演講稿也叫演講詞,，是指在群眾集會上或會議上發(fā)表講話的文稿,。演講稿是進(jìn)行宣傳經(jīng)常使用的一種文體。演講的作用是表達(dá)個人的主張與見解,，介紹一些學(xué)習(xí),、工作中的情況、經(jīng)驗,，以便互相交流思想和感情,。那么演講稿該怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧,。下面是小編為大家整理的演講稿,，歡迎大家分享閱讀。

銀行業(yè)競聘演講稿三分鐘篇一

各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同事：

大家好!

為了響應(yīng)人事制度改革的召喚,，按照競職方案，我非常符合業(yè)務(wù)部經(jīng)理職務(wù),。我現(xiàn)年xx歲,，中共黨員,。

首先,，我想向各位領(lǐng)導(dǎo)介紹下我的競聘優(yōu)勢：

第一，我的工作經(jīng)歷豐富,。參加工作以來,，我先后擔(dān)任過(……工作經(jīng)驗……)等職務(wù)，積累了較為豐富的實踐經(jīng)驗,。

第二,，在改革面前我有股“闖勁”。我一直把“愛崗敬業(yè),、開拓進(jìn)取”作為自己的座右銘,，無論干什么，都把事業(yè)放在心上,，責(zé)任擔(dān)在肩上,，盡職盡責(zé)，埋頭苦干,，全身心地投入,。多年來，組織上的培養(yǎng)，領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持和幫助,，造就了我敢于堅持原則,，主持公道，秉公辦事,，作風(fēng)正派,，求真務(wù)實，胸懷寬廣,，謙讓容人,，善于聽取群眾意見的品格。我始終認(rèn)為,，干好事業(yè)靠的是忠誠于事業(yè),，靠的是一絲不茍的責(zé)任心。在關(guān)鍵時候,，我從不縮頭縮尾,，有一種敢闖、敢作,、敢為的精神,。三是業(yè)務(wù)方面有股“鉆勁”。在長期的銀行工作中,，無論是在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)中,，還是在業(yè)務(wù)管理上，我都堅持走到哪里就學(xué)到哪里,，向老領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),，向?qū)＜覀儗W(xué)習(xí)，向同志們學(xué)習(xí),，向?qū)嵺`學(xué)習(xí),，以肯于鉆研的學(xué)習(xí)精神，不給自己留疑問,，無愧于領(lǐng)導(dǎo)和同志們的理解和信任,。前年，我主動為自己“充電”,，考上了湖南財經(jīng)學(xué)院的在職研究生,，并較為系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了銀行管理、經(jīng)濟(jì)管理,、計算機(jī)和英語等方面的知識,。我感到自己在業(yè)務(wù)工作中積累了一套較為成熟的思路與方法，在管理和改革中也有自己的見解和方法,。

如果能得到領(lǐng)導(dǎo)們的信任,，讓我們擔(dān)任業(yè)務(wù)部的經(jīng)理，我將會繼續(xù)努力的工作，我的工作設(shè)想是：

一,、提升服務(wù)層次,，豐富服務(wù)內(nèi)涵。服務(wù)是永恒的主題,。要提升服務(wù)層次,，要豐富服務(wù)內(nèi)涵。對客戶我們必須用“心”服務(wù),，做到誠心,、熱心、細(xì)心,、耐心,。要大力提倡“溫馨服務(wù)”，建立xx制度,，熟悉掌握客戶信息,，把顧客看作是自已的親戚朋友，看作是自已的家人,，把自已的工作變成傳遞溫馨的窗口,，樹立支行的良好形象。

二,、學(xué)好銀行知識,，打牢理論基礎(chǔ)。就本人來說,，重要的是與同志們一起加強(qiáng)學(xué)習(xí)培訓(xùn),，注意銀行法律法規(guī)的學(xué)習(xí)，特別是要加大對國際業(yè)務(wù)方面知識的學(xué)習(xí),，要知其所以然,，掌握工作主動權(quán),。

三,、提出新思路，發(fā)展大業(yè)務(wù),。樹立“想支行之所想,，急支行之所急，全力為一線服務(wù)”的經(jīng)營理念,，與此同時,，在內(nèi)部制定一整套規(guī)章制度和崗位責(zé)任制，防范風(fēng)險,，規(guī)范運(yùn)作,。對外部，將任務(wù)分解落實到人，部門經(jīng)理和經(jīng)辦人員分別負(fù)責(zé)每個重點客戶,，對支行或客戶提出的業(yè)務(wù)要求,，及時解決，落實到位,，保證各主要客戶的業(yè)務(wù)量穩(wěn)中有升,。

學(xué)好銀行知識，打牢理論基礎(chǔ),。就本人來說,，重要的是與同志們一起加強(qiáng)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，注意銀行法律法規(guī)的學(xué)習(xí),，特別是要加大對國際業(yè)務(wù)方面知識的學(xué)習(xí),，要知其所以然，掌握工作主動權(quán),。

總結(jié)我所說的工作設(shè)想,，可以用八個字來形容，那就是：“以為爭位,，以位促為”,。爭取支行領(lǐng)導(dǎo)對國際業(yè)務(wù)部的重視和支持，使國際業(yè)務(wù)部工作管理制度化,，服務(wù)優(yōu)質(zhì)化,，參謀有效化。我愿與大家共創(chuàng)美好的未來,，迎接建行輝煌燦爛的明天,。當(dāng)然，如果沒有競聘成功,，我想肯定是還有不足的地方,，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，爭取更好的機(jī)會,。

銀行業(yè)競聘演講稿三分鐘篇二

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、同事們：

大家好，我叫,，xx歲,，本科學(xué)歷，職稱會計師,。20xx年參加工作,，20xx年進(jìn)入銀行分行工作先后從事儲蓄、會計,、信貸工作,，并先后擔(dān)任分理處主任,，辦事處存匯科付科長，零售業(yè)務(wù)部付主任,，主任,。我競聘的是業(yè)務(wù)發(fā)展部主任。

在我參加工作的十八個年頭當(dāng)中不論是做普通員工還是管理工作始終堅持勤懇兢業(yè),、開拓進(jìn)取,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度和作風(fēng)。自從01年支行開始把消費信貸確定為支行的工作重點,，我作為零售業(yè)務(wù)部的付主任,，義不容辭的承擔(dān)了開拓消費信貸業(yè)務(wù)的重任，當(dāng)時我們?nèi)藛T少,、沒場所,、沒資金，沒經(jīng)驗,，在這樣白手起家的條件下,，我們硬是從其他行里搶來了業(yè)務(wù)，占領(lǐng)了一定市場,，走在了其他支行的前列,，并且收息率連續(xù)三年達(dá)到了100%，在分行的消費信貸各項考核中始終排在第一名,。為支行持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展做出了自己的貢獻(xiàn),。

20xx年6月份開始負(fù)責(zé)零售業(yè)務(wù)的全面工作后，面對時間緊任務(wù)重的巨大壓力,，我沒有退縮而是知難而進(jìn),，確定了清晰的發(fā)展思路及工作措施。人民幣儲蓄存款提前50天超額完成了全年任務(wù)指標(biāo)；特別是消費信貸余額到去年7月底就突破了一億元大關(guān),，現(xiàn)在已經(jīng)達(dá)到了1.6億元是分行第一個消費信貸余額突破億元大關(guān)的支行，并提前一個月超額完成了消費信貸的全年任務(wù)。自己的努力得到了領(lǐng)導(dǎo)和同志們的認(rèn)可，去年底被黨組織確定為入黨積極分子。

多年的工作經(jīng)歷以及消費信貸從0到億元大關(guān)的突破，為我從事業(yè)務(wù)發(fā)展部的管理工作及對市場的開拓積累了寶貴的經(jīng)驗。如果我當(dāng)選業(yè)務(wù)發(fā)展部主任,，我的工作思路是：抓住源頭,、努力開拓,、深化管理,、加強(qiáng)服務(wù)。

首先是抓住源頭,、努力開拓,。明年將是中行股改上市的關(guān)鍵一年也是分行各項改革的關(guān)鍵一年。作為基層支行的業(yè)務(wù)發(fā)展部門,，按照部門主要職能突出重點,，加大營銷力度，改善服務(wù)水平,，及早的開展工作,。

一是抓住我市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大好形勢的有利時機(jī)，深入廠礦機(jī)關(guān)進(jìn)行宣傳營銷,。

二是抓住明年國企改制的有利時機(jī)及時跟進(jìn),。

三是加大國際結(jié)算,、中間業(yè)務(wù)、各項代理業(yè)務(wù)的營銷力度,。四是抓住同業(yè)機(jī)構(gòu)調(diào)整的有利時機(jī),，加大業(yè)務(wù)拓展力度，積極搶占市場份額,。

其次就是深化管理,、加強(qiáng)服務(wù)。

一,、深化各項管理,。首先在思想上、行動上要堅定不移地緊跟黨委步伐,，認(rèn)真貫徹執(zhí)行分支行各項方針政策,，確保思想不松懈、行動不走偏,，切實做到自身認(rèn)識到位,、管理到位。其次是加強(qiáng)內(nèi)控制度建設(shè)以及檢查監(jiān)督力度,，從制度上約束業(yè)務(wù)人員必須按照規(guī)章制度辦理業(yè)務(wù),，防范各種風(fēng)險及案件的發(fā)生。

二,、逐步推進(jìn)客戶經(jīng)理制,，完善激勵約束機(jī)制，促進(jìn)業(yè)務(wù)的快速發(fā)展,。

三,、通過“個性化、差別化,、人性化”的優(yōu)質(zhì)服務(wù),，搞好親情營銷、友情營銷,，吸引更多的客戶來中行辦理業(yè)務(wù),。

四、做好與其他部室的協(xié)調(diào)聯(lián)動為客戶提供全方位的服務(wù),。落實認(rèn)真,、雷厲風(fēng)行、樂于奉獻(xiàn),、精益求精”的十六字精神,。

一份自信，一個目標(biāo),，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng),，塌實的態(tài)度,，開拓的精神,，我想在分支行的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在同志們的努力下，只要我們勤勞的工作,、艱辛的付出,，一定能實現(xiàn)我們的宏偉目標(biāo)，業(yè)務(wù)發(fā)展部的各項業(yè)務(wù)指標(biāo)也一定能在分行排名前列,，為支行的跨越式發(fā)展做出自己新的貢獻(xiàn),。謝謝大家！

銀行業(yè)競聘演講稿三分鐘篇三

各位領(lǐng)導(dǎo),、評委,、各位同事：

大家好!

今天，我很榮幸參加行里舉行的__競聘大會,。這是一次難得的鍛煉,、提高自己的機(jī)會。我今年__歲,，__文化程度,。19__年畢業(yè)分配到__工作。先后曾在__,、__,、__分理處、支行__從事__等工作,，現(xiàn)在支行客戶部任__員,。在__年工作期間，我曾多次被__行評為__,。19__年曾在市分行舉辦的首屆__知識競賽考試中取得第_名,。

今天，競聘后備中層干部,。我的優(yōu)勢體現(xiàn)在：

一,、有良好的政治素質(zhì)，思想過硬,，始終如一地遵守__各項規(guī)章制度,，工作扎實

二、注重學(xué)習(xí),，有一定的專業(yè)水平

參加工作以來,，我一直在業(yè)務(wù)一線工作，從未間斷對我行各項規(guī)章制度等知識的學(xué)習(xí),，并積極參加各種形勢的在職培訓(xùn),。經(jīng)過多年的知識積累,，基本上具備了與基層相適應(yīng)的經(jīng)營理論、__和__知識,。

三,、有豐富的基層工作經(jīng)驗和一定的文字綜合能力

__年來，我從事__工作_年,，__工作_年,，積累了豐富的__、__管理和__等經(jīng)驗,。比較熟悉客戶單位的__核算,，能對真實的全面的__報表作較科學(xué)地分析能根據(jù)我行__規(guī)則的要求對__需求客戶作前期調(diào)查。

四,、工作業(yè)績較突出

20__年,，我在__分理處任__組長期間，該處全面完成了全年收息任務(wù)和全年清收不良貸款本息任務(wù),，其中不良貸款本息占全年任務(wù)的__%,，我個人全年收回正常貸款利息__萬元，清收不良貸款本息__萬元;在今年驕陽似火的_月,，我與客戶部存款組的同志們一道并肩努力下,，為_月底我行__存款首次突破億元大關(guān)立下汗馬功勞。

如果這次競聘成功,，我將不負(fù)眾望,，不辱使命，做到“____”并從以下幾個方面進(jìn)行工作：

一,、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，做一個知識型的員工

我計劃今后加強(qiáng)四個方面的學(xué)習(xí)，一是認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的__大報告,，領(lǐng)會精神,，提高政治素質(zhì)。二是強(qiáng)化對__政策和法律法規(guī)的學(xué)習(xí),，提高對客戶的經(jīng)營管理能力,。三是加強(qiáng)經(jīng)營管理理論學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)營銷公關(guān)技巧,，不斷提高自身的組織和公關(guān)能力,，四是繼續(xù)加強(qiáng)《____》的后續(xù)課程學(xué)習(xí)。

二,、認(rèn)真履行好客戶經(jīng)理的職責(zé)

積極宣傳__的金融服務(wù)政策,，熱情向客戶介紹、推薦我行的產(chǎn)品，使客戶在了解我行的金融政策和服務(wù)的基礎(chǔ)上優(yōu)先考慮采用,，擔(dān)當(dāng)起企業(yè)金融顧問的角色,，并以客戶為中心，加強(qiáng)內(nèi)部溝通與業(yè)務(wù)協(xié)調(diào),，力爭在規(guī)定時間內(nèi)答復(fù)客戶要求,，提高服務(wù)效率。在實際工作中要做到特事特辦,，急事急辦,，易事快辦,，難事妥辦,，靠特色服務(wù)贏得客戶。

三,、強(qiáng)化風(fēng)險意識,，確保__資產(chǎn)質(zhì)量

以__資產(chǎn)為主業(yè)的客戶經(jīng)理，不得不面對風(fēng)險,，風(fēng)險有來自客戶和自身,，對待客戶風(fēng)險要注重對客戶的日常管理，主動掌握客戶的思想動態(tài),、經(jīng)營行為等,，以提高風(fēng)險預(yù)警水平和反映能力，對待自身要杜絕道德風(fēng)險,，力爭消除能力風(fēng)險,。

四、求真務(wù)實,，創(chuàng)造性的開展工作

對工作不拖,、不等、不靠,、不推,，不但用力去工作，而且還要用心去工作,。在具體工作中,，既熱情洋溢，又嚴(yán)格規(guī)范自己的言行,，在社會上,、在客戶中樹立良好的“__人”形象。

總之,，如果這次競聘成功,，我將嚴(yán)格履行自己的諾言。如果不能，說明我的工作能力還有待提高,，我將在今后的工作中加倍學(xué)習(xí),，與其他員工一道為__的事業(yè)努力工作。最后,，以一副對聯(lián)來結(jié)束我的演講,，上聯(lián)是“勝固可喜，寵辱不驚看花開”,，下聯(lián)是“敗亦無悔,，去留無意隨云卷”，橫批是“與時具進(jìn)”,。

謝謝大家!

銀行業(yè)競聘演講稿三分鐘篇四

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同事：

大家好!

今天，我懷著對人生價值感悟的執(zhí)著與信念,，帶著對農(nóng)行事業(yè)的夢想與追求,，走上這個舞臺，接受大家的評判和組織的挑選,。在此,，我愿敞開心扉，對大家說說我要競爭業(yè)務(wù)部經(jīng)理這個崗位的理由,，能挑起這付重?fù)?dān)的原因以及干好這份工作的思路,。這個崗位，不僅僅是一種權(quán)利,，更是一份沉甸甸的責(zé)任,。我參與競爭的自信，來源于對部門工作的駕馭力,、銳意進(jìn)取的創(chuàng)新力和以德服人的凝聚力,。

我競聘的理由及優(yōu)勢是：

1、有長時間的基層工作實踐,，豐富的社會閱歷,，從事崗位多，業(yè)務(wù)知識比較全面,。對于這點,，通過我上面的簡單介紹，相信各位評委一定有所了解,。但我深信一點：時間,、社會和平凡的工作最能鍛煉人、培養(yǎng)人,，它使我有理智,、有激情,、更有高度的工作責(zé)任心。

2,、工作與管理經(jīng)驗豐富,。我畢業(yè)于計算機(jī)應(yīng)用專業(yè)，經(jīng)濟(jì)師,。于xx年參加農(nóng)行工作,，分別從事過會計員、出納員,、統(tǒng)計員,、電腦管理員、會計監(jiān)管員,、系統(tǒng)軟件程序設(shè)計員,、前臺客戶經(jīng)理、機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)部經(jīng)理助理和副經(jīng)理等崗位工作,。

3,、思想端正，有良好的人生觀,、處世觀，能善解人意,，甘于奉獻(xiàn),。xx年經(jīng)縣行黨委認(rèn)真考察、考核,，我被組織接受為光榮的中國共產(chǎn)黨預(yù)備黨員,，并如期轉(zhuǎn)正，成為一名正式黨員,。日常工作中,，我也是嚴(yán)格以黨員標(biāo)準(zhǔn)要求自己，廉潔奉公,，助人為樂;堅持正義,，敢于同壞人、壞事作斗爭,。

4,、工作業(yè)績突出。在業(yè)務(wù)部任經(jīng)理助理和副經(jīng)理的18個月里,，積極主動配合經(jīng)理的工作,，并取得很好的成績：

一是機(jī)構(gòu)類存款凈增14億元，在對公存款中的占比迅速提升到42.25%;

二是機(jī)構(gòu)類貸款大幅增長,，貸款業(yè)務(wù)基本上覆蓋了柳州的三甲醫(yī)院和本科類院校;

三是代理保險業(yè)務(wù)累計實現(xiàn)保費收入超3.5億,、手續(xù)費收入達(dá)1545萬元，兩項指標(biāo)連續(xù)兩年在金融同業(yè)中位列首位;四是創(chuàng)新的銀商通系統(tǒng)成為全國金融系統(tǒng)的楷模，通過銀商通系統(tǒng)留存存款達(dá)6.6億元,，比未創(chuàng)新前多增近6億元;五是第三方存管實現(xiàn)4.3萬戶,，托管資金近4億，捆綁銀行卡4.3萬張,，新增簽約賬戶連續(xù)兩年領(lǐng)先于同業(yè),，逐步縮小與工行的差距;六是"五險一金"歸集額達(dá)到35億元，為機(jī)構(gòu)類存款穩(wěn)定增長做出突出貢獻(xiàn),。

5,、榮譽(yù)頗豐。我曾榮獲總行-xx年度代理保險業(yè)務(wù)"創(chuàng)利名星"稱號,、區(qū)分行xx年度第三方存管業(yè)務(wù)營銷先進(jìn)個人,、二級分行xx年度"營銷之星"稱號、銀商通業(yè)務(wù)創(chuàng)新獎,、計價考核辦法創(chuàng)新獎,，xx年又喜獲某某大學(xué)商業(yè)新銳獎。第四,，有較高的政治素質(zhì),。通過多年的政治理論學(xué)習(xí)，樹立正確的世界觀,、人生觀和價值觀,。遵紀(jì)守法、助人為樂,、團(tuán)結(jié)同志,、任勞任怨、服從安排,。第五,、有較強(qiáng)的組織、協(xié)調(diào)及業(yè)務(wù)策劃,、拓展,、營銷能力。

一是能協(xié)調(diào)好上下級之間,、機(jī)關(guān)與基層一線之間,、農(nóng)行與客戶之間的關(guān)系;

二是協(xié)調(diào)好系統(tǒng)業(yè)務(wù)或系統(tǒng)客戶與支行一線的關(guān)系;

三是協(xié)調(diào)好系統(tǒng)業(yè)務(wù)或系統(tǒng)客戶推廣、培訓(xùn)及維護(hù)與深挖掘的關(guān)系,。

6,、有多年的管理經(jīng)驗，能服從大局,、服從領(lǐng)導(dǎo),。自xx年4月以來,，一直從事副職工作，一方面認(rèn)真的履行崗位職責(zé),，切實抓好自身主要業(yè)務(wù)和分管工作,，以身作則，嚴(yán)以律己;另一方面,，積極地當(dāng)好主任的參謀,、助手，及時辦理領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作,。能識大局,、識時務(wù)，服從領(lǐng)導(dǎo),，協(xié)同作戰(zhàn),，圓滿的完成縣行分配的任務(wù)。

7,、有吃苦耐勞,、勇于開拓、不斷創(chuàng)新的精神,。

二是利用銀行與租賃公司的業(yè)務(wù)合作關(guān)系,，拓展銀賃通業(yè)務(wù)，預(yù)計將可發(fā)放貸款近40億元,。如此多的創(chuàng)新項目,，是他們推動著我一如繼往地向前進(jìn)。

金無足跡,，人無完人，我對銀行知識掌握得還不夠,，為此,，我利用業(yè)余時間，努力學(xué)習(xí)金融知識,，并于今年7月份考取了某某大學(xué)金融財務(wù)mba,，以彌補(bǔ)自己的不足之處。

如果我競聘成功,，具體措施是：

1,、服從黨委安排，及時進(jìn)入角色,，帶好身邊的人,，切實履行好部門負(fù)責(zé)人職責(zé)。現(xiàn)在正逢下半年剛開始,，各項工作剛起步,，頭緒也比較多,，因此，首先應(yīng)服從縣行黨委的工作安排,，服從大局,，樹立"全行一盤棋"觀念。根據(jù)年初縣行全年任務(wù)指標(biāo)分配,，及時分解落實,，不留任何死角。工作中以身作則,，大膽管理,，充分調(diào)動部門全體人員工作積極性，以飽滿的激情全面完成工作任務(wù),。

2,、向領(lǐng)導(dǎo)多請示，勤匯報,，搞好與兄弟部門的協(xié)作配合,。了解領(lǐng)導(dǎo)意圖和思路，把工作的主動性與針對性,、實效性統(tǒng)一起來;虛心向兄弟部門學(xué)習(xí),，多交流，多協(xié)調(diào),，互相幫助,，共同提高。

3,、繼續(xù)發(fā)揚(yáng)自己勤奮好學(xué),、吃苦耐勞的優(yōu)良作風(fēng)。作為部門負(fù)責(zé)人,，應(yīng)全面掌握金融法律法規(guī),、銀行專業(yè)知識和上級行的各項規(guī)章制度，勤奮好學(xué),，搞懂,、學(xué)會，并及時傳達(dá)貫徹落實,。工作中堅持吃苦耐勞的優(yōu)良作風(fēng),，身先士卒，積極發(fā)揚(yáng)"班長"的表率帶頭作用,。

4,、搞好部門內(nèi)部團(tuán)結(jié)。生活上多關(guān)心同事,，讓同事有一種溫暖感;工作上幫助同事多出成績,，讓同事有一種成就感;在利益和榮譽(yù)面前多讓同事,，讓同事有一種被承認(rèn)感。假如我競聘成功,，對待同事做到多理解,，少埋怨;多尊重，少指責(zé);多情義,，少冷漠;多說服,，不壓服。力爭在工作中顯示實力,，在壓力中形成動力,，在創(chuàng)新中增強(qiáng)活力，在與人的交往中凝聚合力,。假如我競聘成功,，樹立"想支行之所想，急支行之所急,，全力為一線服務(wù)"的經(jīng)營理念,。對支行或客戶提出的業(yè)務(wù)要求，及時解決,，落實到位,，保證各主要客戶的業(yè)務(wù)量穩(wěn)中有升。

5,、團(tuán)結(jié)友愛,，共同協(xié)作，確保全年工作安全無事故,。作為部門負(fù)責(zé)人,，首先應(yīng)加強(qiáng)合規(guī)經(jīng)營意識，始終堅持"安全就是效益"觀念,，緊抓內(nèi)控管理,，嚴(yán)防工作隱患，確保各項業(yè)務(wù)快速,、健康發(fā)展。其次堅持談心制度,，要切實關(guān)注身邊人,，常交心，常進(jìn)行思想交流和溝通,。本部門全體人員之間應(yīng)搞好團(tuán)結(jié),，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊精神，堅決杜絕武斷,、獨裁,。最后,，充分利用好績效考核體系，做到公平合理,，獎懲分明,，形成一種團(tuán)結(jié)友愛、人人都求積極上進(jìn)的良好氛圍,。

假如我競聘成功,，對黨要忠誠、對農(nóng)行要感恩,，以實際行動化作對農(nóng)行事業(yè)的不懈追求,。無論競聘成功與否,我將嚴(yán)格按照"愛學(xué)習(xí)、能創(chuàng)新,，守規(guī)矩,、愿奉獻(xiàn)，知感恩,、善協(xié)作"的標(biāo)準(zhǔn)不斷完善自己,，用"想得更大一點，做得更實一點,、管得更細(xì)一點"的標(biāo)準(zhǔn)要求自己,，積極開拓，扎實工作,，努力取得更好的工作業(yè)績 銀行競聘演講稿范文,。

我沒有輝煌的過去，但我將把握好現(xiàn)在和將來,。這次若能競職成功,，我將以此為新的起點，在以后的工作當(dāng)中,，勵精圖治,，立足本職，鉆研業(yè)務(wù),，勤奮工作,。在求真務(wù)實中認(rèn)識自己，在積極進(jìn)取中不斷追求,，在拼搏奉獻(xiàn)中實現(xiàn)價值,，在市場競爭中完善自己。勝固可喜,，敗亦無悔!請大家多監(jiān)督我,，我一定不會讓大家失望的!

謝謝大家!

銀行業(yè)競聘演講稿三分鐘篇五

為了能夠充分發(fā)揮我的所知所學(xué)，體現(xiàn)自己的能力，實現(xiàn)自我價值,，為我們的事業(yè)發(fā)展做出更多的貢獻(xiàn),，故參加本次競聘。以下是小編給大家?guī)淼膸灼y行業(yè)務(wù)部競聘演講稿,，供大家參考借鑒,。

銀行業(yè)務(wù)部競聘演講稿1

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，評委,，×主任：

大家好!

我是來自**支行的***,，非常榮幸能夠參加這次理財經(jīng)理的競聘，首先,，請允許我向大家介紹一下我的基本情況,。

我今年28歲，xx年畢業(yè)于**省經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院會計專業(yè),，畢業(yè)后進(jìn)入交行工作先后在原新春儲蓄所,、儲蓄所作儲蓄員工作。后轉(zhuǎn)至**區(qū)移動公司擔(dān)任客戶經(jīng)理,。今年3月份回到交行春暉支行擔(dān)任臨柜柜員,。這些工作經(jīng)歷增加了我的工作經(jīng)驗同時也提高了各個方面的能力。

下面就我所具備的競爭條件和優(yōu)勢做簡要的介紹,。

一,、首先我對銀行理財工作非常感興趣，同時也是一個工作勤勉和善于學(xué)習(xí)的人,，我有信心在銀行理財崗位能夠更好地展現(xiàn)我的價值,，并且為我行創(chuàng)造更多的價值。通過xx年底開始的股市牛市以來,，客戶對個人理財方面開始有很大的需求,，但是又凸現(xiàn)出個人理財知識的匱乏，這就需要有專業(yè)人士來進(jìn)行正確的指導(dǎo),，來實現(xiàn)客戶和銀行的雙贏,。在為客戶辦理理財?shù)耐瑫r，樹立交行個人理財?shù)钠放?，來吸引更多的客戶?/p>

二,、我曾經(jīng)在移動公司任客戶經(jīng)理，在此期間,，積極做好優(yōu)質(zhì)客戶的營銷工作,，培養(yǎng)了自身營銷的能力;并且通過這段工作經(jīng)歷，使我具有一定的公關(guān)能力和良好的社會關(guān)系,。我深信，在自己努力和多方面的支持下,，我能出色的做好這項工作,。

三,、有在一線網(wǎng)點工作的經(jīng)歷，接觸的客戶層面較多,，能夠了解各類客戶的需求,，根據(jù)不同類型的客戶，而采用有針對性的營銷策略,。努力做到客戶需要什么,，我們就要給他什么。讓客戶把我們當(dāng)作自己人來看待,。

如果這次能夠競聘成功,，我將從以下幾個方面來加強(qiáng)

1、盡快適應(yīng)崗位轉(zhuǎn)換,。首先是加強(qiáng)理財知識的學(xué)習(xí),。這是關(guān)鍵，不能夠熟悉個人理財業(yè)務(wù)知識和我們的各種理財產(chǎn)品,，得不到客戶的信服,，任何的服務(wù)和營銷將無從談起。更談不上客戶的開發(fā),。其次是營銷的技能,。在理財經(jīng)理崗位上不單純是個客戶作理財服務(wù)，我們的目的是要將我們的產(chǎn)品銷售出去,，為我行創(chuàng)造效益,。我們每天都會面對許多形形色色的客戶，要善于和他們進(jìn)行廣泛的溝通與交流,，洞察客戶的想法,，為其提供滿意的服務(wù)。通過對學(xué)習(xí)和對市場行情的準(zhǔn)確把握,，為客戶提供合理建議,。這種營銷，既立足當(dāng)前,，更著眼于未來,。善待客戶，就是善待自己;提升客戶價值,，就是提升自我價值,。

2、目前,，銀行理財主要以單一產(chǎn)品銷售為主,，什么在市場上賣得火，我們就一擁而上都賣這個，而忽視了必要的個人投資風(fēng)險規(guī)避,。只注重短期效應(yīng),，比如在去年的基金銷售中，個別行就存在這種情況,。針對這種情況,，我將著重于組合理財產(chǎn)品和手段，由對客戶的深入了解開始,，然后針對每一個目標(biāo)客戶的特點及風(fēng)險承受能力,，量身組合出恰當(dāng)?shù)睦碡敭a(chǎn)品或服務(wù)手段，讓其獲得更大的收益,，從而提升客戶對我個人,，進(jìn)而是我行的忠誠度和認(rèn)知度。

我相信自己有實習(xí),、有能力做好銀行理材經(jīng)理這個職位,，做好理材經(jīng)理的相關(guān)工作，為**銀行的發(fā)展貢獻(xiàn)出自己的一份力量,。

謝謝大家!

銀行業(yè)務(wù)部競聘演講稿2

各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同事：

大家好!

首先作一個自我介紹，本人xxx,，現(xiàn)年31歲,，在工行營業(yè)部工作，中共黨員,，大專文化,，助理會計師。

我是一名勤勤懇懇一直在一線工作的員工,，近兩年來,，深切感受到改革的浪潮迎面而來，我們不能也不應(yīng)該回避,。隨著中國加入世貿(mào)組織,，對我們每一位員工提出了更高的要求，想輕輕松松工作,，舒舒服服上班的日子不復(fù)存在了,，我們面對的是日益激烈的競爭。競聘對我來說既是一次機(jī)遇又是一場挑戰(zhàn),，工行要生存要發(fā)展,，靠的是我們每一位熱血青年，因此,，我決定來參加此次競聘,，展示自己,。

一、競聘優(yōu)勢

1,、首先我相信自己有信心也有能擔(dān)負(fù)起這一重任,。從自我素質(zhì)方面來看，我是從部隊回來的,，經(jīng)過部隊這所大學(xué)校的磨練，養(yǎng)成吃苦耐勞,、辦事果斷,、令行禁止的好作風(fēng)。在部隊從事新聞報道工作,，因工作突出榮立三等功一次受嘉獎多次,，去年，營業(yè)部創(chuàng)星級網(wǎng)點,，我充分發(fā)揮自己的特長,，在《如皋日報》對營業(yè)部進(jìn)行的宣傳，取得了良好的效果,。進(jìn)行以來,，能不斷完善和提升自我，認(rèn)真學(xué)習(xí)各項業(yè)務(wù)知識,，盡快適應(yīng)銀行工作,。95年通過全國成人高考并取得江蘇省財經(jīng)高等學(xué)校大專學(xué)歷，目前正向本科進(jìn)軍,，98年通過江蘇省英語,、計算機(jī)等級考試，2000年通過國家人事部考試,，被聘為助理會計師,。

2、有著較強(qiáng)工作責(zé)任心和進(jìn)取心,。進(jìn)行以來先后從事出納,、會計等崗位的工作，做到干一行愛一行,，對待工作認(rèn)真負(fù)責(zé),，出納點鈔獲省行級能手，所辦理業(yè)務(wù)無一重大差錯,，98年被評為支行“優(yōu)秀行員”,。我總覺得作為年青人總該有點追求，更何況面對日趨激烈的競爭,，想逃避是不可能的,。歷史的重任已經(jīng)落在我們肩上,，我們只有迎難而上，苦干實干,，全面奉獻(xiàn)自己,。

3、我深刻懂得這一崗位的重要性,。將西門儲蓄所升格為分理處,，充分體現(xiàn)了行黨委、行長室對該分理處的高度重視和對其寄予無限的厚望,。作為新建分理處主任要一種吃苦耐勞和開拓精神,，瞄準(zhǔn)目標(biāo)、不負(fù)眾望,，確保任務(wù)實現(xiàn),。

4、能夠看到自己的弱點,。業(yè)務(wù)水平有待進(jìn)一步提高,，儲蓄業(yè)務(wù)沒有接觸過，但我相信我有能力盡快適應(yīng),。管理對我來說是個全新的課題,，在今后工作中，我將不斷地調(diào)整自己,，虛心請教,，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，與時俱進(jìn),，超越自我,。

二、目標(biāo)和任務(wù)

這次競聘如果成功,，我將進(jìn)一步解放思想,，帶領(lǐng)各位同事提高結(jié)算質(zhì)量，搞好優(yōu)質(zhì)服務(wù),，挖掘市場潛力,，爭取優(yōu)質(zhì)客戶源，開創(chuàng)分理處新局面,，全面超額完成行黨委,、行長室交辦的各項任務(wù)，將分理處創(chuàng)辦成三星級網(wǎng)點,。

三,、具體措施

作為新建分理處要確保目標(biāo)任務(wù)實現(xiàn)，我認(rèn)為主要要做好以下幾方面工作：

1,、思想總攬全局,，做好表率,。作一個帶頭人要有全局觀念，要從多方面考慮問題,，協(xié)調(diào)各方面關(guān)系,，在行黨委、行長室的領(lǐng)導(dǎo)下,，向目標(biāo)任務(wù)沖刺,。在內(nèi)務(wù)管理方面同樣要兼顧全面，如制度執(zhí)行,、安全保衛(wèi),、環(huán)境衛(wèi)生等。管理對我來說是一個全新的課題,，熟話說得好，正人先正已,，自己要做好表率,，從各方面嚴(yán)格要求自己，吃苦在前,，享受在后,。

2、統(tǒng)一思想,，發(fā)揮團(tuán)隊作戰(zhàn)精神,。以績效考核為動力，充分調(diào)動員工的積極性,。借分理處升格的東風(fēng),，利用新業(yè)務(wù)系統(tǒng)的先進(jìn)的硬件多渠道、全方位開展攬存增存工作,。鼓勵員工找關(guān)系,、拉關(guān)系、抓關(guān)系,，獻(xiàn)計獻(xiàn)策,，建立完善攬存信息網(wǎng)絡(luò)，捕捉每條信息,。作為我本人更要主動出擊,，尋找客戶源、存款源,。

3,、挖掘優(yōu)質(zhì)客戶源，尋找新的增長點,?？蛻羰巧虡I(yè)銀行發(fā)展的基礎(chǔ),，沒有一個穩(wěn)定的“黃金”客戶群，銀行業(yè)務(wù)的開拓就成了無源之水,、無本之木,。因此，要在挖掘客戶源上狠下功失,，確保任務(wù)的實現(xiàn),。一是充分利用我行結(jié)算的優(yōu)勢，面向鄉(xiāng)鎮(zhèn)尋找開戶單位,。目前,，信用社的結(jié)算功能相對比較滯后，不能適應(yīng)用戶的需求,，而我行的網(wǎng)點主要集中在城里和少數(shù)鎮(zhèn),，可以從中挖掘不少優(yōu)質(zhì)客戶。二是挖他行存款,，瞄準(zhǔn)單位找關(guān)系,，全面出擊,。加強(qiáng)服務(wù),，全面提升躍進(jìn)路分理處的知名度。

4,、服務(wù)是銀行的生命線,。要使第一位員工認(rèn)識這一點，促進(jìn)服務(wù)的深層次,、高水平,、全方位發(fā)展，增強(qiáng)銀行在同業(yè)之間的競爭力,，現(xiàn)代的銀行不能在簡單的停留在微笑服務(wù),，要在服務(wù)質(zhì)量上下功夫,，主動與客戶建立一種良好的感情關(guān)系,，形成以客戶為中心的經(jīng)營理念,，想客戶所想，急客戶所急,，讓客戶真正感受到我們分理處的優(yōu)越性,。

5,、內(nèi)抓管理，外樹形象,?！皼]有規(guī)矩不成方圓”，加強(qiáng)員工政治思想理論和業(yè)務(wù)操作制度的學(xué)習(xí),，用制度來規(guī)范行為，提高工作效率,，同時,，找準(zhǔn)客戶需求與我行制度的結(jié)合點，服務(wù)好客戶,，鍛煉出一支業(yè)務(wù)過硬,，作風(fēng)優(yōu)良的隊伍。充分利用宣傳工具,，鼓勵員工反映好人好事在新聞媒體上進(jìn)行報道,，擴(kuò)大社會影響。

各位領(lǐng)導(dǎo),、各位評委，我來參加這次競聘是責(zé)任感和使命感的驅(qū)使,。不管成功與否,，我將一如既往為工行發(fā)揮自己的光和熱。

謝謝大家!

銀行業(yè)務(wù)部競聘演講稿3

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),，親愛的各位同事：

大家好,，今天，我很榮幸可以這里給大家做競聘演講,，能到這個主席臺來,，給大家做匯報是我一直以來的渴望。

我叫***,，今年26歲,，大學(xué)專科畢業(yè),。1996年我很有幸加入了中國人民解放軍,，并被特招到了中央警衛(wèi)團(tuán)。同年又被選拔到了中央軍委辦公廳保密局,，從事文秘和勤務(wù)工作,。在部隊期間，我或得了2個嘉獎一個優(yōu)秀士兵稱號,，2000年根據(jù)我的個人意愿,，我回到了地方,，并很幸運(yùn)的加入了中國銀行這個大集體。然后從事了保衛(wèi)儲蓄工作,。2003年我又加入濮陽作家協(xié)會,并在本地時代雜志上發(fā)表散文詩歌數(shù)篇.事逢我行人力資源改革,，實行競聘上崗，我以積極渴望的心態(tài)參加這次競聘,。

我曾經(jīng)是一名軍人,，一直以來，我為曾經(jīng)是軍人感到自豪,，部隊磨練了我很多,。更給了我銳意進(jìn)取，不怕苦難,，敢于創(chuàng)新的性格,。入行以來，我更是把這種精神和性格完全用在了工作上,，無論從事任何崗位,，我都全力已赴的做好我的工作.干一行，愛一行,，專一行是我的工作作風(fēng),，我把這種精神全部用在工作上，無論是保衛(wèi)科還是儲蓄崗位,，我一直兢兢業(yè)業(yè),，立足本職，尊敬領(lǐng)導(dǎo),，團(tuán)結(jié)同志,，努力做好自己的本職工作。2003年被評為支行先進(jìn)個人,。

從事一線工作以來,，我深刻感覺到優(yōu)質(zhì)客戶群的重要，而我們的文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)是穩(wěn)定客戶群的重要障,，2003年,，因工作需要我到了一所分理處，結(jié)合自身的特點,，向同事虛心請教,，全面提高自己的業(yè)務(wù)能力，很快的融入到一線工作中,，并在很短的時間內(nèi)勝任了自己的工作,。但是，我并沒有滿足，在扎實自己業(yè)務(wù)能力的基礎(chǔ)上,，開拓自己的思路,，不斷創(chuàng)新，更大的提高自己的工作效率,，讓客戶以最段的時候得到最溫暖和周到的服務(wù),。

在不段的工作實踐中，不斷的體會,，不斷的學(xué)習(xí),。一所有了自動柜員機(jī)后，我努力學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù),，現(xiàn)在以完全可以操作并處理各種事情,。我又根據(jù)自己的特點，努力去開拓新的客戶群,，利用自己的個人關(guān)系,，逐步成熟自己和完善自己，同時,，靈活的開發(fā)陌生客戶,，在職工醫(yī)院，從不認(rèn)識,，到把住房公積金從工商銀行拉到我們行,，并和其建立了良好的個人關(guān)系，還主動幫助我們拉存款總合計達(dá)300萬元左右,，并服務(wù)客戶到家,，先后拉動了兩個對公戶。并個人儲蓄攬款也達(dá)到200萬左右,，我時刻以品牌銀行的姿態(tài)和良好的個人形象面對客戶。

工作永無止境,，我會時刻以飽滿的精神狀態(tài),，良好的工作氛圍，開心積極的工作姿態(tài)面對我的工作.逆海行舟,，不進(jìn)則退,，在我心里，永遠(yuǎn)沒有后退,，如果這次我競聘成功,，我將順應(yīng)金融行業(yè)發(fā)展的潮流，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的指示和科學(xué)的發(fā)展規(guī)劃,，努力創(chuàng)新,，爭取更大的效益。

在業(yè)務(wù)發(fā)展發(fā)面，充分利用我們行的品牌勢力,，大力宣揚(yáng)和推進(jìn),。重點客戶重點營銷，建立優(yōu)質(zhì)客戶的資料,，定期給客戶送上我們的溫暖優(yōu)質(zhì)的關(guān)愛,。并時刻把我們行的新的業(yè)務(wù)以短信的形式通知給客戶。根據(jù)個人和一切關(guān)系,，逐步拉近油田各對公單位的距離,，循序漸進(jìn)，大力發(fā)展對公存款,。再者,，加強(qiáng)內(nèi)部文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)，提高柜臺工作效率,，員工實行定點分工,，大力開拓中間業(yè)務(wù)，理財業(yè)務(wù),，把我門行的各種業(yè)務(wù)針對性的靈活性服務(wù)到每一個客戶,。

再者，狠抓內(nèi)部管理,?？刂苾?nèi)部風(fēng)險，分工到位,，落實到位,，嚴(yán)格遵守各種規(guī)章制度。團(tuán)結(jié)大家,，集思廣益,，充分發(fā)揮大家的能力。是本所成為一個集體向上,，團(tuán)結(jié)奮斗,，具有較強(qiáng)戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊。

以上是我的工作思路,，我以一種感恩的心面對這次競聘,，無論失敗還是成功，我時刻記得我是中行的一份子,，只有集體力量的強(qiáng)大,，才有個人的光輝，我時刻以我是中行人感到驕傲和自豪,，我會把自己的全部精力放在中行的崗位上,，發(fā)揮自己的一切優(yōu)點，來證明自己。

銀行業(yè)務(wù)部競聘演講稿4

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位評委,、各位同事：

大家晚上好!我今天競聘的崗位是xx支行行長。入行21年來,，我數(shù)次站在這里競聘新的崗位,，迎接新的挑戰(zhàn)，擔(dān)當(dāng)新的責(zé)任,，我用自己對工作的激情和熱愛,，用過硬的業(yè)務(wù)和管理能力，去不斷的豐富自己,。

下面我將從三個方面介紹我對xx支行工作的一點考慮,。

第一、樹立信心,，克服困難,，挑戰(zhàn)自我今天我敢于站在這里參與競聘，我想是源于xx分行近年來業(yè)務(wù)快速發(fā)展給我的信心,，是源于全行員工團(tuán)結(jié)一致一心謀發(fā)展的信任,，是源于挑戰(zhàn)困難體現(xiàn)價值完善自我的信念。也許xx支行的發(fā)展歷程不一定會一帆風(fēng)順,，在發(fā)展的道路上會有許多困難等待我們,，但無論有多大的困難，我相信有xx支行員工的不懈努力,，有全行干部,、員工的鼎立支持，我有信心,、有永不放棄的信念,，帶領(lǐng)支行全體員工，去戰(zhàn)勝困難,，取得勝利,。

第二、細(xì)分市場,，找準(zhǔn)目標(biāo)，轉(zhuǎn)型發(fā)展

xx片區(qū)作為xx市一個已成熟的商業(yè),、住宅區(qū),，有廣闊的市場，同時在這里金融機(jī)構(gòu)林立,，競爭激烈,，誰也不會輕易把市場讓出來。未來xx支行如何發(fā)展呢?我想出路只有一條：就是在競爭求生存，在競爭中求發(fā)展,。要在競爭中求生存,、求發(fā)展首先就要重視和做好市場調(diào)研工作，做到知己知彼,、心中有數(shù),，明確工作的重點和方向。針對xx區(qū)域批發(fā),、娛樂,、餐飲、酒店,、房地產(chǎn)較多的情況,，我將細(xì)分市場，針對不同行業(yè),、不同客戶制定不同的營銷方案,，以客戶為中心，加強(qiáng)對外營銷,，做好客戶的長期跟進(jìn)工作,。在做好對外營銷的同時，我將加強(qiáng)廳堂營銷工作,，將柜臺人員從“服務(wù)員”轉(zhuǎn)變?yōu)椤颁N售員”,，通過一句話營銷，將潛力客戶推薦給客戶經(jīng)理,，進(jìn)一步挖掘客戶潛力,，建立產(chǎn)品營銷鏈，不斷地擴(kuò)大客戶資源,。今后xx支行將把公司與個金齊頭并進(jìn)作為業(yè)務(wù)發(fā)展的方向,，貫徹以公司業(yè)務(wù)帶動個金業(yè)務(wù)，以個金業(yè)務(wù)支持公司業(yè)務(wù)發(fā)展的指導(dǎo)思想,，在工作中堅持“超前謀劃,、超前安排、超前行動”的工作方針,，用心做事,，認(rèn)真做人，帶領(lǐng)xx支行全體員工努力完成二級分行下達(dá)的各項任務(wù)指標(biāo),。

第三,、挖掘人才，培養(yǎng)人才,，使用人才

一個網(wǎng)點業(yè)務(wù)發(fā)展和內(nèi)控管理的好不好,，關(guān)鍵在員工的管理和使用合不合理,。我始終認(rèn)為：每個員工都有才能，只不過才能有大有小,、有高有低,、有專有全之分而已。在人才使用上我將尊重員工的興趣和職業(yè)生涯規(guī)劃,，結(jié)合xx支行的崗位設(shè)置,，從管理序列、專業(yè)序列制定支行中長期的,、漸進(jìn)的人才培養(yǎng)計劃,，通過支行內(nèi)部的輪崗、培訓(xùn),、代職等方式加強(qiáng)對員工能力的培養(yǎng),，鼓勵和督促員工加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)、自我提高,，通過支行的業(yè)績考核和業(yè)務(wù)考評兩方面綜合培養(yǎng),、選拔和使用人才，實現(xiàn)人才在xx支行內(nèi)部的合理流動,。

以上就是我對xx支行各項工作的一點不成熟的思考,，我想貫穿我工作的中心思想只有一個：銳意進(jìn)取，不斷創(chuàng)新,。墨守成規(guī)永遠(yuǎn)不能在業(yè)務(wù)發(fā)展和內(nèi)控管理上成為者,，我期待xx支行在分行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各機(jī)構(gòu),、部門的大力支持下,，在支行全體員工的共同努力下，相信xx支行一定能創(chuàng)造出業(yè)務(wù)發(fā)展和內(nèi)控管理新的標(biāo)桿,。

銀行業(yè)務(wù)部競聘演講稿5

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

下午好,，我是來自信貸業(yè)務(wù)部的xxx，目前從事的崗位是小企業(yè)審查工作,，我競聘的崗位是：xxx支行支行長,。

首先，我闡述一下對支行網(wǎng)點的理解,，網(wǎng)點作為銀行最基層的經(jīng)營單位,，是銀行的窗口，承擔(dān)著經(jīng)營任務(wù),，以效益化作為經(jīng)營目標(biāo),，支行需要結(jié)合自己實際情況在分行統(tǒng)一安排的情況下確定經(jīng)營方針，要充分利用網(wǎng)點資源,，發(fā)展自己優(yōu)勢業(yè)務(wù),，營造特色優(yōu)勢，全面提升網(wǎng)點的經(jīng)營效益,。

其次談一下支行網(wǎng)點工作思路：

二是做好業(yè)務(wù)發(fā)展工作,。在業(yè)務(wù)的宣傳與營銷工作中，要做到有目的,、有重點的,。主要是以下幾方面：一方面加強(qiáng)對我行現(xiàn)有產(chǎn)品研究，擴(kuò)大產(chǎn)品營銷整合力度,，通過產(chǎn)品組合式營銷擴(kuò)大營銷工作的深度與廣度,，第二方面是梳理手中現(xiàn)有客戶資源，挖掘深層次,、高端重點客戶群體,，建立客戶信息庫，進(jìn)行深入分析,，采取有針對性的產(chǎn)品推薦營銷策略;第三方面要積極主動走出銀行,，及時跟進(jìn)市場變化與綜合市場信息，捕捉市場商機(jī),，努力拓展新的市場,，重點要對周邊的社區(qū)資源、環(huán)境變化,、市場動態(tài)等進(jìn)行認(rèn)真的調(diào)查分析,，及時掌握信息，并根據(jù)相關(guān)信息,，積極,、主動開展工作，走出行門,，走進(jìn)社區(qū),，主動出擊，將客戶帶進(jìn)銀行,。對于陌生的環(huán)境,，可通過相關(guān)人員的穿針引線，特別是政府主管部門的引薦,，尋找突破口,。;最后是加強(qiáng)業(yè)務(wù)的交叉營銷工作，每位員工都能夠做到一專多能,，業(yè)務(wù)知識全面型人才,。

三是在風(fēng)險管控方面，要樹立合規(guī)意識,，在合規(guī)前提下做好業(yè)務(wù)發(fā)展工作,，遵照分行打造流程化銀行要求,，制定流程化的業(yè)務(wù)處理模式。銀行是經(jīng)營風(fēng)險的行業(yè),，風(fēng)險防范是銀行一項常抓不懈的基礎(chǔ)工作,。作為支行負(fù)責(zé)人要正確認(rèn)識、處理業(yè)務(wù)發(fā)展和風(fēng)險防范的關(guān)系,，認(rèn)識規(guī)章制度是我們各項業(yè)務(wù)健康發(fā)展的基礎(chǔ)和保證,。不僅要身體力行，還要經(jīng)常教育員工不斷提高員工風(fēng)險防范意識,，養(yǎng)成按章辦事的操作習(xí)慣,。同時依靠、支持相關(guān)風(fēng)險管理部門的工作,。

四是要建立良好的學(xué)習(xí)培訓(xùn)制度,。要多組織員工進(jìn)行各種培訓(xùn)，在辦事中形成良好的學(xué)習(xí)氛圍,，提高員工素質(zhì),。如定期組織各項業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)和考核，強(qiáng)化相關(guān)人員的操作技能,，提高業(yè)務(wù)辦理速度,，減少差錯和客戶投訴。同時多方面進(jìn)行我行金融產(chǎn)品和營銷技能的培訓(xùn),，讓所有員工都熟悉掌握本行的各種個人金融產(chǎn)品,，每一個員工都能勝任業(yè)余的產(chǎn)品宣傳、營銷工作,。

五是做好我行新業(yè)務(wù)的發(fā)展工作,。隨著我行各項新業(yè)務(wù)品種、類型的不斷衍與拓展,，給支行的業(yè)務(wù)發(fā)展提供了越來越大的市場空間與機(jī)會,，作為支行，要充分抓住這樣的機(jī)會,，進(jìn)行宣傳營銷活動,，創(chuàng)造新的利潤增長點，現(xiàn)在是酒香也怕巷子深,，這需要支行走出去,，找客戶，一次不行需要多次,，特別是現(xiàn)在各家銀行產(chǎn)品越來越同質(zhì)化,，客戶可選擇性較多情況下，我們需要找出自己新業(yè)務(wù)的優(yōu)勢與特點,，采取針對性措施,，用高效,、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏取機(jī)會。

六是建立有效的激勵與約束機(jī)制,，執(zhí)行科學(xué)的考核辦法,。在分行容許范圍內(nèi)對績效工資，支行實行二次分配,，真正體現(xiàn)多勞多得、獎勤罰懶,、獎優(yōu)罰劣的分配原則,，拉開收入差距，對工作起到積極的促進(jìn)作用,。

最后,，是對于支行長的理解，支行長既是一個管理者也是一個執(zhí)行者,。

作為管理者首要是做好支行員工隊伍的建設(shè),，要充分調(diào)動員工積極性，要激發(fā)其潛能意識,，做好業(yè)務(wù)發(fā)展組織管理工作,，為分行創(chuàng)造效益;作為執(zhí)行者，要嚴(yán)格執(zhí)行分行的相關(guān)規(guī)定,，把握好支行的各項工作服從于分行的整體規(guī)劃,。起到一個承上啟下的作用。

銀行業(yè)務(wù)部競聘演講稿

銀行業(yè)競聘演講稿三分鐘篇六

各位領(lǐng)導(dǎo)同志們： 你們好!

今天能站在這里接受組織的挑選,，心情非常激動,，感謝行領(lǐng)導(dǎo)為我們創(chuàng)造這次公平競崗的機(jī)會!我叫，現(xiàn)年××歲,，大專文化,，中共黨員?！痢聊赀M(jìn)行工作,，現(xiàn)任營業(yè)所三級主管。我今天競聘的職務(wù)是公司業(yè)務(wù)部經(jīng)理,，下面我向在坐的各位匯報自己參與競聘的條件和優(yōu)勢：

一,、勤于學(xué)習(xí),，自身素質(zhì)過硬

在中國人民解放軍xx部隊三年的服役和鍛煉，夯實了我自身政治素質(zhì)這根樁，連續(xù)三年獲部隊嘉獎,，并光榮的加入了中國共產(chǎn)黨。進(jìn)行十余年來，我在不斷的加強(qiáng)自身政治修養(yǎng)的同時，為提高業(yè)務(wù)素質(zhì),，時時處處向老同志學(xué)習(xí)，向先進(jìn)學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)他們的敬業(yè)精神和業(yè)務(wù)技能,，并通過自學(xué)以優(yōu)異的成績?nèi)〉昧私?jīng)濟(jì)管理專業(yè)的大專文憑。十年磨一劍,，最終使自己從一名門外漢鍛煉成為一名政治素質(zhì)硬.業(yè)務(wù)素質(zhì)精的工作能手,。

二、愛崗敬業(yè),，工作作風(fēng)踏實

我始終認(rèn)為：干好事業(yè)靠的是忠誠于事業(yè),，靠的是一絲不茍的責(zé)任心。十余年來,，無論在哪個,，無論在干什么工作，我都把事業(yè)放在心上,，責(zé)任擔(dān)在肩上,，盡心盡責(zé)用心工作。多年來組織的培養(yǎng),，領(lǐng)導(dǎo)和同志們的支持和幫助,，造就了我敢于堅持原則，主持公道,，照章辦事,，作風(fēng)正派，求真務(wù)實,，胸懷坦蕩,，謙讓容人，善于團(tuán)結(jié),，并善于聽取群眾意見的品格,，尤其是在關(guān)鍵時刻，自身更具有迎難而上,，勇挑重?fù)?dān),，敢擔(dān)責(zé)任和風(fēng)險的氣魄。

三,、經(jīng)歷廣多,，工作經(jīng)驗富足

以前的鍛煉不必多講，就入行十余年的經(jīng)歷而言,，我先后擔(dān)任過xx辦事處出納員,，辦公室基建處質(zhì)檢員，營業(yè)部信貸員，專項信貸部內(nèi)勤,，不良資產(chǎn)清收大隊隊長,，客戶三部客戶經(jīng)理和營業(yè)所二級主管兼柜員。特別是在從事清收不良貸款工作期間,，我所負(fù)責(zé)的清欠小組,，全體組員群策群力，團(tuán)結(jié)拼搏,，樂于奉獻(xiàn),，僅一年的時間內(nèi)就取得了現(xiàn)金收回雙呆貸款192萬元，盤活100萬元,，保全6000余萬元的業(yè)績,，我個人也因此被評為先進(jìn)工作者和市級清收能手，另外,，在客戶三部工作的半年時間內(nèi)，我個人攬儲額達(dá)580萬元,，其中定期350萬元,。以上成績的取得無疑是領(lǐng)導(dǎo)和同事們支持和幫助的結(jié)果，也更是自身能力和工作經(jīng)驗的體現(xiàn),。

這次競聘如果有幸再次得到領(lǐng)導(dǎo)和同志們的信任和支持,，我將迅速找準(zhǔn)自己的位置，盡快進(jìn)如角色,，將從以下幾個方面開展好工作：

1：不斷的加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，努力將自身素質(zhì)提高到一個新層次，積極探索新形式下公司部工作的新渠道和新思路,，力爭使公司部的全面工作再上新臺階,。

2：堅決服從行黨委領(lǐng)導(dǎo)，緊緊圍繞我行總體工作部署,，充分發(fā)揮主觀能動性,，積極挖掘并充分利用社會關(guān)系等各方面的優(yōu)勢資源，制訂明確的工作計劃,，卓有成效的開展業(yè)務(wù)工作,。

3：團(tuán)結(jié)部室同志，當(dāng)好行長的得力助手和參謀,，為工作多提好建議,，多想好思路，多出金點子,，帶頭在部室里掀起爭先創(chuàng)優(yōu)的工作熱潮,。

如果這次競崗不能如愿，我也決不怨天憂人，更不會消極工作,。因為通過這次競崗活動,，使我更清楚的看到了自身的不足和“軟區(qū)”，更能使我改進(jìn)今后的學(xué)習(xí)和工作,。也何況參與這次競崗的目的不只是為了爭“官”,，而是借這次活動的平臺向領(lǐng)導(dǎo)和同志們展示一下自己勇挑工作重?fù)?dān)，敢于承擔(dān)責(zé)任和風(fēng)險的精神面貌!

在此,，向多年來支持.關(guān)心幫助我成長的領(lǐng)導(dǎo)和同志們致以我最誠摯的感謝!(鞠躬)

今天和明天,，請大家繼續(xù)支持我關(guān)心我，謝謝 我堅信：我們農(nóng)行的明天更美

銀行業(yè)競聘演講稿三分鐘篇七

各位領(lǐng)導(dǎo),、同志們：

今天我競聘的崗位是個人業(yè)務(wù)部經(jīng)理,。

在這里我以平常人的心態(tài)，參與這次三年一度的崗位競聘,。首先應(yīng)感謝領(lǐng)導(dǎo)為我們創(chuàng)造了這次公平競爭的機(jī)會,！對此，我十分珍惜這次機(jī)會,，實現(xiàn)自己的人生價值,。

下面從四個方面向各位評委和代表陳述我的競聘報告

我現(xiàn)年xx歲，（……工作經(jīng)歷）,。

如果在競聘中我能得到大家的理解和支持,，我在聘期內(nèi)工作目標(biāo)是：力爭在xx年使我行儲蓄存款達(dá)到xx億元純增xx億元，發(fā)放個人消費貸款xx億元純增xx億元,，發(fā)卡量達(dá)到xx萬張純增xx萬張,，卡內(nèi)存款達(dá)到xx億元純增xx億元，卡均存款xx元,，中間業(yè)務(wù)收入在xx年內(nèi)實現(xiàn)xx萬元,，占三年利潤平均數(shù)的xx%。經(jīng)過努力在全市金融行業(yè)中個人業(yè)務(wù)工作要上檔次,，爭一流,，從而使我行的發(fā)展步入一個新的階段，成為一家更具競爭實力和影響力的金融機(jī)構(gòu),。

把社區(qū)服務(wù)這項活動作為今后一個時期的重要工作不斷引向深入,。一是根據(jù)社區(qū)環(huán)境的變化不斷改變本行進(jìn)社區(qū)工作的范圍、目標(biāo)和切入點,，經(jīng)常與各辦事處領(lǐng)導(dǎo)接觸,、溝通協(xié)商、達(dá)成共識開展工作,；二是要繼續(xù)總結(jié)和推廣好的經(jīng)驗和做法,，促進(jìn)和推動今后工作的開展,，切實解決各支行間發(fā)展不平衡的問題；三是既要宣傳我行的發(fā)展現(xiàn)狀又要進(jìn)一步向居民介紹我行的業(yè)務(wù)種類和服務(wù)品種,，更重要的是要掌握居民的消費能力和消費需求,，制定相應(yīng)的對策、出臺一系列新的服務(wù)辦法和措施,，最大限度地滿足客戶的需要,，為客戶提供全方位理財服務(wù)；四是加強(qiáng)客戶經(jīng)理隊伍的建設(shè),，要把各支行業(yè)務(wù)精,、能力強(qiáng)、品質(zhì)好的員工充實到客戶經(jīng)理隊伍中來,。從而達(dá)到提高商行的知名度,，集結(jié)人氣增強(qiáng)我行實力的目的。

同時制定相應(yīng)的考核管理辦法,，嚴(yán)格要求從事個人信貸工作的員工認(rèn)真履行信貸工作職責(zé),，保證我行信貸資金的安全。把現(xiàn)有的個人貸款業(yè)務(wù)品種進(jìn)行分類整理,，針對客戶的收入水平,、消費能力、消費趨向等各種特征有針對性的形成組合后推薦給居民,。特別是住房抵押貸款,、汽車消費貸款等熱點貸款要加大推廣力度,，提高貸款發(fā)放數(shù)量,。消費貸款工作中特別要注意發(fā)揮“個人消費貸款中心”貸款品種全、營業(yè)時間 長,、客戶選擇貸款品種更加靈活方便的特點,，充分發(fā)揮“個人消費貸款中心”的作用，把我行的各項消費貸款工作扎實有效地的開展起來,，以此來滿足居民的貸款需求,。同時開發(fā)綜合信貸業(yè)務(wù)系統(tǒng)，以降低貸款風(fēng)險,，提高工作效率,，保證資金安全。

根據(jù)我行的規(guī)模和地位,，準(zhǔn)確細(xì)分市場,，制定長遠(yuǎn)規(guī)劃，發(fā)揮本行的優(yōu)勢與特點,。具體開展好如下幾項傳統(tǒng)中間業(yè)務(wù)：代收業(yè)務(wù)類：代收水費,、代收電費、代收電話費、代收手機(jī)費,、代工商管理費,、代收保險金、代收財政費,。代付業(yè)務(wù)類：代發(fā)工資,、代發(fā)福利費、代發(fā)養(yǎng)老金,、代發(fā)保險理賠金,。代售火車票。代理業(yè)務(wù)類：代理投保,、銀證通,、銀證轉(zhuǎn)帳。

根據(jù)當(dāng)前國內(nèi)的金融環(huán)境和實際情況,，我行可采取下列策略來發(fā)展中間業(yè)務(wù),。新產(chǎn)品開發(fā)需經(jīng)立項、驗收合格后正式投放市場,。建立中間業(yè)務(wù)考核指標(biāo)體系,，促進(jìn)中間業(yè)務(wù)的發(fā)展。把中間業(yè)務(wù)的發(fā)展納入經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任制,，作為考評業(yè)績,、年度評先的重要依據(jù)。在發(fā)展傳統(tǒng)中間業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上,，重點引進(jìn)和開發(fā)高層次的中間業(yè)務(wù),，開展高起點、高科技,、高收益的中間業(yè)務(wù)如：遠(yuǎn)期結(jié)售匯,、代理發(fā)行，承銷,、擔(dān)保等各類衍生交易,，以高科技服務(wù)取勝于同業(yè)。開展代理路,、橋,、高速公路收費，自動轉(zhuǎn)賬交易等品種,，不斷拓展中間業(yè)務(wù)品種,，實現(xiàn)收益多元化，提高經(jīng)營效益,。

注入創(chuàng)新機(jī)制,，加快金融電子化建設(shè),，提高傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的科技含量，向業(yè)務(wù)多元化發(fā)展,。針對不同的消費層次和服務(wù)需求,，擴(kuò)充“金鶴卡”的增值服務(wù)，爭取開通金鶴卡與外行卡的卡卡轉(zhuǎn)賬業(yè)務(wù),、跨行跨地存款業(yè)務(wù)和在港澳地區(qū)消費業(yè)務(wù),。同時著重下力氣保持金鶴卡現(xiàn)有的全國城市商業(yè)銀行交易成功率排名第三的成績。把自助銀行的開辦工作作為今后工作的重點,。針對我行將要進(jìn)行的系統(tǒng)升級工作,，我們將組織人力、抽出專門時間在科技部,、結(jié)算部的協(xié)助下,、參考支行意見搞好金鶴卡業(yè)務(wù)的升級需求。向人民銀行申請發(fā)行貸記卡以完善我行的銀行卡品種,，進(jìn)一步縮小我行與其他銀行在銀行卡功能上的差距,。繼續(xù)開發(fā)pos劃卡消費市場，把pos商戶的開發(fā)與客戶經(jīng)理的日常工作結(jié)合起來,，鼓勵支行家家都發(fā)展自己的特約商戶,。開展“有獎消費”活動，對消費量大的客戶和收銀員進(jìn)行獎勵,，以激發(fā)客戶用卡消費,、收銀員受理金鶴卡的積極性。

各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同仁,，我所以參與這次崗位競聘，主要基于以下幾點：

（一）,、我具備金融領(lǐng)導(dǎo)干部的基本素質(zhì)和經(jīng)驗,。能夠嚴(yán)格要求自己,，恪盡職守,，廉潔勤政，熟悉金融業(yè)務(wù)的操作規(guī)程,，具有獨立操作技能,。

（二）、我崇尚現(xiàn)代管理理念,。堅持以人為本,，重視企業(yè)文化。勤于思考,，熱衷實踐,。能夠充分發(fā)揮主觀能動性,，開拓創(chuàng)新，注重實效,。

（三）,、我注重團(tuán)隊意識。能夠團(tuán)結(jié)同志,，與人共事,。比較理解人，關(guān)愛人,，包容人,。善于協(xié)調(diào)關(guān)系，增強(qiáng)凝聚力,，形成整體合力,。

（四）、我具備政策法律觀念,。深知銀行工作的政策性,、法規(guī)性比較強(qiáng)，既要竭誠為經(jīng)濟(jì)建設(shè)和人民生 活服好務(wù),，又要依法合規(guī)經(jīng)營,。

（五）、有多年支行和部門的工作經(jīng)驗,，使我熟悉銀行經(jīng)營管理的各個環(huán)節(jié),，尤其熟悉個人業(yè)務(wù)工作，有利于推進(jìn)個人業(yè)務(wù)部整體業(yè)務(wù)的發(fā)展,。

如果通過這次競爭,，自己沒有被競聘上，我也會加倍努力,，干好工作,，請領(lǐng)導(dǎo)和同志們放心！最后我要感謝各級領(lǐng)導(dǎo)對我的鼓勵和鞭策,，同時也感謝在座各位對我的理解和支持,。我愿與大家共創(chuàng)美好的未來，迎接商行輝煌燦爛的明天,。

謝謝大家

銀行業(yè)競聘演講稿三分鐘篇八

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位評委、同事們：

大家好!我叫,，xx年出生,，本科學(xué)歷，經(jīng)濟(jì)師職稱,。我現(xiàn)在擔(dān)任建設(shè)銀行分行公司業(yè)務(wù)部七級客戶經(jīng)理,，今天競聘的崗位是六級客戶經(jīng)理,。

首先，我要由衷地感謝領(lǐng)導(dǎo)和同志們給我提供了這樣一個展示自我,、公平競爭的機(jī)會,。記得大哲學(xué)家蘇格拉底曾經(jīng)說過：“世界上最快樂的事，莫過于為理想而奮斗,?！苯裉欤艺菫榱俗非笈c建設(shè)銀行共發(fā)展,，在勤奮工作中在實現(xiàn)人生價值的理想,，才義無返顧地走上了這個挑戰(zhàn)自我的講臺，此刻我最想對大家說的就是,，請相信,，我能行!

我為什么這樣自信呢?因為我覺得憑借以下優(yōu)勢，自己完全可以勝任這一工作：

第一,、我非常熱愛金融事業(yè)

我19xx年走出校門后,，就來到建行工作，至今已有xx個年頭,。xx年來,，在各位領(lǐng)導(dǎo)的悉心培養(yǎng)下，在同事們的熱情幫助下,，我由一名不諳世事的大學(xué)生,，逐漸成長、成熟起來,。xx年來,，我的青春在這里激揚(yáng)，我的夢想在這里實現(xiàn),，我深深熱愛著建行這片沃土,，這份熱愛激勵著我在工作中牢記責(zé)任、執(zhí)著事業(yè),、無私奉獻(xiàn),，為建行的發(fā)展盡全力、做貢獻(xiàn)!

第二,、我具有豐富的工作經(jīng)驗

“經(jīng)驗是一筆最寶貴的財富”,，是做好工作的基礎(chǔ)和前提,。入行xx年來,，我先后從事過信貸及資金管理、信貸調(diào)查綜合管理,、綜合及中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品管理,、客戶關(guān)系管理(ocrm)系統(tǒng)開發(fā),、對公中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品管理等多項工作，積累了豐富的工作經(jīng)驗,，取得了良好的工作業(yè)績,。特別是去年3月接手對公中間業(yè)務(wù)管理以來，我加強(qiáng)了對對公中間業(yè)務(wù)各項指標(biāo)計劃的監(jiān)測和控制,，加強(qiáng)了業(yè)務(wù)的組織推動,，帶領(lǐng)大家全面完成了各項對公中間業(yè)務(wù)指標(biāo)計劃，受到了領(lǐng)導(dǎo)和同志們的好評,。

第三,、我具有較全面的專業(yè)理論知識

我19xx年畢業(yè)于x學(xué)校，并于19xx年至20xx年參加了x大學(xué)系本科的函授學(xué)習(xí),。系統(tǒng)的學(xué)歷教育和xx年來的工作實踐,，使我對計劃財務(wù)、資產(chǎn),、負(fù)債,、中間業(yè)務(wù)、系統(tǒng)的開發(fā)和運(yùn)用等方面均有了較為深入的了解,，并具有一定的理論水平和實務(wù)水平,，為我做好六級客戶經(jīng)理工作奠定了堅實的基礎(chǔ)。

第四,、我具有較強(qiáng)的工作能力

在長期的客戶經(jīng)理工作實踐中,，我接觸到了各種各樣的客戶，遇到了許多新情況,、新問題,，在工作實踐的磨練中，特別是在組織談判,，參與大項目營銷策劃等極具挑戰(zhàn)性的工作的鍛煉中,，我的溝通能力、協(xié)調(diào)能力和營銷能力都得到了很大加強(qiáng),，并具備了分析,、判斷和處理復(fù)雜問題的能力;另外，我內(nèi)控意識較強(qiáng),，在工作中善于學(xué)習(xí),、敢于創(chuàng)新，這些都為我做好工作提供了可靠的保障,。工作以來,，由于工作成績突出，我連續(xù)多年獲市分行先進(jìn)工作者稱號,，20xx年至20xx年在總行抽調(diào)開發(fā)ocrm系統(tǒng)期間又被項目組評為年度先進(jìn)工作者,，20xx年榮獲市分行系統(tǒng)先進(jìn)和全省第一名等項殊榮,。這些榮譽(yù)從一個側(cè)面說明了在工作能力方面我是值得信任的。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、同志們,，我深知客戶經(jīng)理不是名利的象征，而是一份沉甸甸的責(zé)任,。如果我能夠得到大家的認(rèn)可,，走上這一工作崗位，我將根據(jù)市分行黨委“好字優(yōu)先,，好中加快,，合規(guī)和諧，持續(xù)發(fā)展”的總體要求,，以客戶為中心,，以市場為導(dǎo)向，腳踏實地,、勤奮工作,，加強(qiáng)營銷力度、強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù),、堅持合規(guī)操作,，創(chuàng)造更出色的工作業(yè)績。具體來說,，我將做好以下幾方面的工作：

第一,、主動工作，進(jìn)一步密切與客戶間的聯(lián)系

客戶是銀行業(yè)務(wù)發(fā)展的基礎(chǔ),，積極走訪客戶,，密切銀行與客戶的聯(lián)系，是客戶經(jīng)理的重點工作內(nèi)容之一,。我要認(rèn)真做好這一工作,，切實起到聯(lián)絡(luò)客戶、掌握信息,、培育品牌,、積極營銷、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的作用,，更好地宣傳我們的金融產(chǎn)品,，更好地為客戶提供金融服務(wù)。我要通過長期不懈地走訪,，與客戶建立起良好的關(guān)系,，準(zhǔn)確地把握市場脈搏，把市場營銷工作做得更扎實、更全面,。

第二,、積極營銷,，不斷提升業(yè)績水平

我要以做大做優(yōu)重點客戶為目標(biāo)，不遺余力做好營銷工作,，全面完成各項銷售任務(wù)指標(biāo),。一方面，我要在認(rèn)真分析的基礎(chǔ)上,，有針對,、有側(cè)重地開展工作，進(jìn)一步提高自己的市場拓展能力,，力促各項對公業(yè)務(wù)蓬勃發(fā)展;另一方面,，我要進(jìn)一步加強(qiáng)營銷技能和法律法規(guī)的學(xué)習(xí)。特別要以前沿的營銷理念和銷售方式,、方法武裝自己的頭腦,，在營銷的過程中大膽嘗試，勇于創(chuàng)新,，在維護(hù)現(xiàn)有客戶的基礎(chǔ)上,，爭攬潛在客戶，擴(kuò)大市場份額,，增加我們的贏利能力,。

第三、細(xì)分客戶,，不斷提高客戶經(jīng)營水平

我要認(rèn)真貫徹落實信貸客戶“一戶一策”管理工作,，切實將市分行“一戶一策”各項管理要求落實到位。要強(qiáng)化風(fēng)險意識,，實行動態(tài)管理,，隨時隨地了解客戶的生產(chǎn)經(jīng)營情況，充分挖掘客戶貢獻(xiàn)潛力,，優(yōu)化客戶收益結(jié)構(gòu),，創(chuàng)新服務(wù)，真正解決客戶需求,。同時,，我還要做 好貸款管理和不良貸款的清收工作，切實承擔(dān)起自己的職責(zé),，防犯金融風(fēng)險,。

第四、嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真，做好客戶管理工作

我要建立詳細(xì)的客戶檔案,，對客戶實行全程式動態(tài)管理,。一方面，要做到對客戶的相關(guān)信息了如指掌,，分清哪些是重點客戶,，哪些是一般客戶，根據(jù)客戶不同的經(jīng)營情況,，做好差異性管理和個性化服務(wù),，使我們的營銷和服務(wù)真正貼近市場、貼近客戶,，提高客戶的滿意度,、忠誠度、貢獻(xiàn)度和依存度,。同時,，我要對重點客戶進(jìn)行逐一梳理，整理出一批目標(biāo)客戶名單,，建立目標(biāo)客戶庫,，積極做好客戶營銷、上報推薦和客戶培植工作,，力爭在創(chuàng)新業(yè)務(wù)上取得突破,。

第五、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，不斷提高自身綜合素質(zhì)

有道是：“學(xué)而不思則罔,，思而不學(xué)則怠”。作為客戶經(jīng)理,，我要把在工作中不斷學(xué)習(xí)提高作為永遠(yuǎn)的追求,，要認(rèn)真學(xué)習(xí)金融法律法規(guī)和規(guī)章制度，認(rèn)真學(xué)習(xí)各項業(yè)務(wù)知識和操作規(guī)程,，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力,，為更出色地完成工作奠定基礎(chǔ);另外，我還要樹立“沒有執(zhí)行就沒有一切”的理念,，養(yǎng)成雷厲風(fēng)行的工作作風(fēng),，以速度取勝，以創(chuàng)新爭先,，切實承擔(dān)起自己的責(zé)任,，使自己“贏在執(zhí)行”，激情書寫工作的新篇章!

同志們,，面對浩瀚的藍(lán)天,，雄鷹選擇了奮飛;面對洶涌的巨浪,，水手選擇了搏擊;而今天，面對蓬勃發(fā)展的建設(shè)銀行,，我選擇了拼搏和投入!由衷地希望,，我，能夠成為大家的選擇!