計劃是人們在面對各種挑戰(zhàn)和任務時,，為了更好地組織和管理自己的時間,、資源和能力而制定的一種指導性工具。寫計劃的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計劃書范文，希望對大家能夠有所幫助,。

大學生計劃書篇一

1,、時代的變遷賦予了我們當代大學生不一樣的涵義，也給予了當代大學生不一樣的生活和思想,，追求的不同,，享受生活的方式自然也是不一樣的。衛(wèi)生巾的價格也處在漲幅趨勢,。經(jīng)常聽到寢室室友喊到：xx也傷不起啊,，衛(wèi)生巾也在漲價?；蛘哂械臅r候忘記帶衛(wèi)生巾,，沒有做好準備。當然我也是女孩子,。

2,、經(jīng)濟基礎決定上層建筑，當今社會的經(jīng)濟提高,，促進了我們生活質(zhì)量的提升,，對生活的要求不同了。女性朋友對衛(wèi)生巾的質(zhì)量要求提高了,，也給做山寨產(chǎn)品的廠家提供了機會,。我們要抵制這種現(xiàn)象，不僅為了自己,，更是為了大家的健康,。

1、眾所周知,，在大學校園里,，能力遠比知識更重要，這就需要一個平臺來讓我們不斷學習,、鍛練,、展現(xiàn)自我、增加能力,。校園里更大社團和學生會對我們這些即將面臨畢業(yè)的學生已經(jīng)沒有什么進步的空間,，所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路。

2,、讓女孩子每次用的都是新的,，不需存放,，不需一次性大量購買。不用怕來大姨媽傷不起,，我們的價格是最低的,，質(zhì)量，有求必應,，服務第一,！

3、我本身是一名特別貧困生,，勤工助學是我們很多大學生都想做的事情,。一來可以減輕父母的負擔，二來也可以向他人證明自己的自立與成長,。

4,、為貧困生提供勤工儉學的崗位。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學的渠道,，以真正做到自立自強,！

目前我國衛(wèi)生巾行業(yè)的現(xiàn)狀：我國1980年引進了第一條衛(wèi)生巾生產(chǎn)線，現(xiàn)已有300多家企業(yè),，1000多條生產(chǎn)線，產(chǎn)品的類型也實現(xiàn)了多元化,。假如每個寢室有4位女生,，一層樓有24個寢室，一層樓就有96人,，一幢樓有6層,，一幢宿舍樓就有576人。而一般情況下,，每一位同學每個月的大約需要使用20片衛(wèi)生巾,，30片護墊，一年有12個月,。這個市場容量之大是可以想象的,。目前的衛(wèi)生巾市場，有著諸如蘇菲,、護舒寶,、abc之類的品牌，也有著嬌爽這樣的經(jīng)濟類品牌,，種類繁多,。據(jù)專家預測，中國的衛(wèi)生巾市場容量相當大,，市場上存在的品牌可達20-30個,，所以我想要在這一市場上開辟出屬于自己的一片天地,。

服務每一個人。對每位女同學喜歡用的衛(wèi)生巾牌子和例假日期做好登記,，我們會提前幾天送去提醒（以親自上門或電話問候的形式）,，詢問是否需要衛(wèi)生巾，痛經(jīng)的同學是否需要紅糖或藥劑,。送貨到門,，不需要同學自己跑腿去超市買，我們的衛(wèi)生巾品牌很多,，針對每個人需要,，而且我們的價格也會比超市的便宜，以人性化的服務,，做好溫馨提示,。讓女孩子每次用的都是新的，不需存放,，不需一次性大量購買,。設置送貨上門，價格低,，質(zhì)量,，有求必應，服務第一,。

1,、多種品牌、不同價位的衛(wèi)生巾

2,、紅糖（利于緩解痛經(jīng),，例假期喝最易）

3,、緩解痛經(jīng)的藥劑

4,、護理品

1,、人力上：負責宣傳,、學校安排送貨人員,、各寢室樓安排送貨人員,、負責調(diào)查問卷,、負責詢問和慰問,、記錄每個同學例假日期,。

3,、經(jīng)營上：生產(chǎn)廠商直接進貨，價格低,，薄利多銷,，固定實體店。

4、策略上：網(wǎng)站宣傳,，團購,，淘寶店鋪，低價格薄利多銷,，優(yōu)質(zhì)服務,，送貨上門，可做禮品包裝,，例假期必需品（紅糖,、藥劑、護理品）,。

1,、真實原則：從生產(chǎn)商直接進貨，保證正品,，不弄虛作假,。

2、互利原則：在真誠的基礎上,，做到主顧雙方平等互惠,。

3、優(yōu)質(zhì)服務原則：保證為求助者所提供的優(yōu)質(zhì)耐心的服務,，提前做好溫馨提示,，真正做到送貨上門。

大學生計劃書篇二

在這個競爭激烈的社會上,，創(chuàng)業(yè)是要擔當極大的風險的,，大學生創(chuàng)業(yè)沒有太多的經(jīng)驗，所以說做好自己的創(chuàng)業(yè)計劃是必須的,，下面本站編輯為你帶來大學生創(chuàng)業(yè)計劃書模板范文大全，歡迎閱讀,，僅供參考,。

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書模板范文大全(一)

摘要

民以食為天，但在高校里,，學校食堂的伙食一直被學生們所抱怨,，由于學校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，雖然價格較低但很少能真正讓學生歡迎?，F(xiàn)如今,，人們的生活水平在不斷提高，對于高校學生來說,，健康營養(yǎng),，價格適中的飲食才是他們所需要的。因此，在學校附近辦一個專以學生為消費群體的餐廳是我所想要創(chuàng)業(yè)的目標,。

我的創(chuàng)業(yè)夢想已經(jīng)存在很長時間,，對于餐廳的創(chuàng)建及其運行模式已經(jīng)有所了解。另外,，資金的籌措,，人員的聘用，地點的選擇正在進行中,。

一 項目概況

項目目的：校園食堂的伙食一直是學校的詬病,，在學校附近經(jīng)營一個價格適中，品種多樣的餐廳是一個非常盈利的創(chuàng)業(yè)項目,。

項目名稱：櫻蘭餐廳

性 質(zhì)：提供早餐,，午餐，晚餐及特色冷飲和休閑餐飲等學生餐廳,。

建設地點：合肥大學城

市場分析：在大學中一直被詬病的就是大學食堂的飲食問題,，大學的飲食質(zhì)量不高已成為公認的問題，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題,而質(zhì)量卻遠遠沒有達到學生們的要求,。本餐廳就是根據(jù)這一點,為了提高大學生的飲食質(zhì)量,，旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時為各高校提供一定的勤工助學崗位,，幫助貧困生更好的完成學業(yè),。

宗 旨：健康營養(yǎng)，服務學生,，創(chuàng)造有特色的餐廳

經(jīng)營范圍：提供早餐,，午餐，晚餐及特色冷飲和休閑餐飲

1.早餐以浙江等南方小吃為主打特色,，當然本地小吃也是少不了的,。品種多，口味全,，營養(yǎng)豐,，使就餐者有更多的選擇。

2.午餐和晚餐則有中西不同口味菜式,。而非餐點又提供各種冷飲,，如果汁、薄冰,、冰粥,、刨冰、冰豆甜湯,、冰凍咖啡,、水果拼盤等,。

3.全天提供各色餐點，冷飲,，熱飲,。

市場營銷：在餐廳的初步發(fā)展階段，采用優(yōu)惠營銷,，利用各種優(yōu)惠方式吸引學生,，并在各個高校里進行宣傳，不斷加深學生對本餐廳的印象,，打響品牌,。同時，聘用手藝精良的廚師,，創(chuàng)作各種精致美食,。隨著餐廳的固定食客的增加，建立起堅實的客戶關系,。

財務數(shù)據(jù)：財務計劃欄

注冊金額：十五萬元

融資方式：自己工作所得五萬元,，家人助資五萬，貸款五萬

組織理念：特色飲食,，微笑服務

結 論：學生餐廳與傳統(tǒng)餐廳有著明顯的不同,，其特色經(jīng)營會是其盈利的主要來源。以大學城為其市場,，消費群集中,，消費方向穩(wěn)定，人流量大,，消費的潛在性強,，是餐廳存在之主要支柱。據(jù)我們的市場調(diào)查與分析,，本店產(chǎn)品的市場需求是存在的,，并具有一定的競爭力。而本人正是學生----這個最大客戶群中的一員,，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務,，從這些方面來看，是應該是很有機會擠入該餐飲市場的,。

二 管理層

(一)餐飲經(jīng)營者

***

職責

1.擁有餐廳的決策權，對餐廳成員有聘用解雇的權力,。

2.餐廳員工的薪資和休假的安排

3.熱情待客,，客人至上，保證優(yōu)良的服務,，加強對員工服務態(tài)度的監(jiān)督,。

4.控制餐廳的經(jīng)營情況，加強對餐廳的財產(chǎn)管理，掌握和控制好各種物品的使用情況,。

5.加強對每個廚師的溝通合作,，提供客人的意見和改進食品的質(zhì)量。

(二)中餐廚師

****

職責

1.每日早午餐的制作,，保證食品質(zhì)量

2.遵守作息時間,，準時開餐，不擅離職守,，不得無緣無故罷工,，影響餐廳經(jīng)營。

3.遵守安全操作流程,，合理使用原材料,，節(jié)約水、電,、燃氣等消費,。

4.上班時穿廚師專用服，將自身整理干凈,，在工作時間不抽煙,，安全烹飪。

5.努力創(chuàng)作特色飲食,。

(三)西餐廚師

****

職責

與中餐廳廚師職責相同,。

(四)服務生(三人)

*** *** ***

職責

1. 微笑服務，禮貌待人,。

2. 餐廳每日營業(yè)前,，整理好桌椅，餐廳衛(wèi)生,，準備好各種用品,，確保餐廳正常營業(yè)。

3. 客到時,，及時安排好客人入座,，主動介紹本餐廳特色飲食。

4. 對客人禮貌,，客人的非私人問題有問必答,，隨時留意客人情況，努力將客人服務周到,。

5. 工作中碰見自己不能解決的問題,，及時向餐廳管理者匯報，請其幫忙解決問題,。

6. 客人離開后,，注意是否有遺留物,，若有，速交柜臺,，然后,，迅速整理餐桌，做好下一批客人來之前的準備,。

7. 下班前檢查工作區(qū)域是否關燈,，關窗，電源是否切斷,，確保安全,。

8. 與員工之間建立良好關系，互相幫助,，遵守餐廳規(guī)章制度,。

三 研究與開發(fā)

(一)項目申請

餐廳的創(chuàng)建需要進行申請，取得經(jīng)營許可證,。在銀行進行抵押貸款,，獲取開業(yè)基金。

(二)餐廳開辦前準備

1.租用場地

2.裝修餐廳,，餐廳風格自然,，隨意，同時負有現(xiàn)代氣息,，墻面采用偏淡的溫色調(diào),，廚房布置合理精致，采光性好,，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間,。

3.聘用中西餐廚師，簽訂合同,。

4.聯(lián)系用原材料供應商,，與之簽訂合作合同。

5.聘用勤工儉學的學生為服務員,，談好薪資,，工作時間，工作內(nèi)容,，簽訂好勞工合同,。

6.開始在各高校進行宣傳活動。

四 行業(yè)及市場

餐廳是為人們提供生活飲食的地方,，是人們生活所必不可少的,。隨著生活的不斷進步，經(jīng)濟的不斷發(fā)展,，填飽肚子不再是人們對飲食的要求,，現(xiàn)在的人所追求的是干凈衛(wèi)生，有特色的餐廳,。而本餐廳就是在此基礎上建立起來的,，價格適中，選擇多樣,，安全衛(wèi)生,，微笑服務是我們餐廳能生存下來的重要條件。

(一)此類餐廳的形成及發(fā)展前景

世界的不斷融合,，越來越多的西餐廳在中國建立起來,，高校的學生接觸的西方文化，讓他們對西方的食物充滿好奇,，因此,，像本餐廳中餐為主，西餐為輔的餐廳有著一定的市場需求,，只要價格安排合理,，味道較好，餐廳風格獨特,，一定會有較高盈利,。

(二)餐廳所在地(大學城)消費市場分析

合肥大學城是合肥各所高校集中的地方，消費量大,，中餐廳多,，但是專為學生提供休閑場所的餐廳卻并不多，因此,，學生餐廳會有較大的市場,。且由于本餐廳的價格安排較為適中，符合大部分學生的消費標準,。

(三)現(xiàn)已創(chuàng)辦的此類餐廳概況

1.名稱：**餐廳

2.成立時間:****年**月**日

3.所在位置：合肥大學城

4.優(yōu)勢分析：存在時間長,，有固定客人，午餐,、晚餐有特色,，開業(yè)時，此類餐廳并不多,，因此具有較高的人氣,，符合人們追求新奇的心理。且在當時,，價格便宜,，風味獨特，頗受追捧,。

5.主要經(jīng)營項目介紹:午餐是中餐,，晚餐是西餐

6.存在的缺陷：

1.餐廳長時間的風格未作改變,，且飲食種類幾乎沒有變化，消費者毫無新鮮感,。

2.因為生意較為火爆,，整體價格有所上調(diào)，受到學生的不滿,。

7.本餐廳的競爭策略

(一)做好宣傳,，開展各種促銷活動

1.前期宣傳：大規(guī)模，高強度,，投入較大,。后期宣傳：重視已有顧客關系管理，借此進行口碑營銷,。定期具體活動的策劃和組織,，通過活動時時提醒顧客的消費意識。

2.針對節(jié)假日,，開展有針對性的促銷策略,。

(二)創(chuàng)造本餐廳特色

1.永遠不要讓自己的餐廳落伍，應始終保持高雅的格調(diào),，緊跟潮流和消費群體的消費習慣和真實需要;自己的餐廳是為高校師生提供飲食的,，要有這種意識――永遠和校園生活合拍。

2.這是你的餐廳,。每一個員工都應該有這種主人意識,，熱情，主動,，有親和力,。應該通過一系列的方法讓員工把這種意識時刻牢記，讓每一個員工都以自己就代表餐廳的形象而自豪,。

五 營銷策略

(一)在確定經(jīng)營方式前,，本餐廳會對消費群和競爭對手進行調(diào)查和分析，根據(jù)不同情況制定相應的經(jīng)營策略：

1.優(yōu)勢宣傳：

1.本餐廳經(jīng)營解決了學校食堂飯菜口味單一等問題,，也無流動小攤衛(wèi)生沒有保證的擔憂,，并且與食堂同樣方便快捷，節(jié)約時間,。

2.同時,，非餐點還提供冷飲、冰粥,、等,，并提供免費茶水。

3.簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點，學生普遍喜歡在干凈,、服務態(tài)度好的餐館就餐,，因此令人滿意的服務也將是本店的一大特色。

4.此外,，學校食堂有明確的就餐時限,，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導致丟失的市場份額,，換句話說就是由在就餐點前后的一段時間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場份額。

5.本餐廳的消費群目標是高校的學生,，因此,，綠色衛(wèi)生，餐點獨特,，價格適宜是本餐廳重大優(yōu)勢,。

6.本餐廳的構造風格符合廣大學生的審美標準。具體內(nèi)容請參見附件一,。

2.服務：

本餐廳 所推崇的是微笑服務,，作為餐廳的一員，不管是餐廳管理者,，還是服務員,，面對顧客均需要微笑服務，真誠待人,，對于具體要求本餐廳在聘請廚師以及服務員時已經(jīng)強調(diào),。餐廳規(guī)章制度也有明確要求。

3.品質(zhì)與價格的雙重保障的競爭策略

1,，本餐廳所強調(diào)的是綠色生活,，健康享受美食，因此,，對于原材料的購買均要求較高,，符合大學生的健康飲食。

2.本餐廳的消費群是廣大學生群體,，因此,，在價格方面會盡量符合學生們的消費需求。

4.校園廣告

(1)再在前期資助學生所舉辦的活動,，在其活動中推廣本餐廳,，打響本餐廳的名氣，吸引顧客的前來,。

(2)等有了一定的顧客群體,，就會采用各種優(yōu)惠方式，來留住顧客,，當然這是在盈利的前提下進行的,。

(二)經(jīng)營模式的建立

1.本餐廳提供免費茶水和鮮湯,。并且米飯的質(zhì)量相對競爭者要好，可采用不同的做法(如：蒸熟,，是一種南方飯館常見的米飯做法),，使口感與眾不同，以求有別于競爭者,，給顧客更多的優(yōu)惠,，以吸引更多的客源。

2.本餐廳推出燒烤冷飲,、八寶飯等情侶套餐,，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色,。

3.有許多學生習慣于三點一線的生活方式,，許多時候為了節(jié)約時間會選擇最近的就餐地點而不愿到較遠點的餐館，所以在地理位置選擇上不會與學校大門有太大的距離,。

4.餐廳在適當?shù)臅r候還將推出送外的服務,，根據(jù)不同情況采取相應得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費送貨上門,，單獨叫外的需交付一定的送貨費,，這樣還有一個好處，如有一人想叫外,，為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外,，如此也是能增加銷量的。

5.餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤,，即節(jié)約又環(huán)保,，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系,，讓其免費定期收取,，如此可以互利。據(jù)悉,，競爭者在這方面做得并不到位,，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。

6.暑假期間雖然客源會驟降,，但畢竟還有部分留校學生,、附近居民以及打工人員，屆時可采取減少生產(chǎn)量,，轉移服務重點等方式,，以改善暑期的經(jīng)營狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個月，已減少不必要的成本支出,。

7.制作顧客反饋表,。在服務中嚴格要求工作人員樹立顧客第一的觀念，認真聽取顧客意見,。將顧客滿意進行到底,。樹立顧客滿意自己才滿意的觀念，做到時時刻刻為顧客著想,。

六 市場目標

(一)市場進程及目標

半年

慢慢吸引顧客的前來,，努力在半年內(nèi)收回初期的投資。提升知名度,、美譽度;積極進行市場調(diào)研,，努力的開發(fā)新的飲食產(chǎn)品，為餐廳的進一步發(fā)展積蓄資本,。

兩年

五年

七 風險及對策

(一)資金方面

為防止資金回收較慢，資金鏈條發(fā)生斷裂,，需要有備留資金,，十五萬元的開業(yè)資金必須要有一定的資金留做備用。

(二)資源方面

本餐廳的原料主要以果蔬,、豆類,、菌類為主，是當今最受歡迎的綠色天然無污染食品,，尤其本餐廳是以綠色食品為主的餐廳,，因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識和技術投資，這樣才有利于采購到新鮮,、天然,、無污染的綠色食品。因此,，要與原材料供應商建立長期友好合作關系,。

(三)經(jīng)營方面

餐廳長時間經(jīng)營下來，顧客會對餐廳的飲食厭倦,，餐廳風格的一成不變感到無趣,，那么，就要適時的改變菜色,，運用一定的資金進行餐廳風格的改變,。

(四)管理方面

1.為防止廚師被挖角而辭職，餐廳管理者需對餐廳的特色菜進行一定的了解,，并及時聘請另一個廚師,，發(fā)明新的特色菜。

2.同時，對于餐廳的廚師和服務員,，餐廳管理者需要與之處好關系,，給予較為豐厚的報酬，適時聽取他們的意見,，改善自己的管理方式,。

(五)其他方面

隨著世界的發(fā)展，國外大型餐飲公司進軍中國,，國際品牌既快又多地進入中國市場,，必將給中國餐飲業(yè)帶來極大的沖擊。餐飲業(yè)競爭激烈尤其是來自國外的快餐連鎖店,，如肯德基,、麥當勞在中國的快餐業(yè)中占據(jù)很大的市場份額。因此,，善于創(chuàng)新,，善于學習，是餐廳能長期生存下去的根本,。

八 財務計劃

1.現(xiàn)金流量表

3. 運營階段的成本主要包括：員工工資,，物料采購費用，場地租賃費用,，稅,，水電燃料費，固定資本,，折舊費,，雜項開支等。(大約估計為70000)

4.剩余40000作為餐廳本金,，預防各種突發(fā)狀況,。

2.預計損益表(主營業(yè)務收入)

據(jù)預算分析及調(diào)查，可初步確定市場容量,，并大致估算出每日總營業(yè)額約1500元,，收益率30%，毛利潤1000元,。由此可計算出投資回收期約為三個月,。

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書模板范文大全(二)

禮品店創(chuàng)業(yè)計劃書推薦：

一、概要

某禮品開發(fā)和策劃機構曾經(jīng)專門就禮品市場對數(shù)千人做過調(diào)查,，一個人一年中送禮次數(shù)最高的達到267次,，最少的兩次，平均為3.9次,。在送禮金額中,，最貴重的達到1288元,，最便宜的11元，平均35.6元,。按照上述數(shù)據(jù),，推算禮品市場：全國人口13億×每年送禮人次3.9次×每人次送禮金額35.6元=市場容量為1805億元。情感是具有普遍意義的概念,，它包含親情,、友情和愛情。情感無處不在,，凝聚在同學,、同事、戰(zhàn)友,、師生,、上下級、父母,、兄弟,、姐妹、長輩,、晚輩,、知己、情侶,、愛人……等關系中，人們表達感情的方式,，最簡單,、最直接和最有效的方法是贈送禮物，情感禮品行業(yè)是一個充滿誘惑力的新興產(chǎn)業(yè),，作為新的經(jīng)濟增長點,，發(fā)達國家已逐步走向成熟，各種檔次的專賣店,，銷售點星羅棋布,，各種層次，各種款式的產(chǎn)品充分滿足了日益增長的市場需求,。而在國內(nèi),，這一行業(yè)尚處于初期發(fā)展階段。其市場潛力巨大,。

二,、公司描述

1.公司名稱：xxxxx有限公司--x98工藝禮品專業(yè)連鎖店

2.公司宗旨：讓快樂相伴相隨,將平價進行到底

3.公司服務:一份禮品、一份心意,、一份祝福,、一份快樂

4.公司形式：股份制

5.公司經(jīng)營方式：自主連鎖經(jīng)營

三,、公司經(jīng)營策略

1、行業(yè)現(xiàn)狀

一方面是專門圍繞生日主題開設的生日禮品專賣店和時尚飾品連鎖店.目前在西安主要有“廣州多彩”“愛情氧吧”,、“快樂365”,、“花樣年華”、“5151”“色可兒”“阿呀呀”“時尚青年”等等.經(jīng)營方式以加盟形式,，其價格較高,，平均利潤率至少在50%以上，有的高達100%甚至200%以上,。管理體制也不完善,，各盟店發(fā)展不均衡，沒有真正形成規(guī)模效益,。

另一方面是傳統(tǒng)的個體店或夫妻店.其經(jīng)營雖存在了多年,，但都形不成規(guī)模，沒有品牌效應,，知信度低,，經(jīng)濟效益也不是太理想，只當是養(yǎng)家糊口的一種謀生手段,。

2,、市場分析

據(jù)調(diào)查,目前有三種送禮現(xiàn)象：一是一些企業(yè)把為員工過生日作為提高企業(yè)凝聚力的重要手段，這種現(xiàn)象非常普遍;二是一些商務人士紛紛把生日送禮作為業(yè)務往來的親情籌碼,，大打親情牌;三是在學校,，為同學過生日，已經(jīng)成為一種風氣蔓延開來,。這三種現(xiàn)象導致了送禮的范圍已經(jīng)超越了過去單純的親情,、友情和愛情的范疇，尤為學生送禮,。西安市有各類高校,、民辦及其他高等教育機構100多個,，在校學生達100多萬人,。這就使禮品市場變得更廣闊。

3,、經(jīng)營模式

以自主經(jīng)營專業(yè)店的連鎖形式進行策略擴張，針對大學生消費市場,，集中主力于大學周邊商業(yè)街大學城開設專業(yè)店,，充分利用當?shù)氐呐l(fā)商以鋪貨分期結算的方式進行合作,。進行品牌推廣,，力爭在三年內(nèi)把公司品牌做大做強,，進而較快的推動公司滾雪球式的發(fā)展。

4,、營銷策略

實行統(tǒng)一店面、統(tǒng)一品牌,、統(tǒng)一形象,、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一售價,、統(tǒng)一服務質(zhì)量,，統(tǒng)一的管理體系等進行全面統(tǒng)一的管理。打造規(guī)模效益,。

四,、竟爭分析

1、競爭對手——個體店夫妻店,。他們的經(jīng)營理念比較落后,，市場經(jīng)濟意識和法律意識都比較淡薄，因此,，他們經(jīng)營的局限性壁壘比較大,，小農(nóng)思想比較嚴重，故其所經(jīng)營的商品質(zhì)量得不到保證,，進貨渠道比較雜亂和局限,，品種單一,服務較差.同時，商品的時尚性新穎性不強,，特別是不能吸引青年一代的個性需求。而作為連鎖店則是以強大的資金實力和統(tǒng)一的運做模式來作為后盾,，從進貨源頭上就把住了商品的質(zhì)量關,，以及從流通等各方面著手降低了商品的成本，進而以更優(yōu)惠的價格,，更好的商品來面對消費者,。同時連鎖店可進行一些促銷活動，以及做廣告宣傳,，而農(nóng)家店夫妻店是各顧各,，一般只停留在傳統(tǒng)的口碑上。且他們的店面較小,，從幾方面上看他們都是不能與之相抗衡的,，加上購物環(huán)境的不勝理想,，不能給消費者提供更好的購物享受和自由度。

2,、競爭對手生日禮品專業(yè)店和時尚飾品店,。具有一定的規(guī)范化、規(guī)?；?、專業(yè)化，其產(chǎn)品也較時尚,、個性,。但其價位較高，利潤空間大,。而且其加盟公司實力存在較大差異,，管理體制不健全。尤其有些公司,，只注重發(fā)展加盟店的數(shù)量,，收取加盟費。而忽略了加盟店的扶持,、跟進服務和區(qū)域保護,。造成了加盟店的后期管理混亂，發(fā)展不均衡,，難以統(tǒng)一,，各自為陣，從而失去了加盟連鎖的優(yōu)勢和規(guī)模效益,。而作為專業(yè)連鎖店,，沒有中間環(huán)節(jié)直接管理，連鎖經(jīng)營,。擁有更加豐富的產(chǎn)品儲備,，更加專業(yè)化的經(jīng)營，更加實惠的價格,，更加人性化的服務,。從而最大地滿足人們個性化、時尚化的送禮需求,，解決送禮難,，送好禮更難的現(xiàn)實困難。一份禮品,、一份心意,、一份祝福、一份快樂,，傳導快樂消費理念,，引領快樂消費新潮流,。與此相比具有較強的競爭性。

五,、經(jīng)營要點

b.店長：必須從事營業(yè)員工作滿六個月,，經(jīng)考核合格方可當任。

2,、人員配備：一星標準店長一名,，副店長一名，營業(yè)員2名(50平方米),。

4,、用人原則：充分給予每個員工以信任和機會,，用其所能,，用盡所能;

b.促銷品(一個月后滯銷品)改9.8為5,如51525

c.特價品(三個月后滯銷品)降級銷售,如9.8為5,19.8為9.8,29.8為19.8。

7,、利潤率：a.獨特個性時尚商品(當?shù)嘏l(fā)商無售商品)為50%;

b.一般個性時尚商品(周邊同行店無售商品)為40%;

c.常規(guī)個性時尚商品(周邊同行店有售商品)為35%;

c.聯(lián)合：與蛋糕店,、鮮花店,、禮儀公司等聯(lián)營，拓寬消售渠道;

d.贊助：參與周邊院校的聯(lián)誼,、文藝等各種活動,，進行適當?shù)男麄鳎岣咧?

e.替送：因事忙,、鬧別扭,、商務等需要，替送一份禮品,，傳一份祝福,，更具人性化;

f.團購：學校、機關,、企業(yè)等節(jié)日禮品,、會議和校慶紀念品;

g.節(jié)假日：元旦、情人節(jié),、圣誕節(jié)等不斷進行特價,、贈送等優(yōu)惠活動，提升人氣,。

h.自創(chuàng)日：在平常日子，可想辦法創(chuàng)造活動日,，如和好日、道歉日,、想您日等。

六、財務分析

1、前期投入

按目前行業(yè)的現(xiàn)狀,，開設一家一星的標準店(同行業(yè)規(guī)模在10-30平方米),，營業(yè)面積50平方米,，房租6000多元/月,，按交三壓一支付計24000多元，貨架及裝修等10000多元,，貨款加上流動資金為10萬元,。預計15萬元,。計劃前期開設5家一星標準店，總投資約75萬元,。

2,、融資方式

公司以3~6個股東融資在80萬元，每股5000元,，計160股,。先期采取零負債的模式,，到企業(yè)發(fā)展進一步加快時,，可向銀行申請一定的貸款,，使公司得到滾動式的發(fā)展,。

3、投資收益

按一家一星的標準店一個月期限來計算,，營業(yè)收入為60000元,，營業(yè)收入利潤率為35%,，營業(yè)利潤為21000元。營業(yè)成本計12000元,，其中房租6000元,，各稅費1000元，人員工資費用4000元(4人),，包裝費,、禮品袋等費用1000元。月純利潤為9000元,，即年純利潤為108000元,。投資回收期為1.5年,。

七、遠景規(guī)劃

經(jīng)營學生禮品為主,，兼顧商務禮品,、家居飾品等，對專業(yè)店不斷地復制,，以專業(yè)連鎖形式滾動式的發(fā)展,。將西安市為起點，打好基礎,。發(fā)展到周邊如成都,、重慶、鄭州等西部城市,，以此為基地,，向全國覆射。將開設專業(yè)連鎖店1000多家,，打造中國最大的工藝禮品專業(yè)連鎖機構。

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書模板范文大全(三)

一,、創(chuàng)業(yè)背景

1,、項目背景

這幾年的研究調(diào)查表明，大學生體質(zhì)健康狀況不容樂觀,，例如體質(zhì)下降,，容易生病等。這不僅影響了大學生當前的學習,，而且也對他們未來所從事的事業(yè)產(chǎn)生了不可忽視的影響,。尤其是這幾年nba、英超等體育活動的風靡,，激發(fā)了大學生在競技場上一展風采的愿望,。當下大學生希望通過體育鍛煉來增強體質(zhì)。然而,，學校提供的鍛煉設施較為陳舊,，且目前市場上健身房的收費標準往往超出了大學生的承受能力，因此,，開辦一間針對大學生的健身房具有明朗的前景,。

結合xx高校學生健身房匱乏的現(xiàn)狀，擬選取大學城作為創(chuàng)業(yè)的起點,，憑借大學城龐大的學生群體及在體能教育方面的優(yōu)勢,，可以預見我們擁有龐大的市場空間和發(fā)展空間。

二,、創(chuàng)業(yè)構想

1,、項目介紹

我們計劃成立一間健身房,，以大學城為中心，顧客以附近大學的大學生為主,，以及附近周圍的社會上的顧客,。項目前期打算先租賃一間大倉庫，地點選在地價相對較低的地段,。相關配套設施有：跑步機5臺,、五人綜合訓練器1臺、坐式蹬腿訓練器1臺,、坐式胸肌推舉訓練器1臺,、下斜舉重床1臺、臂力訓練器2臺,、乒乓球臺,、桌球臺、桌游設備等,。

2,、項目的經(jīng)營

形勢分析：前期因為設施有限，并且知名度不高,，顧客對我們的認知度不高,。

相應對策：我們必須先把握住每個進來的顧客，前期我們打算為每個來光顧的顧客量身定制健身方案,，爭取每個顧客都有專門的教練手把手的指導與訓練,。在顧客中留下好的口碑、好的形象,，通過顧客的口碑相傳,，打開我們在大學城的市場，使我們能夠站穩(wěn)腳跟,。后期發(fā)展壯大之后,，首先進行面積上的擴展，設備的更新和新設備的引進,，專業(yè)教練的人員數(shù)量增加,。并且有可能發(fā)展成為全國唯一一家針對大學生的專業(yè)健身連鎖店。

三,、項目優(yōu)勢

大學城附近沒有一個設備齊全,、價格適合大學生的健身房。并且即使有也沒有一個主要針對大學生人群的專業(yè)化的健身團隊?，F(xiàn)代社會對良好身體素質(zhì)的需要,，要求我們迫切改變自己，提高自己的身體素質(zhì),。初中高中我們迫于學業(yè)壓力鍛煉的機會和時間都很少,，大學的時間是很充足的并且我們處于一個從學校走向社會的轉折,。有一個良好的體魄對于我們走向社會、走向職場都有很大的幫助?，F(xiàn)在很多的職業(yè)面試都是先看外表,。俗話也有說：好的身體是革命的本錢。所以,，加強鍛煉,，增強身體素質(zhì)是現(xiàn)代大學生的需求。這是一個正在增長的新興社會需求,。

4,、團隊優(yōu)勢

我們團隊自己擁有有體育專業(yè)的學生、專業(yè)化的健身知識,，優(yōu)良的管理和營銷策略以及對于事業(yè)的熱忱,。

四、市場分析

1,、市場調(diào)查與行業(yè)分析

大學生,，一群永遠走在時尚和思潮前面的人，隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展,，健身這個及健康又時尚的行業(yè)越來越流行了,，大學生自然不會落后。

目前的高校學生以80后期和90后出生的人群為主,。這個群體是伴隨著我國經(jīng)濟快速成長起來的,，而互聯(lián)網(wǎng)是他們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠?。因此這個人群的特點是思想開放,、容易接收新事物，敢于嘗試新事物,。對這樣的一個群體而言,，高校之內(nèi)的傳統(tǒng)健身項目顯然不能滿足他們的基本的要求。而目前單在福州市的高校眾多,，因此開拓這片高校健身市場具有重大的意義,。經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，福州大學生平均月消費是750元左右,，但是辦理一張力美健健身年卡最少需要3000元左右,。對于一名普通的在校大學生，是不可能承受如此高額的健身消費的,，無疑福州的大學生想獲得適合自己的健身鍛煉只是一種奢侈的幻想,。為此，我們針對性地開設了這個健身房,。

結合大學城遠離市區(qū)的地理位置和城內(nèi)龐大的消費群體 ,，因此此選址開設健身房即能吸引較多的大學生,，而且競爭壓力相對較小。由于大部分高校學生有群體式消費的習慣,，他們鍛煉的時間比較集中,，加上學習和社團的任務與壓力都比較大，他們需要更多的體育活動來減壓,。而我們擁有比較專業(yè)的體能教練,，能對不同的學生針對開設一套比較完善、符合他們需要的健身方案,。

目前大部分學校的健身方式比較單一,、內(nèi)容較為枯燥。部分同學急切關心自己的鍛煉成效,、擁有較強的表現(xiàn)欲望,，他們希望通過體育鍛煉能獲得更多的成功體驗。擬根據(jù)顧客的要求,，設定最適合他們的健身方式,。

男生市場：在師大和福大的宿舍附近的商業(yè)區(qū)開設以主要鍛煉大腿、胸腹,、手臂等肌肉為主的健身項目,。

女生市場：當男生市場的運作趨于穩(wěn)定的時候，我們將在福大,、師大外附近開設瑜伽,、普拉提、舍賓等健身項目,。

大學生心里分析：

站在消費者的立場上想,，無非就是“物美價廉”幾個字，但對大學生來說這幾個字就更顯重要了,，畢竟大學生沒有穩(wěn)定的經(jīng)濟來源,。首先，在心里面有一個預算,，在這個預算的基礎上進行篩選,，要確定這個健身房的價格不會很高，要符合自己的能力,。有的健身房有專門針對學生的套餐,，看看適不適合自己。問問周圍的同學有沒有已經(jīng)是或以前是健身房會員的,，少走彎路,，他們給你的意見要重視，大多是他們以前沒有注意而有很重要的?？紤]交通是否便利,，大多大學生在周六周日去健身，那樣的話會不會堵車,，多長時間到這都是很重要的,，別讓時間都消耗在公共汽車上。在確定價錢可以接受,，交通便利,，同時口碑有好的.情況下，就可以和健身房的會籍顧問交流了,。

那么針對于目前大學生的這種消費心態(tài),，我們應該制定相應的營銷方案。

健身房角度分析：現(xiàn)在去健身的大學生越來越多,，雖然針對大學生的年卡和套餐會相對比較便宜,，但薄利多銷，還是一塊很大的蛋糕,。那么要怎么做才會分到盡可能多的蛋糕呢?一般的大學生都會先被價格所吸引,，如浩沙健身房年卡促銷399元一年的時候，很多人都會停下來看一看,。然后呢一定要有一個比較有專業(yè)素養(yǎng)和經(jīng)驗的會籍顧問,。還有就是主動出擊，一般情況下就是讓會籍顧問通過發(fā)放傳單,，吸引那些想要健身的大學生的注意力,。然后就是讓他們通過體驗、試課,。此時需要會籍顧問本身對顧客非常很了解,，就會讓學生覺得不會被騙，這是學生最怕的,，先打消他們的后顧之憂,。而一般的價格戰(zhàn)都應該在問清學生的具體需求之后再展開,，將有興趣的學生帶到健身房進行體驗,，體驗他感興趣的方面，例如：團體操課可以讓她學到想學的東西,，鍛煉團隊意識,，享受健身;動感單車鍛煉你的心肺功能和對減肥有很好的幫助;器械可以鍛煉你的肌肉和肌肉力量，有很好的塑形效果,。盡最大的可能讓他覺得這個健身房的設施和教練以及課程安排能夠滿足需要,，而且非常適合自己，在她的興趣得到滿足之后，其他的東西只需要簡單介紹即可,，記住抓住重點,。而價格則是在所有的東西介紹完之后再談，否則會讓學生感覺你不是在介紹服務而是在騙錢,，很難成功,。最后是一條黃金原則，永遠為顧客考慮,，除了硬件,，服務態(tài)度決定一切。

以后會有越來越多的大學生走進健身房,，針對大學生的健身服務也一定會越來越完善,。相信最后一定將是一個學生和健身房的雙贏的局面。

2,、福州大學城地區(qū)目前大學的分布情況：區(qū)域內(nèi)至少有六七所大學,，也就是說我們的市場可以是很廣泛的，不會局限在一所大學附近,。

3,、競爭分析

因為我們的健身房的營運成本比較低，所以我們的設備器材也會相對較薄落,。同比之下許多大型的健身房擁有相對較大的健身房,，器材齊全，有穩(wěn)定的客源,，有穩(wěn)定的收入,。可以說是財大氣粗,。如果當他們發(fā)現(xiàn)大學生這塊肥肉的話,，我們要與他們競爭是非常困難的。

另外,，假設我們正常的經(jīng)營下來了,。不排除有新的競爭者加入。例如,，和我們類似的健身機構,，專門針對大學生的健身俱樂部。因為我們沒有專利,，而這個行業(yè)的門檻相對較低,，不能壟斷經(jīng)營。

4,、弱勢分析

并且想要在眾多的大學之中生存下來,，是非常困難的,。我們的前期投入什么時候能夠回籠，是關鍵的問題,。如果資金缺口很大,，則健身房很可能無法正常經(jīng)營下去。

五,、組織與場地分析

1,、組織結構：營銷中心、財務部,、,、片區(qū)辦、拓展部,、市場部,、門店

2、場地選取

選擇租金價格相對較低且大學集中分布的地區(qū),，正適合我們健身房的選址,。

3、參考選址類型

(一)商圈的設定

(1)徒步為主的商圈

徒步為主的商圈,，例如商業(yè)區(qū),、住宅區(qū)等，以店為中心,，半徑約五百米,，以走得到且快速方便為主。

(2)車輛動線為主體的

例如交叉路口附近及郊外主干路上,，此種商圈大多設置于郊外或下班路線上,，有方便的停車空間及良好的視覺效果，可滿足流動車輛所需的商品,。

(二)商圈以區(qū)域大小分類

以區(qū)域的大小加以分類,，則有下列幾種型態(tài)。

1,、鄰近中心型

其商圈的設定大約在半徑二百米到五百米左右,，即徒步商圈，此類型商圈分布在每個地區(qū)人口較密集的地方或商業(yè)集中地,。

2,、地區(qū)中心型

其商圈的設定一般在半徑1千米，人們稱之為生活商圈,。

3,、大地區(qū)中心型

此為地區(qū)中心更廣的商圈,。

4,、副都市型

通常指公共汽車路線集結的地方，可以轉換車，而形成交通集會地,。

5,、都市型

商圈可涵蓋的范圍，可能是整個都市的四周,，其交通流或人潮流的層面,，可能來自四面八方。

(三)具體選址要求：

場地的租賃價格相對較便宜,、場所面積比較大,。要位于以大學為中心的圓內(nèi)，盡量找?guī)讉€圓的交集,。這樣店面的輻射范圍會比較大,。

要有大學生經(jīng)常經(jīng)過的地方。經(jīng)常能與大學生面對面的交流與溝通,。了解大學生的消費導向是什么,，以及消費的額度是多少。

(四)目標消費群定位

(1)根據(jù)公司的經(jīng)營戰(zhàn)略的思想和理念

a類顧客：是屬于剛來的新生,。目標年齡一般在17~18歲之間,。

b類顧客： 一般是屬于在大學已經(jīng)有一兩年的目標群體。年齡一般在20~22之間

c類顧客：一般是快走向社會的消費群體,。年齡一般在22歲以上

(2)按照族群類別劃分：

b類顧客：一類是習慣快節(jié)奏生活的人,。

(五)經(jīng)營面積定位

根據(jù)公司的經(jīng)營思想和未來競爭的需求及具備抗風險的能力，公司將現(xiàn)在和未來將要開設的門店定義為3個類別,，按照面積劃分：

a類店：400~600㎡;(適用于籌備期)

b類店：800~1000㎡(適用于發(fā)展中期)

c類店：上下層的模式,，每層約800㎡(適用于發(fā)展后期)

(六)裝修標準定位

為了體現(xiàn)公司統(tǒng)一的店面形象和裝修風格，公司將按照如下標準進行門店裝修：

a,、落地玻璃;

b,、空調(diào)、風扇,、排氣扇,、上下水道;

c、防潮地板磚;給必要的地方裝上海綿墊

d,、衛(wèi)生間：兩蹲一站(male),、洗手盆、墻體全磚,、防潮地板;

e,、店招牌(logo)用亞克力透明膠片，內(nèi)打燈制作;

隨著我們品牌的不斷做大做強,，我們的店面裝修會采用更好的裝修設計和裝飾材料,。

六,、營銷策劃

1、營銷計劃與營銷策略

營銷方式：

采用時間卡制優(yōu)惠方式,，顧客介紹吸引更多顧客,，換取會員卡的方式，開設不同人群共同健身的鍛煉新模式,，通過桌游等游戲緩解等待健身的壓力,，適當開設男女混合鍛煉項目、增設戶外活動,，每個星期鍛煉結束回饋鍛煉效果,、提供鍛煉意見，舉辦“大學城先生”活動,。

營銷策略：走價格優(yōu)勢路線,、專業(yè)化的咨詢團隊、量身打造健身計劃,、以顧客為主,、目前唯一一家專業(yè)化的針對大學生的健身房。

2,、具體操作流程

我們的核心理念：連卓越都不夠好!

服務理念：做好每一件小事,，力求為客戶帶來更多喜悅!有針對性才有挑戰(zhàn)性。圍繞以上的理念,，我們的團隊制作出了如下具體營銷模式：

(1)我們店面開張前,，主要以發(fā)宣傳單的形式，面向周圍的大學宣傳,。宣傳的內(nèi)容包括：我們是以月卡,、年卡的形式，價格低,，服務專業(yè),，有專業(yè)的健身教練，目前唯一一家專門針對大學生健身的健身房,。開張當天前十名顧客可以獲得我們的免費一個月的體驗卡,。

(2)因為剛開始可能顧客不多。所以我們針對前來的每個顧客,，為其量身定制最適合的健身方案,。我們的教練會隨時征求顧客的意見，并給予建議,、指導,。

(3)等我們的第一批顧客的健身方案完成后，我相信,。這些顧客會是我們打響品牌,，宣傳的最好證據(jù),。所以，我們的宣傳頁將轉入以顧客口碑為主的宣傳階段,。

(4)當然,，我們針對每個顧客的需求,，給予不同方案的鍛煉計劃：

定價方案： 月卡：120元/月,，(包月)

次卡80元/次，(一次性,，適合周末)

日卡20元,，(一天)

學期卡450元/學期(包學期)

(5)銷售周期：分3個周期

旺季：剛開學前后，推出購買季度卡,、月卡優(yōu)惠,，吸引學生購買。

假期：開設假期訓練班,、夏令營吸引臨近的客源

3,、健身方案123

這個版塊是我們針對不同的顧客類型做出的具體的健身方案。以下是按照男女性別指定的方案：

男性展示自己身體的時候,，最好的地方應該是胸肌,、臂肌、腹肌等身體部位,。所以,，我們對于男性大學生主要以力量型的健身方式讓你的整個身體充實起來。

而相對于女性來說,，我們則側重于女性的柔韌性的訓練,，加以必要的力量鍛煉。所以我們對于女性的大學生主要以瑜伽,，團體操,，搏擊操等做為主要的訓練方式。

以下是按照鍛煉的時間習慣制定的方案：

方案1,、(晚上運動型)

時間一般在晚上8點到10點,。晚上的運動時間不宜過長。所以一般安排兩個小時左右,。一般可以用跑步機跑步半小時,，然后開始開始活動臂肌、胸肌,、腹肌,、腿部肌肉的運動鍛煉。晚上的肌肉容易松弛,，所以對于肌肉的鍛煉要適當,，不宜過久,。

方案2、(白天運動型)

白天運動是一個比較正常的運動時間,，特別是早上和傍晚這兩個時間段,，那么我們可以按照每個人的基本要求進行不同的訓練。

方案3,、(周末運動型)

周末是很多人都會選擇的運動時間,，因此，我們對于周末這種人數(shù)比較多的時候我們準備增加團體運動的場次,。

七,、經(jīng)費預算

1、經(jīng)費預算表

數(shù)量 單價 合計

跑步機 5 3500 17500

五人綜合訓練器 1 13000 13000

坐式蹬腿訓練器 1 5000 5000

坐式胸肌推舉訓練器 1 6000 6000

下斜舉重床 1 6500 6500

臂力訓練器 2 6000 1200

其他設施(乒乓球臺等) 若干 30000

其他費用(租金等) 220000

合計 300000

注：其他費用為場地的租賃費用以及裝修的費用等,。

2,、經(jīng)費的籌措

以家庭借款的方式湊集資金為主、向銀行貸款為輔的原則,，多人集資平分收入

八,、附錄

1、資產(chǎn)負債明細表

資產(chǎn)

合計(元)

跑步機 17500

五人綜合訓練器 13000坐式蹬腿訓練器 5000

坐式胸肌推舉訓練器 6000下斜舉重床 6500

臂力訓練器 1200其他設施(乒乓球臺等) 30000合計 79200負債 合計(元)

銀行欠款 80000

其他欠款 140000

合伙人出資 80000

合計 300000

2,、利潤表(經(jīng)營初期)

編制單位：第五健身房 201﹡年度 單位：元

項目 本期金額

一,、營業(yè)收入 222300

減：營業(yè)成本 60000

銷售費用 1500(宣傳費用)

管理費用 5000

財務費用 5280(銀行借款利息)

二、營業(yè)利潤 150520

加：營業(yè)外收入 2000

減：營業(yè)外支出 1500

三,、利潤總額 151020

減：所得稅費用 48825

四,、凈利潤 102195

財務費用為銀行借款的利息費用

年利率6.65% ，80000*6.65%

3,、盈虧收支情況表

時間 具體內(nèi)容 收支情況

前期(1-3年) 凈利潤用于償還貸款和解款 虧損

發(fā)展(3-4年) 凈利潤持續(xù)增長,，借款與貸款還清 平衡

大學生計劃書篇三

現(xiàn)今大學生創(chuàng)業(yè)是新的一種選擇，那么創(chuàng)業(yè)之前就必須要做好一切準備,，一份商業(yè)計劃書是必不可少的,，那么怎么去寫商業(yè)計劃書呢?下面本站編輯為你帶來大學生商業(yè)計劃書模板，歡迎閱讀,，僅供參考,。

大學生商業(yè)計劃書模板：

摘要

民以食為天，但在高校里,，學校食堂的伙食一直被學生們所抱怨,，由于學校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，雖然價格較低但很少能真正讓學生歡迎?，F(xiàn)如今,，人們的生活水平在不斷提高，對于高校學生來說，健康營養(yǎng),，價格適中的飲食才是他們所需要的,。因此，在學校附近辦一個專以學生為消費群體的餐廳是我所想要創(chuàng)業(yè)的目標,。

我的創(chuàng)業(yè)夢想已經(jīng)存在很長時間,，對于餐廳的創(chuàng)建及其運行模式已經(jīng)有所了解。另外,，資金的籌措,，人員的聘用，地點的選擇正在進行中,。

一 項目概況

項目目的：校園食堂的伙食一直是學校的詬病,，在學校附近經(jīng)營一個價格適中,，品種多樣的餐廳是一個非常盈利的創(chuàng)業(yè)項目,。

項目名稱：xx餐廳

性 質(zhì)：提供早餐，午餐,，晚餐及特色冷飲和休閑餐飲等學生餐廳,。

建設地點：合肥大學城

市場分析：在大學中一直被詬病的就是大學食堂的飲食問題，大學的飲食質(zhì)量不高已成為公認的問題,，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題,而質(zhì)量卻遠遠沒有達到學生們的要求,。本餐廳就是根據(jù)這一點,為了提高大學生的飲食質(zhì)量，旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品,，并且同時為各高校提供一定的勤工助學崗位,，幫助貧困生更好的完成學業(yè)。

宗 旨：健康營養(yǎng),，服務學生,，創(chuàng)造有特色的餐廳

經(jīng)營范圍：提供早餐，午餐,，晚餐及特色冷飲和休閑餐飲

1.早餐以浙江等南方小吃為主打特色,，當然本地小吃也是少不了的。品種多,，口味全,，營養(yǎng)豐，使就餐者有更多的選擇,。

2.午餐和晚餐則有中西不同口味菜式,。而非餐點又提供各種冷飲，如果汁,、薄冰,、冰粥、刨冰,、冰豆甜湯,、冰凍咖啡,、水果拼盤等。

3.全天提供各色餐點,，冷飲,，熱飲。

市場營銷：在餐廳的初步發(fā)展階段,，采用優(yōu)惠營銷,，利用各種優(yōu)惠方式吸引學生，并在各個高校里進行宣傳,，不斷加深學生對本餐廳的印象,，打響品牌。同時,，聘用手藝精良的廚師,，創(chuàng)作各種精致美食。隨著餐廳的固定食客的增加,，建立起堅實的客戶關系,。

財務數(shù)據(jù)：財務計劃欄

注冊金額：十五萬元

融資方式：自己工作所得五萬元，家人助資五萬,，貸款五萬

組織理念：特色飲食,，微笑服務

結 論：學生餐廳與傳統(tǒng)餐廳有著明顯的不同，其特色經(jīng)營會是其盈利的主要來源,。以大學城為其市場,，消費群集中，消費方向穩(wěn)定,，人流量大,，消費的潛在性強，是餐廳存在之主要支柱,。據(jù)我們的市場調(diào)查與分析,，本店產(chǎn)品的市場需求是存在的，并具有一定的競爭力,。而本人正是學生----這個最大客戶群中的一員,，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務，從這些方面來看,，是應該是很有機會擠入該餐飲市場的,。

二 管理層

(一)餐飲經(jīng)營者

***

職責

1.擁有餐廳的決策權，對餐廳成員有聘用解雇的權力,。

2.餐廳員工的薪資和休假的安排

3.熱情待客,，客人至上，保證優(yōu)良的服務，加強對員工服務態(tài)度的監(jiān)督,。

4.控制餐廳的經(jīng)營情況,，加強對餐廳的財產(chǎn)管理，掌握和控制好各種物品的使用情況,。

5.加強對每個廚師的溝通合作,，提供客人的意見和改進食品的質(zhì)量。

(二)中餐廚師

****

職責

1.每日早午餐的制作,，保證食品質(zhì)量

2.遵守作息時間,，準時開餐，不擅離職守,，不得無緣無故罷工,，影響餐廳經(jīng)營。

3.遵守安全操作流程,，合理使用原材料,，節(jié)約水、電,、燃氣等消費,。

4.上班時穿廚師專用服,，將自身整理干凈,，在工作時間不抽煙，安全烹飪,。

5.努力創(chuàng)作特色飲食,。

(三)西餐廚師

****

職責

與中餐廳廚師職責相同。

(四)服務生(三人)

*** *** ***

職責

1. 微笑服務,，禮貌待人,。

2. 餐廳每日營業(yè)前，整理好桌椅,，餐廳衛(wèi)生,，準備好各種用品，確保餐廳正常營業(yè),。

3. 客到時,，及時安排好客人入座，主動介紹本餐廳特色飲食,。

4. 對客人禮貌,，客人的非私人問題有問必答，隨時留意客人情況,，努力將客人服務周到,。

5. 工作中碰見自己不能解決的問題，及時向餐廳管理者匯報，請其幫忙解決問題,。

6. 客人離開后,，注意是否有遺留物，若有,，速交柜臺,，然后，迅速整理餐桌,，做好下一批客人來之前的準備,。

7. 下班前檢查工作區(qū)域是否關燈，關窗,，電源是否切斷，確保安全。

8. 與員工之間建立良好關系，互相幫助，遵守餐廳規(guī)章制度。

三 研究與開發(fā)

(一)項目申請

餐廳的創(chuàng)建需要進行申請,，取得經(jīng)營許可證,。在銀行進行抵押貸款,，獲取開業(yè)基金。

(二)餐廳開辦前準備

1.租用場地

2.裝修餐廳,，餐廳風格自然,，隨意，同時負有現(xiàn)代氣息,，墻面采用偏淡的溫色調(diào),，廚房布置合理精致,，采光性好,，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。

3.聘用中西餐廚師,，簽訂合同,。

4.聯(lián)系用原材料供應商，與之簽訂合作合同,。

5.聘用勤工儉學的學生為服務員,，談好薪資,，工作時間,，工作內(nèi)容，簽訂好勞工合同。

6.開始在各高校進行宣傳活動,。

四 行業(yè)及市場

餐廳是為人們提供生活飲食的地方,，是人們生活所必不可少的,。隨著生活的不斷進步，經(jīng)濟的不斷發(fā)展,，填飽肚子不再是人們對飲食的要求,，現(xiàn)在的人所追求的是干凈衛(wèi)生，有特色的餐廳,。而本餐廳就是在此基礎上建立起來的,，價格適中,，選擇多樣，安全衛(wèi)生,，微笑服務是我們餐廳能生存下來的重要條件,。

(一)此類餐廳的形成及發(fā)展前景

世界的不斷融合，越來越多的西餐廳在中國建立起來,，高校的學生接觸的西方文化,，讓他們對西方的食物充滿好奇，因此,，像本餐廳中餐為主,，西餐為輔的餐廳有著一定的市場需求，只要價格安排合理,，味道較好,，餐廳風格獨特，一定會有較高盈利,。

(二)餐廳所在地(大學城)消費市場分析

合肥大學城是合肥各所高校集中的地方,，消費量大，中餐廳多,，但是專為學生提供休閑場所的餐廳卻并不多,，因此，學生餐廳會有較大的市場,。且由于本餐廳的價格安排較為適中,，符合大部分學生的消費標準。

(三)現(xiàn)已創(chuàng)辦的此類餐廳概況

1.名稱：**餐廳

2.成立時間:****年**月**日

3.所在位置：合肥大學城

4.優(yōu)勢分析：存在時間長,，有固定客人,，午餐、晚餐有特色,，開業(yè)時,，此類餐廳并不多，因此具有較高的人氣,，符合人們追求新奇的心理,。且在當時，價格便宜,，風味獨特,，頗受追捧。

5.主要經(jīng)營項目介紹:午餐是中餐,，晚餐是西餐

6.存在的缺陷：

1.餐廳長時間的風格未作改變,，且飲食種類幾乎沒有變化，消費者毫無新鮮感,。

2.因為生意較為火爆,，整體價格有所上調(diào)，受到學生的不滿,。

7.本餐廳的競爭策略

(一)做好宣傳,，開展各種促銷活動

1.前期宣傳：大規(guī)模，高強度,，投入較大,。后期宣傳：重視已有顧客關系管理，借此進行口碑營銷,。定期具體活動的策劃和組織,，通過活動時時提醒顧客的消費意識。

2.針對節(jié)假日,，開展有針對性的促銷策略,。

(二)創(chuàng)造本餐廳特色

1.永遠不要讓自己的餐廳落伍，應始終保持高雅的格調(diào),，緊跟潮流和消費群體的消費習慣和真實需要;自己的餐廳是為高校師生提供飲食的,，要有這種意識――永遠和校園生活合拍。

2.這是你的餐廳,。每一個員工都應該有這種主人意識,，熱情，主動,，有親和力,。應該通過一系列的方法讓員工把這種意識時刻牢記，讓每一個員工都以自己就代表餐廳的形象而自豪,。

五 營銷策略

(一)在確定經(jīng)營方式前,，本餐廳會對消費群和競爭對手進行調(diào)查和分析，根據(jù)不同情況制定相應的經(jīng)營策略：

1.優(yōu)勢宣傳：

1.本餐廳經(jīng)營解決了學校食堂飯菜口味單一等問題,，也無流動小攤衛(wèi)生沒有保證的擔憂,，并且與食堂同樣方便快捷，節(jié)約時間,。

2.同時,，非餐點還提供冷飲、冰粥,、等,，并提供免費茶水。

3.簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點,，學生普遍喜歡在干凈,、服務態(tài)度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務也將是本店的一大特色。

4.此外,，學校食堂有明確的就餐時限,，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導致丟失的市場份額,，換句話說就是由在就餐點前后的一段時間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場份額,。

5.本餐廳的消費群目標是高校的學生，因此,，綠色衛(wèi)生,，餐點獨特，價格適宜是本餐廳重大優(yōu)勢,。

6.本餐廳的構造風格符合廣大學生的審美標準,。具體內(nèi)容請參見附件一。

2.服務：

本餐廳 所推崇的是微笑服務,，作為餐廳的一員,，不管是餐廳管理者，還是服務員,，面對顧客均需要微笑服務,，真誠待人，對于具體要求本餐廳在聘請廚師以及服務員時已經(jīng)強調(diào),。餐廳規(guī)章制度也有明確要求,。

3.品質(zhì)與價格的雙重保障的競爭策略

1，本餐廳所強調(diào)的是綠色生活,，健康享受美食,，因此，對于原材料的購買均要求較高,，符合大學生的健康飲食,。

2.本餐廳的消費群是廣大學生群體，因此,，在價格方面會盡量符合學生們的消費需求,。

4.校園廣告

(1)再在前期資助學生所舉辦的活動，在其活動中推廣本餐廳,，打響本餐廳的名氣,，吸引顧客的前來。

(2)等有了一定的顧客群體,，就會采用各種優(yōu)惠方式,，來留住顧客，當然這是在盈利的前提下進行的,。

(二)經(jīng)營模式的建立

1.本餐廳提供免費茶水和鮮湯,。并且米飯的質(zhì)量相對競爭者要好，可采用不同的做法(如：蒸熟,，是一種南方飯館常見的米飯做法)，使口感與眾不同,，以求有別于競爭者，給顧客更多的優(yōu)惠,，以吸引更多的客源,。

2.本餐廳推出燒烤冷飲、八寶飯等情侶套餐,，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色,。

3.有許多學生習慣于三點一線的生活方式,，許多時候為了節(jié)約時間會選擇最近的就餐地點而不愿到較遠點的餐館，所以在地理位置選擇上不會與學校大門有太大的距離,。

4.餐廳在適當?shù)臅r候還將推出送外的服務,，根據(jù)不同情況采取相應得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費送貨上門,，單獨叫外的需交付一定的送貨費,，這樣還有一個好處，如有一人想叫外,，為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外,，如此也是能增加銷量的.。

5.餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤,，即節(jié)約又環(huán)保,，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系,，讓其免費定期收取,，如此可以互利。據(jù)悉,，競爭者在這方面做得并不到位,，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。

6.暑假期間雖然客源會驟降,，但畢竟還有部分留校學生,、附近居民以及打工人員，屆時可采取減少生產(chǎn)量,，轉移服務重點等方式,，以改善暑期的經(jīng)營狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個月,，已減少不必要的成本支出,。

7.制作顧客反饋表。在服務中嚴格要求工作人員樹立顧客第一的觀念，認真聽取顧客意見,。將顧客滿意進行到底,。樹立顧客滿意自己才滿意的觀念，做到時時刻刻為顧客著想,。

六 市場目標

(一)市場進程及目標

半年

慢慢吸引顧客的前來,，努力在半年內(nèi)收回初期的投資。提升知名度,、美譽度;積極進行市場調(diào)研,，努力的開發(fā)新的飲食產(chǎn)品，為餐廳的進一步發(fā)展積蓄資本,。

兩年

五年

七 風險及對策

(一)資金方面

為防止資金回收較慢,，資金鏈條發(fā)生斷裂，需要有備留資金,，十五萬元的開業(yè)資金必須要有一定的資金留做備用,。

(二)資源方面

本餐廳的原料主要以果蔬、豆類,、菌類為主,，是當今最受歡迎的綠色天然無污染食品，尤其本餐廳是以綠色食品為主的餐廳,，因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識和技術投資,，這樣才有利于采購到新鮮、天然,、無污染的綠色食品,。因此，要與原材料供應商建立長期友好合作關系,。

(三)經(jīng)營方面

餐廳長時間經(jīng)營下來,，顧客會對餐廳的飲食厭倦，餐廳風格的一成不變感到無趣,，那么,，就要適時的改變菜色，運用一定的資金進行餐廳風格的改變,。

(四)管理方面

1.為防止廚師被挖角而辭職,，餐廳管理者需對餐廳的特色菜進行一定的了解，并及時聘請另一個廚師,，發(fā)明新的特色菜,。

2.同時，對于餐廳的廚師和服務員,，餐廳管理者需要與之處好關系,，給予較為豐厚的報酬,，適時聽取他們的意見，改善自己的管理方式,。

(五)其他方面

隨著世界的發(fā)展,，國外大型餐飲公司進軍中國，國際品牌既快又多地進入中國市場,，必將給中國餐飲業(yè)帶來極大的沖擊,。餐飲業(yè)競爭激烈尤其是來自國外的快餐連鎖店，如肯德基,、麥當勞在中國的快餐業(yè)中占據(jù)很大的市場份額,。因此，善于創(chuàng)新,，善于學習,，是餐廳能長期生存下去的根本。

八 財務計劃

1.現(xiàn)金流量表

3. 運營階段的成本主要包括：員工工資,，物料采購費用，場地租賃費用,，稅,，水電燃料費，固定資本,，折舊費,，雜項開支等。(大約估計為70000)

4.剩余40000作為餐廳本金,，預防各種突發(fā)狀況,。

2.預計損益表(主營業(yè)務收入)

據(jù)預算分析及調(diào)查，可初步確定市場容量,，并大致估算出每日總營業(yè)額約1500元,，收益率30%，毛利潤1000元,。由此可計算出投資回收期約為三個月,。

大學生計劃書篇四

為促進學院學生身心健康和諧發(fā)展，全面推進學院心理健康教育工作,，在總結上學期工作經(jīng)驗的基礎上,，圍繞學院年度工作安排，結合學院工作實際,，制定學院20—20學年第二學期心理健康教育工作計劃：

在做好心理咨詢,、教學等常規(guī)工作的基礎上，重點學生心理檔案的建檔與維護工作,，建立健全系級學生心理健康工作小組,；以月主題為主線,，廣泛普及心理健康知識；通過多種形式開展院第九屆學生心理健康月工作,；同時,，加強心理健康教育隊伍建設，積極做好心理危機干預工作,，努力提高心理健康教育的實際工作效果,。

（一）著眼日常教育，開展形式多樣的校園心理健康宣傳教育活動,。學院日常的學生教育活動是以育人為主,，這與心理健康教育的任務和目標吻合，心理咨詢中心將繼續(xù)與學生處,、各系配合,，將心理健康教育滲透到學生日常教育活動中，充分體現(xiàn)心理健康教育在細微之處耕耘,、潛移默化的特點,。

1、充分利用心理閱覽室,、宣傳欄,、廣播臺、網(wǎng)絡,、報刊,、黑板報等多種載體進行心理健康知識的宣傳教育。

2,、完善“心理健康”網(wǎng)頁建設,，構建網(wǎng)上心理健康教育平臺。

3,、指導各系有計劃,、有針對性地召開心理健康教育主題班會。

4,、將心理健康教育貫穿于各項教育教學活動之中,，注重心理健康教育與思想政治理論教學相結合，與輔導員,、班主任工作相結合,。

5、組織開展大學生心理健康每月一宣活動,。

（二）完善大學生心理普查和建檔工作,。

1、進一步做好20級學生普查建檔的后續(xù)工作,。統(tǒng)計回訪率,，對普查結果反饋進行分析研究,，指導、協(xié)助各系建立學生心理檔案,。

2,、對測試異常的學生進行談話、逐級排查,，并建立突出心理問題學生檔案,。對突出心理問題學生的管理以名冊、檔案,、重點案例分析等形式為主,，建立特殊學生心理檔案，做好個案研究,，有針對性地采取措施,。

（三）完善心理健康體系，點面結合重點突出,。我們己經(jīng)初步建立了宿舍―班級―系部―學院的四級大學生心理健康教育工作體系,，本學期我們擬擴充各級心理健康教育機構的力量，力爭加強兩支新隊伍的建設：骨干心理輔導員,、班級心理委員,。

1、設立系部學生心理健康專管人員,，重點培養(yǎng)骨干心理輔導員。在各系部設立學生心理健康專管人員,，負責主持各系部心理咨詢室的日常工作,，執(zhí)行心理健康教育中心下達的各項工作任務，配合學院心理健康教育中心營造心理健康教育氛圍,，進一步推廣和深化學生心理健康教育新模式,。輔導員是和學生接觸最緊密的群體，對學生的影響力較大,，輔導員的素質(zhì)直接影響到了學生心理狀況,。因此，從本學期開始,，我們將與學生處配合在各系部選拔一名有相關學生心理工作理論和實踐背景的優(yōu)秀輔導員,，使之成為骨干心理工作者，主要承擔各系部學生心理健康教育相關的工作,。

2,、大力培養(yǎng)班級心理委員。班級心理委員是學生心理動態(tài)的觀察者,、是師生溝通的橋梁,。其工作主要分為兩個層面：一是心理健康維護層面,，即維護全班學生的心理健康，預防和及時發(fā)現(xiàn)學生思想中的不穩(wěn)定因素,，保證學生的心理安全,；二是心理素質(zhì)拓展層面，即面向全體學生開展心理素質(zhì)拓展活動,。新學期,，我們將對班級心理委員定期舉辦“心理課堂”培訓班，提高他們的專業(yè)知識水平,，工作水平,，宣傳普及心理健康常識，配合學院開展本班的心理健康教育工作,，使學生中存在的問題得到及時的發(fā)現(xiàn)和解決,。

（四）組織開展院第九屆“5·25”大學生心理健康宣傳月活動。

結合我院已實施二級管理,，各系均成立了大學生心理健康教育工作小組,，以及宿舍―班級―系部―學院的四級大學生心理健康教育工作體系，為了進一步踐行心理健康教育師生全員化的工作模式,，擬從院第九屆“5·25”大學生心理健康宣傳月開始,，以系為單位，結合學院心理健康宣傳月的相關主題,，開展豐富多彩,、富有系部特色的心理健康教育活動。

大學生計劃書篇五

導語：你想過創(chuàng)業(yè)嗎?現(xiàn)在政府是鼓勵大學生自主創(chuàng)業(yè)的,，想要找到更好的投資,，必須有一份好的創(chuàng)業(yè)計劃書，下面小編為您推薦了三篇大學生創(chuàng)業(yè)計劃書,，歡迎參考!

平民化路線,，店址位于東莞工業(yè)區(qū)。

財務情況：準備投入5萬元資金,，目前擁有2萬元閑余創(chuàng)業(yè)資金,，服裝店計劃面積20平方米，店面租金1200元/月,，店面轉讓費1萬元,，裝修6000元，員工一名,，試用期兩月,，試用期間工資1300元/月，期滿加提成,。剩下的資金用來進貨,。此外,，蔡先生還開有一家補習班，每月可以提供資金6000元投入到服裝店,，如果服裝店前期資金還有缺口,，計劃用貸款補缺。

針對蔡先生的情況,，記者采訪了成功創(chuàng)業(yè)人伍小姐,，伍小姐認為，開服裝店無非從鋪租,、裝修,、進貨環(huán)節(jié)和人力成本來省錢。

包括店面租金和轉讓費,，從蔡先生的情況來看,，由于地處東莞工業(yè)區(qū)，店面租金僅1200元每月,，兩按一揭,，前期也只需要一次性支付3600元，所以,，租金并不是一筆很大的支出,。轉讓費才是應該重點考慮之處，不過,，無論是鋪租還是轉讓費,，都可以通過和原租客進行商討，爭取分期付款,，不過,，分期付款往往要付利息，對于有能力一次性付清鋪租和轉讓費的經(jīng)營者,，伍小姐不建議進行分期付款。

蔡先生的服裝店目標客戶是普通老百姓,，且店面只有20平方米,，因此只需簡單的貨架、醒目的招牌即可,。普通的招牌只需100到200元/塊,。從店內(nèi)的整體規(guī)劃上，到石灰,、地磚,、燈泡、貨架等裝修的材料的購買,、到店內(nèi)的裝修過程等,，最好是親力親為,、親自監(jiān)工，這樣既可以降低裝修成本,，又可避免偷工減料等情況的發(fā)生,。另外，地板,、墻壁,、貨架等各個裝修部分要分別請不同的團隊做，比一家裝修隊一條龍服務能省錢,。伍小姐算了一筆賬,，假設店面需要10盞攝燈，自己配備好燈的話,，只需裝修團隊花上一天的時間或一次性就可以搞定,，費用大概只需要100元。

經(jīng)過初步計算,，由于店面只需要簡單貨架,，每月有6000元的資金可以補充，轉讓費平攤下來按每月2000元計,，蔡先生首月尚有13000元左右的剩余資金,，在前期投入上并不存在資金緊缺的問題，如果用1萬元的資金用來進貨,，按每件衣服20元的進貨成本來計算,，可以一次性進貨500件，支撐一個20平方米的店面有過之而無不及,。她建議,，對于沒有經(jīng)驗的經(jīng)營者，首次進貨最好拿多幾款,，每款少拿貨,，這樣雖然拿貨的成本可能高一點，但不用承擔滯銷的風險,。經(jīng)營一段時間后,，確定哪個款式比較熱銷再補貨。等經(jīng)營到比較成熟之時,，再拓展業(yè)務,，比如通過低價傾銷等手段促銷，或通過購買次品進行再加工來降低進貨成本,。

開店初期,，應盡量節(jié)約人力成本，20平方米店面，一名店員就足夠了,，最好規(guī)定一個約2個月的試用期,，不但可以節(jié)約人力成本，也可方便店主和勞工雙向選擇,。東莞的勞力成本比起廣州等大城市低,，且工資月底結算，可以用每月的營業(yè)收入補給,，試用期間每月1300元對蔡先生來說,，應該不會構成負擔。

材秘制烤成,口味有10余種.色澤金黃,，外層香酥,，內(nèi)部松軟香嫩而富有彈性，清香四溢,，是一種營養(yǎng)豐富的健康燒烤素食新品,。

如今的燒烤食品市場火爆，而根據(jù)食品協(xié)會的調(diào)查,，目前烤素食在90%的中小城市仍是空白,。由于烤豆腐串工藝比其他燒烤食品簡便易行，既是美味休閑小吃,，又是佐餐,、佐酒的佳品。尤其是夏季,，全國的.市場都很好,，普及性很強，適合餐飲小店和流動攤點經(jīng)營,。

每人每天可加工烤制1000串以上,，每串綜合成本0.00-0.15元(以豆腐1.6元/千克計)每串售價0.5-1元，根據(jù)現(xiàn)有數(shù)據(jù),，50萬人口的地區(qū),，開店的年獲利在3萬元左右。

既可設攤點流動銷售,，也可開辦特色燒烤店經(jīng)營,。工具僅需燒烤爐、盆,、桶、竹簽,，以及一些調(diào)料等,。攤點流動銷售初始投資不過500元，若開店經(jīng)營，場地8-10平方米即可,，投資在1萬元左右,。人員僅需1-2人，技術難不高,。

1,、初期為證明口味與眾不同，可采取免費品嘗的形式招攬顧客,。

2,、根據(jù)當?shù)厝藗兊目谖哆M行調(diào)整，品種要豐富,，如辣香豆腐,、果香豆腐、魯香豆腐等都是比較受歡迎的品種,。

3,、經(jīng)營場所最好選在商場門口、夜市,、學校,、公園、鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市等處,，如果與其他小吃攤點扎堆經(jīng)營,，更容易招攬顧客。

4,、可以為賓館,、酒店、飲食店,、燒烤店等供應此類風味食品,，可以有效增加利潤率和生命力。

合作情勢,。聯(lián)合我們是商務,、休閑咖啡專賣店的特點，建議合作者在高級寫字樓,、cbd商圈,、高科技園區(qū)、網(wǎng)吧,、車站,、電影院、碼頭或其他有市場空隙之處等地區(qū)選址;統(tǒng)一裝修作風,、統(tǒng)一產(chǎn)品;總部供給支撐(包含人員培訓)和產(chǎn)品(咖啡豆,、茶)配送。

出售咖啡、茶類,、酒水,、簡餐等商品，并為客人供給精良的環(huán)境和服務,，讓消費者在這里展現(xiàn)一種品位,、體驗一種文化、寄托一種情緒,，使咖啡吧成為商務休閑,、情侶聚會的好場合。

這些業(yè)務與場合業(yè)主的產(chǎn)業(yè)沒有沖突,。反而可以與場合業(yè)主的客源優(yōu)勢互補,。

同行競爭格式對我們有利，能更好的提升我們的著名度相對而言,，我們管理程度,、產(chǎn)品和服務質(zhì)量，都占領相當?shù)膬?yōu)勢,。

大學生計劃書篇六

大家好,。首先，我自我介紹一下,。我叫xxx,。和大多數(shù)同學一樣，我也是xx微信業(yè)務團隊的創(chuàng)始人,。我也是很多大學生的創(chuàng)業(yè)導師,。我大學的時候就創(chuàng)業(yè)了。大一的時候擔任過大學外語系的系主任,。大二開始自己創(chuàng)業(yè),，開了一家酒店。我大三的時候做過服裝批發(fā)商,。去過全國近20個省會城市的服裝批發(fā)市場,，大四20xx年開始接觸化妝品和微信業(yè)務。現(xiàn)在我?guī)ьI的微信業(yè)務團隊有100多人,，核心成員近10人,，團隊月流水近50萬。我愿意帶領一部分愿意創(chuàng)業(yè)做微信生意的同學,，一起掙錢,，一起養(yǎng)活自己！下面,，我就大學生在微信業(yè)務中的創(chuàng)業(yè)表達一下我的看法和建議,。

微信業(yè)務,，顧名思義就是通過微信和微信朋友圈達成的交易！還可以擴展到qq空間,，百度貼吧，各大論壇,，微博達成交易,！最簡單的微信業(yè)務就是簡單的在朋友圈發(fā)布產(chǎn)品的圖片和文字，然后通過競爭的方式與朋友溝通,，最后達成協(xié)議發(fā)貨,！

微信業(yè)務現(xiàn)在分為一般代、省代,、一級代理,、二級代理、三級代理,。不同的代理級別有不同的數(shù)量和價格,。不過對于剛創(chuàng)業(yè)的大學生，我不建議拿貨,。我們大學生還是父母出的生活費,，沒有購買商品的資金和能力。即使他們拿了貨,，也不能很快賣掉,。那么不拿到貨怎么賺錢呢？我的建議是找人送,。首先,，我將代表你解釋是什么在發(fā)送它們。即可以通過微信朋友圈,、qq空間,、百度貼吧、論壇等與朋友交流,。通過圖片,、文字、報價單等,。,，達成交易，完成付款,，然后告訴別人地址和電話,，讓他們幫你發(fā)貨。與此同時,，零售價格和代理價格之間的差異是你到達這個交易所時獲得的利潤,。一般利潤在30%-40%之間,。這個利潤率是相當可觀的，而且是在不投一分錢的前提下,。

怎樣才能更好的在校園推廣自己的產(chǎn)品,？

1，通過自己的朋友,，同學,，推廣自己的，加好友,。

2.打印出產(chǎn)品報價表,，打印自己的微信二維碼，分發(fā)給每個女生宿舍,，和別人交流,。

3.利用業(yè)余時間做一個展臺，拿到學校附近的小區(qū)里,，可以掃一掃,，送個禮物

4.積極參加學校組織的活動，贊助禮品,。加好友,！

還有很多技術干貨和技能。請隨時聯(lián)系我并索取它們,！

4.我的團隊能幫到你什么,？

1.為您提供產(chǎn)品報價表。

2.給你提供產(chǎn)品圖片,。

3.給你提供一個具體的操作方案,。

4.為每個人提供系統(tǒng)的培訓。

5.給大家免費的產(chǎn)品

大學生計劃書篇七

如果大家要創(chuàng)業(yè),，記得先寫好一份創(chuàng)業(yè)計劃書!以下是本站小編為大家準備的:2017大學生創(chuàng)業(yè)計劃書范文,，供大家參考!

項目：

大學飲食聯(lián)盟

創(chuàng)業(yè)人：

泰山學院信息科學技術系04計科 張波 朱國華 孫明洋 李波 鹿海波

創(chuàng)業(yè)項目緣由：

在大學中一直被詬病的就是大學食堂的飲食問題，大學的飲食質(zhì)量不高已成為公認的問題,，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題,而質(zhì)量卻遠遠沒有達到學生們的要求,。

部分大學的飲食狀況令人擔憂，甚至有的大學食堂出現(xiàn)了集體中毒事件,。

本企劃就是根據(jù)這一點,為了保障大學生的飲食安全,，提高大學生的飲食質(zhì)量，成立大學飲食聯(lián)盟,，旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品,，并且同時為各高校提供一定的勤工助學崗位，幫助貧困生更好的完成學業(yè),。

創(chuàng)業(yè)機構設置：

大學飲食聯(lián)盟為總部,，在高校通過考核招收大學畢業(yè)生并且簽訂一年工作合同培訓后在所在高校設立高校飲食分部,。

大學飲食聯(lián)盟在各地適當選址建立蔬菜種植基地，水果種植基地以及牲畜養(yǎng)殖場,，建立配送車隊,，為各高校分部統(tǒng)一生產(chǎn)配送蔬菜水果等食品原料。

并且和農(nóng)業(yè)研究機構合作通過高科技不斷提高所生產(chǎn)原料的質(zhì)量,，降低成本,。

大學飲食聯(lián)盟總部設立管理培訓部門，各高校飲食分部在所在高校選擇招收大四非考研大學生為管理人員,，并送培訓部門培訓。

大學飲食聯(lián)盟從廚師培訓學校招收廚師進行適當培訓后送各高校飲食分部擔任廚師,，同時各高校飲食分部自行招收學生或者社會下崗人員作為窗口服務員,。

大學飲食聯(lián)盟總部不定時到各高校進行質(zhì)量抽查，保證大學飲食聯(lián)盟提供服務保質(zhì)保量,。

創(chuàng)業(yè)細節(jié)：

1.大學飲食聯(lián)盟的經(jīng)因范圍是特色食品,，如魯菜，川菜,，粵菜等以及地方名吃,，并且進行學生生源地調(diào)查，根據(jù)高校地理位置適當調(diào)整各菜系以及地方名吃的搭配,，使來自不同地方的學生都能吃到適合自己口味的飯菜,。

2.大學飲食聯(lián)盟的經(jīng)營理念是一切為了大學生吃的更好。

3.大學飲食聯(lián)盟以提供助學崗位,，交納一定食堂租金為條件同各高校進行洽談,，為大學飲食聯(lián)盟的發(fā)展壯大鋪平道路。

食品原料由大學飲食聯(lián)盟負責統(tǒng)一生產(chǎn)配送,，在降低食品原料成本的同時保證食品原料的高質(zhì)安全,。

4.大學飲食聯(lián)盟招收的管理人員為本校大四非考研學生，讓深受大學飲食質(zhì)量低下之苦的大學生監(jiān)督員工的工作,，切實保證大學飲食聯(lián)盟所提供食品的安全與質(zhì)量,。

市場調(diào)查：

隨著我國對一次性醫(yī)療器械的廣泛使用，醫(yī)療垃圾的產(chǎn)量以每年3%～6%的速度遞增,。

xx年,，全國共有醫(yī)療衛(wèi)生機構324，771個,，病床317.7萬張,，年診療人數(shù)21.23億人次，產(chǎn)生醫(yī)療垃圾100萬噸左右,。

聯(lián)合國環(huán)境署的《巴塞爾公約》已將醫(yī)療垃圾列為需要嚴格控制國際間轉移的危險廢棄物,，我國《國家危險廢物名錄》也將其列為頭號危險廢物,。

因為醫(yī)療垃圾本身帶有病菌和病毒，如不能妥善處理,，將對環(huán)境和社會產(chǎn)生巨大的危害,。

可行性論證：

浙江大學熱能工程研究所潛心研制的“億可利(easyclean)”醫(yī)療垃圾氣控式熱解焚燒無害化集成處理裝置，針對我國醫(yī)療垃圾成分復雜,、不分類等特點,，克服了直接引進國外技術的應用障礙，對醫(yī)療垃圾進行無害化處理,，不僅可以將二次污染減小到最低水平,，而且可回收熱能，具有低投入和高社會效益的雙重優(yōu)點,。

擬成立的“億可利綠色科技有限公司”將依托浙江大學熱能工程研究所雄厚的人才和技術實力,，前期用3～5年左右的時間，靈活運用各種融資手段,，在全國較發(fā)達地區(qū)的'大中型城市建立20～30個醫(yī)療垃圾處理工廠,。

在推廣現(xiàn)有的億可利醫(yī)療垃圾處理技術應用的同時，積聚資金與實力,，實現(xiàn)技術與服務方式兩方面的多元化發(fā)展,。

后期，在5～8年內(nèi)將公司建立成業(yè)務范圍遍及全國,，集環(huán)保技術研究,、環(huán)保設備制造、項目工程設計與建設投資于一體,，涉及醫(yī)療垃圾處理,、城市危險生活垃圾處理、工業(yè)危險垃圾處理等多個領域,，倡導綠色生活的大型環(huán)保集團公司,。

投資回報：

本企業(yè)擬采用“bot”(即build-operate-transfer)的運作模式，針對一個年處理規(guī)模為3,，000噸的醫(yī)療垃圾處理企業(yè),，為了經(jīng)營活動的穩(wěn)定進行，企業(yè)需要吸納外部投資400萬元,，投入自有資金50萬元,，技術作價150萬元。

經(jīng)初步估算,，企業(yè)的內(nèi)部報酬率約為24%,，投資回收期為三年一個月。

相對于10%的平均利潤率,，作為利國利民的環(huán)保企業(yè),，這種利潤水平是十分讓人滿意的,。

高純度藥用褪黑素的生產(chǎn)

創(chuàng)意：浙江大學“暗金”創(chuàng)業(yè)團隊

市場調(diào)查：

褪黑素，英文名melatonin,，是哺乳動物松果體腺分泌的內(nèi)源激素,，當體內(nèi)褪黑素減少時，人體的各種機能就會受到影響,，研究表明,，褪黑素除了可以有效治療失眠癥和調(diào)整時差外，還有多種功能,，作為保健品原料,，具有廣闊的市場開發(fā)潛力。

目前,，國內(nèi)褪黑素原料市場的需求量為6000千克,，預計到xx年將達到10000千克。

現(xiàn)在國內(nèi)褪黑素年產(chǎn)量1200千克,，90%以上的市場需求依賴進口，市場容量巨大,。

可行性論證：

在本項目中,，我們作為褪黑素原料的供應商，采用一種全新的技術工藝合成褪黑素,。

我們的技術已經(jīng)通過中試,，生產(chǎn)放大方案經(jīng)過多名國內(nèi)知名化工專家認證，具有如下優(yōu)勢：產(chǎn)品純度高,，流程簡單,，產(chǎn)率高，成本低,，原料價廉易得,，生產(chǎn)安全環(huán)保。

我們的客戶主要是以褪黑素為原料的保健品生產(chǎn)廠家,，初期我們采取集中化的原則,，直接針對年需求量在50千克以上的大客戶，我們最大潛在客戶上海健特公司已對本項目表示了極大興趣,。

投資回報：

我們擬成立p&e藥用原料研究與開發(fā)有限責任公司,，投資額為700萬元，投資凈現(xiàn)值為1370.64萬元,，投資回收期1.51年,，內(nèi)部報酬率為76.38%。

一,、項目介紹

由于資金有限只有 5 萬元,，所以我想來想去沒有什么更好的項目,，時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè),。

我的項目是做服裝行業(yè),，開個女式服裝店。

在選定行業(yè)之前,，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少,， 5 萬元。

因為,，各行業(yè)的總投資有高有低,，每一種行業(yè)都不一樣，所以,，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè),，再來做進一步的規(guī)劃。

選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟,，項目需要的成本較低,，容易進入也容易啟動。

而且自己對服裝也有點感興趣,，算是興趣與事業(yè)相結合吧,，呵呵。

二,、店面的選址

地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大,，所以一定要找個商圈位置好的店面。

經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快商圈不錯,，閔行區(qū)作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一,，莘莊又是閔行的中心，這里交通發(fā)達,，人口密集,，市場是沒問題。

而且這里以后還要建一個大型的亞洲商品交易中心,，前景廣闊,。

最后我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個公交車站,，前面是個大馬路,，平時無論白天晚上人來人往。

而且一百米開外就是地鐵站,，人流量是可想而知的,。

周圍又都是老居民區(qū)，固定人口多，地塊成熟,，消費力旺盛,。

另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店，但大都定位居高,，價格昂貴,，款式單調(diào)稀少。

平時也很少有人光顧,。

因為這里雖然居民多但大都是普通老百姓,，富人很少，不適合銷售高檔消費品,。

這里雖然人流量大但大都為上班一族,，消費能力為中低檔。

我的定位就是中低擋符合市場需求,。

同時和其他幾家店沒有沖突,，差異性存在。

店面的租金也不高 5000 元 / 月,，付三壓一,，(上海都這樣)。

找好店面之后,，接下來就是要與房東簽約,。

而且，這個動作不能太早,，必須待前面幾項步驟都完成后才能進行。

因為,，一旦與房東簽約之后,，就開始支付房租，自然就會有時間壓力,。

所以,，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)(包括營業(yè)證照的辦理等,，這里我就不在熬述了),，都先準備好了。

在與房東簽約時,，租期最好不要太短,，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收,，結果店面卻被房東收回去,，租期以三至四年為較理想的簽約期限。

我簽的合同是三年，即使將來經(jīng)營出了問題我也可以轉租出去(這里的房租一直在漲),。

店面承租下來,，需要一段裝潢期，所以我向房東情商,，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期,，以降低租金支出。

呵呵,，能少燒錢就少燒點,，誰讓咱只有5萬元起步金呢。

三,、店面的裝潢

租好了店面,，下面要裝修了。

店面裝潢關系到一家店的經(jīng)營風格,，及外觀的第一印象,，因此，裝潢廠商的選擇十分重要,，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經(jīng)驗,。

譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗的廠商,，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗的廠商,。

因為，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗,，到時候所裝潢出來的店面,，在實務操作上，就未必能完全符合需求,。

屆時,，如果再打掉重做，當然就費錢費時,。

所以,，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖,、立面圖,、側面圖、所要用的材質(zhì),、顏色,、尺寸大小等，都要事先注明清楚,。

為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩,，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面,，才會比較貼近自己的想法,。

我要求的裝潢效果如下：

1 、 門口醒目的廣告明確,，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西!重要的一點,，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次,，影響到顧客的購買欲!當然本店剛開張簡裝為宜,。

2 、 燈光等硬件配備也非常重要的,，如果店鋪不夠亮膛,，給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人,，但是不同的燈光會有不同的效果,，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光(也就是平時所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂,，但是給人的感覺慘白不夠溫馨,，衣服會顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人!空調(diào)在夏天必需要俱備,，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的!

店面裝潢一共花了 5000 元,，這還是省著點花的,，包括我自己做小工，就 5 萬省著點吧,。

大學生計劃書篇八

一：自我認知

1.職業(yè)興趣：基于自己的專業(yè)屬教育類,，因此希望日后能在英語教育方面工作。

2.職業(yè)能力：在大學期間,，我積極參加各種實踐活動,，因而在英語教學方面經(jīng)驗相對豐富,，能夠很好的與學生進行溝通,，在英語知識的講解上，我通過兼職其他英語輔導機構,，了解了多種多樣的英語教學方法,，在學習其他老師的教學方法的基礎上，我總結出一套屬于自己的英語教學方法,，雖未成熟,，但在將來的就業(yè)中，我會不斷完善，爭取能夠早日自成體系,。

3.個人特質(zhì):本人性格開朗,，善于交流，待人誠懇,，樂于聽取別人的意見和建議,，平時喜歡讀書和音樂，在工作中能夠吃苦耐勞,，主張少說話多做事的原則,。

4.職業(yè)價值觀：基于自己的家庭條件，在畢業(yè)后的倆到三年內(nèi),，我希望能夠在大型的英語輔導機構工作,，基于目前我

國學

1）能力優(yōu)勢：頭腦靈活,有較強的上進心，能全神貫注,，能夠客觀地分析和處理問題,，對自己要求嚴格，經(jīng)常制定目標,，能夠較好的與人溝通交流,，有比較豐富的教學經(jīng)驗和方法。

2）能力劣勢：在英語教學方面經(jīng)驗還不夠成熟,，沒有完整的教學經(jīng)歷,，因而在其工作方法上還有沒足夠的了解。

自我分析小結：我認為自己有明確的職業(yè)規(guī)劃和奮斗目標,，在工作能力上相對比較突出,，在不足的方面，在今后的工作和學習中我會努力提高自己,，爭取早日完成自己的職業(yè)計劃,。

二、職業(yè)認知與決策

職業(yè)認知：

1.學校環(huán)境分析：我就讀于x學院,，生活環(huán)境較好,，教學設施齊全且比較先進，教學水平也較先進,，學習氛圍較好,，所在專業(yè)課的科目開設受到一致好評，教育教學類專業(yè)比較突出,，教學質(zhì)量高,，師資雄厚,，總的來說，整體教學還是在不錯的,。

2.社會環(huán)境分析：我國人才的競爭日趨激烈,，大學生就業(yè)難、失業(yè)率居高不下等等,，都使我們的就業(yè)環(huán)境看起來不容樂觀,，而現(xiàn)在大學生畢業(yè)漸漸增多，而且需求量漸飽和,，這些都導致就業(yè)相對比較困難,。在英語教學方面，我國目前的教學方式比較單一,，主要是針對考試類的教育教學方法,，這導致大部分學生能夠考一個好的分數(shù)，但卻不能用英語進行交流,，英語總歸是一門語言,，它的主要目的是用來與人溝通，因此,，對于今后的工作方向,，我更傾向于注重語言交流與運用的英語輔導機構，這里的教學氛圍相對開放,，學生有更多的機會進行英語的交流,，對我而言，我的英語口語相對較好,，有較強的溝通能力,，因此更適合這種輔導機構。

3.職業(yè)前景規(guī)劃：目前英語的學習熱依然很好,，而且隨著英語的重要性越來越突出,，英語的學習人群會越來越大，因此,，從事英語教學還是有比較好的前景的,。

4.行業(yè)環(huán)境分析：目前我國輔導類教育機構相對較多，但做的突出的卻沒有多少,，基于我自己對英語教育的理解,，在從事倆到三年的英語輔導工作后，當有了足夠的英語教學經(jīng)驗和輔導機構的管理經(jīng)驗后,，希望自己能夠運用自己的教學方法,，創(chuàng)立自己的英語輔導機構,，這是自己對英語教學的一大理想,。

大學生計劃書篇九

很多大學生都有一個創(chuàng)業(yè)的夢想,，但是在實施之前一定要認真做好準備工作!不然風險很大!以下是大學生創(chuàng)業(yè)計劃書范文，供大家參考!

目錄

一,、執(zhí)行總結

二,、項目背景

三、市場機會

四,、公司戰(zhàn)略

五,、市場營銷

六、生產(chǎn)管理

七,、投資分析

八,、財務分析

九、管理體系

十,、機遇與風險

十一,、風險資本的退出

附錄

1.市場容量估算表

2.市場調(diào)查和定性分析表

3.財務附表

1.執(zhí)行總結

1.1.公司

甲殼質(zhì)材料研究&開發(fā)有限責任公司是一個提議中的公司，它擁有甲殼質(zhì)纖維制備的專利技術,，提倡科技為本的綠色生活新理念,，為人類提供盡善盡美的天然生物產(chǎn)品。

我國醫(yī)用縫合線每年約有15億人民幣的市場需求,，其中可吸收縫合線約有7.5億,。

公司成立初期生產(chǎn)醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線，以滿足迅速發(fā)展的可吸收縫合線市場的需求,，使用投資建廠解決方案,，針對解決pga(polyglycolicacid聚乙二醇酸)類可吸收縫合線大部分依賴進口、價格昂貴,、影響提高人們醫(yī)療水平的問題,。

公司注重短期目標與長遠戰(zhàn)略的結合，中長期目標將逐步拓寬產(chǎn)品領域,，涉足甲殼質(zhì)醫(yī)用抗菌材料,、藥物緩釋材料、人造器官,、化妝品,、保健食品、保健服裝面料,、新型環(huán)保包裝材料,、快餐用具等，形成以甲殼質(zhì)材料為核心的多元化經(jīng)營集團公司,。

1.2.市場

醫(yī)用縫合線市場是集團市場,，購買過程屬集團購買行為。

目前,，我國大量使用的醫(yī)用縫合線主要有絲線,、羊腸線和pga類可吸收線,。

羊腸線材料本身有缺陷，pga類縫合線生產(chǎn)成本居高不下,，使用范圍均受到影響,。

醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線將就這一切入點進入市場。

醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線采用競爭定價策略進入市場,。

產(chǎn)品生產(chǎn)成本約2.1元/根,，是pga類縫合線的十分之一;平均定價30元/根(據(jù)調(diào)查，市場可接受價格為30—40元/根),，大約是pga類縫合線平均市場價格的1/2,，而且降價空間較大。

公司將在全國設立七個區(qū)域分銷中心,，與代理商,、經(jīng)銷商一起建立健全的營銷網(wǎng)絡。

產(chǎn)品進入市場的過程中將大量贈送產(chǎn)品讓醫(yī)生試用作為促銷手段和提高市場占有率的手段,，第一年贈送90萬根,，第二年贈送160萬根，第三年以后每年贈送80萬根,。

國際領先的甲殼質(zhì)纖維制備專利技術是制備醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線的關鍵,。

公司將建立iso9000質(zhì)量管理體系，力爭獲得國際iso9000質(zhì)量管理認證,。

1.3.投資與財務

公司設在無錫,，享受“三免三減半”的稅收優(yōu)惠政策。

公司成立初期共需資金1100萬,。

其中風險投資700萬,，東華大學投入資金100萬，短期借款300萬,。

其中用于固定資產(chǎn)投資602萬,，流動資金498萬,。

另外，天純生物材料有限公司設備入股100萬。

股本規(guī)模及結構暫定為：公司注冊資本1200萬,。

外來風險投資入股700萬(58.33%);×××專利技術入股300萬(25%),，資金入股100萬(8.33%);×××公司設備入股100萬(8.33%),。

第二年估計盈利1000萬人民幣,，以后每年銷售利潤率45%左右，第二年資產(chǎn)報酬率為75.39%,，投資回收期為兩年零一個月,。

風險資金最好在第3—5年撤出，采用收購方式比較適合本公司。

1.4.組織與人力資源

公司性質(zhì)是有限責任公司,，初期組織結構采取直線制,。

公司所有權與經(jīng)營權分離，實行總經(jīng)理負責制,。

總經(jīng)理下設營銷副總經(jīng)理、技術副總經(jīng)理,、財務副總經(jīng)理,。

甲殼質(zhì)纖維制備技術專利屬東華大學所有，郯志清教授等老師是專利技術發(fā)明人,。

郯志清教授有多年的科技成果產(chǎn)業(yè)化經(jīng)驗,，將出任公司董事長兼技術副總經(jīng)理;創(chuàng)業(yè)小組成員將參與公司的市場營銷與財務管理工作;公司還聘請了東華大學市場營銷系顧慶良教授作為營銷顧問。

2.項目背景

2.1.產(chǎn)業(yè)背景

近年來,，我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)得到很快發(fā)展,。

1978年，我國醫(yī)療器械工業(yè)總產(chǎn)值為7.3億元,。

到1995年,，按國家醫(yī)藥管理局統(tǒng)計為80億元，而此間有關方面調(diào)查表明,，全國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)實際總產(chǎn)值達160—180億元,，相當于1978年的22—25倍，約占世界總銷售額的2%左右,。

我國醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展滯后于化學藥物工業(yè),，發(fā)達國家醫(yī)療器械與藥物銷售之比接近1：1，而我國只有1：10,，因此具有極大的拓展空間,。

據(jù)調(diào)查，高性能的醫(yī)用紡織品的增值幅度可達到1：50左右,。

目前,，我國大量使用的醫(yī)用縫合線有三種：絲線、羊腸線和pga類可吸收線,。

羊腸線和pga類縫合線是可吸收縫合線,。

羊腸線生產(chǎn)工藝落后，污染環(huán)境,，可吸收性差,，易過敏和產(chǎn)生抗體反應。

目前,，它的存在僅僅是由于價格優(yōu)勢,。

pga類可吸收縫合線大量依賴進口，不僅花費大量外匯,，增加了國家和手術病人的經(jīng)濟負擔,，也對我國外科手術水平的提高產(chǎn)生了一定影響,。

據(jù)臺灣工業(yè)技術研究院報告，1994年醫(yī)用縫合線的全球市場值估計有15億美元,，每年增長率約4%,。

據(jù)臺灣化工所資料，世界上只有三家工廠生產(chǎn)pga原料,，取得極為不易,，價格居高不下。

另外,，pga含水率過高將導致材料水解劣化,、機械強度下降，縫合線質(zhì)量受到嚴重影響,。

作為一種純生物制品,，用甲殼質(zhì)作原料的可吸收縫合線，能被人體完全吸收,，無毒副作用,，能夠滿足作為可吸收縫合線的所有指標，符合綠色環(huán)保的社會發(fā)展主題,，是pga類可吸收縫合線的替代品,。

在吸收進口可吸收縫合線的優(yōu)點的基礎上，研制開發(fā)性能優(yōu)越,、價格適宜的甲殼質(zhì)可吸收縫合線是符合社會和市場要求的,。

投產(chǎn)醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線，在全球范圍內(nèi)具有超前性,，對于促進我國醫(yī)療器械工業(yè)的發(fā)展,、提高人們醫(yī)療水平、減輕國家外匯負擔等方面,，具有長遠的經(jīng)濟效益和社會效益,。

2.2.產(chǎn)品概述(略)

2.3.甲殼質(zhì)可吸收縫合線的優(yōu)點

經(jīng)臨床實驗證明，與現(xiàn)有縫合線相比,，醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線具備了作為可吸收手術縫合線的主要優(yōu)點：

純生物制品,，與人體相容性好，傷口縫合疤痕小;

原材料廣泛存在于海洋生物中,，成本是pga類產(chǎn)品的十分之一;

線體周圍形成抑制細菌生長的環(huán)境,，有利于傷口愈合;

無毒、無刺激,，無抗體反應,，能夠被身體完全吸收;

足夠的抗張強度和柔韌性，完全符合制備可吸收縫合線的要求;

易保存，在空氣中幾乎不分解;

能經(jīng)受殺菌消毒處理,，可進行染色,、防腐處理等;

資深教授、專家,、研究員擔綱科研,，研發(fā)實力雄厚，專利技術國際領先,。

2.4.甲殼質(zhì)應用前景

甲殼質(zhì)是一種天然高聚物,，是一種新型環(huán)保材料，在醫(yī)學,、農(nóng)業(yè),、輕工業(yè)等領域具有廣泛的用途,。

在醫(yī)學上可以用來做人工皮膚,、藥物緩釋材料，止血劑和傷口愈合劑,、人造器官(如人工腎,、人造血管)等;在農(nóng)業(yè)上，可用來生產(chǎn)殼聚糖,、殼質(zhì)包復農(nóng)藥,、降解地膜等;在輕工業(yè)上，可用來做成化妝品,、保健品,、功能服裝、環(huán)保包裝材料等,。

3.市場機會

3.1.市場特征

3.1.1.概述

醫(yī)用縫合線的實際消費者是病人,，使用者和購買決策者是外科主刀醫(yī)師和護士長，實際購買者是采購部門,。

市場特征呈現(xiàn)為使用者,、購買決策者與購買者分離的特殊性。

醫(yī)用縫合線市場是集團市場,，購買過程屬集團購買行為,，人員推銷是最有效的銷售方式。

醫(yī)生首先根據(jù)手術類型和要求選擇縫合線種類,、規(guī)格,，同時會受使用習慣、品牌偏好,、地域差異等因素的影響,。

縫合線屬于醫(yī)療器械類，醫(yī)藥衛(wèi)生管理機構如國家醫(yī)藥管理局、衛(wèi)生局等制定的宏觀政策法規(guī)會對其發(fā)展產(chǎn)生重要影響,。

醫(yī)療器械的銷售要三證齊全,，三證是《醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證》、《醫(yī)療器械銷售許可證》,、《產(chǎn)品合格證》,，有些地方還要求由當?shù)匦l(wèi)生主管部門核發(fā)的《準銷證》。

3.1.2.購買決策過程

在購買決策中,，醫(yī)生和手術室護士長起很重要的作用,，有些甚至由護士長指定或采購(特別是二級以下醫(yī)院)，極少數(shù)醫(yī)院由行政部門決策購買,。

決策模式主要如下圖所示：

圖1.略

3.2.市場細分

按市場開發(fā)程度,，國內(nèi)醫(yī)用縫合線市場主要分為兩類：

3.2.1.已開發(fā)的可吸收縫合線市場

是指使用羊腸線和pga類可吸收縫合線的市場。

這類市場分布主要在經(jīng)濟發(fā)展水平較高,、醫(yī)療水平較高的大城市醫(yī)院,，如北京、上海,、廣州等,。

市場特征主要表現(xiàn)為：廠家對于使用pga類可吸收縫合線的前期宣傳已基本完成，醫(yī)生接受程度高,，醫(yī)生品牌忠誠度高;可吸收縫合線應用廣泛,、應用時間久;對價格敏感度較低;消費行為比較成熟。

大量使用羊腸線的市場

這類市場分布主要在經(jīng)濟發(fā)展水平相對較低的大中型城市的醫(yī)院,，如西安,。

市場特征主要表現(xiàn)為：可吸收醫(yī)用縫合線主要使用羊腸線，尚未大規(guī)模使用pga類可吸收縫合線;醫(yī)生對于可吸收縫合線的接受程度相對較高;對價格較為敏感;品牌忠誠度不高,。

3.2.2.尚未開發(fā)的可吸收縫合線市場

是指應該或可以使用可吸收線而仍然使用絲線的市場,。

這類市場分布主要在經(jīng)濟發(fā)展水平偏低、醫(yī)療水平有限的中小型城市醫(yī)院或大城市的小醫(yī)院,。

市場特征主要呈現(xiàn)為：醫(yī)生較少接觸或使用pga類可吸收縫合線;手術中普遍使用絲線;對于價格敏感度很高;pga類可吸收縫合線尚未進入這類市場,，競爭和緩。

3.3.銷售渠道分析

據(jù)調(diào)查,，醫(yī)用縫合線的主要銷售渠道為：

廠家直銷/當?shù)卮砩啼N售

pga類可吸收縫合線生產(chǎn)廠家主要采用這種方式,。

通過當?shù)卮砩棠軌驕p少進入壁壘，順利進入新市場,。

廠家直銷適用于進入壁壘較小的市場,。

醫(yī)院一般較為相信當?shù)氐拇砩蹋l(fā)生問題處理及時,，且信譽有保障,。

銷售過程主要是這樣的：

圖2.略

通過醫(yī)療器械批發(fā)公司銷售

主要是國內(nèi)的絲線,、羊腸線生產(chǎn)廠家，他們通過各級醫(yī)療器械公司,、經(jīng)銷商建立了龐大的銷售網(wǎng)絡,，銷售渠道通暢，并與全國各大中醫(yī)院有著牢固的業(yè)務關系,，受人為因素影響相對較小,。

圖3.略

3.4.競爭分析

3.4.1.競爭產(chǎn)品和競爭對手

絲線：價格便宜，目前手術中仍大量使用普通絲線,。

上海浦東金環(huán)醫(yī)療用品有限公司占據(jù)了全國絲線市場絕大部分市場份額,，其次是美國強生的“慕絲線”也在國內(nèi)大醫(yī)院普遍使用，國內(nèi)還有天津,、杭州,、無錫、南通等地生產(chǎn)廠家,。

羊腸線：價格便宜,，在婦產(chǎn)科等手術中較多使用，使用不便,，容易引起炎癥,，處于被逐步替代的階段,。

廠家主要分布在上海,、天津、杭州等地,。

pga類可吸收縫合線：多為進口,，國內(nèi)南通也有生產(chǎn)，價格較高,，廠家以美國的強生和氰胺(肯達爾)為最多,。

主要采用上門推銷和大量贈送產(chǎn)品試用的方式攻占市場。

據(jù)調(diào)查,，強生和氰胺在上海占有80%以上的可吸收縫合線市場份額;其次,，南通“華利康”也有一定的比例。

“華利康”價格大致在強生和氰胺的60%左右,，但價格優(yōu)勢基本被其不完善的售后服務和質(zhì)量問題所抵消,。

3.4.2.競爭影響力量分析(略)

3.4.3.競爭優(yōu)勢

甲殼質(zhì)縫合線本身的優(yōu)越性能;對專有技術與人才的壟斷;成本優(yōu)勢;資源可獲性強;高新技術符合政府政策的發(fā)展方向等。

3.5.市場容量

3.5.1.市場容量

據(jù)估算：1999年國內(nèi)醫(yī)用縫合線市場容量約為**15億人民幣,。

據(jù)調(diào)查和二手資料顯示,，目前可吸收縫合線的使用量僅占5%左右(含羊腸線、pga類線),，但金額占總量的50%左右,，約**7.5億,。

(注：**估算過程見附錄1，p29),。

3.5.2.趨勢分析與預測

據(jù)臺灣工業(yè)技術研究院報告,，全球醫(yī)用縫合線市場年增長率為4%。

據(jù)調(diào)查,，pga類縫合線產(chǎn)品只開發(fā)了可吸收縫合線市場的10%左右,，市場潛力巨大。

目前,，醫(yī)用可吸收縫合線主要用于大型手術(如開胸,、腹腔等)中，pga類可吸收縫合線主要依賴進口,，國家對其有嚴格的限制,。

考慮市場增長情況，五年后甲殼質(zhì)縫合線年銷售額估計可達一個億左右,。

(見附錄1,，p30)

3.6.政策方針和wto的影響(略)

摘要

民以食為天，但在高校里,，學校食堂的伙食一直被學生們所抱怨,，由于學校食堂普遍都是以大鍋菜的.方式做的，雖然價格較低但很少能真正讓學生歡迎,。

現(xiàn)如今,，人們的生活水平在不斷提高，對于高校學生來說,，健康營養(yǎng),，價格適中的飲食才是他們所需要的。

因此,，在學校附近辦一個專以學生為消費群體的餐廳是我所想要創(chuàng)業(yè)的目標,。

我的創(chuàng)業(yè)夢想已經(jīng)存在很長時間，對于餐廳的創(chuàng)建及其運行模式已經(jīng)有所了解,。

另外,，資金的籌措，人員的聘用,，地點的選擇正在進行中,。

一 項目概況

項目目的：校園食堂的伙食一直是學校的詬病，在學校附近經(jīng)營一個價格適中,，品種多樣的餐廳是一個非常盈利的創(chuàng)業(yè)項目,。

項目名稱：櫻蘭餐廳

性 質(zhì)：提供早餐，午餐,，晚餐及特色冷飲和休閑餐飲等學生餐廳,。

建設地點：合肥大學城

市場分析：在大學中一直被詬病的就是大學食堂的飲食問題,，大學的飲食質(zhì)量不高已成為公認的問題，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題,而質(zhì)量卻遠遠沒有達到學生們的要求,。

本餐廳就是根據(jù)這一點,為了提高大學生的飲食質(zhì)量,，旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時為各高校提供一定的勤工助學崗位,，幫助貧困生更好的完成學業(yè),。

宗 旨：健康營養(yǎng)，服務學生,，創(chuàng)造有特色的餐廳

經(jīng)營范圍：提供早餐,，午餐，晚餐及特色冷飲和休閑餐飲

1.早餐以浙江等南方小吃為主打特色,，當然本地小吃也是少不了的,。

品種多，口味全,，營養(yǎng)豐,，使就餐者有更多的選擇。

2.午餐和晚餐則有中西不同口味菜式,。

而非餐點又提供各種冷飲,，如果汁、薄冰,、冰粥,、刨冰、冰豆甜湯,、冰凍咖啡,、水果拼盤等,。

3.全天提供各色餐點,，冷飲，熱飲,。

市場營銷：在餐廳的初步發(fā)展階段,，采用優(yōu)惠營銷，利用各種優(yōu)惠方式吸引學生,，并在各個高校里進行宣傳,，不斷加深學生對本餐廳的印象，打響品牌,。

同時,，聘用手藝精良的廚師，創(chuàng)作各種精致美食,。

隨著餐廳的固定食客的增加,，建立起堅實的客戶關系,。

財務數(shù)據(jù)：財務計劃欄

注冊金額：十五萬元

融資方式：自己工作所得五萬元，家人助資五萬,，貸款五萬

組織理念：特色飲食,，微笑服務

結 論：學生餐廳與傳統(tǒng)餐廳有著明顯的不同，其特色經(jīng)營會是其盈利的主要來源,。

以大學城為其市場,，消費群集中，消費方向穩(wěn)定,，人流量大,，消費的潛在性強，是餐廳存在之主要支柱,。

據(jù)我們的市場調(diào)查與分析,，本店產(chǎn)品的市場需求是存在的，并具有一定的競爭力,。

而本人正是學生----這個最大客戶群中的一員,，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務，從這些方面來看,，是應該是很有機會擠入該餐飲市場的,。

二 管理層

(一)餐飲經(jīng)營者

***

職責

1.擁有餐廳的決策權，對餐廳成員有聘用解雇的權力,。

2.餐廳員工的薪資和休假的安排

3.熱情待客,，客人至上，保證優(yōu)良的服務,，加強對員工服務態(tài)度的監(jiān)督,。

4.控制餐廳的經(jīng)營情況，加強對餐廳的財產(chǎn)管理,，掌握和控制好各種物品的使用情況,。

5.加強對每個廚師的溝通合作，提供客人的意見和改進食品的質(zhì)量,。

(二)中餐廚師

****

職責

1.每日早午餐的制作,，保證食品質(zhì)量

2.遵守作息時間，準時開餐,，不擅離職守,，不得無緣無故罷工，影響餐廳經(jīng)營,。

3.遵守安全操作流程,，合理使用原材料，節(jié)約水,、電,、燃氣等消費,。

4.上班時穿廚師專用服，將自身整理干凈,，在工作時間不抽煙,，安全烹飪。

5.努力創(chuàng)作特色飲食,。

(三)西餐廚師

****

職責

與中餐廳廚師職責相同,。

(四)服務生(三人)

*** *** ***

職責

1. 微笑服務，禮貌待人,。

2. 餐廳每日營業(yè)前,，整理好桌椅，餐廳衛(wèi)生,，準備好各種用品,，確保餐廳正常營業(yè)。

3. 客到時,，及時安排好客人入座,，主動介紹本餐廳特色飲食。

4. 對客人禮貌,，客人的非私人問題有問必答,，隨時留意客人情況，努力將客人服務周到,。

5. 工作中碰見自己不能解決的問題,，及時向餐廳管理者匯報，請其幫忙解決問題,。

6. 客人離開后,，注意是否有遺留物，若有,，速交柜臺,，然后，迅速整理餐桌,，做好下一批客人來之前的準備,。

7. 下班前檢查工作區(qū)域是否關燈，關窗,，電源是否切斷，確保安全,。

8. 與員工之間建立良好關系,，互相幫助，遵守餐廳規(guī)章制度,。

三 研究與開發(fā)

(一)項目申請

餐廳的創(chuàng)建需要進行申請,，取得經(jīng)營許可證,。

在銀行進行抵押貸款，獲取開業(yè)基金,。

(二)餐廳開辦前準備

1.租用場地

2.裝修餐廳,，餐廳風格自然，隨意,，同時負有現(xiàn)代氣息,，墻面采用偏淡的溫色調(diào)，廚房布置合理精致,，采光性好,，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。

3.聘用中西餐廚師,，簽訂合同,。

4.聯(lián)系用原材料供應商，與之簽訂合作合同,。

5.聘用勤工儉學的學生為服務員,，談好薪資，工作時間,，工作內(nèi)容,，簽訂好勞工合同。

6.開始在各高校進行宣傳活動,。

四 行業(yè)及市場

餐廳是為人們提供生活飲食的地方,，是人們生活所必不可少的。

隨著生活的不斷進步,，經(jīng)濟的不斷發(fā)展,，填飽肚子不再是人們對飲食的要求，現(xiàn)在的人所追求的是干凈衛(wèi)生,，有特色的餐廳,。

而本餐廳就是在此基礎上建立起來的，價格適中,，選擇多樣,，安全衛(wèi)生，微笑服務是我們餐廳能生存下來的重要條件,。

(一)此類餐廳的形成及發(fā)展前景

世界的不斷融合,，越來越多的西餐廳在中國建立起來，高校的學生接觸的西方文化,，讓他們對西方的食物充滿好奇,，因此，像本餐廳中餐為主，西餐為輔的餐廳有著一定的市場需求,，只要價格安排合理,，味道較好，餐廳風格獨特,，一定會有較高盈利,。

(二)餐廳所在地(大學城)消費市場分析

合肥大學城是合肥各所高校集中的地方，消費量大,，中餐廳多,，但是專為學生提供休閑場所的餐廳卻并不多，因此,，學生餐廳會有較大的市場,。

且由于本餐廳的價格安排較為適中，符合大部分學生的消費標準,。

(三)現(xiàn)已創(chuàng)辦的此類餐廳概況

1.名稱：**餐廳

2.成立時間:****年**月**日

3.所在位置：合肥大學城

4.優(yōu)勢分析：存在時間長,，有固定客人，午餐,、晚餐有特色,，開業(yè)時，此類餐廳并不多,，因此具有較高的人氣,，符合人們追求新奇的心理。

且在當時,，價格便宜,，風味獨特，頗受追捧,。

5.主要經(jīng)營項目介紹:午餐是中餐,，晚餐是西餐

6.存在的缺陷：

1.餐廳長時間的風格未作改變，且飲食種類幾乎沒有變化,，消費者毫無新鮮感,。

2.因為生意較為火爆，整體價格有所上調(diào),，受到學生的不滿,。

7.本餐廳的競爭策略

(一)做好宣傳，開展各種促銷活動

1.前期宣傳：大規(guī)模,，高強度,，投入較大。

后期宣傳：重視已有顧客關系管理,，借此進行口碑營銷,。

定期具體活動的策劃和組織，通過活動時時提醒顧客的消費意識,。

2.針對節(jié)假日,，開展有針對性的促銷策略。

(二)創(chuàng)造本餐廳特色

1.永遠不要讓自己的餐廳落伍,，應始終保持高雅的格調(diào),，緊跟潮流和消費群體的消費習慣和真實需要;自己的餐廳是為高校師生提供飲食的，要有這種意識――永遠和校園生活合拍,。

2.這是你的餐廳,。

每一個員工都應該有這種主人意識，熱情,，主動,，有親和力。

應該通過一系列的方法讓員工把這種意識時刻牢記,，讓每一個員工都以自己就代表餐廳的形象而自豪,。

五 營銷策略

(一)在確定經(jīng)營方式前，本餐廳會對消費群和競爭對手進行調(diào)查和分析,，根據(jù)不同情況制定相應的經(jīng)營策略：

1.優(yōu)勢宣傳：

1.本餐廳經(jīng)營解決了學校食堂飯菜口味單一等問題,，也無流動小攤衛(wèi)生沒有保證的擔憂，并且與食堂同樣方便快捷,，節(jié)約時間,。

2.同時，非餐點還提供冷飲,、冰粥,、等，并提供免費茶水,。

3.簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點,，學生普遍喜歡在干凈、服務態(tài)度好的餐館就餐,，因此令人滿意的服務也將是本店的一大特色,。

4.此外，學校食堂有明確的就餐時限,，而校外很少有餐館出售早餐,，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導致丟失的市場份額，換句話說就是由在就餐點前后的一段時間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場份額,。

5.本餐廳的消費群目標是高校的學生,，因此，綠色衛(wèi)生,，餐點獨特,，價格適宜是本餐廳重大優(yōu)勢。

6.本餐廳的構造風格符合廣大學生的審美標準。

具體內(nèi)容請參見附件一,。

2.服務：

本餐廳 所推崇的是微笑服務，作為餐廳的一員,，不管是餐廳管理者,，還是服務員，面對顧客均需要微笑服務,，真誠待人,，對于具體要求本餐廳在聘請廚師以及服務員時已經(jīng)強調(diào)。

餐廳規(guī)章制度也有明確要求,。

3.品質(zhì)與價格的雙重保障的競爭策略

1,，本餐廳所強調(diào)的是綠色生活，健康享受美食,，因此,，對于原材料的購買均要求較高，符合大學生的健康飲食,。

2.本餐廳的消費群是廣大學生群體,，因此，在價格方面會盡量符合學生們的消費需求,。

4.校園廣告

(1)再在前期資助學生所舉辦的活動,，在其活動中推廣本餐廳，打響本餐廳的名氣,，吸引顧客的前來,。

(2)等有了一定的顧客群體，就會采用各種優(yōu)惠方式,，來留住顧客,，當然這是在盈利的前提下進行的。

(二)經(jīng)營模式的建立

1.本餐廳提供免費茶水和鮮湯,。

并且米飯的質(zhì)量相對競爭者要好,，可采用不同的做法(如：蒸熟，是一種南方飯館常見的米飯做法),，使口感與眾不同,，以求有別于競爭者，給顧客更多的優(yōu)惠,，以吸引更多的客源,。

2.本餐廳推出燒烤冷飲、八寶飯等情侶套餐,，由于休閑飲食的空缺,，這也將成為本店的一大特色,。

3.有許多學生習慣于三點一線的生活方式，許多時候為了節(jié)約時間會選擇最近的就餐地點而不愿到較遠點的餐館,，所以在地理位置選擇上不會與學校大門有太大的距離,。

4.餐廳在適當?shù)臅r候還將推出送外的服務，根據(jù)不同情況采取相應得做法,。

如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費送貨上門,，單獨叫外的需交付一定的送貨費,，這樣還有一個好處,，如有一人想叫外，為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外,，如此也是能增加銷量的,。

5.餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節(jié)約又環(huán)保,，而廢棄物也不能隨便傾倒,，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系，讓其免費定期收取,，如此可以互利,。

據(jù)悉，競爭者在這方面做得并不到位,，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的,。

6.暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學生,、附近居民以及打工人員,，屆時可采取減少生產(chǎn)量，轉移服務重點等方式,，以改善暑期的經(jīng)營狀況,。

寒假期間就考慮修業(yè)一個月，已減少不必要的成本支出,。

7.制作顧客反饋表,。

在服務中嚴格要求工作人員樹立顧客第一的觀念，認真聽取顧客意見,。

將顧客滿意進行到底,。

樹立顧客滿意自己才滿意的觀念，做到時時刻刻為顧客著想,。

六 市場目標

(一)市場進程及目標

半年

慢慢吸引顧客的前來,，努力在半年內(nèi)收回初期的投資。

提升知名度,、美譽度;積極進行市場調(diào)研,，努力的開發(fā)新的飲食產(chǎn)品,，為餐廳的進一步發(fā)展積蓄資本。

兩年

進一步健全餐廳的經(jīng)營管理體制,，確定自己的特色品牌飲食,，各類活動相繼推出，是固定的顧客人數(shù)進一步增加,。

餐廳運營已經(jīng)步入穩(wěn)定良好的狀態(tài),，

五年

七 風險及對策

(一)資金方面

為防止資金回收較慢，資金鏈條發(fā)生斷裂,，需要有備留資金,，十五萬元的開業(yè)資金必須要有一定的資金留做備用。

(二)資源方面

本餐廳的原料主要以果蔬,、豆類,、菌類為主，是當今最受歡迎的綠色天然無污染食品,，尤其本餐廳是以綠色食品為主的餐廳,，因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識和技術投資，這樣才有利于采購到新鮮,、天然,、無污染的綠色食品。

因此,，要與原材料供應商建立長期友好合作關系,。

(三)經(jīng)營方面

餐廳長時間經(jīng)營下來，顧客會對餐廳的飲食厭倦,，餐廳風格的一成不變感到無趣,，那么，就要適時的改變菜色,，運用一定的資金進行餐廳風格的改變,。

(四)管理方面

1.為防止廚師被挖角而辭職，餐廳管理者需對餐廳的特色菜進行一定的了解,，并及時聘請另一個廚師,，發(fā)明新的特色菜。

2.同時,，對于餐廳的廚師和服務員,，餐廳管理者需要與之處好關系，給予較為豐厚的報酬,，適時聽取他們的意見,，改善自己的管理方式。

(五)其他方面

隨著世界的發(fā)展,，國外大型餐飲公司進軍中國,，國際品牌既快又多地進入中國市場,，必將給中國餐飲業(yè)帶來極大的沖擊。

餐飲業(yè)競爭激烈尤其是來自國外的快餐連鎖店,，如肯德基,、麥當勞在中國的快餐業(yè)中占據(jù)很大的市場份額。

因此,，善于創(chuàng)新,，善于學習，是餐廳能長期生存下去的根本,。

八 財務計劃

1.現(xiàn)金流量表

3. 運營階段的成本主要包括：員工工資,，物料采購費用，場地租賃費用,，稅,，水電燃料費，固定資本,，折舊費，雜項開支等,。

(大約估計為70000)

4.剩余40000作為餐廳本金,，預防各種突發(fā)狀況。

2.預計損益表(主營業(yè)務收入)

據(jù)預算分析及調(diào)查,，可初步確定市場容量,，并大致估算出每日總營業(yè)額約1500元，收益率30%,，毛利潤1000元,。

由此可計算出投資回收期約為三個月。

申請人承諾

大學生計劃書篇十

第一章自我分析

一．家庭狀況

二．自我評價

1．我的性格

2．價值觀

3．興趣

4．.我的職業(yè)興趣

5．我的意志力

6．我的親和力

7．我應付困境的能力

8..我的競爭素質(zhì)

9.我的成功雄心

10..我的心理適應性

11.我的時間管理能力

三．同學朋友對我的評價

四．家長老師對我的評價

第二章自我完善的途徑和方法

第三章未來人生

一．職業(yè)規(guī)劃

二．具體規(guī)劃

第四章社會及就業(yè)環(huán)境分析 結束語

我的未來不可預知,，這是不爭的事實,，但我卻可以去擬定一份詳細的計劃去完美我的未來。莎士比亞曾說過：“人生就是一部作品,，誰有生活理想和實現(xiàn)的計劃,，誰就有好的情節(jié)和結尾，誰便能寫得十分精彩和引人注目,?！蔽业拿篮米约簞?chuàng)造，我不需要施舍,，不需要等待那渺茫的機會,，不需要幻想美好的童話世界，我用自己的雙手和大腦圖畫我自己的藍圖,，規(guī)劃我的明天,，為了美好的未來書寫每天的答卷,，以此來為將來做著點滴的積累。我來大學并不渺茫,，我有自己的目標和目的,，我會在這人生的加油站做好一切準備，好邁向明天,。我相信,，我的未來不是夢。

第一章自我分析

一．家庭狀況：我來自安徽合肥,，家里共三口人,，爸爸媽媽和我。家庭狀況良好,，但爸媽從不溺愛我,。教會我好好學習，腳踏實地,。

二．自我評價

1.我的性格：深沉含蓄,，比較慢熱，不大容易發(fā)脾氣,，對人平和,；動作緩慢，具有堅韌精神,。工作認真,，有始有終；工作安排井井有條,，不做沒把握的事,，容易被人信任。能長時間地從事一項工作,，長時間地保持一種姿勢,。

2.價值觀：喜歡自由自在不被拘束舒服安逸富裕的生活，希望通過自己自己的努力得到領導同事的認可,，取得成功,，獲得優(yōu)厚報酬，獲得自己想要的東西,。希望和一群積極向上團結合作的同事共處,，獲得愉快的工作生活。

3.興趣：看書,，上網(wǎng),，旅游。

4.我的職業(yè)興趣：教師,，新聞工作者,。

5.我的意志力：我做事很有耐力,，我認定的事就會努力去完成，不拋棄,，不放棄,，始終相信，只要努力就能成功,。

6.我的親和力：待人熱情,，樂于助人，有較優(yōu)秀的朋友同學圈,，如果參加了工作,，相信能夠深受領導的賞識。

7.我應付困難的能力：我做事沉穩(wěn),、果斷,能很好的應付一些突發(fā)事件,，適應能力超強，能面對現(xiàn)實,，敢于迎接命運挑戰(zhàn),。

8.我的競爭素質(zhì)：遇強則強，我很認真的對待我的競爭對手,，在我看來,，競爭是我人生的加油站，每一次的競爭會帶給我不同的收獲,，為以后做著點滴的積累，使我一天天壯大,。

9．我的成功雄心：我堅持“有多少做多少”的哲學,，是實用主義者。近期,，我要通過自己的努力,，通過國家英語專業(yè)四級考試，學好自己的專業(yè)課,，并且在近幾年內(nèi)盡力考過至少一門的相關自考科目,，包括一些相關的證書。

10．我的心理適應性：適應性較強,，但遇到棘手的事會有些緊張,。

11.我的時間管理能力：除了上課，我用一部分時間去打工,，體驗社會,，一部分時間復習所學知識，偶爾參加學校的社團活動,，把時間安排的充實,，有趣不拖拖拉拉,，善于合理分配時間。

三．同學朋友對我的評價：善于交際,，在自己的圈子威望好,，沉穩(wěn)可靠，細心,、有耐心,，涉足廣泛，有想法,，自娛自樂的精神,，適合做白領、醫(yī)生,。有時太過注重別人的看法,，不善言語表達，愛幻想,，不夠幽默,。

四．家長老師對我的評價：聰明，好學,，有禮貌,，有思想，細心,，做事掌握分寸,，適合做老師。

第二章自我完善的途徑和方法

一．短期目標的具體實施方案：我現(xiàn)正就讀于大學二年級,，我的大學計劃分為三個階段：

1．大一第一學期適應大學生活,。我已完成。

2．大一第二學期至大三第一學期都主要以掌握專業(yè)知識,，完成各科學習并力求做優(yōu),，多參加活動，提高溝通能力,，考過相關的自考科目和證書,。

3．大三第二學期準備好實習計劃。

二．中期目標的具體實施計劃：

1．首先學好大學三年,，其次考取研究生,，再次完成中期目標找到工作，然后努力工作,，積極進取,，多多向別人請教，工作得到別人的認可。計劃參加更多的社會工作,，走本職工作外,，增長社會見識，豐富自己的閱歷,，提高自己的社會適應能力,，全面提高自身的綜合素質(zhì)。

2．生活上：調(diào)整好心態(tài),，平靜快樂的面對生活,，接受挑戰(zhàn)，不可被自己打敗,。做好計劃,，循序漸進的讓自己天天有進步。

3.社會實踐上：計劃去各相關的部門實習,，增長社會見識,，豐富自己的閱歷，提高自己的社會適應能力,，全面提高自身的綜合素質(zhì),。每個人的目標都不相同，有人遠大,，有人渺小,，我的目標雖不遠大，但我相信我能做到,。每個人都對成功和幸福有自己的理解,，你不必為了社會的普通觀念和世俗想法而改變自己的個人感受，只要你認為有意義,，有價值,，就應該大膽地追求你的職業(yè)理想和目標，哪怕在他人眼里是不屑一顧的工作,。預祝自己的第一次職業(yè)規(guī)劃能帶給我驚喜。制定職業(yè)規(guī)劃書是件容易的事,，但是若想真正按照規(guī)劃書的要求來做還是有相當?shù)碾y度的,，我希望自己可以按照規(guī)劃書的步驟，一步一步向自己的目標邁進,。記得有一位偉人說：理想是前進的燈塔,，偉大的理想產(chǎn)生偉大的事業(yè)。也希望借由這份規(guī)劃,，給自己以激勵,，能夠奮發(fā)向前，勇攀高峰。

第三章未來人生

一．職業(yè)規(guī)劃

1.基本目標：富裕水平,，有房有車,；身體健康，工作順利,；家庭幸福和睦,。

2.具體規(guī)劃：作為教師的基本要求和發(fā)展方向，樹立正確的價值觀和責任意識,。同時盡快適應工作環(huán)境,，實現(xiàn)從學生到教師的角色轉變。

（1）強理論學習,，提高自己的政治思想素質(zhì),，積極參加各級各類的師德教育實踐活動，主動向老教師學習,，向同行教師學習,，在實踐中提高自己的師德表現(xiàn)，樹立扎實的工作作風,。

（2）學校拜老教師為師,，積極聽課、說課,，在師傅的指導下,，扎扎實實地進行學科教學，掌握教學規(guī)律,，從實踐中獲得專業(yè)技能的成長,。

（3）學習教師成長的源泉，只有在不斷的學習中,，我們才能獲得進步,。在第一年，我需要不斷學習,，擴大自己的知識面,，從而使理論服務于實踐，提高自己的教學基本功,。

（4）技能培養(yǎng),，提高班級管理能力，強化自我修煉,?？普n堂技能是立足講臺的關鍵，這就需要我們向成為研究型教師方向努力,，要善于在教育教學實踐中發(fā)現(xiàn)問題,、分析問題,，總結經(jīng)驗以指導教育教學實踐活動，使提高教育教學質(zhì)量的得到最優(yōu)化,，切實打造“效率課堂”,。在教育技能基本熟練的基礎上，積極參與班級管理工作,，提高班級管理能力,。要給學生一桶水，自己必須要有一池水,，也許一池水也是不夠的,，因為學生對知識渴望是永無止境的。對于始終站在流行時尚前沿的設計來說,，始終需要教師保持對時尚新動向的敏感度和掌握度,。在扎實的學術根底與理論底蘊之上，我覺得不斷加強學習,、進修,，始終將專業(yè)化水平與時代接軌是十分迫切和必要的。

（5）教學相長,，教研并進,，形成初步自我教學特色.能基本熟練地教育教學技能，有一定的教學經(jīng)驗和反思能力,，并能在反思的過程中不斷調(diào)整自己的教學行為，在教育教學過程中初步形成自己的特色,。時刻關注教育界的最新動向,，通過各種信息傳播手段廣泛獲取現(xiàn)代教育教學信息和教育教學改革經(jīng)驗，進一步加強教育理論學習,，為成為研究教師打下基礎,。

(6)記教師使命，樹立兩種意識,。牢記教師的神圣使命,，始終尊重學生的自由發(fā)展。將教育作為幸福人生的一個支柱,，幫助學生們理解幸福,、創(chuàng)造幸福,，這是作為教師最本源最重要的目的。選擇了教師這一職業(yè),，就需要懂得追求學生的成功才是自己人生成功,，所以就需要樹立奉獻意識和責任意識，啟迪學生的智慧,，塑造學生的心靈。立終身學習的觀念 通過學習提升師德修養(yǎng),，豐富知識結構,，增強理論底蘊。多聽老教師和同行的課,，積極向同教研組前輩取經(jīng),，吸取他人的長處,，不斷提高教學能力,，努力使自己的教學質(zhì)量達到優(yōu)良的水平。樂于動筆,，提高教育科研水平課前積極鉆研教材,，理清教學內(nèi)容路基順序，做好充分的備課工作,，認真?zhèn)浜妹恳惶?，備好每一個學生的課，備好課堂的教學教法,。課后做好教學后記與教學反思,，把課堂中最精彩及最難忘的片段及時地記錄下來，積累日后教學論文的素材,。如果對原來工作不滿意,，則重新找工作?？礈蕰r機,，抓住機遇，自主創(chuàng)業(yè),。也是一個不錯的選擇,。往各方面了解。這期間要盡量多學習各方面的知識技能,，多接觸各行業(yè)的人,，以建立更好的人脈。

第四章社會及就業(yè)環(huán)境分析

一．社會環(huán)境：當今經(jīng)濟全球一體化,，我國已從工業(yè)化社會進入到信息化社會,。加上我國加入wto之后國際競爭更加激烈,加上近期的國際金融風暴,造成有錢的不愿投資怕夸本,，沒錢的做什么都很難。每當人類經(jīng)過一次重大變革或一次金融風暴后,，總是新的機會在產(chǎn)生,，有的機會在消失。只有那些先知先覺的人才能抓住機會走向成功,，而那些抱著舊觀念不放的將會被社會所淘汰,。

二.就業(yè)環(huán)境：們將處于一個無固定化職業(yè)的社會，下崗及待就業(yè)人員已越來越多,。大學畢業(yè)生越來越多,，就業(yè)壓力越來越大，我們必須要不斷的完善自己,。

結束語

我的職業(yè)生涯規(guī)劃雖然是為自己量身定做,，但還是需要自己靠堅定不移的信念來完成。社會不斷在改變,，最終目標不會變,，但是我會根據(jù)情況調(diào)整，以達到最優(yōu),！革命尚未成功,，同志仍需努力！我要的飛翔,，不是借雙翅膀,，而是用汗水灌溉夢想，開出奇跡,！

大學生計劃書篇十一

本文是小編為大家整理的大學生活計劃書,，僅供參考。

新學期,、新生活,、新起點、新人生,，這是我大學生活的開始,。

回首過去，去年的今天,，這個時候,，我還在家里挑燈夜讀、備戰(zhàn)高考,，的確覺得辛苦,，但現(xiàn)在回想起來也覺得充實。那時,，整天面對著做不完的試卷和看不完的資料,，心里也就不會有其他的想法,。雖然這樣的活法覺得世界很小,，有事也會想早點兒離開或者解脫,，甚至覺得郁悶與煩躁,，但是，這樣每時每刻都讓你忙個不停,，仔細想想真的很充實，因為我們的時間都被老師及家長安排好了,，不用自己考慮,，照做就可以。

其實,，生活中最無聊的事就是整天無所事事,，雖然身體頭腦等到也清閑，但心里是空虛的,，這樣更容易讓人胡思亂想,，整天就是讓自己徘徊在吃、睡,、想之間,，這樣有些激進的想法也可能給社會帶來不安定的因素。不過這也只是我制造的經(jīng)歷,、想法,、看法，僅代表個人,。

的確,，機會是公平的，更是留給有準備的人的,。我高三的堅持與努力終于帶領我走進了大學的門檻,，更是帶領我走向新的生活、新的開始,。

立足現(xiàn)在,，我已經(jīng)是一個真正的大學生了，作為一名大學生,，不管是對生活,、對社會等都應該有自己的想法和見解，更要會合理規(guī)劃自己的生活自己的人生,。自己的未來還要靠我們現(xiàn)在開始譜寫,。

走進大學的門檻親身感受大學生活快近兩個月了，在過去的近兩個月里,，我深刻的感受到了大學生活和中學生活的不同,。課少了,、課余時間多了、生活費可以自己支配了,、認識的人多了,，特別是外省的、自己課支配的空間更大了,。鑒于此,，為了好的過好大學生活，更要好好的寫份學習和生活計劃了,，并不折扣的執(zhí)行它,，也算是我大學生活的路標，它能給我?guī)砗芏嗪锰幍?，也更利于鍛煉自己,，我離開了家離開了父母，畢竟這大學也是一個很好的鍛煉自己能力的平臺,，有了好的能力在不久的將來走入社會才能更好更快的適應,。

展望未來。今天的世界是一個物欲橫流,、知識,、經(jīng)濟飛速發(fā)展的時代，這對于我們九0后的孩子更是一個極大的挑戰(zhàn),，我們從小在父母的百般呵護下長大,，這也就更凸顯出了我們自覺鍛煉自己能力的緊迫性，這更是刻不容緩的,，畢竟我們在開始邁入了社會,。未來的世界父母會離開我們，競爭如此激烈的時代我們更要像小禿鷹一樣在風雨和摔打中成長,，長出豐滿的羽翼,，這樣才能更好的立足于社會，也為國家的發(fā)展做出自己的努力,。

大學生活具體計劃如下：

一 學習上

(一) 按時上好每一堂課,，沒有特殊情況(如生病等)決不逃課

(二) 課后認真完成老師布置的每門作業(yè)。

(三) 課后認真鞏固,，認真 學好專業(yè)課,，也不放棄公共課。

(四) 努力抓自己弱勢學科,，英語,。特別是英語四節(jié)考試，英語是世界性的語言，學好它對自己為的工作和發(fā)展有很大好處,。

(五) 努力學好計算機,。就自己而言，當今社會是一個飛速發(fā)展的社會,，電腦是一個很普通很同用的工具,，不學好計算機就是半個文盲，不管以后以什么為職業(yè),，計算機都三必須的,，所以必須努力學好計算機，畢竟現(xiàn)在的學習抖擻為以后的發(fā)展打基礎,，現(xiàn)在基礎打得越好對未來的發(fā)展就會越有幫助。

(六) 抓好該拿的每個學分,，因為這是拿獎學金最主要的評判標準,。像我這種一般家庭的孩子拿獎學金尤為重要、也更說明了其重要性,。此為一石二鳥,，即抓好了學習又拿到了獎學金，自己既多了生活費又為家里減輕了負擔,，更鍛煉了自己,。這更是家人最想要的。

二 生活上

生活對每個人都很重要的,，不管自己以后干什么,，怎么干，這生活都三必須的,，生活都不能自己搞好的話你還能做好什么呢?首先,，它是我們作好其他事的基礎，生活都沒弄好的話作其他事也沒精力,。其次,，它也能培養(yǎng)我們有個好的行為習慣和對生活的態(tài)度。態(tài)度決定一切,。

(一)合理支配生活費,。

(1) 把每個月的飯錢固定好，放在校園卡里,，決不超出計劃范圍,。

(2) 盡量節(jié)約用零花錢。余下的錢在每次回家為家人買禮物也為自己買電腦和自行車,。離家這么遠,，和家人都是相互想念和牽掛，在會見時給高興和期盼自己的父母買點禮物既盡自己的一點孝心也能增進感情,。還有在學習的同時更要懂得生活,，麥電腦和自行車也是為了方便和鍛煉自己,。

(3) 上課期間，除了吃飯以外其余消費歸于零,。

三 課余活動

大學里,，課余時間多了，合理安排課余時間也可以更好的鍛煉自己,。課余鍛煉更是大學生活不可缺少的重要組成部分,。

(一) 加入院或者系學生會，加入自己喜歡的部門,。在里面認真工作,、刻苦努力。這樣可以直接鍛煉到自己的社交,、工作等能力,，并且在大二時爭取當上某一部長，大三時或者更高,。

(二) 搞好每個老師和每個同學的關系,。不能說讓每個人都喜歡我，但至少不能讓他們討厭我,，對我不反感,。這也是社交能力鍛煉的一個重要方面和途徑。

(三) 搞好舍友關系,。多喝他們聊天,、談心、相互幫助,。畢竟他們

才是日夜和我相伴四年的人,，也可能他們就是你以后事業(yè)和工作的好搭檔或者伙伴。

(四) 盡量讓自己動起來,、忙起來、辛苦起來,。這樣可以鍛煉自己的耐心和毅力，這樣更能讓自己在走出社會后更好的適應,。

(五) 大二以后,，晚上沒有自習課,，適當在外面找一份兼職,，前提是不能耽誤自己的學習,。這不僅讓自己真實的感受社會、時間自己,，也能減少家人對自己學費或者生活費上的負擔。

(六) 多參加系和學院組織的活動，能在此限度最大的鍛煉自己。那是學校為我們搭建的平臺,，我們更應該好好的珍惜,。

(七) 找一個自己喜歡的女孩并且努力追上她,，我們都渴望有一個美好而圓滿的愛情,，為自己找到另一半,，也算是學習愛情兩不誤吧,。

四 大學后期

大學后期也是很重要的,，那是我們大學四年收獲的季節(jié)，更是我們體驗自己學以致用的時候。所以一定要把握好大學后期,，特別是大四,。

(一)在外找到適合自己的崗位，認真實習、努力鍛煉與實踐，把自己所學到的都用心發(fā)揮出來,。

(二)認真工作的同時也不能忘記學校的事,，特別三

畢業(yè)論文

大學是一個很寬廣的舞臺，使一個能讓自己施展才華和鍛煉自己能力的地方,。這里人才薈萃,、競爭激烈，是一個和外界模擬的小社會,，要讓自己成為什么樣的人就看自己怎么努力與奮斗,。這里有我們的良師、有我們的益友,，我們更應該枕著我們的夢想與希望不懈努力,、奮斗，向自己理想的彼岸一步步靠近,。

進入大學已經(jīng)有半年了,，可我還記得,十月金秋的時候,抱著對大學的憧憬,踏上了離開故土的一步! 還記得,，曾經(jīng)對大學的期盼,曾經(jīng)為了考上大學而付出的努力,當來到東大的那一刻,我的人生便不再是從前那般,充滿了希冀! 我曾為自己成為一個吳院學子而自豪,也曾許下豪言壯志,曾經(jīng),那麼多的學生社團引起了每一位大一新生青春的激情;也是曾經(jīng),

軍訓

然而,在人生的旅途上,我們終究是迷茫了,總以為大一是碌碌無為,大一是無聊浪費,時光在指間悄然而逝,卻不知珍惜!困惑地度過了半年，經(jīng)過了一個寒假的仔細思考,，我漸漸尋獲了大學生活的方向,。一個人貴在知道自己應該去干什么，明其志,，方能知所赴!學校提供的平臺是許多專家的共同認可的,，適合大部分同學的需要，然我們自己應該更清楚自己的實際需要,，在學的課程上有所側重,，有所安排，另外選學一些對自己有價值,、有益處的課程......這將更具個性化更能挖掘你的潛力,。

大學生活是豐富多彩的，但更應該是精彩的,，若要更好地度過大學生活,，我們就必須明了讀大學的目的：

1、獲取知識,。求知是每個人都有的欲望,，上大學更是為了獲取知識，只有具備了淵博的知識,，才能立足于社會,，才能在日趨激烈的競爭中取勝，才能開創(chuàng)自己的事業(yè),。

2,、提高素質(zhì)與能力。作為當代大學生,，全面的知識固然重要,，但社會的要求不僅僅是呆板的書本知識，而對綜合素質(zhì)和能力的要求卻越來越高,。我們在大學校園里,，既要學好專業(yè)知識，又要積極參加各項活動,，不斷提高自身的綜合素質(zhì)和能力,。

3、更好地生存與發(fā)展,。我們接受大學教育是為了提高自己的學識和綜合素質(zhì),，但最終還是為了自己的生存和發(fā)展,。如果我們學業(yè)有成,，自然為將來的前途打下堅實的基礎,，為自己未來的幸福生活埋下伏筆。

此外,，我們還得合理利用時間,，培養(yǎng)以下幾方面的能力：

1、學習的能力,。學習能力的培養(yǎng)可通過學校教師培養(yǎng)而獲得,，也可通過自我鍛煉獲得。大學生要有一種探究精神,，在學習上不能遇到問題就放棄,，要把克服困難的過程看作一種快樂，要知道任何困難都會隨著時間的推移而淡化,，即便遇到問題一定要反復學習,，多推敲、理解,，尋求解決問題的方法,。

2、自我約束能力,。作為當代大學生要有明辨是非的能力,，知道什么事情能做，什么事情不能做;要有自我控制的能力,，會合理安排自己時間,，妥善處理同學關系，自覺遵守學校紀律,，切忌沖動行事,、感情用事。

3,、分析問題與解決問題的能力,。我們在現(xiàn)實生活中會遇到很多問題，這就要求我們必須具有分析問題和解決問題的能力,。在問題面前,，要認真思考、分析,，找準其切入點,，從而找到解決問題的方法。

大學如同高中一樣,，也是一種學校,，但是一種特殊的學校。它是高等教育的殿堂，也是尋求知識的場所,。它需要學生們積極主動學習知識,，研究學問，進而培養(yǎng)自己分析問題,、解決問題的能力,。在大學里，當然有教師的引導,、授課,，而且這一點是十分重要的。但就學生學習進步而言,，主要是要自己,，自己去探尋、去鉆研,、去拼搏,。我國古諺云：師傅領進門，修行在個人,。就是這個意思,。德國哲學家雅斯貝爾斯在談及大學觀念時，也明確地強調(diào)這一點,。他說：大學應始終貫穿這一思想觀念：即大學生應是獨立自主,、把握自己命運的人。他們有選擇地去聽課,、聆聽不同的看法,、事實和建議，為的是自己將來去檢驗和決定,。真正的大學生能主動地替自己訂下學習目標,、善于開動腦筋，并且知道工作意識著什么這是一種精神上的升華,，每一個人都可以感受到自己被召喚成為最偉大的人,。 由此可見，大學是一個全新的環(huán)境,。步入這個環(huán)境的大學生,，理當樹立一個全新的意識：即獨立自主，自己來規(guī)劃自己的大學生活,。再也不能依賴于事事有人管的環(huán)境,，要變有人管為自己管.自己管，體現(xiàn)在各個方面：身體保健,、生活自理,、社會來往這是最起碼的方面，但更重要的是學業(yè)的研習。關于這一點,，我國一位在科技界卓有成就的科學家說得很好,，在大學，基礎知識必須要學好,，但同時要結合自己的情況選修其它課程，廣泛吸納知識,。而且這種吸納是審視性的,、思考性的，因而獲益匪淺,。

盡管我們身處大一,但是四年并不長遠,不得不及早為四年以后做打算. 我們應該更高利用好大學四年這個人生中及其重要的四年,，也是人生的黃金四年。讓自己充實的過完大學四年,，為以后步入社會更好的發(fā)揮自己做好準備,。