每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí),、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察,、聯(lián)想,、想象、思維和記憶的重要手段。范文書寫有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄段哪?？下面是小編幫大家整理的?yōu)質(zhì)范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

大學(xué)生做銷售的心得篇一

第一段：引言

藥品銷售是一個(gè)需要不斷學(xué)習(xí)和提升的行業(yè)，作為大學(xué)生,，我通過實(shí)習(xí)經(jīng)歷深刻理解到了藥品銷售的重要性和挑戰(zhàn),。本文將分享我在藥品銷售工作中的心得體會(huì)，希望能為其他大學(xué)生在此領(lǐng)域?qū)ふ野l(fā)展機(jī)會(huì)提供一些參考和啟迪,。

第二段：積極學(xué)習(xí)和自我提升

作為大學(xué)生,，爭取實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)是進(jìn)入藥品銷售行業(yè)的第一步。實(shí)習(xí)期間,，我充分利用了公司提供的培訓(xùn)資源,，學(xué)習(xí)銷售技巧和相關(guān)知識(shí)。同時(shí),，我還積極自學(xué)相關(guān)專業(yè)書籍和網(wǎng)絡(luò)教程,，豐富我的理論基礎(chǔ)。在實(shí)踐中,，我不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，反思做得不好的地方，并積極尋求改進(jìn)的方法,。保持學(xué)習(xí)的狀態(tài)和持續(xù)的自我提升,，是我在藥品銷售工作中取得成功的關(guān)鍵。

第三段：注重客戶需求和溝通技巧

藥品銷售是一項(xiàng)需要與人打交道的工作,。為了更好地與客戶溝通,，我注重傾聽客戶的需求和問題，主動(dòng)提出解決方案,。在銷售過程中,，我不僅要具備扎實(shí)的產(chǎn)品知識(shí)，還要學(xué)會(huì)與不同類型的客戶進(jìn)行有效的溝通,。通過觀察和分析客戶的行為和需求,，我能夠更準(zhǔn)確地判斷客戶的購買意愿，提供更合適的產(chǎn)品選擇,，進(jìn)而增加銷售成功的機(jī)會(huì),。

第四段：團(tuán)隊(duì)合作和協(xié)調(diào)能力

在藥品銷售工作中，團(tuán)隊(duì)合作和協(xié)調(diào)能力至關(guān)重要,。作為大學(xué)生,，我嘗試主動(dòng)與同事合作,，分享經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。通過合作,，我不僅能學(xué)到更多的銷售技巧,，還能獲得公司內(nèi)部資源和業(yè)務(wù)支持。同時(shí),，我還注重與不同部門的同事保持良好的合作關(guān)系,，確保銷售過程的順利進(jìn)行。團(tuán)隊(duì)合作不僅能提高銷售效率,，還能建立良好的口碑和信任關(guān)系,，從而為未來的銷售工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

第五段：堅(jiān)持與進(jìn)取

作為大學(xué)生,，我深知在藥品銷售工作中需要保持堅(jiān)持和進(jìn)取的態(tài)度,。銷售工作并非一帆風(fēng)順，面對(duì)競爭激烈的市場環(huán)境和客戶的各種需求,，我學(xué)會(huì)了保持積極向上的心態(tài),，不斷應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。同時(shí),，我也積極關(guān)注行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)和市場變化,，并不斷學(xué)習(xí)新的銷售技巧和知識(shí)，提高自己的競爭力和適應(yīng)力,。只有保持堅(jiān)持和進(jìn)取的心態(tài),，才能在藥品銷售的職業(yè)道路上不斷取得成功。

結(jié)語：

通過實(shí)習(xí)經(jīng)歷和不斷的學(xué)習(xí)提升,，我深入了解了藥品銷售的重要性和挑戰(zhàn),。在大學(xué)生這個(gè)特殊的群體中，我相信只要我們積極學(xué)習(xí),、注重與客戶溝通,、提高團(tuán)隊(duì)合作和協(xié)調(diào)能力，并保持堅(jiān)持與進(jìn)取的態(tài)度,，我們一定能夠在藥品銷售領(lǐng)域中獲得成功。希望我的心得體會(huì)能夠?qū)V大大學(xué)生提供一些實(shí)用的指導(dǎo)和啟發(fā),，共同開啟輝煌的職業(yè)生涯,。

大學(xué)生做銷售的心得篇二

我是一名學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的2010屆畢業(yè)生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集團(tuán)錄用,，成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員,，經(jīng)過培訓(xùn)合格后，我進(jìn)入了_金星啤酒銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司,，我從基層的訪銷員,，實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起，時(shí)至今日已有三個(gè)月了。

在這段時(shí)間里,，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識(shí),，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng);在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí),，曾夜不能寐的思考解決方法,，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多;在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷,，有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣,，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持,，我可以接受失敗,，但我卻拒絕放棄。

就這樣,，一個(gè)月,，兩個(gè)月過去了，我堅(jiān)持了下來;如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了,，在工作中積極向上,，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時(shí)的解決,，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚(yáng);在具體的市場上,，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系,，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぁ?/p>

首先,，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模,，實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制,，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商,，是完全的市場精耕,。

其次，我很有幸能夠參加2010年啤酒大戰(zhàn),，感受啤酒營銷,，在我們區(qū)域市場的主要競爭對(duì)手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒,，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒,，如青島啤酒，燕京啤酒等等,。

在搶占市場的時(shí)刻,，在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí),，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個(gè)月,，27元/箱;維雪20帶3,，28元/箱;雪花10帶2，28元/箱;競爭是相當(dāng)?shù)募ち?。在縣城的每一個(gè)終端店都是必爭之地,，各個(gè)廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!

在餐飲領(lǐng)域的競爭,，更是在比拼實(shí)力,，都在買店，你出3000,，我出5000,，經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價(jià),，花費(fèi)了將近200萬買店費(fèi),。

時(shí)止今天，我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了,，在這三個(gè)月當(dāng)中,，我付出了很多的辛勞，同時(shí)也收獲了碩果;由于我在這段時(shí)間里表現(xiàn)出色,，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員,，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。

最后,，感謝我的母?！猒商業(yè)高等專科學(xué)校,，一直以來對(duì)我的培養(yǎng),，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識(shí)，感謝三年以來教育過我的所有老師,，學(xué)生在此向你們敬禮了,，你們辛苦了。

感謝當(dāng)初錄用我的集團(tuán)人力資源總部的段部長和唐部長,，同時(shí)再次感謝營銷部長唐文廣先生對(duì)我營銷知識(shí)的指導(dǎo)和教誨,。

感謝銷售總公司張占波副總對(duì)我的關(guān)心，感謝主管孫經(jīng)理對(duì)我的培養(yǎng),，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來對(duì)我的關(guān)照，再次向你們致謝,。

大學(xué)生做銷售的心得篇三

第一段：引言和背景介紹（150字）

作為一名大學(xué)生,，我曾經(jīng)在一家藥店工作過一段時(shí)間,，這段經(jīng)歷讓我深刻體會(huì)到藥品銷售的重要性和挑戰(zhàn)性。在這個(gè)行業(yè)中,，我們需要不僅熟悉各種藥品的功效和使用方法,，還要具備良好的溝通和銷售技巧。通過這份工作,，我不僅提升了自己的專業(yè)知識(shí),，還學(xué)會(huì)了如何與不同類型的顧客進(jìn)行有效的溝通，這對(duì)我個(gè)人的成長和職業(yè)發(fā)展都產(chǎn)生了積極的影響,。

第二段：學(xué)習(xí)藥物常識(shí)的重要性（250字）

藥物常識(shí)對(duì)于從事藥品銷售的人來說是非常重要的,。在藥店工作期間，我意識(shí)到只有掌握足夠的藥物知識(shí),，才能有效地為顧客提供幫助和指導(dǎo),。因此，我花了很多時(shí)間學(xué)習(xí)各種藥物的用途,、劑量和禁忌癥,。這種學(xué)習(xí)的過程不僅加深了我對(duì)藥物的理解，還為我提供了更多與顧客有效溝通的機(jī)會(huì),。通過分享我的專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),，我能夠在銷售過程中建立起顧客的信任和忠誠度。

第三段：良好的溝通和銷售技巧（300字）

除了藥物常識(shí),，良好的溝通和銷售技巧也是藥品銷售中的關(guān)鍵要素,。在與顧客交流的過程中，我發(fā)現(xiàn)每個(gè)人都有不同的需求和關(guān)注點(diǎn),，因此我需要根據(jù)顧客的具體情況提供建議和解決方案,。通過傾聽他們的問題和困惑，并提出恰當(dāng)?shù)慕忉尯徒ㄗh,，我能夠贏得顧客的信任和滿意度,。此外，我也學(xué)會(huì)了如何應(yīng)對(duì)不同的顧客態(tài)度和行為,，例如耐心對(duì)待焦慮和困惑的顧客,，同時(shí)保持自己的專業(yè)素養(yǎng)。這些溝通技巧和銷售技巧在我以后的職業(yè)發(fā)展中也起到了重要的作用,。

第四段：銷售心得與感悟（300字）

通過藥店工作,，我學(xué)到了很多有關(guān)銷售的重要經(jīng)驗(yàn)。首先,，與顧客建立信任是至關(guān)重要的,。顧客只有對(duì)我們有信心，才會(huì)愿意購買我們推薦的藥物和產(chǎn)品,。其次,，了解顧客的需求和偏好,，并提供個(gè)性化的解決方案，可以極大地提高銷售的效果,。此外,，及時(shí)跟進(jìn)和回訪也非常重要，能夠?yàn)轭櫩吞峁﹥?yōu)質(zhì)的售后服務(wù),，并且留下良好的印象,，從而使顧客成為我們的長期忠實(shí)客戶。

第五段：總結(jié)及建議（200字）

通過參與藥品銷售,，我不僅提高了自己的專業(yè)技能,，還培養(yǎng)了良好的溝通和銷售技巧。這些經(jīng)驗(yàn)和技能對(duì)于我將來的職業(yè)發(fā)展具有重要意義,。對(duì)于其他大學(xué)生來說,，我建議他們多參加類似的實(shí)踐機(jī)會(huì)，通過與現(xiàn)實(shí)情況的接觸,，提升自己的綜合素質(zhì),。無論從事什么行業(yè)，良好的溝通和銷售技巧都是寶貴的,。此外,，不斷學(xué)習(xí)和積累專業(yè)知識(shí)也是我們不斷進(jìn)步的關(guān)鍵。只有不斷提高自己,，才能在激烈的競爭中取得優(yōu)勢(shì),，實(shí)現(xiàn)個(gè)人的職業(yè)發(fā)展目標(biāo)。

大學(xué)生做銷售的心得篇四

作為市場營銷專業(yè)的學(xué)生,，對(duì)于這種專業(yè)性的調(diào)查問卷必須要做到高質(zhì)量,，其中表頭表體及表尾都需要我們根據(jù)調(diào)查目的仔細(xì)分析確定，且對(duì)于問題的排序形式都是十分有講究的,。這更讓我認(rèn)識(shí)到了市場營銷這門課程的魅力所在,，看起來簡單的事情其實(shí)蘊(yùn)含著深意。第四和第五項(xiàng)目是定價(jià)策略和定位策略,，這其中我們需要任選其一做報(bào)告,，我們組選取了關(guān)于新世紀(jì)與依蝶女鞋商品定位策略。

大學(xué)生做銷售的心得篇五

這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位,，開始與以往完全不一樣的生活,。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù),，不能草率敷衍了事,。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià),，再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書所能解決,。

回顧這兩個(gè)月來，自己的工作情況,，捫心自問，坦言總結(jié),。在諸多方面還存在有不足,。因此，更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想,，端正意識(shí),，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。

首先,，在不足點(diǎn)方面,，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說服顧客,，打動(dòng)其購買心理的技巧,。

作為一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁,。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績,。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動(dòng)顧客的心,，激發(fā)起購買欲望,，就顯得尤為重要。因此,，在以后的銷售工作中,，我必須努力提高強(qiáng)化說服顧客，打動(dòng)其購買心理的技巧,。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。

其次,，注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié),，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言,。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細(xì)致的推介,，體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費(fèi)者的心,。讓所有來到我們店的顧客都乘興而來，滿意而去,。樹立起我店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌,，更樹立起我們優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌,。

再次,，要深化自己的工作業(yè)務(wù),。熟悉每一款化妝品的貨號(hào)，大小,，顏色，價(jià)位。做到爛熟于心,。學(xué)會(huì)面對(duì)不同的顧客,，采用不同的推介技巧,。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量,，提高銷售業(yè)績。

最后，端正好自己心態(tài),。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白,，不論做任何事,，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的銷售工作中更是如此,。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣,，那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動(dòng),，努力的精神來工作,，那么無論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹,。

實(shí)習(xí)是學(xué)生大學(xué)學(xué)習(xí)完成全部課程后的最重要的實(shí)踐環(huán)節(jié)。通過這次的實(shí)習(xí),，我對(duì)自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解,，也是對(duì)這幾年大學(xué)里所學(xué)知識(shí)的鞏固與運(yùn)用。從這次實(shí)習(xí)中,，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書本上的知識(shí)是有一定距離的,，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí)。在這次會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)中,，我可謂受益非淺,。

僅僅的二個(gè)月實(shí)習(xí),，我將受益終生。通過此次實(shí)習(xí),，不僅培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力,，增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn)，縮短了抽象的課本知識(shí)與實(shí)際工作的距離,，對(duì)實(shí)際的工作的有了一個(gè)新的開始,。實(shí)習(xí)是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),，打開了視野，增長了見識(shí),，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

大學(xué)生銷售實(shí)習(xí)心得（篇3）

大學(xué)生做銷售的心得篇六

開學(xué)那么久了終于有自己的一點(diǎn)時(shí)間了，軍訓(xùn)過后一直都沒有時(shí)間來好好地思考,，也沒有好好地安排自己一學(xué)期的生活,，學(xué)習(xí)，工作,，各方面的,，現(xiàn)在還是一樣，每天基本上還是這樣忙碌的過著,，但是卻比上一學(xué)期收獲到更多的東西,，人的思想呢，也漸漸的改變了,，每樣事情發(fā)生后,，也都開始漸漸的學(xué)會(huì)正常的思考。

從開學(xué)以來的耳機(jī)銷售,，到協(xié)會(huì)的招新,，時(shí)間安排得很緊，每天還要上課,，妹妹又發(fā)生了一點(diǎn)事,，有時(shí)候，真的很累了,，還得帶著一臉的微笑和學(xué)弟學(xué)妹們交流,，人每天基本上處于疲憊的狀態(tài)，但是,，自己還是堅(jiān)持過來了,，現(xiàn)在回想，真的挺佩服滴,。

今晚,，覃韋學(xué)姐,，請(qǐng)我們大家去喝茶（感謝學(xué)姐在百忙之中還這么關(guān)心我們幾個(gè)小朋友，特別是明天還要上班,，感動(dòng)）,，叫我們談?wù)勎覀兊母惺芘c收獲，真的,，在那一刻,，我才豁然發(fā)現(xiàn)，原來,，跑了半個(gè)月業(yè)務(wù),，收獲竟然是如此之多，讓我自己在不知不覺中成長了很多,，很多,，這些成長比我過去一年的所獲得的都還多。

特別感謝我們的團(tuán)隊(duì),，真的,，我深刻的認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)的力量是多么強(qiáng)大的，大家一起面對(duì)了那么多的困難,，面對(duì)了種種考驗(yàn),。我們確實(shí)不錯(cuò)，感謝超哥,，歐哥,，桂哥，娟姐,，婕姐,，和你們一起跑業(yè)務(wù)，我學(xué)到了很多,，超哥的處事能力,，歐哥超強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力，桂哥的溝通能力,，娟姐的邏輯能力，婕姐的協(xié)調(diào)能力等都讓我看到我自己很多的不足,，我還需要更多的向大家學(xué)習(xí),，在這段時(shí)間中，都是靠著大家一起照顧,，一起努力才可以有現(xiàn)在還算滿意的成績,。我算是真正的體會(huì)了團(tuán)隊(duì)的精神。

在跑業(yè)務(wù)的半個(gè)月中,，我們每天除了上課（還逃了幾次不重要的課）就是跑宿舍,，有幾天2點(diǎn)吃午飯,，晚上11點(diǎn)吃晚餐，那時(shí)還真是不知道餓,，跑業(yè)務(wù)真的挺累的,，又遇到很多困難，我們又是新手,，不熟,，今年真的是什么問題都出了。

第四,，有些學(xué)院,，老師在做這類業(yè)務(wù)，競爭壓力大

第五,，在我們銷售最旺時(shí),，竟然斷貨，一天后又?jǐn)嘁淮?，我那個(gè)叫暈

第六,，產(chǎn)品在搬運(yùn)過程中，發(fā)生一些意外,，出現(xiàn)了一些質(zhì)量問題等等,，、,、,、、,、,、這些無不考驗(yàn)這我們這六個(gè)人的承受能力，但是就是因?yàn)橛羞@些問題,，我們才真正的體會(huì)到營銷之困難,。

在這中間，男生真的是最辛苦的,，感覺我們都沒有幫上什么忙,，但是也從中知道一些應(yīng)變的技巧，自己臨危處事的能力又有所提高了,。

在這過程中,，所遇到的困難和挫折，是無法用言語來表達(dá)的,，只有我們經(jīng)歷過了,，我們才會(huì)知道其中的辛苦。有些事真的不想我們想象中的那么簡單做起來比想象中的難很多。

過程也不想廢話那么多了,，總結(jié)一下,，在這區(qū)區(qū)半個(gè)月的時(shí)間，得到的是

1,、認(rèn)識(shí)了很多學(xué)弟學(xué)妹,，還認(rèn)識(shí)了很多班助，他們都是非常有能力的,，和他們交談,，從中得到友誼，也得到一些我所不知道的知識(shí),。

4,、認(rèn)識(shí)到以后還得多補(bǔ)點(diǎn)實(shí)用性的知識(shí)，這一方面有點(diǎn)欠缺比如羊群效應(yīng),，蝴蝶效應(yīng)等,。

5、學(xué)弟學(xué)妹提出很多問題,，又是怎樣用的回答技巧,，才能既提到推銷產(chǎn)品的作用，又能讓他們得到滿意答案,。

6,、在面對(duì)班助或其他產(chǎn)品在一個(gè)班一起競爭時(shí)，又是怎樣的不貶低對(duì)方產(chǎn)品,，又能讓他們對(duì)我們產(chǎn)品有更大的信任度,，又是怎樣才能知己知彼百戰(zhàn)百勝。

7,、臉皮變得厚了很多

人總是不斷地在進(jìn)步中,，但是有這樣的一些經(jīng)驗(yàn)，讓自己成長會(huì)更快,，至少如果再次的面對(duì)一些突發(fā)事情,，我的思考方向會(huì)不一樣，再一次面對(duì)類似的事情發(fā)生,，也不會(huì)在那樣的慌張,，面對(duì)一些東西也會(huì)看得更淡。

這次收獲有酸,，有苦,，有辣，但更多的是甜,、、,、,、這次的鍛煉比任何的鍛煉都來得更實(shí)際,、、,、,，希望下次能夠做到更好，也非常感謝團(tuán)隊(duì)成員的幫助,。

大學(xué)生做銷售的心得篇七

人的潛力是無限的,。人的潛力需要不斷的挖掘，珍惜每一次挑戰(zhàn)自我的機(jī)會(huì),，不要把自我局限在必須的范圍內(nèi),，認(rèn)為好多事情辦不到。論文寫作要勇于冒險(xiǎn),，敢于嘗試自我從來不敢做的事情,。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你不比別人差!你也很優(yōu)秀!

大學(xué)生做銷售的心得篇八

時(shí)光流逝,，歲月如梭,，我來到公司實(shí)習(xí)已經(jīng)六個(gè)月的時(shí)間了，可我還感覺才剛剛來到這里,，而現(xiàn)在我的頂崗實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了,。頂崗實(shí)習(xí)的這段經(jīng)歷，讓我感受頗多,，我在實(shí)習(xí)期學(xué)習(xí)到的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)也讓我一生都受用,。所以，我很感謝__公司給了我一個(gè)發(fā)展和進(jìn)步的平臺(tái),，讓我能夠在這么短的時(shí)期里,，成長的這么迅速。

在實(shí)習(xí)期里,，我的實(shí)習(xí)崗位是__公司的手機(jī)銷售崗位,。__公司是國內(nèi)比較出名的手機(jī)品牌公司，雖然手機(jī)現(xiàn)在已經(jīng)成為了人們生活中的一個(gè)必需品,，__公司品牌的手機(jī)也比較暢銷,。但是手機(jī)這個(gè)東西不像日用品，它的價(jià)格偏高,，使用期限也長,，所以對(duì)于手機(jī)在實(shí)體店的銷售，還是有點(diǎn)難度的,。一開始,，對(duì)于這個(gè)職位的工作，我還是有一點(diǎn)緊張和害怕的，因?yàn)檫@畢竟是我花了很多時(shí)間和精力才爭取來的機(jī)會(huì),，我怕我表現(xiàn)的不夠好,，會(huì)讓領(lǐng)導(dǎo)失望。其次,，還有自己對(duì)工作內(nèi)容的不熟練,，自己的口才能力不夠好，等等這些問題都讓我對(duì)自己的自信心有所下降,。

但是,，后來，我們的銷售主管給了我很多鼓勵(lì)和幫助,，特別是在銷售技能方面,。他告訴我，做一名銷售員,，不能害怕別人的拒絕,，也不能害怕和別人交流，要大膽的主動(dòng)出擊,。在銷售主管一邊對(duì)我施加壓力,，一邊對(duì)我進(jìn)行鼓勵(lì)和指導(dǎo)下，我逼著自己一次次的鼓起勇氣和客戶進(jìn)行交流和推銷,。雖然依然被拒絕了很多次,，但是我已經(jīng)沒有了之前緊張和害怕了，剩下來更多的是拿到業(yè)績單的野心,。

雖然在一開始的時(shí)候,，賣出一臺(tái)手機(jī)都是很艱難的事情，但是通過我的永不放棄,，通過我在銷售主管手下的學(xué)習(xí)和經(jīng)驗(yàn)累積,。我終于在我實(shí)習(xí)快要結(jié)束的時(shí)候，完成了__臺(tái)手機(jī)銷售量的成績,，達(dá)到了公司實(shí)習(xí)期里的轉(zhuǎn)正要求,。

我很幸運(yùn)，我在實(shí)習(xí)期里遇到了__公司,。在實(shí)習(xí)期里遇到__公司,，遇到__公司里給我機(jī)會(huì)，教我工作的主管就好像是遇到了我人生伯樂的感覺,。古人都說“千里馬常有,，而伯樂不常有”，雖然我不是千里馬,，但是我愿意朝著千里馬的方向去努力,，因?yàn)槲胰松牟畼肪徒谘矍?。而我也始終相信，總有一天我會(huì)成長為了一匹千里馬,，能夠在我所有的對(duì)手里面跑在第一名,，能夠永不停歇的在我人生的草原里任意馳騁和奔跑,。

大學(xué)生做銷售的心得篇九

在這個(gè)實(shí)訓(xùn)過程中我學(xué)會(huì)了如何和顧客接觸如何去了解顧客的需求,，如何把這次活動(dòng)的目的傳達(dá)給消費(fèi)者以及適應(yīng)社會(huì)的一些潛力，對(duì)這次的活動(dòng)流程有了一個(gè)比較詳細(xì)的了解,，對(duì)現(xiàn)實(shí)的社會(huì)有更近一步的了解。當(dāng)然,，這次實(shí)訓(xùn)也讓自我對(duì)學(xué)到的理論知識(shí)有了一個(gè)時(shí)間認(rèn)證，不再是以前盲目的以為跟著理論走,，死記硬背，懂得如何運(yùn)用理論結(jié)合實(shí)際,，理論和實(shí)際相結(jié)合。