方案是指為解決問題或?qū)崿F(xiàn)目標而制定的一系列步驟和措施,。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢？下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

喜迎國慶活動方案篇一

為熱烈慶祝中華人民共和國成立__周年,，激發(fā)廣大師生愛國熱情,，增強民族自豪感和開拓創(chuàng)新精神，按照局領(lǐng)導(dǎo)的工作部署,，結(jié)合我校的實際情況,，開展了以“迎國慶”為主題的系列活動。取得預(yù)期的效果,，受到廣大師生的歡迎,，也在社會上引起了較大的反響。現(xiàn)將工作作如下總結(jié),。

一,、成立組織，營造氛圍

為了把永安小學(xué)“迎國慶”系列活動抓系抓實,，逐出效果,，也為了更好地開展相關(guān)活動，我校還專門成立慶國慶工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，由校長任組長,，由所有班主任任成員,。

二,、組織到位活動有效：

(一)科學(xué)計劃,，組織到位

為了讓活動開展的有條不紊，優(yōu)質(zhì)高效,。早在開學(xué)初，學(xué)校就成立了工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，制定科學(xué)的活動計劃,，明確責(zé)任，序時開展系列活動,。所有活動都要組織到位,。

(二)具體活動

1、連續(xù)舉行大型升旗儀式，其主題“祖國在我心中”,，通過國旗下講話,，對全校師生進行愛國主義教育，通過該活動的開展,，使是師生接受了一次集體教育,。

2、舉行“迎國慶”杯黑板報,、手抄大評比,，經(jīng)過兩個星期的準備，各班級都辦好了黑板報,、手抄,，走進任意一班的教室，一股濃濃的歡慶國慶的氣息都會撲面而來,。

3,、舉行讀一本愛國主義圖書，講一個愛國主義故事,、出一張慶國慶為內(nèi)容的手抄報,、唱一首愛國主義歌曲、畫一張以“熱愛祖國”為內(nèi)容的美術(shù)作品等為主要活動,。

我們一定在上級的英明領(lǐng)導(dǎo)之下,，腳踏實地而又富有創(chuàng)造性的開展好各項工作，向祖國獻禮!

喜迎國慶活動方案篇二

為提高學(xué)生對語言的感受能力,、表達能力,豐富學(xué)生的課余生活,，教處決定于20__年x月x日下午舉行講故事比賽。旨在通過本次比賽進一步激發(fā)學(xué)生的閱讀興趣,，加深學(xué)生對故事的理解,，分享閱讀成果，挖掘潛能,，提升學(xué)生的綜合素養(yǎng),，培養(yǎng)良好的團結(jié)氛圍。

首先我代表元城小學(xué)校委會對在此次活動中獲獎的學(xué)生表示熱烈的祝賀,。

下面我就將本次活動做以簡單的總結(jié),。此次比賽活動是經(jīng)過了兩個多星期的積極準備。各年級指導(dǎo)老師對選手的參賽故事進行了反復(fù)的篩選并進行了反復(fù)的指導(dǎo),。在老師的教導(dǎo)下和選手們的努力下,，選手們的水平在決賽中有了明顯進步，各位選手的故事講的是聲情并茂,、有聲有色,，贏得現(xiàn)場觀眾和評委老師及與會觀眾的陣陣熱烈掌聲,。突顯了“講故事”的特點，提高了比賽的質(zhì)量,?？偨Y(jié)本次比賽，有以下幾個特點：

1,、教師指導(dǎo)認真,，選手激情投入，高潮迭起,。

2,、故事種類豐富，有寓言故事,、神話故事,、成語故事等?？梢钥闯鐾瑢W(xué)們平時喜歡讀書,、注重積累。

2,、大部分選手比賽時的面部表情非常豐富,，肢體語言大方得體，聲音抑揚頓挫,，增強了故事的感染力,。體現(xiàn)出了學(xué)生的多才多藝。比賽表現(xiàn)最為突出的是李治平,、柴洋洋等9名同學(xué),。

總之在大家的共同努力下，此次比賽取得了圓滿的成功,。但是希望通過本次活動,，科任教師不斷增強學(xué)生課外閱讀的興趣，體驗讀書的樂趣,，繼續(xù)開展好我們的晨誦,、午讀、暮省活動,。

喜迎國慶活動方案篇三

一,、活動目的：

以慶祝建國xx周年和改革開放xx周年為契機，為激發(fā)少先隊員的愛國主義情感,，增強少先隊員的集體榮譽感,，進一步加強未成年人的思想道德建設(shè)，引導(dǎo)學(xué)生熱愛祖國,、熱愛家鄉(xiāng)、熱愛學(xué)校，應(yīng)該從身邊的小事做起,，全面提升隊員的愛國情懷,，特開展“我和祖國共成長”慶國慶系列活動。

二,、活動主題：

我和祖國同成長,。

三、活動時間：

xx月xx日——xx月xx日,。

四,、活動安排：

1、結(jié)合“弘揚和培育民族精神月”活動,，組織出刊一期反映祖國改革開放30周年和建國60周年巨大變化的黑板報,。（9月24日組織評比）

2、結(jié)合“弘揚和培育民族精神月”活動和“推普周”活動,，舉辦一次“我和祖國同成長”主題演講比賽,。（1—6年級每班2人）

五、有關(guān)事項：

1,、演講內(nèi)容：選一篇或自創(chuàng)一篇以“我和祖國同成長”為主題的演講稿,。形式：個人。

2,、活動時間及地點：

（1）賽前準備：20xx年xx月xx日——xx月xx日,。

（2）比賽日期及地點：xx月xx日下午2：30開始，比賽順序：抽簽,。

喜迎國慶活動方案篇四

2.給康大管理咨詢及佳能員工提供一個展示自我,、相互交流的平臺，以增進我司與客戶公司及員工之間的真摯友誼,，建設(shè)宿舍區(qū)良好風(fēng)氣,，活躍宿舍區(qū)文化生活，營造健康向上的宿舍氛圍和培養(yǎng)員工文明,、健康的行為,。

二、活動形式：游園活動

子3雙,， 四張課桌,，計時器1個、啤酒瓶二十個,，筷子二十根,，桌子六張、兌獎券若干,。

七,、活動準備

1. 活動費用的預(yù)算,。

2. 對外宣傳資料的制作與張貼;

1、凡入場者,，每人派發(fā)入場券一張,，憑入場券入場;

2、進入會場后,，在活動中心進行人員的集中,，嘉賓講完話及點燈儀式后活動開始,。人員可以參加活動,。

a活動現(xiàn)場與秩序維修(由保安部負責(zé)) b各項活動由該項目責(zé)任人全面負責(zé);

八、活動流程安排

注意：1.當(dāng)天下午16：00由相關(guān)人員進入場地,，布置會場,。

2.19：00正式開始游園晚會。

喜迎國慶活動方案篇五

為了貫徹教育局《德育工作計劃》,，豐富學(xué)生的課余文化生活,，增強校園凝聚力和吸引力，培養(yǎng)學(xué)生的`集體榮譽感,，努力營造和諧向上,、健康文明的校園文化氛圍，促進學(xué)生德智體美勞的全面發(fā)展,，深入推進我?！叭珕T包保”活動,，聯(lián)絡(luò)包保教師與學(xué)生的情感,。我校定于六月初舉行“歌唱祖國歌唱黨，快樂校園大家唱”歌詠比賽活動,。

歌詠比賽（歌頌祖國,、歌頌黨、歌唱快樂校園）

計劃20xx年9月30日（周五）下午

北園操場

1,、初一,、初二年級每個班出兩個合唱節(jié)目：以班級為單位參賽，要求班上學(xué)生全部參與,。

2,、比賽要求：

（1）歌曲要選擇歌頌祖國、歌頌黨,、反映校園生活等積極向上的內(nèi)容,，曲目要求符合本次比賽主題,。

（2）參賽班級自備伴奏歌曲或配樂的電腦文件，并報送政教處（北園報送至廖為鵬主任處）,。

（3）演唱者表情自然,、大方，著裝要統(tǒng)一,、整潔、美觀,。

（4）各班可根據(jù)歌曲內(nèi)容自行設(shè)計動作和準備道具,。

3、比賽順序：各班級21日上午抽簽決定比賽順序（同時報送選定比賽曲目）,。

4,、計分辦法：學(xué)校成立評委小組，由領(lǐng)導(dǎo),、教師組成,，班主任回避。去掉一個最高分和一個最低分,，取平均分為最后得分,。

活動過程分兩個階段：準備階段、比賽階段,。

第一階段：準備階段,。

1、時間：20xx年9月17日——20xx年9月29日,，為班級排練時間,。

2、組織：由班主任老師全面發(fā)動學(xué)生參與,、練習(xí),，音樂老師指導(dǎo)。各班一定要高度重視,，精心組織,，做到班班有歌聲?？衫幂o導(dǎo)課時間帶領(lǐng)學(xué)生進行排練,，充分展示實力，力爭節(jié)目精彩,、新穎,。

第二階段：比賽階段即學(xué)校歌詠大賽。

1,、時間：20xx年9月30日

2,、組織：由政教處統(tǒng)一協(xié)調(diào)組織本次活動,，活動職責(zé)分見附表。

本次活動評選的獎項如下：

1,、集體獎：以班級為單位,，一等獎各年組取總分前1名，二等獎第2-3名,，三等獎第4-6名,。

2、精神文明獎：以班級為單位,，每個年級段評選1個,。

3、比賽結(jié)果納入班主任工作評比,。

方案策劃：政教處x

安全保衛(wèi)：x

場地布置：xx（立竿扯橫幅,、布置主席臺、布置評委席）

宣傳板報：xx（紀念抗戰(zhàn)勝利70周年,，慶祝國慶節(jié)主題）

會場組織,、隊形：嚴加勝、潘其勝

音響設(shè)備：x（負責(zé)安裝調(diào)試音響設(shè)備,，調(diào)試電腦音響）

音樂伴奏：各班級自行下載,、收集伴奏曲和配樂，交由政教處保存,。

照相：x（負責(zé)表演節(jié)目照相,、后臺工作場面照相等）

環(huán)境衛(wèi)生：x

評分統(tǒng)計：x（負責(zé)設(shè)計表格，電腦合分,，及時統(tǒng)計結(jié)果,；并負責(zé)根據(jù)評分標準事先設(shè)計、打印評委使用的評分條等）

寫?yīng)劆睿簒(在比賽前根據(jù)獎項設(shè)置寫好獎狀大致內(nèi)容,，結(jié)果出來后立即補充填寫)

評委：x

1.參賽歌曲內(nèi)容健康向上,，符合大賽主題。（10分）

2.聲音宏亮,，節(jié)奏準確,，吐字清晰。（30分）

3.情感動作表現(xiàn)得當(dāng),，歌曲技術(shù)處理合理,。（30分）

4.合唱人數(shù)符合規(guī)定，隊員站位整齊合理,，進,、退場速度快秩序好。（10分）

5.演唱時精神飽滿，著裝統(tǒng)一美觀,。（20分）

喜迎國慶活動方案篇六

孩子們是祖國的未來的花朵,，在國慶節(jié)來臨之際，讓孩子們度過一個快樂充實的國慶節(jié),。

一,、活動形式：

國慶聯(lián)歡會

二、活動目的：

1,、通過此次聯(lián)歡活動,，加強幼兒的愛國主義熱情，使幼兒懂得我們的幸福生活來之不易,，從而更加刻苦學(xué)習(xí),。

2、讓幼兒了解我們中國的首都是北京,，以及國旗、國徽的含義,。

3,、培養(yǎng)幼兒敢于在集體面前大膽表現(xiàn)的性格。

三,、活動時間

20xx年x月x日

四,、活動過程。

1,、集體齊唱國歌,。

a、當(dāng)莊嚴的國歌演奏完畢,，孩子們共同高呼：“祖國生日快樂,！”

b、主持人詳細向孩子們介紹中國的首都,、少數(shù)民族以及國旗,、國徽的含義。

2,、各班集體大合唱,。（有關(guān)國慶的歌曲）

3、鋼琴獨奏（××班×××小朋友表演）

4,、新疆舞蹈（××班全體女生表演）

5,、木蘭詩（××班×××小朋友朗誦）

6、歌表演《拉拉勾》（××班全體表演）

7,、歌表演《小鴨捉迷藏》（××班全體表演）

8,、各班集體兒歌展示。

9,、互贈節(jié)日禮物,。（以班級為單位）

10,、社區(qū)游行。（結(jié)束）

準備：

1,、道具：幼兒人手一面自制的紅旗,。

2、慶祝國慶的英文口號,、詩歌,、歌曲等。

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喜迎國慶活動方案篇七

迎國慶慶十一,，美發(fā)店獻禮驚喜不斷!

20__年_月_日至20__年_月_日

1、通過這次國慶節(jié)促銷,，提高美發(fā)店的知名度和品牌影響力;增加新顧客,，穩(wěn)定老顧客;刺激國慶節(jié)顧客的消費欲望，提升美發(fā)店的營業(yè)額;讓顧客產(chǎn)生好感,，提升品牌形象,。

(一)優(yōu)惠大降價美發(fā)套餐

在活動當(dāng)天，美發(fā)店推出___元的美發(fā)套餐,，包括洗剪吹,，染發(fā)，離子燙,，造型為一體的美發(fā)活動,，為國慶進店客戶打造全方位的服務(wù)，同時還附上一星期不滿意,，可免費在重做的聲明,，讓顧客能享受到質(zhì)的服務(wù)。

(二)限量美發(fā)套餐

現(xiàn)在不少商家喜歡做限量版促銷套餐來贏得顧客的青睞,，的確很多顧客都會被“限量”所吸引,。至此美發(fā)店也可以在活動當(dāng)天推出進店前十名的顧客可享受___元的美發(fā)套餐，包括剪發(fā),、陶瓷燙,、護理，當(dāng)然還會贈送美發(fā)店精心挑選的小禮物,。

(三)團購美發(fā)套餐

時下很多年輕人喜歡上網(wǎng)團購一些東西,，不但價格優(yōu)惠，而且質(zhì)量也是有保障的,。所以一些美發(fā)店也會在團購網(wǎng)站上做節(jié)日團購促銷,，所以做好促銷內(nèi)容才是吸引顧客團購的欲望。

美發(fā)店可以在國慶雙節(jié)打出消費滿___元返還__元的促銷活動，或者進店前20名的顧客可享受美發(fā)店提高的高檔美發(fā)產(chǎn)品,。

(四)全家美發(fā)套餐

殊不知我們每個人都需要剪發(fā),，護理頭發(fā)，所以美發(fā)店可以推出全家美發(fā)套餐,，讓爸爸媽媽帶上自己的小孩一起來理發(fā),，美發(fā)店也可以讓理發(fā)師設(shè)計一些母女發(fā)型，或者是父子發(fā)型,，來帶動全家一起來理發(fā)的欲望,。

1、在美發(fā)店舉行促銷活動之前,，要確保所有的美發(fā)產(chǎn)品質(zhì)量安全,，避免給顧客安全造成危害。

2,、美發(fā)店所有工作人員都得提前做好崗位工作職責(zé)的認知,，也就是知道在促銷活動中自己做啥工作，避免造成人員混亂的局面,。

3,、美發(fā)店制定好促銷方案后，要先開始做一些活動宣傳,，比如制作展架，海報,，或是微博推廣,，讓顧客了解美發(fā)店的促銷內(nèi)容。

喜迎國慶活動方案篇八

金秋十月,，在舉國歡慶祖國__大壽慶典的同時,。我們這班意氣風(fēng)發(fā)，高校學(xué)子也紛紛想為親愛的祖國獻出自己的滿腔熱情,！更恰逢中秋佳節(jié),，風(fēng)華正茂。就讓我們在這特殊的日子,，熟悉的季節(jié)中展現(xiàn)自我,，燃燒自我吧！

二,、活動目的,、意義和目標

活動的目的是發(fā)揚愛國精神、促進__的友誼,。增進__協(xié)會在學(xué)院的影響力以及促使房產(chǎn)班日益團結(jié)向上,！

沉浸在書香至余再品味美味佳肴實在乃樂事樂事。其意義有：可以讓學(xué)院廣大學(xué)子感受中國風(fēng)情，回味古色古香的傳統(tǒng)節(jié)日,，發(fā)揚愛國情懷,，銘記傳統(tǒng)節(jié)日，傳承民族文化,！我們的目標是：“__”,。中國學(xué)子，中國情懷,。

三,、活動介紹

活動名稱：__。

活動內(nèi)容：第一階段猜燈謎,、字謎,、書籍相關(guān)題目來換取食物劵、飲料劵,、獎品劵,；第二階段參入樂器及音樂舞蹈演出以及濃厚的民族風(fēng)竹子舞。

活動單位：__,。

活動時間：暫定為10月__,。（10月x日晚上__）（視天氣情況）。

活動地點：__,。

活動嘉賓：__,。

協(xié)辦單位：__等。

活動觀眾：全院所有人員,。

四,、資源需要

a、人力資源：__,。分外聯(lián)（公關(guān)部）部,、宣傳部、組織部,、學(xué)習(xí)部,、秘書部、人力資源部,。

b,、物力資源：需要長椅、長凳數(shù)十張,。中心舞臺一個,、方桌數(shù)張。宣傳物資,、演出物資等,。

五,、活動安排

1、前期宣傳期：x月x號——x月x號,。

主要宣傳方式：a,、發(fā)放宣傳傳單。b,、粘貼宣傳海報,。c、懸掛宣傳條幅,。d,、利用廣播站、校報和校園網(wǎng)進行全方位立體宣傳,。

2,、x月x號前完成部分邀請函制作。工作任務(wù)由__負責(zé),。

3,、x月x號為派傳單日。工作任務(wù)由__負責(zé),。

4,、活動后期：當(dāng)晚活動結(jié)束后。

i,、活動結(jié)束后所有工作人員按照會前安排的相應(yīng)工作立即開展清理會場工作,；（工作安排：人力部負責(zé)統(tǒng)籌。男生搬運,、女生打掃等）,。

ii、各負責(zé)人完成自己的工作即可離開會場,。

iii,、活動結(jié)束后將對此次活動的各項工作進行全面細致的總結(jié),。

六,、活動經(jīng)費預(yù)算

項目數(shù)量單價總金額說明。

七,、活動中應(yīng)注意的問題及細節(jié)

內(nèi)外環(huán)境的變化,，不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素，因此,，我們在環(huán)境改變的時候必須懂得隨機應(yīng)變,，各部門部長需立即做出應(yīng)變手段。在活動中應(yīng)注意：安全問題,、秩序問題,、領(lǐng)獎次序,、表演順暢問題等。把握活動動脈,，關(guān)注活動細節(jié)等,。

喜迎國慶活動方案篇九

為了讓廣大學(xué)生了解新中國建立的艱辛歷程和祖國建設(shè)的偉大成就，理解中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)中國人民走社會主義道路是歷史的必然選擇,，增強對偉大祖國,、黨和人民的熱愛。在此期間,，我校積極響應(yīng)上級要求,，組織我校的未成年人開展了“向國旗敬禮、做一個有道德的人”網(wǎng)上簽名寄語活動,。我校號召全校學(xué)生參加此項活動,。學(xué)生反響熱烈、踴躍參與,，紛紛表達對偉大祖國的美好祝?！，F(xiàn)將活動作如下總結(jié)：

一,、動員階段,。

1.學(xué)校利用周一升旗儀式向全體學(xué)生作動員講話，使師生明確活動意義,，并提出了活動具體要求,。為方便師生們參與活動，我校充分利用學(xué)校電教室網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢及各年級信息課進行宣傳和組織開展,。

2.利用校紅領(lǐng)巾廣播做好宣傳工作,，讓學(xué)生真正受到感染，發(fā)自內(nèi)心地?zé)釔壑约旱淖鎳?、祝福祖國并表達自己對祖國有著一種特殊情懷,。從小做起，從點滴做起,，培養(yǎng)自己高尚的道德情操和深厚的愛國情感,。

二、各年級各班組織同學(xué)進行討論,，并進行網(wǎng)上簽名,。

充分利用信息技術(shù)課的時間，組織學(xué)生利用學(xué)校計算機室進行了集中簽名寄語活動,，另外,，學(xué)校把開展愛國主義教育和簽名寄語活動作為家長學(xué)校的重要內(nèi)容，在國慶假期期間動員廣大家長和孩子共同學(xué)習(xí),，共同參與,，共同提高,。

三、網(wǎng)下教育實踐,。

充分利用各類教育資源,，廣泛開展形式多樣的教育實踐活動，各班開展講好歷史故事,、革命故事,、改革開放故事和身邊故事，歌詠演唱等活動,，宣傳弘揚愛國主義,、集體主義、社會主義思想,，引導(dǎo)未成年人樹立遠大志向,。

四、總結(jié)評比,。

各班級精心組織活動的基礎(chǔ)上,，開展了總結(jié)評比工作，評選了班級優(yōu)秀寄語,，進一步增強同學(xué)們的愛國意識,、激發(fā)了同學(xué)們的愛國熱情。

學(xué)校形成活動總結(jié),，進一步提升活動輻射力和活動意義,。此次活動意義深遠，對增強同學(xué)們的愛國意識,、激發(fā)同學(xué)們的愛國熱情有著非常重要的教育作用,。

總之，此次活動,，我校高度重視,，務(wù)求實效。以開展網(wǎng)上簽名寄語活動為契機,，在全校師生中精心組織開展愛國主義教育活動,，使之貫穿到課堂教學(xué)和社會實踐的各個方面。著力深化拓展了活動的思想內(nèi)涵,，深入地進行革命歷史和革命傳統(tǒng)教育,、理想信念教育,、改革開放教育和民族團結(jié)教育,。

喜迎國慶活動方案篇十

一、活動背景

國慶佳節(jié)是舉國歡慶的日子,，也是保健品的黃金銷售期,，市場將著重于重點藥店開展傾情買贈促銷活動,，以此換取藥店在促銷政策、終端陳列等一系列市場建設(shè)行為上給予我司的優(yōu)惠或免費支持,、提升我司保健品銷量,。

二、活動目的

1,、通過對重點藥店駐點促銷并強化管理,、培訓(xùn)，開展對重點藥店的集中攻堅,，推出限期建設(shè)“百盒店”“萬元店”終端工作,。

2、分別把握兩個方面的消費者需求：

1)體面,、精致禮盒裝,，迎合社會節(jié)日送禮需求;

2)實在、功效,，為解決身體某些問題而買保健品,，用有說服力的實例、承諾打動消費者的心,。

3,、充分消化現(xiàn)有藥品保健品庫存。

三,、活動時間

1,、造勢時間：20xx年x月x日

2、活動時間：20xx年x月x日

四,、活動地點：大商場

五,、主推產(chǎn)品：保健品

六、活動形式

形式一：購xx1盒送或x1盒

購xx2盒送或xx1盒

七,、促銷策略

1,、緊抓藥店，強化終端促銷力度及助銷效果,，活動前期在終端點以pop,、kt展板、貨架貼等多種形式大力宣傳：“,，特別適宜免疫低下,、易疲勞者”“粉——中國馳名商標產(chǎn)品”。

2,、用大的陳列面,、好的陳列位置配合、承接平面媒體宣傳,，贈品要求插有贈品標識,，讓顧客一目了然,。地堆陳列統(tǒng)一為：產(chǎn)品+贈品+手繪pop。

3,、活動前組織導(dǎo)購員明確活動內(nèi)容,、任務(wù)，進一步熟悉公司保健品成份,、功效,，統(tǒng)一輸出口徑。

為推動各地連鎖事業(yè)的發(fā)展,，為更多的零售企業(yè)提供相互交流的機會,，希望全國各零售連鎖超市采購總監(jiān)、采購經(jīng)理,、企劃經(jīng)理,、企劃主管等都能夠涌要參加，把我們新穎,、獨特,，可操作性強的金點子方案都展現(xiàn)給大家以便互相交流，互相學(xué)習(xí),。

喜迎國慶活動方案篇十一

20xx年國慶節(jié)假期期間,，在廠方大力促銷下,，在各二批商，分銷商和我們公司全體同仁的共同努力下,，我們的產(chǎn)品銷量比去年同期相比又提高了一個階梯,，又一次實現(xiàn)了新年的開門紅,。僅我們分銷渠道就銷售了天之藍7295箱，海之藍14930箱,，藍瓷5560箱，夢之藍930箱，夢三335箱,，夢六122箱,，夢九10箱。共送出加油卡1019500元,，蘇煙515條,。

這次活動搞得比較成功，效果也是立竿見影的,。體現(xiàn)在以下幾個方面：

一：整個系列產(chǎn)品銷量的提高,，特別是海之藍的銷量從20xx年初的下滑狀到這次的扭轉(zhuǎn)超過了20xx年的銷量最高峰的一個月，甚至趕上了20xx年銷量最輝煌的同期銷量,。

二：產(chǎn)品市場氛圍的營造和拉動,，在20xx年初，海之藍處于低迷狀態(tài),，而競品珍寶坊迅速占有市場,，當(dāng)時我們還在擔(dān)心海之藍的后路何去何從，經(jīng)過一年的努力,，海之藍終于扭轉(zhuǎn)了這個劣勢，重新主導(dǎo)了市場。

三：這次活動，在公司的正確掌控下,，產(chǎn)品的流向趨于良性,，資金回籠及時，各分銷商積極主動配合這次活動的開展,。

但是在過程當(dāng)中也存在著幾個問題值得我們思考。

一：對于復(fù)雜多變的市場,，我們沒有一個合理的數(shù)據(jù)來預(yù)測到較為準確的總銷售量，導(dǎo)致了在活動進行中銷量不斷提升,，我們再次向廠方追加銷售計劃數(shù)字,。我們以后要建一個銷量檔案,，每個月的,，每年的,，促銷期間的和自然銷售的。這樣的話對整個數(shù)據(jù)分析,，對比,。也能對市場有一個動態(tài)的了解和下次做活動的銷量數(shù)據(jù)預(yù)測的依據(jù)。

二：由于公司這次活動銷量的組成有二批商,，團購商,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道和分銷渠道。在活動面市前沒能做一個比較完善的銷量細化分割,，導(dǎo)致了最后的實際銷售數(shù)據(jù)有3個單品高于廠方核報數(shù)量。在以后的活動前，我們要有一個具體的數(shù)據(jù)分割方案。

三：執(zhí)行不到位 。執(zhí)行力差的問題體現(xiàn)在夢系列的活動上，在活動初期,，我們要求各分銷商：凡是有夢系列消費的必須要在第一時間向各維護經(jīng)理登記備案方可參加此次活動。但是由于種種原因,，執(zhí)行不到位，最后處于失控狀態(tài),。這也反映了我們業(yè)務(wù)人員的執(zhí)行力不夠,。這樣給我們督查帶來了很大的難度。這一點在以后的活動中要,，如果不能執(zhí)行到位的我們寧可放棄,。

四：產(chǎn)品的價格問題,。在產(chǎn)品做促銷前,，我們本來很擔(dān)心海之藍的價格。但在公司的正確掌控下,，海的價格并未見明顯異常,。而天之藍的價格卻一路走低。在去年10月份天之藍調(diào)價前,，市場成交價能在每瓶255元左右,，但在這次活動中，市場成交價最低只有225元-228元每瓶,，即使現(xiàn)在活動結(jié)束,，價格也停留在每瓶240元左右，又回到了調(diào)價前的價格,。以后搞這樣的活動要借鑒這次海之藍的掌控手法,，不要給市場留有太多的庫存，有計劃的控制發(fā)貨量,。不為了銷量而做銷售,。

五：數(shù)據(jù)的核報工作沒有及時銜接，十天一次的滾動銷量報批廠方?jīng)]有及時跟進,。以后再有這樣的全方位大活動要有專人來負責(zé)這一數(shù)據(jù)的統(tǒng)計和上傳工作,。

預(yù)計在節(jié)后的一個月時間里，海之藍的銷量會有所下滑,，建議在市場庫存不多的情況下對海之藍做一個跟進活動,，讓市場的氛圍繼續(xù)熱起來,。