時(shí)間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝,，我們又將續(xù)寫新的詩篇,，展開新的旅程,，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了,。優(yōu)秀的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀計(jì)劃范文,，希望大家能夠喜歡!

人員管理工作計(jì)劃和目標(biāo)篇一

轉(zhuǎn)眼之間又要進(jìn)入新的一年-xx年了,新年要有新氣象,在總結(jié)過去的同時(shí)我們要對新的一年一個(gè)好的計(jì)劃.我是一個(gè)從事工作時(shí)間不長,經(jīng)驗(yàn)不足的工作人員,很多方面都要有一定的要求,這樣才能在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績.

xx年是我們xx地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年,，對于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說,，也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力的開始的一年,。為了我要調(diào)整工作心態(tài),、增強(qiáng)責(zé)任意識、服務(wù)意識，充分認(rèn)識并做好廠房中介的工作,。為此,，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下,，我逐步認(rèn)識本部門的基本業(yè)務(wù)工作,，也充分認(rèn)識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人,，我訂立了以下年度：

一,、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工,，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸,，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn),。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷,，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手,。

1,、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主,，由于我們公司正值開張期.間,，部門的計(jì)劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個(gè)市場低潮期,，我會充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識,，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤,，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng),，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶,，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。

2,、在第二季度的時(shí)候,，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個(gè)小小的高峰期,，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下,，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工,。并與朱,、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工,，讓廠房部早日成長起來。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，還有__奧運(yùn)會帶來的無限商機(jī),市場會給后半年帶來一個(gè)良好的開端。并且,，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加,，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備,。此時(shí)我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力,。

4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期,，加之我們一年的廠房推界,、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間,。我們部門會充分的根據(jù)實(shí)際情況,、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路,。爭取把廠房工作業(yè)績做到化!

二,、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量,。工業(yè)知識、營銷知識,、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容,，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持),。

三,、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識,、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識,、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識,。積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處,。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

以上，是我對xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,。火車跑的快還靠車頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望xx年,，我會更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會去尋求的客戶,，爭取的單,，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務(wù),，能迎接__年新的挑戰(zhàn),。

人員管理工作計(jì)劃和目標(biāo)篇二

樹立“五心服務(wù)”意識 發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神 ——石油路小學(xué)20xx-2014學(xué)年度下期后勤組工作計(jì)劃 以學(xué)校“建設(shè)以國球精神教育為內(nèi)核的優(yōu)質(zhì)學(xué)?！钡膬赡臧l(fā)展規(guī)劃為指導(dǎo),，以后勤總務(wù)工作計(jì)劃為根本，保障教育教學(xué)工作為中心,、服務(wù)師生工作和生活為宗旨,，樹立以國球精神為內(nèi)涵的“五心服務(wù)”為主題，發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作,、無私奉獻(xiàn),、顧全大局的團(tuán)隊(duì)精神，為教育教學(xué)提供充足的物質(zhì)基礎(chǔ)和有力的后勤保障,。

一,、轉(zhuǎn)變服務(wù)意識，樹立團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,。

認(rèn)真學(xué)習(xí)王校長提出的“建設(shè)以國球精神教育為內(nèi)核的優(yōu)質(zhì)學(xué)?！卑l(fā)展規(guī)劃，樹立“五心服務(wù)”意識,，即用心去做每一件事,。盡心做好服務(wù)工作。誠心對待每一位師生,。熱心于從事的后勤工作,。虛心接受師生們的批評意見。彰顯團(tuán)結(jié)協(xié)作,，無私奉獻(xiàn),，顧全大局的團(tuán)隊(duì)精神,。

二、加強(qiáng)財(cái)務(wù)及校產(chǎn)管理,，量入為出,，開源節(jié)流，杜絕浪費(fèi)現(xiàn)象的產(chǎn)生,。嚴(yán)格執(zhí)行20xx年度財(cái)務(wù)預(yù)算,，管好學(xué)校資金保證校產(chǎn)安全，做到帳證,、賬帳,、賬實(shí)相符。嚴(yán)格履行校長“一支筆”的財(cái)務(wù)審批制度,，定期向校長匯報(bào)學(xué)校財(cái)務(wù)運(yùn)行情況,。及時(shí)進(jìn)行財(cái)產(chǎn)物資登記，期末做好固定資產(chǎn)清理工作,。

三,、加強(qiáng)校園環(huán)境衛(wèi)生監(jiān)督，每天堅(jiān)持對校園環(huán)境,、設(shè)施進(jìn)行巡查,，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決。每周對教室及廁所進(jìn)行檢查,，發(fā)現(xiàn)壞了的燈管等及時(shí)維修,。

四、加強(qiáng)與各部門的溝通,，積極主動配合教導(dǎo)處,、德育部門等科室，搞好后勤保障工作,。做好有關(guān)外事聯(lián)系及來訪客人的接待工作,。

五、繼續(xù)加強(qiáng)對食堂的監(jiān)督力度,，合理拾配菜肴,，保證飯菜的質(zhì)量，提高滿意度,，力爭把食堂辦成師生滿意的食堂,。

總之，本學(xué)期后勤組以建設(shè)以國球精神教育為內(nèi)核的優(yōu)質(zhì)學(xué)校的兩年規(guī)劃為指導(dǎo),，以“五心服務(wù)”為宗旨,，緊緊的團(tuán)結(jié)在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和后勤主任周圍，發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作,，無私奉獻(xiàn),，顧全大局的團(tuán)隊(duì)精神，努力為學(xué)校的教育教學(xué)工作提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),，保障學(xué)校各項(xiàng)工作的有序開展,。為石油路小學(xué)的騰飛做好奠基工作。

人員管理工作計(jì)劃和目標(biāo)篇三

商場建材店今年上半年在商場總經(jīng)理室的領(lǐng)導(dǎo)下,，順利完成了20xx年合同期的續(xù)簽工作,，達(dá)到了集團(tuán)對于商場的整體租金要求，并足額地收取了上半年的租金,，確保了出租率達(dá)到100%,。下半年建材店將著重做好下面幾方面的工作：

一、商場出租率100%

我店將繼續(xù)緊密跟蹤商戶的銷售情況,，特別關(guān)注生意不理想商戶的動態(tài),，給予足夠的關(guān)心和企劃上的支持，努力幫助這些商戶提升銷售,。同時(shí),，做好后備資源的儲備工作，初步計(jì)劃至周邊的城市,，如江都,、高郵，開發(fā)經(jīng)銷商資源,。一旦出現(xiàn)異動,，能夠做到有準(zhǔn)備，確保全年商場的出租率達(dá)到100%,。

二,、品牌提升

上半年建材店的品牌提升為2個(gè)a類和1個(gè)b類，距離20xx年的目標(biāo)還有一段距離,。所以,，品牌提升也將成為建材店下半年的工作重點(diǎn)之一。一方面,，我們招商時(shí)將嚴(yán)格控制品牌等級,。當(dāng)出現(xiàn)商戶撤場，進(jìn)行重新招商時(shí),，我們將提升要求,，爭取盡可能地多招b類以上品牌進(jìn)場。另外一方面,，對于商場內(nèi)商戶自行更換品牌,，我們也將做好品牌的推薦工作。這也要求我們平時(shí)加強(qiáng)和工廠的聯(lián)系,，通過整合區(qū)域和其他商場的資源,，去了解更多的品牌,，將更好的品牌推薦給商戶，并幫助做好經(jīng)營,，能夠占有相對應(yīng)的市場份額,。

三、專業(yè)培訓(xùn)

根據(jù)集團(tuán)招商條線的相關(guān)要求,，建材店將開展形式多樣的專業(yè)知識培訓(xùn),。主要目的是加強(qiáng)商場管理人員的專業(yè)能力，真正做到集團(tuán)所要求的“家居生活專家”,。第一種形式,，建材店將聯(lián)合商場人力資源部，舉行針對商場全體管理人員的專業(yè)培訓(xùn),。建材店將利用集團(tuán)下發(fā)的相關(guān)專業(yè)課件,，進(jìn)行適當(dāng)?shù)匦薷模山ú牡甑觊L和招商部進(jìn)行講授,。第二種形式,，是利用每周的部門例會，對樓層管理進(jìn)行市場調(diào)研,、裝修管理等方面的業(yè)務(wù)培訓(xùn),，以提升樓層的業(yè)務(wù)能力。

人員管理工作計(jì)劃和目標(biāo)篇四

1,、 熟悉樓層主管的工作職責(zé),，樓層主管日常工作流程和相關(guān)工作的協(xié)調(diào)部門;

2、 熟悉本樓層的管理人員及員工,，向他們了解他們所在工作崗位的情況;

3,、 熟悉本樓層的所有專柜，包括專柜名稱,、具體位置,、經(jīng)營商品的性質(zhì)、經(jīng)營方式及經(jīng)營狀態(tài),。

3,、了解本樓層專柜經(jīng)營中需要解決的問題，例如燈光照明,、商品陳列,、庫存積壓等等。

3,、與各專柜溝通協(xié)調(diào),，解決其需要幫助解決的問題。

1、xx年,，在經(jīng)營管理中，緊緊圍繞商廈的工作部署進(jìn)行工作,。在續(xù)約xx年新合同的同時(shí),，將部分專柜基礎(chǔ)扣點(diǎn)提高2---3個(gè)百分點(diǎn)，初步預(yù)計(jì)增加年租金15萬余元,，調(diào)整人員工資3萬余元。

2,、積極配合商廈做好1月15日和“415”兩個(gè)店慶的準(zhǔn)備工作,，我們將把兩次店慶作為xx年上半年工作的重點(diǎn)。為了能在店慶期間有良好的銷售業(yè)績,，給xx年的工作開個(gè)好頭,，我們將提前組織貨源，認(rèn)真布署店慶期間工作的每一個(gè)細(xì)節(jié),，現(xiàn)場管理人員加大力度,。力爭在店慶期間取得了可觀的經(jīng)濟(jì)效益，刷新我商場自開業(yè)以來日銷的最高銷售記錄,，成為xx年的工作的良好開端,。

3、5月份,，我商場將全面調(diào)整女裝的經(jīng)營布局及品牌結(jié)構(gòu),。本著以名優(yōu)商品為主、完善品牌結(jié)構(gòu)為原則進(jìn)行升級改造,。目前根據(jù)商場的經(jīng)營面積,，初步擬定借鑒國商的經(jīng)營格局，將以往的中島改建為側(cè)邊廳,。我商場將以淑女裝和仕女裝為主打商品,，繼續(xù)培養(yǎng)米茜爾、柯蒂娜等一些知名女裝品牌的忠實(shí)顧客群,，并組織新品牌,，調(diào)整10----15個(gè)有競爭力、有影響力,、有特色的女裝品牌,，確保商場品牌組合的科學(xué)性、合理性,。在調(diào)整女裝的同時(shí),，不忘兼顧男裝和運(yùn)動休閑的經(jīng)營狀況。采取末位淘汰的原則,，淘汰一些效益差的男裝和運(yùn)動休閑中小品牌,，合理進(jìn)行調(diào)整,，在不影響銷售的同時(shí)，確保明年區(qū)域劃分整體規(guī)劃的完整性,，保證xx年的升級改造的順利完成,。

4、在經(jīng)營環(huán)節(jié)上,，要求商場管理人員定期考察調(diào)查市場,，具備預(yù)知市場行情變化的能力，熟練業(yè)務(wù)知識,，研究商品流行趨勢,，掌握第一手資料，分析知名品牌的經(jīng)營規(guī)模,，認(rèn)真學(xué)習(xí)其他先進(jìn)企業(yè)的管理方法,，查找自身管理工作存在的不足，擬定工作細(xì)節(jié)的補(bǔ)充計(jì)劃和實(shí)施方案等,，提高商場領(lǐng)導(dǎo)的綜合能力,，向商廈領(lǐng)導(dǎo)提供合理化建議。加大管理力度,，向管理要效益,。在總結(jié)今年經(jīng)驗(yàn)與不足的基礎(chǔ)上，拓展新思路,，努力挖掘創(chuàng)造利潤的新途徑,。加強(qiáng)員工培訓(xùn)，提高員工的整體素質(zhì),。通過組織豐富多彩的活動,，增強(qiáng)員工的凝聚力。力爭在經(jīng)營和管理方面,，明年能夠再上一個(gè)新臺階,。

人員管理工作計(jì)劃和目標(biāo)篇五

學(xué)校圖書室的主要功能是為教師的教學(xué)和學(xué)生的學(xué)習(xí)服務(wù)的，為了更好的發(fā)揮圖書室的服務(wù)功能,，使圖書室成為教師教學(xué),、學(xué)生學(xué)習(xí)的好幫手，特制定如下計(jì)劃：

一,、 圖書室的日常管理工作

1,、為了提高圖書的流通率，在開學(xué)初及時(shí)制定出圖書借閱輪流表,，并發(fā)放給各班級,。

2、向?qū)W生宣傳借閱制度、閱覽制度針對上學(xué)期有的學(xué)生借閱圖書逾期未還,、損壞圖書的現(xiàn)象,，本學(xué)期希望各班班主任利用晨會的時(shí)間，向?qū)W生宣傳借閱制度,，告訴學(xué)生借的圖書應(yīng)及時(shí)歸還,，丟失的圖書要照價(jià)賠償，損壞的圖書要修補(bǔ)好,。在閱覽室讀書時(shí),，要保持安靜，不得大聲喧嘩,，閱后要及時(shí)將圖書放回原位,，將桌椅排放整齊，保持閱覽室的干凈,、整齊。

3,、定期召開圖書管理員會議,，培養(yǎng)他們的管理能力

圖書的借閱是一項(xiàng)繁雜的工作，只靠老師的有限精力是很難做好的,，這時(shí)就應(yīng)該發(fā)揮圖書管理員的職能,，讓他們真正成為老師的好幫手、小助手,。針對圖書借閱中存在的一些問題,，在本學(xué)期我將定期召開圖書管理員會議，告訴他們?nèi)绾翁幚磉@些存在的問題,，培養(yǎng)他們的能力,。

4、定期組織學(xué)生修補(bǔ)破損的圖書,。

圖書在流通中難免會應(yīng)各種原因而破損,，針對這種情況，我將定期組織學(xué)生修補(bǔ)破損的圖書,，讓學(xué)生在修補(bǔ)的過程中懂得愛惜圖書,。

5、做好圖書的整理,、歸類,、登記工作。

隨著學(xué)校對圖書室工作的日益重視,，學(xué)校的圖書,、雜志、報(bào)刊越來越多，為了方便大家的借閱,，也為了避免圖書的流失,，在本學(xué)期我將進(jìn)一步做好圖書的整理、歸類,、登記工作,。

二、 定期向?qū)W生推薦優(yōu)秀的讀物

新課程標(biāo)準(zhǔn)提倡學(xué)生必須多讀書,、讀好書,、好讀書，面對浩如煙海的書籍市場,，學(xué)生該如何選擇?圖書室應(yīng)為他們做好導(dǎo)向工作,。在本學(xué)期將和語文教研組配合，開展一系列的讀書活動,，向?qū)W生推薦適合他們閱讀的讀物,，并開展“我與語文”閱讀競賽、征文比賽,，使他們能做到讀寫結(jié)合,。

三、為教學(xué)工作做好保障

加強(qiáng)教師閱覽室建設(shè),，經(jīng)常巡視整理,，保持室內(nèi)清潔衛(wèi)生，教師教學(xué)需要的書籍,，想辦法配備齊全,。

，使圖書館有一個(gè)干凈明亮的環(huán)境,。

人員管理工作計(jì)劃和目標(biāo)篇六

1,、為了提高圖書的流通率，在開學(xué)初及時(shí)制定出圖書借閱輪流表,，并發(fā)放給各班級,。

2、向?qū)W生宣傳借閱制度,、閱覽制度針對上學(xué)期有的學(xué)生借閱圖書逾期未還,、損壞圖書的現(xiàn)象，本學(xué)期希望各班班主任利用晨會的時(shí)間,，向?qū)W生宣傳借閱制度,，告訴學(xué)生借的圖書應(yīng)及時(shí)歸還，丟失的圖書要照價(jià)賠償,，損壞的圖書要修補(bǔ)好,。在閱覽室讀書時(shí),，要保持安靜，不得大聲喧嘩,，閱后要及時(shí)將圖書放回原位,，將桌椅排放整齊，保持閱覽室的干凈,、整齊,。

3、定期召開圖書管理員會議,，培養(yǎng)他們的管理能力

圖書的借閱是一項(xiàng)繁雜的工作,，只靠老師的有限精力是很難做好的，這時(shí)就應(yīng)該發(fā)揮圖書管理員的職能,，讓他們真正成為老師的好幫手,、小助手。針對圖書借閱中存在的一些問題,，在本學(xué)期我將定期召開圖書管理員會議,，告訴他們?nèi)绾翁幚磉@些存在的問題，培養(yǎng)他們的能力,。

4,、定期組織學(xué)生修補(bǔ)破損的圖書。

圖書在流通中難免會應(yīng)各種原因而破損,，針對這種情況，我將定期組織學(xué)生修補(bǔ)破損的圖書,，讓學(xué)生在修補(bǔ)的過程中懂得愛惜圖書,。

5、做好圖書的整理,、歸類,、登記工作。

隨著學(xué)校對圖書室工作的日益重視,，學(xué)校的圖書,、雜志、報(bào)刊越來越多,，為了方便大家的借閱,，也為了避免圖書的流失，在本學(xué)期我將進(jìn)一步做好圖書的整理,、歸類,、登記工作。

二,、定期向?qū)W生推薦優(yōu)秀的讀物

新課程標(biāo)準(zhǔn)提倡學(xué)生必須多讀書,、讀好書,、好讀書，面對浩如煙海的書籍市場,，學(xué)生該如何選擇?圖書室應(yīng)為他們做好導(dǎo)向工作,。在本學(xué)期將和語文教研組配合，開展一系列的讀書活動,，向?qū)W生推薦適合他們閱讀的讀物,，并開展“我與語文”閱讀競賽、征文比賽,，使他們能做到讀寫結(jié)合,。

三、為教學(xué)工作做好保障

加強(qiáng)教師閱覽室建設(shè),，經(jīng)常巡視整理,，保持室內(nèi)清潔衛(wèi)生，教師教學(xué)需要的書籍,，想辦法配備齊全,。

人員管理工作計(jì)劃和目標(biāo)篇七

一、實(shí)事求是,，重建職業(yè)規(guī)劃,。

目標(biāo)就是方向，有了前進(jìn)的方向就有了奮斗目標(biāo),。因此,，一方面要本著實(shí)事求是、適當(dāng)超前的原則,，重新建立職業(yè)發(fā)展規(guī)劃,，制定出未來三年的發(fā)展目標(biāo)，然后將三年發(fā)展目標(biāo)逐年,、逐月進(jìn)行分解,，讓自己對職業(yè)成長有一個(gè)清晰的目標(biāo)，隨著目標(biāo)的攀升與實(shí)現(xiàn),，努力實(shí)現(xiàn)因能擇崗,、因長擇業(yè)，因績提升,，促進(jìn)綜合素質(zhì)的不斷提升;另一方面要把目標(biāo)植根腦中,、牢記心中、常念口中,，從而使自己目標(biāo)明確,，不斷鞭策自己，并力爭做到三月一回顧,、半年一小結(jié),、一年一總結(jié),，確保目標(biāo)不流于形式，促進(jìn)各項(xiàng)目標(biāo)順利進(jìn)行,。

二,、始終牢記安全教育。

我們的行業(yè)作為一種特種行業(yè),，安全始終是我們發(fā)展的頭等大事,，沒有安全就沒有發(fā)展，要想推動發(fā)展首先得推動安全發(fā)展,。因此,，作為一名負(fù)責(zé)安全的專職人員，要思想上高度重視安全工作,，嚴(yán)格按照企業(yè)安全發(fā)展的要求,，尊章守紀(jì)，強(qiáng)化決不違章蠻干,、向三違隱患宣戰(zhàn),，認(rèn)真圓滿完成生產(chǎn)任務(wù);要積極通過“安全知識考試”、警示案例教育以及班前會等一系列卓有成效的教育活動來宣傳教育強(qiáng)化安全生產(chǎn)意識,，促進(jìn)自己由“要我安全”到“我要安全”的自覺轉(zhuǎn)變,。

三、強(qiáng)化崗位技能學(xué)習(xí),。

崗位技能是企業(yè)員工發(fā)展的生命線,。要做一名合格的員工起步必須加強(qiáng)和提高自己的崗位技術(shù)水平。為此,，首先要進(jìn)一步明確工作職責(zé),，按照隊(duì)班領(lǐng)導(dǎo)對自己工作的安排，盡快熟悉自己的工作和職責(zé),，熟悉隊(duì)班內(nèi)各項(xiàng)規(guī)章制度，明確工作要求;其次要結(jié)合實(shí)際深切領(lǐng)悟公司的發(fā)展規(guī)劃和決策部署,，明確工作任務(wù),，進(jìn)一步提高工作的主動性和自覺性;第三要向“書本學(xué)、向師傅學(xué),、向同事學(xué),、向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)”“互幫互助”等活動，虛心聽取大家的指導(dǎo)和教育,，而且要善于學(xué)習(xí),、勤于思考，在干中學(xué),、學(xué)中干,，明確工作的運(yùn)行和處理問題的程序,，做到守紀(jì)律、知程序,、明內(nèi)容,、講方法，學(xué)于用,、知與行,、說與做的統(tǒng)一，同時(shí)要采取多途徑和方式加強(qiáng)與各級各類人員的交流和溝通,，確保各項(xiàng)交流暢通無阻;第四要不折不扣地參加公司組織的各項(xiàng)安全知識與技能培訓(xùn),，積極參加檢測評估，完成培訓(xùn)任務(wù),，保證培訓(xùn)質(zhì)量;同時(shí)還要充分利用業(yè)余時(shí)間自學(xué)充電,，真正做到干中學(xué)，學(xué)中干,，活到老,，學(xué)到老，逐步培養(yǎng)終身學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣,。

立足本職,，踏實(shí)工作不僅是員工回報(bào)企業(yè)的最根本方式，而且也是員工責(zé)任意識的重要體現(xiàn),。公司是一個(gè)企業(yè),，同時(shí)也是一個(gè)事業(yè)，做事業(yè)先做人,，做人和做事是一致的,，做人和做事，要對得起社會,，對得起企業(yè),，對得起自己的良心，和公司同步發(fā)展,，爭創(chuàng)雙贏,。

人員管理工作計(jì)劃和目標(biāo)篇八

根據(jù)公司在新一年度的戰(zhàn)略目標(biāo)及工作布署，御苑區(qū)在20xx年工作計(jì)劃將緊緊圍繞"服務(wù)質(zhì)量提升年"來開展工作,，主要工作計(jì)劃有:

在原有基礎(chǔ)上修定各部門工作手冊,，規(guī)范工作流程，按工作制度嚴(yán)格執(zhí)行,，加大制度的執(zhí)行力度,，讓管理工作有據(jù)可依。并規(guī)范管理,，健全各式檔案,，將以規(guī)范表格記錄為工作重點(diǎn),，做到全面、詳實(shí)有據(jù)可查,。

以績效考核指標(biāo)為標(biāo)準(zhǔn),，實(shí)行目標(biāo)管理責(zé)任制，明確各級工作職責(zé),，責(zé)任到人,，通過檢查、考核,，真正做到獎勤罰懶,，提高員工的工作熱情，促進(jìn)工作有效完成,。

根據(jù)公司培訓(xùn)方針,，制定培訓(xùn)計(jì)劃，提高服務(wù)意識,、業(yè)務(wù)水平,。有針對性的開展崗位素質(zhì)教育，促進(jìn)員工愛崗敬業(yè),，服務(wù)意識等綜合素質(zhì)的提高,。對員工從服務(wù)意識、禮儀禮貌,、業(yè)務(wù)知識,、應(yīng)對能力、溝通能力,、自律性等方面反復(fù)加強(qiáng)培訓(xùn),，并在實(shí)際工作中檢查落實(shí)，提高管理服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量,，提高員工隊(duì)伍的綜合素質(zhì),，為公司發(fā)展儲備人力資源。

從制度規(guī)范入手,，責(zé)任到人,，并規(guī)范監(jiān)督執(zhí)行，結(jié)合績效考核加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè),，加大對小區(qū)住戶安防知識的宣傳力度,，打開聯(lián)防共治的局面,。

以制度規(guī)范日常工作管理,，完善小區(qū)樓宇、消防,、公共設(shè)施設(shè)備的維保,，讓住戶滿意,，大力開展家政清潔、花園養(yǎng)護(hù),、水電維修等有償服務(wù),，在給業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

根據(jù)年度工作計(jì)劃,，近階段的工作重點(diǎn)是:

1,、根據(jù)營運(yùn)中心下發(fā)的《設(shè)備/設(shè)施規(guī)范管理制度》、《電梯安全管理程序》,、《工作計(jì)劃管理制度》等制度規(guī)范,，嚴(yán)格執(zhí)行，逐項(xiàng)整改完善,，按實(shí)施日期落實(shí)到位,。

2、根據(jù)《績效考核制度》中日常工作考核標(biāo)準(zhǔn)組織各部門員工培訓(xùn)學(xué)習(xí),，明確崗位工作要求,。

3、擬定車輛臨停收費(fèi)可行性方案,。

4,、配合運(yùn)營中心"溫馨社區(qū)生活剪影"等社區(qū)文化活動的開展，組織相關(guān)部門做好準(zhǔn)備工作,。

5,、按部門計(jì)劃完成當(dāng)月培訓(xùn)工作。

20xx年御苑區(qū)將以務(wù)實(shí)的工作態(tài)度,，以公司的整體工作方針為方向,，保質(zhì)保量完成各項(xiàng)工作任務(wù)及考核指標(biāo)，在服務(wù)質(zhì)量提升年中創(chuàng)出佳績,。

人員管理工作計(jì)劃和目標(biāo)篇九

2019上半年已經(jīng)過去,，回想過去的半年，有歡笑,，有淚水,，有收獲，也有淡淡的失落,。隨著時(shí)間的流逝,，我們迎來了2019下半年，對下半年有了一些期待和展望,，面向下半年,，懷著感恩的心，我將下半年的食堂管理工作做了以下工作計(jì)劃。

1,、加強(qiáng)政治學(xué)習(xí),、提高思想覺悟。提高思想認(rèn)識,，為自己的工作指明方向,，有了明確的方向，才能更好的完成上級領(lǐng)導(dǎo)交給我們的工作任務(wù),。

2,、學(xué)習(xí)食堂各項(xiàng)工作制度及崗位職責(zé)，組織培訓(xùn)食堂人員學(xué)習(xí)食堂的各項(xiàng)管理制度,。學(xué)習(xí)各崗位職責(zé)的內(nèi)容,。組織學(xué)___綜合服務(wù)處20項(xiàng)物業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的內(nèi)容。

3,、加強(qiáng)食品衛(wèi)生管理工作,、認(rèn)真貫徹執(zhí)行國家的食品安全法、在日常采購工中,，嚴(yán)格把關(guān),，所購食物要新鮮，不能有腐爛,、變質(zhì)過期的食品;在以質(zhì)量為前提的情況下,，貨比三家，直接降低材料價(jià)格,。堅(jiān)持"同等質(zhì)量比價(jià)格,，同等價(jià)格比質(zhì)量，最大限度為站上節(jié)約成本"的工作原則,。

4,、加強(qiáng)食堂管理工作在日常工作中要加強(qiáng)管理、保障政令暢通,，不能再出現(xiàn)指揮不靈的現(xiàn)象和姑息養(yǎng)奸造成的很多問題,，要大膽管理、不怕得罪人,，一切以工作為前提,。

5、提高自己的業(yè)務(wù)水平和自身修養(yǎng)今年要多方面改變自身的好多缺點(diǎn),，加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí),、積極參加各項(xiàng)活動，平日和同事搞好團(tuán)結(jié),，互幫互學(xué),、共同進(jìn)步，提高自身的修養(yǎng)，做一個(gè)合格的食堂管理人員,。

下半年的到來，意味著新的起點(diǎn),、新的機(jī)遇,、新的挑戰(zhàn)，未來從來都是因?yàn)樗牟淮_定性而讓我們充滿激情,。我似乎已經(jīng)看到了希望,，我將以更飽滿的情投入到各項(xiàng)工作中去，與____全體員工共同學(xué)習(xí),、共建和諧,、共創(chuàng)輝煌!

人員管理工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十

一、指導(dǎo)思想

以整潔,、優(yōu)美的功能室環(huán)境及科學(xué),、細(xì)致的功能室管理，為學(xué)校的藝術(shù)教育提供良好的保障工作,，使教師的音樂教學(xué)及音樂活動得到提升,，更好、更全面地實(shí)施素質(zhì)教育,。

二,、主要任務(wù)、目標(biāo)

按國家的教學(xué)大綱開齊開足音樂教學(xué)課程,。根據(jù)本校實(shí)際情況及工作任務(wù),，安排好音樂教學(xué)及音樂活動對音樂室的使用。管理使用好音樂室內(nèi)的儀器,。

三,、具體工作措施

1、音樂室由專人管理,，具體管理音樂室工作,。

2、音樂教室管-理-員任務(wù),，目標(biāo)：

(1) 音樂教員必須擬定音樂教學(xué)計(jì)劃,，各年級音樂教學(xué)工作須按計(jì)劃進(jìn)行音樂教學(xué)，音樂教學(xué)需填寫相應(yīng)的使用記錄,。

(2)在進(jìn)行音樂教學(xué)前如需用到儀器,，必須提前準(zhǔn)備好所需儀器，教師對教學(xué)有充分準(zhǔn)備,，精心設(shè)計(jì)教學(xué)步驟和教學(xué)過程,、方法，寫出相應(yīng)音樂教學(xué)課案，以保證教學(xué)的.科學(xué)性,，實(shí)效性,。

(3)授課完畢后，授課教師應(yīng)做好儀器的點(diǎn)查,、記錄,、收放工作。

(4)定期進(jìn)行音樂教室的打掃,、整理工作,。保證音樂教室以良好的環(huán)境、完善的管理保障好音樂教學(xué)及音樂活動的正常進(jìn)行,。

3,、材料歸檔

(2)在材料歸檔的過程中根據(jù)材料要求歸案。

4,、音樂教室器材管理

音樂教室管理人員除應(yīng)管理好材料收發(fā),、入檔工作外，還應(yīng)管理好音樂教室的器材及日常工作,。

(1)材料（音樂器材）的發(fā)放和收回工作,，并作好相應(yīng)發(fā)放，收回記錄及損壞,，修理等相應(yīng)記錄,。

(2)作好相關(guān)音樂器材的申報(bào)，采購,，申購等工作,。

(3)定期組織學(xué)生打掃音樂教室，并處理好音樂教室的用電,、設(shè)備,、器具的保管、管理,、安全工作,，以防意外事故發(fā)生。

5,、其他相關(guān)工作

作好與音樂教室及音樂教室管理相關(guān)的一系列工作,。

一、指導(dǎo)思想：

以推進(jìn)素質(zhì)教育為中心,，結(jié)合我校實(shí)際,，把工作重點(diǎn)放到一線教學(xué)研究上，堅(jiān)持以提高課堂教學(xué)質(zhì)量為目標(biāo),，以校為本,，以生為本,；務(wù)實(shí)教學(xué)；改變工作思路,；拓寬教研模式,。繼續(xù)深入研究美術(shù)新課程標(biāo)準(zhǔn)的有效課堂教學(xué)模式，積極推進(jìn)學(xué)校藝術(shù)特色項(xiàng)目建設(shè),，促進(jìn)師生共同發(fā)展,。

學(xué)校的一切工作都是以教學(xué)為中心，美術(shù)室管理對學(xué)校推進(jìn)素質(zhì)教育,、培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和創(chuàng)造能力方面有著重要作用,。本學(xué)年美術(shù)室管理工作由我具體負(fù)責(zé)管理,，各類物品器材的添置等總務(wù)處負(fù)責(zé)采購,，切實(shí)做到分工恰當(dāng)、落實(shí)到位,、職責(zé)分明。

二,、工作要點(diǎn)：

（一）抓好規(guī)范化教學(xué)管理，加強(qiáng)常規(guī)教學(xué)工作研究與實(shí)施,，以新課程改革為契機(jī),，? (請注明本文來自實(shí)用文檔頻道) 加大課堂教學(xué)改革的力度，以學(xué)生為本,，重視教學(xué)設(shè)計(jì),、教學(xué)方法、教學(xué)手段的改革,。強(qiáng)調(diào)學(xué)法的傳授,、能力的培養(yǎng)、習(xí)慣的形成,、心理素質(zhì)的提高以及學(xué)趣的激發(fā),，讓學(xué)生在"看看,、想想、畫畫,、玩玩"中輕松掌握知識技能,，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)新知識的動力和能力。

（二）扎扎實(shí)實(shí)開展教研工作,。加強(qiáng)學(xué)習(xí)《新課程標(biāo)準(zhǔn)》及美術(shù)教學(xué)理論,，更新教學(xué)觀念,，抓住外出聽課學(xué)習(xí)的機(jī)會，提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì),，積極參加新教材教學(xué)研究及觀摩交流活動,。

（三）培養(yǎng)特長生,，抓好美術(shù)興趣小組培訓(xùn)工作,，積極組織學(xué)生參加各級各類繪畫比賽，并選拔優(yōu)秀作品向有關(guān)組織部門寄發(fā),。

三,、具體計(jì)劃：

1、美術(shù)室由管-理-員并承擔(dān)相關(guān)責(zé)任,。

2,、美術(shù)室的使用，須征得管-理-員的認(rèn)可,，并按規(guī)定制度使用,。

3、由管-理-員制訂本室使用計(jì)劃,，管理人員要認(rèn)真做好設(shè)備添置登記,，畫架、畫臺要擺放整齊,，并監(jiān)督做好使用記錄工作,。

4,、室內(nèi)保持清潔、安靜,，不準(zhǔn)隨便喧嘩,、走動、打鬧,，不準(zhǔn)亂丟紙屑,、雜物，不準(zhǔn)在畫架,、畫臺,、墻壁亂刻亂畫；每次活動后遺留的顏料及廢材料應(yīng)及時(shí)清理,，以免教學(xué)用品受潮,。

5、凡出借的美術(shù)用品如有損壞,、丟失,，要按價(jià)賠償。

6,、愛護(hù)室內(nèi)擺放模型設(shè)備,，損壞者，照價(jià)賠償,。

7,、凡借用美術(shù)用品者一律填寫出借登記表,，用后按期歸還; 使用美術(shù)用具,，一律要填寫使用器材表，以免失散和造成不要的損失,。

8,、每次書寫、畫作完,，要搞好室內(nèi)整潔,，關(guān)好窗，鎖好門,。認(rèn)真做好防盜,、防火工作

人員管理工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十一

1、加強(qiáng)政治學(xué)習(xí),、提高思想覺悟,。提高思想認(rèn)識，為自己的工作指明方向,，有了明確的方向,，才能更好的完成上級領(lǐng)導(dǎo)交給我們的工作任務(wù),。

2、學(xué)習(xí)食堂各項(xiàng)工作制度及崗位職責(zé),，組織培訓(xùn)食堂人員學(xué)習(xí)食堂的各項(xiàng)管理制度,。學(xué)習(xí)各崗位職責(zé)的內(nèi)容。組織學(xué)___綜合服務(wù)處20項(xiàng)物業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的內(nèi)容,。

3,、加強(qiáng)食品衛(wèi)生管理工作、認(rèn)真貫徹執(zhí)行國家的食品安全法,、在日常采購工中,，嚴(yán)格把關(guān)，所購食物要新鮮,，不能有腐爛,、變質(zhì)過期的食品;在以質(zhì)量為前提的情況下，貨比三家,，直接降低材料價(jià)格,。堅(jiān)持"同等質(zhì)量比價(jià)格，同等價(jià)格比質(zhì)量,，限度為站上節(jié)約成本"的工作原則,。

4、加強(qiáng)食堂管理工作在日常工作中要加強(qiáng)管理,、保障政令暢通,，不能再出現(xiàn)指揮不靈的現(xiàn)象和姑息養(yǎng)__造成的很多問題，要大膽管理,、不怕得罪人,，一切以工作為前提。

5,、提高自己的業(yè)務(wù)水平和自身修養(yǎng)今年要多方面改變自身的好多缺點(diǎn),，加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)、積極參加各項(xiàng)活動,，平日和同事搞好團(tuán)結(jié),，互幫互學(xué)、共同進(jìn)步,，提高自身的修養(yǎng),，做一個(gè)合格的食堂管理人員。

人員管理工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十二

13年大半年的鍛煉讓我對財(cái)務(wù)知識有進(jìn)一步的提高,，現(xiàn)在已經(jīng)成為財(cái)務(wù)方面的管理者,。14年里，我將繼續(xù)我的財(cái)務(wù)工作，加強(qiáng)財(cái)務(wù)方面的知識學(xué)習(xí)及教育培訓(xùn),。使財(cái)務(wù)工作在我的管理及大家的共同努力下在更加規(guī)范化,、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。以下是我就財(cái)務(wù)人員 工作計(jì)劃 的詳細(xì)內(nèi)容,。

14年 工作計(jì)劃 中我共擬定了三方面的內(nèi)容：

第一,、參加財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育，把握和領(lǐng)會財(cái)務(wù)準(zhǔn)則內(nèi)容,、要點(diǎn),、和精髓。全面掌握財(cái)務(wù)準(zhǔn)則的規(guī)范要求,，熟練地運(yùn)用準(zhǔn)則進(jìn)行帳務(wù)處理和財(cái)務(wù)相關(guān)報(bào)表,、表格的'編制。參加繼續(xù)教育后,，匯報(bào)學(xué)習(xí)情況報(bào)告,。

第二、加強(qiáng)規(guī)范現(xiàn)金治理,，做好日常核算1,、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際情況，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算,，做好財(cái)務(wù)工作,。2、做好本職工作的同時(shí),，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系.3,、做好正常出納核算工作。按照財(cái)務(wù)制度,，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù),，努力開源結(jié)流，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真正的作用,，為公司提供財(cái)力上的保證,。加強(qiáng)各種費(fèi)用開支的核算,。及時(shí)進(jìn)行記帳,，編制出納日報(bào)明細(xì)表，匯總表,，月初前報(bào)交總經(jīng)理留存,，嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票,。4,、財(cái)務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅(jiān)持原則，秉公辦事，做出表率,。5,、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。

第三,、個(gè)人見意措施要求財(cái)務(wù)治理科學(xué)化,，核算規(guī)范化，費(fèi)用控制全理化,，強(qiáng)化監(jiān)督度,，細(xì)化工作，切實(shí)體現(xiàn)財(cái)務(wù)治理的作用,。使得財(cái)務(wù)運(yùn)作趨于更合理化,、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐,?？傊谛碌囊荒昀铮視韪母锲鯔C(jī),，繼續(xù)加大現(xiàn)金治理力度,，提高自身業(yè)務(wù)操作能力，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)的職能作用,，積極完成全年的各項(xiàng) 工作計(jì)劃 ,，以最大限度地報(bào)務(wù)于公司。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻(xiàn),。

14年,，我的個(gè)人工作計(jì)劃已詳細(xì)分明。我深知,，想把財(cái)務(wù)工作做好不是件容易的事,，但若把財(cái)務(wù)人員合理安排，共同努力,，定將我司的財(cái)務(wù)工作推向一個(gè)更高臺階,。

一、熟悉工作環(huán)境

1,、 熟悉樓層主管的工作職責(zé),，樓層主管日常工作流程和相關(guān)工作的協(xié)調(diào)部門;

2、 熟悉本樓層的管理人員及員工,，向他們了解他們所在工作崗位的情況;

3,、 熟悉本樓層的所有專柜，包括專柜名稱,、具體位置,、經(jīng)營商品的性質(zhì),、經(jīng)營方式及經(jīng)營狀態(tài)。

二,、發(fā)現(xiàn)當(dāng)前工作中的問題

3,、了解本樓層專柜經(jīng)營中需要解決的問題，例如燈光照明,、商品陳列,、庫存積壓等等。

三,、解決當(dāng)前工作中的問題

3,、與各專柜溝通協(xié)調(diào)，解決其需要幫助解決的問題,。

以上工作為主要工作思路,，在具體的日常工作管理上須如此進(jìn)行

1、管理本樓層銷售工作;

2,、清楚掌握本樓層各專柜銷售及貨品,、人員情況;

3、負(fù)責(zé)柜長,、營業(yè)員工作分配,、考勤?、儀容儀表,、行為規(guī)范;

4,、幫助下屬解決工作上的問題;

5、培訓(xùn)下屬并跟進(jìn)檢查培訓(xùn)效果;

6,、處理顧客投訴;

7,、嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度;

8、及時(shí)準(zhǔn)確地將商品信息及顧客需求和建議反饋公司;

9,、負(fù)責(zé)樓層環(huán)境清潔,、燈光、道具,、維修,、安全;

10,、按時(shí)更換,、檢查賣場陳列;

11,、跟進(jìn)公司促銷活動的執(zhí)行、宣導(dǎo);

12,、負(fù)責(zé)每月樓層盤點(diǎn);

13,、定期檢查、抽盤后倉貨品;

14,、根據(jù)賣場實(shí)際情況，做適當(dāng)人員調(diào)備;

15、負(fù)責(zé)下屬工作質(zhì)量及工作進(jìn)度;

16,、負(fù)責(zé)本樓層物料陳列,、道具、管理;

17,、擬定市場調(diào)查工作計(jì)劃及實(shí)施;

18,、對各專柜按公司制度進(jìn)行管理并與其業(yè)主溝通協(xié)調(diào)來處理好雙方的不同意見;

19、銷售業(yè)績分析工作,。

人員管理工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十三

初步設(shè)想200x年在上一年的基礎(chǔ)上增長40%左右,，其中一車間蝶閥為1700萬左右，球閥2800萬左右,，其他2500萬左右,。這一具體目標(biāo)的制定希望公司老板能結(jié)合實(shí)際，綜合各方面條件和意見制定,，并在銷售人員中大張旗鼓的提出,。為什么要明確的提出銷售任務(wù)呢?因?yàn)槊鞔_的銷售目標(biāo)既是公司的階段性奮斗方向，且又能給銷售人員增加壓力產(chǎn)生動力,。

1,、辦事處為重點(diǎn)，大客戶為中心,，在保持合理增幅前提下,，重點(diǎn)推廣“雙達(dá)”品牌。長遠(yuǎn)看來,，我們最后依靠的對象是在“雙達(dá)”品牌上投入較多的辦事處和部分大客戶,，那些只以價(jià)格為衡量尺度的福建客戶無法信任。鑒于此,，200x年要有一個(gè)合理的價(jià)格體系,，辦事處、大客戶,、散戶,、直接用戶等要有一個(gè)價(jià)格梯度，如辦事處100,，小客戶105,，直接用戶200等比例。給辦事處的許諾要盡量兌現(xiàn),，特別是那些推廣雙達(dá)品牌的辦事處,，一定要給他們合理的保護(hù)，給他們周到的服務(wù),，這樣他們才能盡力為雙達(dá)推廣,。

2,、售部安排專人負(fù)責(zé)辦事處和大客戶溝通，了解他們的需求,，了解他們的銷售情況,，特別對待，多開綠燈,，讓客戶覺得雙達(dá)很重視他們,，而且服務(wù)也很好。定期安排區(qū)域經(jīng)理走訪,，加深了解增加信任,。

3、擴(kuò)展銷售途徑,，嘗試直銷,。閥門行業(yè)的進(jìn)入門檻很低，通用閥門價(jià)格戰(zhàn)已進(jìn)入白熱化,，微利時(shí)代已經(jīng)來臨,。公司可以選擇某些資信比較好的，貨款支付合理的工程嘗試直銷,。這條路資金上或許有風(fēng)險(xiǎn),，但相對較高的利潤可以消除這種風(fēng)險(xiǎn)，況且如果某一天競爭激烈到公司必須做直銷時(shí)那我們就沒有選擇了,。

5,、收縮銷售產(chǎn)品線。銷售線太長,，容易讓客戶感覺公司產(chǎn)品不夠?qū)I(yè),，而且一旦發(fā)現(xiàn)實(shí)情可能失去對公司的信任。現(xiàn)在的大公司采購都分得非常仔細(xì),，太多產(chǎn)品線可能會失去公司特色,。(這里是指不要外協(xié)太雜的產(chǎn)品如減壓閥、煤氣閥,、軟密封閘閥等)銷售部管理：

1,、人員安排

a)一人負(fù)責(zé)生產(chǎn)任務(wù)安排，車間貨物跟單,，發(fā)貨,，并做好銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表

f)所有人員都應(yīng)積極參預(yù)客戶報(bào)價(jià)，處理銷售中產(chǎn)生的問題

2,、績效考核銷售部是一支團(tuán)隊(duì),，每一筆銷售的完成都是銷售部成員共同完成，因此不能單以業(yè)績來考核成員,，要綜合各方面的表現(xiàn)加以評定;同樣公司對銷售部的考核也不能單一以業(yè)績?yōu)槌叨?，因?yàn)槲覀冞€要負(fù)責(zé)銷售前,、銷售中、銷售后的方方面面事務(wù),。銷售成員的績效考核分以下幾個(gè)方面：

a)出勤率銷售部是公司的對外窗口,，它既是公司的對外形象又是內(nèi)部的風(fēng)標(biāo),，公司在此方面要堅(jiān)決,，絕不能因人而異，姑息養(yǎng)奸,，助長這種陋習(xí),。

b)業(yè)務(wù)熟練程度及完成業(yè)務(wù)情況業(yè)務(wù)熟練程度能夠反映出銷售人員業(yè)務(wù)知識水平，以此作為考核內(nèi)容,，可以促進(jìn)員工學(xué)習(xí),、創(chuàng)新，把銷售部打造成一支學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì),。

c)工作態(tài)度服務(wù)領(lǐng)域中有一句話叫做“態(tài)度決定一切”,，沒有積極的工作態(tài)度，熱情的服務(wù)意識,，再有多大的能耐也不會對公司產(chǎn)生效益,，相反會成為害群之馬。

3,、培訓(xùn)培訓(xùn)是員工成長的助推劑,，也是公司財(cái)富增值的一種方式。

4,、安裝專業(yè)報(bào)價(jià)軟件,，提高報(bào)價(jià)效率，儲存報(bào)價(jià)結(jié)果,，方便以后查找,。以上只是對來年銷售部的初步設(shè)想，不夠完整,，也不夠成熟,，最終方案還請各位老總們考慮,、定奪,。