無論是身處學(xué)校還是步入社會(huì),，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的范文呢,？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐銷售篇一

坐在飛奔的火車之上,，望著窗外向后移動(dòng)的風(fēng)景，仿佛像觀看幻燈片一樣,，欣賞著一幅幅色彩優(yōu)美的山水畫,，此時(shí)此刻的我,，如癡如醉的沉浸在此景之中,，好不快哉，正所謂青山漫翠還幽谷,，千里碧玉照高臺(tái),。游弋在綠色的海洋之中，心中的喜悅之情無以言表,，我的心早已飛到我向往已久的地方,。晴空萬里，微風(fēng)習(xí)習(xí),，綠波蕩漾,，欣賞著大地的綠色之美，我仿佛看到了希望,，看到了未來,，也看到了實(shí)現(xiàn)我理想的棲息之地，此時(shí)我內(nèi)心的狂熱之情已無法抵擋我即將燃燒的jq,。

此次南下,，受益良多，比我來之前所想像的要好的多,，一個(gè)多月的假期實(shí)習(xí)工作已經(jīng)結(jié)束,，所做工作似乎有點(diǎn)無聊,，但在無聊之中從同事身上也體驗(yàn)到無聊之中的樂趣，似有意猶未盡,，回味無窮之感,。雖然這一個(gè)多月所作的工作與我所學(xué)的專業(yè)風(fēng)牛馬不相及，但對(duì)我也是感觸至深,，切身體驗(yàn)之深刻,。

首先，要感謝我得親戚,，朋友,，領(lǐng)導(dǎo)及同事對(duì)我這一個(gè)多月以來的照顧與幫助，對(duì)于你們的照顧與幫助,，我感激至深,，永生難忘，再次感謝!

活就值這么點(diǎn)錢嗎?老板付的這點(diǎn)所謂的工資只是讓我們用來生存下去,，或者說只能生存在生活的邊緣,，至于美其名曰用這點(diǎn)錢去生活，那只不過是比生存好聽一點(diǎn)的給人欣慰的名詞罷了,。而要過上我們理想中的生活,，我們還需要付出很大的艱辛與努力，繼續(xù)發(fā)揮我們還算本錢的余熱或jq,。

對(duì)于還在求學(xué)的我們來說,，不管是切身體驗(yàn)過工作，還是道聽途說過工作的好與不好,，難道我們不應(yīng)該有所改變嗎?在校我們每天學(xué)習(xí)理論知識(shí)的同時(shí),，我們應(yīng)該正確看待與思考學(xué)習(xí)與工作的關(guān)系。在校我們所學(xué)的理論知識(shí),，應(yīng)該學(xué)會(huì)運(yùn)用到日常生活和工作實(shí)踐中去(假期找工作機(jī)會(huì)去實(shí)踐),，我們絕不能做理論的巨人，實(shí)踐的矮子,。理論的內(nèi)在價(jià)值,，是通過工作實(shí)踐體現(xiàn)出來的。如果光有理論,，而沒有工作實(shí)踐,，理論的內(nèi)在價(jià)值是體現(xiàn)不出來的，那么理論只不過是停留在書本上的一堆廢紙而已;如果光有工作實(shí)踐,，而沒有理論的指導(dǎo),，那么會(huì)大大的影響我們工作的效率，增加我們的各種成本(工作不就是以最小的的成本投入,，達(dá)到的收益嗎),。理論,，通過工作實(shí)踐創(chuàng)造價(jià)值，給人們的日常生活帶來便利;工作實(shí)踐,，通過理論的指導(dǎo),，提高工作效率，創(chuàng)造更多的價(jià)值;同時(shí)在工作實(shí)踐中尋求理論的創(chuàng)新,，技術(shù)的創(chuàng)新,，科技的創(chuàng)新。

業(yè)的頂峰嗎?更何況現(xiàn)在找到專業(yè)對(duì)口的工作是那么的不易?，F(xiàn)在大多數(shù)行業(yè)更多需要的是復(fù)合型人才,，而不是專業(yè)型的人才。所以,，我們要培養(yǎng)我們了解,，學(xué)習(xí)新行業(yè)的學(xué)習(xí)能力，思考能力;我們更要培養(yǎng)我們用理論創(chuàng)造實(shí)際價(jià)值的實(shí)踐能力(這需要一個(gè)時(shí)間過程,，時(shí)間的長短有各種因素所決定),。這幾種能力的培養(yǎng)，都是幫助我們將來處理事情的思維方式的形成,。工作就會(huì)帶來壓力,，在工作實(shí)踐中我們要試著找到適合自己的合理減壓的方法。另外,，還要學(xué)會(huì)微笑,，學(xué)會(huì)點(diǎn)頭，學(xué)會(huì)鼓掌,。更重要的是要學(xué)會(huì)做人,，學(xué)會(huì)做事,。

我們的思想,，我們所學(xué)的理論，是我們行動(dòng)的指南,，是我們做事的準(zhǔn)則,。我們現(xiàn)在在校努力的方向就是建立一個(gè)將來能實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的一種有效模式(或者說一種能力)，將來用此模式去實(shí)現(xiàn)我們的終極目標(biāo),。在此過程中,，我們也要不斷擴(kuò)展我們創(chuàng)造生命中真正心之所向的能力，從個(gè)人追求不斷學(xué)習(xí)為起點(diǎn),，以精神的成長為發(fā)展方向,，創(chuàng)造自身價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。

當(dāng)我們?cè)诓粩嗵嵘约耗芰Φ倪^程中,，我們要清楚兩點(diǎn),，第一,，我們應(yīng)該厘清到底什么對(duì)我們最重要;第二，我們應(yīng)該不斷學(xué)習(xí)如何更清楚的看清目前的真實(shí)情況,。在邁向目標(biāo)的過程中,，知道自己現(xiàn)在身在何處是非常重要的。對(duì)于現(xiàn)在求學(xué)的我們應(yīng)該知道,，學(xué)習(xí)的意義并非獲取更多的資訊,，(其實(shí)，我們獲得的資訊又何嘗少呢)而是要培養(yǎng)如何實(shí)現(xiàn)生命中真正想要達(dá)到的結(jié)果的能力,。

努力追求想要實(shí)現(xiàn)的結(jié)果,。我們不應(yīng)該在意短期效益，而應(yīng)該專注于一般人無法追求的長遠(yuǎn)目標(biāo),。然而,，在現(xiàn)實(shí)生活，工作學(xué)習(xí)中,，我們對(duì)于追求精神層面所作的努力,，遠(yuǎn)比不上對(duì)物質(zhì)發(fā)展的追求，這也許是我們的不幸,，因?yàn)樵诤芏鄷r(shí)候,，我們只有在精神層面得以發(fā)展的前提下，我們的潛能才能充分的發(fā)揮出來,。我曾說過,，如果一個(gè)人不努力提升自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，那就是對(duì)自己的青春,，生命及才能的浪費(fèi),。我們應(yīng)該對(duì)我們的青春負(fù)責(zé)，對(duì)我們的生命負(fù)責(zé),，對(duì)我們的未來負(fù)責(zé),。

我們也許可能經(jīng)常在我們未來的判斷上犯錯(cuò)誤，但我們絕對(duì)不能犯原則妥協(xié)上的錯(cuò)誤,，那就是追求幸福,，將來過上我們理想中的生活。其實(shí),，人這一生是相當(dāng)短暫的,，我們一生都是為了一樣?xùn)|西，那就是幸福!只是幸福這東西,，是相對(duì)而言的,，沒有絕對(duì)的名詞，只是每個(gè)人追求的幸福不同而已,。奧斯特洛夫斯基曾說：人的一生可能燃燒,，也可能腐朽,。至于你選擇燃燒的人生，亦或是腐朽的人生,，全在你的一念之間,。正是由于不同的人選擇不同的人生，才構(gòu)成這個(gè)社會(huì)形形色色的人,，形成這個(gè)復(fù)雜的社會(huì),，或者是博弈的社會(huì)。不管你是選擇燃燒的人生,，還是腐朽的人生,，這些都無可指責(zé)，只是生活,，賦予每個(gè)人選擇的權(quán)利,。

其實(shí)，走出校門我們會(huì)發(fā)現(xiàn),，我們生活的這個(gè)空間比我們想象的要復(fù)雜的多,。即使這樣，我們也應(yīng)該堅(jiān)持我們所能堅(jiān)持的,，改變我們所能改變的,，適應(yīng)我們所能適應(yīng)的。我們應(yīng)該慢慢的去了解這個(gè)社會(huì)的游戲規(guī)則,，以便于將來能在社會(huì)中游刃有余,。同時(shí)，我們也要堅(jiān)持我們的夢(mèng)想,，人生要有夢(mèng)想,，這樣才有才有存在的價(jià)值，夢(mèng)想的末端是現(xiàn)實(shí),，現(xiàn)實(shí)的末端是夢(mèng)想,，夢(mèng)想因現(xiàn)實(shí)的存在才得以升華,，現(xiàn)實(shí)因夢(mèng)想的實(shí)現(xiàn)才得以飛躍。現(xiàn)實(shí)是殘酷的,，也是美好的,，關(guān)鍵是對(duì)待現(xiàn)實(shí)的態(tài)度。

成非凡之事者,，必須有非凡只擔(dān)當(dāng)，現(xiàn)實(shí)在摧殘一些人時(shí)，也在成就一些人,，正如社會(huì)的公平就是不公平一樣，這或許也是一種公平,。我不管別人所說的現(xiàn)實(shí)是多么的殘酷,，我也不奢望上帝會(huì)給我?guī)硎裁春眠h(yuǎn),，但為了我心中的理想，將來讓我的親人過上富足而高貴的生活,，我一直在努力著,。我知道，現(xiàn)實(shí)不是童話,，夢(mèng)想更不是神話,，游戲規(guī)則只掌握在少數(shù)人手里。說出我的想法,，是我做事的態(tài)度;追求我所追求的,，是我行事的哲學(xué);持之以恒，永不言棄,，用行動(dòng)實(shí)現(xiàn)我的目標(biāo),，是我做事的風(fēng)格，也是踐行我所說的永恒的原動(dòng)力,。我所定義的現(xiàn)實(shí)是,，在別人看來不可能實(shí)現(xiàn)的現(xiàn)實(shí)，經(jīng)過我的實(shí)際行動(dòng)把我想要實(shí)現(xiàn)的結(jié)果變成現(xiàn)實(shí),，攻破別人的所謂不可能,，成就我得夢(mèng)想，這就是我的現(xiàn)實(shí)哲學(xué),。經(jīng)濟(jì)的拮據(jù)讓我受到很多限制,，所以，將來我為了讓這種限制降到最低,，我必須讓自己有所改變,。

大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐銷售篇二

xx.7.12—xx.8.13

xx興民商店

通過暑假實(shí)踐了解社會(huì)情況，在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)踐緊密結(jié)合起來,，培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力,，以達(dá)到學(xué)以致用的目的。

為期1個(gè)月的實(shí)踐結(jié)束了,，我在這一個(gè)月的實(shí)踐中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),，受益非淺。現(xiàn)在我就對(duì)這一個(gè)月的實(shí)踐活動(dòng)做一個(gè)工作小結(jié),。

實(shí)踐,，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去,，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地,。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合,。另一方面,，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過實(shí)踐可以學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西,。因?yàn)榄h(huán)境的不同,，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了,。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí),，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。而且在中國的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展下,，對(duì)于人才的要求就會(huì)越來越高,，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí)，還要不斷從生活中,，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí),，不斷地從各方面武裝自已，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已,，表現(xiàn)自已,。

我選擇的實(shí)踐地點(diǎn)是村里的興民商店。雖然很小,，但是很近,，而且我認(rèn)為這是一個(gè)對(duì)于目前狀態(tài)下的我很適合的地方，無論是從能力的角度看,，還是適應(yīng)和目的的角度,。這種嘈雜的環(huán)境中，每個(gè)人做著自己的事,，每處一道不同的程序,。我需要做的是收銀員的工作。一天下來,，一直不停的在站,，很累。蓬頭垢面的回家,，倒在床上,，似乎我已不是我，我已屬于另一個(gè)世界,。這種累是這近二十年以來,，我從來沒有經(jīng)歷過的。幾乎在責(zé)罵自己的自找苦吃,，可冷靜下來后,，想想該干的工作還是要干,，該堅(jiān)持的必須要堅(jiān)持,。

一個(gè)月下來,，雖然很累，但是我感到很充實(shí),，因?yàn)槲覐闹畜w會(huì)到勞動(dòng)的快樂并且積極向社會(huì)邁進(jìn)去一步,。也許有了這次的體驗(yàn)，會(huì)使我在以后的日子里更加坦然地面對(duì)生活中所遇到的每一難關(guān),。

實(shí)踐結(jié)果：為期一個(gè)月的實(shí)踐活動(dòng)結(jié)束后,，我領(lǐng)到了500塊工資，雖然不多,，但對(duì)于我的人生旅途卻是一段難忘的經(jīng)歷,。而且在實(shí)踐的這段時(shí)間內(nèi)，我感受著工作的氛圍,，體驗(yàn)著工作的辛苦與快樂,，這些都是在學(xué)校里無法感受到的。而且很多時(shí)候,，我不時(shí)要做一些工作以外的事情,，有時(shí)要做一些清潔的工作。在這里,，沒有人會(huì)告訴你要做什么,，你必須自覺地去做，而且要盡自已的努力做到最好,，不一樣的工作的效率就會(huì)得到別人不同的評(píng)價(jià),。在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍,，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場(chǎng)所,，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績而努力。而這里是工作的場(chǎng)所,，每個(gè)人都會(huì)為了獲得更多的報(bào)酬而努力,，無論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競(jìng)爭(zhēng),，在競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方,，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的綜合能力,！

通過社會(huì)實(shí)踐的磨練,，我深深地認(rèn)識(shí)到社會(huì)實(shí)踐是一筆財(cái)富，是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試,。在實(shí)踐中可以學(xué)到在書本中學(xué)不到的知識(shí),，它讓你開闊視野、了解社會(huì)、深入生活,、回味無窮,，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。因此,，社會(huì)實(shí)踐是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷實(shí)踐,。

大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐銷售篇三

在注重素質(zhì)教育的今天，學(xué)生假期社會(huì)實(shí)踐作為促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)教育,，加強(qiáng)和改進(jìn)青年學(xué)生思想政治工作,，引導(dǎo)學(xué)生健康成長成才的重要舉措，作為培養(yǎng)和提高學(xué)生實(shí)踐,、創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)能力的重要途徑,，一直來深受學(xué)校的高度重視。社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)一直被視為學(xué)校培養(yǎng)德,、智,、體、美,、勞全面發(fā)展的跨世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑,。寒假期間社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸，也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段,。它有助于當(dāng)代大學(xué)生接觸社會(huì),，了解社會(huì)。同時(shí),，實(shí)踐也是學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí),、鍛煉才干的有效途徑，更是學(xué)生服務(wù)社會(huì),、回報(bào)社會(huì)的一種良好形式,。多年來，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)已在我校蔚然成風(fēng),。

學(xué)校是一個(gè)小社會(huì),，我們不再是象牙塔里不能受風(fēng)吹雨打的花朵，通過社會(huì)實(shí)踐的磨練,，我們深深地認(rèn)識(shí)到社會(huì)實(shí)踐是一筆財(cái)富,。社會(huì)是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué)，只有正確的引導(dǎo)我們深入社會(huì),，了解社會(huì),，服務(wù)于社會(huì)，投身到社會(huì)實(shí)踐中去,，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足,，為今后走出校門,，踏進(jìn)社會(huì)創(chuàng)造良好的條件;才能使我們學(xué)有所用，在實(shí)踐中成才,，在服務(wù)中成長,，并有效的為社會(huì)服務(wù)，體現(xiàn)大學(xué)生的自身價(jià)值,。今后的工作中,，是在過去社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,，不斷拓展社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)范圍,，挖掘?qū)嵺`活動(dòng)培養(yǎng)人才的潛力，堅(jiān)持社會(huì)實(shí)踐與了解國情,，服務(wù)社會(huì)相結(jié)合,，為國家與社會(huì)的全面發(fā)展出謀劃策。堅(jiān)持社會(huì)實(shí)踐與專業(yè)特點(diǎn)相結(jié)合,，為地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量為社會(huì)創(chuàng)造了新的財(cái)富,。

這個(gè)假期我沒有選擇自己所學(xué)的專業(yè)去實(shí)踐，而是在一個(gè)親戚開的電腦配件柜臺(tái)幫忙賣貨,，過的十分充實(shí),。在此次實(shí)踐過程中我學(xué)到在書本中學(xué)不到的知識(shí)，它讓你開闊視野,、了解社會(huì),、深入生活、回味無窮,。也對(duì)自己一直十分想了解的電腦知識(shí)有了更進(jìn)一步的深入,。社會(huì)實(shí)踐作為廣大青年學(xué)生接觸社會(huì)、了解國情,、服務(wù)大眾的重要形式,，對(duì)于青年學(xué)生的成長、成才有著極為重要的作用,。

這次假期實(shí)踐我以“善用知識(shí),，增加社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，提高實(shí)踐能力,，豐富假期生活”為宗旨,，利用假期參加有意義的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，接觸社會(huì),，了解社會(huì),，從社會(huì)實(shí)踐中檢驗(yàn)自我。

雖然在這假期我沒有在我的專業(yè)知識(shí),，專業(yè)能力上有所提升·但是我感覺我懂得了太多的書本上沒有的東西,，假期實(shí)踐 增強(qiáng)了我的辦事能力,、交往能力，讓我懂得錢的來之不易,，讓我懂得人要打拼出屬于自己的一片天空,。

大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐銷售篇四

實(shí)踐地點(diǎn)：xxxxxx興民商店

實(shí)踐目的：通過暑假實(shí)踐了解社會(huì)情況，在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)踐緊密結(jié)合起來,，培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力,，以達(dá)到學(xué)以致用的目的。

實(shí)踐過程：為期1個(gè)月的實(shí)踐結(jié)束了,，我在這一個(gè)月的實(shí)踐中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),受益非淺?，F(xiàn)在我就對(duì)這一個(gè)月的實(shí)踐活動(dòng)做一個(gè)工作小結(jié)。

實(shí)踐,，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí),，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地,。只學(xué)不實(shí)踐,，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合,。另一方面,，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過實(shí)踐可以學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西,。因?yàn)榄h(huán)境的不同,，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了,。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí),，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。而且在中國的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展下,，對(duì)于人才的要求就會(huì)越來越高,，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí)，還要不斷從生活中,，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí),，不斷地從各方面武裝自已，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已,，表現(xiàn)自已,。

我選擇的實(shí)踐地點(diǎn)是村里的興民商店。雖然很小,，但是很近,，而且我認(rèn)為這是一個(gè)對(duì)于目前狀態(tài)下的我很適合的地方，無論是從能力的角度看,，還是適應(yīng)和目的的角度,。這種嘈雜的環(huán)境中,，每個(gè)人做著自己的事，每處一道不同的程序,。我需要做的是收銀員的工作,。一天下來，一直不停的在站,，很累,。蓬頭垢面的回家，倒在床上,，似乎我已不是我,，我已屬于另一個(gè)世界。這種累是這近二十年以來,，我從來沒有經(jīng)歷過的,。幾乎在責(zé)罵自己的自找苦吃,，可冷靜下來后,，想想該干的工作還是要干，該堅(jiān)持的必須要堅(jiān)持,。

一個(gè)月下來,，雖然很累，但是我感到很充實(shí),，因?yàn)槲覐闹畜w會(huì)到勞動(dòng)的快樂并且積極向社會(huì)邁進(jìn)去一步,。也許有了這次的體驗(yàn)，會(huì)使我在以后的日子里更加坦然地面對(duì)生活中所遇到的每一難關(guān),。

實(shí)踐結(jié)果：為期一個(gè)月的實(shí)踐活動(dòng)結(jié)束后,，我領(lǐng)到了500塊工資，雖然不多,，但對(duì)于我的人生旅途卻是一段難忘的經(jīng)歷,。而且在實(shí)踐的這段時(shí)間內(nèi)，我感受著工作的氛圍,，體驗(yàn)著工作的辛苦與快樂,，這些都是在學(xué)校里無法感受到的。而且很多時(shí)候,，我不時(shí)要做一些工作以外的事情,，有時(shí)要做一些清潔的工作。在這里,，沒有人會(huì)告訴你要做什么,，你必須自覺地去做，而且要盡自已的努力做到最好,，不一樣的工作的效率就會(huì)得到別人不同的評(píng)價(jià),。在學(xué)校,，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場(chǎng)所,，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績而努力,。而這里是工作的場(chǎng)所，每個(gè)人都會(huì)為了獲得更多的報(bào)酬而努力,，無論是學(xué)習(xí)還是工作,，都存在著競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方,，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人,，以提高自已的綜合能力!

通過社會(huì)實(shí)踐的磨練，我深深地認(rèn)識(shí)到社會(huì)實(shí)踐是一筆財(cái)富,，是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試,。在實(shí)踐中可以學(xué)到在書本中學(xué)不到的知識(shí)，它讓你開闊視野,、了解社會(huì),、深入生活、回味無窮,，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。因此，社會(huì)實(shí)踐是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷實(shí)踐,。

大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐銷售篇五

本次寒假,，自己選擇了化妝品柜臺(tái)銷售工作，首先我到化妝品店聯(lián)系了店主,，表明了自己的目的,，與店主進(jìn)行了協(xié)作溝通，店主表示愿意接受我的社會(huì)實(shí)踐請(qǐng)求,。

在工作中,，店長要求我們每天工作六個(gè)小時(shí)，早晚班輪換,。由于我是新人,，起初五天，有一個(gè)工作經(jīng)驗(yàn)豐富的同事和我一起上班,，教授我各種推銷和化妝技巧以及各種注意事項(xiàng),。我在學(xué)習(xí)的同時(shí)，積極主動(dòng)的熟悉各類化妝品的說明,，牢牢記住各類特性,，我深信，過硬的專業(yè)知識(shí)是從事服務(wù)業(yè)的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。再者,，我便開始模仿同事的表情,、語氣以及面對(duì)問題敏銳的反應(yīng)和解決問題的`有序與從容，這是顧客可信賴我們的前提,，飽滿的熱情,、滿腹的自信、還有一份堅(jiān)定的勇敢都是成功的諸多法寶,。慢慢的,，我開始主動(dòng)上前推銷，首先判斷顧客的需求,，小而言之,，就是觀察顧客的膚質(zhì)從而做出準(zhǔn)確的判斷，哪類護(hù)膚品或者化妝品適合其膚質(zhì),。從而進(jìn)行推薦,，引到其適用，耐心地最大程度的滿足顧客需求,。從價(jià)位,、功效、質(zhì)量及售后全方位服務(wù),。

永遠(yuǎn)忘不了自己成功推銷第一件產(chǎn)品后帶來的喜悅,。

其次，我發(fā)現(xiàn)與同事的相處以及與周邊柜臺(tái)銷售員的相處也是我們工作的重要組成部分之一,，人與人的相互適應(yīng)、相互包容,、相互理解促成我們良好的人際關(guān)系,，使我們處在一個(gè)和諧的工作環(huán)境之中，工作質(zhì)量自然就穩(wěn)步上升,。如此,，不僅利于自己的工作利于他人的工作，更重要的是也有利于店主和顧客,，營業(yè)額升高,，顧客滿意度上升。和諧的工作環(huán)境要靠我們自己去營造,，現(xiàn)在到處充滿著競(jìng)爭(zhēng),，似乎身邊少了許多人情味，功利之心人人皆有,，但我覺得二者并不完全矛盾,，我們應(yīng)當(dāng)權(quán)衡利弊適度改變一下心態(tài)，從而從容的面對(duì)當(dāng)今的就業(yè),、從業(yè)形勢(shì),。

這次實(shí)踐,，使我看到了社會(huì)的復(fù)雜，了解到為事的不易,，更加堅(jiān)定了我為自己的目標(biāo)不斷努力奮斗的決心與信心,。我充分意識(shí)到只有不斷充實(shí)自己，才能有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力,，是自己的能力立于他人之上,，成為同行者中的佼佼者，亦是就業(yè)大潮中的寵兒,。

大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐銷售篇六

今年放假我來到了xxxx售后服務(wù)部實(shí)習(xí),，因?yàn)榧依锏碾娔X出現(xiàn)故障卻不知道怎么處理，只能等專業(yè)人士來解決問題,，本身我就對(duì)電腦很感興趣,，經(jīng)朋友介紹就來到這里實(shí)習(xí)。 短短1個(gè)月的工作過程使我受益匪淺,。不僅計(jì)算機(jī)專業(yè)知識(shí)增長了,，最主要是懂得了如何更好。

短短1個(gè)月的工作過程使我受益匪淺,。不僅計(jì)算機(jī)專業(yè)知識(shí)增長了,，最主要是懂得了如何更好的為人處事。當(dāng)今社會(huì)一直處在加速的發(fā)展變化中,，所以對(duì)人才的要求也越來越高,，我們要用發(fā)展的眼光看問題，就要不斷提高思想認(rèn)識(shí),，完善自我,。師傅說作為一名it從業(yè)者，所受的社會(huì)壓力將比其他行業(yè)更加沉重,，要學(xué)會(huì)創(chuàng)新求變,，以適應(yīng)社會(huì)的需要。如果是在單位,，那就更需要掌握全面的計(jì)算機(jī)知識(shí),，因?yàn)樾〉接?jì)算機(jī)的組裝維修，大到服務(wù)器的維護(hù)與測(cè)試,，都需要一個(gè)人獨(dú)立完成,。可以說,，近1個(gè)月的工作使我成長了不少,，從中有不少感悟，下面就是我的一點(diǎn)心得：

第一是要真誠：你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠的力量,。第一天去服務(wù)部實(shí)習(xí),，心里不可避免的有些疑惑：不知道師傅怎么樣，應(yīng)該去怎么做啊,，要去干些什么等等,！踏進(jìn)公司的辦公室，只見幾個(gè)陌生的臉孔用莫名而疑惑的眼神看著我,。我微笑著和他們打招呼,，尷尬的局面立刻得到了緩解，大家多很友善的微笑歡迎我的到來,。從那天起,，我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲：“師傅早”,，那是我心底真誠的問候,。我總覺得，經(jīng)常有一些細(xì)微的東西容易被我們忽略,，比如輕輕的一聲問候,，但它卻表達(dá)了對(duì)老師同事對(duì)朋友的尊重關(guān)心，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心,。僅僅幾天的時(shí)間,，我就和師傅們打成一片，很好的跟他們交流溝通學(xué)習(xí),，我想,，應(yīng)該是我的真誠，換得了老師的信任,。他們把我當(dāng)朋友也愿意指導(dǎo)我,，愿意分配給我任務(wù)。

第二是溝通：要想在短暫的實(shí)習(xí)時(shí)間內(nèi),，盡可能多的學(xué)一些東西，這就需要跟老師有很好的溝通,，加深彼此的了解,，剛到網(wǎng)絡(luò)中心，老師并不了解你的工作學(xué)習(xí)能力,，不清楚你會(huì)做哪些工作,，不清楚你想了解什么樣的知識(shí)，所以跟老師建立起很好的溝通是很必要的,。同時(shí)我覺得這也是我們將來走上社會(huì)的一把不可獲缺的鑰匙,。通過溝通了解，師傅我有了大體的了解，一邊有針對(duì)性的教我一些計(jì)算機(jī)知識(shí),，一邊根據(jù)我的興趣給予我更多的指導(dǎo)與幫助,，例如我對(duì)網(wǎng)絡(luò)布線，電腦硬件安裝,，系統(tǒng),、網(wǎng)絡(luò)或硬件故障排除，工作原理應(yīng)用等方面比較感興趣,，師傅就讓我和他一起完成電腦故障排除工作,。在這次的工作中，我真正學(xué)到了計(jì)算機(jī)教科書上所沒有的知識(shí),，擁有了實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，這才真正體現(xiàn)了知識(shí)的真正價(jià)值，學(xué)以致用,。

第三是激情與耐心：激情與耐心,，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西,，卻能碰撞出最美麗的火花,。在中心時(shí)，老師就跟我說,，想做電腦維護(hù)這一塊,，激情與耐心必不可少，在產(chǎn)品更新方面,，這一行業(yè)就像做新聞工作,，不斷的在更新，這就需要你有激情去發(fā)現(xiàn)與創(chuàng)造,，而你的耐心就要用到不斷的學(xué)習(xí)新知識(shí),，提高自己的專業(yè)水平當(dāng)中去。在一些具體的工作當(dāng)中也是這樣的：記得剛來公司實(shí)習(xí)的時(shí)候老板安排我學(xué)習(xí)安裝winxp操作系統(tǒng),，我本想這應(yīng)該是非常簡(jiǎn)單的事,，可沒想到出現(xiàn)了很多問題，還是在師傅一步一步的教導(dǎo)下,，直到最后才把系統(tǒng)安裝成功,，用了整整兩天的時(shí)。通過自己的摸索,，調(diào)試,，自此，我算是真正的弄明白了計(jì)算機(jī)的硬件安裝,，維護(hù)和更新,。后來我又進(jìn)行了各種計(jì)算機(jī)操作系統(tǒng)的反復(fù)安裝調(diào)試,，一遍又一遍的調(diào)試安裝，自然有些煩,，但我用我的熱情與耐心克服這些困難,，師傅也幫我用書面的方式整理了不少關(guān)于硬件故障的經(jīng)驗(yàn)，比如說：我們可以在電腦啟動(dòng)的時(shí)候就可以通過聲音來判斷故障：1短:啟動(dòng)正常,，2短:非致命錯(cuò)誤,，1長1短:顯示錯(cuò)誤，1長2短:鍵盤錯(cuò)誤,；計(jì)算機(jī)藍(lán)屏的原因有：一,、系統(tǒng)重要文件損壞或丟失引起的(包括病毒所致)，二,、內(nèi)存超頻或不穩(wěn)定造成的藍(lán)屏,，三、硬件的兼容性不好引起的藍(lán)屏,，四,、硬件散熱引起的“藍(lán)屏”故障；計(jì)算機(jī)經(jīng)常死機(jī)的原因有：一,、系統(tǒng)出現(xiàn)錯(cuò)誤包括病毒所致,，二、主板的芯片或者其他的零部件損壞,，三,、顯卡接觸不良，四,、內(nèi)存接觸不良,，五、cpu風(fēng)扇散熱不良,，六,、計(jì)算機(jī)的電源有問題，七,、硬盤出現(xiàn)故障等,；計(jì)算機(jī)黑屏的原因：一、顯示器斷電,，或顯示器數(shù)據(jù)線接觸不良,；二、主板沒有供電,；三、顯卡接觸不良或損壞,；四,、cpu接觸不良；五、內(nèi)存條接觸不良,；六,、機(jī)器感染cih病毒，bios被破壞性刷新等等,。因?yàn)槲規(guī)煾凳怯布矫娴墓こ處?，?duì)軟件了解可能比較少吧，所以在軟件方面的故障我接觸的比較少,，大多客戶都是中病毒引起的,，直接重裝系統(tǒng)就解決問題了。但是我覺得重裝系統(tǒng)實(shí)在是耗費(fèi)太多的時(shí)間了,，所以我就自學(xué)了很多軟件方面的知識(shí)以完備自己,。在公司里我問師傅，查資料,，一個(gè)個(gè)問題迎刃而解,，自己在這方面的知識(shí)得到了充實(shí)。這些在平常的書本上僅僅是獲得感性的認(rèn)識(shí),，而在這里真的實(shí)踐了,，才算是真正的掌握了，也讓我認(rèn)識(shí)到了自己的不足,，告誡自己,，不管做什么，切忌眼高手低,，要善于鉆研,。師傅說對(duì)每臺(tái)計(jì)算機(jī)都要細(xì)心負(fù)責(zé)，具有基本的專業(yè)素養(yǎng),，因?yàn)榧?xì)心負(fù)責(zé)是做好每一件事情所必備的基本條件,，基本的專業(yè)素養(yǎng)是做好工作的前提。

第四是“主動(dòng)出擊”：當(dāng)你可以選擇的時(shí)候,，把主動(dòng)權(quán)握在自己手中,。在公司的時(shí)候，我會(huì)主動(dòng)的打掃衛(wèi)生,，主動(dòng)地幫師傅做一些力所能及的事情,，并會(huì)積極地尋找合適的時(shí)間，向老師請(qǐng)教問題,，跟師傅像朋友那樣交流,，談生活學(xué)習(xí)以及未來的工作，通過這些我就和師傅走的更近,，在實(shí)習(xí)當(dāng)中,，,，師傅就會(huì)更愿意更多的指導(dǎo)我，使我獲得更大的收獲,。有時(shí)我就自高奮勇,，獨(dú)自去一些地方進(jìn)行檢修等故障排除。我心里感覺很高興,，因?yàn)槲业闹鲃?dòng),，我鞏固了我所學(xué)的知識(shí)，并且得到了師傅的認(rèn)可,。

第五是講究條理：如果你不想讓自己在緊急的時(shí)候手忙腳亂,，就要養(yǎng)成講究條理性的好習(xí)慣?！白鍪裁词虑槎家袟l理”,，這是從小爸爸給我的忠告。在售后服務(wù)部的文件材料很多,，這就需要很有條理的去整理好,，以免用的時(shí)候翻箱倒柜的去找，耽擱時(shí)間,，浪費(fèi)精力,，誤了事情。所以主管的桌子上總是收拾得井井有條,。這一點(diǎn)對(duì)我感觸很深,，同時(shí)讓我聯(lián)想到在一本書上看到這么一個(gè)故事，一位在美國電視領(lǐng)域頗有成就的美籍華人當(dāng)部門經(jīng)理時(shí),，總裁驚訝于他每天都能把如山的信件處理完畢,，而其他經(jīng)理桌上總是亂糟糟堆滿信件。他說,，“雖然每天信件很多,，但我都按緊急性和重要性排序，再逐一處理,?！笨偛糜谑前堰@種做法推廣到全公司，整個(gè)公司的運(yùn)作變得有序,，效率也提高了,。所以說：養(yǎng)成講究條理的好習(xí)慣，能讓我們?cè)诠ぷ髦惺芤娣藴\,。

整個(gè)的'實(shí)習(xí)過程是緊張而愉快的,，我的工作態(tài)度和成效也得到了總經(jīng)理和同事們的一致稱贊。作為我在踏出社會(huì)之前的為數(shù)不多的幾次實(shí)踐中,，這次的實(shí)踐的確給予了我很多,。今后,，我將繼續(xù)保持認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，高尚的思想覺悟,，進(jìn)一步完善和充實(shí)自己，爭(zhēng)取在以后的學(xué)習(xí)中更好的完善自己,，在以后的實(shí)踐中更好的運(yùn)用去自己的只是,，做一個(gè)合格的大學(xué)生，將來做一名對(duì)社會(huì)有用的人,。

大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐銷售篇七

今年暑假我參與了金橋建材公司的產(chǎn)品銷售和市場(chǎng)推廣的相關(guān)工作,，在公司工作的時(shí)間里面學(xué)習(xí)了很多新的書本上沒有機(jī)會(huì)了解到的知識(shí)。銷售這個(gè)工作是個(gè)很累很累的工作,，但當(dāng)你走進(jìn)這個(gè)環(huán)境并且和他有了很好的認(rèn)識(shí)的時(shí)候,，你會(huì)慢慢的發(fā)覺其實(shí)市場(chǎng)這個(gè)職位真的很多可以鍛煉自己的地方，就是看看你有沒有這個(gè)耐心和這份積極性去做,。以下就是我個(gè)人在個(gè)寒假中的實(shí)踐心得：

營銷,，這種以“交換”為核心概念的理論體系及其實(shí)踐，是伴隨著人類社會(huì)商業(yè)活動(dòng)的產(chǎn)生發(fā)展應(yīng)運(yùn)而生的,。它的范疇可以清晰地分為兩類：一類把營銷作為經(jīng)營的哲學(xué),，或者思維的方式，即營銷作為一種成熟學(xué)科的理論體系,；另一類則把營銷與生產(chǎn),、財(cái)務(wù)或人力資源管理等相提并論，指針對(duì)某些特定活動(dòng)的一類管理職能,，即營銷的實(shí)踐過程,。營銷是商業(yè)交換過程的內(nèi)在因素，但其重要性卻是隨著供求關(guān)系這個(gè)杠桿的變動(dòng)而發(fā)生變化的,。

這種變化是企業(yè)的成長機(jī)會(huì),，還是威脅因素？對(duì)企業(yè)會(huì)帶來多大的影響,？應(yīng)該采取何種對(duì)策,？這些對(duì)于公司的產(chǎn)品的銷售和推廣方面都有很大的影響力，我實(shí)習(xí)的公司他的主要產(chǎn)品是電動(dòng)智能開窗器設(shè)備,，也同時(shí)根據(jù)客戶的要求制做做全套的門窗,。這些門窗主要是用在大型的建筑上，比如：商業(yè)大廈的天窗或者高位上要開啟的窗子,，學(xué)校游泳館,，圖書館，國際會(huì)展中心等等,。擁有智能消防系統(tǒng)和通風(fēng)系統(tǒng)兩個(gè)自主品牌,。公司擁有的優(yōu)勢(shì)對(duì)于我們?cè)阡N售的過程中面對(duì)相關(guān)的客戶也多了很大的信心,，開始的時(shí)候我們是比較多跑設(shè)計(jì)院和大型的施工單位以及施工工地。這樣我們就比較容易的掌握不同的項(xiàng)目預(yù)計(jì)可能會(huì)用到的不同的產(chǎn)品,，對(duì)于我們來說了解的多點(diǎn)我們面對(duì)這些貨商（工程）就容易的多了,，也為他們提供了很好的選材機(jī)會(huì)。

記得我和公司的銷售經(jīng)理去大學(xué)城跟進(jìn)廣工的體育館的時(shí)候就遇到相關(guān)的事件：那天我們做了個(gè)準(zhǔn)備,，目標(biāo)就是整個(gè)大學(xué)城的相關(guān)建筑項(xiàng)目的了解工作,。出門前先準(zhǔn)備了不少的公司資料在包包里面，來到大學(xué)城已經(jīng)差不多快到中午了,，我們就先找個(gè)最近的工地,，找他們的負(fù)責(zé)人，一個(gè)叫洪工的負(fù)責(zé)人接待了我們,，由于以前和他們有合作過這些項(xiàng)目所以說話的時(shí)候就比較隨便點(diǎn),，了解的東西也大、細(xì)多了,。同時(shí)我們給他公司最新產(chǎn)品的相關(guān)資料,，工程的進(jìn)度快，差不多下個(gè)月公司就可以和他們?cè)谧鲂碌暮献鳌?/p>

下午兩點(diǎn)多的時(shí)候,，我們到達(dá)了我們今天主要目的地：廣工,。第一次到這里來，我們只好先找工地,，看看相關(guān)的包工頭在否,，在的話可以介紹我們公司的產(chǎn)品給他們了解，同時(shí)也可以拿到他們的聯(lián)系資料,，這樣的話我們下次來的時(shí)候就有目標(biāo),。很幸運(yùn)的事情，我們剛到工地就向工人打聽到他們的其中一個(gè)管理員在這里,，我們就跟著他說的地方找去,，找到這個(gè)負(fù)責(zé)人，然后向他介紹我們做的這個(gè)產(chǎn)品和相關(guān)的使用工程案例給他了解,。因?yàn)槲覀冎?，他這個(gè)大工程用到我們這個(gè)產(chǎn)品的機(jī)會(huì)有85%，介紹完了這些以后他給我們相關(guān)的聯(lián)系方式和給我們一個(gè)目標(biāo)——就是駐地管理處的負(fù)責(zé)人梁工,。跟著他給的信息,，我們找到了梁工，向他介紹和給他相關(guān)的公司產(chǎn)品資料,。同時(shí)根據(jù)工地的施工進(jìn)程和設(shè)計(jì)圖紙作了個(gè)比較詳細(xì)方案給他,，跟進(jìn)的機(jī)會(huì)就留在以后的任何時(shí)候。

大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐銷售篇八

xx有限公司是專業(yè)從事超聲波系列產(chǎn)品、機(jī)電產(chǎn)品,、醫(yī)療器械等科,、工、貿(mào)為一體的緊密型民營有限公司,。

xxx秉承專業(yè),、誠實(shí)、守信的經(jīng)營原則,，致力于醫(yī)學(xué),、生物、農(nóng)業(yè),、環(huán)保、化工,、機(jī)械等科學(xué)相關(guān)領(lǐng)域所需儀器的制造和貿(mào)易,，由于經(jīng)營專業(yè)，服務(wù)優(yōu)良,，在成立初期就贏得了全國各院校,、政府和醫(yī)院客戶的廣泛好評(píng)。在售前階段,，公司確保為客戶提供的產(chǎn)品具有上乘的質(zhì)量和較高的性能價(jià)格比,。公司建立了一整套的質(zhì)量控制制度，指定專人負(fù)責(zé)產(chǎn)品的生產(chǎn)檢驗(yàn),，并且制定了嚴(yán)格的責(zé)任追究制度,，確保不讓一件不合格的產(chǎn)品流入到客戶手中。在售后階段,，公司不僅為客戶提供安裝,、調(diào)試和培訓(xùn)業(yè)務(wù)，還免費(fèi)為客戶提供質(zhì)量維護(hù)和軟件升級(jí)服務(wù),。公司還指派業(yè)務(wù)員定期拜訪客戶,，對(duì)售出儀器進(jìn)行全面細(xì)致的檢查。除此之外,，公司還對(duì)售出的大型精密儀器,，提供各種最新的使用信息，如國內(nèi)外使用該儀器取得的最新成果和發(fā)表的論文等,。細(xì)致周到服務(wù),，使公司與許多客戶和政府部門一直保持著良好的關(guān)系。

xxx技術(shù)力量雄厚,，生產(chǎn)設(shè)備先進(jìn),，檢測(cè)手段完備，售后服務(wù)周到,。公司研制的超聲波系列產(chǎn)品,、全自動(dòng)清洗消毒器,、干燥箱,、煮沸消毒槽,、細(xì)胞粉碎機(jī)、激光治療儀,，已遠(yuǎn)銷法國,、俄羅斯,、新加坡、日本,、臺(tái)灣等國家和地區(qū),，深受用戶好評(píng)。公司董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)王永樹和全體同仁精誠團(tuán)結(jié),，齊心協(xié)力,，本著“質(zhì)量、信譽(yù)第一,，顧客至上,，真誠服務(wù)”的宗旨，積極致力于高科技產(chǎn)品的研究開發(fā),。

我實(shí)習(xí)的崗位是網(wǎng)絡(luò)銷售,，網(wǎng)絡(luò)銷售是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場(chǎng)營銷方式,。簡(jiǎn)單的說,，網(wǎng)絡(luò)銷售就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的，為達(dá)到一定銷售目的的營銷活動(dòng),。

崗位基本職責(zé)如下：

1,、利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行公司產(chǎn)品的營銷及推廣；

2,、負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站及各電子商務(wù)平臺(tái)產(chǎn)品信息的發(fā)布及維護(hù),；

3、了解和搜集網(wǎng)絡(luò)上各同行及競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的動(dòng)態(tài)信息,；

4,、通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行渠道開發(fā)和業(yè)務(wù)拓展；

5,、積極拓展和開發(fā)客戶,，維護(hù)、跟蹤,、反饋客戶需求,，并協(xié)調(diào)處理客戶反饋。按照企業(yè)計(jì)劃和程序開展產(chǎn)品推廣活動(dòng)。

6,、負(fù)責(zé)幫助銷售員在網(wǎng)上收集相應(yīng)地區(qū)的企業(yè)信息,，并提供給銷售員；

7,、當(dāng)有銷售員的地區(qū)的企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)上咨詢時(shí),，將該信息提供給當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)員；

9,、負(fù)責(zé)幫助銷售員購買外購產(chǎn)品,。

11、負(fù)責(zé)外購產(chǎn)品的詢價(jià),、講價(jià),、性能對(duì)比，為銷售員提供準(zhǔn)確,、詳細(xì)的信息,；

12、負(fù)責(zé)最終確定的外購產(chǎn)品的購買,、簽收、付款,；

13,、負(fù)責(zé)外購產(chǎn)品在公司內(nèi)部的流轉(zhuǎn)并最終發(fā)貨到指定地點(diǎn)。

網(wǎng)絡(luò)銷售的宗旨是以銷售為目的,，以客戶為基礎(chǔ),。目前形式是在庫存或近期可以來貨的貨物上的批發(fā)。根據(jù)公司的特點(diǎn),，網(wǎng)絡(luò)銷售客戶主要以經(jīng)銷客戶為主,，銷售的產(chǎn)品以庫存和近期來貨為主。

網(wǎng)絡(luò)銷售客戶來源主要有：

1,、各種平臺(tái)網(wǎng)站

平臺(tái)網(wǎng)站分成平行類平臺(tái)網(wǎng)站（綜合類網(wǎng)站即什么都賣的網(wǎng)站,。例如淘寶、阿里巴巴）和垂直類網(wǎng)站（只涉及某一種產(chǎn)品的網(wǎng)站）,。這些平臺(tái)網(wǎng)站上都有和客戶交流的工具,，我們可以通過客戶注冊(cè)年限業(yè)績等判斷客戶經(jīng)營的產(chǎn)品和經(jīng)營能力。根據(jù)產(chǎn)品和銷售能力不同對(duì)客戶分類,。

2,、黃頁類網(wǎng)站

各種黃頁（電信黃頁或口碑）

電信黃頁類的網(wǎng)站只有電話和聯(lián)系方式，在條件允許的情況下,，可以給客戶打電話,，這種可以結(jié)合電話和郵件的方式；口碑網(wǎng)可以使用阿里旺旺進(jìn)行溝通，輔助以電話和郵件的方式,。

3,、各種論壇

論壇種類主要有兩種

1）行業(yè)論壇（醫(yī)療器械類）

從長期考慮，可以建立一個(gè)帳號(hào),，長期發(fā)貼跟貼,，混個(gè)眼熟。時(shí)間長了自然也能從上面得到客戶,，而且由于溝通時(shí)間比較長,，這種方式得到的客戶比較容易溝通達(dá)成共認(rèn)識(shí)。

從短期來看,，有很多人會(huì)在上面留下求購信息,，如果我們有庫存的話，可以和客戶溝通下,。還有的客戶會(huì)留下類似交流群之類的群號(hào),，可以加上之后尋找客戶。

2）綜合類論壇（很雜的那種論壇）

這類論壇,，客戶不是專業(yè)的,，客戶培養(yǎng)目標(biāo)不是很明確?？傮w上以零售為主,。這種方式本質(zhì)是利用論壇貼的瀏覽增加商品展示次數(shù)，提高成交率,。另外也可以混個(gè)眼熟,。

網(wǎng)絡(luò)銷售客戶因?yàn)樾问讲煌梢苑殖蓛煞N,。存貨的客戶和不存貨的客戶,。不存貨的客戶既網(wǎng)絡(luò)代理，我們目前是以代發(fā)貨形式,，成交量是以單快為主,。

目前主要以存貨的客戶為主。這類客戶可以分成三類：

a類是最好的客戶,，這類客戶的標(biāo)準(zhǔn)就是專營醫(yī)療器械類,，已和我們有交易或下單的客戶，特點(diǎn)是成交量比較大,。

b類是醫(yī)療器械類客戶,，這類客戶和a類類似，暫時(shí)由于型號(hào)或有其他貨源的原因,，沒有和我們達(dá)成交易,。

c類是經(jīng)營綜合類網(wǎng)絡(luò)店鋪,，這類客戶的特點(diǎn)是存貨量小，不是專門經(jīng)營醫(yī)療器械類商品,，成交量小,。

目前主要以a類客戶為主，尋找專門經(jīng)營醫(yī)療器械類客戶,，培養(yǎng)客戶忠誠度,。

根據(jù)公司經(jīng)營方式，公司目前產(chǎn)品主要可以分成四種：

1,、現(xiàn)貨：指的是已經(jīng)在倉庫好賣的產(chǎn)品,；

2、庫存：指的是長期庫存積壓的產(chǎn)品,；

對(duì)于代理類單的客戶,，以采購部給的最高報(bào)價(jià)為準(zhǔn)。長期合作的可以少一個(gè)點(diǎn),；

對(duì)大量庫存大批量拿貨的客戶,，和業(yè)務(wù)部報(bào)價(jià)等同。整單拿的給最底價(jià),；對(duì)少批量拿貨的客戶,，根據(jù)量在最底價(jià)與最高之間報(bào)價(jià)，遵循量大從優(yōu)的原則,。區(qū)分挑選型號(hào)的客戶和不挑型號(hào)的客戶,。對(duì)挑選型號(hào)的客戶，價(jià)格偏高,，對(duì)不挑型號(hào)的可以適當(dāng)報(bào)底價(jià)。

交易小批量是以淘寶支付寶為中介,，采用支付寶擔(dān)保交易,。

運(yùn)輸由客戶選快遞，默認(rèn)是圓通,。

客戶簽收前一定要查清貨物是否缺矢,，客戶如果簽收，除非質(zhì)量問題,，我們不負(fù)責(zé)運(yùn)輸責(zé)任,。

起初，剛進(jìn)入公司的時(shí)候,，公司里的一切對(duì)我來說都是陌生的,。公司里的工作環(huán)境讓一直在學(xué)校上學(xué)的我感覺很陌生，想到即將在這較陌生的環(huán)境中工作,，呈現(xiàn)在眼前的一幕幕讓我的心中不免有些茫然,。第一天進(jìn)入公司開始工作時(shí),，所在銷售部門的老職工帶著我給我講了很多的工作方面的知識(shí)，讓我感覺到很茫然,，不過在之后的漸漸了解和熟悉業(yè)務(wù)中我逐漸掌握了這個(gè)方面的知識(shí),，慢慢的對(duì)工作開始上路，在日復(fù)一日工作的同時(shí)慢慢熟悉公司的工作環(huán)境,。

作為初次到社會(huì)正規(guī)公司去工作的學(xué)生來說,，對(duì)社會(huì)的了解以及對(duì)工作單位各方面情況的了解都是甚少陌生的。一開始我對(duì)公司里各項(xiàng)規(guī)章制度,，服務(wù)章程及工作中的相關(guān)注意事項(xiàng)等都不是很了解,，于是我便閱讀實(shí)習(xí)單位下發(fā)給我們的員工手冊(cè)，向部門里的同事請(qǐng)教了解工作的相關(guān)事項(xiàng),、相關(guān)技巧等,。通過他們的幫助，我對(duì)公司的情況有了一定的了解,。公司的工作時(shí)間段為：早上8：00至晚上17：00,，公司的所有員工都必須遵守該上、下班制度,。例如,，早上要去公司登記報(bào)道，短暫的開個(gè)早會(huì),。

對(duì)公司里的環(huán)境有所了解熟悉后,，有些緊張的心開始慢慢平靜下來，工作期間每天按時(shí)到公司上班,。上班工作之前先到指定地點(diǎn)等待領(lǐng)導(dǎo)集合員工開會(huì),，強(qiáng)調(diào)工作中的有關(guān)事項(xiàng)，同時(shí)給我們分配工作任務(wù),，下達(dá)一天的目標(biāo)任務(wù),。明確工作任務(wù)后，我們互相鼓勵(lì)之后開始了一天的工作,。當(dāng)工作中出現(xiàn)情況時(shí),，要及時(shí)告知上層領(lǐng)導(dǎo)或者組長，讓他們幫助解決出現(xiàn)的問題,。

在工作期間,，有些客戶要想滿足他們的要求難度較大。剛開始什么都不懂,，只能是用自己的力量和公司一些同事的幫助才能夠多少的解決一些,；在遇到一些實(shí)在非常難解決的問題時(shí)，就要和同事一起想出辦法,，一起去努力解決,。不斷的遇到困難,，不斷的解決困難，使自己的能力不斷的提升,，感覺自己學(xué)習(xí)到了很多的東西,，成長了很多。

經(jīng)過一段時(shí)間老員工的帶領(lǐng)學(xué)習(xí),，我對(duì)公司產(chǎn)品的銷售服務(wù)已有了一個(gè)較詳細(xì)的了解,，對(duì)于產(chǎn)品需求者的特性也比較熟悉了。上班期間,，聽從上層領(lǐng)導(dǎo)的安排,，接受分配的工作任務(wù)，在自己的工作區(qū)認(rèn)真地進(jìn)行作業(yè),。當(dāng)出現(xiàn)一些小的問題和困難時(shí),，先自己嘗試著去解決；而當(dāng)問題較大自己獨(dú)自難以解決時(shí),，則向同事和相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)反映情況,，請(qǐng)求他們提出解決意見。在他們的幫助下,，出現(xiàn)的問題很快就被解決了,。我有時(shí)也學(xué)著運(yùn)用他們的方法與技巧去處理些稍簡(jiǎn)單的問題，慢慢提高自己解決處理問題的能力,。從而讓我在工作時(shí)的自信心不斷增強(qiáng),，對(duì)工作的積極性也有所提高。

公司要進(jìn)行招聘時(shí),，在人力資源部的人手不夠的時(shí)候,，往往是服從調(diào)動(dòng)，積極參與到校園招聘中,，協(xié)助人資開宣講會(huì),。不管怎么樣，在哪個(gè)部門都有很多的新知識(shí)學(xué)習(xí),，不斷的豐富自己，這樣能夠更多更好的了解公司的情況和工作上的一些業(yè)務(wù),，以便于日后對(duì)自己的工作開展做經(jīng)驗(yàn)積累,。

實(shí)習(xí)期間，我對(duì)金尼克儀器和一些社會(huì)需求情況有了一個(gè)較完整的了解和熟悉,。雖然實(shí)習(xí)的工作與所學(xué)專業(yè)有所不同,，但實(shí)習(xí)中，我拓寬了自己的知識(shí)面,，學(xué)習(xí)了很多學(xué)校以外的知識(shí),，甚至在學(xué)校難以學(xué)到的東西,。

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”,。在短暫的實(shí)習(xí)過程中,，我深深感覺到自己所掌握的知識(shí)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中專業(yè)知識(shí)的匱乏。剛開始的一段時(shí)間里,，對(duì)工作感覺無從下手,，茫然不知所措。在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)的不錯(cuò),，而一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么的少,，這時(shí)才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無止境”的含義,。這也許是我個(gè)人的想法，不過我接受的教育和實(shí)踐的確有很長一段距離,。實(shí)習(xí)期間,，我也很努力的將在學(xué)校學(xué)的理論知識(shí)轉(zhuǎn)向?qū)嵺`方面，盡力做到與實(shí)踐相結(jié)合,。

在大學(xué)在校期間我們學(xué)的都是一些理論知識(shí),，對(duì)于一些實(shí)際中的運(yùn)用有很多的生疏，甚至是不能夠理解得到的東西,，在社會(huì)實(shí)踐中我體會(huì)到了,，感悟到了，原來理論和實(shí)際之間的差距不是能夠用幾個(gè)字來銜接的,。簡(jiǎn)單來說,，看一個(gè)簡(jiǎn)單的了理論，但它在實(shí)際操作中就是有許多要思考的地方,，有些東西也與你的想象不一樣,，實(shí)習(xí)就是要我們跨過這道實(shí)際和理論之間的鴻溝。

實(shí)習(xí)之后,，我最大的感想就是學(xué)校里面學(xué)的東西基本上是沒什么實(shí)用性的,。在實(shí)習(xí)的地方，什么都是從新開始,。才實(shí)習(xí)兩個(gè)多月,，也很難說具體學(xué)到了什么，但是有一點(diǎn)是肯定的,，在公司里接觸到的都是很實(shí)用的東西,，不像課本知識(shí)那么理論而抽象。而且,，工作中很需要獨(dú)立與人打交道的能力,。雖說一開始有人帶,，但困難天天會(huì)有，而且很多,，因?yàn)槭呛軐?shí)際的問題,，很多時(shí)候也不得不茫然地面對(duì)。現(xiàn)在,，我覺得我已經(jīng)能夠獨(dú)立處理一些問題,，知道怎么解決某些困難?！耙粋€(gè)具備亮劍精神的人總有過人的膽略,，敢于為別人所不敢為，視困難如草芥,；一個(gè)具備亮劍精神的員工總能遵守命令,，為了完成任務(wù)，哪怕失去生命也不退縮,；而一個(gè)具備亮劍精神的組織總能精誠團(tuán)結(jié),，斗志昂揚(yáng)，無往而不勝,?！边@是我們公司銷售總監(jiān)對(duì)我講的。遇到困難后不要逃避,，而是要想辦法怎樣去解決它,，我覺得，這種能力是很重要的,。

總得來說在實(shí)習(xí)期間,，很辛苦，更受到了很大的啟發(fā),。我明白,，在今后的工作終還會(huì)遇到許多新的東西，這些東西往往會(huì)帶給我新的體驗(yàn)和體會(huì),。因此,，我堅(jiān)信：只要積極發(fā)掘，勇敢地嘗試,，就一定會(huì)有更大的收獲和啟發(fā)的,，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的知識(shí)和寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

在實(shí)習(xí)過程中,，我從工作、團(tuán)隊(duì)合作,、專業(yè)素質(zhì)等方面都有了極大的收獲,。從銷售能力方面來說,，這次實(shí)習(xí)給了一次我將所學(xué)知識(shí)進(jìn)行運(yùn)用來解決實(shí)際問題的機(jī)會(huì)。在實(shí)習(xí)過程中,，許多原來并不熟練的知識(shí)逐漸被清晰的理解,，許多原來沒有被重視的方面也得到了鞏固，更在發(fā)現(xiàn)及解決問題的過程中學(xué)習(xí)到了不少新東西,，在課本中所提到的理論系統(tǒng)之外,，我在以下幾個(gè)方面我有了比較深的體會(huì)：

1、由于是部門同事合作,，所以在實(shí)習(xí)程中團(tuán)隊(duì)精神就尤為重要,。首先要擬訂銷售計(jì)劃，明確工作職責(zé),，在工作過程中我們不但要做好自己的工作,，還要考慮同事的工作，盡量要為別人帶來便利,。部門人員的合作很重要,，部門中的同事的氣氛很大程度上影響服務(wù)的質(zhì)量。

2,、團(tuán)隊(duì)合作的精神,。在我們工作目標(biāo)和任務(wù)上，其實(shí)都是一個(gè)團(tuán)隊(duì),，不分你我個(gè)體,，只有團(tuán)結(jié)互助才能完成整個(gè)公司的售后服務(wù)宗旨。例如,，我們個(gè)人在對(duì)客戶的開發(fā)和售后服務(wù)中,，每一個(gè)客戶的要求都要涉及到公司的每個(gè)部門負(fù)責(zé)，所以對(duì)于滿足客戶需求就是要我們每個(gè)部門每個(gè)人都要細(xì)心的去做好每件事情,。從這個(gè)方面,，可以說明每一個(gè)產(chǎn)品到客戶手中和對(duì)其服務(wù)，都凝聚著我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)合作精神,。

3,、為人處事方面。其實(shí),，我認(rèn)為畢業(yè)實(shí)習(xí)另一個(gè)目的是在實(shí)踐中初識(shí)社會(huì),，了解社會(huì)。即將走出校門的我們,，往往對(duì)社會(huì)缺乏足夠的認(rèn)識(shí),，甚至感到迷茫，需要時(shí)間去積累。在實(shí)習(xí)中,，我體會(huì)到為人處事的重要,，學(xué)會(huì)了與人真誠溝通。平時(shí)與同事和領(lǐng)導(dǎo)交流互換工作上的意見,，來彼此產(chǎn)生同事間的信任,，對(duì)我來說是一筆財(cái)富，讓我在進(jìn)入社會(huì)后就學(xué)到了重要的一課,，也經(jīng)歷了社會(huì)的殘酷,。

4、吃苦耐勞的精神,。在沒有去實(shí)習(xí)之前就充分地想象銷售吃的苦到底是啥回事,，概括性地在腦海中琢磨，而總是以一種輕率的心態(tài)去面對(duì),。公司生產(chǎn)任務(wù)都比較飽和,，而且工作中規(guī)章制度要求嚴(yán)格。這些一下子打亂了我十幾年的生活習(xí)慣和原有的期望值,，感到適應(yīng)不了而陷入不切實(shí)際的空想,，心里失去平衡。每天下班后,，感覺身體吃不消,，又累又困又餓，這突然來的一切都是我從來都沒體會(huì)到過的,。但看到身邊的同事,，甚至有比我還要小一點(diǎn)的人，我又有了另一番感悟：同樣是在一種環(huán)境下工作,，同樣是受苦受累,，為何他們就能堅(jiān)持，而我就不能呢,？他們都能坦誠面對(duì),，為什么我不可以？問題出在于自身態(tài)度,，沒有端正態(tài)度面對(duì),，只是空想空談吃苦耐勞精神，是不實(shí)際的,，容易在挫折面前低頭泄氣,，所以讓我學(xué)會(huì)不管做什么事，首先自己的態(tài)度要明確要端正,，才能承受客觀存在和戰(zhàn)勝自己的勇氣,。

感謝xx有限公司給了我這樣一個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，能讓我到社會(huì)上接觸學(xué)校書本知識(shí)外的東西，也讓我增長了見識(shí),、開拓了眼界,。感謝我所在部門的所有同事，是你們的幫助讓我能在這么快的時(shí)間內(nèi)掌握行業(yè)銷售相關(guān)技能,。感謝我的銷售總監(jiān)、所有同事,，你們幫助我解決處理相關(guān)問題,，指導(dǎo)我在實(shí)習(xí)過程中需要注意的相關(guān)事項(xiàng)，包容我的錯(cuò)誤,，讓我不斷進(jìn)步,。感謝在我有困難時(shí)給予我?guī)椭乃腥恕?/p>

大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐銷售篇九

銷售員就是以銷售商品、服務(wù)為主題的人員,，在社會(huì)商業(yè)化活動(dòng)中,，起著重要的作用，以下是小編搜集整理的大學(xué)生暑期銷售

社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

社會(huì)實(shí)踐是大學(xué)生課外教育的一個(gè)重要方面，也是大學(xué)生自我能力培養(yǎng)的一個(gè)重要方式,，因此對(duì)于我們?cè)谛４髮W(xué)生來說,，能在暑假有充足的時(shí)間進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng)，給了我們一個(gè)認(rèn)識(shí)社會(huì),、了解社會(huì),，提高自我能力的重要的機(jī)會(huì)。作為大二的學(xué)生,，社會(huì)實(shí)踐也不能停留在大一時(shí)期的那種毫無目的的迷茫狀態(tài),，社會(huì)實(shí)踐應(yīng)在結(jié)合我們實(shí)際情況，能真正從中得到收益,，而不是為了實(shí)踐而實(shí)踐,，為了完成任務(wù)而實(shí)踐。我覺得我們?cè)谶M(jìn)行社會(huì)實(shí)踐之前應(yīng)該有一個(gè)明確的目標(biāo),，為自己制定一個(gè)切實(shí)可行的計(jì)劃,。應(yīng)注重實(shí)踐的過程，從過程中鍛煉自己,、提高能力,。

此次暑假實(shí)踐的目的：之所以選擇在可口可樂公司做促銷售員的同時(shí)有選擇了在五星電器云南總代理做銷售人員兩份工作主要有兩個(gè)原因：1、能夠接觸更多的人使自己的交際能力能更好一些!面對(duì)更多的各種各樣的人,，增加自己的閱歷,，因?yàn)樵谝院蟮膶W(xué)習(xí)工作中，需要有更多的體驗(yàn)，更多的經(jīng)歷,。2,、我要看看我能否在忙碌的環(huán)境中有能力依靠自己的雙手和大腦維持自己的生存。同時(shí),，也想通過親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì),，在實(shí)踐中增長見識(shí)，鍛煉自己的才干,，培養(yǎng)自己的韌性,，更為重要的是檢驗(yàn)一下自己所學(xué)的東西能否被社會(huì)所用，自己的能力能否被社會(huì)所承認(rèn),。想通過社會(huì)實(shí)踐,，找出自己的不足和差距所在。趁著暑假有這樣一個(gè)機(jī)會(huì),，初步體驗(yàn)管理與被管理,，服務(wù)與被服務(wù)之間的涵義。促銷是企業(yè)推廣新產(chǎn)品,、提高品牌知名度,、樹立企業(yè)良好形象加強(qiáng)與顧客聯(lián)系的重要措施。尤其是在空氣能熱水器這塊各種品牌對(duì)手集中競(jìng)爭(zhēng),，更是檢驗(yàn)自己品牌實(shí)力和影響力的地方,，這就要求銷售人員要做到位要有效果。大多數(shù)企業(yè)都會(huì)花不少的財(cái)力,、人力,、物力在促銷活動(dòng)上，銷售場(chǎng)所是直接接觸最終顧客的最重要的手段,，也是企業(yè)短兵相接的戰(zhàn)場(chǎng)第一線,。掌握如何讓自己的品牌快速有效的深入人心，博得大眾好感,。

因此,，為了更好的了解社會(huì)，鍛煉自己,，感受社會(huì)就業(yè)的現(xiàn)狀,，體驗(yàn)工作的樂趣，這學(xué)期的假期我根據(jù)時(shí)間及自己的實(shí)際情況在假期期間找了兩份促銷的工作,，一份是可口可樂公司的促銷員,，另一份是廣東五星電器云南總代理的零時(shí)業(yè)務(wù)員。這個(gè)假期我受益非淺,，基本上達(dá)到了自己的目的,。短短的工作讓我體會(huì)到了就業(yè)壓力,，自己能力的欠缺及社會(huì)的艱辛，同時(shí)讓我感到工作的無比快樂,，一種在學(xué)校自由天地?zé)o法體會(huì)到的殘酷競(jìng)爭(zhēng)的愉悅與激情,。

不論是做促銷員還是銷售員都是一種很好的工作體驗(yàn)，通過人與人的溝通可以了解一些跟我們專業(yè)相關(guān)的知識(shí),。

五星空氣能熱水器銷售的一天基本工作安排：

銷售前的短暫培訓(xùn),，了解電器的，名稱,、性能,、型號(hào)、價(jià)格行情等方面的知識(shí),，面對(duì)顧客時(shí)的語言組織，儀容儀表等,。接下來就是正式的工作,。每天早上9：30開始上班，到達(dá)指定地點(diǎn)后做好準(zhǔn)備工作,，擺好宣傳資料,，調(diào)整好心態(tài)迎接顧客。每天工作7個(gè)小時(shí),，在下午工作完后還有個(gè)必須的程序,，就是，一天的

工作總結(jié)

銷售過程中的體會(huì)及感觸：

銷售通過,，我實(shí)踐我覺得就是通過自己把廠商的產(chǎn)品推銷給消費(fèi)者,，對(duì)于一個(gè)促銷員來說，促銷產(chǎn)品的同時(shí)也是向別人推銷自己,，用自己的言語,、形態(tài)讓他人了解自己。因此對(duì)于一個(gè)優(yōu)秀的銷售員來說必須具備以下素質(zhì)：

一,、要有良好的專業(yè)素質(zhì)

當(dāng)我們銷售一種產(chǎn)品時(shí),，首先必須對(duì)產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)及廠商的具體情況要有一個(gè)明確的認(rèn)識(shí)，大量的相關(guān)知識(shí)的貯備可以使我們能在促銷過程中面對(duì)顧客的一系列問題,，通過自己的介紹可以使顧客了解產(chǎn)品的一些具體問題,，能使客明明白白的消費(fèi)。

二,、要有良好的語言表達(dá)能力及與陌生人交流的能力

銷售是銷售員跟顧客以產(chǎn)品為媒介的一種陌生的交流,，所以語言表達(dá)必須合理得當(dāng),，說話要有條理同時(shí)應(yīng)讓他人感覺你的親和力。要通過自己層次清醒的說明,，抓住產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),，并和同類產(chǎn)品進(jìn)行全面的比較、分析,，讓消費(fèi)者從心里面被我們的產(chǎn)品吸引,。同時(shí)要用自己的魅力吸引顧客，讓他們通過自己來了解產(chǎn)品,。另外在面對(duì)具體問題時(shí)我們應(yīng)保持良好的心態(tài),，不能自亂手腳、語無倫次,。

三,、要有良好的心理素質(zhì)及受挫折的心態(tài)

銷售每天會(huì)面對(duì)社會(huì)上的形形色色的人，由于每個(gè)人的道德修養(yǎng)及素質(zhì)的不同,，在工作中會(huì)遇到很多問題,。比如有的顧客會(huì)用各種方式刁難你，此時(shí)你必須保持良好的心態(tài),，不能跟顧客發(fā)生不愉快的事,，始終要記得顧客就是上帝，始終微笑待人伸手不打笑臉,。有時(shí)候一天的工作可能收獲不大,，這時(shí)候我們不應(yīng)氣餒，要學(xué)會(huì)自我調(diào)節(jié),、自我鼓勵(lì),，及時(shí)的

自我總結(jié)

四,、要有吃苦耐勞的精神，要堅(jiān)持不懈,。

銷售是一種比較枯燥的工作,，每天站著用一個(gè)笑臉面對(duì)不同的顧客，這生活需要我們堅(jiān)持,，同時(shí)要讓自己在烈烈炎日下磨練同意需要吃苦耐勞的精神,。

本次社會(huì)實(shí)踐總結(jié)：

不管做什么事，態(tài)度決定一切,。

做一項(xiàng)服務(wù)工作,，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必要的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量和服務(wù)態(tài)度,。這就要求我們想顧客之所想,，急顧客之所急,，提高服務(wù)質(zhì)量，語言要禮貌文明,，待客要熱情周到,，要盡可能滿足顧客的要求。只要你有一個(gè)服務(wù)于他人的態(tài)度,，你就會(huì)得到他人的肯定及幫助,，用自己的熱情去換取他人的舒心。

明確目標(biāo),，合理的設(shè)計(jì)規(guī)劃自己,。

我們現(xiàn)在要根據(jù)自己的實(shí)際情況合理的為自己規(guī)劃，找到自己的發(fā)展道路,。要通過社會(huì)實(shí)踐切身的了解自己的專業(yè),，把所學(xué)專業(yè)知識(shí)和實(shí)際相結(jié)合，而不是一味的抱怨,。要循序漸進(jìn)的提高自己的能力,，鍛煉自己，讓自己成為社會(huì)優(yōu)秀的人才,，為社會(huì)服務(wù)。

短暫的促銷工作的結(jié)束讓我在勞累中得到快樂,，在汗水中得到磨練,，我覺得自己的能力有了一定的提高，達(dá)到了自己預(yù)定的目標(biāo),，殘酷的社會(huì)就業(yè)壓力讓我不在感到恐懼,，我想，只要我們有能力有信心我們一定會(huì)創(chuàng)造一個(gè)屬于自己的樂園,。

總的來說,，這個(gè)暑假我基本達(dá)到自己預(yù)期的目的。雖然時(shí)間短暫只有40天,，但至少我提前了解了社會(huì),，對(duì)這個(gè)社會(huì)提前有了認(rèn)識(shí)，我以后在社會(huì)上就能少走點(diǎn)彎路,。和以往的實(shí)踐不一樣,，這次的我真的看到了自己的不足和優(yōu)勢(shì)，當(dāng)我認(rèn)真工作起來就會(huì)很投入,，但是,，當(dāng)我遇到挫折的時(shí)候我就會(huì)手足無措，畢竟還是學(xué)校里養(yǎng)著的學(xué)生,，這點(diǎn)還需要不斷的改進(jìn),。做起事情來一點(diǎn)也不老道,，這是我父母給我的評(píng)價(jià)，我自己也是這么認(rèn)為的,，可是至少現(xiàn)在不會(huì)和從前那樣和陌生人一說話臉就紅,，而是和誰交談都一樣，都能自由發(fā)揮,。原來社會(huì)實(shí)踐的作用就是讓我提前知道自己的缺點(diǎn),，讓我們?cè)谝淮我淮五憻捴袑W(xué)會(huì)客觀的看自己不要把自己看得比天還要高，以免以后畢業(yè)了擇業(yè)眼高手低,，到頭來一事無成,。我想這一次的暑假實(shí)踐活動(dòng)，會(huì)永遠(yuǎn)記在我的心里,，畢竟那是我第一次感到：無論什么事都不能靠別人,，只有靠自己!我們要擁有知識(shí)、能力,，還要有持之以恒的決心,。沒有足夠的知識(shí)、能力是根本無法在社會(huì)上立足的,，而沒有決心,，一切都是徒勞，都只是紙上談兵,。因此,，我要更加努力，爭(zhēng)取成為社會(huì)的棟梁,。

一,、實(shí)踐目的

不少同學(xué)把打工看作是參加社會(huì)實(shí)踐、提高自身能力的機(jī)會(huì),。許多學(xué)校也積極鼓勵(lì)大學(xué)生多接觸社會(huì),、了解社會(huì)，一方面可以把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐中去,，提高各方面的能力;另一方面可以積累工作經(jīng)驗(yàn)對(duì)日后的就業(yè)大有裨益,。當(dāng)代大學(xué)生對(duì)社會(huì)實(shí)踐的看法以及透析大學(xué)生生活實(shí)踐情況，從而結(jié)合馬克思主義哲學(xué)分析大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐所存在的問題以及提出解決方法,，使大學(xué)生能正確對(duì)待社會(huì)實(shí)踐,，在實(shí)踐中見真知。在往后實(shí)踐中能更好地接觸社會(huì),、實(shí)踐自己的專業(yè)技能,，尋找發(fā)展的機(jī)會(huì)，許多大學(xué)生都認(rèn)為兼職是大學(xué)生的第二個(gè)課堂,，通過兼職可以學(xué)到許多寶貴的東西,。存在就是合理,，職業(yè)沒有高低之分，無論什么職業(yè)都有其可取與不可取之處,，就看自己的需求,。不少大學(xué)生覺得只要是能夠賺錢的工作，就可以去試一試,，品牌代理,，促銷等以前不會(huì)是大學(xué)生從事的工作，現(xiàn)在都成為了大學(xué)生們可以接受的工作,。

二,、實(shí)踐內(nèi)容

該公司主營茶品，并且兼售煙酒,，未來我國茶產(chǎn)業(yè)的增長潛力巨大,。因?yàn)閲鴥?nèi)外市場(chǎng)需求穩(wěn)定增長。茶是世界三大飲料之一,，而中國是世界茶產(chǎn)量第一大國,、茶出口第二大國。從國內(nèi)來看,，喝茶已成為多數(shù)中國人的一種生活習(xí)慣,，茶已成為社會(huì)生活中不可缺少的健康飲品和精神飲品，而且,，隨著人們健康消費(fèi)觀念的普及,，茶正在被越來越多的人接受、喜愛和追求,。從國際需求來看,，中國茶出口一直保持穩(wěn)定增長態(tài)勢(shì),。另外中國茶產(chǎn)業(yè)已得到當(dāng)?shù)卣拇罅χС峙c扶持,，也得到投資者的關(guān)注，茶產(chǎn)業(yè)開始走向規(guī)?；?、現(xiàn)代化、正規(guī)化,，未來增長潛力很大,。浙江、江蘇,、福建等產(chǎn)茶地區(qū)已經(jīng)把茶產(chǎn)業(yè)作為重要的扶持產(chǎn)業(yè),，茶產(chǎn)業(yè)基地蓬勃興起。制造茶的工藝技術(shù)開始從手工化向機(jī)械化,、自動(dòng)化,、現(xiàn)代化過渡,，制造企業(yè)也加強(qiáng)了茶品牌的建設(shè)。

我們分兩個(gè)班倒一替一天倒,，早班八點(diǎn)--晚六點(diǎn),，晚班十點(diǎn)--晚八點(diǎn)，我在首山分部主要負(fù)責(zé)銷售,，從點(diǎn)滴小事做起熟記產(chǎn)品報(bào)價(jià)對(duì)每一種茶葉的功效都能熟知,。剛開始工作的艱辛與不易是不能言喻，對(duì)煙酒茶一竅不懂的我,，開始像模像樣的對(duì)客人進(jìn)行介紹,，擺在我面前的第一個(gè)問題就是張不開嘴不知怎么跟客人攀談，但是強(qiáng)大的內(nèi)動(dòng)力推動(dòng)著我,，我想真誠的笑容也許是打動(dòng)客人最好的方法,，第二個(gè)問題就是站不住，每天回家腿都疼,、在柜臺(tái)前也要將重心不斷的更換覺得腿好像粗了,，不過認(rèn)為一切都是值得的。并且我現(xiàn)在也深知掙錢打工的不易,，以后花父母的沒一分錢都應(yīng)該仔細(xì),，把錢花在刀刃上。

三,、實(shí)踐結(jié)果

我在售茶的同時(shí)也學(xué)會(huì)了一些選購茶葉的常識(shí),，茶葉的選購不是易事，要想得到好茶葉,，需要掌握大量的知識(shí),，如各類茶葉的等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，價(jià)格與行情,，以及茶葉的審評(píng),、檢驗(yàn)方法等。茶葉的好壞,，主要從色,、香、味,、形四個(gè)方面鑒別,，但是對(duì)于普通飲茶之人，購買茶葉時(shí),，一般只能觀看干茶的外形和色澤,，聞干香，使得判斷茶葉的品質(zhì)更加不易。這里粗略介紹一下鑒別干茶的方法,。干茶的外形,，主要從五個(gè)方面來看，即嫩度,、條索,、色澤、整碎和凈度,。

另外,，沒有人選擇反對(duì)大學(xué)生兼職、打暑期工或?qū)嵙?xí),，大家都認(rèn)為只要不影響學(xué)習(xí)能夠積攢經(jīng)驗(yàn)可以為以后的工作打基礎(chǔ),。對(duì)于當(dāng)代大學(xué)生來說，應(yīng)當(dāng)刻苦學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),，不斷提高綜合素質(zhì)和運(yùn)用知識(shí)的技能,。從大學(xué)生活的開始到走進(jìn)社會(huì)的大圈子中，就只有短短的幾年時(shí)間,，誰不想在將來的社會(huì)中能有一席之地呢?所以大家認(rèn)為大學(xué)生必須投身校園內(nèi)外的各類實(shí)踐活動(dòng),，有助于鍛煉品質(zhì)，提高能力,?？梢娖鋵?duì)大學(xué)生綜合素質(zhì)的提高有不可抵觸的重要性。不能否認(rèn)有過打工經(jīng)歷的同學(xué),，看起來要比其它同學(xué)更成熟,、社會(huì)適應(yīng)力更強(qiáng)，但對(duì)于學(xué)生,，社會(huì)適應(yīng)力只是一方面的衡量指標(biāo),，大學(xué)期間主要的任務(wù)是學(xué)業(yè)結(jié)構(gòu)的搭建，即知識(shí)結(jié)構(gòu),、專業(yè)結(jié)構(gòu)的搭建,。

四、實(shí)踐總結(jié)或體會(huì)

作為一個(gè)大學(xué)生有別于中學(xué)生就在于他更重視培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力,，尤其在注重素質(zhì)教育的今天,，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)一直被視為高校培養(yǎng)德,、智,、體、美,、勞全面發(fā)展的新世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑,。寒假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸，也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的作為一個(gè)大學(xué)生有別于中學(xué)生就在于他更重視培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力，尤其在注重素質(zhì)教育的今天,，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)一直被視為高校培養(yǎng)德,、智、體,、美,、勞全面發(fā)展的新世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑。寒假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸,，也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段,。它有助于當(dāng)代大學(xué)生接觸社會(huì)，了解社會(huì);同時(shí)實(shí)踐也是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí),，鍛煉才干的有效途徑,，更是大學(xué)生服務(wù)社區(qū)，回報(bào)社會(huì)的一種良好形式,。

所以為了同一個(gè)目標(biāo),，同一種信念，我們加入了寒假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),。

通過這次社會(huì)實(shí)踐,，我提高了社會(huì)適應(yīng)能力和運(yùn)用知識(shí)解決實(shí)際問題的能力，增強(qiáng)了社會(huì)責(zé)任感和使命感,，也擴(kuò)大了視野,，對(duì)自己有了清醒的定位，不僅發(fā)現(xiàn)了自己知識(shí)結(jié)構(gòu)中欠缺的一面,，也感受到了現(xiàn)實(shí)和理想的差距,，這對(duì)我們的學(xué)習(xí)、生活和工作都有很大的啟發(fā),。 我以善用專業(yè)知識(shí),，增加社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，提高實(shí)踐能力,，豐富暑假生活為宗旨,，利用假期參加這次有意義的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，接觸社會(huì),，了解社會(huì),，從社會(huì)實(shí)踐中檢驗(yàn)自我。這次的社會(huì)實(shí)踐收獲不少,。在社會(huì)上要善于與別人溝通,。經(jīng)過一段時(shí)間的實(shí)踐工作讓我認(rèn)識(shí)很多的人。如何與別人溝通好,，這門技術(shù)是需要長期的練習(xí)的,。以前實(shí)踐的機(jī)會(huì)不多,，使我與別人對(duì)話時(shí)不會(huì)應(yīng)變，會(huì)使談話時(shí)有冷場(chǎng),，這是很尷尬的,。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力去做事,，使其做事的過程中更加融洽,，更事半功倍。別人給你的意見,，你要聽取,、耐心、虛心地接受,。

在社會(huì)實(shí)踐中以及以后的工作中要有自信。自信不是麻木的自夸,，而是對(duì)自己的能力做出肯定,。就像剛開始時(shí)我到飯店那樣有一點(diǎn)膽怯，但后來是自信給了我勇氣,。有自信使你更有活力更有精神,。

在社會(huì)中要克服自己膽怯的心態(tài)。自己覺得困難挺多的,、缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)等種種原因往往使自己覺得自己很渺小,，自己懦弱就這樣表露出來。所以應(yīng)該嘗試著克服自己內(nèi)心的恐懼,。如有人所說的在社會(huì)中你要學(xué)會(huì)厚臉皮,，不怕別人的態(tài)度如何的惡劣，也要輕松應(yīng)付,，大膽與人對(duì)話,，工作時(shí)間長了你自然就不怕了。其實(shí)有誰一生下來就什么都會(huì)的,，小時(shí)候天不怕地不怕,，嘗試過吃了虧就害怕，當(dāng)你克服心理的障礙,，那一切都變得容易解決了,。戰(zhàn)勝自我，只有征服自己才能征服世界,。 在實(shí)踐中,，我也深刻地了解到，自己還有許多不足之處,，在許多方面還不能做到全面,、細(xì)致，以致于在實(shí)踐中出現(xiàn)了許多錯(cuò)誤,，經(jīng)過這次實(shí)踐以后,，我將認(rèn)真做好總結(jié)，在以后的學(xué)習(xí)和生活中,，時(shí)刻提醒自己,，不再出現(xiàn)類似的問題。這次暑期社會(huì)實(shí)踐,，使我的綜合素質(zhì)得到了提高,，思想更加成熟，希望以后還有這樣的機(jī)會(huì),，讓我得到更好,、更全面的鍛煉。

在今后的學(xué)習(xí)生活中,，我將擺正心態(tài),，正確定位，發(fā)奮學(xué)習(xí),，努力提高自身的綜合素質(zhì),，適應(yīng)時(shí)代對(duì)我們的要求，做一個(gè)對(duì)社會(huì),、對(duì)人民有用的人,。這次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的時(shí)間雖短，但它留給我們的啟迪卻是深刻而長遠(yuǎn)的,。我通過積極參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),，認(rèn)識(shí)了社會(huì)，明確了自己的歷史使命,，激發(fā)了自己的學(xué)習(xí)熱情,，真正達(dá)到了受教育，長才干,，作貢獻(xiàn)的目的,。

大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐銷售篇十

銷售員就是以銷售商品、服務(wù)為主題的人員,，在社會(huì)商業(yè)化活動(dòng)中,，起著重要的作用，以下是小編搜集整理的大學(xué)生暑期銷售社會(huì)實(shí)踐報(bào)告,，歡迎閱讀參考,。

篇一：大學(xué)生暑期銷售社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

社會(huì)實(shí)踐是大學(xué)生課外教育的一個(gè)重要方面，也是大學(xué)生自我能力培養(yǎng)的一個(gè)重要方式,，因此對(duì)于我們?cè)谛４髮W(xué)生來說,，能在暑假有充足的時(shí)間進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng),，給了我們一個(gè)認(rèn)識(shí)社會(huì)、了解社會(huì),，提高自我能力的重要的機(jī)會(huì),。作為大二的學(xué)生，社會(huì)實(shí)踐也不能停留在大一時(shí)期的那種毫無目的的迷茫狀態(tài),，社會(huì)實(shí)踐應(yīng)在結(jié)合我們實(shí)際情況,，能真正從中得到收益，而不是為了實(shí)踐而實(shí)踐,，為了完成任務(wù)而實(shí)踐,。我覺得我們?cè)谶M(jìn)行社會(huì)實(shí)踐之前應(yīng)該有一個(gè)明確的目標(biāo)，為自己制定一個(gè)切實(shí)可行的計(jì)劃,。應(yīng)注重實(shí)踐的過程,，從過程中鍛煉自己、提高能力,。

社會(huì)實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì),，在實(shí)踐中增長見識(shí)，鍛煉自己的才干,，培養(yǎng)自己的韌性,，更為重要的是檢驗(yàn)一下自己所學(xué)的東西能否被社會(huì)所用，自己的能力能否被社會(huì)所承認(rèn),。想通過社會(huì)實(shí)踐,，找出自己的不足和差距所在。趁著暑假有這樣一個(gè)機(jī)會(huì),，初步體驗(yàn)管理與被管理,，服務(wù)與被服務(wù)之間的涵義。促銷是企業(yè)推廣新產(chǎn)品,、提高品牌知名度,、樹立企業(yè)良好形象加強(qiáng)與顧客聯(lián)系的重要措施。尤其是在空氣能熱水器這塊各種品牌對(duì)手集中競(jìng)爭(zhēng),，更是檢驗(yàn)自己品牌實(shí)力和影響力的地方,，這就要求銷售人員要做到位要有效果。大多數(shù)企業(yè)都會(huì)花不少的財(cái)力,、人力,、物力在促銷活動(dòng)上，銷售場(chǎng)所是直接接觸最終顧客的最重要的手段,，也是企業(yè)短兵相接的戰(zhàn)場(chǎng)第一線,。掌握如何讓自己的品牌快速有效的深入人心，博得大眾好感,。

因此,，為了更好的了解社會(huì),，鍛煉自己，感受社會(huì)就業(yè)的現(xiàn)狀,，體驗(yàn)工作的樂趣,，這學(xué)期的假期我根據(jù)時(shí)間及自己的實(shí)際情況在假期期間找了兩份促銷的工作，一份是可口可樂公司的促銷員,，另一份是廣東五星電器云南總代理的零時(shí)業(yè)務(wù)員,。這個(gè)假期我受益非淺,，基本上達(dá)到了自己的目的,。短短的工作讓我體會(huì)到了就業(yè)壓力，自己能力的欠缺及社會(huì)的艱辛,，同時(shí)讓我感到工作的無比快樂,，一種在學(xué)校自由天地?zé)o法體會(huì)到的殘酷競(jìng)爭(zhēng)的愉悅與激情。

不論是做促銷員還是銷售員都是一種很好的工作體驗(yàn),，通

過人與人的溝通可以了解一些跟我們專業(yè)相關(guān)的知識(shí),。

五星空氣能熱水器銷售的一天基本工作安排：

銷售前的短暫培訓(xùn)，了解電器的,，名稱,、性能、型號(hào),、價(jià)格行情等方面的知識(shí),，面對(duì)顧客時(shí)的語言組織，儀容儀表等,。接下來就是正式的工作,。每天早上 9：30 開始上班，到達(dá)指定地點(diǎn)后做好準(zhǔn)備工作,，擺好宣傳資料,，調(diào)整好心態(tài)迎接顧客。每天工作 7 個(gè)小時(shí),，在下午工作完后還有個(gè)必須的程序,，就是，一天的工作

總結(jié)

銷售過程中的體會(huì)及感觸：

銷售通過,，我實(shí)踐我覺得就是通過自己把廠商的產(chǎn)品推銷給消費(fèi)者,，對(duì)于一個(gè)促銷員來說，促銷產(chǎn)品的同時(shí)也是向別人推銷自己,，用自己的言語,、形態(tài)讓他人了解自己,。因此對(duì)于一個(gè)優(yōu)秀的銷售員來說必須具備以下素質(zhì)：

一、要有良好的專業(yè)素質(zhì)

當(dāng)我們銷售一種產(chǎn)品時(shí),，首先必須對(duì)產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)及廠商的具體情況要有一個(gè)明確的認(rèn)識(shí),，大量的相關(guān)知識(shí)的貯備可以使我們能在促銷過程中面對(duì)顧客的一系列問題，通過自己的介紹可以使顧客了解產(chǎn)品的一些具體問題,，能使客明明白白的消費(fèi),。

二、要有良好的語言表達(dá)能力及與陌生人交流的能力

銷售是銷售員跟顧客以產(chǎn)品為媒介的一種陌生的交流,，所以語言表達(dá)必須合理得當(dāng),，說話要有條理同時(shí)應(yīng)讓他人感覺你的親和力。要通過自己層次清醒的說明,，抓住產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),，并和同類產(chǎn)品進(jìn)行全面的比較、分析,，讓消費(fèi)者從心里面被我們的產(chǎn)品吸引,。同時(shí)要用自己的魅力吸引顧客，讓他們通過自己來了解產(chǎn)品,。另外在面對(duì)具體問題時(shí)我們應(yīng)保持良好的心態(tài),，不能自亂手腳、語無倫次,。

三,、

銷售每天會(huì)面對(duì)社會(huì)上的形形色色的人，由于每個(gè)人的道德修養(yǎng)及素質(zhì)的不同,，在工作中會(huì)遇到很多問題,。比如有的顧客會(huì)用各種方式刁難你，此時(shí)你必須保持良好的心態(tài),，不能跟顧客發(fā)生不愉快的事,，始終要記得顧客就是上帝，始終微笑待人伸手不打笑臉。有時(shí)候一天的工作可能收獲不大，這時(shí)候我們不應(yīng)氣餒,，要學(xué)會(huì)自我調(diào)節(jié),、自我鼓勵(lì),，及時(shí)的自我總結(jié)，自我提高。

四、要有吃苦耐勞的精神,，要堅(jiān)持不懈。

銷售是一種比較枯燥的工作，每天站著用一個(gè)笑臉面對(duì)不同的顧客,，這生活需要我們堅(jiān)持,，同時(shí)要讓自己在烈烈炎日下磨練同意需要吃苦耐勞的精神。

本次社會(huì)實(shí)踐總結(jié)：

不管做什么事,，態(tài)度決定一切,。

做一項(xiàng)服務(wù)工作，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必要的,，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量和服務(wù)態(tài)度,。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急,，提高服務(wù)質(zhì)量,，語言要禮貌文明，待客要熱情周到,，要盡可能滿足顧客的要求,。只要你有一個(gè)服務(wù)于他人的態(tài)度,，你就會(huì)得到他人的肯定及幫助,，用自己的熱情去換取他人的舒心。

明確目標(biāo),，合理的設(shè)計(jì)規(guī)劃自己,。

我們現(xiàn)在要根據(jù)自己的實(shí)際情況合理的為自己規(guī)劃，找到自己的發(fā)展道路,。要通過社會(huì)實(shí)踐切身的了解自己的專業(yè),，把所學(xué)專業(yè)知識(shí)和實(shí)際相結(jié)合，而不是一味的抱怨,。要循序漸進(jìn)的提高自己的能力,，鍛煉自己，讓自己成為社會(huì)優(yōu)秀的人才,，為社會(huì)服務(wù),。

短暫的促銷工作的結(jié)束讓我在勞累中得到快樂，在汗水中得到磨練,，我覺得自己的能力有了一定的提高,，達(dá)到了自己預(yù)定的目標(biāo)，殘酷的社會(huì)就業(yè)壓力讓我不在感到恐懼,，我想,，只要我們有能力有信心我們一定會(huì)創(chuàng)造一個(gè)屬于自己的樂園。

總的來說,，這個(gè)暑假我基本達(dá)到自己預(yù)期的目的,。雖然時(shí)間短暫只有 40 天，但至少我提前了解了社會(huì),，對(duì)這個(gè)社會(huì)提前有了認(rèn)識(shí),，我以后在社會(huì)上就能少走點(diǎn)彎路,。和以往的實(shí)踐不一樣，這次的我真的看到了自己的不足和優(yōu)勢(shì),，當(dāng)我認(rèn)真工作起來就會(huì)很投入,，但是，當(dāng)我遇到挫折的時(shí)候我就會(huì)手足無措,，畢竟還是學(xué)校里養(yǎng)著的學(xué)生,，這點(diǎn)還需要不斷的改進(jìn)。做起事情來一點(diǎn)也不老道,，這是我父母給我的評(píng)價(jià),，我自己也是這么認(rèn)為的，可是至少現(xiàn)在不會(huì)和從前那樣和陌生人一說話臉就紅,，而是和誰交談都一樣,，都能自由發(fā)揮。原來社會(huì)實(shí)踐的作用就是讓我提前知道自己的缺點(diǎn),，讓我們?cè)谝淮我淮五憻捴袑W(xué)會(huì)客觀的看自己不要把自己看得比天還要高,，以免以后畢業(yè)了擇業(yè)眼高手低，到頭來一事無成,。我想這一次的暑假實(shí)踐活動(dòng),，會(huì)永遠(yuǎn)記在我的心里，畢竟那是我第一次感到：無論什么事都不能靠別人,，只有靠自己!我們要擁有知識(shí),、能力，還要有持之以恒的決心,。沒有足夠的知識(shí),、能力是根本無法在社會(huì)上立足的，而沒有決心,，一切都是徒勞,，都只是紙上談兵。因此,，我要更加努力,，爭(zhēng)取成為社會(huì)的棟梁。

篇二：大學(xué)生暑期銷售社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

一,、實(shí)踐目的不少同學(xué)把打工看作是參加社會(huì)實(shí)踐,、提高自身能力的機(jī)會(huì)。許多學(xué)校也積極鼓勵(lì)大學(xué)生多接觸社會(huì),、了解社會(huì),，一方面可以把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐中去，提高各方面的能力;另一方面可以積累工作經(jīng)驗(yàn)對(duì)日后的就業(yè)大有裨益。當(dāng)代大學(xué)生對(duì)社會(huì)實(shí)踐的看法以及透析大學(xué)生生活實(shí)踐情況,，從而結(jié)合馬克思主義哲學(xué)分析大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐所存在的問題以及提出解決方法,，使大學(xué)生能正確對(duì)待社會(huì)實(shí)踐，在實(shí)踐中見真知,。在往后實(shí)踐中能更好地接觸社會(huì),、實(shí)踐自己的專業(yè)技能，尋找發(fā)展的機(jī)會(huì),，許多大學(xué)生都認(rèn)為兼職是大學(xué)生的第二個(gè)課堂,，通過兼職可以學(xué)到許多寶貴的東西。存在就是合理,，職業(yè)沒有高低之分,，無論什么職業(yè)都有其可取與不可取之處，就看自己的需求,。不少大學(xué)生覺得只要是能夠賺錢的工作,，就可以去試一試，品牌代理,，促銷等以前不會(huì)是大學(xué)生從事的工作,，現(xiàn)在都成為了大學(xué)生們可以接受的工作。

二,、實(shí)踐內(nèi)容

該公司主營茶品,，并且兼售煙酒,，未來我國茶產(chǎn)業(yè)的增長潛力巨大,。因?yàn)閲鴥?nèi)外市場(chǎng)需求穩(wěn)定增長。茶是世界三大飲料之一,，而中國是世界茶產(chǎn)量第一大國,、茶出口第二大國。從國內(nèi)來看,，喝茶已成為多數(shù)中國人的一種生活習(xí)慣,，茶已成為社會(huì)生活中不可缺少的健康飲品和精神飲品，而且,，隨著人們健康消費(fèi)觀念的普及,，茶正在被越來越多的人接受、喜愛和追求,。從國際需求來看,，中國茶出口一直保持穩(wěn)定增長態(tài)勢(shì)。另外中國茶產(chǎn)業(yè)已得到當(dāng)?shù)卣拇罅χС峙c扶持,，也得到投資者的關(guān)注,，茶產(chǎn)業(yè)開始走向規(guī)模化、現(xiàn)代化,、正規(guī)化,，未來增長潛力很大。浙江,、江蘇,、福建等產(chǎn)茶地區(qū)已經(jīng)把茶產(chǎn)業(yè)作為重要的扶持產(chǎn)業(yè)，茶產(chǎn)業(yè)基地蓬勃興起,。制造茶的工藝技術(shù)開始從手工化向機(jī)械化,、自動(dòng)化、現(xiàn)代化過渡,，制造企業(yè)也加強(qiáng)了茶品牌的建設(shè),。

我們分兩個(gè)班倒一替一天倒，早班八點(diǎn)--晚六點(diǎn),，晚班十

點(diǎn)--晚八點(diǎn),，我在首山分部主要負(fù)責(zé)銷售，從點(diǎn)滴小事做起熟記產(chǎn)品報(bào)價(jià)對(duì)每一種茶葉的功效都能熟知,。剛開始工作的艱辛與不易是不能言喻,，對(duì)煙酒茶一竅不懂的我，開始像模像樣的對(duì)客人進(jìn)行介紹,，擺在我面前的第一個(gè)問題就是張不開嘴不知怎么跟客人攀談,，但是強(qiáng)大的內(nèi)動(dòng)力推動(dòng)著我，我想真誠的笑容也許是打動(dòng)客人最好的方法,，第二個(gè)問題就是站不住,，每天回家腿都疼、在柜臺(tái)前也要將重心不斷的更換覺得腿好像粗了,，不過認(rèn)為一切都是值得的,。并且我現(xiàn)在也深知掙錢打工的不易，以后花父母的沒一分錢都應(yīng)該仔細(xì),，把錢花在刀刃上,。

三、實(shí)踐結(jié)果

我在售茶的同時(shí)也學(xué)會(huì)了一些選購茶葉的常識(shí),，茶葉的選購不是易事,，要想得到好茶葉，需要掌握大量的知識(shí),，如各類茶葉的等級(jí)標(biāo)準(zhǔn),，價(jià)格與行情，以及茶葉的審評(píng),、檢驗(yàn)方法等,。茶葉的好壞,，主要從色、香,、味,、形四個(gè)方面鑒別，但是對(duì)于普通飲茶之人,，購買茶葉時(shí),，一般只能觀看干茶的外形和色澤，聞干香,，使得判斷茶葉的品質(zhì)更加不易,。這里粗略介紹一下鑒別干茶的方法。干茶的外形,，主要從五個(gè)方面來看,，即嫩度、條索,、色澤,、整碎和凈度。

斷提高綜合素質(zhì)和運(yùn)用知識(shí)的技能,。從大學(xué)生活的開始到走進(jìn)社會(huì)的大圈子中,，就只有短短的幾年時(shí)間，誰不想在將來的社會(huì)中能有一席之地呢?所以大家認(rèn)為大學(xué)生必須投身校園內(nèi)外的各類實(shí)踐活動(dòng),，有助于鍛煉品質(zhì),，提高能力?？梢娖鋵?duì)大學(xué)生綜合素質(zhì)的提高有不可抵觸的重要性,。不能否認(rèn)有過打工經(jīng)歷的同學(xué)，看起來要比其它同學(xué)更成熟,、社會(huì)適應(yīng)力更強(qiáng),，但對(duì)于學(xué)生，社會(huì)適應(yīng)力只是一方面的衡量指標(biāo),，大學(xué)期間主要的任務(wù)是學(xué)業(yè)結(jié)構(gòu)的搭建，即知識(shí)結(jié)構(gòu),、專業(yè)結(jié)構(gòu)的搭建,。

四、實(shí)踐總結(jié)或體會(huì)

作為一個(gè)大學(xué)生有別于中學(xué)生就在于他更重視培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力,，尤其在注重素質(zhì)教育的今天,，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)一直被視為高校培養(yǎng)德、智,、體,、美,、勞全面發(fā)展的新世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑。寒假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸,，也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的作為一個(gè)大學(xué)生有別于中學(xué)生就在于他更重視培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力,，尤其在注重素質(zhì)教育的今天，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)一直被視為高校培養(yǎng)德,、智,、體、美,、勞全面發(fā)展的新世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑,。寒假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸，也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段,。它有助于當(dāng)代大學(xué)生接觸社會(huì),，了解社會(huì);同時(shí)實(shí)踐也是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)，鍛煉才干的有效途徑,，更是大學(xué)生服務(wù)社區(qū),，回報(bào)社會(huì)的一種良好形式。

所以為了同一個(gè)目標(biāo),，同一種信念,，我們加入了寒假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。

通過這次社會(huì)實(shí)踐,，我提高了社會(huì)適應(yīng)能力和運(yùn)用知識(shí)解決實(shí)際問題的能力,，增強(qiáng)了社會(huì)責(zé)任感和使命感，也擴(kuò)大了視野,，對(duì)自己有了清醒的定位,，不僅發(fā)現(xiàn)了自己知識(shí)結(jié)構(gòu)中欠缺的一面，也感受到了現(xiàn)實(shí)和理想的差距,，這對(duì)我們的學(xué)習(xí),、生活和工作都有很大的啟發(fā)。

我以善用專業(yè)知識(shí),，增加社會(huì)經(jīng)驗(yàn),，提高實(shí)踐能力，豐富暑假生活為宗旨,，利用假期參加這次有意義的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),，接觸社會(huì)，了解社會(huì),，從社會(huì)實(shí)踐中檢驗(yàn)自我,。這次的社會(huì)實(shí)踐收獲不少。在社會(huì)上要善于與別人溝通,。經(jīng)過一段時(shí)間的實(shí)踐工作讓我認(rèn)識(shí)很多的人,。如何與別人溝通好,，這門技術(shù)是需要長期的練習(xí)的。以前實(shí)踐的機(jī)會(huì)不多,，使我與別人對(duì)話時(shí)不會(huì)應(yīng)變,，會(huì)使談話時(shí)有冷場(chǎng)，這是很尷尬的,。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中,，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽,，更事半功倍,。別人給你的意見，你要聽取,、耐心,、虛心地接受。

在社會(huì)實(shí)踐中以及以后的工作中要有自信,。自信不是麻木的自夸,，而是對(duì)自己的能力做出肯定。就像剛開始時(shí)我到飯店那樣有一點(diǎn)膽怯,，但后來是自信給了我勇氣,。有自信使你更有活力更有精神。

在社會(huì)中要克服自己膽怯的心態(tài),。自己覺得困難挺多的,、缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)等種種原因往往使自己覺得自己很渺小，自己懦弱就這樣表露出來,。所以應(yīng)該嘗試著克服自己內(nèi)心的恐懼,。如有人所說的在社會(huì)中你要學(xué)會(huì)厚臉皮，不怕別人的態(tài)度如何的惡劣,，也要輕松應(yīng)付,，大膽與人對(duì)話，工作時(shí)間長了你自然就不怕了,。其實(shí)有誰一生下來就什么都會(huì)的,，小時(shí)候天不怕地不怕，嘗試過吃了虧就害怕,，當(dāng)你克服心理的障礙,，那一切都變得容易解決了。戰(zhàn)勝自我,，只有征服自己才能征服世界。

在實(shí)踐中,，我也深刻地了解到,，自己還有許多不足之處,，在許多方面還不能做到全面、細(xì)致,，以致于在實(shí)踐中出現(xiàn)了許多錯(cuò)誤,，經(jīng)過這次實(shí)踐以后，我將認(rèn)真做好總結(jié),，在以后的學(xué)習(xí)和生活中,，時(shí)刻提醒自己，不再出現(xiàn)類似的問題,。這次暑期社會(huì)實(shí)踐,，使我的綜合素質(zhì)得到了提高，思想更加成熟,，希望以后還有這樣的機(jī)會(huì),，讓我得到更好、更全面的鍛煉,。

很佩服作者的語言能力,。

暑期銷售社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐銷售篇十一

通過這段時(shí)間的實(shí)踐，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西,。因?yàn)榄h(huán)境的不同,，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了,。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí),，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。而且在中國的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展,，又加入了世貿(mào),，國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn),，在擁有了越來越多的機(jī)會(huì)的同時(shí),，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的知識(shí)可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了,，中國的經(jīng)濟(jì)越和世界接軌,，對(duì)于人才的要求就會(huì)越來越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí),，還要不斷從生活中,，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí)，不斷地從各方面武裝自已,，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已,，表現(xiàn)自已。

在店里很多顧客一眼就能把我認(rèn)出是一名正在讀書的學(xué)生,我問他們?yōu)槭裁?他們總說從我的臉上就能看出來,也許沒有經(jīng)歷過社會(huì)的人都有這種不知名遭遇吧!我并沒有因?yàn)樵谒麄兠媲皼]有經(jīng)驗(yàn)而退后,我相信我也能做的像他們一樣好.我平日的工作時(shí)銷售一些家用的數(shù)碼相機(jī),，每天8點(diǎn)30分上班下午6點(diǎn)下班,，中午不休息,雖然時(shí)間長了點(diǎn),，但熱情而年輕的我并沒有絲毫的感到過累,我覺得這是一種激勵(lì),明白了人生,感悟了生活,接近了社會(huì),了解了未來.平日里我已銷售為主，但一有時(shí)間我就認(rèn)真的向老員工們請(qǐng)教一些專業(yè)相機(jī)和專業(yè)攝像機(jī)的知識(shí),，可能所學(xué)專業(yè)的原因,，他們都說我接受的很快。數(shù)碼產(chǎn)品更新的很快,，公司每周都要培訓(xùn),。我下班以后都要上網(wǎng)，不僅要查新產(chǎn)品相關(guān)的知識(shí)而且還要查有關(guān)專業(yè)鏡頭機(jī)身和專業(yè)攝像機(jī)的相關(guān)知識(shí),，減少我與同事們的差距,。在學(xué)校里也許有老師分配說今天做些什么，明天做些什么,，但在這里,，不一定有人會(huì)告訴你這些，你必須自覺地去做,，而且要盡自已的努力做到最好,，一件工作的效率就會(huì)得到別人不同的評(píng)價(jià)。在學(xué)校,，只有學(xué)習(xí)的氛圍,，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場(chǎng)所，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績而努力,。而這里是工作的場(chǎng)所,，每個(gè)人都會(huì)為了獲得更多的報(bào)酬而努力，無論是學(xué)習(xí)還是工作,，都存在著競(jìng)爭(zhēng),，在競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人,，以提高自已的能力!

有時(shí)顧客向我咨詢一些攝影相關(guān)知識(shí),，我每次都很用心的給他們講解;店長和同事對(duì)我的表現(xiàn)都很滿意，后來店長就推薦我去彩擴(kuò)部幫忙處理一些數(shù)碼照片,，我很珍惜這樣的機(jī)會(huì),。我就利用學(xué)校學(xué)到的一些相關(guān)知識(shí)作一些平面設(shè)計(jì)，但我也深深的體會(huì)到課堂上學(xué)的這些知識(shí)很難滿足顧客的要求,，就利用下班的時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)平面設(shè)計(jì)的知識(shí),。

記得老師曾經(jīng)說過大學(xué)是一個(gè)小社會(huì)，但我總覺得校園里總少不了那份純真,，那份真誠,，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份。而走進(jìn)企業(yè),，接觸各種各樣的客戶,、同事,、上司等等,，關(guān)系復(fù)雜，但我得去面對(duì)我從未面對(duì)過的一切,。記得在我校舉行的招聘會(huì)上所反映出來的其中一個(gè)問題是,，學(xué)生的實(shí)際操作能力與在校理論學(xué)習(xí)有一定的差距。在這次實(shí)踐中,，這一點(diǎn)我感受很深,。在學(xué)校，理論的學(xué)習(xí)很多,，而且是多方面的,，幾乎是面面俱到;而在實(shí)際工作中，可能會(huì)遇到書本上沒學(xué)到的,，又可能是書本上的知識(shí)一點(diǎn)都用不上的情況,。或許工作中運(yùn)用到的只是很簡(jiǎn)單的問題,，只要套公式似的就能完成一項(xiàng)任務(wù),。有時(shí)候我會(huì)埋怨，實(shí)際操作這么簡(jiǎn)單,，但為什么書本上的知識(shí)讓人學(xué)得這么吃力呢?這是社會(huì)與學(xué)校脫軌了嗎?也許老師是正確的,，雖然大學(xué)生生活不像踏入社會(huì)，但是總算是社會(huì)的一個(gè)部分,，這是不可否認(rèn)的事實(shí),。但是有時(shí)也要感謝老師孜孜不倦地教導(dǎo)，有些問題有了課堂上地認(rèn)真消化,，有平時(shí)作業(yè)作補(bǔ)充,，我比一部人具有更高的起點(diǎn)，有了更多的知識(shí)層面去應(yīng)付各種工作上的問題,，作為一名新世紀(jì)的大學(xué)生,，應(yīng)該懂得與社會(huì)上各方面的人交往，處理社會(huì)上所發(fā)生的各方面的事情,，這就意味著大學(xué)生要注意到社會(huì)實(shí)踐,，社會(huì)實(shí)踐必不可少。畢竟,，2年之后,，我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生，是社會(huì)中的一分子，要與社會(huì)交流,，為社會(huì)做貢獻(xiàn),。只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的，以后的人生旅途是漫長的,，為了鍛煉自己成為一名合格的,、對(duì)社會(huì)有用的人才.很多在學(xué)校讀書的人都說寧愿出去工作，不愿在校讀書;而已在社會(huì)的人都寧愿回校讀書,。我們上學(xué),，學(xué)習(xí)先進(jìn)的科學(xué)知識(shí)，為的都是將來走進(jìn)社會(huì),，獻(xiàn)出自己的一份力量,，我們應(yīng)該在今天努力掌握專業(yè)知識(shí)，明天才能更好地為社會(huì)服務(wù),。

大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐銷售篇十二

結(jié)束我的大一生活,，迎來了我大學(xué)的第一個(gè)暑假。大學(xué)是一個(gè)教育我,，培養(yǎng)我,，磨練我的圣地，雖然大學(xué)不像社會(huì),，但總算是社會(huì)的一部分,，稱得上是一個(gè)小社會(huì)，我們有了在學(xué)校里對(duì)知識(shí)的吸收,，就有了比別人有更高的起點(diǎn),，有了更多的知識(shí)去應(yīng)付各種工作上的問題，所以我為我能在這里學(xué)習(xí)而感到榮幸,。而社會(huì)又是一個(gè)比學(xué)校更好鍛煉人的地方,，社會(huì)實(shí)踐又是學(xué)生把在學(xué)校里所學(xué)到的理論知識(shí)用到到實(shí)際當(dāng)中去，是學(xué)生接觸社會(huì),，了解社會(huì),，服務(wù)社會(huì)運(yùn)用學(xué)校所學(xué)的知識(shí)實(shí)踐自我的最好途徑。

自從走進(jìn)了大學(xué),，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊,，成了說不完的話題。在現(xiàn)今社會(huì),，招聘會(huì)上的大字報(bào)都總寫著“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”,，可還在校園里面的我們這班學(xué)子社會(huì)經(jīng)驗(yàn)又會(huì)擁有多少呢?為了拓展自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面,，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn),，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會(huì)，能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化,，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題,，我走進(jìn)了一家民營企業(yè)。

七月流火,，酷熱難耐,。正是這樣的盛夏時(shí)節(jié)，我開始了我的假期社會(huì)實(shí)踐,。很榮幸的讓我進(jìn)入了安慶聯(lián)友汽車貿(mào)易有限責(zé)任公司的銷售部,。安慶聯(lián)友汽車貿(mào)易有限責(zé)任公司是以汽車銷售、整車維修,、汽車俱樂部及駕駛培訓(xùn)服務(wù)為一體的綜合型民營企業(yè)。第一次參與社會(huì)實(shí)踐性質(zhì)的活動(dòng),，讓我對(duì)自己充滿了期待,。

雖然我所學(xué)的專業(yè)是國際經(jīng)濟(jì)于貿(mào)易，銷售汽車和我的專業(yè)沒有什么關(guān)系,，,，對(duì)我來說很陌生，要想把工作做好,，就必須了解這方面的知識(shí),，對(duì)其各方面都有深入的了解，才能更好地應(yīng)用于工作中,。這是鍛煉我的一個(gè)好機(jī)會(huì),。實(shí)踐，就是要我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí),，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去,，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合,。

另一方面,，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí),，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西,。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同,，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了,。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐,。而且在中國的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展,，又加入了世貿(mào)，國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn),，在擁有了越來越多的機(jī)會(huì)的同時(shí),，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的知識(shí)可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了,，中國的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌,，對(duì)于人才的要求就會(huì)越來越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí),，還要不斷從生活中,，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí)，不斷地從各方面武裝自已,，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已,，表現(xiàn)自已。

所以我們學(xué)的雖然是國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易,，但在以后畢業(yè)工作中我們不一定是去做有關(guān)我們這一專業(yè)的`工作,。然而不同的職業(yè)間卻有著一些相同的地方，走進(jìn)任何企業(yè),，都要接觸各種各樣的客戶,、同事、上司等等,，關(guān)系復(fù)雜,。不管什么工作都是有競(jìng)爭(zhēng)的。在競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方,，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人,，以提高自已的能力!

在這里我看著車子如何賣出，看著修理部的工人給那些出故障的車子排除故障,。在這里我體會(huì)著上班族的快樂和煩惱,，忙碌的時(shí)候，上班族也象小學(xué)生一樣期待著假期,。以前總渴望離開父母的保護(hù)傘,，獨(dú)自一人去闖蕩。似乎現(xiàn)在想想自己有些天真,，這個(gè)社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的壓力真的好大,。就業(yè)，在就業(yè)都是很困難的,，想要找一份非常滿意的工作也不容易,，創(chuàng)業(yè)又談何容易。

短短的實(shí)踐時(shí)間中,，使我對(duì)自己的目標(biāo)有了新的一個(gè)定位,。我們現(xiàn)在的許多學(xué)生都很迷茫,，對(duì)自己的專業(yè)認(rèn)識(shí)不夠，對(duì)自己的未來沒有一個(gè)合理的規(guī)劃,，象一只無頭蒼蠅似的,，不知道學(xué)習(xí)專業(yè)有啥用，將來能做什么,。這樣的盲目使有些學(xué)生自我放縱,、墮落。因此我們現(xiàn)在要根據(jù)自己的實(shí)際情況合理的為自己規(guī)劃,，找到自己的發(fā)展道路,。要通過社會(huì)實(shí)踐切身的了解自己的專業(yè)，了解這個(gè)社會(huì),。而不是一味的抱怨,。要循序漸進(jìn)的提高自己的能力，鍛煉自己,，讓自己成為社會(huì)優(yōu)秀的人才,，為社會(huì)服務(wù)。

這也使我對(duì)自己提出了新的要求,，要有良好的心理素質(zhì)及受挫折的心態(tài)，要有良好的語言表達(dá)能力及與陌生人交流的能力,，要有吃苦耐勞的精神,，要堅(jiān)持不懈。這些都是我現(xiàn)在所欠缺的一些能力,。而這些能力也是我在以后參加就業(yè)所必須具備的一些能力,。因此在接下來的時(shí)間里，讓我有了新的動(dòng)力,。讓我對(duì)自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí)有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí),。

我所學(xué)習(xí)的國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)培養(yǎng)德、智,、體全面發(fā)展,，適應(yīng)21世紀(jì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)需要，基礎(chǔ)扎實(shí),、知識(shí)面寬,、能力強(qiáng)、素質(zhì)高,，富有時(shí)代特征和創(chuàng)新意識(shí)的國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易領(lǐng)域的高級(jí)應(yīng)用型,、復(fù)合型專門人才。本專業(yè)學(xué)生主要學(xué)習(xí)國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的基礎(chǔ)知識(shí),、基本理論,、基本技能以及相鄰專業(yè)的基本知識(shí),，具有較深厚的學(xué)科理論基礎(chǔ)，精通英語,，掌握國際貿(mào)易和國際合作業(yè)務(wù)的基本方法以及教學(xué),、科學(xué)研究的基本技能。畢業(yè)生還應(yīng)該熟悉黨和國家的有關(guān)方針,、政策和法規(guī);系統(tǒng)掌握國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的基礎(chǔ)知識(shí),、基本理論、基本技能;精通英語,，能夠熟練地閱讀本專業(yè)英文書刊及資料;具有較高的聽,、說、讀,、寫,、譯的能力，并有較扎實(shí)的經(jīng)濟(jì)管理,、漢語寫作,、數(shù)學(xué)、計(jì)算機(jī)等方面的基礎(chǔ)和較強(qiáng)的應(yīng)用能力;知識(shí)面較廣,，具有獨(dú)立獲取知識(shí),、提出問題、分析問題和解決問題的基本能力及創(chuàng)新精神和較強(qiáng)的創(chuàng)造能力;具有一定的社會(huì)活動(dòng)能力,、從事對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易實(shí)際業(yè)務(wù)工作和適應(yīng)相鄰專業(yè)業(yè)務(wù)工作的基本能力與素質(zhì),。在如此的高要求下，不管自己將來是從事這方面的工作,，還是與這方面有關(guān)的工作?，F(xiàn)在我所要做的是將自己的專業(yè)知識(shí)掌握牢固，提高自己交流能力等,，同時(shí)也應(yīng)該多參與社會(huì)實(shí)踐,，拉近自己與社會(huì)間的距離，讓自己更好的去適應(yīng)社會(huì),。

結(jié)束這次實(shí)踐,，我拿到我了我人生中的第一筆工資，讓我領(lǐng)悟到了賺錢的辛苦,，這個(gè)社會(huì),，只要你付出就一定有收獲，在這個(gè)暑假我所收獲的遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于我所付出的,，而這些都是我在學(xué)校里沒辦法學(xué)到的社會(huì)經(jīng)驗(yàn),，這些是我人生的一筆財(cái)富。

結(jié)束實(shí)踐以后,，感受甚多,，使自己更近一步了解了這個(gè)社會(huì),，更近一步了解了自己。社會(huì)實(shí)踐加深了我與社會(huì)的感情,，拉近了我與社會(huì)的距離,，也讓自己在社會(huì)實(shí)踐中開拓了視野，增長了才干,，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命,。

社會(huì)才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里,，我們的人生價(jià)值得到了體現(xiàn),，為將來更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)打下了更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。希望以后還有這樣的機(jī)會(huì),，讓我從實(shí)踐中得到鍛煉,。通過一個(gè)多月的實(shí)踐使我增長了見識(shí)，也懂得了許多做人的道理,，也使我更清楚地認(rèn)識(shí)到自己的不足和缺點(diǎn),，所以我要在今后的學(xué)習(xí)和生活中嚴(yán)格要求自己，提高自己的素質(zhì),，努力學(xué)好自己的專業(yè)技能短期的社會(huì)實(shí)踐,，一晃而過，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西,，而這些東西將讓我終生受用,。社會(huì)實(shí)踐促進(jìn)了大學(xué)生的全面發(fā)展。

通過社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),，我們從與人民群眾的廣泛接觸、了解,、交流中受到真切的感染和體驗(yàn),，從無數(shù)活生生的典型事例中受到深刻的啟發(fā)和教育，使思想得到升華,，社會(huì)責(zé)任感增強(qiáng),。在實(shí)踐中，我們的人生觀,、價(jià)值觀得到進(jìn)一步的強(qiáng)化,，提高了認(rèn)識(shí)能力、適應(yīng)能力和創(chuàng)新能力,。這不僅是一次實(shí)踐,，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財(cái)富,。在今后我要參加更多的社會(huì)實(shí)踐,，磨練自己的同時(shí)讓自己認(rèn)識(shí)的更多,，使自己未踏入社會(huì)就已體會(huì)社會(huì)更多方面。讓自己在畢業(yè)就業(yè)的時(shí)候可以有更多的選擇機(jī)會(huì),。

大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐銷售篇十三

社會(huì)實(shí)踐時(shí)間：

20xx.7.1—20xx.9.1

社會(huì)實(shí)踐地點(diǎn)：

社會(huì)實(shí)踐內(nèi)容總結(jié)：

為期2個(gè)月的暑假銷售社會(huì)實(shí)踐工作已圓滿結(jié)束了,，在這兩個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐中，我學(xué)到了很多在書本上從未涉足的東西,。同時(shí),，這也是我在面臨大學(xué)畢業(yè)即將投身社會(huì)之前的一次熱身。通過這次熱身式的社會(huì)實(shí)踐工作,，我看到了很多來自生活與工作的無形壓力,。比如剛開始工作時(shí)的微薄收入，根本就是以自養(yǎng)的方式生存,，并沒有任何多余的可存資金,。而在工作中又會(huì)碰到各種各樣的問題，各式各樣的麻煩,，這一切的一切,，都需要我這個(gè)剛出茅廬的新手來默默承擔(dān)解決。無疑,，這是我有生以來面臨的比較嚴(yán)峻的考驗(yàn),，也是一個(gè)人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

在這兩個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐工作中,，我學(xué)到了許多東西,，也遇到了很多困難，同時(shí)還看到了自己本身存在著許多問題,。整個(gè)社會(huì)實(shí)踐過程,，讓我受益匪淺。我所在的崗位是臺(tái)前銷售,，推銷各種款式型號(hào)的手機(jī),，包括諾基亞、索尼愛立信,、摩托羅拉,、三星、oppo等知名品牌,。而對(duì)于這些款式的手機(jī),，尤其是整個(gè)行業(yè)的狀況，我并不太清楚,。因此,，在剛開始階段，我需要向店里的一些同事學(xué)習(xí)請(qǐng)教銷售技巧,。對(duì)于銷售手機(jī)這個(gè)行業(yè),，不用說,，需要的當(dāng)然是較好的口才和具有親合力的交際能力，用以說服消費(fèi)者購買產(chǎn)品,。而這本身對(duì)于像我這樣靦腆的大學(xué)生來說,，無疑是個(gè)很大的挑戰(zhàn)。在起先短短的幾個(gè)星期的適應(yīng)階段,，我在這方面碰了很多灰,，吃了不少失敗的苦果。但俗話說的好,，“吃一塹長一智”,，“失敗乃成功之母”。在一次次的失敗中總結(jié)和鍛煉,，從中吸取教訓(xùn)增長見識(shí),，經(jīng)過一段時(shí)間的學(xué)習(xí)和改進(jìn)，我的銷售業(yè)績有了很大的提高,。漸漸的,，對(duì)于銷售也變得得心應(yīng)手，嫻熟于心,。

然而,，在這手機(jī)銷售的過程中，最讓人頭疼的就是需要記大量的各種款式手機(jī)的價(jià)格和特殊功能,，以及了解產(chǎn)品相關(guān)的知識(shí),，用以在推銷過程中更好地向顧客介紹產(chǎn)品。由于手機(jī)款式多種多樣,，顧客的選擇并不只限于現(xiàn)有的展示手機(jī)行列,，更多的手機(jī)款式依然受到顧客的青睞。因此很多產(chǎn)品的價(jià)格需要我們?nèi)チ私?，雖然我們本身就有一本價(jià)目表,，但如此繁瑣的查詢工作很麻煩，對(duì)工作本身也有很大影響,。當(dāng)銷售高峰期的時(shí)候，顧客增多,，詢價(jià)也越多,，如果再一一查詢，無疑是工作中最大的弊病,。因此記憶產(chǎn)品價(jià)格和功能尤為重要,。

們這樣一貫驕奢自傲的大學(xué)生，必須在工作中學(xué)會(huì)妥協(xié),，學(xué)會(huì)忍讓,，讓一切盡可能的向成功交易的方向發(fā)展,。然而，在銷售完成后,，又得面臨售后服務(wù)的麻煩,，很多消費(fèi)者在購買手機(jī)后都會(huì)遇到產(chǎn)品質(zhì)量上的問題。因此,，有些顧客會(huì)直接向銷售商找“麻煩”,，這對(duì)我們的正常工作也起到了很大的影響。

整個(gè)社會(huì)實(shí)踐期間,，我拓寬了視野,，增長了見識(shí)，也體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷,，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn),，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備。從中,，我也深深感到了自己的不足,，專業(yè)理論知識(shí)和實(shí)踐應(yīng)用上的差距。在以后的工作學(xué)習(xí)中,，我會(huì)更加努力,，取長補(bǔ)短，虛心求教,，不斷提升自我,，在社會(huì)上貢獻(xiàn)出自己的一份力量。

大學(xué)畢業(yè)在即,，馬上就得面臨嚴(yán)峻的就業(yè)壓力,，而對(duì)于當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，畢業(yè)的前景不容樂觀,。因此只有加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)和提高文化知識(shí)技能,，才能在將來有立足之地，做一個(gè)真正有用的人,。

大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐銷售篇十四

現(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)開放性的社會(huì),，是一個(gè)充滿規(guī)則的社會(huì)，我們的國家要與世界接軌,，高才能的人才是必不可少的,，但沒實(shí)踐的的人才是無處可用的。

要融入社會(huì),，就必須先了解社會(huì),，而假期正是我們了解社會(huì)的最佳時(shí)期。參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，不僅可以充實(shí)我們對(duì)社會(huì)的認(rèn)知,，同時(shí)也可以增強(qiáng)自己在各方面的能力,。

所以，這個(gè)假期的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)給我?guī)砹艘淮五憻挼臋C(jī)會(huì),，讓自己去體驗(yàn)社會(huì)生活,，也了解社會(huì)的需求。由于是在桂林讀的大學(xué),，所以放假的時(shí)候,，也就在當(dāng)?shù)卣夜ぷ鱽韺?shí)踐。

由于之前都在學(xué)院及學(xué)校學(xué)生會(huì)鍛煉過,，有很多的工作經(jīng)驗(yàn),，所以我很快就找到了一份銷售水果蔬菜的工作，實(shí)踐單位就是桂林果菜香蔬果配送商行,，實(shí)踐時(shí)間為31天,。通過這31天的社會(huì)實(shí)踐，我深刻地體會(huì)到了勞動(dòng)的快樂與光榮,。由于以前對(duì)水果蔬菜是一問三不知的,，只知道吃水果和蔬菜。

所以,，初來駕到,，我對(duì)水果蔬菜的價(jià)格以及功能還知道得很少，因此要經(jīng)過為期5天的培訓(xùn),，店老板馬老板很耐心地教導(dǎo)了我,，我受益匪淺。幾天后,，我大概對(duì)市面上各種水果和蔬菜有了很大的認(rèn)識(shí),，功能和營養(yǎng)也有了大致的了解，以下是我邊實(shí)踐邊總結(jié)出來的：

蘋果被譽(yù)為溫馨圣果,，吃較多蘋果的人遠(yuǎn)比不吃或少吃蘋果的人感冒機(jī)會(huì)要低,，現(xiàn)在空氣污染比較嚴(yán)重，多吃蘋果可改善呼吸系統(tǒng)和肺功能,，保護(hù)肺部免受污染和煙塵的影響,。蘋果中的膠質(zhì)和向量元素鉻能保持血糖的穩(wěn)定，蘋果是糖尿病患者的健康小吃,，它還能有效地降低膽固醇,。蘋果還能防癌，預(yù)防鉛中毒,。

火龍果可以排毒解毒、保護(hù)胃壁、預(yù)防腦細(xì)胞變性,，抑制癡呆癥發(fā)生;還可以美白皮膚,、養(yǎng)顏;減肥、降血糖,、潤腸滑腸,、預(yù)防大腸、預(yù)防大腸癌發(fā)生等,。此外,，火龍果有預(yù)防便秘、促進(jìn)眼睛保健,、增加骨質(zhì)密度,、幫助細(xì)胞膜形成、預(yù)防貧血和抗神經(jīng)炎,、口角炎,、降低膽固醇、皮膚美白防黑斑的功效外,，還具有解除重金屬中毒,、抗自由基、防老年病變,、瘦身,、防大腸癌等功效。而較新的研究結(jié)果顯示,，火龍果和枝的汁對(duì)腫瘤的生長,，病毒及免疫反映抑止等病癥上表現(xiàn)出了積極作用。

梨有降低血壓,、養(yǎng)陰清熱,、鎮(zhèn)靜的作用。梨中含有較多的配糖體和鞣酸成分以及多種維生素,，故對(duì)高血壓,、心肺病，肝炎,、肝硬化病人出現(xiàn)頭昏目弦,、心悸耳鳴時(shí)，常吃梨大有好處,。肝炎病人吃梨能起到保肝,、助消化，增食欲的作用,。雪梨還可止咳生津,、清心潤喉、降火解暑，可為夏秋熱病之清涼果品;又可潤肺,、止咳,、化痰。對(duì)患感冒,、咳嗽,、急慢性氣管炎患者有效。

番茄紅素對(duì)心血管具有保護(hù)功能,，并能減少心臟病的發(fā)作,，對(duì)前列腺癌也有預(yù)防作用。它性甘酸微寒,，有生津止渴,，健胃消食，清熱解毒,，降低血壓等功效,。多吃番茄具有抗衰老的作用，使皮膚保持白皙,。

蘿卜有紅蘿卜和白蘿卜,，蘿卜，素有“士人參”之美稱,，其外表雖粗而其色其味倍受兒童喜愛,。蘿卜含有b胡蘿卜素，它是一種維生素a原,，對(duì)保護(hù)視力,，促進(jìn)兒童生長發(fā)育，降低血脂,，增強(qiáng)機(jī)體抗病,、抗衰老能力有顯著作用，具有清除氧自由基的抗氧化,、抗誘變化性能,，增強(qiáng)人體免疫功能，能減少或阻止癌細(xì)胞的生成,。實(shí)踐證明,，蘿卜具有降壓、強(qiáng)心,、利尿,、抗炎、抗過敏的自然功效,。

大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐銷售篇十五

人說大學(xué)是象牙之塔,，大學(xué)是戀愛的天堂,，可以瀟灑自如的過著日子，享受大學(xué)的樂趣,，我不會(huì)全然否定它們,，因?yàn)楦鞣N事物只要存在就有它存在的理由，其實(shí)我只想說,，當(dāng)你身處象牙之塔，認(rèn)為自己足夠享受之時(shí),，你體會(huì)過塔外的酸甜苦辣與辛酸嗎?如果你們覺得自己是生活在天堂里的快樂鳥,，那你們是否用你們的翅膀嘗試過天堂外面的風(fēng)土人情呢?大學(xué)是一個(gè)小小社會(huì)，步入大學(xué)就等同于開始進(jìn)入了人生的戰(zhàn)場(chǎng),，在這里不會(huì)有人要求你去做什么,，也不會(huì)有人強(qiáng)迫你去干什么，但是我們也不能在這所充滿激情的大學(xué)里迷失自己,，更不能玩物喪志,。畢竟有一天我們會(huì)走出小小社會(huì)，進(jìn)入大社會(huì),。有一句話說得好：“與其坐失良機(jī),，還不如主動(dòng)出擊”，因此在今年的寒假里我就去嘗試了一下與社會(huì)接觸,。我通過這數(shù)十天的經(jīng)歷,，深刻地認(rèn)識(shí)到社會(huì)實(shí)踐是一筆巨大的財(cái)富、是體味人生的百味筒,，是驗(yàn)證實(shí)力的試金石,，社會(huì)才是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué)。我們的工作在那里,，必有一天我們要帶著自己的能力,，帶著我們的課本知識(shí)奔走在它那包羅萬象的懷抱。

這是我在大學(xué)的第二個(gè)寒假,，面對(duì)一個(gè)多月充裕的假期,。我覺得是不是可以做點(diǎn)什么，與這個(gè)大社會(huì)來次親密接觸,，那天,，我去街上買東西，因?yàn)槟觋P(guān)將至,，各式各樣的年貨令郎滿目,，想到是不是可以批發(fā)零售春節(jié)的必需品，比如：春聯(lián),，回到家里跟爸媽商量后,，他們同意拿出1000元讓我嘗試一下,，于是我又拿出了自己儲(chǔ)蓄的幾百元，然后孤身一人來到安徽大市場(chǎng)做一次考察市場(chǎng),，最后和一家春聯(lián)銷售批發(fā)公司定下了1500元的貨物,。臘月十三號(hào)，我便開始騎著三輪趕集會(huì),， 做生意是很困難的,，看著那么一大箱子的貨，我開始有點(diǎn)擔(dān)心,，生怕把父母的心血就這樣給浪費(fèi)掉,，于是我采取了以下促銷措施：

1、與村鄰溝通,，看是否可以在家門口就可以銷售;

2,、和親戚家里協(xié)商，以略高于批發(fā)價(jià)銷售給親友;

3,、在集市中以略低于市場(chǎng)價(jià)格的銷售方式零,。苦心志,、勞筋骨,、餓體膚是在所難免的，經(jīng)歷了五六天的奔波,，終于我有所收獲,。加之，年越來越進(jìn),，市場(chǎng)也徹底打開了,，年底天下雪了，我知道風(fēng)雪只能擋住我前進(jìn)的眼睛,，永遠(yuǎn)也擋不住我渴望幸福的心,。

為了以后更好的發(fā)展,為了健全自己各方面的能力,寒假經(jīng)歷告訴我:要先修德,成為一個(gè)有德之人;再學(xué)好專業(yè)技能，成為一個(gè)有才之人,。還有就是擁有一個(gè)好的口才,，這一點(diǎn)我深有體會(huì)，沒有好的口才再好的才華也會(huì)被埋沒,?？诓攀沁B接人與人的必備武器，是被別人更清楚地了解自己的窗口,，是把已包裝好的自己推銷出去的最好手段,，是面試和找工作的最大籌碼。如果你是一個(gè)不愛說話或不善言談的人,，請(qǐng)告訴自己：“社會(huì)不需要一個(gè)自閉的人,，我要改變自己,，要成為一個(gè)能說會(huì)道的人?！痹倬褪巧缃环矫?，如果你的社交關(guān)系不好，在社會(huì)上你就會(huì)感到寸步難行,。我們要懂得人脈等于錢脈這個(gè)關(guān)系,，社會(huì)實(shí)踐調(diào)查證明，30歲以前靠的是個(gè)人的實(shí)業(yè)能力,，而30歲以后靠的則是人脈關(guān)系,。人脈關(guān)系差的人無論是找工作，還是辦事都很難成功,，甚至走后門都沒人理，但是人脈好的人就一個(gè)電話或短信也許就能搞定一切,。這就告誡我們從現(xiàn)在開始要積累我們的人脈,，珍惜身邊每一個(gè)朋友和每一個(gè)陌生的人。也許他或她就是能幫助你的人,，能為你人生添滋喝彩,，為你事業(yè)搭橋建梁的人。

在此次賣春聯(lián)的經(jīng)歷中,，我總結(jié)了三種處理事情的思維,，希望能給一起奮斗的同伴們?cè)谝院蟮娜松飞嫌兴鶐椭?/p>

3、內(nèi)向分析思維：如果自己干錯(cuò)了或是干砸了一件事,，先不要找客觀的原因,，而是去勇敢的承認(rèn)自己主觀上犯的錯(cuò)誤，更忌諱 一直向領(lǐng)導(dǎo)說失敗的原因,，而不給出相應(yīng)的策略,。

在與風(fēng)雪的斗爭(zhēng)中，我用凍紅的耳朵,、雙手和疲憊的身體驗(yàn)證了“吃得苦中苦,，方為人上人?！敝挥凶约好靼琢俗约翰荒茉僮尭改改菢涌嘞氯チ?，我們才會(huì)有提高，才會(huì)更為努力的珍視學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),，才會(huì)做人上人,。我們都曾經(jīng)錯(cuò)過一次，在高中時(shí)沒能把握住高考這次寶貴的機(jī)會(huì),，我們都知道,，人在同一個(gè)地方只能夠錯(cuò)一次,，否則就無以回報(bào)為你操勞，為你流淚,，為你做最愛吃的東西的母親,。

時(shí)下大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)不容樂觀，雖然國家提供了許多就業(yè)政策,，如：高校畢業(yè)生入伍服役,、擴(kuò)大農(nóng)村教師特鋼計(jì)劃、大學(xué)生志愿服務(wù)西部計(jì)劃等等,。但是我們要明確一點(diǎn)：這些工作都是給有能力的人準(zhǔn)備的,，這就要求我們必須學(xué)好專業(yè)知識(shí)，鍛煉綜合素質(zhì),，那么怎樣才能更好的提高綜合素質(zhì)呢?除了在學(xué)校參加活動(dòng),，還要去社會(huì)上看看。無論何時(shí),，我們都要先發(fā)制人不要坐等機(jī)會(huì),，機(jī)會(huì)不是等來的，而是靠爭(zhēng)取的,，行不行實(shí)踐中看,，在實(shí)踐中我們能真正的了解自己有幾斤幾兩，不要以為自己是大學(xué)生就很了不起,，我們要學(xué)習(xí)的知識(shí)還很多,，我們要虛心向前輩們請(qǐng)教，所以我們要把握住每一次實(shí)踐的機(jī)會(huì),，為我們自己積累人生的經(jīng)驗(yàn),。我想給即將去頂崗實(shí)習(xí)的學(xué)哥學(xué)姐們和在座的每一位同學(xué)忠告一句：放下自己大學(xué)生的架子真誠的去請(qǐng)教比你只是多的人，只有這樣才會(huì)在工地上如魚得水,，否則就會(huì)功敗垂成,。想必一個(gè)人都知道諸葛亮三出茅廬而定天下的故事，我們?nèi)挝豁攳弻?shí)習(xí)為非就是走出學(xué)校這個(gè)茅廬,，拿著自己的專業(yè)知識(shí),，去給單位創(chuàng)造價(jià)值，只有這樣我們才能夠留在自己心系已久的單位,，才能被單位認(rèn)可,。

艱辛知人生，實(shí)踐長才干,，只要我們自己有戰(zhàn)勝自己的勇氣,，我們就離成功近了一步，只要我們能夠打開自己這扇門,，我們就能做時(shí)代的強(qiáng)者,。讓我們珍視父母的勞動(dòng),，用恩情觸動(dòng)自己的心靈;為了自己的未來，為了父母的微笑,，努力拼搏;我們要明白先發(fā)制人,，后發(fā)而制于人的道理;我們要勤于實(shí)踐，把自己的想法用自己的實(shí)際行動(dòng)證明給自己看,，不要只想不做而錯(cuò)失良機(jī),。

以上是我寒假社會(huì)實(shí)踐的報(bào)告，望老師給予斧正,，謝謝!!!