況

1，行業(yè)市場(chǎng)分析

2,，日韓風(fēng)格服飾市場(chǎng)格局

二,；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析

第二章；品牌的定位與形象

一,；品牌形象設(shè)計(jì)

二,；產(chǎn)品目標(biāo)定位

三；產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

四,；本企業(yè)的swot分析

第三章,；品牌營(yíng)銷推廣策略

一；品牌戰(zhàn)略策劃

二,；品牌推廣策略

三,；廣告營(yíng)銷策略

第一章；市場(chǎng)調(diào)研和分析

一,；服裝行業(yè)的狀況

1,，行業(yè)市場(chǎng)分析

2004年國(guó)家加強(qiáng)了對(duì)外貿(mào)易，通過國(guó)際外貿(mào)來開放國(guó)內(nèi)市場(chǎng),，吸引外資企業(yè)來中國(guó)投資,，服裝外貿(mào)在那個(gè)時(shí)候也是相當(dāng)?shù)幕钴S；隨著08年金融危機(jī)的到來,，外貿(mào)受到嚴(yán)重影響，外貿(mào)不好,，必定會(huì)影響國(guó)內(nèi)市場(chǎng),；從金融危機(jī)到借貸危機(jī)，雖然是在艱難的前進(jìn),，但是市場(chǎng)意識(shí)也慢慢變強(qiáng),，從一個(gè)代加工大國(guó)大省到創(chuàng)造自己的品牌和理念的大格局,。

然而，挑戰(zhàn)無處不在,，對(duì)外開放的十幾年,，很多外國(guó)品牌進(jìn)入了國(guó)內(nèi)，與本地品牌進(jìn)行了強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng),?？鞎r(shí)尚h&m，zara一流的設(shè)計(jì),，三流的價(jià)格捕獲了更多年輕消費(fèi)者的心,。特別是最近這兩年，奢侈品牌大肆進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng),，而且都各自嘗到了這塊大蛋糕的甜頭,。

隨著90后成為主流消費(fèi)群體，他們更注重品牌,，價(jià)值和個(gè)性,，他們想要的不是一件可以遮住身體的衣服，而是可以表達(dá)他們情感,，而是一種追求美得體現(xiàn),。

2，日韓風(fēng)格服飾市場(chǎng)格局

以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來看,，在南方,，主要有深圳貨，廣貨,，杭貨,，福建貨。深圳貨高檔優(yōu)雅,，有點(diǎn)類似歐美風(fēng),；廣貨偏時(shí)尚休閑；福建男裝比較有名,；杭貨主要是少淑裝,，學(xué)院風(fēng)。然而,，近幾年,，日韓風(fēng)格的衣服更受年輕女子青睞。我在杭州做過調(diào)查,，在服裝零售店中,，大部分的老板都會(huì)去進(jìn)一些廣貨和日韓貨，當(dāng)然這也是為了店鋪產(chǎn)品多樣化；有些老板直言并不喜歡杭派貨,，因?yàn)楹寂韶浱芯窒扌?，而且雷同比較多，當(dāng)我問及為什么會(huì)選擇日韓貨的時(shí)候,，老板直言,，日韓貨比較注重款式，設(shè)計(jì),，上身的效果更好,。

另外，如果說歐美風(fēng)格的衣服能襯托出人們的大氣,，成熟,，那么日韓風(fēng)格衣服更能體現(xiàn)東方人的氣質(zhì)和婉約。日韓風(fēng)格更能襯托出東方人的婉約,，柔美,，含蓄和精致。

雖然日韓貨在市場(chǎng)上比較流行,，但是大部分是以零售店和批發(fā)市場(chǎng)的形式存在,，而且由于市場(chǎng)是開放性的，所以也會(huì)出現(xiàn)很多的串貨,，假貨,，甚至打著日韓的標(biāo)志就說是日韓貨，在市場(chǎng)上并沒有很完善的機(jī)制和管理,。

二,；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析

目前日韓服裝大多是以檔口批發(fā)為主，經(jīng)銷商都是要去檔口進(jìn)貨,。日韓風(fēng)格衣服是很流行,，但是缺少品牌之路，而且渠道模式單一,，同時(shí)日韓風(fēng)格服裝的經(jīng)銷商也缺乏品牌意識(shí),。

對(duì)此，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分為三大類,；

第一類,；坐商，以檔口為主

這是最常見的模式,，也是最容易打開市場(chǎng)的模式,，因?yàn)榕l(fā)市場(chǎng)是人流量最多的地方，也是最容易產(chǎn)生交易額的地方,。優(yōu)勢(shì)也是明顯的,，可以通過小客戶來吸引大客戶,，可以從做散客到打包客；劣勢(shì)是很難做出品牌,，市場(chǎng)很難管理，預(yù)見性不強(qiáng),。

第二類,；日韓本地品牌進(jìn)入本地

如果是比較有實(shí)力的企業(yè)，如優(yōu)衣庫(kù),，服裝中的零部件,，這類比較有實(shí)力的企業(yè)會(huì)在國(guó)內(nèi)成立分公司來運(yùn)營(yíng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，目前我們還沒實(shí)力跟其競(jìng)爭(zhēng),。

1,，廠家直接發(fā)貨，但是沒有退還貨,，庫(kù)存壓力大

2,，雖然服裝具有韓國(guó)風(fēng)情時(shí)尚，但是缺少國(guó)內(nèi)一些風(fēng)情,，沒能做到符合中國(guó)消費(fèi)者

3,，跟公司隔著太遠(yuǎn)，經(jīng)營(yíng)管理不方便

第三類,；符合中國(guó)特色的日韓風(fēng)格品牌

愛米娜芙就是這類型的一個(gè)代表,，它在原有日韓風(fēng)情時(shí)尚中加入中國(guó)特色文化，使其品牌更符合中國(guó)人那種追求日韓時(shí)尚,，又不脫離本源的美,。它的定位是18到38歲得知性女性，愛時(shí)尚,，但是消費(fèi)水平不高,，所以要打造一個(gè)大眾都消費(fèi)的起的中國(guó)風(fēng)日韓時(shí)尚。開發(fā)直營(yíng)店,，來打開本地市場(chǎng),，尋找代理商來拓展外地市場(chǎng)。結(jié)合電子商務(wù),，達(dá)到分銷的效果,，線上線下結(jié)合，使利潤(rùn)最大化,。

分析上面三種類型的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，日韓風(fēng)格品牌市場(chǎng)還是有一點(diǎn)的空間的，只要我們定位明確,，渠道多樣化,，也是可以很快占有市場(chǎng)的。

第二章；品牌的定位與形象

一,；產(chǎn)品目標(biāo)定位

1,，目標(biāo)消費(fèi)群體和價(jià)格

2，產(chǎn)品設(shè)計(jì)上

從品牌名來看,；paly color（玩彩）

paly是玩的意思,，這符合消費(fèi)群體的特點(diǎn)，也體現(xiàn)出品牌的活躍性和生命力,；color是色彩的意思,，色彩多樣化，繽紛色彩,，不單一,，年輕。連在一起,，不僅是玩色彩,，更是玩時(shí)尚的一種體現(xiàn)。所以整個(gè)品牌形象設(shè)計(jì)要符合這些特點(diǎn),。

品牌logo設(shè)計(jì),，色彩運(yùn)用；公司網(wǎng)站的設(shè)計(jì),；宣傳畫冊(cè),；店鋪形象設(shè)計(jì)（這對(duì)于開發(fā)市場(chǎng)很重要）等等都要跟整個(gè)品牌價(jià)值相符，統(tǒng)一的文化,，統(tǒng)一的價(jià)值理念更能給消費(fèi)者一種品牌的體驗(yàn),。

三；本企業(yè)的swot分析

下面來分析一下我們的優(yōu)勢(shì),，劣勢(shì),，機(jī)會(huì)和威脅

第三章；品牌營(yíng)銷推廣策略

什么是品牌推廣,？品牌推廣不是產(chǎn)品推廣,，不是給你一件衣服，只要你把它賣出去就好了,；而是你不僅把服裝賣出去,，同時(shí)也要把品牌傳播出去，讓消費(fèi)者覺得自己是在消費(fèi)品牌,，讓品牌的文化傳到消費(fèi)者的觀念里,。

一；品牌戰(zhàn)略策劃

1,，品牌文化

文化是一家企業(yè)的靈魂,，也是貫穿于產(chǎn)品的設(shè)計(jì),。我們要追求時(shí)尚的設(shè)計(jì)，精致的做工,，真誠(chéng)的服務(wù),。讓每個(gè)人都穿的起日韓風(fēng)格的時(shí)裝，讓時(shí)尚流行成為一種情感的表達(dá),?！扒啻海嗖?，活力，時(shí)尚”成為我們品牌的代言詞,。

2,，產(chǎn)品策略

作為品牌推廣，產(chǎn)品傳播也是一部分,。但是我們產(chǎn)品的傳播點(diǎn)在哪里,？

3，形象包裝

4,，價(jià)格策略

任何東西都要賣出去才能實(shí)現(xiàn)這個(gè)品牌的價(jià)值,，我們要著種消費(fèi)者對(duì)滿足物質(zhì)的基礎(chǔ)上或者情感上的渴求，打造成“多樣化時(shí)尚的大眾消費(fèi)”來贏得廣大消費(fèi)者,。

5,，渠道策略

我一直相信一句話，那就是“做品牌,，就要做渠道”,。沒有好的渠道，沒有豐

富的渠道,，產(chǎn)品是很難準(zhǔn)確的到達(dá)消費(fèi)者的手中,。

直向以直營(yíng)店為主（路店，商場(chǎng)）,，橫向以代理加盟（也包括商場(chǎng)）為主來開拓其他地方的市場(chǎng),。線上以電商為主，輔助線下銷售,。同時(shí)也會(huì)考慮一些跨界合作,，比如跟一些學(xué)校，社團(tuán),，青年社來合作,，以達(dá)到更廣泛的概括。

二,；品牌推廣策略

對(duì)于我們這個(gè)新的品牌,，現(xiàn)在僅僅是一個(gè)導(dǎo)入期,，要先讓市場(chǎng)知道這個(gè)品牌，可以分為幾步來執(zhí)行,。

1,，前期的一個(gè)導(dǎo)入期

借助我們的新品剛剛上市，向消費(fèi)者傳遞我們品牌,；paly color（玩彩）是一個(gè)廣州本地日韓風(fēng)格服裝,，并說明我們產(chǎn)品特性；時(shí)尚,，個(gè)性,，活力，做工精致,，現(xiàn)在正式面向廣大消費(fèi)者,。傳播手段；可以通過網(wǎng)站,，論壇,，軟文，報(bào)紙等等,。

另外,，我們也要在市場(chǎng)上試銷售，比如我們可以挑一些款式,，選擇最容易接觸我們消費(fèi)群體的地段,，通過放在店鋪或者現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)來試銷，看消費(fèi)者的接受度如何,。

2,，產(chǎn)品的看貨會(huì)，新品訂貨會(huì)

首先要做的是資源整合,，看我們公司長(zhǎng)期以來跟我們合作過的客戶,，分析他們的需求，看適合做我們的品牌,，然后邀請(qǐng)他們來公司看新品,。

在3月份底四月初是2015秋冬新品發(fā)布會(huì)的時(shí)間，要在這期間盡量的要求到更多的客戶來參加新品發(fā)布會(huì),，借助這個(gè)平臺(tái)和機(jī)會(huì)把我們的品牌推廣出去,。

3，入駐商場(chǎng),，開設(shè)直營(yíng)店

通過自設(shè)直營(yíng)店或者入駐商場(chǎng)來打開市場(chǎng)的第一步,，來傳遞我們品牌形象，看看市場(chǎng)對(duì)我們產(chǎn)品的接受程度和市場(chǎng)反應(yīng),。

4,，借助五一勞動(dòng)節(jié)

在五一期間,，推出“愛玩，愛學(xué)習(xí),，愛勞動(dòng),，讓生活多姿多彩”的活動(dòng)。因?yàn)槊磕晡逡欢紩?huì)有學(xué)?；蛘呱鐖F(tuán)搞活動(dòng),，然后我們可以跟他們合作，在活動(dòng)期間,，提供我們的品牌服裝,。

5，拓展市場(chǎng)

我們已經(jīng)有了自己的直營(yíng)店,，一定市場(chǎng),，消費(fèi)者也對(duì)我們有一點(diǎn)的認(rèn)識(shí)。這

是我們要做的是規(guī)劃市場(chǎng),，分析市場(chǎng)，劃分市場(chǎng),，進(jìn)行一步一步的拓展,。通過尋找代理商，加盟商來擴(kuò)大其他地方市場(chǎng),。

6,，開通網(wǎng)上商城，季末促銷

7,，終端店鋪管理

vi形象設(shè)計(jì),，店鋪管理，陳列培訓(xùn)加強(qiáng),，系統(tǒng)優(yōu)化,，訂貨制度的改善

.

…..等

三；廣告營(yíng)銷策略

1,，我們的消費(fèi)群體,，也就是廣告的受眾。這需要研究我們受眾的一些生活習(xí)慣,，這樣才好設(shè)計(jì)廣告的內(nèi)容,，什么時(shí)候播出，在哪里投放廣告,。

2,，廣告的創(chuàng)意。廣告的口號(hào)是什么,？傳達(dá)什么價(jià)值,，什么內(nèi)容,？廣告的創(chuàng)意度，會(huì)不會(huì)讓人一看了就會(huì)反感,，既能最快的傳達(dá)廣告內(nèi)容,，也要讓消費(fèi)者記住我們的品牌。

3,，投放成長(zhǎng)階段,。前期投入期，盡量全面,，密集的轟炸方式讓大部分人都知道我們這個(gè)品牌,，認(rèn)知我們的品牌；成長(zhǎng)期,，減少數(shù)量,，緩和一下。這個(gè)時(shí)候的廣告要塑造產(chǎn)品和品牌的價(jià)值和好感,，讓更多的經(jīng)銷商關(guān)注它,；補(bǔ)充期，這階段主要是來表達(dá)我們品牌的未來價(jià)值,，來激發(fā)經(jīng)銷商對(duì)加盟我們品牌的信心,。

彼億營(yíng)銷策劃方案案例篇七

這個(gè)廣告策劃的目的是為了對(duì)籃球這個(gè)商品進(jìn)行推銷，之所以選擇籃球是我本身很熱愛籃球,，而且籃球是一個(gè)十分健康,，積極向上的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品，所以我打算對(duì)籃球坐一份廣告策劃,。而在推銷這個(gè)產(chǎn)品的同時(shí),，也希望把籃球的精神傳遞出去。所以我選擇美國(guó)前職業(yè)籃球運(yùn)動(dòng)員特雷西麥克格雷迪來代言這個(gè)籃球廣告,。

因?yàn)樗紫扔兄@球方面絕對(duì)的權(quán)威,，他是一代巨星，是全世界籃球愛好者的偶像之一,，在中國(guó)更是有著非常高的歡迎度,。而且他代表著一種精神，一種積極拼搏的精神,，雖然不在美國(guó)打球了,，但是來到了中國(guó)繼續(xù)著他熱愛的籃球事業(yè)，受到中國(guó)人民的尊敬,。這就是我選擇他來代言這個(gè)廣告的目的,。

二廣告商品

斯伯丁籃球

三廣告目的

1、促進(jìn)指名購(gòu)買

2,、強(qiáng)化商品特性

3,、傳播運(yùn)動(dòng)精神

4,、傳播影響程度：知名—了解—信服—行動(dòng)

四廣告期間

20xx年6月——20xx年12月

五廣告區(qū)域

全國(guó)各地區(qū)（以城市為主以學(xué)生為主）

六廣告對(duì)象

所有受眾

七策劃構(gòu)思

（一）市場(chǎng)大小的變化情況的兩種：

a：量的變化——隨著人口的自然增減而變化。

（二）舊市場(chǎng)占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場(chǎng)）

（三）使用及購(gòu)買頻度的增加

對(duì)于籃球這個(gè)商品來說,，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)也較為激烈,，而且價(jià)格不低，人們很少會(huì)由于沖動(dòng)而購(gòu)買這樣的產(chǎn)品,，所以著重放在舊有市場(chǎng)的基礎(chǔ)上,，增加新市場(chǎng)。同時(shí)擴(kuò)大舊市場(chǎng)的占有率,，此為本廣告的主要目標(biāo),，首先影響消費(fèi)者的思想，其次影響銷售商家的思想,。

八廣告策略

針對(duì)消費(fèi)者方面—

1,、針對(duì)各階層消費(fèi)者，運(yùn)用不同媒體做有效的訴求,。

2,、制作sticker張貼計(jì)程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號(hào)的電話機(jī)上,，主要是一些與運(yùn)動(dòng)有關(guān)的場(chǎng)所,，比如公園，運(yùn)動(dòng)場(chǎng)等地方,。

3、制作小型月歷卡片,，于元旦前散發(fā)贈(zèng)送各界人士利用,，也可夾于雜志頁(yè)內(nèi)，贈(zèng)送讀者,。

4,、除正式大篇幅的廣告外，在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略,，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的插排（孤島廣告）和聯(lián)合,、中時(shí)的分類廣告版，不定期刊登小廣告,，一則省錢,，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計(jì)得簡(jiǎn)明,、醒目,，依舊有很大的效果。

九廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用

（一）卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容

運(yùn)動(dòng),、激情,、熱血,、拼搏，我愛籃球,，我愛斯伯丁,。

廣告牌上市麥迪穿著籃球服站在球場(chǎng)上，手中抓一個(gè)籃球向前伸展手臂,，身上全是汗水,，背景有著閃亮的燈光，還有站起來歡呼的觀眾,，廣告牌的右上角畫本品牌的籃球,。

（二）電視廣告策劃

在電視臺(tái)的黃金時(shí)間播出：

畫面：從黑白顏色開始，一個(gè)少年在球場(chǎng)上不停奔跑上籃,，揮灑汗水,，然后他參加各種比賽，努力打球,，最后是彩色的畫面,，麥迪站在一個(gè)星光閃耀的球場(chǎng)上，周圍都是他的粉絲,，他是一個(gè)巨星,，在以一個(gè)漂亮有力的灌籃后，他舉著手中籃球,，說出一句話：我是麥克格雷迪,，我努力拼搏，我愛籃球,，我愛斯伯丁,。

三）網(wǎng)絡(luò)廣告

畫面：一群打球的年輕人，在球場(chǎng)上打球,；然后畫面轉(zhuǎn),，一群中年人，一起打球,，最后是一群健康的老年人在球場(chǎng)上投籃,。畫面上顯示一行字，熱愛籃球,，一生運(yùn)動(dòng),，斯伯丁。

彼億營(yíng)銷策劃方案案例篇八

主題：今天的我

畫面：

1,、鏡頭逐漸推向一部打開顯示屏的電腦,。

2、(特技)鏡頭進(jìn)入電腦里。

3,、在推進(jìn)的過程中,，快速、變化無窮的新聞?wù)掌?、圖片,、標(biāo)題、紛紛閃過,。伴隨著各種語言的新聞播音聲,。

4、(特技)鏡頭繼續(xù)快速推進(jìn),。出現(xiàn)一個(gè)電子和中子圍繞一個(gè)圓球快速旋轉(zhuǎn)的畫面,。

5、(特技)圓球變成了小小的地球,，(象征著科學(xué)的)電子和中子仍然圍繞著地球在快速旋轉(zhuǎn),，小小地球不時(shí)出現(xiàn)一些爆炸，升起一些小小的蘑菇云來,。

6,、鏡頭移開，我們發(fā)現(xiàn)這個(gè)小小的地球,，被一個(gè)一身西裝的年輕人托在手里,，他在觀察和注視著這個(gè)地球。

7,、年輕人抬起頭來注視鏡頭,。

8、鏡頭變黑(象有人關(guān)掉熒光屏一樣)推出字幕,，主題語“今天的我”,，

9、再次推出字幕(黑底紅字)“北京青年報(bào)”,。

公益廣告創(chuàng)意之“學(xué)習(xí)篇”

創(chuàng)意思路：

第一部分：

畫面表現(xiàn)內(nèi)涵：當(dāng)今是一個(gè)知識(shí)爆炸的時(shí)代。

畫外音(旁白)：當(dāng)今是知識(shí)和信息爆炸的時(shí)代,。知識(shí)每天都在更新,，我們?nèi)绻蛔⒁鈱W(xué)習(xí)就會(huì)落在時(shí)代的后面。

第二部分：

記實(shí)采訪形式,。

采訪對(duì)象：夜大學(xué),、職工大學(xué)的已經(jīng)工作后，又來參加學(xué)習(xí)學(xué)生,。年齡大的學(xué)生更好,，以他們的現(xiàn)身說法為主。

采用隨機(jī)采訪形式。

采訪題目：

既然已經(jīng)工作了,，為什么還要花業(yè)務(wù)時(shí)間來參加學(xué)習(xí),？

希望得到的答案或大概意思：

主要是為了提高自己，不然跟不上時(shí)代的腳步,，后落后于時(shí)代的,。

采訪時(shí)，同步在屏幕上打出被采訪者的年齡,、職業(yè),、正在參加什么課的學(xué)習(xí)。

采訪時(shí)最好不出記者鏡頭,，不直接問出問題,，由被采訪者直接回答。

第三部分：

采方完后,，隨著被采訪者離去,。畫面變虛。推出字幕并伴有相同的畫外音：

好好學(xué)習(xí),，天天向上,。

本片主題固定，但采訪對(duì)象可以反復(fù)變換,，所以片子隨時(shí)都可以有新東西播,。給人的感覺可以是很新的。

將采訪時(shí)被采訪者的畫面固定,，就能單獨(dú)做為平面廣告,。

公益廣告創(chuàng)意之“美容篇”

一副大的少女素描畫占據(jù)并鋪滿整個(gè)畫面；

畫上的少女十分清秀,，緊閉著嘴,；

但形象很難看；光頭,；沒有頭發(fā),；

蒙著一只眼睛；臉上滿臉黑點(diǎn),；

有大小疙瘩,；也有傷疤；

還貼著膠布,；鼻子上有膿包,。

一只手伸入畫面；拿著橡皮和筆,；

不停的在修改這個(gè)畫面,；擦掉難看的部分,；

加上飄逸的頭發(fā)，使少女的輪廓更加突出,，

形象更加完美,；畫面上少女也開始露出笑容了；

最后,，畫面上的少女變的十分漂亮,，

由動(dòng)畫人物，變成了真實(shí)人物,；

鏡頭拉開,。

這是在某個(gè)漂亮、干凈的街道上,，一個(gè)人正在為一個(gè)少女畫素描,。

鏡頭繼續(xù)拉開，

我們看

到少女的身后不遠(yuǎn)的地方：

一個(gè)環(huán)衛(wèi)工人正在清掃地面,；

在她旁邊的草坪上,，一個(gè)綠化工人正在整理草坪；

鏡頭掠過少女,；

漸漸的推向正在工作的綠化工人和環(huán)衛(wèi)工人,；

這時(shí)旁邊傳來少女清脆的笑聲；

少女舉著畫好的素描畫跑開了,；

畫像隨著追去,；

兩人跑出畫面；

正在掃地的環(huán)衛(wèi)工人和綠化工人,；

看著跑開的少女露出笑容,；

二人繼續(xù)低頭工作；

鏡頭變虛：

推出字幕,，同時(shí)伴有畫外音：

彼億營(yíng)銷策劃方案案例篇九

奇力日化有限公司是一個(gè)新興企業(yè),，組建于xx年，公司固定資產(chǎn)120萬元,，投資總額430萬元,，目前擁有員工1200多人，其中,，中專以上學(xué)歷占員工總數(shù)的四分之三,，研究生學(xué)歷24人，員工整體素質(zhì)比較高,，公司在組建以來主要生產(chǎn)日化產(chǎn)品，主要有奇力的一系列洗發(fā)用品,，系列廚房和衛(wèi)生間清潔用品,，在市場(chǎng)也有了一定的份額，目前公司還在發(fā)展階段，時(shí)刻都注視著市場(chǎng)動(dòng)態(tài),，由公司企業(yè)策劃部提出,，市場(chǎng)開發(fā)門研制開發(fā)的奇力特效洗衣粉準(zhǔn)備投放市場(chǎng)，這對(duì)公司占領(lǐng)中國(guó)日化市場(chǎng)增加了機(jī)會(huì)點(diǎn),。

目前,，洗衣粉市場(chǎng)產(chǎn)品是幾乎趨于同質(zhì)化，你有的功效,，他的產(chǎn)品也會(huì)有的,，但是幾個(gè)巨頭品牌還是牢牢的占據(jù)著大部分市場(chǎng)份額，奇力公司迫于導(dǎo)入壓力委托本廣告公司進(jìn)行廣告代理,，加大廣告宣傳,，據(jù)奇力公司目前形勢(shì)，確定了本次廣告的目標(biāo),，為使本產(chǎn)品順利導(dǎo)入市場(chǎng)并占有一定份額而進(jìn)行廣告宣傳。

本次廣告策劃的大概內(nèi)容包括對(duì)洗衣粉市場(chǎng)總體分析，對(duì)本產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品特性進(jìn)行分析,，找出市場(chǎng)空隙,，確定目標(biāo)消費(fèi)者，進(jìn)而進(jìn)行廣告訴求,。

洗衣粉是中國(guó)本土品牌最早面對(duì)國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)之一,，也是競(jìng)爭(zhēng)最激烈的行業(yè)之一，到目前為止,，其品牌格局的演變大致經(jīng)歷了四個(gè)階段,。

第一階段：(1983年以前)白貓獨(dú)秀

計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下，廠家只負(fù)責(zé)生產(chǎn),，銷售則由國(guó)家統(tǒng)一實(shí)行配給,。"白貓"洗衣粉則成了這一階段國(guó)家在洗衣粉配給中的主要產(chǎn)品，從而也奠定了它在消費(fèi)者心目中的重要地位,。

上世紀(jì)80年代初期,，"活力28"超濃縮無泡洗衣粉的問世，開創(chuàng)了中國(guó)洗衣粉歷史的新紀(jì)元,，同時(shí)"活力28"也敢為天下先,，在當(dāng)時(shí)企業(yè)廣告意識(shí)不強(qiáng)的情況下，在中央電視臺(tái)不間歇的播放"活力28"的廣告,，一時(shí)間"活力力28,、沙市日化"的廣告語和"一比四、一比四"的廣告歌走進(jìn)千家萬戶,。"活力28"從此天下?lián)P名,，一躍成為國(guó)內(nèi)洗衣粉行業(yè)的大哥大,。同時(shí)，海鷗,、熊貓,、桂林、天津等地方品牌開始雄踞一方,。

第三階段：(1994——1997年)外資四大家族主導(dǎo)

這一時(shí)期,，外資洗衣粉開始在中國(guó)控股合資或直接設(shè)廠生產(chǎn)。憑借豐富的促銷手段,、高密度的廣告宣傳,、不斷的技術(shù)革新，它們?cè)谑袌?chǎng)上取得節(jié)節(jié)勝利,，在強(qiáng)大的外來攻勢(shì)下,，許多國(guó)內(nèi)品牌要么選擇了與外國(guó)洗衣粉廠合資，要么無奈的退出市場(chǎng),。市場(chǎng)基本由聯(lián)合利華,、漢高、寶潔,、花王四大外資集團(tuán)所主導(dǎo),。

第四階段：(1997-今)本土品牌成功阻擊四大家族

由于成本過高，外資洗衣粉一直未在中國(guó)市場(chǎng)有好的盈利表現(xiàn),，所以廣告,、促銷力度漸漸減弱，再加上國(guó)內(nèi)一段時(shí)間內(nèi)消費(fèi)低迷,，消費(fèi)者也漸漸轉(zhuǎn)向購(gòu)買價(jià)格低廉的國(guó)有品牌,。而一些國(guó)內(nèi)品牌借此機(jī)會(huì)，憑借價(jià)格和廣告優(yōu)勢(shì),，確立了自己的地位,，如奇強(qiáng)、立白等,，而雕牌納愛斯更是在中低端市場(chǎng)獨(dú)霸天下,。

洗衣粉是中國(guó)快速消費(fèi)品市場(chǎng)充分競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)域。洗衣粉行業(yè)品牌眾多,，產(chǎn)品林立,。有以量取勝的雕牌、立白,，有跨國(guó)巨頭寶潔,、聯(lián)合利華、日本花王等,，也有盤踞一隅的地方性品牌,，整個(gè)行業(yè)充滿了變化與變革的契機(jī),。

(1).市場(chǎng)滲透率分析

進(jìn)入21世紀(jì)后，雕牌在洗衣粉市場(chǎng)上演了一出從北到南,，由西向東橫掃天下的好戲。

全國(guó)30城市市場(chǎng)滲透率變化圖洗衣粉作為家庭日常必需品,，其市場(chǎng)滲透率近乎100%,，市場(chǎng)容量已經(jīng)基本飽和。另一方面,，盡管人們的洗衣頻次似乎有所增加,，但趨勢(shì)依然不明顯。所以任何品牌的增長(zhǎng)都以蠶食其他品牌的地盤為代價(jià),。全國(guó)洗衣粉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，只有兩個(gè)品牌在增長(zhǎng)：雕牌一枝獨(dú)秀，大幅上升,；立白避其鋒芒,，小幅上漲，其他品牌均呈敗退之勢(shì),。

截止xx,，洗衣粉市場(chǎng)大盤已定：

(1)華北區(qū)雕牌急劇增長(zhǎng)，xx攻下華北,。奧妙勉力堅(jiān)守第二陣營(yíng),，活力28一落千丈，與其它品牌共同據(jù)守第三陣營(yíng),。

(2)華東區(qū)奧妙一直雄霸第一,，白貓第二。但xx年,，雕牌一舉攻下華東,，坐上華東區(qū)頭把交椅。

(3)華南區(qū)品牌競(jìng)爭(zhēng)尤酣,，立白,、汰漬、雕牌均全力攀升,，甚至xx已呈頹勢(shì)的奧妙也在奮力上揚(yáng),。盡管雕牌依然表現(xiàn)出最強(qiáng)勁的上升幅度，但鹿死誰手,？猶言過早,。

(4)雕牌xx攻下華西，奧妙和汰漬在第二陣營(yíng)競(jìng)爭(zhēng),，但似乎汰漬率先開始動(dòng)作,。

(5)東北區(qū)雕牌一馬當(dāng)先,，其他品牌一瀉千里，潰不成軍,。汰漬微弱地反抗成功,。

(2)品牌忠誠(chéng)度分析雕牌較高的忠誠(chéng)度為其一馬平川奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)

，或者說,，雕牌之所以能在全國(guó)范圍內(nèi)所向披靡,，得益于其較高的品牌忠誠(chéng)度。

1.雕牌

雕牌的成功,，除在區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)籌帷幄,、各個(gè)擊破外，其對(duì)于自身的品牌定位及對(duì)核心消費(fèi)人群的訴求,，是其制勝的另一法寶,。

作為家庭必需品的洗衣粉，價(jià)格不能不是一項(xiàng)考慮的因素,。尤其是洗衣頻次高,、洗衣粉消費(fèi)多的家庭，對(duì)價(jià)格越敏感,。雕牌采取了走中低端路線,、瞄準(zhǔn)家庭主婦的方法，不僅瞄準(zhǔn)了最核心最大量的消費(fèi)人群,，而且為自己開辟了一塊廣闊的天地,。

此外，從雕牌消費(fèi)者的心理定位看,，雕牌依然瞄準(zhǔn)比較傳統(tǒng),、保守，具有奉獻(xiàn)精神的那部分家庭主婦的心理,，而她們,，是家庭主婦的主流和主體。相反,，象奧妙的消費(fèi)者,，則傾向于追求自我，具冒險(xiǎn)精神,，更具職業(yè)女性的態(tài)度,。而職業(yè)女性，注定不會(huì)成為洗衣粉市場(chǎng)的消費(fèi)主力,。

2.奧妙

1999年,，經(jīng)過多年摸索后的聯(lián)合利華，向?qū)殱嵃l(fā)起總攻，當(dāng)年11月,，聯(lián)合利華將兩款新推出的"奧妙"洗衣粉——奧妙全效和奧妙全自動(dòng)洗衣粉全面降價(jià),，降幅分別達(dá)40%和30%，400克奧妙洗衣粉的價(jià)格從近6塊錢一下落到3.5元,，這個(gè)價(jià)格當(dāng)時(shí)僅相當(dāng)于寶潔產(chǎn)品價(jià)格的一半左右,。由于奧妙精心營(yíng)造的高檔形象已深入人心，老百姓突然能夠買得起以前買不起的高檔洗衣粉了,，市場(chǎng)由此洞開,，奧妙也得以超越寶潔的汰漬。這種局面維持到今天,。

3.汰漬

作為寶潔旗下的主打品牌，在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之初,，憑借豐厚的財(cái)力及自己準(zhǔn)確的產(chǎn)品訴求,，在短時(shí)間內(nèi)成為市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，雖然這幾年由于營(yíng)銷力度減弱而出現(xiàn)市場(chǎng)分額下降的情況,，但它在消費(fèi)者心目中還是有較強(qiáng)地位的,。

4.立白

1994年進(jìn)入洗衣粉行業(yè)的立白，在一開始,，就選擇了農(nóng)村包圍城市的策略,，在每個(gè)縣找經(jīng)銷商，和每個(gè)經(jīng)銷商探討立白的銷售與經(jīng)營(yíng),，在雙方的共同努力下,，立白站穩(wěn)了根基。

1規(guī)格：500g600g700g

2特性：x超強(qiáng)去污配方,，能快速去除頑漬,，防止污垢回滲

x含有除菌配方殺菌有特效

x低泡配方漂洗容易更節(jié)水

x不含漂白劑和其它腐蝕劑對(duì)皮膚海參沒有刺激

3香型：國(guó)際香料

家庭裝

1、規(guī)格：300g400g500g

適合洗家人貼身衣物及棉麻等高檔織物,。

兒童裝

1,、規(guī)格：400g500g

2、特性：洗護(hù)二合一的雕牌天然皂粉以天然油脂為起原料獨(dú)特的綠色無磷安全配方清香刺激是人性化,，生態(tài)化的環(huán)保產(chǎn)品,。

高效加酶

1規(guī)格：400g800g1200gxxg

2特性：高效加酶是最新研制無磷的高性能全新配方結(jié)構(gòu)，使無磷洗衣粉的性能大為提高無須費(fèi)力搓洗就能瓦解衣領(lǐng)袖口,。

立白除菌低泡洗衣粉

1,、規(guī)格：500g

x高效除菌，預(yù)防細(xì)菌侵蝕,，呵護(hù)你的和家人的健康

x低泡易過水,，節(jié)水省時(shí)省力，適合機(jī)洗,，手洗效果更佳

立白除菌超濃縮洗衣粉

1規(guī)格：400g700g

x采用高效表面面活性劑,，不刺激皮膚,，能保持衣物鮮艷亮澤

迅速溶解：冷水中都能迅速解，釋放潔凈動(dòng)力

持久清香：不僅洗衣時(shí)感受清爽香味,，衣物曬干后仍有怡人的清香,，干凈也能聞得到

污漬油漬不留痕跡

性：采用高效配方，富含高效表面活性劑,，多功能清潔劑和高效生物活性酶,，潔力超強(qiáng)

家庭大量的衣服是家庭主婦來洗的這指的是一些“年青家庭”指孩子在18歲以下的家庭，平時(shí)買洗衣粉也是由家庭主婦購(gòu)買的,，所以家庭主婦是很大目標(biāo)消費(fèi)群體,，這是一種情況，但是對(duì)于那些孩子成年了生活上能自立了這樣的家庭來說洗衣服的工作則不一定是家庭主婦的事了,，一些青年在外地上學(xué),，衣服是自己洗的，在外地打工的青年也是自己洗衣服的,，還有一些沒有離家但是已經(jīng)有了工作了的青年也自己洗衣服,，他們自己洗衣服必然會(huì)對(duì)一種或幾種品牌的洗衣粉情有獨(dú)鐘，因些這部分消費(fèi)群體也是十分龐大的,，而且這部分青年已經(jīng)在生活上自立了,，他們也一直向往能有自己的生活，不喜歡父母來干汲他們的生活,。

雕牌汰漬奧妙立白等產(chǎn)品銷售都是針對(duì)家庭的,，目標(biāo)消費(fèi)者是家庭主婦

(一)訴求對(duì)象：雕牌汰漬奧妙立白等產(chǎn)品的廣告的訴求對(duì)象都是家庭主婦

而且廣告訴求是針對(duì)產(chǎn)功效上的，說服家庭主婦為家人著想的

(二)媒介選擇：雕牌汰漬奧妙立白等產(chǎn)品的媒介大都選擇電視

(一)營(yíng)銷決策

從市場(chǎng)分析中可以看出雕牌汰漬奧妙立白這四大品牌在市場(chǎng)上是占相當(dāng)一部分份額的,，一些其它的小品牌平分了剩下的一部分份額,，由此確定營(yíng)銷目標(biāo)為搶占市場(chǎng)份額，從產(chǎn)品分析上可以清析的看出奇力洗衣粉在特性上遠(yuǎn)不如其它產(chǎn)品,，從這看出要想在產(chǎn)品特性上取勝是難上加難了,，退一步說，如奇力洗衣粉在功能不亞于其它產(chǎn)品,，也就是說其它產(chǎn)有的性能本產(chǎn)都具有,，就算這樣，在訴求強(qiáng)調(diào)本產(chǎn)品性能如何如何也是無法突顯來的,，是不能使消費(fèi)者注意到你的,，尚且本產(chǎn)品在性能上還不如其它產(chǎn)品，這種策略顯然是更不通了,，也就是說產(chǎn)品在實(shí)體上定位是不行的了,，那么我們就在觀念上進(jìn)行給產(chǎn)品定位，另外，從上面分析得出雕牌汰漬奧妙立白等這些產(chǎn)品把目標(biāo)消費(fèi)者定在家庭主婦上,，針對(duì)的是家庭消費(fèi),，在消費(fèi)者分析中可以看到，還有一個(gè)龐大的市場(chǎng)尚未有洗衣粉市場(chǎng)注意,，這是個(gè)具大的消消費(fèi)群體,，需求量是很巨大的，剛才提到本產(chǎn)品要進(jìn)行觀念上的定位,，我們何不倡導(dǎo)青年人要自立,，要有自己的生活，這也恰恰迎合了青年人的心里,，他們想立,，不想父母干汲他們的生活，以些為訴求點(diǎn)進(jìn)行訴求應(yīng)該是有力度的,。

(二)目標(biāo)市場(chǎng)：?jiǎn)紊砬嗄?包括在外在上學(xué)的青年學(xué)生,，外地打工的，和在家有固定工作的青年群體)

(三)定位策略：青年人用的洗衣粉--------”我自立,，我用奇力”

(四)定價(jià)策略：由于這部青年人有一部分是學(xué)生，還有一部分是剛剛工作的,，經(jīng)濟(jì)上都不寬裕,，因些本產(chǎn)品采低定價(jià)。

(五)分銷渠道：全國(guó)各大超市,，商場(chǎng),；各高校校內(nèi)超市

1廣告主題：“我自立我用奇力”

2訴求對(duì)象：?jiǎn)紊砬嗄?/p>

3廣告口號(hào)：“我自立，我用奇力”

4廣告類別：平面廣告(系列一：打工篇,，系列二：學(xué)生篇,，系列三：長(zhǎng)大篇)

標(biāo)題1：在他鄉(xiāng)有奇力幫我

標(biāo)題2：離家的日子，沒有它我真不知怎么辦

標(biāo)題3：我長(zhǎng)大了

電視廣告(腳本)

1印刷媒體

a報(bào)紙

a專業(yè)：《生活報(bào)》《中國(guó)青年報(bào)》《就業(yè)報(bào)》

b綜合：省報(bào),，地區(qū)報(bào)

b雜志

a專業(yè)：《大學(xué)生周報(bào)》《金融經(jīng)濟(jì)報(bào)》《就業(yè)報(bào)》

b綜合：《讀者》《意林》《少男少女》

2電子媒體

a電視

cctv5cctv6cctv3

時(shí)段：5點(diǎn)-----11點(diǎn)

3其它

在各高校的開水票背面做廣告

報(bào)紙100000元雜志150000元

電視250000元其它xx0元

(一)目的：提高企業(yè)知名度樹立企業(yè)形象

(二)對(duì)象：高校學(xué)生

(三)對(duì)象分析：各高校平時(shí)搞些文體活動(dòng)如文藝晚會(huì),，演講比賽，各種球類比賽,。

(四)活動(dòng)策劃：

1在高校協(xié)辦文藝晚

2在學(xué)校協(xié)辦藍(lán)球比賽“奇力杯”

彼億營(yíng)銷策劃方案案例篇十

今年,，對(duì)于酒業(yè)來說，是一個(gè)特別的年度,。在全國(guó)經(jīng)濟(jì)全面回升的影響下,，我國(guó)的酒類市場(chǎng)也漸趨興旺。酒業(yè)在產(chǎn)量增長(zhǎng)的同時(shí),，經(jīng)濟(jì)效益均有較大幅度的下滑,。酒類市場(chǎng)得到進(jìn)一步的調(diào)整和優(yōu)化，產(chǎn)品品質(zhì)也在不斷提高。面臨這么嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),，市場(chǎng)供大于求將使競(jìng)爭(zhēng)更加嚴(yán)酷,。華夏酒廠是一家具有30多年白酒釀造歷史。擁有比較強(qiáng)的技術(shù)力量,，有生產(chǎn)名優(yōu)酒的能力,，然而，這些年來,，由于廠內(nèi)創(chuàng)優(yōu)意識(shí)薄弱,，生產(chǎn)的都是低檔酒，在市場(chǎng)上缺少一個(gè) 叫的響的產(chǎn)品,，因而不能引起社會(huì)各界的關(guān)注,，造成產(chǎn)品滯銷。為了能夠讓我廠能夠在白酒這個(gè)市場(chǎng)能夠取得一席之地,，改變目前的這種被動(dòng)局面,。

一、策劃的目的

(一)我們希望能夠通過對(duì)產(chǎn)品的精心策劃,，驚動(dòng)四周,，招徠客人，創(chuàng)造一個(gè)更好的市場(chǎng),。

(二)我們相信只有在競(jìng)爭(zhēng)中運(yùn)用新的營(yíng)銷理念和技巧,，才能在激烈的白酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中取得一席之地。

(三)中國(guó)白酒行業(yè)的整體格局是：整體滑坡的同時(shí),，名優(yōu)酒份額繼續(xù)擴(kuò)大,，白酒行業(yè)處于內(nèi)部調(diào)整和升級(jí)階段;地區(qū)性品牌與國(guó)家級(jí)品牌抗衡，割據(jù)一方;大型白酒集團(tuán)從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)走向品牌和資本經(jīng)營(yíng),，努力尋找新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn),。

二、市場(chǎng)狀況分析

酒,，在中國(guó)千百年來興衰不一,。但總體來說，中國(guó)百姓對(duì)酒的感受利大于弊,，現(xiàn)代人對(duì)酒的消費(fèi)及觀念較為明智和成熟,。目前白酒正朝著優(yōu)質(zhì)、低度,、營(yíng)養(yǎng)的方向轉(zhuǎn)變發(fā)展,。消費(fèi)者不再狂飲，而是趨于理智,，開始講求酒的品質(zhì),，低度酒已占到酒類總銷售額的65%以上,。 在當(dāng)代城市中傳統(tǒng)豪飲者減少，享受者漸多,?！昂染啤迸c“休閑”共享，成為現(xiàn)代人消費(fèi)新觀念,。

(一)消費(fèi)者購(gòu)買酒類的地點(diǎn),，正從以往的食品店、雜貨店,、小貨攤轉(zhuǎn)向超市,、平價(jià)店和專賣店。但不同城市因經(jīng)濟(jì)水平的差異,，購(gòu)買地也有所差別,。

(二)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

“華夏的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是五糧液、劍南春,、酒鬼,、瀏陽河、金六福,、小糊涂仙系列品牌,。從市場(chǎng)分析來看，這些品牌已經(jīng)得到消費(fèi)者的認(rèn)可,，知名度較高,，因而取得了很好的市場(chǎng)份額。

(三)消費(fèi)心理研究,。

根據(jù)消費(fèi)心理學(xué)的研究,，顧客的購(gòu)買行為可以分為“注意,、興趣,、欲望、購(gòu)買動(dòng)機(jī),、購(gòu)買行為,、消費(fèi)行為、滿足評(píng)價(jià)”七個(gè)階段,。大規(guī)模的廣告宣傳能夠短時(shí)間引起顧客的注意,，引起顧客的興趣、購(gòu)買欲望,，激發(fā)起購(gòu)買動(dòng)機(jī),。

1、消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)

(1)經(jīng)常飲用,，自己品嘗(生活習(xí)慣)

(2)會(huì)客,、待客飲用

(3)送禮

(4)喜慶事飲用需要

(5)節(jié)假日購(gòu)買飲用,。

(6)開心時(shí)、煩惱時(shí)飲用

2,、消費(fèi)者性格分析

(1)炫耀心：地位,、財(cái)富、名譽(yù),、愛情方面,，都希望勝人一籌。

(2)平常心：認(rèn)定的一種品牌一般不會(huì)改變,。

(3)比較理性,，注重營(yíng)養(yǎng)和健康而有所選擇。

3,、消費(fèi)習(xí)慣

(1)生活習(xí)慣(比較固定)

(2)廣告影響

(3)聽說

4,、消費(fèi)者分類

(1)大眾溫飽型，是低價(jià)位產(chǎn)品的消費(fèi)群,。

(2)中檔價(jià)位流行型

(3)禮儀型,，與價(jià)位沒有絕對(duì)關(guān)系，這部分消費(fèi)者不太固定,。

消費(fèi)者選擇白酒普遍受品牌,、價(jià)格、廣告,、口味等因素影響較大,，酒類廣告宣傳效果比較明顯，是影響人們選購(gòu)白酒的重要因素,。

5,、消費(fèi)者與品牌的關(guān)系

“華夏”酒必須以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待品牌與消費(fèi)者的關(guān)系，并采取整合營(yíng)銷傳播策略強(qiáng)化這一關(guān)系,。品牌形象一經(jīng)確立,，堅(jiān)持品牌的一貫形象與個(gè)性，進(jìn)行持續(xù)的投資與強(qiáng)化,。把企業(yè)的廣告,、公共關(guān)系、新聞宣傳,、銷售促進(jìn),、包裝裝璜、新產(chǎn)品開發(fā)等進(jìn)行一體化的整合重組,，讓消費(fèi)者從不同的信息渠道都能獲得清晰一致的品牌信息,。只有這樣，“華夏”酒才能長(zhǎng)期占領(lǐng)市場(chǎng),，不會(huì)只像一陣風(fēng),，吹過便靜,。

三、swot分析

(一)公司的優(yōu)勢(shì)

1.華夏酒廠釀造白酒有30多年,，經(jīng)驗(yàn)豐富,。

2.擁有較強(qiáng)的生產(chǎn)技術(shù)力量，有生產(chǎn)名優(yōu)酒的能力,。

3. 巨大的空白市場(chǎng) 廣闊的利潤(rùn)空間

(二)公司的劣勢(shì)

1.華夏酒廠的創(chuàng)新意識(shí)薄弱,。

2.生產(chǎn)的產(chǎn)品多為低檔產(chǎn)品。

3.銷售網(wǎng)絡(luò)落后,，缺乏市場(chǎng),。

4.缺乏市場(chǎng)影響力。

(三)機(jī)遇

1. 政府的產(chǎn)業(yè)政策支持,、國(guó)際市場(chǎng)的逐步認(rèn)可和資本市場(chǎng)的青睞,，三者加在一起表明中國(guó)白酒產(chǎn)業(yè)整體迎來一個(gè)發(fā)展的黃金時(shí)期。因此,，白酒企業(yè)應(yīng)該抓住機(jī)遇,，大膽創(chuàng)新，充分利用政府的支持,，相信政府這只手的力量,，利用各自的能量來加快發(fā)展。所有中國(guó)釀酒人應(yīng)該攜起手來,，共同給力中國(guó)白酒,，我們也會(huì)獲得更好的回報(bào)。

2.作為中國(guó)釀酒人中的一員,，這些年來,，中國(guó)白酒產(chǎn)業(yè)，尤其是白酒生產(chǎn)企業(yè)是非常幸福的,，因?yàn)榘拙飘a(chǎn)業(yè)的骨干企業(yè)都得到快速的發(fā)展,。從去年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看，無論是產(chǎn)量,、銷售收入,，還是利稅,，都創(chuàng)造了新高,。

(四)威脅

1.中國(guó)白酒的快速發(fā)展，也引起許多問題,，白酒的假冒產(chǎn)品越來越多,，給消費(fèi)者帶來了消費(fèi)恐懼不信賴感。

2.競(jìng)爭(zhēng)者越來越多,，中國(guó)傳統(tǒng)白酒行業(yè)面對(duì)洋酒,、葡萄酒的“挑釁”也顯得有些“力不從,。

3.白酒業(yè)未來在于創(chuàng)新和文明推廣,面對(duì)白酒產(chǎn)能的理性發(fā)展,讓傳統(tǒng)的白酒品牌加進(jìn)現(xiàn)代的元素與時(shí)尚的品味,高端酒的奢侈化如何把握、彰顯白酒個(gè)性化,、系統(tǒng)化發(fā)展,、信息技術(shù)與酒文化的認(rèn)定,有待于創(chuàng)新和提升。

四,、產(chǎn)品策略

(一)目標(biāo)市場(chǎng)：先由沿海到內(nèi)陸發(fā)展,，開拓白酒行業(yè)的高，中,，低市場(chǎng),。

(二)產(chǎn)品定位：白酒行業(yè)的中檔產(chǎn)品。

(三)產(chǎn)品線：1.宴會(huì)喜慶系列,，2.禮品盒系列,，3.享受生活系列;

(五)分銷渠道：

1、公司負(fù)責(zé)提供專業(yè)化的銷售隊(duì)伍,，積極幫助經(jīng)銷商建立分銷系統(tǒng),，提供訂貨支持。

2,、公司制定不同時(shí)間的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃,。負(fù)責(zé)媒體聯(lián)絡(luò)、立體式的廣告投入,，讓經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)銷售及吸引消費(fèi)者購(gòu)買的營(yíng)銷目標(biāo),。

3、公司提供無風(fēng)險(xiǎn)訂貨機(jī)制,，在一定期限客戶可以自由退貨,。

(六)銷售隊(duì)伍的建設(shè)：

1、同意公司下達(dá)該區(qū)域年度銷售目標(biāo),。

2,、購(gòu)貨量要求，同等條件下,，網(wǎng)絡(luò)能力強(qiáng),、首批購(gòu)貨量多的有優(yōu)先權(quán)。公司對(duì)所有經(jīng)銷商執(zhí)行款到發(fā)貨方式,。入市三個(gè)月后,，考核經(jīng)銷商的信譽(yù)和資金運(yùn)作能力，可適當(dāng)給予信用額度,、信用期限支持,。

(七)售后服務(wù)：1.如有質(zhì)量問題，得到公司證實(shí),，一律包退換,。

(八)廣告：

3,、企業(yè)宣傳冊(cè)： pop展板 sp海報(bào) 條幅等宣傳用品制作; 企業(yè)宣傳冊(cè)是企業(yè)形象、公司理念,、產(chǎn)品介紹的集中表現(xiàn),，有利于傳播，更有利于吸引消費(fèi)者,。大量的海報(bào),、條幅在促銷活動(dòng)中的運(yùn)用，能夠起到視覺提示,、協(xié)助促銷的目的,。強(qiáng)化企業(yè)在消費(fèi)者心中的印象。

4.采用此媒體組合原因?yàn)椋?/p>

(1)利用強(qiáng)勢(shì)媒體電視,，效果比較直接,。

(2)報(bào)紙類的廣告有利于具體說明“華容道”酒產(chǎn)品質(zhì)量，更有利于深入的訴求,，吸引更多的消費(fèi)者,。

(3)擴(kuò)大產(chǎn)品與廣大消費(fèi)者的接觸率，如此籍由媒體宣傳配合的影響,，是可以讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品留下深刻印象,，擴(kuò)大知名度。

(九)促銷：

1,、春節(jié)活動(dòng)促銷方案

(1)推出一系列文化趣味有獎(jiǎng)問答,，體現(xiàn)“華容道”酒對(duì)文化的重視。

(2)設(shè)立驚喜大獎(jiǎng),，凡經(jīng)常關(guān)注“華容道”酒的消費(fèi)者都有可能獲獎(jiǎng),。引導(dǎo)消費(fèi)者了解“華容道”酒，強(qiáng)化品牌形象,，深化企業(yè)文化,。

(3)禮品包裝強(qiáng)調(diào)文化品位，通過活動(dòng),，給消費(fèi)者留下“華容道”酒是禮品的最佳選擇,，檔次高，文化品位高,，從深層次上讓消費(fèi)者認(rèn)同企業(yè)產(chǎn)品,。

2、公益活動(dòng)贊助

為體現(xiàn)文化,、知識(shí)的價(jià)值,，促進(jìn)兩個(gè)文明建設(shè)的戰(zhàn)略意義,，更為了向華容教育事業(yè)的發(fā)展奉獻(xiàn)愛心,，損款2萬元,，獎(jiǎng)勵(lì)那些為教育事業(yè)而無私奉獻(xiàn)的先進(jìn)教師。(召開新聞發(fā)布會(huì),，頌揚(yáng)企業(yè)的愛心,，加深企業(yè)文化)。通過這一系列的活動(dòng),，展現(xiàn)湖南華容道酒業(yè)有限公司為社會(huì)奉獻(xiàn)愛心的精神,，從而達(dá)到宣傳產(chǎn)品，推廣品牌,，樹立企業(yè)形象,，深化文化的目的。

五,、預(yù)算

六,、進(jìn)度表

1.20xx年9月28號(hào)~10月9號(hào)：開始寫策劃方案。人員的確定,，方案的實(shí)施,。

2.20xx年10月10號(hào)~10月20號(hào)：與廣告公司洽談廣告方案，交由他們負(fù)責(zé)制作,。

3.20xx年10月21號(hào)~11月18號(hào)：業(yè)務(wù)員也各地經(jīng)銷商做新的業(yè)務(wù)交流,。

4.20xx年1,1月19號(hào)~11月23號(hào)：開始實(shí)施廣告投入市場(chǎng)，宣傳,。

七,、人員分配及場(chǎng)地

1.銷售經(jīng)理：負(fù)責(zé)各地業(yè)務(wù)員派遣。策劃銷售方案,。

2.廠長(zhǎng)：產(chǎn)品的創(chuàng)新,。

3.總經(jīng)理;與廣告公司的洽談。

場(chǎng)地：三個(gè)廣場(chǎng)做促銷活動(dòng),。

八,、通過這次策劃我們有信心能夠達(dá)到我們的預(yù)期目標(biāo)，驚動(dòng)四周,，招徠客人,，創(chuàng)造一個(gè)更好的市場(chǎng)。

彼億營(yíng)銷策劃方案案例篇十一

同學(xué)們,，老師們以及各位同學(xué)家長(zhǎng)們：

海風(fēng)輕拂,，60年華誕盛慶的激情與喜悅?cè)匀辉谛@洋溢和飄蕩，今天我們?cè)谶@里隆重舉行畢業(yè)典禮,，以歷屆最隆重的場(chǎng)面,、最熱烈的方式祝賀和歡送學(xué)校60年華誕畢業(yè)的學(xué)子——20__屆畢業(yè)生!今天你們學(xué)成畢業(yè)，祖國(guó)建設(shè)和發(fā)展又增添了新生的中堅(jiān)力量，母校60年華誕又增添了新的成就,、新的自豪,。在此，我代表學(xué)校對(duì)同學(xué)們圓滿完成學(xué)業(yè)并即將奔赴新的崗位表示熱烈的祝賀!向多年來為同學(xué)們健康成長(zhǎng)付出辛勤勞動(dòng)的教職員工表示衷心的感謝!向關(guān)注學(xué)校發(fā)展,、關(guān)愛同學(xué)們成長(zhǎng)的家長(zhǎng)們表示誠(chéng)摯的問候!

幾年前,，同學(xué)們懷著對(duì)大學(xué)美好生活的憧憬和對(duì)科學(xué)知識(shí)的渴求，選擇了大連理工大學(xué)這座神圣的知識(shí)殿堂,，來到這里學(xué)習(xí)知識(shí),、增長(zhǎng)才干、陶冶情操,、塑造自我,，共同度過了你們?nèi)松砷L(zhǎng)過程中最為燦爛的青春年華。你們?cè)凇俺闪⑹烙⒉?，做民族脊梁”的期待與鼓勵(lì)中,，秉承大工“海納百川、自強(qiáng)不息,、厚德篤學(xué),、知行合一”的傳統(tǒng)和精神，塑造了優(yōu)良品格,、提升了文化素養(yǎng),、掌握了過硬本領(lǐng)，擁有了對(duì)人生價(jià)值更深入的思考和感悟,、對(duì)民族未來更美好的憧憬和更強(qiáng)烈的責(zé)任,，具備了服務(wù)社會(huì)、建設(shè)祖國(guó),、成就自我,、引領(lǐng)未來的知識(shí)、素質(zhì)和潛力,。母校為你們的成長(zhǎng),、成才由衷地感到高興和欣慰!

大學(xué)本科的四年，或者本科,、碩士的六七年,，或者本科、碩士,、博士的十年上下,，你們的成長(zhǎng)伴隨著學(xué)校的發(fā)展，學(xué)校為你們的每一份成績(jī)和每一份進(jìn)步而由衷地高興,，你們也為學(xué)校每一項(xiàng)發(fā)展和每一個(gè)成就而由衷地自豪,。近年來， 學(xué)校“實(shí)施精英教育,、培養(yǎng)精英人才”的理念和目標(biāo)愈來愈成為全體師生員工育人與成才共同的目標(biāo)和追求,，并不斷探索和完善育人的模式、條件和環(huán)境;“強(qiáng)化優(yōu)勢(shì),、突出特色,、做強(qiáng)做大”成為牽動(dòng)學(xué)校發(fā)展和建設(shè)的主要目標(biāo)：在這樣目標(biāo)的牽引下,，學(xué)校教師總量和水平在不斷增加和提升,，學(xué)科結(jié)構(gòu)在不斷優(yōu)化和完善，科研競(jìng)爭(zhēng)力和服務(wù)社會(huì)的能力在不斷增強(qiáng),，國(guó)際化建設(shè)的力度和水平在不斷加強(qiáng)和提高,。近年來，西部校區(qū)建設(shè)和主校區(qū)改造正穩(wěn)步推進(jìn)和實(shí)施,，西山學(xué)生區(qū)已經(jīng)全部完成翻新建設(shè),，暑假將配合凌水河復(fù)活工程啟動(dòng)，完成花園式的庭院改造和封閉式的書院制管理;國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的博士生公寓和留學(xué)生公寓即將開工建設(shè);西部校區(qū)化工樓群,、圖書信息資源中心以及教學(xué)樓,、綜合服務(wù)樓拔地而起，大型地下停車場(chǎng),、地面文化廣場(chǎng)以及新紅凌路地下穿越等工程即將竣工,，一個(gè)按照“地面原則上不停車、不跑車”建設(shè),，寧?kù)o厚重,、淳樸經(jīng)久、生態(tài)環(huán)保的西部校區(qū)已經(jīng)呈現(xiàn)雛形和輪廓,，而且這一建設(shè)理念將直接成為主校區(qū)改造的模式和示范,，幾年后同學(xué)們?cè)倩貙W(xué)校，將會(huì)漫步在一個(gè)更加優(yōu)美,、更具文化氣息的校園,，重溫大學(xué)的夢(mèng)想、追求和搏擊,。

但是,，中國(guó)社會(huì)快速發(fā)展、大學(xué)諸多要素還不完全定型,，學(xué)校一些條件不完善和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)或改造施工給同學(xué)們?cè)谛W(xué)習(xí)帶來的不便和影響,，請(qǐng)大家諒解。尤其是同學(xué)們?cè)谛啄隉o數(shù)次與車輛“搏斗式”地穿越西門紅凌路,，一直是幾屆學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的憂慮,，封閉紅凌路或至少禁止機(jī)動(dòng)車輛穿行是幾代大工學(xué)子和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)共同的期望，這一期望一定要、相信也一定會(huì)努力盡快變成現(xiàn)實(shí),。

同學(xué)們,，人類社會(huì)已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)新的探索、發(fā)現(xiàn)和發(fā)展的時(shí)代,，全球化給我們帶來了前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn),，高新技術(shù)的迅猛發(fā)展將使人類征服自然、改造自然的活動(dòng)進(jìn)入一個(gè)嶄新的階段,，不可勝數(shù)的新發(fā)現(xiàn),、新發(fā)明將從根本上改變?nèi)祟惖纳睿咚刭|(zhì)人才及其推動(dòng)和引領(lǐng)的科技進(jìn)步,、科技創(chuàng)新和高端產(chǎn)業(yè)將成為國(guó)家綜合國(guó)力和競(jìng)爭(zhēng)力的決定性因素,。國(guó)家實(shí)施科教興國(guó)、人才強(qiáng)國(guó)戰(zhàn)略,，建設(shè)創(chuàng)新型國(guó)家,、實(shí)現(xiàn)中華民族的偉大復(fù)興的宏偉事業(yè)為同學(xué)們施展才干、建功立業(yè)提供了廣闊的舞臺(tái),。青年興則國(guó)興,，青年強(qiáng)則國(guó)強(qiáng)。自主創(chuàng)新,、自主產(chǎn)業(yè),、自力更生為主的大國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展格局的建立仍然任重道遠(yuǎn)。你們將是這一偉大事業(yè),、民族興旺,、人民幸福的建設(shè)者和創(chuàng)造者。期望在你們的建設(shè),、創(chuàng)造和奉獻(xiàn)中,，中國(guó)的天空能夠飛行中國(guó)人自己創(chuàng)造、設(shè)計(jì)和制造的高性能大飛機(jī);中國(guó)的高速公路網(wǎng)絡(luò)能夠奔馳中國(guó)人自己創(chuàng)造,、設(shè)計(jì)和制造的高性能汽車;中國(guó)的大地能夠更多地聳立自己創(chuàng)造,、設(shè)計(jì)和建造的標(biāo)志性建筑;中國(guó)的現(xiàn)代工業(yè)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展各項(xiàng)事業(yè)，能夠更加牢牢地掌握在中國(guó)人的手中,。你們將是這樣一個(gè)時(shí)代的建設(shè)者,、開拓者和領(lǐng)跑者，在中華民族偉大復(fù)興各項(xiàng)事業(yè)的千軍萬馬中,，我相信你們因大工深深的烙印而一定會(huì)成為其中最易辨識(shí),、最令人矚目的中堅(jiān)者和領(lǐng)跑者。

同學(xué)們,，今天你們是大工的學(xué)生,、明天你們將成為大工的校友,，為此，在你們臨別前我以校長(zhǎng)和朋友的名義向同學(xué)們提幾點(diǎn)希望,，作為臨別贈(zèng)言：

第一,，胸懷祖國(guó)、志存高遠(yuǎn),，甘于奉獻(xiàn),。縱覽前賢與仁人志士無不以民族興旺,、國(guó)家昌盛為己任,。在新的歷史時(shí)期，__對(duì)中國(guó)青年提出要做“理想遠(yuǎn)大,、信念堅(jiān)定的新一代,，品德高尚,、意志頑強(qiáng)的新一代,，視野開闊、知識(shí)豐富的新一代,，開拓進(jìn)取,、艱苦創(chuàng)業(yè)的新一代”，這應(yīng)當(dāng)成為你們每一位畢業(yè)同學(xué)的人生座右銘,。希望同學(xué)們要樹立服務(wù)社會(huì),、奉獻(xiàn)人民、引領(lǐng)未來的遠(yuǎn)大理想,，將實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值與服務(wù)社會(huì),、引領(lǐng)未來聯(lián)系起來，將遠(yuǎn)大理想與腳踏實(shí)地,、求實(shí)創(chuàng)新結(jié)合起來,，在服務(wù)祖國(guó)、奉獻(xiàn)人民,、引領(lǐng)未來的過程中實(shí)現(xiàn)個(gè)人的遠(yuǎn)大理想和人生價(jià)值,。

第二，繼續(xù)學(xué)習(xí),，不斷完善,，勇攀高峰。同學(xué)們即將畢業(yè),，步入一個(gè)全新的環(huán)境,。無論你是參加工作，還是繼續(xù)深造,，無論你是留在國(guó)內(nèi),，還是走出國(guó)門,，無論碰到什么樣的困難和挑戰(zhàn)，我都希望大家一定不要放棄驅(qū)動(dòng)自己前行的激情,、責(zé)任和夢(mèng)想,。當(dāng)今世界和中國(guó)都處在前所未有的大變革、大發(fā)展中,，科學(xué)技術(shù)和知識(shí)文化更新的規(guī)模和速度大大超出人們的預(yù)期,，終身學(xué)習(xí)、終身提高,、終生進(jìn)取,，方可成就終生。希望你們“欲成學(xué)問,，當(dāng)為第一等學(xué)問;欲成事業(yè),，當(dāng)為第一等事業(yè);欲成人才，當(dāng)為第一等人才”!

第三,，砥礪心智,，提升境界，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想,。希望大家在順境中居安思危,，逆境中堅(jiān)忍不拔。在紛繁復(fù)雜的環(huán)境中,，學(xué)會(huì)冷靜觀察,、慎重抉擇，有勇有智,、敢為人先;明是非,、知榮辱，德才兼?zhèn)?，仁智雙修;以“勝不驕,、敗不餒”的心態(tài)和自信，勇敢而頑強(qiáng)地迎接挑戰(zhàn),、追求卓越,，成為社會(huì)中最積極、最活躍,、最有生氣的一支核心力量,，用你們不斷豐富的知識(shí)、日漸卓越的能力,、日漸深刻的思想,、不斷升華的境界服務(wù)社會(huì)、奉獻(xiàn)人民,、成就自我,、引領(lǐng)未來!

同學(xué)們,，你們畢業(yè)于20__，相信你們永遠(yuǎn)不會(huì)忘記這個(gè)年份,，這是共和國(guó)60華誕的生日年,，這是母校60甲子的豪邁年，這是你們畢業(yè)成為大工校友,、永遠(yuǎn)都是大工人的驕傲年,。你們面前，通往成功的道路正無限延展,，青春的畫卷如何去描繪,，大學(xué)的夢(mèng)想如何去實(shí)現(xiàn)，人生的歷史如何去書寫,，母校,、親友、社會(huì),、更有你們自己都在期待你們?cè)诂F(xiàn)實(shí)的奮斗和拼搏中交出滿意的答卷!

無論你們走的多遠(yuǎn),、無論你們飛的多高，母校永遠(yuǎn)是你們堅(jiān)強(qiáng)的后盾,、始終相信和期待你們事業(yè)有成,、生活幸福,，人生精彩,。母校將把大工人的每一次成功、每一份精彩都珍藏在記憶深處,，并為每一位大工人的拼搏加油,，為每一位大工人的成功喝彩。我相信,，“大連理工大學(xué)”一定會(huì)因?yàn)槟銈円慌?、一代代大工人的杰出表現(xiàn)而聲譽(yù)更高、名字更響!

再見了,，親愛的20__屆畢業(yè)的同學(xué)們!

彼億營(yíng)銷策劃方案案例篇十二

一,、經(jīng)營(yíng)要有創(chuàng)新思維社會(huì)越發(fā)展，市場(chǎng)越細(xì)分,，餐廳經(jīng)營(yíng)越應(yīng)當(dāng)專業(yè)化,。

。餐廳供給的是生活服務(wù),，客人的一般心理總是求新,、求異、求變的,，對(duì)于異地的各種文化往往表現(xiàn)得樂意理解,。如果在服務(wù)中一味去迎合客人原有的生活方式,，不必須能取得夢(mèng)想效果。因?yàn)榭腿藖碜运拿姘朔?，程式化的模式不可能適應(yīng)所有客人,，有時(shí)候客人也許會(huì)覺得這種迎合是一種蹩腳的服務(wù)。當(dāng)然,，創(chuàng)新服務(wù)不能強(qiáng)加于人,，要給客人供給多種選擇的余地，并尊重客人的選擇,，做好個(gè)性化服務(wù),。

二、打好經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)

餐廳經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)能夠概括為“一個(gè)中心”和“兩個(gè)基本點(diǎn)”,。

1,、餐廳經(jīng)營(yíng)的“一個(gè)中心”。餐廳經(jīng)營(yíng)的中心是市場(chǎng),，是目標(biāo)顧客,。餐廳必須關(guān)注市場(chǎng)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，圍繞市場(chǎng)開展工作,。餐廳以市場(chǎng)為中心就是要遵循市場(chǎng)規(guī)律，做好市場(chǎng)調(diào)查,，了解市場(chǎng)需求,，不能靠主觀臆測(cè)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，而要隨市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略,，有目的的開展餐廳經(jīng)營(yíng)活動(dòng),。

2、餐廳經(jīng)營(yíng)的“兩個(gè)基本點(diǎn)”,。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)無時(shí)無刻不存在競(jìng)爭(zhēng),，有時(shí)競(jìng)爭(zhēng)還是十分殘酷的。餐廳要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中獲勝,，必須首先練好內(nèi)功,，把企業(yè)內(nèi)部各方面的工作管理好、協(xié)調(diào)好,，才能增強(qiáng)經(jīng)營(yíng)實(shí)力,，在變幻莫測(cè)的市場(chǎng)中立于不敗之地。要做到這一點(diǎn),，就要在培育和造就高素質(zhì)的員工隊(duì)伍以及樹立正確的經(jīng)營(yíng)理念上狠下工夫,。這是餐廳經(jīng)營(yíng)的兩個(gè)基本點(diǎn)。餐廳服務(wù)的生產(chǎn)與消費(fèi)是同時(shí)發(fā)生的,，客人與供給服務(wù)的員工接觸也是多層面和廣泛的,。沒有一流的員工,，就不會(huì)有一流的服務(wù);沒有滿意的員工，就不會(huì)有滿意的客人,。員工是餐廳最寶貴的財(cái)富和資源,。培育和造就具備良好素質(zhì)，豐富知識(shí),，嫻熟技能,，規(guī)范禮儀，誠(chéng)信商業(yè)道德和熱忱工作態(tài)度的員工隊(duì)伍是餐廳經(jīng)營(yíng)最根本的工作,。餐廳是傳統(tǒng)的服務(wù)行業(yè),，服務(wù)要尊客為上，讓顧客來到餐廳切實(shí)感受到賓至如歸,、處處滿意,。做到這點(diǎn)，就要在餐廳上下全面推行“賓客至上”的經(jīng)營(yíng)理念,，樹立“使顧客滿意為第一己任”的工作理念,，全方位為顧客著想和服務(wù)，從思想建設(shè)上奠定良好的經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ),。

三,、做好餐廳內(nèi)部營(yíng)銷

餐廳內(nèi)部營(yíng)銷就是餐廳內(nèi)部全員促銷，這是餐廳營(yíng)銷的繼續(xù)和延伸,，是節(jié)儉營(yíng)銷成本的最好形式,。

首先，內(nèi)部促銷是面向已經(jīng)入住的客人或老顧客進(jìn)行的促銷,，穩(wěn)住已有的顧客就是穩(wěn)住已有的市場(chǎng)份額,。其次，內(nèi)部促銷不需要專職人員,，與外部促銷活動(dòng)相比既容易又方便。從總經(jīng)理到服務(wù)員,，從前臺(tái)到后臺(tái),，人人都可參與，餐廳全員都是義務(wù)推銷員,。只要把全體員工的進(jìn)取性,、主動(dòng)性調(diào)動(dòng)起來，再適當(dāng)?shù)卣莆找恍┓椒ê图记?，餐廳就會(huì)構(gòu)成強(qiáng)大的內(nèi)部推銷力量,。再其次，內(nèi)部促銷不需要專門的經(jīng)費(fèi)投入,。它不象廣告,、公關(guān)等要有專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)開支,，而是在完成本職工作的同時(shí)，不失時(shí)機(jī)地,、恰到好處地向客人推銷,，只需多一些靈活的方法、語言技巧和形式的變換而已,。這是成本最低,，見效最快的促銷手段。另外,，內(nèi)部促銷不受任何限制,，在服務(wù)過程中隨時(shí)隨地都能夠展開促銷，十分便捷,。所以,，內(nèi)部促銷是一種十分有效的營(yíng)銷。它是外部促銷的一種延伸,。內(nèi)部促銷取得成效的保證是服務(wù)的優(yōu)質(zhì)化,。僅有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才會(huì)令客人滿意，才能讓客人樂于理解內(nèi)部促銷的誘導(dǎo),，愿意增加消費(fèi)和再次消費(fèi),。此外，建立健全一套激勵(lì)內(nèi)部促銷機(jī)制是做好內(nèi)部促銷,、樹立全員營(yíng)銷意識(shí)的制度保證,。

彼億營(yíng)銷策劃方案案例篇十三

老師們、同學(xué)們：

時(shí)光飛逝,，三年一瞬而過,。隨著中考落下帷幕，我們?nèi)松凶蠲篮?、最值得珍惜的初中生活也就要結(jié)束,。在我們朝夕相處的三年崢嶸歲月中，有太多太多的人和事值得我們回味和珍藏,。三年來,，我們師生風(fēng)雨同舟，榮辱與共,，一起走過了千百個(gè)日日夜夜,，結(jié)下了深情厚誼。

而今天是個(gè)非常特殊的日子,，是個(gè)值得慶賀的日子;我們相聚在這里,，隆重舉行xx屆初三畢業(yè)典禮，宣告三年初中生活的結(jié)束，昭示新的人生里程的開始,。

下面我宣布畢業(yè)典禮現(xiàn)在開始!

大會(huì)進(jìn)行第一項(xiàng)議程:

全體肅立,，奏國(guó)歌。

大會(huì)進(jìn)行第二項(xiàng)議程：

請(qǐng)初三,、5班代表全體全體畢業(yè)生發(fā)言,。

大會(huì)進(jìn)行第三項(xiàng)議程：

請(qǐng)x老師代表初三全體教師發(fā)言。

大會(huì)進(jìn)行第四項(xiàng)議程：

有請(qǐng)高校長(zhǎng)講話,。

同學(xué)們,三年來,，我們承載著競(jìng)業(yè)園精神，擔(dān)負(fù)著時(shí)代的使命,，在風(fēng)雨和陽光中成長(zhǎng),，在理想和現(xiàn)實(shí)間奮斗，去實(shí)現(xiàn)成才報(bào)國(guó)的夢(mèng)想,。今天,面對(duì)母校,，讓我們用青春的名義宣誓。請(qǐng)大家舉起右手跟我宣誓：

銘記母校校訓(xùn),，謹(jǐn)遵師長(zhǎng)教誨,。

發(fā)揚(yáng)優(yōu)良傳統(tǒng)，傳承母校精神,。

我們用青春和汗水開拓未來,，

我們用聰慧和才智奉獻(xiàn)社會(huì)。

今天我以母校為自豪,，

明天母校以我為驕傲!

請(qǐng)把手放下,。

同學(xué)們，讓我們把這美好的時(shí)刻永遠(yuǎn)記在心中,，讓每一個(gè)人,、每一句話都在我們的靈魂深處珍藏。競(jìng)業(yè)園學(xué)校 屆畢業(yè)典禮到此結(jié)束,。最后,，祝你們中考勝利，祝你們金榜題名,，祝你們一路順風(fēng)!