個人季度工作總結個人篇五

社區(qū)自成立以來,，嚴格按照城關鎮(zhèn)xx委,、政府的安排部署，積極組織人員對區(qū)域內(nèi)居民進行詳細的.入戶摸底和政策宣傳,，并扎實開展各項日常工作?，F(xiàn)就20xx年第一季度工作總結如下：

xx社區(qū)管轄區(qū)域為：北至大坡橋、泉古溝,，東以干戈河為界,，南至下樹灘。轄區(qū)內(nèi)的企事業(yè)單位有xx校,、職中等,，有西道堂清真寺一座，轄區(qū)內(nèi)的居民主要分布在xx居民樓和馬家溝,、北街,、小咀廟、達子溝及xx校周圍的棚戶區(qū),。

自3月份城關鎮(zhèn)xx委,、政府為xx社區(qū)配備了辦公場所和工作人員以來，xx社區(qū)積極主動投入工作狀態(tài),，在入戶摸底的同時,，結合城關鎮(zhèn)近期各項重點工作，使環(huán)境衛(wèi)生整治,、低保,、養(yǎng)老,、醫(yī)療、兵役登記,、計劃生育等工作有序開展,。

一是積極組織人員進行入戶走訪，并在走訪過程中就居民群眾比較關心的低保,、養(yǎng)老保險,、醫(yī)療參合等政策作了詳細的講解宣傳。截止目前,，共走訪馬家溝,、北街、小咀廟,、達子溝居民500多戶,，登記居民94戶246人，其中登記殘疾人13人,，下崗工人9人,，80歲以上高齡老人4人。

二是按照城關鎮(zhèn)xx委,、政府關于各村（社區(qū)）每周一,、三、五開展環(huán)境衛(wèi)生整治的工作要求,，積極組織低保戶按時打掃衛(wèi)生,，主動清理死角垃圾及常年堆放物，并廣泛動員宣傳居民整治好自家庭院衛(wèi)生,，爭當整潔家庭,、文明家庭。

三是聯(lián)合高崖社區(qū),、卓洛路社區(qū)按照管轄區(qū)域?qū)Τ擎?zhèn)低保進行了劃分和整理歸檔,。

四是通過查找底冊和入戶摸排的方式完成兵役登記1人，登記退伍軍人2戶2人,。

五是發(fā)放準生證3本,，完成計劃生育孕前健康檢查（抽血）2對。

六是養(yǎng)老保險認證已完成8人,。

個人季度工作總結個人篇六

20xx年的第x個季度轉(zhuǎn)瞬已成為歷史，起筆間思討自我這3個月來所做的工作,，心里頗有幾分感觸,。我是20xx年x月x日，才有幸加入xx,，成為銷售部的一名員工,，在此之前自我從未正式從事過汽車銷售工作,，對汽車知識也比較模糊。經(jīng)過這半年來對銷售工作的學習及和企業(yè)文化的磨合,，我深切的感受到了自我有所提高,，同時也感覺自身還存在許多問題，工作方法也存在許多薄弱之處,。但回望過去,，展現(xiàn)未來我覺得第x季度收獲還是不少的。以下是我的幾點總結：

1,、銷售任務完成情景,。

2、結合總辦銷售工作安排,，每位員工輪流到xx飛值班,，在那邊我一共接待x個有效客戶，其中成交的有x個,。有力的給競爭對手一個重要打擊,。

3、銷售工作總結,。

（1）入職感言,。

在銷售崗位上，首先我要提到兩個人一個是總辦x總監(jiān)和銷售部x經(jīng)理,，我要十分感激他們倆人在工作上對我的幫忙,。我在接觸汽車銷售時，對汽車知識和銷售知識十分缺乏,，我的工作能夠說是很難入手的,。前兩個月，我都是在x總監(jiān)和x經(jīng)理的帶領下進行客戶談判,、客戶情景的,、所以在銷售中遇到難談下來的客戶或比較車型優(yōu)勢比較的時候我總想到他們。正因為有了他們在銷售技巧,、談判工作中的幫忙,，還有前期這些經(jīng)驗做鋪墊，所以八月份我才能順利的在崗位中開展工作,，整個學習的過程,，能夠說完全是兩個領導言傳身教的結果。

（2）職業(yè)心態(tài)的調(diào)整,。

銷售員的一天應當從清晨睜開第一眼開始,，每一天早上我都會從自我定的歡快激進的鬧中醒來，然后以精神充沛,、歡樂的心態(tài)迎接一天的工作,。如果我沒有別人經(jīng)驗多,，那么我和別人比誠信；如果我沒有別人單子多,，那么我和別人比服務,。

（3）重點客戶的開展。

我在那里想說一下：我們要把b類的客戶當成a類來接待,，就這樣我們才比其他人多一個a類,，多一個a類就多一個機會。拜訪,，對客戶做到每周至少三次的拜訪,。我認為攻客戶和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶,，僅有這樣才能有收效,，等重點客戶認可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點客戶上,。

（4）自我工作中的不足,。

在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自我銷售業(yè)務的開展,，也打擊了自我的自信心,。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并進取學習,、請教老銷售員業(yè)務知識,，盡快提高自我的銷售技能。

在發(fā)展過程中,，我認為要成為一名合格的銷售員,，首先要調(diào)整自我的理念，和統(tǒng)一思想,、統(tǒng)一目標,，明確的發(fā)展方向，才能充分溶入到的發(fā)展當中,，才能更加有條不紊的開展工作,。

首先，從理念上：我應當和堅持一致的經(jīng)營思想,、經(jīng)營理念,，與高層統(tǒng)一目標和認識，協(xié)助促進企業(yè)文化方面的建設,。

第二,，業(yè)務上：了解客戶的資料務、興趣愛好,、家庭情景等,，挖掘客戶需求，投其所好,，搞好客戶關系,，隨時掌握信息，力爭第4季度要比x季度翻一翻,。

第三,，意識上：無論在銷售還是汽車產(chǎn)品知識的學習上，摒棄自私,、強勢,、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài),，學習他人的長處,，學會謙虛，學會與上司,、朋友,、同事更加融洽的相處。

最終我期望第4季度的業(yè)績更加輝煌,！

個人季度工作總結個人篇七

伴隨著酷冬的嚴寒,，20xx年的第1季度已悄然走過；在春意盎然的腳步中,，第2季度翩翩走來,；回顧第1季度的'工作既有陽光也有坎坷、既有喜悅也有淚水?，F(xiàn)將第1季度的工作總結如下：

在第1季度里,，我在所在的工作崗位上做的具體工作，簡要歸納為以下幾點：

（一）全力做好技術服務工作,。

配合生產(chǎn)隊長完成作業(yè)井次的技術服務工作,；在此期間，我克服困難,，認真做好技術服務及資料錄取工作,，有力的支持了井下作業(yè)施工的正常運行，保證了施工優(yōu)質(zhì)高效的完成,，得到勘探公司相關部門的肯定,。一是認真做好跟班及關鍵工序及時上井工作；二是了解生產(chǎn)動態(tài)與大班干部及勘探公司相關領導及時溝通,，保障施工質(zhì)量及作業(yè)進度的順利進行,；三是關鍵工序盯現(xiàn)場，保障重要工序的順利完成,；四是室內(nèi)外工作兩不誤,，做到當天完成當天的任務,，上井回來后不管再晚也要完成當天的工作；四是對作業(yè)狀況進行分析,，為對作業(yè)井次的分析帶給了有力的支持,。

（二）按照分公司的部署，參與對員工培訓工作,。

20xx年元月13日至22日,，分公司利用工作量不足的時間，分別組織大班人員對員工分別就安全,、井下施工技術,、設備、井控方應對員工進行了培訓,。透過這次培訓使員工的理論知識得到了全面的提升,；從其自身構成了一種意識：安全方面養(yǎng)成“我的安全我負責”的理念；技術方面從明白怎樣干到理解為什么要這樣干,；設備方面養(yǎng)成了巡回檢查的好習慣,，明白了什么是設備的十字作業(yè)；井控方面養(yǎng)成了上井首先檢查封井器和油管旋塞的好習慣,；雖然這些成就都是微不足道的,，但是就是從這點滴的無不足道的細節(jié)中體現(xiàn)了員工生產(chǎn)技能的提高，為公司的發(fā)展奠定了堅實的基礎,。

（三）保證了春節(jié)留疆人員的順利度過一個團圓,、歡快的春節(jié)。

節(jié)日期間從上午到凌晨1點堅持對員工出現(xiàn)狀況,、對調(diào)剖井,、單井采油協(xié)助生產(chǎn)井進行巡查，實時掌握員工的動向,，盡快解決員工遇到的工作問題和生活問題,；使全體員工感受到騰遠大家庭的溫暖；除夕夜分公司組織聚餐活動,，使每位在疆員工深切的感覺到公司就是自己的第二個家,；保證員工度過了團圓、歡快的春節(jié),。

1,、生產(chǎn)中對寶4—8井、寶1411井機械狀況和地層狀況認識不到位,，進行重復作業(yè)給公司的名譽帶來極大的負面影響,；雖然寶4—8井是由于防脫器滾動鋼珠磨損嚴重且不均勻，造成間歇旋轉(zhuǎn)導致抽油桿產(chǎn)生扭矩，扭矩**造成倒扣致使抽油桿脫扣,，屬于防脫器質(zhì)量問題,；寶1411井由于地層結垢，采油隊洗井不徹底造成地層臟物進入泵筒,，碰泵時造成光桿下不去,，泵柱塞卡死在泵筒內(nèi),；但是作為××年伊始便發(fā)生了此類狀況,，給公司帶了極大的負面影響。

個人季度工作總結個人篇八

年初,，我加入到了國壽xx支公司,，從事我不曾熟悉的人壽保險工作。一年來,，在公司領導的親切關懷和其他老師傅的熱情幫助下,，自己從一個保險門外漢到能夠獨立從事和開展保險營銷業(yè)務，在自己的業(yè)務崗位上,，做到了無違規(guī)行為,，和全司員工一起共同努力，較好地完成了領導和上級布置的各項工作任務,。以下是本人一年來的工作情況匯報,。

積極參加上級公司和支公司、本部門組織的各種政治學習,、主題教育,、職業(yè)教育活動以及各項組織活動和文娛活動，沒有無故缺席現(xiàn)象;能夠堅持正確的政治方向,，認真學習鄧小平理論和“三個代表”重要思想等,，從各方面主動努力提高自身政治素養(yǎng)和思想道德水平，在思想上政治上都有所進步,。

積極參加上級公司和支公司,、本部門組織的各種業(yè)務學習培訓和考試考核，勤于學習,，善于創(chuàng)造,，不斷加強自身業(yè)務素質(zhì)的訓練，不斷提高業(yè)務操作技能和為客戶服務的基本功,，掌握了應有的專業(yè)業(yè)務技能和服務技巧,，能夠熟練辦理各種業(yè)務，知曉本公司經(jīng)營的各項業(yè)務產(chǎn)品并能有針對性地開展宣傳和促銷,。

一年來,，無論在辦理業(yè)務還是其它的工作中，都能嚴格執(zhí)行上級公司和支公司的各項規(guī)章制度、內(nèi)控規(guī)定和服務規(guī)定,，堅持使用文明用語,，不越權辦事，不以權謀私,，沒有出現(xiàn)被客戶投訴的行為以及其它違規(guī)違章行為,。業(yè)余生活檢點，不參與賭博,、購買六和彩等不良行為,。

一年來，能一直做到兢兢業(yè)業(yè),、勤勤懇懇地努力工作,，上班早來晚走，立足崗位,，默默奉獻，積極完成支公司和本部門下達的各項工作任務,。能夠積極主支動關心本部門的各項營銷工作和任務,，積極營銷電子銀行業(yè)務和各種銀行卡等及其它中介業(yè)務等,。

一年來，本人憑著對保險事業(yè)的熱愛,，竭盡全力來履行自己的工作和崗位職責，努力按上級領導的要求做好各方面工作,，取得了一定的成績,，也取得領導和同志們的好評?；厥滓荒赀^來,，在對取得成績欣慰的同時，也發(fā)現(xiàn)自己與最優(yōu)秀的員工比還存在一定的差距和不足,。但我有信心和決心在今后的工作中努力查找差距,，勇敢地克服缺點和不足,，進一步提高自身綜合素質(zhì),，把該做的工作做實、做好,。

個人季度工作總結個人篇九

三月份就快結束,，回首這個季度的工作,，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關的艱辛,，也有遇到困難和挫折時惆悵,，時光過得飛快，不知不覺中,，充滿希望的第四季度即將臨近,。可以說,，第三季度是公司推進行業(yè)改革,、拓展市場、持續(xù)發(fā)展的關鍵點?，F(xiàn)就本季度重要工作情況總結如下：

(一) 在第三季度里,，我自覺加強學習,，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路,，總結工作方法，一方面,，干中學,、學中干,，不斷掌握方法積累經(jīng)驗,。

(二) 注重以工作任務為牽引，依托工作崗位學習提高,，通過觀察,、摸索、查閱資料和實踐鍛煉,，較快地完成任務,。另一方面，問書本,、問同事，不斷豐富知識掌握技巧,。在各級領導和同事的幫助指導下,，不斷進步，逐漸摸清了工作中的基本情況，找到了切入點,，把握住了工作重點和難點,。

(三) 愛崗敬業(yè)、扎實工作,、不怕困難,、勇挑重擔，熱情服務,，在本職崗位上發(fā)揮出應有的作用,。

(一)主要精力做好干熄焦和礦熱爐方面余熱發(fā)電項目，去內(nèi)蒙古慶華集團300萬噸干熄焦項目,、西部煤化工100萬噸干熄焦項目,、博宇特鋼bprt項目、天凈礦熱爐項目,，都是由于鋼鐵行業(yè)過度擴張，導致行業(yè)虧損嚴重,，企業(yè)也是在觀望投資環(huán)境,，等待投資機會,，所以跟蹤的項目工作都沒有進展,。

(二)烏海周邊的水泥行業(yè)嚴重過剩,，擁有良好的石灰石資源,，建成15條旋窯生產(chǎn)線,，后期水泥廠都在緩建中,，致使水泥項目沒有可跟蹤的及無發(fā)電項目可做。

(三)到山西太原見徐寶樓跟蹤能華項目,，這個項目無資源可利用,，也是個過時的項目。邯鄲匯雄節(jié)能公司的凌炯明,，手里有很多關系,，但是我給邯鄲地區(qū)的很多鋼廠打電話，我也沒聯(lián)系到有價值的項目信息，我們能做的很少,。

(四)這個季度還拜訪天福水泥陳超，請沈軍等人吃飯,。第二次等待陳超接見時電話聯(lián)系喬世曉,，陳知道后較為不快,，借口不見，結果未能見到陳,。從該公司其他人員口中未聽到有其他競爭對手近期來過。電話聯(lián)系喬總說：他以為合同早和我們簽訂了,，由于水泥行業(yè)不景氣,，傾向墊資方案,，讓我找陳總他來聯(lián)系,，我說：還是我直接找陳總吧,，避免陳超警惕我們找喬總而不接見我們,，但是擔心的事情還是不可避免。

(五)通過長林公司介紹,，認識高義鋼鐵煤化公司的張總(老板的弟弟)及集團的'董事長高總,，讓做好技術方案和投資性經(jīng)濟分析,，國慶后去約見老板，具體是哪種模式?jīng)]定下來,，要繼續(xù)加強工作,。

在這個季度的工作中，完成了一些工作,，取得了一些收獲,，總結起來有以下幾個方面的經(jīng)驗和收獲：

(一)只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本業(yè)務,，才能更好適應工作崗位,。

(二)只有主動融入集體,，處理好各方面的關系，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài),。

(三)只有堅持銷售原則,，落實好銷售工作，認真做好本職工作,，才能及早簽單,。

(四)只有樹立服務意識，加強溝通協(xié)調(diào),，才能把分內(nèi)的工作做好,。

(五)要加強與客戶的交流，要做好與客戶溝通,，解決好客戶的要求,。

(一) 開展常規(guī)反省，不斷的提高自己的思想認識和知識水平,。

(二) 經(jīng)過這樣緊張有序的一個季度,，我感覺自己工作技能上了一個新臺階，

做每一項工作都有了明確的計劃和步驟,，行動有了方向,，工作有了目標，心中真正有了底!基本做到了忙而不亂,，緊而不散,，條理清楚，事事分明,，從根本上擺脫了剛參加工作時只顧埋頭苦干,，不知總結經(jīng)驗的現(xiàn)象。就這樣,，我從無限繁忙中走進這一新季度,，又從無限輕松中走出這一季度 ，還有,，在工作的同時,，我還明白了為人處事的道理，也明白了,，一個良好的心態(tài),、一份對工作的熱誠及其相形之下的責任心是如何重要。

(三) 在這個季度的工作中接觸到了許多新事物,、產(chǎn)生了許多新問題,，也學習到了許多新知識、新經(jīng)驗，使自己在思想認識和工作能力上有了新的提高和進一步的完善,。

(四) 在日常的工作中,，我時刻要求自己從實際出發(fā)，堅持高標準,、嚴要求,，力求做到業(yè)務素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高。

(五) 回顧這一季度自己的工作情況,，捫心自問,，在諸多方面還存在有不足。

因此,，更要及時強化自己的工作思想,，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務水平,。

個人季度工作總結個人篇十

不知不覺,，20xx年x月份又要結束了?；仡欉@四周以來的的手工帳工作,，真的讓我受益匪淺。一開始以為實訓會是期末,，但是教學安排在開學,，我想原因只有一個，那就是讓這次的實訓和x月的實習結合起來,，讓我們對會計這門課程有個更深刻的印象,，加強操作能力。

這個本來是出納做的,，但是作為會計我們應該要學的更加全面,。最后根據(jù)總分類賬填利潤表，資產(chǎn)負債表,，所有者權益表,。增值稅納稅伸報表根據(jù)本月利潤表、總分類賬等進行填制,。最后把記賬憑證裝訂好,，把t字型和科目匯總表裝訂進去。

在實訓的過程當中,，有很多問題，因為在x個月的單位實習,，并非能夠?qū)W的全面,。在這次實訓中，整個操作過程都是由自己來完成,。一開始還好,，到后來成本核算,，要不知道算上多少遍，填制的原始憑證不敢用水筆寫上去,，只能用鉛筆寫,，后來幾筆業(yè)務工程浩大，結轉(zhuǎn)成本的時候要算上好幾遍,。在最后應交稅金不能有余額所以要把應交稅金應交增值稅轉(zhuǎn)入應交稅金未交增值稅,。總而言之,，做賬要仔細,，有的不會做的`題目可以翻翻成本會計再做。

會計具有很強的實踐性和可操作性,，通過課程的學習和會計方面的實訓,，學生對七種會計核算方法和會計模擬操作有一個基本的了解，為使學生對教學中較深的財務會計理論內(nèi)容有一個較好的掌握,，達到會計相關課程設置的目的和要求,，安排了這次會計手工綜合模擬實訓，從而完善課堂教學內(nèi)容,，提高學生動手操作的基本技能,，使學生更好地掌握從編制憑證開始到登記帳簿直到編制會計報表這一會計核算過程，提高學生的實踐能力,，突出高職學生的重實踐,，強技能的特色。

這次實訓的安排我覺得非常有用,，讓我再理了一下思緒,，會計應該要多學多用，很長時間不用,，就會覺得有點陌生,。

個人季度工作總結個人篇十一

1.在院領導的正確領導下，藥械科全體員工樹立“以病人為中心,，全心全意為人民服務”的指導思想,，端正服務態(tài)度，將藥械科的每項工作有條不紊的逐項開展,，現(xiàn)將第一季度工作總結如下,。

2.轉(zhuǎn)眼20xx年第一季度就要過去了。在這短暫的一個季度中,，在公司領導的關心和各位同事的幫忙,、指導下，圓滿地完成了自我的本職工作，讓本人在報告撰寫和溝通協(xié)調(diào)潛力等方面有了更深層次的認識與提高,?？偨Y過去，展望未來,，現(xiàn)將一季度工作總結如下,。

3.在過去的三個月里，在學校領導的領導下,，在各位教師的大力幫助下,，我始終不斷加強學習，鉆研教育理論和教學方法,，提高教學水平,，努力提高自身的思想素質(zhì)和業(yè)務素質(zhì)，敬業(yè)愛崗,，勤奮扎實,，現(xiàn)將20xx第一季度的工作情況總結如下。

4.隨著xx服務公司信息化要求不斷提高,，信息化項目也越來越多,，整個第一季度都是在緊張和忙碌中度過的，回首這三個月的工作,，繁忙與欣喜同在,，感謝信息中心全體成員在工作上的'配合和生活上的照顧，現(xiàn)就具體工作總結如下,。

5. 20xx年的前三個月已經(jīng)離我們漸漸遠去,，告別了寒冷的冬季又迎來了一個春暖花開。俗話說的好一年之際在于春,，春天意味著一個新的開始,，新的開始就要有新的氣息。

個人季度工作總結個人篇十二

第三季度以來,，武陵源消防大隊的安全防事故工作圍繞實現(xiàn)“五無”目標,，確保了以防火滅火為中心的各項任務的圓滿完成。現(xiàn)就我大隊上半年安全工作形勢分析如下：

(一)領導重視,，組織健全,，從根本上杜絕安全事故的發(fā)生

年初，根據(jù)總隊,、支隊下發(fā)的《“安全防事故年”活動實施方案》,，大隊及時制定了《武陵源大隊“安全防事故年”活動方案》，成立了由大隊軍政主官為組長,，其他干部,、班長骨干為成員的安全工作領導小組,，每個班設立了安全員。召開動員大會對大隊安全防事故年工作進行了部署,，大隊與大中隊干部戰(zhàn)士層層簽定責任狀，對車輛,、訓練,、滅火和防盜等各項安全工作實行分工負責，責任到人,。

每月都及時進行安全形勢分析,，發(fā)現(xiàn)和解決問題，上半年大,、中隊召開安全形勢分析會9次,，在思想上對安全防事故工作高度重視，行動上狠抓落實,。在日常的隊伍管理上,，從小處抓起，長抓不懈,，從嚴治警,，調(diào)動全隊官兵的積極性，齊抓共管,，人人參與,，時刻提高警惕，對出現(xiàn)的事故苗頭能正確及時處理,，從而從根本上杜絕事故發(fā)生,。

今年以來，大隊加大了安全防事故工作的宣傳力度,，營區(qū)宿舍,、車庫、走廊,、訓練場等顯著位置,，懸掛了安全宣傳標語和安全提示用語，設立安全宣傳櫥窗;開展了《安全條例》,、《公安消防部隊預防行政責任事故若干規(guī)定》,、《公安消防部隊車輛管理規(guī)定》、《五條禁令》等5大項22小項安全內(nèi)容教育學習,，并能結合公安部和省總隊近年通報的安全事故案例開展警示教育,，舉一反三;每月認真開展了“安全日”活動，組織官兵對大隊安全工作進行檢查,，對發(fā)現(xiàn)的問題及時進行整改,，認真組織官兵參加總隊網(wǎng)上安全知識考試,，并取得了較好的成績;認真組織了中隊安全之星的評比，駕駛員和班長每月都寫安全月記,，對安全工作進行小結,。

上半年，大隊累計出專題板報3期,，簡報2期,，學習安全知識時間29課時，組織安全檢查7次,。通過有效的宣傳教育,，充分調(diào)動官兵做好安全防事故工作積極性和主動性，形成了時時講安全,，事事講安全,，群策群力抓安全的良好局面。同時,，在經(jīng)常性教育的基礎上,，大隊能結合重大節(jié)日、季節(jié)和任務的變換,，有重點地進行檢查教育,，總結經(jīng)驗，修訂措施,，堵塞漏洞,，防患于未然。并且將安全制度落實與各項獎懲措施,、目標考評,、先進個人評比掛起鉤來，促進安全規(guī)定的實施,。通過這些措施,，在全隊官兵中自覺形成了大膽同各種不良傾向作斗爭，自覺遵守紀律,，重視安全意識,，從而最大限度地防止和減少事故的發(fā)生。

(三)狠抓規(guī)章制度落實,，積極預防各類安全事故的發(fā)生

一是落實車輛安全管理制度,。

由于地處景區(qū)，接待任務重,，出車比較多,，而景區(qū)內(nèi)也是路窄車多，因此大隊始終把車輛安全作為安全工作的一個重點,。大隊嚴格執(zhí)行行政車輛出車一律實行派車單制度,，八小時以外,，除接待用車外大隊行政車輛統(tǒng)一停放大隊;合理掌握駕駛員的“進、出,、留,、退”，確保駕駛員隊伍具有提高的思想覺悟和較強的技術素質(zhì);堅持車場日檢查制度,，駕駛員堅持每天對車輛性能進行一次小檢查,，每周進行一次保養(yǎng)，到市車輛性能檢測中心對大隊所有執(zhí)勤車輛和行政車輛的車輛性能等進行了一次全面檢測,，并針對檢測中發(fā)現(xiàn)的問題進行了維修和保養(yǎng)，杜絕了事故苗頭的發(fā)生;不斷提高駕駛人員思想,、技術,、作風素質(zhì)，落實干部跟車制度,，堅持糾正酒后駕車,、違章駕駛、開英雄車等問題,，參與接待工作一律由駕駛員駕駛車輛;建立了駕駛員工作獎懲激勵機制,，對駕駛技術不高、責任心不強的駕駛員及時進行調(diào)整,。

二是加強隊伍管理,，防止行政責任事故的發(fā)生。

大隊狠抓對部隊管理教育檢查制度的落實,，并將安全工作納入了檢查內(nèi)容,。上半年，大隊領導多次對部隊進行檢查,，及時發(fā)現(xiàn)部隊帶傾向性問題,、安全隱患、執(zhí)勤隱患8起,，并逐一責令整改到位;大隊領導組織官兵召開了關于部隊管理的座談會,，每名官兵從自我管理存在的問題及中隊管理存在的問題敞開談，發(fā)動官兵參與管理的積極性;大隊領導定期與中隊干部骨干進行警示談話,，中隊干部與戰(zhàn)士之間開展了經(jīng)常性的談心活動,，有效的把握官兵的思想動態(tài);嚴格落實士官精細化考評機制，士官考評結果與考評獎金掛鉤,，做到獎優(yōu)罰劣,，獎勤罰懶。

三是狠抓訓練安全和滅火救援安全工作,。

大隊加強了官兵的安全防護意識和措施,，牢固樹立“安全第一”的思想,，每次訓練都堅持干部跟班作業(yè)，由中隊安全員對訓練設施進行檢查,，在訓練中嚴格遵守安全操作流程;在滅火救援中堅持“安全施救”,、“科學施救”的原則，配全了個人防護裝備,，嚴格落實了火場組織指揮程序;扎實開展了滅火救援準備專項活動,，加強了對轄區(qū)情況和五類場所的熟悉力度和滅火演練，針對武陵源景區(qū)救援情況比較多的情況,，進一步加大了對景區(qū)環(huán)境的熟悉和山地救援訓練科目的訓練,。

二、存在的不足

(一)部分官兵對安全知識掌握不牢,，安全意識還不夠強,，對安全知識掌握還不夠全;

(二)還存在個別駕駛員對車輛性能、車況不了解,，只開車,，不會維修保養(yǎng)的問題;

(三)個別干部在管理中不善于發(fā)現(xiàn)問題、分析問題,，存在不想管,、不敢管、不會管,、不去管的傾向,，對存在的隱患和苗頭發(fā)現(xiàn)不及時，對可能發(fā)生的問題缺乏敏感性和預見性,。

三,、下一步工作打算

(一)切實加強對安全工作的組織領導。大隊黨委要繼續(xù)加強組織領導,，把安全工作擺上重要位置,，涉及安全工作的都要統(tǒng)籌決策，統(tǒng)一部署,，齊抓共管,，形成制度，言傳身教做到位,、見微知著想到位,、發(fā)現(xiàn)問題查到位、賞罰分明嚴到位,。按照要求深入開展好“安全防事故年”各項活動,，全面加強部隊管理，增強官兵安全憂患意識,，進一步筑牢大隊安全工作的“大堤”,。

(二)增強干部責任心,，抓好“兩個經(jīng)常”,。要從細微之處著手,，加強干部工作責任心，扎實做好“兩個經(jīng)?！毙怨ぷ?。除嚴格按照條令條例要求做好兵的日常管理各項工作外，還要安排好課余時間和周末休息時間的警營文化活動,，引導戰(zhàn)士參加一個文體項目,，培養(yǎng)一項興趣愛好，鉆研一門專業(yè)技術,，加強軍地兩用人才的培養(yǎng),，在時間和意識上一定程度地減少違規(guī)違紀現(xiàn)象發(fā)生。

(三)狠抓薄弱環(huán)節(jié),，堅決預防和遏制各類事故案件的發(fā)生。一是繼續(xù)加強對安全防事故的學習教育,，提高安全意識,。二是落實滅火救援行動安全措施。展開滅火救援行動前充分考慮到滅火救援現(xiàn)場危及人身安全的因素,，提高預見性,，克服盲目性，圓滿完成滅火救援任務,，確保參戰(zhàn)人員安全,。三是進一步落實其他各項安全防事故措施，杜絕各類事故的發(fā)生,。重點抓好車輛管理,，重點人員的防控，訓練事故的預防和防淹亡事故,。

個人季度工作總結個人篇十三

20xx年的第x個季度轉(zhuǎn)瞬已成為歷史,，起筆間思討自我這3個月來所做的工作，心里頗有幾分感觸,。我是xx年x月xx日,，才有幸加入xx公司，成為銷售部的一名員工,，在此之前自我從未正式從事過汽車銷售工作,，對汽車知識也比較模糊。經(jīng)過這半年來對銷售工作的學習及和公司企業(yè)文化的磨合,，我深切的感受到了自我有所提高,，同時也感覺自身還存在許多問題,，工作方法也存在許多薄弱之處。但回望過去,，展現(xiàn)未來我覺得第x季度收獲還是不少的,。以下是我的幾點總結：

1、銷售任務完成情景,。

2,、第x季度轎車部共銷售282臺，我個人銷售115臺,，其中xx19臺,，xx15臺，xx21臺,，占轎車部總數(shù)的18%,。

3、結合總辦銷售工作安排,，每位員工輪流到xx飛值班,，在那邊我一共接待113個有效客戶，其中成交的有6個,。有力的給競爭對手一個重要打擊,。

4、銷售工作總結,、分析：

（1）入職感言,。

在銷售崗位上，首先我要提到兩個人一個是總辦x總監(jiān)和銷售部x經(jīng)理,，我要十分感激他們倆人在工作上對我的幫忙,。我在接觸汽車銷售時，對汽車知識和銷售知識十分缺乏,，我的工作能夠說是很難入手的,。前兩個月，我都是在x總監(jiān)和x經(jīng)理的帶領下進行客戶談判,、分析客戶情景的,、所以在銷售中遇到難談下來的客戶或比較車型優(yōu)勢比較的時候我總想到他們。正因為有了他們在銷售技巧,、談判工作中的幫忙,，還有前期這些經(jīng)驗做鋪墊，所以八月份我才能順利的.在崗位中獨立開展工作,，整個學習的過程,，能夠說完全是兩個領導言傳身教的結果。

（2）職業(yè)心態(tài)的調(diào)整：

銷售員的一天應當從清晨睜開第一眼開始，每一天早上我都會從自我定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來,，然后以精神充沛,、歡樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗多,，那么我和別人比誠信,；如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務,。

（3）重點客戶的開展,。

我在那里想說一下：我們要把b類的客戶當成a類來接待，就這樣我們才比其他人多一個a類,，多一個a類就多一個機會,。拜訪，對客戶做到每周至少三次的拜訪,。我認為攻客戶和制定目標是一樣的,，首先要集中精力去做一個客戶，僅有這樣才能有收效,，等重點客戶認可了,，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點客戶上。

（4）自我工作中的不足：

在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn),，不但影響了自我銷售業(yè)務的開展,，也打擊了自我的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法,，并進取學習、請教老銷售員業(yè)務知識,，盡快提高自我的銷售技能,。

公司在發(fā)展過程中，我認為要成為一名合格的銷售員,，首先要調(diào)整自我的理念,，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標,，明確公司的發(fā)展方向,，才能充分溶入到公司的發(fā)展當中，才能更加有條不紊的開展工作,。

首先,，從理念上：我應當和公司堅持一致的經(jīng)營思想、經(jīng)營理念,，與公司高層統(tǒng)一目標和認識,，協(xié)助公司促進企業(yè)文化方面的建設。

第二，業(yè)務上：了解客戶的資料務,、興趣愛好,、家庭情景等，挖掘客戶需求,，投其所好,，搞好客戶關系，隨時掌握信息,，力爭第4季度要比3季度翻一翻,。

最終我期望第4季度公司的業(yè)績更加輝煌！

個人季度工作總結個人篇十四

20xx年護理部在院領導的關心,、支持下,，深化“以病人為中心”的服務理念，緊緊圍繞“改革護理模式,，履行護理職責,，供給優(yōu)質(zhì)服務，提高護理水平”的工作宗旨,，努力開展工作,，從根本上改善了護理服務，提高護理質(zhì)量,，真正將基礎護理落到實處,，做到讓患者滿意、社會滿意,、政府滿意,。在此期間，我們認真思考,，總結經(jīng)驗,，克服困難，不斷探索?，F(xiàn)將一年來的工作總結如下,。

為貫徹落實《中國護理事業(yè)發(fā)展規(guī)范綱要(20xx-20xx)》和貴州省衛(wèi)生廳文件精神，根據(jù)我院實際情景,，全面推進優(yōu)質(zhì)護理服務活動,。

1、目前,，我院已開展優(yōu)質(zhì)護理病房6個,，覆蓋率為60%；

2,、組織優(yōu)質(zhì)護理服務病房護士長及骨干外出參觀學習,，借鑒兄弟醫(yī)院好的做法，拓寬思路，為創(chuàng)立工作奠定基礎,?？剖抑g交叉參觀學習、經(jīng)驗交流,，全面推進優(yōu)質(zhì)護理服務工作,。

1、每月進行優(yōu)質(zhì)護理服務住院病人滿意度調(diào)查表,，經(jīng)過開展調(diào)查分析,，找出護理工作中存在的問題及薄弱環(huán)節(jié)，進取進行整改,。

2,、完善基礎護理質(zhì)量考核評分標準，進一步細化和量化護理質(zhì)量考核指標,，并將考核結果與科室及護士的業(yè)績掛鉤,。

3、護理部每月對開展優(yōu)質(zhì)護理服務的病房進行檢查,，將優(yōu)質(zhì)護理與護理質(zhì)量有效結合,，找出不足，及時按照檢查標準的要求逐一完善我院護理工作,，并以此為契機全面提高我院護理水平,，為患者供給“優(yōu)質(zhì)、安全”的護理服務,。

4,、合理調(diào)配人力資源，優(yōu)先滿足“護理示范病房”人力資源配置,，保障基礎護理有效落實,。

1、創(chuàng)新模式,，學習先進做法。動態(tài)調(diào)整績效考核制度及分配方案,，將護士完成護理工作的數(shù)量,、質(zhì)量及住院患者滿意度等考核結果納入績效考核資料。

2,、明確工作職責,，實施職責護理。實行職責護士包干制,，人人都是職責護士,，做到人人有事做，事事有人管。

3,、改革排班模式,，實行彈性排班。實行無縫隙,、全程職責護理,。

4、根據(jù)科室護理工作量及護理人力配置情景將護士職責分組,，設置職責組長,、職責護士。

5,、簡化護理文書,，使用護理電子病歷，縮短書寫時間,。制定各種表格式護理記錄單,，統(tǒng)一制定書寫模板，規(guī)范全院護理文件書寫,，將時間還給護士,，把護士還給病人。

6,、更新工作流程,，實現(xiàn)職責追究。修訂護理人員分層管理職責,、護理工作流程,、護理質(zhì)量考核標準，明確職責,、落實崗位職責制,。

7、夯實基礎護理,，供給滿意服務,。將護理服務內(nèi)涵、服務項目進行公示,，理解社會及廣大患者的監(jiān)督,。

護理部進取協(xié)調(diào)總務科、藥劑科,、檢驗科等護理支持系統(tǒng),，為“優(yōu)質(zhì)護理服務活動”有效開展供給有力的后勤保障。

1,、每月開展基礎護理操作技能培訓,，使基礎護理操作更加規(guī)范,、專業(yè)。

2,、每月開展全院護理查房,，邀請科主任參加現(xiàn)場指導，提高護士主動學習能動性,，培養(yǎng)護士自信心,。

3、認真實施護士的崗前培訓及崗位培訓,，資料包括法律法規(guī),、護理核心制度、護理專業(yè)知識,、技能,，并進行考核，合格者方能上崗,，有效降低了護理風險,。

4、護理部定期組織學術講座,、強化“三基”及?？萍寄艿呐嘤枺ぐl(fā)年輕護士努力學習,，對全院在職護理人員進行分層培訓,、考核,，穩(wěn)步提高各級護理人員技術本事,，到達人人過關，熟練掌握,、靈活運用,，限度保障護理安全。

5,、進取推動護理科研管理及新業(yè)務,、新技術的開展，近兩年已有多項護理科研項目立項,，填補了我院護理科研的空白,，今年5月選派兩名護士長到重慶參加picc技術培訓，并將該技術應用到臨床工作中,，取得良好效果,，同時成立了靜脈輸液管理小組,，規(guī)范輸液流程,。

6、經(jīng)過積極組織各種有意義的活動,，如：品管圈活動、護士節(jié)紀念活動,、演講比賽,、技能演示等，增強了護理人員的凝聚力,、向心力。全面優(yōu)化臨床護理工作,，改善護理服務,，構建和諧醫(yī)患關系；使護理工作更加貼近患者,，貼近臨床,，貼近社會。

7,、規(guī)范實習生帶教管理,，促進教學相長,。

1,、護理部自制護理安全警示標識，提醒護理人員及患者規(guī)避風險,。完善毒,、劇、麻,、高危藥品及急救物品,、藥品管理制度。

2,、加強護理質(zhì)量的重點,、關鍵環(huán)節(jié)監(jiān)控。對護理人員環(huán)節(jié)監(jiān)控,，新護士加強管理,，做到重點交待、重點跟班,。對病人環(huán)節(jié)進行監(jiān)控,，新入院,、新轉(zhuǎn)入、急危重病人,、有發(fā)生醫(yī)療糾紛潛在危險的.病人要重點督促檢查和監(jiān)控,。護理操作的環(huán)節(jié)監(jiān)控，輸液,、輸血,、注射、各種過敏試驗等作為護理管理中監(jiān)控的重點,。

3,、護理部不定期的進行護理安全隱患檢查，提倡無處罰不良事件的上報,，發(fā)現(xiàn)問題,，有效解決，并從護理流程,、護理管理的角度進行分析問題,，吸取教訓，總結經(jīng)驗,，提出防范與改善措施,。

1、護理人員理念改變：以病人為中心,，滿足病人需求,。

2、工作模式改變：實行職責分組,，所有護理工作落實到人,，增加了職責意識。

3,、護理資料改變：治療和基礎護理逐漸等同化,。

4、護理排班模式改變：彈性排班,，減少交接班次數(shù),，實施全程無縫隙護理。

5,、護患關系改變：和諧了護患關系,，構成良好的了護理工作氛圍。

6,、病房環(huán)境改變：陪護減少了,，病區(qū)環(huán)境安靜、整潔有序,。

7,、滿意度的改變：護士關心病人,，病人理解護士，提高了護理服務滿意度,。

1、醫(yī)院部分職工轉(zhuǎn)變觀念不到位,，缺乏對優(yōu)質(zhì)護理服務工作的理解和支持,。

2、醫(yī)院的支持系統(tǒng)需進一步完善,。

3,、護理垂直管理不到位。

4,、護士還承擔著部分護理工作以外的事情,。

20xx年將全院鋪開，穩(wěn)步推進優(yōu)質(zhì)護理服務,，力爭提高醫(yī)院整體護理水平,，以適應醫(yī)院改革發(fā)展創(chuàng)新的需要。護理部將不斷完善,、不懈探索,，努力將優(yōu)質(zhì)護理服務工作做實做細，讓我們的服務到達“患者滿意,、社會滿意和政府滿意”,。