時(shí)間流逝得如此之快,，我們的工作又邁入新的階段,，請一起努力,，寫一份計(jì)劃吧,。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀計(jì)劃范文，希望大家能夠喜歡!

技術(shù)員工工作計(jì)劃篇一

承保是保險(xiǎn)公司經(jīng)營的動力源，是風(fēng)險(xiǎn)管控,、實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益增加收入的重要基礎(chǔ)，是保險(xiǎn)公司生存的基礎(chǔ)保障,。因此,，在20xx年度里，公司將強(qiáng)化業(yè)務(wù)管理工作,，提升承保風(fēng)險(xiǎn)管控能力,。

1、對承保業(yè)務(wù)快速高效地進(jìn)行審核,，利用風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)及合理的定價(jià)體系來控制承保風(fēng)險(xiǎn),，決定承保費(fèi)率，確保承保質(zhì)量,。對超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)情況進(jìn)行初審并簽署意見后上報(bào)審批,，確保此類業(yè)務(wù)的嚴(yán)格承保,。

2、加強(qiáng)信息技術(shù)部門的管理,，完善各類險(xiǎn)種業(yè)務(wù)的處理平臺,，通過建設(shè)、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng),，建立完善的承?；A(chǔ)數(shù)據(jù)庫，并繕制相關(guān)報(bào)表和承保分析,。同時(shí)做好市場調(diào)研,，并定期編制中,、長期業(yè)務(wù)計(jì)劃,。

3、建立健全重標(biāo)的業(yè)務(wù)和特殊風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)評估制度,，確保風(fēng)險(xiǎn)的合理控制,，同時(shí)根據(jù)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)情況，執(zhí)行有關(guān)分?；蛟俦ｋU(xiǎn)管理規(guī)定,，確保合理分散承保風(fēng)險(xiǎn)。

4,、強(qiáng)化承保,、核保規(guī)范，嚴(yán)格執(zhí)行條款,、費(fèi)率體系,，熟練掌握新核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的操作，對中支所屬的承保,、核保人員進(jìn)行全面,、系統(tǒng)的培訓(xùn)，以提高他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素質(zhì),，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供良好的保障,。

隨著保險(xiǎn)市場競爭主體的不斷增加，各家保險(xiǎn)公司都加了對市場業(yè)務(wù)競爭的力度,，而保險(xiǎn)公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品,，而是一種規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)或風(fēng)險(xiǎn)投資的服務(wù)，因此,，建設(shè)一個(gè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺顯得極為重要,，當(dāng)服務(wù)已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險(xiǎn)企業(yè)的價(jià)值觀，成為核心競爭時(shí),，客服工作就成為一種具有特理念的一種服務(wù)文化,。經(jīng)過去年的努力,，我司已在市場占有了一定的份額，同時(shí)也擁有了較的客戶群體,，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入,，客服工作的重要性將尤其突出，因此,，中支在20xx年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作,，把一流的客服管理平臺運(yùn)用、落實(shí)到位,。

1,、建立健全語音服務(wù)系統(tǒng)，加熱線的宣傳力度,，以多種形式將熱線推向社會,，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務(wù)系統(tǒng)強(qiáng)的支持功能，以提高自身的市場競爭力,，實(shí)現(xiàn)客戶滿意化,。

2、加強(qiáng)客服人員培訓(xùn),，提高客服人員綜合技能素質(zhì),，嚴(yán)格奉行熱情、周到,、優(yōu)質(zhì),、高效的服務(wù)宗旨，堅(jiān)持主動,、迅速,、準(zhǔn)確、合理的原則,，嚴(yán)格按照崗位職責(zé)和業(yè)務(wù)操作實(shí)務(wù)流程的規(guī)定作好接,、報(bào)案、查勘定損,、條款解釋,、理賠投訴等各項(xiàng)工作。

3,、以中心支公司為中心,，專、兼職并行,，建立一個(gè)覆蓋全區(qū)的查勘,、定損網(wǎng)點(diǎn)，初期由中支設(shè)立專職查勘定損人員3名,，同時(shí)搭配非專職人員共同查勘,，以提高中支業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì),，切實(shí)提高查勘、定損理賠質(zhì)量,，做到查勘準(zhǔn)確,，定損合理，理賠快捷,。

4,、在20xx年x月之前完成xx營銷服務(wù)部、yy營銷服務(wù)部兩個(gè)服務(wù)機(jī)構(gòu)的下延工作,，至此,，全區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)基本完善，為公司的客戶提供高效,、便捷的保險(xiǎn)售后服務(wù),。

根據(jù)去年中支保費(fèi)收入xxx萬元為依據(jù)，其中各險(xiǎn)種的占比為：機(jī)動車輛險(xiǎn)85%,，非車險(xiǎn)10%,，人意險(xiǎn)5%。20xx年度,，中心支公司擬定業(yè)務(wù)發(fā)展工作計(jì)劃為實(shí)現(xiàn)全年保費(fèi)收入xxx萬元，各險(xiǎn)種比例計(jì)劃為機(jī)動車輛險(xiǎn)75%,，非車險(xiǎn)15%,，人意險(xiǎn)10%，計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)將從以下幾個(gè)方面去實(shí)施完成,。

1,、機(jī)動車輛險(xiǎn)是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此,，力發(fā)展機(jī)動車輛險(xiǎn)業(yè)務(wù),，充分發(fā)揮公司的車險(xiǎn)優(yōu)勢，打好車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn),，還是我盲作的重點(diǎn),，20xx年在車險(xiǎn)業(yè)務(wù)上要鞏固老的`客戶，爭取新客戶,，側(cè)重點(diǎn)在發(fā)展車隊(duì)業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上,，以實(shí)現(xiàn)車險(xiǎn)業(yè)務(wù)更上一個(gè)新的臺階。

2,、認(rèn)真做好非車險(xiǎn)的展業(yè)工作,，選擇拜一些、中型企業(yè),，對效益好,，風(fēng)險(xiǎn)低的企業(yè)要重點(diǎn)公關(guān),，與企業(yè)建立良好的關(guān)系，力爭財(cái)產(chǎn),、人員,、車輛一攬子承保，同時(shí)也要做好非車險(xiǎn)效益型險(xiǎn)種的市場開發(fā)工作,，在20xx年里努力使非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局,。

3、積極做好與銀行的代理業(yè)務(wù)工作,。去年10月我司經(jīng)過積極地努力已與中國銀行,、中國建設(shè)銀行、中國工商銀行,、中國農(nóng)業(yè)銀行,、福建興業(yè)銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議，20xx年要集中精力與各銀行加強(qiáng)業(yè)務(wù)上的溝通聯(lián)系,，讓銀行充分地了解中華保險(xiǎn)的品牌及優(yōu)勢,，爭取加銀行在代理業(yè)務(wù)上對我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業(yè)務(wù)上的新突破,，實(shí)現(xiàn)險(xiǎn)種構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略目標(biāo),，為公司實(shí)現(xiàn)效益化奠定良好的基礎(chǔ)。

今年,，雖然受金融風(fēng)暴經(jīng)濟(jì)方面還是有所影響的,，雖然市場的競爭將更加激烈，但有省公司的正確領(lǐng)導(dǎo),，中支將開拓思路,，奮力進(jìn)取，去創(chuàng)造新的業(yè)績,，為做做強(qiáng)公司保險(xiǎn)事業(yè)而奮斗,。

技術(shù)員工工作計(jì)劃篇二

東李煤礦黨政領(lǐng)導(dǎo)十分重視職工安全培訓(xùn)工作，工作中認(rèn)真貫徹落實(shí)國家安全培訓(xùn)工作的有關(guān)文件指示精神,，統(tǒng)一思想,，提高認(rèn)識，積極探索職工培訓(xùn)新思路,，把職工培訓(xùn)工作當(dāng)作安全生產(chǎn)根本措施來抓,。加大資金投入和管理力度，使安全培訓(xùn)工作步入規(guī)范化,、法制化軌道,，職工培訓(xùn)工作持續(xù)發(fā)展。

為了提高培訓(xùn)質(zhì)量，我們在選聘教師上,，嚴(yán)格按照上級文件規(guī)定選聘那些有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和理論水平的工程技術(shù)人員擔(dān)任,。我礦教師和工作人員13名，兼職教師20xx,。

為了提高專,、兼職教師的教學(xué)能力和管理水平，我們一方面選派專職教師到省安全培訓(xùn)中心參加教師資格的培訓(xùn),，另一方面舉辦兼職教師學(xué)習(xí)班,，在學(xué)習(xí)班上相互交流教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和體會，并采取集體備課和聽公開課的方法,，提高師資水平,，保證了傳授知識的準(zhǔn)確性。

我們還自制了教學(xué)課件,，利用多媒體教學(xué)等新技術(shù)來提高教學(xué)效果,，靈活生動的教學(xué)方法，提高了培訓(xùn)質(zhì)量,，激發(fā)了學(xué)員的學(xué)習(xí)興趣,，收到了良好的培訓(xùn)效果。生產(chǎn)系統(tǒng)的區(qū),、隊(duì)長,、安檢員、放炮員等特殊崗位人員肩負(fù)著煤炭生產(chǎn)的重大責(zé)任,，必須分別參加省二級培訓(xùn)和局三級脫產(chǎn)培訓(xùn),，經(jīng)考試合格發(fā)證后方能上崗工作。

在調(diào)學(xué)中,，我們認(rèn)真對每名學(xué)員情況進(jìn)行核對，發(fā)現(xiàn)工種不符等情況及時(shí)處理,，保證了學(xué)員質(zhì)量,，圓滿地完成了各級調(diào)學(xué)工作。至今為止,，我礦副總以上領(lǐng)導(dǎo)6人,，區(qū)(科)長12人，特殊崗位人員總計(jì)20xx,，其中電鉗工25人,、瓦檢員25人、放炮員26人,、安檢員26人,、主提司機(jī)10人、采煤機(jī)司機(jī)15人,、監(jiān)測工6人,、抽放工55人,、防突員22人、防水員5人,。至今共舉辦四級培訓(xùn)班10期,，培訓(xùn)453人。

為了進(jìn)一步推進(jìn)我礦職工必知必會工作在上新臺階,，根據(jù)上級文件精神的要求,，我們首先對基層單位進(jìn)行了自考工作，對各崗位工種的必知必會題卡的內(nèi)容反復(fù)學(xué)習(xí),，認(rèn)真組織,，一季度干部考問108次，考問職工300次人,，提高了全礦員工的安全意識,，保證了安全生產(chǎn)。

為了加強(qiáng)職工培訓(xùn)工作的領(lǐng)導(dǎo),，落實(shí)工作責(zé)任,，在建立了礦級職工培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)的基礎(chǔ)上，又以科級為單位建立了基層單位職工培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)小組,，并制定了領(lǐng)導(dǎo)小組成員工作職責(zé),，為培訓(xùn)工作的開展提供了組織保障。

為了使培訓(xùn)工作有序開展,，每年年初我們都制定礦職工教育工作規(guī)劃,，并以礦文件形式下發(fā)至全礦各基層單位，并組織各單位黨,、政領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹,，規(guī)劃中對各單位參加培訓(xùn)的人數(shù)、時(shí)間,、日期都作了詳細(xì)的安排,，同時(shí)明確了我礦的培訓(xùn)目標(biāo)、培訓(xùn)原則,、培訓(xùn)形式,、基地建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)以及指導(dǎo)思想，做到了培訓(xùn)工作有計(jì)劃,。建立行之有效的培訓(xùn)工作制度是保證培訓(xùn)工作健康發(fā)展的重要手段,。

因此，我們制定了月份安全培訓(xùn)工作協(xié)調(diào)例會制度,、月份區(qū)(科)安全培訓(xùn)考評制度,、從業(yè)人員上崗工作制度、調(diào)學(xué)管理制度、培訓(xùn)計(jì)劃落實(shí)獎(jiǎng)罰制度,、專,、兼職教師管理制度、學(xué)員管理制度等37項(xiàng)職工培訓(xùn)制度,。這些制度的建立從組織上保證了培訓(xùn)工作的嚴(yán)肅性,，從體制上、制度上,、機(jī)制上,、保證了培訓(xùn)工作的有序運(yùn)行。

為加強(qiáng)職工教育工作的嚴(yán)肅性,，我們在每個(gè)月的月底對基層單位進(jìn)行一次全面考核,。對總分在80分以下的單位進(jìn)行100元的罰款，并在考評會上通報(bào)批評,。對委度考評在前二名的單位,，分別獎(jiǎng)勵(lì)100-1000元，對參加四級培訓(xùn)學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀的職工每人獎(jiǎng)勵(lì)50元,。

我們還每月對職工進(jìn)行一次五級培訓(xùn)考試,，考試結(jié)果與本人工資掛鉤，對前五名與后五名實(shí)行對等獎(jiǎng)罰,，連續(xù)二次考試不及格的職工,，送職教科脫產(chǎn)學(xué)習(xí)，培訓(xùn)合格后方能上崗工作,。對拒絕參加培訓(xùn)和不參加考試的職工除每人罰100元外,，還停止其工作，強(qiáng)令其參加培訓(xùn),。此外我們還把職工培訓(xùn)工作融入到干部素質(zhì)考核當(dāng)中,，每月由職教科對每名區(qū)級干部進(jìn)行打分，匯入本人安全管理檔案,。執(zhí)行制度的嚴(yán)肅性使我礦的安全培訓(xùn)工作實(shí)現(xiàn)了會議正規(guī)劃,，管理規(guī)范化，有序地做到了檢查有標(biāo)準(zhǔn),、考核有依據(jù)、評比有條件,、獎(jiǎng)懲有兌現(xiàn),。

在培訓(xùn)中，我們針對職工的特點(diǎn),，不斷改進(jìn)教學(xué)模式和教學(xué)手段,，完善教學(xué)設(shè)施，緊密圍繞生產(chǎn)實(shí)際進(jìn)行教學(xué)，激發(fā)了職工的學(xué)習(xí)熱情,，從而提高了學(xué)習(xí)效率,。在今后的工作中要進(jìn)行一步規(guī)范安全培訓(xùn)工作，切實(shí)提高安全培訓(xùn)質(zhì)量,，推動安全培訓(xùn)工作健康發(fā)展,，不斷提高從業(yè)人員安全素質(zhì)，持續(xù)強(qiáng)化安全培訓(xùn)在預(yù)防生產(chǎn)事故中的重要作用,，為安全生產(chǎn)形勢穩(wěn)定好轉(zhuǎn)做出貢獻(xiàn),。

技術(shù)員工工作計(jì)劃篇三

為了提高職工安全技能和安全意識，提高職工安全自主管理能力,，提高職工實(shí)際操作水平,，使全體機(jī)電員工知規(guī)程、懂規(guī)程,、用規(guī)程,，做到管理精細(xì)化、工作標(biāo)準(zhǔn)化,、行為規(guī)范化,，確保安全生產(chǎn)。為此,，結(jié)合我礦機(jī)電管理人員及機(jī)電各工種作業(yè)人員的實(shí)際情況,，特制訂如下安全培訓(xùn)計(jì)劃：

組長：

成員：

機(jī)電培訓(xùn)分為本礦安全教育培訓(xùn)和特種作業(yè)的培訓(xùn)。

礦培訓(xùn)中心教室,。

本礦安全教育培訓(xùn)為本礦全體機(jī)電類作業(yè)人員,。

特種作業(yè)人員培訓(xùn)主要是電鉗工、提升機(jī)操作工,、小絞車司機(jī),、空壓機(jī)司機(jī)、主扇風(fēng)機(jī)司機(jī),、變,、配電工、充電工,、主水泵司機(jī)等機(jī)電各工種,。

1、職工的培訓(xùn)工作要做到“四有”即：培訓(xùn)有計(jì)劃,、學(xué)習(xí)有重點(diǎn),、教學(xué)有目標(biāo)、考核有獎(jiǎng)罰,。

2,、授課人員要精心準(zhǔn)備,、認(rèn)真講課，注重理論聯(lián)系實(shí)際,、知識點(diǎn)要全面,。

3、真正做到全員參培,，重點(diǎn)工種重點(diǎn)培訓(xùn),，以提高培訓(xùn)效果，并建立職工培訓(xùn)檔案,，培養(yǎng)職工“在工作中學(xué)習(xí),、在學(xué)習(xí)中工作”的學(xué)習(xí)的理念。

1,、每周三進(jìn)行本礦安全教育培訓(xùn),。

2、采用不脫產(chǎn)的學(xué)習(xí)方式,，每周三上下,、午授課內(nèi)容相同，夜班,、早班人員下午培訓(xùn),，中班人員上午培訓(xùn)，同時(shí)充分利用班前,、班后會和黑板報(bào)的形式進(jìn)行宣講學(xué)習(xí),。

1、《礦山安全法》,、《安全生產(chǎn)法》,、《煤炭法》、《勞動法》,、《煤礦安全規(guī)程》及其它煤礦安全生產(chǎn)相關(guān)的法律法規(guī),。

2、本礦的供電系統(tǒng),、變配電設(shè)備,、絞車、皮帶機(jī),、刮板機(jī)的結(jié)構(gòu)與工作原理,、設(shè)備制動與輔助裝置、電氣控制與信號,、鋼絲繩,、安裝調(diào)整及調(diào)試運(yùn)行、斜井提升,、搬運(yùn)及設(shè)備的操作和管理及維護(hù),、常見故障及事故分析處理與預(yù)防。

具體包括：

（1）,、常見故障的應(yīng)急處理,、運(yùn)行注意事項(xiàng)等。

（2）,、要求每個(gè)操作人員持證上崗,，杜絕無證操作、無知檢修,。

（3）,、機(jī)電各工種的操作規(guī)程及安全規(guī)程。各隊(duì)按工種組織機(jī)電每日一題學(xué)習(xí),。

（4）,、培訓(xùn)完備后在運(yùn)行中不定期考核，著重從規(guī)程制度到突發(fā)事件的應(yīng)急處理,，堅(jiān)決清除盲目操作檢修現(xiàn)象,，把事故消滅在萌芽狀態(tài)。

（5）,、加強(qiáng)對運(yùn)輸設(shè)備的日常維護(hù),，各部位注油到位，零部件更換及時(shí),，對原設(shè)計(jì)不合理的,，組織專人研討，進(jìn)行適當(dāng)改造,。

1,、本年度培訓(xùn)安排：1—4月份全體機(jī)電員工積極參預(yù)礦組織的全礦員工的全員培訓(xùn)。從5月份開始每星期三進(jìn)行機(jī)電系統(tǒng)的各類司機(jī),、操作工等的理論與實(shí)踐操作培訓(xùn),。

2、講授的主要內(nèi)容分有：煤礦安全生產(chǎn)的方針與法律法規(guī),；相關(guān)機(jī)電各工種的理論與實(shí)踐知識（電工基礎(chǔ),、電工專業(yè)知識、礦井供電系統(tǒng),、礦井供電的保護(hù),、礦用隔爆電氣設(shè)備、及性能和常見故障的處理,，煤礦采,、掘、運(yùn),、通風(fēng),、空氣壓縮機(jī)械的結(jié)構(gòu),、原理、性能以及安全使用和常見故障的產(chǎn)生原因與處理方法）等內(nèi)容,。

1,、為了提高職工參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)的積極性，把培訓(xùn)成績與職工的經(jīng)濟(jì)收入掛鉤,，獎(jiǎng)罰分明,，單位每月抽考成績優(yōu)秀的職工，每人嘉獎(jiǎng)5分,，成績不合格者當(dāng)月計(jì)件工分扣掉5分,。

2、對在各種培訓(xùn)考試中取得前三名的職工進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),，對在參加各種技術(shù)比武中獲得名次的職工進(jìn)行重獎(jiǎng)并在評優(yōu)時(shí)給予照顧,，分別嘉獎(jiǎng)5—10分；對培訓(xùn)不合格的職工進(jìn)行扣掉5分的處罰,。

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技術(shù)員工工作計(jì)劃篇四

20xx年工作積極努力,，認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)試驗(yàn)知識，了解建筑新型材料檢測及應(yīng)用,，持續(xù)充實(shí)完善自己,。

堅(jiān)持保證質(zhì)量第一、安全第一的思想指導(dǎo)自己的工作,。不放過工作中的每一個(gè)細(xì)節(jié)步驟,。做到工作認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)、實(shí)事求是,。耳邊總是回想起當(dāng)年大學(xué)第一節(jié)課上老師的一段話：建筑是一門藝術(shù),、技術(shù)并存的專業(yè)，更是一門影響國計(jì)民生,、人命關(guān)天的行業(yè),。搞建筑我們得時(shí)刻謹(jǐn)記把安全第一記于心中，因而致使我們把工程質(zhì)量放在第一位,。檢測監(jiān)督工作就是質(zhì)量把關(guān)的最重要的一環(huán),，不容置疑地抓好原材料、半成品,、成品的質(zhì)量,。

從拿到圖紙到圖紙會審，認(rèn)真的查看每一個(gè)部位細(xì)節(jié),，核對數(shù)據(jù),，思考施工步驟方案。做到腦中有圖,。組織圖紙會審,。協(xié)調(diào)交換與業(yè)主,、設(shè)計(jì)、監(jiān)理各方意見,。進(jìn)入工程開工,，認(rèn)真了解每一個(gè)部位施工細(xì)節(jié)，按設(shè)計(jì)圖紙要求,，嚴(yán)格編制本專業(yè)施工方案，對關(guān)鍵點(diǎn)編制作業(yè)指導(dǎo)書,，監(jiān)理單位確認(rèn)后執(zhí)行,。同時(shí)在施工準(zhǔn)備過程中對班組實(shí)行技術(shù)、安全交底,，班組對所施工內(nèi)容做到心中有數(shù),，按施工規(guī)范嚴(yán)格要求。

施工過程中,，做好班組自檢,、復(fù)檢、專職檢“三檢”工作,，同時(shí)做好分部分項(xiàng)質(zhì)量檢驗(yàn)評定記錄,、隱蔽記錄及相關(guān)質(zhì)保資料。嚴(yán)格控制原材料,、半成品,、成品材料應(yīng)用于工程。

準(zhǔn)確認(rèn)真的對待每一項(xiàng)工作,，全身心地投入工作,，認(rèn)真遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。有效利用工作時(shí)間,，堅(jiān)守崗位,，需要加班完成工作。

技術(shù)員工工作計(jì)劃篇五

xx年度,，技術(shù)部除繼續(xù)做好各系統(tǒng)及全館電腦的維護(hù),、管理、應(yīng)用,、技術(shù)支持等工作日常工作外,，將重點(diǎn)做好如下幾方面工作。

1.完成圖書館新集成管理系統(tǒng)----新世紀(jì)系統(tǒng)的安裝,、調(diào)試,、系統(tǒng)遷移、培訓(xùn),、應(yīng)用等工作,，完成替換ilas系統(tǒng),，并實(shí)現(xiàn)讀者服務(wù)等相關(guān)功能。

2.完成重點(diǎn)學(xué)科導(dǎo)航系統(tǒng)及資源的建設(shè),。

3.完成電子期刊導(dǎo)航系統(tǒng)的建設(shè),，加強(qiáng)電子期刊資源建設(shè)及其與opac的整合工作。

4.完成薦購系統(tǒng)的開發(fā)及與新世紀(jì)系統(tǒng)的整合,。

5.加強(qiáng)新網(wǎng)站的功能開發(fā)及資源的整理,、整合工作。

6.加強(qiáng)數(shù)據(jù)庫的引進(jìn),、宣傳,、推廣工作。

7.完成各應(yīng)用系統(tǒng)在sun光纖存儲系統(tǒng)上的安全遷移,。

8.完成技術(shù)支持系統(tǒng)在新網(wǎng)站上的遷移,。

9.完成館際互借系統(tǒng)、metaiso隨書光盤系統(tǒng),、博文非書資料系統(tǒng)的安裝調(diào)試,。

10.建設(shè)圖書館呼叫中心callcenter系統(tǒng)。

11.建設(shè)圖書館設(shè)備管理系統(tǒng),。

12.完成infotree的安裝調(diào)試,，考察其適用范圍，利用該系統(tǒng)來完成有關(guān)資源的建設(shè),。

13.爭取完成博碩士論文的回溯,、數(shù)據(jù)上傳及與ilas系統(tǒng)的整合工作。

14.進(jìn)一步完善暨南大學(xué)圖書館教學(xué)參考書全文數(shù)據(jù)庫,并與圖書館集成系統(tǒng)整合,。

15.加強(qiáng)視頻多媒體資源的建設(shè),，為讀者提供各種便捷有效的多媒體資源。

16.積極跟進(jìn)新館建設(shè)的需要,。

17,、進(jìn)一步加強(qiáng)服務(wù)器及數(shù)據(jù)庫的安全保護(hù)工作，保證我館的自動化系統(tǒng)正常有序地運(yùn)行,。

18,、跟蹤最新技術(shù)動態(tài)，注重學(xué)習(xí),，及時(shí)引進(jìn)新技術(shù),、新設(shè)備。

19,、積極配合館領(lǐng)導(dǎo)及各部門的工作,，認(rèn)真高效地完成各項(xiàng)臨時(shí)性任務(wù)。

過去的一年，在館領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心,、各部門的協(xié)助下,，我們技術(shù)部通過全部同仁的共同努力，取得了一定的成績,。新的一年,，技術(shù)部想做的事情較多，但由于人手緊張,，技術(shù)力量有限,，希望得到館領(lǐng)導(dǎo)和各部門老師一如既往地關(guān)心和幫助，努力爭取按時(shí)完成如上的工作計(jì)劃,。

技術(shù)員工工作計(jì)劃篇六

1,、制定信用社會計(jì)、出納,、儲蓄操作規(guī)程

今年，我們財(cái)務(wù)科將按照新編財(cái)務(wù)制度和信用社日常會計(jì),、出納工作實(shí)際,，結(jié)合省聯(lián)社下發(fā)的各項(xiàng)制度文件，制定出適用于我轄的會計(jì),、出納,、儲蓄日常操作流程，技術(shù)人員工作計(jì)劃書,。在財(cái)務(wù)管理和支付結(jié)算上,，優(yōu)化會計(jì)、出納操作的各個(gè)環(huán)節(jié),，使各項(xiàng)操作統(tǒng)一口徑,，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，讓信用社會計(jì),、出納工作真正步入規(guī)范化的渠道,，切實(shí)杜絕盲目操作和操作方式多樣化這一現(xiàn)況。另外,，我們還著重抓一個(gè)試范點(diǎn),，由我們財(cái)務(wù)科牽頭，現(xiàn)場指導(dǎo),，及時(shí)解決信用社在運(yùn)行過程中的實(shí)際問題,，待規(guī)范化之后，再組織信用社會計(jì),、出納人員進(jìn)行學(xué)習(xí)和交流,，從而，徹底統(tǒng)一會計(jì)、出納操作流程,，使信用社會計(jì),、出納工作逐步向高效科學(xué)的方向發(fā)展。

2,、建立信用社業(yè)務(wù)操作考核辦法,，完善獎(jiǎng)罰制度

為進(jìn)一步加強(qiáng)信用社措施落實(shí)力度，提高內(nèi)勤員工業(yè)務(wù)操作能力,，切實(shí)促進(jìn)員工按操作規(guī)程辦理業(yè)務(wù),，今年，我們財(cái)務(wù)科將全面建立,、健全信用社業(yè)務(wù)操作考核辦法,，將日常業(yè)務(wù)和微機(jī)處理充分結(jié)合，加強(qiáng)內(nèi)勤員工在制度落實(shí)上的考核力度,，制定出詳細(xì)的獎(jiǎng)罰辦法,，以此來有效提高員工按規(guī)程進(jìn)行業(yè)務(wù)操作意識，確保我轄各項(xiàng)業(yè)務(wù)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)和全年業(yè)務(wù)操作安全無事故,，促進(jìn)我縣年底各項(xiàng)財(cái)務(wù)管理制度的全面落實(shí),。

3、建立信用社內(nèi)勤各崗位職責(zé)

二,、搞好信用社費(fèi)用核定,，繼續(xù)做好信用社各項(xiàng)常規(guī)檢查

1、科學(xué)核定信用社財(cái)務(wù)費(fèi)用

2,、搞好信用社財(cái)務(wù)常規(guī)檢查工作

3,、繼續(xù)做好信用社重要空白憑證管理工作

在重要空白憑證管理上，今年我們還將繼續(xù)加大檢查力度,，提高管理水平,，由于200年我轄將計(jì)劃新設(shè)立4個(gè)分社，重要憑證和的管理更顯重要,，特別是對主社,、分社及儲蓄所重要空白憑證的分級統(tǒng)一管理方面，除要求進(jìn)行實(shí)地檢查外,，還要求信用社內(nèi)勤主任每月必須對主社,、分社及儲蓄所的重要空白憑證進(jìn)行一次全面檢查,，信用社每月必須指定專人對所轄辦公網(wǎng)點(diǎn)重要空白憑證進(jìn)行一次檢查,，對檢查情況還要如實(shí)填寫檢查登記薄和工作情況表，今年財(cái)務(wù)科將力爭使重要憑證管理工作再上新臺階,。

4,、加強(qiáng)信用社往來帳管理，做好金融安全防范工作

近年來，越來越多的金融案件都發(fā)生于銀企,、行與行之間結(jié)算資金的往來過程中,，對銀行間在途資金的管理顯的越來越重要。鑒于此情況,，為了防患于未然，今年我們財(cái)務(wù)科將在往年的基礎(chǔ)上進(jìn)一步加強(qiáng)往來帳管理,，確保信用社業(yè)務(wù)的安全無事故。在往來賬務(wù)管理上,，我們財(cái)務(wù)科將一方面及時(shí)印發(fā)關(guān)于加強(qiáng)信用社行社往來管理方面的相關(guān)文件;另一方面指定一名非聯(lián)行記賬人員負(fù)責(zé)對行社往來帳的勾對工作,，對社內(nèi)及銀企對帳也明確了對帳單的打印及收回時(shí)間;三是為確保這項(xiàng)制度的貫徹落實(shí)，200年,，財(cái)務(wù)科繼續(xù)要求信用社在每月1日前收回對賬單，每月全面對行社,、行內(nèi)對帳單進(jìn)行認(rèn)真勾對，并對對帳情況做好記錄,，責(zé)權(quán)分明;同時(shí)加強(qiáng)銀企對帳,，要求信用社一季度必須進(jìn)行一次全面對帳，下月按賬號排列順序裝訂入檔,，確保銀企間業(yè)務(wù)往來安全無事故。

三,、搞好業(yè)務(wù)培訓(xùn),、提高員工素質(zhì)，將優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)工作常抓不懈

1,、搞好信用社業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作,，做好信用社技能比賽工作

信用社內(nèi)勤人員負(fù)責(zé)全轄的支付結(jié)算和會計(jì)核算的重任，素質(zhì)的高低直接影響信用社的辦公效率和核算水平,，為此,，內(nèi)勤業(yè)務(wù)培訓(xùn)和技能比賽就成為財(cái)務(wù)科每年工作中不可缺少的一部分，今年我們將通過以下幾方面提高全轄員工的素質(zhì),。

技術(shù)員工工作計(jì)劃篇七

作為新加入xx局工程公司第八項(xiàng)目部工程部的一員,，我將致力于工程部的技術(shù)質(zhì)量工作，20xx年工作計(jì)劃如下：

在項(xiàng)目部組織領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹執(zhí)行第八項(xiàng)目部的20xx年總體計(jì)劃,。

保證xx技術(shù)教育部工程研究中心xx基地工程房建項(xiàng)目順利通過驗(yàn)收,。

格標(biāo)準(zhǔn)，具體如下：

一,、保證變配電室土建順利通過竣工驗(yàn)收;

技術(shù)員工工作計(jì)劃篇八

張礦長,、曹書記、別總等黨的各級領(lǐng)導(dǎo)都嚴(yán)格強(qiáng)調(diào)＂安全生產(chǎn)只有加油站,，沒有歇腳點(diǎn)＂,，我始終牢記黨的＂安全第一＂的生產(chǎn)方針，在協(xié)助礦上和隊(duì)里積極做好本職工作的同時(shí),，與我礦廣大中層干部一道,，積極響應(yīng)集團(tuán)公司科技興礦的精神，積極開展業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和技術(shù)培訓(xùn),，為職工進(jìn)行詳細(xì)地《煤礦安全生產(chǎn)知識》培訓(xùn),，做到工作學(xué)習(xí)兩不誤，兩促進(jìn)．通過學(xué)習(xí),，不但使我的安全生產(chǎn)技術(shù)知識得到很大提高,，也使我的安全生產(chǎn)知識視野更加全面和開闊，做到了工作就是不斷地學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)是為了更好地工作,。比如在7月份檢修中，我們25隊(duì)負(fù)責(zé)更換新副井45#工字鋼罐道梁,，為確保該項(xiàng)工作萬無一失和進(jìn)度,，我?guī)ьI(lǐng)侯長隨、萬德金等11名同志,，連續(xù)3班工作,，圓滿完成了任務(wù)，并取得了良好的效果,受到了隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定和表揚(yáng).

技術(shù)員工工作計(jì)劃篇九

2.積極對部內(nèi)人員進(jìn)行培訓(xùn),，以保證網(wǎng)絡(luò)部工作的開展順利進(jìn)行,；

3.充分利用好網(wǎng)絡(luò)平臺，做好每次活動總結(jié)和前期準(zhǔn)備工作,；

5.把網(wǎng)絡(luò)部建設(shè)成一個(gè)人性化的溫暖大家庭,。

1.進(jìn)一步完善部門內(nèi)部的規(guī)章制度，提高工作成員的工作積極性,，提高工作質(zhì)量,。

2.細(xì)化部門內(nèi)的工作記錄，詳細(xì)記錄每位干事在任職期間所做的工作事跡,，并將添加部內(nèi)的會議記錄,。

3.鼓勵(lì)部門成員與其他部門成員交往,，及時(shí)了解其他部門信息，把工作狀態(tài)由原來的被動轉(zhuǎn)為主動,，協(xié)助其他部門工作的完成,，以更好的起到宣傳作用。

4.盡可能的及時(shí)了解其他組織活動宣傳情況,，增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)部的宣傳力度,。

首先，我們網(wǎng)絡(luò)部主要負(fù)責(zé)傳單與視頻的制作,，也是同學(xué)們獲得信息的重要渠道,，其宣傳的力量和效果不言而喻。我們可在原有工作基礎(chǔ)上,，銳意創(chuàng)新,，時(shí)刻保持宣傳形式的多樣化新穎化。校園內(nèi)單一的常規(guī)傳單已經(jīng)在某些程度上給大家造成了視覺疲勞,，如何在傳單上創(chuàng)新,，將成為決定宣傳效果好壞的重要因素。因此,，網(wǎng)絡(luò)部將改良傳單,、視頻的版面來吸引同學(xué)們對于活動信息的關(guān)注。此外,，往日的活動,，每每將重點(diǎn)放在前期宣傳上，因而也就忽略了在活動舉辦后的后續(xù)報(bào)道,。后期活動照片的剪輯制作不僅是面向大眾的重要一筆,，更是組織對于活動的一次總結(jié)。

其次,，我們要充分利用網(wǎng)絡(luò)的便捷作好宣傳，快速而又準(zhǔn)確的信息傳遞使得網(wǎng)絡(luò)宣傳具有不可取代的地位,。達(dá)到海報(bào),，網(wǎng)絡(luò)宣傳的結(jié)合，使宣傳的效果最大化,。人人網(wǎng)和貼吧也是宣傳中不可或缺的媒介,，我們將安排人員輪流管理人人主頁。

網(wǎng)絡(luò)部這次招到的6個(gè)人將分為兩組,，分別做每次活動的傳單和視頻,，本學(xué)期計(jì)劃2-3次培訓(xùn)，第一次培訓(xùn)將在9月中旬,。

這里需要著重提出的是:我部將積極的配合其它部的工作,團(tuán)結(jié)各部以及各成員去應(yīng)對本學(xué)期即將到來的挑戰(zhàn).在今后的工作中,要盡職盡則,要盡心盡力,要以飽滿的熱情,要以端正的態(tài)度去做好每一件工作.爭取使網(wǎng)絡(luò)部的工作取得更好的效果,在新的一學(xué)年內(nèi)有大的進(jìn)步,。我相信,，只要網(wǎng)絡(luò)部能夠上下同心，共同努力,，我們網(wǎng)絡(luò)部將會成為一個(gè)優(yōu)秀的部門,。

大學(xué)生活的幾年里，是我們?nèi)松蠲篮玫臅r(shí)刻,，這一段時(shí)光你一定不要錯(cuò)過,，因?yàn)檫@一段時(shí)光真的是很值得珍惜和記憶。這里有你可愛的同學(xué),，幽默的教師,，繁華的城市和曠達(dá)的校園，真的是很值得回味,。

這就是我們網(wǎng)絡(luò)部在新的一年的工作計(jì)劃,，我們一定會在過去一年的基礎(chǔ)上，將工作做的更好,。我相信我們網(wǎng)絡(luò)部能夠做到,，而且還能做的很好，請大家相信我們,！

新一年的工作,，新一年的我們，加油吧,！

技術(shù)員工工作計(jì)劃篇十

一,、自身建設(shè)方面：由于自己參見工作時(shí)間比較短，自身經(jīng)驗(yàn)和處事能力,、人際關(guān)系方面都需要全面提高,。一方面，自己認(rèn)真努力完成工作,，并對自己的工作進(jìn)行自查,，自我監(jiān)督。另一方面,，離不開公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷指導(dǎo)和公司同事的幫助,。 三人行必有我?guī)?，我會虛心向領(lǐng)導(dǎo)和各位同事請教相關(guān)問題,。

二,、工作方面：

(一)公司erp的現(xiàn)實(shí)狀況。對于我們公司來說,，erp――k3系統(tǒng),，還是一個(gè)比較新鮮的事務(wù)，雖然我們每天都在說k3,，但是,，現(xiàn)在k3系統(tǒng)在我們公司運(yùn)行上線還處在初步的階段,。目前，只有倉儲部――倉存模塊和財(cái)務(wù)部――總賬模塊,、應(yīng)收應(yīng)付和存貨核算,，對系統(tǒng)實(shí)施了比較全面的應(yīng)用，第一期計(jì)劃范圍內(nèi)的公司供應(yīng)鏈中的銷售模塊和采購模塊,，還只是用了一些皮毛,，公司其他部門還沒有實(shí)現(xiàn)信息化。

(二)公司現(xiàn)行的k3系統(tǒng)編碼方案規(guī)則不合理,，存在中文,、英文、字母和希臘文字共同組成的編碼以及重碼,、無碼現(xiàn)象,。編碼權(quán)限下放，造成編碼規(guī)則不能很好的執(zhí)行,，編碼混亂,。公司試用一段時(shí)間的條形碼也不是國際通用，給人造成產(chǎn)品不入流的假象,。還有,，因這是一期遺留項(xiàng)目問題，我個(gè)人對k3的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)不是很多,，實(shí)施起來需要金蝶公司的配合,。

(三)目前看來，配合還是有些問題需要協(xié)調(diào),。二,、三月份工作計(jì)劃的安排。針對上述公司erp運(yùn)作方面出現(xiàn)的公司現(xiàn)實(shí)存在的狀況,，整個(gè)三月份,，擬計(jì)劃三月底完成公司k3系統(tǒng)物料編碼的調(diào)整工作，實(shí)現(xiàn)新舊代碼的轉(zhuǎn)換以及一期項(xiàng)目中的銷售模塊和采購模塊的培訓(xùn),，實(shí)施和上線后相關(guān)問題的解決維護(hù),。

(四)具體工作安排如下：

1. 物料編碼的調(diào)整：因年前相關(guān)工作的調(diào)整，物料編碼的調(diào)整推遲了一個(gè)月,，中間舊的物料編碼又新增了很多，給這一塊的工作造成了一定的難度,。整個(gè)物料編碼的相關(guān)工作會貫穿整個(gè)三月,。這中間需要相關(guān)部門的配合。我個(gè)人這方面同時(shí)做新舊代碼對照和新代碼審核及每天新增編碼的修改,，工作內(nèi)容,、工作量比較大,，需要增加短期配合工作的工作人員和我一塊工作。另外,，因?yàn)楸救艘恢睆氖鹿巨k公室,、后勤等相關(guān)工作，對公司的生產(chǎn)線,、產(chǎn)品不甚熟悉,，中間可能有很多產(chǎn)品物料編碼方面的問題需要和相關(guān)部門同事進(jìn)行溝通交流，希望本著為了公司的長足發(fā)展,，能夠得到領(lǐng)導(dǎo)和同事的配合,。

2. 銷售和采購模塊的實(shí)施：通過與金蝶相關(guān)實(shí)施人員的協(xié)調(diào)聯(lián)系，在三月份訂出時(shí)間,，請實(shí)施人員過來對我們這兩個(gè)模塊的相關(guān)使用做一下培訓(xùn)并跟蹤指導(dǎo),，同時(shí)對我們的物料編碼工作進(jìn)行指導(dǎo)配合。

上線實(shí)施后,，相關(guān)軟件操作,、運(yùn)行方面出現(xiàn)的問題進(jìn)行跟蹤解決和系統(tǒng)維護(hù)。

三,、下一步工作計(jì)劃的安排,。

1. 定期做好k3系統(tǒng)服務(wù)器的維護(hù)、備份工作,。保障k3系統(tǒng)的正常運(yùn)行,。針對單機(jī)用戶使用k3系統(tǒng)出現(xiàn)的問題，進(jìn)行處理,。

2. 針對公司戰(zhàn)略決策中的時(shí)間安排對20xx年內(nèi)需要實(shí)現(xiàn)信息化的部門進(jìn)行調(diào)研,。將第二期計(jì)劃中需要上線的系統(tǒng)模塊分四部實(shí)施：首先，與系統(tǒng)上線運(yùn)作相關(guān)部門組成相關(guān)的項(xiàng)目小組,，對項(xiàng)目進(jìn)行分析,、調(diào)研，把相關(guān)的業(yè)務(wù)需求整理并確認(rèn)實(shí)施方案,。其次,，將系統(tǒng)能夠?qū)崿F(xiàn)的相關(guān)業(yè)務(wù)需求，對業(yè)務(wù)流程進(jìn)行梳理,、微調(diào)(企管部,、相關(guān)部門配合)，并對系統(tǒng)上線模塊進(jìn)行培訓(xùn)和技術(shù)指導(dǎo),。在次,，對上線相關(guān)模塊進(jìn)行測試運(yùn)行，出現(xiàn)的相關(guān)問題有針對行的解決和完善,。最后,，系統(tǒng)正式上線運(yùn)行期的維護(hù)以及運(yùn)行期問題的反饋和總結(jié),，給以后系統(tǒng)實(shí)施提供寶貴的工作意見和經(jīng)驗(yàn)。

四,、其他工作計(jì)劃的安排,。除了工作重點(diǎn)k3項(xiàng)目外，還有其他幾項(xiàng)工作安排：

1. 配合人力資源部把玉舟人力資源系統(tǒng)全面運(yùn)行上線,，實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)最大最優(yōu)化發(fā)展,。

2. 配合網(wǎng)管對公司的辦公自動化系統(tǒng)和郵件服務(wù)器擬定計(jì)劃，實(shí)施,。

3. 公司的網(wǎng)站進(jìn)行頁面的更新維護(hù)和公司的網(wǎng)站服務(wù)器的建立,。

4. 領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

五,、針對公司發(fā)展提出的建議在日紅公司工作的兩年時(shí)間里,，對公司也有一定的了解，下面就公司的相關(guān)工作提出自己的意見和建議,。

因?yàn)楦阄锪暇幋a的原因,，就前期對物料編碼的調(diào)研發(fā)現(xiàn)的問題總結(jié)如下: 公司現(xiàn)在的編碼比較混亂,研發(fā)部門有自己的成品編碼,業(yè)務(wù)部門下定單的時(shí)候,有客戶訂單號和貨號,生產(chǎn)有自己的配件編碼,鍍一種顏色,就會有一種編碼,模具有自己的模具編碼，k3系統(tǒng)有自己的k3編碼,。一款產(chǎn)品,，會有幾個(gè)編碼，好幾個(gè)名字,，到了一個(gè)部門,，可能編碼就有變化，需要編碼對照,，才有可能指導(dǎo)自己和兄弟部門可能其實(shí)是用的一個(gè)東西,，只是叫法不同。這樣,，很不方便,。

建議公司成立編碼部門或者小組，對公司所有的編碼進(jìn)行整合,，有必要的話,，可以抹去客戶相關(guān)編碼，從訂單到我們業(yè)務(wù)員手里,，業(yè)務(wù)員生產(chǎn)下單,，公司一律走自己的編碼，出廠后(發(fā)貨),，由倉儲部(物流)在使用客戶相關(guān)編碼對照發(fā)貨,。這樣切斷的好處有：跟客戶打交道的只有相關(guān)接口部門，這樣我們公司的相關(guān)技術(shù)信息也不會外露，以后公司發(fā)展壯大后有自己的品牌以后,，公司的相關(guān)編碼，條形碼和進(jìn)銷存流程也比較順暢,，避免到時(shí)再整合物料編碼帶來的諸多麻煩,。

技術(shù)員工工作計(jì)劃篇十一

今年轉(zhuǎn)到技術(shù)部門來一直為了自己目標(biāo)努力！奮斗,，勤奮學(xué)習(xí),，刻苦工作，今年我的計(jì)劃有三點(diǎn)：

2,、表達(dá)能力,，在轉(zhuǎn)到技術(shù)部門以來!我一直在努力學(xué)習(xí)表達(dá)能力，總體來說一年比一年要更專研,，我希望在這下半年里自己能更有效表達(dá)自己方式語言,，更希望公司各位銷售能多給我們上上表達(dá)方式和說話方式銷售技巧，這樣自己想表達(dá)說出的話更能讓客戶明確,，清楚的傳達(dá)到客戶那,。

3、十月份想轉(zhuǎn)銷售部門,，計(jì)劃如下：

1,、首先先學(xué)會如何制作報(bào)價(jià)單,然后再學(xué)習(xí)如何合同上一些細(xì)節(jié),

3、銷售目標(biāo)希望一年比一年增長百分之5---10就好,如果能做得更好我會努力!

轉(zhuǎn)眼間,，半個(gè)月的車間實(shí)習(xí)工作已成為歷史,，在這半個(gè)月的時(shí)間里，通過學(xué)習(xí)工作,，與其他員工的相互溝通,，我已逐漸溶入了這個(gè)大集體當(dāng)中。 這次實(shí)習(xí)讓我感受到了公司的企業(yè)文化,。工作中有苦也有樂,，但更多的是收獲，這次實(shí)習(xí)我受益匪淺,，在半個(gè)月的實(shí)習(xí)我總結(jié)了如下幾點(diǎn)：

1. 心態(tài)轉(zhuǎn)變,。以前的生活養(yǎng)尊處憂，無需我們擔(dān)憂某些問題三點(diǎn)一線的生活,，進(jìn)度跟得上就可以,，而在現(xiàn)在的工作當(dāng)中就不然，工作中,，我們要考慮如何提高工作效率,，怎樣處理與上級領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)系，還有在工作當(dāng)中的不盡人意等事情,，這些都要我們以一顆平常心去對待,，及時(shí)的轉(zhuǎn)變心態(tài)會讓我們工作更加順利。

2.計(jì)劃做事,。有了明確的計(jì)劃,，目標(biāo)才清晰，以至于在工作中不會茫然,。

3. 處處留心皆學(xué)問,，注重細(xì)節(jié)。

4. 了解到非標(biāo)自動化設(shè)備市場前景很廣闊,，尤其是機(jī)器人在今后的加工行業(yè)中逐漸取代人工的繁瑣,。

5. 熟悉了我們公司目前所在的客戶資源及其客戶所定制的自動化設(shè)備。

6. 清楚的了解到我們公司目前裝備的設(shè)備主要用于汽車行業(yè),，空調(diào)壓縮機(jī)行業(yè),，家電行業(yè)以及其它行業(yè)。

7. 認(rèn)識到了公司在做設(shè)備的工作原理及其設(shè)備各零部件所起的作用,，型號和大小,。

以上是我對實(shí)習(xí)期間的工作總結(jié)xx年的工作計(jì)劃如下 ：

1.市場分析，根據(jù)市場容量和個(gè)人能力,，客觀,、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額300萬元,。

2. 適時(shí)作出工作計(jì)劃,，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員交流溝通,，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn),。

3. 目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對待,，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場份額,。

4.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識,，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù),?？梢院屯蟹窒硇袠I(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏,。

5. 先友后單,，與客戶發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友,，達(dá)到思想和情感上的交融,。

6. 對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn),，講誠信不僅是經(jīng)商之本,，也是為人之本。

7.努力保持和諧的同事關(guān)系,，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行,。

1. 制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃,、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話,，每周至少拜訪10位客戶,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶,，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶,。

2. 見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好,，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題,，并為客戶提供針對性的解決方案。

3. 做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項(xiàng),，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

4 填寫項(xiàng)目跟蹤表,，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì),、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn),，并完成各階段工作,。

5. 投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,，快遞或送到客戶手上,，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

6.投標(biāo)結(jié)束,，及時(shí)回訪客戶,，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計(jì),，幫客戶承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作,。

7.爭取早日與客戶簽訂合同，并收取預(yù)付款，提前安排交貨,，以最快的時(shí)間響應(yīng)客戶的需求,，爭取早日回款。

8. 貨到現(xiàn)場,，請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試,，,驗(yàn)收。

9. 提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔,，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款,，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

1. 客戶,、同行間雖然存在競爭,，可也需要與同行間互相學(xué)習(xí)和交流。

2.對于老客戶,。經(jīng)常保持聯(lián)系,，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請客戶,，當(dāng)然宴請不是目的,，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情,，更好的交流,。

3. 利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)營銷和管理知識,，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合,，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊不斷提高自己的能力。以上是我xx年工作總結(jié)及xx年的銷售工作計(jì)劃,，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討,，共同努力克服,，爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)！

對銷售行業(yè)接觸時(shí)間不長的我,，在剛開始接觸的時(shí)候難免走了很多彎路,，但在領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的協(xié)助下我很快扭轉(zhuǎn)了不好的局面。我對未來的銷售市場更有信心,，并有著詳細(xì)的個(gè)人銷售工作計(jì)劃,。

我的銷售工作計(jì)劃如下：

一;對于老客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,。

二;要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野,，豐富知識，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

三;對自己有以下要求

1：每周至少要保障有8臺機(jī)器入帳，在保障有機(jī)器的情況下必須保證每臺機(jī)器的成本以及成本之間的利潤,，盡量能夠保證商用筆記本單臺的利潤空間不能夠底于300月之下,。家用筆記本必須爭取在不虧的其他適當(dāng)?shù)陌炎约旱睦麧欬c(diǎn)數(shù)提高點(diǎn)。而且也要必須保證完成筆記本的單臺量,。

2：經(jīng)常把自己所做下來的單子和客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進(jìn),，確切的說就是能不能夠還把自己的毛利點(diǎn)提高一點(diǎn)呢，及時(shí)改正希望下次還能夠做的更好,。

3：在和客戶交談當(dāng)中必須要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個(gè)客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的,。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象,。

7：客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù)。

8：自信是非常重要的,。要經(jīng)常對自己說你是最好的,，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9：和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流,，多探討,，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。

10：為了我們店的銷售任務(wù)這個(gè)月我要努力完成8000到1萬元的利潤任務(wù)額，為我們店創(chuàng)造更多利潤,。

以上就是我這一年的銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃,，工作中總會有各種各樣的困難，請老大多多的指導(dǎo),，共同努力克服,。為我們門店做出自己最大的貢獻(xiàn)。

技術(shù)員工工作計(jì)劃篇十二

如《中華人民共和國農(nóng)業(yè)機(jī)械化促進(jìn)法》,、《__省縣級農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼操作暫行辦法》等,。

二、狠抓宣傳培訓(xùn)和技術(shù)服務(wù)工作,。

水稻機(jī)插秧和秸稈機(jī)械化還田是兩項(xiàng)新技術(shù),，要切實(shí)搞好這兩項(xiàng)工作，必須加大宣傳,、培訓(xùn)和技術(shù)服務(wù)力度,，讓群眾逐步認(rèn)識、接受并主動參與實(shí)踐中來,。

因此,，20__年本人計(jì)劃充分利用農(nóng)村集市廟會有利時(shí)機(jī)散發(fā)宣傳技術(shù)材料20__份以上，現(xiàn)場操作技術(shù)演示2—3期,；張貼宣傳標(biāo)語150份以上,，懸掛宣傳條幅15幅以上；召開廣播會30期以上,；舉辦培訓(xùn)班4期以上,；入戶服務(wù)100天以上，帶動示范戶20戶以上,，輻射帶動示范戶200戶以上,。

三、以為群眾辦實(shí)事,、辦好事為原則

以水稻機(jī)械化插秧和秸稈機(jī)械化還田及綜合利用為工作切入點(diǎn)和抓手,，以爭取市、縣水稻機(jī)插秧現(xiàn)場會和秸稈機(jī)械化還田及綜合利用現(xiàn)場會在我鄉(xiāng)的召開為助推,。一方面,，著力打造中彭一號路、中彭二號路,、馬楊路,、曾港路四條水稻機(jī)插秧風(fēng)景線和店集村,、韓湖村,、__村、邵集村、曾圩村五大水稻機(jī)械化育,、插秧連片種植示范基地,，使楊村鄉(xiāng)水稻機(jī)插秧“整村推進(jìn)”由20__年驗(yàn)收合格兩個(gè)村的基礎(chǔ)上再增加2—3個(gè)村,，力爭有1—2年時(shí)間最終實(shí)現(xiàn)水稻機(jī)插秧“整鄉(xiāng)推進(jìn)”,；另一方面，堅(jiān)持因地制宜,，分類指導(dǎo)的原則,，努力搞好秸稈機(jī)械化還田及綜合利用工作，使秸稈還田“整村推進(jìn)”由20__年店集村1個(gè)村再增加2—3村,，從而起到輻射帶動作用,，讓群眾得到實(shí)惠，秸稈焚燒引起的環(huán)境污染得到改善,，成為繼水稻機(jī)插秧之后楊村鄉(xiāng)有一大閃亮點(diǎn),！

四、“三秋”和“三夏”期間,，積極搞好農(nóng)機(jī)安全生產(chǎn)工作,，糾正違章，排除事故隱患,。同時(shí),，積極組織本地收割機(jī)，引進(jìn)外地收割機(jī)開展跨區(qū)機(jī)收,，并跟蹤做好技術(shù)服務(wù)工作,。

五,、積極推廣機(jī)開溝,、機(jī)械化精少量播種技術(shù)，使楊村鄉(xiāng)20__年機(jī)開溝,、機(jī)條播面積均達(dá)到15000畝以上,。

六、積極做好20__年農(nóng)機(jī)具購置補(bǔ)貼宣傳,、申請受理和申請表上報(bào)工作,。

七、配合縣局做好農(nóng)機(jī)市場打假整治工作,，嚴(yán)防假冒偽劣農(nóng)機(jī)產(chǎn)品流入楊村市場,，以防坑農(nóng)害農(nóng)現(xiàn)象發(fā)生。

技術(shù)員工工作計(jì)劃篇十三

20xx年我們?nèi)詧?jiān)持“以市場為導(dǎo)向,，以產(chǎn)品和服務(wù)為技術(shù)工作中心,，以增強(qiáng)競爭力為目標(biāo)“的技術(shù)工作指導(dǎo)思想，堅(jiān)持即定的工作方針和基本戰(zhàn)略設(shè)想,，在總結(jié)的基礎(chǔ)上,，以需求為依據(jù),，以改善提升為主要內(nèi)容，追求成效和業(yè)績,，創(chuàng)建技術(shù)管理工作新局面,。

戰(zhàn)略思想：以制度化、信息化建設(shè)為主題,，建立和完善工作體系,，在管理模式運(yùn)作諸方面有所作為。

戰(zhàn)略描述：

1,、思想教育以轉(zhuǎn)變觀念,，增強(qiáng)工作意愿，明確工作方針：

2,、人事調(diào)整以整頓組織,，合理配置，增強(qiáng)執(zhí)行力：

3,、制度優(yōu)化,，規(guī)范共性，以保障技術(shù)協(xié)同和進(jìn)步,；

4,、信息化建設(shè)，以提升企業(yè)信息化技術(shù)水平和管理運(yùn)作效率,。

維護(hù)和推動公司戰(zhàn)略思想和目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),，提升企業(yè)信息化技術(shù)水平，保障技術(shù)工作的正常運(yùn)作,，積極有效的協(xié)同各項(xiàng)技術(shù)活動,，增強(qiáng)技術(shù)維護(hù)和創(chuàng)新能力，提高整體技術(shù)水平,。

1,、項(xiàng)目完成率80%；

2,、內(nèi)部滿意度90%,；

3、被投訴次數(shù)不大于6次,；

4,、無重大技術(shù)性泄密事故。

2,、重視人的作用,，培養(yǎng)中堅(jiān)力量，加強(qiáng)工作輔導(dǎo)和考核評價(jià),，促進(jìn)執(zhí)行力和效率的提升,；

3,、強(qiáng)化技術(shù)資產(chǎn)運(yùn)作的監(jiān)督管理，維護(hù)技術(shù)資產(chǎn)和信息安全,；

5,、關(guān)注事業(yè)部需求，在技術(shù)信息資源上給予實(shí)在的支持,；

6,、關(guān)注產(chǎn)品運(yùn)作，將目光聚集在滿足市場需求的產(chǎn)品上,；

7,、關(guān)注公司發(fā)展方向，適時(shí)跟進(jìn)動作,。

技術(shù)員工工作計(jì)劃篇十四

我叫,，從事電氣設(shè)備維修工作已有5年時(shí)間。自xx年xx月來到哈xx公司工作,，至今工作已有兩年多時(shí)間,。從進(jìn)公司至今一直以來從事變電運(yùn)行維護(hù)和管理工作。先后參加并組織了高壓計(jì)量與繼電保護(hù)的整定及校檢;無功補(bǔ)償與電壓整定;直流屏檢驗(yàn)維護(hù);變電所二次線路故障與處理;高壓柜的故障與處理;高壓電纜頭的制作與處理;變電所春秋季全所檢修與維護(hù);戶外高壓架空線路的故障處理與維護(hù),。我始終把刻苦鉆研技術(shù)與提高高壓技術(shù)作業(yè)率相結(jié)合,，積極學(xué)習(xí)各項(xiàng)高壓設(shè)備的原理及其維修經(jīng)驗(yàn)，并堅(jiān)持不斷提高自己的理論和實(shí)際操作技能,，解決了變電運(yùn)行中遇到的好多技術(shù)難題,，為提高受電及輸電設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)率奠定了良好的基礎(chǔ)。

變電所是電力系統(tǒng)中對電能的電壓和電流進(jìn)行變換,、集中和分配的場所,。為保證電能的質(zhì)量以及設(shè)備的'安全，在變電所中還需進(jìn)行電壓調(diào)整,、潮流(電力系統(tǒng)中各節(jié)點(diǎn)和支路中的電壓,、電流和功率的流向及分布)控制以及輸配電線路和主要電工設(shè)備的保護(hù)?，F(xiàn)將變電所兩年來的所經(jīng)歷過的工作總結(jié)如下：

1,、真空斷路器在日常運(yùn)行中出現(xiàn)的故障類型與處理。

xx年11月8日由于電力公司線路故障對我公司大網(wǎng)電進(jìn)行停電3小時(shí),。接到通知后,，我們對各用電線路按變電所正規(guī)停電步驟進(jìn)行停電。當(dāng)電力公司處理故障送電以后,，按送電步驟進(jìn)行送電,。這時(shí)發(fā)現(xiàn)35kv一號主變真空斷路器拒絕合閘，這也是我公司剛投產(chǎn)兩個(gè)月變電所第一次所出現(xiàn)的問題,，我公司變電所35kv高壓柜所應(yīng)用的真空斷路器是正泰zn85-40.5斷路器,。在實(shí)驗(yàn)狀態(tài)下發(fā)現(xiàn)斷路器得到合閘命令后,，合閘電磁鐵動作，鐵心頂桿將合閘掣子頂開,，合閘彈簧釋放能量,，帶動斷路器合閘，但斷路器滅弧室不能合閘,。經(jīng)過分析,，說明機(jī)械故障已排除在外，說明就是二次線路故障,，在檢查中發(fā)現(xiàn)二次輔助插頭有一根針頭與控制線脫焊,，處理以后對真空斷路器進(jìn)行合閘，故障問題解決,。在日常工作中對真空斷路器最易出現(xiàn)的故障得以總結(jié)：

1.正空斷路器拒絕分(合)閘

2.真空斷路器機(jī)構(gòu)儲能后,，儲能電機(jī)不停

3.真空斷路器滅弧室不能斷開

2、電流互感器二次開路與處理

xx年xx月份底,，電力公司傳來了二月份的電費(fèi)明細(xì),，跟我公司變電所所計(jì)量的電量相差20182kw.h。我?guī)ьI(lǐng)技術(shù)人員對高壓計(jì)量進(jìn)行全面檢查,，由于條件有限,，沒能找到故障問題。公司邀請了電力公司計(jì)量檢定中心進(jìn)行變電所二次線路檢定測試,。對35kv及10kv各開關(guān)柜電流互感器,，電壓互感器，二次壓降及二次負(fù)荷,，電能表進(jìn)行測試,。在電力公司儀器的測試中發(fā)現(xiàn)35kv高后備保護(hù)接線端子有間接性開路現(xiàn)象。經(jīng)過處理,，在規(guī)定的時(shí)間里與電力公司計(jì)量中心相對照,，問題已解決。

電流互感器即ct一次繞組匝數(shù)少,，使用時(shí)一次繞組串聯(lián)在被測線路里,，二次繞組匝數(shù)多，與測量儀表和繼電器等電流線圈串聯(lián)使用,，測量儀表和繼電器等電流線圈阻抗很小,，所以正常運(yùn)行時(shí)ct是接近短路狀態(tài)的。ct二次電流的大小由一次電流決定,，二次電流產(chǎn)生的磁勢,，是平衡一次電流的磁勢的。若二次開路，其阻抗無限大,，二次電流等于零,，其磁勢也等于零，就不能去平衡一次電流產(chǎn)生的磁勢,，那么一次電流將全部作用于激磁,，使鐵芯嚴(yán)重飽和。磁飽和使鐵損增大,，ct發(fā)熱,，ct線圈的絕緣也會因過熱而被燒壞。還會在鐵芯上產(chǎn)生剩磁,，增大互感器誤差,。最嚴(yán)重的是由于磁飽和，交變磁通的正弦波變?yōu)樘菪尾?，在磁通迅速變化的瞬間,，二次線圈上將感應(yīng)出很高的電壓，其峰值可達(dá)幾千伏,，如此高的電壓作用在二次線圈和二次回路上,，對人身和設(shè)備都存在著嚴(yán)重的威脅。

3,、完成好領(lǐng)導(dǎo)交辦其他各項(xiàng)基礎(chǔ)性和臨時(shí)性工作,。

一年來，我在學(xué)習(xí)和工作中逐步成長,、成熟,，但我清楚自身還有很多不足，比如工作能力和創(chuàng)新意識不足,、政治理論水平有待提高等,。今后我將努力做到以下幾點(diǎn)，希望領(lǐng)導(dǎo)和同志們對我進(jìn)行監(jiān)督指導(dǎo)：

1,、自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí),，向理論學(xué)習(xí)，向?qū)I(yè)知識學(xué)習(xí),，向身邊的同事學(xué)習(xí),，逐步提高自己的理論水平和業(yè)務(wù)能力。

2,、克服年輕氣躁,，做到腳踏實(shí)地,，提高工作主動性,，不怕多做事，不怕做小事，在點(diǎn)滴實(shí)踐中完善提高自己,。

3,、繼續(xù)提高自身政治修養(yǎng)，強(qiáng)化為人民服務(wù)的宗旨意識,，努力使自己成為一名優(yōu)秀的國家公務(wù)員,。