總結是對過去一定時期的工作,、學習或思想情況進行回顧,、分析,，并做出客觀評價的書面材料,，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律，從而掌握并運用這些規(guī)律，是時候寫一份總結了。那么，我們該怎么寫總結呢,？以下是小編精心整理的總結范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

月工作總結精辟篇一

我是公司的老員工了，在公司已經(jīng)工作了一年,，成為電話電話客服是一個巧合但也讓我在這條道路上一直走下去了,，走到了今天，現(xiàn)在我把自己這一年做電話客服的'經(jīng)歷做個總結,。

一,、要有自信有底氣

很多時候我們在與客戶溝通的時候沒有足夠的底氣去與客戶溝通，因為我們的客戶都是有身份的人士,，面對這些人我們很多人在與他們交流時不自覺就落了下風,，在與他們談話的時候被他們所威懾，在加上自己本身能力不足有所欠缺,，造成了在推薦產(chǎn)品在溝通時讓那個客戶不信任,，因為這不是客戶需要的，沒有達到客戶的要求,，想要讓客戶相信想要贏得客戶的認可,，必須要有一個先決條件要有足夠的底氣，能夠從容的面對任何問題,，不管客戶是發(fā)怒,，還是平淡，我們都要平靜相待,，在加上就算他有意見我們也不必在意,，因為我們是隔著電話，你可以隨時掛斷電話,，不必要害怕他們客戶也是人,，也和我們一樣不用給自己壓力只要保持平常心去溝通就行。

二、能夠抓住客戶的需求

我們子啊銷售的時候我們必須要知道客戶需要什么如果我們不知道客戶要什么,，就這樣隨意的推薦,，很多時候客戶的第一選擇就是掛斷電話，因為我們的東西不是他們所需要的,，強行推銷能力不夠反而會弄巧成拙,，可會只有針對目標受眾，針對正確的客戶,，把我客戶的需要才能夠取得好成績,，不要抱著幻想通過廣撒網(wǎng)的想法去做，這樣得不到任何的好處只會讓我們浪費時間,，做電話客服不是簡簡單單就能夠做好的，我們必須要把客戶的需要實現(xiàn)才能做好,，更具客戶的要求,，我們才能達到自己的目的。

三,、把基本話術掌握全

無論是做什么我們必須要把基礎打牢,，我們電話電話客服也是一樣，要把我們最基礎的話術完全掌握才行,，我為了能夠掌握話術也是花費了很大的心思,，花費了很大的力氣才完成，不是簡簡單單的就能夠學好的,，不但要花時間去記去背,，更要把他們化為自己的工具，我雖然是老員工但是話術經(jīng)常更新,，我也需要時常更新話術,，所以對于話術我也都一直非常重視，我把話術從最基礎的學起,，不斷要學話術的說話方式,，更要學習話術的靈幻，只有學其靈魂掌握這樣的

方法

四,、了解自己的客戶

電話客服不但要了解客戶的需要更要了了解客戶他這個人,，比如客戶的性別，客戶的經(jīng)濟條件,，當然不是讓我們?nèi)ニ阉骺蛻舻碾[私,，而是更具個戶的談吐穿著等去判斷客戶的基本情況，然后更具其情況就能與客戶做好溝通。

電話客服不是簡單的工作,，需要努力也學好花心思,，我作為一個老員工也從不敢有所怠慢一直都堅持學習，不斷上進,，才得到成功,。

月工作總結精辟篇二

20__年對我公司來說是具有重大歷史好處的一年，在這一年中,，公司完成了搬遷,、復產(chǎn)、認證工作,，工作量之大是不言而喻的,。我車間是擁有近170人的大車間，人員多,，設備多,，生產(chǎn)品種多，而辦公室管理人員又太少,，因此,，我沒有只把自己的工作看成簡單的報報出勤、做做成本,，而是主動的將力所能及的工作多做一點,。下面簡單總結一下我今年的工作狀況：

一、公司于年初完成了搬遷,、復產(chǎn),、改造工程。這期間大多數(shù)員工放假,，只有辦公室,、班組長及部分生產(chǎn)骨干上班，應對新落成的諾大廠房,，我們不怕苦,，不叫累，清理垃圾,，安裝設備,，為盡快復產(chǎn)作準備。我們從沒休過公休日,，就連元旦也一天未休,，有時甚至加班到深夜，在大家的努力下,，僅用20天便恢復了生產(chǎn),，并于4月份順利透過gmp認證,，這其中也有我的汗水和功勞。

二,、我車間擁有員工170多人,，其中一半以上是臨時工，由于身份性質(zhì),，臨時工流動性很大,，甚至有些人才來兩三天就不干了，還得重新補充員工,，每一名新員工報到后,，我都及時做好出勤記錄，收好押金,，將工作服,、工作鞋等勞保品發(fā)放到個人手中，以便他們及時上崗,，不耽誤生產(chǎn),。我的日常工作就是每一天將生產(chǎn)所需的各種輔料、包裝物制表,，交供運班組領料，及時領取就餐卡,，以保證職工按時就餐,，對于各班組所需清潔劑、清潔工具,、備品備件等做到隨時領取隨時發(fā)放,，我從未因這些工作平常、繁瑣而不盡心盡力,。每月的月末是我最忙的時候,，我將車間所有人員的考勤進行整理，經(jīng)主任審核后上報人力資源部;將各種材料領用單據(jù)等整理登帳,，進行成本核算,，將報表上報財務部，并保證報表資料準確,，數(shù)據(jù)正確,，上報及時。

三,、我車間共有大小設備多臺套，有進口的,，有國產(chǎn)的,，此刻產(chǎn)量大，所有設備幾乎都是全負荷運轉，甚至有些設備是超負荷運轉,，因此出現(xiàn)故障在所難免,。我及時將維修工提出的所需備件做成采購計劃，由主管領導批復后送交職能部門,，并隨時與職能部門聯(lián)系物品到貨狀況,。

四,、我車間主要生產(chǎn)兩個劑型,，膠囊和口服液,，共計7個品種,。劑型不同，生產(chǎn)工藝也不同,。膠囊是固體制劑，在我車間要經(jīng)過制粒,、膠囊灌裝,、鋁塑包裝、封袋,、包裝等工序制成成品入庫，完成生產(chǎn)過程,?？诜菏且后w口服制劑，在我車間經(jīng)過配劑,、滅菌,、過濾、灌裝,、燈檢,、包裝后入庫，完成生產(chǎn),。我要求自己對車間生產(chǎn)的所有品種的工藝流程都有所了解,，掌握各品種的原輔料及包材的領用量和消耗。

以上是我對今年工作的簡單總結,，工作中還有很多不完美之處,，我決心在今后的工作中克服缺點,，發(fā)揚優(yōu)點，爭取把工作做的更好,，也請領導和同志們進行監(jiān)督和指導,。

月工作總結精辟篇三

時間過的真快，轉眼20xx年要過去,，我們即將迎來新的一年,。回想這一年的工作,，心中有許多感慨,。通過總結，我記錄下了失敗的教訓和成功的經(jīng)驗,，記錄下了所獲得的成績和進步,，這樣可以使我更加時時激勵自己，保持更好的水準,，把優(yōu)勢繼續(xù)用于未來的工作,，并有針對性、計劃性地去改變總結出來的不足和缺陷,，在今后的工作中加以提高和改進,。

在公司領導的正確指揮和同事們的并肩努力下，我們倉庫管理員的各項工作始終圍繞著庫存貨物安全,、庫存數(shù)據(jù)準確,、作業(yè)標準規(guī)范化、熱情服務高質(zhì)量的目標開展工作,。

你手上的每一份工作，都是為自己而做,，在服務別人的時候,，你所得到的并不僅僅是工作的報酬，還有技術的鍛煉,，品質(zhì)的提升與名譽的提高,。生活總是會給每個人回報的，無論是榮譽還是財富,，條件是你必須轉變自己的思想和認識,，努力培養(yǎng)自己盡職盡責的工作精神。自己地不負責任往往導致他人的損失和不滿,，我們要明白到每月手上所拿到的工資,，其實不是公司給的，也不是客戶給的,，而是我們身邊每一位盡心盡責的同事在為你創(chuàng)造的財富,。

對環(huán)境和自我的判斷決定我們的行為,。我認為所有的工作改變首先來自于思想上的轉變。懷疑,、抱怨,、無所謂、思想上的懶惰這些態(tài)度對工作是致命的,。認識到工作是自己的事便不會有懶惰的思想,。

在過去的工作中，在公司領導和同事的幫助下,，經(jīng)過自己的努力,，順利完成了崗位規(guī)定的工作，也使客戶對自己有了較高地評價,。但僅僅限制于目前工作崗位,，對公司其他業(yè)務和流程幾乎一片空白，公司系統(tǒng)也沒有較深入地了解和認識,，對物流專業(yè)知識也有很大的不足,。

為了適應新形勢、謀劃新發(fā)展,，我決心在今后的工作中,，發(fā)揚成績、克服不足,、加強學習,、努力工作，為新的一年做好準備工作,，決心做好以下幾方面：

1,、力爭在提高自身專業(yè)素質(zhì)上取得新突破，通過制定學習計劃,，做到與時俱進,，當然不僅要學習書上的東西，而且要學習做人的道理,，處世的方法,，不斷增強服務客戶的力，增強與客戶溝通的能力,，增強解決客戶問題的能力,，使自己成為一個綜合素質(zhì)比較好的員工。加強思想認識,，做到學以致用,。

2、要堅持個人自學,，通過閱讀物流專業(yè)知識書刊,，利用自己的業(yè)余時間加強學習,。

3、積極參與公司各類新知識的培訓,，及時更新自己的知識,，提高自己的工作和專業(yè)能力，虛心向同事學習,，取他人之長,，補自己之短。

4,、加強物流管理,、供應鏈管理知識方面的學習，并在工作中不斷應用這些知識,，做到理論實際相結合,，不斷發(fā)現(xiàn)工作的問題，使自己和公司能夠共同進步,。

5,、確立目標，不折扣行動,，大膽思考,，小心求證，力求做得更好,。

在新的一年里我將努力學習,、總結經(jīng)驗、克服不足,、再接再厲,、一如既往的做好我的本職工作，努力使我在倉庫管理員的位置上有更大的起色,，與同事勁往一處使,、心往一處想，不計較得失,，只希望把工作圓滿完成，決不辜負領導對我的信任和期待,。這份倉庫管理員的職業(yè)是我人生很大的財富,，我真心地感謝那些曾指導和幫助過我的領導和同事們。

今后我還要繼續(xù)腳踏實地,、勤勤懇懇,、認認真真、努力完成各項工作,。要自覺地做好每一項工作,，就必須正視自己的工作,，無論工作是繁重、繁忙還是清閑,，都要適應這里的環(huán)境,，要用積極的態(tài)度去完成領導交給的每一份工作，使自己在普通的崗位上發(fā)揮自己的光和熱!

月工作總結精辟篇四

自從20__年_月進入__公司制造部擔任車間主任一職,，回首也有四個月了,，飽嘗過酸甜苦辣百味瓶。在各級領導的帶領下,，機器設備的增加;人員的穩(wěn)定;在質(zhì)量體系iso9000認證的試行推動下,，產(chǎn)量、質(zhì)量都有明顯的提高,，公司日趨向做大,、做強。具體表現(xiàn)在以下八方面：

一,、產(chǎn)量方面

產(chǎn)量從_月份入庫量為___pcs到_月份dem產(chǎn)量達到___pcs,，___pcs，短短三四個月,，產(chǎn)量翻了一倍多,，這組數(shù)據(jù)正說明了在_總、_工的正確帶領下,，在晶體制造部所有員工的共同努力下,，才會創(chuàng)造出__公司制造部產(chǎn)量有史以來最高、最好水平,。

二,、質(zhì)量方面

1.各工序的合格率在以前的基礎上都均有明顯提高，直通率由_月份__%到_月份達到__%,，提高了__%,，直通率也創(chuàng)下了某某公司制造部產(chǎn)量有史以來最高、最好水平,。

2.客戶的投訴比以前有明顯的下降,，成品出貨的質(zhì)量也在從工藝、管理等方面加強控制,。

3.從_月到_月生產(chǎn)制程重大質(zhì)量事故共發(fā)生了兩起,，___mhz/s和太萊的12mhz/s印錯字。

三,、人員管理方面

_月,、_月因管理等多方面的原因，新員工也在不斷的補充,，但人員的流動性比較大,。_月,、_月這兩個月老員工的穩(wěn)定性在加強管理、提高工資待遇等因素下有所提高,。但也有因為管理方面的不足造成個別員工的思想波動性比較大,。另一方面，由于我們是生產(chǎn)型企業(yè),，員工的素質(zhì)參差不齊,，缺少在這方面對員工按層次進行培訓。

四,、物耗方面

1.主要原材料

車間每月對返基和返修晶片等及時回收利用,，但少量員工因技能、機器設備不穩(wěn)定性方面原因造成合格率低,，加大原材料的投入量,，影響了一次性直通率。

2.主要輔材料

銀絲和手指套控制不是太好,，有待于在20__年中加強管制,。

五、數(shù)據(jù)報表方面

產(chǎn)量日報表,、周報表,、月報表、個人產(chǎn)量等都能準確無誤,、及時的統(tǒng)計好,，隨著iso9000質(zhì)量體系試行的推動下，產(chǎn)品批量卡等數(shù)據(jù)報表也能準確的統(tǒng)計好,，方便于車間進行查找,、跟蹤及總結影響產(chǎn)量、質(zhì)量的原因,。

六,、工藝方面

1.為了確保產(chǎn)品的品質(zhì)的穩(wěn)定性，人工上架在_月底對操作工藝進行了修改,，由原來的兩點膠規(guī)定為三點膠,，在_總的指點及班組的監(jiān)控下，人工上架的員工現(xiàn)已熟練的按更改后的工藝進行操作,。

2.在日益競爭的市場中,，我們想得到客戶的垂青，得有夯實的質(zhì)量保證,，公司多方面的增加或改造設備。如對某些樣品增加溫特等工藝,。

七,、5s管理

在iso9000質(zhì)量體系試行中,，雖然與公司前況相比，有很大進步,。但在5s管理方面我存大著很多不足,，最主要是缺少持之以恒的管理方針，有時為了準時交產(chǎn)量而忽略5s的持之以恒的管理,。

八,、安全方面

在沒有任何安全設施防護的情況下，這一年中沒有發(fā)生過一起安全事故,，這讓我感到很慶幸,。

車間主任

月工作總結精辟篇五

本人擔任“總經(jīng)理秘書”崗位，主要負責總經(jīng)辦秘書性質(zhì)方面的工作,。在xx工作的這段時間里,，我秉承自己一貫固有的踏實、認真做人的作風,，以高度的責任感和事業(yè)心來為企業(yè)服務,，把在思想覺悟和工作能力上都取得了一定進步，為今后工作和學習打下良好基礎,。下面就本年度的秘書工作進行以下簡要總結：

受總經(jīng)理委派,、處理具體事務和問題，各項工作對總經(jīng)理負責,。及時傳達貫徹上級和公司有關會議,、文件、批示精神,。組織安排公司各種會議,，負責并督促會議決議的貫徹落實，并對各部門情況及時跟進反饋,。及時組織完成總經(jīng)理,、公司所需文件的起草，有關材料的擬制,。受總經(jīng)理委托,，協(xié)調(diào)公司領導之間、系統(tǒng)各職能部門之間,，分公司之間的工作,。圓滿地完成公司來訪團體的商務接待工作。

處理各類來電及信訪工作,，解除總經(jīng)理為瑣事纏身的困擾，使其可集中精力執(zhí)行公司經(jīng)營決策。為發(fā)揮好參謀助手作用,，積極搜集相關信息,，分類整理;經(jīng)常深入調(diào)查研究,，了解和全面掌握實際情況，在實際工作中注意，利用各種方式了解生產(chǎn)經(jīng)營情況，傾聽各級領導和職工的建議，征求公司相關部門的意見;為領導相關工作參好謀,、獻好策,。

承辦工作是秘書的主要工作之一,，有來自上級領導,、上級部門的,，也有來自外部的,，但主要是來自公司領導、系統(tǒng)職能部門和分公司的事宜，還有些日常事務性工作,，可以說是千頭萬緒,，如何處理和承辦好每一項工作，我的作法一是先辦主要工作,、后辦次要事項,，先急后緩;二是先辦上級和外來的，后辦內(nèi)部的;承辦的每一項工作和事情,，都必須做到向公司負責,，向領導負責，向職工負責,。出色地完成本部門文件的打印,、收發(fā)以及管理。

針對公司印刷的表格,，規(guī)范了非受控表格的編號方式，并將公司所有非受控表格進行匯總,、編碼,。針對公司內(nèi)部公文的收發(fā)、格式等不規(guī)范現(xiàn)象,，出臺了《公文管理規(guī)范》,，并完成了對各部門《公文管理規(guī)范》的宣貫培訓，為公司公文的良好運作奠定了堅實的基礎,。為順應董事會成立xx中心的旨意,，規(guī)范公司文件、資料的統(tǒng)一管理,，制訂了《xx中心管理辦法》,。為規(guī)范公司印章的使用及管理，制定并頒布了《印章管理辦法》,。

工作期間,，積極學習并遵守公司的各項規(guī)章制度，無違章違紀現(xiàn)象,，不做有損公司利益的事情,。團結同事，能通過溝通的方式解決工作中存在的問題;任職以來未曾出現(xiàn)差錯,。

4,、銷售目標今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務,，把任務根據(jù)具體情況分解到每月,、每周、每日,。以每月,、每周,、每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務;并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績,。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的,。提高執(zhí)行力的標準,，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。

一年來,，通過努力學習和不斷摸索,，收獲很大，不論在工作安排還是在處理問題時,，都得慎重考慮,，做到能獨擋一面。我堅信工作只要盡心努力去做,，就一定能夠做好,。做了一年的銷售內(nèi)勤工作了，有的時候也覺得自己有些經(jīng)驗,，或是由著自己的判斷來處理事情不夠仔細,，所以出現(xiàn)了不少的問題，也犯了不少錯誤,，事后才知道自己的社會閱歷缺乏,，或是處理方法不當，我決心在今后的工作中要多提高自己的素質(zhì)與休養(yǎng),，多學習為人處世的哲學,，才能夠超越現(xiàn)在的自己，爭取更大的進步!

月工作總結精辟篇六

轉眼間,，20xx年已成為歷史,，但我們?nèi)匀挥浀萌ツ昙ち业母偁帯Ｌ鞖怆m不是特別的嚴寒,，但大街上四處飄飄的招聘條幅足以讓人體會到20xx年閥門行業(yè)將會又是一個大較場,競爭將更加白熱化,。市場總監(jiān)、銷售經(jīng)理,、區(qū)域經(jīng)理,，大大小小上百家企業(yè)都在搶人才，搶市場,，大家已經(jīng)真的地感受到市場的殘酷,，坐以只能待毖?？偨Y是為了來年揚長避短,對自己有個全面的認識,。

今年實際完成銷售量為5000萬,，其中一車間球閥2000萬，蝶閥1200萬,其他1800萬,，基本完成年初既定目標,。球閥常規(guī)產(chǎn)品比去年有所下降，偏心半球增長較快,，鍛鋼球閥相比去年有少量增長,；但蝶閥銷售不夠理想（計劃是在1500萬左右），大口徑蝶閥（dn1000以上）銷售量很少,，軟密封蝶閥有少量增幅,。總的說來是銷售量正常,，oem增長較快,，但公司自身產(chǎn)品增長不夠理想，“雙達”品牌增長也不理想,。

對于我們生產(chǎn)銷售型企業(yè)來說,，質(zhì)量和服務就是我們的生命，如果這兩方面做不好,，企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵。

1,、質(zhì)量狀況：質(zhì)量不穩(wěn)定,，退、換貨情況較多,。如xxx客戶的球閥,，xxx客戶的蝶閥等，發(fā)生的質(zhì)量問題接二連三,，客戶怨聲載道,。

2、細節(jié)注意不夠：如大塊焊疤,、表面不光潔,，油漆顏色出錯，發(fā)貨時手輪落下等等,。雖然是小問題卻影響了整個產(chǎn)品的質(zhì)量,，并給客戶造成很壞的印象。

3,、交貨不及時：生產(chǎn)周期計劃不準,，生產(chǎn)調(diào)度不當常造成貨期拖延，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲,。

4,、運費問題：關于運費問題客戶投訴較多,，尤其是老客戶，如xxx,、xxx,、xxx等人都說比別人的要貴，而且同樣的`貨,，同樣的運輸工具,，今天和昨天不一樣的價。

5,、技術支持問題：客戶的問題不回答或者含糊其詞,，造成客戶對公司抱怨和誤解，xxx,、xxx等人均有提到這類問題,。問題不大，但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧,。

6,、報價問題：因公司內(nèi)部價格體系不完整，所以不同的客戶等級無法體現(xiàn),，老客戶,、大客戶體會不到公司的照顧與優(yōu)惠。

熟練,，都能獨當一面,，而且工作中的問題善于總結、歸納,，找到合理的解決方法,，xxx在這方面做得尤其突出。各相關部門的配合也日趨順利,，能相互理解和支持,。好的方面需要再接再勵，發(fā)揚光大,，但問題方面也不少,。

1、人員工作熱情不高，自主性不強。上班聊天,、看電影，打游戲等現(xiàn)象時有發(fā)生,。究其原因，一是制度監(jiān)管不力，二則銷售人員待遇較低,，感覺事情做得不少,，但和其他部門相比工資卻偏低，導致心理不平衡,。

2,、組織紀律意識淡薄，上班遲到,、早退現(xiàn)象時有發(fā)生,。這種情況存在公司各個部門，公司應該有適當?shù)目记谥贫?，有不良現(xiàn)象發(fā)生時不應該僅有部門領導管理,，而且公司領導要出面制止。

3,、發(fā)貨人員的觀念問題：發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當做一件單純?nèi)蝿?，以為貨物出廠就行，少了為客戶服務的理念,。其實細節(jié)上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務和真誠,，比如貨物的包裝、清晰的標記,，及時告知客戶貨物的重量,，到貨時間，為客戶盡量把運輸費用降低等等,。

成品倉庫應定時提供報表,，告知庫存狀況以便及時準備貨品和告知客戶具體生產(chǎn)周期。

5,、銷售、生產(chǎn),、采購等流程銜接不順,，常有造成交期延誤事件且推脫責任，互相指責,。

6,、技術支持不順，標書圖紙,、銷售用圖紙短缺,。

7、部門責任不清,，本未倒置,，導致銷售部人員沒有時間主動爭取客戶。

以上問題只是諸多問題中的一小部分,，也是銷售過程中時有發(fā)生的問題,，雖不致于影響公司的根本,，但不加以重視，最終可能給公司的未來發(fā)展帶來重大的損失,。

我們

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處罰，加班的也沒有獎勵,，那么打不打卡有什么區(qū)別,？不如不打。又如員工工作怠慢沒人批評指正,，即使有人提起最后也是不了了只,，這是姑息、縱容,，長此以往,，公司利益必然受損。

過程決定結果,，細節(jié)決定成敗 ,。 公司的目標或者一個計劃之所以最后出現(xiàn)偏差，往往是在執(zhí)行的過程中,，某些細節(jié)執(zhí)行的不到位所造成,。老板們有很多好的想法、方案,，有很宏偉的計劃,，為什么到了最后都沒有帶來明顯的效果？比如說公司年初訂的倉庫報表,，成本核算等,，開會時一遍又一遍的說，可就是沒有結果,，為什么,？這就是政令不通，執(zhí)行力度不夠啊。這就是為什么國內(nèi)企業(yè)最近幾年都很關注“執(zhí)行力”的一個重要原因,，執(zhí)行力從那里來,？過程控制就是一個關鍵！完整的過程控制分以下四個方面：

4）公平激勵 建立一只和諧的團隊,，調(diào)動員工的積極性,、主動性都需要有一個公平的激勵機制。否則會造成員工之間產(chǎn)生矛盾,，工作之間不配合,，上班沒有積極性。就我的個人看法,，我認為銷售部的工資偏低,，大環(huán)境比較行業(yè)內(nèi)各個閥門廠銷售人員的待遇，小環(huán)境比較公司內(nèi)各部門的待遇,。雖然銷售部各員工做得都很敬業(yè),，實際上大家內(nèi)心都有一些意見。如果公司認為銷售部是一個重要的部門,，認可銷售部員工的辛苦,，希望能留住那些能給公司帶來利潤的銷售人員，那么我建議工資還是要有相應調(diào)整,，畢竟失去一位員工的損失太大了,。 另外一個方面就是公司管理結構和用人問題。由于公司自身結構的特殊性,，人事管理上容易出現(xiàn)越級管理,、多頭管理和過度管理等現(xiàn)象。越級管理容易造成部門經(jīng)理威信喪失,，積極性喪失,，最后是部門內(nèi)領導與員工不融洽，遇事沒人擔當責任,；多頭管理則容易讓員工工作無法適從,，擔心工作失誤；過度管理可能造成員工失去創(chuàng)造性,，員工對自己不自信,，難以培養(yǎng)出獨當一面的人才,。

以上只是個人之見,，不一定都對，但我是真心實意想著公司未來的發(fā)展,，一心一意想把銷售部搞好,，為公司也為自己爭些體面，請各位老總們斟灼。

初步設想2006年在上一年的基礎上增長40%左右,，其中一車間蝶閥為1700萬左右,，球閥2800萬左右，其他2500萬左右,。這一具體目標的制定希望公司老板能結合實際,，綜合各方面條件和意見制定，并在銷售人員中大張旗鼓的提出,。為什么要明確的提出銷售任務呢,？因為明確的銷售目標既是公司的階段性奮斗方向，且又能給銷售人員增加壓力產(chǎn)生動力,。

1,、辦事處為重點，大客戶為中心,，在保持合理增幅前提下,，重點推廣“雙達”品牌。長遠看來,，我們最后依靠的對象是在“雙達”品牌上投入較多的辦事處和部分大客戶,，那些只以價格為衡量尺度的福建客戶無法信任。鑒于此,，2006年要有一個合理的價格體系,，辦事處、大客戶,、散戶,、直接用戶等要有一個價格梯度，如辦事處100,，小客戶105,，直接用戶200等比例。給辦事處的許諾要盡量兌現(xiàn),，特別是那些推廣雙達品牌的辦事處,，一定要給他們合理的保護，給他們周到的服務,，這樣他們才能盡力為雙達推廣,。

他們，而且服務也很好,。定期安排區(qū)域經(jīng)理走訪,，加深了解增加信任。

3,、擴展銷售途徑,，嘗試直銷,。閥門行業(yè)的進入門檻很低，通用閥門價格戰(zhàn)已進入白熱化,，微利時代已經(jīng)來臨,。公司可以選擇某些資信比較好的，貨款支付合理的工程嘗試直銷,。這條路資金上或許有風險,，但相對較高的利潤可以消除這種風險，況且如果某一天競爭激烈到公司必須做直銷時那我們就沒有選擇了,。

5,、收縮銷售產(chǎn)品線。銷售線太長,，容易讓客戶感覺公司產(chǎn)品不夠專業(yè),，而且一旦發(fā)現(xiàn)實情可能失去對公司的信任。現(xiàn)在的大公司采購都分得非常仔細,，太多產(chǎn)品線可能會失去公司特色,。（這里是指不要外協(xié)太雜的產(chǎn)品如減壓閥、煤氣閥,、軟密封閘閥等）

1,、人員安排

a) 一人負責生產(chǎn)任務安排，車間貨物跟單,，發(fā)貨,，并做好銷售統(tǒng)計報表

e) 專人負責客戶接待，帶領客戶車間參觀并溝通

f) 所有人員都應積極參預客戶報價,，處理銷售中產(chǎn)生的問題

2,、績效考核 銷售部是一支團隊，每一筆銷售的完成都是銷售部成員共同完成,，因此不能單以業(yè)績來考核成員,，要綜合各方面的表現(xiàn)加以評定；同樣公司對銷售部的考核也不能單一以業(yè)績?yōu)槌叨?，因為我們還要負責銷售前,、銷售中、銷售后的方方面面事務,。銷售成員的績效考核分以下幾個方面：

a) 出勤率 銷售部是公司的對外窗口,，它既是公司的對外形象又是內(nèi)部的風標，公司在此方面要堅決,，絕不能因人而異,，姑息養(yǎng)奸，助長這種陋習,。

b) 業(yè)務熟練程度及完成業(yè)務情況 業(yè)務熟練程度能夠反映出銷售人員業(yè)務知識水平,，以此作為考核內(nèi)容，可以促進員工學習,、創(chuàng)新,，把銷售部打造成一支學習型的團隊。

c) 工作態(tài)度 服務領域中有一句話叫做“態(tài)度決定一切”,，沒有積極的工作態(tài)度,，熱情的服務意識，再有多大的能耐也不會對公司產(chǎn)生效益,，相反會成為害群之馬,。

3、培訓 培訓是員工成長的助推劑,，也是公司財富增值的一種方式,。一是銷售部不定期內(nèi)部培訓，二是請技術部人員為銷售部做培訓,。培訓內(nèi)容包括銷售技巧,、禮儀、技術等方面,。

4,、安裝專業(yè)報價軟件，提高報價效率,，儲存報價結果,，方便以后查找。

月工作總結精辟篇七

回顧一年的,，對照德能勤績四項標準,，能盡心盡力做好各項工作，較好地履行了自己的職責?，F(xiàn)將主要情況小結如下：

一,、主要工作情況

1、重視理論學習,，堅定政治信念,，明確服務宗旨。

認真學習,，積極參加局機關組織的政治活動,，能針對辦公室工作特點，擠出時間學習有關文件,、報告和輔導材料,，進一步明確我黨的立黨之本，執(zhí)政之基,，力量之源,，是推進建設中國特色社會主義的根本保證,，通過深刻領會其精神實質(zhì)，用以指導自己的工作,。時刻牢記全心全意為人民服務的宗旨,，公道正派，堅持原則,，忠實地做好本職工作,。

2、加強業(yè)務學習,，提高工作能力,，做好本職工作。

重視學習業(yè)務知識,，積極利用參加培訓班等機會聆聽專家的指導,，向專家請教學習，提高自己的業(yè)務能力,。緊緊圍繞本職工作的重點,，積極學習有關經(jīng)濟、政治,、科技,、法律等最新知識，努力做到融匯貫通,，聯(lián)系實際,。在實際工作中，把政治理論知識,、業(yè)務知識和其它新鮮知識結合起來,，開闊視野，拓寬思路,，豐富自己,，努力適應新形勢、新任務對本職工作的要求,。

3,、勤奮干事，積極進取,。

認真做好本職工作和日常事務性工作,，做到腿勤、口勤,，使票據(jù)及時報銷,，賬目清楚，協(xié)助領導建立健全各項制度,，保持良好的工作秩序和工作環(huán)境,，使各項管理日趨正規(guī)化,、規(guī)范化。完成辦公日常用品購置,、來人接待,、上下溝通、內(nèi)外聯(lián)系,、資料報刊訂閱等大量的日常事務，各類事項安排合理有序,，為辦公室工作的正常開展提供了有效保證,。

4、成績斐然,，爭取長足進步,。

幾年來，堅持工作踏實,，任勞任怨,，務實高效，不斷自我激勵,，自我鞭策,，時時處處嚴格要求自己，自覺維護辦公室形象,，高效,、圓滿、妥善地做好本職工作,，沒有出現(xiàn)任何紕漏,，取得了一定成績。

二,、存在不足

一是政治理論學習雖有一定的進步,，但還沒有深度和廣度。二是事務性工作紛繁復雜,，減少了調(diào)研機會,，從而無法進一步提高自己的工作能力。三是工作中不夠大膽,，總是在不斷學習的過程中改變工作方法,，而不能在創(chuàng)新中去實踐，去推廣,。

以上是我的個人年終,，在以后的工作中，我一定不斷加強個人修養(yǎng),，自覺加強學習,，努力提高工作水平,，適應新形勢下本職工作的需要，揚長避短,，發(fā)奮工作,，克難攻堅，力求把工作做得更好,，樹立辦公室的良好形象,。

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11月15日,，我懷著期待的心情邁入南海學校小學部,，開始了為期三天的舟山市小學語文新教師培訓。這次培訓,，共有25名新老師參加,，雖然都來自不同的學校，但同樣的年齡段以及對教育事業(yè)共同的熱愛,，讓我們從原本的陌生人迅速變成了熟悉的朋友,。這次的培訓內(nèi)容安排的非常充實，從中也讓我們學到了很多,。下面談談自己在這次培訓中所收獲的一些心得體會,。

在這三天里，聽了許多南海老師精彩的課,。雖說是家常課,，但也正因為如此，才最好地體現(xiàn)了老師們平時上課時扎扎實實的功底,，讓我們不得不感嘆這些老師功力的深厚,。這次培訓正好結合了南海正在開展的“三法指導”的活動，因此,，上課的老師們都貫穿了這一最新的理念,。這“三法”分別是學法、寫法以及朗讀的指導,。在語文教學中,，為了應付考試，教師們經(jīng)常只是不停地強調(diào)課文內(nèi)容,，只是為了教課文而教課文,。但實際上，我們要教的應該是一些學習的方法,。例如語文中,、高段，已經(jīng)要求學生能夠結合課文內(nèi)容來品讀句子了。那么教師在教學時,，就不能單單只是教授每篇課文的句子有什么深層含義,，而應該教會他怎么樣去挖掘、分析不同的句子,。這次的聽課過程中,，許多老師都涉及到了這一點。教會我們在品讀句子時,，應該要圈畫出關鍵詞語,，聯(lián)系上下文，并結合一定的想象進行深入分析,。而在分析完句子后,，就要馬上接上朗讀指導。朗讀一直以來是語文教學中的重點,，“讀書百遍其義自見”,，這句話一直能夠流傳至今,，一定是有它的道理的,。當然這個讀也是有技巧的，不能隨便亂讀,，需要聯(lián)系上下文來讀,。并且在學習有些寫景美文或是情感性較強的文章時，通過朗讀可以更好地體會到文章的美感以及包含在其中的深厚感情,，能夠更好地和作者引起共鳴,。“聽說讀寫”中的“寫”是其中最難把握的一個環(huán)節(jié),。我們現(xiàn)在教授課文時,，總會說這篇文章寫的真好，真美,，一味地分析,、記誦其中的美詞、美句,，卻總是忽略了最重要的一點,，也就是作者是用怎么樣的方法寫出這樣的美文的，這才是我們要教授的根本性問題,。所以,，在教授課文時，不僅要注重文章的內(nèi)容,，另外它的寫法也是需要教師進行指導,、點撥的。只有在學習好文章寫法的基礎上，我們才有可能寫出好的作文,。除此之外,，夏偉龍老師也抽空對我們進行了詳細的指導。他提到,，在教學過程中,，教師的教案設計和課堂的生成之間的關系是很難把握的。課堂上經(jīng)常會出現(xiàn)一些突發(fā)的狀況,，是出乎教師意料之外的,。這時，就需要我們教師在平時的備課中不僅要備怎么上,，還要預設學生可能會出現(xiàn)的反應,。學生情況預設的越充足，那么教師就越能夠順利地把握課堂,。這里要注意幾點：

1,、問題的出示一定要站在學生的角度。每個人的的思維畢竟是不一樣的,，教師在設計問題時,，一定要結合學生的學習情況和年齡特點，在課文的大背景下提出具體的,、有操作性,、可實施的問題。一定要立足學生,，多為學生考慮,。

2、進行板塊式教學,。也就是說,，各個板塊之間的關系是并列的，可以互相移動的,。學生在回答問題時,，有時候并不會按照教師的思路來說。這個時候,，板塊教學就顯得尤為重要,。在學生回答任何一個板塊時，教師都可以對其作出評價,，并自然地引導到下一個板塊中去,，這就要求我們老師在設計教學環(huán)節(jié)時靈活多變，不能一個框子定死了,。

這次的培訓教會了我許多東西,，相信在今后的日子里，通過消化、應用,，必定會讓我的教學生涯更加順利,，收獲更多。

月工作總結精辟篇八

春秋輪回,，光陰如梭,，回首自己20xx年來在護理崗位上度過的日日夜夜，所做的點點滴滴感慨萬千,。這些年使我深深地體會到：護理工作在苦和累中描繪高尚,、鑄造輝煌。現(xiàn)對今年工作進行總結,。

當我看見那些患者把生命托付給我的無助的眼神,，當我看到自己用百倍的努力把一個生命垂危的患者從死亡線上拉回到生命的春天時，面對那些失而復得的生命,，那些來之不易的歡笑,，我就會感到欣慰，我就會感到無憾,，我更會感到無悔,。“天使”是傳說中神仙的使者,，是幸福和溫暖的象征,。我們的職業(yè)被譽為“白衣天使”,，是人們對護士形象美和內(nèi)在美的深情贊譽,。一襲飄然白衣，是一顆純潔的心靈;一頂別致的燕尾帽,，是一項守護生命的重任,。無數(shù)個陽光燦爛的早晨，我們傾聽治療碗盤的協(xié)奏曲;無數(shù)個不眠不休的夜晚,，我們感受生存和死亡的交響樂章,。

我們的工作不驚天動地，但是我們是春天的滴滴細雨,，讓生命的原野再現(xiàn)新綠;似深秋的一片紅葉悄然飄落,，天使的青春已融為患者康復的笑靨;寒冬一枝枝臘梅，陣陣幽香帶給人生的希冀,。我們將會繼續(xù)與病人的生命同行,，讓病人因我們的護理而減少痛苦，因我們的健康指導而有所收獲,，因我們的安慰而樹立信心,。

在骨科，非常感謝科護士長對我的循循教導，充分讓我感受到臨床工作與人交往的重要性,，溝通的技巧并非與生俱來的,，而是人文知識的豐富及臨床經(jīng)驗積累的結果。讓我漸漸明白“我們的工作不是職業(yè),，而是事業(yè)”,，使我在今后工作中不管遇到什么問題，都能保持著一份積極向上的心,。

骨科是一個非常團結的科室團隊,，不僅體現(xiàn)在同事間親如一家，對病人的關懷勝似親人,。護士長非常重視對病人的心理護理,、健康教育、規(guī)范化服務,，密切護患關系,，增加病人對護理工作的滿意率，這對護士的知識結構和綜合能力是一個考驗和鍛煉的機會,，提升護士在病人康復過程中所起的作用,，增強護士的自我價值感和學習知識的積極性?！拔覀兛泼總€人的分工不同,，但目的都是為了骨科這個家的發(fā)展，讓病人更好更快的康復,，提高他們的生活質(zhì)量,，維護社會的和諧與發(fā)展。

今天,，面對又一輪全新的醫(yī)療護理改革,，需要我們每一個醫(yī)務工作者保持良好的精神狀態(tài)，展示嶄新的精神面貌,，需要我們每一位醫(yī)務工作者發(fā)揚以院為家的高尚情懷,，需要我們每一位醫(yī)務工作者緊跟時代勇于創(chuàng)新。

我們醫(yī)務人員肩負救死扶傷的重任,，承載著國家,、社會、人民的重托,，懸壺濟世,。因此我作為一名醫(yī)務工作者我感到無比的光榮，這將永遠鼓勵著我在這條路上無怨無悔地走下去,，以院為家是我一生無悔的選擇,。讓我們用勤勞的雙手去裝扮醫(yī)院,，把追求的信念放在醫(yī)院，把滿腔的激情奉獻給醫(yī)院,，把愛心播撒到每一位患者的心里,。

月工作總結精辟篇九

一周值周工作在各位老師的積極配合支持下圓滿的結束了。通過值周使我感慨萬千,，了解了班主任們的艱辛和不易,。由于個人的觀察能力有限，如有不足之處懇請大家諒解,。

一,、衛(wèi)生：

總的感覺是校園的面貌一天天在進步。在各班班主任的積極配合下,，每天都能按時清掃,，檢查時看到很多班級窗明幾凈，非常清新,，但是也有個別班級打掃的不好,，出現(xiàn)和泥的現(xiàn)象。低年級學生小,，班主任就親自拖地,，每天都是一身汗，毫無怨言,。張艷春,、郭麗娜老師和學生一起拖地，還說這是一種鍛煉,。

負責主樓道的6年1,，5年1，4年1班,，他們相對任務量較重,，走的人多,，三個班每天打掃的都很認真,，很干凈。

負責側樓道的6年2,，5年2,，4年2班，周一檢查時個別班級有死角,，滅火器周圍不干凈,，在老師的指導下，以后的幾天里都打掃得很徹底,。

負責大操場的是5年1班,，他們每天都能認真清掃,，這一周操場保持很干凈。

負責門前的是4年1班,，他們值周的環(huán)境很特殊,，隨時都有垃圾飛來，他們不但早晨打掃,，中午也派人打掃,，保持的很干凈。

為了教學生會打掃,，樂意打掃,，代鳳波每天都親自動手指導學生，有時還深入班級協(xié)助學生,。

二,、早自習

每天早自習檢查，班主任都在班級認真組織學生上自習,，很多老師利用早晨的時間講題,，非常負責任。中午自習老師在班級輔導個別學生,，時間利用的很好,。

三、藝術節(jié)活動準備：

為了趕排節(jié)目,，__老師不但利用課余時間,，還犧牲個人的休息時間，每天訓練下來都大汗淋漓,，現(xiàn)在節(jié)目已初具規(guī)模,。

___老師利用一切時間，爭分奪秒的趕做作品,，每天弄得滿手都是泥,，做出來的作品得到了大家的一致好評。

王喜良老師年歲已高,，但他從不間斷一天乒乓球訓練,，每天訓練下來累得疲憊不堪，孩子們的技術有了明顯的提高,。

四,、大型活動

周四看電影活動，學生紀律很好,，沒有大聲說話現(xiàn)象,，衛(wèi)生也很好，受到少年宮的好評,。

月工作總結精辟篇十

______建設(集團)有限公司環(huán)境保護工作在師建設局(環(huán)保局)關心指導下,，認真貫徹落實國家各項關于環(huán)境保護的法律,、法規(guī)，強化環(huán)保目標職責制,，企業(yè)環(huán)境管理本事進一步提高,，各項工作取得長足提高，未發(fā)生一齊環(huán)境污染事件,，公司形象得到進一步提升,，較好地完成了環(huán)保的工作任務，總結如下：

一,、完善環(huán)保管理網(wǎng)絡,，加強職責制建設

年初，根據(jù)上級環(huán)保部門和要求,，結合了集團公司實際,，制定了20__年度環(huán)境保護工作目標任務。完善了專門的環(huán)保管理機構,，明確了專職環(huán)保人員,，充實了各級兼職環(huán)境管理人員，進一步明確了各級領導,、各個部門以及員工的環(huán)境保護職責,。

二、加強宣傳培訓工作,，強化員工環(huán)保意識

20__年集團公司以“6·5”世界環(huán)境日,、“5.12”節(jié)能減排宣傳日為契機，廣泛開展了環(huán)保宣傳工作,，制作了環(huán)保宣傳展示牌,、標語等，向全體員工宣傳環(huán)境保護工作的重要性,，強化員工的環(huán)境保護意識,。

三、強化監(jiān)管,，認真組織各類專項行動

按照上級環(huán)保部門環(huán)保工作要求,，結合了集團公司《環(huán)境管理程序》規(guī)定，不斷強化環(huán)保檢查力度,，鞏固以崗位班組,、部門、子公司,、集團公司等多級環(huán)保排查治理網(wǎng)絡，對已發(fā)現(xiàn)的不貼合項堅決進行治理,，做到了早發(fā)現(xiàn),、早解決,。持續(xù)做好生產(chǎn)現(xiàn)場的環(huán)境保護工作。

四,、大力開展“禮貌工地”創(chuàng)立活動

20__年,，建筑公司現(xiàn)有32個項目，78個單體建筑工地;在32個項目中,，全部按照“禮貌工地”標準實施,，今年建筑公司已申報3個“禮貌工地”報師審批。集團公司領導,、建筑公司,、項目部都十分重視安全生產(chǎn)工作，建筑公司大力的支持,，項目部成立了爭創(chuàng)“禮貌工地”領導小組并于開工后就填報了“禮貌工地”申報表,，把“安全第一，預防為主”的安全生產(chǎn)方針放在首位,，我們目標是打造精品工程,，創(chuàng)“兵團級禮貌工地”，樹企業(yè)雄風,。把爭創(chuàng)兵團級“禮貌工地”的目標放在全施工過程的安全管理工作中,，落實在全員的思想和自覺的行動中。在工程開工前,，根據(jù)工程實際情景認真編制了施工組織設計方案及安全專項施工方案(施工用電方案,、塔吊裝拆方案、腳手架搭拆方案,、模板工程方案)有效地指導了施工現(xiàn)場的安全施工,。

在工程建設中，各項目部加大了安全生產(chǎn),、禮貌施工的管理力度及安全投入,，在施工現(xiàn)場，對施工現(xiàn)場全封閉安裝噴淋系統(tǒng),，實現(xiàn)降,，霧降燥，在施工現(xiàn)場大門中,，安裝自動洗車裝置及霧泡機,，對施工現(xiàn)場實行標準化，規(guī)范化管理,，確保施工現(xiàn)場安全,，貼合環(huán)保標準。并結合實際,，制定了施工工地防噪音防擾民工作措施,，規(guī)定在夜晚10點至零晨6點期間,，禁止施工。

五,、大力開展防塵降噪專項治理行動

(一)加大環(huán)保投入,，提高生產(chǎn)線環(huán)保水平

20__年建材公司投入近80余萬元在環(huán)保設施上，其中24萬元購買了兩套商品混凝土生產(chǎn)線除塵設備對一分公司和二分公司的生產(chǎn)線進行安裝并投入使用,，有效的減少了生產(chǎn)時粉塵的排放,，經(jīng)過除塵設施，將水泥和粉煤灰回收降級使用,。投入24萬元安裝砂石分離機,，使用后，可對廢料進行分離,，砂子,、石子重新回收使用，減少了生產(chǎn)的固體廢物,。投入10余萬元,，將原有的三級廢水沉淀池進行改造為四級沉淀池并將生產(chǎn)廢水管網(wǎng)全部連通，確保生產(chǎn)廢水100%回收利用減少了廢水排放,。投入6萬元在各站門口安裝車輛自動清洗設備,。防止車輛在運行時的揚塵。投入14余萬元順利經(jīng)過了對三個站的環(huán)保檢測驗收,。各分公司對職工餐廳安裝抽油煙機和油水分離器,，修建了防滲生活污水收集沉淀池，將生產(chǎn)污水集中后進行處理,。對廠區(qū)周圍進行綠化,，植樹、種花,、種草,，提高綠化面積，美化環(huán)境,，異常是我們二分公司克服西山自然條件惡劣情景,，采取換土方式植樹1580棵。目前公司存在對五一站進行升級改造,，經(jīng)過此次改造到達行業(yè)標準二星級環(huán)保站的要求,。

(二)采取有效措施，降低環(huán)境污染

在夏季干燥季節(jié),，各生產(chǎn)單位加大粉塵治理工作,，在廠區(qū)加大灑水頻率，減少粉塵污染，車輛限速,，降低噪聲污染,。將生活垃圾收集后,，統(tǒng)一填埋,，使有效物質(zhì)保留利用，無害氣體達標排放,，固體物料反復使用或者作為其他行業(yè)原材料,，不僅僅治理還進行了綜合利用，變廢為寶,，為企業(yè)創(chuàng)造了效益,，減少了損失，不能利用的統(tǒng)一送至垃圾處理場,。

(三)堅持做好外請監(jiān)督內(nèi)抓管理

公司與京誠檢測公司簽訂了環(huán)保檢測合同,，組織專業(yè)人員對我公司現(xiàn)場進行環(huán)境影響檢測，強化了現(xiàn)場檢查力度,，增強了企業(yè)員工的環(huán)境意識,，優(yōu)化了我們的生活工作環(huán)境。同時配合環(huán)保部門,，加強公司各類污染源治理力度,。

隨著十八大建設生態(tài)禮貌社會目標的提出和新環(huán)保法的實施，企業(yè)的發(fā)展,，環(huán)保意識增強和環(huán)保建設加強,，已經(jīng)是一種共識和要求。公司將按照要求,，規(guī)劃未來的環(huán)保發(fā)展計劃,，我們將總結過去的成果，學習外部的'成功經(jīng)驗,，不斷完善企業(yè)的環(huán)保制度和設施建設,，配合各級環(huán)保部門加大力度，在抓好企業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的同時,，抓好企業(yè)的環(huán)保治理工作,。

六、后期工作計劃

后期集團公司公司將進一步做好環(huán)保各項工作,，以完善規(guī)章制度,，規(guī)范管理為重點，遵照上級環(huán)保部門的工作要求,，狠抓落實,，以高度的職責心和敬業(yè)精神，奮力拼搏，以確保環(huán)保工作方面取得新成績,。

總體思路：大力推進清潔生產(chǎn),，切實加強污染減排工作，不斷強化環(huán)保管理隊伍的水平,，提升公司競爭力,，實現(xiàn)公司的可持續(xù)發(fā)展。

2.不斷完善公司環(huán)保及相關管理制度,，細化環(huán)保各項工作,，加強各級環(huán)保管理人員技能培訓，提高工作水平,。

3.進一步提升環(huán)境保護管理水平,。認真實施環(huán)境規(guī)劃，并不斷修正完善;進取探索循環(huán)經(jīng)濟模式,，堅持走可持續(xù)發(fā)展之路;繼續(xù)加大環(huán)境基礎投入,，不斷優(yōu)化環(huán)保工作。

4.繼續(xù)強化環(huán)境宣傳,，進一步提高全員環(huán)境意識,。經(jīng)過多種渠道，采用多種形式,，不斷加強對員工環(huán)保職責宣傳教育,，加強對“三廢”治理操作人員的崗位培訓，加強對全社會的環(huán)保國策宣傳,，從而真正構成領導重視,、員工負責的良好氛圍。

5.繼續(xù)加強污染控制,，進一步改善環(huán)境質(zhì)量,。從源頭控制，抓污染治理,，不斷削減污染負荷;抓清潔生產(chǎn),，大力推廣環(huán)境管理體系認證工作。

6.在建筑公司各項目倡導使用防塵降噪設備,，噴霧,、噴淋循環(huán)系統(tǒng)，垃圾處理系統(tǒng),，車輛進出場清潔系統(tǒng),，廢水回收再利用等環(huán)保設備，進一步提升環(huán)保工作成效,。

月工作總結精辟篇十一

本人擔任“總經(jīng)理秘書”崗位,，主要負責總經(jīng)辦秘書性質(zhì)方面的工作,。在xx工作的這段時間里，我秉承自己一貫固有的踏實,、認真做人的作風,，以高度的責任感和事業(yè)心來為企業(yè)服務，把在思想覺悟和工作能力上都取得了一定進步,，為今后工作和學習打下良好基礎,。下面就本年度的秘書工作進行以下簡要總結：

受總經(jīng)理委派、處理具體事務和問題,，各項工作對總經(jīng)理負責,。及時傳達貫徹上級和公司有關會議,、文件,、批示精神。組織安排公司各種會議,，負責并督促會議決議的貫徹落實,，并對各部門情況及時跟進反饋。及時組織完成總經(jīng)理,、公司所需文件的起草,，有關材料的擬制。受總經(jīng)理委托,，協(xié)調(diào)公司領導之間,、系統(tǒng)各職能部門之間，分公司之間的工作,。圓滿地完成公司來訪團體的商務接待工作,。

處理各類來電及信訪工作，解除總經(jīng)理為瑣事纏身的困擾,，使其可集中精力執(zhí)行公司經(jīng)營決策,。為發(fā)揮好參謀助手作用，積極搜集相關信息,，分類整理;經(jīng)常深入調(diào)查研究,，了解和全面掌握實際情況，在實際工作中注意,，利用各種方式了解生產(chǎn)經(jīng)營情況,，傾聽各級領導和職工的建議，征求公司相關部門的意見;為領導相關工作參好謀,、獻好策,。

承辦工作是秘書的主要工作之一,，有來自上級領導,、上級部門的,，也有來自外部的，但主要是來自公司領導、系統(tǒng)職能部門和分公司的事宜,，還有些日常事務性工作，可以說是千頭萬緒,，如何處理和承辦好每一項工作，我的作法一是先辦主要工作、后辦次要事項,，先急后緩;二是先辦上級和外來的,，后辦內(nèi)部的;承辦的每一項工作和事情,，都必須做到向公司負責,，向領導負責，向職工負責,。出色地完成本部門文件的打印,、收發(fā)以及管理,。

針對公司印刷的表格,，規(guī)范了非受控表格的編號方式，并將公司所有非受控表格進行匯總,、編碼,。針對公司內(nèi)部公文的收發(fā)、格式等不規(guī)范現(xiàn)象,，出臺了《公文管理規(guī)范》，并完成了對各部門《公文管理規(guī)范》的宣貫培訓，為公司公文的良好運作奠定了堅實的基礎。為順應董事會成立xx中心的旨意，規(guī)范公司文件、資料的統(tǒng)一管理，制訂了《xx中心管理辦法》。為規(guī)范公司印章的使用及管理,，制定并頒布了《印章管理辦法》,。

工作期間，積極學習并遵守公司的各項規(guī)章制度,，無違章違紀現(xiàn)象,，不做有損公司利益的事情。團結同事,，能通過溝通的方式解決工作中存在的問題;任職以來未曾出現(xiàn)差錯,。

雖然做了一些應該做的工作，這與公司的正確領導和各部門同事的大力支持是密不可分的,，但細想起來，仍然存在一些問題,，主要是：調(diào)查研究深入還不夠,，有些情況沒有及時地掌握，以致為領導參謀,、決策還不到位,。在工作中偶爾會情緒化，有急于求成的現(xiàn)象,。

我發(fā)現(xiàn)目前公司在部門歸屬,、組織結構,、人員設置等方面存在著弊端，各部門之間缺少有效監(jiān)督和制衡的機制,，各級員工責任感不強,，甚至相互推委。應當制定明確的崗位職責,，把工作責任到人,，并通過領導的以身作則，可以在公司內(nèi)形成一種敢于批評和自我批評的風氣,，真正做到出了問題有人負責,，有人指正。牽頭對公司各系統(tǒng),、部門所有文件進行一次全面清理工作,，并將各部門文件納入xx管理。

通過觀察了解,，各個系統(tǒng)的歷史文件(含制度,、規(guī)范)從未進行過清理工作。據(jù)此現(xiàn)象,，我希望通過領導的支持,，針對公司文書方面實行改革，由總經(jīng)辦牽頭,，要求各個部門將各自的文件清理,，列出清單，過期失效的文件按程序進行銷毀,，而部分失效的文件則需要完善和改進,，由部門負責人擬出修訂計劃表，提交給總經(jīng)辦,，總經(jīng)辦按計劃表跟進催辦落實,。公司文件無累贅，保持順暢,、規(guī)范,，以達到高效運作的目的。并將各部門整理后的文件納入xx管理,。

總結,，這樣才能獲得所謂的“經(jīng)驗”，去年的一封信中,，我曾提到過,，公司整體就像個個xx，希望您成為這個大系統(tǒng)中一個開放的子系統(tǒng)，積極有效的求助于他人,，同時又給予支援,，這樣，您就能充分的利用公司的資源取別人的經(jīng)驗,，很快的進入角色很快的進步,，很快提高各方面的意識。

月工作總結精辟篇十二

時間好快,，我來到__公司已經(jīng)兩個月了,。在這段時間里，每天都在感受__公司的激情和發(fā)展,。和同事的相處中,，我得到了很多幫助，這其中更多的是來自我的指導人呂某,，每每我碰見一些生疏的辦事環(huán)節(jié)或工作任務,，總能得到他的精心指導。如今我對__公司有了一個全面的了解,，感受到了很多同事間的和諧友好,，項目組的團隊意識。

在過去的兩個月里,，我負責__模塊的需求討論,、數(shù)據(jù)庫設計，代碼編寫進度管理的同時,，還負責__項目__平臺的開發(fā)進度管理,，通過與大伙的通力合作，基本上在規(guī)定的時間內(nèi)完成了大部分的業(yè)務需求,。通過這個項目,，也增強了自己在項目管理方面的經(jīng)驗，學習了很多__方面的業(yè)務知識,，全面地了解了項目組內(nèi)各成員的綜合素質(zhì)和工作能力,。就個人業(yè)務方面，對__大部分業(yè)務做了深入的了解,。__評估方面,，我主要了解__，__,，__,，__等業(yè)務。當然這很多得益于小唐,、小衛(wèi)、小馮等人的精心指導，我很是感謝他們,。

在已過去的__項目實施過程中,，我也發(fā)現(xiàn)了項目組存在的一些優(yōu)勢和問題。對于優(yōu)勢我就不多說,，主要還是大伙的實干精神較強吧,。針對項目組存在的一些問題，這里我發(fā)表一些個人的觀點：

1.項目組的控制力

由于我們當前的項目是一個全新的組合,，各成員間存在太多的生疏和不確定性,，這就造成了，我們在實施計劃任務的過程中,，對其風險的控制程度不為樂觀,。我們在制作相關計劃任務的時候總是憑借自己的第一感去處理，所以在實施過程中也出現(xiàn)了很多計劃滯后的事件,，對待這些滯后我們唯有加班來彌補,，過度的加班和返工必然損壞其組內(nèi)成員對項目組控制力的滿意度，當然也直接影響到對公司的認知和評價,。

我感覺我們總是缺少一些可以控制和預見的能力,，完成任何事情或目標總是存在不可預知的風險，但如何在風險爆發(fā)前最大限度的加以控制,，降低其影響層面,，那是我們應該去考慮和管控的。

2.項目組的協(xié)作力

說到項目組的協(xié)作力,，我覺得當前我們做的很差,，在任務實施的過程中，現(xiàn)在的項目組就好比中國古代的三國時期―群雄逐鹿,，各忙各的,。每天我們都很忙，但是忙的就是自己的那塊空間,，彼此的交流和協(xié)作時間太少,。一個功能模塊的實現(xiàn)不是最大限度去尋求業(yè)務的吻合度，而是自己憑借自己腦袋亂寫,，自創(chuàng)輪子,，總是把自己的意識強加給客戶。

在過去的代碼編寫時間里,，我總是發(fā)現(xiàn)很多同事存在一個問題,，自己做的模塊與別人的存在關聯(lián)，這時候彼此間需要進行簡單的交流,，配合完成,。但是很多人沒有交流,，而是把別人的代碼下來，然后加上自己的需要,，提交完事,，等其具體人員某天發(fā)現(xiàn)自己的代碼被修改而不為所知，最終遇到問題,，相互推諉,，這就是缺乏交流的后果。