隨著個人素質的提升,，報告使用的頻率越來越高,，我們在寫報告的時候要注意邏輯的合理性,。報告書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇報告呢,？下面是我給大家整理的報告范文，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助,。

白酒業(yè)務工作總結報告篇一

一、查勘員我覺得除了查勘,，定損這些技術外,，如何與保戶溝通才是最重要的。

這也是是我今后工作學習需要努力的方向,。不同的情況如何說話,，才會有更好的結果，能為公司節(jié)省更多的賠款又能讓保戶明了保險的真諦和實惠,。我覺得這才是第一位的,，所以我認為今后在工作中應該更好的學習語言藝術。

二,、更好的和同事溝通,，融入一個企業(yè)這是最關鍵的。

三,、加強團隊合作，學會協(xié)助同事工作,。

很多東西需要大家一起溝通并一起合作,。在此之外多與其他財險公司多做比較，無論是現(xiàn)場查勘,、車輛定損速度,，還是在結案率上，努力為公司爭取更好名次,。把查勘定損創(chuàng)造成一場競賽并體現(xiàn)在工作當中,。這樣才能使工作干的更加起勁。年輕人需要的可以拼搏的環(huán)境,，公司給了我們這么一個大的環(huán)境,，需要我們去營造出其中的活力氛圍。

四,、學習更多的保險知識和業(yè)務,，

近幾個月時間主要學習的是查勘定損，在今后工作學習中,，多和老同志學習,，彌補個人的不足，保持學無止境的精神,，學習其他崗位的業(yè)務知識,。以做保險業(yè)務尖子為目標,。

五、在工作當中,，也發(fā)現(xiàn)了自己的不足,，

對于北辰區(qū)的地形不算很熟悉，對查勘造成一些不便,，影響了到達事故現(xiàn)場的速度,。由于接觸定損的時間不長，對很多配件價格拿捏不準,，造成定損的效率不是很高,，需盡快熟悉起來。

以上總結,，是我在這六個月工作的一些總結,，再次，感謝領導的良苦用心,，也感謝我?guī)煾祵ξ疫@些日子以來的悉心幫助與指導,。

白酒業(yè)務工作總結報告篇二

作為在公司上班六個月的我，在公司領導和同事的指點幫助下,，基本能夠獨立完成本職工作,，為了在新的一年更好完成本職工作，現(xiàn)將本年度工作做以下幾方面總結：

一,、敢于發(fā)現(xiàn),，勇于探索，不斷充實知識,。

初入房地產,，我對各方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境,、新事物比較陌生,。在公司領導的幫助和努力學習過程中，我很快了解到公司的性質及房地產市場,。

作為業(yè)務員,，我深深感覺到自己職責的重要性，因為宣傳途徑的成功失敗直接關系到銷售業(yè)績的提高,，對此,，我對本地房地產市場和周邊環(huán)境進行全面考察，從前期對市場的陌生轉熟悉的過程中,，無論是廣告媒介,、市場動向、還是設計及其他資源等,，都有著很大的提高,，同時田園新都市項目在前期宣傳及銷售過程中也取得顯著成效,，在品牌宣傳途徑中，也得到廣大客戶認可,。

在_地產前期工作時間里,，我對本職工作還有些茫然，在公司領導的指導下,，我設計前期vi等,，這對于未曾做過房地產廣告的我，感覺很欣慰,，因為在提高,，證明就有進步。而在為_綠化時間內,，更充分發(fā)揮到理論知識,，使我成功完成園林規(guī)劃的初次案例，今后在專業(yè)知識中,，更要發(fā)揮到自己所學專業(yè),，如：室內設計,、廣告設計,、園林規(guī)劃等,。所以,，知識源自于實踐,，而提高自己的知識，是要在不斷探索的過程中。

二,、努力提高自身素質與修養(yǎng),。

作為房地產的一員，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象,，所以更要提高自身的素質,，高標準的要求自己,，在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,。此外,，還要廣泛了解整個楊凌房地產市場的動態(tài)，走在市場的前沿。

經(jīng)過這段時間的磨練，我已熟悉廣告到策劃到銷售一系列運行過程,，在今后,，更加努力做好自己的本職工作，再接再厲,。

作為業(yè)務員人要有預見性和市場觀察力,，不斷走向群眾,，了解客戶需求，掌握動向,，只有調查了才有發(fā)言的權利,，否則閉門造車只會帶來更多不利于發(fā)展的狀況,，而要做到這些,，就必須不斷提高自已的各項素養(yǎng)及技能,。

三、存在的不足和今后努力的方向,。

在工作過程中,，更需要細心與耐心、創(chuàng)新與品位的提高,。在我的整個職能中,，收集市場房地產信息，對競爭對象熟悉了解價格,、風格,、廣告定位及動向，知彼知己才能百戰(zhàn)不殆,。初期由于對房地產知識掌握的不熟悉,，在宣傳中，定位不夠明確,，致使有些迷茫與茫然,，而在經(jīng)歷六個月磨合后，基本能獨立完成本職工作,，但這些還是遠遠不夠的,，作為銷售定位，我在這方面知識還存在欠缺,，所以在未來工作中更要加倍努力去學習,，爭取在最短的時間達到高效果。在日常工作過程中,，更要及時發(fā)現(xiàn)問題,。

白酒業(yè)務工作總結報告篇三

雖然地方保護嚴重些，但我們通過關系的協(xié)調,，再加上市場運作上低調些,，還是有一定市場的,，況且通過一段時間的市場證明,，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農村市場消費的,。在淡季來臨前,，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通,，再加上服務不到位,，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了,。更為失誤的就是,，代理商又接了一款白酒——xx老鄉(xiāng),，而且廠家支持力度挺大的,，對我們更是淡化了。

2、xx市場

雖然經(jīng)銷商的人品有問題,，但市場環(huán)境確實很好的（無地方強勢品牌,，無地方保護----）且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定的積極因素,，后來又拓展了流通市場,，并且市場反應很好。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經(jīng)銷商,，以至后來管控失衡,，最終導致合作失敗，功虧一簣,。關鍵在于我個人的手腕不夠硬,，對事情的預見性不足，反映不夠快,。

3,、xx市場

xx的市場基礎還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差,，以致我們人撤走后,，市場嚴重下滑。這個市場我的失誤有幾點：

（1）,、沒有能夠引導經(jīng)銷商按照我們的思路自己運作市場,，對廠家過于依賴；

（2）,、沒有在適當?shù)臅r候尋找合適的其他潛在優(yōu)質客戶作補充,；

4、整個xx年我走訪的新客戶中,，有10多個意向都很強烈,，且有大部分都來公司考察了。但最終落實很少,，其原因在于后期跟蹤不到位,，自己信心也不足，浪費了大好的資源,！

白酒業(yè)務工作總結報告篇四

經(jīng)過了半年的實習和三個月的正式工作,，我逐步從一個學生過度到了一名職業(yè)人，開始真正踏上了我的職業(yè)生涯,，這其中收獲頗多,，感觸頗深。在此對我半年多的工作用進行總結分析,，一方面總結之前工作的經(jīng)驗將其運用到之后的工作學習當中,，另一方面發(fā)現(xiàn)工作中可以改進的地方進行不斷改良以提高今后工作效率,。

strength：在半年的實習和工作中，我不斷的學習業(yè)務知識,，熟悉業(yè)務流程,。利用業(yè)余時間，學習并考取了銀行從業(yè)資格證書,，在扎實理論基礎的同時，也不斷爭取實戰(zhàn)機會,，并盡可能多的和信貸員交流業(yè)務受理上的經(jīng)驗,，堅持理論和實踐兩手抓，兩手都要硬,。

weaknesse：作為一名合格的信貸員,，對哈爾濱街道的熟悉程度和對各區(qū)房價的準確判斷是非常重要的基本功也是不可或缺的風險控制手段。對于我來說,，這方面的能力培養(yǎng)稍有欠缺,，經(jīng)驗積累稍有不足，補齊這塊短板便是我今后一段時間的努力方向,。

opportunitie：我們的團隊正處于轉型期,，正處在從個人作業(yè)到流水專業(yè)的過度期，這其中流程的改變要導致觀念的改變,，觀念的改變又同樣要指導流程的優(yōu)化,，也就是說在組織過度階段，更有利于理論指導實踐,，實踐升華理論,，更有利于我去融會貫通的去掌握新的知識，提高自身能力,。

threat：變化是機會,，也是挑戰(zhàn)。對與不斷進化的工作流程,、工作環(huán)境,，我必須盡快適應環(huán)境，做出各種應對策略,，在適應新的工作活動的同時,，學會不斷創(chuàng)新，以萬變應萬變,，做一個工作上時刻準備好的人,。

在半年多的工作中我逐漸學會了如何做事：從信貸師傅們身上知道了什么是愛崗敬業(yè)，什么是勤勉盡職,，什么是專業(yè)勝任,。更重要的是也明白了要如何做人：誠實信用,、真誠待人、守法合規(guī),，每一位信貸前輩都在用心詮釋著這些辭藻,。對人真誠、對事用心,，這也將是我今后職業(yè)生涯中貫穿始終的一條永恒準則,。

白酒業(yè)務工作總結報告篇五

時間飛逝，歲月如梭,，20____年不知不覺已經(jīng)過去,，20____年已經(jīng)來臨?；赝^去,，我們在過去的一年我們取得了一定的成績，也存在一定的不足,，展望未來,，我們相信我們會在新的一年有一個更大的突破和挑戰(zhàn)。下面是我對我20____年的總結和對20____年做的一個規(guī)劃,。

20____年是一個奔波的一年同時也是一個收獲的一年,，在這一年里，我先是由麗水調往寧波,，然后又由寧波調往麗水,。由于從樂清調往寧波是公司當時的一個戰(zhàn)略計劃，寧波市場對于溫州公司是一個空白市場,，之前沒有任何基礎,，所以主要是過去開發(fā)新市場，后來由于種.種原因,，公司還是放棄了寧波這片市場,，在寧波的這段時間沒有做出很好的成績。下面我主要就我在麗水工作的一段時間做一個總結,。

自從5月份從寧波調往麗水,，已經(jīng)在麗水待了7個月。剛來麗水的時候,，麗水的業(yè)務正處于最蕭條的狀況,，業(yè)務銷量一度降到了20____年的狀況。由于人員調動過于頻繁,，客戶對我們也產生了質疑,，形勢相當嚴峻。在這期間,，我也好幾次想過放棄,，我們的激情和信心也極度受挫,。針對這種情況，張總給我們麗水區(qū)的所有人員做了思想工作和悉心指導,，我們麗水區(qū)人員的激情再次被點燃,，團隊氛圍也很融洽，大家緊密團結齊心協(xié)力,，業(yè)務終于開始有所提升,，到了11月份，我們終于突破麗水,，銷售達到了歷史新高,。

在麗水工作的這段時間，我們的客情關系也較之前的一段時間有了一個很好的提高,。我們麗水區(qū)不僅銷售達到了一個新高，我們的客戶開發(fā),，客戶流失控制的還是比較好的,，中藥器械也是增量了不少，京豐總代銷售也是比較好,，這跟我們麗水區(qū)的每個業(yè)務精英是離不開的,，正是他們把客情關系做的比較融恰才有的成績。

總之,，20____年我覺得我還是得到了一個很好的鍛煉,，我的銷售技巧和銷售方法得到了一個比較大的提升，承壓能力也較之前更強,，團隊建設和管理也有所進步,，責任心也更大。

20____年新的一年也是一個很具有挑戰(zhàn)的一年,，我想在新的一年我應該要從以下幾點出發(fā),，爭取把麗水的業(yè)務更上一層樓。

1 市場細分化管理,， 把麗水的市場重新劃分,，讓麗水市場做到最大化的精細化管理，提高每個人的人均效能和爭取市場最大化的銷售份額,。

2客戶細分化管理,，根據(jù)客戶的合作狀況，對客戶進行分層管理,，對潛力比較大的客戶重點關注和最大化的支持,，極力培養(yǎng)成我們的忠實客戶，對忠實客戶,，我們要進一步維護,，使我們______成為麗水市場的主流供貨單位,。

3 努力找品種，加強和采購的雙向溝通,，針對麗水比較暢銷的品種重點關注,，多做市場品種調查，力爭做成麗水市場的最佳服務商,。

4 加強辦事處業(yè)務人員的監(jiān)管和指導,，對辦事處業(yè)務人員的日常出勤進行嚴格管理，提高辦事處業(yè)務人員的銷售技巧和銷售能力,。

20____的成績已經(jīng)屬于過去,，20____年已經(jīng)來臨，讓我們用最大的激情來迎接20____的到來,，我們已經(jīng)準備好了,，相信20____年將是一個更加豐收的一年。

延伸閱讀：醫(yī)藥公司工作總結怎么寫

時至年關,，又到了總結一年來工作優(yōu)缺點的時候了,。還記得在研究生階段，每到年底導師就要求我們認真總結一年來的工作成就和不足,，這其中包括發(fā)了多少paper,，參加了多少次大型學術會議，實驗進展推進多少,，自己有哪些失誤等等,。雖然現(xiàn)在的公司并不要求每一個員工都做年終總結，但是這種優(yōu)良傳統(tǒng)我還是很好的繼承下來,，認真的在工作中執(zhí)行下去,。當我把長達20頁的年終總結報告放在區(qū)域經(jīng)理面前的時候，經(jīng)理的眼光中不僅僅傳遞出對我工作態(tài)度的滿意,，也讓我對下一年的工作充滿了更大的信心,。

年終總結其實是非常重要的。對于醫(yī)藥職場人來說,，年終總結一般包含以下的內容:

1,、工作上的成就

1)客戶情況:包括客戶拜訪的頻次，老客戶關系的維護程度,，新客戶開發(fā)的進展和數(shù)量;客戶關系的縱橫分劃,，客戶潛力量和目標量的差比分析，客戶分級管理的層次和力度等,。

2)市場情況:包括分管市場的產品銷量,，任務量完成情況，競品與自方產品的市場環(huán)境對比或改善情況等,。

3)活動情況:包括組織,、主持,、參與的大、中,、小型活動的次數(shù)和收獲,，以及在這些活動中客戶的主、客觀感受和關系增進程度等,。

4)產品或培訓情況:主要包括一年來自己所轄產品知識的掌握程度,，接收公司或第三方培訓機構培訓的情況等。

5)其他:包括總部職能管理,，區(qū)域業(yè)務主動協(xié)助,，同事關系維護，收入同比,、環(huán)比增長情況等,。

2、工作上的不足

關于工作上的不足對比工作成就的五點做客觀評價,，其中主要的是:任務是否完成,，主、客觀原因如何?活動參與是否積極有效,，活動目的是否達到?客戶關系是否穩(wěn)重有深?分管市場是否掌握明了等等。

3,、自己的思想動態(tài)

很多人認為,，工作總結主要總結工作上的得失即可，關于自己的想法不用特別提出,，其實如果在年終總結報告上面講自己的想法提出來,，不僅僅可以增加領導對你的認識，更能讓自己充分的了解現(xiàn)在的工作狀態(tài),，甚至能決定著自己是否還要繼續(xù)這份工作,，可以避免自己少走彎路。

其中主要包括:自己對現(xiàn)在工作的態(tài)度是否積極?現(xiàn)在工作的薪資是否滿意?自己是否想增加任務量或分管?如何看待現(xiàn)在區(qū)域或公司整體業(yè)務情況?有無具體可行的建議或意見?是否想過跳槽?是否還堅持現(xiàn)在的工作狀態(tài)等等,。

4,、來年的規(guī)劃

工作總結的目的是為了對來年的工作做一個好的指引，所以對于工作總結報告來說,，對來年工作作出具體的規(guī)劃或期望是必須且重要的,。

對自己來年的規(guī)劃那么就要在上述報告的基礎上，將優(yōu)點繼續(xù)放大,，將缺電盡量縮小,。此外，還需要表明自己在來年工作上的一個適當?shù)牧慷?。比如在跳槽的前提下,，待遇期望漲到什么層次?職位是否期望能夠達到某個階段?在打算跳槽的情況下,，問自己是否準備好?是否繼續(xù)現(xiàn)有性質的工作?如果不那么自己的swot分析是否充分?自己需要從哪些地方努力等等(當然有跳槽打算的時候，工作總結書也可以成為自己的辭職報告書,，如果你是因為薪水跳槽,，那么這樣一份辭職報告書勢必會讓你現(xiàn)在的領導認為你是一個責任感強、有理想抱負的人,，領導如果認為你有必要增加薪水挽留,，他就會考慮)

其實上述的總結報告不僅僅適用于醫(yī)藥職場，對很多職場來說都大同小異,，關鍵的幾點就是:

1,、對工作進行客觀評價;

2、對自己進行客觀評價(自己的目標是否還明確;自己做事做人是否都已經(jīng)達到一定層次)

3,、對未來進行充分的預期,。做好上述幾個方面，那么足以讓大家保持飽滿的熱情憧憬下一年的工作!

白酒業(yè)務工作總結報告篇六

時間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著,，又一個年頭成為歷史,，依然如過去的諸多年一樣，已成為歷史的20xx年,，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨,。20xx年對于白酒界來講是個多事之秋，雖然10年的全球性金融危機的影響在逐漸減弱,，但整體經(jīng)濟的回暖尚需一段時間的過度,。

(一)、業(yè)績回顧

1,、年度總現(xiàn)金回款110萬,，超額完成公司規(guī)定的任務;

2、成功開發(fā)了四個新客戶;

3,、奠定了公司在魯西南,，以濟寧為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎工作;

(二)、業(yè)績分析

a ,、上半年的重點市場定位不明確不堅定,，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性(地方保護)和后來經(jīng)銷商的重心轉移向啤酒,，最終改變了我的初衷,。

b、新客戶拓展速度太慢,，且客戶質量差(大都小是客戶,、實力小);

c、公司服務滯后，特別是發(fā)貨,，這樣不但影響了市場,，同時也影響了經(jīng)銷商的銷售信心;

2、新客戶開放面,，雖然落實了4個新客戶,，但離我本人制定的6個的目標還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶,，銷量也很一般,。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質量,。

1,、心態(tài)的自我調整能力增強了;

2、學習能力,、對市場的預見性和控制力能力增強了;

3,、處理應急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了;

4,、對整體市場認識的高度有待提升;

1,、平邑市場

雖然地方保護嚴重些，但我們通過關系的協(xié)調,，再加上市場運作上低調些,，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明,，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農村市場消費的,。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通,，再加上服務不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了,。

2,、泗水市場

雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實很好的(無地方強勢品牌,，無地方保護----)且十里酒巷一年多的酒店運作,，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場,，并且市場反應很好,。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡,，最終導致合作失敗,，功虧一簣。

3、滕州市場

(1),、沒有能夠引導經(jīng)銷商按照我們的思路自己運作市場,，對廠家過于依賴;

(2)、沒有在適當?shù)臅r候尋找合適的其他潛在優(yōu)質客戶作補充;

? ? 由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力,，導致10年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題,。

2、微山：自己做包裝和瓶子,，公司的費用作為酒水款使用,，自行銷售;

3、泗水：同滕州

4,、嶧城：尚未解決

根據(jù)公司實際情況和近年來的市場狀況,，我們一直都在摸索著一條運作市場的捷徑，真正體現(xiàn)“辦事處加經(jīng)銷商”運作的功效,，但必須符合以下條件：

1,、市場環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差,，比如地方保護過于嚴重,、地方就太強等;

2、經(jīng)銷商的質量一定要好,，比如“實力,、網(wǎng)絡、配送,、配合度”等; 辦事處運作的具體事宜：

1,、管理辦事處化，人員本土化;

2,、產品大眾化,，主要定位為中檔消費人群;

3、運作渠道化,、個性化,，以流通渠道為主，重點操作大客戶;

4,、重點扶持一級商,，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用;

2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制,，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性;

3,、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場;

白酒業(yè)務工作總結報告篇七

不知不覺，入職已有六個月,?；叵爰磳⑦^去的這半年里,，我在中博獲得的實在太多太多，一切從零開始,，一邊學習產品知識,，一邊摸索市場 在渠道部門的工作生涯中，侯總對我們定期的業(yè)務培訓以及職業(yè)化的行為操守規(guī)范,，銷售技能,，渠道分析！讓我真正從對這行業(yè)一無所知到成長為職場人士并能很快適應對工作的一切難題,！

踏入新的工作崗位后,，經(jīng)過半年的鍛煉，使自己對這份工作有了更多更深的認識,。對于工作或者說事業(yè),，每個人都有不同的認識和感受，我也一樣,。對我而言,，工作量不大，要學的卻是無比的多,，銷售業(yè)務知識永遠是個無底深淵,。

在今后的工作中，我會加倍的努力學習專業(yè)知識,，掌握更多的業(yè)務技能,，為將來的工作打好堅實的基礎。

在作風上,，能遵章守紀,、團結同事、務真求實,、樂觀上進,，始終保持嚴謹認真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風，勤勤懇懇,，任勞任怨,。在生活中發(fā)揚艱苦樸素、樂于助人的優(yōu)良傳統(tǒng),，始終做到老老實實做人,，勤勤懇懇做事,，勤勞簡樸的生活,，時刻牢記自己的責任和義務，嚴格要求自己,，在任何時候都要努力完成領導交給的任務,。

隨著端口綁定工作的深入，新工作內容的展開，可以預料我們的工作將更加繁重,，要求也更高,，需掌握的知識更高更廣。為此,，我將更加勤奮的工作,，刻苦的學習，努力提高文化素質和各種工作技能,，做出應有的貢獻,。

在將近半年的工作中，經(jīng)過業(yè)務部全體員工共同的努力,，使我們公司的產品知名度在湖南市場上漸漸被客戶所認識,，良好的售后服務加上優(yōu)良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例,。這是我認為我們做的比較好的方面,，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1） 進步熟悉業(yè)務,，組建一個而相對穩(wěn)定的銷售團隊,。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓,。

2） 完善銷售制度，打造湖南省級最棒的服務平臺

銷售技巧很重要,，但客戶最注重于我們的最終售后服務,。 想想 每個客戶都是自己的生意源泉。售后做好了,，讓客戶滿意了,，再開始的下一單生意的時候?？蛻舨辉儆薪杩趯⒛阒弥谇Ю镏?！打造自己的服務平臺！比銷售技巧更為重要,！

3） 發(fā)現(xiàn)問題,，總結問題，不斷自我提高的習慣,。

作為一名業(yè)務人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結問題目的在于提高業(yè)務人員綜合素質,，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次,。

4）銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到天天有進帳的單子,。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月,，每周 ,，每日；以每月,，每周 ,，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務,。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績,。

我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針,，團隊的建設是分不開的,。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵,。

今后我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中,，努力學習，提高工作效率,，熟練業(yè)務能力,。積極響應公司加強管理的措施，遵守公司的規(guī)章制度,，做好本職工作,。

白酒業(yè)務工作總結報告篇八

轉眼間，x年就要揮手告別了,，在這新年來臨之際,，回想自己半年多所走過的路，所經(jīng)歷的事,，沒有太多的感慨,，沒有太多的驚喜，沒有太多的業(yè)績,，多了一份鎮(zhèn)定,，從容的心態(tài)。

從2月開始進入公司,，不知不覺中,，一年的時間一晃就過了，在這段時間里,，我從一個對產品知識一無所知的新人轉變到一個能獨立操作業(yè)務的業(yè)務員,，完成了職業(yè)的角色轉換，并且適應了這份工作,。業(yè)績沒什么突出,，以下是一年的工作業(yè)務明細：

進入一個新的行業(yè)，每個人都要熟悉該行業(yè)產品的知識,，熟悉公司的操作模式和建立客戶關系群,。在市場開發(fā)和實際工作中，如何定位市場方向和產品方向,，抓重點客戶和跟蹤客戶,，如何在淡旺季里的時間安排以及產品有那些，當然這點是遠遠不夠的,，應該不斷的學習,，積累，與時俱進,。

在工作中,，我雖有過虛度，有過浪費上班時間,，但對工作我是認真負責的,。經(jīng)過時間的洗禮，我相信我會更好,，俗話說：只有經(jīng)歷才能成長,。世界沒有完美的事情，每個人都有其優(yōu)缺點,，一旦遇到工作比較多的時候,，容易急噪，或者不會花時間去檢查,，也會粗心,。工作多的時候，想得多的是自己把他搞定,，每個環(huán)節(jié)都自己去跑,，、我要改正這種心態(tài),，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢：貿易知識,，學習接受。不斷總結和改進,，提高素質,。

自我剖析：以目前的行為狀況來看，我還不是一個合格業(yè)務員,，或者只是一個剛入門的業(yè)務員,，本身談吐,，口才還不行，表達能力不夠突出,。根源：沒有突破自身的缺點,，臉皮還不夠厚，心理素質不過關,，這根本不象是我自己,，還遠沒有發(fā)掘自身的潛力，個性的飛躍,。在我的內心中,，我一直相信自己能成為一個優(yōu)秀的業(yè)務員，這股動力;這份信念一直儲藏在胸中,，隨時準備著爆發(fā),，內心一直渴望成功?！拔乙駛€真正的男人一樣去戰(zhàn)斗,，超越自己······“我對自己說。

白酒業(yè)務工作總結報告篇九

時間飛逝轉眼間已經(jīng)來到了20__年,，一年的工作下來,，我對銷售有了自己的認識。

對于現(xiàn)在做的銷售工作,，每天感覺自己就變了一個人,。自己可以瞬間放一下一切，立刻全部投入,，一年來感謝銷售帶給自己的快樂,，感謝銷售帶給我的自信，同時也感謝銷售帶給我的動力,。

其實銷售不僅僅是只靠大數(shù)法則,，當然夜路走多了自然會遇到鬼，但這不是業(yè)務經(jīng)理的主要部分,，去分清業(yè)務經(jīng)理該做的不只是這一點點,。

在我看來銷售最有效的辦法，從模仿開始,，再到自我學習深入,，直至自己開發(fā)作為銷售新人，最聰明的就是,，先把前輩的經(jīng)驗全部吸收再收入大量信息,，再就是熟練的掌握專業(yè)知識，自信是銷售的成功重要砝碼。

其實銷售很簡單自己總結就是以下幾點：

1,、首先必須明白什么是效率,，因為客戶資源有限。

2,、要虛心和身邊的前輩請教學習,。

3、要大膽的說,，會說，能說出重點,。

4,、必須學會傾聽，說的再好,，客戶不關心,，那么等于直接失敗。

5,、每天回家對著鏡子念半個小時的書,。

6、留意和工作有關的所有專業(yè)知識,，包含信息,、報紙和一些新聞都是必了解的。

7,、要做到堅持不懈,。

8、所有的收獲和付出都是相輔相成的必須做好對自己心態(tài)的一個調整,。

9,、做好事情前提是做好自己。

10,、理想是巨人,，行動是矮子，那么就注定失敗,。

11,、要善于溝通，善于觀察,。

12,、要和上司搞好關系{就算你不喜歡他}。

13,、銷售不僅是銷售的是產品更是業(yè)務經(jīng)理這個人,。

14、要必須知道這個世界沒有任何產品是銷售不出去的只有不懂得如何銷售的業(yè)務經(jīng)理,。

自己深深地知道銷售壓力大,，也很辛苦,、很累。但是自己發(fā)現(xiàn)自己開始享受銷售所帶給我的快樂,，我愿意在銷售這條路上走得更遠,。20__相信自己會做的更好!加油!