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市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)是哪四個(gè)篇一

市場(chǎng)細(xì)分是營(yíng)銷(xiāo)策略中至關(guān)重要的一環(huán),。通過(guò)將市場(chǎng)劃分為不同的細(xì)分市場(chǎng)，企業(yè)可以更加有效地滿(mǎn)足不同細(xì)分市場(chǎng)的需求,，提高市場(chǎng)定位的準(zhǔn)確性,，從而提升競(jìng)爭(zhēng)力。在我個(gè)人的實(shí)踐中,，我發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)細(xì)分策略具有一定的挑戰(zhàn),，但也帶來(lái)了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。

首先,，市場(chǎng)細(xì)分可以幫助企業(yè)更好地了解消費(fèi)者,。通過(guò)對(duì)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)致的研究，企業(yè)可以了解不同細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn),、偏好和需求,。例如，在一次消費(fèi)者調(diào)研中,，我發(fā)現(xiàn)不同年齡段的消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)電子產(chǎn)品時(shí)有不同的偏好,。年輕人更注重產(chǎn)品的時(shí)尚性和功能性,，而中年人更注重產(chǎn)品的品質(zhì)和耐用性。這些細(xì)致的了解有助于企業(yè)更好地定位自己的產(chǎn)品,，滿(mǎn)足不同細(xì)分市場(chǎng)的需求,，提高市場(chǎng)占有率。

其次,，市場(chǎng)細(xì)分有助于企業(yè)形成差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。市場(chǎng)細(xì)分可以將企業(yè)產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品進(jìn)行區(qū)分，提供獨(dú)特的價(jià)值主張,。企業(yè)可以根據(jù)細(xì)分市場(chǎng)的需求來(lái)設(shè)計(jì)獨(dú)特的產(chǎn)品特征,，滿(mǎn)足消費(fèi)者的個(gè)性化需求。例如,，在一次針對(duì)女性的市場(chǎng)細(xì)分調(diào)研中,，我發(fā)現(xiàn)不同群體的女性對(duì)于美妝產(chǎn)品有不同的需求。有些女性更注重自然的妝容,，而有些女性則更追求濃烈的妝容,。根據(jù)這一發(fā)現(xiàn)，我們推出了兩種不同風(fēng)格的彩妝產(chǎn)品,，滿(mǎn)足不同細(xì)分市場(chǎng)的需求,，取得了良好的市場(chǎng)反應(yīng)。

再次,，市場(chǎng)細(xì)分可以幫助企業(yè)降低營(yíng)銷(xiāo)成本,。通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)，企業(yè)可以更加精準(zhǔn)地定位和選擇目標(biāo)客戶(hù)群體,，并將有限的資源和資金投入到最有價(jià)值的市場(chǎng)細(xì)分中,。這樣一來(lái)，企業(yè)不僅可以降低營(yíng)銷(xiāo)成本,，還可以提高市場(chǎng)推廣的效果,。在我的實(shí)踐中，我發(fā)現(xiàn)通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分,，企業(yè)能夠更加精準(zhǔn)地投放廣告,，提高廣告點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，極大地節(jié)省了廣告投放成本,，提高了品牌知名度和銷(xiāo)售額。

最后,，市場(chǎng)細(xì)分需要持續(xù)的市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析支持,。市場(chǎng)細(xì)分不是一次性的工作，而是一個(gè)持續(xù)不斷的過(guò)程,。細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)和需求可能會(huì)隨著時(shí)間和環(huán)境的變化而發(fā)生變化,，因此企業(yè)需要時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整自己的細(xì)分市場(chǎng)策略。此外,，市場(chǎng)細(xì)分還需要大量的市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析工作支持,。通過(guò)收集和分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)，企業(yè)可以更加準(zhǔn)確地了解市場(chǎng)細(xì)分的需求和趨勢(shì),，從而做出更加準(zhǔn)確的決策,。

總之，市場(chǎng)細(xì)分作為一種重要的營(yíng)銷(xiāo)策略,，對(duì)于企業(yè)而言至關(guān)重要,。在我的實(shí)踐中，我深刻體會(huì)到市場(chǎng)細(xì)分的價(jià)值和挑戰(zhàn),。市場(chǎng)細(xì)分可以幫助企業(yè)更好地了解消費(fèi)者,，形成差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，降低營(yíng)銷(xiāo)成本,，提高市場(chǎng)占有率,。但同時(shí)，市場(chǎng)細(xì)分也需要持續(xù)的市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析支持,。只有不斷地分析和調(diào)整市場(chǎng)細(xì)分策略,，企業(yè)才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出。

市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)是哪四個(gè)篇二

建設(shè)銀行深圳市分行接連推出“女子銀行”“科技銀行”“汽車(chē)銀行”“住房銀行”“口岸銀行”“建筑銀行”“企業(yè)理財(cái)銀行”等一系列建立在市場(chǎng)細(xì)分基礎(chǔ)上的特色銀行,，在當(dāng)?shù)啬酥寥珖?guó)曾引起強(qiáng)烈反響,。

深圳經(jīng)過(guò)20年的開(kāi)放發(fā)展，已形成了門(mén)類(lèi)齊全,、服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)密集,、從業(yè)人員比例高的開(kāi)放型銀行體系。目前,，深圳已有政策性銀行,、國(guó)有商業(yè)銀行、股份制商業(yè)銀行,、農(nóng)村信用聯(lián)社及郵政儲(chǔ)蓄機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)1200多個(gè),，外資銀行52家，金融競(jìng)爭(zhēng)十分激烈,。但金融產(chǎn)品日漸趨同的情況與其他地區(qū)并無(wú)二致,，特色化經(jīng)營(yíng)之路成為必然。

1999年年底,，建行深圳市分行在全國(guó)率先創(chuàng)辦了第一家特色銀行——女子銀行,，引起社會(huì)各界的廣泛關(guān)注，建行深圳市分行也由此拉開(kāi)了市場(chǎng)細(xì)分的序幕,?！芭鱼y行”的正式名稱(chēng)是建行深圳嘉華直航,。在這里，從行警到員工,、到行長(zhǎng),，全為女性，辦公區(qū)的布置也處處散發(fā)著女性的柔美氣息,。她們把已有的服務(wù)品種整合成理財(cái),、個(gè)人卡、個(gè)人貸款,、代收費(fèi),、女士沙龍5個(gè)服務(wù)組合，專(zhuān)門(mén)為女性提供金融服務(wù),。女子銀行開(kāi)辦的女士理財(cái)沙龍,，第一次活動(dòng)計(jì)劃120人參加，結(jié)果來(lái)了160多人,，甚至有上海的女士乘飛機(jī)前往深圳參加沙龍,。

女子銀行的成功推出，使建行深圳市分行認(rèn)識(shí)到,，客戶(hù)的需求是有差別的,，提供更加個(gè)性化、差別化的理財(cái)服務(wù),，將是未來(lái)金融業(yè)務(wù)發(fā)展的必然趨勢(shì),。于是，建行深圳市分行一口氣又相繼推出了8個(gè)特色銀行,。

2000年10月8日開(kāi)業(yè)的口岸銀行的李行長(zhǎng)介紹說(shuō)：“香港人買(mǎi)菜都到深圳,，而每天從羅湖口岸過(guò)境的港人有6萬(wàn)，我們把羅湖商業(yè)城支行辦成口岸銀行后,，來(lái)辦業(yè)務(wù)的港人比以前增三成,，每天新開(kāi)戶(hù)的客戶(hù)中，港人有四成,，我們推出的外幣業(yè)務(wù)和一攬子個(gè)人理財(cái)服務(wù)業(yè)務(wù),，港人來(lái)這里辦業(yè)務(wù)，直把深圳當(dāng)香港,?！?/p>

建行深圳市分行科苑之后，作為全國(guó)首家科技銀行,，于2000年3月1日在深圳市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)宣布成立,。它為高科技企業(yè)提供創(chuàng)業(yè)貸款、廠(chǎng)房專(zhuān)項(xiàng)貸款,、投融資顧問(wèn),、高新技術(shù)論壇等金融服務(wù)，投資咨詢(xún)專(zhuān)家網(wǎng)更是包括了中國(guó)工程院院士牛憨笨,、倪嘉纘等知名專(zhuān)家,。

市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)是哪四個(gè)篇三

對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)細(xì)分是實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)定位的關(guān)鍵步驟,。市場(chǎng)細(xì)分是將一個(gè)大的市場(chǎng)劃分為若干個(gè)小的具有相似需求的市場(chǎng),，這樣企業(yè)可以更精準(zhǔn)地滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，并提供個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù),。在我過(guò)去的工作經(jīng)驗(yàn)中,，我深深體會(huì)到細(xì)分市場(chǎng)的重要性以及其帶來(lái)的好處。本文將以五段式的形式,，分享我的心得體會(huì),。

第一段：市場(chǎng)細(xì)分的重要性

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，細(xì)分市場(chǎng)是企業(yè)贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵,。只有通過(guò)細(xì)分市場(chǎng),，企業(yè)才能更好地了解消費(fèi)者的需求，并根據(jù)需求量身定制產(chǎn)品和服務(wù),。細(xì)分市場(chǎng)可以幫助企業(yè)更準(zhǔn)確地定位自己的目標(biāo)消費(fèi)群體,，從而提高企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售率和市場(chǎng)份額。細(xì)分市場(chǎng)還可以幫助企業(yè)更好地了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略,，并制定出更有針對(duì)性的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策,。

第二段：市場(chǎng)細(xì)分的方法

市場(chǎng)細(xì)分的方法有多種，包括基于地理因素,、行為因素,、人口因素等。地理因素可以將市場(chǎng)按地域分為不同的細(xì)分市場(chǎng),，根據(jù)不同地域特點(diǎn)提供個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù),。行為因素可以根據(jù)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為、使用習(xí)慣等將市場(chǎng)細(xì)分為若干個(gè)小型市場(chǎng),。人口因素可以根據(jù)消費(fèi)者的年齡,、性別、收入水平等將市場(chǎng)細(xì)分為不同的消費(fèi)群體,。在實(shí)際操作中,，企業(yè)可以結(jié)合多種方法來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，以達(dá)到更好的效果,。

第三段：細(xì)分市場(chǎng)的好處

細(xì)分市場(chǎng)帶來(lái)了許多好處,。首先，細(xì)分市場(chǎng)可以讓企業(yè)更好地了解消費(fèi)者需求,，從而更好地滿(mǎn)足消費(fèi)者的期望,。其次,，細(xì)分市場(chǎng)可以降低市場(chǎng)推廣成本。企業(yè)可以更針對(duì)性地進(jìn)行市場(chǎng)推廣活動(dòng),，避免資源的浪費(fèi),。此外，細(xì)分市場(chǎng)還可以幫助企業(yè)建立和維護(hù)品牌形象,，提高消費(fèi)者的忠誠(chéng)度,。最重要的是，細(xì)分市場(chǎng)可以幫助企業(yè)找到自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，從而在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,。

第四段：細(xì)分市場(chǎng)的挑戰(zhàn)

盡管細(xì)分市場(chǎng)有許多好處，但也存在一些挑戰(zhàn),。首先,，市場(chǎng)細(xì)分需要消費(fèi)者數(shù)據(jù)的支持。企業(yè)需要了解消費(fèi)者的需求和喜好,，這需要大量的市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析工作,。其次，細(xì)分市場(chǎng)需要企業(yè)具備靈活的生產(chǎn)和供應(yīng)鏈管理能力,。企業(yè)需要根據(jù)不同的細(xì)分市場(chǎng)特點(diǎn),，提供不同的產(chǎn)品和服務(wù)，這對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)和供應(yīng)鏈管理提出了更高的要求,。最后,，細(xì)分市場(chǎng)需要企業(yè)具備良好的品牌營(yíng)銷(xiāo)能力。企業(yè)需要清晰地傳達(dá)自己的品牌形象,，并與消費(fèi)者建立良好的品牌關(guān)系,。

第五段：結(jié)論

細(xì)分市場(chǎng)是企業(yè)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的必要手段。通過(guò)將大市場(chǎng)劃分為小市場(chǎng),，企業(yè)可以更好地了解消費(fèi)者需求,，并提供個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)。市場(chǎng)細(xì)分可以幫助企業(yè)提高銷(xiāo)售率和市場(chǎng)份額,，降低市場(chǎng)推廣成本,，并建立和維護(hù)品牌形象。然而,，細(xì)分市場(chǎng)也面臨著一些挑戰(zhàn),，包括消費(fèi)者數(shù)據(jù)的獲取、生產(chǎn)和供應(yīng)鏈管理的靈活性以及品牌營(yíng)銷(xiāo)能力等,?？偟膩?lái)說(shuō)，細(xì)分市場(chǎng)可以為企業(yè)帶來(lái)更好的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但也需要企業(yè)投入大量的人力和物力資源來(lái)應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn),，以取得成功,。

市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)是哪四個(gè)篇四

近年來(lái)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,，傳統(tǒng)的市場(chǎng)細(xì)分模式已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足企業(yè)的發(fā)展需求,，因此,，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始進(jìn)行細(xì)分市場(chǎng)策略,。在這個(gè)過(guò)程中,，我也深刻認(rèn)識(shí)到細(xì)分市場(chǎng)對(duì)于企業(yè)發(fā)展的重要意義,。

首先，細(xì)分市場(chǎng)可以幫助企業(yè)更好地把握市場(chǎng)需求,。市場(chǎng)需求具有多樣性和不確定性,，傳統(tǒng)的市場(chǎng)細(xì)分方法往往難以準(zhǔn)確地反映市場(chǎng)需求的多元性和細(xì)分性,。但對(duì)于細(xì)分市場(chǎng)而言，企業(yè)可以更加精準(zhǔn)地了解市場(chǎng)需求,，這將有利于企業(yè)調(diào)整產(chǎn)品生產(chǎn)線(xiàn)和服務(wù)方案,，提高市場(chǎng)反應(yīng)速度。

其次,，細(xì)分市場(chǎng)可以幫助企業(yè)確定更精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶(hù)群體,。企業(yè)可以通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)的分析與研究，對(duì)市場(chǎng)目標(biāo)精準(zhǔn)定位,，確定更適合目標(biāo)客戶(hù)群體的產(chǎn)品與服務(wù),，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提高市場(chǎng)綜合競(jìng)爭(zhēng)力,。

再次,，細(xì)分市場(chǎng)可以提高企業(yè)的市場(chǎng)敏感度與反應(yīng)力。市場(chǎng)變幻無(wú)常,，需求在不斷變化,，企業(yè)如果無(wú)法迅速反應(yīng)市場(chǎng)變化，就會(huì)失去市場(chǎng)機(jī)會(huì)和優(yōu)勢(shì),。細(xì)分市場(chǎng)的方式能夠讓企業(yè)更加深入地了解市場(chǎng)變化,，對(duì)市場(chǎng)需要盡快做出反應(yīng)，以更快的速度滿(mǎn)足客戶(hù)需求,。

再加上現(xiàn)在數(shù)字化時(shí)代的到來(lái),，企業(yè)對(duì)于細(xì)分市場(chǎng)的策略能夠更有效地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等數(shù)字化平臺(tái)的普及,，企業(yè)可以通過(guò)大數(shù)據(jù)分析,、個(gè)性化推薦等方式更加精準(zhǔn)地識(shí)別和推斷出目標(biāo)客戶(hù)的需求，從而提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

綜上所述,，細(xì)分市場(chǎng)是企業(yè)提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和可持續(xù)發(fā)展的必要手段之一,。企業(yè)要利用科技，大數(shù)據(jù)等數(shù)字化手段來(lái)更好地實(shí)踐細(xì)分市場(chǎng)策略,，挖掘市場(chǎng)的需求與潛能,，以此來(lái)拓展市場(chǎng)份額，提高企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力,。

市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)是哪四個(gè)篇五

課程名稱(chēng)：市場(chǎng)細(xì)分

教學(xué)目標(biāo)：

1,、明確市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)細(xì)分的含義和基礎(chǔ)。

2,、了解市場(chǎng)細(xì)分的原則,。

3、了解市場(chǎng)細(xì)分的作用

教學(xué)重難點(diǎn)：對(duì)市場(chǎng)細(xì)分基礎(chǔ)和市場(chǎng)細(xì)分的作用的理解,。教學(xué)手段與方法：采用理論講解和案例討論方式展開(kāi)教學(xué),。教學(xué)內(nèi)容：

一、引入

成功的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的制定起始于對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)與服務(wù)市場(chǎng)的了解,。大多數(shù)市場(chǎng)都包含生活方式,、背景和收入水平各不相同的消費(fèi)者。單一市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)略幾乎是無(wú)法吸引市場(chǎng)各方的,。為了更好地滿(mǎn)足顧客的需求,，很多公司正在從事目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)。在目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)中,，銷(xiāo)售者區(qū)分主要的細(xì)分市場(chǎng),，把一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)，為每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)制定與其相適應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)方案,。

二,、市場(chǎng)細(xì)分的概念

1、指營(yíng)銷(xiāo)者通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研,，依據(jù)消費(fèi)者明顯不同的特性,，把某一產(chǎn)品的市場(chǎng)整體劃分為若干消費(fèi)者群的市場(chǎng)分類(lèi)過(guò)程。

2,、市場(chǎng)細(xì)分與市場(chǎng)分類(lèi)的區(qū)別

市場(chǎng)分類(lèi)以產(chǎn)品特性的不同來(lái)劃分市場(chǎng),，市場(chǎng)細(xì)分以消費(fèi)者特性的不同來(lái)劃分市場(chǎng)。

3,、市場(chǎng)細(xì)分是隨著賣(mài)方市場(chǎng)向買(mǎi)方市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變而產(chǎn)生的,。

三、市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)

1,、顧客需求的差異性是客觀(guān)基礎(chǔ)

差異性需求是指由于消費(fèi)者所處的地理位置,、社會(huì)環(huán)境不同、自身的心理和購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)不同，造成他們對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格,、質(zhì)量款式上需求的差異性,。這種需求的差異性就是我們市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)。

2,、顧客需求的相似性是理論基礎(chǔ)

在同一地理?xiàng)l件,、社會(huì)環(huán)境和文化背景下的人們形成有相對(duì)類(lèi)似的人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)的亞文化群,，他們需求特點(diǎn)和消費(fèi)習(xí)慣大致相同,。正是因?yàn)橄M(fèi)需求在某些方面的相對(duì)同質(zhì)，市場(chǎng)上絕對(duì)差異的消費(fèi)者才能按一定標(biāo)準(zhǔn)聚合成不同的群體,。所以消費(fèi)者的需求的絕對(duì)差異造成了市場(chǎng)細(xì)分的必要性,，消費(fèi)需求的相對(duì)同質(zhì)性則是使市場(chǎng)細(xì)分有了實(shí)現(xiàn)的可能性。

3,、企業(yè)有限的資源是在外在基礎(chǔ)

現(xiàn)代企業(yè)由于受到自身實(shí)力的限制，不可能向市場(chǎng)提供能夠滿(mǎn)足一切需求的產(chǎn)品和服務(wù),。為了有效的進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),，企業(yè)必須進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，選擇最有利可圖的目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng),，集中企業(yè)的資源,，制定有效的競(jìng)爭(zhēng)策略，以取得和增加競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

四,、市場(chǎng)細(xì)分的原則

1、可衡量性,。指各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)力和規(guī)模能被衡量的程度,。如果細(xì)分變數(shù)很難衡量的話(huà)，就無(wú)法界定市場(chǎng),。

2,、可贏利性。指企業(yè)新選定的細(xì)分市場(chǎng)容量足以使企業(yè)獲利,。

3,、可進(jìn)入性。指所選定的細(xì)分市場(chǎng)必須與企業(yè)自身狀況相匹配,，企業(yè)有優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)這一市場(chǎng),。可進(jìn)入性具體表現(xiàn)在信息進(jìn)入,、產(chǎn)品進(jìn)入和競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入,。考慮市場(chǎng)的可進(jìn)入性，實(shí)際上是研究其營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的可行性,。

4,、差異性。指細(xì)分市場(chǎng)在觀(guān)念上能被區(qū)別并對(duì)不同的營(yíng)銷(xiāo)組合因素和方案有不同的反應(yīng),。

五,、市場(chǎng)細(xì)分的作用

1、有利于選擇目標(biāo)市場(chǎng)和制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,。

市場(chǎng)細(xì)分后的子市場(chǎng)比較具體,，比較容易了解消費(fèi)者的需求，企業(yè)可以根據(jù)自己經(jīng)營(yíng)思想,、方針及生產(chǎn)技術(shù)和營(yíng)銷(xiāo)力量,，確定自己的服務(wù)對(duì)象，即目標(biāo)市場(chǎng),。針對(duì)著較小的目標(biāo)市場(chǎng),，便于制定特殊的營(yíng)銷(xiāo)策略。同時(shí),，在細(xì)分的市場(chǎng)上,，信息容易了解和反饋，一旦消費(fèi)者的需求發(fā)生變化,，企業(yè)可迅速改變營(yíng)銷(xiāo)策略,，制定相應(yīng)的對(duì)策，以適應(yīng)市場(chǎng)需求的變化,，提高企業(yè)的應(yīng)變能力和競(jìng)爭(zhēng)力,。

2、有利于發(fā)掘市場(chǎng)機(jī)會(huì),，開(kāi)拓新市場(chǎng),。

通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，企業(yè)可以對(duì)每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)潛力,、滿(mǎn)足程度,、競(jìng)爭(zhēng)情況等進(jìn)行分析對(duì)比，探索出有利于本企業(yè)的市場(chǎng)機(jī)會(huì),，使企業(yè)及時(shí)作出投產(chǎn),、移地銷(xiāo)售決策或根據(jù)本企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)條件編制新產(chǎn)品開(kāi)拓計(jì)劃，進(jìn)行必要的產(chǎn)品技術(shù)儲(chǔ)備,，掌握產(chǎn)品更新?lián)Q代的主動(dòng)權(quán),，開(kāi)拓新市場(chǎng)，以更好適應(yīng)市場(chǎng)的需要,。

3,、有利于集中人力,、物力投入目標(biāo)市場(chǎng)。

任何一個(gè)企業(yè)的資源,、人力,、物力、資金都是有限的,。通過(guò)細(xì)分市場(chǎng),，選擇了適合自己的目標(biāo)市場(chǎng)，企業(yè)可以集中人,、財(cái),、物及資源，去爭(zhēng)取局部市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì),，然后再占領(lǐng)自己的目標(biāo)市場(chǎng),。

4、有利于企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益,。

前面三個(gè)方面的作用都能使企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益,。除此之外，企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分后,，企業(yè)可以面對(duì)自己的目標(biāo)市場(chǎng),，生產(chǎn)出適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品，既能滿(mǎn)足市場(chǎng)需要,，又可增加企業(yè)的收入；產(chǎn)品適銷(xiāo)對(duì)路可以加速商品流轉(zhuǎn),，加大生產(chǎn)批量,，降低企業(yè)的生產(chǎn)銷(xiāo)售成本，提高生產(chǎn)工人的勞動(dòng)熟練程度,，提高產(chǎn)品質(zhì)量,，全面提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)是哪四個(gè)篇六

據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn),，手機(jī)使用人群一般在1-2年更換手機(jī),，尤其是學(xué)生和白領(lǐng)更換手機(jī)的頻率最高，所以手機(jī)在一定程度上成為了快速消費(fèi)品或者是類(lèi)快速消費(fèi)品,。所以在手機(jī)市場(chǎng)對(duì)于手機(jī)產(chǎn)品的分類(lèi)和手機(jī)市場(chǎng)的細(xì)分相當(dāng)重要,，并會(huì)成為李?yuàn)W瑞克公司今后發(fā)展的指向標(biāo)。

以下是李?yuàn)W瑞克王公司細(xì)分觀(guān)點(diǎn)：

1,、手機(jī)功能的分類(lèi)：

一部好的手機(jī),，要具備通話(huà)、短信,、網(wǎng)絡(luò),、音樂(lè),、視頻、游戲,、等功能,，由于科技的飛速發(fā)展，手機(jī)的功能越來(lái)越強(qiáng)大,，強(qiáng)大到消費(fèi)者無(wú)法想象,。創(chuàng)新的趨勢(shì)越來(lái)越被一個(gè)手機(jī)生產(chǎn)廠(chǎng)商重視。

例如,，htc產(chǎn)品,，安卓作為htc手機(jī)的御用系統(tǒng)一直以其系統(tǒng)的開(kāi)放性和兼容性贏得消費(fèi)者的青睞，從外形上看幾乎沒(méi)有什么別致的改變,，以觸摸屏幕為主線(xiàn),，以商務(wù)功能為主導(dǎo)占領(lǐng)高端市場(chǎng)。

蘋(píng)果品牌,，創(chuàng)新是喬布斯的主線(xiàn),，是蘋(píng)果公司的關(guān)鍵，蘋(píng)果公司以其完美的操作系統(tǒng)和奢華的配置一直走在時(shí)代的最前沿,。

nokia品牌,，質(zhì)量最好的手機(jī)在這里，幾乎所有的消費(fèi)者都認(rèn)可nokia手機(jī)的質(zhì)量,，他以其自己高質(zhì)量的特性,，在全球市場(chǎng)受到人們的追捧。

tcl品牌,，除了普通市面銷(xiāo)售的機(jī)型以外,，tcl主打女性品牌，為女性生產(chǎn)最適合女人用的手機(jī),，女性市場(chǎng)的開(kāi)拓,，讓我們深刻理解到創(chuàng)新的力量，舉以上例子是代表了現(xiàn)代手機(jī)行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)的趨勢(shì)明顯,，也代表了手機(jī)行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀：市場(chǎng)容量巨大,、細(xì)分市場(chǎng)時(shí)機(jī)成熟。只要我們的國(guó)產(chǎn)品牌在一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上能夠達(dá)到壟斷地位就足以樹(shù)立品牌優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)了,。

2,、產(chǎn)品組合：

低端產(chǎn)品可以迅速的打開(kāi)市場(chǎng)，讓消費(fèi)者快速的接觸到產(chǎn)品品牌,，而高端產(chǎn)品的渠道能得到更多的利潤(rùn),。品牌定位是選擇的關(guān)鍵，產(chǎn)品組合營(yíng)銷(xiāo)影響著企業(yè)的發(fā)展趨勢(shì),。做低端產(chǎn)品,，還是做高端產(chǎn)品還是低端高端多方向發(fā)展,。都對(duì)企業(yè)的未來(lái)影響巨大。

3,、渠道方式的組合：

渠道方式現(xiàn)在針對(duì)手機(jī)行業(yè)已經(jīng)非常的好選擇了,，除了傳統(tǒng)的渠道外，運(yùn)營(yíng)商,、網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為了一個(gè)不可小視的渠道方式,，針對(duì)高端產(chǎn)品，運(yùn)營(yíng)商和網(wǎng)絡(luò)可能是一個(gè)不錯(cuò)的選擇,，針對(duì)低端產(chǎn)品,，那就傳統(tǒng)渠道最好使了。

上下游的供應(yīng)商的資源配置影響到整個(gè)供應(yīng)鏈的發(fā)展,。所以在渠道的選擇上要不斷分析,，不斷調(diào)整，找到更好的銷(xiāo)售渠道來(lái)帶動(dòng)公司的發(fā)展,。

市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)是哪四個(gè)篇七

細(xì)分市場(chǎng)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的一項(xiàng)重要策略,，通過(guò)將全體消費(fèi)者細(xì)分為不同的子群體，有針對(duì)性地開(kāi)展產(chǎn)品設(shè)計(jì),、定價(jià),、促銷(xiāo)等活動(dòng)，從而提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和產(chǎn)品銷(xiāo)售額,。由于細(xì)分市場(chǎng)需要對(duì)市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)者行為有一定的了解和把握,，因此在實(shí)施過(guò)程中需要注重策略的制定和執(zhí)行。在過(guò)去的幾年里,，我在一家電子產(chǎn)品公司的市場(chǎng)部門(mén)工作,，不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)細(xì)分市場(chǎng)有了一些心得體會(huì),。

第一段：明確細(xì)分市場(chǎng)的目標(biāo)

細(xì)分市場(chǎng)的第一步是明確目標(biāo)，確定需要細(xì)分的市場(chǎng)群體,。這可以通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查,、消費(fèi)者洞察和市場(chǎng)趨勢(shì)分析等手段來(lái)完成。例如,，在電子產(chǎn)品行業(yè)中,，可以將細(xì)分市場(chǎng)分為男性群體、女性群體,、青少年群體,、老年群體等，然后進(jìn)一步細(xì)化為不同年齡,、收入,、教育水平,、興趣愛(ài)好等。明確目標(biāo)是制定后續(xù)策略的基礎(chǔ),，所以必須認(rèn)真對(duì)待,。

第二段：了解細(xì)分市場(chǎng)的需求

知道了細(xì)分市場(chǎng)的目標(biāo)，接下來(lái)就是了解他們的需求,。通過(guò)調(diào)研,、面對(duì)面交流等方式，了解到他們的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣,、喜好,、價(jià)值觀(guān)等信息。在這個(gè)過(guò)程中,，需要傾聽(tīng)消費(fèi)者的聲音,，深入了解他們的痛點(diǎn)和需求，從而為產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提供指導(dǎo),。

第三段：設(shè)計(jì)差異化的產(chǎn)品

細(xì)分市場(chǎng)需要設(shè)計(jì)針對(duì)性的產(chǎn)品,，以滿(mǎn)足不同群體的需求。這種產(chǎn)品設(shè)計(jì)往往是在產(chǎn)品功能,、外觀(guān)設(shè)計(jì),、品牌定位等方面的差異化。例如,，年輕人更注重產(chǎn)品的時(shí)尚感,，而中年人更注重產(chǎn)品的穩(wěn)定性和實(shí)用性。在設(shè)計(jì)差異化的產(chǎn)品時(shí),，還需注意考慮成本和技術(shù)可行性,，確保產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和可持續(xù)發(fā)展性。

第四段：制定個(gè)性化的促銷(xiāo)策略

細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)者有著不同的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣和心理需求,，因此需要制定個(gè)性化的促銷(xiāo)策略,。這可以包括定期的促銷(xiāo)活動(dòng)、獨(dú)特的廣告宣傳,、與細(xì)分市場(chǎng)相關(guān)的合作伙伴等,。通過(guò)這些策略，可以更加精準(zhǔn)地觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者,，提高促銷(xiāo)效果和市場(chǎng)份額,。

第五段：持續(xù)監(jiān)控和調(diào)整

細(xì)分市場(chǎng)是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程，市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)者需求在不斷變化,。因此,，持續(xù)監(jiān)控和調(diào)整是細(xì)分市場(chǎng)策略的重要環(huán)節(jié)。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研,、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析等手段,，可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和調(diào)整策略,，保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí),，也需要與客戶(hù)保持溝通,，聽(tīng)取他們的反饋意見(jiàn)，不斷改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù),。

細(xì)分市場(chǎng)的過(guò)程雖然復(fù)雜,，但是通過(guò)制定明確的目標(biāo)、了解消費(fèi)者需求,、設(shè)計(jì)差異化的產(chǎn)品,、制定個(gè)性化的促銷(xiāo)策略以及持續(xù)監(jiān)控和調(diào)整，可以在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得一定的優(yōu)勢(shì),。作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員,，我們要不斷學(xué)習(xí)和掌握細(xì)分市場(chǎng)策略的方法和技巧，并將其應(yīng)用于實(shí)際工作中,，為企業(yè)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)是哪四個(gè)篇八

——市場(chǎng)細(xì)分實(shí)訓(xùn)報(bào)告

班級(jí)：園林10-1班 學(xué)號(hào)：51020210024 姓名：李云艷 【摘要】企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要解決的一個(gè)中心問(wèn)題,，就是如何制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,。目標(biāo)市場(chǎng)是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定的核心，企業(yè)要確立目標(biāo)市場(chǎng),，就必須進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,。市場(chǎng)細(xì)分的實(shí)質(zhì)是細(xì)分消費(fèi)者，認(rèn)識(shí)消費(fèi)者的需求,、動(dòng)機(jī),、購(gòu)買(mǎi)行為等方面的差異和共同性，從而選擇適當(dāng)?shù)姆?wù)對(duì)象,，確定目標(biāo)市場(chǎng),，制定最佳的營(yíng)銷(xiāo)策略，從而使企業(yè)最大限度的謀求利潤(rùn),，使得企業(yè)能長(zhǎng)期特續(xù)的健康發(fā)展。在這種情況下,，作為企業(yè)開(kāi)啟市場(chǎng)大門(mén)—市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，一直深受企業(yè)家和學(xué)者的關(guān)注,。本文以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論為理論基礎(chǔ),，分析康師傅礦泉水的低價(jià)戰(zhàn)略及王老吉的品牌戰(zhàn)略，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)梢發(fā)展的街趨勢(shì)進(jìn)行了一些探討,。

【關(guān)鍵詞】營(yíng)銷(xiāo) 目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分 低價(jià)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo) 品牌戰(zhàn)略 服務(wù)營(yíng)銷(xiāo) 創(chuàng)新 零售 批發(fā)

隨著全球一體化進(jìn)程的加快和金融危機(jī)對(duì)世界經(jīng)濟(jì)的影響,企業(yè)所面臨的市場(chǎng)環(huán)境將越來(lái)越復(fù)雜,競(jìng)爭(zhēng)將越來(lái)越激烈,企業(yè)為應(yīng)對(duì)越來(lái)越多的市場(chǎng)挑戰(zhàn),必須對(duì)紛繁復(fù)雜的市場(chǎng)做出分析判斷,進(jìn)而尋找出適合自身的營(yíng)銷(xiāo)策略,更多地了解和掌握市場(chǎng)細(xì)分理論對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定越來(lái)越重要,。本文試圖從兩個(gè)案例分析及普洱當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)調(diào)查談一談市場(chǎng)細(xì)分對(duì)企業(yè)發(fā)展的影響。

1市場(chǎng)細(xì)分的概念

市場(chǎng)細(xì)分也稱(chēng)市場(chǎng)細(xì)分化,，是20世紀(jì)50年代中期由美國(guó)人溫德?tīng)枴に姑芴岢龅男赂拍睢Ｋ^市場(chǎng)細(xì)分,，是指根據(jù)整體市場(chǎng)上顧客需求的差異性,，以影響顧客需求和欲望的某些因素為依據(jù)，將一個(gè)整體市場(chǎng)劃分為兩個(gè)或兩個(gè)以上的顧客群體,，每一個(gè)需求特點(diǎn)相類(lèi)似的顧客群就構(gòu)成一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)(或子市場(chǎng)),。在各個(gè)不同的細(xì)分市場(chǎng)，顧客需求有較明顯的差異,，市場(chǎng)細(xì)分對(duì)企業(yè)發(fā)展起著至關(guān)重要的作用,。

2市場(chǎng)細(xì)分的作用

2.1有利于企業(yè)發(fā)掘新的市場(chǎng)機(jī)會(huì) 尋找新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，占領(lǐng)新的目標(biāo)市場(chǎng)是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的重要課題,，能夠影響企業(yè)將來(lái)的市場(chǎng)定位,。而市場(chǎng)細(xì)分就是企業(yè)挖掘新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)的技巧。

2.2有利于中小企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng),，在大企業(yè)的夾縫中求生存

顧客的需求是多變的，各不相同,，面對(duì)越來(lái)越細(xì)致的市場(chǎng)需求,，大企業(yè)的資源是有限的，他們不能滿(mǎn)足部分顧客的需求,。出現(xiàn)了滿(mǎn)足特殊或者是部分顧客需求的中小企業(yè),，汽車(chē)美容、診療私人會(huì)所等,。例如：現(xiàn)在許多的新興職業(yè)不斷地涌出,，試睡員，代替分手的人員等等,。這就是市場(chǎng)細(xì)分的產(chǎn)物,。

根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分確定目標(biāo)市場(chǎng)，揚(yáng)長(zhǎng)避短,，合理的進(jìn)行資源配置,，使人力、財(cái)力、物力等進(jìn)行合理的搭配,，用最小的經(jīng)濟(jì)消耗創(chuàng)造最大的財(cái)富值,。

指某種產(chǎn)品整體市場(chǎng)中確實(shí)存在著購(gòu)買(mǎi)與消費(fèi)上的明顯差異,完全有細(xì)分的必要或某一因素足以成為細(xì)分的依據(jù)。例如,，肉食品,、糕點(diǎn)等產(chǎn)品要按民族細(xì)分，而大米,、食鹽就沒(méi)有必要按照民族來(lái)細(xì)分,。

3.2可衡量性

可衡量性是指市場(chǎng)細(xì)分的規(guī)模和購(gòu)買(mǎi)力是可以估測(cè)商量的，即有明顯的區(qū)別,，又有合理的范圍,。

3.3可進(jìn)入性 可進(jìn)入性是指企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，要考慮企業(yè)本身的實(shí)力,、規(guī)模,、經(jīng)濟(jì)狀況。細(xì)分市場(chǎng)中,，必須有本企業(yè)能有效進(jìn)入和為之服務(wù)的市場(chǎng)部分,。否則，就失去市場(chǎng)細(xì)分的意義,。

3.4可盈利性

可盈利性質(zhì)市場(chǎng)細(xì)分的容量能夠保證企業(yè)獲得足夠的贏利,。如果容量太小，分的過(guò)細(xì),，則產(chǎn)品銷(xiāo)售量有限,，不應(yīng)作為細(xì)分的依據(jù)。

3.5穩(wěn)定性

穩(wěn)定性是指所劃定的市場(chǎng)細(xì)分,，必須具有相對(duì)穩(wěn)定性,，以證企業(yè)有足夠的時(shí)間實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)方案，目標(biāo)市場(chǎng)已面目全非,，這樣的市場(chǎng)細(xì)分也就毫無(wú)意義,。

5王老吉的品牌戰(zhàn)略 5.1背景

2002年以前，從表面看,，紅色罐裝王老吉（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“紅罐王老吉”）是一個(gè)活得很不錯(cuò)的品牌,，在廣東、浙南地區(qū)銷(xiāo)量穩(wěn)定,，盈利狀況良好,，有比較固定的消費(fèi)群，紅罐王老吉飲料的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)連續(xù)幾年維持在1億多元,。發(fā)展到這個(gè)規(guī)模后,，加多寶的管理層發(fā)現(xiàn)，要把企業(yè)做大，要走向全國(guó),，就必須克服一連串的問(wèn)題，甚至原本的一些優(yōu)勢(shì)也成為困擾企業(yè)繼續(xù)成長(zhǎng)的障礙,。

而所有困擾中,，最核心的問(wèn)題是企業(yè)不得不面臨一個(gè)現(xiàn)實(shí)難題——紅罐王老吉當(dāng)“涼茶”賣(mài)，還是當(dāng)“飲料”賣(mài),？ 主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1）廣東,、浙南消費(fèi)者對(duì)紅罐王老吉認(rèn)知混亂。許多的消費(fèi)者搞不清楚王老吉是飲料還是涼茶,，如果說(shuō)是涼茶,，但是紅罐王老吉的包裝卻與飲料無(wú)異，中國(guó)不是有句古話(huà)“良藥苦口”而且王老吉的口味又與飲料相近,。

2）紅罐王老吉無(wú)法走出廣東,、浙南。許多消費(fèi)者對(duì)涼茶的概念模糊,，認(rèn)為涼茶就是白開(kāi)水或者是茶水,。對(duì)涼茶的熟悉僅限于廣東浙南地區(qū)。而且,，紅罐王老吉以“金銀花,、甘草、菊花等”草本植物熬制,，有淡淡的中藥味,，對(duì)口味至上的飲料而言，的確存在不小的障礙,，加之紅罐王老吉3.5元的零售價(jià),，如果加多寶不能使紅罐王老吉和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開(kāi)來(lái)，它就永遠(yuǎn)走不出飲料行業(yè)“列強(qiáng)”的陰影,。這就使紅罐王老吉面臨一個(gè)極為尷尬的境地：既不能固守兩地,，也無(wú)法在全國(guó)范圍推廣。

3）推廣概念模糊,。如果用“涼茶”概念來(lái)推廣,，加多寶公司擔(dān)心其銷(xiāo)量將受到限制，但作為“飲料”推廣又沒(méi)有找到合適的區(qū)隔,，因此,，在廣告宣傳上不得不模棱兩可。很多人都見(jiàn)過(guò)這樣一條廣告：一個(gè)非?？蓯?ài)的小男孩為了打開(kāi)冰箱拿一罐王老吉,，用屁股不斷蹭冰箱門(mén)。廣告語(yǔ)是“健康家庭，永遠(yuǎn)相伴”,。顯然這個(gè)廣告并不能夠體現(xiàn)紅罐王老吉的獨(dú)特價(jià)值,。

5.2重新定位

為了了解消費(fèi)者的認(rèn)知，成美的研究人員一方面研究紅罐王老吉,、競(jìng)爭(zhēng)者傳播的信息,，另一方面，與加多寶內(nèi)部,、經(jīng)銷(xiāo)商,、零售商進(jìn)行大量訪(fǎng)談，完成上述工作后,，聘請(qǐng)市場(chǎng)調(diào)查公司對(duì)王老吉現(xiàn)有用戶(hù)進(jìn)行調(diào)查,。以此基礎(chǔ)，研究人員進(jìn)行綜合分析,，理清紅罐王老吉在消費(fèi)者心智中的位置——即在哪個(gè)細(xì)分市場(chǎng)中參與競(jìng)爭(zhēng),。

2）避免紅罐王老吉與國(guó)內(nèi)外飲料巨頭直接競(jìng)爭(zhēng)，形成獨(dú)特區(qū)隔

購(gòu)買(mǎi)王老吉的大部分人群是為了預(yù)防上火的人們,，所以其中沒(méi)有什么年齡,、宗教、職業(yè),、文化水平等等的限制,。主要針對(duì)是預(yù)防上火的人群。所以很多人群吃了上火的食物,，還未到要吃藥物來(lái)解決的時(shí)候,，和一瓶涼茶是相當(dāng)不錯(cuò)的。同時(shí)他們近幾年來(lái)的廣告也做的相當(dāng)?shù)牟诲e(cuò),，宣傳了其涼茶的特點(diǎn),，同時(shí)重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了其市場(chǎng)定位。在對(duì)學(xué)校周邊的經(jīng)銷(xiāo)商的調(diào)查中,，也感覺(jué)到他們對(duì)王老吉的廣告宣傳挺滿(mǎn)意的,，同時(shí)在售后服務(wù)方面也做的很好。同時(shí)他們希望價(jià)格方面能夠下調(diào)一點(diǎn),，畢竟三塊五的零售價(jià)不是所有的消費(fèi)者都能夠接受的,，價(jià)格的下調(diào)，有利于擴(kuò)寬市場(chǎng),，打開(kāi)品牌知名度,，進(jìn)一步的調(diào)高銷(xiāo)售業(yè)業(yè)績(jī)。

由此可見(jiàn)市場(chǎng)細(xì)分,，影響其品牌定位,。同時(shí)市場(chǎng)細(xì)分的重要性凸顯出來(lái),，所以一個(gè)企業(yè)要得到很好的發(fā)展，市場(chǎng)細(xì)分,、市場(chǎng)定位是必不可少的,。

6康師傅礦物質(zhì)水的低價(jià)策略 6.1背景

眾所周知康師傅被大家所熟知是因?yàn)榉奖忝孢@個(gè)強(qiáng)大的企業(yè)鏈。現(xiàn)今延伸到康師傅餅干,、康師傅飲料,。康師傅礦物質(zhì)水的成功則在于在低廉的純凈水與高端的天然水之間巧妙地開(kāi)發(fā)出成本同樣低廉,，品牌感卻較高的另類(lèi)瓶裝水——礦物質(zhì)水。

所謂的礦物質(zhì)水,，其實(shí)是在純凈水的基礎(chǔ)上添加礦化液而成的,，為的是模擬礦泉水，因此也叫做“仿礦泉水”和“礦化水”,。它對(duì)水源沒(méi)有要求,，廉價(jià)的城市自來(lái)水便可作為原料。而礦化液也非常便宜,，一千克礦化液平均價(jià)格不到80元,，卻可以生產(chǎn)5噸礦物質(zhì)水。而且據(jù)說(shuō)康師傅礦物質(zhì)水所用的礦化液是最低廉的礦化液,，里面只含有2種礦物質(zhì),，因此將一瓶550毫升的純凈水變?yōu)榈V物質(zhì)水，康師傅追加的成本不到1厘錢(qián),。

6.2低價(jià)策略

但是1厘錢(qián)卻為康師傅帶來(lái)了巨大的美譽(yù)度,。通過(guò)巨額的廣告宣傳，“多一點(diǎn),，生活更健康”的概念已經(jīng)深深烙入了消費(fèi)者的腦海,，即便是城市居民也難以分辨出人工添加的礦物質(zhì)和天然礦物質(zhì)有什么區(qū)別。所以,，康師傅礦物質(zhì)水一問(wèn)世,，“成分”就比娃哈哈純凈水“紅”，帶有了健康水的色彩,?？祹煾档V物質(zhì)水營(yíng)銷(xiāo)手段上的高明還在于看準(zhǔn)了大眾對(duì)健康水的需求，通過(guò)偷換概念,，將農(nóng)夫山泉10年來(lái)不遺余力的消費(fèi)者教化成果據(jù)為己用,。這些年來(lái)，農(nóng)夫山泉一直致力于宣傳飲用水應(yīng)該含有均衡的礦物元素,?？祹煾祫t很聰明,，它知道對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，有沒(méi)有礦物元素是可以判斷的,，礦物質(zhì)是否均衡則在大部分消費(fèi)的認(rèn)知水平之外,。因此只消添加廉價(jià)而單一的礦化液，便解決了純凈水不夠健康的問(wèn)題,，同時(shí)又避免了天然水源的成本壓力,，可謂一箭雙雕，打了一個(gè)漂亮的擦邊球,。

同時(shí)康師傅在包裝上瓶身上也下了很大的功夫,，他的瓶身比其他同樣包裝的礦物質(zhì)水輕2-3克，還有在每件礦泉水的包裝由原先的紙質(zhì)包裝用塑料薄膜取代,，不要小看這幾克的塑料薄膜,，這樣可以大大的減少成本。是康師傅在礦物質(zhì)水中占有一席之位,。

由此也可見(jiàn),，市場(chǎng)永遠(yuǎn)不會(huì)飽和，永遠(yuǎn)向那些善于尋找?jiàn)A縫的企業(yè)敞開(kāi)著大門(mén),。

6.3康師傅市場(chǎng)細(xì)分——顧客群

康師傅的消費(fèi)群主要是中國(guó)大部分炎熱地區(qū)的人群為主,，因?yàn)樗敲總€(gè)人都不可缺少的，從而市場(chǎng)前景極大,。特別是針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的優(yōu)惠策略特別的多,，所以許多的經(jīng)銷(xiāo)商特別的喜歡代理康師傅礦物質(zhì)水，相對(duì)于哇哈哈,、農(nóng)夫山泉銷(xiāo)量比較好,，同時(shí)也能夠盈利較多。但是經(jīng)銷(xiāo)商希望廣告能夠多打一點(diǎn),，許多人只知道康師傅方便面,，并不知道康師傅礦物質(zhì)水。同時(shí)希望康師傅礦泉水能夠突破一元大關(guān),，使市場(chǎng)占有率提升,，這樣能夠使消費(fèi)者比較容的能夠想到物美價(jià)廉這個(gè)詞。因?yàn)槿驓夂蜃兣木壒?，很多地區(qū)的天氣相對(duì)于以前熱了許多,，所以市場(chǎng)還存在許多的潛在顧客。同時(shí)希望加大工廠(chǎng)的建廠(chǎng)密度,，最好是遍布全國(guó),。

企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要解決的一個(gè)中心問(wèn)題，就是如何制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,。目標(biāo)市場(chǎng)是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定的核心,，企業(yè)要確立目標(biāo)市場(chǎng),，就必須進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。市場(chǎng)細(xì)分的實(shí)質(zhì)是細(xì)分消費(fèi)者,，認(rèn)識(shí)消費(fèi)者的需求,、動(dòng)機(jī)、購(gòu)買(mǎi)行為等方面的差異和共同性,，從而選擇適當(dāng)?shù)姆?wù)對(duì)象,，確定目標(biāo)市場(chǎng)，制定最佳的營(yíng)銷(xiāo)策略,，從而使企業(yè)最大限度的謀求利潤(rùn),，使得企業(yè)能長(zhǎng)期特續(xù)的健康發(fā)展。

市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)是哪四個(gè)篇九

1020550132 在高中看《資本論》的時(shí)候,，記得書(shū)中提到了“商品流通”這個(gè)概念,，馬克思認(rèn)為它是聯(lián)接生產(chǎn)與消費(fèi)的橋梁?！傲魍ā钡暮x不單指以貨幣為媒介的商品交換過(guò)程，而是作為商流,、物流,、信息流、資金流的總和,。馬克思主義認(rèn)為流通反作用于生產(chǎn)與消費(fèi),。因?yàn)闆](méi)有流通，生產(chǎn)的東西放在倉(cāng)庫(kù)里,，失去了生產(chǎn)的目的,，而消費(fèi)也沒(méi)有了對(duì)象。正如馬克思所說(shuō)：“生產(chǎn)過(guò)程如果不能轉(zhuǎn)入流通,，那么生產(chǎn)就要陷入絕境,。”從這個(gè)意義上說(shuō),，流通同樣也決定著生產(chǎn),，并對(duì)社會(huì)擴(kuò)大再生產(chǎn)的速度、比例,、結(jié)構(gòu)等均起著決定性的影響,。

從段話(huà)我們了解到了“商品流通”的意義。而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為商品流通的一種形式,，很大程度上是決定了市場(chǎng)的興衰,。它通過(guò)研究物流，消費(fèi)者心理以及綜合因素等情況為商品流通獲取最大顯性利潤(rùn)與隱性利潤(rùn)提供了科學(xué)的理論與依據(jù),，有助于促進(jìn)經(jīng)濟(jì)榮與發(fā)展,。隨著理論和案例不斷的完善與歸納,，一門(mén)嶄新的學(xué)科就呈現(xiàn)在我們面前。

通過(guò)一學(xué)期的學(xué)習(xí),，首先糾正了我對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)課程的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí),，這門(mén)課不僅僅賣(mài)賣(mài)東西那么簡(jiǎn)單，我們通過(guò)適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)手段在賣(mài)出商品的同時(shí)也在溝通與傳送價(jià)值給顧客,，這就不僅僅是完成一次買(mǎi)賣(mài)活動(dòng),，而是讓組織與顧客建立一種新的利益關(guān)系，實(shí)現(xiàn)互利互惠和長(zhǎng)久有效的新機(jī)制,。為此,，我們學(xué)習(xí)了市場(chǎng)分析，市場(chǎng)選擇,，市場(chǎng)定位,、產(chǎn)品分類(lèi)、渠道策略,、定價(jià)策略以及營(yíng)銷(xiāo)手段組合等多種方法,。通過(guò)這些方法，我們可以更好的確立商品的價(jià)值,，獲得最多的消費(fèi)者同時(shí)獲得最大化的利益,。其次，這門(mén)課不像老師上學(xué)期講的“統(tǒng)計(jì)學(xué)”那么枯燥,，花樣繁多的案例和身體力行的實(shí)踐活動(dòng)讓我們跟多的參與到課程中,，并且時(shí)時(shí)運(yùn)用自己所學(xué)到的營(yíng)銷(xiāo)策略分析案例，解決實(shí)踐中的難題,。將理論運(yùn)用到實(shí)際中,，通過(guò)分析和討論更好的理解理論知識(shí)同時(shí)能更好的將這些知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際生活中，這就是這門(mén)課與其他課程與眾不同的地方,。一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)不僅是知識(shí)上的補(bǔ)充也是能力上的一種培養(yǎng),。

最后，通過(guò)一學(xué)期的學(xué)習(xí),，我發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)課不是獨(dú)立的,，它所涉及的范圍也遠(yuǎn)比我們想象的要大。將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)與傳播學(xué),，公共關(guān)系學(xué)等一系列課程聯(lián)系起來(lái)我們可以發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程中的知識(shí)不僅僅局限于買(mǎi)賣(mài)商品,，在人際關(guān)系，活動(dòng)策劃以及日常交往中我們都可以將這門(mén)課程中學(xué)到的理論活學(xué)活用,，服務(wù)于我們生活的方方面面,。

一門(mén)課程能夠有如此豐富的內(nèi)涵，我想這才是這門(mén)課程的價(jià)值所在,，它源于經(jīng)濟(jì),，服務(wù)與經(jīng)濟(jì),，同時(shí)走出經(jīng)濟(jì)這個(gè)小圈子，為我們的一系列衣食住行等社會(huì)活動(dòng)提供了很有價(jià)值的理論和案例,，使我們受惠于它,。

手表產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分

1、地理細(xì)分

地理細(xì)分我認(rèn)為要考慮到運(yùn)費(fèi),，關(guān)稅,，地域稀有度，該地域品牌受歡迎度等情況,。

比如同樣的手表根據(jù)依據(jù)不同的銷(xiāo)售地域可以分出不同的價(jià)格,。比如原產(chǎn)瑞士的手表在瑞士出售價(jià)格較在歐洲其他國(guó)家出售價(jià)格會(huì)稍低，因?yàn)樗∪チ诉\(yùn)費(fèi),。同樣,，再到歐洲以外的國(guó)家比如中國(guó)銷(xiāo)售，價(jià)格中就會(huì)加入關(guān)稅成分,。同時(shí)由于該款手表的稀世程度不同也可以給出不同的價(jià)格,，比如還是原產(chǎn)瑞士的手表，產(chǎn)量1000塊,，在歐洲售出9000塊,，剩下100塊出售到其他地區(qū)，那么歐洲相對(duì)價(jià)格就會(huì)低一些,，而其他地區(qū)熱衷于擁有該表的人士就要花費(fèi)更多的價(jià)格來(lái)購(gòu)買(mǎi)了。

2,、人口細(xì)分

(1),、年齡。28歲以下的年輕人佩戴的腕表以swatch,、guess,、ck、等時(shí)尚品牌居多,，也有一部分消費(fèi)者會(huì)選擇時(shí)裝品牌或沒(méi)有品牌但樣式新穎的款式作為裝飾用途,，價(jià)位多在2000元以?xún)?nèi)。28－32歲區(qū)間佩戴天梭,、浪琴等品牌腕表居多,，價(jià)格多在5000元以?xún)?nèi)，很大一部分人的腕表來(lái)自于結(jié)婚時(shí)選購(gòu)的情侶對(duì)表,，或?yàn)榱松虅?wù)場(chǎng)合專(zhuān)門(mén)購(gòu)買(mǎi),。32－50歲區(qū)間的消費(fèi)者多會(huì)選擇較為正式的商務(wù)型腕表，國(guó)產(chǎn)品牌和進(jìn)口品牌同樣具有穩(wěn)定的消費(fèi)群,，2萬(wàn)元以?xún)?nèi)的表款受到歡迎,。勞力士,、歐米茄等品牌擁有非常高的認(rèn)知度。50歲以上的人群佩戴腕表的人數(shù)迅速增多,，國(guó)產(chǎn)品牌很受歡迎,，其中有不少是購(gòu)于一二十年前的上海牌手表。(2),、性別,。男士選擇所戴的手表往往能體現(xiàn)其地位、身份和財(cái)富狀況,，所以會(huì)選擇功能性更強(qiáng)切設(shè)計(jì)穩(wěn)重大方的手表,，同時(shí)還會(huì)兼顧品牌。而女士選用的手表大多是時(shí)尚,，裝飾,，等同于首飾，不會(huì)很在意功能方面的差距,，更關(guān)注與外觀(guān)設(shè)計(jì)以及品牌知名度,。

(3)、收入,。收入直接影響了購(gòu)買(mǎi)手表的檔次,，富豪通常會(huì)買(mǎi)一些豪華手表，如瑞士表,，浪琴表,，ck等。中高收入者則會(huì)選購(gòu)高檔表,，中低收入者則會(huì)選購(gòu)一些質(zhì)量好,，價(jià)格低，實(shí)用的中低檔手表,。手表可被分為豪華表,、高檔表、中檔表,、低檔表等四類(lèi),。以時(shí)價(jià)而論，豪華表價(jià)格在10000元以上,，高檔表在2000～10000元之間,，中檔表在500～2000元之間，低檔表在500元以下,。

3,、心理細(xì)分

消費(fèi)者根據(jù)其生活方式可分為窮人、一般人，富人,。相對(duì)應(yīng)的,，據(jù)其購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)機(jī)可將手表市場(chǎng)分為生活必需品手表市場(chǎng)和奢侈品手表市場(chǎng)。根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)手表的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)可將手表分為奢侈品,，耐用品,，耐用---奢侈品，紀(jì)念品,，玩具等等,。

4、行為細(xì)分

對(duì)于一個(gè)知名品牌當(dāng)然可以將價(jià)格固定,，并且根據(jù)品牌定位設(shè)定不同的價(jià)格,。定位為時(shí)尚品牌的價(jià)格定在200-1000，而定位奢侈品牌則依據(jù)自己的知名度幾萬(wàn)到幾十萬(wàn)都可以,。而某款手表若是作為紀(jì)念或者其他特殊意義則可以賦予其更大的價(jià)值,。

市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)是哪四個(gè)篇十

所謂市場(chǎng)細(xì)分，是指企業(yè)按照某種標(biāo)準(zhǔn)將市場(chǎng)上的顧客劃分成若干個(gè)顧客群,，每一個(gè)顧客群構(gòu)成一個(gè)子市場(chǎng),，不同的子市場(chǎng)之間，需求存在著相對(duì)明顯的差異,。

一,、確定產(chǎn)品的市場(chǎng)范圍

任何一個(gè)公司，都有自己的任務(wù)和追求的目標(biāo),，并以此作為制定市場(chǎng)開(kāi)拓戰(zhàn)略的依據(jù),。他一旦進(jìn)入某一個(gè)行業(yè)，緊接著就必須確定產(chǎn)品市場(chǎng)范圍,。產(chǎn)品的市場(chǎng)范圍應(yīng)以市場(chǎng)的需求來(lái)確定,，也就是必須貫徹“需求鏈”的理念。一旦需求發(fā)生了變化,，整個(gè)細(xì)分市場(chǎng)也要作出相應(yīng)的調(diào)整。

二,、列出潛在顧客的基本需求

選擇了產(chǎn)品市場(chǎng)范圍后,，公司的營(yíng)銷(xiāo)人員可以從地理、人口,、心里等方面列出影響產(chǎn)品市場(chǎng)需求和顧客購(gòu)買(mǎi)行為的各項(xiàng)條件或因素,。

三、分析潛在顧客的不同需求

公司可向不同的潛在顧客進(jìn)行抽樣調(diào)查,，對(duì)所列出的需求條件進(jìn)行評(píng)價(jià),，了解顧客的共同需求，這就構(gòu)成了企業(yè)市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)。

四,、對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的初步確定

對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的初步確定是指給細(xì)分市場(chǎng)暫時(shí)命名,，并進(jìn)一步分析各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)，以決定是否需要再分或重新合并,。這一步驟是對(duì)以上三個(gè)步驟的重新認(rèn)識(shí)和必要調(diào)整,，以形成細(xì)分市場(chǎng)的雛形。

五,、調(diào)查分析,、評(píng)估各細(xì)分市場(chǎng)

具體來(lái)說(shuō)，調(diào)查分析和評(píng)估各細(xì)分市場(chǎng)的主要內(nèi)容包括：取得確定變數(shù)的相關(guān)資料,、衡量各細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模,、分析各細(xì)分市場(chǎng)的贏利潛力、預(yù)測(cè)未來(lái)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度,、結(jié)合本企業(yè)的資源狀況對(duì)各細(xì)分市場(chǎng)的可進(jìn)入性進(jìn)行綜合分析判斷,。

六、確定可進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng),，制定與之相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略

根據(jù)公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和優(yōu)勢(shì)資源選擇目標(biāo)市場(chǎng),，制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略，促進(jìn)市場(chǎng)定位,。