個人季度工作總結(jié)篇二

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2018個人季度工作總結(jié)

整體來講,，第四季度是進入工作狀態(tài)非常好的一個季度,，經(jīng)過第三季度的適應和調(diào)整，職業(yè)規(guī)劃相關(guān)工作漸入佳境,，個人各方面能力更加成熟,，所以，也可以說第四季度是一個豐收的季節(jié),，現(xiàn)將本季度工作盤點如下：

一,、工作內(nèi)容

1、跨部門協(xié)調(diào)與溝通項目

從9月10日項目啟動大會到11月9日跨部門協(xié)調(diào)與溝通項目正式結(jié)束,，整個項目歷經(jīng)2個多月的時間,，項目活動主要包括"有效溝通培訓";"公共事務服務咨詢?nèi)?;"部門例會互動";"部長輪崗";"標桿部門評優(yōu)";"部門協(xié)工作機制"，第四季度個人工作總結(jié),。

立足公司現(xiàn)狀和實際,，沒有搞形式主義;整個活動在公司形成了一定的影響力，得到員工和公司領(lǐng)導的認可;活動結(jié)束后新聞報道和反饋及時;能夠根據(jù)三級公司實際同步開展部分活動;每一階段都有獨特創(chuàng)新和亮點,，實施細致,，落地效果好。

1)有效溝通培訓吸引了240多位員工積極參與,，張總監(jiān)用豐富的人生閱歷和智慧的語言讓員工享受了一頓豐富的溝通盛宴,，員工通過培訓對于溝通技巧和技能等方面的知識有了深刻的認識，現(xiàn)場互動熱烈,，培訓滿意度高達95%,，整個活動效果非常好!

2)公共事務服務咨詢?nèi)栈顒蝇F(xiàn)場異常火爆,，員工對于公共服務部門的需求得到了很好的滿足,，整個活動策劃和組織很成功，后期結(jié)果的反饋很及時,，員工的對于服務部門的認識有了進一步加深,，員工在工作和生活中的疑問得到了很好的解決，加強了服務部門與公司員工之間的交流與溝通,。

3)部門例會互動活動前期調(diào)研深入、各部門對活動認知度很高和參與度很高,，共14個部門組織了例會互動活動;例會活動中插入了跨部門七項行為規(guī)范光盤的學習,，使溝通規(guī)范在廣東公司深入人心;例會效果調(diào)查表的設計與調(diào)查，使活動效果能夠得到很好的量化,，成為整個集團的亮點,。

整個活動結(jié)束后,，例會成果展做成了海報，在整個公司巡展,，包括三級公司,，整個活動對于打破部門之間的隔閡起到了很好的推動作用，實施簡單,，易操作,，可以在公司長期推廣運用。

4)部長輪崗活動因為種種原因只在辦公室與企管部;信用管理部與財務部;法務監(jiān)察部與營運部之間進行開展,，但是活動的連續(xù)性和完整性很高,，包括歡迎會和總結(jié)會，以及活動后期的評估一體化,，輪崗期間各部門均進行了詳細的學習計劃與課程安排,，整體輪崗效果良好，對于聯(lián)系緊密的部門之間的溝通是一種大膽的嘗試和實踐,。

5)標桿評優(yōu)活動的評選結(jié)果來自于公司400多人整體評估,，整個過程公正、公平,、公開,，很大程度上反映了員工的認可度，標桿部門的出爐對于其他部門起到了很好的榜樣作用,，讓所有部門了解到員工和領(lǐng)導對本部門協(xié)調(diào)與溝通工作的評價,，尋找與標桿部門的差距，正確定位,，提升整體服務質(zhì)量,。

6)部門協(xié)調(diào)工作機制的建立來源于項目活動的實踐，比如部門例會互動的流程設計來源于活動本身,，擁有強大的群眾基礎(chǔ),，可以在廣東公司長期推廣。部長輪崗活動未在全公司充分深入開展,，工作機制尚未形成,，值得進一步探討。

2,、職業(yè)規(guī)劃項目

第四季度主要完成了財務系統(tǒng),、質(zhì)量管理系統(tǒng)、采購系統(tǒng),、物流系統(tǒng)物流序列,、助理營銷師、信用管理系統(tǒng)的崗位資格認證工作,。廣東公司共有262人報名參與認證,，250人參加認證考試,，245人通過了認證考試，季度整體通過率高達96.41%,，位居集團前列,。

認證方式也結(jié)合具體崗位要求實現(xiàn)了多樣化的評估：主要包括筆試、答辯,、績效考評,、無領(lǐng)導小組討論、領(lǐng)導評價,、現(xiàn)場實操等方式,。對員工的綜合能力進行了全方位、立體的摸底,。

3,、人力資源規(guī)劃

1)廣東公司中層儲備培訓班順利結(jié)業(yè)：本次中層儲備學習班12月1日開始，歷時五天,，課程設計全面,，有晨跑軍訓、理論課程的學習,、沙龍?zhí)接?、外出拓展環(huán)節(jié)。

培訓班的順利結(jié)業(yè),，適應了公司快速發(fā)展的需要,，為培養(yǎng)一支能適應公司管理崗位的"職業(yè)經(jīng)理人"探索了思路，為中山,、廣州,、深圳、湛江乃至明年開業(yè)的陽江,、廣西公司儲備一批素質(zhì)好,、作風硬、業(yè)務技能強的中層管理人才,。

本次項目培訓的全程參與和跟進,，對于個人熟悉培訓組織與培訓管理工作有了很大的幫助，組織和協(xié)調(diào)能力得到了很大的提升,。

2)xx集團第四期中高管培訓班學員第四季度學習情況跟進：主要協(xié)助集團人力資源規(guī)劃中心對第四期廣東公司中高管培訓學員學習情況進行跟進：轉(zhuǎn)訓課程滿意度調(diào)查統(tǒng)計與收集,、月度培養(yǎng)計劃表的制定、階段性培養(yǎng)會議的組織等,。

4,、活出真我風采集訓營

10月30-10月31日，在手頭工作很繁忙的情況下積極報名參與了公司組織為期2天的"活出真我風采集訓營",，通過培訓營的學習,，個人在職業(yè)心態(tài)、演講能力,、執(zhí)行力方面得到了很好的鍛煉,，并獲得了集訓營"最佳口才獎"榮譽稱號!

5、營銷儲備職業(yè)規(guī)劃管理方案

一方面,，集團人力資源總部的'集中招聘無法滿足廣東公司業(yè)務快速發(fā)展對儲備人才的需求,，廣東公司迫切需要建設自己的人才梯隊;另一方面，目前90%以上的營銷儲備人員對個人的職業(yè)發(fā)展目標與發(fā)展路線很迷茫,，找不到實現(xiàn)職業(yè)發(fā)展的方式和途徑,。

基于以上情況，作為廣東公司職業(yè)規(guī)劃專員,，在第四度完成了營銷儲備職業(yè)規(guī)劃管理方案的撰寫,，對于營銷儲備職業(yè)發(fā)展路線和考核方案進行了明確的規(guī)劃，目前方案正在審批中,，預計明年可投入使用,。

6、新員工輔導

第四季度完成了對新員工陳夢佳和周軍職業(yè)規(guī)劃理論知識和實踐操作的輔導和傳代,，目前而言,，兩人已經(jīng)可以獨立完成職業(yè)規(guī)劃認證考試的操作流程。

7,、部門項目的工作支持

1)兼職管理崗關(guān)愛活動：從兼職管理崗關(guān)愛活動方案的撰寫到活動后期的宣傳,，協(xié)助陳夢佳對本次活動進行了全程的參與和跟進，保證了活動的順利開展,。

2)集體婚禮：全程負責婚禮現(xiàn)場的拍照和新人的戶外取景攝影,。

二、個人亮點

1,、項目管理和項目組織能力得到了很好的提升

跨部門協(xié)調(diào)與溝通項目的順利開展和圓滿結(jié)束,，使個人在項目工作的開展上積累了豐富的工作經(jīng)驗，對項目管理有了很深刻的體會,，項目組織能力得到很大的提升,。

2、創(chuàng)新意識不斷加強

從部門例會互動實際效果調(diào)查表的設計實施到營銷儲備職業(yè)規(guī)劃管理方案的撰寫,，隨著個人對實際工作的了解和認識進一步加深,，打破常規(guī)的思維模式逐漸形成，各種大膽創(chuàng)新的方案不斷涌現(xiàn),。

3,、綜合素質(zhì)在實踐中得到很好的鍛煉

現(xiàn)代社會需要的是綜合型的人才，所以在做好本職工作的同時,，接手了很多額外的工作,，對于個人綜合素質(zhì)能力的鍛煉爭取了很多良好的機會,。比如中層儲備培訓班的全程參與和跟進，使個人在培訓管理,、培訓策劃,、培訓組織等方面的能力得到很好的補充。

4,、溝通能力進步很快

由于項目工作涉及的面和人員比較復雜,，對資源的調(diào)動更加迫切，因此對個人的溝通協(xié)調(diào)能力提出了很大的挑戰(zhàn),，在此過程中,，與部門負責人和高層領(lǐng)導的接觸和交流更加頻繁，在克服與高層領(lǐng)導溝通恐懼心理的同時,，個人溝通能力取得了長足的進步,。

三、個人不足

1,、對于細節(jié)的關(guān)注不夠

細節(jié)決定成敗,，但是在實踐工作中對于細節(jié)的關(guān)注往往沒有提升到一定的程度，出現(xiàn)了因小失大的情況,。特別體現(xiàn)在集團職業(yè)規(guī)劃中心對我們的考核,，因為對細節(jié)的不屑，在認證考試的組織工作中沒有按照集團的規(guī)范進行操作,，出現(xiàn)扣分的情況,，導致整個職業(yè)規(guī)劃項目在整個集團排名比較靠后。

2,、難以保持長久的工作激情

從剛進公司的滿懷激情在現(xiàn)在的"麻木不仁",，工作熱情可謂是一落千丈，人在無法改變環(huán)境的時候往往就會被環(huán)境所同化,。重復,、繁瑣的工作將滿腔的激情一掃而空，如何尋求新的支撐點,，爆發(fā)新的工作熱情,，并保持住長久的工作熱情是當前亟待解決的問題。

3,、對職業(yè)規(guī)劃項目認可度不高

由于職業(yè)規(guī)劃項目的前期研發(fā)和方案的編寫集中在集團人力資源總部開展,，分公司職業(yè)規(guī)劃崗的工作職責主要是協(xié)助集團開展認證考試的操作，所以個人對于整個認證方案,、認證意義,、了解不夠深刻，在具體認證過程中對于集團認證實施方案的認可度不高，有時候出現(xiàn)消極應付的情況,，沒有加入個人主觀能動性,。

4、空杯心態(tài)沒有自始至終

初入職場,，懷著空杯的心態(tài),，在學習中工作,，在工作中學習,，個人能力提升非常快,，但是當個人技能和經(jīng)驗積累到一定程度,，能夠獨擋一面的時候，就很難倒空心中的那杯水,，從頭再來,。每個人都會碰到職業(yè)發(fā)展的瓶頸，如何才能夠不斷進取,，更上一層樓呢,，唯有倒空心中那杯水，空杯心態(tài)自始至終,，方能不斷吸取他人之長,，補已之短，早日實現(xiàn)個人職業(yè)發(fā)展目標,。

個人季度工作總結(jié)

時間飛逝,我來到大興鎮(zhèn)工作已有三個月了,在組織部領(lǐng)導的關(guān)心指導下,在鎮(zhèn)黨委政府的正確領(lǐng)導下,我堅定信念,服務基層;努力工作,提高自己;虛心學習,認真鍛煉;通過多類別多崗位的實踐,開闊了視野,豐富了求實的經(jīng)驗,加深了自己對基層工作的認識,現(xiàn)總結(jié)如下:

一,、立足本職工作,做好領(lǐng)導助手,腳踏實地為基層服務

按照組織部安排,我主要從事負責多種經(jīng)營方面的工作.在三個月中,我緊緊圍繞鎮(zhèn)中心工作,以服務基層為宗旨,在實踐中求思求變求發(fā)展,力爭務實穩(wěn)重高效的工作.

(一) 在蘆筍產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的開展中,全心投入

蘆筍被譽為“百蔬之王”,是今年我鎮(zhèn)多種經(jīng)營產(chǎn)業(yè)的重點,蘆筍種植業(yè)的興起,是農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的又一次飛躍。然而面對這一新興的產(chǎn)業(yè),，廣大的農(nóng)民群眾感到很陌生,。傳統(tǒng)的思想觀念和習慣,迫使他們對蘆筍種植工作能否帶來的長期經(jīng)濟效益和提高人均收入水平持觀望和懷疑的態(tài)度;技術(shù)領(lǐng)域的創(chuàng)新和改革能否替代老式種植方法的發(fā)展，促使他們種植的熱情不高,工作開展推動存在一定的阻力和困難,。

為能更好的貫徹,、執(zhí)行、全面帶動和發(fā)展這一產(chǎn)業(yè),，在鎮(zhèn)黨委副書記李樹玲和副鎮(zhèn)長王學生的指引下,，我們深入各個村莊切實切地的布署工作，號召發(fā)動群眾力量,，督查落實到人到位,。特別是在蘆筍大田移栽的關(guān)鍵時期，按照黨委政府的安排,，我和農(nóng)機助理朱國利深入田間,，統(tǒng)計每日各村移栽面積、督促和解決突發(fā)問題并及時向鎮(zhèn)黨委政府匯報。

在全鎮(zhèn)上下共同努力下,，我鎮(zhèn)成功舉行了蘆筍大田移栽現(xiàn)場大會,，從而使我鎮(zhèn)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整取得了階段性的勝利。

(二)為蘇太豬擴繁基地項目建設,，盡心盡力

宿豫區(qū)歷來是一個畜禽養(yǎng)殖大區(qū),、養(yǎng)豬大區(qū)。而我鎮(zhèn)的養(yǎng)豬業(yè)由于分散養(yǎng)殖,、規(guī)模小等實際因素,，造成經(jīng)濟效益提速不快、增長不高,。為盡快的擺脫這種局面,，在王學生副鎮(zhèn)長和獸醫(yī)站管守德站長的帶領(lǐng)下，我們深入鎮(zhèn)華夏種豬場,、新大種豬場以及全鎮(zhèn)10個養(yǎng)豬大戶進行實地研究,、考察，充分掌握了全鎮(zhèn)養(yǎng)豬產(chǎn)業(yè)的具體實際情況,。

全鎮(zhèn)現(xiàn)有育仔母豬1240頭,，商品豬6720頭，其中長白豬2000多頭,，蘇太豬1000多頭,，雜交約克豬近4000頭，以規(guī)模養(yǎng)殖和分散養(yǎng)殖相結(jié)合,。主要存在的問題為豬種雜,、需要改良，飼養(yǎng)不規(guī)范,，疫病防治能力差,，經(jīng)營成本高，銷售體系不健全,，導致廣大農(nóng)民養(yǎng)殖的積極性不高,。為此，我們采取有效措施對癥下藥,，努力改善養(yǎng)殖的軟環(huán)境建設,，為我鎮(zhèn)的養(yǎng)殖業(yè)能訊速發(fā)展創(chuàng)造了良好的條件。

(三)開拓思路,，引進技術(shù),，促進生產(chǎn)力的發(fā)展。

今年10月14日,，省農(nóng)林廳領(lǐng)導班子一行來我鎮(zhèn)視察定點工作,，認定了我鎮(zhèn)具備優(yōu)越的養(yǎng)殖條件,，并引進xx集團和xx集團這兩大企業(yè)作為扶持我鎮(zhèn)擴繁蘇太豬的主導力量。為了使此項目的申報立項得以順利進行,，我隨從區(qū)人大副主任周業(yè)春,、區(qū)農(nóng)林局局長助理葉敬禮、鎮(zhèn)黨委書記丁必煜前去省農(nóng)林廳匯報情況,，爭取政策支持,。

同時，我們積極尋求技術(shù)指導,，前往母校南農(nóng)大請來xx專家來我鎮(zhèn)實地考察論證,，保證了此項目的順利實施。

二,、經(jīng)受磨練,，刻苦鉆研，努力提高各方面的才干

從事多種經(jīng)營工作的同時,，我努力的在工作中學習、實踐中提升,，多研究多總結(jié),，力求每做一件事，每一項工作,，能夠更好的完成,。

(一)注重總結(jié)，力求盡快提高文字水平

農(nóng)村工作,，千頭萬緒,，業(yè)務多專業(yè)性強，搞方字材料涉及面廣,。這迫切的需要我認真學習黨和政府的有關(guān)方針,、政策以及農(nóng)村經(jīng)濟工作的有關(guān)理論，還要不斷掌握和了解基層的新問題,、新情況,，采集相關(guān)信息，深入田間地頭調(diào)研,。

三個月中,，我共完成各類文稿46篇20余萬字，并編輯和出版了《蘆筍簡報》第6,、7期,。為了盡快提高自己的文字工作水平，我認真學習報刊上的一些理論性文章,，學習其中的謀篇布局和觀點提煉,，不斷豐富自己的思想內(nèi)涵,。同時，認真學習領(lǐng)導的講話,、報告,，對于一些綜合性的會議(工作會議、專題會議)我都會積極的參與,，仔細記錄內(nèi)容,，認真的學習揣摩，以便在實踐中能更好的運用,。

(二)做好宣傳,，提升時效，受益菲淺

我們大興鎮(zhèn)是全國重點城鎮(zhèn),，小城鎮(zhèn)“三整一創(chuàng)”整治管理,、蘆筍產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、上海綠源江蘇工業(yè)園建設以及多種經(jīng)營產(chǎn)業(yè)的并向發(fā)展一直倍受各級政府和外界的關(guān)注,，來我鎮(zhèn)參觀,、學習、視察的各界人士越漸頻繁,，加之我鎮(zhèn)自身求發(fā)展,，大幅度的提高宣傳力度是必要的。

在三個月中,，我努力搞好鎮(zhèn)網(wǎng)站建設,，不斷優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，及時豐富網(wǎng)站內(nèi)容,，做好網(wǎng)站的管理維護,，使之成為對外宣傳的重要窗口。我始終堅持網(wǎng)站管理的人性化,，結(jié)構(gòu)布局的合理化;堅持信息的及時更新,，新聞報道的快速上傳，保證網(wǎng)絡運作的時效性,。

尤其是在熱點新聞上,，我用心捕捉消息來源，迅速采集報道,，提升時效,，精益求精，力爭準確精彩,。通過自己不斷的充電,，在努力做好網(wǎng)管的同時，也增長了知識,，受益菲淺,。

(三)工作決策,，積極參與，努力在日常工作中積累經(jīng)驗

為了能盡快進入工作角色,，不斷積累經(jīng)驗,，增長自己的才干，在日常工作中,，我積極協(xié)助同事開展工作,。在小城鎮(zhèn)“三整一創(chuàng)”活動中，我協(xié)助城管人員負責鎮(zhèn)東方大道衛(wèi)生整治的督察,，并在鎮(zhèn)長助理趙新民的指導下制定了《鎮(zhèn)容鎮(zhèn)貌十不準公約》,。

在綠源照明有限公司基地建設過程中，我經(jīng)常隨從鎮(zhèn)黨委丁書記到施工現(xiàn)場,，了解工程進度,，解決施工困難，督察建設質(zhì)量,，保證了工程的順利進行,。在社會治安綜合整治過程中，鎮(zhèn)人大張允華主席帶領(lǐng)我們進行調(diào)查和評比,，將大興汽車站和同心村兩地列為社會治安重點地區(qū),，并研究制定了《社會治安重點地區(qū)整改方案》和《社會治安綜合治理考核辦法》，明確責任分工,，開展各村(居)10戶一組聯(lián)防和夜間義務巡邏打更活動。

同時為了強化落實,，我隨從鎮(zhèn)黨委丁書記,、人大張主席、派出所康所長在深夜深入各村進行督察,，確保了我鎮(zhèn)的平安創(chuàng)建,。日常工作中的積極參與和努力實踐，豐富了我的閱歷,，積累了我的工作經(jīng)驗,。

三、深入基層,，貼近群眾,，為民辦實事

我國的三農(nóng)問題，一直都是眾人矚目的焦點,。自基層鍛煉以來,，我切實的感受到了農(nóng)民生活的現(xiàn)實狀況。我所駐在的盧集村共有8個組330戶1419口人,，外出打工409人,，其中低保家庭45戶131人,。通過與村民的交流和多方面的搜集資料，使我了解到他們當中46.7%的人患病,、43.3%的人殘疾,、83%的家庭受災、30%的家庭無勞動力,，生活非常艱苦,。

他們的處境讓我們擔憂，我清晰的記得當我將政府救濟款送到五保戶葉志佩手中時,，他激動得緊緊握著我的手說不出話來,，這讓我深深地感受到作為國家公務人員的責任重大，農(nóng)民要想脫貧致富必須用市場化的理念和先進的技術(shù)來指導勞動生產(chǎn),。由于傳統(tǒng)的養(yǎng)蠶技術(shù)和觀念的影響,方格簇的推廣存在著阻力和困難,。

為此，在盧集村支部書記許定群的協(xié)助下,，我們走家串戶,，引導發(fā)動群眾，并請來鎮(zhèn)蠶桑指導站人員進行技術(shù)指導,，取得了顯著的效果,。村民高紅梅說：“有了方格簇營繭，省工省時,，過去我家4個人一天才干完擺蠶繭簇的活,，現(xiàn)在，只是我一個人干二十多分鐘就行了,，提高功率45倍,。” 方格簇的推廣提高了蠶繭質(zhì)量,，增加了村民收入,。

基層的鍛煉是成長的必須，了解百姓所想,、所思,、所需才是整個社會的精神實質(zhì)所在。為此,，我會繼續(xù)加強以下幾點：

一,、深刻認識選調(diào)的意義，堅定信念,，好好工作

我知道在基層鍛煉是成長的必修課,。鄉(xiāng)鎮(zhèn)是整個社會的縮影。通過鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作可以了解和熟悉社會,，掌握生存和發(fā)展的能力,。只有在基層,，切實了解百姓的所思、所需,，將來工作才能少走彎路,，少出偏差。我要好好珍惜這寶貴的機遇,，努力增加本領(lǐng),，通過實際工作來鍛煉自己的意志，磨煉自己的品行,，堅定信念,，好好工作。

我深知：只有面對著社會的驚濤駭浪,，體味過生活的酸甜苦辣才能培養(yǎng)出過人的體能,、堅毅的品格，培養(yǎng)出周到細致的辦事能力和遇難則上的精神面貌,，才有可能更好的為人民服務,。

二、以苦為樂,，甘于寂寞,，發(fā)展和提高自己

來到新的環(huán)境，清苦和寂寞總是難免的,?！肮陋毚掏葱撵`的同時，常常會引發(fā)思考的激情;寂寞滲透沉默的雙眼,，往往也會掘出生命的泉水”,。我明白清苦與寂寞更是一個人對一系列的人生重大命題進行思考的最佳時期，是一個人在認識上,、習慣上發(fā)生蛻變與進步的關(guān)鍵時刻。

對這種關(guān)鍵時刻如果不好好把握而錯過某種體會,，也許花幾倍時間都無法領(lǐng)悟,。我會好好珍惜這大好時間，以苦為樂,，與寂寞為伴,，多思考、多充電,，不斷提高自己的思想境界和道德情操,。同時，多讀書,、讀好書,，加強自身的業(yè)務水平學習,，努力掌握行政公文的寫作要領(lǐng)，不斷豐富和發(fā)展自己的知識結(jié)構(gòu)體系,。

現(xiàn)在,，每天的報紙和新聞財經(jīng)，成了我的必修課,，國家的最新決策,，市、區(qū)的最新政策成了我的關(guān)注對象,。我會繼續(xù)堅持下去,，努力加強自身的政治修養(yǎng)，不斷提高服務本領(lǐng),，快速的成熟起來,。

三、注重細節(jié),，腳踏實地,，務實高效的去工作

態(tài)度決定命運，細節(jié)決定成敗,。汪中求先生的講座讓我感受很深,，他說過:“展示完美的自己很難，需要每個細節(jié)都完美,，但毀壞自己很容易,，只要一個細節(jié)沒注意到，就會給你帶來難以挽回的影響,?！?的確，人與人之間往往只有很小的差異,，但這種小的差異卻往往造成巨大的差異,，小的差異就是態(tài)度上的積極和消極，巨大的差異就是成功與失敗,。

現(xiàn)今社會上普通存在著一種浮躁現(xiàn)象,，由于浮躁，使人覺得自己是做大事者,，而不屑于去做小事,，由于浮躁，就不能冷靜下來考慮一些細節(jié)問題,，就不可能將工作提升上層次,，工作質(zhì)量也無法保證。細微之處見精神，我要以《把信送給加西亞》中的那個偉大的羅文上尉為榜樣,，咬定青山不放松,。

在工作中，拒絕浮躁,，排除干擾,，將細節(jié)的理念銘記于心，認認真真的做好本職工作,，踏踏實實的完成領(lǐng)導布置的任務,，講究方法，提高工作效率,，“不以善小而不為,，不以惡小而為之”。同時,，虛心向他人學習,，總結(jié)經(jīng)驗和教訓。少說話,，多做事,，切實為基層農(nóng)民服務。

三個月中,，多類別,、多崗位的實踐，讓我受益菲淺,。我深知,，自身閱歷淺、經(jīng)驗薄,，還有很多不足需要完善,。我會以時間的積累為載體，用堅定的信心當航標,，以實干的激情作動力,，腳踏實地的好好鍛煉。不斷學習,，不斷實踐,，不斷進取，自強不息,，奮斗不止，努力使自己快速成熟起來,，做一個合格的選調(diào)生,。

個人季度工作總結(jié)篇三

我于年9月透過省公務員考試，被錄用為縣政府辦公室公務員，先后在縣政府辦公室信息督查科,、農(nóng)業(yè)科擔任秘書工作,，現(xiàn)任農(nóng)業(yè)科科員。進入縣政府辦公室以來,，在辦公室領(lǐng)導和黨支部的關(guān)心,、幫忙下，在各科室同志們的密切配合下,，以堅定的思想信念,，務實的工作作風、飽滿的工作熱情和嚴謹?shù)纳钭黠L,，較好地完成了自己的本職工作和領(lǐng)導交辦的各項工作?，F(xiàn)將第四季度來工作狀況匯報。

一,、自覺加強理論修養(yǎng),，不斷提高政治思想素質(zhì)

作為一名機關(guān)干部，政治合格,、素質(zhì)過硬至關(guān)重要,。為此，我始終堅持把政治學習擺在首位,，端正學習態(tài)度,，明確學習目標，增強學習自覺性,。幾年來,，認真學習了馬列主義、毛澤東思想,、鄧小平理論和“三個代表”重要思想,，學習了黨和國家的各項方針政策,。個性是去年以來,，系統(tǒng)學習了十七屆五中,、六中全會精神和科學發(fā)展觀等重要資料,，解放思想,，更新觀念,，促進政治上的堅定和成熟,。同時,，為了進一步從思想上,、組織上真正向黨組織靠攏,，年我參加了入黨積極分子培訓班學習，以優(yōu)異的成績完成了各項學習任務,，經(jīng)過組織考察,，目前被確定為預備黨員。在此基礎(chǔ)上，始終堅持理論聯(lián)系實際,，注重學以致用,，努力在掌握理論精髓和精神實質(zhì)上下功夫，政策理論水平有了新的提高,。用心投身實踐鍛煉,，始終持續(xù)正確的政治立場，堅決貫徹執(zhí)行黨的路線,、方針,、政策，把黨和政府的各項工作部署不折不扣地落實到具體行動上,。

二,、刻苦學習專業(yè)知識，努力提高業(yè)務水平

調(diào)各方面關(guān)系,，較好地發(fā)揮了承上啟下,、協(xié)調(diào)內(nèi)外的作用。三開拓創(chuàng)新潛力明顯增強,。幾年來,，與辦公室同志一道共同努力，透過創(chuàng)新工作方法,，切實提高了辦公室工作的效率和水平,。

三、牢固樹立宗旨觀念,，持續(xù)良好工作作風

一是不斷增強事業(yè)心和職責感,，做到愛崗敬業(yè)、樂于奉獻,。工作中,，始終做到兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨,，不分份內(nèi)份外,，不計個人得失。經(jīng)常早來晚走,，加班加點,，遇到緊急任務，也經(jīng)常夜以繼日工作,。二是端正工作態(tài)度,。力求嚴謹細致，一絲不茍,。對工作能夠做到不虛報,、不浮夸,，求真務實。三是時刻以從大局為重,。在工作中，對各位主任布置的工作堅持從整體利益出發(fā),，不折不扣地抓落實,，盡心竭力地完成。在日常生活中,，也時刻要求自己嚴格遵守辦公室各項規(guī)章制度,，時刻持續(xù)高昂的斗志和良好的精神狀態(tài)。

四,、認真履行崗位職責,，切實做好各項工作

我深知，作為一名稱職的公務員,，關(guān)鍵是要能出色完成各項工作任務,。因此，幾年來,，我時刻以此作為自己的工作目標,，努力做到一心一意干工作，取得了實實在在的成效,。一是信息工作扎實開展,。在信息科工作期間，能緊緊圍繞縣政府工作重點,，及時向省,、市報送了全縣重點工作進展狀況和許多新思路新舉措信息，很多在省,、市信息刊物上得到刊發(fā),，被市政府辦公室評為“全市政府系統(tǒng)優(yōu)秀信息員”。轉(zhuǎn)到農(nóng)業(yè)科以來,，工作更加認真負責,，無論是領(lǐng)導的活動安排，還是各類會議組織,，我都能用心做好服務工作,，較好地完成領(lǐng)導交辦的任務，深得領(lǐng)導的肯定和同事們的好評,。

五,、嚴于律已，不斷加強作風建設,。

幾年來,，堅持嚴格要求自已,，始終把耐得平淡、舍得付出,、默默無聞作為自己的準則,，始終把作風建設的重點放在嚴謹、細致,、扎實,、求實、腳踏實地埋頭苦干上,。在工作中,，以制度、紀律規(guī)范自己的一切言行,，嚴格遵守機關(guān)各項規(guī)章制度,，尊重領(lǐng)導，團結(jié)同志,，謙虛謹慎,，主動理解來自各方面的意見，不斷改善工作;堅持做到不利于機關(guān)形象的事不做,，不利于機關(guān)形象的話不說,，用心維護機關(guān)的良好形象。生活中,，時刻牢記某某某某某某總書記提出的“兩個務必”,，樹立無產(chǎn)階級苦樂觀和幸福觀，繼承和發(fā)揚艱苦奮斗的優(yōu)良傳統(tǒng),。

個人季度工作總結(jié)篇四

四季輪回,，自我調(diào)入工作崗位，努力工作,，勤勤肯肯,，充分發(fā)揮自己的聰明才干。今年第二季度,，貫徹公司的任務要求,，以踏實的工作作風、高度的責任感和求真務實的工作態(tài)度積極主動地參與各項工作,。

一開始接觸自身崗位工作,，遇到一些棘手的業(yè)務問題時，心理總是沒底,，但為了盡快適應崗位,，我積極主動向各位前輩傅們請教，自學了大量信息員業(yè)務技術(shù)書籍及有關(guān)規(guī)章制度,。我認為只有扎實過硬的業(yè)務技術(shù),，才能在企業(yè),、部門中立足。社會生產(chǎn)不斷發(fā)展進步,，需要人們掌握更新更好的技術(shù),，滿足社會生產(chǎn)發(fā)展的需要。當代社會,，已進入高速發(fā)展的信息時代,，新技術(shù)，新科技不斷出現(xiàn),，本行業(yè)也不例外。

本人目前所從事的工作,，絕大部份是在電腦上完成,，日常工作也都在兩大系統(tǒng)中進行。如何更有效地提高工作效率是我目前所思考的,。

公司系統(tǒng)的業(yè)務架構(gòu)設計是對企業(yè)核心業(yè)務的建模和規(guī)劃,。系統(tǒng)的整體業(yè)務架構(gòu)將采用soa架構(gòu)(面向服務架構(gòu))，根據(jù)需求通過網(wǎng)絡對松散耦合的粗粒度應用組件進行分布式部署,、組合和使用,。服務層是soa的基礎(chǔ)，可以直接被應用調(diào)用,，從而有效控制系統(tǒng)中與軟件代理交互的人為依賴性,，它通過結(jié)合企業(yè)現(xiàn)有系統(tǒng)的操作模式和企業(yè)管理的組織結(jié)構(gòu)，將it最新成果運用到系統(tǒng)建模中,，使得it系統(tǒng)與企業(yè)組織架構(gòu)融為一體,，充分提高業(yè)務運營的高效性和靈活性。它的好壞將直接影響到系統(tǒng)以后運行的穩(wěn)定性和擴展性,，是項目實施成敗的決定因素,。我在系統(tǒng)中負責的內(nèi)容有：**模塊、**模塊,、**模塊,、數(shù)據(jù)的增添及修改、分公司與總公司的媒介,、維護運輸數(shù)據(jù)等等,，管**模塊和**模塊是每日的基礎(chǔ)工作之一，每日清晨我按時收取相關(guān)人員所負責項目的單據(jù),，然后將它們按照各個項目分門別類的整理妥當后,，仔細的將項目的單據(jù)內(nèi)容輸入系統(tǒng)，做到錄入的內(nèi)容與材料相一致;對賬時兩者相同,，確保不出錯,。

系統(tǒng)是面向組織的日常運作和管理,，()也是員工及管理者使用頻率最高的應用系統(tǒng)。在該系統(tǒng)中,，我主要負責**模塊中的操作,，每日工作的內(nèi)容是將文件中的重要數(shù)據(jù)導入系統(tǒng)中，然后制作成excel形式的**,。雖然操作起來看似是簡單錄入工作,，可其中輸入數(shù)據(jù)較多。

1,、缺乏創(chuàng)新精神,。不能積極主動地發(fā)揮自身聰明才智，而是每天疲于應付工作,。領(lǐng)導交辦的事情基本完成,，但自己不太會主動牽著工作走，很被動,。

2,、缺乏認真鉆研、開拓進取的精神,，忙碌于日?，嵤拢ぷ鳑]有上升到一定高度,。

3,、自身存在眼高手低、懶于動手的毛病,，不能專注于學習工作,，很多知識雖然了解但卻不精通。

在今后的工作中,，我將努力改正自身缺點,，以更大的熱情投入到工作中去，不斷在工作中學習,、進取,、完善自己，更好的為中外運久凌貢獻自己的力量,。

個人季度工作總結(jié)篇五

整體來講,，第x季度是進入工作狀態(tài)非常好的一個季度，經(jīng)過第x季度的適應和調(diào)整,，職業(yè)規(guī)劃相關(guān)工作漸入佳境,，個人各方面能力更加成熟，所以,，也可以說第四季度是一個豐收的季節(jié),，現(xiàn)將本季度工作盤點如下：

1,、跨部門協(xié)調(diào)與溝通項目

從x月10日項目啟動大會到x月9日跨部門協(xié)調(diào)與溝通項目正式結(jié)束，整個項目歷經(jīng)2個多月的時間,，項目活動主要包括＂有效溝通培訓＂,；＂公共事務服務咨詢?nèi)眨ⅲ唬⒉块T例會互動＂,；＂部長輪崗＂,；＂標桿部門評優(yōu)＂；＂部門協(xié)工作機制＂,，第四季度個人工作總結(jié),。

整個項目活動前期因客觀原因相對滯后，后期嚴格按照計劃時間開展,，并在計劃結(jié)束時間前完成整個項目,，進度控制良好！各項活動前期準備充分,、宣傳到位，后期總結(jié)完善,；立足公司現(xiàn)狀和實際,，沒有搞形式主義；整個活動在公司形成了一定的影響力,，得到員工和公司領(lǐng)導的認可,；活動結(jié)束后新聞報道和反饋及時；能夠根據(jù)三級公司實際同步開展部分活動,；每一階段都有獨特創(chuàng)新和亮點,，實施細致，落地效果好,。

1）有效溝通培訓吸引了240多位員工積極參與,，張總監(jiān)用豐富的人生閱歷和智慧的語言讓員工享受了一頓豐富的溝通盛宴，員工通過培訓對于溝通技巧和技能等方面的知識有了深刻的認識,，現(xiàn)場互動熱烈,，培訓滿意度高達95%，整個活動效果非常好,！

2）公共事務服務咨詢?nèi)栈顒蝇F(xiàn)場異?；鸨瑔T工對于公共服務部門的需求得到了很好的滿足,，整個活動策劃和組織很成功,，后期結(jié)果的反饋很及時，員工的對于服務部門的認識有了進一步加深,，員工在工作和生活中的疑問得到了很好的解決,，加強了服務部門與公司員工之間的交流與溝通,。

3）部門例會互動活動前期調(diào)研*、各部門對活動認知度很高和參與度很高,，共14個部門組織了例會互動活動,；例會活動中插入了跨部門七項行為規(guī)范光盤的學習，使溝通規(guī)范在廣東公司*人心,；例會效果調(diào)查表的設計與調(diào)查,，使活動效果能夠得到很好的量化，成為整個集團的亮點,；整個活動結(jié)束后,，例會成果展做成了海報，在整個公司巡展,，包括三級公司,，整個活動對于打破部門之間的隔閡起到了很好的推動作用，實施簡單,，易操作,，可以在公司長期推廣運用。

4）部長輪崗活動因為種種原因只在辦公室與企管部,；信用管理部與財務部,；法務監(jiān)察部與營運部之間進行開展，但是活動的連續(xù)性和完整性很高,，包括歡迎會和總結(jié)會,，以及活動后期的評估一體化，輪崗期間各部門均進行了詳細的學習計劃與課程安排,，整體輪崗效果良好,，對于聯(lián)系緊密的部門之間的溝通是一種大膽的嘗試和實踐。

5）標桿評優(yōu)活動的評選結(jié)果來自于公司400多人整體評估,，整個過程公正,、公平、公開,，很大程度上反映了員工的認可度,，標桿部門的出爐對于其他部門起到了很好的榜樣作用，讓所有部門了解到員工和領(lǐng)導對本部門協(xié)調(diào)與溝通工作的評價,，尋找與標桿部門的差距,，正確定位，提升整體服務質(zhì)量,。

6）部門協(xié)調(diào)工作機制的建立來源于項目活動的實踐,，比如部門例會互動的流程設計來源于活動本身，擁有強大的群眾基礎(chǔ)，可以在廣東公司長期推廣,。部長輪崗活動未在全公司充分*開展,，工作機制尚未形成，值得進一步探討,。

2,、職業(yè)規(guī)劃項目

第四季度主要完成了財務系統(tǒng)、質(zhì)量管理系統(tǒng),、采購系統(tǒng),、物流系統(tǒng)物流序列、助理營銷師,、信用管理系統(tǒng)的崗位資格認證工作,。廣東公司共有262人報名參與認證，250人參加認證考試,，245人通過了認證考試,，季度整體通過率高達96。41%,，位居集團前列,。認證方式也結(jié)合具體崗位要求實現(xiàn)了多樣化的評估：主要包括筆試、答辯,、績效考評,、無領(lǐng)導小組討論、領(lǐng)導評價,、現(xiàn)場實操等方式。對員工的綜合能力進行了全方位,、立體的**底,。

3、人力資源規(guī)劃

1）廣東公司中層儲備培訓班順利結(jié)業(yè)：本次中層儲備學習班12月1日開始,，歷時五天,，課程設計全面，有晨跑軍訓,、理論課程的學習,、沙龍?zhí)接憽⑼獬鐾卣弓h(huán)節(jié),。

培訓班的順利結(jié)業(yè),，適應了公司快速發(fā)展的需要，為培養(yǎng)一支能適應公司管理崗位的＂職業(yè)經(jīng)理人＂探索了思路,，為中山,、廣州、深圳、湛江乃至明年開業(yè)的陽江,、廣西公司儲備一批素質(zhì)好,、作風硬、業(yè)務技能強的中層管理人才,。

本次項目培訓的全程參與和跟進,，對于個人熟悉培訓組織與培訓管理工作有了很大的幫助，組織和協(xié)調(diào)能力得到了很大的提升,。

2）九州通集團第四期中高管培訓班學員第四季度學習情況跟進：主要協(xié)助集團人力資源規(guī)劃中心對第四期廣東公司中高管培訓學員學習情況進行跟進：轉(zhuǎn)訓課程滿意度調(diào)查統(tǒng)計與收集,、月度培養(yǎng)計劃表的制定、階段性培養(yǎng)會議的組織等,。

4,、活出真我風采集訓營

x月30—×月31日，在手頭工作很繁忙的情況下積極報名參與了公司組織為期2天的＂活出真我風采集訓營＂,，通過培訓營的學習,，個人在職業(yè)心態(tài)、演講能力,、執(zhí)行力方面得到了很好的鍛煉,，并獲得了集訓營＂最佳口才獎＂榮譽稱號！

5,、營銷儲備職業(yè)規(guī)劃管理方案

一方面,，集團人力資源總部的集中招聘無法滿足廣東公司業(yè)務快速發(fā)展對儲備人才的需求，廣東公司迫切需要建設自己的人才梯隊,；另一方面,，目前90%以上的營銷儲備人員對個人的職業(yè)發(fā)展目標與發(fā)展路線很迷茫，找不到實現(xiàn)職業(yè)發(fā)展的方式和途徑,?；谝陨锨闆r，作為廣東公司職業(yè)規(guī)劃專員,，在第四度完成了營銷儲備職業(yè)規(guī)劃管理方案的撰寫,，對于營銷儲備職業(yè)發(fā)展路線和考核方案進行了明確的規(guī)劃，目前方案正在審批中,，預計明年可投入使用,。

6、新員工輔導

第四季度完成了對新員工陳夢佳和周軍職業(yè)規(guī)劃理論知識和實踐操作的輔導和傳代,，目前而言,，兩人已經(jīng)可以獨立完成職業(yè)規(guī)劃認證考試的操作流程。

7,、部門項目的工作支持

1）兼職管理崗關(guān)愛活動：從兼職管理崗關(guān)愛活動方案的撰寫到活動后期的宣傳,，協(xié)助陳夢佳對本次活動進行了全程的參與和跟進,，保證了活動的順利開展。

2）集體婚禮：全程負責婚禮現(xiàn)場的拍照和新人的戶外取景攝影,。

1,、項目管理和項目組織能力得到了很好的提升

跨部門協(xié)調(diào)與溝通項目的順利開展和圓滿結(jié)束，使個人在項目工作的開展上積累了豐富的工作經(jīng)驗,，對項目管理有了很深刻的體會,，項目組織能力得到很大的提升。

2,、創(chuàng)新意識不斷加強

從部門例會互動實際效果調(diào)查表的設計實施到營銷儲備職業(yè)規(guī)劃管理方案的撰寫,，隨著個人對實際工作的了解和認識進一步加深，打破常規(guī)的思維模式逐漸形成,，各種大膽創(chuàng)新的方案不斷涌現(xiàn),。

3、綜合素質(zhì)在實踐中得到很好的鍛煉

現(xiàn)代社會需要的是綜合型的人才,，所以在做好本職工作的同時,，接手了很多額外的工作，對于個人綜合素質(zhì)能力的鍛煉爭取了很多良好的機會,。比如中層儲備培訓班的全程參與和跟進,，使個人在培訓管理、培訓策劃,、培訓組織等方面的能力得到很好的補充,。

4、溝通能力進步很快

由于項目工作涉及的面和人員比較復雜,，對資源的調(diào)動更加迫切,，因此對個人的溝通協(xié)調(diào)能力提出了很大的挑戰(zhàn)，在此過程中,，與部門負責人和高層領(lǐng)導的接觸和交流更加頻繁,，在克服與高層領(lǐng)導溝通恐懼心理的同時，個人溝通能力取得了長足的進步,。

1、對于細節(jié)的關(guān)注不夠

細節(jié)決定成敗,，但是在實踐工作中對于細節(jié)的關(guān)注往往沒有提升到一定的程度,，出現(xiàn)了因小失大的情況。特別體現(xiàn)在集團職業(yè)規(guī)劃中心對我們的考核,，因為對細節(jié)的不屑,，在認證考試的組織工作中沒有按照集團的規(guī)范進行操作，出現(xiàn)扣分的情況,，導致整個職業(yè)規(guī)劃項目在整個集團排名比較靠后,。

2、難以保持長久的工作

從剛進公司的滿懷**在現(xiàn)在的＂麻木不仁＂，工作熱情可謂是一落千丈,，人在無法改變環(huán)境的時候往往就會被環(huán)境所同化,。重復、繁瑣的工作將滿腔的**一掃而空,，如何尋求新的支撐點,，爆發(fā)新的工作熱情，并保持住長久的工作熱情是當前亟待解決的問題,。

3,、對職業(yè)規(guī)劃項目認可度不高

由于職業(yè)規(guī)劃項目的前期研發(fā)和方案的編寫集中在集團人力資源總部開展，分公司職業(yè)規(guī)劃崗的工作職責主要是協(xié)助集團開展認證考試的操作,，所以個人對于整個認證方案,、認證意義、了解不夠深刻,，在具體認證過程中對于集團認證實施方案的認可度不高,，有時候出現(xiàn)消極應付的情況，沒有加入個人主觀能動性,。

4,、空杯心態(tài)沒有自始至終

初入職場，懷著空杯的心態(tài),，在學習中工作,，在工作中學習，個人能力提升非?？?，但是當個人技能和經(jīng)驗積累到一定程度，能夠獨擋一面的時候,，就很難倒空心中的那杯水,，從頭再來。每個人都會碰到職業(yè)發(fā)展的瓶頸,，如何才能夠不斷進取,，更上一層樓呢，唯有倒空心中那杯水,，空杯心態(tài)自始至終,，方能不斷吸取他人之長，補已之短,，早日實現(xiàn)個人職業(yè)發(fā)展目標,。

個人季度工作總結(jié)篇六

轉(zhuǎn)至__部工作至今已有一個季度了，在各級領(lǐng)導和同事的幫忙指導下,，通過自身的努力,，從不會到會,，從不熟悉到熟悉，逐漸摸清了工作中的基本狀況,，找到了切入點,，把握住了工作重點和難點，在業(yè)務素質(zhì),、工作潛力上都得到很大提高,，圓滿地完成了領(lǐng)導賦予的各項工作任務，現(xiàn)將本人最近的.工作狀況匯報如下：

1,、學習掌握了用友財務軟件,。

看似簡單的軟件系統(tǒng)，似乎不那么簡單,，通過學習,、請教逐步掌握了總賬系統(tǒng)、往來管理,、采購管理,、銷售管理、庫存管理,、核算管理等模塊的基礎(chǔ)操作流程,。用友軟件把查詢憑證、供應商對賬,、成本核算,、費用管理、財務報表出具等都從傳統(tǒng)的操作手法變?yōu)樾畔⒒僮?，大大提高了財務人員的工作效率,。

2、掌握了基礎(chǔ)賬務知識,。

（1）協(xié)助成本會計進行成本核算工作,，匯總統(tǒng)計每日材料出入庫、材料采購單據(jù),，計算出管理部門和營業(yè)部門的費用及實際成本,，把經(jīng)營過程的實際消耗如實地反映出來，到達積聚成本的目的,，并用積累的成本資料反映酒店的實際經(jīng)營耗費狀況,，從而決定酒店經(jīng)營效果的好壞。

（2）協(xié)助費用會計進行酒店費用的核算及攤銷,。做好供應商月末對賬工作,，統(tǒng)計核算酒店各部門的費用并進行攤銷,，編制財務報表并對經(jīng)營數(shù)據(jù)進行分析,，為酒店月度經(jīng)營分析會帶給準確數(shù)據(jù),。

（3）協(xié)助應收會計確認內(nèi)部交易核對工作，匯總每日消費賬單,，做好每筆消費數(shù)據(jù)的對賬,，對散客客戶、掛賬客戶進行分類建立日消費明細,，以減少差錯,，便于月末對賬及賬款回收。

1,、只有熟悉基礎(chǔ)財務知識,，才能盡快進入實際工作主角并適應新的工作崗位。

2,、財務工作最主要的是堅持原則,，這樣才能理財管賬，才能履行好財務職責,。

3,、財務工作也屬于后勤保障部門，只有樹立服務意識,，才能配合好各部門把份內(nèi)的工作做好,。

初入財務時由于業(yè)務知識不熟練，導致用友軟件操作錯誤,。

作為一名合格的財務工作者,，不僅僅要具備相關(guān)的知識和技能，而且還要有嚴謹細致耐心的工作作風,，無論在什么崗位,，哪怕是毫不起眼的工作，都就應用心做到,，哪怕是一份枯燥的工作,，也要善于從中尋找樂趣，做到日新月異,，從改變中找到創(chuàng)新,。“在工作中學習,，在學習中工作”,，只能通過不斷學習、更新知識,、轉(zhuǎn)變觀念,、完善自我，跟上時代的發(fā)展步伐,，用新的知識,、新的思維和新的啟示,，鞏固和豐富綜合知識，才能使自身綜合潛力不斷得到提高,。了解新稅法,，收集相關(guān)稅收優(yōu)惠政策，使財務工作發(fā)揮用心的作用,。

做好財務工作計劃,，以預算為依據(jù)，做好成本,、費用的核算,，充分發(fā)揮預算的目標作用，不斷執(zhí)行事前計劃,、事中控制,、事后總結(jié)反饋的財務管理體系。

以上是我對自己工作的總結(jié),，敬請各級領(lǐng)導給予批評指正,。在今后的工作當中，我將一如既往的努力工作,，不斷總結(jié)工作經(jīng)驗,，努力學習，不斷提高自己的專業(yè)知識和業(yè)務潛力,，以新形象,，新面貌，為公司的輝煌發(fā)展而努力奮斗,。

個人季度工作總結(jié)篇七

整體來講,，第四季度是進入工作狀態(tài)非常好的一個季度，經(jīng)過第三季度的適應和調(diào)整,，職業(yè)規(guī)劃相關(guān)工作漸入佳境,，個人各方面能力更加成熟，所以,，也可以說第四季度是一個豐收的季節(jié),，現(xiàn)將本季度工作盤點如下：

一、工作內(nèi)容

1,、跨部門協(xié)調(diào)與溝通項目

從9月10日項目啟動大會到11月9日跨部門協(xié)調(diào)與溝通項目正式結(jié)束,，整個項目歷經(jīng)2個多月的時間，項目活動主要包括"有效溝通培訓";"公共事務服務咨詢?nèi)?;"部門例會互動";"部長輪崗";"標桿部門評優(yōu)";"部門協(xié)工作機制",，第四季度個人工作總結(jié),。

立足公司現(xiàn)狀和實際，沒有搞形式主義;整個活動在公司形成了一定的影響力，得到員工和公司領(lǐng)導的認可;活動結(jié)束后新聞報道和反饋及時;能夠根據(jù)三級公司實際同步開展部分活動;每一階段都有獨特創(chuàng)新和亮點,，實施細致,，落地效果好。

1)有效溝通培訓吸引了240多位員工積極參與,，張總監(jiān)用豐富的人生閱歷和智慧的語言讓員工享受了一頓豐富的溝通盛宴，員工通過培訓對于溝通技巧和技能等方面的知識有了深刻的認識,，現(xiàn)場互動熱烈,，培訓滿意度高達95%，整個活動效果非常好!

2)公共事務服務咨詢?nèi)栈顒蝇F(xiàn)場異?；鸨?，員工對于公共服務部門的需求得到了很好的滿足，整個活動策劃和組織很成功,，后期結(jié)果的反饋很及時,，員工的對于服務部門的認識有了進一步加深，員工在工作和生活中的疑問得到了很好的解決,，加強了服務部門與公司員工之間的交流與溝通,。

3)部門例會互動活動前期調(diào)研深入、各部門對活動認知度很高和參與度很高,，共14個部門組織了例會互動活動;例會活動中插入了跨部門七項行為規(guī)范光盤的學習,，使溝通規(guī)范在廣東公司深入人心;例會效果調(diào)查表的設計與調(diào)查，使活動效果能夠得到很好的量化,，成為整個集團的亮點;整個活動結(jié)束后,，例會成果展做成了海報，在整個公司巡展,，包括三級公司,，整個活動對于打破部門之間的隔閡起到了很好的推動作用，實施簡單,，易操作,，可以在公司長期推廣運用。

4)部長輪崗活動因為種種原因只在辦公室與企管部;信用管理部與財務部;法務監(jiān)察部與營運部之間進行開展,，但是活動的連續(xù)性和完整性很高,，包括歡迎會和總結(jié)會，以及活動后期的評估一體化,，輪崗期間各部門均進行了詳細的學習計劃與課程安排,，整體輪崗效果良好，對于聯(lián)系緊密的部門之間的溝通是一種大膽的嘗試和實踐,。

5)標桿評優(yōu)活動的評選結(jié)果來自于公司400多人整體評估,，整個過程公正、公平,、公開,，很大程度上反映了員工的認可度,，標桿部門的出爐對于其他部門起到了很好的榜樣作用，讓所有部門了解到員工和領(lǐng)導對本部門協(xié)調(diào)與溝通工作的評價,，尋找與標桿部門的差距,，正確定位，提升整體服務質(zhì)量,。

6)部門協(xié)調(diào)工作機制的建立來源于項目活動的實踐,，比如部門例會互動的流程設計來源于活動本身，擁有強大的群眾基礎(chǔ),，可以在廣東公司長期推廣,。

部長輪崗活動未在全公司充分深入開展，工作機制尚未形成,，值得進一步探討,。

2、職業(yè)規(guī)劃項目

第四季度主要完成了財務系統(tǒng),、質(zhì)量管理系統(tǒng),、采購系統(tǒng)、物流系統(tǒng)物流序列,、助理營銷師,、信用管理系統(tǒng)的崗位資格認證工作。

廣東公司共有262人報名參與認證,，250人參加認證考試,，245人通過了認證考試，季度整體通過率高達96.41%,，位居集團前列,。

認證方式也結(jié)合具體崗位要求實現(xiàn)了多樣化的評估：主要包括筆試、答辯,、績效考評,、無領(lǐng)導小組討論、領(lǐng)導評價,、現(xiàn)場實操等方式,。

對員工的綜合能力進行了全方位、立體的摸底,。

3,、人力資源規(guī)劃

1)廣東公司中層儲備培訓班順利結(jié)業(yè)：本次中層儲備學習班12月1日開始，歷時五天,，課程設計全面,，有晨跑軍訓、理論課程的學習、沙龍?zhí)接?、外出拓展環(huán)節(jié),。

培訓班的順利結(jié)業(yè)，適應了公司快速發(fā)展的需要,，為培養(yǎng)一支能適應公司管理崗位的"職業(yè)經(jīng)理人"探索了思路,，為中山、廣州,、深圳,、湛江乃至明年開業(yè)的陽江、廣西公司儲備一批素質(zhì)好,、作風硬、業(yè)務技能強的中層管理人才,。

本次項目培訓的全程參與和跟進,，對于個人熟悉培訓組織與培訓管理工作有了很大的幫助，組織和協(xié)調(diào)能力得到了很大的提升,。

2)九州通集團第四期中高管培訓班學員第四季度學習情況跟進：主要協(xié)助集團人力資源規(guī)劃中心對第四期廣東公司中高管培訓學員學習情況進行跟進：轉(zhuǎn)訓課程滿意度調(diào)查統(tǒng)計與收集,、月度培養(yǎng)計劃表的制定、階段性培養(yǎng)會議的組織等,。

4,、活出真我風采集訓營

10月30-10月31日，在手頭工作很繁忙的情況下積極報名參與了公司組織為期2天的"活出真我風采集訓營",，通過培訓營的學習,，個人在職業(yè)心態(tài)、演講能力,、執(zhí)行力方面得到了很好的鍛煉,，并獲得了集訓營"最佳口才獎"榮譽稱號!

5、營銷儲備職業(yè)規(guī)劃管理方案

一方面,，集團人力資源總部的集中招聘無法滿足廣東公司業(yè)務快速發(fā)展對儲備人才的需求,，廣東公司迫切需要建設自己的人才梯隊;另一方面，目前90%以上的營銷儲備人員對個人的職業(yè)發(fā)展目標與發(fā)展路線很迷茫,，找不到實現(xiàn)職業(yè)發(fā)展的方式和途徑,。

基于以上情況，作為廣東公司職業(yè)規(guī)劃專員,，在第四度完成了營銷儲備職業(yè)規(guī)劃管理方案的撰寫,，對于營銷儲備職業(yè)發(fā)展路線和考核方案進行了明確的規(guī)劃，目前方案正在審批中,，預計明年可投入使用,。

6、新員工輔導

第四季度完成了對新員工陳夢佳和周軍職業(yè)規(guī)劃理論知識和實踐操作的輔導和傳代，目前而言,，兩人已經(jīng)可以獨立完成職業(yè)規(guī)劃認證考試的操作流程,。

7、部門項目的工作支持

1)兼職管理崗關(guān)愛活動：從兼職管理崗關(guān)愛活動方案的撰寫到活動后期的宣傳,，協(xié)助陳夢佳對本次活動進行了全程的參與和跟進,，保證了活動的順利開展。

2)集體婚禮：全程負責婚禮現(xiàn)場的拍照和新人的戶外取景攝影,。

二,、個人亮點

1、項目管理和項目組織能力得到了很好的提升

跨部門協(xié)調(diào)與溝通項目的順利開展和圓滿結(jié)束,，使個人在項目工作的開展上積累了豐富的工作經(jīng)驗,，對項目管理有了很深刻的體會，項目組織能力得到很大的提升,。

2,、創(chuàng)新意識不斷加強

從部門例會互動實際效果調(diào)查表的設計實施到營銷儲備職業(yè)規(guī)劃管理方案的撰寫，隨著個人對實際工作的了解和認識進一步加深,，打破常規(guī)的思維模式逐漸形成,，各種大膽創(chuàng)新的方案不斷涌現(xiàn)。

3,、綜合素質(zhì)在實踐中得到很好的鍛煉

現(xiàn)代社會需要的是綜合型的人才,，所以在做好本職工作的同時，接手了很多額外的工作,，對于個人綜合素質(zhì)能力的鍛煉爭取了很多良好的機會,。

比如中層儲備培訓班的全程參與和跟進，使個人在培訓管理,、培訓策劃,、培訓組織等方面的能力得到很好的補充。

4,、溝通能力進步很快

由于項目工作涉及的面和人員比較復雜,，對資源的調(diào)動更加迫切，因此對個人的溝通協(xié)調(diào)能力提出了很大的挑戰(zhàn),，在此過程中,，與部門負責人和高層領(lǐng)導的接觸和交流更加頻繁，在克服與高層領(lǐng)導溝通恐懼心理的同時,，個人溝通能力取得了長足的進步,。

三、個人不足

1,、對于細節(jié)的關(guān)注不夠

細節(jié)決定成敗,，但是在實踐工作中對于細節(jié)的關(guān)注往往沒有提升到一定的程度,，出現(xiàn)了因小失大的情況。

特別體現(xiàn)在集團職業(yè)規(guī)劃中心對我們的考核,，因為對細節(jié)的不屑,，在認證考試的組織工作中沒有按照集團的規(guī)范進行操作，出現(xiàn)扣分的情況,，導致整個職業(yè)規(guī)劃項目在整個集團排名比較靠后,。

2、難以保持長久的工作激情

從剛進公司的滿懷激情在現(xiàn)在的"麻木不仁",，工作熱情可謂是一落千丈,，人在無法改變環(huán)境的時候往往就會被環(huán)境所同化。

重復,、繁瑣的工作將滿腔的激情一掃而空,，如何尋求新的支撐點，爆發(fā)新的工作熱情,，并保持住長久的工作熱情是當前亟待解決的問題,。

3、對職業(yè)規(guī)劃項目認可度不高

由于職業(yè)規(guī)劃項目的前期研發(fā)和方案的編寫集中在集團人力資源總部開展,，分公司職業(yè)規(guī)劃崗的工作職責主要是協(xié)助集團開展認證考試的操作,，所以個人對于整個認證方案,、認證意義,、了解不夠深刻，在具體認證過程中對于集團認證實施方案的認可度不高,，有時候出現(xiàn)消極應付的情況,，沒有加入個人主觀能動性。

4,、空杯心態(tài)沒有自始至終

初入職場,，懷著空杯的心態(tài)，在學習中工作,，在工作中學習,，個人能力提升非常快,，但是當個人技能和經(jīng)驗積累到一定程度,，能夠獨擋一面的時候，就很難倒空心中的那杯水,，從頭再來,。

每個人都會碰到職業(yè)發(fā)展的瓶頸，如何才能夠不斷進取,，更上一層樓呢,，唯有倒空心中那杯水,，空杯心態(tài)自始至終，方能不斷吸取他人之長,，補已之短,，早日實現(xiàn)個人職業(yè)發(fā)展目標。

時間飛逝,我來到大興鎮(zhèn)工作已有三個月了,在組織部領(lǐng)導的關(guān)心指導下,在鎮(zhèn)黨委政府的正確領(lǐng)導下,我堅定信念,服務基層;努力工作,提高自己;虛心學習,認真鍛煉;通過多類別多崗位的實踐,開闊了視野,豐富了求實的經(jīng)驗,加深了自己對基層工作的認識,現(xiàn)總結(jié)如下:

一,、立足本職工作,做好領(lǐng)導助手,腳踏實地為基層服務.

按照組織部安排,我主要從事負責多種經(jīng)營方面的工作.在三個月中,我緊緊圍繞鎮(zhèn)中心工作,以服務基層為宗旨,在實踐中求思求變求發(fā)展,力爭務實穩(wěn)重高效的工作.

(一) 在蘆筍產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的開展中,全心投入

蘆筍被譽為“百蔬之王”,是今年我鎮(zhèn)多種經(jīng)營產(chǎn)業(yè)的重點,蘆筍種植業(yè)的興起,是農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的又一次飛躍,。

然而面對這一新興的產(chǎn)業(yè)，廣大的農(nóng)民群眾感到很陌生,。

傳統(tǒng)的思想觀念和習慣,迫使他們對蘆筍種植工作能否帶來的長期經(jīng)濟效益和提高人均收入水平持觀望和懷疑的態(tài)度;技術(shù)領(lǐng)域的創(chuàng)新和改革能否替代老式種植方法的發(fā)展,，促使他們種植的熱情不高,工作開展推動存在一定的阻力和困難。

為能更好的貫徹,、執(zhí)行,、全面帶動和發(fā)展這一產(chǎn)業(yè)，在鎮(zhèn)黨委副書記李樹玲和副鎮(zhèn)長王學生的指引下,，我們深入各個村莊切實切地的布署工作,，號召發(fā)動群眾力量，督查落實到人到位,。

特別是在蘆筍大田移栽的關(guān)鍵時期,，按照黨委政府的安排，我和農(nóng)機助理朱國利深入田間,，統(tǒng)計每日各村移栽面積,、督促和解決突發(fā)問題并及時向鎮(zhèn)黨委政府匯報。

在全鎮(zhèn)上下共同努力下,，我鎮(zhèn)成功舉行了蘆筍大田移栽現(xiàn)場大會,，從而使我鎮(zhèn)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整取得了階段性的勝利。

(二)為蘇太豬擴繁基地項目建設,，盡心盡力

宿豫區(qū)歷來是一個畜禽養(yǎng)殖大區(qū),、養(yǎng)豬大區(qū)。

而我鎮(zhèn)的養(yǎng)豬業(yè)由于分散養(yǎng)殖,、規(guī)模小等實際因素,，造成經(jīng)濟效益提速不快、增長不高,。

為盡快的擺脫這種局面,，在王學生副鎮(zhèn)長和獸醫(yī)站管守德站長的帶領(lǐng)下，我們深入鎮(zhèn)華夏種豬場,、新大種豬場以及全鎮(zhèn)10個養(yǎng)豬大戶進行實地研究,、考察，充分掌握了全鎮(zhèn)養(yǎng)豬產(chǎn)業(yè)的具體實際情況,。

全鎮(zhèn)現(xiàn)有育仔母豬1240頭,，商品豬6720頭,，其中長白豬2000多頭，蘇太豬1000多頭,，雜交約克豬近4000頭,，以規(guī)模養(yǎng)殖和分散養(yǎng)殖相結(jié)合。

主要存在的問題為豬種雜,、需要改良,，飼養(yǎng)不規(guī)范，疫病防治能力差,，經(jīng)營成本高,，銷售體系不健全，導致廣大農(nóng)民養(yǎng)殖的積極性不高,。

為此,，我們采取有效措施對癥下藥，努力改善養(yǎng)殖的軟環(huán)境建設,，為我鎮(zhèn)的養(yǎng)殖業(yè)能訊速發(fā)展創(chuàng)造了良好的條件,。

(三)開拓思路，引進技術(shù),，促進生產(chǎn)力的發(fā)展,。

今年10月14日，省農(nóng)林廳領(lǐng)導班子一行來我鎮(zhèn)視察定點工作,，認定了我鎮(zhèn)具備優(yōu)越的養(yǎng)殖條件,，并引進蘇州創(chuàng)元集團和蘇太集團這兩大企業(yè)作為扶持我鎮(zhèn)擴繁蘇太豬的.主導力量。

為了使此項目的申報立項得以順利進行,，我隨從區(qū)人大副主任周業(yè)春,、區(qū)農(nóng)林局局長助理葉敬禮,、鎮(zhèn)黨委書記丁必煜前去省農(nóng)林廳匯報情況,，爭取政策支持。

同時,，我們積極尋求技術(shù)指導,，前往母校南農(nóng)大請來黃瑞華、姚火春兩位專家來我鎮(zhèn)實地考察論證,，保證了此項目的順利實施,。

二、經(jīng)受磨練,，刻苦鉆研,，努力提高各方面的才干

從事多種經(jīng)營工作的同時，我努力的在工作中學習,、實踐中提升,，多研究多總結(jié),，力求每做一件事，每一項工作,，能夠更好的完成,。

(一)注重總結(jié)，力求盡快提高文字水平

農(nóng)村工作,，千頭萬緒,，業(yè)務多專業(yè)性強，搞方字材料涉及面廣,。

這迫切的需要我認真學習黨和政府的有關(guān)方針,、政策以及農(nóng)村經(jīng)濟工作的有關(guān)理論，還要不斷掌握和了解基層的新問題,、新情況,，采集相關(guān)信息，深入田間地頭調(diào)研,。

為了盡快提高自己的文字工作水平,，我認真學習報刊上的一些理論性文章，學習其中的謀篇布局和觀點提煉,，不斷豐富自己的思想內(nèi)涵,。

同時，認真學習領(lǐng)導的講話,、報告,，對于一些綜合性的會議(工作會議、專題會議)我都會積極的參與,，仔細記錄內(nèi)容,，認真的學習揣摩，以便在實踐中能更好的運用,。

(二)做好宣傳,，提升時效，受益菲淺

我們大興鎮(zhèn)是全國重點城鎮(zhèn),，小城鎮(zhèn)“三整一創(chuàng)”整治管理,、蘆筍產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、上海綠源江蘇工業(yè)園建設以及多種經(jīng)營產(chǎn)業(yè)的并向發(fā)展一直倍受各級政府和外界的關(guān)注,，來我鎮(zhèn)參觀,、學習、視察的各界人士越漸頻繁,，加之我鎮(zhèn)自身求發(fā)展,，大幅度的提高宣傳力度是必要的。

在三個月中,，我努力搞好鎮(zhèn)網(wǎng)站建設,，不斷優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu),，及時豐富網(wǎng)站內(nèi)容，做好網(wǎng)站的管理維護,，使之成為對外宣傳的重要窗口,。

我始終堅持網(wǎng)站管理的人性化，結(jié)構(gòu)布局的合理化;堅持信息的及時更新,，新聞報道的快速上傳,，保證網(wǎng)絡運作的時效性。

尤其是在熱點新聞上,，我用心捕捉消息來源,，迅速采集報道，提升時效,，精益求精,，力爭準確精彩。

通過自己不斷的充電,，在努力做好網(wǎng)管的同時,，也增長了知識，受益菲淺,。

(三)工作決策,，積極參與，努力在日常工作中積累經(jīng)驗

為了能盡快進入工作角色,，不斷積累經(jīng)驗,，增長自己的才干，在日常工作中,，我積極協(xié)助同事開展工作,。

在小城鎮(zhèn)“三整一創(chuàng)”活動中，我協(xié)助城管人員負責鎮(zhèn)東方大道衛(wèi)生整治的督察,，并在鎮(zhèn)長助理趙新民的指導下制定了《鎮(zhèn)容鎮(zhèn)貌十不準公約》,。

在綠源照明有限公司基地建設過程中，我經(jīng)常隨從鎮(zhèn)黨委丁書記到施工現(xiàn)場,，了解工程進度,，解決施工困難,，督察建設質(zhì)量,，保證了工程的順利進行。

在社會治安綜合整治過程中,，鎮(zhèn)人大張允華主席帶領(lǐng)我們進行調(diào)查和評比,，將大興汽車站和同心村兩地列為社會治安重點地區(qū)，并研究制定了《社會治安重點地區(qū)整改方案》和《社會治安綜合治理考核辦法》,，明確責任分工,，開展各村(居)10戶一組聯(lián)防和夜間義務巡邏打更活動,。

同時為了強化落實，我隨從鎮(zhèn)黨委丁書記,、人大張主席,、派出所康所長在深夜深入各村進行督察，確保了我鎮(zhèn)的平安創(chuàng)建,。

日常工作中的積極參與和努力實踐,，豐富了我的閱歷，積累了我的工作經(jīng)驗,。

三,、深入基層，貼近群眾,，為民辦實事

我國的三農(nóng)問題,，一直都是眾人矚目的焦點。

自基層鍛煉以來,，我切實的感受到了農(nóng)民生活的現(xiàn)實狀況,。

我所駐在的盧集村共有8個組330戶1419口人，外出打工409人,，其中低保家庭45戶131人,。

通過與村民的交流和多方面的搜集資料，使我了解到他們當中46.7%的人患病,、43.3%的人殘疾,、83%的家庭受災、30%的家庭無勞動力,，生活非常艱苦,。

他們的處境讓我們擔憂，我清晰的記得當我將政府救濟款送到五保戶葉志佩手中時,，他激動得緊緊握著我的手說不出話來,，這讓我深深地感受到作為國家公務人員的責任重大，農(nóng)民要想脫貧致富必須用市場化的理念和先進的技術(shù)來指導勞動生產(chǎn),。

由于傳統(tǒng)的養(yǎng)蠶技術(shù)和觀念的影響,方格簇的推廣存在著阻力和困難,。

為此，在盧集村支部書記許定群的協(xié)助下,，我們走家串戶,，引導發(fā)動群眾，并請來鎮(zhèn)蠶桑指導站人員進行技術(shù)指導,，取得了顯著的效果,。

村民高紅梅說：“有了方格簇營繭，省工省時，過去我家4個人一天才干完擺蠶繭簇的活,，現(xiàn)在,，只是我一個人干二十多分鐘就行了，提高功率45倍,。

” 方格簇的推廣提高了蠶繭質(zhì)量,，增加了村民收入。

基層的鍛煉是成長的必須,，了解百姓所想,、所思、所需才是整個社會的精神實質(zhì)所在,。

為此,，我會繼續(xù)加強以下幾點：

一、深刻認識選調(diào)的意義,，堅定信念,，好好工作

我知道在基層鍛煉是成長的必修課。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)是整個社會的縮影,。

通過鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作可以了解和熟悉社會,，掌握生存和發(fā)展的能力。

只有在基層,，切實了解百姓的所思,、所需，將來工作才能少走彎路,，少出偏差,。

我要好好珍惜這寶貴的機遇，努力增加本領(lǐng),，通過實際工作來鍛煉自己的意志,，磨煉自己的品行，堅定信念,，好好工作,。

我深知：只有面對著社會的驚濤駭浪，體味過生活的酸甜苦辣才能培養(yǎng)出過人的體能,、堅毅的品格,，培養(yǎng)出周到細致的辦事能力和遇難則上的精神面貌，才有可能更好的為人民服務,。

二,、以苦為樂，甘于寂寞,，發(fā)展和提高自己

來到新的環(huán)境,，清苦和寂寞總是難免的。

“孤獨刺痛心靈的同時,，常常會引發(fā)思考的激情;寂寞滲透沉默的雙眼,，往往也會掘出生命的泉水”。

我明白清苦與寂寞更是一個人對一系列的人生重大命題進行思考的最佳時期,，是一個人在認識上,、習慣上發(fā)生蛻變與進步的關(guān)鍵時刻。

對這種關(guān)鍵時刻如果不好好把握而錯過某種體會,，也許花幾倍時間都無法領(lǐng)悟,。

我會好好珍惜這大好時間，以苦為樂,，與寂寞為伴,，多思考、多充電,，不斷提高自己的思想境界和道德情操,。

同時，多讀書,、讀好書,，加強自身的業(yè)務水平學習，努力掌握行政公文的寫作要領(lǐng),，不斷豐富和發(fā)展自己的知識結(jié)構(gòu)體系,。

現(xiàn)在，每天的報紙和新聞財經(jīng),，成了我的必修課,，國家的最新決策，市,、區(qū)的最新政策成了我的關(guān)注對象,。

我會繼續(xù)堅持下去，努力加強自身的政治修養(yǎng),，不斷提高服務本領(lǐng),，快速的成熟起來。

三,、注重細節(jié),，腳踏實地，務實高效的去工作

態(tài)度決定命運,，細節(jié)決定成敗,。

汪中求先生的講座讓我感受很深，他說過:“展示完美的自己很難,，需要每個細節(jié)都完美,，但毀壞自己很容易，只要一個細節(jié)沒注意到，就會給你帶來難以挽回的影響,。

” 的確,，人與人之間往往只有很小的差異，但這種小的差異卻往往造成巨大的差異,，小的差異就是態(tài)度上的積極和消極,，巨大的差異就是成功與失敗。

現(xiàn)今社會上普通存在著一種浮躁現(xiàn)象,，由于浮躁,，使人覺得自己是做大事者，而不屑于去做小事,，由于浮躁,，就不能冷靜下來考慮一些細節(jié)問題，就不可能將工作提升上層次,，工作質(zhì)量也無法保證,。

細微之處見精神，我要以《把信送給加西亞》中的那個偉大的羅文上尉為榜樣,，咬定青山不放松,，在工作中，拒絕浮躁,，排除干擾,，將細節(jié)的理念銘記于心，認認真真的做好本職工作,，踏踏實實的完成領(lǐng)導布置的任務,，講究方法，提高工作效率,，“不以善小而不為,，不以惡小而為之”。

同時,，虛心向他人學習,，總結(jié)經(jīng)驗和教訓。

少說話,，多做事,，切實為基層農(nóng)民服務。

三個月中,，多類別,、多崗位的實踐,，讓我受益菲淺,。

我深知,，自身閱歷淺,、經(jīng)驗薄，還有很多不足需要完善,。

我會以時間的積累為載體,，用堅定的信心當航標，以實干的激情作動力,，腳踏實地的好好鍛煉,。

不斷學習,，不斷實踐,，不斷進取，自強不息,，奮斗不止,，努力使自己快速成熟起來，做一個合格的選調(diào)生,。

個人季度工作總結(jié)篇八

一個季度以來,，在保安公司和各級教育部門的領(lǐng)導下，我和其他同事一道在校園保安工作的崗位上,，以維護校園正常教學秩序,，保障校園師生安全為己任，以一個合格稱職的保安人員的標準嚴格要求自己,，勤勤懇懇,，認真負責，確保了所在的紅旗幼兒園秩序的持續(xù)穩(wěn)定,，圓滿完成了各級領(lǐng)導的安排的工作任務,。

一個季度以來，我通過各種學習,，提高思想認識,，端正工作態(tài)度，幼兒園是興學育人,、培養(yǎng)祖國未來人才最早的基地,，從身著保安服，參加校園保安的那一刻起,，就深知自己肩負著守護校園安保的職責,，工作中要有責任感和榮譽感，工作才有動力和方向,。

樹立服務意識,，服務于安保大局，作為保安公司的派駐學校的保安人員,，雖然遠離保安公司單位,，但時刻牢記保安公司賦予自己的責任,，牢固樹立起為校園安保服務的意識在完成保安工作中的具體要求和任務，并與學校簽訂了責任書,，努力做到公司領(lǐng)導放心,，學校領(lǐng)導滿意，校園秩序穩(wěn)定,。

1,、自覺遵守紀律，做到不遲到不脫崗,，上崗時著裝嚴整,，舉止文明、自覺樹立保安人員的良好形象,。

2,、堅持工作日志和出入人員及校園巡邏工作的登記。同時在學校放假后,，配合校內(nèi)教職工每天留校值班,，開展巡邏和防范工作。

3,、在完成本職工作的同時,，積極主動配合學校完成一些力所能及的其他工作。

4,、積極組織堡子片區(qū)其他保安每月學習保安工作職責,，傳達各級會議精神，協(xié)調(diào)保安與各個學校的業(yè)務工作,。

回顧這一個季度以來的工作,，自己在校園保安的崗位上為學校的安全和保衛(wèi)工作作出了自己的成績，雖然也存在著一些業(yè)務工作和自身素質(zhì)仍需不斷提高等實際問題和不足之處,，但我有信心在今后的工作中完善不足,，圓滿完成校園保安的職責和任務。

個人季度工作總結(jié)篇九

總結(jié)是對某一特定時間段內(nèi)的學習和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料,，通過它可以全面地,、系統(tǒng)地了解以往的學習和工作情況，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧,。但是總結(jié)有什么要求呢,？以下是小編收集整理的個人季度工作總結(jié)，歡迎閱讀與收藏,。

我在沈海復線高速公路福州段j2總監(jiān)辦a4標段工作已經(jīng)有三個月時間了,，回想這短短三個月的工作歷程，是我從學校到社會的重要過度時期,，在這期間我的收獲主要有兩個方面：工作上的經(jīng)驗與思想上的逐漸成熟,。

我現(xiàn)在所在工作崗位是a4標路基現(xiàn)場監(jiān)理,，無論什么時候我始終以飽滿的熱情對待自己的工作，認認真真,、盡職盡責,、踏踏實實的完成自己的本職工作。雖然有時候一些工作會比較繁瑣復雜,，但這些都是在要求我要對該項目的現(xiàn)狀有更進一步的熟悉了解與掌握,，同時還應具有較強的應變和適應能力。現(xiàn)在我對現(xiàn)狀的整體情況已經(jīng)比較熟悉,，對a4標的路基方面也有了系統(tǒng)的了解與掌握,。我在這樣的工作崗位上、有這樣的工作機會,，是領(lǐng)導和同志們信任和支持的結(jié)果,！特別是帶領(lǐng)我的師傅,，給了我很多幫助,，教會了我很多。正因如此,，我將更加珍視自己的崗位,，通過對監(jiān)理業(yè)務的了解與認識，擴寬自己的知識面,，學習新規(guī)范,、新技術(shù)，不斷提高自身素質(zhì),，為以后的工作奠定堅實的基礎(chǔ),！

工作中，嚴以律己,，向身邊的`模范學習,，在以后的工作中爭取起相應模范帶頭作用。三個月以來,，我在平時的工作中,，力求時刻嚴格要求自己、不等不靠,、有條不紊地做好各項工作,，身體力行，努力協(xié)助領(lǐng)導開展各項工作,。嚴肅,、認真、負責這是師傅特別要求的,，也是我做好每一項工作的前提,。我也很清楚自己還存在很多的不足與缺點,，作為一名剛從學校畢業(yè)初入社會的現(xiàn)場監(jiān)理，在協(xié)助管理現(xiàn)場工作過程中,，缺乏大膽管理的主動性,，應該嚴肅對待現(xiàn)場的種種問題，及時配合領(lǐng)導處理問題,。今后我應加強學習不斷提高自己的管理水平,，工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗，業(yè)余時間會多向師傅和其他老員工請教汲取經(jīng)驗,。在做資料方面,，由于剛開始接觸監(jiān)理這一行業(yè)，有些地方還有欠缺,，我會及時調(diào)整自己的狀態(tài)去適應這種工作方式,，認真做好每一分資料。在學習方面,，有時會因為施工圖紙的復雜而厭煩,，這是我的缺點。我會克服這個困難,，學習更加耐心去剖析圖紙熟悉施工方法,。作為一名監(jiān)理，看懂圖紙才能在現(xiàn)場不被別人牽著鼻子走,，才能讓工人按照圖紙的規(guī)范去施工,。

回顧這短短幾個月的工作，我基本完成了本職工作,，這與領(lǐng)導的支持和同事們的幫助是分不開的,，在此感謝師傅孜孜不倦的教誨和同事們的幫助以及領(lǐng)導的信任！

個人季度工作總結(jié)篇十

為了加強落實-年工作報告的精神,，完成全年工作的總指標,，也是為了更好完成下一季度的銷售任務，特在東莞召開-年一季度銷售總結(jié)會議,。

我現(xiàn)在根據(jù)你們銷售部總提交的工作報告,，我們公司從1-3月底銷售業(yè)績?yōu)椋?93萬元，其中業(yè)務員占36 %,；公司銷售占64 %,；收款率90%，當然這只是一個開始,，你們銷售部在一線奔波,，很辛苦！今年銷售部在市場定位,、隊伍建設,、客戶開發(fā),、網(wǎng)點建立等方面下了大功夫，確保了老市場基本鞏固,，新市場開始突破,，整體形勢較好。但現(xiàn)在還有一些片區(qū)及一部分業(yè)務員還沒有到現(xiàn)在還沒實際效果,，有的甚至連跟蹤項目都沒有,，所以在這次會議上要提出批平和警告，希望能在下一個季度做出好的成績,，根據(jù)目前的銷售市場和一季度銷售業(yè)績,，我們公司對銷售部提出以下幾點：

1、要狠抓銷售工作,，完成公司的年銷售指標

2,、樹立銷售信心

銷售部在一季度有一定的成績，這就體現(xiàn)了我們的

產(chǎn)品有市場和競爭力,。對此,，大家要看到主流，增強發(fā)展信心,。當前,，我們的企業(yè)正處于“成熟過渡”的關(guān)鍵階段。公司也在積極轉(zhuǎn)變生產(chǎn)基地環(huán)境,，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，雖然現(xiàn)在出現(xiàn)這些那些的問題,，我們相信只是暫時的,，公司會給你們一個好的平臺。

3,、要加強業(yè)務實力,。

現(xiàn)在我們有一些外貿(mào)單，可是就象是大姑娘上轎頭一回,，搞得是焦頭爛額,，而且在客戶面前的印象大打折扣，所以我們既然有這個機會,，就要想到我們?nèi)鮿?，要加強這方面的人才和知識。

4,、經(jīng)常分享成功的經(jīng)驗,，總結(jié)失敗的教訓。

以市場目前的銷售,、回款實際案例,，要求大家每人提出建議和行動方案,，起到了學習和參考方法，并分享了銷售,、回款成功案例,，分析了成功的原因；對一些失敗的案例要進行討論和交流,，找出真正的原因,。為下一季度更好完成銷售任務打好基礎(chǔ)。

5,、按公司的銷售制度和管理條例進行銷售,，內(nèi)部制度

化管理，嚴格按照業(yè)務流程來做,，外部以客戶為中心,，滿足客戶的合理要求。特別是外辦銷售點,，以前總是公司哄得多,，督得少，所以我們以后要拿事實說話,，對一些沒有業(yè)績的外辦銷售點強化管理起來,，不行就要換人或撤銷。

個人季度工作總結(jié)篇十一

我自20xx年x月到電力營銷與交易部計量處任營銷信息技術(shù)助責以來,，一年多的時間里,，在部門領(lǐng)導及同事的關(guān)心、幫忙下,，在工作,、學習和思想方面取得了很多進步，現(xiàn)將第四季度以來工作,、學習,、思想狀況分析總結(jié)報告如下：

第四季度以來。透過學習,，我進一步提高了對黨的先進性認識,，進一步把握了黨的先進性的本質(zhì)和科學內(nèi)涵進一步認識了共產(chǎn)黨員先進性的基本標準、現(xiàn)實標準和具體標準,。透過學習,，進一步領(lǐng)會了南網(wǎng)方略的重要性。深刻體會了“眾志成城,、頑強拼搏,、不勝不休”的抗災精神，理解了“辦法總比困難多、不屈不撓,、艱苦奮斗”的精神,，這將是我以后工作的強大動力和克服困難的有力武器。

除此之外,，我還利用網(wǎng)絡,、電視、報紙等媒體來了解和學習政治時事,，關(guān)注社會政治生活,，對政治學習的自覺性和用心性都有了很大的提高。

在業(yè)務知識方面,，我參加了網(wǎng)公司組織的營銷工作創(chuàng)新培訓和公司組織的營銷相關(guān)技能培訓,。除了參加公司組織的各種培訓，我也虛心向同方公司和各供電局專業(yè)技術(shù)人員請教營銷信息化,、自動化相關(guān)知識,，并結(jié)合工作需要，自主學習信息化,、自動化的專業(yè)知識,。此外，利用周末時間,，攻讀昆明理工大學信息與自動化學院控制理論與控制工程專業(yè)工程碩士,，在這一年多的時間里，已基本完成了工程碩士階段的課程學習,，使自己的理論知識得到了很大的提高,。學習過程中注意總結(jié)收獲，并在《云南電業(yè)》發(fā)表文章,。

在第四季度,，在部門領(lǐng)導的安排下，我主要參與完成了以下工作：

營銷監(jiān)控中心是透過對客戶服務系統(tǒng),、95598系統(tǒng)、負控管理系統(tǒng),、需求側(cè)管理系統(tǒng),、調(diào)度mis、營銷現(xiàn)場監(jiān)控設備等資源的整合,，建立了新的營銷工作流程監(jiān)控管理體系,，真正實現(xiàn)端到端的管理，全面提高營銷服務水平和層次,。從年初建設開始,，我參與了《云南電網(wǎng)公司營銷服務中心系統(tǒng)建設方案》編寫完善，建設過程中全程參與協(xié)調(diào)相關(guān)參建單位工作，并承擔了監(jiān)控中心的軟硬件設備的日常管理和維護,。系統(tǒng)投入試運行后,，透過征求各部門意見，編寫《營銷服務中心系統(tǒng)需完善的資料》,，年底組織監(jiān)控中心驗收,，參與《云南電網(wǎng)公司監(jiān)控中心后期建設思路》、《云南電網(wǎng)公司營銷監(jiān)控中心運行管理制度》,、《云南電網(wǎng)公司營銷監(jiān)控中心崗位職責》等的編寫完善,。至今營銷監(jiān)控中心已累計完成功能開發(fā)累計73項，其中業(yè)務功能63項,，數(shù)據(jù)填報功能10項,。在業(yè)務功能中，發(fā)供電模塊23項,、需求側(cè)管理15項,、營銷經(jīng)營13項、優(yōu)質(zhì)服務10項,、其它2項,。

作為今年營銷“三大工程”的全省營銷信息“一體化”建設，我參與了《一體化客服系統(tǒng)推廣實施方案及業(yè)務》,、《云南電網(wǎng)公司縣級供電企業(yè)營銷信息“一體化”業(yè)務流程規(guī)范試行》,、《云南電網(wǎng)公司縣級供電企業(yè)營銷信息“一體化”電費核算細則試行》編寫完善。針對“一體化”實施過程中暴露出來的網(wǎng)絡問題,，參與《云南電網(wǎng)營銷一體化網(wǎng)絡系統(tǒng)建設項目書》編寫完善,，并參與組織實施。與現(xiàn)場技術(shù)人員一道參與“一體化”客服系統(tǒng)交流會,，收集整理各單位對系統(tǒng)的意見和使用過程中的問題,，編寫完成《一體化客服系統(tǒng)常見問題解答》。目前“一體化”已完成66個縣公司689個供電所抄,、核,、收三大核心模塊的實施。

參與《7x24小時數(shù)字化營業(yè)廳建設方案》的編寫完善,，協(xié)調(diào)昆明局,、云電同方等相關(guān)單位在建設過程中出現(xiàn)的問題。目前7x24小時數(shù)字化營業(yè)廳土建部分已經(jīng)完成,，軟件開發(fā)也已過半,，很快將投入使用，屆時用戶能夠24小時透過全自助方式,，以現(xiàn)金或其他方式繳納電費和辦理查詢,、報裝等業(yè)務，讓用戶更加快捷的完成業(yè)務辦理，省時靈活,，同時也節(jié)約了供電成本,。

參與《云南電網(wǎng)公司營銷移動作業(yè)子系統(tǒng)方案》、《云南電網(wǎng)公司營銷移動作業(yè)子系統(tǒng)技術(shù)協(xié)議》的編寫完善,。組織協(xié)調(diào)昆明局和云電同方結(jié)合云南電網(wǎng)的實際狀況,，在昆明供電局稽查大隊率先進行移動試點應用，目前主要實現(xiàn)了：綜合查詢,、查詢供電通知書,、用戶檔案信息、審核整改通知單,、填寫現(xiàn)場處理單,、問題記事本等稽查常用功能。

參與編寫完成《云南電網(wǎng)公司配電班組建設規(guī)范共十六分冊》,、《云南電網(wǎng)公司營銷安全工作危險點預測及預控管理辦法試行》,、《云南電網(wǎng)公司市級供電企業(yè)營銷標準體系》、《云南電網(wǎng)公司縣級供電企業(yè)營銷標準體系》等規(guī)范,。

完成西電東送電量結(jié)算,、審核上網(wǎng)電廠電能計量裝置配置、編制營銷計量及營銷項目計劃并跟蹤項目完成狀況透過參與營銷監(jiān)控中心的建設,，使我對營銷各項工作流程有了全面的了解透過縣級“一體化”建設,，使我對縣公司的營銷業(yè)務、流程,、存在的問題有了必須的了解透過數(shù)字化營業(yè)廳,、移動營銷作業(yè)系統(tǒng)的建設，使我認識到了信息化,、自動化對一個企業(yè)發(fā)展的重要性透過參與各種規(guī)范的編寫,，使我的文字水平有了必須的提高透過計量處日常工作，使我對電能計量裝置有了全面的認識,，工作潛力得到全面提高,。

一應對新的崗位，業(yè)務面擴大了很多,，對專業(yè)技術(shù)知識和業(yè)務潛力提出了更高的要求雖然經(jīng)過一段時間的艱苦學習,，基本掌握了有關(guān)專業(yè)知識和業(yè)務知識，可保證工作的開展但是,，這些業(yè)務知識的深度和廣度是遠遠不夠的，仍須在今后的工作中不斷努力學習,。

二溝通協(xié)調(diào)潛力還有差距,，還需要進一步提高。

個人季度工作總結(jié)篇十二

在20xx年第二季度，分局領(lǐng)導及時組織機關(guān)科室按年初預定計劃,，總結(jié)第一季度工作,，根據(jù)特定的地域環(huán)境，因地制宜及時調(diào)整工作計劃,，在市公路管理局的正確領(lǐng)導下,，較好的完成了第二季度的各項養(yǎng)護工作任務。下面就該季度公路養(yǎng)護工作情況總結(jié)匯報如下：

在本季度共清理路邊垃圾1569m,，整修路肩邊坡3482m,，割草45000m，清疏邊溝69560米,，修補坑槽8950m,，清掃路面7625km，清理塌方34000m,，橋梁日常養(yǎng)護60座,，涵洞日常養(yǎng)護537道，清理伸縮縫346米,。

分局組織人員對所轄公路,、橋涵構(gòu)造物進行了一次全面細致地摸底調(diào)查，建立公路病害數(shù)據(jù)庫,，針對公路狀況確立養(yǎng)護措施,。例如：養(yǎng)護道班管養(yǎng)的g319線k404+700-k427+100段以修補路面坑槽為主，同時清理邊溝確保公路暢通安全,，而養(yǎng)護道班管養(yǎng)的g206k1851+808-k1875+270則以提升公路狀況為前提,，規(guī)范修補好瀝青路面坑槽的同時，整修路肩邊坡,，及清挖土質(zhì)水溝,，確保該路段暢、潔,、美安,。目前我局以黨的.群眾路線教育實踐活動為契機，進一步激發(fā)一線職工的生產(chǎn)積極性,，增強了養(yǎng)護管理的工作主動性,，逐步實現(xiàn)由“鞏固成果”向“擴大成果”轉(zhuǎn)變。

由于受強對流天氣影響,，在本季度雨量有增無減,。在重交通作用下我局管養(yǎng)公路損毀十分嚴重，特別是g319線412+100-k427+100局部路面出現(xiàn)嚴重坑槽,、泥漿,，有些已經(jīng)影響到了車輛的正常通行,，針對這些有可能造成較大的社會影響的焦點路段，分局領(lǐng)導高度重視,，反復強調(diào),，關(guān)乎道路安全暢通問題，不能有絲毫的懈怠,，要求各道班要不斷的反復修補坑槽,，確保安全暢通。此舉取得了較好的效果,，避免了社會不良影響的發(fā)生,。

進入雨季后，分局領(lǐng)導組織機關(guān)技術(shù)人員對所轄公路進行了全面排查,，對重點防汛路段及敏感路段逐一布置防患,，同時啟動24小時值班制度，應急搶險分隊進入備戰(zhàn)狀態(tài),，一旦出現(xiàn)險情,，立即啟動《公路防汛搶險工作緊急預案》。以最快的速度組織人員,、機械進行搶修,，做到反應快，組織快,，搶修快,，確保道路安全暢通。對水毀造成的交通中斷在最短的時間內(nèi)疏通,，并及時消除水毀痕跡,。如20xx年5月22日晚7點左右一輛大型貨車途徑g206線k1886+980時，該處涵蓋板被壓碎裂,。分局領(lǐng)導接到報告后,，立即組織人員趕赴現(xiàn)場，緊急處置,，經(jīng)過3個多小時的搶修,，終于在晚上11點多排除了安全隱患，確保了道路暢通,。另外在20xx年5月27日,，g319線k419+950處右側(cè)發(fā)生山體塌方，占據(jù)了半幅公路,，并且還有進一步滑動塌落趨勢,。發(fā)生險情后，分局立即啟動應急預案,，成立工作組,，分局領(lǐng)導親自布置落實,。一方面組織機械設備、人員清理路面塌方,，疏導交通；一方面安排人員到塌方處值班,，24小時觀測山體滑動情況,。同時第一時間向市公路管理局和市委、市政府主要領(lǐng)導報告,，及時通報險情,。目前該處已按市有關(guān)部門的要求對滑動山體進行了卸載，及時有效的消除了安全隱患,，確保了道路暢通,，獲得了上級領(lǐng)導和社會各界的一致好評。

由于近年來的新農(nóng)村建設及土坯房改造,，促使公路沿線建房如雨后春筍般發(fā)展,，亂倒建筑垃圾，和私自搭接公路現(xiàn)象屢禁不止,，造成公路兩側(cè)水溝時斷時續(xù),，完全沒有排水功能，到處可見水溝積水及公路過水現(xiàn)象,。鑒于此,，分局領(lǐng)導多次組織機關(guān)科室調(diào)研，制定了一系列的工作方案和措施,。同時加大《公路法》,、《省公路管理條例》等法規(guī)、政策的宣傳,，積極尋求當?shù)卣闹С?，進一步規(guī)范公路搭接，為g323線示范路的創(chuàng)建提供有力保障,。

是紅色故都,，今年又恰逢黨的群眾路線教育實踐活動開展時期，來視察指導工作的領(lǐng)導多,，在本季度僅副國級領(lǐng)導接待了2批次,，省部級領(lǐng)導接待了8批次，其他各級領(lǐng)導和參觀學習的團隊數(shù)不勝數(shù),。

因政治接待任務繁重,，加之屢禁不止的“拋、灑,、漏,、滴”現(xiàn)象,，增加了基層職工的養(yǎng)護壓力，同時較大程度的增加了我局管養(yǎng)經(jīng)費的開支,。由于經(jīng)費不足,，既制約了我分局的工作，也不同程度影響了公路養(yǎng)護水平的提高,。

個人季度工作總結(jié)篇十三

不知不覺,，xx年的上半年過去了，充滿希望的xx年的下半年終于到來了,?；仡櫚肽甑墓ぷ鳎覀冇写T果累累的喜悅,，有與同事一起攻關(guān),、通宵備戰(zhàn)的艱辛，也有遇到困難和挫折的惆悵,。今年上半年的主要工作總結(jié)如下:

我已經(jīng)在公司工作兩年了,。想起來受寵若驚，但又深有感觸,，如履薄冰,。經(jīng)過兩年的沉淀，我已經(jīng)從公司的一名普通成員成長為一名熟悉業(yè)務,，經(jīng)驗豐富的老員工,。記得剛?cè)肼毜臅r候，強烈意識到自己理論和實踐經(jīng)驗的不足,。如何快速提升自己的知識和銷售水平,，更新自己的知識結(jié)構(gòu)，深入到實際工作的每一個環(huán)節(jié),，將顯得尤為重要,。上半年，虛心向公司領(lǐng)導和同事學習,，取長補短,，不斷提升自己的修養(yǎng)和業(yè)務能力。在公司領(lǐng)導和同事的關(guān)心和支持下,，我明確了自己的工作職能,，很快提高了自己的銷售技能，也研究出了一套自己的銷售方法,。高效,、以身作則的銷售風格得到了公司領(lǐng)導和同事的一致認可。

銷售：

(1)潞城卓悅水泥開標后,，入圍候選廠家之一,，拜訪客戶,。

(2)參與大伙房水泥的投標和檢驗。

(3)努力挖掘目標客戶和潛在客戶,。

(4)努力開拓非水泥行業(yè)的客戶,，如煤化工、礦熱爐,、玻璃,、硫酸等新領(lǐng)域，做出表率,，起到了很好的示范作用。

(5)落實項目組,，合理分配和協(xié)調(diào)公司各部門的工作,。

(6)積極做好與客戶的業(yè)務關(guān)系。

(7)明確項目管理和部門管理的職能,，較大項目公司的高層將直接參與項目組,。

在項目實施方面:

(1)通過不斷拜訪客戶，收集同行業(yè)信息,，積累市場經(jīng)驗,，現(xiàn)在對非水泥行業(yè)市場有了比較全面的了解。

(2)客戶考察公司工程業(yè)績,，參觀公司總部,，安排接待工作。

(3)發(fā)現(xiàn)客戶需求后,，盡力為客戶提供各種技術(shù)方案和投資收益方案,，滿足客戶的要求。

(4)現(xiàn)在我能逐漸清晰流利地處理客戶提出的各種問題,，準確把握客戶的需求,，并與客戶良好溝通。在這一季度的工作中,，雖然沒有簽下訂單,，但我們拜訪的一些客戶逐漸對我們的公司和技術(shù)產(chǎn)生了信任。(5)每天堅持詳細安排當天的工作計劃,，下午總結(jié)當天的工作,，分享市場中遇到的問題和成功的經(jīng)驗，尋找解決的方法和思路,。(6)在具體工作中,，我努力做好領(lǐng)導，把每一項工作放在首位,，合理安排時間,，按時按量完成任務,。

1、由于自身知識,、能力,、思想、心理素質(zhì)等的限制,。一個人通常在工作中很死板,，對工作中的一些問題沒有全面的理解和把握。

2,、由于學習新知識,、掌握新事物不夠，獨立工作能力不夠,，工作不夠大膽,，個人銷售的專業(yè)知識和基本素質(zhì)有待進一步加強。

3,、公司的銷售能力需要進一步加強,。由于個人原因，進行嚴格全面的學習,，提高個人能力,，是一個漫長而艱難的過程。雖然今年做了一些嘗試,，但是深度和力度都不夠,。

4、銷售方面的努力不夠,。存在觀念陳舊,、工作不切實際、技術(shù)不精,、質(zhì)量意識不強,、依賴性強等問題，需要改變,、改進和提高,。進一步提高個人銷售的整體素質(zhì)還有很多工作要做。

在這一季度的工作中,，通過我的努力,，我獲得了一些寶貴的銷售經(jīng)驗，但在市場開發(fā)的方法上仍然存在很大的問題,。我下個季度的計劃如下:

1,、在努力完成本職工作的同時，多學習非水泥行業(yè)的專業(yè)知識，合同能源管理知識,，投資收益知識,，提高自己的專業(yè)知識。

2,、提高銷售專業(yè)知識,，建立一套清晰系統(tǒng)的業(yè)務銷售方法和激勵機制。銷售管理是企業(yè)的關(guān)鍵,。完善銷售管理制度的目的是使銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，完善提成和獎勵措施，使他們對工作有高度的責任感,，提高主人翁意識,。

3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題,，不斷提升自己，使業(yè)務能力提高到一個新的水平,。

4、銷售目標的制定,。將績效考核落實到每個人,。所有的銷售成績都源于有一個好的銷售人員。建立一個團結(jié)協(xié)作的銷售團隊是企業(yè)的基礎(chǔ),。根據(jù)公司下達的銷售任務,，根據(jù)具體情況將任務分成周、天,，以完成每個時間段的銷售任務,。

我覺得公司的發(fā)展離不開員工的綜合素質(zhì)，方針和團隊建設,。提高執(zhí)行力的標準,，建立一支優(yōu)秀的銷售團隊，擁有良好的工作模式和工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。相信通過我們一段時間的市場開拓,，我們團隊每個人的業(yè)務水平都會有很大的提升。針對市場的一些變化和同行業(yè)的競爭,，我們可以拿出一個比較完整的方案來應對一些突發(fā)事件,。對于公司給我的這個項目，我們可以一路操作下去,。

以上是我的一些不成熟的建議和看法,。如有不妥，請見諒。

在今后的工作中,，我將努力學習新的文化知識,，不斷提高自己的業(yè)務和銷售水平，再接再厲做好自己的本職工作,，有困難及時與領(lǐng)導聯(lián)系匯報,，并找到更好的解決問題的辦法，繼續(xù)鞏固已有成果,，針對自身不足進行改進,，努力做得更好，爭取為xx公司的再次跨越做出更大的貢獻,！